《范贡11》读后感
编辑:lin13459411179 成考报名 发布时间：02-29 阅读：
《范贡11》读后感
2015年12月31，拿到《范贡11》的那一刻，我内心特别的忐忑与惶恐。有两个原因，第一个是因为在未来公司之前，我就知道，我们每个人的成长都会被记录到《范贡》里，然而这一次也有了自己文章。而我的文章就整本书而言实在是显得有些卑微，害怕别人发现了我的缺点了，同时还暗自庆幸，他们不认识我。第二个是书本里面的主要内容是同事的年终总结，那是同事们辛酸的旅程，是同事们成长的痕迹，是同事们活着的证据，一本两百多页的书在此时却显得沉甸甸的。看完整本书我最大的感触就是同事们的每个人的变化。让我深刻感受到了，公司文化的魅力。值得庆幸的是，我现在也算是公司的一员了。
纠结与自责
当我读完后，却让我陷入了深深的纠结与自责中，生活上也让我的思想陷入挣扎中无法自拔。
当我看到同事们谈到在终端的问题基本是说终端人员不待见，对我们老是爱理不理。当然这些事实是存在，但是我觉得，自己的心态才是最大的问题。我认为没有一个人，会平白无故的去为难一个人，尤其还是陌生人，当然精神病患者除外。我认为这是优越感和自卑感在作祟。而优越感和自卑感又是每个人是与生俱来的，当别人有事找我们的是时候，我们就很自然有这种优越感，当我们找别人办事的时候，就很自然的具有了自卑感。当我们有优越感的时候，我们形式作风就会完全不一样，说话有底气，做事雷厉风行，好像怎么做什么都成，说起话来，也变得一套一套的。当我们具有自卑感的时候，说话没有了底气，做什么事都有了顾虑，害怕做错，害怕被人责罚。这种自卑感让我们会让我们觉得别人无论别人做什么和说什么都是有意在针对我们。如果我们摆平态度，也就不会有这种想法，也就不会感觉那么累了。就比如我们去终端的时候，无论是做客情还是做试饮，我们的心态都是求人家办事的心态，心态变了，对待事情的看法也就变了。我们应该是怀着一种是为别人带去利益的态度，不说优越感，但起码要平起平坐，这样自己也就变得有底气，有自信了。除了心态我认为还有一个很重要的因素，就是我们绝大部分人都属于那种不善于和陌生人交流的类型，我们是这样，终端营业员也是这样。只有那种少数个别人属于那种自然熟的类型，会主动跟你说话，而我们现在也具备去认识他的需求，所以我们就熟的比较快，但是反思一下就知道，这其实不是我们在与人交流，不是我们去和别人搞好了关系，而是自己被搞好了关系。以前在终端的时候，也总是和那些善于交流的人关系熟，而对于那种不太会说话的人，基本是没有印象的。所以，我觉得我要做一个自然熟的人，而不是等别人来认识我。我认为在不涉及利益冲突和不伤大雅的情况下，跟营业员聊天的用词就像咋们关系很好一样。举个例子就是，他说他喜欢哪个名人的时候，那就可以说，我也喜欢，或者我更喜欢哪个。但有一点，我认为绝对是不行的，就是直接跟人家说，他喜欢的那个人的不好。这样就很自然的插入到了别人的谈话中，别人对你感兴趣了，有了共同的话题，自然就熟了。但是不可过度，那样就全变成聊天了，要懂得收放自如，在合适的时候撤出来，这样既达到了目的，又不会浪费太多的时间，同时也在别人的心上留下了深刻的印象多了一层神秘感。还要做一个会等的人，当别人在忙的时候，不要跟人家谈事情，这样你即使告诉了他你的事情，一般情况都是他忙完就忘记了。直到你下次提醒，才会想起，是有这么一件事。因为这种事，我曾经经常犯，虽然听到了你说的事情，但是由于注意力没有在你身上，所以忘得也比较快了。
我认为互惠互利才能保证最大的利益价值。当同事们抱怨，自己摆的成列面被拆了的时候。我认为他们应该反思自己的错误，是不是为了自己的利益而去损害了别人的利益。比如，我们把人家利润最高的产品位置给占了;比如你霸占了人家必须成列指定商品的位置给占了(如别人公司要求经典老药专区必须是端头，结果你把人家这个端头给占了。如其他签订了端头协议的货品，你把这些货给换了);比如你只顾摆自己货，不仅让其他的货品没有地方摆，还堆得很乱。你说你的货能摆的长吗?所以，我们必须在不破坏别人大的利益情况下，来争取自己最大的利益。这个时候，就需要和店员去沟通，哪些产品和我们产品类型一样，位置又是比较好的。去撤换这些产品。才可以长期保存我们自己的利益。人都有惰性，同时他也有自己的事情要做，谁会闲来无事，去理会一些与自己利益扯不上关系的事呢。所以想让自己的利益获得更久，必须先考虑到别人的底线。以别人的利益为前提。这些想法应该是来自于我做终端营业员的时候。因为那个时候，很多的厂家做事，基本是这样的。他们来摆一次成列我们便会找很久的货，有丢失的，有被藏到其他药品后面的，有高毛利产品被置换的。每次看到这些，心里就很不爽，最后确实有些讨厌这些厂家来店了。
我认为别人家不爽。就比如上次去做试饮的时候，也恰巧是别人药店做活动，这本来是好事，因为会人流量会比平时多一些，但是遇到了下雪(这可是重庆主城继82年后的第一场雪)。因为去的相对较早，我便在门口的位置摆好了，刚开始他们自己准备摆了外场，但是后来觉得，产地比较小，就让我出去摆。那个时候就有一个人对我说，你好善良啊，你明明已经摆好了，干嘛还要搬出来啊;其实我知道，他想跟我说我好懦弱，宁愿自己出来受冻。而我的想法就是，不要让人家不爽。我认为我换出来别人可能不会感恩，但是我不换出来，别人一定特别不爽我。当雪花飘进帐篷的时候，当吹风的时候，当他们产品不知道怎么摆放的时候。他们就会越想越恼火，觉得我在他们的地界上为所欲为，我占着他们的地，让他们出来受冻。这种天生的优越感得不到满足，他们的怨气和不满自然会撒向我们，对我们也必将会各种不爽，想办法为难我们。毕竟我们卖货终究还是要靠他们，因为，我们在店时间毕竟有限，不说去主动推，但至少不要拦截。
以上是我个人的偏见，我不知道自己的思想是不是太理想化了，自己的行为是不是显得有些懦弱，只要不破坏我原则和利益的事，我都会选择让步。我想知道，这种心态是不是只能让自己过的平凡，想改变一下，却又无能为力，所以思想陷入了挣扎。看到了同事对终端营业员的评价，又让我深深自责，曾经是否凌驾着优越感去伤害许多的厂家业务员。
空壳公司
之所以，会想到这个词，是在别人的提醒下。在文章中以及年会的事实，公司成员可以拥有分红权这件事。在跟朋友聊天的时候，无意之中我把这件事提出来了。他的回答是“自己注意点吧，现在空壳公司很多。”。一个曾经深恶痛绝的词，听到很自然的想法就是，谁又被骗了好多，哪个公司又卷钱跑了。听到谁大额消费的第一反应就是又被哪个空壳公司给骗了之类的。但是，我现在却完全改变了之前的看法。空壳公司有，但不多。我认为，每一个创造公司的人，都是背负着远大理想与抱负的;怀着十二万分的激情与态度去做这件事。他把他当做他的事业，当做他的生命去经营;那是他的梦想，是他的价值。最后，各种原因导致破产了。这个时候，就立马有一群人出来说，骗了他多少钱，欠了他多久的工资，骗取了他多少的劳动力等。这个所谓的空壳公司就这样在人们的心中诞生了。现在看来，真的很可笑。你是否也为这个公司破产而贡献过自己的力量呢。你是否想过，你失去的仅仅是几个月的工资，而老板失去的却是他的事业，他的梦想，他的生命。你是否想过，你让他的付出化为乌有，把他的激情消失殆尽了，让他失去了活着的价值。这个时候，谁听他诉苦，他又该找谁诉苦，到处都是辱没他，指责他的声音。这个时候，他又该去找谁讨回他失去的东西呢，他又能找谁。
空壳公司不是一开始就注定的，是我们自己直接或间接导致的。你不能为公司创造价值，反而让公司给你工资，你间歇性的踌躇满志，你持续性的混吃等死，必将把你的公司变成空壳公司。值得庆幸的是，我们公司这样的人是待不下去的。留下来的人，也绝对会让公司披荆斩棘走向美好的未来。
我没有豪言壮语，也不会阿谀奉承。我只知道，世界不曾亏待任何一个努力的人。
巍巍大秦岭，悠悠汉江情，层峦叠嶂茶叶乡，哺育汉文明;
事业需要有心人;
一杯清茶清天下。