艾尚基加盟

篇一 艾尚基加盟
艾尚彩妆产品营销策划书

篇二 艾尚基加盟
国富黄金公司调研报告

国富黄金架构及运营分析

一、 公司简介

深圳市国富黄金股份有限公司（以下简称国富黄金）是一家致力于贵金属文化产业综合发展的国际化股份制企业，专注于馆藏级文化贵金属及黄、铂金珠宝首饰等高端文化艺术品、礼品的开发、设计、加工、销售及品牌运营于一体。公司始创于1999年，前身为深圳市富理实业有限公司，现有办公面积逾万平方米，职工近1000人，销售规模近百亿。

作为上海黄金交易所综合类会员及上海黄金交易所第一届理事单位，深圳市乃至全国黄金珠宝行业最早一批获得“中国名牌”殊荣的企业之一，国富黄金立足于中、 工、交、招等国内各大商业银行以及中国邮政等渠道系统贵金属业务的服务与深耕细作，现有营销网络已遍及全国30多个省市、自治区、直辖市，数万网点，市场 覆盖及占有率业内举足轻重；除此之外，公司亦致力于经销商渠道、“国富黄金”品牌直营店、电子商务等多种分销网络的全面开拓和建设，以细分化的产品定位、 专业化的品牌运作，标准化的营销推广服务，构建稳健、可持续发展的品牌营销体系，锻铸企业综合竞争力。

先后成为2008北京奥运会、2010上海世博会、2010广州亚运会、2011深圳大运会和2012伦敦奥运会的特许经营商；同时国富黄金还是中国银行、交通银行、工商银行、招商银行等银行的贵金属项目的重要合作伙伴。

2011年底，国富黄金完成股份制改造，2012年1月企业正式由原“富理实业”更名为现公司名称。为促进国内贵金属文化产业的快速发展，2012年，国富黄金拟投资20亿元筹建集产、研、销一体的贵金属文化产业基地，项目投入运营后预计年产值可达50亿元。届时，国富黄金贵金属文化产业园将再次领航国 内贵金属文化产业，书写中国文创产业新的辉煌。

与企业发展同步，国富黄金非常注重引进优秀人才、先进技术和经营管理理念，培养打造优秀的企业文化与企业核心竞争力，倡导品牌发展。欢迎更多的挑战自我、突破自我的有志之士加盟国富，共同开拓美好的未来！

旗下品牌

国富黄金

“国富黄金”是国内黄金珠宝首饰行业翘楚、深圳黄金珠宝界最早一批获得“中国名牌”荣誉称号的深圳市富理实业有限公司麾下的文化贵金属品牌，秉承“一脉人文铸真金”的设计理念，矢志于“馆藏级文化艺术贵金属”的品牌定位及发展。

为了给广大贵金属投资及贵金属文化艺术品收藏爱好者提供独具文化、艺术魅力和纪念收藏价值的贵金属文化收藏品，国富黄金非常注重整合社会各界艺术文化资 源，先后与中国国家博物馆、观复博物馆、北京徐悲鸿纪念馆以及中国金币公司、中国集邮总公司、清华美院、广州美院工艺美术大师等多家重量级、权威文化、艺 术及收藏投资机构或个人合作，共同致力于贵金属文化艺术投资收藏品的创意设计及市场推广，极大提高了国富黄金品牌的文化内涵及艺术附加值，提升了品牌品 位。

F&F艾尚珠宝

艾尚致力创造品牌自身的独有文化，是将前卫潮流与艺术之美共冶一炉，融汇贯通的时尚前沿产品。曼尚根据消费市场日趋细分化、多元化，以22—45岁女性和男性为主要消费群体，他们具有独特品位、有创造力，并有个性发展的愿望,提倡活力、健康、时尚的生活方式。

与东方人气质相吻合，符合国人消费特点；做工精细，款式新颖而深受消费者的青睐；银饰品牌中，艾尚率先进入国内市场，在业界享有极高声誉。目前已在中国各 主要大中城市拥有统一形象、统一理念、统一模式的艾尚专卖店逾百家。艾尚品牌加盟体系包括艾尚国际知名品牌与商标专利、特许经营运作系统，店铺管理手册、 以及艾尚系列产品设计及形象。加入艾尚国际时尚首饰特许经营体系，成为艾尚品牌的特许经营加盟商，即使毫无珠宝首饰的零售经验，亦可快速步入正规化运作的 轨道----因为每一位特许加盟商都享有艾尚国际时尚首饰整套知识产权的使用，即时引入艾尚国际时尚首饰成功的市场营销运作经验，以发挥艾尚的围际名牌效 应，同时艾尚国际时尚首饰中国营销中心(以下简称公司总部)，会在特许经营的每一个环节上为特许经营加盟商提供持续而强有力的支援，及时有效地进行经营风 险规避指导，确保特许经营运作的顺利进行。艾尚的战略构想是在快速发展的全球首饰行业中，通过促进工艺与时尚的结合以创造新服务模式，以在创建时尚生活扮 演领导与知名品牌的角色。

ASONG珠宝（国际高端珠宝品牌）

FULL富牌首饰

2000年注册主打品牌FULL富牌首饰，是中国第一届珠宝展上第一个推出的民族珠宝品牌。此后，FULL富牌经营销售呈几何速度增长,打破行业限制，与TCL手机 跨界合作成功研发推出TCL钻石手机，在赢得广大市场商机的同时得到业内和消费者一致赞赏认可。同时公司与厦新、波导、南方高科、迪比特等公司展开合作。

二、 公司概况

（一）基本概况

（二）主要产品系列简介：

1、特许系列：指国际性重大赛事盛会特许经营产品，如北京奥运会、上海世博会特许贵金属产品等。

2、授权系列：由权威部门授权或合作开发的产品，如与中国国家博物馆、观复博物馆授权产品。

3、传世系列：指以国宝名画、文物等为题材的产品。

4、招财系列：以中国传统文化中的貔貅、金蟾、算盘等为题材的产品。

5、婚庆系列：针对新婚或结婚纪念而开发一系列寓意美好的产品。

6、伟人系列：以历史重要人物为题材的纪念性产品。

7、儿童系列：针对儿童而开发的宝宝锁、小挂件等产品。

8、贺岁系列：针对春节、中秋节等传统节日开发的系列产品。

9、镇宅系列：根据中国传统镇宅祈福文化而开发的一些适合居家收藏的产品。

三、公司的竞争优势

1、设计研发

国富黄金拥有北京及深圳2个设计中心，拥有一支专业的毕业于清华美院、中国美院等知名院校的研发团队，集策划与设计为一体，以雄厚的社会资源为依托，以曾在众多领域取得过突出业绩的多名策划设计人员为中坚，在藏品主题、内涵、外观、包装等各个方面力求收藏价值与艺术文化价值的契合和展现

。

国富黄金在与各银行的合作过程中，先后开发了“传世金”、“金典”、“金喜”、“五牛图”、“国宝熊猫”、“清明上河图”等黄金文化金条，产品以丰富的文化内涵和新颖别致的设计、高贵典雅的包装，推动了贵金属业务的发展，其中“传世金”产品更是出现一金多求的火爆销售场面。此外，公司先后与国家博物馆、马未都观复博物馆等签订合作项目，分别开发一系列针对性强、定位准确的具有华夏历史文化的产品，在与同行展开差异化竞争，赢得最大市场的同时，也最大力度上开发了各种潜在客户，促使销售业绩不断提升，并使 “国富黄金”品牌在各区域的消费群中塑造了良好的口碑和品牌形象。

2、市场推广

公司凭着在贵金属文化产品领域的优势，先后与中国银行总行、工商银行总行、交通银行总行、招商银行总行及华夏银行总行等开展贵金属产品代销业务，并在与以上银行的合作中一直坚持“诚实信用、客户至上”的原则，多年来保持良好的信誉，产品质量得到广大消费者的赞誉。

国富黄金还占据地缘优势，公司总部位于全国黄金珠宝设计、生产、营销和集散的中心——深圳市，同时，公司在长三角、京津和成渝地区均设有办事处，便于提供各种快速、高效的服务，提高客户的满意度。

3、生产加工

国富黄金拥有自己独立的贵金属加工厂，同时也是中国银行渠道内代销类企业中唯一获得中国银行总行招标选中的贵金属加工厂。公司引进了国际一流的进口加工设备，可以连续完成起版、倒模、油压、抛光等专业生产，年生产加工能力为黄金60吨，白银100吨，并于2009年率先在行业内引进1000吨油压机，是目前国内少数可压制单件产品重量达30公斤的生产厂家之一。这使国富黄金的供货在时间、数量、质量等诸多方面都能够得到有效的控制，为实现零投诉提供了基本保证。

图表3-国富黄金工厂图片

此外，国富黄金在工艺、焊接和产品设计开发等方面有用一流的技术，以下是几种:关键技术的描述：彩银工艺、高浮雕、固体薄膜防氧化、纳米微雕、浅浮雕3D硬金技术等。

4、合作资源

（1）博物馆：中国国家博物馆、徐悲鸿纪念馆、观复博物馆、清华美院等

（2）当代艺术名家大师：钱邵武---著名雕刻艺术家

廖静文---徐悲鸿纪念馆馆长

马未都---观复博物馆创始人

张 方---著名旅美艺术家

陈 楠---奥运褔娃核心设计者

（3）合作明星品牌推广：王刚、唐国强、海清、刘璇、乐嘉等

（4）重大项目特许：2012年 伦敦奥运会

2011年 世界大学生运动会

2010年 上海世博会

2009年 广州亚运会

2008年 北京奥运会

三、 销售分析

1、 公司的销售渠道

金融渠道：中国银行(合作分支行逾600家，基本为覆盖全国市级以上网点)

工商银行（合作分支行近200家，基本为覆盖全国经济较发达地区市级以上网点）

交通银行（合作分支行近100家，基本为覆盖全国大中城市以上营业网点）

招商银行（合作分支行近100家，基本为覆盖全国一二级城市网点）

龙江银行（黑龙江省哈尔滨市，合作分支行基本覆盖全国市级以上网点）

苏州银行（合作分支行基本覆盖全国市级以上网点）

篇三 艾尚基加盟
招商中心培训汇编

【艾尚基加盟】

篇四 艾尚基加盟
艾尚伊人品牌精油纯露天髓液系列网店分销优惠政策

网络分销优惠政策

1、免费支持一件代发货，每个订单免费随机送礼品（水晶眼膜、一次性面膜、纯天然海藻），若需加礼品，代理自行购买1元一个；

2、实付满100元享受包邮优惠（限普通快递）；

3、月销售额累计满500元，返现金20元；满1000元，返现金50元；

满1500元，返现金80元；满2000元，返现金120元。

线上分销代理流程：

1. 必须拥有自己的淘宝店铺。懂网络基础知识 (如上传、下载、解压等)

2. 认真阅读本公司代理细则，明确代理应尽义务。填写代理申请表格，本公司进行审核，审

核通过后，将为您建立规范的分销商档案。

3. 选择适合自己的分销商级别，正式成为本站代理后，自行下载本站的数据包，使用助理导

入数据，修改信息后，上传到自己的店铺中。

4. 有客户咨询并购买商品时，到我公司网站下单，（下单时填写买家详细的信息）成功下单

后，客服将为您发货。（客服直接把商品发到您提供的买家地址）

5. 客服发完货之后，您可以在已买到宝贝中随时自行查看快递单号，并且可以使用本快递单

号，查询货物的详细情况。

6. 货物达到目的地，买家签收，本次交易成功。

7. 如有售后问题，24小时内联系售后客服，协商妥善解决（详见协议）。

本公司将为您做的：

1：全年无偿提供淘宝完整数据包。高清晰商品图片、商品质量说明和特点介绍、等资料。 2：免费提供店铺装修的图片，定期不定期关注您的店铺，并在需要的情况下，提供淘宝店铺运营专业知识培训等服务。

3：按您的要求，负责向您提供的第三方地址发货及处理售后问题。

4：长期为你提供一流的服务,如遇到任何困难可随时联系及投诉我们。

您要做的：

1: 在您的网店保证上架本公司全部产品。

2: 保持一定的在线时间积极了解本公司产品相关知识，锻炼自己的化妆品销售能力，争取做到双赢。

3: 必须加入公司的分销商旺旺群：524778576，方便了解公司最新动态及相关信息。具有良好的商业信誉及服务，富有开拓创新精神，对事业充满信心。

4: 为了您网店的原创性及以后能更好的销售，我们强烈建议您下载好本站为您提供的数据及图片后，从新设定产品的宝贝名称。

5：特别注意：为了维护广大代理的权益，为代理创造更大的利润空间，防止代理之间的恶意杀价，营造良好的销售环境，特作出以下规定.

1：代理的单品销售价不得低于公司规定的销售价格的80%（比如100元的商品，不能低于80元出售），如低于我们规定的价格销售，一经发现我们马上取消其代理资格，如不将产品下架，我们将在淘宝投诉图片侵权处理。

2：鼓励分销商参加淘宝活动，但是如需参加秒杀等低折扣活动，须提前报批，审核通过后方能参加，私自参加按第一条处理。

为了规范分销团队，公司会对分销商进行不定期综合评定考核，考核从业绩，服务态度，工作热情三方面进行。要是综合评定不够，第一次警告，第二次将取消其分销资格。取精华，弃糟粕。 各级分销商的的店铺按考核成绩，可以挂各级星级标志，制造良性的竞争气氛，带动积极性。

希望各位代理支持我们的行动，为您和大家创造一个公平的交易环境！！！

最后祝大家生意兴隆！！！

店铺装修问题：

1． 淘宝帮助中心：

（内有店铺买家卖家入门的常见问题）

淘宝规则：

（卖家开店所知的淘宝规则，大致了解即可）

2． 店铺装修教程链接：

（内有店铺扶植版、标准版、旺铺版和旗舰版的详细装修介绍及对应的价格）

3． 淘宝商家链接：

（内有店铺所需的工具软件、装修市场、营销平台、数据平台、分销平台等的详细介绍）

3. 淘宝大学连接：

（内有开店的各种技巧，不论是视频还是帖子都要好好看）

4. 淘宝帮派：

（根据自己店铺情况，加入一些帮派活动，每个号只能添加15个帮派，留意帮派活动，报名参加）

5. 淘宝论坛：

（每天都有新的内容，亲们可在论坛帖子上多发表个人感言，以好增加活跃度，同时亲们可把自己的淘宝之路经历写贴发表到不同板块中）

6. 淘宝助理上传数据包步骤： 联系电话方式:

招商热线：QQ: 2282990588（请周一——周六工作时间联系）

E—MAIL：2282990588@qq.com

分销商QQ群：135050110

篇五 艾尚基加盟
畸形营销折杀珠宝连锁

畸形营销折杀珠宝连锁

珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热门。2005年国内珠宝

首饰年营业额已增至1400亿元，并将以每年高于15％的速度增长。国内的巨大市场潜力使

得国际珠宝巨头加快了圈地步伐，而相对于外资企业，我国的珠宝连锁还相对弱小，要取得

在市场上的竞争力，品牌化经营将成为必然。

国内真正意义上的珠宝连锁开始于1995年，至今只有10年左右的历史。目前，珠宝业

仍处在特许连锁加盟的初期，本土珠宝品牌尚没有建立起完善的加盟体系，致使加盟商存活

率低、获利低、加盟商与品牌间各种矛盾难以处理等题目不断涌现。与此同时，拥有强大资

金实力和加盟运作经验的国际珠宝巨头的不断涌进，令本土品牌碰到了前所未有的压力。

国际品牌强势进进

来自中国珠宝玉石首饰协会的数字显示，目前国内珠宝首饰产业正以15％的速度持续

增长；今年前两个月，仅北京一地的金银珠宝类商品就实现零售额10.4亿元，同比增长【艾尚基加盟】

35.9％；2010年国内的珠宝首饰年销售额将达到2000亿元。

近两年，钻石和铂金、黄金价格每年都以10％以上的速度向上攀升，2005年翡翠价格

的上涨更是达到了惊人的50％。不断扩大的市场刺激着国际珠宝巨头们的神经，截至目前，大约有10家左右的国际品牌已进进中国珠宝市场。

日前，国际四大珠宝巨头之一的比利时珠宝巨头欧陆之星TESIRO公司以1亿美元收购

江苏通灵翠钻85％股权，新组建的通灵珠宝(中国)有限公司公布，将在3年内斥资10亿美

元在国内开设300家以上“TESIRO通灵"品牌珠宝零售店，这是近年来珠宝业最大数额的投

资。通灵珠宝CEO沈东军表示，TESIRO通灵将以“直营＋加盟"的方式，在一线城市直营，

二、三级城市发展特许加盟，加盟费门槛约在500万元人民币左右。

亚洲最大的钻石零售商钻石星纪已在北京开设了其国内第一家旗舰店，并预备在上海、广州等地再开10家；利用“钻石恒久远、一颗永流传"的广告语在中国进行强大广告攻势，

并同时把握全球钻石原料80％的供给商戴比尔斯则另辟门路，与著名奢侈品品牌路易·威登

LV组成境外品牌的合作同盟，对中国奢侈品消费市场展开进攻。

外资品牌的大手笔让已经稳坐国内最大珠宝连锁店机构交椅的周大福感到了压力。在3

月16日举办的香港国际珠宝展上，周大福公司正式对外公布，5年内投资40亿元，在内地

增加400家分店，迅速占领二三线城市。在这个“五年计划"的第一年里，周大福的目标是成

立120家分店。据悉，这些分店将集中在华北、华东地区。

业内人士分析以为，港资品牌以周大福、谢瑞麟、周生生为代表的珠宝连锁气力将在中

国市场上继续跑马圈地，欧洲品牌卡地亚、欧陆之星等诸多国际珠宝巨头也将多区域发力，

加紧对中国市场的渗透。以欧陆之星为代表的欧洲珠宝品牌实力雄厚，有着强大的品牌、资

金及治理上风，而以周大福为代表的香港品牌在国内市场有着深刻的影响力以及在渠道建设

方面的上风，欧洲与香港两大珠宝阵营，将构成未来珠宝业的两支重要的气力。

品牌营销尚未建立【艾尚基加盟】

提起珠宝连锁市场上的品牌，国内的消费者耳熟能详的只有周大福、谢瑞麟、卡地亚、

戴梦得等香港和国外的品牌。北京菜百、七彩云南，上海的老凤祥、城隍珠宝等国内珠宝零

售企业只是近年来才在连锁领域初露头角。

中国珠宝玉石首饰协会的专家表示，珠宝连锁目前在治理模式和经营创新方面还是缺失

的，品牌的内涵也难以充分体现，这种局面很大程度上是由于目前珠宝连锁企业之间缺乏竞

争的差异化造成的。在珠宝连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面

选取到店堂陈列、从职员促销到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化缺失使珠宝连锁一直处于价

格竞争的低层次运作上。面对消费者越来越理性化、消费品牌化的趋势以及外资品牌雄师的

压境，国内珠宝连锁企业除了在内部机制完善的同时，必须实施品牌化、差异化的发展之路。 目前，珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，珠宝行业的低级市场特征让人们看到，国内

珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段，这背后引伸出的品牌同质化和市场消费信

誉题目假如得不到及时解决，必将损害行业整体利益，制约行业健康发展。

石头记是一家全国着名的首饰连锁企业，目前已经在全国拥有800多家连锁店。日前有

媒体表露，其连锁店销售的价格近800元、号称纯自然水晶的饰品，经鉴定为合成水晶，价

值不过几十元钱。令人不解的是，其产品信誉卡的背面明确标识着“产品通过某协会宝石检

测中心系统化的质量检测，荣获中国珠宝首饰业驰名品牌，并取得ISO9001－2000认证"字

样。

另据工商部分透露，市场上打着“意大利珠宝、南非钻石、法兰西手镯、比利时项链"

等洋品牌和商标的金银珠宝饰品，真实产地几乎均散布在我国南方的一些沿海地区，商家取

个洋名后再精心装饰展面，便成了舶来品蒙骗消费者。

长期的信息不对称，使得珠宝价格透明度低，打折让利的混乱，也导致消费者对珠宝价

格的不信任。珠宝行业触目惊心的价格虚高题目，早已引起业界的普遍关注，高达4倍以上

的水分价格被转移到消费者身上，这一点已经成为珠宝行业公认的硬伤。业内专家指出，珠

宝行业高价虚折本身就是一种畸形营销，当前珠宝零售市场价格混乱，已经严重制约了行业

的发展，长此以往轻易使消费者对珠宝价格缺乏信任，进而影响整个市场的健康发展。

连锁加盟又热又乱

珠宝业连锁加盟的***大约始于2002年，目前，全国各类珠宝展成为珠宝业加盟战的舞

台。据了解，珠宝展超过60％的参展企业首要的目标是寻求加盟商，有些展会甚至超过80％，各类珠宝专业刊物上的招商加盟广告更是比比皆是。面对开始急速升温的珠宝招商加盟，谙

习国际珠宝连锁加盟的业界人士呼吁，国内珠宝加盟热亟须降温，以警醒那些盲目的狂热追

随者。到目前为止，珠宝业的加盟骗局还是此起彼伏，其中最关键的题目就在于治理模式不

成熟，缺乏规范的治理手段，急功近利。

业内人士透露，目前相当数目的珠宝加盟企业操纵手法基本一致，先创立一个品牌，制

造一些出身尊贵的概念，包装后通过广告等途径推向市场，发展加盟商。其中比较规范的自

己有直营店，有相对稳定的进货渠道和相对完善的加盟治理体系，有的甚至还有自己的加工

厂，可供加盟商复制。还有的品牌自己的直营店亏损累累，甚至连自己的直营店都没有，根

本不具备珠宝卖场经营治理的经验，也敢举起加盟的大旗，到处跑马圈地。

就目前的情况看，国内有着强烈加盟意愿的珠宝公司大多是一些生产型企业，目前所推

行的加盟模式从严格意义上讲只是简单供货式加盟。随着珠宝上游市场竞争加剧、利润缩水，急需通过加盟形式来建立稳固的客户群体，确保自身发展。与此同时，大量零售企业也迫切

希看能与有关厂家保持关系，以获得更多的扶持。互有所求的现实需要，是如今产生这种加

盟形式的催化剂。

深圳艾尚国际珠宝有限公司王亚莉董事长以为，加盟有一个由低级到高级的过程，目前

以供货形式为主的加盟连锁是加盟的低级阶段，是目前还不熟悉真正加盟运作及珠宝业的竞

争加剧造成的，目前这种简单供货式加盟的大行其道，对于中国珠宝企业是得小利而失市场，很多珠宝企业并没有真正树立长期经营品牌的观点，没有真正运行加盟连锁的完整体系和专

业人才，把加盟当成了快速扩张和大量供货的宝贝，在加盟的大旗之下却空洞无物。加盟商并没有得到足够的市场信息资源、没有足够适销对路的新产品，也得不到有力的营销支持，以至于加盟商不得不私下里向其他公司采购，从而使先前的同盟约定名存实亡，出现投资风险；同样，为吸引更多的加盟商，一些生产企业往往不惜打价格战，甚至是以次充好，导致整个生产行业利润下滑，加盟运作走向畸形，终极丧失市场。

未来两年将是品牌特许加盟在珠宝业发展最快的时期，特许加盟已经成为珠宝企业进行品牌推广和产品销售首选的营销模式。国际品牌珠宝企业成功在中国的运作，尤其是先进加盟运作模式在中国市场的推行，必将给加盟大潮中众多企业以鉴戒和提升，促进中国珠宝企业连锁加盟运作的良性发展。