国家为什么不打击微商

篇二 国家为什么不打击微商
新手怎么做微商?你想要做微商的方法和技巧都在这里

　　从微商开始出现，到现在为止，微商才发展了3年不到，但是，从外界的声音来说，好像已经发展了起码10年了。为什么要么说他？

　　我们从百度指数可以看出，微商在短短的2年多时间里，经历了萌芽期、发展期、爆发期、衰退期、回暖期、平稳期这六个阶段。

　　微商用3年时间，就走过了淘宝10年时间需要走的路，这是很不容易的。

　　今天，小编就带着你去了解下怎么做微商，截止到现在为止，还在赚钱的微商是如何做产品，做引流，做互动的。当然了，这里需要指出一点，现在还在做微商的人，在产品上，可能并不是那么可靠的，在方法上，也并不是那么正规。微商怎么做？为什么还要去做？答案还是因为一个“钱”字。对于以下内容，王爷并不提倡，当然，为了赚钱，也不是完全反对，毕竟，从现实来说，很多东西可能无法掌控。

　　微商怎么做：寻找厂家做代理商

　　现在很多人都知道做微商只有做代理才有可能赚到大钱，但是很多微商往往没有做代理的经验，下面就和大家说说如何寻找产品去做代理吧。

　　我们都知道微信上卖面膜是卖得最火的，因为面膜的受众非常广泛，爱美的女性甚至男性都对它有需求，而且它是一种日常消耗品、一次性用品，每个用户的需求量也是非常的大。我们要代理产品的时候，最好也是代理这种类型的产品，因为需求量大，所以我们在找自己的下级代理商时更容易对产品做宣传。

　　下面就以XX面膜作为案例来说下如何找产品做代理。

　　XX面膜的招商条件是这样的：

　　50万可以作为总代理。

　　10万可以作为一级代理，给出厂最低价。

　　5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。

　　下面又有经销商：

　　1盒，240元每盒

　　12盒，135元每盒，送感受装12片

　　36盒，120元每盒，送感受装36片

　　60盒，110元每盒，送感受装60片

　　100盒，100元每盒，送感受装100片

　　就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。

　　通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了，至于自己想做哪一阶级，自己得考虑清楚，然后拿到授权即可。

　　微商怎么做：如何发展下级代理

　　看完了上一个步骤微商如何寻找产品做代理相信大家对找产品已经有了一定的了解，那么大家找好产品之后又该如何寻找自己的下级，也就是经销商那一类的，下面就和大家详细的说一下该怎么做。

　　一、竞争分析：

　　目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。

　　加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。

　　空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作？

　　你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

　　二、客户分析：

　　这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。

　　消费者是什么样的呢？就拿瑰拉面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。

　　消费者购买你的产品关注哪些呢？1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。

　　三、代理分析：

　　一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等。

　　他们的痛点是什么？打工的工资低，不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。

　　代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要小等等。

　　通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里？

　　当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，然后根据上家的要求(

　　找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。

　　主要有三点：1、加粉丝 2、发说说 3、做客服

　　具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。

　　简单的说下：

　　常用的加粉丝的方法：自身原本的朋友圈、微信附近的人、QQ群、软文、各种线下聚会等等。

　　这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。

　　发说说的方法：

　　很多人都喜欢发广告*屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。之前看到一个帖子，说*屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。

　　通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。

　　什么样的人对于你来说是靠谱的？能力强，并且有钱的人。什么样的产品能赚到钱？这个还是要跟一个靠谱的人。上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。

　　做客服：到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。

　　微商怎么做经验分享：如何快速有效的加粉

　　现在很多朋友都在做微信营销，但是做得好的并不多，很多都是不太会添加微信好友造成的。朋友圈里面没有朋友，我们怎么还能够把产品销售出去呢？所以吸引精准的粉丝是做微信营销的重中之重，下面就给大家说说几种有效的增加粉丝方法把。

　　一、软文推广

　　软文推广是最有效的吸引粉丝的方法，而且加进来的粉丝大多是是对我们产品有需求的，也就是精准粉丝，而且粉丝的粘度很高。我们从微博微信上的一些网络红人可以看出，这些网络红人大多数会经常发一些很有影响力的段子和文章，这样就会吸引到众多的粉丝对他们进行关注。我们做微信营销也一样，主要也是靠软文进行营销，很多人可能觉得写软文很痛苦，但是与没有粉丝相比哪个更痛苦一些呢。

　　二、好友推荐

　　这种方法的效果也是很不错的，最好是让一些粉丝较多的朋友来帮我们推荐，找到越多朋友越好，这样一传十，十传百，自己的微信粉丝也就会越来越多。不过前提是我们要先做好内在，如果自身没有内涵和价值，那么来更多的粉丝关注我们那又有什么用呢。

　　三、通过微信群加人

　　这种方法在以前是很好用的，但是现在微信将好友限制在5000人后，很多群主就不再添加不是自己客户的人进群了。当然我们也可以选择一些不是做营销的群，但是群里必须要存在我们的潜在客户，比如说我们是卖化妆品的，就可以加入一些妈妈群或者女生群。

　　四、线下活动

　　如果有机会我们也可以经常的参加一些线下活动，比如一些聚会、一些行业交流会等等，我们都可以在活动中认识到各式各样的人，然后找到我们的潜在客户，最好能够要到他们的微信号。这种人的精准度很高，因为见过面对我们也是颇为信任。

　　微商该如何做好微信朋友圈营销

　　现在又很多微商抱怨在微信朋友圈里面*广告已经不起作用了，原因就是我们添加的粉丝不够精确，光有粉丝数量不过都是一大堆的僵死粉他们根本不能够给我们带来转化，现在只能够说先把那些僵死粉给删掉，然后再慢慢的添加进来一些精准的粉丝。下面就以面膜为例说说如何做好微信朋友圈的营销吧。

　　一、定位 (明确用户特征）

　　就以面膜来说，比如一款面膜的代理价是90元，我们的售假是150元，我们就得想想哪一类的用户能够接受这个价格的，如果定位是卖给校内学生，那么肯定是很少人会买，首先学生大多数没有自己赚钱的能够，经济来源多数是靠家里供给的，你认为她们会花150元买你的面膜吗？最合适的用户应该是那些上班族的年轻女性白领，她们经常面对电脑的辐射脸上肯定要做保养，最重要的是他们有能力消费起这样价格的面膜，所以我们这款产品的用户可以定位为年龄22岁到25岁年轻女性白领。

　　二、抓潜 （找到用户渠道）

　　找好用户定位后我们就该想如何添加这类型的好友了，我们再想想22岁到25岁的年轻女白领平时都活跃在什么样的网站上呢？25岁的年轻女性大多数处于谈恋爱或者刚结婚不久的状态，她们可能会经出现在一些情感论坛、美女群、美容护肤群等等。这时我们就可以在这些论坛上发表一些有关美容知识的文章，然后留下加以深入交流，我们也可以到群里面发一些美容小常识，吸引用户对你的注意，然后把她们都添加到微信里就好。

　　三、互动（顺应人性）

　　其实在微信上做营销最重要的不是卖东西，而是卖感情，当用户对我们足够信任的时候，她们就会向我们咨询产品了。那么我们该如何增加与用户之间的感情呢？用心的去评论别人发的信息，多发一些对别人有用的内容，慢慢的就会给用户留下很好的印象，到时候我们在适当的推一些有关产品的内容，效果就会好很多了。

　　给做微商的你四点沟通的建议：

　　我们知道做微商要有前提的引导，再慢慢推出你的产品，不要张口就去推销产品，不然有需求的客户也会因反感而被吓跑。然而客户明明动了心，为什么还是不愿意买呢？原因一定是你的沟通出了问题，在这里给出四点建议。

　　 一、不争辩，理解顾客

　　卖产品时，一定要学会理解客户，因为每个人对你产品的看法都是不同的，都有不同的见解。对产品，微商职业，对你朋友圈怀疑，有不同见解是正常的，要允许别人去发出自己的见解，切莫与客户发生争辩。

　　如果你和顾客因为一点观点不同而发生争辩，即使是你有理赢了，那又怎样？结果是顾客走了，你也损失了一单。一定要站在顾客的角度思考问题，为什么会产生这样的疑问？试着去解决客户的潜在问题。

　　 二、不炫耀，要虚心

　　在跟顾客的聊天时，一定要实事求是，你可以稍加自我赞美。切忌过分的宣传自己，炫耀学识，出身，财富等，这种过分的炫耀只会加深与顾客的距离，不能更好的聊天。如果你一再的炫耀，顾客会很明显的感觉到你是来向他推销产品赚钱的，不是来为他解决问题的。

　　面对顾客，一定要虚心的介绍自己，为顾客解决好他的问题，在聊天过程中，可以用自己以前帮助别人的案例给到顾客，这样能加深顾客的信任，从而促成交易。

　　 三、不心急，稳扎稳打

　　这是很多微商新手最经常犯的错，明明好不容易有顾客主动加我们，对产品也感兴趣，聊了好久没成交后，就会很心急。

　　切记，我们在销售的过程中不要因为顾客而兴奋心急，你发了一段话，对方还没回答，你又发了另一段，很容易造成顾客的反感。销售就是愉快聊天的过程，就是在解答顾客的疑问，要是你有问顾客问题，要等顾客回答后你再发，切记心急。

　　 四、不冷落，专业化

　　聊天中，不能冷落顾客，要做到问你任何的问题，都能马上解答。这样顾客会觉得自己得到重视和尊重，有的小伙伴因为顾客的问题自己不知如何回答，去请教自己的上家，这样就不能保证能马上解决顾客的问题，一次还无所谓，如果三次以上，换作是你，你也是不会买了吧。要做到一问一答，马上回答，还要保证自己完全思路清晰的情况下去解答。

　　总而言之，在与顾客聊天中，一定要专业，对产品一定要充分了解，聊天就是个轻松的交流过程，怎样开心就怎样聊，通过愉快的聊天而促成交易。

　　微商怎么做：要弄清楚这些套路

　　我把目前做微商比较好的人，分为两大类：一类是传统线下实体店商户，包括产品源头的厂家或商户农户之类的，另外一类是自己不生产产品，需要起码被倒手2次以上才能拿到产品的人或团队亦或是公司。

　　这两类人是如何赚钱的呢？

　　1、线下实体店商户或厂家农户。

　　■ 第一类里面，我就以实体店商户为例说明吧。

　　我们先想想，实体商户是一群怎么样的人？第一，年龄可能应该比我们大，比如35岁，40岁之类的，也有可能是刚刚毕业的小姑娘小伙子，以服装来说，销售员可能更偏向于小姑娘，而老板，一般都是比小姑娘大的。

　　然后，我们想一想，既然有做实体店，应该来说，已经有一些客户了。这些客户，其实就是她开始做微信营销的种子用户。

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　　再者，一般来说，开实体店的，不太可能做一年两年就关闭的，除非是完全亏本在做。所以，按照做了3年来说，不管是零售还是批发，正常情况下，3年时间下来，已经积累了一定的人脉资源了。这些资源，以前是靠电话短信之类联系的，而打款可能是网银转账或者直接现金，现在换成了微信而已，变得更加方便。

　　最后，她只要利用微信的一些特性，稍微做一些营销与互动，只要产品保证质量的前提下，是可以让消费者带消费者过来的。

　　或许，你可能不太相信。王爷就说说自己身边朋友的例子。

　　我朋友比我小四五岁，现在才刚刚21的样子。（靠，不小心暴露了自己的年龄，看过的记得抹去啊）。按照我们大人传统的思维来说，肯定是希望孩子好好读书考个大学然后找份好工作啊。

　　但是，我那朋友呢，不太会读书。虽然书不会读，但是，人特别精明，也就是特会讲话那种。带点幽默又带点成熟老套。他职高读好之后，他爸妈直接花钱送他去读了成人高考。

　　为什么要去成人高考？如果是一般的家长，可能就会说，反正读不来书，考不上大学，就去找工作吧。他爸妈其实很有远见的。知道自己儿子不可能靠读书有出息，那就要靠头脑其他技能来谋出路吧。

　　因为他爸妈在我们这边已经做了近10年的山核桃批发生意了，从零零散散到现在的成立公司，做品牌，还是算可以了。当然，之前那会，也还是小打小闹，作为食品来说，是三无产品。（不要说出去哦，我会被打的。）

　　所以，他爸妈就想让他也来做这个生意。于是送他去了成人大学，混了2年。为什么混2年？因为能够去成人高考的，大部分都是有钱人啊。一年起码2万的学费，再加生活费，没有4万，生活不下去。所以，他去混人脉去了。

　　到了去年，微商开始兴起，他刚好毕业，于是，顺理成章的帮家里做起了卖货的生意。作为年轻人，微信那是轻车熟路。一开始，靠他爸妈的资源，就开车送货，然后顺便自己去认识一些其他的客户，让他们介绍给他。

　　然后，利用自己读书的时候资源，开始了微信卖货的生意。当然了，我朋友这样的，主要是以批发为主。而我们看他朋友圈，一天更新3条左右的量，基本是以生活场景和产品生产加工包装等场景为主。

　　如果说他前期还是靠他爸妈的资源，那么，后期，他靠自己的人脉资源，通过微信去做一些生意，起码是可以作为爸妈的补充了。正常来说，他爸妈那边的量如果是1千斤，他这边也应该有1白斤的量。至少对于他爸妈来说，拓宽了一个销售渠道。

　　于是，套路就来了。

　　➤ 第一个套路就是：天天看到朋友圈晒收入晒快递单晒产品的人，其实并不一定是在赚钱的。真正在赚钱的人，是没有时间和你闲聊唠叨的。更何况，拍个照发个朋友圈，你还会希望有人留言或者有人下单，你又得在朋友圈和微信聊天窗口不停的换，麻烦的要死，打包发货都来不及。

　　➤ 第二个套路就是：就算那些人是真的有赚到钱了，但也不是你想的那么简单的。你不知道，他们本身背后已经积累了很多的资源和人脉，本身已经在这个领域从事生意N多年了。只不过碰到了微商时代，刚好有个地方可以拿来秀下。类似的结论套路，在我的微电商之家公众号，其实已经写过相关的文章了。具体可以关注看看。

　　第二种，靠厂家等处拿货的人。

　　我相信，大家更多的是希望可以做这样的人或团队。因为你没有实体店，也不是厂家，也没有那个实力去自己收购进大批货之类的。

　　那么，这个地方，你就要注意了，认真看看我整理的一些引流卖货操作方法。

　　首当其中的当然是贴吧了。

　　我们就以大部分女性都在做的护肤品为例说明吧。

　　➤ 套路一，讲故事，招代理，卖产品！

　　我随便进了一个贴吧，有关瘦身减肥之类的。然后打开两个帖子，我先截图，大家可以感受下，你会选择哪个。

　　第一个的开头套路是这样的：

　　虽然听起来有点道理，我也是这么认为的。

　　但是，你一来就写联系方式，我就觉得不太靠谱了。

　　况且，这个样子的故事，根本没法给我共鸣啊，因为网上稍微注意下，有关讲故事都是这么个开头。而且，你有没有注意到，人家用的头像是女的，但是性别显示是男的。这故事讲的连自己都不相信了。

　　于是，我们就看到了在故事讲完之后，留言的都是什么样的内容了。

　　恩，都是没头像乱留言的内容。

　　第二个开头的套路是这样的：

　　这图片，不管是男的还是女的，都喜欢看，而且看起来是真实的照片，果断引起了大家的注意。

　　故事是这么开头的，至少，人家不是为了广告，而是为了小姐妹及自己，更关键，人家看起来是那种往明星发展的人，里面又提及了“有些原则不想突破而已”，让人感觉更加真实了，恩，绝对愿意看下去。

　　然后么，直接灵机一转，变到有关韩国购物的经历去了。

　　接下去，就是明知道人家是卖化妆品的，人家也愿意去购买了。

　　这样两个故事类套路，一般情况下，第一个你不可能不会被套，第二个，你肯定是被套的。

　　➤ 套路二：利用关键词，给你财富和视觉刺激，招代理。

　　一般来说，不管是懂营销的人还是不懂营销的人，都在利用搜索查询资料。我们在查询需要的东西的时候肯定是搜索相关的关键词，比如：“微商卖什么好”这个关键词。

　　这样的标题，你敢说不会点击进去吗？

　　OK，那我们就点击进去吧。

　　看起来图片效果还是不错的，然后里面说的道理好像也是很对的。于是，就加了微信。

　　恩，看起来页面很豪华，又很符合我现在的宝妈的身份，那就加个微信联系看看吧。

　　当然，以上关键词的这个是花钱做的广告，一般人可能点击进去不会在意的。如果不是广告，那又是怎么样的呢？

　　其实也是以类似故事的东西来展示的。

　　看完这样的文章，你肯定是乖乖的上钩。不是买了她的产品，就是做了她的代理，谁叫你搜的关键词就是“微商卖什么好”呢。

　　➤ 套路三：引诱好友，然后朋友圈秀秀秀，刺激其变心

　　在网上百度知道或贴吧或论坛，上面这样的内容肯定太多了。

　　事实上，这也是一种引流的套路。当做微商想卖货在找产品，然后顺其自然轻轻松松的拿到了百来个联系方式，接下去的任务就是加上他们的微信就可以了。

　　加完之后呢？当然是聊一下，然后就说不太想做XXX，到时有其他的再推荐。于是，一个星期之后，他开始发自己的产品和收款等各类截图，引诱你看。最终，你发现，他那边的产品销量更好，更赚钱，而且有更好的培训(

　　当然，这些只是我举出来的几个套路而已。事实上还有很多套路，但是，光知道套路，还是不够的。更为关键的是，需要知道套路本质的东西。

　　或许看文章的你，现在已经不是小白了，不会轻易的被忽悠囤货了。但是，最终你还是被忽悠囤货了。因为你还没理解套路的本质。

　　套路的本质，其实需要很强的营销知识能力。➤ 首先，你需要懂的这些套路的方法，如果我不总结，你可能不会发现这些原来是套路。

　　➤ 其次，你得有网络营销的技能，他们能够发帖，并且帖子不被删除，甚至留言顶到最首页，都是需要一些技巧的，不是随便注册个用户就可以发帖了。

　　➤ 再者，如果做广告，你还得懂得百度搜索广告的一些SEO的优化，考虑ROI。别说ROI不知道哦。

　　➤ 当然，你还需要强大的资源整合能力，让你身边可以利用的资源都为你所用。

　　➤ 最后，才是你的业务谈判能力，包括产品价格啊，发货快递啊，售后处理啊等等。

　　所以，到现在为止，还能继续在做的，基本就是懂网络营销的人，都过网络各类大大小小的，或是光明正大或是暗箱操作，不断的推广撒网，然后引流到微信，之后通过微信展示产品相关的各类信息，最终在微信或淘宝成交产品。

　　所以，你才会觉得，2年过去了，我们朋友圈的产品一茬一茬飘过，没有留下真正的品牌和价值，因为这些人用的是套路，而不是产品。只要把你吸引住，卖什么产品都可以的，因为你的梦想是赚钱。

　　结果，因为这个现实的梦想，反而被套进去了。

　　扩展了解：

　　惩治微商犯罪面临三大难题

　　作者： 记者 于力 邹明仲/沈阳报道 来源： 经济参考报

　　随着互联网经济深入发展，越来越多的人开始做起“指尖上的生意”。从面膜、衣服、鞋帽，到自制饼干、蛋糕等，投入小、门槛低、传播范围广的微商，既成了创业的新选择，也让消费者享受到购物的便利与实惠。据不完全统计，今年微商市场规模将超过3500亿元，同比增长近一倍，而卖家数量则将超过1000万家。

　　然而，随着微商行业的高速发展，微商犯罪也成了不容忽视的问题，一些犯罪分子利用微商行业监管难、追赃难而实施违法犯罪活动。专家表示，应从建立实名登记制度、完善微商领域立法、加强部门间协调等方面“多手发力”，助力行业稳步健康发展。

　　微商犯罪新特点：公司化　范围广　更隐蔽

　　贵州铜仁不久前破获一起微商传销案，犯罪嫌疑人以销售虚假产品为幌子从事非法传销活动，会员账号涉及国内31个省、市、自治区，涉案金额高达12亿元；湖南警方携手药监部门此前成功破获一起国内罕见、涉案总额超亿元的生产、销售有毒有害减肥药案件……

　　诸如此类的微商犯罪案件屡屡见诸报端，微商行业乱象由此可见一斑。记者在近日举行的全国经侦论坛上了解到，今年我国微商行业市场规模将突破3500亿元，卖家数超过1000万家，呈加速发展趋势。同时，一些微商犯罪新特点，也正威胁着我国经济社会秩序。

　　微商犯罪正在向组织化、公司化发展。江苏警察教官学院教授宫路表示，不同于微商刚起步的几年，近年来的微商犯罪案件中，由单一人员作案的越来越少见，不少犯罪分子通过合法公司的外衣吸引眼球。

　　此前发生的香港“微视通”案件，就是犯罪分子通过在微信朋友圈里发起“点灯传递正能量”等方式进行犯罪活动，陈某、赵某在境外注册香港微视传媒有限公司，自称是美国某大型电信网络广告公司的子公司，骗取了国内很多人的信任。

　　微商犯罪的隐蔽性也越来越强。有的微信公众号运营者未获得营业执照资质就开始销售食品，通过隐藏、反复变换身份，让消费者上当受骗又投诉无门；有的微商打着正品旗号，伪造微信对话好评记录，销售假冒伪劣商品，并通过层层代理掩饰身份……

　　在屡屡曝光的毒面膜事件中，不难发现代理商层层叠叠，组织化趋势明显，加价数量也十分惊人，价值100元到200元的面膜，有的成本只有10元左右，却在朋友圈中流行。微商所发送的买家秀图片，大多是经过PS的美图效果，甚至其展示的所谓交易记录截图都是通过软件伪造的。

　　辽宁警察学院侦查系教授杜航表示，当前一些微商犯罪分子通过层层代理，拉长犯罪链条，有些代理商甚至没有货源，只是转发上一级发来的商品信息，侦查机关很难找到犯罪的源头。

　　“有的微商犯罪分子的身份是虚拟的，再加上买卖双方在交易结算时大多通过移动平台转账支付，犯罪资金流向也比较隐蔽。”

　　微商犯罪受害人数也在增多、范围日趋广泛。近年来，犯罪分子为了逃避公安机关的打击，越来越集中于提供一些价值较低的商品和服务，受害群众往往疏于防范，很多人受骗上当。这类案件也往往由于案值较低而难以立案。

　　当前很多不法分子也已不再只利用微信朋友圈在熟人间传播非法商品信息，而是利用各类社交平台不断转发，受害群众的范围不断扩大。2015年3月，重庆、浙江、广东、广西四省区就联合破获了一起卷烟售假贩私案，不法分子利用社交平台将走私烟、假烟迅速销往全国很多省市，查明累计涉案金额达2000多万元。

　　惩治力度不断加大仍面临诸多难题

　　经侦专家指出，近年来，在微商行业发展过程中，犯罪行为也呈愈演愈烈之势。这不仅严重破坏了我国社会经济和生活秩序，也危害了消费者合法权益，虽然我国惩治微商犯罪的力度不断加大，但当前还面临着诸多难题。

　　首先是调查取证难。公安部经济犯罪与治理研究中心执行主任陈祥民表示，微商犯罪的直接证据主要包括朋友圈发布的售卖信息，以及商家与受害人、代理商之间的聊天记录，而一些微商犯罪分子利用虚假身份信息注册，实施犯罪后删除后台数据甚至销毁硬件，对侦查机关全面获取情报线索制造了障碍。

　　专家表示，从犯罪主体角度来说，微信是一个人人参与的平台，微商的主体也是来自不同国家、地区，成分复杂；从犯罪客体角度来看，微商产品受众范围广，消费者群体也十分复杂，跨地域性、犯罪主体与客体的复杂性让调查取证往往费尽周折。

　　其次，微商犯罪案件管辖与相关政策有待进一步明确。有经侦实战部门相关负责人表示，一些微商犯罪分子采用隐藏或伪装真实IP等技术手段，使犯罪行为地和结果地难以认定。

　　记者了解到，微商犯罪一旦在全国各地分散发案，往往涉案人员众多。目前，各地公安机关还没有形成统一的案件协同办理机制，对嫌疑人利用虚拟身份实施犯罪过程产生的物流、资金流等信息的掌握不够，难以从一案一线索切入突破整个犯罪网络，难以通过集群战役对犯罪开展有效打击。

　　我国微商行业法律法规还有待进一步完善，大多数的微商商户是没有经过工商机关登记的个人，由此产生的税务问题无处可查，微商所销售的产品质量大多数未经相关部门的权威检测，使得不法分子有了可乘之机。

　　此外，微商犯罪涉案资金查控、追赃难度很大。“公安机关追踪复杂的资金流向，耗时耗力，而犯罪嫌疑人仅需一部手机就可以随时随地实现资金的流转。”　中国行为法学会金融法律行为研究会理事刘坤表示，公安机关即使锁定了犯罪嫌疑人，他们往往也已将犯罪所得挥霍殆尽或者转移，公安机关仍很难全部追回。

　　目前对侦查破案有直接助益的信息流、资金流和物流数据分散于行政执法、经济管理和社会服务等多个部门，而在侦查实践中存在犯罪线索提供程序繁琐等问题，情报信息难以满足侦查办案的需求。

篇三 国家为什么不打击微商
我国微商发展现状及对策分析

我国微商发展现状及对策分析

中文摘要：随着互联网的迅速发展，QQ，微信等系列聊天软件在市场上的运行与发展一种新的经营模式微商应运而生。作为一种新的销售方式，微商具有与传统商业和电商截然不同的销售模式和宣传方式，因此也有自己的经济意义。可是，在微商参与者逐渐扩大的同时，微商的弊端也逐渐在商场上显露了出来，如监管不严、广告泛滥等问题比比皆是，面对这一列的问题，广大的微商们面临着机遇与挑战，只有通过合理的发展策略，微商才会有一个更好更大的市场，其发展前景才会更好。

Abstract：With the rapid development of Internet, QQ, WeChat series of chat software in the market operation and development of a new business model wechat business arises at the historic moment As a new marketing mode, wechat business is very different from traditional business and electronic business sales patterns and propaganda way, therefore also has its own economic sense However, widening the wechat business participants at the same time, the disadvantages of wechat business also gradually exposed in the market, such as lax supervision Advertising flood problems abound, face the problem of the column, the vast wechat business is facing opportunities and challenges, only by reasonable development strategy, wechat business will have a better and more big market, its development prospects will be better

关键词：微商消费者监管第三方支付平台

Keywords：derivativeconsumersupervisethe third party payment platform

目录

引言 ............................................................... 2

1.微商的含义 ....................................................... 2

2.微商的发展史及现状 ............................................... 3

2.1微商的发展史................................................. 3

2.1.1囤货在朋友圈发布广告进行售卖 ........................... 3

2.1.2中介直销模式 ........................................... 3

2.1.3代理分销模式 ........................................... 3

2.2微商发展现状................................................. 3

2.2.1“零门槛”.............................................. 4

2.2.2操作方便 ............................................... 4

2.2.3主动式的营销 ........................................... 4

3.微商发展中出现的问题 ............................................. 4

3.1销售单一，虚假产品泛滥....................................... 4

3.2交易付款过程存在风险。法律监管不足........................... 4

4.微商发展的建议 ................................................... 5

4.1制定严格的监管制度........................................... 5

4.2从业者自我约束............................................... 5

4.3完善相应的法律法规与第三方支付............................... 5

结论 ............................................................... 6

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引言

微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为（C2C）微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。近年来，微商市场的发展遇到了一些问题，市场参差不齐，有人从中利用微商进行欺骗，诈骗等，微商卖家心里想着赚钱，可是在客户看来，对微商上的产品有着一种不相信的感觉，导致微商市场发展变缓变慢。在新的市场经济条件下，微商卖家与企业遇到了机遇与挑战，要加强对微商市场的监管，对相关第三方进行相应的调查，制造出合格的，人民信得过的产品，在发展的同时，不断地完善自身的缺点，结合当下时代发展的特征，明确责任，迎接挑战，通过一系列的措施，发展壮大，从而带动微商市场的发展。

1.微商的含义

微商是一种新兴的基于微信生态的社会化分销模式，是一种基于社会化媒体开店的新兴电商，是去中心化的电商形态。微商主要有两种模式：基于微信公众号的微商，即B2C微商；以及基于朋友圈开店的微商，即C2C微商。B2C微商由货物供应者（包括厂商、供货商、品牌商）提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。而C2C微商是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。

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微商是个人化为单位的，以自己的朋友圈和社交圈为圆心向外辐射。与传统的电商相比，微商有以下特点：（1）进入门槛低，成本低；（2）它是基于个人信用的信用经济。可信度更高，微经济已不再是传统的商品经济；（3） 简化了管理。由于是基于微信为媒介的销售模式，极大地节约了雇佣的人力成本，提高了效益。从而进一步地加强了与客户的联系，为自身的发展也做了很大的准备，进一步地扩大了市场。

2.微商发展史及现状

2.1微商发展史

2.1.1囤货在朋友圈发布广告进行售卖

这个阶段是微商发展的初期，存在着许多的弊端，比如反复的暴力刷屏，牛皮癣一般的广告图，主要推销方式就是简单的晒单晒业绩。朋友圈容量有限，且许多消费者早已知道微商宣传的虚假性，微商简单粗暴的推销手段反而会引起朋友圈的不满。此外，在这个阶段微商销售的产品重合度非常高，大部分微商都销售所谓“爆款”，导致产品差异小，竞争力不足。

2.1.2中介直销模式

在初期弊端显露之后，微商逐渐发展了一条新的销售道路，即自己充当沟通和接单的中介，由生产厂商直接发货，这种模式属于直销。微商无需负担库存成本，提高了收益率，但微商以朋友圈为依托，面对的消费者数量不足，狭小的市场严重限制了微商的进一步发展。

2.1.3代理分销模式

在这一阶段，微商的盈利方式从单纯销售转变为了发展代理商和销售相结合。只要是在微商卖家的店铺中购买了一定金额的产品即可成为下级代理商，而下级代理商销售出产品即可获得一定的佣金，累计一定的佣金便可在卖家处进行提现。初始卖家通过发展代理商，扩大了产品的销售范围和市场，一定程度上弥补了微商原本固有的市场狭小的问题。

2.2微商发展现状

微商的迅速崛起，对于零售业还是传统意义上的电商来说，无疑是一个很大的冲击。微商爆发式的发展使得越来越多的人开始做微商，据查资料，目前微商的数量达到了1000多万，当前的微商主要是个体，当然也有基于企业服务号的

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形式。微商为何发展的如此之快，人们也争相进入微商行业，究其背后是有一定的原因的。

2.2.1“零门槛”

现在很多人都希望创业，不过实体店经营成本无疑才是最大的，他们不但需要承受货物投资的压力，还包括电费、人员费用、装修费用等等。创业高风险和高额成本让大家望而却步。现在微商的门槛低，环境自由轻而松，给卖家进入条件很宽松。

2.2.2操作方便

微商只需在QQ空间、微博、微信等社交平台发产品图片，配上文字说明就可以了，不用缴纳高额租金也不需在开店前办理工商税务等申请注册手续，凭借各种有利的条件，促使很多人开始对微商趋之若鹜。

2.2.3主动式的营销

每天微商能够直接给相应客户群发产品消息，能够让客户更加直观地了解店家产品特性和信息。可以更好地积攒店铺产品粉丝，形成品牌效应，从而扩大产品影响力。此外，做微商时间比较自由，能够随时随地在社交平台发布产品信息，自由时间的模式吸引了大量学生、家庭主妇、上班族等利用空闲的时间做兼职，从而赚取一定收入。

3.微商发展中出现的问题

3.1销售单一，虚假产品泛滥

受规模和市场的影响，微商销售品种较为单一。目前微商的主要产品是日化用品和快速消费品，其中以护肤。美容产品为主。从消费者的角度来说，品种单一的微商无法满足自己多样化的需求，面对较为复杂的消费需求，微商并不是消费者的首选。 微商的销售模式没有一个统一的标准，大多是微商店主自主选择，加上微商进入门槛低，造成微商市场处于混乱、无秩序的状态。微商市场狭小、规模小也意味着信息不足，使消费者难以凭借产品介绍来分辨产品的好坏，微商产品假货泛滥，良莠不齐。

3.2交易付款过程存在风险。法律监管不足

微商交易主要以直接打款的方式为主，没有一个统一的第三方平台。这使得消费者付款存在巨大风险，违约现象屡见不鲜，严重打击了微商的信誉，影响了

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篇四 国家为什么不打击微商
现在的年轻人不喜欢用微信的真正原因是什么 渠道网告诉您因为微商的骚扰

渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本加盟项目 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资个性服务品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目服务加盟项目 创业项目大全 创业开店 更多品牌资讯尽在服务加盟>> 就目前的微信来说，虽然功能非常强大，界面和设计都比较流畅。但是，对于微信来说， 微商在朋友圈的广告刷屏问题，各种微信群的困扰，包括微信朋友圈的养生文，鸡汤文等等， 是导致年轻用户离开的原因之一。跟着渠道网小编详细了解一下吧! 同时，比较微信和 QQ 这两款应用，可以发现前者在功能和界面上追求简洁化，力图提 高用户的操作效率。比如微信主推的语音，通常要比打字要节约时间，也降低中老年人使用互 联网社交应用的门槛。但是，对于 95 后等伴随着互联网发展而成长的用户，加上很多处在学 生阶段，所以空闲时间相对充裕，愿意尝试更为复杂的应用。 是年轻人最早接触的是 qq，从学校开始，老师就会让孩子们用 qq，跟老师课外交流、 布置作业。可能是一方面 qq 注册简单，微信注册则要 qq 号或手机号。另一方面微信在电脑 上效果没那么好，qq 在手机和电脑都很好用。 2、是 qq 功能更强大，体验效果也更好。qq 的游戏娱乐很强大，qq 空间、相册、直播 很丰富，可以设置问题拒绝人访问，隐私性强，微信则只能发朋友圈，界面、功能比较单调。 总之微信有的 qq 都有，qq 有的则微信未必有。 3、是 qq 有等级提升，微信则没有。对年轻人来说，等级、会员、各种钻是进行炫耀、 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销 满足虚荣心的好东西。 4、是父母、大人们都在用微信，他们用 qq，彼此有独立空间，自己的秘密不会被父母 轻易知道。想想，要是父母知道孩子老玩手机、跟异性同学在微信晒恩爱幸福还不挨骂呀! 5、是 qq 注重私人体验，微信更注重工作、商务需要体验，朋友圈没有秘密，又充斥微 商信息，年轻人不喜欢。 所以这个问答的答案是：不是大多年轻人都不用微信，是他们暂时不用或不能用而已!到 他能用的时候就自然会用! 文章来源：现在的年轻人不喜欢用微信的真正原因是什么 渠道网告诉您因为微商的骚扰 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

篇五 国家为什么不打击微商
微三级分销是否合法？

微三级分销是否合法?

很多人说微三级分销就是微传销或者是类传销，那么微三级分销是否合法？

有这种观点的人应该是对传销和微营销的概念理解都不太透彻，因为微营销和传销的确在某些环节上有一定的近似，比较容易混淆。但正常的微营销和传销其实有着本质区别。

第一是出发点。传销本身就是为了非法谋利，是不正当的商业行为。正常的微营销却是一个合法的企业利用微营销建立一套合理的销售体系，或者通过微营销体系将客户的忠诚度串联起来。

第二点是进入条件。传销必须缴纳一定的高额会费或购买高额产品才能入会。实际上，在微营销发展的早期，也有一些品牌打着微营销的幌子做传销的事，这种行为自然是被排除在正常的微营销行为之外的，而微营销是低门槛或者零门槛成为经销者。

第三点是收入分配模式。传销的收入模式是按照人头数计算，因为它发展的每一会员都需要缴纳高额会费或者购买产品（销售额是指发展一个下线，下线缴纳多少会费）来赚取收入。真正的微营销则是按照产品的销售业绩来获得收益，是大规模的个性化商业行为。

实际上，早期许多微商品牌就是层层代理压货，变相不退，也不会把重点集中在终端动销率，所以就形成了类似传销的形式。所以微营销和传销区分的关键点在于，是不是真的把产品力求送到消费者手中，在共同获利，同时有配套和持续的服务措施。

大家对传销是怎么定义的？

【官方版本】

《禁止传销条例》规定：本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

【网络版本】

传销是一种违法行为，最初表现为组织者假借“特许加盟经营”、“自愿连锁经营”、“网络资本运作”、“市场营销”、“连锁销售”、“纯资本运作”、“民间互助理财”、“人际网络”、“原始股基金”等名义从事传销的行为，逐步演变为借用传销组织体系形式和计酬方式，不销售商品或以销售商品、提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业

欺诈行为，本质是一种有组织诈骗活动，以非法占有他人财产为目的。 【专家版本】 清华大学经济管理学院教授胡左浩介绍说:“判断是正常的经营、正常的朋友代购还是传销,要素之一就是它的盈利模式是不是靠发展下线、发展人头,或者说是不是我们所说的一种金字塔型的盈利模式。” 通过以上三个版本的分析，我们发现针对近期火爆的微营销莫名地被很多人定义为传销，原因是人们对国家法规理解不完全，更多人在解读时是断章取义的。只是在分析手段方式进行比较，从而忽略事件对社会所造成的影响这一定断。国家对传销的定义中提到：“……等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为”这结论也是对传销的有力概括。当今信息迅猛发展,为什么人们痛恨的传销还是可以得逞？那是因为传销组织往往紧跟时代发展并借助合法的经济体系进行掩盖以达到非法的目的，因此很多高材生、企业老板都在看似完善的“微信营销”“合理分配”架构下开始敛不法之财的传销，畸形的传销模式往往很快走到生命的尽头。

关于微营销与微传销区别的案例分析：

电子商务时代的到来深深影响着河源经济的发展，Weismart正是在这种环境下快速成长的。刚谈到微营销与微传销的区别，下面就Weismart的微营销体系与微传销进行剖析对比： 对比项 微传销 Weismart微分销 传销案例

“亚洲催眠大师”

交59800元代理费，每天只要

加入条件 缴纳高额费用成为其微

信代理商 只要扫商城的二维码就拥有自己的微营销平台,真正的0门槛、0风险 转发微信营销课程，拉更多人来听课，就能月入百万，108天

买奔驰，6个月买房，一年开上

劳斯莱斯。

初中文化的组织者陈志华把这

立足微信营销，服务千万微商”的服务

口号或是服务 “微信营销、月入百万” 理念，全面致力于打造国内最大的微信

营销平台 种传销伪装成微信营销、免费授课的形式，凭着自己的三寸不烂之舌和以假乱真的表演，

吸引了众多拥趸。【国家为什么不打击微商】

所销售的产品

或是服务 整合各行业优质产品资源、与上游厂商签署微信营销独家运营的发展模式

消费者也可以是销售员，通过分享物美

价廉获得传统业态下的业务提成，没有

销售就没有提成。

最高会员向下三级业务开展，计算提成没有实质产品，只有初中文化的“大师”根本不懂市场经济，一切只是敛财的噱头。 拉更多人来听课，也就意味着代理费收得更多 陈志华在塔尖至案发时有329没有产品，更谈不上服务 人头数及利益分配 金字塔型的盈按照一定顺序组织层级，以直接发展人员的数量作为计酬依据 发展人只有不断发展下

利模式 级收取代理费来维系上

级人员的利益分配，一但

没有人另加入则“坐吃山

空”所以塔底可以无限延

伸，无法延伸时只有骗亲

月好友成为下线。

Weismart通过技术开发与营销模式创【国家为什么不打击微商】

新，基于微信营销搭建新一代电商平

没有实质销售的传销行

就业影响 为让很多人血本无归，打

乱社会秩序 台，消除创业门槛，在平台的基础之上从品牌支持、产品支持、培训支持、会

议支持、系统平台支持五个层面对每一

位创业者给予最大限度的培育，最终实

现以创业带动

Weismart分销系统基于微信支付接口，支付 基本没有任何保障 完全自主开发完美接入微信支付，微信

账户授权，安全免登 签定非法代理合同，缴费后没有任何保障 “……我把所有有梦想有想法超级大师！”这是陈志华激情演讲中最打动被害人的话 培育大众创业，把创业和就业相结合，想改变的人变成超级演说家、是以销售额为基础，不存在上级吃下级的链条关系，会员级别随时可以发展变化，即下级会员因业务能力强收入可以超越上级。级别设置只是一种多劳多得的激励政策。 人在其下，并层层分配代理费

关于“亚洲催眠大师”的犯罪判决：

玄武区法院认为，陈志华以推销微信服务为名，要求参与者缴纳一定的费用成为其微信代理商，并按照一定顺序组织层级，以直接发展人员的数量作为计酬依据，引诱参与者继续发展他人，骗取财物，扰乱经济社会秩序，情节严重，已构成组织、领导传销活动罪。

Weismart开发并独立运营的微分销体系对就业带来的影响有哪些？

微信作为我国用户规模最大的移动互联网应用，正在成为推动经济社会变革和潜在增长的新动力来源。Weismart通过开展微信营销可以有效带动低收入群体、残疾人及弱势群体以及大学生群体实现0门槛创业。

1、Weismart旗下“润智生物科技”、“真好吃”这两个独家运营的微营销平台搭载三级微分销体系，0门槛、0费用代理经营即微信用户通过扫二维码瞬间拥有自己的微店。

2、微分销平台的开发、运营、资本投入、市场风险完全由Weismart承担。【国家为什么不打击微商】

3、微分销体系下Weismart对创业群体进行营销技巧培训、产品知识培训、团队管理培训、微店运营培训等。

4、Weismart团队负责微商城产品的管理，其中包括进货渠道、价格管控、货源保证、品质保证、物流配送、活动促销等。

5、全体代理创业群体不管是加入还是退出都有自主话语权，Weismart没有任何条件束缚。

总之，Weismart施行公益计划以及弱势群体帮扶计划，从硬件设备到创业技能等方面帮扶到每一位弱势群体创业者，通过技术消除创业门槛，在平台的基础之上培育大众创业，把创业和就业相结合，从品牌支持、产品支持、培训支持、会议支持、系统平台支持五个层面对每一位创业者给予最大限度的培育，最终实现以创业带动就业。

篇六 国家为什么不打击微商
朋友圈刷屏不是微商——解密微商本质

电弧论微商（１）——微商时代，刷屏朋友圈真能赚钱？　解密何为真正的微商　

现在微信朋友圈卖货的人越来越多，看着她们一天到晚晒打款截图，各位看官是心痒痒，同时也是云里雾里：这种东西到底能赚钱吗？随着媒体的大肆吹捧移动互联网时代到来、微商时代兴起，每个想发财的人都跃跃欲试，恨不得立即跳进微商里，分一杯羹。

其实做微商能不能赚钱并不是最重要的，重要的是你要知道微商到底是什么？一旦看透了“它”，你自然会有自己的判断（能否赚钱）。在这里电弧先提醒大家一句：千万不能头脑发热地去做一件事情。很多人还不了解微商的本质的情况下，贸然进入，没有对的方法，惨淡退出；更有甚者交了钱，囤了货，卖不出去，损失更大，最后声泪俱下痛斥微商是骗局，是传销。诚然的，是有一部分投机的“骗子”，以好赚钱、高利润为诱饵诱使你进入，交钱囤货，或产品劣质，或没有正确方法，导致你只能以同样的方法把货和风险转移到下级代理身上，这样层层往下，最后货都集中到了最下级的代理手里，没有终端销售，产品始终没有真正到有需求的消费者手里，形成恶性循环，赚的都是底层代理的钱。这种模式必然不是微商，应该叫”骗局”更合适些。

所以，大可不必把微商当做你一生荣华富贵的砝码，也不必把它当做洪水猛兽，三缄其口，敬而远之。那么各位肯定要问了：微商到底是什么?呵呵，别急，电弧现在就告诉大家，微商，既可以是一种模式，也可以是一种身份。模式就是在自己已经建立起信任的生态圈（或流量圈）里，出售产品或者提供服务给圈子里的其他人的行为。那自然的，从事这种交易行为，赚取利润的人也是微商。生态圈是什么意思?我这里简单引用战神老梁的话做个解释：每个人由于职业、修养、阅历的不同，他的个人属性自然是独一无二，区别是世界上任何一个人的，这样造就了你的生活圈子，包括真实世界还是互联网世界，和你有共同属性，爱好，哪怕只是简单的聊得来的人自然会被吸进你的圈子，而不同的就过滤掉了，你们每天的信息交流，行为互动就形成了你的生态圈。这是一个动态的圈子，也是一个高度属性化的圈子，壁垒、过滤能力也太强。其实就微商来说，需要把圈子再扩大些，把属性扔掉，我更愿意用流量圈这样一个更广泛的概念来表述：所有和你建立起信任的人形成的一个圈子（包括你），这个圈子以你为中心，向外辐射，圈子里的其他人和你都有一条线（信任、欣赏、甚至崇拜）连接在一起，大家个闭上眼睛想象一下，一个大点连接着很多小点。这条连接线越粗，你们情感连接越强，你的产品和服务更容易被他认可接受，要是根本没有线，那甭想了，你卖什么他都不会买。因而，建立起信任（可以理解为最细的那条线）是做微商的最最基本条件。这样就很容易理解了，天天朋友圈刷屏推产品，为什么卖不好，首先你没有去有意识地建立信任，就算你原先积累了信任，别人也会厌烦你这样无休止发送的信息垃圾（对他没有任何价值）而把你屏蔽，因为体验感太差，他不想自己朋友圈变成个垃圾场。产品质量也同理，劣质品必然导致信任崩塌，所以做微商的产品，质量一定要非常好。（关于微商选品，我会在后边文章专门讲）

说通俗些，在这个小圈子里的人，信任你、欣赏你、甚至崇拜你（后一种需要非常大的人格魅力，普通人做到信任就够了），觉得你提供产品是好的、信得过的，正好需要或者帮衬你，买回去用了，效果确实很好，符合预期。心甘情愿地帮你免费宣传一下（朋友圈发一条什么的），也会有更多人就找上门来了，你的圈子也就会越来越大，不断建立新的连接的同时，老连接会越来越强，你自然会能收获更多。　

由于电弧是做电商的，对流量特别敏感，微商实际上与电商未来的“无店模式”是相通的，无店模式下，平台的功能会越来越弱，甚至做买卖不需要任何载体（网店或实体店），顾客凭着对你积累下来的信任，找你买东西，直接转账给你（想想这是多么惬意的事）。这样，我们就脱离了平台的束缚（不用天天花钱买流量了），把流量与销售渠道紧紧抓在自己手里了，也就是建立了属于自己的流量圈。

我们再把思路扩大些，微商是不是只能在微信或者微博上做？那答案显然是否定的。在ＱＱ群、论坛、甚至线下，任何一个能建立与别人的信任，打造属于自己流量圈子的平台都可以成为微商。微商模式其实自从有商业活动以来就已经存在了，即回归到了商业的本质：靠信任交易。之所以叫“微”，恐怕是因为：１、这是一个圈子经济，圈子小但是顾客忠诚、产品精致；２、微信、微博是现在的主流操作平台；（很多大咖都有更丰富的解释，如皇后陛下的圈子、个体、专一、高效）

　　　　　　　另外，对于微商来说，维护好购买过的顾客比去挖掘新顾客要重要得多。如果是消耗品，忠实客户会不断来消费的同时，给你宣传推广，你是不会缺新客户的（口碑的力量是非常强大的，特别朋友圈是一个级数的传播模式，我会在后边一篇文章详细讲解朋友圈），如果这个工作不做好，反而花大力气去宣传推广自己产品，显然就违背了微商的核心，因为没有忠实客户的沉淀，宣传推广是需要成本的，而每天需要引流的话，又会陷入平台式的店铺引流漩涡。自己不能把控流量，属于自己的流量圈没有建立，也就不是微商。所以做微商，目标是建立自己的流量圈，也就是先建立，后维护好忠实客户这个圈子。把这个做好了，哪怕只有１００个忠实客户，你也算把微商做起来了。当然这里并不是说做微商不需要推广，前期这个圈子没形成，是需要加人的，后期一旦圈子形成，就要花大精力在维护圈子上。

　　　　　　　扯点题外话，微商这样的圈子经济模式与长尾理论也有着一些共性。互联网的发展使生产工具、传播工具迅速普及，供给与需求的连接成本大大降低，甚至变得轻松自如（微信的朋友圈其实不但是一个传播工具，也是一个连接供给与需求的平台），推动需求曲线从短头的大热门市场向长尾利基市场移动。在未来，提供优质的、独特的、个性化的产品和服务的一个个小市场会对消费者更有吸引力，每个人都能找到贴近自己情感、符合自己个性、使用舒适的产品（朋友圈也是一个过滤器，你可以过滤掉你不喜欢的人或者产品，留下那些你关注的、喜欢的）。大热门的产品（迎合大多数人，不具有个性）不再是唯一的焦点。每一个成功的微商其实就是一个小市场。

电弧唠唠叨叨，总算把微商的本质讲完了，不知各位看官看懂没有？下一篇讲讲做微商需要打好的一些基础。

　　　　　　　最后送dian一hu句wei话xin给hao大家k y l h 0 1 0 1，理解透了，也就有了适合微商的心态，这句话就是：快则慢，慢则快。大家先想想，下一篇ｄｉａｎ揭ｈｕ晓ｗｅｉ答ｘｉｎ案hao:k y l h 0 1 0 1.

篇七 国家为什么不打击微商
解读微商：不是所有微商都是传销

尽管微商的诞生已经有很长一段时间，但是无论是媒体还是业界至今都没有一个明确的定论。谁可称之谓微商？谁又是披着微商外衣的传销或直销团伙？很多人都无法明辨是非。而且在这个过程中，大众对于微商还有各种各样的误解或误读还在加深，东楼不妨根据我的观察，来对微商这个群体做个分析，同时也帮助消除下外界对于微商的很多误读。对与不对，都欢迎拍砖评论。

1、微商不等于微信+电商

事实上，从微商这个名词被创造出来之后到现在微商被当作是“洪水猛兽”，关于什么是微商，无论是媒体，还是从业人士，至今没有一个统一的认识。提到微商，绝大多数的认为就是在微信朋友圈上卖货的那一个群体，显然这一认识不能说是完全错误，但至少是很片面的。在如今看来，微商绝对不等于在微信朋友圈上卖货，因为各类微商平台已经正在崛起，比如微店、口袋通等等，用户可以直接在上面开一个移动网店，然后可以将店面的链接地址分享和发送到任何一个平台上，从这个意义上看，微商已经超越微信这一个平台，微商也不再是微信+电商，而是所有的移动社交平台+电商。

这就是说，微商并不一定必须依附于微信朋友圈的晒货，如果能够在其他的移动社区或社交平台上能够找到自己的精准的目标用户并进行销售，也是一条同样走的通的微商之路。甚至对于很多产品来说，有些移动社区的流量和用户可能还更加的精准，转化率或许更高。

2、不是所有微商都是传销

微商绝对是从2014年到现在在互联网上最火的一个名词。不过，微商

这一个独特的群体目前在媒体眼中并不是一个光彩的角色，这是因为在微商的发展初期，大量的假冒伪劣的化妆品面膜厂商通过微信用传销或直销的金字塔模式层层发展代理，使得大量的劣质产品进入到小代理手里，最终导致出现了“朋友圈里骗朋友”到局面。这使得微商的发展蒙上阴影，大量的从事其他行业品质商品的微商从业者由此也受到影响。

实际上，借助直销的金字塔模式，大肆敛财的劣质化妆品和面膜厂商并不是微商，本质上他们还是直销或传销，“微商”只不过是他们披的一件外衣。在我看来，做微商更多的还是需要创造新的商业价值，并不能是一味的欺骗或欺诈，而在文明的商业社会里，赚钱除了考虑没有触碰法律之外，更多还应该拷问下自己的良心，以及是否有违社会道德和公德。

就在上周，东楼有幸参加了一次微商圈的小型沙龙，也让我第一次与很多从事微商的朋友进行线下交流。而在这些从事微商的朋友中，有卖豆腐的，有卖大枣的，还有卖茶叶的，而且这其中还有北京同仁堂、品胜等这样的品牌企业。这些应该才是最合理的微商形态，首先微商解放的是每一个个体，其次无论是微商也好，还是其他移动电商也好，最重要还是需要有更好的产品。

3、微商不是一本万利

对于很多年轻人来说，在就业形势严峻时，都希望通过创业来解决这一问题，而在不少微商鼓吹者(主要是面膜化妆品厂商)哪里，做微商成为了一本万利的生意，这使得不少涉世不深的家庭主妇或学生们，

借钱凑钱做了他们的代理，购买了不少商品(如面膜、保健品、化妆品等)，然而按照营销大师们的指导在朋友圈上推销起这些商品。而且，在利益的驱使下，这些微商从业者很可能会这些商品销售给自己最能够获得信任的人，比如亲友同事等。而在消耗尽自己的最后一点人脉之后，微商生意则陷入了困境。到最后，不仅仅没有赚到钱，还将自己辛苦攒下的血汗钱或者上学用户的学费伙食费赔个精光。

因此，微商并不是一本万利的生意，做微商仍然需要一定的商业头脑，也要有甄选商品的能力，而受限于自己的社交圈子，正经的微商生意很可能就是一个足以糊口的小生意，而不是哪些大师们嘴里的能够“出任CEO，娶到白富美，从此走上人生巅峰”的大生意。

4、微商不是商业创新，只是渠道新增

从电商的角度来看，微商并不是一种新的业务模式创新，而是一种渠道的创新或挖掘。这就意味着，微商与现有的各类电商模式并不互斥，而是对现有电商企业渠道的一个新增或补充。因此，对于很多品牌电商企业来说，对于是否要做微商并不是非此即彼，而是可以选择一边做传统电商，一边做微商。从这个意义上来看，无论是微信朋友圈，还是各类微店平台，都只不过是现有移动电商的一种渠道。

并且，在微商浪潮的席卷下，很多传统企业都跃跃欲试，甚至将微商视作救命稻草，希望借助微商来开创新局面。不过，由于微商的社交电商的特性，并不是所有产品都适合借助微商的平台来打开销量。在早期，面膜化妆品微商没有大肆侵入之前，还有不少微商是销售苹果、三星等电子数码产品的。而目前除了已经被传销侵袭的面膜化妆品之

外，很多在试水做微商比较成功的产品基本上停留在农特产品上。这主要是因为这些产品都属于新奇特类型的，更容易借助社交关系进行传播和扩散，并形成购买。而其他行业的产品像借助移动社交平台进行产品的销售则需要进行充分考虑。

简而言之，在我看来，微商不等于微信+电商，也不能完全等同于传销或直销，微商只不过是移动互联网时代，电商的一种新型的渠道，而微商的渠道可能更加分散，不一定会集中在像淘宝、京东这样的大平台，而很可能分散在各类微店、微信、陌陌乃至各类移动垂直社区当中。而对于很多执意从事微商生意的朋友来说，在移动互联网时代，每一个个体得以解放，借助各类平台，可以零门槛的从事一些小生意，但并不一定个个都能发大财，还是需要理性和慎重，避免自己陷入到传销到陷阱当中去为好。