琴行市场环境分析

篇一 琴行市场环境分析
古琴琴行经营现状和市场前景调查

　　古琴艺术是中国音乐艺术宝库中经典的国粹艺术,它具有悠久的历史、高雅的品位,无穷的魅力和高尚的人文精神,在历史的长河中流淌三千多年,形成了东方文化中博大精深的中国琴道。2003年,古琴入选“人类口头和非物质遗产代表作”名录;在2008年北京第29届奥运会开幕式上,古琴声声悠扬,人们再次领略了犹如天籁之音的中国音乐。作为中华文化瑰宝的古琴在如今的市场中到底是什么样的情况呢?我们分别走访了位于北京琉璃厂文化街与北京新街口乐器一条街的共计19家琴行,以及3家开设古琴课程的琴馆,对琴行的经营者以及古琴学员做了一个关于市场现状和前景调查,以下为调查结果。
　　
　　调查地点:
　　北京琉璃厂文化街
　　
　　调查结果:琉璃厂文化街共有乐器行37家,其中民乐乐器行占24家。民乐乐器行中经营古琴的有18家,其中14家琴行愿意接受调查,另外4家琴行以有事为理由拒绝接受调查,调查成功率为77.8%。调查结果显示:
　　
　　一、关于古琴的销售情况
　　
　　在14家被调查的琴行中,有8家琴行表示古琴的销售情况不好或称销售情况不太好;6家琴行表示古琴的销售情况还可以。在销售情况不好或不太好的8家琴行中,其中2家琴行的经营者均表示,古琴的生意一直不好,近年来也没有明显好转,虽然古琴在电视上的曝光率有所增加,但是对古琴的销售并没有太大影响;另外6家琴行普遍表示,古琴的销售情况不太好,但是与古琴以前的销售情况相比较,已经有了明显好转。在认为古琴销售情况还可以的6家琴行中,其中一家名为“民族乐器专卖”的乐器行的经营者说:“古琴卖得不错,近两年古琴的销量明显增多。”
　　
　　二、关于古琴的价格
　　
　　在14家被调查的琴行中,有14家琴行称一般的古琴与其他乐器相比,价格相差不大。但是,好的古琴要比其他乐器贵出很多。14家琴行中,有12家琴行认为王鹏的琴很贵,一般人承受不起。其中一家琴行的经营者称:“王鹏的琴一张进价至少5000元,卖的话最便宜的要8000元。买他的琴的都是懂琴的或者有钱的人,真正来买的不是太多。”
　　对于一般消费者能承受的价格,被调查的14家琴行均表示,一般的消费者能接受的价位在5000元以下,购买2000元-3000元的最多。
　　
　　调查地点:
　　北京新街口乐器一条街
　　
　　调查结果:新街口乐器一条街共有乐器行49家,其中民乐乐器行占8家。民乐乐器行中经营古琴的有6家,其中5家琴行愿意接受调查,调查成功率为83.3%。调查结果显示:
　　
　　一、关于古琴的销售情况
　　
　　在5家被调查的琴行中,有3家琴行表示古琴的销售情况不好或称销售情况不太好,其中1家琴行的经营者表示:“古琴的销售情况不是太好,但是每个月5000元左右的古琴能卖出2-3张,虽然都说近几年古琴很火,但是也不如其他乐器好卖。”还有1家琴行的经营者也表示:“生意不好,价格一般在1000元-2000元。说是这两年古琴热,但实际上销售增长并不明显。”2家琴行的经营者表示古琴的销售情况还可以,对古琴的销售比较乐观。
　　二 、关于古琴的价格
　　
　　在5家被调查的琴行中,有3家琴行称一般的古琴与其他乐器相比,价格相差不大,好的古琴要比一般乐器贵出很多。5家琴行中,有5家琴行认为王鹏的琴很贵,一般人承受不起,其中一家表示:“王鹏的琴因为价格太高卖不动就不卖了。”5家琴行中,3家琴行表示琴卖的最多的,其价位在1000元-2000元之间;另外2家称2000元-3000元的比较多。
　　
　　总述:在北京琉璃厂文化街把古琴作为经营招牌的有5家;北京新街口乐器一条街把古琴作为经营招牌的有0家。在琉璃厂文化街与新街口乐器一条街共计19家被调查者中,认为古琴的销售情况不好或称销售情况不太好的为57.9%,认为古琴销售情况还可以的占42.1%。调查结果显示,古琴经营情况比较好的琴行多为经营与培训相结合的形式,或者专供培训班、学校等用琴的地方,走批发路线。
　　另外,在琉璃厂文化街与新街口乐器一条街共计调查25名琴行顾客,其中20人愿意接受调查,另外5人以有事为由拒绝。调查成功率80%。20名被调查者均曾听说过古琴,均认为古琴是一种高雅艺术,但对古琴的喜爱程度一般,不准备买琴,原因是他们不会古琴,对弹古琴兴趣不大。
　　
　　古琴学员调查
　　
　　调查地点:北京
　　调查结果:在北京的三家开设古琴课程的琴馆,共调查30人,其中28人愿意接受调查,调查成功率为93.3%。调查显示,28个被调查者中,有28人的文化程度为大学以上,高学历程度占被调查者的100%;有20人学习古琴的目的是修身养性,占被调查者的71.4%;有6人学习古琴的目的是休闲放松,占被调查者的21.4%;有2人学习古琴的目的是消遣体验,占被调查者的7.1%。有25人已经购买古琴,占被调查者的89.3%,其中有20人已购买8000元以下的琴,占被调查者的71.4%;有3人打算将来买古琴,占被调查者的10.7%。此外,学习古琴的费用在100元-160元/小时。
　　
　　总述:本次调查共涉及北京的三家开设古琴课程的琴馆。调查结果显示,学习古琴的花费不小,学员中有一定文化素养的成年人占多数。他们学习古琴的原因多是修身养性,缓解工作压力。一家琴馆老师认为,目前还谈不上“古琴热”,只是走出了冷门状态而已。在学员中也存在“上手容易坚持难”的现象。一方面,由于学员日常工作繁忙,很难保证练琴的时间;另一方面,古琴属于典型的“易学难精”,随着学习的深入,需要辅以古文阅读等多种手段来提高文化素养,内涵的深入转化到琴音的进步,这是一个长久的功夫,并非朝夕可得。
　　如今,古琴学友之间经常聚会,他们把这称之为“雅集”,大家喝喝茶、聊聊弹琴心得,也开创了一种新型的交友方式。

篇二 琴行市场环境分析
大学生创业条件和环境分析

　　一、大学生创业背景介绍 

　　大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。 所以现在政府应该怎样才能帮助大学生自主创业，自己又应该怎样去发现机会点？ 

　　为了更深入了解大学生创业，大学生创业有的是在校大学生进行创业，也有很多是在毕业后不找工作直接进行创业。我在我们学校做了一些关于大学生创业的调查。在调查中我发现： 

　　（一）创业方向 

　　现如今因为各种环境因素，大学生创业项目中大多数创业者会选择启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业，其次是餐饮、书报等生活类行业，而软件、网络等高科技行业选择率是最低的。在创业的形式的选择中绝大多数是选择合伙创业，其次是自主创业，只有少数学生会选择家庭创业形式。因为大学生的资金有限、都是从家里获得父母的支持去创业的比较多。 

　　（二）创业心理 

　　在调查中发现，一部分大学生认为学校应该鼓励学生在校时就能自主创业，因为自主创业不仅能够体验社会，锻炼和积累在校大学生的社会实践经验，充分发挥大学生的创新创造意识，还能体现自我价值的实现，自我的肯定，更是解决就业困难的一个途径。但也有大学生认为学校不应该鼓励自主创业，他们认为，大学生创业不能很好的解决创业和学业的冲突，在校生进行创业成功的几率微乎其微，作为学生学业还是最重要的，应该在学校的时候提升自己，而且并不是所有的人都适合创业的。 

　　二、大学生创业环境分析 

　　现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。 

　　（一）宏观环境分析 

　　1.政府金融政策支持。现在一些地方政府解决这一问题的通常方法是专项资金扶持和贴息贷款。通过这种途径在短期内扶持多数创业人。政府为大学生自主创业提供各方面的保障，主要可以采用经济、行政以及法律的手段。如：简化不必要程序；建立创业教育培训中心免费为大学生提供项目风险评估和指导；尽快落实国家相关针对大学生创业的税收减免的优惠政策；大学生创办的企业被认定为青年就业见习基地的，就可享受市有关补贴等。 

　　2.创业培训。政府部门除在资金上支持大学生创业外，还通过学校等教育机构对大学生进行创业培训。培训内容包括申请贷款程序，创业者应具备的心理素质，基本的金融知识等。通过系列培训，使创业大学生能坚持理想，贯彻计划，取得最终的成功。学校环境方面，如，学校政策鼓励支持，形成创业的文化；在学校建立配套科技园，加强创业教育，通过创业实践或比赛等多种形式，培养大学生创业能力。同时向大学生适度开放校内市场，以利于大学生创业实践，搭建创业服务平台。我们学校的市场营销专业的实训基地就给学生提供了一个自主创业的平台，给学生一个门面，让学生自己去经营去管理。 

　　3.宽容失败。对于大学生创业失败的，审查机构审查其非人为故意造成的，可以免除其所贷资金的利息，并可相应放长其还贷期限。对于希望重新创业并提交可行计划的，仍可在其未还清所欠贷款的情况下，再次提供其无担保贷款。以此营造宽容失败、鼓励创业的社会环境。大学生毕竟很年轻即使失败了，在心理上他们也能有一定的心理承受能力，家人也会理解和包容他们。 

　　（二）微观环境分析 

　　在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个详细的分析，具体如下： 

　　1.制定计划书。比如，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。 

　　2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。服装的主要的客户人群非常广泛，不论男女，60岁以下的人群和青年都适合，目标是让每一个进来的顾客都可以找到自己喜欢的牛仔裤。 

　　3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境。如将店址选在大学附近，或者是交通比较便利的地区。 

　　4.选货以及进货。选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种，销售趋势如何，存量多少，价格涨势如何，购买力状况如何?进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 

　　5.供应商。供应商是指为企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和其他用品等。因为大学生的资金比较匮乏，没有很大的进货量所以供应商的选择应当适合自己的店面大小。 

　　6.产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。 

篇三 琴行市场环境分析
杭州百纳琴行营销策略的现状问题及对策分析

摘要

随着我国经济的发展，人们对于文化素质的追去越来越高，他们对于自己及子女的音乐能力培养需求越发强烈，这成为琴行发展的一个机会。杭州百纳琴行拥有较好的地理位置，在近几年来发展迅猛，但是面临着越来越大的市场竞争，琴行传统的营销策略已不利于其发展，需要进行改进和完善。本文通过对琴行的营销策略现状进行分析，提出了其营销策略目前存在的问题及最后的改进完善对策，通过提出切实可行的营销策略，来提高百纳琴行的核心竞争力，使其能够健康长远的发展。通过采取价格策略、产品策略、事件营销策略、网络营销策略、促销策略及渠道策略，能够提高琴行的知名度，针对性吸引客源，最终建立相对忠实的客户群体，使得琴行能够获得更大的发展。

关键词：百纳琴行；市场营销；营销策略

Abstract

With the development of our country's economy, people are more and more high to the pursuit of cultural quality, their ability to train their own and their children's music is more and more strong, which has become a chance to develop the piano. Hangzhou Baina music has a good geographical location, in recent years the rapid development, however it is confronted with more and more competition, music, traditional marketing strategy is not conducive to the development and need to be improved and perfected. In this paper, through the analysis of the status of the marketing strategy on the piano proposed problems existing in its marketing strategy and the improvement countermeasures, by presenting a practical marketing strategy, to improve the core competitiveness of Baina music, enable it to long-term healthy development. By taking the price strategy, product strategy, the event marketing strategy, network marketing strategy, promotion strategy and channel strategy, to enhance the visibility of music, to attract tourists, eventually to build a relatively faithful customer groups, the music can be obtained greater development.

Keywords：Baina Piano;marketing; marketing strategy

目录

一、引言................................................................................................................ 1

（一）选题依据及研究意义........................................................................ 1

1、选题依据 ......................................................................................... 1

2、研究意义 ......................................................................................... 1

（二）研究思路和主要研究方法................................................................ 2

1、研究思路 ......................................................................................... 2

2、主要研究方法 ................................................................................. 3

二、营销策略相关理论........................................................................................ 3

（一）营销策略的概念................................................................................ 3

1、市场营销的概念 ............................................................................. 3

2、营销策略的概念 ............................................................................. 4

（二）营销策略及其理论的发展历程........................................................ 4

（三）营销策略的类型................................................................................ 5

1、4Ps营销策略组合 ........................................................................... 5

2、6Ps营销策略组合 ........................................................................... 5

3、11Ps营销策略组合 ......................................................................... 6

三、杭州百纳琴行营销策略现状分析................................................................ 7

（一）杭州百纳琴行简介............................................................................ 7

1、琴行简介 ......................................................................................... 7

2、客户群体的组成 ............................................................................. 7

3、琴行的销售情况 ............................................................................. 9

（二）杭州百纳琴行营销环境分析.......................................................... 10

（三）杭州百纳琴行营销策略现状分析.................................................. 10

四、杭州百纳琴行营销策略存在的问题及原因分析...................................... 11

五、杭州百纳琴行营销策略的改善对策.......................................................... 12

（一）价格策略.......................................................................................... 13

（二）产品策略.......................................................................................... 13

（三）事件营销策略.................................................................................. 14

（四）网络营销策略.................................................................................. 15

（五）促销策略.......................................................................................... 15

（六）渠道策略.......................................................................................... 16

六、结束语.................................................................................................. 16

一、引言

（一）选题依据及研究意义

1、选题依据

改革开放以后我国国民经济快速发展，随着工业化现代化的不断深入推进，人们的物质生活不断提升，人们越来越重视对于精神文化的追求，正因为如此，我国的文化产业在近年来快速的发展，逐渐发展为我国经济新的增长点。这当中，对于子女的文化素养教育越来越受到关注，因此带动了乐器行业的发展，包括的乐器的销售及相关的音乐培训。特别是如今的90后一代，成为了音乐相关消费的重要群体，我国的乐器制造业也逐渐成为了世界上乐器产量最大的生产和出口基地。据统计，我国2013年乐器行业年主营业务收入2000万元以上的企业有206家，全年累计完成产值264.26亿元，累计产销率为98.05%。琴行作为乐器销售的最终环节及提高人们音乐素养的中间环节，近年来发展越来越迅速，成为构建和谐社会的战略中相当重要的构成。

作为杭州下沙大学城众多琴行之一的百纳琴行，杭州百纳琴行是一家集艺术教育、乐器销售及演艺策划为一体的连锁机构，它拥有先进的高端乐器设备，教学环境优美，师资力量雄厚。其创办至今，已培养学生400余名，且在各类国内大赛及电视台节目录制中表现优异。同时它与松下、中国人寿、中国银行等大型企业进行定制化的艺术类企业培训课程。然而，杭州百纳琴行目前在市场中的份额并不高，市场占有率偏低，与高校的合作也仅只限于杭州电子科技大学及浙江水利水电学院两所学校。下沙大学城共有高校及专科学校18所，在校师生更是超过30万人，拥有十分广大的市场。杭州百纳琴行在拥有较强的自身实力和足够宽广的市场下，仍难以扩大经营，其营销策略存在许多需要优化和改善的地方。

我国学者当前对各企业的市场营销策略有着相当深的研究，但对琴行这一具体行业的策略营销分析研究十分有限，很少有学者从具体的营销策略上对琴行进行对策分析。通过对营销策略的分析和百纳琴行的营销现状分析，提出针对性的策略分析，以通过营销策略扩大其市场。

2、研究意义

琴行是一个非常古老的行业，琴行最初出现在希腊和古罗马，在销售乐器的同时进行音乐培养。而我国的琴行作为一个特殊的社会群体，肩负起了教育琴童

篇四 琴行市场环境分析
琴行策划书

艺

馨

琴

行

策

划

书

目录

第一章：摘要

第二章：琴行介绍

一、宗旨

二、琴行简介

三、琴行运营战略

四、琴行的营销方式

第三章：投资方案

一、前期投资

二、后期投资

第四章：选址及装修

一、琴行选址

二、琴行的装修

第五章：宣传与销售

一、宣传部分

二、销售部分

第六章：人员管理及学员管理

一、人员选择

二、对待员工方面

三、对待学员方面

四、后勤工作

五、内部管理流程设计

第七章：财务计划

第八章：附录

一、琴行的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理人员简历

四、竞争对手的文献资料

五、琴行的现状

六、学员名单

七、市场营销

八、财务汇总

九、财务年度报表

十、资金需求

十一、预计收入报表

十二、资产负债预计表

十三、现金流量表

十四、琴行的宣传册

十五、琴行的学员培训合同

第一章：摘要

就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。

根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。

以下是我们各个阶段的任务及目标：

在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。

在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。

在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。

短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。

篇五 琴行市场环境分析
琴行商业计划书

篇一：乐器培训中心创业计划书

乐器培训中心创业计划书

第一章 实现自我的人生价值

造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。

第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来——谈创业构想

创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。

一、乐器培训中心创建的切入点：

1 创新素质教育基地有无形的品牌效应；

2 学校提供有形的场地；

学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；

学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；

创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；

每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；

到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高；

我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解；

认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；

大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；

相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。【琴行市场环境分析】

二、创业进行比较：

要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；

需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾； 创业风险很大；

人员很复杂，经营管理难度很大；

三、分析

有学校的大力支持；

学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；

老师有一定的保障。

三、推论：

经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。

第三章 市场调查

一、具体安排

时间（2002年11月——2002年1月）

制作调查问卷表200份，并打印出来；

组织人员进行调查；

对调查表进行分类统计；

对市场前景进行分析总结。二、分析

经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，

比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平。【琴行市场环境分析】

三、预算

1 经济预算 招生费

宣传费 彩喷三张、写真一张

宣传单1000份

乐器演奏会彩喷

乐器演奏会节目单1000份

教师上课费用——一次课100元

请老师、打印、做彩喷的车费

2场地费用预算

3收取学费预算

4利润预算

四、推论

可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。

第4章 申报材料

中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：

目的：策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。

组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。

合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会（甲方）提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及提供几门较

昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用。

规 模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。

前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。

培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古

筝等。

师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有著名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。

管理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作合同。

希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。

申报人：聂其林 学校盖章：

时 间：2002年11月20日签 字：

第5章 创业计划的实施

1 组建创新素质教育基地器乐理事会

理事长

副理事长

招生干事（部员4人）

宣传干事（部员4人）

2 起草与节奏琴行的合作协议书

乐器培训合作协议书

一、订立合同双方

甲方：中南大学创新素质教育基地器乐理事会

乙方：节奏琴行

以上双方进行乐器培训合作，以互惠互利为基础，共同发展，在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下，双方相互尊重，协商事宜。

二、合作双方权利及义务

1 甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心，以及负责招生、宣传工作； 2 甲方负责安排培训场地；

3 甲方对培训费进行统一管理，负责发放老师工资，发放招生、宣传必须开支费用；

4 甲方对乙方提供的老师有监督权，如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时，甲方有权要求乙方立即更换老师，并适当扣除该老师工资；

5 甲方为乙方宣传提供支持；6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地，并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣传各种乐器，由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件； 7 乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器，学生自愿选择，甲方给予支持，并对所需乐器进行统计；

8乙方对老师享有人事管理权，负责所有老师的安排与调动工作；

9 乙方出售乐器所得 %返回给理事会作为活动经费开支；培训中心的所得收入，除去一切开支外，节余为培训盈利，其中甲方得90%，乙方得10%；

10 本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时，二个月共培训8次时间为双休日上午，培训开始后，中途不能因客观原因停止上课，以免产生不良影响；

11如果以上班未达到办班规模，或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资；

三、最后

1 本协议报主管部门审批，经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改；

2 合同期限暂定为2003年开学到本学期培训班结束，如果合作成功，以后合作将另行商定； 3 本协议正本一式三份，甲乙双方各一份，送中南大学艺术学院一份。

甲方代表签字： 乙方代表签字：

3003年2月12日

3 学校审批

4 制定工作时间表

培训中心工作进度表

2003年1月17日 开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会. 2003年2月10日 与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项 2003年2月15日 合同交学校审批,下午与节奏琴行签字

3003年2月16日 打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张

2003年2月19日 开始宣传,贴出彩喷和海报

2003年2 月22日 开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会 2003年3月9日 主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名

3003年3月10日 报名截止

2003年3月10-15日统计班级规模租买乐器到位

2003年3月23日 正式上课

3003年5月10日 第一期培训班结束

中南大学器乐理事会

2003-2-11

5 申报乐器演奏会场地（大礼堂）

6 制作广告传

经中南大学批准成立的创新素质教育基地，在2002年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。

培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。

教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正。

培训场地：艺术学院（报名结束后分班，并在铁道校区公布）

培训时间：第一期培训班时间集中在2003年3月15日—5月4日双休日上午8：00—12：00。共两个月（16课时）

乐器来源：一、自备乐器；

二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购。

三、租借培训中心提供的乐器。

培训费用：古典、民谣吉他初级班80元/期租借乐器 30元/月

吉他提高班120元/期租借乐器 50元/月

笛子班 50元/期租借乐器 10元/月

二胡班 80元/期租借乐器 50元/月

小提琴班 120元/期租借乐器 50元/月

电子琴班 150元/期租借乐器 50元/月

古筝班 160元/期租借乐器 80元/月

长笛班 180元/期由于管乐易生锈不便租借

萨克斯班 180元/期由于管乐易生锈不便租借

报名： 2003年2月18日—3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍—11舍 报名，领取培训中心学员卡。

咨询（补报）：5舍225室 电话：2658555 5641435 聂同学

5舍206 2659946 5641417 李同学

我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好，有选择的学习乐器。请相信，一门艺术特长将使你们受益终生！

我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知；

7 培训中心报名8 表

中南大学乐器培训中心报名单

姓名 住址 电话 院系 乐器 学费 是否租买 档次

创新素质教育基地2003年2月篇二：一马琴行市场调研计划书

一马琴行市场调研计划书

一、前言

随着人们物质生活水平的提高，人们的精神需求也在不断发展，越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的表现形式予以表达。艺术的发展尤其突出，音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。在当今高校、中学，已经有不少人开始痴迷于摇滚音乐。而衡阳市蒸湘区一马琴行就在这样的宏观环境下诞生了，该琴行位于南华大学附近，提供各种乐器培训服务，也出售摇滚音乐演奏乐器，现为更好地经营琴行，为广大音乐爱好者提供更好的学习平台，一马琴行委托南华大学经济管理学院11级营销专业“优创”模拟广告公司成员为其进行深入的市场调研。

二、目的

调查目的：通过对所有调查对象的详细调查，再对调查结果进行专业的、入微的分析，了解并掌握目前该琴行自身的基本情况（swot分析），市场需求详细信息，更好地开展琴行的服务以及提高运营效率，并树立良好的企业形象，打造品牌。

三、市场调查内容

1.企业知名度、品牌形象

了解一马琴行在南华大学、衡阳市各高中、初中等学校的学生中的知名度情况，企业的品牌形象

2.swot分析

（1）优势

包括一马琴行所在的宏观环境：自然环境和人文环境。自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素；人文环境又包括周边居民的受教育程度、文化水平、高等学府数量、目标消费市场对艺术的认识状况。

产品和服务的质量。该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。师资力量状况，讲师自身艺术水平、讲师教学能力。

价格上的优惠、培训班学费的水平高低，相对于同行业竞争企业的价格优势。

（2）劣势

该琴行的管理制度，处理危机公关的能力，公司奖罚制度，薪酬体系

篇六 琴行市场环境分析
钢琴行业市场调查分析报告

目录

一、市场现状分析 ........................................................................................................................... 2

1、行业分析 ............................................................................................................................. 2

概述 ： ............................................................................................................................. 2

品牌分析 ........................................................................................................................... 2

二手进口钢琴 ................................................................................................................... 3

地区分析 ........................................................................................................................... 3

前景预估 ........................................................................................................................... 3

2、自身分析 ............................................................................................................................. 4

优势分析： ....................................................................................................................... 4

劣势分析： ....................................................................................................................... 5

机会分析： ....................................................................................................................... 5

3、竞争对手分析 ..................................................................................................................... 6

1>流行钢琴网： ....................................................................... 10【琴行市场环境分析】

3>竞争对手劣势： ......................................................................................................... 10

二、市场定位 ................................................................................................................................. 10

1、商城目标 ........................................................................................................................... 10

2、目标用户 ........................................................................................................................... 10

3、目标用户特征 ................................................................................................................... 11

4、目标用户集中的平台 ....................................................................................................... 11

5、产品亮点 ........................................................................................................................... 11

三、营销策略和方法 ..................................................................................................................... 11

1、口碑营销 ........................................................................................................................... 12

2、论坛营销 ........................................................................................................................... 12

3、博客营销 ........................................................................................................................... 12

4、视频营销 ........................................................................................................................... 12

5、QQ群营销 ........................................................................................................................ 12

6、威客营销 ........................................................................................................................... 12

7、软文营销 ........................................................................................................................... 13

市场调查分析报告

一、市场现状分析

1、行业分析

概述 ：

近年来，传统钢琴行业销售出现疲软，钢琴行业正面临着洗牌，钢琴网上商城是一片很大的市场空缺，因此，我们存在着很大的机遇。行业分析将会从以下几个方面开展：

品牌分析

中国钢琴行业的高速发展一定程度上是钢琴产业化转移的产物。 此外，钢琴行业又是一个高度集中的行业，前十名的产量占到总产量的90%以上，小型企业占比并不高。

品牌是企业竞争的核心竞争力。说到钢琴品牌，大家可能会想到施坦威、贝森朵夫或者雅马哈、卡瓦伊等国外品牌。

二手进口钢琴

二手钢琴进口总量持续增长。

2015年， 进口钢琴主要源于日本、韩国、印度尼西亚，合计达127851架，占进口钢琴总量的97.51%。数据分析，2015年进口二手钢琴达到9 万架以上，相当于中国钢琴生产总量的24.6%，呈快速增长趋势。

地区分析

百度搜索指数地区分布图：

前景预估

随着国民经济快速增长，百姓生活水平提高较快，钢琴需求量也不断上升。未来行业需求主要来源于国内市场，我国的钢琴普及率还比较低，仍有提升空间。同时，我国艺术教育的发展也为钢琴行业打开了新的成长空间，钢琴教育培训市场空间巨大，在线教育是钢琴教育下一个突破口。

近十年来，中国钢琴产量一直稳步上升。目前，钢琴作为音乐教育的必要手段和设备，已经全面纳入到国家以及地方各省市推行素质教育，大力发展文化产业的工作范畴之中，钢琴已全面进入音乐教学课堂。

钢琴消费团体从学琴儿童，退休老年人，音乐学校，专业团体，少数演出场馆和饭店，逐步转移至受影响的大众群体。此外，各种业余艺术学校，文化馆等都开设有艺术学校。

随着学生素质教育的不断深入，我国在小学，中学及大学中兴起一股培训考级的热潮，预计未来几年，全国钢琴学习人数有望突破30万。

因此，国内钢琴行业的发展空间是极为广阔的；在电商蓬勃发展的大数据时代背景下，对图图钢琴城这样的网络销售平台来说，也存在很好的市场机会。

2、自身分析

优势分析：

1）

2）

3）

4）

5）

6） 庞大的专业人才队伍 顶尖的网络营销大咖 成熟的电商运营经验 一群拼搏且富有想法的90后 庞大的朋友圈资源和第三方资源 合作方式保证企业无任何风险，所有风险我们全部承担

劣势分析：

网站内容全部从零搭建，难度指数为五颗星

机会分析：

1、 国内钢琴消费潜力巨大

2010年我国钢琴产量为35.85万架，占比73.33%。我国生产的钢琴除小部分出口外，大部分在国内销售，是世界钢琴消费的主力军。受进口二手钢琴等方面的冲击，我国钢琴产量近几年增长放缓，2009-2014年产量CAGR为2.66%。然而，我国的智能钢琴市场近年来有所突破，广州珠江钢琴2012-2014年数码钢琴的销量分别为9162台、15020台和2.27万台，复合增长率57.40%；2014年，小叶子科技生产的“THEONE智能钢琴”和北京趣乐科生产的“GEEK智能钢琴”也相继投放市场。钢琴销量仍有较大增长潜力，成年用户蓝海待开发。截止至2011年底，我国每百户城镇家庭的钢琴为2.65架，相比十年前的1.3架翻了一番。相比欧洲城市的钢琴拥有量占人口50%，日本钢琴普及率达25.2%，我国钢琴普及率仍然较低，随着消费能力提升和钢琴教育的普及，有较大成长空间。此外，我国钢琴消费的主力是琴童的家长，成年人使用钢琴数量较少，有一定开发空间。

2、 人均可支配收入拉动钢琴消费增长

国家人均GDP超过1000美元是，居民的衣食住行消费将升级至精神文化消费。2003年中国人均GDP超过1000,美元，2010年

篇七 琴行市场环境分析
琴行创业项目分析