外发赚钱吗

篇一 外发赚钱吗
可以在家做的兼职手工活有哪几种?那些外发加工手工活哪些靠谱

　　手工活的定义就是用手工劳动或运用简单的生产工具从事的生产活动，并且不需要特别复杂的机器就能完成的活，也不需要太大的场工，一般说来可以在家兼职完成。一般来说，在家兼职手工活的种类主要有藤制品、竹编、雕刻、棒针编结、刺绣、陶瓷、印染、剪纸、木版、年画、面塑、彩塑、绢花、手工布鞋等等，品种繁多。

　　除了这些传统的手工艺活之外，还有一些工厂或者公司的一些需要手工加工的产品，因人力不够拿到外面给人加工的，常见的工厂外发手工活种类有串珠、圆珠笔加工、皮贴画、各种工艺品、饰品加工、LED灯具、移动电源灯、服装加工(如剪线头)、产品组装、配件加工（如塑胶修边）等...

　　这种外发手工活主要在咱们国家的南方如：浙江、江苏、上海、广东等制造业发达的地方比较多。而其他省市相当来说少很多。这些活都是轻工业活，都是靠劳动力来完成的。

　　这些在家兼职的手工活靠谱吗？

　　一般说来，如果是由你家附近的工厂外发出来的，大部分是靠谱的。因为，现在人工工资都要3000元左右了，有些普通工人的工资都要4000多元，工厂还要负责工人的吃，住，管理，保险等等，有时还受生产产地制约，成本非常高。

　　所以工厂采取尽然少招人，多外发的方法。事实上这也很多小工厂的通常作法，因为他们货多的时候常常招不到人，对于那些完全可以外发的活，他们当然乐意外发加工了。

　　而这些要外发的活有两种可能：

　　1、外发到本地附近的加工厂或找人在家兼职做手工活。

　　2、是外发到外地的加工厂，这些加工厂招人做或也是作外发给当地人在家兼职工作。

　　这些靠谱的在家兼职做的手工活有以下几个特征：

　　1、不需要押金或只需要较少的押金；

　　2、每天的收入较低，由于是在家业余兼职，所以每天做的产品有限，收入聊胜于无。而外发的工厂也绝不会宣传轻松日入数百，月入过万。

　　3、外发给个人的工作量不会很大，一般都要经常一定的培训，当然极简单的例外。

　　4、外发的手工活工艺简单，不会太复杂，而且外发的产品价值一般较低，产品质量不合格的话有返工的余地。（比如说：外发加工品是昂贵的珍珠，工厂能放心吗？工厂以此理由就会收取数额不菲的押金了。）

　　但事实上，在网络、在电视里，那些打广告包回收的在家兼职做的手工活，最好不要涉及，因为包回收的骗局和陷阱太多了[创业网:

　　他们的具体骗钱招数如下：

　　1、号称手工活外发加工全部免费，但是你要交点钱吧，这个钱，可以叫材料费，他说总不能你拉材料跑了啊，你一听也合理，所以就交了。。也叫押金，也叫诚信金，也叫保证金，

　　2、你来交货的时候，糟了，肯定这里不合理，那里不合理，反正就是肯定有一处不合理的，而刚开始，他们还绝对不会告诉你，这下好了，你的材料都用光了，而又全部不合格，怎么办，再买呗，这样材料他们就赚到了，你不买不干了，押金也不退给你了，押金他们又赚到了。

　　3、有的手工活还需要专门的设备，同样的道理，最后还是交货不合格，这样一来，设备的钱他们又赚到了。

　　当然，当地工厂、公司外发的手工活外发加工还是可以留意下，但如果不是相熟的人或工厂，在没看见成功案例之前，最好不要开头尝试，尤其是需要你交众多诸如保证金、押金的。

　　一些常见的在家兼职手工活种类介绍：

　　１　串珠手工活：

　　串珠可以说是排在可以在家做的兼职手工活之首，如果工厂有活，寄一大包珠子，然后和一些线，就可以在家做很久的。一不占位置，二简单干净。所以很多人都在网上想找这份事，但是小编要提醒的是，这类手工活骗局相当多，要多注意防范。

　　骗局案例：

　　跟丈夫来青务工的隋女士在网上看到了一条串手串零工活的信息，说只需要在家便能完成工作。“介绍说是一个简单的手工活，一般就是帮着公司把珠子串成串，一个月收入5000元到1万元左右。”隋女士告诉记者，登出信息的是一家北京的珠宝公司的网站，上面介绍可以承接家庭串珠、项链等业务，收入相当可观且老人小孩均易上手。“网站上介绍，只要交押金，公司便可通过快递将珠子寄来，串好后再将货物寄回即可，每条串珠支付5元的佣金。”喜出望外的隋女士赶忙在网上登记了自己的信息，第二天一个自称该珠宝公司的工作人员给隋女士打来了电话，称可以给隋女士寄能串2000条手串的珠子，但需要隋女士先汇500元信用金。

　　 隋女士按照对方给的账号，汇了500元。对方给了隋女士一个北京物流公司的物流单号。随后，一名自称该珠宝公司部门经理的人又给隋女士打来电话，称货很快便能发出，但需隋女士再汇1500元的材料保险费。对方还表示，只要隋女士交了钱，过几个小时即可发货。隋女士又给对方汇了1500元。

　　 接下来，一等就是好几天，隋女士始终不见货物上门。近日，隋女士分别给该珠宝公司和物流公司打电话，都无人接听，隋女士这才惊觉自己是被骗了。

　　其它案例：王先生手工加工串珠骗局骗走一万六

　　2、服装加工手工活：

　　最常见的就是剪线头。一些服装的半成品，上面都或多或少的有一些线头在上面，对质量要求比较高的话都要把这些剪掉的。还有的是在服装上手工缝上小饰品，如小串珠、亮片等。

　　这样的手工活一般是在工厂附近才有兼职手工活接，极少有通过物流快递来发单、收单的，因为工期都比较紧，通常是今天发单，晚上或第二天收单，每人当天做完。

　　3、纸盒手工活：

　　糊纸盒、折叠手提袋加工活，就是发活的工厂会寄一整张纸片，但是已经印好型的，不过要按照印的形来折成礼盒形状，并将其粘好。这原材料发过来并不占位置，但是当你把成品做出来的时候，就比较占位置了，在家做有一点点影响，不过在农村这完全不是事，因为农村地方大！

　　这样的活也是当地才有活作，或者干脆直接到工厂去做兼职，当然也有外发到家的，少。最好的方式是当地的社区接活，再由大家到社区培训、制作。

　　新闻：

　　今年4月份,兴阳社区建立“阳光家园”通过一系列的帮扶项目,以此为中心辐射带动包括兴海社区、兴安社区、正阳社区等在内的周边五个社区内的残疾人、老年人前来进行有偿手工活,文体娱乐活动,肢体康复等。

　　18日,几位老人来到兴阳社区活动室。她们是来进行有偿手工活工作的。今天的手工活是为一个茶叶包装企业折叠手提袋。几位老人都是第一次来做,社区工作人员耐心细致地讲解教授折叠方法。

　　一张张的纸板,通过折叠、压实、粘底、穿带等步骤才能最终成为手提袋。

　　看着挺简单的活,记者试了一下,最开始并不好操作,尤其是边角的地方更不好折。虽然纸板上都印有折痕,但是沿折痕折叠后会凸凹不平,只有慢慢熟悉以后才会弄得平整。

　　兴阳社区“阳光家园”开始于2011年4月,旨在通过一系列的帮扶项目,以此为中心辐射带动包括兴海社区、兴安社区、正阳社区等在内的周边五个社区内的残疾人、老年人前来进行有偿手工活,文体娱乐活动,肢体康复等。帮助他们提高自身的动手能力,勇于面对生活中的挫折,实现自身的价值,同时缓解生活压力。

　　社区通过联系一些加工企业为社区居民提供了很多有偿手工活,如刺绣、割边、绞线毛、糊纸盒、折叠手提袋等。

　　4、仿真花、绢花类手工活

　　绢花指用各种颜色的丝织品仿制的花卉，而仿真花仿真花,通常是指用绷绢、皱纸、涤纶、塑料、水晶等制成的假花,以及用鲜花烘成的干花,业界泛称为人造花。仿真花、绢花类手工活需要一点手巧，并且要保持成品的干净，并且需要剪刀等辅助工具，活量并不多，收入也不算高，如果是附近有工厂外发，且押金很少或不需要，可以做一下，最好不要到异地接活做，骗局很多，凡是需要交很多保证金的一律不要轻信。

　　早在2006年就有加工仿真花的受骗案例：

　　2006年5月，王女士从一本杂志的广告上看到北京世纪金运公司招收“仿真花”的加工户，上面的内容让王女士很动心。工作不但简单，公司还免费提供生产原料。她一看就这么简单 老太太都能做。

　　最让王女士放心的是公司保证回收产品，绝不以质量问题要挟，并且把这些都写进了合同。按照公司的承诺，只要认真肯干，每天就可以挣出五六十元的加工费，而且是多劳多得。

　　于是，王女士为了成为加工户，拿出父亲去世后留下的丧葬费交了6800元的保证金。在一年内做够3万束就可以拿回保证金。而按照公司的说法，每人每天至少能做75束，以王女士加盟的10人组为例，不到两个月就可以拿回保证金。

　　然后，王女士第一批加工的500束花居然一束都不合格，而且不论王女士怎么做，每一次对方都说不合格。

　　以某种垂杨柳为例，按照所谓的合格标准，每个花头之间的距离要保持4.5公分，误差不能超过1.5毫米，而实际上，对方提供的这种原料的大小差距就已经超过1.5毫米，用这样的材料怎么可能生产出符合标准的产品？

　　王女士6800元的保证金根本无法拿回。而当王女士找公司理论的时候，却发现电话已经打不通了

　　5、圆珠笔加工

　　这种不多说了，一律不要相信，除非是你家附近的工厂外发的。不过，这种工艺在工厂基本上都是全自动化了。

　　6、编织、刺绣类手工活

　　像一些毛衣编织，十字绣加工，就属于这类，这种手工活也非常适合在家做，但是缺点就是周期太长，完成一些成品的时间比较长。可能会有些闷。但价格一般都挺不错。有编织基础的人可以多尝试这种手工活加工。

　　这样的手工活比较适合在家兼职做，比如手工毛衣、藤制品等。

　　怎么判断在家兼职手工活外发加工的正规性

　　那么，在哪能接到正规的在家兼职能做的手工活呢？什么样的公司是正规的公司？对于这样的问题，就好比是你看一个人怎么能分辨是一个好人还是坏人。要多不同方面去了解。

　　很多发活的公司虽然是正规注册公司，仅这一点并不能肯定是正规的手工活，有可能是骗人的，因为公司也有倒闭的，黑心的，正常的。所以公司正规与否并不是衡量一个活是不是可信的！

　　1、百度、360、搜狗上面推广链接中的无数手工活外发加工项目，小成本创业项目，这样手工活是正规的吗？

　　只要朋友们仔细发现，这些活有这么几个共同点：1 有完整可观的利润分析，2 加盟前景非常不错，3 活做不完，长年有得做。 对于这样的加工活，可以说是忽悠人的。 那么好的利润点，他们自己早开公司了，还在网上招什么人加盟？如果真有，早有亲戚朋友一起来帮忙做了，谁家没几个穷亲戚啊。

　　所以碰到网络上面的许多手工活加工项目，还是小心为妙。虽然也有些项目是不错的，但绝对不是手工活外发加工项目。

　　2、阿里巴巴上面的手工活外发加工正规吗？

　　顶着阿里巴巴的光环，诚信通，企业实地认证，工商注册。这么多标签。只能说明是一个有合法手续的公司，但不能证明这个公司的外发活是可靠正规的。 因为只要你随便弄个工商户，独资企业，交点钱就可以办里阿里巴巴诚信通，他们的门槛非常低。阿里巴巴只能保证该公司的合法性，并不能保证其它。

　　特别是一些手工活完全冷门，并且他们的企业诚信通还是第一年，上面甚至还没有交易纪录，你想啊，有活外发，他一定要在阿里巴巴上卖吧，而且这些工厂只是招人加做工，而没有人卖产品。

　　他们的产品太好卖还是供不应求？你想呢。

　　同时如果你做他们的活要交很多押金的！！这样的在家兼职加工手工活完全不正规，不靠谱。

　　3、很多网站发布的手工活外发加工活正规吗？

　　像一些号称中国最大手工活网，什么省什么地方都有手工活外发加工。但是你只能看到信息，而联系不到发活的人，要查看联系方式只有交钱。会员费一般100-300元不等，对于这种网站的活...呵呵，还是洗洗睡吧。

　　4、本地手工活外发加工活正规吗？

　　一些本地手活加工招人做，有两种情况，一是做十字绣，钻石画，买他的材料然后说回价回收，这有些是骗子不可信，有些还是可信的。

　　可信的店一般有几个特点：店开得比较久；十字绣等半成品售价合理；允许你加工一幅然后出售给她一幅，不需要你一次性购买很多半成品，更不需要交其它钱。

　　第二种就是很简单的手工活，钱也不高，啥也不用交，只要做就给钱。这种非常正规，是可信的。

　　还有一些，确实是工厂忙不过来，在网上到处找人(工厂附近或当地)加工手工活的，他们一般不收取任何押金，只要你能做好质量，保证交期就会发材料给你的，这种手工活一般是由工厂直发或某人到工厂拿半成品发给大家，这样是正规可信的。

　　十字绣加工的骗局多了，钻石画手工活也有，而且更厉害：

　　市民陈女士反映，她在通州大坝村内的一间钻石画加工作坊内加工钻石画。每张画根据售价，老板郭某收取几千到几万元不等的押金[创业网:

　　据陈女士称，在同村人郭某的介绍下，从五月份起她开始加工钻石画。“郭某的婆婆是我们村里的人，她介绍的生意我们都很放心。这个钻石画每张售价在几千元到上万元不等，我们给她加工则需要交纳1.5倍的押金。”陈女士说，每张画的加工费郭某承诺是3500元。“我们都是在家看孩子的妇女，平时也没有工作，想着闲来无事也可以赚点钱，所以就拿出押金领了两三张回家加工”。

　　直到上周，陈女士向郭某索要押金和加工费时，才发现作坊已经关门，村里上百人都等在郭某家门口索要押金。“我们到作坊里面发现加工好的钻石画都像废品一样堆在地上，根本没有所谓的上家来收货，而郭某也避而不见”。北京晨报记者了解到，根据村民自发统计，有300多人都向郭某交纳了押金，总计600多万元。

　　其实，钻石画就是在平面的画上贴上塑料钻石的装饰品，一张画的价格从几十元到上百元不等。但郭某每张画交纳了几千元到几万元不等的押金。

　　5、熟人做过或介绍的兼职手工活

　　这种是熟人曾经做过或正在做的收工活，确实挣钱了，而且不需要交纳多少保证金的手工活，基本上可以先相信下。

　　比如像一些漂亮的饰品加工，常见的中国结加工，编织加工，十字绣加工都是人民生活中常用的一些轻工业用品，有需求有市场，真的就多很多。这样的手工活还有是正规的，是一个事实上存在的行业。

　　结论

　　创业第一步网提醒各位朋友，如果你没有些任何从业经验，资金也不多，准备白手起家进入手工活外发加工行业，从你不曾知道的工厂、公司手中接简单加工、包回收、全年有、工作量稳定、日赚数百的在家兼职加工活外发订单，然后你还准备开小加工厂，听小编的建议，还是把这事忘了吧。

篇二 外发赚钱吗
手工活外发加工是真的吗?记者揭秘“高薪手工外发”骗局

交货：称不合格 名家老师做的也不行

23日，我们将做好的一个布娃娃带到商行。不出所料，男子直言我们的布娃娃不合格，纸皮没有包紧。至于手工老师做的黑色发髻部分，他也说位置跑掉了，没有压紧纸皮。

他再次示范给我们看，手法很熟练。他说他自己完整地黏贴好一个布娃娃要一两个小时。“每个部件我都练习三天，你信不信？”

我们感到好奇，屋子里的成品都是谁做的，销往什么地方？男子说，那都是人家做好的合格品，熟练以后也是一个做一两个小时。做好后批发到义乌小商品市场，每个30元。用相框装裱好的，则可以卖上百元一幅。

我们试探他：如果这时将材料退回，是不是可以退回材料费？协议中写明，中途退货甲方是不退还材料费的，但男子爽快答应了：“如果实在不想做，就退一半押金。”

第二天，我们将材料打包好再带至商行。商行里刚好来了一名中年女子，准备领取材料去加工。男子没有查看，直接接过袋子，退还给我们80元。见女子还在，我们借故逗留。

同样熟练的示范，同样熟悉的说辞，男子又讲了一遍纸皮、棉和布料之间必须“压紧包住”的问题，也同样说明150元押金的规则。

女子很犹豫，询问我们的意见，我们坦言自己做不来，女子见状更是直言没有信心。“这个看个人的，包边大家都会，关键是能不能包得好。刚开始是不好做，做熟悉了就好做，什么东西都是一样的，经常做就会顺，要练。她做了一个就没耐心了，没办法。”男子插话道。

我们随后先行离开，不久女子也交了150元押金，领了10个模型材料出来。

深喉爆料：手工外发多靠押金赚钱

合格产品标准无界定 是否涉嫌欺诈难取证

揭秘内幕：看似容易实则难 靠吞食押金赚钱

手工活外发加工是真的吗?手工制作一个布娃娃如此难，成品率也非常低，“加工公司”却不断发布消息招人加工，这其中到底有何内幕？

几经辗转，记者找到一名曾近距离接触过“加工公司”的深喉L。他告诉记者，这类手工活外放的工作并不是靠回收的成品赚钱(

L透露，“加工公司”手工活外发加工兼职，容易操作，成本也极低。只要租一个简单的场地，就可以开“公司”运营了，那些提供给兼职者的材料大多也很廉价，有的还很荒谬。

“像做电笔，批发一根好的价格才一元多，但是手工加工承诺做好一根手工费就有两三元钱，这符合常理吗？”L透露，这类“加工公司”经营的人数一般都很少，多的只有三四个，少的才一人，且多是亲戚朋友一起经营，很少让外人参与。他们常常在一个地方做了一段时间，就换个地方重新开始，打一枪换一个地方。

外地此类案例多 网友总结退钱攻略

记者用“手工活外发加工 兼职”为关键词通过网络搜索，在赶集网、58同城等网站，搜到许多电子产品代工、圆珠笔加工、布偶工艺等众多兼职项目的招聘广告。这类工作大多以“出口订单量增加以及用工荒”为由，打着“无需任何经验”、“无需设备”、“高薪回报”的诱饵，吸引人来求职。

在许多外地媒体的手工活外发加工报道中，类似的骗局和上当经历也常见诸报端。

几年前，《华西都市报》曾报道，成都一家体育用品公司大量招收兼职手工缝制人员，宣称月收入1500元以上，却有多人投诉上当受骗。记者通过多天调查发现，签署合同交纳2000元高额押金后不仅赚不了钱，公司还会以产品质量不合格为由吞食这笔押金。后来成都多部门联合以涉嫌违规收取求职者费用将该公司依法查处。

2012年，山东大学两名大一女生在网上看到一家名为“历城区古香工艺品经营部”的招聘信息，对方称兼职就是手工刻窗花，只要交300元。当她们如约交了保证金后，却发现中了对方的圈套，两人不仅无法拿到加工费，反而还赔进保证金。

在网上，还有网友研究出一套退钱攻略。攻略中说，针对此类骗局，已经交了押金的人，建议交成品的时候带几个朋友过去，谎称是去应聘。店主看到人多，为了留住新人，就不会挑剔你的作品，而是爽快地付钱收货，这样就可以退回押金。还有“网友”打趣，退钱时多带些“凶神恶煞”的帮手，吓唬店主，这样就能要回钱，也不怕店主为难。

部门回应：

市人社局：双方属民事法律关系 加工者可起诉

对此情况，泉州市人力资源和社会保障局回应称，布娃娃加工者从公司领取材料，在外加工，该行为属于劳务外包。双方之间为民事法律关系，非劳动关系，签订的协议为民事合同，非劳动合同。劳务外包适用《合同法》，发包单位与承包人之间按双方合同承担权利、义务。

如果劳动者从该公司领取材料，在工厂使用工厂设备加工产品，双方之间形成劳动关系，适用《劳动合同法》。根据《劳动合同法》规定，不得要求劳动者提供担保，或者以其他名义向劳动者收取财物。遇到这种情况，劳动者可以向用工所在地劳动保障监察机构投诉、举报。

警方：主观因素强 取证难度大 难以诈骗立案

记者就此事采访多名公安民警，他们均表示此类事件很难以诈骗立案。

一名刑侦专家介绍，诈骗至少需具备两个要素：主观虚构事实及以非法占有他人财产为目的。但从目前掌握的情况来看，企业提供产品原材料，双方签订协议约定产品标准，制作者自愿领取原材料加工，很难判断其满足诈骗的两个基本要素。

“取证很难。”这名专家提出，如果企业提供的原材料是次品，根本无法完成他所要求的产品，或者以加工为由头，实际上并不销售产品等，则可能存在虚构事实的可能，但这很难取证。

此外，产品到底是否合格也是问题的关键。“这属于经济纠纷，一般由工商部门介入调查、调解，由第三方来界定产品是否合格，如果经工商部门调查，发现有诈骗行为，会移交给公安机关。”

“这份协议关于合格产品的标准一点都没有，只有简单的‘眉清目秀’、‘五官端正’、‘平整干净’之类，这种标准的主观意愿太大了。他如果坚称不标准，加工者也没有可以反驳的地方。”另一名民警看了记者暗访时签的手工产品制作协议后，直言指出，因难以确定产品是否合格，这也成为是否构成诈骗的一个关键问题。

“这是个别人遇到的问题，还是普遍都会遇到的问题？如果是前者，那么可能不一定构成案件，但如果是后者，就值得怀疑了。”另一名民警提建议，市民若遇到这种情况，还是应及时报警。

律师说法：雇主不得收取押金 隐瞒难度涉嫌欺诈

“手工活外发加工一般都是假的，这类手工活外发加工的经营形态故意设置了一个圈套，吸引人上门交了押金，再以种种理由拒绝收购，扣下押金。”早报法律顾问团成员张传江律师表示，根据《劳动合同法》的相关规定，雇主在与劳动者订立劳动合同时，不得以任何形式收取定金、保证金或抵押金。雇主收取押金的行为是违反法律规定的，公安或劳动行政部门可以责令雇主退还押金。

张传江指出，这类手工活外发加工，即使雇主与劳动者签订合同，但合同的内容往往模糊不清，对验收时货品的质量并没有明确标准，标准由雇主一方判定为准，很容易发生纠纷。若是劳动者对雇主判定有异议，可以走法律程序，让相关部门来鉴定。

另外，张传江还认为，若是雇主在事先聘用劳动者兼职做手工时，没明确告知手工活外发加工的难度，或是刻意刁难成品，克扣劳动者的押金，这一行为则有涉嫌欺诈的嫌疑。劳动者可向公安机关或者劳动、工商等部门报案，由有关单位进行调查，打击此类经营行为。

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篇三 外发赚钱吗
创业不需要有钱,只需想着挣钱

来自：商业哲学评论——俞敏洪：创业不需要有钱 只需想着挣钱

很多时候觉得老俞子发表的舆论老是磨磨叽叽的，不过他有两种品质可能要比其它的企业家要突出，一是他的普众意识，从他各场合发表的言论来看，他不只是希 望分享成功的经验，更多的是人生的历程，有厚度；二是他的忧患意识，这与他较内向的个性有关，也与他的出身有关，更与他创业时经历的艰难有关，关于这方面 的说法，大致与马云相当，就是他成了，大部分人都能成。

因此，老俞子是中国少数坚持大道的企业家之一，马云更张扬，因此能影响更多的人，但老俞子是水的哲学，并且随着他的境界越发提升，未来他也会成为精神导师的。

我把他近期一次演讲贴过来，观点很好，创业不需要有钱，只需要想着挣钱。的确是这理儿，普通人的想法是，假如我有个千儿八百万，肯定能像这些人 一样牛B。不然，这种心理很可笑，当人不自信或没把握时，一定是需要N倍于实际的资源来保证，里面包括试错的成本、时间的成本、以致于N次失败的成本。但 是，天下有几个傻子能把钱给你？

所以，成功与否，全在你，不在钱。就如失败一定是自己的，与他人无任何关系，只有难度的高低区别罢了。

各位朋友大家下午好。上午我坐下面我发现我跟郭凡生郭总很大不同，他认为他自己很聪明，而我恰恰认为自己不聪明，我呢认为自己也不一定笨，他认 为他很有吸引力，确实是对三四十岁的中年人来说，郭总很有创业热情，因为这个年龄的人，能够用那样的语气语调，两个小时不容易。他的讲座以喊为主，我的讲 座以讲为主。

创业不需要有钱——只需想着如何挣钱

大家都想听创业的故事，我想大家是想听创业背后如何做成的故事，创业其实一点不难，你现在到外面租个门面，哪怕小门面，都算创业，创业毫无疑问，就是 做一件事情。我想告诉大家的是怎么创业，其实就是一件开始的事件，创业大部分开始的时候都是小的。但特殊的如，做个策划好点的可以拿到风险投资，在中国搞 风险投资的人也越来越多，但这样的幸运儿也很少，但即使拿到这些风险投资的人也倒闭了。但这种投资的期待是什么呢？投五个成一个就不错了。投五千万，成一 家，败了四千万。只有一千万起了作用。当然这需要时间的等待，十年或三十年，当一旦做成，就会是翻倍的盈利，当一家成了就会赚发了。 想创业的学生，已经创业的创业人士，已经做成的企业家，在坐的各位拿到风险投资的人不多。但我发现，真正做成事业的人不一定需要风险投资，比如慧聪 网，他一开始就没有风险投资，而是在做成一定程度的时候才拿到了风险投资，那新东方的风险投资的是在什么时候呢？是在2004年底2005年初，2006 九月份上市，其实这个风险投资对新东方没有用的，但只是别人看到新东方做成功了别人才愿投进来的，而对新东方而言，只是上市了别人才会认可这是家好公司， 在风险投资进来前，我们就已经是个好公司。我们一些大企业在开始的时候都没有

钱，创业在开始的时候都是没有钱的，其实创业不需要有钱，只会想着如何挣钱， 会赚钱的人不一定需要钱。钱不是必然的条件。会赚钱的人就算没有钱也会赚出钱来，不会赚钱的人就算给他一笔钱他也会把钱消灭光后再把自己消灭掉。 那么，事情怎么样才能做大呢？并不是说怎么做一件事，就像生孩子一样，当然必须是异性朋友，婚后，孩子出来了。创业其实比生孩子容易，一个人就可以 了，都不需要两个人。孩子从怀孕到出生，父母还要关心这个孩子在肚子里不是健康，更重要的是孩子到18岁会不会健康的问题，做企业也是一样，就像我当初在 批新东方的时候，半年的时候来跟教育局打交道，最后半年后教育机构才说：小俞呀，我给你半年的试营业时间，如果半年有一个投诉，我就把你营业执照给收了。 不过现在比我们那时批要容易，但又不容易，比如，现在注册资金要50万，但好领的是，当初是愿意给你就给不愿意给你就永远也拿不到。现在，我一个人就能批 执照，当时要以家庭资产做资产，其实从原则上来讲，现在创业不比我们难，但是为什么做十家有九家会倒掉，为什么？我始终相信，不管做任何事情，人决定着一 切。比如在国外的零销业，为什么有的人做不起来，而沃尔玛却从一个小型的街边商店，做到全世界最大的超市，为什么是他做成了？ 企业人要具备的精神和心态——比别人更爱学生

中国在外做的教育，为什么新东方做的最大，这也是人的原因，我今天从两个方面给大家讲述，第一，新东方的成长历程，从新东方的成长，我是如何把这些度过去的。第二，我觉得做企业的人要具备的精神和心态，这种精神和心态会直接倒致你的企业是做成功还是失败。

第一个，新东方的成长历程我用讲故事的形式来讲吧，中国的企业发展历程都要经过四个阶段：夫妻店、合伙制、股份化改造、国际化股份改造。当初我从北大 出来后，并没有直接做新东方，当时很多同学问我大学毕业后如何创业？其实我觉得这样的问题只有比尔盖茨才有资格问，为什么学生不要问。创业有两个必需的基 本条件，第一，创业条件，自己拥有经验，工作经验，老板的经验，这个行业的经验，与人际关系的经验。第二个事业的确定，大部分人创业有个浮躁心态，他们只 想要做一件事情，而并不想这件事到底符不符一个大的发展趋势，本人对这件事情是不会热爱，对社会有没有好处。如果这两条没有的话，创业失败会比较多。

对我来说，我在创新东方有准备的，我在北大当了六年的老师，毕竟我在北大的经验有了，我上课得到了学生的认可，第一，教学能力。第二，在外面办培训班 的经历，我在外面自己办的没有，但帮别人办，就是因为我帮别人办，所以北大处分了我，因为我的参与影响了北京招生，经济收入，给予我一级处分，后来，就是 因为这个处分，不但没有减少我对北大的热爱，即使当时处分我的人也成了我恩人之一，当初从北大出来是要下决心的，但最后下决定的是北大的处分，帮我下了决 心，这个处分虽然有点过处，但才会使今天我的成就。从北大出来，没有强大的办学，我继续参加了培训，我想出国，我得出国，在给别人干的同是在想，我如果办 这样一个机构我一定会成功，因为我比别人更爱学生，只凭这一点，就能干事，我们从核心点表明，你得对自己的员工、老师、招聘来的管理者是否比外面要好，这 就是核心问题。比如奖励制度，关键是你做到的不管是

哪步，这个企业的大部分人在你这工作一定比在外面享受的两种待遇更加好。一、金钱上的待遇。虽然短时间 内没有，不管做什么事，有钱当场奖励，没钱要许一个未来，这要看个人有没有魅力，这需要有很强大的说服力。当初我的员工和老师相信了，新东方的未来会越来 越好，这也就是劳动股份制，其实也不是当时分钱的。我把握着所有权，可能你会赚的钱比我多，但我会让你干下去。 第二、让人给予成长空间与情感的满足空间。如果一个人在你工作岗位上没有成长的空间得不到进步，他也会自己走的。老板最怕用这种态度，我给你工资你就 得给我干，把人当作动物干，这是很多老板所犯的错误，那这老板就少了情感的关怀。在西方，老板辞员工前一个月会告诉他，员工会很欣然接受，然后用这个月的 时间好好把工作转接了，这西方职业工作心态。但中国不是这样，但新东方，会说你被辞退了，你明天不用来上班了，然后后一个月工资你还可以拿。当下个员工是 一个职业经理人的时候却没有职业心态，你要迎合员工心理不能让员工迎合你的心理，要让员工感觉到老板不管在什么事情上都很关怀我们。你必需把事情说圆了， 要把这件事找出意义，任何事对社会都是有意义的，比如造纸。这就存在企业存在着道德基础，比如我开新东方，我承诺了新东方的第一年我一分钱没拿赚的钱全给 老师了。我当时采取的是哪怕我把原来挣的钱拿出来，我把我新东方的老师工资开的比外面老师高出100%，满足了他们的期待，让他们感觉到跟着我一定越做越 大，最后也证明了，学校一点点就在长大，这点个人魅力有了。平时夜晚出去吃饭，要么就是每个月一起去骑马，形成了一种团队，新东方从社会上的意义来说，我 付出了新东方更高的实际意义，当时，中国教育对留学不承认也不否认，当时很少有留学生出去都不回来了，我这人有历史基础，从第一代小留学生詹天佑，到后来 的邓小平，周恩来，孙中山的成功人士还有别的一些数据，现在理论依据有了，新东方就好宣传。正好邓小平当时说过一句话：中国留学生出去十个回来一个他就满 足了。我个人认为中国留学生出去十个回来一个这个比例绝对是有的，在我知道的大师中间，英语水平相当高，他们的中国文化水平也相当高，当人们问到学英语会 不会影响中国国学的时候，我体人的体会，我学到英文的时候，中国文华也没丢，现在社会各界人士都认为了留学是中国未来发展的趋势。

如何对待竞争对手——气度决定着你的对手

创业开始遇到的困难，是如何宣传自己？当时我带了一个班，没多少人认识我，当时租了个门房，然后招收学生，好不容易来了又没人愿意留下来，然后我采用 了，上午招生，下午去给别人讲课，夜晚贴广告，不管怎么样，人家是不太容易相信不太名气的东西，而且在当时中国不太富有的情况下，当时有人来看问几句话就 走了，记得有天来了三个学生，好不容易相信我了，好不容易把这钱留下了，没过多久，他们又回来了两个，他们说要去更有名气的学校，只留下一个，现在也是我 的好朋友之一，因为当时他对我的相信。于是我就想到了策略，以免费为主，想想当时反正没人来，对一个人讲还不如对所有人讲不收钱吧，于是，宣传以出国留学 的讲座，租了50人的教室，谁知道来了500 多人，没办法只有去操场上讲，结果很多人都想报名，当时我的课程是40节课，前20节不收费，但后20 节如果你还想听，那么得收费了，结果，一个班有八十个学生了，20节后走了一半，但还是留下了一半学生，后来，慢慢免费课越来越少了。

我当时投了一系统，如果学生提意义说老师不行，你可以退课可以退班，我们实施打分制，五分制是极优秀，四分是优秀，三分是良好。学生统一平均分把老师 打到四分以下，老师就呆不下去了，最大的时候开到2000多人同时听我上课，这个打分制给老师有压力，同时我跟老师说，你的打分高低跟你的工资高低是有关 的。那老师知道他的收入跟学生直接相关，那么他们就会在教学中焕发激情。有段时间我把全校所有的课都带了，就像开饭馆，如果一个饭馆只有一个厨师，那么必 须是你本人，小创业，必须本人掌握企业核心技术，像小的没有资本力量和人才力量的，你本人一定要成为这里的核心人物，所以我在新东方，只要是任何一门课， 我都会讲的很好。最后的结果，新东方做到一定程度后，老师间就出现了问题，比如有几门课我不会讲的，他一看我不会讲，就知道这门课少了他不行，然后要提工 资，一个学生提50，但是我都能交的课的没有一个老师敢来跟我要工资，其实他就是有资本，没有人会他教的这门功课，最后，我只有在这门功课上用了半年的时 候培训四个这样的老师了，以免再次出现人才贫瘠，我遇到过，我相信郭凡生也遇到过，但大家都度过来了，说明大家一定掌握了大量的人才配备和核心。人才配 备，就是这个重要的工作岗位后面一定要有个人，哪怕我就拿钱给他养着，为什么呢？这主要是让那个人心态平衡，我会满足老师们在富上的，以及感情上的。自己 掌握核心的东西。新东方上课有四大要素，讲课水平本身很好，倒不一定你讲课英语水平很高，但重点一定要该讲到的一定要讲到，另外一个要求，老师不经过三十 次的讲课，你不能走进教室，第二，要有立志的老师，第三，老师要有幽默感，让学生感觉很轻松，第四，老师要对学生有热爱跟激情，现在，这几点还是学生给老 师点评的基本，这就是新东方的教学资格。

第二个难题：就是像我这么一个人从新东方出来确实很难，当时新东方做的有点像样后，别的机构都不干了，但我有耐心慢慢做。当时在北京也是这样的情况， 我还在认真做学校，我的广告员在外面被捅了几刀，去公安局报案人家说现在杀人的案子都忙不过来，这件事就往后放一放，背后一打听才知道是别家机构有人，所 以，都没有人出去贴广告了，当时真想关门，没地方去，但不关门我没法做下去，于是，得想办法，黑道不敢请，白道没有认识的人，所以没办法，人被逼急了，就 会去克服，现在我的座右铭就是 “一个人生下就是为了克服困难的”，你克服困难的能力跟幸福跟成功一定成正比的。这是我现在的状态，但当时没有这么坚强的心理。

后面告诉你们如何把自己与竞争对手相处？但我始终相信，小人就是道德与法律都没办法的人却能破坏你的人，所以我有一句话“宁愿得罪一百个大人不可得罪 一人小人”。我生活中也遇到过小人，但我今天不讲小事，我们讲对街竞争对手你该怎么办？在创业最初，在自家课堂开课的同时，隔壁的培训学校还跑到自己教室 外发宣传单页，俞老师从不计较，可能是性格的原因，让俞老师一直在这种被欺负下生活着，直到有一天，隔壁培训学校的校长突然打电话过来，说有事要跟俞老师 谈谈，俞老师想这次肯定没啥好事，我想不会又捅刀子的事吧？没想到之后了解才知道，原来那家培训学校仅有的四位老师要求同时加薪，而未能得到此校长的同 意，四位老师要求一起辞职，校长是位下岗女工，只是因为咽不下这口气，而不想就这么偏宜了那四位老师，觉得自己很憋屈，找俞老师的主要目的，想把培训学校 里四百个学生全部转给俞老师学校，然后自己不干了，

或许对于别人来讲，会很开心，终于少个竟争对手，更少了个欺负自己的对像。可是此时俞老师却做出了常人 所不能的举动，他毅然说： “你请那四个老师回来吧，你告诉他们，如果他们愿意回来，你就付他们跟新东方老师一样的工资待遇，如果他们不回来，新东方老师就调四位老师给你们，直到你 们找到老师为止。”这样的大度，很显然，两家的关系再也不像以前那么僵硬了，到了第二天，谁在新东方门口发广告他就跟谁急这种状态。你的气度决定着你的对 手，不是说你的厉害决定着你竞争对手的未来。

如何选择创业伙伴——新东方的“政治改革”之路

这时新东方越做越大，我老婆也回来了，我们形成了典型的夫妻店，到95年年底，外国留学的全额奖学金也下来了，我还有一特点，喜欢跟一帮人干事，我观 察了新东方所有老师，没有一个能达到我合作标准，接着新东方出现萌芽，95年年底我去了美国，我有很多同学在美国，我不知道他们到底生活的怎么样，于是我 换了1万美元，我去了美国，只要是值得我进一步跟他们交流的我都去看。可是，我的同学他们尽管现在拿着高工资，可是他们的发展前景不行，但他们要跟我回来 做新东方，新东方一定能办好。所以，此时我开始炫耀，都是请他们吃饭，100美元100 美元的往外掏，就这点让他们觉得，啊，原来中国也可以挣钱。这点在气势上我就给他们压下了。然后串他们提到合作，王强问我给他开多少工资，我说我给你开工 资你顶多十年二十年，可是我赚了很多钱后，你不还是个拿工资的？但有两个因素，我告诉他们回来一定能干好事业。他们为什么跟我回来，这得讲到我的为人。从 小喜欢帮助人，大学四年，一个宿舍五六个水瓶的水全是我打的，记得有次看电影我们宿舍的六个人加上我，然后他们说你把六个凳子搬着吧，然后我一个把六个凳 子都搬到电影场，后来回头一想不对呀，被他们欺负了，后来，我在班里留下一个印像，我就是这么一个没出息的人，老是被人欺负。尽管这样，我在北大很自卑， 第一普通话不会说，第二英语水平不高，分班时我被分到英语听力障碍班，但我们班没一个正眼看我的，都只会看王强他们这样表面英俊的人，而像我这样具有发展 底蕴的人她们却不知道的，那，最后的结果，我们班25介女生我全看上了，她们没一个看上我。

我有两个能力，一是即使我知道我落后了，但我没有放弃自己的能力，即使你们十年干成的，我干二十年，即使你们二十年干成的我就干四十年，实在不行，我 就保持心情愉快身体健康，到了八十岁以后把你们送走了以后我再走，这也是一种成功。后来我发现，只要你有这种坚韧不拔的精神后，其实不需要几十年，新东方 做大后只用了十几年就成功了，北大毕业的时候是85年，95年的时候新东方就有点名气，到后来从没跟我讲过话的女生，他们都没跟我讲过话甚至不知道我是不 是我们的班的，她们发现当初那么不起眼的人今天这么有出息。只要我北大的同学现在都在新东方，他们都不给我当领导看的，他们现在都很感激我，他们每个人都 变成了亿万富翁，新东方现在上市的市值是250亿人民币，但没有一个说我好，也没一个承认我，都说如果没有他们，新东方也不可能有到今天。不过确实是，他 们的回来，使的新东方基因得到改变。不过他们认为俞敏洪是就算不成功，也不会让大家饿肚子的，他们就觉得我是个好人，但不一定是个干事的人，但好处是他们 确实回来了。95年年底回到中国，96年只要想邀请的同学全部都回来了。

篇四 外发赚钱吗
创业手工加工--防骗注意事项

创业加工－警防上当受骗

小产品加工加盟请注意，多了解多关注，创业要有胆，投资请小心

你是否在电视上，网上看到加工产品加盟而心动，是否认为只要加盟就能成功赚钱，就能像广告里说的那样。广告有真假，创业加工－－警防上当受骗。

首先骗子总是有目的，他们会想到你能想到的一切问题，他们最终的目的就是让你最快的把钱拿出来。

骗人主要有两种：

1、加工是假，纯粹为了骗钱

2、加工也回收，但中间会挑刺，让你完成一部分后不能再做下去，这点他的目的可能不是让你加工它卖产品，而是把他的设备卖出，以产品来扰乱你的视线

考察:他们也就快速让你给钱签合同为主，因为合同他们签了很多，对那些瑕玼已经很清楚，考虑到外地人急于回去的等原因快速让你交钱，等你回去之后发现问题可能谦麻烦不会找他（大多数人会这样)，少数找他的他给你扯皮一段时间大不了把钱退你，但吃亏的还是你自己。

他们的广告为什么不在本地大力宣传，而要到外地宣传呢，值得思考，至少本地的回收物流成本会很低的了?

那么我们如何才能识别加工骗局呢？

外发加工是外贸业务中常见的业务方式，多半出现在接到订单的企业无法独自按时完成订单需要大量劳动力予以协助的时候；请注意，常见的意思并非在一个企业身上经常发生如果经常发生，说明接订单的企业生产力不足，客户是不会将订单下给这样的生产企业的所以，骗局广告上经常标明的长期大量就是最明显的骗局特征，谁敢把订单下给一个常年供不出货的企业？外发加工业务多半是技术含量很低的某道或者某几道工序，为保证全批出口货品的质量，也的确需要对加工环节进行必要的质量控制；这一切骗子们都符合，外发加工骗局中需要加工的也是技术含量很低的工序（门槛低嘛），也有验货的环节（不然怎么扣押金？），其中关键的区别在于：即便是技术含量很低的工序，也需要相应的验货标准，这是必须在加工合同里明确注明的，没有验货标准就意味着没有规矩，可以由甲方（委托加工方）随意处置，如果有明确的验货标准，乙方（受托加工方）依照标准完成了，即便有纠纷也属于合同纠纷的范畴关键之关键材料押金：真正的外发加工用行话说叫来料加工，乙方（受托加工方）不需要为加工所需要的材料支付任何费用，所垫付的只是自己的加工费这是在加工完成后才由甲方（委托加工方）验收合格后支付的，即便生产不合格，损失的也仅仅是人工成本；骗子们要收取材料押金，就是为了以验货不合格为理由扣除材料押金，所以，材料押金千万不能付 有没有自己垫付材料费用的订单生产呢？有，不过那已经不是来料加工，而是整个产品（订单）的委托生产了，通常状况下，外贸公司负责贸易负责接单，生产企业负责根据订单组织生产，自行组织材料并且经过外

贸公司确认后开工生产，外贸公司根据生产企业实力和订单价值大小预付或者不预付整个订单价值的部分订金，以便生产企业资金流转；采购材料的主动权掌握在生产方手里若不然，就是由委托加工方提供全部生产所需材料的来料加工

所以，需要支付所谓材料押金的外包加工，基本可以断定不是正常状况，骗局的可能性大大增加，这种订单不接也罢

此外，外贸公司在生产企业的选择上还相当谨慎，因为如果生产企业不能保质保量按时完成订单，外贸公司要遭受经济和商誉上双重损失，而信得过的生产企业是在长期合作中建立起来互相信任的商业关系，不是用一纸广告就召之即来来之能产的所以，不问你的企业加工能力资金状况质量状况也不需要实地考察看厂只要你交钱就可以拿到生产订单的外贸公司，100％是骗子【外发赚钱吗】

加工骗局的特征：

都是一些正规的注册的公司外发的业务，大量外贸订单涉及电子文具服装订珠编织品等，纯手工制作，特点：大量长期供货，多个行业他们以合同欺诈为目的，只有工商局能管他们一点，属于监管真空地带，事情闹大了的话，大不了退款，风险极小；

受骗者通常是外地人，外地人没有精力和时间跟他们纠缠，要打官司讨回押金的代价极大；

有高额利润诱惑是骗局的最基本的特征；凡是去考察，跟他们谈的，没有一个不受骗的，因为诱惑力太大了

你想想：这么容易就成了百万富翁，千万富翁，不成了天上掉馅

饼？他们自己为什么不干？是因为找不到下岗工人？还是找不到农村闲置劳动力？广州房屋租金高？很好办，找个租金很低的穷地方让闲置人员干就行利润那么高傻瓜也愿意干为什么不？因为他的目的不是为了真正加工什么产品而是为了以产品不合格为由把你的保证金诈骗到手！如果我做合格了呢？你放心，他有本事让你1万年也合不了格，要不他吃啥？！

再次苦口婆心地忠告大家：不要再抱有任何侥幸心理，问"**外贸加工公司是不是骗人的？"这样幼稚的问题了！只要是做广告的外包加工公司，不管是哪一家，不管何人在何时何地开的，肯定是骗子公司

真正的外包加工公司根本就不通过广告找厂家！更不可能通过广告找没有任何加工经验的个人！！！

UNDERSTAND？！

还有一种可能，他们利用加工转移视线，最终目的是把设备卖出去，就算回收你一部分产品他们也不亏的

总之，有一条，你不交钱就不会上当！一定记住！

真正的手工加工，是会考察你的加工能力的

当然上面个人结合网友意见，仅供参考，要因时因人而已，对于真的机会我们也要把握，只是我们尽量少上当受骗

创业有风险，投资请谨慎

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篇五 外发赚钱吗
创业不需要有钱,只需想着如何挣钱

创业不需要有钱，只需想着如何挣钱

2008-10-30 作者： 俞敏洪

各位朋友大家下午好。上午我坐下面我发现我跟郭凡生郭总很大不同，他认为他自己很聪明，而我恰恰认为自己不聪明，我呢认为自己也不一定笨，他认为他很有吸引力，确实是对三四十岁的中年人来说，郭总很有创业热情，因为这个年龄的人，能够用那样的语气语调，两个小时不容易。他的讲座以喊为主，我的讲座以讲为主。

创业不需要有钱——只需想着如何挣钱

大家都想听创业的故事，我想大家是想听创业背后如何做成的故事，创业其实一点不难，你现在到外面租个门面，哪怕小门面，都算创业，创业毫无疑问，就是做一件事情。我想告诉大家的是怎么创业，其实就是一件开始的事件，创业大部分开始的时候都是小的。但特殊的如，做个策划好点的可以拿到风险投资，在中国搞风险投资的人也越来越多，但这样的幸运儿也很少，但即使拿到这些风险投资的人也倒闭了。但这种投资的期待是什么呢？投五个成一个就不错了。投五千万，成一家，败了四千万。只有一千万起了作用。当然这需要时间的等待，十年或三十年，当一旦做成，就会是翻倍的盈利，当一家成了就会赚发了。

想创业的学生，已经创业的创业人士，已经做成的企业家，在坐的各位拿到风险投资的人不多。但我发现，真正做成事业的人不一定需要风险投资，比如慧聪网，他一开始就没有风险投资，而是在做成一定程度的时候才拿到了风险投资，那新东方的风险投资的是在什么时候呢？是在2004年底2005年初，2006九月份上市，其实这个风险投资对新东方没有用的，但只是别人看到新东方做成功了别人才愿投进来的，而对新东方而言，只是上市了别人才会认可这是家好公司，在风险投资进来前，我们就已经是个好公司。我们一些大企业在开始的时候都没有钱，创业在开始的时候都是没有钱的，其实创业不需要有钱，只会想着如何挣钱，会赚钱的人不一定需要钱。钱不是必然的条件。会赚钱的人就算没有钱也会赚出钱来，不会赚钱的人就算给他一笔钱他也会把钱消灭光后再把自己消灭掉。

那么，事情怎么样才能做大呢？并不是说怎么做一件事，就像生孩子一样，当然必须是异性朋友，婚后，孩子出来了。创业其实比生孩子容易，一个人就可以了，都不需要两个人。孩子从怀孕到出生，父母还要关心这个孩子在肚子里不是健康，更重要的是孩子到18岁会不会健康的问题，做企业也是一样，就像我当初在批新东方的时候，半年的时候来跟教育局打交道，最后半年后教育机构才说：小俞呀，我给你半年的试营业时间，如果半年有一个投诉，我就把你营业执照给收了。不过现在比我们那时批要容易，但又不容易，比如，现在注册资金要50万，但好领

的是，当初是愿意给你就给不愿意给你就永远也拿不到。现在，我一个人就能批执照，当时要以家庭资产做资产，其实从原则上来讲，现在创业不比我们难，但是为什么做十家有九家会倒掉，为什么？我始终相信，不管做任何事情，人决定着一切。比如在国外的零销业，为什么有的人做不起来，而沃尔玛却从一个小型的街边商店，做到全世界最大的超市，为什么是他做成了？

企业人要具备的精神和心态——比别人更爱学生

中国在外做的教育，为什么新东方做的最大，这也是人的原因，我今天从两个方面给大家讲述，第一，新东方的成长历程，从新东方的成长，我是如何把这些度过去的。第二，我觉得做企业的人要具备的精神和心态，这种精神和心态会直接倒致你的企业是做成功还是失败。

第一个，新东方的成长历程我用讲故事的形式来讲吧，中国的企业发展历程都要经过四个阶段：夫妻店、合伙制、股份化改造、国际化股份改造。当初我从北大出来后，并没有直接做新东方，当时很多同学问我大学毕业后如何创业？其实我觉得这样的问题只有比尔盖茨才有资格问，为什么学生不要问。创业有两个必需的基本条件，第一，创业条件，自己拥有经验，工作经验，老板的经验，这个行业的经验，与人际关系的经验。第二个事业的确定，大部分人创业有个浮躁心态，他们只想要做一件事情，而并不想这件事到底符不符一个大的发展趋势，本人对这件事情是不会热爱，对社会有没有好处。如果这两条没有的话，创业失败会比较多。

对我来说，我在创新东方有准备的，我在北大当了六年的老师，毕竟我在北大的经验有了，我上课得到了学生的认可，第一，教学能力。第二，在外面办培训班的经历，我在外面自己办的没有，但帮别人办，就是因为我帮别人办，所以北大处分了我，因为我的参与影响了北京招生，经济收入，给予我一级处分，后来，就是因为这个处分，不但没有减少我对北大的热爱，即使当时处分我的人也成了我恩人之一，当初从北大出来是要下决心的，但最后下决定的是北大的处分，帮我下了决心，这个处分虽然有点过处，但才会使今天我的成就。从北大出来，没有强大的办学，我继续参加了培训，我想出国，我得出国，在给别人干的同是在想，我如果办这样一个机构我一定会成功，因为我比别人更爱学生，只凭这一点，就能干事，我们从核心点表明，你得对自己的员工、老师、招聘来的管理者是否比外面要好，这就是核心问题。比如奖励制度，关键是你做到的不管是哪步，这个企业的大部分人在你这工作一定比在外面享受的两种待遇更加好。一、金钱上的待遇。虽然短时间内没有，不管做什么事，有钱当场奖励，没钱要许一个未来，这要看个人有没有魅力，这需要有很强大的说服力。当初我的员工和老师相信了，新东方的未来会越来越好，这也就是劳动股份制，其实也不是当时分钱的。我把

握着所有权，可能你会赚的钱比我多，但我会让你干下去。

第二、让人给予成长空间与情感的满足空间。如果一个人在你工作岗位上没有成长的空间得不到进步，他也会自己走的。老板最怕用这种态度，我给你工资你就得给我干，把人当作动物干，这是很多老板所犯的错误，那这老板就少了情感的关怀。在西方，老板辞员工前一个月会告诉他，员工会很欣然接受，然后用这个月的时间好好把工作转接了，这西方职业工作心态。但中国不是这样，但新东方，会说你被辞退了，你明天不用来上班了，然后后一个月工资你还可以拿。当下个员工是一个职业经理人的时候却没有职业心态，你要迎合员工心理不能让员工迎合你的心理，要让员工感觉到老板不管在什么事情上都很关怀我们。你必需把事情说圆了，要把这件事找出意义，任何事对社会都是有意义的，比如造纸。这就存在企业存在着道德基础，比如我开新东方，我承诺了新东方的第一年我一分钱没拿赚的钱全给老师了。我当时采取的是哪怕我把原来挣的钱拿出来，我把我新东方的老师工资开的比外面老师高出100%，满足了他们的期待，让他们感觉到跟着我一定越做越大，最后也证明了，学校一点点就在长大，这点个人魅力有了。平时夜晚出去吃饭，要么就是每个月一起去骑马，形成了一种团队，新东方从社会上的意义来说，我付出了新东方更高的实际意义，当时，中国教育对留学不承认也不否认，当时很少有留学生出去都不回来了，我这人有历史基础，从第一代小留学生詹天佑，到后来的邓小平，周恩来，孙中山的成功人士还有别的一些数据，现在理论依据有了，新东方就好宣传。正好邓小平当时说过一句话：中国留学生出去十个回来一个他就满足了。我个人认为中国留学生出去十个回来一个这个比例绝对是有的，在我知道的大师中间，英语水平相当高，他们的中国文化水平也相当高，当人们问到学英语会不会影响中国国学的时候，我体人的体会，我学到英文的时候，中国文华也没丢，现在社会各界人士都认为了留学是中国未来发展的趋势。

如何对待竞争对手——气度决定着你的对手

创业开始遇到的困难，是如何宣传自己？当时我带了一个班，没多少人认识我，当时租了个门房，然后招收学生，好不容易来了又没人愿意留下来，然后我采用了，上午招生，下午去给别人讲课，夜晚贴广告，不管怎么样，人家是不太容易相信不太名气的东西，而且在当时中国不太富有的情况下，当时有人来看问几句话就走了，记得有天来了三个学生，好不容易相信我了，好不容易把这钱留下了，没过多久，他们又回来了两个，他们说要去更有名气的学校，只留下一个，现在也是我的好朋友之一，因为当时他对我的相信。于是我就想到了策略，以免费为主，想想当时反正没人来，对一个人讲还不如对所有人讲不收钱吧，于是，宣传以出国留学的讲座，租了50人的教室，谁知道来了500多人，没办法只有去操场上讲，结果很多人都想报名，当时我的课程是40节课，前20节不收费，但后20节如果你还想听，那么得收费了，结果，一个班

有八十个学生了，20节后走了一半，但还是留下了一半学生，后来，慢慢免费课越来越少了。

我当时投了一系统，如果学生提意义说老师不行，你可以退课可以退班，我们实施打分制，五分制是极优秀，四分是优秀，三分是良好。学生统一平均分把老师打到四分以下，老师就呆不下去了，最大的时候开到2000多人同时听我上课，这个打分制给老师有压力，同时我跟老师说，你的打分高低跟你的工资高低是有关的。那老师知道他的收入跟学生直接相关，那么他们就会在教学中焕发激情。有段时间我把全校所有的课都带了，就像开饭馆，如果一个饭馆只有一个厨师，那么必须是你本人，小创业，必须本人掌握企业核心技术，像小的没有资本力量和人才力量的，你本人一定要成为这里的核心人物，所以我在新东方，只要是任何一门课，我都会讲的很好。最后的结果，新东方做到一定程度后，老师间就出现了问题，比如有几门课我不会讲的，他一看我不会讲，就知道这门课少了他不行，然后要提工资，一个学生提50，但是我都能交的课的没有一个老师敢来跟我要工资，其实他就是有资本，没有人会他教的这门功课，最后，我只有在这门功课上用了半年的时候培训四个这样的老师了，以免再次出现人才贫瘠，我遇到过，我相信郭凡生也遇到过，但大家都度过来了，说明大家一定掌握了大量的人才配备和核心。人才配备，就是这个重要的工作岗位后面一定要有个人，哪怕我就拿钱给他养着，为什么呢？这主要是让那个人心态平衡，我会满足老师们在富上的，以及感情上的。自己掌握核心的东西。新东方上课有四大要素，讲课水平本身很好，倒不一定你讲课英语水平很高，但重点一定要该讲到的一定要讲到，另外一个要求，老师不经过三十次的讲课，你不能走进教室，第二，要有立志的老师，第三，老师要有幽默感，让学生感觉很轻松，第四，老师要对学生有热爱跟激情，现在，这几点还是学生给老师点评的基本，这就是新东方的教学资格。

第二个难题：就是像我这么一个人从新东方出来确实很难，当时新东方做的有点像样后，别的机构都不干了，但我有耐心慢慢做。当时在北京也是这样的情况，我还在认真做学校，我的广告员在外面被捅了几刀，去公安局报案人家说现在杀人的案子都忙不过来，这件事就往后放一放，背后一打听才知道是别家机构有人，所以，都没有人出去贴广告了，当时真想关门，没地方去，但不关门我没法做下去，于是，得想办法，黑道不敢请，白道没有认识的人，所以没办法，人被逼急了，就会去克服，现在我的座右铭就是“一个人生下就是为了克服困难的”，你克服困难的能力跟幸福跟成功一定成正比的。这是我现在的状态，但当时没有这么坚强的心理。

后面告诉你们如何把自己与竞争对手相处？但我始终相信，小人就是道德与法律都没办法的人却能破坏你的人，所以我有一句话“宁愿得罪一百个大人不可得罪一人小人”。我生活中也遇到过小人，但我今天不讲小事，我们讲对街竞争对手你该怎么办？在创业最初，在自家课堂开课的同时，隔壁的培训学校还跑到自己教室外发宣传单页，俞老师从不计

较，可能是性格的原因，让俞老师一直在这种被欺负下生活着，直到有一天，隔壁培训学校的校长突然打电话过来，说有事要跟俞老师谈谈，俞老师想这次肯定没啥好事，我想不会又捅刀子的事吧？没想到之后了解才知道，原来那家培训学校仅有的四位老师要求同时加薪，而未能得到此校长的同意，四位老师要求一起辞职，校长是位下岗女工，只是因为咽不下这口气，而不想就这么偏宜了那四位老师，觉得自己很憋屈，找俞老师的主要目的，想把培训学校里四百个学生全部转给俞老师学校，然后自己不干了，或许对于别人来讲，会很开心，终于少个竟争对手，更少了个欺负自己的对像。可是此时俞老师却做出了常人所不能的举动，他毅然说：“你请那四个老师回来吧，你告诉他们，如果他们愿意回来，你就付他们跟新东方老师一样的工资待遇，如果他们不回来，新东方老师就调四位老师给你们，直到你们找到老师为止。”这样的大度，很显然，两家的关系再也不像以前那么僵硬了，到了第二天，谁在新东方门口发广告他就跟谁急这种状态。你的气度决定着你的对手，不是说你的厉害决定着你竞争对手的未来。

篇六 外发赚钱吗
关于外发加工联营办厂若干问题的解答

关于外发加工联营办厂若干问题的解答

1 、为什么要将产品外发加工，发外加工的优势和目的是什么？

答：外发加工是国外发达国家提高效益，降低成本，互惠互利的一种双赢利益普通合作模式。中国经过二十年的改革开放，大量吸引外资，经济快速增长，已经使中国成为世界制造业的 " 加工厂 " 。又因中国拥有丰富的劳动力资源，工资低廉，因此来自国外的外贸订单源源不断。 鉴于此，我企业便针对内地闲散人员较多，又便于集中，且生产工资相对低下等诸多优势，特将我企业部分易生产加工，易掌握且工艺简单的手工电子产品，服饰工艺，五金及文具外发加工，这不仅加速了产品加工组装成品的进程，同时又在降低了我企业产品相对成本的基础上，杜绝了原件积压现象，更为可取之处是加速了流动资金的周转期，使各方面的工作得以进入良性循环。

2 、没有大量的资金投入，可以做产品加工吗？

答：可以，做加工主要是利用社会闲散劳动力，不需用专业厂房，不需要机电设备，不用投资原材料，我企业现金支付加工费。

3 、我是没有从商的经历与经验，可以做吗？

答：可以的，我企业外发加工及联办分厂的经营方式，可以说正是给没有从商经历、没有经商经验的人一个很好的创业致富机会。因为原料和加工技术均由我企业免费提供，不需要机械设备，只需简单手工工具，厂房可大可小，可在家里加工，或者组织人员分散加工都可以，您只需要加工好产品，赚取加工费，产品由我企业回收。所加工的产品技术简单易学，人员容易组织，是特别适合中小投资者的致富项目。 4 、加工的产品有风险吗？

答：只要您肯干、风险全部由我企业承担。

(1) 、您没有固定资产投入。一般来说，办其它的加工厂，都有固定设备，有固定设备就有折旧、磨损、维修等一系列问题 。纯手工操作只需简单操作工具，不需购置任何设备。

(2) 、不受厂房限制，加工厂地可大可小，可以进行家庭办厂，可以分散到各家各户加工，接产者可坐亨其成，别人动手，自己赚钱

(3) 、人员容易组织，不受年龄性别文化的限制，加工并不受气候季节的影响，一年四季均可以加工生产，不怕风吹雨淋，白天能生产，晚上也能生产。

(4) 、技术容易掌握：技术由我厂免费培训，学会为止，并有专人指导，确保客户利益。

(5) 、长年免费供料，上门收送货。所有来往运费均由我企业承担。不用担心原材料采购，不用担心原材料质量。

(6) 、加工好的产品全部由我企业回收，不用担心销路，组织人员加工生产即可，我企业派人驻点跟踪，将加好的成品打包入库。并及时将不合格产品进行反工。加工费由我企业当场现金支付或银行汇款。

(7) 、不需办理复杂的手续，加工点直接由我企业送料开展加工，不论家庭办厂或分散加工，均不必办理任何手续，以我企业为依托，来料加工，可免税费，省去其他投资及麻烦（如果规模扩大，我企业直接受权办理相关证照

)

一 、合作要求：

1 、良好的个人信誉及组织管理能力，有上进精神，具备民事责任能力。

2 、有完成订单能力，能组织一定的闲散劳动力（10-50 人或更多）进行加工生产。

3 、有管理能力者可租用大面积厂房规模化生产，形成更大效益。

二、合作项目:

以上项目我厂免费提供合格散件及专用工具、承担运费及工商税收、派技术员常驻加工地指导，验收结算，预付月计划的 90%加工费，并办理异地加工委托书，你方若是不便，我方可直接派技术员到你处考察，并签定法律合同， 培训合格后，当日联系厂方发货，我厂不收任何押金及运费，详情可来电咨询。

三 、合作方式：

1 、接产方负责加工生产所需的场地，工人招聘、工人工资、水电设备、工作台等。根据你工人素质选定你们能加工的产品进行加工，我厂免费产品技术培训，直到接产方完全掌握产品技术，做出合格的产品 。 2 、按照我厂对产品的技术要求进行聚集或分散加工，懂得协调生产，员工培训，以确保产品的质量。 3 、我厂派技术员驻地协助管理、负责技术指导、货物的验收结算。乙方须提供技术员的食宿方便，费用我方承担。 投资任何项目都有风险，唯有选择来料加工才是包赚不赔的生意，我们遵守在一个区域内先办先得的原则，如果您有志投身加工业，请携手我们共同为您创造一份财富的事业！！

四 、合作程序：

凡承揽加工我单位项目产品的客户，获得利润产生方式均为利用当地低廉的场地租金，人工工资和承揽我单位项目产品人均日产值相结合进行合理分配后获取剩余产值。以上的四个加工项目,加工个数及加工费都是差不多的,我们下面以最低组织一个10人左右的加工厂为例进行所得分析:

1、以上利润分析在实际生产中视当地经济水准，消费水平的不同以及经营者的管理能力不同，会有所差异，此利润分析表仅供参考。

2、以上日产量按10小时计算。

3、人员规模根据自身的条件来确实,可以进行家庭办厂，可以分散到千家万户，别人动手，自己赚钱.

篇七 外发赚钱吗
超星尔雅大学生创业基础课后答案

大学生创业基础

2015-11-30超星尔雅琢磨俗僧听说关注上面蓝色小字“琢磨俗僧”的同学都拿满学分了~

大学生创业基础

作业标题：创业、创业精神与人生发展（一）

1 不具备资源的情况下，寻找机会，进行价值创造的一种整合，叫做（）。

A、就业

B、失业

C、创业

D、再就业

正确答案： C

2 创业结果与创业精神的关系（）。

A、没有关系

B、很小

C、很大

D、不确定

正确答案： C

3 刘建刚在创业初期建立了（）制度。

A、福利

B、退休

C、培训

D、考勤【外发赚钱吗】

正确答案： C

4 创业过程当中的挫折是（）的。

A、偶然

B、应然

C、或然

D、必然

正确答案： D

5 引领创业的支柱是（）。

A、有钱

B、有人脉

C、要有足够强大的创业精神

D、有背景

正确答案： C

6 上海某大学四名大学生开火锅店失败的原因是因为（）

A、嫌脏

B、嫌累

C、嫌苦【外发赚钱吗】

D、不挣钱

正确答案： A

7 从理论上讲，创业是指在资源完备情况下，寻找机会进行价值创造的一种整合。（） 正确答案： ×

8 刘建刚创业时开办的公司的性质是对外家政服务。（）

正确答案： √

作业标题：创业、创业精神与人生发展（二）

1 （）是自我雇佣。

A、就业

B、创业

C、失业

D、再就业

正确答案： B

2 苹果第一台计算机是从（）里边诞生的。

A、车库

B、办公室

C、住宅

D、街区

正确答案： A

3 创业的第一个前提是（）。

A、有钱

B、直面创业中的风险和困难

C、有人脉

D、有背景

正确答案： B

4 创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于

A、金钱

B、机会成本

C、人脉

D、坚持

正确答案： D

5 创业成功最根本的原因是

A、创业机会

B、创业资金

C、创业精神

D、创业人脉

正确答案： C

6 创业设想、市场调研和经营方案是在创业的哪个阶段完成的

A、四

B、三

C、二

D、一

正确答案： D

7 创业的机会成本越高，越容易创业

正确答案： ×

8 创业的本质是一种生活方式

正确答案： √

9 一般来说，创业有（）种自由。

A、2

B、3

C、4

D、5

正确答案： B

10 在我们国家，中小企业的平均生命是（）。

A、1年

B、2年零9个月

C、10年

D、20年

正确答案：

作业标题：创业、创业精神与人生发展（三）

1 创业精神是在（）中被激发出来的。

A、实践

B、 理论

C、经验

D、存在

正确答案： A

2 （）跟职业生涯规划息息相关。

A、失业

B、创业

C、肄业

D、毕业

正确答案： B

3 《大学生创业精神导论》的作者是（）。

A、刘建刚

B、李肖鸣

C、李嘉诚

D、黄光裕

正确答案： B

4 以下属于创业者的特征的是（）。

A、人际关系的协调能力

B、开拓创新的能力

C、组织管理的能力

D、都包括

正确答案： D

5 如果用一年四季来比喻企业的生命周期的话，一个企业的生命周期是从哪个季节开始的

A、春

B、夏

C、秋

D、冬

正确答案： D

6 风筝节中有一位学生利用向熟人推销策略向李肖鸣老师推销的是什么商品

A、风筝

B、矿泉水

C、徽章

D、水果

正确答案： C

7 澳大利亚职业规划师给女孩子规划21岁恋爱，23岁结婚，多少岁生小孩机会成本最低