加盟桶装水要多少钱

篇一 加盟桶装水要多少钱
送水工赚钱有道：赔钱的生意让他四年多赚了16万

（图片来源于百度搜索）

　　送水工一年可以赚多少钱?相信大家肯定都会觉得送一桶水不过几毛钱的提成，而且整天风吹雨淋，算不得什么好工作。可是如果我告诉你有送水工却在短短的几年的时间赚到了16万的“外快”，你肯定会觉得是天方夜谭，至少在昨天之前我也是这样认为的。但是昨天跟送水工老刘的一席谈话，却让我不仅对此人的能力刮目相看。

　　送水的师傅姓刘，我所住的小区中很多人都喊他刘师傅或老刘。老刘今年大约50岁的光景，因为礼节关系我并没有询问过老刘的真实年龄，只是从外观中猜测。昨天家里的水空了，便打电话给老刘，没想到的是老刘居然告诉我说他计划着我家的水也差不多这两天就该喝完了，所以已经快到楼下了。在此以前的见面我只是礼貌性的打招呼，没想到这个小区附近有十几栋楼老刘竟然还记得我的水快喝完了，心中不禁为之一热。不多时听到门铃响，把老刘让进门，忙完之后，倒了一杯水给老刘。老刘却突然有些拘束起来，或许是很少收到这样的待遇吧。招呼老刘坐下，然后便闲谈起来。没想到这一席话，却让我让我收获很多。

　　我说经常看到老刘的水店忙进忙出，工资一定还可以吧?老刘说起刚开始做时，水店的生意非常不好，因为小区的住户虽然多，但水店却又好几个。眼看着店里已经经营不下去了，老刘跟老板商量他能想办法让水店的生意好起来。并跟老板商定以后公司由他售出去的水每桶可以有1元的提成(工资和送水提成不算在内)，店铺已经关门在即，老板便死马当活马医，答应了老刘。

　　老刘先找到小区的物业公司，然后跟物业公司商定：公司的桶装水成本价是6元，老刘决定以后给管理处送的水统一由市场价13元改到5元，也就是说老刘每桶水本来赚7块，现在还要赔1块钱。管理处当然乐意，因为管理处每个月的桶装水都要几百桶(管理处保安和文职人员较多)。管理处按照五元的价格每桶水可节省8元，以一个月喝200桶水来定，就可以节省1600元，一年下来就有2万。我觉得有些奇怪，按照这个价格老刘不是要亏钱吗?开店都是以盈利为主目的，亏钱的生意傻子才做。

　　老刘也看出我的不解，笑着说他这样做有一个要求：在小区的入门处贴一个广告：小区住户凡在圣之水水店订购桶装水的客户均可享受以下优惠：1.电话后15分钟内送水上门；2.单桶水价格由原先13元下调到12元；3.订购水满100桶以上可按照积分送小礼品，如有疑问请到管理处咨询或领取宣传单，咨询者有小礼品相送。老刘告诉管理处，不需要做什么解释，只是把放在他那的宣传单给来咨询的客户就行。而且如果小区住户订购的水达到一定数量，老刘还可以免费再给管理处送水!如果管理处觉得麻烦，只需要放一个月的宣传单就可以。管理处也没有什么损失，于是同意了这个要求，不久后老刘把做好的宣传单放在管理处。

　　小区的居民跟管理处相处的都挺不错，而且管理处就在小花园的隔壁。于是一些家庭主妇和老太看到广告后不断有人到管理处咨询也有一些是来拿小礼品的。但是了解到价格确实优惠后，便开始打老刘水店的电话。一个月后很多住户都认为水是管理处推荐的肯定更放心，而且价格也确实比其他家的便宜，所以大部分的住户订水都转到老刘的水店。当另外几家水店意识到这个商机后，已经晚了。因为管理处经过这件事后停掉了这样的合作：虽然水价便宜了，但管理处担心如果出什么问题会对住户有影响，不过老刘的水店知名度却已经打出去了。所以到现在整个小区几乎所有的住户都在老刘这里订水。而老刘给管理处送水的价格还是按照每桶五块钱的价格，一桶水赔1块钱。

　　听完老刘的话我才恍然大悟，我搬到这个小区住并并没有太长时间，之前还奇怪为什么老刘的店生意总是那么好，原来是利用了客户的口碑，再加上自己的服务。现在突然想起在我打电话给老刘说没水的时候，老刘是不是真的记得我的水快喝完了?或者是接到电话后故意这样说，然后再送水来呢?他的水店离小区本来就不远。假如住户的水喝完了，打电话给送水工，而送水工说“好的，马上就到”，住户就会觉得很普通，反而会为送水工的迟到而恼火。但是老刘说“我也记得你的水差不多该喝完了，现在我已经快到你楼下了，你再稍等一会。”客户的被重视的感觉油然而生。这或许也是老刘维护客户的“手段”吧，合作了几年的客户，居然很少有流失，证明老刘的人品和服务还是被大家所认可的。

　　送走老刘后我算了一笔账，我们的小区大概有13栋楼，每层楼平均有5间房，每栋楼16层。按照一个月一户可以喝4桶水来算，老刘一桶水的提成是1块钱，哪么13*5*16*4*1=4160元。即使去掉管理处每月亏掉的200-300元，还有将近4000元/月的收入。老刘在这个小区的水店从开始“赔钱给管理处送水”已经做了四年多，算下来老刘这四年的时间只是“外快”就赚了16万-18万!!不包括底薪和送水的提成在内!

　　送走老刘后，我思索万千。这个社会是创意的社会。同行的竞争其实并不能仅仅建立在诋毁和纯粹的价格战，其实如果能够借助别人的力量，即是损害一点自己的利益，也是应该的。就像老刘一样，虽然做了“赔钱”的生意却因此救活了水店，并赚到了16万外快。在此之前很多人都会说：赔钱做生意只有傻子才会，但是现在我却不敢说老刘“傻”，以他的年龄看肯定没读过什么书，但是他的做法却让我这个做销售培训的老师为之敬佩。或许我们都应该从新规划和分析企业盈利低的现状和如何制定挽救方案了，或许我们也应该改改以往的思想：不是所有的赔钱都是真“赔钱”。如果能运用好手段，虽然赔掉了“芝麻”却捡了“西瓜”，那照样也是赚到了。

篇二 加盟桶装水要多少钱
怎样开好一家便利店

　　如何为便利店选址？

　　1.人数能保证客流的转化率，收入能保证购买力，确保便利店的溢价能力。

　　2.想在新建住宅小区开店，一定要搞清真实的入住率。

　　3.便利店所处位置的车流动线多，则意味着流动顾客多。

　　如何抓住顾客的心和钱？

　　1.“回”字形的店铺，让顾客看到你最想卖的东西

　　2.中心货架不要过高，商品摆放“头轻脚重”

　　3.利用好面朝收银台的第一个货架

　　选择“好市口”，不要看表面

　　和所有零售行业一样，便利店这门生意也离不开一个地址优越的“好市口”，但它不一定是你以为的那些“黄金地段”。

　　比如，罗森在上海就关掉了地段绝佳的外滩店和一些办公楼门店。原因在于，逛外滩的大多是外地游客，对便利店的需求有限；办公楼门店开张那天可能是生意最好的一天，周边消费选择一旦增多，客流就会减少，而晚上和周末更是人流寥寥，几乎没有生意。

　　所以，对于便利店来说，真正的“好市口”不仅要看地段，更要分析隐藏在地段背后的秘密：

　　在一二线城市，一家便利店可以覆盖大约500米的范围。那么你要确保这500米范围内至少有3 000人以上的稳定住户或者是工作人群，而且月均收入不低于3 500元。人数能保证客流的转化率，收入能保证购买力，确保便利店的溢价能力。

　　想在新建住宅小区开店，你最好晚上到小区楼下去数数灯，并确认外墙上空调是否安装。因为开发商说这个小区已经卖完了，但实际情况也许并非如此，所以一定要搞清真实的入住率。

　　研究车辆的移动路线，即车流动线，便利店所处位置的车流动线多，则意味着流动顾客多。比如，十字路转角处的店铺有东、西、南、北四条车流动线，那么位于双向车道马路的店铺有两条，单向马路的店铺则只有一条。另外，车站的“回归动线”也很重要，“回归动线”是上下车客流必须经过店铺门口的移动路线，如果店铺位置不在这条移动路线之内，即使紧临车站，客流也会受到影响。

　　选货这门学问

　　走货数量是一家便利店的生命线，所以你要懂得选货。

　　选择货品是有科学性的，在相关机构面向20至49岁互联网用户的调查中，这个群体在便利店最主要的消费品类分布于食品与酒水饮料，占到所有商品的70%以上。

　　你要根据便利店所处地点、主力客群等一系列的因素，合理配货。比如，写字楼附近的便利店可以增加速食品的比重，而住宅小区附近的则可以多备一些日化用品。

　　在便利店，大多数商品的利润都在20%至30%之间，但你可以根据实际情况，增添烘焙、甜品和鲜食类食品等毛利高、购买频次高的商品。另外，据统计，在便利店单次花费在20元以内的消费者占70%左右，因此没有必要购进一些高档商品。至于进货的数量，要在充分保证品类丰富的前提下，做到“量少次多”，少进货，常进货。毕竟，库存低，周转快才是便利店赚钱的王道。

　　在进货的渠道方面，除了传统零售业的上级批发商、代理商以及加盟店总部，近年来兴起的B2B采购平台也是不错的选择。诸如进货宝、订货宝、易订货这样的采购平台，厂商与零售终端卖家进行了无缝链接，将商品流转过程中费用进行压缩，可以让便利店节约采购成本。

　　陈列兵法，抓住顾客的心、眼和钱

　　你有没有发现，全家、7-Eleven、罗森这三个品牌便利店的货架永远放得满满当当，但总是整齐有序，想找什么一目了然。这里头的陈列逻辑值得学习与借鉴。

　　1.“回”字形的店铺，让顾客看到你最想卖的东西

　　一家标准的便利店，使用面积一般在80至120平米左右。和普通杂货铺不同的一点是，便利店很少会让顾客走回头路。从入口到收银台，一直走到最里面的日配商品，然后出门，正好绕一圈。

　　在这条“主动线”上，顾客会途经便利店主推的“促销端架”、自产商品货架、营收占比高的鲜食产品……收银台在店门的一侧，大门一般不会开在正中，这样方便顾客结账后以最短距离出门。关东煮、包子等散装即时食品的柜台紧靠收银台旁，通常会挨着一个放饮料的候补冷库，引导顾客搭配着饮料一起购买。

　　2.中心货架不要过高，商品摆放“头轻脚重”

　　货架的高度应当照顾到女性主顾，中心货架不应高于165厘米，最好不要超过6层。同时要注意端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销商品。

　　从小到大、从轻到重是便利店货架上下陈列商品的规则之一。比如，农夫山泉桶装水大多放在货架的底层，因为从视觉上头重脚轻确实会有问题，如果是小物件，放在底层就更不容易被看见。

　　便利店陈列的首要标准，就是尽可能让顾客看到更多商品，因此你可以根据物件的包装特征，在货架里设有挂钩，并设置“架中架”。这种集成方式可以让不同品类的小物件整齐地摆放在一起。

　　3.利用好面朝收银台的第一个货架

　　这个货架被认为是便利店的“黄金地段”——这里是顾客的必经之地，排队结账的时候也不免在此逗留。

　　全家管这个货架叫“促销端架”，7-Eleven 称其为“特设货架”，在这个货架上，没有一件商品会平白无故出现(

　　7-Eleven的“特设货架” 是店内更新频率最高的货架，平均两三周就会更新一次商品。它们一般是新品和最好的商品，因为只有让顾客了解它们，才有可能培养持续购买的习惯。

　　便利店＋，打造黄金入口

　　老王是北京朝阳区一家社区便利店的老板，主要卖饮料、零食、烟酒以及日杂用品。从2015年下半年开始，老王开始与快递公司合作，代收快递，每个包裹可以收入5毛钱，一个月能增收2 000元。

　　另外，老王的便利店还与一家生鲜O2O平台合作，成为其线下提货点，并开展上门配送服务。从这个角度来说，便利店可以借助电商，在没有增加库存的情况下扩充品类，并与电商进行流量置换。

　　怎样开好一家便利店？与大超市不同，便利店既卖日常生活用品，又可提供多元的便民生活服务，比如常见的代缴水电气费、代办宽带和驾培报名等。这种深入社区居民生活的增值服务，不仅可以提高收益，也有助于聚集客流。

　　因此，便利店未来的趋势就是要利用好终端优势成为信息服务、社区物流和社交活动的流量入口。如此一来，想不赚钱都难。 　　

　　想要开好便利店，商圈调查一定要这样做

　　便利店的商圈一般分为社区商圈、办公商圈、学校商圈、旅游商圈、医院商圈等等。顾客层分为办公族、携幼族、学生族、老年族等。针对不同的商圈与客层，重点对应的商品、销售额的构成比也不同。

　　首先要了解自己店铺的商圈。

　　比如开一家办公商圈的便利店。首先要了解这家店所在的办公楼楼层，整座楼的人数，以及周边有多少写字楼，人数。在店铺周边做客流分析，每个时间段有多少人路过店铺门口，测算出一天的来客数。并且要分析出顾客层，办公商圈一般以20-40岁的年轻白领为主，消费能力还是比较强的。应该所有白领最头疼的问题就是中午吃饭的问题吧。没到中午之前都在讨论中午吃什么。所以鲜食类商品是办公商圈要重点对应的。

　　要先了解周边竞争店铺的商品结构。

　　观察高峰时间段竞争店铺都卖什么品，大约高峰时间段能卖多少个。办公商圈一般集中在早午两个高峰。早晨白领都急着上班时间都很赶，进便利店买早餐很少有能等着现做的，都是选择一些无需现加工，直接能吃的商品。比如包子豆浆、火烧之类的。目的性都很强。因为也要根据高峰时间段的来客数，提前备好要销售的商品备货，避免出现机会损失，从来流失顾客。

　　中午在便利店白领一般都是以吃盒饭为主，搭配买些沙拉及酸奶水果等。而午高峰过后便是白领买零食能够打发时间的时机。再例如应急性商品创可贴、手机数据线、雨伞等都是要备好库存，以备顾客不时之需。例如某一天突然下起大暴雨，肯定有人会没带伞，特别下班的时候都急着回来，白领就会到周边的便利店或超市买一把伞。一把伞的单价一般在10-30元不等，做好这种应急性商品的对应，这一天的销售额最少能提高300-700元吧!而且下大雨的情况下，写字楼的人中午不会选择外出，都会选择就近在楼下吃。所以订货一定要提前看好天气预报，根据不同的天气调整好订货的数量，做好精准订货，才能提高销售额。

　　再例如社区商圈，基本以居民楼为主，顾客层大部分都是带着孩子的中、老年人，年轻夫妇等为主。

　　小孩喜欢的商品基本是以糖果、巧克力等休闲食品为主。而陈列儿童的商品就要考虑到小孩都比较矮，孩子的糖果玩具类的如果陈列的太高孩子够不到，因此都会选择陈列在底层一二层为主，小孩易够取的位置。并且老人喜欢惯着孩子，一般孩子要了家长也就给买了。年轻夫妇、中老年人居家过日子茶米油盐是不可缺少的。

　　大部分的社区便利店商品结构都是以调味品、蔬菜、水果、冷冻食品，休闲食品、杂货等，居民需求的商品为主。让居民不用出小区，走进便利店就能选购自己所需求的商品，大大提高了时间上的便利。现在新建小区的配置也都很齐全，周边幼儿园、小学、初中、商业街等，做好这一部分顾客层的分析，能够开发出一大部分新顾客进店。居民商圈最想说的一点是节庆商品的对应。例如春节期间出门走亲戚，礼盒是少不了的。因此，要了解周边竞争店铺都卖什么礼盒，肉食、水果、坚果等各种礼盒这个商圈哪个品类销售的好，做好重点商品订货及对应。

　　做好便利店的经营就是在不断的了解商圈变化、收集情报以及了解商品的特征、在不断的假说验证的过程中实现的。做好每一个细节工作，精准订货、了解顾客的消费动向，满足顾客的需求，无论哪一个商圈的店铺，只要做好老顾客的维护，不断的开发新顾客，都会随着来客数的提高，带动销售额的提高。

　　来源： 开店帮

　　作者：商界杂志

篇三 加盟桶装水要多少钱
中国桶装水门户网网加盟合作方案

地区化送水网合作加盟方案

1. 合作经营权

地区化联合运营，加盟后分公司运营权、以及财务独立管理全归属加盟商，总站提供定期或不定期的培训指导。

地区化运营方案：

我司提供网站运营技术、以及纯净水行业优秀指导经验和网站运营方法，加盟后，只需按我方指导，即可坐享其成。

2.地区化经营的优势：

1.

2.

3.

4.

纯净水行业10年优秀指导经验 网站技术免费长期提供支持 送水网全程运营指导（推广及商家合作，以及盈利方法） 地区化首家专业运营，网站实体及客户服务强势集成

3.地区化经营特点：

·特点1：传统行业和互联网行业的有机结合

传统行业提供丰富的该行业的社会资源和行业知识。

送水网集合了自己的互联网运营精英团队，为合作伙伴提供网站策划、完善、网站运营顾问等多项服务。

加盟商需要配合投入人力资源。只有愿意投入精力，送水网的运营团队就能帮助您运营网站，让加盟商受益获益。

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内容维护容易，网站体验度极高

系统自动管理，减少大量的维护成本。

·特点3：专业的网络营销团队

送水网有精湛的技术经验，也有专业的网络营销知识和团队。

送水网运营团队将特有的运营模式，为加盟商提出有价值的运营、推广等方案，辅助加盟商运营该网站。

·特点4：多方式辅助加盟商

客服关怀，合作经营团队的客服人员定期与加盟商沟通。

入门、精品培训。运营团队为合作伙伴提供了多种指导方案，如互联网基础知识、怎样运营送水网、网站的优化及推广等。精品系列培训价值大、质量高。

一对一沟通。由专业的运营经理与合作伙伴进行一对一的沟通。

·特点5：协助合作伙伴规划门户定位与内容设计思路

送水网运营团队，帮助合作伙伴规划网站定位与运营。并针对加盟商所在地区具体情况设计运营推广方案。

送水网盈利点选择：

广告宣传型——提升流量，广告盈利

客户服务型——给予用户优质服务选择，提供有价客户服务

电子商务型－B2B，B2C

合作互补：

送水网：提供技术，免费建站、协助运营、免费指导

加盟商：不需技术、不需建站、配备团队、辅助运营【加盟桶装水要多少钱】

4.加盟成本优势：

自己运营行业门户网站，需要投入15？万以上！而且每年的运营成本也在6－10？万。 加入送水网，您能节省——

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和送水网合作，您需要投入

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4、免费培训地区化O2O运营经验

6、协助解决加盟商在网站运营中发生的有关内容、产品、推广、合作等有关问题；

6.给予加盟商的服务

1. 7*24小时服务；主动电话拜访以及上门拜访服务

2. 跟您一起分析地区纯净水行业具体情况，完成行业门户的策划、页面设计，架构的设计、页面结合行业的UI和UE的设计。协助您组建团队，培训团队

3.一对一为您服务的运营顾问精通互联网的各种运营方法，协助您进行网站的重点推广和宣传、协助您整合营销、帮助设计符合地区特性的商业模式，培训营销队伍

2. 全程辅导您走过运营的所有过程，从页面策划完善－>协助合作伙伴组建队伍

->帮助内容维护->品牌推广->用户积累->商家入驻->取得收入->进入盈利 7. 加入我们的服务介绍：

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3.网站内容的维护。我们将在前期的网站投放期内为您免费提供网站的运营指导。

4.网站的推广。利用已成熟的中国桶装水门户网站为基础为您的新创的网站提供经验。在中国桶装水门户网 站首页提供产品或者相关网站图片、文字连接1个（一个月）。

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(1).提供行业资源的使用方法建议和指导

(2).协助合作方团队对网站进行SEO优化。

(3).与合作方或团队分析行业互联网情况。

(4).针对合作方的互联网情况策划出其所处行业平台需要的应用内容及栏目。

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8. 网站项目预算

服务项目服务内容金额

1.SEO优化关键词xxx、xxx、xx元/年

2.域名注册 xx元/年

3.虚拟主机xG xx元/年

4.网站制作 xx元

5.金额合计 xxxxxxx元

篇四 加盟桶装水要多少钱
桶装水渠道分析

桶装水渠道分析

桶装水行业曾经因为黑桶、假水、水站关门逃单、质量事件成为了一次又一次媒体和大众关注的焦点后，终于归于平静，但在平静的背后，各企业营销手段及渠道创新却是花样翻新。由生产向服务转型，快速响应客户需求，优化渠道成本是各桶装水企业的渠道战略目标。纵观桶装水行业，比较有影响力的桶装水渠道主要有以下几种：

一、经销商模式

最早的桶装水都以经销商为主，包括一批（总经销）、二批（少量还有三批及多批）、水站几个环节。经销商制比较成功的以北京市场为代表，一个经销商一月的销量多的可达几十万桶，经销商运作模式如下：

注：“ ”表示物流方向

“”表示信息流方向

采用经销商制的桶装水企业可以利用其渠道资源达到快速铺货、快速提升销量的目标，管理良好的经销商送货及时性及最低配送起送量由于其灵活的适应性而优于企业配送系统，企业对市场管理难度也会因经销商的参与而下降。

然而经销商存在就不可避免地分摊了一部分渠道利润，从而造成渠道费用较高。同时经销商为争夺新客户或提升销量，串货和相互杀价常有发生。串货和相互杀价易造成终端价格不稳，最终影响产品市场定位及发展战略。

经销商与厂家同甘易，共苦难；特别是市场遇到阻击或进入销量瓶颈时，要说服经销商进行营销变革更难，因为改变现状就意味着新的风险。同时，一个经销商往往同时经销几个品牌，经销商是以赢利为目的，哪一个品牌的促销/返利力度大，经销商就主推那个品牌，由于桶装水企业对终端消费者的深耕不够，消费者往往跟着水站转，水站送什么水就喝什么水，难有忠诚的品牌用户，这样易造成产品销量大起大落。在一些制假售假高发地区，经销商模式不但无法控制假水的发生，有些经销商还存在制假售假的嫌疑，迫于销售的压力，对经销商的处理企业往往也很难下决心或者处理起来避重就轻，从而严重影响到产品销售及品牌形象。

再则，下级批发及水站是经销商的渠道资本，经销商不会轻易将其透露给桶装水企业，桶装水企业想要深耕市场几乎是不可能的事。

随着市场营销的日见成熟，经销商制已成为昨日黄花，特别是在企业认定的主流市场。许多经销商也察觉形式不利，纷纷改做水站或水站连锁道路，或逐步淡出桶装水行业。但作为对偏远及周边或作为对新市场的开发的一个补充手段，仍有其存在的价值。

二、配送+水站(加盟店)模式

为缩短配送及信息流程，同时降低渠道费用，控制终端价格，防止或减少逃单事件发生，有实力的桶装水企业对渠道进行了改革，与市场上一些有实力的水站建立加盟店，加盟店向桶装水企业交纳一定量的保证金，企业直接向加盟店供货，并提供售后等配套服务。许多有一定规模和实力的企业都采用此模式，如在桶装水行业发展较好的乐百氏等。相关流程如下：

除去了经销商的渠道，产品从桶装水厂到达消费者的距离缩短了，节省了流通渠道中经销商截流的一部分利润，同时消费者的信息可以更顺畅地到达桶装水厂。由于加盟店与工厂比均比较弱小，因此桶装水企业对终端的控制力度无凝是加强了；同时工厂直接向加盟店提供产品供应、客户投诉受理、促销等服务，因此加盟店对企业的向心力相应也就提高了。由于获得了加盟店的第一手资料，桶装水企业可以直接对加盟店下达销售任务并进行考核，可以与加盟店联合进行促销或展销，制作店招、样品陈列、对终端水站员工进行产品或服务培训等的效率都大幅度提高了，信息流也加强了，对于企业最关心的终端价格稳定性及串货也因有了桶装水企业的控制而大幅度降低。

一般企业与加盟店合同中都会规定一个加盟店的生存范围，但迫于销量的压力，销售经理或业务主管往往拼命开店，希望以量取胜，此方法短期内确实对销量会有正面的影响。但时间长了负作用就逐步显露出来，加盟店密度太高，100米范围内2家店的现象并不鲜见。这样又造成了一个品牌无法养活一个加盟店，而加盟店不得不同时经营或加盟几个产品品牌的现象。过多的加盟店也会为争夺客户而相互杀价，不愿意做促销等现象，最终会伤害加盟店对企业忠诚度及产品的最终销售。

营销4P理论其中之一就是价格，这个价格既要考虑公司的利润，也要关注产品的终端零售价，也即渠道利润。除非是非常知名的大品牌，否则最好还是将渠道利润保持在同行业中偏高的水平进行定价，不要在“最后一公里的利益分配”即终端利益分配上影响到产品发展战略。

在桶装水行业，产品销售是通过水站推荐（指推动消费）或消费者指定（拉动消费）两种模式进行。而消费者向水站购水后交易并未完结，消费者还要将自己的家庭住址、联系方式等私人信息告知水站，以便于水站提供送水上门服务，而消费者对于水站及送水工的个人基本信息消费者却无法知晓，由于信息不对称，因此不难理解，消费者往往会更多一点顺从水站的意愿，这样，水站推动式消费也就顺其自然。而水站的目的是为了赢利，哪一个产品利润高水站就会主推哪一个产品。推动式消费也是桶装水企业需考虑的一个重要因素，否则再好的产品也将会被渠道遗忘，而这是仅靠投放广告所难以达到的效果。有些企业未发现问题的根本所在就投放大量广告，结果发现事倍功半而最终未发现问题所在。

配送模式也有弊端，为优化配送成本，对起送量、配送时间、频率及订货周期都有较多的要求，形式较呆板，机动性差也是桶装水企业配送时需思考的方面。

专卖店模式与加盟店模式基本相同，但专卖店生存难度往往要大于加盟店。 注：“ ”表示物流方向 “ ”表示信息流方向

三、直营店模式

桶装水营销战略中心思想就是服务，体现在终端争夺。直营终端对桶装水企业来说基本还属于一片蓝海，这是因为水站均相对弱小且信用较差，营销观念落后，无法与企业相抗衡，以企业的实力及能力涉足很容易获得成功，而桶装水的客户一旦到手，就具有一定的稳定性。

同时由于水站素质参差不齐，缺少有效的监督管理，消费者对此早有不满，企业则可有效规避此问题，获得消费者的认可。服务行业的高利润应该是桶装水企业的下一个金矿。较有代表性的如云南某矿泉水品牌，单一水站日出货量最大可达上千桶，这样就及大地降低了人员送水成本及管理成本，有利于提升产品利润率及产品竞争力。直营店模式的营销费用

也因为仅面对终端消费者而会大幅度下降。

现在一般的水站都承诺在接到消费者订水电话2小时内可将水送达消费者指定地点，但能满足要求并不多。在旺季或有人员休假时送达时间更长，消费者往往对此不是很满意，但又苦于没有其它选择。直营店如在送水及时性上下点功夫，无疑会大有作为。直营店模式可以统一公司服务形象，建立服务规范及投诉流程，提升产品竞争力，及时获得市场信息并进行调整，对企业利润的提升也有很好的效果。对消费者而言，由厂家直接提供服务可增加消费者对品牌的信任度及忠诚度。

当然，如何将水站的客户转为公司直营客户企业需有很长的路要走。在新劳动法下企业如何与家庭夫妻水站竞争，如何做好人员管理也是摆在想要开直营店企业面前的一个难题。

四、电话呼叫中心（Call-Centre）模式

以上海正广和为代表的电话呼叫中心模式，其原理是消费者订水时直接拨打企业呼叫中心电话，呼叫中心接到电话后再将客户信息转水站，由水站向拨打电话订水的客户实施送水服务，一个订、送水过程就此结束。其流程如下：

注：“ ”表示物流方向 “ ”表示信息流方向

呼叫中心模式可以将几乎所有客户资源都掌控在桶装水企业自己手中，水站仅成为一个配送中心，这样一方面加强了对水站的控制，有效杜绝了假水的发生，减少了水站接听电话工作，同时对水站送水服务质量的考核也成为了可能，另一方面也可确保促销费用能真正到达消费者终端，提高了资金利用率。

呼叫中心模式成为了很多桶装水企业向往的目标，但真正要实施却是困难重重。说服水站将自己的客户资料提供给呼叫中心就是一件非常困难的事，同时成立呼叫中心刚开始时对企业也是一个不小的支出，成立呼叫中心暂时还仅限于规模较大的中心城市周围。桶装水企业掌控客户资源后水站是否有积极性去开发新客户也是一个需要考虑的问题。

以西安某桶装水企业为代表的电话呼叫+直营店模式更进一步提升了桶装水企业的赢利能力及终端控制能力，为确保桶装水的深入、长久发展奠定了基础。从而成为了一些品牌竞相学习和模仿的典范。

水站的出路在哪

随着市场的日见成熟和消费的理性，以及竞争的日益激烈，市场份额将逐步向几个大品牌转移。在桶装水企业不断向渠道渗透下，一些水水站将会越来越难以生存。现在，是一些水站考虑自身方向的时候了。现阶段，水站无疑过多，据统计单一个北京市场水站就不下2000家之多，这些水站均靠较高的渠道利润养活，当渠道利润不断压缩的时候，部分业务量小、成本高的水站就会难以生存；另外，由于缺少销量作为支持，一些当地市场知名的桶装水企业往往不愿与这些小的水站签订购销协议并向其供水，这样就意味着这些规模较小的水站生存更加艰难。

在深圳、珠海及其它一些市场，水站为求得与桶装水企业抗衡，走向了联合的道路，希望通过联合而掌控更多的渠道资源，提升水站的发言权，加大与桶装水企业的谈判酬码，以便于获取更多的企业支持及渠道利润。这种模式需要所有参与联合的企业共进共退，且要求

在当地占有一定的市场规模，否则可能加速桶装水企业自建渠道的进程，当年格力空调与大卖场决裂后自建网络的成功对桶装水行业同样适用。

桶装水企业的发展方向

随着行业分工日益细化，一部分桶装水企业可能会逐渐淡出制造业，转为OEM形式，而自己则着重于服务的提供和优化，或者说从生产性的企业转向生产和零售兼顾或全部转为零售型的企业。

早在2006年年初就有北京市冷饮协会召集北京市各大型桶装水厂探讨袋装水的可能性，但至今在市场都几乎在市场上未见到。笔者认为袋装水包装成本可能要略高于桶装水，但包括场地、人工、运输、渠道成本及饮用安全性方面袋装水都有明显的优势。之所以未有大的发展，原因不难明白，由于桶装水企业现在投放市场的桶都是采用消费者押桶的形式，押桶的费用都是天文数字，要推行袋装水，这些桶必然要企业回收，押金的退付就足以让许多桶装水企业破产。除非出现一支具有颠覆市场勇气和具有强大实力的品牌，否则袋装水短期内难有更大的作为，旦是否是今后的发展方向我们将拭目以待。

现在，互联网越来越发达，网民越来越多，不光电脑可以上网，现在手机也可以上网。使得网上订货成为了可能，如能开通网上订货系统，将会降低Call-Centre人工接听电话时间和成本，应该是一个理想的发展方向。

无论从行业利润情况、前几大品牌的市场占有率还是一个市场品牌数量来分析，桶装水行业还没有正真到行业大洗牌期，为应对那一天的到来，各桶装水企业你准备好了吗？

篇五 加盟桶装水要多少钱
桶装水实施方案

桶装水实施方案

一：目前面临问题（以下各个步骤只是我大致的概念）

品牌——品牌营销在快速消费品市场显得犹为重要。原因很简单，人们喝杯水不需要关系。形成品牌营销分为以下几个步骤：

第一步：建立完整的CIS系统

建立完整的企业视觉识别系统（CIS）的重要性与必要性体现在对内与对外两个方面。

对内：

1、能提高员工的凝聚力；

2、能树立员工对企业的信心；【加盟桶装水要多少钱】

3、能创造企业良好的工作氛围；

4、能提高员工工作的积极性；

5、能快速、有效地传达和执行领导层的决策，使企业高速、无差错地运作。

对外：

1、能快速提高企业的知名度；

2、能使消费者增强与企业合作的信心；

3、能增强消费者对产品的购买欲望。

建立完整的CIS并不仅仅是指统一的服装、统一的标识、统一的店面设计等（VI范畴），还指统一的服务制度、统一的营销用语等。

第二步：建立完整的营销体系

销体系不仅仅是指通常概念的销售队伍，还包括市场分析系统及市场应变系统；当然这部分也可由合作单位完成。

市场分析系统包括：

1、市场调查系统；

2、市场定位系统；

3、市场实施系统。

市场应变系统包括：

1、市场效果评估系统；

2、市场效果预测系统。

第三步：详尽的市场调研

市场详细调研的重要性主要体现在以下几个方面：

1、明确主要的目标人群

（1）明确这些人群在总体消费群中的比例如何？

（2）明确这些人群他们的共同喜好是什么？

（3）明确这些人群他们的共同习惯是什么？

（4）明确这些人群他们共同的思考过程是怎样的？

（5）明确这些人群他们的共同特征是什么？

2、明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手

（1）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手开发的产品核心

价值是什么？

（2）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的目标人群定位

在哪里？

（3）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的包装有何特

征？

（4）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的市场价格定位

在哪里？

（5）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的广告表现有何

特性？

（6）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手占有市场的大致

情况及现有比例是怎样的？

3、明确产品包装

（1）明确产品包装采用哪种图案较容易引起目标人群的注

意？

（2）明确产品包装采用哪种形式较容易为目标人群接受？

4、明确产品价格

（1）产品应定在什么样的价位目标人群较容易接受？

（2）开发出的高、中、低档几种价格应以哪种价格销售为主？

（3）以这样的价格进入市场，竞争对手们会有怎样的反应？

5、明确广告表现

（1）明确广告表现采用哪种方式较经济合理？

（2）明确广告表现采用哪种方式能较迅速的被目标人群所接

受？

（3）明确广告表现采用哪种诉求方法与诉求思路与诉求手段

较能全面表达核心概念？

（4）明确广告表现采用哪种表现才能具有新意？

6、明确市场销售渠道

（1）产品进入采用哪种方式见效较快？即，是采用代销、经

销，还是直销？

（2）产品应先铺大中型商场，还是一次性大中小型铺货到位，或是选择一些能发挥特殊效果的场地？

（3）产品应先铺在目标市场的一部分，还是几部分，或是一

次性铺满整个目标市场？

7、关于产品开发的问题

（1）水源保障；

（2）质量安全。

8、产品价格定位策略

可增加一些附属产品，桶装水作为主推产品、将饮水机以

及现有资源作为附属产品，可将附属产品的价格定得很低或者

免费赠送，利用主产品桶装水的高额加成或大量消费来获

利润。但应注意消费产品和附属产品的价值定位问题，需要虑

到消费产品的价值与附属赠与产品的价值是否合理的问题。

二、具体实施方案

第一、品牌定位

(1)、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化，提供其它品牌无法提供的价值。

(2)、概念支持：以龙肘山矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造龙肘山矿泉水独特概念。

(3)、品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打龙肘山矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益；向全县人民倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象。以会理城区为大本营，并以城区为重点市场，稳住阵脚后，辐射各乡镇。

（4）、产品消费人群分类：分为商户和个人，针对这两类人群搭配不同套餐，刺激消费。

第二、经销模式

为实现快速铺货的目的，要充分利用各种资源和渠道，并尽可能缩短配送及信息流程，同时降低渠道费用，控制终端价格，防止或减少逃单事件发生，可同时采取：加盟、直销、callcenter。

（一） 加盟:

与市场上一些有实力的配送点联系建立加盟店，加盟店向我公司

篇六 加盟桶装水要多少钱
桶装水市场

现在，水票多买多优惠是水站惯用的促销办法，消费者贪图便宜很容易被套住，一次多买水票看上去挺合适，可是一旦水站出兑换老板或不法业主收了钱走人，或消费者家庭住址搬迁等，退水票可就成了难题。

作为水站来说，无论是外观形象还是内在制度，都需要求高度的统一，统一的运输工具，统一的卫生安全保障制度，统一的员工着装，统一的市场零售价格，水站员工上岗前必须持有健康证，必须通过严格的专业培训合格后方可上岗。水站员工礼节行为与进入顾客家中操作程序标准化，员工交通安全监督的标准化，计算机资源管理与财务管理的标准化，争创一个真正的经营管理、经营标准、服务品质上都拥有高度一致性的水站连锁体系。

因为准备更换新品牌桶装水，郑女士准备将4年前在某水站的水桶押金退了，未料该水站新换老板，她陷入无处退款的情况。对此，商报提醒，水站经营往往流动性很大，在桶装水消费时易出现此类问题，消费者要多加小心。

退水桶押金找不着主儿

小区经营最好了，宣传力度和价格要合理，宣传也就是插插宣传卡了，价格也别太低了，太低人家好怀疑水质问题了。最好有票据营业执照等挂上。

如何经营好桶装水店？桶装水店的经营方式？

你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。所以要打出你们品牌的核心价值，你要让顾客知道“饮水思源，喝水要喝健康水！这一理念”做出你们的企业文化！比如：“健康、速度”

提升你们的送货速度，注重细节，也许一些细节你们觉得不重要，但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度！所谓细节就是指提升服务态度、服务品质！ 要想争取到更多的客户，首先要服务好现有客户！顾客会把它满意的产品推销给更多的人！一个企业如果不能留住老客户，那么该企业将很难做的成功！因为你的顾客在为你树立你们的企业形象！

你与竞争者所竞争的不仅是品牌，更重要的是服务！

挨家挨户的去推销反而会让顾客觉得你们的品质不是很好！宣传的方法很多，但顾客的煽动力比你要强！一个顾客觉得你的产品满意他会告诉10个人，如果不满意他会告诉20个人！生意不是一两天就能做大的！如果你能持之以恒的提高顾客满意度，那么你是不会缺少顾客的！

不要忘了打出你们的品牌、文化！

如何销售桶装水

1.写字楼，汽车城，企业最好别到国企（他们会和自来水厂的水合作，都是国家的嘛~）这类要挨家挨户的跑，筛选有希望的多跑跑，多电话„骚扰‟，一定要多跑，我刚做这行的时候，就因为有家公司有一天没跟进，结果被其他公司抢了。而且控制住之后也要经常回访~

2.小区，小店，小团体客户，这类主要以发传单为主，这部分每一家用水量不多，不值得挨家挨户敲门，但是多了也是不菲的销路

价格

慢慢谈，不要一开始就放低价格，根据自己的水的好坏，是冰露？还是XXX泉？ 以及客户，我谈宝马4s时，水10元就是单桶零售价，我就给他10元，没让钱，我知道他们喝得起，像小业主可以让一让，但不能多

对手

1.看你卖什么水，建议搞个水站，什么牌子的都做，价格拉锯，适合各阶层人士

2.了解对手的一切信息，价格，牌子，服务等。上门可以采集信息

3.净水器。这其实是个比较费的东西，因为不管好坏，内芯都要常换，成本高于桶水。

水票，一定要卖，就靠这个栓定客户了。

活动，多搞点套餐，像一楼说的送饮水机等等

加油~

桶装水店投资分析

店面不要大,关键选品牌,在店址选择上，由于桶装水是日常消费品，水店的消费群是社区居民，因而不需要选择在繁华闹市区或商业区，选在大型社区内或湖前、工业路、金山等社区集中地段比较理想。水店提供的主要服务就是送水，因而店面不需要大，只要10平方米就够了。在投资额方面，在湖前开水店的李先生算了笔账，启动资金不到2万元，主要是购买桶装水的水桶及加盟费需花销1万元。李先生所加盟的桶装水公司经理林先生介绍，每月的成本是，店租600元左右，接线工工资600元，送水工工资1800元，桶装水的成本费700元左右；每个月水店的出水量达到500桶时，就能实现持平。据李先生介绍，湖前店每月的出水量有1000多桶。

在经营上，李先生说，成败的关键就是客户的多少，扎根社区挖掘客户。目前，在西安等地，家家户户都喝桶装水，因而市场空间还很大。李先生说，在社区里开水店，最好在这个社区里有广泛的人际关系，这对业务的拓展非常有帮助。由于社区水店卖的是桶装水公司生产的桶装水，因而选择销售什么品牌的桶装水是经营的风险所在。据记者了解，目前，西安市有桶装水品牌20多个，每年都有不少品牌退出市场，同时也有不少新的品牌进入市场。如果投资者选择品牌选

择不当，主要有两方面的风险，一是桶装水水质不好，影响业务的开展；二是桶装水公司倒闭，投资者可能要不回加盟费。

桶装水店投资提醒

店址不要选在繁华地段

店址：大型社区或社区集中地段，不需要选择在繁华地段；

店面面积：10平方米左右；

投资额：2万左右；投资风险：选择销售的桶装水品牌必须是大厂家生产的、信誉度高的品牌。

以上意见仅供参考，开办水店需要能吃苦，勤奋、具有商业头脑。

娃哈哈企业文化简介

企业和文化到底是一种什么关系？杭州娃哈哈集团公司总经理宗庆后说：企业是树，文化是根；企业是大厦，文化是地基；企业是躯体，文化是灵魂。这是宗庆后同志长期企业经营管理实践的体会和总结。

杭州娃哈哈集团有限公司创业始于1987年，由宗庆后同志带领两位退休老师，靠借款14万元起家。作为杭州市上城区教育局所属的一家校办企业，创业之初，以为学校提供服务

，卖些纸张、文具、冷饮为主营业务。后来，在宗庆后同志的倡导并带领下，成功开发出国内第一只儿童保健品，企业由此驶上快速发展的轨道，经济发展一千里。经过18年时间的努力经营顽强拼搏，杭州娃哈哈集团有限公司目前已经成为国内饮料行业的龙头。2003年娃哈哈饮料产量达到370万吨，占全国饮料总产量的17%左右；实现营业收入102.28亿元，利税19.47亿元，利润13.67亿元，是饮料行业中规模最大、效益最好、最具发展潜力的企

业。饮料产销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在全球排名第五。

18年来，娃哈哈公司共生产饮料1530万吨，相当于为全国13亿老百姓平均每人提供了41瓶饮料；18年中，娃哈哈公司销售收入年均增速高达74%，共实现销售收入456亿元，相当于每天创造价值756万元；上交税收28.4亿元，为国家经济和社会发展作出了巨大贡献。

18年来，娃哈哈从一家名不见经传的校办企业成为全国饮料行业的龙头；企业净资产、利税、利润、上缴税收等主要经济指标均增长了上万倍；企业从代销代加工起步通过独立自主开发，形成了10大类近300个品种的产品大家族；“娃哈哈”品牌走出里巷走向全国成为国内最具影响力和美誉度的品牌之一。

娃哈哈公司所以能在短短18年时间里各方面取得飞速发展，原因是多方面的：如党的改革开放政策的实行，各级政府领导的关心和支持以及企业自身善于把握机遇等等。此外，正如宗庆后同志所说，文化是企业大厦的地基。从创业之初就一直始终不懈努力培育、建设的娃哈哈“家”文化，鼓舞着娃哈哈人克服前进道路上的一个又一个困难，激励着娃哈哈人在缀满鲜花的征程中不满足不骄傲，凝聚了娃哈哈团队，打造了娃哈哈品牌，指明了娃哈哈发展方向，是推动娃哈哈腾飞的强大动力。

一、娃哈哈“家”文化的起源、发展和完善

娃哈哈公司创始人宗庆后总经理从创业之初就十分重视精神面貌在经济建设中的重要作用，18年来始终不懈地着意培育具有自身特色的企业文化。在经济快速发展的丰沃土壤中，娃哈哈“家”文化经历了起源、发展和逐渐完善的历史进程，最终形成了比较完整的“家”文化系统。

1、起源阶段

娃哈哈文化的起源可追溯到企业的初创时期。作为一家区教育局的校办企业，创业初期的是非常艰苦的：百余平方的营业用房，14万元的借款和两位已经退休的教师，可谓一穷二白，就这样娃哈哈开始创业起家。

创业之初，企业以为区属中、小学提供服务，卖些纸张、文具、冷饮为主营业务。区属学校来一个电话，就要蹬着三轮车将货送上门，有时候，冒着严寒酷暑送一车货去却只能赚取几元钱的利润。宗庆后同志虽然名义上是校办企业的总经理，但实际上既是搬运工又是送货员，是集多种角色于一身的。

这样的创业背景，对创业者的精神风貌提出了严格的要求，创业者们相信：只有在精神上首先站立起来才能去面对艰苦，克服困难，开创光明。因此，宗庆后同志提出了“励精图治，艰苦奋斗”的要求，这是非常具有现实针对性的。既是他在那种条件下自我激励的需要，也确实是企业谋生存求发展的前提。

作为校办企业，除条件差底子薄之外，还有一个必须面对的问题是：被人瞧不起。在计划经济占主导的时代，校办企业既不列入国家计划，又没有什么优惠待遇。因而那时候社会上普遍存在着一种偏见，认为校办企业肯定搞不好，就是在企业内部也有自己看不起自己，妄自菲薄的思想倾向。宗庆后同志又根据当时的这种现实状况，提出了“勇于开拓，自强不息”的口号，勉励自己和同事们一定要争口气，做出点成绩来给人家看看。

“励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息”这十六个字就是娃哈哈的企业精神。这个精神由企业创始人宗庆后同志亲自提出，既是创业时期艰苦困难现实的反映，又是创业者们矢志奋斗的精神支柱，有很强的针对性与极强的指导意义。这个企业精神是娃哈哈文化的起点，相伴着娃哈哈走过了风雨18年历程，当然后来也是整个娃哈哈文化系统的重要核心。

2、发展阶段

小平同志南巡讲话发表之后，我国的改革开放以更大力度、更快速度向前推进。

篇七 加盟桶装水要多少钱
云南大山饮品有限公司桶装水加盟须知

云南大山饮品有限公司桶装水加盟须知

最新招商区域：昆明城区部分区域【加盟桶装水要多少钱】

一、云南大山饮品有限公司简介产品介绍：

云南大山饮品有限公司于2002年在昆明成立，是以生产、销售“大山”牌“云南山泉”包装饮用水为主的中外合资企业（2010年2月合资）。投资者分别为公司创始人山国勇先生和世界健康饮用水专家雀巢有限公司。目前，公司已跻身为中国包装饮用水十强企业、云南省包装饮用水龙头企业，“大山”牌“云南山泉”已成为消费者最信赖和喜爱的品牌。现有在册员工750人，产业链上从事公司产品销售、物流、服务的人员近5000人。

公司围绕“企业源于社会、融入社会、发展于社会；兼顾社会公益、消费需求、企业合理利润”的核心价值观。积极建设企业与员工相互信任、开放共享的团队文化。同时，公司注重员工思想文化建设，先后建立健全了党组织、团组织和工会组织，致力于积极推动企业和谐发展。

目前，“大山”牌“云南山泉”瓶装水销售网络已辐射云南周边省区和国家，覆盖云南全省市场95%以上，长期合作的瓶装水经销商近300家。桶装水服务网点覆盖全省多个地区，拥有桶装水服务配送网点300多个。面对未来，公司将专注包装饮用水行业，在本土化团队对产品的激情以及对消费者深刻了解的基础上，充分融合雀巢全球化的先进技术、运营经验与品牌文化，为消费者提供更加安全、健康的产品和高品质的服务，不断满足消费者需求。

二、“云南山泉”桶装水加盟须知：

1、“云南山泉”桶装水于2002年正式上市，采用国际通用的“特许经营”——“特许加盟”的经营模式从事桶装水的推广和服务。

2、“特许经营”的含义：

特许经营——是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人：大山公司），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人：加盟负责人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。实现服务标准化、经营专业化、管理规范化，共享规模效益的一种现代经营方式。

特许人经营技术——指由云南大山饮品有限公司开发和完善的经营资源，用于云南山泉特许加盟店的经营。具体指甲方用于云南山泉特许加盟店的服务标志、服务规范、店面形象设计、员工管理、商品陈列技术、销售技能培训等系统的特许加盟经营技术。

特许人商标——指云南大山饮品有限公司的“大山”牌云南山泉商标，包括文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合等可视性标志。

特许人——指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人）。

被特许人——特许人以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营活动。

营业象征——指云南山泉特许加盟店统一的店面、招牌、宣传用品、工作服装、服务标准、商品价格等。

3、被特许方是独立的当事者，必须对其经营的云南山泉特许加盟店的员工的一切劳务关系和行为负责。特许方对被特许方经营的云南山泉特许加盟店的员工的一切劳务关系和行为，不承担任何责任。

4、被特许方必须独立承担其经营的云南山泉特许加盟店的责任和自行缴纳有关税、费。

5、被特许方只有在正式签订合同后才能成为“云南山泉”桶装水加盟商。

6、被特许方自愿接受甲方对云南山泉特许加盟店经营技术的指导及培训。

7、被特许方对云南山泉特许加盟店的事业充满热情，能专职投入云南山泉特许加盟店的经营和管理工作，经营云南山泉特许加盟店期间不得从事其它职业。

8、特许方对被特许方加盟店的盈亏、风险等不作任何保证。

9、云南山泉特许加盟店店铺招牌、店面形象、店内陈列装修标准等由特许方统一设计及制作，所产生费用由被特许

方承担。

10、被特许方必须认真履行特许加盟合同约定的相关内容、管理制度，加盟店经营过程中必须达到特许加盟店的基本要求：统一经营、统一形象、统一服务、统一管理、统一价格。

三、“云南山泉”桶装水加盟条件：

1、对包装饮用水有一定了解，热爱饮用水事业，具备一定服务意识；

2、对云南山泉品牌有全面了解，理解并认同云南山泉品牌文化、经营管理模式、理念，并具有一定品牌意识；

3、有独立的经济实力，初期可投入资金不低于20万元（含加盟保证金、铺面租金、铺面装修资金、办公设施、劳保用品、周转水桶、周转水票等）；

4、吃苦耐劳，有创业精神，有较强的市场开发及管理能力；

5、有良好的合作意识，能够配合公司做好品牌宣传及推广；

6、具有长期合作的意愿，有一定的流通行业意识及管理经验，能专职全职经营；

7、年满18周岁的合法公民，诚实守信，无违法记录；

8、具有大专以上学历，掌握一定的计算机应用知识及实际操作技能，具备一定财务基础知识；

9、拥有良好的社会关系，具有一定社会资源及人力储备资源者优先考虑；

10、所选择加盟店经营场所面积在50—80㎡以上，交通便利并能确保便于泊车装卸物资，加盟店位置、格局及经营面积须经公司同意并按标准统一装修；

11、能按照国家法律法规办理加盟店相关经营证照（个体工商营业执照、食品卫生许可证或食品安全流通许可证、税务登记证），并保证合法经营。

四、“云南山泉”桶装水加盟流程：

1、咨询

2、确定提供招商的地点

3、填写《云南山泉桶装水加盟商信息表》

4、审核通过后撰写《市场分析及运作报告》、《加盟申请书》

（一）、市场分析及运作报告的内容：

1、申请区域的周边环境、未来入住情况；

2、申请区域客户饮用桶装水月平均消费量；

3、“云南山泉”在申请区域的占有率或预计占有率（数字出入不得超过5%）；

4、申请区域内同行业的水站分布、经营面积、送水员数量、客户导向（集团客户或散户）；

5、申请区域未来3年各阶段的增长趋势及增长空间（需分阶段写，详述每一年的目标及如何达成目标的计划）

6、申请区域50-80平米的铺面的月租价格及分布。

要求：1、撰写上述内容必须全面真实；2、经核实，如我公司发现撰写内容不属实，我公司将取消申请人参加评审的资格；3、上述内容需打印出来交到我公司

（二）、加盟申请书内容：

1、加盟申请人的自我介绍；

2、描述加盟申请人的从业经历及社会背景；

3、阐述加盟申请人对饮用水行业的了解及饮用水市场前景分析；

4、阐述加盟申请人对云南山泉品牌及公司的了解及市场优势分析；

5、具体阐述加盟后针对加盟水站的日常经营管理思路及规划（包括加盟店员工配置及培训、客户服务、销售措施）；

6、具体阐述加盟后针对所申请加盟区域的市场开发规划、客户维护及管理、整体经营思路（包括对未来1至3年的具体经营规划及可量化目标，达成目标的具体构想及准备采取哪些具体措施）。

5、以上两份内容完成后交到云南大山公司桶装水渠道部

6、等待参加评审（面试）

7、评审符合要求通过，办理相关手续