淘宝外卖怎么入驻

篇一 淘宝外卖怎么入驻
怎样入驻淘宝外卖?淘宝外卖开店教程

　　不久前曾传出阿里O2O已召集销售、营销及运营各方面力量，组建统一团队，并由新任阿里巴巴集团CEO陆兆禧亲自挂帅的消息。虽然此消息未得到阿里巴巴方面官方的正式回应，但阿里推出淘点点、收购高德地图、快的打车等一系列作为，已经暴露了其将来的布局。事实上，阿里巴巴在本地生活市场，以及                 O2O领   域的野心已经有目共赌。   　　值得一提的是，今年较早前阿里董事局主席马云在接受央视对话栏目时采访时曾表示，本地生活领域是早上“五六点钟的太阳”，而同时他把现在正做得有声有色电商业务称之为“早上八、九点钟的太阳”。不难看出这位“中国创业教父”对未来本地生活领域的重视。   　　“想要购物有淘宝网店可以逛，不想出门吃饭还可以用淘宝叫外卖”杭州金女士这么描述淘宝在她生活中的应用，今年的高温天让杭州的淘宝外卖和网购包裹量双双激增。   　　据悉，淘宝外卖平台几经改版目前已经成为了纯粹的餐饮外卖信息平台，专业的外卖商家、中小型传统餐饮商家与第三方运营商都可以入驻(            下面记者整理分享了淘宝外卖频道的一些申请入驻流程供各位淘宝卖家参考:     　　第一步：进入waimai.taobao.com 点【我是卖家】

 

 

　　第二步：申请外卖店铺前提需要先通过淘宝身份信息认证，若未认证需要先认证身份信息，点击【开始认证】

 

 

　　第三步：进入我是卖家页，点击【补全认证信息】

 

 

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篇二 淘宝外卖怎么入驻
淘宝新店开张怎么做？流量从0到2000只要两星期就够了

　　讲述流量这个问题之前，我们先来了解一种关系：平台和商家的关系。

　　一定程度上来说，放在现实中，平台就是商场，商家就是入住的店家。而这个关系我用一个故事来定义：

　　一只聪明的小猫，它上学读了木兰诗以后觉得东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭太麻烦了，如果能把他们聚集在一起，然后由灵活的猫友送到大家手里，那不是大好事吗？正好小猫家后面有一块很大的无用空地。小猫就聚集了自己的小伙伴，把那里建成了一个集市。可商场里没有店家呀。于是小猫就打着免费入驻的旗号，凭借自己的特色网罗了一批小动物到自己的商场里开设了店铺。小猫们为了集市的名气每天东奔西走为集市宣传，慢慢地这个集市就在森林里出了名，并且很快地超过了小虎和小马它们的场子。

　　小猫觉得该让集市格调不够高，于是就合伙张罗了一家漂亮的大商场，严格了入驻条件并且收物业费和提成。新商场很快就火了起来。随着业务的迅速膨胀，小猫需要很多很多的交易额来向外界证明自己的实力。于是谁的店卖得好卖得好，小猫就帮谁卖。可隔壁的小狗，小狮子们都做得越来越好了呀。怎么办怎么办？索性也走品质型路线，小猫的商场采取了邀请式入驻，只选取优质的商家入会。慢慢地，随着森林里智能手机的普及，大家都在用手机购物了，小猫就把重心从电脑转到了手机。

　　可以看出，当初为了方便的那只小猫已经不在了，而是为了生存拼命地想在这个圈子努力耕耘，所以它需要优质的商家，优质的产品，优质的服务。

　　对于这个故事，我所要表达的意思是：我们选择平台的同时，平台也在选择我们，我们想要盈利，平台更想盈利，你给平台赚钱了，平台才会给你支持。

　　我们运营必须要跟着平台的节奏走，要顺风而上。可以这么说，平台需要销售额，我们就做销售额。平台需要数量，我们就做数量。平台主打无线，我们当然就做无线。

　　那么我们需要了解的是，现在平台的风向是什么？

　 可以总结为，优质的商家，优质的产品，优质的服务。所有技术的目的，就是让平台“真实”觉得我们的产品是买家喜欢的，能帮助平台盈利的，并且能提升平台品牌形象的。

　　那么怎么证明我的产品买家喜欢的呢？收藏，加购，停留时间，浏览数量，回购数，点击率等这些都是买家喜欢看到的。此外怎么证明我的盈利能力强呢？客单价，转化率，销量，这些都是证明盈利的地方、怎么证明我的服务好呢？所有影响DSR评分项

　　这些维度要注意一个点，那就是“真实”。因为现在的平台机制仁者见仁智者见智。

　　七天螺旋这个话题，其实早就已经不新鲜。

　　简单来讲究是在新品7天里，保持正常流量与转化率的情况下，销量每天上升，第一天1单，第二天2单这样递增。为什么会有螺旋，因为平台每天都在考核着产品，不会一次给你太多机会，而且慢慢给你机会，让你上场你要给我好好表现。就是这个意思。

　　上面我强调了要紧跟平台风向，做螺旋很重要的一点就是要跟着风向去做螺旋。

　　假如今年强调买家喜爱度和无线销售。那我们就要去做这几个维度：

　　下面是我简单的操作流程：

　　这个模型有一个宗旨，就是“真实”，多去想想这个问题。

　　第一步：

　　首先要通过数据软件。得出你这个品类行业平均维度是多少，并且记录下来，最主要的是转化率，加购量与百分比，收藏量与百分比，跟单量有关的要分无线和PC。以及其他维度。

　　第二步：

　　找出一到三家比你做得好的同行宝贝，同样分析找出第一步你所收集的维度。关于如何分析，在这里推荐官方付费版生意参谋。

　　第三步：

　　从价格，基础销量，藏量，购量等维度选择一个你觉得你能干掉的对手。开始按照正常的7天螺旋做周计划，严格控制你的流量，转化，与藏购量。流量源建议用直通车，补单建议发短信聚集老顾客，拍A发B或者送，如果是朋友来帮忙，建议搜词进店，配合淘口令进店，有人会说无线找不到词，很难找。我的做法是做标题之前选一到两个冷门词。这样长尾词不会太长。比如：水墨雪纺衫的“水墨”。

　　附上一个简单的表格插图：

　　第四步：

　　这个计划不是我下面发的款式数据的计划（仅供参考）：

　　以上步骤还是得看点脸，而且要在选款选的好的情况，最起码也得选市场上已经卖起来款式。

　　模仿客户的购买心理，淘口令分享，加购或收藏后次日付款，稳定转化与访客等等

　　如果在计划当中有真单出现，或者数据情况很棒，那么恭喜你。

　　淘宝新店开张怎么做？流量从0到2000只要两星期就够了
　　

篇三 淘宝外卖怎么入驻
淘宝外卖-卖家帮助

篇四 淘宝外卖怎么入驻
入驻申请报告

受理编号： 受理时间： 年 月 日 福建农林大学 闽台大学生创业园 企业入驻申请书 企业名称： 企业负责人： 联 系 电 话： e-mail： 申 请 日 期： 福建农林大学大学生就业创业指导中心 二○一三制 1

福州市好一点责任有限公司 张凡 、林清伟 13809545941、13960870504

一、企业基本情况

二、创业团队 2

三、项目介绍

3 4 业在利用英特网方面起步较晚，可所取的成绩仍令人注目与振奋。 如美国在1999

年，食品与农产品的网络销售额达三十亿美元；有58%的餐饮业主上网，27%的餐饮业主上网

购物或销售食品；在1999年2月至4月间，一千二百万的美国家庭通过英特网订餐或预订餐

位；99年比98年上网购物的人次增加了整整三倍，达到一千二百二十亿人次。预计未来一

二年，大多数餐饮业主(74%)都会上网采购或推销商品。 设在三藩市的网络公司服务于全美一万三千间餐馆，有七十万的网上消费者。任何消费

者只要轻松上网，输入帐号登陆，就可以了解到在周围有哪些餐馆提供网上订餐服务，并可【淘宝外卖怎么入驻】

以浏览到这些餐馆的菜单，做出预订。仅在二分钟内，预订者就可以通过电子邮件得到确定。

再过一会，就可以享受所订的美食了。食品网发言人说：在参加该公司网上联网销售的餐馆

中，网上订餐的数量实际上比普通的电话订餐高出22%。此外，网上订餐中多功能性的服务

还可以让消费者从容地上网浏览餐馆的菜单，或进行价格上的比较，来选择所需要的美食佳

肴。目前，通过上网提供外卖和订餐服务的餐厅多于独立餐馆经营者。三藩市一家餐厅的总

经理说该餐厅每周至少可以接到20个网上订餐。不过，他认为网上订餐最有价值的地方是大

大地方便了消费者。因为如果通过电话订餐，往往会遇上电话线繁忙、占线的问题，客人也

因此会另外选择其它店家。如今，使用网上订餐，这些问题不仅迎刃而解，而且客人可以什

么时候想订餐位都可以，凌晨三四点都不成问题了。此外，餐馆还可以根据客人订餐消费的

记录，建立起自己餐馆顾客的资料库。在将来进行促销活动时，依据资料库中客人消费的准

确数据有效地选出促销对象的名单，使整个促销活动能有的放矢地进行。 消费者不是餐饮上网锁定的唯一目标。因为餐饮业主还可以利用网络技术或自己的网站，

发放招聘信息，实行餐饮企业的自我推介，从而吸引、招聘到所需要的工作人员。tricon

global公司于1999在各大主要的电子刊物上刊登招聘广告，利用网上工作申请系统建立人

材资料库，为自己及时地招聘到所需的理想人才。据该公司称，目前公司中有10%的新招人

才是从网络系统中聘请到的。 英特网另一个优点不仅仅是让餐饮经营者通过上网来推销餐饮产品，而且还可以让餐饮

经营者广泛地获取供货商的信息与服务。在这个电子网络商家市场中，餐饮业主变成了一个

通过网络购买食品原料或其它餐饮用品的购物消费者。由于网络高新技术可以做到自动处理

完成客户的下卖订单，所以通过网络提供的服务是高效快捷的，为餐饮业主在购物时节省了

大量的时间。此外，网上购物另一大优势就是可以选购到物美价廉的商品。纽约市的sardis

餐馆经营者max称通过网上购物为他节省了15%的费用，使餐馆的节余增加了10%。加州

instill有限公司的营销经理说通过该公司网络购物的消费者可以降低3%至5%的食品成本花

费。如果消费者特别注重利润收益的话，可以通过网上购物有效地控制物品支出，使收益增

长轻易地达到9%至10%之间。

5篇二：企业入驻申请书 南昌市创业孵化基地（园） 企业入驻申请书 申报时间： 年 月 日 1 2 3 篇三：入住高新区的申请 奥威[2014]009号 奥威（山西）防水建材有限公司 关于入驻长治高新区科技孵化园的 申 请

长治高新区科技孵化园： 奥威（山西）防水建材有限公司是经长治市商务局招商引资、长治市发改委立项、经山

西省人民政府批准，由香港奥威国际集团有限公司全资投建的外商独资企业。公司现与全球

最大的化工企业---德国basf化工有限公司进行深度技术合作，全面研发全球最领先的新型

防水材料生产配方及工艺技术，依托香港奥威国际集团强大的资金实力，依托优秀的研发及

管理团队，致力于新型建筑防水材料的研发、生产、销售以及建筑防水工程的施工。工厂坐

落于长治市屯留县李高乡王公庄，规划占地面积230亩，年生产能力50000余吨。目前年产

10000吨新型防水材料项目已经建设完成并于2014年9月19日顺利投产，全国销售、招商

工作正在按计划进行当中，通过大规模地毯式无缝营销，两年内将建成600多个市、2800多

个县的销售网络，预计年度销售额达6000万元，年利税额943万余元，两年后的销售额可望

突破亿元大关。 公司除了与全球最大的化工企业（德国basf)进行深度的技术合作外，通过对高级专业

技术人才的引进及大规模的研发资金投入，依托长治当地的优势资源以及对长治工业企业资

源综合利用（粉煤灰、煤矸石、矿渣等），在独立自主的基础上研发出了“粉煤灰在新型建筑

防水材料中的应用”以及“煤矸石在新型建筑防水材料中的应用”等高新技术产品，目前已

经申报技术专利6项，还有两项技术专利也即将完成研发工作。与此同时，我公司拟申报国

家级高新技术企业，它将填补山西省在高新科技领域中没有建筑防水产品的空白。 为了进一步加快我公司的产业发展步伐，贯彻执行公司“产、学、研”相结合的战略规

划，提升新型建筑防水材料的科技含量，提升产品质量，提升企业形象，扩大品牌竞争力及

市场占有率，降低产品制造成本，我公司特申请在长治高新区科技孵化园成立高新技术产品

研发中心，研发中心拟设立中心实验室、产品中试区、实验办公区、试验材料储存区等区域，

计划使用面积400平方米，敬请批准！ 特此申请！ 奥威（山西）防水建材有限公司 2014

年10月15日 奥威（山西）防水建材有限公司办公室 2014年10月15日申报篇四：入驻“京

东商城”申请报告2 营销中心电商销售部

入驻“京东商城”申请报告 在当前互联网横行天下的时代，网络购物已经是不可阻挡的消费趋势，企业品牌商品是

否入驻京东、天猫等网络领军销售平台，也是消费者考量企业实力与产品质量的一个间接标

准。商品网络的销售正在冲击蚕食着实体店的销售，我们的竞争对手现在已经入驻了天猫并【淘宝外卖怎么入驻】

且开始发力电商销售，初期观察销售量还没有与我们公司拉开绝对差距，但是在品牌展示上

我们已经落后于竞争对手，同样的商品在网络搜索、流量，排名展示等，我们竞争对手的天

猫在目前相对于我们的淘宝店铺有明显的优势，如果我们不能及时拉平起跑线，现在的小劣

势以后就会形成无法逾越的鸿沟，对我们的产品销售非常的不利。： 互联网电商日益崛起，

规避假冒，保证正品，一直是困扰跨境电商和消费者的难题，不管是小打小闹的个人代购还

是规模化的电商平台。京东一直是以“正品行货”作为自己最大的优势。一旦发现商家有售

假行为，将处以百万罚金并且予以关店的处罚，堪称互联网行业最严酷的电商平台。而阿里

郎*****入驻京东商城，也再次向大众消费者印证*****及海产品的质量安全，其次，就是利

用互联网大数据，将阿里郎的品牌品进行有效的传播和流通，一方面凸显阿里郎品牌优势，

拓展市场份额。另一方面，为更多的消费者建立一个可信的购买渠道。 公司上市在即，做为

网络，品牌的宣传起到的作用是无法替代的，如果一家企业在网络上没有搜索显示，对于企

业的品牌和推广会有很大的影响。 在网络宣传中搜索引擎起到不可替代的作用，在搜索引擎支持以及网络排名优化方面京

东做的比淘宝要更好，因为国内搜索引擎（百度、搜搜等）自己也有c2c或者b2c购物平台，

与淘宝形成了竞争关系，对淘宝的搜索支持较少。 而在国内电子商务平台中，京东正是与

淘宝正面作战的个中翘楚，所以国内搜索引擎对京东商城都比较友好在百度上搜索‘*****’，

结果显示在‘商家选择’这一项，京东商城是第一顺位的，没有出现淘宝店铺或者天猫选项； 以后公司在京东开设的店铺及商品都可以在搜索引擎中得以显示，这样可以在公司品牌

宣传上节省额外费用，在公司的品牌宣传上和产品销售上起到一举两得的作用。 本公司已经入驻淘宝开设个人资质店铺，但阿里巴巴无论在政策支持上还是流量扶持上

淘宝个人店铺是无法跟天猫处在一个水平线上的。为了响应公司的发展规划，入驻京东商城

是公司发展中的一项重要内容。 与入驻淘宝商城（天猫）相比，京东商城的优势在于：

1、 国内搜索引擎对京东商场比较友好，可以吸引到搜索引擎的有效流量；

2、 京东*****商城刚刚起步，容易得到重视和支持，前景看好；

3、 品牌的曝光度也会多；

4、 费用较低；

综上所述，如果公司想要在国内打造中高端品牌形象，电子商务这块须借助天猫商城或

者京东商城来树立一定的正面形象，综合优劣点分析考虑，京东商城是公司目前一个比较适

合的业务拓展方向。

经过对比分析营销中心电商销售部拟在京东开设sop（独立店铺）模式“阿里郎海产旗

舰店”请公司给予支持。

入驻京东费用：京东开店费用有三部分组成：平台使用费，技术服务费（3%）、保证金。

其中技术服务费是按照销售额扣点方式收取。 平台使用费：6000元/年 保证金：50000元（可退） 入驻京东开店费用合计：56000元 营销中心电商销售部 2015-9-1篇五：项目入驻申请表格式 xxx青年（大学生）创业园项目入驻申请表 填写说明：

1、以上表格所填内容应真实有效，否则创业园有权取消该项目申请资格；

2、评审相关信息将通过手机或电子邮件进行通知，请仔细核对本表所填联系方式并保证

无误，如果因所填联系方式错误所导致申请失败，责任由申请者自负； 3、请提供身份证、

毕业证或学位证书复印件； 4、以上表格请送交至xxx大学生创业办公室。

篇五 淘宝外卖怎么入驻
“饿了么”凭什么值1亿美元?把“屌丝”外卖做透!

资源，是相对低端的。例如，炒饭、沙县小吃等等这样便宜的外卖，这也决定“饿了么”的基因。康嘉说，“饿了么”以服务中小餐厅为主，占到80%。这也使得“饿了么”区别于“到家美食会”这样

的O2O外卖平台。“到家美食会”创始人说，他们的客单价约为“饿了么”的一倍以上，晚间为销售高峰。而“饿了么”是更加适合大学生、年轻白领的外卖平台，价钱相对“屌丝”。)

2009年，“饿了么”现在的CTO王渊加入，我们开始做网站。当时上海交大还有个叫“小燕子当家”的外卖网站做得不错，是我们师兄做的。大概一年以后，我们在市场竞争上把它压下去了。说白了，它们执行力不够强，因为那时候我们产品上没什么优势，但我们执行力可能要比其他对手强出很大一块。

饿了么创始人张旭豪，认为是竞争促使了饿了么进化，以下为张旭豪口述：

竞争导致“饿了么”跟其他平台没有什么区别。我们就想，能不能除了服务用户，我们还要服务商户，真正做到一个两端定餐的网站。我们对餐厅配送流程很了解。所以我们决定开发一套后台管理系统，然后帮他把定单高效地处理，餐厅更多的是缺管理，这样你的餐厅才能标准化，才能成为中国的肯德基、麦当劳，后来我们就做了一个小型的CRM。

我们的CRM定单方便，以前可能一个人一天只能接二三十个电话，如果定单多的话要多很多人，现在只要按一下鼠标就可以打印出来，可以节约人力，并且很多定单在后台也可以看得到，哪些菜卖得好，哪些菜得差，我可以优化，然后哪些用户是新用户都可以在后台看得到。这样一些调整以后餐厅觉得颠覆性很强，不用再手抄定单了，按一下鼠标就可以打印，一下子就跟其他的平台区别开了。)

不管是推广还是产品上，我们都蛮专注的，那时候有的大学生创业做网站，这个也做、那个也做，最后整出来一个校园网。校园网就啥业务都有，零食、外卖、洗衣……，但我们就专门做外卖。我们一开始就觉得这个行业有机会。

当时，都没有O2O这个词，但网络订餐需求是肯定的，为啥现在淘宝要做淘宝点点?已经到了这个时点了。我们已经忘了怎么形成做“饿了么”的想法，可能是受到淘宝或者携程的影响，因为它们都是平台思维。我们想做外卖，一开始就不是去做一家餐饮店，而是淘宝的平台模式。

我85年的，本来应该是2010年研究生毕业，因为休学创业晚了一年，2011年3月份毕业。我们在学校的时候，有个上海市创业基金，我们去申请了，最后一轮评委是金沙江的(合伙人)朱啸虎，我们展示完我们的东西之后，他就给我们每个人递了名片。一年以后毕业了，他就来找我们，投了我们100万美元的天使。

等金沙江VC(的钱)进来，我们就开始商业化扩张。2011年冬天我去了北京，张旭豪坐镇上海总部，我家人都在上海，就我一人来到北京。北京是全国最大的市场，尤其我们是做O2O消费的。

2011年扩张以后，当时在全国类似的网站实际还有不少，也都是创业型的，但一年时间左右，基本上我们就没有对手了。像北京原来有好几个网站，基本上我们到北京一年以后它们有些就销声匿迹了，有些转型了。

去年，恒大想做类似于我们这样的模式，薪酬翻倍在我们这挖了大概20多个人。因为知道许家印很有钱，我们开始还是有点怵，结果他们做了一年也失败了。

我跟张旭豪是接地气的创业者，O2O行业最大的特点就是地推做的比较多，发传单、扫楼、地面活动，我们现在总共有200人，50人是做地推的。我们本身做的就叫O2O。O2O这个东西本身就是服务于服务业，那你对服务业到底了不了解就很重要。很多互联网创业者，实际对服务业是不了解的。我们可以说我们做的不是IT业，我们本身也不是互联网的圈内人，专业都不是IT。我们以一个更加旁观者的角度进去，我们需要什么东西就学习什么东西。所以我们一开始做的事情是承包几家餐厅的外卖，去研究、去学习。

第一，外卖这个行业做的是苦活、累活，比团购更辛苦。小区域都是本地化的。一个区域的经验不一定在另一个区域适用。“饿了么”把标准化和本地化做了最好的结合，也树立了壁垒。“饿了么”最早的(要覆盖的)商铺(中小餐馆)，我和张旭豪每一家要跑20来趟，我们特别能够忍耐。

第二，“饿了么”所建立的平台体系，不论是用户端还是商户端，产品和服务都成熟，而且在不断创新。

第三，“饿了么”在长时间的服务和竞争中，形成了很强的O2O能力，还有信仰。

(注：在众多O2O创业企业中，每一家都对行业充满敬畏。他们不像互联网公司上来就谈“颠覆”。O2O领域区别于互联网领域的发展特征是，这场“革命”是由行业内部发起，线下行业积累很重要，互联网对于O2O真的只是一个工具。)

我认为现在这个行业，强手不少，包括美团外卖，包括“淘宝点点”，我们对这个行业太了解了，知道它的脾性，知道我们客户的脾性。我们积累下来的这些东西还是领先于任何一个(对手)的。“淘宝点点”应该打了有两个月了，但并没有看到有什么起色，我觉得它会越来越难受。

“饿了么”有2万的入驻商家，以中小餐厅为主，占到80%。我们要求BD(商家拓展)人员不要一上去就谈业务，因为有的餐厅老板你跟他谈平台模式，他不懂的，有的连淘宝、支付宝账号什么都没有。餐厅老板整体素质不高，所以(要)给他最简单的。例如，给他一份报纸，上面写一些案例——海底捞、皇太极、“饿了么”什么的，他就会慢慢了解，这帮人找我到底要干什么，哦!是帮我来做生意的，那么他慢慢就接受了。

(注：O2O领域的另一大特征是，O2O做得好的企业可以C端弱一点，但B端要很强，“饿了么”有200多人的团队，商务拓展团队50多人。如果没有行业内企业的深度配合，是不可能完成O2O闭环的。

O2O更像是行业的方案解决商，帮助行业企业梳理信息和资源。)

例如，我们刚开始开(拓)餐厅，遇到的障碍是，有的餐厅没有电脑，没有电脑就不可能联网，那对于我们来说很多事情很难做嘛。我们一开始，跟老板要手机号，以短信的方式，先给他发订单，要求他接到短信回复一下。有些餐厅慢慢看到效果了，之后我们的人就去给他讲解，你现在用短信只能订十来单，连上电脑，每天可以接二三十单，票据什么的，直接可以打印出来。

对商家所有环节的把握，一般的团队没有我们把握得这么精准。其实我们要做的就是跟餐厅老板做朋友。因为(中小)餐厅老板(虽然)文化素质是相对较低，但是朴实的人，当他信任你就会跟你配合，而且配合得相当相当好，这样我们就能做的非常顺。

(另一位创始人张旭豪，描述了当初和学校周围中小餐饮老板打成一片的情形，以下为张旭豪口述：我们闵行校区其实是很偏僻的一个地方，很多中小型的餐厅都没有接触过电脑，都没有上过网，小商家很多电脑有问题，重装系统都是请我们去弄的。我们当时感觉就有点儿像淘宝初期的时候，应付这些小商贩到网上来做生意的那种感觉。所以我们就想把这个模式复制到整个中国了。再以后推动整个创业行业的进程，商务化。这些事是团队最深的根基。)

实际上有些人对线下行业不太懂，他们觉得经常能看到“饿了么”，觉得“饿了么”肯定烧了很多钱(做推广)。但是你想一想，你在小卖部或者餐厅里贴张海报，实际花什么钱?(注：因为“饿了么”团队是从覆盖校园的外卖市场起步，学校周边餐馆的覆盖方式就是在学校刷海报和宿舍发传单，以及在所谓的校园刊物上打广告，再进一步就是直接在餐馆里刷小广告，当然这需要跟老板混熟)

之后，慢慢的是餐厅直接找我们的，因为他们已经知道“饿了么”是一家什么样的公司，能给他带来什么利益了。“饿了么”2011年爆发的驱动力是产品及服务在不断迭代后，满足了用户和商户的痛点需求。

“饿了么”目前(总订单中)移动端占30% ，核心用户是“宅男宅女”，占到了总用户50%的比例。(注：“饿了么”在移动端的产品做得还不错，但是移动端流量比率才30%，并不算太高。背后的原因是，“饿了么”对接的是“屌丝”餐厅与“屌丝”用户的需求。大学生和年轻白领用户上“饿了么”订餐，一般都是为了选一些便宜美味，能送货上门的快餐。可以想象的应用场景是：他们一般都是在电脑前有工作或者玩游戏走不开，直接电脑下单即可，不一定需要手机下单。)

O2O分析：

饿了么，日均订单为10万，每单均价30元，入驻商家为2万。

按些数据，推算出饿了么今年年交易额为10亿人民币，商家年费收入8000万。饿了么1亿美元左右的估值，正好是10亿人民币收入的7~9倍，在合理范围内。但是对比去年6亿的交易额，饿了么增

篇六 淘宝外卖怎么入驻
16-叫了外卖不想下楼

叫了外卖不想下楼？校园里的“懒人”，也成了商机

“Biubiubiu”一点，接力校园“最后100

米”

这款名叫“比由”的APP由3个大学生开发，将于今年10月1日上线

午饭时间不想出门，直接通过

APP订餐，校园周边犄角旮旯的小

店都能帮你找到，不出半个小时就

能送到校门外。如果你不想出来拿，

那么加上1块钱的“跑腿费”，校外

的送餐员就能和校内的送餐员“无

缝对接”，再脚踏“火星车”一路送到

宿舍楼楼下交给“楼长”。如果你还

不想下楼，再加上2块钱，还热乎

着的饭菜就能直达宿舍门口。

这是一款名叫“比由”的APP

其中的一项服务，在今年10月1

日将和它的微信平台一同上线，专

门针对在校大学生。除了送餐，想

寄快递、想找兼职、想去旅游，都

能通过它实现，“biubiubiu”一点，

服务就能送上门，解决校园多个

“最后100米”的问题。

想法 包揽校园周边的吃喝玩乐

“比由”的前身其实是河海大学常州校区的学生冯全和另外两个同学一起创办的一份校内期刊《河海三号》。

2013年下半学期，还是大一新生的冯全在学生会外联部工作，一次偶然出去拉赞助，嗅到了商机。“因为我们学校管理比较严格，相对封闭，商家很难进校发传单，而当时学校在这一方面属于空白。”

对于学生来说，要聚餐、要订做文化衫，好多消费需求也想要有靠谱懂自己的人来推荐。“我们就是利用校内校外双方的需求，来做这样一个平台。”冯全说，他和同学先在校园网“人人网”先期试水，制作了电子期刊，上面罗列了很多物美价廉的小店推荐，相当于一份校园周边吃喝玩乐全指引的手册。

同时在线下，又设计了一份期刊样稿。“当时我其实就拿了一份粗糙的样稿跑商家，万达、学校周边，跑了近百户商家，居然拉到了七八个。”

变现 小期刊三个月赚了10万元

2013年5月4日，第一期《河海三号》创刊，这份简单的刊物，由于迎合学生和商家的口味，一下子垄断了河海大学常州校区的消费平台，也成为河海大学的创业品牌。

“我觉得挺有用的，如果拿着期刊去吃饭，还能打折。”河海大学常州校区大三学生杨璇就自己体验过，觉得既方便又划算。

大二一开学，冯全和伙伴们又优化了自己的设计，把学校周边的商家结合地理位置，做了个手绘地图，一下子吸引到四五十个商家，学生群体中的反响也很热烈。

一时间，要做文化衫的、想出门旅游的、礼品团购的，都找上了他们，短短三个月，他们靠这个赚了10万元。“我们当时的盈利来源主要就是商家的广告费、返点以及差价。”冯全告诉记者，了解到学生的需求，他们还去九龙批了很多日用品回来卖。“比如我们有游泳课，学校外的超市要卖60多元一套，在我们这儿就只要40多元，当时一订就是500套。” 目标 瞄准全市14所高校12万学生

随着同质化竞争的出现，《河海三号》慢慢退出。但在机缘巧合下，冯全又认识了常工院的应届毕业生魏子荐、大学城纺院的应届毕业生衡振，三个有梦想的年轻人聚集在一起，把目光直接瞄准了常州的14所高校12万学生，不过这一次，他们更加专业，准备利用电商平台在校园中推广。“现在在大学生中不是很流行嘛，手指„biubiubiu‟一点，想要什么都有。”“比由”就是这么来的。

今年7月，比由正式注册，并在8月底入驻了由新北区委组织部、团区委、区青联等共同打造的嘉壹度青年创新工场，目前正在研发APP阶段，10月即将上线。“我们还没出去跑市场，就已经有十几家商家慕名找上门来了。”

冯全告诉记者，他们针对的就是年轻群体，以大学生为主，“学生的需求量很大的，我们当时统计过，光文化衫一项，一年的销售额就是20万元。”他们很看好这个市场。“我们【淘宝外卖怎么入驻】

的定位就是服务于高校，希望给大学生一个消费上的引导，譬如送餐服务，我们校外半径目前是辐射到万达附近，基本上保持15分钟一个循环，解决他们的最后100米门槛。”

而服务模式也已经有雏形，譬如河海大学常州校区，就有15名负责人，其中12名楼长3名管理者，都是学生，每个人都会发固定的“工资”，100～800元不等。

目前，他们还在全市的高校中建立了4个基站，分别是河海大学常州校区、常工院、江苏理工和常州大学，并将逐步拓展。

冯全说，学生获知的渠道相对比较窄，而他们的需求面却很广，送餐、快递、兼职、团购等。他告诉记者，目前在团购行业，很难有人能与“美团”媲美，他们是从缝隙里找到了发展的机遇。“我们效仿的就是淘宝、淘常州的模式，不过把人群和商家更加细分，掐住团购的尾巴，做校园的„天猫‟。”

陈丽鹰 吴燕翎 文摄

篇七 淘宝外卖怎么入驻
渠道网教您从三个餐饮品牌看如何抢占外卖市场的

渠道建设全营销 小本创业投资 好项目更多 特色餐饮品牌 特色餐饮加盟项目 小本买卖 加盟项目 创业商机 小本买卖 前景好 餐饮品牌不容错过！ 渠道网特色餐饮加盟项目 创业项目大全 创业开店 更多品牌资讯尽在餐饮加盟>> 从三个餐饮品牌看如何抢占外卖市场的?外卖行业的深入发展，使得消费习惯和餐饮市场 的资源结构都在发生变化。2017 年餐饮外卖市场规模达到 2045.6 亿元，增长率为 23.1%， 相比之前有大幅下降， 已趋于平稳的状态。 面对这个千亿的大蛋糕， 很多餐饮品牌也纷纷入局， 将外卖业务列入了企业的发展重点。 下面将以百胜中国、 A 梦 Eamonn`s 餐厅、 KAO 铺为例， 看看这三个品牌分别采取了哪些措施来抢占这个千亿市场的?跟着渠道网小编详细了解一下 吧! 餐饮品牌如何抢占外卖市场?百胜中国收购到家美食会 日前， 百胜中国宣布与外卖服务到家美食会的控股公司达成协议，将对后者的控股股权进 行收购，据悉，该笔交易将在满足惯例交易条件之后，于 5 月底之前完成。 餐饮市场变幻莫测，百胜中国要收购到家美食会的目的有 3 个： 1 收复外卖市场失地 随着市场的变化， 如今外卖业务也在加速壮大，如何减少对外卖平台的依赖是所有大型连 锁餐企不能不思考的问题。然而百胜对外卖业务的期望已经非常直白，从 2015 年开始，百胜 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销 将业务重心从线下餐厅转移，放在外卖上面。 2015 年 4 月 30 日，肯德基入驻美团外卖;2015 年 6 月 25 日，大众点评与必胜客达成 外卖合作， 并且外卖服务迅速覆盖到北京、 上海共 100 多家必胜客餐厅;2015 年 9 月 30 日， 肯德基与饿了么达成合作;2016 年 9 月 5 日，肯德基天猫旗舰店正式开始营业。这一次，百 胜中国加速布局外卖市场，通过收购外卖平台的方式，一方面是为解决 “最后一公里”的问 题，从而增强其门店的辐射力度;另一方面也能改变其与各外卖平台间的微妙关系，拥有更多 外送力量的百胜中国或许会从其他外送平台退出，从外送公司手中收复失地。 2 提高销售额的一大利器 根据百胜 2016 年集团第三季度的财报显示，由于受到中国区销售表现疲弱，从而导致其 股价在美股市场的盘后交易中下跌 3%，而其 2010-2012 年的财报显示，百胜中国的收入曾 激增 2/3 达到 69 亿美元，但随后三年，它却陷入了增长停滞， 2015 年出现 0.4%的收入下 跌。加上前几个季度的业绩一直下滑，由此看来，中国内地餐饮和外卖环境的变化确实是对百 胜中国业绩造成了巨大冲击。 餐饮外卖市场如此激烈的竞争，百胜中国对到家美食会的顺利收 购，对拥有肯德基和必胜客两大“王牌快餐”品牌的百胜来说将是极大的“战力补充”， 这 也是百胜中国提高销售额的一大利器。 3 提升外卖市场份额 2016 年 11 月 1 日刚从百胜集团剥离、实现单独上市的百胜中国，手握肯德基、必胜 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销 客在中国的独家经营权，旗下还拥有小肥羊、东方既白等餐饮品牌，已在全国 1100 多座城 市拥有了超过 7600 家餐厅。 再加上外卖配送业务占百胜中国今年第一季度营收的 12%左右， 而收购到家美食的棋，是为了让百胜中国加速提升市场份额的重要一步。 餐饮品牌如何抢占外卖市场?A 梦 Eamonn`s 餐厅自建配送团队 2011 年， A 梦 Eamonn`s 外卖品牌创立，2015 年和 2016 年，拥有 4 家店铺，日均 订单量稳定在 2500 单左右的 A 梦 Eamonn`s 均实现超 5000 万的营业总收入。和百胜中国 相似的是 A 梦 Eamonn`s， 百胜中国通过收购来打造自己的外卖配送体系， 而 A 梦 Eamonn`s 这个外卖品牌则主要是自建配送团队。面对行业的冲击， A 梦 Eamonn`s 外卖品牌想通过自 建配送团队的方式来打造自己的外卖帝国梦。 1 以“服务”为核心，打造更专业的培训模式 服务质量是服务业的灵魂， 服务质量不高已成为制约餐厅发展的瓶颈。随着服务行业的迅 猛发展，服务质量越来越受到 A 梦 Eamonn`s 餐厅管理层的高度重视。以“服务”为核心， A 梦 Eamonn`s 的创始人带领团队拟定了多达 110 页、十大部分的员工手册，入职培训、周 培训、月度培训，目的是让骑士获得更系统、更专业化的培训，为消费者更好的服务。 2 打造差异化，给客户提供增值服务 自建变态级的骑士团队，打造差异化服务，是 A 梦 Eamonn`s 品牌的名片之一。一个专 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销 业的外卖品牌，除了在配送团队下功夫之外，还要注意的一点是：提高增值服务。A 梦 Eamonn`s 做增值服务的主要目的是为解决不同用户人群的多层次需求，这在一定程度上也 能外卖配送的缺陷，让用户更能记住你的好，比如一次性鞋套、一次性桌布，餐具包，筷子、 勺子、牙签、干湿餐巾等，另外值得一提的是，为了让配送更快捷的到底消费者手上，A 梦 Eamonn`s 还投入重金订制骑士电瓶车， 正是因为这种极致的服务让 A 梦 Eamonn`s 赢得了 一大批忠实的消费者。 餐饮品牌如何抢占外卖市场?KAO 铺自建外卖平台 KAO 铺，原名 Kao!烤肉饭，2016 年获得新一轮融资之后更名。和很多餐企不同，尽管 一开始就定位为外卖品牌，但 KAO 铺也仍然在不断扩张实体门店，目前依然以外卖为主。有 人质疑 KAO 铺是既做堂食又做外卖是个伪命题，然而他是如何平衡食堂和外卖这两个模式的 呢?在食堂方面，KAO 铺采用了异业合作的方式来换取流量，比如通过跨界营销层面的广告植 入，主要是“资金+资源”两大类。但是如何做好 80%的外卖，是 KAO 铺的一大重点。KAO 铺的运营核心就是玩转高流量。什么是流量?这里指的是 KAO 铺的 50 万有效用户，KAO 铺 要做的就是这 50 万名顾客的生意。 目前，KAO 铺在外卖层面上实现的高流量变现主要有以下几个方面： 1 区域承包制：创建“Kao 铺外卖平台”，实行区域承包制，每个外卖员承包一辆车， 承包固定楼宇，辐射半径 1 公里内，逾 2000 人以上的办公写字楼等。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销 2 设掌柜：为了将平台抽佣转化成可以回馈给顾客的实惠，他们重新理顺了整个自建外 卖平台的流程， 这其中最重要的就是增加了一个被称为“掌柜”的角色。他们派出的掌柜负责 实体店周边写字楼的订餐和送餐工作。 3 定点订购外卖有礼：只要消费者要在 8 点到 10 点之间的时间段订购一份 KAO 铺的外 卖，即可免费获赠一些小食或者礼品，如早餐奶、水果果盒、豆浆、香皂、面膜等性价比较高 的东西。这样一来，不但降低了人工成本，还能让消费者感觉更实惠，最重要的是外卖的配送 效率也有了很大的提升。 10 点前轻松筹备外送餐，高峰 10-12 点时的压力则放在堂食上，分开时间段自然而然打 破了“既做堂食又做外卖是个伪命题”的说法。这个做法就像快递公司的派单，当接收到订单 时，会根据订单地址分配给离顾客最近的门店，由此门店派送，这样一来也能清晰的找到订单 的对象。 餐饮品牌如何抢占外卖市场?纵观 2016 年，饿了么、美团点评、百度外卖这三大外卖霸 主凭借更为庞大的用户基数和市场规模，牢牢占据着外卖市场的绝大多数份额。但是餐饮外卖 市场经过几年的发展后， 用户规模增速开始逐渐放缓，外卖平台的三大巨头也逐渐步入了下半 场。无论如何，餐饮外卖市场格局已定，就市场争夺而言，巨头竞争激烈，行业资源也进一步 集中，很多餐饮品牌也纷纷伸手搅局，企图占领更多的市场份额。从以上案例和市场的变化来 看，我们可以预见的是，未来餐企在外卖行业还会加大力度进行整合和调整，2017 年将注定 是外卖行业进行整合的一年。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：