茅台前传读后感

茅台前传读后感篇一
《铁木前传读后感》

人心易变梦难全

读中学的时候，读孙犁先生的《荷花淀》，自此便喜欢上了他笔下淡逸清雅的故事，朦胧的，有时又带了些淡淡的忧伤。《铁木前传》看了好几遍，起初总有些许不理解。六儿与九儿，黎老东与傅老刚，一种是童年的相知，一个是大半生的友谊，到最后竟都变了。

俗话说，共患难容易，共富贵难。在贫穷患难时，因为一无所有，所以肝胆相照，因为是朋友，一切都不能用利益衡量。黎老东、傅老刚，在那个黑暗的时期，他们同受压迫，同受磨难，打倒地主以后，生活尽管贫苦，但凭着一门手艺，两家人彼此照应，仍能在苦涩的生活中看到一丝希望。但是人心同时光一样，难以把握，那些曾让人感动的瞬间，温暖的话语，最终也躲不过岁月。年华老去，曾经互唤“亲家”的老友，最后形同陌路，曾经喜见的姻缘，只能不了了之。

六儿与九儿之间算什么，是爱吗。也许不是，他们之间更多的是童年相伴时的朦胧情愫。那时年少，曾经孤单的身旁，有了一个不一样的存在，尽管只是短短的时间，却有了不一样的感觉。但那是爱么？你会因为一个人魂牵梦绕，辗转难眠么？你会因一个人改变自己，改变生活么？你会因为一个人露出由衷的微笑，会因为一个人不经意的动作心跳加速么？会因为一个人不经意的话语黯然神伤么？真正打开了六儿心门的是美丽的小满儿。她美丽、聪明、热情、大胆，敢于争取，对于事物，她总有自己的一套看法。在文中，作者将她描写的很复杂，是进步还是落后，都回归于那个所属的时代。不管事实如何，她是懂六儿的，六儿思想同样复杂，他们有一种心理的契合。如果九

儿是一湾宁静的小溪，那小满儿就是一片蓝色的海洋，美丽、诱惑，神秘而又危险。如果是你，会如何选择呢？

作者在最后一个章节以抒情的笔触这样写道：“童年啊，你的整个经历，毫无疑问，像航行在春水涨满的河流里的一只小船。回忆起来，人们的心情永远是畅快活泼的。然而，在你那鼓胀的白帆上，就没有经过风雨冲击的痕迹?或是你那昂奋前进的船头，就没有遇到过逆流礁石的阻碍吗?有关你的回忆，就像你的负载一样，有的时候是轻松的，有时也是沉重的啊!但是，你的青春的火力是无穷无尽的，你的舵手的经验也越来越丰富了，你正在满有信心地，负载着千斤的重量，奔赴万里的途程!你希望的不应该只是一帆风顺，你希望的是要具备了冲破惊涛骇浪、在任何艰难的情况下也不会迷失方向的那一种力量。”

童年啊，总会深藏心底，少年啊，总会淋漓风雨。成长总是需要经历，无论是喜是忧，是苦是甜。世事变幻，人心易变，我们没有“孤雁援引，至此不见”的勇气，总有一些人一些事会深藏心底。看不见，不代表不存在。美好的，纪念但别留念，伤感的，品味但别回味。总要学会，世事总有遗憾。

茅台前传读后感篇二
《《福娃前传》读后感》

《福娃前传》读后感

今天我看了一本书，叫《福娃前传》上册，虽然我还没有看完，但是这个故事很有趣，推荐大家看一下，就在图书馆，还有下册，没借来。

主要的是讲火娃欢欢和熊猫京京，和燕子尼尼。这三个人都是好人。另外还有两个火山和光神，火山是欢欢的爸爸，光神是欢欢的老师。

还有坏人，有个叫祸斗，赫真，还有两个忽忽和悠悠，悠悠是女的，忽忽是男的。我在这里面感觉尼尼真聪明，因为尼尼和京京居然有暗号，暗号是什么呢？“火”、“井”、“泥”，火娃欢欢当然不解了，疑惑不解的欢欢还正在问我呢，其实我也不知道是什么意思，不过京京一解释我就很清楚了。 京京说，这是我们的暗号，如果我和尼尼分开了，它会写成火和泥，说明他在有火还有泥的地方，还有，火代表活，泥代表“尼尼”，说明他还活着，于是我就明白了。

到了山那边，我们找到了尼尼，哇，尼尼已经认不出京京了，京京滴了几滴眼泪，他才清醒过来。可恶的赫珍又看到了尼尼，尼尼只好再出计策。 对了，还没告诉你们，那个有火和泥的地方是什么呢？是火山泥呀！一开始，笨熊猫京京还以为是有土豆泥的地方呢，为什么呀？因为他说土豆泥不就是土豆有火烧熟了之后才有土豆泥的吗？这时候欢欢说，你笨呀你！土豆泥是火烧的，如果把它带到那儿去，肯定是吃大餐了，还能干什么啊？京京一下子没了福气。

晚上，他们都想起来了什么，他们一同说出了“火山泥”。他们就找到了尼尼，尼尼现在已经疲惫不堪了，哎，好可怜啊！不过他还是认出了自己的朋友。赫珍抓住他后会做什么呢，下次再看，我要发表一下我的感想。我觉得尼尼很辛苦、很痛苦，也很善良，我估计要不是赫珍强迫他去，他也不会去，好可怜的尼尼。还有，我觉得京京不算太笨，他也是个很善良的小熊猫哦！在京京的教室里，尼尼是班长，上次京京忘带了作业本，班长飞到他家去拿他的作业本，结果迟到了，还挨老师批评。

今天就讲到这儿了，再见哦！

茅台前传读后感篇三
《茅台八大营销读后感》

茅台“八大营销”读后感之事件营销和服务营销

“八个营销”是茅台公司遵循市场经济发展客观规律创造的“赢销”谋略。涵盖了当今企业营销的主要相关方面， “八大营销”是指：事件营销，工程营销，文化营销，服务营销，网络营销，感情营销，诚信营销，个性营销。就其中的事件营销和服务营销说说自己的体会

首先说说“事件营销”，现在的社会，是网络的时代，制造话题的时代，所以才会衍生出像“芙蓉姐姐”那样的网络红人，所以，在恰当的时候制造一个轰动的事件，对品牌来说，都能起到非常大的宣传效果，茅台酒能够获得巴拿马大奖，就是因为那个不经意的打破酒瓶让满屋飘香，最终拿到大奖，这个“不经意打破酒瓶”就是一次非常成功的“事件营销”。记得以前有一个啤酒经销商为了宣传他的啤酒，特意留意了网络上人气很高的几个写酒评的博主，找到他们的联系方式快递了几箱啤酒给他们，当时收到酒的人，都感到非常意外，因为该啤酒不知名，且事先此啤酒商没有和他们打过任何招呼，博主门就如收到一个惊喜，免费有人送酒给他们喝，刚开始还以为是快递员送错了，最后很多人把此啤酒拍了照片发到网上，还为此啤酒写了一篇酒品文章，从而引来很多人的围观，转发，此啤酒即刻从不知名到从人皆知。

“服务营销”，国酒茅台，这个高贵的称呼，使茅台好似皇帝一样高高在上。但这并不意味着，它可以为所欲为。正是“高高在上”，让茅台对产品服务有了更高的要求和追求。尤其在市场竞争激烈的今天，众多白酒品牌，例如五粮液，剑南春等都在虎视眈眈茅台的位置，如何保住“皇帝”这个宝座，“服务营销”被茅台人视为至关重要的一环。在茅台的售前、售中、售后服务中，有这么一个颇具特色的要求：做到“三声”（来有迎声、问有答声、走有送声）、“五到”（身到、心到、眼到、手到、口到）、“六心”（贴心、精心、细心、关心、耐心、热心），为顾客提供超值服务。“服务营销”也是我最认同的，当今社会，不像旧社会，缺产品，现在产品满大街都是，所以客户可选择的机会多，宾至如归的服务可以赢得更多客户的亲睐。“服务营销”和“感情营销”由于两兄弟，服务做好，感情自然的就会好，现在很多人买东西不图产品好坏，图的就是买个舒心，心情舒服了，价格在高也不是问题，为什么宝马，奔驰就那么贵，服务好占了价格的一部分，以前就听说有一客户买了一部顶级的宝马车，一天行驶在沙漠中，突然抛锚了，打电话求助宝马，宝马立即出动飞机派遣维修人员过去现场抢修，换成其他的10几万的本田，丰田，想都不用想会有这样的待遇，所以，就算宝马价格在贵，它贵在服务上，那也是非常值得的！

茅台前传读后感篇四
《卖橘者言读后感》

《卖橘者言》读后感

王小飞

起初听到张五常这个人名是在上微观经济学的时候，那时候老师就已经经常提到他了，不过也没有很在意，毕竟只是提提罢了并没有像科斯一样在教材中出现过。后来，学到了新制度经济学的时候才真正意识到他的成就和伟大之处。于是当老师推荐了基本书后，我立马找来了张教授的《卖橘者言》。张五常教授为现代新制度经济学和现代产权经济学的创始人之一。这本书无疑也是关于制度经济学产权理论的代表作之一。

刚看到题目时会想起来我们中国古代刘基的同名古文，所以还以为可能是关于古文的见解。但刚读了前几章就明白了其书名的含义。所谓的卖橘者也就是张五常自己了，张为了研究经济学价格歧视理论就自己进了一批四季桔在年宵时节出售，从实践中验证自己的理论，也让读者通俗易懂的就理解了。这是本书最大的特色吧，在之后的章节里张教授通过很多实例来一一为我们讲述了其中的经济学理论，当然主要是产权制度方面的理论。其中有几个方面令我颇有感触。

养蚝、养鱼、建灯塔…无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零（或很低），则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全…由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有…其中三文鱼，让我颇有感触。三文鱼由于天然的习性出生于河岸，放养于海洋，等到成年后再回游于河岸。但是大海的产权不是私有的，虽然河岸和鱼是私有的，一旦游入大海就不在私有，因而会遭到渔民围捕。姑且不说，仍有一些企业投资于此，说明仍是有利可图的。他们选的品种是不吃钓饵的三文鱼（却任人在海上网捕）；自建鱼梯（不霸占河口）：在鱼鳍上作记号；用私有的水道放鱼出海。换言之，他们的私产保障不多，也不侵犯他人的权利。在孵养小鱼的过程中，他们以暖水加速鱼的成长，给小鱼做过几种免疫手续。到后来，他们竟设计用大船浮于海，让回归的鱼游进船里去。 以少许的私产保障而养鱼千里，盈利大有可观；有两三家公司就也跟着在俄勒冈州打主意。这个可以肯定成功的渔业革命，却引起一场大官司。虽然渔民及船主会因这些私养的鱼群而增加网捕，但长此下去，鱼价的必然下降对他们是有害的。私养的成本要比在公海捕钓的费用低很多；就算是私养者任人在海中捕钓，但只要市价下降 1/3 左右，在公海捕钓的费用就会“禁止”捕钓的行为。所以渔民及船主群起而攻，反对私养。结果他们赢了官司，就阻止了私养三文鱼的继续发展。本来是一件无可厚非的产业，但由于非私产化的矛盾却无法实行下去。

“在任何经济制度下，决定一个人生活的境况，富贵贫贱的因素，始终脱离不了适者生存、不适者淘汰的原则。无论在甚么主义下——不论是社会主义、共产主义、资本主义甚至是无政府主义，这原则是不变的。”这句话引起了我的共鸣，是的，其实社会主义也好，资本主义也好，只有自己成为了强者，才能更好地生存，在社会主义的中国是这样，在资本主义的美国同样如此，因此，学会适应社会，不要抱怨，也不要真的就片面认识资本主义还是社会主义。毫无疑问中国还很落后，所以继续向欧美资本主义国家学习是很有必要的事情，这也不是

崇洋媚外。大力发展市场经济，保护私有财产，真心希望什么时候土地真正属于你自己而不是国家，企业是国有的又能如何，人民照样没有从中受益反而是那些老总们在喝茅台，住豪宅。所以，不要抱怨，努力发挥自己的才智吧，市场经济中这些都是你的资本。

在民主与市场这一章节中，我的大脑灵光一颤，哦原来经济学家也是这么想的呀，看来我没有想错啊。“私有产权的制度下，市场、民主投票及独裁决策，都可以因市民的自由选择而共存。民主投票是因交易费用而起，而独裁也是因交易费用而起的。单在作决策的问题上，因为市场要先定市价，所以它的交易费用是最高的。独裁作决策的交易费用最低，但独裁者可以滥用权力。市场不只是永远不会滥用权力，其反影民意的准确性，因为是基于市价的指引，是远较民主投票或独裁为高的。”我一直总是对于政府宣扬的所谓的“民主”不以为然，所谓的民主就是所谓的虚假投票。姑且不去理会这会产生的费用如何浪费，民众无知决策产生的后患性，就从社会层面上讲，就存在着很大的不可靠性。就像当今的人大代表选举，上次我们都参与了投票，可所谓的候选人我们又都不认识，只是一场作秀和形式罢了，没有实质意义，浪费资源和时间。其实这里哪有什么绝对的公平啊，可是毕竟应该遵循多劳多得的原则，能者多劳，但如果多劳了却不能多得，久而久之谁还会是能者呢。有时候一味的强调投票决策，所带来的无疑会使资源的重复，和决策的困难。最终使简单问题复杂化，试想当年邓小平改革时遭受着多大的压力，当时民众的思想还很局限于大公社，平均主义，计划分配如果当时投票表决该不该改革开放，结果可想而知吧。

最后张教授也讲授了些读书学习的方法，在这里就不在多谈了。这本书确实在产权方面有着独特和深刻的见解，尤其在当今中国大力发展市场经济的进程化过程中解决出现的问题与矛盾有借鉴意义。

茅台前传读后感篇五
《《晏子使楚》读后感》

《晏子使楚》读后感

这篇文章是根据《晏子春秋》改写的，主要讲述了春秋末期齐国大夫晏子出使楚国，与楚王三次斗智的故事。晏子是一个聪明机智、遇事冷静的人，而且还能言善辩，他是那么勇敢，面对楚王的侮辱，他毫不畏惧；他是那么聪明，一次一次地维护了自己与国家的尊严。文章讽刺了楚王的高傲自大，赞扬了晏子身上表现出来的凛然正气、爱国情怀和他高超的语言艺术。

第一次，他想利用晏子身体上的不足让他出丑，显显自己的威风。可没想到被晏子机智地驳回了。“只有访问„狗国‟才从狗洞进去”，楚王总不能承认自己的国家是“狗国”吧。“只好”写出了楚王的无奈，也说明了楚王不会善罢甘休，从而引出了第二次斗智。楚王说晏子是不中用的人，“冷笑”写出了对晏子轻蔑的态度。晏子则回答的机智、巧妙，“访问下等国家，就派下等人去。”晏子表面上贬低自己，实际是贬低了楚国，如果楚王承认晏子不中用，也就等于说楚国是下等国家。楚王搬起石头砸了自己的脚，晏子的回答让他无言以对。第三次，楚王让士兵抓来两个齐国的盗贼来，“笑嘻嘻”看出了楚王的阴险狡诈。很显然，出使国外听到自己国家的丑闻是很丢面子的事，可晏子却遇事冷静、大胆，以柑橘因水土而异为例阐述了“齐国人在齐国能安居乐业，好好地劳动，一到楚国，就做起盗贼来了。”，暗讽了楚王治国无方。晏子的每一次回答都那么巧妙，他并没有直接说出对楚王不满的话，而是婉转地、不失礼仪地回击了楚王。

其实，在现代也有一个利用智慧维护了国家名誉的例子。1915年，在美国旧金山举行了一个万国博览会。其中评酒会接近尾声时，或许是因为当时中国四分五裂、积弱积贫，在世界上没有地位，或许是因为包装简陋无法引起注意，中国送展的那么多酒没有一种评上。忧心忡忡的中国代表急中生智，拿出一瓶茅台酒佯装失手，掷于地上，浓郁的酒香立刻散开，使在场的评委大为惊异，反复品尝后，一致认为茅台酒是世界白酒中的极品。

晏子依靠自己的智慧削弱了楚王的傲气，维护了自己和国家的尊严。那名中国代表也利用了自己的智慧使中国的白酒成功地走向了世界。由此可见，智慧可以帮你走出困境，智慧可以让你走上成功之路，智慧是我们人类最宝贵的财富。

给儿子的一封信

亲爱的儿子：

首先妈妈祝你生日快乐，同时也恭喜你顺利升读十一中！

你三岁了，送你上福来幼儿园，你哭闹着不肯上车，还说情愿回乡下耕田，妈妈的心都被你哭碎了；你六岁了，上荣泰小学，妈妈每天骑单车送你去学校，奶奶晚上接你回来；一转眼九年过去了，你小学毕业了，在你们的毕业典礼上，听着你们唱《感恩的心》，妈妈感概万千，想着你小时的种种情景，情不自禁地落泪！时间过得实在太快了！

亲爱的儿子，你长大了！现在升读初中了，个子比爸爸妈妈还高，爸爸妈妈多么希望你能更加懂事！回想你之前上小学时，经常到了考试才临近抱佛脚，你的学习成绩一直不太稳定。你学习的态度，时而好，时而坏，这一点需要纠正。坚持良好的学习态度，你才可能一直取得好的成绩，希望你今后注意。妈妈希望你在初中的学习成绩能稳步提升！你是个聪明的孩子，“有付出才有回报，世界上没有不劳而获的事！”这个道理你是懂的！

儿子，爸爸妈妈并不是不让你上网、看电视、玩手机！但是，希望你自己要学会节制，学会自己管理自己，培养自己良好的习惯，上网不要总是玩游戏，上网是可以查阅很多学习内容的。儿子，时间一去不复返，你一定要记住你的任务与责任，学习是你当下的主要任务，玩耍是每个人的天性，但前提是在完成自己的任务，尽到自己的责任后。爸爸妈妈每天准时准点去上班、加班，是因为我们上有老、下有小需要抚养，有责任养家，才去工作的，难道不是吗？因此，你也要知道自己的任务和责任，并尽责完成任务！

儿子，爸爸、妈妈辛苦赚钱，供你去闻达学英语，是希望你在英语方面有所提升，将来可以让英语成为你的赚钱工具！初中三年、高中三年，是很快就过去的，希望你好好把握自己，努力学习，向舅舅学习，学习上能突飞猛进，争取将来考到你理想中的学校！

这封信承载着爸爸妈妈对你的爱、对你的期望、还有对你的祝福。儿子，生日快乐！

希望儿子能理解爸爸妈妈的苦心！

儿子，让我们一起加油，在新的学期里，努力学习，迈向美好的明天！ 儿子，请记住，爸爸妈妈永远爱你！咱们全家都永远爱你！！！

祝你生日快乐，每天进步多一点！！

永远爱你的：妈妈

2014年7月31日

茅台前传读后感篇六
《时间的玫瑰读后感》

《时间的玫瑰》读后感

非常感谢老师这学期刚开始的时候给我们推荐的几本书，这些书对我的启发很大。以前是从来没有读过一本关于投资的书的，只是对股票有一点了解罢了，但斌的这本关于投资学的书，对我有很大的启发，不仅教会了我如何看待价值投资，如何实现价值投资，更让我学会了如何在今后的人生路上让自己变的更加成熟。

虽然现在中国的股市很差，中国的大的投资环境很差，但是但斌从中获取了很大的财富，他的理念就是：坚持价值投资。他被誉为“复制巴菲特最成功的中国人”，这本书中的一句话说的很对，巴菲特的伟大之处不在于他75岁的时候拥有了450亿的财富，而在于他年轻的时候想明白了很多事情，然后用一生的岁月来坚守。伟大的投资家会随着岁月而消失，但价值投资的理念会让我们积累更多的财富。

坚持价值投资的一个最重要的因素就是去发现伟大的企业，书中的一个例子讲的非常好，是有关汇丰银行股票的。很多人都在这支股票获利过，但是能够一直持有、历经岁月沧桑、繁荣萧条并享受到巨大盈利的人非常少见。投资要想胜出，我们就必须思考，到底是什么因素让汇丰在这几百年的沧桑岁月演变当中走得这么远，发展这么大，这就要求我们要有长远的眼光。

正如巴菲特投资可口可乐一样，他发现在打仗的士兵都在喝可口可乐，所以在认定这个企业的时候就坚持价值投资，一直持有，并从中获得了很大的财富。有异曲同工之妙的也同样也发生在但斌身上，他投资的贵州茅台，认定了这个企业市场的宽度和广度，就坚持投资，

到现在也获得了很大的财富。

从上面的两个例子中就可以总结出了对于投资伟大企业的标准：一个好企业的市场宽度和广度要足够大。要能够抵御通货膨胀，也就是说这企业的产品一定要能够提价，如果提不了价，那么投资可能会发生很大风险。还有，某种意义上的“不死企业”，这种企业能够长期生存下去。另外要有足够的净利润，最好是轻资产的。在但斌看来，选择了好的企业，即使在熊市中一样能赚钱。这一点在但斌投资贵州茅台身上，得到了很好的体现。他在2003年就大胆买入茅台，现在已经获得了十几倍的收益。用同样的方法，但斌投资的万科，云南白药，招商银行都有了很丰厚的回报。有位投资大师说：投资像种树！要想树长高长大，只能是天天浇水施肥，看它的根是否扎得深、扎得牢！而不是看着树干，只想着它长多高。

找到了好的企业我们所做的就是不断的坚持，这在投资中也是很难做到的，我们一般人都想很快的在股市中获利，但这种心态是不能赚很多的财富的，就像和尚打坐。打坐了十年二十年的成了高僧，但这世上又有几个人能不断的重复这件很枯燥的事情呢，所以这也就是我们很多人没能够做到价值投资的一个很重要的因素吧。

其实这些不论是做短线，还是坚持价值投资，其实只需要买上几本基本的书就可以，其中起很大因素的就是我们自己的性格，心态，和之后的行动，这是我从这本书中学到的最重要的东西。陶行知说过一句话我觉得很对：当我们把所学的知识都全部忘记的时候剩下的就是教育的本质。决定我们未来的人生路能走多远的也就是我们身上的

这些品质。

当你醒来发现自己拥有和巴菲特一样的财产是，你会怎么做，我想我们每个普通的人首先想到的是如何去花这笔钱，觉得自己已经是世界首富了，走路都可以横着走。但巴菲特所说的是：上帝假借我的头脑完成我应该完成的事情，荣耀是上帝的，财富是社会的。于是他又把财富交还给社会。只有这样的人，上帝才可能把足够多的财富交给他来管理。这就是我们普通的人很难获得很多财富的原因吧。

每个投资者彼此的知识结构相差不多，差别只在于个人的性格。每个人所经历的生活苦难和挫折，所受到的教育和教训都将构成自己丰富的阅历，这些阅历最终会凝结到性格上，成为个人的财富。这些价值投资的理念很简单的，但是想要去做到是很困难的。

知识不等于智慧，没有谁比谁更聪明，决定博弈胜负的关键是我们的头脑和看待问题的角度。在今后的日子里，我会不断地修炼自己，做一个内心强大的人。

国金10-1 张晨晖

201005001707

茅台前传读后感篇七
《中特读后感》

读后感

1、《毛泽东是否相信粮食亩产万斤呢？》

任何一个稍有常识的农村人都应该知道粮食亩产万斤是不可能的，即使是没有种过粮食，从往常的粮食收入数据应该推测出粮食收入的最大极限。更何况毛泽东是农村长大的，他应该很清楚地知道亩产万斤绝对不可信，他之所以大肆宣扬这种不切实际的思想，就是在“大跃进”时期的他已经摒弃了实事求是的精神，极力地鼓吹不切实际的粮食大丰收。一方面大讲破除迷信，解放思想，另一方面又急于求成，浮躁冒进，在“大跃进”的热潮中，不仅是国家领导人，普通老百姓也开始变得激情澎湃，在新中国刚成立的初期，这种壮志凌云是值得推崇的，但是他们没有理论的科学作为指导，就因为钱学森发表的一篇并没有科学依据的《粮食亩产会有多少？》被毛泽东注意到了，起初还半信半疑，但是出于群众的干劲只可鼓而不可泄的考虑，他不但没有对粮食生产“大跃进”进行改革，反而更加坚信。科学家从科学原理对农业高产的论证，却使他相信粮食高产是有可能的，并在此程度上大搞浮夸风，并且经过一系列的考察走访，他开始相信，并且深信这种说法，他甚至还提出了粮食生产多了怎么办的问题。身为一个领导人，应该始终坚持实事求是的作风，在任何时刻都不应该背弃真理和实际，保持头脑清醒才是最主要的，更不能随便被别人左右思想，要坚持自己，不要只看眼前利益。而钱学森作为一个科学家，对我国的两弹做出了特殊贡献，是值得令人敬佩的，他不知道的是因为他的一篇文章，导致了多么严重的问题，人人必须对自己的言行负责，能力越大，责任也就越大。

2、《老婆是否属于自己得请示上级》

20世纪50年代，共产主义的蓝图绘在每个人心里，所有人都希望生长在人人平等的社会，粮食可以共享，工具可以共享，孩子可以共享，其中有一些理论家提出一些思想，比如空想社会主义的“公妻”构想认为老婆也可以共享。康有为的《大同书》中曾提到“家庭是原始社会后期产生的，将来要消灭”。但是，共产主义不应该共妻，选择是自主的，自由人权在男女关系上的表现本来就应该是乐意则合败兴则分，没有必要利用法律的手段来强制，家庭不需要借助外界的力量来维持，只有两个人有意愿才能在一起创造更大的价值，但是人人都应该有责任，不能因为简单的一方不愿意而分，家庭观念可以淡化，但是责任观念不能淡化。另一方面，孩子和女性作为独立存在的人，不应该被视为共享的对象，这种简单粗陋的共享方式带给我们的只能是落后，人民不思进取。每个人的能力并不是平等的，不能因为共产主义的存在就抛弃个人能力存在差异的事实，而让所有的东西人人都相同，共产主义应该存在于人人生活丰裕，并且乐于分享的时代，让大家的生活水平差异并不大，但也并不是完全没有差异，属于你自己的东西你可以拥有，妇女并不是公有和共有的财产，自然不能实现“公妻”。“公妻”无论是在现在还是在以后，都是一种极其可笑的假想。

3、《蒋介石震惊于日军部队由中国人组成》

1943年5月27日蒋介石发现第十八师俘获的五名敌兵全为中国人，中国人成为敌军，令人心痛的是竟然除了长官，上等兵以下全是中国人。因为在当时的中国，就是一盘散沙，经过满清王朝的黑暗统治，民族意识迟迟没有觉醒，个人利益宗族利益帮派利益比什么民族大义都重要，爱国主义远远在自身利益之后，长期在战乱中，已经分不清是非对错，导致谁给甜头就跟谁走的现象。民族意志单薄、苟且偷生、另有一些吃不起饭的穷人和对政府不满者，宁愿选择外来部队，成为伪军。清政府的不堪已经给广大老百姓埋下了罪恶的开端，清朝政府只顾自己享乐，让老百姓处于水深火热之中，当洋人的朝廷统治了中国之后，民族意识渐渐淡化，再加上日军侵华，常年的颠沛流离让他们厌恶现在的生活，在他们心里，不管

是谁，只要能改变现在的生活他们就会有一丝希望。要想让人民有强烈爱国主义精神，首先要给他们安定的生活环境，人人都有温暖的家，富裕的生活，才能回过头来感恩国家，感恩领导者，只有民安，才能国泰。

4、《中共当下反“四风”与蒋介石在抗战时期自省“奢靡”之风》

民心向背决定政权的命运，蒋介石的国民党政权在国内问题上很失败，虽然蒋介石自己过着清贫节俭的生活，但是他对国民党政权的腐败视而不见，政府上下无一不贪，导致受苦受累的还是普通大众，人民大众的生活与政府官员截然不同，甚至依然受着压迫。俭则成、奢则败，历史教训发人深省。唯其清廉，可抵挡物欲横流，可练就百毒不侵，可树立端方形象，可吸引万众归心，正如同当今中共提出的反形式主义奢靡之风等“四风”，不搞形式，拒绝官僚，严压奢侈，禁止享乐，这“四风”从古至今都存在，中国革命的道路也深受其害，习近平总书记严肃告诫，狠刹奢靡享乐之风、树立清廉为民之风、永葆艰苦奋斗本色。 虽然中央推出一系列的新工作作风，力求不良风气远离我党，三令五申，严厉禁止铺张浪费，公款吃喝，但是上有政策下有对策，鲍鱼海参转入地下，矿泉水瓶装茅台、红塔山盒藏熊猫，高档酒店落户在机关食堂的现象时有发生，这些问题长期得不到解决，既有思想根源，也有制度缺陷。一些党员干部，淡忘了忧患意识，热衷于享乐主义，制度上管理不严、惩戒不重，让一些党员干部有条件沉迷于要待遇，奢靡之风自然难以根绝。抗战时期的艰苦奋斗，以及红军长征带给我们的启示是干部和党员和群众在一起，一起吃苦一起奋斗，才能得到人心，蒋介石政权的奢侈腐败最终导致人民的背离，要想实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须让领导干部和群众统一战线，全心全意和人民一起奋斗，这样，全国才能凝聚起无穷的力量，为社会主义现代化建设添砖加瓦。因此，习近平总书记提出的反“四风”一定要坚持并且彻底！

姓名：朱文丽

学号：g20148353

班级：材硕1404

茅台前传读后感篇八
《《基业长青》读后感》

人力资源作业——《基业长青》读后感

原本以为我的阅读速度并不慢的，最后却花了一个多礼拜才读完这本书，主要是因为这本书太好看了，颠覆了我许多的旧有认知，所以不少地方反复看了几遍。

最初看这本书，是希望能得到一些类似于武功秘籍的东西，毕竟作为一个即将步入社会的经济管理类专业的学生，我还是迫切的希望能懂得更多的企业发展法则，从而更好的指导我把握住所在企业的发展节奏。曾经以为一个企业的发展主要依靠一名强势的领导者，一份对利润的渴求，在看了这本书之后才发觉我的想法过于天真简单，一个企业的发展会需要很多的东西，但惟独不包括之前提到的两点。这本书打破了很多旧的迷信，用事实告诉了我们，一个“高瞻远瞩”的企业应该具有那些特质，让我着实受益匪浅。

根据这本书的逻辑，一个高瞻远瞩的企业会有如下特质：

造钟，而不是报时。一个高瞻远瞩公司的创办人通常都是制造时钟的人，而不是报时的人。他们主要致力于建立一个组织，构建高瞻远瞩公司的组织特质，而不是找对时机，用某种高瞻远瞩的产品构想打进市场。其努力的最大成果不是实质的体现一个伟大的构想，不是表现人格的魅力，不是满足个人的自尊或积累个人的财富，他们最大的创造物是公司本身及其代表的一切。这个结论打破了两个普受珍视，主导一般人想法和商学院教育多年的迷思：伟大构想和魅力型伟大领袖是公司成功的先决条件。在通过大量的事实研究和对比之后，J·柯林斯和J·波拉斯甚至得出了一个大胆的结论，魅力型领袖带来的伟大构想和建立高瞻远瞩公司之间可能是负相关。

这个结论让我十分震撼，中国一直在寻找能够让企业长期生存的法则，却始终改变不了中国企业短短3.5年的平均寿命。为什么我们的企业无法长久经营？除了市场的竞争和大量的投机资本，我认为还在于公司过多的依赖于领导者的人格魅力上。记得环境经济学的老师上课时曾经跟我们说过一个案例，五粮液的董事长兼上任总裁王国春，在任期间主导了五粮液的新标志设计，新厂区规划等诸多事件，是五粮液集团的精神领袖，可以说五粮液当年的崛起和风光都是建立在王国春的付出之上，我们在对他的人格魅力和领导才能惊叹的同时，也不免十分担忧，离开了王国春的五粮液，又会有怎样的结局？2007年五粮液更换总裁，近几年逐渐露出颓势，虽依旧风光无限，但却再也没有当年跟茅台分庭抗礼时的荣耀辉煌，让人唏嘘不已。或许从这个事件我们可以看出，我们现在需要的不是那些拿到国外知名商学院MBA学位的充满魅力的领导者，我们更需要的是能够构建足以长久发展的企业组织的人才。简而言之，初期的事业成功和成为高瞻远瞩公司之间正好成反比，长距离赛跑的胜利属于乌龟，不属于兔子。

利润之上的追求。最为高瞻远瞩公司的理念的本质是务实的理想主义。高瞻远瞩公司能够奋勇前进，根本原因在于指引、激励公司上下的核心理念，亦即是核心价值和超越利润的目的感，这个理念在很长的时间里一直是相当固定。作为一家高瞻远瞩的公司，这种崇高的理想并不是在成功之后才拥有，而是在他们还在奋力求生存时就已经存在这样一种核心价值。

这个结论让我十分汗颜，记得马克思曾经说过：“资本主义来到世间，从头到脚每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”曾经以为企业的唯一目标就是利润，直到看了这本书才发现，一个企业的成功从来不是始于对利润的渴求，而是一种务实的理想，希望能够为社会带来财富，最终社会回馈给他们的便是巨额的利润。这从另一个侧面解释了为何中国的山寨文化无

法长久——因为盲目的抄袭只能带来一时的利益，无法给社会带来真正的助益。

保存核心，刺激进步。高瞻远瞩公司小心地保存和保护核心价值，但是核心理念的所有表象却都可以改变和演进，“保存核心和刺激进步”的根本动力是高瞻远瞩公司的基础。最重要的，是不要把核心理念与文化、战略、战术、作业、政策或其他非核心的做法混为一谈。日久年深之后，文化标准、策略、产品线、目标、权限、管理政策、组织结构、奖励制度都必须要改变，唯一不应该改变的是核心理念。

胆大包天的目标。胆大包天的目标是高瞻远瞩公司刺激进步的强力方法，但却并不是唯一机制，并非所有高瞻远瞩公司都大量应用这种方法。所有公司都有目标，但是拥有目标和献身于惊人的艰巨般挑战不同，后者明确、动人，是众志成城的重心，经常创造出惊人的团队精神。

国人还是太过于谦虚谨慎，极少去思考如何使一个看似不可能的事情变成可能。就如同奔月，国人会当作一个美好的愿望来听，却从来不考虑怎么使之成为现实，直到美国人实现了这个梦想，我们才后知后觉的去开发相关项目。我们总之跟在别人的脚步之后，科研如此，文艺节目如此，企业也是如此。中国企业极少会提出做一个前人没有做过的项目，几乎所有的产品创新都是从国外开始，然后中国企业争相将其本土化。这样的谨小慎微并不适合企业的发展，偶尔我们也可以胆大妄为一次，提出一个胆大包天的目标，然后倾尽全力去实现他，或许我们能创造出一个全新的企业，开启一片崭新的世界。

教派般的文化。要建立一个高瞻远瞩的公司，完全没必要创造一个“温和”或“舒适”的环境，就绩效和公司理念而言，高瞻远瞩公司对员工的要求通常要比其他公司严。因为高瞻远瞩公司对于自我认知、事业目的要达到的目标，都说的极为明确。不愿意或不符合公司规定的标准的人，在公司里通常没有多少生存空间。与普通公司相比，高瞻远瞩公司有着教派般的文化：热烈拥护的理念；灌输信仰；严密契合；精英主义。这些帮助公司剔除不符合公司理念的人，并影响留在公司的人，让他们长期持续配合公司的核心理念，并且奉行不渝。

择强汰弱的进化。通过对高瞻远瞩公司的历史研究我们发现，并不是详细的战略计划导致他们能够做出若干最好的决策，而是时运，或者说是机会主义式的实验和故意的意外带来的企业进化式进步。

自家长成的经理人。高瞻远瞩公司从内部人才中培养、提升和慎重选择管理人才的程度比其他公司都要高，他们通过这样做保存自己的核心要素。简单的说，高瞻远瞩公司与其他公司的最大差别，不是领袖的素质，而是优秀领袖的一贯性，也即是保持核心的一贯性。他们拥有更好的管理发展和继承人规划，这些传承是其得以长久发展的关键步骤。

永远不够好。高瞻远瞩公司对自我要求极为严格，对于他们而言，没有最后的重点线，没有什么“已经做好了”，他们永远在自求改善，不断对未来投资，在这种永不中止的循环中产生的附带结果，就是高瞻远瞩公司会自然而然的表现出优异的运作和绩效。

高瞻远瞩公司的根本在于转换核心理念和追求独特进步的精神，使之融入组织结构的所有层面，化成公司的一切作为。他创造了一个包容所有员工的整体环境，不断向他们灌输一组极为一贯、互相强化的信号，使员工几乎不可能误解公司的理念和抱负。“协调一致”是高瞻远瞩公司成功的中心理念，也是《基业长青》这本书的核心。

这本书通过大量案例的列举，向我们展示了他独特新颖的管理理念。书本的最后还罗列了一些许多人会提出的问题，并给与了解答。这是一本很有意思的书，言之有据，观点犀利。只是对于像我这般的学生，谈及管理企业未免太早，不过用这本书的观点来论证我所熟知的一些知名企业，感觉还是很有趣的。于是在文章的最后，在概括总结了全文的内容，并对其中几条进行评述之后，我仍想多聊一些对当前企业的看法，或许有些浅薄，但都是思考所得。

看这本书的时候，我最先想到的企业就是马云的阿里巴巴还有乔布斯的苹果公司。 不可否认，马云和乔布斯都是极有人格魅力的领导者，但是在我私心里，这两个人我都没有多大的好感。马云是个理想主义者，他用各种精神洗脑员工，其在阿里巴巴的地位如同神祗，这样对阿里巴巴的发展真的好么？从很久以前我就在想，阿里巴巴离开了马云，他还能被称作是“阿里巴巴”么？可以说马云一手造就了阿里巴巴，同时也一手将阿里巴巴推到了绝路。从2010年阿里巴巴走下坡路开始，马云的神话就有破灭的趋势。这本书的理念和我长久以来的思考不谋而合。企业存活下去靠的从来就不是某个人的人格魅力，而是企业的组织构造和价值核心，我很喜欢的一部动漫《猎人》里面，旅团的团长库洛洛有句对团员的台词，说的是：“我只是旅团的头脑，你们才是旅团的四肢，平时你们需要听我的指挥，但是我一旦遇害，你们不用救我，更不需要搭上自己的命为我陪葬，应该存活下去的不是我，而是旅团。”私以为这句话运用在企业上同样合适，领导者需要将自己摆在一个不那么靠前的位置，他应该做的不是将公司的一切打上自己的烙印，而是致力于企业核心价值的传承。乔布斯离开苹果的那段日子，苹果不断走下坡路，直到乔布斯归山才迎来了苹果最大的辉煌。这本是众多苹果迷津津乐道的一点，但在现在看来却异常的讽刺——乔布斯去世了，现在的苹果，有谁能领导他继续走下去？或许时间能证明一切，时间能证明马云是否能让领导者魅力持续N年发挥下去，时间也能证明乔布斯回归后的领导者魅力是否带来了苹果公司企业组织和核心价值的构建与传承。让我们拭目以待。

茅台前传读后感篇九
《《小平,您好!》佳观后感》

《小平，您好》观后感

——传奇老人的一生

文学院 秘书专业 2010级 田晓佳(20100511784)

指导教师 侯玲

《小平，您好》这部电影由中央新闻纪录电影制片厂拍摄，该片以三十多年前轰轰烈烈的改革开放大潮为背景，以深圳所经历的几个重要历史时期为脉络，全面展现了在党中央的正确领导下，深圳作为改革开放的前沿阵地，从一个中国南海边贫穷落后的小渔村迅速崛起为一座举世瞩目的奇迹之城的历史画卷，向观众传达着“一位伟人和一个时代的精神血缘”的意蕴与内涵。

提起小平同志，可以说无人不知，无人不晓，邓小平作为我国社会主义改革现代化建设的总设计师，他是我们国家的骄傲，他引导我们改革开放，引导整个国家走向富强。他是时代的伟人，革命的先驱。通过观看《小平您好》，更深的领略到邓小平作为一个领导人的风采。

1920年，邓小平抱着满腔的爱国热情抵达法国，在法国虽然虽然生活非常的艰辛，但是在这里他参加了旅欧少年共产党，寻求救国的道路，并开始了职业革命家的生涯。在法国的这段生活磨练了他意志，为他在以后的革命道路奠定了坚实的基础。之后在1926年1月赴苏联，在莫斯科中山大学学习。在这里邓小平系统的学习了马克思主义思想,成为了一名马克思主义者。

邓小平的一生既充满了传奇，同时有充满了坎坷！他漫长的革命生涯中有“三落三起”。1933年2月，因拥护毛泽东的正确主张，被党内“左倾”领导人斗争、撤职、下放，是为邓小平生平“三起三落”中的“第一落”。同年6月，被临时党中央上调到中央军委总政治部担任秘书长，是为“第一起”。1966年“文革”开始后，邓小平始终坚持实事求是，而失去一切职务，是为邓小平之“第二落”。1973年恢复副总理职务，是为邓小平之“第二起”。1976年，在工作中主张实事求是，反对文化大革命，反对对刘少奇同志的错误批判，因此中共中央政治局根

据毛泽东提议，一致通过撤销邓小平职务，保留党籍，而且还被软禁在一个院子，是为邓小平之“第三落”。1977年7月中共十届三中全会恢复邓小平的党政军领导职务，是为邓小平之“第三起”。每次的“落”都因为他坚持真理，从不向谬误低头；每次的“起”，他都是满腔热情，尽心尽力地为祖国富强、人民幸福而努力工作。就是这样的一个邓小平，为了真理，一次一次被打倒，又一次一次站起来。

他传奇式的“三落三起”的特殊经历，不仅使他对马克思主义有深邃而独到的理解，而且铸就了他的崇高品格和风范。在他被软禁时，一副扑克牌就能让他乐观起来，在他受到打击、处于逆境的时候，他从不消沉，总是无私无畏，不屈不挠，沉着坚韧，乐观面对人生，对党和人民的事业充满信心，并总是由此更加深刻地思索中国革命的经验教训和根本规律问题，发愤要有新的作为。这使他能够顺应历史和时势的要求，在经历逆境之后重新起来担当重任。特别是他在“文化大革命”中的起落，更引起他对“什么是社会主义，怎样建设社会主义”的深刻反思，从而使他在党的十一届三中全会以后，坚定的领导全党全国人民开拓建设中国特色社会主义的新道路。在开拓新道路的进程中，他尊重实践，敏锐把握时代发展的脉搏和契机，既继承前人又突破陈规，既借鉴别国经验又不照搬别国模式，从中国的现实和当代世界发展的特点出发，去总结新经验，创新新办法，创立了邓小平理论，开拓了马克思主义的新境界。

周恩来曾评价邓小平做事举重若轻。有人问他，每天工作多久，他说，2个小时，更多的时间他用来思考，在经过足够的思考之后才会决定某件事，但这并不代表他办事拖沓，对国家有利的方针决策，他总是在文件之后批示“不可拖延”或“不宜拖延”等字样。当初在黄山施行家庭承包制时，邓小平说，不争论，不强迫，允许人们考虑。正是这样的思想，才有了后来的先富带后富，达到共同富裕。邓小平很注重教育，他说，孩子就是未来，教育要从娃娃抓起。无论在什么地方，他都毫不掩饰自己对孩子们的喜爱。文革之后，他恢复了高考制度，为中国培育出一批优秀的青年。在国际形势复杂多变的情况下，邓小平说，不论国际形势如何变化，关键是要把自己的事情办好。1979年，在邓小平的倡导下，有了植树节，他着眼于未来，这就是办好自己的事的体现。

面对在祖国统一大业中面临的各种干扰和斗争，邓小平立场坚定、洞若观火，

常有斩钉截铁、一字千钧的决断。1984年5月25日，他在北京人民大会堂会见港澳地区全国人大代表和政协委员后专门指出，中国收回香港后，有权在香港驻军。他说，在香港驻军，是维护中华人民共和国领土的象征，是香港稳定和繁荣的保证。“香港是中国的领土，为什么不能驻军？没有这个权力，还叫什么中国的领土！” 邓小平深知维护祖国统一是全民族的意志和愿望。1986年9月2日他在接受美国记者华莱士采访时说：“凡是中华民族子孙，都希望中国能统一，分裂状况是违背民族意志的。”他还指出，中国的统一是全中国人民的愿望，是一百几十年的愿望，一个半世纪了嘛！从鸦片战争以来，中国的统一是包括台湾人民在内的中华民族的共同愿望，不是哪个党哪个派，而是整个民族的愿望。在邓小平内心深处，国家统一是民族实现振兴的必由之路，1990年9月15日，他在会见马来西亚郭氏兄弟集团董事长郭鹤年时说：“大陆同胞，台湾、香港、澳门的同胞，还有海外华侨，大家都是中华民族子孙。我们要共同奋斗，实现祖国统一和民族振兴。” 这些彪炳史册、光耀千秋的宣示，已经成为中华儿女追求民族复兴的共同理念。在邓小平百年诞辰之际再次回顾，仍觉振聋发聩、掷地有声，激励着中华儿女为继承其遗志继续前行。邓小平生前对台湾和香港、澳门牵肠挂肚，深深眷恋。1988年9月5日他在会见捷克斯洛伐克总统胡萨克时说：“我的最大愿望是活到一九九七年，因为那时将收回香港，我还想去那里看看。我也想去台湾看看，不过看来一九九七年以前解决这个问题不容易。”1992年到南方视察时，邓小平曾站在深圳皇岗口岸的过境桥边凝重地眺望香港，久久不愿离去。据工作人员介绍，他当时目不转睛地看着香港的方向，当身边人一再请他上车时，他说：“让我再看一回吧。”

当然，邓小平也是位普通人，他是球迷，能喝酒，喜欢抽烟。大家一起开会时，烟雾缭绕，会见外宾时，很自然的抽起烟来，抽烟可以拉近人与人之间的距离。在宴请外宾时，邓小平一口喝下中国烈酒——茅台，让布什难以置信，也让他们从他的豪爽中感受到讲信用，说话算数的风格。邓小平退休后，在家人的陪伴下度过，他不仅是一位胸襟开阔的政治家，更是一位慈爱的父亲和充满人情味的老人，他的情感不仅支撑着一个几口人的小家庭经历风浪，更引导着十亿人的大家庭追求幸福。

短短的一部影片也许无法将小平同志一生的丰功伟绩全部的展现出来。然而

人们会知道、会记住，无论是对于中国的改革和对外开放，对于科技与教育，对于工业基础设施建设，对于农业、农村、农民的发展，邓小平先生都是无愧于人民。“小平您好”，亲切地表达对邓小平同志的敬意，表达对党中央的领导、对党的十一届三中全会以来的路线方针政策的衷心拥护；表达了人民群众对邓小平所开创的改革开放的伟大事业的认同，对我们改革开放总设计师的无比热爱和崇敬。

茅台前传读后感篇十
《读后感《22条商规》》

我初次听闻《22条商规》这本书，是去年老师在课堂上推荐的。基于从小就受家庭商业气息的熏陶，我对这本书很感兴趣。在当当网购了它，并迫不及待地读完了它。我想和大家分享我看完这本书的个人感悟。

首先和大家分享第一个策略是：集中策略。它包括其中的三条商规。一是观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。实际上不存在客观现实 性，不存在事实，不存在最好的产品。在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑 中的观念。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改 变的。有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。人们头脑中的观念往往 被当作是普遍适用的真理。 人们很少承认自己犯错误， 至少认为自己的思想或观念总是正确 的。二是概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。一 家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成 功。三是概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对 手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户， 其结果只能是徒劳无益。

我想先引用导读文章中的两段话。

22条商规中，阿尔•里斯与杰克•特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。

他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。”“那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。”

有很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。

有很多的实例证明成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。不容忽视的例子有：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养„„从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨，„„

大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。阿尔•里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。

简单就是成功，专注就是成功。这个专注，就是阿尔•里斯讲的集中策略。 回头来看当今国内众多传统转型直销企业，皆好大喜功者居多。产品一上线就是杂而不精，以其博大为为名；制度更是花哨百出，以其创新、拔出率高而自居„„结果呢？国内传统转型企业有几家转型成功的？天年撤了，珍奥停了，万基关了，隆力奇高层又换了，健康元、海王炒家进出、人浮于事如走马灯„„难道说中国的直销企业就没一家争气的么？

传统转型直销企业为何会不被看好。这当中有一个最重要的定位思想为核心，就在于传统的保健品企业，会议营销企业放弃自己的特长，不在自己的领域去“集中”、“专注”，而是在政策的影响下，去投机，去寻求短期炒作，去横向扩张，„„进入一个自己完全不懂的领域，而这个领域又复杂多变。其最终的结局，不是自己骑虎难下，就是自己被业内投机者、骗子牵着鼻子走！

作为一个已经拥有很强大的品牌的企业是否真的可以借助原有的企业品牌来起盘一家直销企业？全世界没有成功的案例，相反，更多的答案结果是反证了其不可行性。

今天你公司所拥有的企业品牌，如果拿来投身在直销，其实是拿你原有的品牌在冒一个100%失败的险。原因很简单，你原有的品牌，不但不能成为直销企业的品牌，反而削弱了你在原有领域的领导地位。这正如定位大师们说的，你已有的品牌由于认知法则和观念法则，即由于其定位的特殊性它已经在消费者与潜在消费者心目中有一个固定有地位，而你却试图用一个已经在消费者心中固有有的印象去做另一件消费者完全未接受的事情。

任何违背市场营销原则的做法必将受到市场的惩罚！

其次，我想和大家分享大家的第二个策略是牺牲策略。牺牲策略指的是牺牲定律，说的是牲定律是说：你如果想取得成功，就必须牺牲一些东西。有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。以中国传统的老八大名酒为例，我们可以看到其中茅台、五粮液、剑南春三个品牌发展成了全国性的领导品牌，并占据了行业的前三名，其余汾酒、古井贡等五个品牌则发展成了区域性品牌，在同一起跑线上的品牌为何有不同的结果呢？进一步对比就可以发现，三个全国性品牌共同的特征是聚焦于一个档次——很短的产品线；五个区域性品牌的共同特点则恰恰相反，全都有多如牛毛的产品，产品覆盖高中低档。以汾酒为例，汾酒的产品多达800多个，其营销负责人还声称“还远不够，还无法满足需求”。

再来看一下红河卷烟厂，起初红河卷烟厂依靠聚焦于一个品牌——红河，同时红河品牌聚焦于3-10元之间的中低档香烟市场，从而获得了巨大的成功，红河品牌很快成为国内香烟销量最大的三大品牌之一。其后，红河不再满足于低端市场，它先后推出了价格超过70元的红河V8、并在10元以上的市场先后推出了红河99、红河V6等产品，这些产品无一例外地以失败而告终，同时也使红河丧失了成为“中国万宝路”的绝好机会。

这些都让我想起了在做个人战略报告的时候，里面有一项——你需要放弃的资源。我们需要先明确自己最想得到的是什么——即明确目标，然后再去梳理影响达成目标的因素——即需要放弃的资源。把影响目标达成的障碍去掉，专注于目标，你离目标也就更近一步，或者路途会更顺畅一些。

老人常说“舍得舍得，有舍才能得”。企业要懂得放弃，我们也是一样，很多时候放弃也是一种智慧。

再者，我想和大家分享这22条商规的内容。他们包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好” 。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起 努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。 2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。你 可以创造一种能使你位于第一的新产品。 3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便 是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。 某种观念一旦在人们头脑中形成， 就极难改变。 在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们 的观念。你

如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博 得人们的好感。 人们的心理接受方式也并非如此。 你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们 的头脑。 4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。实际上不存在客观现实 性，不存在事实，不存在最好的产品。在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑 中的观念。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改 变的。有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。人们头脑中的观念往往 被当作是普遍适用的真理。 人们很少承认自己犯错误， 至少认为自己的思想或观念总是正确 的。 5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。一 家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成 功。 6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对 手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户， 其结果只能是徒劳无益。 7.阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。在用户心 中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。 在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。 8.两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。9.针对第一法则：如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进 行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。你必须发现领先者的基 本特征，并向用户提供相反的东西。换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。 10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培 养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。 11.远期效果负责：市场营销行为应在长期内显现效力。 12.商标扩展法则：多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。 “向各个 方向全速出击” 似乎是各公司的竞争口号。 什么时候他们才会懂得商标扩展最终将导致被淘 汰出局的恶果呢？少便是多。今天，你若想成功，就必须将精力集中，以便在消费者心目中 巩固自己的地位。 13.有所牺牲法则：有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。 14.对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。

市场营销是思想观念的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的思想或特征，并以此为中心 作出营销努力。15.坦诚相见法则：潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。使自己产品深入 人心的最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。诚实是最好的策略。 16.唯一策略法则：在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果。在市场营销中起 作用的，只有唯一的、大胆的突击。而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行动可以 产生实质性的效果。 17.不可预见法则：除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。绝大 多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而，这种假设通常是错误的。 18.骄兵必败法则：成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。自负是成功地进行市 场营销的大敌。我们需要的是实事求是。人们在取得成功之时，往往会变得较为主观，他们 往往以自己的判断来代替市场需求。 19.正视失败法则：失败难以避免，但应正视失败。 20.过度宣传法则：事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。当 IBM 取得成功时，它没 有声张，而现在它却经常召开新闻发布会。当事情进展顺利之时，公司不需要进行宣传。而 当它需要宣传时，一般来说是遇到了麻烦。 21.驾驭趋势法则：成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。时尚就像海洋中 的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。时尚会得到大肆的宣传，而趋势却很少为人们所注意。 像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆。而趋势则像大潮，它几乎是不可见的，但其力 量将在长时期内持久存在。 时尚是一种可能被用来获利的短期现象， 但由于它不能维持长久， 因而不会对企业有多大好处。而且，公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展。其结果，公司 往往充斥着多余的人员、贵重设备和销售网络。 22.财力支持发展：没有足够的资金，任何创意都不可能实现。好主意离开钱是没有价值的。

最后，我想向大家推荐这本书，我认为它是一本非常值得一看的书。它称得上是商业界的“万有引力定律”。里斯先生就相关问题的探索消耗了43年的光阴，经过对成百上千的美国企业的长期跟踪研究和大量财富500强企业的营销和品牌战略咨询的实践，1993年，凝聚着里斯先生和他的伙伴特劳特先生心血结晶的商业巨著《22条商规》正式面世，全面揭示了商业万象背后的“万有引力定律”。

和自然界一样，在变幻莫测的商业社会里，同样隐含着一些永恒不变的基本