广场地摊卖什么比较好

篇一 广场地摊卖什么比较好
摆地摊卖什么好？告诉你如何摆地摊赚钱

　　摆地摊？很多人见到这个词都叫起来了，“摆地摊赚钱吗？咱可不是摆地摊的人！”很多人都这么说。事实上，很多人都看不起摆地摊的，也看上不那摊上的低档货。了解：摆地摊卖什么好！

　　可是，你知道吗，很多企业家都是从摆地摊开始创业，从地摊上获取人生的第一桶金。在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。但是，从地摊中出生了多少著名的优秀企业家，而摆地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔就是其中一个。

　　而建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示，小商贩应该是城市多样性的一部分，“我们的城市应该宽容，应该让他们有合理的分布，给予更多的引导。”目前，越来越多的城市对马路设摊试行“解禁”，非主干道允许摆摊设点。但由于不同城市的具体制度不同，经营者要遵守当地的规定，熟悉城市管理条例，最好不要在明确禁止的区域摆摊。

　　现在的地摊一族心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。　　先听听地摊一族的宣言：

　　“地摊是创业的前奏。”

　　“地摊与商铺的区别只在于我们不用交租金。”

　　“摆地摊不会没面子，同样的，我们也叫老板。”

　　那么，如何摆地摊呢？摆地摊卖什么好呢？让创业第一步网阿将告诉你：

　　要准备的一些摆摊好准备：

　　地摊布:床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

　　装货的大包:编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。

　　折叠小凳:方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

　　腰包:零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

　　验钞笔:不可缺少。

　　电池灯:虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

　　可拆卸移动货架:如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

　　摆摊的一些小经验：

　　1、放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

　　2、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；

　　3、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）；

　　4、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错；

　　5、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！

　　6、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

　　7、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

　　8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~

　　网友告诉你如何摆地摊：

　　一、每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。

　　二、摆地摊卖什么？很多东西都可以，比如饰品、银饰、小手工制品、钱包、袜子、民族产品、小玩具等等。请注意只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。这样在这一类商品里面，你的货品最全，品种最多。

　　三、如果你不擅长应对砍价，就在每个样品上都明码写出来销售价格，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价。

　　四、卖得便宜需要让大家都知道，根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低。

　　五、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好，就换一个地方，卖同样的商品。

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　　推荐地摊货批发基地：

　　货可居.新奇特地摊玩具礼品店 批零兼营：

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　　看看同行们是如何摆地摊的：

　　“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”2008年6月28日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上。

　　陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后又从背包里取出他惟一的商品:手压电筒。

　　“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个——不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”

　　摊位的摆放位置也是有学问的:一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。/Article/Article_2725.html

　　接下来，陈健开始了正式销售工作的第一招——吆喝:

　　“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顾客的注意。

　　由于商品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。

　　陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。

　　“摸一摸看一看，能上长城能爬山。”这时候，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。吆喝完毕，他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自体验了一把。老大妈犹豫着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束耀眼的光芒直射出来。

　　看出了老大妈的犹豫，陈健抓住时机，及时演讲:“利用摩擦起电的原理，您只需单手握紧放松来那么几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒亮度，既可照明，又可健身，无须任何电池和电源，寿命比一般手电长几倍。”

　　老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出了钱来。

　　这时候，陈健使出了他的第三招——故意拖延。

　　老大妈不再犹豫，陈健倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈，详细地告诉她使用方法和注意事项，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，有三四个人从他手里买走了手压电筒。

　　晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健收拾起包袱，准备离开。他清点了一下今天的“战果”:一共卖出26支电筒，每支电筒赚1.8元，一共赚了46.80元。除去摊位费、来回的车费等，净利润41.80元。

　　午夜的城市街头，灯火依然灿烂。公交车带着倦意摇晃着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩，陈健笑了，明白遇到了同行。这个夜晚，他们都在城市中忙碌，地摊的本质，原就是这样属于每个人的草根生意。

　　怎么样，心动了吧，准备一下吧，从摆地摊开始你的创业之路吧！因为，摆地摊不仅能赚钱，更能培养你的创业意识和经验啊！

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篇二 广场地摊卖什么比较好
摆地摊卖什么好

　　地摊毕竟是地摊,人们一直以来对街头货都有很大的戒备心,很多人到地摊上购买产品都是因为价格便宜和不用排队,也就是说还是价格有优势。那么地摊做什么产品比较好,摆地摊卖什么好,是很多想创业的朋友都关心的问题。其实不能说什么好,还是要看每个人的做法。下面是一些摆地摊朋友的看法,希望能给大家一些启示。

　　1.最好是到外面走走看看,看看人家是卖什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如杂志书籍之类的、饰品之类的,以及玩具之类的等等。其实摆地摊的商品非常丰富,本小但是利不小,比如手机屏保批发价1元钱几张,但零售却可以卖到1-2元1张。所以最好去当地的小商品城和小商品批发市场转转,自然你就知道该进哪些货来卖。

　　2.摆地摊一般都是卖一些价格比较低的产品,绝对不能开高价。本来地摊卖的产品最好就是抢先市场的产品,如果摆地摊能够快一步让产品进入市场,而一些商场还没有做的话,那么你就能成功。如果你的产品都是很普遍的,一般商店也有得卖的话,相信大部分人会到商店里买。如果你的产品和商店内的质量相当,不过价格比商店有优势,那你还是会抢占商店的生意。

　　3.目前摆地摊卖的比较多的产品就是水果、鞋以及装饰品,有时一条街上同一类型的产品就有几家地摊,但生意差异很大、地摊靠的是产品的特色和价格来吸引顾客。如做水果地摊的,生意比较红火,因为很多人喜欢吃水果,而且水果从表面就可以知道是好是坏,跟商店卖的水果都一样,但地摊卖的价格比商店里的要便宜,也都比较新鲜。如果卖的水果种类多的话,一天也能赚好几百。

　　摆地摊卖衣服的也有,但比较少。在城市里,穿着非常讲究,由于地摊上的衣服给顾客的感觉会是不高档,会影响身份。但也不是说得这么绝对,要是款式新颖价格便宜的话也会吸引一部分顾客。

　　4.摆地摊不能盲目跟从,不能胡乱上货,要新颖,要跟得上季节,季节不同,那么所选的商品也不一样,怎么做到这一点,就要看大家的眼光和头脑了。如夏季摆摊卖烧烤、扇子、遮阳伞、糖水、冷饮等;冬季很少有人出门,可以到学样门口卖点糖葫芦或烤地瓜等。

　　总之,摆地摊进货一要注意季节变化;二要留意市场走向,选择新颖的商品,可以吸引更多的眼球,关注的人多了自然会有人买。不同的商品找不同的地方销售,因为消费群体不同,消费水平不等,消费观念不一样,你带太贵重的东西到平民区去卖肯定赚不了钱,一听价格吓都吓跑了。带太次的商品到消费高的地方卖,也不行,没有人看得上你的东西,不符合他的身份,同样行不通。如果自己实在是没有多少上货的经验,把握不住商机,可以多留意大商场、超市,往往他们的季节性观点都是很前卫的,可以参考。■

篇三 广场地摊卖什么比较好
摆地摊计划书

湖南财政经济学院电子商务协会 策划书 主办单位：湖南财政经济学院学生社团联合会 承办单位：学社联电子商务协会 目录

一、 活动背景

二、 活动意义

三、 活动主题

四、 活动目的

五、 活动方式

六、 活动时间

七、 活动地点

八、 活动对象

九、 活动安排

十、 所需物资

十一、注意事项

一、 活动背景

由于大学自由时间比较多，注重综合能力的培养。不在是中学时期硬啃书本的学习模式，

注重实践动手能力，需要与社会有一定的接触，增强自己的社会经验。为了让我们更好的提

升各方面的实践能力，体验不一样的生活，我们协会经决定，展开摆地摊活动。

一、 活动意义

让同学们体验一下小小创业的独特生活，提升自己的实践能力，感受一下摆地摊的生活。

也让同学们体会一下赚钱的不易，更加合理的计划自己的生活费。

二、 活动主题

实践提能力，创业感生活

三、 活动目的

1、

2、

3、

4、

5、 增强实践能力； 体验社会生活 丰富课余生活 感悟创业艰辛 培养吃苦精神

四、 活动方式

通过摆地摊的形式，卖各种小型商品。

五、 活动时间

每个星期五、星期六晚上6:30-9:20 雨雪、大风天除外

六、 活动地点

财院一条街附近或西大门旁

七、 活动对象

电子商务协会所有成员

八、 活动安排

活动统一由策划部负责。

财物负责人：程鑫婷，淡航； 销售负责人：阳青，唐芳萍； 组织负责人：刘灿，郑好 安全负责人：梁思宁，张正怀 联系人：王珊

九、 所需物资

三盏充电台灯 100元 一张彩布 50元 低音炮 70元 十一、注

意事项

1、

2、

3、 如遇天气变故活动立即取消； 如遇城管做好相应对应措施； 活动应注意突发事故，

活动取消。篇二：摆摊练摊营销计划书 2013年迎新期间学生摆摊练摊 团队名称 ：团队负责人 ： 所在院系班级：法商学院信息管理与电子工程系 联系方式 ： 营 销 计 划 书 bossteam 周

灵 应电11301 13517207658 二〇一三年六月三日 目录

一、 经营团队 .................................... 3

二、指导思想 ..................................... 3

三、经营目标 ..................................... 3

四、团队组织结构 ................................. 3

（一）团队概况 ................................. 3

（二）组织结构 ................................. 4

五、总体规划 ..................................... 4

六、经营策略 ..................................... 5

七、经营具体方案 ................................. 5

（一）开始准备阶段 ............................. 5

（二）具体现场安排 ............................. 6

（三）建立完整的销售服务体系 ................... 6

一、 经营团队

bossteam团队，从最开始的组建到后来的磨合、完善，以及现在的团结一致，我们先后

参加过“法商人创业大赛”、“计算机文化节”等等活动，“敢于挑战，团结协作，克服险阻”

已成为我们的团队标志，我们相信并承诺，将竭尽全力做好此次练摊摆摊活动，为新生入学

营造一个良好的商业交易环境。

二、指导思想

坚决遵守和执行《2013年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》，同时也遵守法商学院各项

规章制度，为新生提供必要的高质量的生活用品及相关服务，为新生能够顺利的适应大学生

活提供帮助。

三、经营目标

1、为新生创建一个良好的购物环境，用优质的服务和精良的生活用品赢得他们对经院的

美好印象。

2、培养团队协作能力，锻炼团队合作精神，提升团队成员做人、做事的责任感和使命感。

3、通过商业实战，培养商业意识，增强成员市场决策能力。

4、通过这次商业运营挣钱，增强自己独立生活能力，从而适度减轻家庭的经济负担。

四、团队组织结构

（一）团队概况

1、本团队来自11届电子工程系应用电子专业，通过的沟通与 交流，彼此已形成共同的

经营理念和经营目标，团队希望通

过此次商业实战去检验和学习一些值得的东西。

2、团队经营理念：实践、诚信、责任

（二）组织结构

团队各部门职能如下：

五、总体规划

经营理念：注重团队成员实践能力、商业意识等能力的培养，兼 顾经济效益。

运营模式：自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。 融资方案：采取集资入股方式，

利益共享，风险同担。

六、经营策略

1、积极筹备，成立以王波为负责人的核心团队，核心成员全部以打大二成员为主，构成

精英销售团队。成员拥有较扎实的知识底蕴，了解市场，具备相关的实践经验。

2、制定各种管理制度。使经营管理行为有章可循，确保零风险， 保证团队的信誉和学

校的荣誉。

3、根据《2013年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》的规定，配 合学工处做好采购床上

用品和生活用品的体系，确保货源的稳 定和充足。

4、建立完整的销售服务体系，确保新生购买物品的质量和品质， 为新生所购物品提供

换货，退货等一系列的保障。

5、搞好开业前的其他各项准备工作。

七、经营具体方案

（一）开始准备阶段

——积极筹备，做好经营目标设定和营销方案设计

1、 我们团队的主营业务是生活用品。销售部负责人通过去汉 正街两天的实地考察，为后期订货、进货等做好准备。

2、制定各种管理制度。 在开展经营前各环节岗位责任制，内部成员奖惩等规章制度，使经营管理行为有章可循，

确保零风险，保证团队的信誉和学校的荣誉。根据《2013年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》

的规定，配合学工处做好采购床上用品和生活用品的工作，篇三：摆摊创业计划书

一、项目介绍

由于资金有限，那还不如走传统行业路线——地摊服装。尤其我们是合作一起开始摆摊，

需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，我就

来拟定一份计划书，为以的摆摊之路打下良好的基础。 我决定进军地摊服装行业了，其理由如下：

1、因为我们的货源便宜，价格优势。

2、地摊服装，没有租金，店面费用。 。 “没有失败的行业，只有失败的摊主”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们

一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做地摊服装行业，摆女性服装地摊。 摊衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 暂时只想到这几个。 群体目标 服装年龄段分类基本为：18-30岁。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买

频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经

济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 商品定品 由于本摊的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，

不能过于前卫、夸张。价位将定在低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 ★二、摊位的选址（一起考虑） no .1 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响

店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，

对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在

逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，

因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件的地方主要有地铁站口、陆家嘴。对上述几个地方的消费对象、商品定位、

客流量等方面进行比较。(略) 经比较分析店面地址： 暂定为华东理工大学。

★ 三、摊位的风格（一起考虑）no .2 项式简欧风格

我要求的效果如下（如有更好的建议可以更改）：

1、 摊位口醒目的广告明确

2、 卖场音乐

3、 让人觉得简洁、干净。 ★四、选货及进货的渠道 （安姐考虑）no .1)

一、 选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

五、人力规划(我和安姐二人)

1、装修费： 50

2、第一次衣服货款：1000元

3、其他费用：50元

共计：1100元

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是

依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装

等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙

子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的

款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ ① 与我联系小商品（我先回家找找）作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。 ② 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、 本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） ③ 定价要抬高一点，给客户还价格的余地。

八、总结

我相信我们的地摊“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

篇四：温岭市摆地摊计划书草案

温岭市摆地摊计划书草案 计划概要：

1、针对我省与温岭市的所相关的一系列比较

2、调查我省小吃特色（汤类为主）【广场地摊卖什么比较好】

3、彻底了解温岭市，了解其所缺乏而我省所有的东西

4、启动资金为2000起，调查时间为2个月 计划说明：【广场地摊卖什么比较好】

随着社会的不断进步，企业所要求的就职门槛越来越高，对于我们这些刚出来的大专生

来说就业的机会越来越紧张，基本处在一种中低工资的状态，而2000左右的工资已不能满足

我们的需求，这或许仅供生存，其额外的支出却无来源。唯有自主打造一种运营项目才能使

我们不被企业家踩在脚下，这也是将我们在大学所得所知并运用实践发挥最大值，实现我们

人生最大价值的一种方式。对于刚出社会的大学生来说中断了家长接济，就少了一份经济来

源，只能靠自己赚取生活费之来源，自然积蓄就无从谈起。所以现在只能考虑做创业的前奏

曲，先攒积蓄并导出创业谋略待日后准备充足再进攻计划实施。当然这攒积蓄也有一种相对

快捷的方式，那就是摆地摊。这也是一种挑战，更是一件以实践得真理的尝试。 我省的餐饮类地摊基本处在一种待饱和状态，其发展的空间迷茫。例如：福州的学生街。

而浙江省的温岭市地处浙江东南沿海，长三角地区的南翼，三面临海 ，东濒东海，南连玉环，

西邻乐清及乐清湾，北接台州市区，是一座在改革开放中迅速崛起的滨海城市，在2011年人

口统计中温岭市的人口达到了136.68万。其经济水平高于我省的福清市，消费观念也太不一

样，那里的消费观念相对于我们来说是“高消费”，我省总体消费处于一种保守状态，而对于

温岭市的人来说人生就是一种享受其过程，对于餐饮这块还是比较热衷的，并且那里还处在

一个发展阶段，各种样式都还不够齐全，并且当地政府也不反对外来人口来此摆摊，发展空

间较大，其利润是可观的。 温岭市中的餐饮类处了沙县小吃之外没有其他任何品牌在其运转。而那里的汤类也是所

缺乏的，其现在之所以没有一种汤类知名是由于当地人对于外来的进驻的汤类品牌吃不习惯，

究其原因就是没有搞清楚当地所需求的汤类要素，是甜是咸？还未曾有人摸索过。当我发现

了一点就是不管是甜是咸都要讲究一个特色，有其特色这个招牌作后盾就有其运转的潜质在

里头，温岭市当地的生活水平提高了，仅满足其温饱是不够的，还需满足其心理上的饮食，

就是我们所说的吃了要有益，口感要适中，吃得放心。并经过近一个月的调查他们那里的饮

食习惯跟我省的相近，都讲究清谈，不辣不咸为好。当地的地摊餐饮种也对汤类这块所缺乏，

仅有麻辣汤似的一两家。其生意都比较火爆，从下午4点到晚上9点为人流高峰。温岭市是

没有周末与工作期之分的，每天的人流量都很好，并且这座县级市也在发展壮大中。 温岭市总有三个地方适合摆地摊，其一为：温岭市购物中心，其二为：温岭市人民医院，

其三为：温岭市时代广场，这三个地方的日常人流与消费能力都是较强的（相对地摊），青年

女性较多较强，还有与其结伴同行的男同胞。 我们完全可以把福建特色带过去，开创属于我们的一片天空，比如：福鼎的肉片并可以

进行改造，福州的鱼丸，厦门沙茶面，漳州四果汤与锅边等等，我们可以将其先学习，以自

做自尝或者自做别人尝的方式，达到口感适中，符合大多数人群即可，并且在制作过程中也

要摸索其最快最好最省材料方法，这大概需一个月的时间去彻底了解。还有在此制作使用工

具的了解，可通过市场调查的方式去彻底了解每种工具的用意与其造价以及消费群体和黄金

时间，这需半个月的 时间。

现在首要提前是了解自身，除掉自身资金之外的所适合的行业抉择，对于刚出来的我们

正

篇四 广场地摊卖什么比较好
摆地摊的经验

摆地摊经验总结

货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。听了以下开店经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上。

固定地摊位置

每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

地摊名

给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。如：石字街头。

专一性产品

只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。

明码标价

每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买

东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格【广场地摊卖什么比较好】

批发进货

做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。

百货中百客

还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。

扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生，实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。他们推着炒菜车，戴着白色厨师帽，围着黑色围裙，每天都会准时出现在学校旁边的小巷子里。“我们诚心诚意地为顾客烹制干净卫生、低盐少糖、符合奥运营养健康理念的街头小菜，现在炒菜、炒饭的价格也都在3~6元。”成员之一谢晓飞接受采访时也不忘给自己的地摊做个广告。

据了解，像谢晓飞那样摆地摊开始创业的大学生并不在少数。近日，《扬子晚报》公布一项在南京高校开展的“大学生创业问卷调查”，针对“对于低门槛的创业项目，你是否愿意尝试”的问题，调查结果显示，41.4%的学生因技术含量太低而不愿尝试;11.5%的学生想尝试，但觉得没有面子;表示愿意尝试，认为只要能赚钱就行的学生占了47.1%。摆地摊算不算创业?泰州教育学会副会长戈致中在接受采访时说：摆地摊不能算严格意义上的创业，

但应该算是创业的开始和准备。大学生可以从摆地摊开始，学习、摸索以及积累创业经验，循序渐进地向创业发展。

大学生热衷摆地摊

每个周末的清晨，王媛和她的3个室友都会早早起床，来到学校附近的早市。摆出五颜六色的衣服，王媛便吆喝起来：“衣服便宜卖，有兴趣过来看看啊„„”很快就有不少人停下来挑选衣服，王媛招呼着这个，又去照应另一个，忙得不可开交。王媛还是一个在校大学生，她几乎每个周末都会来这里。去年暑假，她第一次来这里摆摊，一天就赚了500元，从此一发不可收。

“因为邻居是开服装厂的，所以能拿到出厂价。”王媛的声音已经喊得沙哑了。她卖的衣服主要是中年妇女的款式，所以就把地摊摆在买菜妇女比较多的菜市场附近。有时候

她上到外贸的服装，就会把地摊摆到学校旁边。

王媛告诉记者，她身边有很多同学都在摆地摊，卖什么的都有。

南京大学的刘虎(化名)从高二时就在迎春花市上摆地摊卖花，已经快3年了，他说：“生意这种东西，不像期货，不是一赔就全没了，如果赔只赔一部分而已。”他解释，花市有人会专门低价收花，如果卖不掉就转给他，这也不会有很大的损失。他认为，摆地摊比较容易上手，而且投资成本较小，资金回笼速度很快，运营相对简单一点。

据了解，南京师范大学附近的汉口西路是一条创业街，不少大学生在这里摆设地摊，经营时尚服饰和各类文化用品，绝大部分经营状况良好，特别是每年大学新生入校后，各店生意非常红火。另外，南京不少高校在校园里专门开辟了超市、报亭等，勤工助学的同学可以卖报纸、文具以及生活用品等，赚取生活费。另外一些高校会定期举办跳蚤市场，有很多大学生通过摆地摊的方式来进行商品交易。

记者在调查中发现，虽然许多大学生认为，市场是千变万化的大海，随时有危险，但是仍有不少大学生选择“小本经营”，通过摆地摊、开网店等多种简单操作的形式来赚取第一桶金。

摆地摊积累创业经验

“摆地摊，面子全都得放下来，什么困难都可能遇到。”方全胜是一名大三的学生。大一时，他为躲避城管，“打游击”似的摆过近3个月的地摊，主要卖数码产品。“今天摆，明天收，顾客都对你不信任，对售后服务不放心，顾客自然非常少。”摆地摊的经历，让方全胜认识到实体店的优势，也领悟到不少生意经，比如要注重进货渠道，尽量避免多次“转手”，否则利润太低，他十分看重对顾客的服务，“我们做到同价质优，加上优质售后，就不怕没市场”。跟同行竞争，他学会了让利，同样一副耳机，商场和超市里都要卖22元，他只卖15元;同样一个U盘，数码广场里要卖上百元，他只卖55元。

短短一年，方全胜从摆地摊成功“升级”为拥有两家连锁数码店的学生老板。他精

心打造了数码店的服务理念：这里什么都有，这里从不关门，这里东西很便宜。

比起摆地摊打游击，方全胜认为实体店经营简直轻松多了。但他至今感谢那段“不轻松”的摆地摊经历。现在，他一个月能正常进账4000多元，因为业务繁忙，他还招聘大学生过来帮忙。

记者调查了解到，大多数大学生在摆地摊的过程中体会了创业的艰辛，他们并不看重能赚多少钱，而是更加注重这种经历所带给他们的收获。

“奥运大厨”谢晓飞从摆地摊开始，就遇到了一系列麻烦。附近居民嫌油烟太重，他们的“移动厨房”不得不一天换两个地方。有好几次，因为去得晚了，他们的“地盘”被别人占了，谢晓飞就耐心地跟对方交涉，帮人家重新找地方，直到人家满意为止。刚摆摊不久，一个同行曾找到他们“叫板”：“你们炒的菜我也会，不见得比你们炒得差。”这让谢晓飞很揪心，他认为，即使是摆地摊，要是没特色，生意就很难做起来。于是，他们一直在寻找特色，自选配菜的半自助炒菜是他们打出的特色招牌，顾客可以根据自己喜好任意挑选蔬菜让他们炒。最近他们又准备推出特色水果炒饭。

谢晓飞认为，现在摆摊是为以后真正的创业打基础。要开店做老板，光会做菜是不行的，还需要经营、管理等各方面的知识。“能赚钱最好，不能赚钱也是一份宝贵的经验积累。”谢晓飞笑着说。

大学生摆地摊应该规范

“大学生去摆地摊，大家一开始都接受不了。国外的大学生刚开始创业的时候，做导游、驾驶员的比比皆是，我们的社会应该建立一种宽容的创业文化氛围，能够养活自己都是光荣的。”江苏省高校招生就业指导服务中心主任任雷鸣说，大学生能跨越这一步，说明他们的就业观念发生了变化。摆地摊的积极意义是培养了大学生创业意识和创业精神，同时在实践过程中增强创业能力，也让他们尝到了创业的艰辛，因此，大学生会更加珍惜创业成果，也会更加珍惜将来的就业机会。

篇五 广场地摊卖什么比较好
2015年最火爆的地摊产品

地摊比较火爆的一款产品

地摊是一种小本投资的生意，要想做好地摊，首先就要有一款比较大众化的产品，有一

个好的选址卖点，然后就是需要有好方法。与大家分享的这款产品，就具有独特的特点。就

是我们生活中常用的打火机，只是这火机与一般的火机多了些功能。

它有三种特点，第一个特点就是我们所常见的手电筒，晚上上洗手间，走黑路等都比

较方面。第二个特点，就是大家所常见的防风打火机，不管是在风较大的景点还是车上，你

都可以很轻松的使用。第三种特点，可以验钞，这是一个很多火机都不常见的一种功能。不

仅可以验钱的真假，而且还可以验手机，身份证，银行卡，发票，火车票，烟酒等等。这火

机的进货价在5元左右，卖价可以卖到10元或以上，至少也有一半以上的利润。这种火机

需要靠量而胜。选址，可以在夜市，广场，旅游区等等。利润一天可以在一百到八百不等。

目前这款产品在很多地方都还没有，所以市场不错。火机是一个销量很大的产品，这款

火机的优点多于我们目前市场上的大众化火机，所以它的市场更加可观。价格也比较实惠。

我也做了有一段时间，所以还是了解它。要想把这款产品卖好，需要在现场讲解，需要现场

示范给消费者看，可以拿一些真假的手机，钞票等等，现场示范给消费者看。才能让消费者

知道这款火机的与众不同之处，才能知道这火机的优点。这是卖好这款产品很关键的一步。

如你不太明白怎么去做的话，可以去中国草根老板学府看看，那里有高手，我就是在他那里

学到的。拿货也是在他的指导下，才拿到的最低价。所以卖起来很暴利。如你有更好的方法，

我更加希望能与你学习，把这个小生意做得更加好，希望多多分享，一起成长。

篇六 广场地摊卖什么比较好
14岁起摆地摊挣钱 武汉19岁大一学生年入1500万

14岁起摆地摊挣钱 武汉19岁大一学生年入1500万

初三开始独自摆地摊挣钱，卖孔明灯两天获利5000多元；高二筹借12万元租门面开服装店，不到半年就倒闭，亏光了积蓄；高三一边准备高考一边经营画材店，生意走上正轨„„如今，年仅19岁的罗敬宇，走过了4年大起大落的创业历程，已经是4家公司的主要股东，坐拥8个实体店、3家网店，资产过千万。

这个年纪轻轻的富翁还有另外一个身份——湖北大学艺术学院视觉传达专业大一学生。昨日，记者采访了这个大学生老板。

起步 初三少年独自摆摊

罗敬宇是十堰人，父亲下海经商，母亲在一所小学工作，并非豪门子弟。“爸妈从小教育我要独立，想要什么都要靠自己争取，有时想要点生活费都得做家务‘挣’。”罗敬宇说，受这种教育影响，他从小就有创业的梦想，“我想成为马云、俞敏洪那样的创业名流，想干点事业。”

初三那年，他在广场散步时，发现很多人放孔明灯，赚钱的想法从此萌生。“我一个人到一家批发市场进货，然后摆地摊，2元一个进货，8元一个出售，一个晚上卖了十几个，又累又不挣钱。”罗敬宇感叹道。后来他学会从网上进货，每个进价才5毛钱，发动全班同学帮忙卖，卖价5元，每卖出一个给同学提成2元，自己挣2.5元，仅两天他就赚了5000多元。 低谷 开服装店亏光积蓄

尝到赚钱甜头的罗敬宇，上高中后继续大胆尝试，筹借12万元租门面开服装店。

“当时父母不支持我创业，我只好借贷。”罗敬宇说，他觉得卖服装利润空间很大，于是去了广州、义乌、汉正街调查市场行情，拖着半人高的行李箱扫货。不过，因为服装定位太前卫，他的门店少有人问津，只撑了半年就倒闭了。

“当时感觉心如刀割，瞬间一无所有了。家人不理解，我也不想回家，就离家出走，晚上睡在桥洞里，思考下一步该怎么走。”罗敬宇说，“有人劝我，说我年纪还小，摆个地摊小打小闹，挣点零花钱就够了，可是我觉得一切都得向前看！”

腾飞 备战高考不忘经营

罗敬宇是美术班的学生，利用自己所了解的行情，他决定卖画材。他找到一位熟人，说服他投资100万，在十堰开办了一家文化用品商行，主营画材，准备东山再起。

当时，他和几个同事跑遍了十堰的所有的美术班和画室发传单，一次两次被赶出来，就跑第三次、第四次，慢慢的，校方与学生都慢慢接受了他们。不到1年时间，店里的销售额达到600万元。

高三备战高考时，他也没将创业甩一边，反而进一步扩大业务，在武汉开办画材店和服装店。尽管罗敬宇创业已经小有成就，但还是没有得到父母的支持，他的母亲黄女士告诉记者：“我们还是希望他以学业为重。”

规划 学业创业二者兼得

4年多时间，罗敬宇与合伙人入股创办了4家公司，分别占股份40%、25%、50%、40%，还开了8个实体店、3家网店。他的合伙人之一、美术培训学校校长田凯杰说：“小罗不仅是我们学校的股东，还担任副校长，这个小伙子很有闯劲。”

昨日，在位于湖大的文化用品店里，他拿出去年的销售单——目前经营的画材与乐器有1600种，流水账有1300多万元，一年赚了几百万。

不过，这位19岁的千万富翁生活很低调——用的是价格499元的手机，从不玩网游，穿的衣服都是从自己的服装店里选的便宜货。他说：“赚钱不容易，要花到点子上才值得。” 目前他的目标是学业与创业两手一起抓。“鱼与熊掌要想兼得，高效是王道。”罗敬宇说，他将来希望设立一个创业基金，帮助更多的人创业成功。

14岁贩卖孔明灯 “捞到”第一桶金

罗敬宇是湖北十堰市人，父亲经商，母亲是小学老师。

“我小时候的零花钱都要自己挣。”罗敬宇说，在他很小的时候，父母就有意地培养他的自立意识。他想要买一件衣服，就得在家里干活，父母“按劳付酬”，挣到的钱可以自己支配。 14岁，罗敬宇开始创业了，他的第一个计划是卖孔明灯。“我在十堰大市场进货，2元钱一个，卖8元。”下了晚自习后，他就在十堰市区的六堰广场摆地摊卖孔明灯。

后来，他从网上了解到，“淘宝网”上孔明灯的价钱是5角钱一个。这次，他把同学发动起来了——从网上购回大量孔明灯，以5元钱的价格卖给同学，同学们再以8元钱/个卖出去。 “一个晚上，我就赚了1700元钱。”对自己的“创举”，罗敬宇颇为得意。

初中毕业后，罗敬宇考进十堰市13中，学习美术。在学校，他的时间很自由，便向家人提出要开家服装店，父母一致反对。

说不动父母，罗敬宇就自己行动。找同学、找朋友，东拼西凑了15万元钱，在十堰市“金三角”服装店开了自己第一家店面，“女人的钱最好赚，十堰市的服装市场很大，应该可以赚到钱。”

考虑到自己还在读书，他聘请了两个成年女孩，一个当店长，一个当店员。周末和寒暑假，15岁的罗敬宇就会跑到武汉汉正街、浙江义乌打探市场行情、进货。

“遥控”旗下多家公司 年销售额达到1500万

2012年高考，罗敬宇以美术联考211分，文化分381分的成绩，考进湖北大学艺术学院视觉传达专业。没来武汉上学前，罗敬宇就把公司的触角伸到了武汉。2010年，罗敬宇读高二时，就把服装店迁到武汉的虎泉，聘请两位员工经营店面。2011年5月，他在武汉藏龙岛开了一家美术用品店。这个时候，他已经有了3家直营店和4家加盟店。当他的同学还在十堰准备高考时，他已经成了武汉的老板。

罗敬宇做生意，头脑非常精明，在他看来：“员工就做员工该做的事情，我是老板，只要把握好方向就行了。”考进湖大后，他的业务量迅速增多，现在除了8家实体店，他还和朋友一起开了3家网店，还在汉阳开了一家美术培训学校，公司的年销售额达到1500万元。 记者了解到，罗敬宇在学校非常低调，吃在食堂、住在宿舍，和同学关系融洽。公司有6台车，他从来没有开到学校来过，“没有必要，那些都没有意义。”

篇七 广场地摊卖什么比较好
[地摊营销] 摆地摊卖东西怎样才能迅速成交

本帖最后由 为二现眼 于 2011-2-15 12:18 编辑 摆地摊方法和技巧很是重要，这种和直接消费者面对面的沟通，只要前面的准备工作充分的话，再在这一块技巧上运用熟练，那赚钱就不是难事乐。 1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，你时可对准顾客说:“请问您要那款环镶钻的项链还是满钻花朵的项链呢？”或是说:“请问是需要什么价位的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速购买，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的摊友就要改变策略，暂时不购买的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的交易也就成功了。 3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理，来促成交易。譬如说，你可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是最后几件低价处理，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” 4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始交易数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动，有时会促使对方下决心。 6.反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成交易。举例来说，准顾客问:“你们有银白色带钻款的耳环吗？”这时，你不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！你说的这款我现在没货，不过我有蓝色钻、香槟锆石、银色满钻十字耳坠，在这几种款式里，您比较喜欢哪一种呢？” 7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客购买。譬如，把他想要的产品放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果很喜欢的话，就买下吧！ 8.拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某美女，虽然我知道我们的饰品绝对适

合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单呢！ 最后这个办法最适合咱们摆客中国的摆友们使用，因为这是迅速打通陌生人关节的问题。