摆小摊卖什么比较赚钱

篇一 摆小摊卖什么比较赚钱
摆地摊卖什么最赚钱？

　　刚开始创业，最能锻炼人的事件莫过于摆地摊。从选对商品，开始进货，选择地址，到摆摊，说服顾客等等，无论哪一项都是极为考验一个人的。

　　地摊摆的好，开其它的店，做其它的工作，基本上也没有不能成功的。事实上，很多企业家都是摆地摊开始起家，从而成为千万、亿万富翁的。

　　摆地摊卖什么最赚钱？这是最开始就要考虑的问题。一般来说，大家都选择小吃、服装的居多，但如果想有所创新的话，一般也要选择质优价廉的产品为主，想一下自己准备要练摊的周围都是以什么样的人群为主可以根据人群来选择自己想要卖的产品，想想他们的消费档次怎么样，会购卖多少价格的产品，然后自己再选择做什么产品。目前很多人群对家装行业还是比较感觉兴趣的，只要是好的产品，漂亮的产品就会吸引人的眼球的，自己也可以选择一些家居用品类的产品来试一下，但货源的价格一定要控制好的。

　　摆地摊卖什么最赚钱？创业第一步网认为这个问题因人、因地、因时而异，当然，摆地摊卖的好的产品一般都会具有一些条件，例如：

　　一、产品新颖，市场空间很大

　　产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少，你的利润空间也就可以大些。

　　二、产品一般不是生活中的必需品

　　生活中的必需品，需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。

　　三、产品一般是超市里买不到

　　除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的，当然盗版图书，盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。

　　四、产品的质量要求不高

　　手机这种要求高质量的产品一般不会在地摊卖的，地摆产品最好是一些质量要求不高的，或者它的质量当场就可以看出来的。

　　五、产品不用售后服务

　　摆地摊一般是提供不了售后服务，所以摆地摊的产品最好不要有售后服务，有需要售后服务的产品，如家电，别人一般也不会在地摊买的。

　　六、产品的实际成本低

　　摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低

　　七、产品的附加值很高

　　摆地摊卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。像健康饮食画册，它卖的是健康，为一家人健康合理的饮食花10元钱，客户会感到很值的。

　　八、产品的好处可以当场表现出来

　　这点很重要，你要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，成交那也就是顺理成章的事情了。

　　大家看这些老鸟们刚开始创业时摆地摊都卖的啥：

　　一．摆地摊卖时尚女装很赚钱

　　到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。

　　二．摆地摊卖硬币戒指

　　硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖５元一个。给它赋予一种价值"硬币打造，永不退色"让人感觉到值，所以火了一段时间。

　　三．摆地摊卖图书杂志

　　图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。

　　四．摆地摊卖手机配件

　　卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。

　　五．摆地摊卖健康饮食画册

　　健康饮食画册，批发价在２元左右一套，一般卖１０元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康//文章来自创业第一步网

　　六．摆地摊卖歌碟影碟赚点辛苦钱

　　成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。

　　七．摆地摊卖小饰品

　　手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点．但不要压太多货。

　　八，摆地摊卖旅行产品，成本低，利润高。

　　九、摆地摊卖强力胶水很赚钱

　　胶水可补鞋、补塑胶，用处多。这胶水进货几毛，卖价2块，我认识一个人，他每天到农村大集市里赶集，很赚钱，一天至少也能赚百多块，最多的有三百多块。

　　十、摆地摊卖新鲜用品。一些当地很少见，但用的着的小商品，比如说小验钞笔，在农村就很好销，但用处并不大；卖大蒜脱毛器，生意也不错。

　　十一、在节假日摆地摊卖当时商品赚的多。比如说元宵节卖花灯，卖莹光棒，一个晚上赚一千块也很容易。进价1元卖5块啊，买的人很多，主要是小孩。

　　十二、摆地摊卖小孩小玩具：

　　前段时间看到报纸有报导，有人在城市广场、公园卖咱们小时候常玩的滚铁环，生意还很不错。不过这种玩具主要适合在有大型游玩场地的地方。

　　当然，仅有商品还是不够的，想赚钱还得靠你想办法怎么卖出去了。在同一条街，相邻的两个地摊，货品即使一样，但卖的技巧、货品的摆放、卖的人不同，而生意额也大大不同。所以大家不要只拘泥于摆地摊卖什么最赚钱这个问题，而是要注重于摆地摊怎么卖最赚钱这个命题，仔细想，大胆做。

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　　摆地摊卖什么最赚钱？
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篇二 摆小摊卖什么比较赚钱
第一次摆地摊的经过：1分钟赚1元！

　　记住，或许别人都不上眼的行业其实是投资最小的，而且由于大家都瞧不起因此竞争很小，这是一笔大家看不到它隐形的财富，而且由于地摊比店面灵活的多没有经营限制，无经营成本无压力实际上地摊的纯利润是超过店面的。

　　在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。

    从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”，到我们身边每一个最普通的地摊老板，从追求个性的创意市集，到日渐兴起的地摊联盟，地摊从不是低人一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。

　　以下是本人第一次摆地摊的真实经过：

    本人毕业于国内一所名牌大学，目前从事产品设计工作，是一名工程师。性格较内向，比较害羞，从未销售过商品。

    2003年大学毕业，目前在广州上班，工资足可以满足我和老婆在广州的基本生活需求，我们每个月都没有留下什么储蓄，算是月光族了，所以我们就摆起小摊来了。

    我摆摊的原因或目的有三个：①生活压力；②体验生活；③锻炼经商能力（以后自己有可能放弃专业做生意）。

    一个偶然的机会出现了：我老婆的一个朋友，在一家外贸公司上班。9月底他们公司要处理一批外贸尾货和样品。我就以极低的价格买下了15纸箱货物。这些货物主要有几类：文具类（文具套装、书包等）、公仔类、杯子类、箱包类（电脑包、斜挎小包等）。我老婆在整理着淘宝店的商品照片（她开有网店），突然提议：我们去摆地摊吧。我一听，愣了。我可从来没销售过商品呀，心里一直在打鼓。主要有以下几个原因：

    ①我工程师的面子往哪搁（大家知道，自古以来知识分子多多少少都有点酸酸的，我也不例外）。我上班的公司就在附近，同时也住着许多同事。万一被同事看到了，我该往哪躲呀？

    ②第一次摆地摊，心里其实有点害怕，害怕被街上有小混混收保护费之类的，害怕被别的摊主（长期摆）欺负。

    害怕归害怕，但东西总得销售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出去试探一下行情。我们硬着头皮，拖着装货的箱子来到一家大型超市外面到处转，那里人流量非常大。可惜超市外面灯光比较暗，估计不好卖东西。继续找，在超市门口有一个天桥，路过的人也不少，而且天桥上的路灯刚好就作为我们的营业灯。于是我们就挑了一个旁边也有其他商贩的地方摆下来了。

    先介绍一下旁边的商贩吧。总共有两个，一个是卖女人用的橡皮筋之类的玩意儿，另外一个是买电动塑料玩具的。我为什么要介绍别的商贩呢，这其实很重要。因为他们卖的商品与我的没有雷同，不会引起他们的嫉恨，也不会形成恶性竞争（后来实际上也证明了这一点）。

    地方是选好了，下一步就是摆货物了。我们装货物的是一个拉杆箱，一打开箱盖之后，就可以摆放商品了。另外，我还在旁边铺了一张报纸，将杯子摆放在报纸上。为了方便顾客看商品，我将杯子都拆出来，摆放在包装之上。最后我们将预先写好的价格牌拿出来，摆在显眼的位置。价格牌上用荧光笔写着“5元/件”，就这样我们开始了摆摊经历。

    天桥上人来人往，很是热闹。第一次摆摊的羞涩，我只顾着低头看着商品或看别的地方，不敢正眼看着过往的行人（这其实是不行的，要销售就要懂得察眼观色）。1分钟过去了，没人买；2分钟过去了，还是没人买；5分钟也过去了，只是有人看看就走开了；10分左右时，一对年轻夫妇们停下了脚步，看我们的公仔,开始第一笔生意的讨价还价了。我们的标价是全部5元/个，这对夫妇还价3元/个。我们预计这些公仔应该很好卖，就没有同意。

    这时，那妇女点点公仔的数量（共10个，我们只有这么多）说：我要是全部买下呢，两个5元，怎么样？这时，我和老婆对了对眼，心里应该还算是比较满意的，毕竟最早估计我们能卖5角1元就可以了。不过我们还是下意识地说：太便宜了，加点吧。男的就拉着女的要走开了。为了不让第一单生意泡汤，我们就将刚走开两步的夫妇叫回来了。就这样，第一单生意我们卖了25元。一看时间，摆摊时间约20分钟左右。第一次卖东西挣钱，我和老婆都很开心。

    首战战果：销售了10个冰箱贴小公仔和4个大公仔，收入43元，耗时40分钟，平均约1元/分钟。

　　摆地摊的经验：

　　小本创业如何精打细算？

    1、首先要做自己熟悉的事情：这点非常重要，任何项目任何行业都不是三天两天可以摸透的，不要把一个行业想得太简单，相关的行业经验非常重要，如果你对某个领域不熟悉，无论别人赚多少钱都不要去跟风，你跟风可能就是做别人的垫脚石。

    2、客观评价自己：不要一味的觉得自己真的很能干，似乎什么东西自己都清楚，其实一个人的优势和特长是有限的，并且常常被自己欺骗，你要客观评价自己，就要主要让你的朋友亲人告诉你你性格外向还是内向？是否吃苦？是否放得下面子？是否有良好的表达能力？是否有良好的心理承受力？是否适合独立做事？适合有依赖性？是否是个乐观的人？是否有很强的自控力？等等。只有把这些调查清楚了，才明白自己是个什么样的人。

    3、不要做高新技术和市场不成熟的行业：这些行业往往看起来利润可观，实际上门槛也很高，小本创业没有资本支持难以坚持那么久等到成功。

    4、最好不要合伙：小本创业千万不要合伙（亲人除外），理论上讲团队精神也好，合作也好，都是听起来有道理，小本创业无须合作，最好是自己单独做，否则，你的很多精力都会花在业务之外的地方。这点听起来似乎是错的，但是实际操作过程中却是正确的。你情愿雇员工不要合伙。

    5、非常强的执行力：创业点子及策划只是一个短暂的过程，之后就是毫无生趣的执行阶段，这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情，相反，都是非常烦琐的事情，需要坚持不泄的去做。

    6、小本创业勤劳是关键,还有就是让你的亲人支持你,这点也很重要，创业其实不是你一个人的事情，是你一家人的事情.

篇三 摆小摊卖什么比较赚钱
新手摆地摊卖什么好

准备摆地摊的人总会问卖什么好？新手摆地摊卖什么好？ 只针对农村摆地摊的，城区摆摊的飘过。 我们先分析下人群,我分为1岁以下婴幼儿，1-9岁儿童，10-35岁少年到年轻人，35-60，青年到中年人，60岁以上老年人 根据年龄段分5种。 摆地摊想卖服装（针对农村市场），婴幼儿，最好不要卖，年轻妈妈不会在地摊上买需要的东西，少年到年轻人的不要卖很少有年轻人去买， 25-45岁的男装不要卖，其他年龄段的都可以卖.这样就不难发现那些服装可以买，在到各省的服装批发地当口去看看转转，当口老板摆在店里的 都可以进回来卖，可以专卖童装，或者成年人的，或者老年人的。不要什么都搞全了（搞不好会亏本的）在根据不同的季节卖不同的东西 不要根据自己的喜好进货哦，或者自己认为什么东西好卖就进什么东西（老手可以）。 在农村摆地摊硬件设备 车(三轮车，面包车)，帐篷，地摊货价，X晾衣架，音响，爆炸贴，塑料模特。农村市场竞争激烈，最少要准备5千元。 一般地进袜子都是一两千元。衣服最少也要两三千元，换500元的散钱，好找零。第一次进货，将款式拿多，每个款的数量拿少。新手不要盲目的到 网上进货哦，批发市场的价格基本和A LI B B持平。其他的网站更不能搞，到网上进货退换货不好搞。 到批发市场去进货也不要你说些行话，你拿货达到一定量，别人老板自然给你批发价，一个聪明的老板不会用高价吓走一个潜在的大客户。 第一进的货肯定有些好卖，有些不好卖，不好卖的不要拿去退换（给老板一个好映像），自己想办法把它消化掉，没有卖不出去的货，只是价格问题。 没有办法卖掉就最好不要摆地摊了，这个不适合你。 进价在十几元的标价二十几元，利润打30%-50%。新手建议进6-28元左右的服装，做长一点后，可以逐渐进贵一点的，毕竟贵的利润高。 地摊老手盘才有暴利，新手不要指望卖服装有什么暴利，地摊生意靠量赚钱。不管进什么货，都要有高中低档三个价位。这样就可以避开同行的竞争。 最低价就是进货价加一两元或者一分都不加（这个不还价的卖）。高和中是自己主打赚钱的。一步一个脚印的走，只赚不赔。 新手切记，看见人家什么好卖就进什么，做的不好，家里就全是货了，别人卖的好的东西不见得你能卖好。自己慢慢总结经验，走出自己的一条道路。

篇四 摆小摊卖什么比较赚钱
摆地摊要卖什么东西好

摆地摊要卖什么东西好

摆地摊要卖什么货？首先要知道买地摊货的人，都是哪些人。 很多年轻人摆摊都有一个误区，就是卖自己喜欢的货！也不管价格，也不管消费人群是非喜欢。记住这是个很大的错误，你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要根据消费人群的需要选择商品，而不是自己喜欢的。因为掏钱的是别人，而不是你！

我们来分析一下，哪些人会在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买?

一般来说， 只有两种人。

一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西基本上都比超市里的便宜。所以他门才会在地摊上买，他们也知道质量肯定是一般的，但是他们愿意赚这个便宜。这部分人群以中老年人为主，这种人喜欢讨价还价。

第二种人：图方便。顺路在地摊上买个方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西是比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话，你会很幸运的。

因此，在选地点和进货时，就要根据这两种人来做。在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你，你再也不会想着去上班打工了。

上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什

么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的，如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，他卖200元条质量的，你也卖200元一条质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买。

却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的，你可能无法找到在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤，而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人

都愿意花200元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件。 但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一点，大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的，那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有

人卖1元，有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动，看什么地

方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了!

因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。

另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧，阿呵!所以地摊就是地摊，地摊就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便宜。

篇五 摆小摊卖什么比较赚钱
摆地摊月入万元的6个好方法

摆地摊月入万元的6个好方法

大家好，这里是创业商学院，我是孙义文。 1要放下面子

放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。

要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2选择好的切入点

找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我个人是兼职摆地摊的，所以我不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水

果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）。 3选择好的时间段

节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。

当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。

4选择廉价实用质量较好的用品

毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

5地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术

要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

6注意小偷

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走！谢谢大家，大家可以加我玖壹陆玖捌伍玖，送12枚零成本暴利创业项目，祝大家发财。

篇六 摆小摊卖什么比较赚钱
现在摆地摊卖什么最赚钱

【摆小摊卖什么比较赚钱】

篇七 摆小摊卖什么比较赚钱
摆地摊赚钱秘笈

《摆地摊赚钱秘笈》新版目录

第一章 摆地摊卖什么

第一节：地摊的消费人群 8

第二节：地摊货有哪些 10

第三节：几十元本钱卖什么 15

第四节：几百元本钱卖什么 16

第五节：几千元本钱卖什么 16

第六节：摆地摊春秋天卖什么 16

第七节：摆地摊夏天卖什么

第八节：摆地摊冬天卖什么

第二章：地摊有哪些形式类型

第一节：什么是地摊吼货

第二节：什么是地摊推广货

第三节：什么是地摊讲价货

第四节：什么是地摊“游击队”

第五节：什么是固定摊贩

第六节：什么是流动摊贩

第七节：大型流动展棚式

第八节：商品交易会（赶会）

第三章：摆地摊批发市场进货篇

第一节：上哪里进地摊货

第二节：进货时怎样砍价

第三节：怎样选货

第四节：什么货不要进？

第四章：摆地摊网上进货必看

第一节：摆地摊网上进货的坏处？

第二节：摆地摊网上进货防骗小技巧

第三节：网上进货支付知识

第四节：网上进货物流货运常识【摆小摊卖什么比较赚钱】

第五节：如何在网上找到你想要的货？

第六节：新手网上进货必注意事项

第五章：2010 年最火爆的 105 种地摊商品

第一节：文化用品类（20 种）

第二节：家庭、个人日用品类（32 种）

第三节：小电子电器类（15 种）

第四节：儿童用品、玩具类（19 种）

第五节：夏季畅销类（10 种）

第六节：冬季畅销类（7 种）

第七节：女性用品类（2 种） 17 17 18 18 19 20 20 21 21 22 23 24 26 26 27 31 34 38 39 41 45 47 49 51 52 53 54

第六章：摆地摊的准备工作

第一节：心理准备 55

第二节：前期市场考察和踩点工作 56

第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备 57

第七章：地摊“游击队”操作指南

第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆 60

第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管 61

第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元 62

第八章：市场固定摊贩与讲价货操作指南

第一节：寻找市场租赁摊位 64

第二节：固定摊位怎样卖能日进数百元 65

第三节：固定摊位如何长久扎根 65

第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品 66

第九章：流动摊贩与吼货操作指南

第一节：流动摊贩在哪些地方流动 68

第二节：吼货怎样卖能日进千元 68

第三节：地摊推广货怎么卖 70

第四节：地摊顺口溜 71

第十章：大型流动展棚操作指南

第一节：大型流动展棚如何选址扎根 77

第二节：大型展棚如何工作 77

第三节：地摊叫卖词与广告 78

第十一章：商品交易会（赶会）如何操作

第一节：怎样参加商品交易会 78

第二节：商品交易会上怎样卖 79

第十二章：大学生校园地摊操作专篇

第十三章：都市白领地摊操作专篇

第十四章：摆地摊经典成功案例

第一节：农民工老聂 500 元起步摆摊卖袜子 7 年存款超过 30 万83

第二节：下岗工人罗宏 200 元起步地摊卖牙刷三年买房 84

第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚 700 85

第四节：驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千 86

引言

在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻人，他叫小伟。小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出一番很大的事业。他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小伟每天上班都会经过一个小巷子,在这个不大的巷子里面每天都会遇到一位和他年龄【摆小摊卖什么比较赚钱】

相仿的年轻人卑微的摆个小地摊，衣冠整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这位，他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩。五年的光阴过去了，小伟离开了他的岗位准备自己创业，他理想很大想着做专卖店、想着开公司，在父亲的资助下他实现了理想，但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到那个令他瞧不起的地摊小贩，几年过去了地摊贩看不出有啥变化，只是天天都在那里。

又一个五年过去了小伟现在更穷了，迫于生活的压力他不得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作，他放下了高贵的面子，来到了一家贸易公司应聘业务员，他自信的走进了总经理的办公室，但他的脚还没迈进又收了回来，天哪!!这是上天对我的处罚吗？为什么一个曾经连看他都要低着头看的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富丽堂皇的办公室里了。

各位读者!很荣幸大家能读到我的文章，也很高兴大家能看完刚才的故事我承认那是我虚构的，当你们看完这个故事的时候可能大家所思考的内容肯定不一样，在这里我先说说我的观念吧：用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人(当然我也是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会越大，理想是或者会也或者不会实现的；我们应该有的是目标，目标是一定要实现的，请你不要去想的多么大，用你的实际行动低调的去做最平凡的事情，然后日复一日、年复一年你一定会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你上面。

我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里面了比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也足很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。

在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法，但愿对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货的操作方法，对于小吃等行业将简略的介绍。

从60元开始谈作者的地摊经历

在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧。我是07年由于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去摆的地摊，当时兜里就只有60块钱，实际上我第一次进货只用丁15块钱，因为我在网上说15块钱的话大家都会觉得是假的，所以我就说是60元起步，当时也没怎样想一直做这个只想着有口饭吃就行了，我开始也找不到批发市场在什么地方我都找不到，也是一路打听着问去的，到了批发市场以后我很盲目什么也不知道，因为我只有那几十块钱什么也进_不到，我找了很久终于看到了一样东西我那点钱应该够了，我看当时很多人都戴那个红颜色的编织的手链(正是初夏)。我问了下老板批发价多少，老板说一块，我想人家都才卖一块为什么批发价是一块呢?于是我就这样问他，他就问我真是来进货?我说是的，于是他就说这个批发价是5毛，我喜出望外就批发了30根一共15元就回去了。下午我就用自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊，开始还真的有点不好意思，当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果第一天生意不错30根手链全部卖完，第二天我就拿卖出的三十元全部进了货，就这样把钱涨到了60元的时候我就再进了些其他贵一点的手链卖，后来也卖了一些其他的

饰品，摊子也比原来的大很多。但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆了起来，不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于是我的生意就冷了起来，有一天晚上我真的很难受看到别人的生意都很好我的生意可一个看的人都没有，卖了两个小时才卖20块钱，这时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱我不甘心，所以接着在雨滴里摆。我当时都不准备做这个了我就想着把他便宜处理了，所以我就吆喝：下雨了，全部处理了，全部一元钱一样处理r，结果好多人来抢啊!那天晚上我的东西也卖的差不多了，但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一个道理，那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东西。于是我就决定宴便宜货，我就到市场里面去找了好多批发价在6毛以内的商品，我那天进了280元的货下午我就拿到学校击卖，结果超出了我的想象，当天晚上就卖了320块钱，赚了一百多。于是第二天我就拿着这些钱全部去进货，就这样生意直都很好。可是到了暑假了，学生们都放假回家了我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼但是没办法我还得继续，于是就到处去找摊位，我也不想去大街上打漩击了，因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑，我就去市场踩点。踩好点以后我第一天到了个比较大的市场去，效果很好卖了400多，当时晚上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西，于是我第二天就准备了灯具。就这样我发现市场里面的生意比学校还好，我就开始去寻找更多的农贸市场。于是我的摊子天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时好，大年初一照样的在外面摆摊，初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧!呵呵!一直到了今年的五月份我发现我的牛意开始变的不好了，我就找了原因：原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了大家都没唁新鲜感了，当是吼货卖的就是新鲜感，于是我就开始改变，我把我的摊子变成了11米长，也买了三把帐篷伞，同时悬挂了报多的广告布，还找专业的播音员录了广告音。就这样开始了结果效果比我想想的好，第一天就卖了1500元，以后每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过一千多。最多的天卖了2700元，就五月份我就赚了1万多元。当时真的感触很深原来做什么生意都得随时变换，生意有时也是一件坏事，由于摊子太长了买东西的人又多，又只有我一个人守所以随时会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去．经常一上午都没时间去上卫生间，因为人太多了又只有我一个人卖．所以生意好也是一件很烦恼的事情。

第一章 摆地摊卖什么

因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多，同样的摆地摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这方面的内容。首先，社会所公认的是地摊货就是廉价货．质量不怎么样的，价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货，你永远不要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货，如果你不摆地摊不变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区，就是卖自己喜欢的货，也不管价格，也小管消费人群是非喜欢，记住这是个很大的错误，你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要根据消费人群的需要选择商品，不要根据自己喜欢，因为不是你买这个东西，下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。

第一节：地摊的消费人群

在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人，大家肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要差点，但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买，所以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主，记住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖，怎

么办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你，你再也不会想着去上班打工了。

上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的，如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，他卖200元条质量的，你也卖200元一条质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买。却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的，你可能无法找到在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤，而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人都愿意花200元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件。但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一点，大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的，那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元，有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动，看什么地方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了!因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。

另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧，阿呵!所以地摊就是地摊，地摊就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便宜。

好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来聊聊地摊货有哪些吧。

第二节：地摊货有哪些

在上节里我们提到过，地摊货一定要是便宜的、大众化的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友，错了，你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也能做到，记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独出心裁，尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候但是你们卖的方式不一样，那结果是完全不样的。所以请大家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章。

地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。其中个人用品

中成年女性和男性有：头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰，那个在地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容易弄脏。

头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。

耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量卖耳钉不要卖耳环，颜色和