创造高收益

篇一:《《创造高收益》》

读后感《创造高收益》

将京瓷公司由7个人的小公司做成了庞大的国际集稻团，世界500强企业—— 这是本书能够得以畅销的唯一资本，直接资本就是本书作者，稻盛和夫。

任何一件事物，一件事情，一家公司，能够得以发展甚至做到龙头老大，必然有其幕后的渊源。本书索讲解的无非就是稻盛和夫下的企业高利润健康运转的原因所在。

让员工获得有尊严的收入——稻盛和夫认为企业经营理念或者说企业存在的目的确立为“在追求所有员工获得身心两方面幸福的同时，为人类社会的进步和发展做出贡献”。他说经营企业的真正目的不是为了实现自己作为一个企业家的梦想，而是要照料好企业员工与他们家人的生活。即“让员工获得有尊严的收入”。正是明确了要为全体员工谋求幸福的这个大义名分，他才能够无所顾虑、堂堂正正地统帅和管理手下的员工，并且员工都心甘情愿地紧密团结到一起，共同努力，将京瓷公司由7个人的小公司做成了庞大的国际集稻团，世界500强企业。

铸就高收益基盘，确立高收益体质——经营原则：“销售额最大化，费用最小化”。做生意的诀窍在于，找到能够得到客户认同、心甘情愿付钱购买的最高价格，定价是关系企业生死存亡的重要决策，要由企业经营者来进行判断，称为“定价就等于经营”。

把握员工的个性与忠诚心——对公司毫无感情和敬意，仅仅是为薪水而工作，对公司没有归属感的人，如果工作意愿和态度都很消沉，就应该考虑让其离开公司。但是对不管工作能力如何，任何能够热爱企业，努力工作的员工都应该得到经营者的重视和珍惜。

重视企业文化建设——企业文化关键在于企业的经营理念和经营哲学是否会引起员工发自内心的共鸣，因为企业员工的主动性和积极性才是企业发展的原动力。优秀的企业文化是中小企业获得发展的重要根基，所以企业的领导者，应该将最大的关注点放到如何确立企业的使命和目标、创造优秀的企业文化上，并力争与企业员工在思想和认识上取得一致。要培养能够对自己的思想理念产生共鸣与认同，并能够将自己的这些思想理念在员工中进行传播的干部。

利润出自实际生产一线——为此要严密掌控生产一线的实际情况，精通企业的各项业务，身先士卒亲自融入到基层中去。对企业而言，生产一线是至关重要的存在。作为经营者，要能够创造利润，就必须每天都深入基层，让自己在业务上成为一个无所不通的专家。

与员工一道同舟共济——经营者必须得到员工的尊重，要具备重视员工优先于重视自己的心态，只有在珍惜重视手下员工的基础上，才能成就“大善”。反之，也不能纵容娇惯员工，“小善如大恶”，如果一味娇惯纵容，必然会导致手下员工庸碌无为。如果企业的经营者想

要培养优秀的员工，就必须对其进行严格的要求，这才是真正的“大善”，“玉不琢，不成器”。真正的善，在普通人眼里会显得冷酷无情，作为领导者，如果没有勇气展示这种冷酷无情，就算不上一名合格的领导者。

在企业内部的员工中培养出符合企业发展需要的管理干部——对企业而言，能否在自身内部培养出堪称企业管理干部的人才，正是决定了一家企业是否能够获得长足发展的分水岭。一个企业的成长，取决于企业领导者的器量与心胸，如果企业领导者心胸狭小的话，那么企业也决不可能获得发展壮大，因为企业最终还是需要通过经营者自身的成长和进步来吸收这类人才。

企业经营者不是向下属下放权力，而是让他们担负责任——一但下属在经营活动中犯下错误，经营者理所当然应该立即予以纠正。如果放松对生产一线的严格督导，就会导致公司所有员工被动等待的局面，只有严格督导生产一线，才能培养出堪以担负企业经营责任的干部人才。经营者还要善于学习先人的教诲，一个人要想让自己在人格上进一步成熟起来，就必须学习掌握作为一个合格的人所应具备的态度和理念，提高自身的思想认识。企业的领导者应该将自己的全部身心都交给企业，领导者只有做到率先垂范，成为公司上下最勤奋和辛劳的人，才能推动公司员工的成长。创造高收益。

营销部 姜云侠

篇二:《冬季培训创造高收益》

冬季培训创造高收益

企业的竞争归根到底是人才的竞争，“招募”到优秀的员工固然重要，但“培养”出优秀的员工更重要。在市场竞争越来越激烈的今天，惟有自己培养出一大批优秀的员工，才能从根本上提高企业的综合实力。现在国内很多企业发展了十几年，也赚到了一些钱，但是并没有能真正地发展成为一个健康的企业，没有做大做强，其中一个重要的原因，就是至今没有一个职业化的队伍，这个要素已经成为阻碍所有企业发展的壁垒。而解决这个问题的核心就是培训。只有建立强大的训练系统，企业才能源源不断地培养出合格士兵，才能在连续作战中，保持持续的战斗力。企业只要希望发展，就会对人员提出更高的要求，就需要他们掌握更为先进的技能，而这些都必须依赖于训练，而不是简单的选择和招聘。从这样的角度看，企业的成长往往与它能够培养多少人，能够管理多少人成正比。许多成功的企业都证明了这一点，培训已经成为企业发展的战略问题。未来企业是人才的竞争，而它的核心是企业训练能力的竞争。

对于许多企业来说，特别是那些工期相对集中，繁忙季节基本处于夏季的企业，不可能全年进行平均试培训，因为大部分员工在每年的4月到10月均在现场，如果此时进行培训，将导致全年的工作任务不能完成，从而实现不了既定的利润。所以，只有在冬季现场施工条件极差，无法进行工作的情况下，才可能实现培训员工的想法。

那么，怎样使冬季培训做到最优，能够创造高收益呢？以我公司为例，公司主要是以承建各种电压等级输电线路工程和变电站建筑、安装、调试等电力基础建设为主的专业性公司，每年的工程比较多，工期都比较紧，质量要求高，急需具有一定能力的管理人才和技术人才。因此，加强人才队伍的建设，建立一支善管理、懂业务、精技术的高素质队伍，完善人才引进机制和留人用人机制，夯实人员和管理基础，提高综合实力和企业竞争能力，是我公司刻不容缓的任务。所以在每年年初冬休期间，公司把全体员工分类进行培训，按职能、职责、专业进行分类，覆盖到每一个员工，开设了管理人员、技术人员、专责安全员、施工班组长、施工人员培训班，提高各类人员的专业知识和管理的水平与能力，确保达到一定的实效。

培训初期，很多员工有抵触心理，认为刚从繁忙的工作中轻松下来，又要进行学习、培训，占用了休整时间，在态度上对冬季培训不积极、不认真。而且由于所有的培训着眼点仅仅关注于基础知识的灌输，以及学习外单位优秀的模板，这些内容比较枯燥，呈条块分割、各自为战状态，缺少必要的整体协调、长远规划机制。同时，这种培训也仅限于岗位培训、应急培训，常着眼于当前，立足于短期效应，从行业长远发展上、开发员工潜在能力上，或从职工自身素质适应企业发展需求上的培训则没有开展。对员工的吸引力远远不够，培训之后的效果也很不明显，所以很多人对培训失去信心。

公司领导在每年的年终总结中，也总是提到培训没有出效益。虽然在沟通中，所有管理人员对此均有一定的理解，即培训之所以会被当成是一种成本，

篇三:《_创造高收益 选对人才---龙平(重点提炼)》

创造高收益 选对人才

一、 人才的五四定律：

1、 人生的五个字：

① 、命：基因决定人的做事风格和性格；---天生的、最重要的、改变不了 ② 、运：不同环境遇到不同的人、方式、流程，结果是不一样的；---发挥 ③ 、德：处世之道、良心，维系人际关系长远的标准；---因果报应，靠修炼 ④ 、知：知道的知识有多少；---学习、总结

⑤ 、行：能不能做，付出实际行动；---知和行是两码事，实践是检验真理的唯一标准

2、 员工胜任四大要素：

① 、能力匹配；---能不能干

② 、性格匹配；---愿不愿意干

③ 、期望值匹配；---工资的期望值

④ 、价值观匹配；---公司的文化、环境适应

二、 人才甄选标准：

1、 发现标杆特征：

① 、招聘任何人员的标准就是：决不能靠想象，标准就在你自己的嘴中，最有效的招聘标准就是以企业内部优秀员工为标准，人才不是优秀的最好，适合的才是最好；

③ 、招聘问话：不直接问优点和缺点，缺点就是优点，要婉转间接地问； 例句：XXX先生工作这么多年，有一定的经验和感受，那么来到我们公司还有哪些改进的空间呢？(改进的空间就是缺点)

2、 扩大招聘搜索范围：根据内部情况，看人才获得主要方式，是报纸、广告、内部推荐、网络、还是人才市场等。不要限制人才，用适合的方式去扩大搜索范围。

招聘广告注意事项：

① 、广告媒体的选择；创造高收益。

② 、使用正面语言；

③ 、使用控制性语言；

总结：不要用传统眼光去选人，而是用基因去选人。如果说企业招聘不到人才，是因为没有发现人才的伯乐，现在不缺人才，缺的是伯乐，或者是把人才放错了位置！

招聘广告模板（1）---效果很好的招聘广告创造高收益。

1、绩效背后有天赋：基因天赋，不要试图去改变一个人，你能发挥现有人才的天赋，并且发挥到极致，就已经不错了！

知识：可以通过后天学习解决，占15%；

技能：可以通过实际工作积累，占35%；

态度：通过环境正面影响改善，（领导关系、被期望度、表扬和鼓励、正面思维、团队匹配，共占50%）；

天赋：先天遗传伴随终生，可以通过招聘甄选；

性格特征优势部分与明显标杆吻合程度0.1到1.2倍数；

总结：没有完美的个人，但团队可以做到。互补型人才的组合，和科学的分工，是高效业绩的根本保障；

四、 人才面试评估：

1、如何了解求职者的天赋：

①、问话；创造高收益。

②、测试；

③、观察；

总结：人可以做任何事情，但是要把任何事情做到极致，必须要两个字---天赋！每个优秀人才背后，一定隐藏着某种天赋要素，要想复制高效人才，首先就要提炼共性标准。请忘记人是可以改造的，不要浪费时间。先把人选对，选择大于努力！

2、招聘者如何通过观察鉴别人才：

① 、能否读懂；

② 、眼神是否专注；

③ 、身体倾斜状况；

④ 、语调变化是否正常；

五、 鉴别人才四大原则：通过四个维度进行有目的问话探寻

① 、喜欢和兴奋点；

② 、责任和控制能力；

③ 、总结、分析问题能力；

④ 、解决问题能力；

六、 面试官的基本准则：

※我尊重每个求职者；

※我的发问亲切自然，有目的地发问；

※我认真观察和倾听，耐心等待回答；

※我冷静分析、判断求职者是否具备岗位胜任能力；

※我记录应聘者的关键用词和语气，保持专业和公正形象；；

※我礼貌待人，做求职者的职业顾问；

5、面试中值得思考思考的问题：

①、你需要多长时间面试一个人才有把握？ ②、你需要面试多少人才有把握？

③、你用什么表情来面试？

④、你用什么身份来面试？

6、测试喜欢和兴奋点面试必问的九句话：（测试第一个维度喜欢和兴奋点） ①、什么事情做起来让你感觉无比充实、特别兴奋？

②、上级和同事最欣赏你哪一点？

④ 、你最厌恶做什么事情？

⑤ 、你做什么事情一气呵成，特别顺畅？

⑥ 、你做什么事情可以忘记时间？

⑦ 、你最能够在哪一点上帮助到别人？

⑧ 、你最喜欢朋友们说你是什么样的人？

⑨ 、在一百人里面，你可以做到第一的什么？

7、测试责任和担当能力问话：（测试第二个维度责任合担当能力）

①、XXX欢迎来到我们公司面试，请问你来面试XXX这个岗位，从过去工作经验讲，你也做了很多年，应该有很多感受和心得，也积累了能力，请问你对自己这个岗位的胜任能力评估，能打多少分？

②、如果给自己打80分，那么剩下的20分还有哪些空间呢？

③、那你认为造成XXX问题不专业的背后原因是什么呢？

通过问话测试是否具备内控和外空要素，内控型人才---承担责任，外控型人才---推卸责任。

8、测试总结、分析能力要用开放式问话：（测试第三个维度总结、分析问题能

力）

①、问感受；例句：你对过去工作的心得感受是什么？

②、问收获；例句：在过去的工作中你最大的收获是什么？

④ 、问经验教训；例句：你过去工作有哪些经验和教训值得和我们分享？

9、如何了解对方解决问题的能力：（测试第四个维度解决问题能力） ①、问困难；例句：你在过去工作中遇到的最大困难是什么？ ②、问想法；例句：那你有什么想法呢？

③、问行动；例句：那你具体怎么做的呢？

④、问结果；例句：那你做的结果怎么样呢？

总结：当你没有得到结果，请一直问下去，问到你想要的结果！

篇四:《上市公司财务分析报告》

[篇一:上市公司财务分析报告]

目录

1．公司背景············································4

2．环境分析············································6

3．行业分析············································7

4．战略分析············································9

5．会计分析············································10

6．财务分析············································12

7、前景分析············································24

8、结束语············································25

一、公司背景

(一)、公司简介

1、公司基本情况

证券代码:300016

证券简称:北陆药业

公司名称:北京北陆药业股份有限公司

公司英文名称:beijingbeilupharmaceuticalco。，ltd。

交易所:深圳

公司注册国家:中国

城市:北京市

工商登记号:110000004222500

注册地址:北京市昌平区科技园区白浮泉路10号

办公地址:北京市昌平区科技园区白浮泉路10号

注册资本:15274、9104万元

法人代表:王代雪

董事会秘书:刘宁

上市日期:2009-10-30

招股时间 :2009-09-28

2、公司主营业务及经营范围

公司主营业务:药品生产以及药品经销，目前主要产品包括对比剂系列产品、降糖类药物和抗焦虑类中药等。

经营范围:许可经营项目:生产、销售片剂、颗粒剂、胶囊剂、小容量注射剂、大容量注射剂、原料药(钆喷酸葡胺、碘海醇、格列美脲、瑞格列奈)。上市公司财务分析报告。一般经营项目:自有房屋的物业管理(含写字间出租)；法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。

3、公司产品

对比剂产品:枸橼酸铁铵泡腾颗粒(复锐明?)——口服磁共振用铁对比剂、碘海醇注射液(双北?)——非离子型碘对比剂、钆喷酸葡胺注射液

口服降糖药产品:格列美脲片(迪北?)

抗焦虑抑郁产品:九味镇心颗粒

(二)、股权分布简介

1992年，公司前身北京市北陆医药化工公司成立，2001年变更为股份有限公司，2008年被科技部认定为高新技术企业，2009年10月在创业板上市，公司实际控制人也是公司创始人王代雪先生目前持有公司23、13%的股权。

公司控股公司中的新先锋主要是负责药品经销业务，易佳联主要是负责网络服务和软件业务，公司也利用它来完成主营业务对比剂在医院进行学术营销，推广和售后服务的一个技术平台。公司参股的中技经投资顾问公司主要从事生物技术、信息技术、能源等各类投资，目前未利润贡献。

(三)、企业文化及理念

1、企业理念

企业愿景:百年北陆

核心口号:尽显关爱

企业使命:创就价值人生

核心价值观:务实、稳定、创新

企业精神:共创、共进、共赢

经营理念:细分市场、最大份额

2、企业文化

北陆用真心真情关爱患者，第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0、88%上升到2008年的8、25%。但是中国医药企业目前还普遍存在“一小二多三低”的现象，即大多数生产企业规模小，企业数量多，产品重复多，大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效益低。不过总体看来，在新医改环境下，中国医药行业今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业。到2013年中国将超过日本成为世界第二医药大国，2020年前中国也将超美国，跃居世界第一医药大国。

(二)医药行业特点分析

1、高投入性

医药行业的高投入性在新药上要比普药表现得更为明显。一般，普药具有生产工序简单、投入低、产品科技含量低、市场需求量大的特点。而新药的开发和生产则需要大量投入，而且生产工序复杂，研制期长。通常开发一种新药平均需要耗资2、5亿美元，有的高达10亿美元，从筛选到投入临床需要10年的时间。

2、高风险性

医药企业经营业绩悬殊，且易波动。由于药品特异性强，市场空间主要受其性能决定，技术含量高、性能好的药品往往有极广阔的市场和优厚的价格，开发出这类药品的企业能够取得高额利润，相反对于性能一般的药品即使价格下降也不会增加市场规模，一旦供应量增加就意味着企业效益的快速滑坡。由于一种药品的畅销周期一般只有3—5年，而许多医药企业依赖于一、两种产品，其风险可想而知，即使是国际上一些大公司；其业绩也经常发生大幅波动。尤其是那种依赖单一品种获得高额利润的公司似乎更容易出现这样的风险。

医药行业的高风险性也非常明显，主要表现在:

a、一种新药一旦临床中或上市后发现其有严重的副作用或药效提升有限，将很快被市场取消或淘汰；由此造成的损失是无法挽救的。

b、专利新药的垄断具有局限性和暂时性的特点。由于药品种类的广泛性，因此，一个企业无论如何尽其所能也只能垄断某个专利新药市场，但不可能垄断整个医药市场、甚至某一类药品市场。并且由于专利具有时效性，这种垄断是暂时的，一旦专利保护期限解冻，竞争优势将迅速下降。随着制药技术的不断升级，药品市场也不断更新换代、推陈出新，任何一种新药在市场上都随时存在救药效更佳、功能相似、价格相近的新药取代的风险。

3．高收益性

医药行业的高投入、高技术含量的特点决定了其高附加值的特性。一种新药一旦研制成功并投入使用，尽管前期投入巨大，但产生的收益也是巨额的。

据统计，一个成功的新药年销售额可以多达10—40亿美元；世界排名前10位的医药企业利润率都在30%左右；专利产品在专利有效期内由于能垄断该产品市场，因此，在受益期内能获得巨额垄断利润。

4．市场进入壁垒高

由于医药商品与人类的健康和安全紧密相关，因此，世界各国无一例外地对药品的生产、管理、销售、进口等均采取严格的法律加以规范和管理。未经等级规范论证的药品和企业很难进入药品市场。同时，制药行业高技术、高风险、高投入的技术资本密集型特征也加大了新企业进入的难度。在我国的医药产业政策中，也对市场进入作出了若干规定，对某些医药的生产和经营设立了特许制度，如毒性药品、麻醉药品、精神药品、毒品前体、放射性药品、计划生育药品由国家统一定点、特许生产，并由国家特许定点依法经营；同时还规定，外资暂不能参与国内药品批发、零售业经营。因此，相对来说，医药行业的进入门槛是比较高的。

5．集中程度高

从世界范围来看，医药行业是集中程度最高的行业之一，首先是医药企业管理极其严格，任何新药问世以前，必须经过长期、复杂的临床试验，被淘汰的可能性极大，因而新药的研制费用极高，国外研制一种新药一般要花费2—10亿美元，这是一般企业无法承担的，只有少数制药巨头才有能力组织医药的研究和开发，并因此在同行业竞争中取得优势和获取垄断利润。当前，葛兰素、默克、辉瑞等制药巨头在世界医药市场占据着举足轻重的地位，而且行业兼并势头很猛，目前排名世界前10位的公司占到市场总量的1／3以上。

四、战略分析

在人才战略方面，北陆药业秉承“人才是企业发展的第一资源，人才是企业创新的源泉和动力，人才投入是企业最大效益投入”正确理念制定了相关的人才战略。在公司草创阶段，公司选择了正确的切入点:造影剂，并在此做精做强，先壮大自己在市场中站稳脚跟，再图下一步发展。公司在这方面的选择是正确的。在细分市场上，公司在毛利率较高的钆喷酸葡胺对比剂上，公司提早下手，占据了极大地优势。在2009年初，在以下几个方面制定了相应的战略:

1、营销发展战略稳步实施

为促使公司长期稳步发展，公司充分利用已有技术优势、产品优势、质量优势、原材料供应优势以及品牌优势，以现有对比剂系列产品的生产和产品线的扩展为基础，通过对市场、技术、资本等各类资源的整合，调整和优化对比剂产品结构，保持公司在对比剂细分市场的领先地位，力争使公司成为对比剂市场最具竞争力的专业化生产厂商，成为我国领先的现代化对比剂系列产品生产企业。同时，公司还以发展精神类药物作为新的利润增长点为目标，积极开展九味镇心颗粒产品上市初期推广工作，力争将九味镇心颗粒发展成为抗焦虑中药的第一品牌，使其成为公司未来收入和利润的主要来源之一，并使公司在精神类药物市场占据一席之地。

2、大力提升企业核心竞争优势

积极开展对比剂生产线技术改造与营销网络建设项目。2009年公司在募集资金没有到位的情况下，利用自有资金先行开展对比剂生产线改造的前期准备，加快对比剂销售队伍的建设，并开始筹建上海、广州办事处。截止2009年末，对比剂营销人员扩增到90人。借助公司在创业板上市的有利局面，公司加大企业品牌宣传和产品推广力度，在重点市场筹备和举行公司上市答谢活动，扩大公司影响，极大提高了公司及产品的知名度与美誉度。

3、增强自主创新能力

为保持现有产品及业务的可持续发展，保证公司的持续竞争力，公司将对比剂系列产品、降糖类药品和精神类药物列为为主要研发方向，利用自身优势，坚持科技创新，积极开发新产品。

4、内控管理不断完善

公司在现行营销和生产管理模式的基础上，结合上市公司的要求，进一步规范和完善了营销制度、合同管理制度、销售服务制度、生产管理等一系列基础管理制度，并结合企业实际，适时、适度改革和调整公司营销和生产政策。严格管理，降低经营成本。坚持费用预算管理、费用审批管理和经营成本控制管理，对公司经营过程中各环节实施有效监控，保证了资金的正常运行。坚持节能降耗，减少费用开支，降低经营成本，提高经济效益。加大对应收账款的清收力度，提高了资金周转率。

在长远发展方面，公司将继续秉承“细分市场、最大份额”的竞争理念，在聚焦对比剂领域、巩固现有市场领先地位和核心竞争优势的同时，加强新药研发的力度，力争推出更新、市场价值更高、生命力更强的新产品。公司将在精神类药物、影像诊断造影剂、心血管/代谢类疾病三大疾病领域加大研发力度，逐步建立自己的企业特色。以此三大领域新产品的陆续推出，推动公司的快速、健康、高效的发展。实现品种多元化、高质量和高附加值，做专做强。

五、会计分析

公司主要会计政策、会计估计和会计报表编制方法

(一)遵循企业会计准则的声明

本公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了本公司的财务状况、经营成果、股东权益变动和现金流量等有关信息。

(二)财务报表的编制基础

本公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部2006年2月颁布的<企业会计准则—基本准则>和38项具体会计准则及其应用指南、解释以及其他相关规定(统称“企业会计准则”)进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。

(三)会计期间

本公司会计期间采用公历年度，即每年自1月1日起至12月31日止。

(四)记账本位币

本公司以人民币为记账本位币。

(五)现金等价物的确定标准

现金等价物，是指本公司持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资。

(六)外币业务

本公司发生外币业务，按交易发生日的即期汇率折算为记账本位币金额。期末，对外币货币性项目，采用资产负债表日即期汇率折算。因资产负债表日即期汇率与初始确认时或者前一资产负债表日即期汇率不同而产生的汇兑差额，计入当期损益；对以历史成本计量的外币非货币性项目，仍采用交易发生日的即期汇率折算；对以公允价值计量的外币非货币性项目，采用公允价值确定日的即期汇率折算，折算后的记账本位币金额与原记账本位币金额的差额，计入当期损益。

(七)应收款项

应收款项包括应收账款、其他应收款等。

1、单项金额重大的应收款项坏账准备的确认标准、计提方法

本公司单项金额重大的应收款项的确认标准:期末余额达到100万元(含100万元)以上的非纳入合并财务报表范围关联方的客户应收款项为单项金额重大的应收款项。

单项金额重大的应收款项坏账准备的计提方法:对于单项金额重大的应收款项单独进行减值测试，有客观证据表明发生了减值，根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备。单独测试未发生减值的单项金额重大的应收款项，以账龄为信用风险组合，依据账龄分析法计提坏账准备。

2、单项金额不重大但按信用风险特征组合后该组合的风险较大的应收款项坏账准备的确定标准、计提方法

信用风险特征组合的确定依据:单项金额不重大但按类似信用风险特征组合后该组合的风险较大的应收款项:指期末单项金额未达到上述100万元标准的，按照逾期状态进行组合后风险较大的应收款项，具体包括账龄在3年以上的非纳入合并财务报表范围关联方的客户应收款项。

按信用风险特征组合后风险较大的应收款项坏账准备的计提方法:以账龄为信用风险组合依据，依据账龄分析法计提坏账准备。

3、以账龄为信用风险组合的应收款项坏账准备的计提方法

对于单项金额不重大的应收款项，与经单独测试后未减值的单项金额重大的应收款项一起按账龄划分为若干组合，根据应收款项组合余额的以下比例计提坏账准备:

4、本公司向金融机构转让不附追索权的应收账款，按交易款项扣除已转销应收账款的账面价值和相关税费后的差额计入当期损益。

(八)研究开发支出

本公司将内部研究开发项目的支出，区分为研究阶段支出和开发阶段支出。研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。开发阶段的支出，同时满足下列条件的，才能予以资本化，即:完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；具有完成该无形资产并使用或出售的意图；无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，以及无形资产将在内部使用的，能够证明其有用性；有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。不满足上述条件的开发支出计入当期损益。

(九)分部报告

本公司以内部报告制度为依据确定经营分部，以经营分部为基础确定报告分部。

经营分部，是指本公司内同时满足下列条件的组成部分:(1)该组成部分能够在日常活动中产生收入、发生费用；(2)管理层能够定期评价该组成部分的经营成果，以决定向其配置资源、评价其业绩；(3)公司能够取得该组成部分的财务状况、经营成果和现金流量等有关会计信息。

本公司报告分部包括:(1)药品生产分部，生产及销售对比剂；(2)药品经销分部，销售抗生素药品。

六、财务分析

(一)偿债能力分析

从偿债能力指标汇总表可以看出，北陆药业的短期偿债能力指标从2008到2010年有大幅度的上升，说明北陆药业的短期偿债能力在2009年上市后得到明显提高，从指标数据大小来看，该公司这三年短期偿债能力非常充分。

对短期偿债能力指标进行具体分析，我们可以看出，公司的现金比率在2009年上升了1819个百分点，出现这样大幅度增加的原因一方面是由于公司2009年成功上市，向社会公众公开发行了普通股(a股)股票1，700万股收到募集资金净额27，189、11万元，使得货币资金大幅度增加，另一方面也受流动负债下降的影响。而速动比率在2009年也上升了1815个百分点，和现金比率的上升幅度相差不多，其上升程度仅有小幅度下降，说明在2009年到期的应收账款和应收票据得到了部分收回。另外，公司的流动比率在2009年上升了1885个百分点，比速动比率上升的幅度大，说明公司2009年存货、其他应收款等有所增加。从长期偿债能力来看，公司的长期偿债指标都比较低，说明公司的长期偿债能力很强。而具体来看，公司的资产负债率2009年下降了13个百分点，说明其财务风险在降低；产权比率在2009年下降了16个百分点，说明企业的长期偿债能力在增强；公司的有形净值债务率在2009年也呈下降趋势，并且该指标比较小，一方面说明债权人资本受保障的程度较高，另一方面也说明企业的长期偿债能力在增强；公司的权益乘数由2008年的1、2下降到2009年的1、0，说明公司在2009年时企业的所有资本都是由所有者投入的，企业没有对外负债。已获利息倍数由正变为负，说明企业由2008年的利息费用支出，变为利息费用收入，企业由债务人变为了债权人。

在2010年，公司的现金比率上升了2259个百分点，主要是因为公司上市后经营状况很好，使得资金充裕，流动负债大幅度减少；而公司的速动比率在2010年也上升了2619个百分点，说明公司速动资产的质量在增加；公司的流动比率上升了2794个百分点，比速动比率上升的幅度大，说明2010年公司的存货、其他应收款等有一定程度增加。再看公司2010年的长期偿债能力指标，其资产负债率较低说明公司的负债占资产总额的比例很小，说明公司的财务风险很小，而其呈下降趋势，则说明公司的偿债能力在增强。产权比率及有形净值债务率的下降都说明企业偿债能力的增强，权益乘数仍然为1说明企业仍旧没有债务资本，而利息保障倍数依然为负但该指标绝对值大幅度减小，说明企业2010年的利息收入大幅度增加，企业处于资金相当充裕的状况。

从北陆药业2008年到2010年的负债规模变动分析表来看，公司的负债全部是短期负债，且负债总额呈大幅度下降的趋势，说明公司的财务风险在大幅度降低。

公司2009年的负债总额比2008年下降了891、49万元，下降幅度为33、62%，负债规模的缩小主要是由于应付账款由2008年的1943、77万元下降到2009年的1422、44万元，下降幅度为26、82%，另一方面短期借款100%的减少，由2008年的500万元，减少到2009年的0万元，其他流动负债也下降了100%。同时应付职工薪酬也大幅降低，由2008年的22、34万元降低到2009年的7、36万元，下降幅度为67、05%，同时公司的其他应付款也下降了26、80%，这些到期款项的支付导致了公司总体负债规模缩小。但公司的预收账款由2008年的2、57万元上升到2009年的8、35万元，上升幅度为224、90%，这说明公司在2009年上市后，产品的销量十分不错。总的来说，公司2009年的财务风险在降低。

2010年年底，公司的负债总额比2009年下降了1011、58万元，下降幅度为57、46%，其最主要的原因仍是应付账款的大幅度降低，由2009年的1422、44万元下降到2010年的213、65万元，下降幅度为84、98%，应付账款降低84、98%，主要是公司对子公司药品经销业务调整，其期末应付账款大幅降低所致，另一方面应付账款的大量支付反映了企业的可用资金越来越充裕。而另一方面，企业的预收账款在2010年提高到了61、61万元，增加幅度为637、84%万元，这种大幅度的增加主要是公司从事了投资性房地产业务，预收房屋租金所致。从表中还可以看出，企业的应付职工薪酬由2009年的7、36万元一下子猛增到了2010年的84、82万元，增长幅度为1052、45%，主要是公司实际支付工资时间的跨期变动所致。

总体看来，公司从2008年到2010年，负债飞速减少，在2009年以后，公司已经不需要再有短期借款之类的来满足资金的需要了。到2010年时，公司所面临的财务风险已经非常小了。公司主要的流动负债都是公司内部的应付职工薪酬之类的科目，公司对外负债十分少，说明此时公司的偿债能力已经非常强，所面临的财务风险也很小。

从资产规模变化来看，公司的总资产呈现出增长的趋势。

2009年年末，货币资金同比增长1，463、51%，主要原因是由于向社会公众公开发行了普通股(a股)股票1，700万股收到募集资金净额27，189、11万元。而应收票据降低33、99%，主要是本公司期末未到期票据减少所致。预付款项降低84、70%，主要是本公司与浙江司太立制药有限公司上期签订的采购合同本期到货已结算。存货增长51、85%，主要是本公司业务量增大，生产储备的原辅材料增加所致。其他流动资产增加33，314、19元，是待抵扣增zhí shuì。无形资产降低11、38%，主要是部分无形资产摊销到期所致。长期待摊费用降低59、82%，主要是部分长期待摊项目摊销到期所致。递延所得税资产降低15、35%，主要是递延收益转回所致。

2010年年末，应收票据较2009年降低81、36%，主要是报告期末公司未到期银行承兑汇票减少所致；预付款项降低67、89%，主要是公司预付办公购房款当期转入固定资产所致；其他应收款增长65、45%，主要是公司扩大销售网络导致销售人员周转金增长所致；投资性房地产增加2，161、26万元，是公司部分房屋由于出租转为投资性房地产所致；固定资产增长72、07%，主要是公司新增房屋建筑物所致；而2010年年末合并报表中商誉金额为零，主要是由于子公司易佳联网络注销，之前产生的商誉确认为当期投资损失；长期待摊费用增长901、46%，主要是新添置房产装修费用计入长期待摊费用所致。

综上，可以看出从2008年到2010年，公司的资产总额在增加，而负债在减少，资产的流动性很强，从而公司的整体偿债能力也非常强。

从资产与负债及所有者权益的对称性来看，公司资产负债表资产权益结构如下:

从该表中可以看出，北陆药业的流动资产和非流动资产只有少部分来源于流动负债，其余全部来自与所有者权益，这充分说明了企业偿债能力非常强。

从资产负债的对称性来看，由于公司没有长期负债，所以其营运资产对流动负债比率见下表:

从表中可以看出，北陆药业从2008年到2010年的营运资产对流动负债比率都非常高，说明其短期偿债能力非常强，且呈现逐步增强的趋势，而公司没有长期负债，所以再一次说明了公司的财务风险非常小，资产的变现能力极强。

综上，不论是从偿债指标来分析还是从公司的报表层面来看，公司的偿债能力是非常强的，并且在不断增强，资产的流动性变现能力非常强，因而公司的偿债能力非常强，且呈现出增强趋势。

(二)、盈利能力分析

从盈利能力指标汇总表来看，北陆药业的销售盈利能力在2008年到2010年在逐渐提高。其中销售毛利率、营业利润率、销售净利率在逐年上升，表明了企业具有稳定可靠的销售盈利能力。

对销售盈利能力进行具体分析有，该企业2009年的销售毛利率下降了1、42个百分点，营业利润率和销售净利率有小幅度的提升，说明该企业在2009年上市后总体的销售盈利能力处于正常状态。从表中可以得到企业2010年的销售毛利率提高了18、19%，一方面说明了企业2010年在生产管理上有了很大的改善，另一方面企业正处于上市的成长时期，销售毛利率有很大的提升空间。营业利润率在2010年提高了8、73%，表明企业的期间费用得到很好的控制。销售净利率提高了7、36%，说明了企业在扩大销售的同时，还注意改善经营管理，提高了销售盈利水平。

对净资产利润率指标的分析，从表中数据可以看出，该企业2008年到2010年的净资产利润率在逐渐下降，表明股东权益的收益水平在降低，对投资者的吸引力减小。

对总资产利润率指标的分析，从表中指标数据看出，该企业2008年到2010年的总资产利润率在逐渐下降，说明了企业资产的利用效率不高，利用资产创造的利润在减少。

每股收益分析，从表中指标数据的变化来看，2009年企业的每股收益提高了0、08，说明该公司上市后普通股的获利水平在提高。到2010年每股收益下降了0、23，首先这可能是企业想进一步发展，拓展经营业务，其次可能是企业内部诸多管理环节存在一定的问题。

从上表可以看出，从2008年到2010年，公司的营业利润、利润总额和净利润均出现较大幅度的增长趋势，这在一定程度上反映了公司的盈利状况在逐渐好转，但从具体的利润构成质量来看，并没有那么乐观。

公司2008年营业利润主要是由公司的正常稳定的主营业务带来的，非经营活动收益占利润总额的比例很少，说明2008年公司的经营比较正常，利润质量还比较好。

2009年，公司的利润总额较2008年上升了35、23%，其中营业利润上升了24、79%，其余主要来自于非经营活动收益的增加，从表中我们可以看到2009年较2008年有明显变化的是财务费用由正变负，说明企业由2008年的利息支出变为了利息收入，这笔收入构成了营业利润的一小部分。另外就是企业在2009年获得了一笔较大的营业外收入，占据了利润总额的一部分比例，但2009年利润的主要构成部分仍然是公司的主营业务利润，说明公司在上市后，扩大了销售规模，业务有明显好转的趋势。但从成本费用角度来看，公司2009年营业成本的上升幅度比营业利润上涨幅度稍大，说明公司2009年对产品成本的控制水平稍有下降，而由于销售的扩张，公司的销售费用也出现了较大的增长。值得欣慰的是公司在2009年管理费用下降了8、53%，得到了很好的控制。总体看来，从2008年到2009年，公司的盈利能力呈现出增强的趋势，利润质量相对来说也比较高。

2010年公司的利润总额虽然较2009年上升了19、68%，但其营业收入却下降了16、03%，公司2010年的营业收入主要由其主营业务产生的收入和公司的投资性房地产所带来的收入，该项指标的下降说明公司的正常业务盈利能力下降，而公司利息收入的大幅度增加以及营业成本控制水平的大幅度提高使得公司最终的营业利润呈现出增长趋势。在盈利能力下降的情况下，公司的各项期间费用大幅度上升，表明公司对期间费用的控制水平降低。

总体来看，在这三年，公司的主营业务收入不是很稳定，利润的组成结构也有较大的变化，这与公司刚上市不久，进行了相关战略调整有一定的联系。

再对公司主营业务的构成进一步分析:

从表中可以看出，公司的主营业务是药品生产和药品经销，这两部分收入占据了营业收入的大部分，而在这两个主营业务中药品生产的毛利率相当高，是公司利润的主要来源。

从上表可以看出对比剂市是公司的主要产品，对比剂的销售收入占据了大部分的营业收入，另外药品经销也占据了大部分营业收入，但不能提供较高的利润。降糖药营业收入所占的比例虽小，但其贡献的毛利率很高，公司可扩大降糖药市场份额，从而为公司创造更高的利润价值。

(三)、营运能力分析

从资产运营能力指标汇总表来看，该企业的总资产周转率从2008年到2010年在逐年下降，总资产周转率变慢的主要原因是由于营业收入的涨幅没有资产总额的涨幅大，该企业在2009年上市后货币资金、预付账款大幅增加。

从营业周期的指标看出，该企业在2009年的应收账款周转天数在大幅下降，资金的周转速度变快，说明了企业加大了对应收账款的管理力度，降低了应收账款的比重，合理调整了企业的财务结构；企业的存货周转率较上期基本持平，主要原因是公司产品销售量的增加，生产规模随之扩大，生产储备、合理安全库存量逐渐提高，期末库存余额增大，存货增幅与销售业务量的增幅基本相当，存货周转率基本稳定。2010年应收账款率下降0、6次，存货周转率下降了3、75次，说明了企业的产品销售有所下降。

从流动资产周转率指标来看，企业的流动资产周转速度在逐年大幅度减慢，这与企业的资产总额的大幅度增加有关，企业没有充分利用好闲置资金，形成资金的浪费，降低企业的盈利能力。

从表中可以看出，企业2008年的经营活动、投资活动、筹资活动的净现金流量均为负数，表明该企业正处于扩张时期，需要投入大量资金。

2009年企业的主营业务活动良好，主要表现在经营活动现金流量净额为正且2009年较之2008年有了大幅度的上升。投资活动现金净流出量大，这是因为企业在2009年上市后内部投资量有了大幅度的增长，表明了企业的资产结构在上市后有所调整。筹资额增长非常高，筹资活动现金流量净额占现金流量净额的比例最高，说明了企业在2009年9月上市后对外发行普通股导致筹资额的大幅度增长。

企业2010年的经营状况良好，但需要用经营活动现金流量净额满足投资项目的需要及支付现金股利。从三种活动现金流量净额占现金流量净额的比例关系来看，该企业的整体业务活动安排趋向均衡，经营活动现金流量比重较之2009年在大幅度上升；投资活动比重很大，主要是因为企业在固定资产、投资性房地产上的投资大幅度增加；筹资活动现金流量比重在下降，但不影响对经营活动和投资活动的进行，说明了企业自身的资本结构在优化。

(四)、发展能力分析

从企业的发展能力指标来看，公司三年的利润呈增长的趋势，但增长的幅度有所减小，说明公司有较好的盈利能力，但营业收入极不稳定，说明公司处在成长阶段阶段，有很大的发展空间，而营业利润的加速增长，为公司带来了一定程度的稳定收益。日渐熊狗的经济实力，再加上公司的核心竞争力以及独有的产品优势使得笨公司在这个行业有不错的发展潜力。

(五)、同行业对比分析

资产负债率是衡量企业负债水平及风险程度的重要标志。而且最优指标范围是40%-60%，北陆药业资产负债率所占比例低，从2008的16，6%下降到2010年的1、57%可以看出。企业不能偿债的可能性小，企业的风险主要由股东承担，这对债权人来讲，是十分有利的。而太极集团的资产负债率是相当高的，从2008的72、92变化到2010年的75、2%可以看出。企也不能偿债的可能性高，这对债权人来讲，是十分不利的。康美集团的资产负债率是十分适中的，对企业对股东都是比较好的，而且从2008至2010年变化范围都不大。主营业务利润率反映公司的主营业获利水平，只有主营业务突出，即主营业利润率较高的情况下，才能在竞争中占据优势地位。北陆药业从2008年开始营业外利润率都是相当高的从41、25%上升到57、77%，可以看出北陆药业的营业获利水平是相当好的，与太极集团。康美药业同期相比都要高很多。所以可以看出北陆药业的销售能力在不断提高。销售净利率是指企业实现净利润与销售收入的对比关系，用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。而北陆药业销售净利率从2008年的14、66%上涨到2010年的24、48%，而且与同期的太极集团和康美药业相比北陆药业的指标都是相对较高的。主营业务利润率增长率从表中可以看出在2008年北陆药业与康美药业是相差不大的，而太极集团始终是很低的，但到了2010年北陆药业也才21、63%上升的比例很小，但康美药业就却上涨到了50、20%说明，在这段期间康美药业的销售量在大幅度增长，而北陆药业却变化不大。净利润增长率2008年北陆药业和太极集团都是负的-5、84%，-63、04%，而康美药业的净利润增长率却达到了101、61%，说明当时的康美药业发展的十分的好。但到了2009年北陆药业和太极集团的净利润率都上升了很多，说明企业在不断的提高自己的营运能力。到了2010年北陆药业仍然呈上升的趋势。而太极集团。康美药业却呈下降的趋势，说明北陆药业在不断的成长，各方面的能力在提高，利润在不断增大，在同行业中虽然综合实力还不是很强，但发展潜力还是比较大。

七、企业的前景分析

通过对北路药业2008年到2010年的财务状况的分析可以了解到，该企业在医药业行业中的发展潜力很大，公司在2009年9月份上市后，企业的整体水平都有了很大的提高。对于企业未来的发展，我们结合企业所处的内外部环境可以对企业的前景进行以下分析。

该企业作为国内首家成功仿制磁共振对比剂生产企业，通过十多年的不懈努力，逐步掌握了

影像诊断技术产品的关键生产工艺，并且通过科研创新，形成有效的监测方法和控制标准，特别在减少金属引入，保证络合效果，提高原料纯度，优化工艺，提高药液稳定性等方面形成了专有的技术特点。通过这种引进、吸收、再创新的方式，公司成功研制多个成熟产品，并推向市场。目前，企业在继续调整和优化对比剂产品结构，保持其在对比剂细分市场的领先地位，力争成为对比剂市场最具竞争力的专业化生产厂商，成为我国领先的对比剂系列产品生产企业。公司的产品及生产工艺均居国内同行业领先水平。

国家政策的大力支持将促进企业的发展。政府为建立一个具有中国特色的医药卫生体制采取了各项有力措施，引入全民医保制度，确保2011年总人口的90%被纳入医保范围中，且2020年覆盖率达到100%；医改方案还提出要在全国范围内建立公共医疗服务网络(疾病预防、孕产、卫生教育等)和基本医疗服务网络(疾病治疗)，以解决多年来我国人民“看病难、看病贵”的问题，且将政府工作的重心向疾病预防转移。医疗改革将对医药行业产生深远的影响，必将扩大整个市场的规模，并且推动更规范、更健康的竞争环境的形成。对于行业的参与者而言，除了基本药品以及医疗器械生产企业外，作为诊断用药主体的对比剂生产企业也会因为政府向疾病预防的重点转移而最终受益。近年来，医药行业在产品的审批和质量标准方面都受到了严格的政府管控。虽然这些规定有利于医药行业的长期发展，但也极大地提高了医药企业的营运成本，并且可能迫使一些较小规模及资源有限的企业退出该行业。在过去的几年中，政府出台了一系列药品价格宏观管理的政策，其中包括对药品价格进行的多次调整，这使得医药产品市场整体价格水平下降，在一定程度上影响了企业生产企业的盈利能力。

篇五:《股票投资心得》

[篇一:股票投资心得]

股票投资对于很多人来说是一种挣钱最快的投资方式。确实如此，但是投资者要想在股票的投资中获利却不是一件简单的事。有炒股高手总结了以下几点经验供大家参考。

提倡投资，三思而为

所谓提倡投资在很大程度上是针对投资和投机两者来说的。股票投资心得。股市上习惯于把长期持有股票，注重获取股息和股利的行为称为投资，而把频繁买进卖出，注重价差收入的行为称为投机。

投资与投机没有严格的界限，二者往往同时体现在一个投资者身上。长期持有的股票，当价格上升到一定高度时出手，投资就变为投机；频繁买卖过程中将后市看好的股票收仓保存获息获利，投机又成为投资。一般情况下，投资是指的那种较低风险的行为，并且采取这种方式的投资者通常会比较保守；而投机则相对来说风险较大，采取这种方式的投资者相对富于冒险精神。他们关心的是市场行情的变化，和可能引起变化的信息，然后采取相应的策略进行交易，。到底股票投资高手是如何练成的?下面五大股票投资心得将为大家详细揭晓。

高手股票投资心得之一:股票投资要谨记三识财库股票网专家认为，投资要成功，必须有三识，就是:知识、常识、胆识。知识就是对投资对象有深入的认识。例如买银行股必须选择管理严格的银行，因为银行是薄利多销的行业，赚率(净利润率)约为，管理稍微松懈，坏帐增加2%，银行就会亏大本。其次就是银行的业务，所涉及的范围很广阔，分行的分布遍及国内外，没有可能以亲力亲为的方式监管，所以制度很重要，银行要成功，制度必须完善和严密，职员必须严格遵行，处理业务不可有创造性，更不可感情用事，否则的话，坏账必然增加。而坏账的高低，是银行的成败关键。所以你在买进银行股时，要知道有关银行在放贷时是松还是紧，负责批准贷款的人接受不接受礼物。如果借款人不符合条件也可以取得贷款，而批准人接受礼物，或是高层人员受政治人物影响而发出大批贷款的话，千万不要购买此类银行的股票。

高手股票投资心得之二:散户三部曲财库股票网专家认为，美国次级房屋贷款，在全球股市掀起滔天巨浪。在过山车般的股市中，散户惊惶失措，都成了惊弓之鸟。在惊涛骇浪中，散户们的情绪商数(eq)压倒了智慧商数(iq)。当情绪控制理智时，他们所作的决定，是情绪的决定，不是理智的决定。情绪的决定，不讲理由。因为情绪与理智，水火不相容。当情绪主宰一切时，理智只好退避三舍。在此次的股灾中，许多散户，被突如其来的巨浪，冲到晕头转向，情绪失控，惊慌抛售，犯下大错，在股市最糟的时刻，贱价把股票卖掉。贱价抛售犯下大错还不到一个月，他们就后悔了，因为他们几乎是以最低的价格卖出。为什么会犯这个错误?因为他们的眼睛只看到股价，没有看到股票背后的资产。如果他们了解股票所代表的资产，了解这些资产的价值，他们就不会那么心慌，就不会不计成本地抛售，而造成无谓的损失。根据情绪进行投资的散户，他们的行动可分为三个阶段，叫散户三部曲。财库股票网(caikuu。)认为买股三部曲:第一部:熊市——股价低沉，市场淡静，散户绝迹股市，股市死气沉沉。其实，这个时候，大部分股票的价值都被低估，但散户不感兴趣，他们感兴趣的是股价，不是股票的价值。所以他们不买。第二部:牛皮靠稳——股市上升了一截，散户还是不要买。因为他们在低价时没有买进，现在股价已上升了二、三十巴仙，他们心有不甘，买不下手。第三部:牛市形成——综指破五关斩六将，冲上一千四百点，散户们见猎心喜，见亲朋戚友捞得风生水起，信心大增，乃大肆进场。就在兴高采烈时，次房事件演成股灾，引出了卖出的三部曲:卖出三部曲:第一部:利润不多，而牛气逼人，他当然不会卖。第二部:综合指数跌至1300点，他认为这是暂时性的，不久就会回升，所以决定不卖。况且高价时有得赚，现在反而亏本，他们不甘愿卖。第三部:综合指数直线下跌，跌破1200点，他有大祸临头之感，信心崩溃了，不计成本抛出。结果发现他是以最低价卖出。买进三部曲的特点是:高买。卖出三部曲的特点是:低卖。高买低卖，刚好跟股市金言——低买高卖适得其反。你想在股市赚钱吗?如果想的话，很简单，只要将买的和卖的三部曲，颠倒来做就行了。这叫倒行逆施。这就是反向。

高手股票投资心得之三:买股票就是买股份财库股票网专家认为，买股票就是买公司的股份，股票代表公司的资产和业务，就像地契代表土地一样。这个观点的建立是非常重要的，可以说，也是股票投资的关键所在。没有确立这个观念，你很难在股市上投资成功。财库股票网(caikuu。)提醒股民朋友每次在买进之前，都必须提醒自己:我是在买进这家公司的股份，不是买进赌桌上的筹码。在认识清楚买股票就是买股份之后，整个投资景观就都完全改变了。所以，在参股之前，和合伙做生意一样，必须对公司有深入了解，并且和你有信心的朋友合伙一样，谨慎对待投资公司的管理层。

高手股票投资心得之四:股票风险有多高?很多人都认为股票风险很高，但财库股票网专家认为，股票风险不会超过直接做生意的风险。只要你不是跟随市场情绪，高价买入公司股票，那么你的股份代表公司的业务，公司经营成功，你的股份价值也会随之上升，如果经营失败，甚至破产，你的亏损极限是0，但如果是做生意，有资产担保的话，可能还会累及个人。所以认为，股票投资的风险，源自于企业的失败，这是企业风险。如果买价过高，还有市场跌价风险。所以，投资者应该避免高价买股，因为高价买好股，尚且难赚钱，何况可能买到劣股。所以，治本之道，就是反向+成长+时间=价值。这是财库股票网众多专家三十年所坚持的方程式。只要长期旬正道而行，投资者就能取得合理的回报。

高手股票投资心得之五:人间正道是沧桑财库股票网专家认为，财富的创造，必须建立在价值的创造上，作为经济的一环，商业的一环，股票价值不可能无中生有，无中生有如果存在，也只能是昙花一现。正道，就是从商业的角度，依据基本面进行投资。股票投资者如果一开始就对股市存在错误的观念，以为可以在股市上快捷致富，那么他的下场几乎肯定是悲惨的。

[篇五:股票投资心得体会]

一直以来对股票持有极高的兴趣，虽然我学的也是经济，却没有开证券这门课，今年选修了股海冲浪这门课，终于揭开了股票的神秘面纱。经过一个学期的学习，我对股票有了比较基础的认识，也获得了很多心得体会，主要在两个方面，一是信息收集，二是风险控制。

投资者要注重信息的收集，毕竟股市的风云变幻和国家政策、企业活动有着直接的关系。

第一，从国家的经济政策取向中寻找投资的机会。国家政策的变化引起股市波动，如利率的调整，印花税的收取等。这些都会影响你的投资方向和投资收益。

第二，正确的分析新闻发言人的话。这其实也是国家政策的一部分，但更多的时候新闻发言人或是领导的话并不是十分确定的，却指出了未来的政策方向，因此也有引起投资者预期变化，从而影响股市。

第三，注重上市公司的财务报表，重大新闻事件等，这些都会引起企业股价的变化，如何在变化中取得收益是一门高深的学问。

第四，注重行业动向，自然灾害的发生等。如玉树干旱，使得水利股大涨就是一个很好的例子。

根据市场环境和自身经济条件，投资者要十分注重风险控制。

一要控制资金投入比例。在行情初期，不宜重仓操作。在涨势初期，最适合的资金投入比例为30%。这种资金投入比例适合于空仓或者浅套的投资者采用，对于重仓套牢的投资者而言，应该放弃短线机会，将有限的剩余资金用于长远规划。

二是适可而止的投资原则。在市场整体趋势向好之际，不能盲目乐观，更不能忘记了风险而随意追高。股市风险不仅存在于熊市中，在牛市行情中也一样有风险。如果不注意，即使是上涨行情也同样会亏损。

第三，选股要回避"险礁暗滩"。碰上"险礁暗滩"就要"翻船"，股市的"险礁暗滩"是指被基金等机构重仓持有、涨幅巨大的"新庄股"，如近期的有色金属股。其次，问题股、巨亏股、戴帽戴星股。不可否认，这类个股中蕴含有暴利的机会，但投资者要认识到，这种短线机会往往不是投资者可以随便参与的，万一投资失误，就将损失惨重。

第四，分散投资，规避市场非系统性风险。当然，分散投资要适度，持有股票种类数过多时，风险将不会继续降低，反而会使收益减少。

第五，克服暴利思维。有的投资者喜欢追求暴利，行情走好时总是一味地幻想大牛市来临，将每一次反弹都幻想成反转，不愿参与利润不大的波段操作或滚动式操作，而是热衷于追涨翻番暴涨股，总是希望凭借炒一两只股就能发家致富。愿望虽然是好的，但追涨杀跌地结果却是所获无几。

[篇六:股票投资心得体会]

投资有风险，入市需谨慎。这是炒股者都知道的一句话，可是有些人却能在股海中常战常胜，他们有些什么绝招呢?以下六条总结了成功者的炒股心得:

心得一:买股票之前必须先进行大势研判。1、大盘是否处于上升周期的初期；2、宏观经济策、舆论导向有利于哪一个板块；3、收集目标个股的全部资料，剔除流通盘太大、股性呆滞或经营中出现重大问题暂时又无重组希望的公司的股票。

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心得二:中线地量法则。1、选择10日、20日、30日均线过去6个月稳定向上之个股，其间大盘如果下跌，该股均表现抗跌，一般只短暂跌破30日均线；2、obv稳定向上，不断创出新高；3、在大盘见底时出现地量，以3000万股流通盘日成交10万股为标准；4、在地量出现的当天收盘前10分钟逢低分批介入；5、短线以5%到10%为获利出局点；6、中线以50%为出货点；7、以10日均线为止损点。

心得三:短线天量法则。1、选择近日底部放出天量之个股，日换手率连续大于5%到10%，对之跟踪观察；2、5日、10日、20日均线出现多头排列；3、60分钟macd高位死叉后缩量回调，15分钟obv稳定上升，股价在20日均线之上走稳；4、在60分钟macd再度金叉的第二个小时逢低分批进场；5、短线获利5%以上逢急拉派发；6、一旦大盘突变，立即保本出局，以利再战。

心得四:强势新股法则。1、选择基本面良好、具有成长性、流通盘在6000万股以下的新股；2、上市首日换手率70%以上，或当天大盘暴跌，次日跌势减缓立即收出较大的阳线，收复首日阴线2/3以上者；3、创新高买入或选择天量法则买点介入；4、获利5%到10%出局；5、止损点设为保本价。

心得五:成交量法则。1、成交量有助于研判趋势何时反转，口诀是价稳量缩才是底；2、个股成交量持续超过5%，是主力活跃于其中的明显标志；3、个股经放量拉升、横盘整理之后无量上升，是主力筹码高度集中、控盘拉升的标志；4、如遇突发性高位巨量长阴线，情况不明，要立即出局，以防重大利空导致崩溃性下跌。

心得六:不买处于下降通道中的股票。1、猜测下降通道股票的底部是危险的，因为其可能根本没有底；2、存在的就是合理的，下跌的股票一定有下跌的理由，不要去碰它，尽管可能有很多人觉得它已经太便宜了。

以前总相信，知识就是力量，年纪越大越不相信。知识本身不是力量，知识必须运用，并且在合适的地方合适的时间以合适的方式运用，使人力物力财力合理地结合在一起，发挥出比各种力量之和更大的力量，这种增量才是知识的力量。太多的大学毕业生，甚至硕士博士留学生，有很多知识，却一事无成，原因很简单，只会死知识，不会活运用。要运用知识，不是等着外部万事俱备，只需你老人家发号施令，你还要寻找条件创造条件想方设法争取运用的机会。

投资:定而后能静静而后能安

投资不仅须谨慎，更须冷静。盲目炒新风险巨大，人买我买亏损殆尽。因此需要提醒广大投资者注意的是，新股发行制度改革后，市场化的定价机制将使发行定价与二级市场价格进一步接轨，如果在新股上市首日涨幅较大的情况下买入股票，需要承担较大的价格回落造成亏损的风险。投资者在决定买入前，一定要认真分析公司的基本面，详细阅读有关专业机构的估值报告，参考市场上同类公司的估值情况，谨慎参与。

不要轻易相信股评专家和证券经验报告的结论，至少不要不加思考。他们说的涨、跌和你所理解的涨跌不同。大多数情况下一般股民理解的都是短期行为，而证券研究报告说的却是中长期。而当一般股民以为是中长期的时候，股评专家往往说的是短期。至于一些具体的投资经验总结如下:

一，先判断国家经济走向。二，再判断国家金融政策，毕竟中国的股市还是政策市。现在处于向国际化过渡的阶段。三，仔细体会一下看中股票的投资价值。看好的股票中长线持有。不要频繁换股。短线操作太费心，赢利也不如中长线。毕竟你不是股票高手也不是专业人员。四，如果你看中的股票是市盈率很高的股票，也看不清楚长期价值，那高风险决定了你一定要高度关注，赚了就跑。五，了解技术指标，但只重视成交量，很多指标熟悉了也不错，但比较难把握。只有成交量是真的。一两次的成交假量很容易识破，而成交量决定了你什么时候是最佳卖出点。六，选定一只股票要做横向和纵向的对比。横向对比是你这只股票和同行业的股票比，和同价格的股票，比价格比市赢率，比完后确定是否有优势，如果在同行业中，此股票已经是价格偏高，市盈率偏高，又有多大的持有价值呢?纵向比，是比这只股票现在的价格和历史价格，如果处于历史低价当然上涨的空间就大，如果处于历史高价阶段，离最低价很远，有什么持有价值呢?