开照相馆可以随便经营什么

篇一 开照相馆可以随便经营什么
开照相馆从证件照里赚钱的女人

　　在山东临沂市一家影楼搞摄影的娟子，生孩子后便辞职在家专心照顾孩子。2014年3月，娟子与一位朋友闲聊，朋友说起证件照的烦恼，说自己的身份证照片拍得太难看，吐槽办证机构拍照片水平太差。对于证件照的吐槽，娟子也深有同感。证件照的成败，可以说是深深地影响着人们生活的方方面面。自己是搞摄影的，有着专业的摄影、化妆技术，如果开家影楼，为都市人提供证件照专业服务，会不会可行呢？

　　通过百度娟子发现，证件照的专业摄影机构，在欧美已经很流行了，国外的证件照与国内的相比，不仅容貌看起来好看，神态也更加自信乐观。之所以会有这么大的差异，是因为国外的证件照摄影更加专业，更加人性化。而且通过调查她还了解到，证件照拍摄一年有三个高峰期--每年的12月份至来年2月份；5月份至7月份；9月份至10月份。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，市场对于证件照的需求很大，同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也都需要证件照。

　　详实的市场调查给了娟子创业的信心。之后娟子在高校和企业聚集的大学城附近找了一处房子，招了几个员工，2014年5月，她的“创意证件照工作室”便开业了。

　　开业初期，正是大学生毕业季。为了吸引眼球，抓住商机，娟子采用在学校门口和工厂门口散发小传单、在校园BBS上发宣传帖、在同城网站论坛上发帖的形式进行营销。行之有效的营销手段很快就见了效果，没用多长时间(

　　而娟子的“创意证件照工作室”与普通照相馆的不同之处则是，她将拍摄普通的证件照当作大片来做，从为客人化妆、拍摄到后期修图制作，整个拍摄流程走下来，得一个小时左右，普通照相馆拍摄证件照，客人从进门到取照片只需要一二十分钟的时间，而在她的影楼里，顾客往往在造型环节就会花二三十分钟的时间，摄影师拍摄大概要花掉20多分钟时间，再加上后期打印完成，没个一小时，怎么也走不完流程的。

　　拍摄完后，为了做好店铺的营销，娟子还设置了一些激励措施，搞些诸如积分打折、分享返现等营销活动，鼓励客人将影楼为其拍摄的照片，分享到社交网络，而分享照片的客人，会得到店里十元钱的免单额度。这样虽然看似少赚点儿利润，但是客人为其做了免费的宣传，帮她打响了知名度，从营销上讲，是很值得的。

　　由于服务周到，拍摄效果好，再加上营销到位，娟子的店开业仅仅一个月便火了。虽然她的一套证件照的价格相比于其他店要贵些，但很多大学生还是选择了她的店，就因为她拍出来的效果好。由此，在2014年3月到7月的毕业季和求职季，娟子的店生意火到了需要预约排队拍摄的地步，她的影楼纯收入达到了6万元。

　　牛刀初试便大获成功，对此娟子有了做下去的信心。之后，为了开拓客户资源，她又将目光投向了企业和人才市场求职的人员，并对他们进行精准营销，以去企业和人才市场发小广告、打折优惠、微信分享返现、拉人有奖等营销形式，激励客户群在她的微店预约下单，来实体店消费。通过行之有效的营销措施和人性化的优质服务，娟子的生意在附近高校和企业备受推崇，靠着口碑的传播，她的影楼的名气传到了市区甚至郊县，许多人一路找来，就是为了让她给自己拍一套好看的证件照。

　　2015年4月，因为看到了证件照的发展前景，为了迎接即将到来的毕业季，将生意做大，娟子又在郊县开了一家证件照影楼。针对大学生和在职白领爱玩手机的特点，娟子打算找人为自己的店做一款APP，通过网络O2O进行营销，发展自己的事业。

　　文/红红

篇二 开照相馆可以随便经营什么
开照相馆赚钱吗?专拍证件照的照相馆也可以年入百万

　　在很多人看来，证件照都是他们不愿意示人但却非常重要的照片。人们通常都是在办证附近的照相馆随意拍，专为办证所用。开照相馆赚钱吗？而如今市场中出现一种专门拍摄证件照的照相馆，生意都还不错，有的一家照相馆年盈利100万元左右。要知道这个收益比市场中8成的婚纱影楼都要挣钱！

　　下面本刊为您介绍一下这家位于上海的证件照照相馆。

　　你意想不到的生意模式

　　影楼有的，这里一样都不缺

　　这家照相馆的老板小周表示，现在影楼包含的环节，有化妆、服装、摄影、后期制作，我的店里也同样都有。而市场中其他拍摄证件的照相馆，只有一个摄影环节。正因为环节的不一样，造成产品效果完全不同：

　　普通照相馆拍摄出来的证件照，十分古板，甚至可以说与真人差距很大。而自己门店拍摄出来的证件照与真人度可以达到100%一样。因为，前来拍照的客人会在前台领到一张表格，里面包括对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求。比如表情有笑脸、微笑、严肃3种，后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度。这张表格会由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员，由他们询问客人意见，再加以自己的专业判断进行操作。而最后的精心修剪除了化妆环节无法解决的高低肩、大小眼等问题，最后连神态都会做得让顾客满意。

　　价格不菲，是同行的5倍

　　别看小周提供的服务十分周到，但是拍摄一套满意的证件照的价格可不菲，最低价是100元/套（一版照片），如果顾客有别的要求，价格会有所上浮。而要知道目前市场中普通证件照的价格多为20元/套。如此的高价会有客人买单吗？

　　小周透露，这点自己并不害怕，仅2014年全年他就为数万名私人客户拍摄证件照，为多家企业近3000人拍摄了证件照。这个数量远远超过任何一家拍摄证件照的照相馆。原因很简单，证件照用途很广，护照、应聘、驾照……都需要，所以市场需求量很大，加之我可以做到让顾客更加满意，通过口碑效应的传播，认可我门店的人越来越多。现在如果顾客不提前2周预约，根本拍摄不了证件照。

　　年轻人是主流，企业客户不可少

　　小周表示，目前为止比较认可这种模式的是年轻人，特别是“80后”、“90后”、“00后”们，35岁以上的人很少会认可这种模式。35岁以下的客人占到顾客总量的95%，而28岁以下的顾客占到了顾客总量的60%。

　　而其中女性顾客的比例要比男性顾客比例高出近25%，而这些女性顾客多以应届毕业的大学生、女性白领为主。

　　同时，小周透露，很多人认为证件照市场就是为个人服务的，其实这个观点有点落伍了，证件照同样可以为企业客户服务。举个例子，企业需要为员工制作门禁卡，或者企业外出参展制作一些参展商的参会卡，这些都是证件照市场。另外还一个特别大的隐形市场，就是企业负责人在媒体刊发的照片，而且他们对于价格敏感度也很低。所以自己一直努力开拓企业市场。目前私人和企业客户为自己带来的营收比例是7：3。另外，开拓企业市场的目的就是进一步宣传自己的生意，毕竟企业员工人数多，扩散的速度要比私人客户快很多。事实上证明，小周的策略也是正确的，2015年第一季度，就有近3成的新客户是从企业客户转换或者介绍过来的。而且现在上海已经数百家的国企、私企老板和他预约要拍摄形象照，小周表示，2015年，仅形象照市场预估能为自己带来三四十万元的净收益。

　　你想象不到的生意经

　　把证件照拍成时尚大片

　　小周表示，与在普通照相馆拍证件照从进门到取照片只需要一二十分钟不同，在自己照相馆里，拍摄证件照如同拍摄时尚大片。比如，顾客往往在造型环节就会花掉20到30分钟的时间。

　　造型完毕的客人被引进拍摄区，这里的布置也与一般的路边照相馆不同。后者并不会辟出很大的场地来拍摄证件照，而在小周的店里，其5个摄影棚的面积加起来一共有80多平方米。小周介绍道，拍摄场地至少有5米深，这让摄影师能更好地摆放布光器材，而良好的布光正是拍好证件照的关键之一。

　　完成拍摄的客人选出自己最满意的一张照片，再由后期设计师进行精修。在化妆和拍摄过程中依旧无法妥善解决的细碎头发、高低肩、大小眼等问题会在设计师手中进行最后的处理，而小周店里的精修内容甚至还包括了神态。

　　小周说，“如果（客人）实在在摄影师的引导下无法达到五官的放松，我们会进行神态的调整。”一位称自己历来照证件照笑不开的客人发现，在最后的成片里，自己的嘴角被调整到微微上扬。

　　细节取胜，让顾客物有所值

　　小周表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节：

　　一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

　　二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。

　　三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问道想如何为了露出耳朵而处理头发，“（头发）背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。

　　四、在对国外证件照的研究里，小周发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也更为自信乐观，因此他要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师们便会和他们聊天沟通——即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。

　　选址有讲究，生意也有淡旺季

　　小周表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期；二是每年的5月份至7月份是一个高峰期；三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。为了平衡业务量，一般在淡季的时候，自己会重点放到企业证件照市场，比如2014年淡季时，自己就成功为上海一家医院的500名医务工作者拍摄了形象照，利润并不低于私人证件照。

　　同时小周透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在上海高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。

　　另外，小周表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。

　　证件大片如此制作

　　1、照相馆采取的是预约拍照的模式，顾客可以根据照相馆公布的预约日历挑选适合自己的时间段，通过照相馆的微信号进行预约。

　　2、预约成功后，到拍摄的前一晚，照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

　　3、在拍摄当日，顾客在到店后先进行半小时到一小时的化妆准备。证件照的化妆也是颇为重要的，要在保留本人特征的前提下最大限度美化。广州的姑娘在化妆时并不是十分注重面部打阴影，而打阴影在拍证件照时是很重要的一环，能够突出顾客的轮廓和自然的美感。为了找到适合证件照的妆容，他们的团队也进行了各种妆容的测试，譬如各类粉的吸光程度不同，就需要找到适合的粉。

　　4、化完妆后，就到了最重要的拍摄环节。在过去，一般的证件照通常只采用一盏摄影灯且是正面打灯，这样就会容易显得脸大，而且坐着拍摄证件照，很容易僵硬，出来的成片不自然，在这种“快照”的风格下(创业网

　　5、照相馆采用了五盏摄影灯，记者造访当日他们又添置了两盏新灯，分别负责前后左右和头顶、背景阴影等的打光，并使用反光板调节灯光的均匀度。这样，远远看着似乎真的有一种拍摄时尚大片的感觉。当然，这样的打光并不是为了看上去“酷炫”，而是能够在成片上体现出自然的光感和提升脸部轮廓。

　　6拍摄完毕后，就进入到修片的环节。客人和摄影师共同讨论，选出一张最满意的照片后，由照相馆的工作人员进行修图工作。因为是证件照，所以在修图时主要是提升美感，对面部进行微调，不能过分修图，保留顾客本人的特征。

　　证件照要拍得好，记住这些门道

　　◆拍摄背景

　　不要小看拍摄背景。虽然简历上的照片对背景没什么要求。但是针对不同的企业，用好了不同的背景色也许能够留下更好的印象。黄逸涵根据身边开公司的朋友，公务员、外企民企、IT行业的白领的眼光品评，总结出了一个结论。

　　照片背景是其他颜色的，会比白色背景的简历更能够给HR在回顾简历时留下更深的印象，能够记得起第一面时候的情景，增加应聘者受雇可能性。

　　背景为灰色，比较严肃、正式，适合去国企、外企应聘。背景为蓝色，会显得被摄人年纪偏大。而且符合大部分公务员、律所等相关单位的照片要求。

　　而芽黄色背景则让人看起来比较可亲，可以去民企、IT企业应聘时使用。

篇三 开照相馆可以随便经营什么
照相馆的创业小故事

篇一：照相馆创业计划书案例

创

业

计

划

书

2013

项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇 王跃琼 年06月目 录

一、项目概况

二、项目背景

三、项目选址

四、swot分析

1. 优势strengths

2. 劣势weaknesses

3. 机会opportunities

4. 威胁threats

五、营销战略

1.外部

1.1网络推广

1.2. 设置校园代理

1.3. 实行会员制

2. 内部

2.1营销队伍与管理

2.2价格决策

六、投资预测

1、固定资产投资

2、其他投资

七、财务分析

八、企业文化

九、停业风险

十、经营风险

十一、撤出机制

一、项目概况

由于传统的拍照已

经跟不上飞速发展

的潮流，手机拍照又

不能体验拍照带来

的乐趣，于是我们将

结合证件照、情侣

照、大头贴、写真集

等为服务项目，在这

高达6w人的市场开

辟一家引领照相行

业的休闲服务娱乐

场所。拍照、写真已

成为人们展示美的

首选没有人在，更加

自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格！

手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。

我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

二、 项目背景

一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。

三、 项目选址

惠尔佳二期三楼

惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。

四、swot分析

1.优势strengths

由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。

2.劣势weaknesses

大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。

3.机会opportunities

云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。

4.威胁threats

小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。

五、 营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。

1.外部

1.1网络推广

在各高校bbs论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。

1.2. 设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

1.3. 实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。 举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。

2. 内部

2.1营销队伍与管理

期初8人团队+各校园代理12人=20人团队

2.2价格决策篇二：小本创业之贴纸照相店

小本创业之贴纸照相店

作者：欧阳海风

来源：《农家科技》2012年第02期

与普通照相有所区别的是，贴纸照相具有独特的电子相册功能，顾客拍照后可制做精美的电子相册作为永久的纪念。不少贴纸照相店都出现过“爆棚”场面：持币排队者有之：每天必到者有之；结伴同行者有之：一次消费达数百元者亦有之。贴纸照相店功能不断扩充，数月可回收全部成本

投入3万元，利润可观【开照相馆可以随便经营什么】

做这种贴纸像生意前期投入的成本不大，只需要一个小小的店面、一台或几台“特制照相机”、必要的油墨和相纸，再加上一张和蔼的笑脸就可以上路了，费用不过3万元左右。 据经营贴纸相关产品的人士介绍，一台最新的贴纸照相机13500元。普通的为9800元，一盒油墨为70元，可照100多张，一张a5的相纸成本0.25元。a6的相纸为0.15元，而机器的维修和保养较为简单。操作不需要专门的培训，只要照相者在镜头前摆好姿势，轻轻一按，效果图就出来了，接着根据顾客的要求调整光度，不满意的还可以多次重拍直到顾客满意，然后用“贴纸相纸”打印出来，一切方便快捷，简单明了。据了解，市面上a5大张的贴纸照片是25元。而a6小张的也要20元，利润相当可观。

目标瞄准青少年

“光顾我们相店的以年轻人居多，学生、情侣都是主要的消费者。”某商场贴纸照相馆工作人员陈小姐这样说。以学生为主的年轻人往往走在时尚的前头，他们乐于接受新观念，喜欢新事物。这种大头贴纸以前都是以偶像明星像和卡通人物为主，现在却可以把自己的照片制成贴纸，这种当明星的感觉，自然让青少年爱不释手。所以，这种贴纸像刚一面市就大受追捧。据陈小姐介绍，贴纸像刚兴起的时候，每天来照相的人络绎不绝，周末更是围得水泄不通。 产品不断更新换代

当然。要想经营得好，那就得不断扩展更新。

目前，贴纸照相机又有了新一代产品——图像基因成相系统照相机。据经营者曾小姐介绍，该照相机根据受测男女的容貌特征，运用图像基因识别、分析和合成系统生成一张与受测双方具有共同基因特征的儿童像。只要一对男女往镜头前一站，一个闪光，便可照出两个人结

合后，未来宝宝的样子。可男可女，还可以选择1岁、3岁、5岁、7岁不同年龄段，妙趣横生。“这种基因合成照相机是普通贴纸照相机的升级，丰富了贴纸照相机的内涵。而且很有创意，很受欢迎。”曾小姐说。据悉，这种照相机的市价约为3万元，40元照一张，顾客以成年男女居多。

手捧着未来“爱情结晶”的一对情侣笑得合不拢嘴地说道，“普通的贴纸照相机玩多了，还是这个新鲜点。”看来贴纸照相机不断升级扩展，才能挽留顾客的心。

谨慎投资，另觅微型机

年轻人容易接受新事物，但往往也容易“玩腻”新事物，忠诚度不高。这将是行业一个潜在的危机，而行业竞争则是另一个危机。由于最初的轰动吸引了大量的商家涌入，因此利润也比最初要小。相比以前周末千元以上的营业额，现在周末一般只有几百元。

任何一种流行时尚总会有过时的时候，继续扩大投资必将面临更大的风险。有业内人士建议，可参照“网吧”、“书吧”，来做个“照吧”。即在经营贴纸像的同时，为客户提供咖啡、饮料和一些必要的休闲设施，还可兼营其他时尚的小饰物，以便将年轻人吸引进来。 成本核算篇三：hi拍创业计划书

目录

摘要 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1

一、团队概况 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2

（一）团队介绍： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2

（二）成员介绍： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2

（三）团队具体分工： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2

二、项目概况 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

(一)项目基本概况 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

（二）产品服务描述： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

三、项目背景 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

（一）摄影市场现状：

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

（二）宏观背景： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

（三）微观背景： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

四、组织概况 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

（一）店面分析： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

（二）店面选址： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

（三）工作职责： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

五、市场机会分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

（一）目标市场： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

（二）目标顾客及潜在分析： ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

（三）swot分析： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

（四）竞争市场分析： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7

(五)市场研究情况： ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 8

（六）hi 拍 pk 其他同类产品： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10

六、营销策略 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 11

篇四 开照相馆可以随便经营什么
照相馆策划书

创

业

计

划

书 2013 项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇

王跃琼 年06月 目 录

一、项目概况

二、项目背景

三、项目选址

四、swot分析

1. 优势strengths

2. 劣势weaknesses

3. 机会opportunities

4. 威胁threats

五、营销战略

1.外部

1.1 网络推广

1.2. 设置校园代理

1.3. 实行会员制

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

2.2 价格决策

六、投资预测

1、固定资产投资

2、其他投资

七、财务分析

八、企业文化

九、停业风险

十、经营风险

十一、撤出机制

一、项目概况

由于传统的拍照已

经跟不上飞速发展

的潮流，手机拍照又

不能体验拍照带来

的乐趣，于是我们将

结合证件照、情侣

照、大头贴、写真集

等为服务项目，在这

高达6w人的市场开【开照相馆可以随便经营什么】

辟一家引领照相行

业的休闲服务娱乐

场所。拍照、写真已

成为人们展示美的

首选没有人在，更加

自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜

欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格！ 手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，

但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而

我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。 我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

二、 项目背景

一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教

园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理

学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等

多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科 院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求

势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此

服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一

家休闲服务场所。

三、 项目选址

惠尔佳二期三楼

惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不

了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆

对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼

也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。

四、swot分析

1.优势strengths

由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，

清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最

重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。

2.劣势weaknesses

大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规

模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈

之举。

3.机会opportunities 云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同

样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个

经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，

仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给

了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商

业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。

4.威胁threats

小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，

但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短

时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的

威胁。

五、 营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。

1.外部

1.1 网络推广

1.2. 设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象， 热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

1.3. 实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。 举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打

折券，会员更是可以享受折上折。

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

期初8人团队+各校园代理12人=20人团队

2.2 价格决策篇二：摄影策划书 摄影策划书

一、活动目的：

为了丰富校园文化生活，为了学生更好的交流，为了提高当代大学生的情感修养、道德

情操，本摄影为大学生提供展现自我价值和传播恩情的平台，促进同学之间的交流以及提高

同学们的道德思想素质，培养学生恩情谨记的心态，为学生生活增添活气。

二、 活动背景：为响应后勤文化月的活动，展现宿舍美好的生活画面，彰显学生风采，

提升生活品味，此次摄影展特以宿舍为主，聚焦宿舍生活，以摄影的方式展现其美丽的一面，

集中展示宿舍岗创文明宿舍的优秀成果，对激发学生热情，宣传自律管理有重大的促进作用，

同时借此时机展示参赛者或是团队的想象、审美与创新能力，特举办此次活动 《摄影比赛策划书》简介：

一、活动名称：“梦想不断线”摄影比赛、活动时间：2011年5 《摄影比赛策划书》正

文开始>>

一、活动名称：“梦想不断线”摄影比赛

二、活动时间：2011年4月—5月

三、活动目的：用细腻的镜头，独特的视角来记录美丽的海南，也希望借此活动可以促

进本院学生的沟通交流。旨在严谨、规范的学术氛围外，营造一个人文的、愉悦的生活空间，

以此突出我们学院大方、稳重又具有个性的特色。

四、活动要求：

1、参赛稿件需为学生在海南之旅中所拍摄的照片，每位学生限报三张（风景照、人物照

均可）。

2、参赛照片必须为原创作品，且图片未经任何后期技术加工。因此，参赛照片务必在相

机中留底不要删除，以备获奖后查验确认原创。

3、数码照片的尺寸不大于2500万像素。

4、提交的参赛照片统一交电子文档。

5、每幅参赛作品需为送审的电子版照片设计标题和署名。

六、活动参加者：海南师范学院的全体学生

七、活动评委：相关外聘专家

八、奖项设计：

奖项分风景与人物民俗两类。每一类分别设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优

秀奖10名，最佳构图奖1名，最美意境奖1名，最独特角度奖1名，最佳镜头奖1名，最佳

摄影技巧奖1名，最佳色彩奖1名。（一共25名） 奖励方式：一等奖1000元，二等奖500

元，三等奖400元，优秀奖250元，其余每项100元。

九、活动流程：

1、4月20日—22日 策划 【陈宇和张良负责】 2、4月22日—29日 宣传，整理，编号阶段【朱秀秀和张良负责】 在学院网站、学

院公告栏分别挂上此次活动的通知，并在学院里活动宣传单，以确保全体学生都了解此次活

动。

同时，从4月22日开始就接受报名与投稿，将照片电子版署名发送至邮箱：将整理收集

到的所有照片进行编号。 3、4月30日—10月7日 上网、照片冲洗阶段 【贾贝贝、孙晓莉负责】 所有已经编

号、隐去作者姓名的参赛照片交孙全民在学院网站、学院公告栏发布。同时，集中送照相馆

洗印10寸相片，编号核对后供专家评审和展览用。 4、5月8日—15日 评审活动【人人

参与】

一方面由学院全体教职工在规定期限内上学院网站评审打分，另一方面由学院领导评分 5、6月14日 整理评分表，划分奖项阶段【由张良和孙晓莉分别将专家和教职工评分数

据交学工部老师及学生助理负责统计】 由学工部老师及学生助理统计各参赛作品得分情况，按教职工评分占40%，领导评分占

60%汇总排序。按总分排序评奖，得分相同为并列奖。 6、6月20日 颁奖大会+获奖作品展示大会【由孙晓莉和学工部老师及学生助理负责作

品展示，陈宇负责全程监督和大会颁奖】 列出各奖项得奖作品与作者并在学院网站、学院楼公告栏上公示；同时，将用麻绳和彩

色木头夹子做好的照片墙挂在南校学院楼休息室（101）的墙壁上，绕墙壁一圈展示所有参奖

和获奖照片。

在本学期全院教职工大会上，由学院领导为获奖作品与作者颁奖（证书+奖金）。 ------------------------------ 生活充满着激情与活力，又充斥着艰辛与悲苦，无论是快乐或悲伤，我们都要感激生活，

因为它让我们一起去感悟生活的点点滴滴，用镜头去寻找它不平凡的每一个细节。

一、 活动目的

普及推广摄影知识,提高广大摄影爱好者的技术水平，展示参赛者的摄影技术、想象力、

审美能力。本次活动的主题，旨在发现生活之美，发现生命之美，发现自然之美。以“聚焦

飞扬的青春，感受别样的生命”为重点，着重展示我辈西工大人眼中生命的美。活动形式为

征集数码不同的摄影作品，作品样式分为单幅作品、组图、图配文等。数码摄影作品需原创，

突出生命印象，视觉效果强烈。

二、 主题

生命

三、 活动时间

2011年5月21

四、 活动范围

全校学生

五、 活动方式

把收集到的作品冲洗出来并粘贴在展板上，展览一天，由评委团评出各个奖项。

六、比赛要求

1、作品用相机拍摄。

2、参赛作品要求为在校期间的自我创作，严禁抄袭。

3、参赛作品背面右下方需注明作品名称、作品简介(50字以内)、作者姓名、班级及详

细的联系方式。

4、参赛作品在尽量保留原画面的基础上可做适当的处理

5、交电子稿

6、以班级为单位至少一个系列，一个系列至少三张

七、作品收交时间 5月10

八、奖项设置 一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名篇三：摄 影 工 作 室 计 划 书 摄 影 工 作 室 计 划 书 纵观重庆整个婚纱摄影市场,经过改革开放到现在30年的过程中有过很多个婚纱摄影公

司进入,然而整个重庆的商业婚纱摄影市场最初是从1989年开始,确切的说是1989年开始引

进海外的商业婚纱摄影模式,主要是上个世纪80年代末,就在这个时候海外的商业摄影模式

在大陆得到了很好的发展,他们进入大陆的主要方式是:“外商出技术,内地出资金,门面,场地”

等.就在这个时候原重庆留真照相馆的经理周生俊先生与两个台湾人,两个香港人成立了＂重

庆金夫人婚纱影楼＂经过89年到现在,19年的发展.现在的金夫人已经成为中国婚纱摄影的

龙头.然而他们充分的明白,一个婚纱摄影品牌很难走过20年,因为顾客的爱好是随着时代的

改变而变化的.20年里会出现不同的几代人的品味、性格、思想差异。他们在上个世纪90年

代后期成立了巴黎经典婚纱摄影,一个公司多个品牌,他们这样做的目的是防止其他的商业摄

影进入,是为了把市场跟好的掌握,在此同时来自台湾的婚纱摄影＂龙摄影＂进入了重庆市场,

现如今重庆的大型婚纱摄影公司除了＂龙摄影＂没有跟金夫人有关系以外,龙摄影的创始人

林树藤先生于1976年在中国台湾创立龙群国际婚纱摄影机构。龙摄影，崛起于中国台湾，走

向国际。短短的32年，已经在台北、台中、高雄、新加坡、马来西 亚、北京、上海、杭州、沈阳、南京、重庆、合肥、兰州、新疆、内蒙古等地共开设分

店160余家。 龙摄影国际婚纱摄影连锁品牌是国际婚纱摄影行业的优秀代表。32年来，龙

摄影一直以人为本、孜孜不倦，成功在中华人民共和国工商行政管理局商标局注册商标，努

力创建和打造婚纱及服装设计品牌。 龙摄影的作品不仅保留旧时代婚纱的传统典雅，同时秉

持把梦想融于真实的理念创新传统婚纱摄影。捕捉最真实的一瞬间，最大限度地实现顾客满

意，为龙的传人打造一场属于龙人的婚礼。龙摄影永远从顾客的角度出发，所承诺的不仅仅

是一句话，更重要是它涵盖的龙的信誉、龙的品牌、龙的服务、龙的未来！ 经过多年的发展，

龙摄影的动作体系已经成熟。引领婚纱摄影业界的新潮流。其他的多多少少都有一点关系。 上个世纪末金夫人的摄影师由＂金夫人＂出资成立了个性写真,婚纱摄影工作室＂玛雅

摄影＂玛雅他们走的道路是完全个性化的拍摄,他们的价格也比较高,然而这个时候消费写真,

婚纱摄影的人群大多是80后一代人,这代人的思维,喜好与上一代完全不一样,他们都不墨守,

有大胆的思维,个性张扬,是截然不同的一代人,玛雅摄影的创始人抓住了这一点,大胆标榜自

己的个性。正确的认识到这个时期的市场。他们很快的得到发展壮大。不但在短时间内在重

庆站稳了脚 跟,而且还发展成为了连锁店形成集团化。龙摄影在重庆的发展:他们是以自己的员工加

盟的形式,让自己的员工在主城区的商圈自己开门市接单,统一安排拍摄,台湾模式跟大陆人

的结合使其在重庆有了自己的立足之地,以上所说的是在重庆婚纱摄影市场上站立得很稳的.

他们的摄影收费都很高,而且还有很高的隐行收费,既人们长说的后期消费.以前的人们去消

费婚纱照都是在愉悦的心情中,换句话说只要自己高兴花钱无所为,只要在加点甜言蜜语就会

篇五 开照相馆可以随便经营什么
开门店位置不好照样赢利

开门店：位置不好照样赢利

选择黄金位置开店是商家的理想选择，有了好位置生意就成功了一半，但现实情况却往往不能如意，每个城市的商圈是固定的，是诸多商家必争之地，很多经营者迫于无奈只能把店面开在位置稍差的地方，因为位置不佳很多店面经营情况惨淡，加上大部分经营者不擅长营销，所以倒闭及转让现象屡现。

门店所在位置不好，不用担心，利用好店铺运营技巧一样可以打造成功的门店，做到生意兴旺。

一、梳理打造店面特色

因为不具备成熟商圈的主要购买力拉动群体，经营者只能以特定的目标消费群体来开展业务，想要吸引目标群体到店内光顾，就要将制造出能让消费者产生兴趣点的店铺特色，经营者可以从功能区划分、服务流程及产品品类创新等方面入手，制造可供目标群体产生光顾的兴趣点。

操作注意点：

1）、定位：将门店经营进行定位，瞄准一小块群体即可，不要尝试多而广。例如只接收网上预订，实体店直接为预约客人进行服务等。

2）、运营：将服务体系、客服体系进行详细研究，保证顾客兴致满满，流连往返

3）、品类创新：不管是餐饮业还是其它门店，一定要定时进行产品的品类创新，例如新产品、新服务、新搭配风格等能激发顾客新鲜感的创造。

二、研究顾客心理，制定赢利模式

学会制定赢利模式链会更好的提升客单价，经营者在经营过程中要根据自有门店产品的属性来制造多重赢利的机制，以确保能将高毛利产品作为主推品，或者能多方面的赚取顾客利润。

[例]咖啡静吧的多重创利模式

1）、咖啡吧类场所的顾客多是刚刚交往的年轻男女，这个阶段的恋人处于关系尚不确定的忸呢状态，其实内心里更希望能有一种方式快速拉近两人之间的感情，结合这种思路，如果在静吧里加上一台大头贴机，对前来消费的顾客提供大头贴服务，只要消费满50元，加两元即赠大头贴一张，同时由服务员采用委婉的助销形式来达成，即可赠加坪效，也可促进情侣关系，一举两得；或者根据这种心理，提供其它形式的附属产品，也会带动销售额。

2）、用衍生产品进行收费，饮料吧可采用低门槛模式，即果汁类饮料10元每位畅饮到底，但提供多种高毛利小单品，通过高毛利单品来赚取利润，或者以下午茶形式带动其它毛

利产品的销售，使顾客不知不觉中提升客品数

衍生产品的赢利模式

[例]交友会所一般只给会员做牵头介绍，然后收取部分中介费，部分高端交友会所则是通过高额的入会费做为赢利机制，其实这两者的赢利模式都属于比较低端的思维逻辑，此类模式的持续赢利性非常低，不能产生多元化的营业目的。

交友会所应该以提供交友服务为揽客点，待顾客入会后，再通过衍生的与交友相关的产品或服务来持续的创造利润，会所本身就是一个店铺，经营者要将自身放到经营店铺的角度来打理，将一元化创收打造成持续赢利的多元化体制。

选择黄金位置开店是商家的理想选择，有了好位置生意就成功了一半，但现实情况却往往不能如意，每个城市的商圈是固定的，是诸多商家必争之地，很多经营者迫于无奈只能把店面开在位置稍差的地方，因为位置不佳很多店面经营情况惨淡，加上大部分经营者不擅长营销，所以倒闭及转让现象屡现。

门店所在位置不好，不用担心，利用好店铺运营技巧一样可以打造成功的门店，做到生意兴旺。

一、梳理打造店面特色

因为不具备成熟商圈的主要购买力拉动群体，经营者只能以特定的目标消费群体来开展业务，想要吸引目标群体到店内光顾，就要将制造出能让消费者产生兴趣点的店铺特色，经营者可以从功能区划分、服务流程及产品品类创新等方面入手，制造可供目标群体产生光顾的兴趣点。

操作注意点：

1）、定位：将门店经营进行定位，瞄准一小块群体即可，不要尝试多而广。例如只接收网上预订，实体店直接为预约客人进行服务等。

2）、运营：将服务体系、客服体系进行详细研究，保证顾客兴致满满，流连往返

3）、品类创新：不管是餐饮业还是其它门店，一定要定时进行产品的品类创新，例如新产品、新服务、新搭配风格等能激发顾客新鲜感的创造。

二、研究顾客心理，制定赢利模式

学会制定赢利模式链会更好的提升客单价，经营者在经营过程中要根据自有门店产品的属性来制造多重赢利的机制，以确保能将高毛利产品作为主推品，或者能多方面的赚取顾客利润。

[例]咖啡静吧的多重创利模式

1）、咖啡吧类场所的顾客多是刚刚交往的年轻男女，这个阶段的恋人处于关系尚不确定的忸呢状态，其实内心里更希望能有一种方式快速拉近两人之间的感情，结合这种思路，如果在静吧里加上一台大头贴机，对前来消费的顾客提供大头贴服务，只要消费满50元，加两元即赠大头贴一张，同时由服务员采用委婉的助销形式来达成，即可赠加坪效，也可促进情侣关系，一举两得；或者根据这种心理，提供其它形式的附属产品，也会带动销售额。

2）、用衍生产品进行收费，饮料吧可采用低门槛模式，即果汁类饮料10元每位畅饮到底，但提供多种高毛利小单品，通过高毛利单品来赚取利润，或者以下午茶形式带动其它毛利产品的销售，使顾客不知不觉中提升客品数

衍生产品的赢利模式

[例]交友会所一般只给会员做牵头介绍，然后收取部分中介费，部分高端交友会所则是通过高额的入会费做为赢利机制，其实这两者的赢利模式都属于比较低端的思维逻辑，此类模式的持续赢利性非常低，不能产生多元化的营业目的。

交友会所应该以提供交友服务为揽客点，待顾客入会后，再通过衍生的与交友相关的产品或服务来持续的创造利润，会所本身就是一个店铺，经营者要将自身放到经营店铺的角度来打理，将一元化创收打造成持续赢利的多元化体制。

篇六 开照相馆可以随便经营什么
影楼经营模式的未来突围

影楼经营模式的未来突围

整体来讲，影楼摄影非必需品消费，而属于感性消费品。影楼经营的实质是“塑造美丽，诠释幸福”。从上世纪90年代初的照相馆，到90世纪初的台式经营模式，到21世纪初的数码摄影，以致到现在的企业化经营经营时代。影楼行业从以前的“奢侈品艺术”到现在的“大众艺术”，从“暴力时代”到“微利时代”，从曾经的“风光无限好”到现在的“噤若寒蝉、声名狼藉”，无不预示着，影楼行业迫切需要在经营意识和经营模式上有新的突围。

从商业模式的发展规律来将，“三年小洗牌，五年大洗牌，八年一次产业升级”。那么，未来的影楼经营应该从哪些方面进行升级和振兴呢?面对新的产业升级，对大多数影楼来讲，未来的立足点又在那里，怎样才是“顺势而生”呢?

今天，高山探讨的是“生存的问题”而非“发展的问题”，更不是教你如何短期致富。就财富积累来讲，在中国经历了三个阶段：

第一个阶段：80、90年代，胆子大就能“捞”，集中体现是”倒爷“爆发户”；

第二个阶段：两千年前后，跟着党中央“先富起来”，集中体现是“官商”；

第三个阶段：目前，商业模式和经营系统，集中体现是：模式决定前景，系统决定成败。

为什么谈这个插曲呢？从台式影楼经营模式传到大陆至今，实行性，革命性的商业模式并为出现，系统化经营意识并未深入人心，整个行业还停留在“低水平，重复性建设”的粗放型进行模式下。而这个阶段，“生存”是主体。

什么是发展？大概要从以下几个方面来论证：

一、从作坊经营到企业化经营

几乎每个老板都知道，作坊式的经营模式不能让影楼有长远的发展，许多老板特别是中型影楼老板，梦想有一天可以实现真正的企业化经营之路，那么什么是企业化经营之路呢？有什么可以参照的标准和依据？

企业化经营的标志“管理制度化，工作流程化，员工职业化，团队专业化”。

也就是说，影楼实现企业化不一定就能强大，但要强大，必须实现企业化。影楼的企业化，如果把影楼比喻成人的话，也就是影楼的职业化之路。

二、从老板管理到职业经理人管理

全国摄影机构数量为50万家左右，据调查统计，经理人数量不足10万，而“有才有德”的经理人数量也就3万左右。由于职业经理人的“不作为，不稳定”迫使老板从幕后走到一线，尤其是前几年影楼从业者出身的老板。带着传统影楼的经营模式，与“见多识广”的经理人之间“内耗”。主要原因为：一方面职业经理人的能力和素养局限；基本靠自身的领悟和经验做事。没有经过正规化系统化的培训。在个人素养上对“忠诚度”的理解比较有限，基本上是“多

拿钱少担责”和“跳蚤”式的工作方式。另一方面，作为老板，特别是影楼从业出身的老板，对自己能力的“自信”和对经理人的“不信任”，不懂得如何授权，如何放权，如何”收权“。

三、从单次单类消费到重复多类消费

目前婚纱影楼的消费模式以单次单类消费为主，经常挂在嘴边的一句话是：结婚，一辈子的事。可面对“中国特色的”85后，90后，这句话逐渐的显示出乏味，他们很现实但又很“桀骜”，不会随随便便就上的套，醒醒吧，为什么自我设限，还是传统的“一锤子买卖”，能宰多狠宰多狠，能伤多深伤多深呢，别的行业早已经是“体验式营销”时代了，我们还是原始的“大刀式营销”时代。为什么“婚纱照”就只能单次消费呢？

四、从散客钓鱼到会员制养鱼

有些老板天天抱怨，好累啊。还有人编词：咱影楼的人，就是不一样。有什么不一样呢，影楼的女人是男人，影楼的男人是超人，影楼的老板不是人。也就是说开影楼的老板，要承受巨大的压力和辛苦，所以导致：体累，心累，脑累。为什么会累，我们只谈一个现象：以前“池塘里有鱼，就你一个人去钓鱼，收成很好；现在池塘里还那么多鱼，一群人来钓，不仅如此还拿大网来网鱼，收成肯定差”，但收成差的时候，你还是蹲在池塘边“守塘待鱼”？结果可想而知。有没有方法可以让我们把钓来的鱼放养到自己的池塘里慢慢养肥，慢慢的吃呢？当然有——会员制消费模式。

五、从秀场促销到品牌文化营销

2010年，在一次课程上，我提出了自己对秀场的看法：做秀是找死，不做秀是等死。现在加了个前提是，处于“亚健康经营”的影楼是这样。不可否认，秀场在短时间内能够带来理想的收益。但也看那种类型的影楼了。通过对几个以秀场为主业务的策划公司的了解，秀场成功率平均不足5成，那么那些是“侥幸成功的五成”那些是“倒霉失败的五成”呢？通过对全国100多城市影楼经营情况的了解，7成的影楼不赚钱，二成微利（利润低于20%，也就是银行资本正常的回报率），一成厚利（利润高于20%）。一个秀长活动的成功三个要素，案子1成；老师2成，自身团队7成。饮鸩止渴带来的是持续的市场“疲惫”，如果鸦片一样，通过麻痹痛觉来掩盖内在经营上的“千疮百孔”。

六、从区域品牌到全国品连锁

也许有一天，我们能看到，这个行业在中央电视台广告上看到全国性品牌进行统一的品牌推广，统一的新主题的介绍，统一的CIS，统一的培训系统，统一的服务流程说明。那意味着这个行业的真正振兴，但这个时间目前看被无限期的延长。现在的影楼市场如果战国年代，群雄争霸，藩王割据，百家争鸣。看过《大秦帝国》的老板和从业者又有几人，能够像秦国商鞅变法的又有几人，能够同秦孝公具备宏图雄心战略意识的又有几人？割据一方，偏安一隅，小富即安，歌舞升平，谁是这个时代影楼的霸主？谁又能够通过品牌文化进行整合，通过创新经营系统复制进行扩张，通过资本运作进行一统天下呢？

七、从同行竞争到同业联盟

同样还是关于“鱼”的故事，一群“钓客”去池塘钓鱼，相互猜疑，相应防备，相互竞争，

最终是池塘里的大鱼小鱼都被捞光，导致吃不饱，没鱼吃。为什么“鱼客们”就不能考虑约定“江湖规矩”抬高行业准入门槛，减少区域低水平重复建设，为什么不把所有要钓鱼吃鱼的食客都拉过来分工配合，细化运作“养鱼”呢？“投机”的心理，让一些人只重视短平快的收益；“贫穷”的心态，让一些人只在乎“掠夺”式的开采；“狭隘”的竞争，让一些人只在乎一己私利，而忽视“朋友大于敌人”的真理。

八、从“点子”救市到“经营系统”救市

曾经经历过90年”点子大王何阳“时代的人知道，那个时代靠一个点子就可以将一个企业拯救；现在是21世纪了，那种”侥幸“的心态不敢存在了，因为点子大王后来因诈骗而锒铛入狱。我们常说，小胜靠小聪明（点子），中胜靠中聪明（系统），大胜靠大聪明（德行）；未来真正存活下来的一定是具有行业责任感和完善经营系统的影楼。而一些“无知而愚昧”的人偏偏去对能够制造“财富神话”的人顶礼膜拜，一个简单的试问，就可以揭破谎言：“如果靠一个点子，一场促销，一次活动，一点投入...”就能获得那么多的财富，为什么不自己做？

九、从人才“输血”到“造血”的人力资源系统

许多老板问，为什么我留不住人啊？面对这个问题，总是感觉特别郁闷。你用什么留住员工？纯粹的雇佣关系？榨取剩余价值？能力的单项透支？一张业绩“晴雨表”的脸？挂在嘴边上的“信任”？都不能吧。

行业里，谈到留任，一些老师讲马斯洛五大需求层次论，出发点很好，但稍显肤浅。 我们一起再普及下关于人的五大需求的理论：

生理需求：吃穿住用行等

当地所有的影楼都在供应吃，穿，住等福利，你有别人也有，就可以了吗？记得去年，辅导昭通我的加盟店时，我问员工，你们为什么来？大家给我的回答是：我觉得天地情缘的饭是最好吃的，服装是最好看的。快把你的一日三餐的土豆丝，土豆片，土豆块倒了吧，员工“豆”在嘴里，“泪”在肚里；快把“工服”换了吧，员工“穷”在身上，“酸”在心里。

安全需求：对安全生存的欲望

很多人觉得和平年代，怎么会有安全事故呢？错，在企业里，在团队中，安全隐患大大存在，“小集体，小团队，小老板”现象，让新入的员工备受排挤，无生存立足之地。表现太好是“出风头”，被穿小鞋；表现太差是“能力不行，太窝囊”，好欺负；“站好队伍，分果果”不能站好队伍的，就是不能团结的人，就是不是团队的人，就会被统一战线的老员工干掉。作为经营者，如果你觉得新员工一个月内离职率过大，80%的原因就集中在这里。剩下的是，你对他们的委屈“不知，不问，不疏，不理”。

交际需求：亲情，爱情，友情

“除了像牲口一样躲在数码室里干活，我不知道还能做什么”一个数码师这样讲的。作为

老板，我们总是让员工“把企业当成家”；其实，换个角度来讲，家也是企业，为什么你的员工（老婆和孩子）不容易”离职“，是因为你把他们当作家人看和待；为什么你的员工会离职？很简单，是你没有把他们当成家人看和待。

尊重需求：内心得到尊重的欲望

什么是”尊重“，古代解释为：以”贵“为尊，即”尊自己的“贵人”；以”位置“为重，即为尊重；现代来讲有三层涵义：第一层：仅仅是礼貌；第二层：尊敬依重；第三层：在意识上当成”贵人“一样。我们的员工是什么？是打工仔的，更是我们的衣食父母；企业越多，用的人越多，经营者对员工的依赖性就越大。心理学上讲，人的内心处于保护自己的特性，就是一面镜子，你给了什么，他就反射出什么？是否对员工的真正尊重，通过员工对客户的服务态度就可以看出来，还需要解释吗？

价值实现：人生目标实现【开照相馆可以随便经营什么】

缺乏战略规划的影楼在经营上是迷茫的，散乱的，低水平的重复。缺乏人生目标的人，在生活和工作上是盲目的，简单的经验和阅历的积累。两者似乎天生就有相似性。权且不说员工是否有理性有抱负，一个缺乏理想缺乏梦想的影楼，让人的感觉是：压抑的，晦涩的，沉闷的以及窒息般的空虚感。建议各位老板，在给员工”画饼“的时候，先给自己的店赋予一个“童话故事的梦”。

十、从经营“大众艺术品”到经营“幸福文化”

走进多少家影楼，面对商业化笑靥甜甜而又彬彬有礼的门市精英，程序化的话术像“滔滔江水，绵绵不绝”的倾泻而来：

帅哥，您是来看婚纱照的吧？多少钱的价位，沙沙可以为您设计您满意的套系？您看下，这是我们的钢琴烤漆册，这是我们的水晶册，版面的材料是PVC的。

好几个业外的兄弟跟我讲，你们这个行业就是感觉跟卖相框相册的没啥区别，我直接找个批发点，几个兄弟团购了就行。我本来想你们比较专业，我想把我对老婆的爱情，曲折的故事以及对艺术的感受和你们的专业人员好好交流下再决定，我希望在婚纱摄影中，我们既是“导演又是演员”，能够通过你们的专业技术把我们的“幸福秀出来”。可面对“功利型”的推销，把我心中的美破坏掉了。

篇七 开照相馆可以随便经营什么
照相馆创业计划书案例

创

业

计

划

书

2013

项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇 王跃琼 年06月

目 录

一、项目概况

二、项目背景

三、项目选址

四、SWOT分析

1. 优势Strengths

2. 劣势Weaknesses

3. 机会Opportunities

4. 威胁Threats

五、营销战略

1.外部

1.1 网络推广

1.2. 设置校园代理

1.3. 实行会员制

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

2.2 价格决策

六、投资预测

1、固定资产投资

2、其他投资

七、财务分析

八、企业文化

九、停业风险

十、经营风险

十一、撤出机制

一、项目概况

由于传统的拍照已

经跟不上飞速发展

的潮流，手机拍照又

不能体验拍照带来

的乐趣，于是我们将

结合证件照、情侣

照、大头贴、写真集

等为服务项目，在这

高达6W人的市场开

辟一家引领照相行

业的休闲服务娱乐

场所。拍照、写真已

成为人们展示美的

首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌„„随便什么风格！

手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。

我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

二、 项目背景

一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科

院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。

三、 项目选址

惠尔佳二期三楼

惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。

四、SWOT分析

1.优势Strengths

由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。

2.劣势Weaknesses

大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。

3.机会Opportunities

云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。

4.威胁Threats

小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。

五、 营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。

1.外部

1.1 网络推广

在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。

1.2. 设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，

热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

1.3. 实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。

举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

期初8人团队+各校园代理12人=20人团队

2.2 价格决策