《聚焦》读后感
编辑:zhangyanqing 成考报名 发布时间:04-11 阅读:
《聚焦》读后感
聚焦?何为聚焦?聚焦就是专一,就是专注!
我们谈论起一个人或者一件事,首先想到的是他最出彩的地方。换句话说,就是一个人或事的长处。比如,说到刘翔我们就会想到110米栏;说到姚明我们就会想到篮球;说到过年我们就会想到春晚等等。《聚焦》此书中就是教导我们,如何将我们的长处变成一个行业的象征,一个行业龙头。
我总结了一下,总共有如下几点:
1.产品要聚焦。
当企业发展到一定程度时,并不是简单的增加销售种类,就能增加利润。反之,要研究有特点的产品,更加符合市场需求的产品。比如,当年的统一企业有338个不同类型库存商品,但是他的销量却远远不如康师傅。后来,统一企业痛定思痛,砍掉了2/3的商品,把大部分精力用于培养新产品——老坛酸菜牛肉面应运而生,一举占领了市场。2010年,统一销量达到35.6亿元,2011年达到50亿元,而2013年则达到了78亿元,其中作为战略商品的老坛酸菜牛肉面的销量更是超过50亿元。因此,企业需要产品聚焦。聚焦产品不仅能最大限度的集中资源,也有利于企业最大程度的拓展市场、公关市场。
2.市场要聚焦。
选定市场,另开“小灶”。每个企业的资源和精力都是有限的,我们不可能面向所有市场,也不可能将每个市场都打造成“样板市场”。因此我们要集中资源建立优势市场,建立“市场根据地”。继而,从该市场中锻炼人才、训练团队、总结经验,从而抓住时机扩大“根据地”的范围。例如“脑白金”。“脑白金”先是从江阴起步,如何然后再打开无锡,接着进驻南京、常熟.....最后成功启动了全国市场。所以,其实企业的发展过程,也就是优势市场和市场质量提升的一个过程,也就是市场聚焦的过程。
3.人才要聚焦
什么样的老板创造什么样的企业。团队的强弱并不完全取决于人数的多少,也不取决于个人能力的强弱,而是取决于统帅者是否出色。历史上有许多案例,如东汉末年“三大战役”中的官渡之战。当时两军对垒,袁绍军实力远胜曹操,但曹操却大败袁绍。从中就可以了解一个统帅对于一个团队的重要性。试想一下,如果没有乔布斯还会不会有IPHONE?没有比尔盖茨还会不会有微软?虽然有人会说肯定会有别的产品出现,但是能肯定的是,他们的领导人必然是团队的核心。
4.团队要聚焦
什么样的团队就有什么样的业绩。决定一个团队的战斗力往往是这个团队的作风。作风包括这个团队的做事效率、执行力以及制度。雷厉风行的做事效率,往往能使团队事半功倍。为此要明确目标,什么时候达成目标就要什么时候达成,如此才能有真正的效率。执行力是个人意愿、做事方法、行动的总和。执行力要的是全力以赴,而不是尽力而为。团队之中要有制度,队员奖惩要严明,只有这样大家才有更高的效率。
聚焦、专注,成功之道,也是为人处世之理。经营企业我们需要聚焦、聚集再聚焦,专注、专注再专注!