农资生意
编辑: 成考报名 发布时间：06-22 阅读：
篇一 农资生意
祝春华：200元起家做农资生意 三年把3.5万变千万
农村小伙儿的田间地头财富发现(2016.11.18)
他是一个奇迹，27岁时，凭着别人看不懂的招数，三年时间把3.5万变千万，整个行业为之轰动。他虽然是农民，但却用直升飞机种地，最多的一年管理农田超过40万亩，改变了一个地区的种植形态。10几年前别人不愿意租房子给他，10几年后他却建立了一个占地327亩的农资市场。一个农村小伙儿，如何骑着自行车从200元起家，撬动令人羡慕的亿万财富。
主持人：如果表演成功的话，希望得到你们支持的掌声，如果表演失败的话，希望得到你们鼓励的掌声，并借助一下你们的手机拨打一下120，来，朋友们，掌声支持一下。
这是发生在河南省商丘市的一场街头表演，观众对象主要是农民。当地的玉米刚刚收获完毕，再过一段时间，就得开始准备播种小麦了，这段时间，正是表演的组织者朱春华最看重的时节。为了吸引观众，表演的精彩程度很重要。
主持人：掌声继续。接下来就是把钢筋一圈一圈地给解开，我们演员用自己的力量，就把钢筋解开。
然而，就在演出的精彩处，表演突然暂停，祝春华自己走上台，刚刚还是文娱节目，现在突然变成了祝春华的农业知识讲座。
祝春华：气温就是达到多少摄氏度，为种小麦的最佳时间，看谁能回答得比较好，比较接近。
观众：15摄氏度。
祝春华：这边回答15摄氏度，这边回答18摄氏度，还有谁回答吗?
观众：20摄氏度。
祝春华:15摄氏度是最好的，大家不要在20摄氏度去种小麦，20摄氏度温度太高，这一个回答正确的我得亲自送到手，接近正确答案的。
奖品就是除草剂。
其实观众聚集到这里，主要是被表演吸引过来的，可是，在演出过程中，组织者就像插播广告一样，插入小麦种植知识讲座。没想到，原以为会很单调的讲座，现场的观众却很买账。
观众1：不是无聊，来的目的就是听讲课的，来的目的就是听讲课，为什么，多学点种植的技术，对自己以后种地大有好处。
观众2：你喜欢这样的形式?我喜欢，我喜欢，希望每个月能下来搞活动，我觉得对种地来讲，说实话，那是帮助太大了。
本来很单调的农业知识，祝春华通过互动等方式让观众们乐在其中，一次活动搞下来，祝春华很快就成了小明星，他一下来，很多农民朋友还找他问这问那。
祝春华现场：各种作物都可以使用，这一包加一桶水，辣椒可以打吗?可以打，一包一桶水一亩地，这是增产的，现在都可以打?可以打，就好像你现在喝一杯牛奶一样，就这个意思，庄稼也需要喝牛奶。
祝春华：因为我也是农民，我是农民，我一直在种地，种了一二十年了，种二十年地了，我知道农民需求什么，我最了解农民了。
像这样的活动，最多的时候祝春华一年要举办近300场。祝春华的团队讲的都是农民最急需的知识，能给农民带来实实在在的好处，他们很愿意跟祝春华打交道。
祝春华曾经也是一名农民，种着自己的4.7亩地，可如今他服务的农田一年超过40万亩，年销售额超过五亿元。从200元起家到如今的亿万富翁，祝春华的创业故事令人惊叹。
黑场
如果要问祝春华，他最爱吃什么?答案就是肉，什么肉都行。因为小时候家里穷，没怎么吃过肉，他的最高纪录是一顿吃掉两斤肉，一直到现在，42岁的祝春华一顿还是能干掉一斤肉，
初中毕业后，为了吃饱饭，祝春华想到的只有种地。在去了一次同学家的果园以后，祝春华有了一个美妙的想法。
祝春华：那时候看到他满园的硕果累累，香喷喷的，一片丰收的那种场景，特别诱人，自己就暗暗地下决心[创业网:
回来后，祝春华把家里的4.7亩地种上果树，像着了迷似的，天天泡在果园里盯着他的果树，学习施肥，用药，并做笔记。整整六年朱春华都吃住在果园里。
祝春华：六年都住在地里，什么感觉，那感觉挺好的，为什么挺好，因为地里边有果树，每天都能看到它，果树一结果的时候，特别是快成熟的时间，特别兴奋，心里特别开心。
凭着这份执着，祝春华练就了一身防治病虫害的本事，什么虫子用什么药，甚至还能根据害虫死的情况推断出果农用的什么药，这让很多人觉得祝春华简直神了。
副总朱永杰：他就是很神，到地里面，如果看到死虫的话，是死到植物上，还是死到地面，是正着死，还是反着死，他都能基本上知道用的是哪一类的药。
虞城县王集乡侯楼村村民祝大祥：能对症下药，好比你什么虫下什么药，什么病下什么药，能判断出来病，有效地控制住一些病虫害，效果好，所以大家都相信他。
从1995年开始，看到祝春华苹果种得好，很多农民也学着他种果树，祝春华的果园成了附近十里八乡最热闹的果园。很多人上门取经，开始有人托祝春华买农药的时候帮他们也捎一些回来，称呼祝春华为老师，这让祝春华很高兴。
祝春华：这些人能够对我这样尊重，那我当时特别开心特别满意，那心情是不一样的，感觉自己就这样一种状态，挺知足。
随着接触的人越来越多，祝春华发现，很多果农光看说明书很难准确使用农药。这个发现让朱春华如获至宝，于是祝春华筹了200元进了一些农药，谁也不敢想象，凭此发现祝春华会在30岁就成为千万富翁。
当时，祝春华经常骑着自行车到附近跟农户交流，卖农药。有时候一天要骑一百多公里， 骑自行车的时间久了，祝春华说他的车技都比一般人高，像这种倒骑自行车，原地骑自行车，曾经都是他的拿手绝活。
祝春华：还是陌生了，有点功底，应该说有点功底，还是陌生了，时间太久了。
几年以后，祝春华才把自行车换成了摩托车。
篇二 农资生意
“五招”做火农资店
张景在县城开了一家农资专营店,专门出售苹果生产所用的农药、农具、专用包装箱、果实专用袋等物资,年销售额达400多万元,年获纯利10多万元,在本地同行业中属于佼佼者。那么,他是如何做火农资生意的呢?
1.选准目标顾客群之所以初开店时,张景从上百种项目中选择经销果品专用农资,是因为该县属优质水果生产基地县,有1万户果农,果园面积近1万公顷,每年全县果用物资折合人民币有2000多万元。
2.拥有强大的技术后盾张景毕业于农校植保专业,对果树栽培管理可说是内行,有20多个较大的果园聘请他做技术顾问,在本县有一定知名度。另外,张景还花重金聘请了3名果树管理、园艺栽培、植物保护方面的专家做顾问,每年他们都要到该县进行为期20天的技术培训,免费为果农传授技术、传递信息。
3.订阅大量科技报刊近几年来,张景每年都专门拿出上千元订阅20多份科技类、致富类、信息类报刊,摆放在他的农资店内。这些报刊很实用,果农们只要有时间,都喜欢上他的农资店来看报,临走时总会捎带买一些农资。
4.配备电脑提供网络服务为了方便自己和顾客,张景专门买了一台电脑,平时上网查有关苹果销路、市场方面的信息和管理、栽培技术,并下载打印出来,免费提供给果农。同时利用因特网帮助果农发布信息,几年里共帮果农推销苹果2000多万千克,果农们感激他,买农资就到他的店里来。
5.抓住季节主动出击每年5月中旬是苹果套袋的最佳时节,张景所在县果袋的总需求量有1亿只,他在4月底前即投资100多万元进货,然后大部分以现金交易方式出售给果农,少部分赊销。9月是苹果贴字模的时候,8月他便大批量进回专用字模,然后采用送货上门形式出售给果农。仅这两项生意,每年可为他赚回8000多元的纯利。
正是靠以上几点“生意经”,使张景在激烈的市场竞争中立于不败之地,成为全县60多家农资店中生意最好的一家。■(刘德)
篇三 农资生意
目前农资经销商的困境以及出路
农资经销商的困境以及出路 目前，农资市场竞争越来越激烈。上游厂家激烈竞争，但毕竟是生产商。虽然很多厂家在苟延残喘，面临倒闭。但是只要整合和改善，还是会有出路的。最困难的是中间环节的农资代理商。按照自然发展的规律来说，缩短中间环节是必然的。中间环节包括代理商和零售商。其中，代理商会首当其冲被淘汰掉。但是也不是必然的结果。即将面临淘汰的经销商在困境中徘徊，不敢或者说不会改革。 总结一下，经销商主要有以下几点困境
一：知识贫乏，技术缺失 农资属于一类特殊商品，按说应有专业的农业知识才有资格经营农资。但是目前农资经营的台阶很低。什么人都可以花钱办理个所谓的农资经营许可证，来合法的销售农资。缺乏知识，就不能合理有效的诊断病虫害，并且给出完美有效的指导意见和治疗方案。最近，经常出现很多打药出现药害，施肥出现肥害的现象。这种原因主要需要经营者承担。用户肯定不如大家专业。广大用户在购买农资产品的时候，最希望的就是购买到真货，知道最合理的使用方法和最完整的注意事项。 这几年特别是在草莓、蔬菜、果树等高价值产区，专业的农业技术人才已成为农资公司提高市场竞争力的重要因素之一。
二、促销政策越来越大，赊欠严重 许多地方的农资零售商卖农资靠赊欠，以赊促销，特别是肥料的赊欠更为严重。你搞10送3，我就搞20送8.促销越来越厉害。必然导致部分经销商在进货的时候选择利润高的这也会导致质量下降。有些农资经销商说：“我不赊，别人赊；不赊欠，就卖不了”。为什么农民买农资要赊欠？ 如果卖化肥的都不赊欠，农民也照常种地。农民赊欠并不是都没有钱，有时即便有钱，也想赊欠。赊欠的主要原因是担心买着假肥、假药；另外，现在不少卖化肥的都走街穿户，把肥送上门，他们几乎都是秋后算帐。看来形成农民赊欠习惯的也不能全怪罪农民，其主要根源还是我们农资经销商自己造成的，长期的不正当的竞争，促成了农民赊欠习惯。另外还主要是缺乏过硬的技术，让农户不放心。
三、陈货积压，帐目模糊 有些农资经销商只顾进新货，卖新货，却忘了对旧货及时的处理。农资是有生命的产品，一旦过期，要么作废，要么降价，给经销商造成很大的损失。这种原因的根本还是经销商对市场整体把握不好，对农资市场的发展趋势不了解。不知道目前主要销售的产品优劣势，以及合理的市场定位。
四、没有形成属于自己的品牌
很多代理商，进货随意性很大，虽然每年都要推个品几个
种。感觉自己的全是品牌，但都不长久。有些人进货随大流，跟在别人屁股后面走，看别人进什么货好卖，自己也跟着进。啥价，相互竞争。结果不但都挣不到钱，还损害了别人的利益，把别人多年来辛苦推出的品牌破坏。
面对种种困惑，我们许多农资经销商都在寻找一条出路：怎样才能解除困惑？怎样才能发展壮大？说到底就是一个如何提高竞争力的问题。作为农资经销商要想提高竞争力，要想长远地把生意做下去，并且做到经营有利润，就要从根本上赢得农民的信任。通过努力，练好内功，搞好服务，要做到一下几点：
1．多深入田家棚头 近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商，特别是应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面，也是经不起市场考验的。现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你。农民现在嘴关心的不是
农资产品的价格，而是能不能解决问题。首先要要求农资经销商懂的技术，能正确判断出问题所在，然后给出合理的建议。现在，只要正规的厂家，产品的质量是没有问题的，但是正确的使用方法才会使得产品的效果达到最佳。
2．把公司的文化打造成品牌 多数农资经销商只重视销售，忽视对自身的宣传。或者说只重视产品品牌的打造。目前很多代理商在自己的宣传车或者门牌上都喜欢打上厂家的名字，或者产品的名字。这样可能会得到厂家一些资金支持。但是我感觉不好。因为这是宣传厂家或者厂家的产品，而忽略了自身品牌的塑造。所以要想使自己的品牌在当地有知名度、客源多，就不能忽视宣传，并应保持宣传的经常性。让老百姓都记得自己的品牌，而不是某某公司的某某产品的影响力。
篇四 农资生意
农资经营之我见
【农资生意】
农资经营之我见
有人说，中国已经进入一个干什么都不赚钱的年代。农民，不管种什么都不挣钱。实体店不好干了，纺织业不挣钱了。房子难卖了，建筑业不挣钱了。农民不想种地了，农资行业也难干了。总之，这个市场不再是原来的市场。 以前，你坐着店里，就会有源源不断的客户，现在你进村推销，货物也卖不动。以前，农药的利润有百分之三十左右，现在赔本卖还赚不了吆喝。以前，只要你有好产品就不愁卖，现在就算你的产品再好，没有好的营销方案也不行。没有不变的市场，这个世界已经变了，如果你还是原来的思想，原来的方式，原来的促销手段，无疑会被竞争对手甩出几条街，你的生意会被别人抢走，你的市场会属于别人。只有不断求变，适应时代的需求，才能赢得生存的机会。 以前竞争不激烈的时候，一瓶农药能挣七八块，竞争激烈的时候，一瓶农药才能挣个一两块，甚至有人赔钱卖，甚至为了竞争串货砸你，你干也不是，不干也不是，天底下没有赔本的买卖，但不赚钱就是在赔钱！
农资行业的利润越来越薄了，暴利的巅峰时代已经过去，现在只能维持生存，你该怎么办？低价走下去？还是坚守利润底线？其实，根本没有退路，除非离开农资行业，要么只能硬着头皮干下去，所以，服务和技术的好坏越来越重要了。 未来几年，农资行业都会处于微利时代，如果还一心想快速赚大钱，除了做假药没有捷径，但是这个也是不现实的，所以，还是脚踏实地的干点实事，用产品效果换取利润，用优质服务说服客户！
薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是我肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。记得刚开始做生意的时候，经常有一些农户，做在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说：“要想生意好，东西卖的必须便
宜，只有比别人便宜才能吸引回头客，这样生意才能越来越好。”我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念，而且当时的生意确实不好，就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。
为了薄利多销，我进价3元的产品，厂家建议我卖5元，我很有可能就卖了4元。为了拉动当地市场的占有率，我不惜不赚钱，天真的认为只要便宜了就能带来好的生意。 但是我慢慢的发现，薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为我们生意人想要更好的服务农户，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。做了这么多年农资，回头想想现在的这些老客户因为留在我们公司消费的，因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。增加的一些新客户，绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果而增加的。
农资的难做也是薄利多销这个观点的后果，薄利不一定多销，但是薄利会扰乱农资市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。其实我们农资的利润和其他行业比较起来真不高。
农药的利润平均在30%，肥料的利润平均在5%到10%。加上赊销，送礼，送货等等的附加服务，一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上，我们如果还追寻薄利多销，这不是个笑话吗?
客户有这类的性格，贪图便宜，往往会因为一点点价格，把整个农资市场给跑遍了，到处打听，每个店坐半天，把价格询问个遍。而且这样的客户往往巧舌如簧比我们都会说话，会给我们美好的承诺，说他在当地怎么有威望，别的克户都听他的，只要我们便宜点卖给他，绝对会帮我们介绍很多客户。
但是这样的客户绝对不会成为咱们的忠实的客户，反而会成为搅屎棍，左右我们正常的销售思路。
一、“薄利多销”是经营策略
“薄利多销”是指该商品在某地颇具知名度，市场培育好，使用者认定该商品，价格比他人产品相对便宜，能吸引使用者前来购买，形成总销量的迅速上升，达到多销的结果。销售的利润尽管相对较薄，但是因为销售的总量很大，最终获得了较好的经济利益。以农药为例，如草甘膦、杀虫双、敌敌畏等品种，在经营过程中价格哪怕比别人便宜一角钱，销售的总量就会比他人大，市场占有率就高，外加其他经营措施，效益就会明显的好，从而达到薄利多销的目的。
二、“暴利多销”经营策略及其成因
每当提起暴利，人们就会与“黑心”联系在一起。但要明白一个合法商人实际上往往是以合法经营为底线的。现在经销商经营的理念是：一部分产品，如常规品种实行“薄利多销”的经营策略；另一部分商品，如新、小品种则实行“暴利多销”的经营策略。暴利为什么能多销？我们来分析一下原因：
⒈无可比性：该商品在本地首次出现，特别是进口类产品并拥有专利的公司，其它产品与其没有可比性。
⒉经营成本加大：该商品在本地无知名度，市场培育未形成，加大了经营成本，如销售者在宣传、介绍、发资料、搞田间试验、开推广会等方面的投入。
⒊经营风险更大：如果是与常规品种混用，一旦出现药害，农民往往怀疑新产品有问题，多系因农民未掌物新品种的使用方法等原因造成药害。
⒋执法部门的加强：一个新品种在当地的上市，易引起执法部门的第一关照。
⒌需求减少，市场被瓜分：土地面积逐年在减少，造成种植面积的减少，最终造成农资需求的减少；另外，农资市场已处于半开放状态，经销商多了，市场被瓜分了，经销商销售量逐年下降，但经营成本不但没有减少，反而增加，为保证经济效益，必须实施部分“商品暴利”的经营策略。
⒍无序竞争变有序竞争：前些年经销商经过几年恶性竞争，终于明白一个道理：“杀他一千，自损八百”。促使竞争逐渐趋于理性，你卖你的暴利品种，我卖我的暴利品种，互不眼红。
⒎可供商品多元化：造成恶性竞争的另一个重要原因是市场上商品少，形成千军万马过独木桥的状态；而现在生产厂家多了，可供商品多了，这样就形成了你卖你的，我卖我的，互不冲突的有序竞争局面，为实施暴利多销的经营策略造成了可能。【农资生意】
⒏控制力问题：实施暴利多销的经营策略的一个重要因素是控制力问题，常规品种不控制，在价格上非常透明，哪怕是多赚一角钱都是贵。【农资生意】
三、“薄利多销”与“暴利多销”互为关系 “
„暴利多销”实施一段时间后，其它生产厂家同样品种的配方会投入该市场构成竞争（2008年7月1日国家农业部对农药品种实行通用名制度），销售商尤其是农民往往会用两个同类品种进行比较，这时经销商就应该采取相应的经营策略：
⒈当所经营的暴利品种与新进入市场的品种效果等因素相差无几，就应该把暴利降低到正常价格水平，这里还占有先入为主的优势。
⒉当所经营的暴利品种市场已培育成熟，使用者对该品种已产生心里依赖，在当地已形成品牌，并且控制力执行到位，还应继续实施暴利多销的经营策略。
⒊当所经营的暴利品种效果、价格等因素都不够优势，同类品种进入同一市场，那么果断调整价格，实行薄利多销的经营策略。
⒋当所经营的原薄利品种，控制力没有问题，也可以提高价格销售，实施暴利多销的经营策略。 实行薄利多销经营策略的目的是招徕顾客，实施暴利多销经营策略的目的是赚钱谋利，任何商品没有利润可赚，就像汽车没有柴油是不能行驶的一样，同样是不会流通的。
不以盈利为目的的销售，都是在耍流氓
农业确确实实离不开农资和农资人的存在。深知农资行业的特殊性和重要性，无农不稳，无工不富，无商不活，农资业脚踏三行，不论是上游的生产厂家，还是下游流通商和零售商，都应当承担起更重的社会责任和义务。
农资行业普遍不景气，从上游的农药化肥生产企业，到下游的农资批发商，农资零售店，无不感叹今年生意难做，少了往日繁华热闹景象，但愈是在此危难之际，我们愈要坚定信心，大浪淘沙，剩下的才是精华。
一、生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题、农户农技水平和消费维权意识提高，农资零售店竞争激烈，已完全进入买方市场，农户买农资时可选择性空间很大，如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资零售店最关心的主题。
二、怎么样才能卖出合适价格，获取一定利润，并开出一片市场？这将直接体现厂家的产品营销策划水平和农资零售店的经营水平。在合法的前提下，把同质化的农药或化肥卖出不一样的价格才是真本事，打价格战只是黔驴技穷的表现，一味靠杀价来发展和竞争是很难行得通的，结果只能伤人伤己，搞坏了市场，但部分产品的杀价可以作为竞争时的非常手段和战略手段。产品是农资零售店经营的核心载体，有长远眼光的农资店老板都善于紧跟市场，推陈出新，把握主动。
产品方面：
1、因地制宜的完善产品经营结构。应当根据当地的种植结构，自身实力（资金和技术），农户投入水平等来确定农资零售店的产品结构，合理谨慎的确定种-药-肥的合理搭配。例如除草剂经营需要非常强的技术水平，风险也大；杀虫剂的门槛相对较低但竞争最激烈；种子需要较大的资金，较强的技术，风险最大；肥料都需要很大的资金投入，若赊销的话，风险很大。
篇五 农资生意
2017年,农资人必懂的4个道理!
题记
别说干农资太苦，别说干农资太累，也别说干农资不挣钱，因为我见过很多小学毕业的农资人，没有学历没有技术，但依靠努力和拼搏获得了成功，因为我见过乐观积极的农资人，他们从来不说苦也不抱怨，他们热爱并愿意为了农资奋斗一生，我终于明白，并不是这个行业不好，因为没有不好的行业，只有干不好的人！
你吃多少苦，你挣多少钱！
同样都是干农资，有人在天堂，有人在地狱，然后很多人郁闷了，为什么有人挣钱多，有人挣钱少？为什么有人客户多？有人客户少？为什么我干的时间长，没有他生意好？
为什么呢？因为你没人家付出的多，你没人家吃的苦多。曾经我听过一个屌丝逆袭的故事，他是一个残疾人，把农资当作了生存的资本。为了干好农资，他每天起得特别早，睡的特别晚。为了干好农资，他从来不挑客户，也不在乎挣钱少。为了干好农资，他可以不吃饭不睡觉，根本不在乎吃苦，他只怕没有客户。
他没有退路，也从来没有想过，除了干农资，还能干什么，他心中只有一个信念，那就是把农资干好，要做当地最好的经销商，事实证明，他最后真的成功了。有人说，他运气好，他笑了。因为那些人根本看不到他背后的付出，根本看不到他吃的那些苦。
农资生意或许有捷径，但那只是属于少数聪明人的，多数的普通农资人，还是要依靠勤奋和努力，一步一个脚印的走下去，所以，不要轻易羡慕别人的成功，你不够成功，赚的钱不够多，只是因为你吃的苦不够多。
吃苦不一定能换来金钱，但不吃苦一定换不来成功，吃的苦越多，成功的机率越大，吃的苦越少，成功的机率越低，你挣钱的多少，取决于你吃苦的程度，信不信由你。
你有多少能力，你赚多少钱！
态度决定命运，这是一句很俗的话，多少人听过，但没有彻底理解过。农资行业是一个特殊的行业，整天要跟农民打交道，所以很多人，并不觉得这是一个光彩的职业，甚至觉得有点丢人，一心想着要跳槽、转行。
农资行业如同一座围城，外面的人想进来赚大钱，里面的人想出去赚大钱。或许是因为干一行伤一行，或许是因为农资真的越来越难干了，越来越多的人开始迷茫，开始寻找更好的出路，甚至开始痛恨这个行业，但那些人忘记了，当初他也是围城外的人，心甘情愿的选择了农资行业，从来没人逼着他干农资。
这是一个现实的社会，同样都是干农资，有人买车买房，有人温饱都成问题。同样都是干农资，有人一年能挣几十万甚至几百万，有人只能依靠底薪艰难生活。有些人干了一辈子农资，落了一堆欠条。有些人从来不赊账，生意也越来越红火。归根到底，不是行业的问题，还是能力的差别。
有能力的农资人，不管是在哪个市场，都能闯出一片属于自己的天空，没有能力的农资人，再好的市场到他手里，都会变得一塌糊涂。有能力的农资人，再难缠的客户，都会变成他的客户，没有能力的农资人，再好的客户，也会变成人家的客户。能力是天生的，也是后天炼成的，关键还是要看个人的悟性。
能力不是成功的必然，但成功必然离不开能力。你能力越高，获得的越多，你能力越低，获得的越少，你赚钱的多少，取决于你能力的大小，这个你一定要信！
你有多少心眼，你换多少钱！
干农资需要心眼吗？答案是肯定的。这不是告诉你，农资世界很复杂，更不是在教你坏，而是因为，卖农药真的是一个眼力活，你除了要勤快，还要能准确的识人，并且巧妙的跟人相处，甚至跟难缠的客户周旋。
举一个简单的例子，同样是赊销，老王每年的坏账很少，基本年底都能清个差不多，老李很多帐要不回来，一年一年堆了很多。这是为什么呢？因为老王赊销的时候，都是有选择性的赊销，看看对方的口碑和人品，而老李赊销的时候，从来不考虑那么多，什么人都赊销，只要能多卖就多赊。
要债也是一门学问，老王的客户，除了好要账一些，还是因为老王账目清楚有条理，老王还善于规划，知道什么时候该要账，什么时候要了也白要。但老李就不一样了，帐记得乱七八糟的，要账也没目的和计划，想起来就要一次，想不起来能拖好久，有时着急用钱，着急要账也没有效果。
做农资生意，人必须大度，但心不能糊涂。你必须多长几个心眼，不是让你精打细算，也不是让你坑农害农，而是教你适当的跟客户斗智斗勇。这年头，什么样的客户都有，为你着想的有，专门找茬的也有，更多的客户，其实也是迷茫的，他们需要你用心引导，用心说服。
心眼不是生意好坏的基础，但好的生意人都有心眼。当然心眼也有好心眼和坏心眼之分，千万不要为了利润，舍弃了好心眼，选择了坏心眼，只有好心眼才能换来好生意。
你有多少本事，你值多少钱！
这是一个现实的社会，也是一个靠实力说话的年代。什么叫实力？实力是资本，也是你真正的本事，比方你口才好，善于推销。比方你技术好，善于配药。比方你人缘好，善于结交。你的优点，这些都是你的本事。
2016年粮食价格猛跌，国家取消玉米临储，农民种地的积极性降低。都说农资生意越来越难做，但竟然也有一些逆袭的，生意倒是越来越好了。这是因为环境越恶劣，淘汰的都是一些没有本事的人。那些有着鲜明特色的企业，那些真正有实力的经销商，销量不降反升，生意依旧火爆。
你没有本事也不可怕，可怕的是不学习不进步，每天只知道怨天尤人。在失败的业务员眼里，公司的产品不好，所以没有客户选择。在失败的经销商眼里，农民都爱贪小便宜，所以只能卖廉价的大路货。在失败的农资人眼里，农资行业太艰难，所以想要挣钱真的很难。
千万不要忘记了，本事不是天生的，而是后天炼成的。比方推销，没有哪个业务员天生就善于卖货，都是顶着酷暑寒冬，一家家店跑下来，然后炼成的金牌业务员。比方技术，很多零售商开始什么都不懂，但卖的药多了，下的地多了，总结的经验多了，慢慢变成了技术牛人。
三百六十行，行行出状元，但每个状元都有自己的独特本事。你是否能成为状元并不重要，重要的是你要有一颗状元的心。拿出你的本事，才有人给你开一个好价钱，想要赚钱，得先学着让自己值钱。
后记：
不要羡慕人家有钱，因为你只看到了他人光彩的一面，没有看到他人付出的努力和眼泪。这个世界上没有免费的午餐，也没有无缘无故的成功，想要有钱没有错，因为没有钱真的活不下去！
你钱的多少，决定了你过什么样的生活。你钱的多少，决定了你的今天明天和后天。你钱的多少，决定了你的父母妻儿的幸福。所以，不要找借口和理由，好好挣钱去吧！
篇六 农资生意
农资经销商的开发与市场管理
篇七 农资生意
卖农资哪能靠请客吃饭
卖农资哪能靠请客吃饭？
近日，笔者到莱西市迟家庄和济阳县曲堤镇采访，在跟农资经销商交谈时，发现不少农资经销商，为招揽客户，吸引农民到自己的店里购买化肥和农药，隔三差五，大摆宴席，请农民吃饭，有些直接给农民送烟送酒。迟家庄和曲堤镇都是当地有名的黄瓜生产基地，两地相隔数百里，但这些经销商的做法似乎同出一辙。
经销商如果偶尔请农民吃顿饭，交流一下感情也在情理之中。问题是在一个镇，一个村，十几家农资经销商轮流请农民吃饭，就有些不太正常了。
近几年，随着市场经济的迅猛发展，农资市场由原来的卖方市场变为买方市场，竞争越来越激烈。在激烈的市场竞争中，靠什么去争取客源？靠什么去吸引农民？靠什么提高竞争力？我认为只有靠过硬的产品质量，靠优惠的商品价格，靠真诚的服务态度以及经销商扎实的农业技术。没有这些“硬件”做基础，靠请客吃饭做生意决不会长久。
谁都知道，经销商开店为盈利，世界上哪有免费的午餐？请客吃饭是需要花钱的，这笔费用从哪里来？经销商只有抬高农资价格，甚至以次充好，以假乱真，到头来吃亏上当的还是农民。农资产品属于特殊商品，尤其是化肥、种子一旦出现问题，耽误就是一季甚至一年，造成的损失将永远无法挽回。
羊毛出在羊身上！其实大多数农民看中的不是经销商这顿饭，他们注重的也是经销商的产品质量和农业技术。经销商请农民吃的再好，如果产品质量不好或者当农民在生产中遇到难题，给他们解决不了，他们还是不会买你的货。笔者手头就有个例子：平度市崔家集镇袁家村周围有冬暖式番茄大棚1700多个，本村有个农资店生意异常火爆，方圆十几里的农民都打车到他店里买药买肥。农资店的老板陶风海从早忙到晚。老陶凭什么吸引了这么多的顾客？一个村级农资店靠什么会有这么大的吸引力？通过了解，老陶从不请农民吃饭，而是凭他多年在实践中积累的植保经验，靠过硬的产品质量，真诚为农民服务。平时南庄北疃谁家大棚蔬菜发生病害，农民第一个想到的是找老陶。用老陶的话说：“卖农资就是卖技术，卖服务，靠的是质量和信誉。”最近老陶又给农民办了两件事：一是他根据多数农民缺乏农业技术，自己掏钱订购了《北方蔬菜报》和《农村大众》免费分发给农民，现在农民到老陶店里，不仅能买到货真价实的农资产品，还能看到科技资料；第二件事是老陶又投资上万元，购置了电脑，并在电脑上安装了农作物病虫害诊断软件，用电脑免费为农民诊断作物病虫害。农民说：“老陶的农资店才是真正为咱农民办的”。
同样都是农资经销商，有些人把钱花在请客吃饭上，老陶却把钱用在为农民订科普报刊，购置电脑上，把精力用在抓产品质量和为农民提供技术服务上。靠请农民吃喝做生意，也许能红火一时，但不会长久；只有象老陶那样做生意，才会把生意越做越大。