第一次就把事情办到位读后感

《第一次把事情做对》读后感_
第一次就把事情办到位读后感 第一篇

《第一次把事情做对》

平时很少读书，这本书我读起来就爱不释手，在很多方面纠正了我的错误思想，看过之后感触颇深，也有很多方面和我的生活非常相似，是一本好书，值得阅读。

第一次把事情做对，就是我们能在第一次达成目标。而非先做一部分，把没有做到位的部分和犯的错误留着以后去慢慢补救。联系到生活中，就有可能会出现没有第一次把事情做对的情况。比如，我们要办一个事情，需要一些证件，到了办事大厅才猛然发现没有带齐所需要的单证，只好回去拿。又如：我们要外出旅游，忘了带身份证件，其实这是一个很基本的常识，都知道出门要带的东西，可就是粗心大意，没有把事情一次性做好。如果旅行的目的地远就会造成很大的麻烦。也许我们对此已经司空见惯，并开始慢慢地接受这些失误的发生。但是，如果我们来算一算要为这些错误付出的代价，恐怕就不会对这些可有可无的失误坦然接受了吧。

就工作而言，如果你能一次性做好的事情，由于你的粗心，会忘了一些小的细节，而这些细节往往又很重要，就给你的教学带来麻烦，而且大打折扣。如果是到外地进行学术交流或者是上一堂公开课，你不就更麻烦吗？而如果第一次我们把事情做对了，这些事情不是都可以避免吗？第一次把事情做对，乍看是不太容易，但是我们看看平时工作中出现的失误，真的是不可避免的吗？该书的第一章就给出了这样一个观点：本来就可以第一次做对。例如：单证没有拿齐？如果在船上再细心一点，就可以避免了。制单有误？如果制单后再细心的核对几遍，或者多向同事确认几遍，就不会发生了。第一次把事情做对，在我们已经熟练的日常工作中，是完全可能的。

那么如何才能做到第一次把事情做对呢？这本书很明确的告诉我们：要确定目标、控制过程、系统预防、团队协作、达到结果。

《第一次把事情做对》读后感
第一次就把事情办到位读后感 第二篇

目录

1、《第一次把事情做对》读后感——态度决定一切 ........................................................................2

2、态度决定人生的高度.................................................................................................................3

3、《第一次把事情做对》观后感 ....................................................................................................5

4、读《第一次把事情做对》..........................................................................................................7

5、态度决定一切 ...........................................................................................................................9

6、成功的源泉——第一次做对 .................................................................................................... 10

7、《第一次把事情做对》读后感 .................................................................................................. 12

8、《第一次把事情做对》读后感 .................................................................................................. 13

9、《第一次把事情做对》读后感 .................................................................................................. 16

10、好态度+好计划=成功 ............................................................................................................ 18

11、高质量来源于充分准备 ......................................................................................................... 20

12、读“第一次把事情做对”后感想 ........................................................................................... 22

13、读《第一次把事情做对》有感 ............................................................................................... 24

14、读《第一次把事情做对》有感 ............................................................................................... 26

15、拒绝缺陷，缔造完美 ............................................................................................................. 29

16、态度决定高度，质量决定出路 ............................................................................................... 32

17、学 习 心 得 ......................................................................................................................... 35

18、质量是一种态度，优秀是一种习惯 ........................................................................................ 36

19、走出困境 .............................................................................................................................. 38

20、读《第一次把事情做对》有感 ............................................................................................... 39

21、第一次把事情做对》读后感 .................................................................................................. 41【第一次就把事情办到位读后感】

1、《第一次把事情做对》读后感——态度决定一切

——物资部 张杨平

咸宁筹备处质保部组织质量月读一本好书活动，要求全体员工读《第一次把事情做对》并完成一篇读后感。本人利用业余时间把此书通读了后，感觉受益非浅。

《第一次把事情做对》在阐述观点时，都是引用发生的实例，例子虽然简单但是寓意深刻，发人深省。我觉得这本书众多的观点中如“协作，增加成功的几率”、“让零缺陷成为每个人的习惯”、“态度决定一切”、“即要过程要有结果”等。让我印象最深的还是“态度决定一切”，第一次把事情做对其实就是一种态度，“品质之神”戴明和IBN公司就是对第一次把事情做对态度不一样，所以注定结果也不一样。

“态度决定一切”这句话的意思应该不算复杂，分析起来有两层意思：一是有好的态度才能有好的结果，再就是没有好的态度就不会有好的结果。

态度决定一切，更重要的体现在如何面对困难和挫折。每个人每个企业多会有面对逆境和困难的时候，人际交往、患病丧亲、希望梦想破灭等等，有的是因为客观，有的纯属人为，其带来的结果都是一样的。如何面对，怎么摆脱，关键在于自身态度。

“态度决定一切”，有了好的态度，才能有好的结果，这样我们才能以全新的精神面貌投入到新的工作中去。 卓有成效和积极主动的人总是在工作中付出双倍甚至更多的智慧、热情、信仰、想象和创造力，而失败者和消极者只是逃避、指责和抱怨。工作就是付出努力以达到目的。

工作需要热情和行动，更需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神，工作中的乐趣需要我们用心去体会。工作无小事，如果有一项工作没有做到位，就有可能满盘皆输。工作还是一种责任，我们没有任何借口不承担自己的责任。借口是拖延的温床，借口的实质是推卸责任，不管再什么条件下，对待工作都要无条件执行。工作中无小事，小事累计就会成为大事。“一屋不扫何以扫天下”，我们必须认真对待工作中的每一件事，无论工作多么艰苦，都要时刻铭记“这是你的工作”。 认真负责的态度是处理一切事务的基础，当我们服从，接受一个任务时；如果我们没有责任心，不认真做事，不可能将事情做好；如果老是不能做好事情，就不能为公司创造价值，那么我们在公司的存在就有问题。因此，我们要以积极的态度，勇于承担责任做起。

不正确面对问题的态度只能将问题复杂化，耽搁解决问题的最佳时机，助长相互推诿、逃避责任的不良风气。当企业没有提供做事情所需要的条件时，十有八九是因为企业不具备这些条件，而希望请你来另辟蹊径，找到解决问题的办法和途径。当然，干工作、做事情肯定会有苦、有累、有困难，如何在工作中找到快乐，体验人生的价值和生存的妙处。

总之， 通过通读本书，了解到“第一次把事情做对”实质就是人对待工作的一种态度，犹如书中提到工作要象跳芭蕾舞一样，既标准又完美。也促使我在今后的实际工作中坚持“质疑的工作态度、严谨的工作方法、良好的沟通习惯”，通过自己的不断努力使自己各方面的素养得到更深层次的提高。

2、态度决定人生的高度

——物资部 王诗丽

第一次把事情做对，是一种学习态度，一种工作态度，更是一种人生态度，当我们决心要第一次就将事情做对的话，往往成功就离我们不远了！【第一次就把事情办到位读后感】

其实，很多时候，态度往往在很大程度上决定了事情的成败，正如“态度决定人生的高度”一般，当我们摆正了心态，确定自己要第一次把事情做对，那么我们就真的可以朝着这个目标走去了。

只是，我们经常会存在着这样一个误区，既“‘把事情做好’就是‘把事情做对’”。直到看了文章里孔子和他的弟子子贡的故事，聆听了孔子这位哲学大家的感叹后我才明白，两者之间有着不可同日而语的区别，把一件事情做好，只是自己主观认为的好，而把事情做对则是要符合要求，并不是好或最好，惟有第一次把事情做对，做到符合要求，才能进入可执行的过程，从而达到预期的效果和效率，所以，我们要在平时的工作中时刻注意，把事情做对，做到符合要求，而并不是主观臆断自认为做的好就可以了。

当我们明确了态度，区分了“做对”的具体含义后，就要从具体的方法上着手了，那么怎么做，才能把事情一次做对呢？怎么做，才能达到“零缺陷”呢？

而我从文章中三只狗狗寻宝的故事中找到了答案！聪聪，明明和慧慧是狗狗家族里最聪明的三只狗，他们为了拯救整个家族，担当起了寻宝的重任，其中聪聪狗性格急躁，所以，一开始就掉入了陷阱，浪费了不少的时间和体力，最后在蜘蛛的帮助下找到了出

口，寻到了宝藏，而明明呢，是一只善于从宏观方面思考问题的狗狗，只是他缺少合作精神，不善于接受朋友“蜘蛛”的帮助和提示，一路上掉进了无数个陷阱，才跌跌撞撞的找到了宝藏，慧慧则是一只有着坚强意志的狗，他懂得分析，懂得合作，懂得严格的要求自己，把错误控制在“零”，最终，他花费了最少的时间，付出了最少的代价，却找到了价值最大的宝藏，更找到了带领狗狗家族回归伟大生灵族类的法则：“第一次就把事情做对”！

然而，小人物反映出的往往就是大社会，文章中的三只狗狗，代表的就是生活中的三种人，“聪聪类”的，做事注重方法，但不注重效率，总认为，只要方向和方法都对了，一切就都对了，即使很明白在前方这条“通道”上有很多“陷阱”和“岔路”，却允许了错误的发生；“明明类”的呢，知道要求自己做正确的事，但没有解决问题的合理的工具和方法，做事不讲究章法，也达不到最好的效果，总认为“差不多”就行，“慧慧类”则不同于以上两种，他不仅懂得要做正确的事，还要正确的做事，不仅讲究价值观和方法论，还讲究效能，最重要的是他的态度——以“零缺陷”的工作标准，以“第一次就把事情做对”的人生态度去面对机遇和挑战，所以他的人生高度、价值高度也达到常人无法企及的地步。

鉴于此，通过“慧慧”成功的分析，通过对三只狗狗的寻宝故事的了解，我懂得了该如何去做，才能“第一次把事情做对”！

端正态度，确定目标。当我们的目标是“零缺陷”，当我们的想法是“第一次就把事情做对”，当我们的态度明确时，我们才能真正的朝着这个方向走去！

控制过程、重视预防。在错误出现之前就消除错误的成因，进而采取行动避免错误的产生。

建立标准，提高要求。而且这个标准是可衡量，可评估的，当你的标准达到一定的高度时，你的成果也一定会有相应的高度。

寻求帮助，团结力量。一个人的力量是有限的，不可能凭借一己之力事事做对，次次做好，我们需要家人、朋友、老师、同事的帮助和指导，只有这样，我们才会少走弯路，才会更顺利地通向成功的彼岸。

重视过程，更要重视结果。我们所做的任何努力，其最终目标只有一个，那就是结

果。正如故事中狗狗家族的长老所强调的那样：“不仅要愿意完成这件事，还要善于完成，并且最终完成”“不但要努力，还一定要有结果”！

那么，懂得了这些道理之后，我们要做的当然就是行动了，虽然对一个人来讲，改变旧的心智模式、旧的思想观念绝非易事，但“不管标准定得多漂亮，计划得多准确，控制得多周密， 没有踏踏实实的行动，一切还是等于零” ！所以，我们要用坚强的意志力打败过去的“差不多”，端正态度，踢开那些阻碍我们成功地绊脚石！【第一次就把事情办到位读后感】

·第一次就把事情做对，付出代价最小，最节省人力、物力、财力。

·第一次就把事情做对，需要的时间最少。

·第一次就把事情做对，取得的效果最好，效益最高。

·第一次就把事情做对，可以得到做事情之外的回报，如满足感、从容不迫、信任、口碑等。

那么，既然第一次就把事情做对，会有如此丰厚回报，我们又有什么理由不去努力的改变自己的心态，改变自己的做事的态度和方法呢？

就让我们摆正态度从一点一滴开始，一次做对，次次做对吧！请记住态度决定人生的高度！

3、《第一次把事情做对》观后感

——物资部 仲伟康

在看完《第一次把事情做对》后，感触颇多。其实在我们的日常工作中，有很多时候可一次就可以把工作做好、做对，在实际工作中又有多少人，能够第一次就可以把工作做好、做对呢。做，怎样做才能够把事情第一次做好、做对，确实值得我们好好的思考一下。下面就我个人在看完《第一次把事情做对》这本书后，产生的一些想法进行简单的叙述一下

首先我们应该在思想上足够的重视，给自己树立一个信念，要第一次就把工作做好、做对。一个员工要想在工作中第一次把事情做对，就必须从一开始就牢固树立自己的结果意识，以实现工作结果为唯一的目标。”

在日常生活和工作中存在着许许多多的“差不多先生”。当被问到：工作完成的怎

第一次把事情做对观后感
第一次就把事情办到位读后感 第三篇

第一次把事情做对

第一次把事情做对，多么简单的一句话，我们每个人都能理解其含义，但是在生活、工作和学习过程中，有多少人能够真正做到这一点啊。在做任何事情的时候，我们往往急功近利，注重事情完成的速度，在做的过程中对影响其结果的各个因素进行考虑，导致事情的结果跟我们的预期出现了很大的差距。为了弥补这个差距，我们往往要花费更多的时间、精力和金钱，只有这时候我们才深刻的体会到第一次把事情做对的重要性。

让我印象最深刻的是高中物理课中各种磁场和电场问题。磁生电，电生磁，磁和电的相互作用，给我们的生活带来了精彩，值得我们进行深入的研究。磁电模块也是高中物理中的重点和难点内容，学习起来具有较高的难度。记得每次物理成绩发布时，很多同学包括我自己都会对自己的成绩产生很大的怀疑，这道题我明明做了啊，为什么得不到分呢？首先我们会将自己的计算结果跟其他同学的结果进行比较，同样的题我们得到的计算结果多种多样，当看到两个以上的一样结果时，我们往往认为这个结果有可能就是正确答案。然后我们会将自己的答案和可能正确的答案进行对比，就会突然发现，我做题时忘记考虑这个条件或者那个条件了，甚至有时会出现一些计算性的错误。所以说做并不代表能够做好，做好也不代表能够做对。如果第一次分析问题时我们就能够认真分析题中给出的各个条件，就不会出现浪费时间做了确得不到分数的情况。

同样，在生活和工作过程中，我们也会犯很多类似的错误。如果你去问：“你会拧螺钉吗？”很多人会毫不犹豫的告诉你“会”，甚至有人会嘲笑你，这个还用问吗？拧个螺钉谁不会。但是看似简单的工作，实施起来能够真正拧好拧对螺丝的人却很少。通过对其错误原因的分析，我们发现他们在拧螺丝之前没有好好阅读说明书，没有按照要求的顺序进行，这也是导致机械设备中漏油现象频现的主要原因。

为什么这种情况会反复出现呢？通过对人们心理的研究，我认为一方面是由于人的态度所决定，另一方面则是由其素质水平所决定。

一个人看待事情的角度决定了其做事情的成败，如果在学习、生活和工作中，一个人始终坚持失败是成功之母以及事情是在不断修改中进行完善的思想，那么在做事情的过程中，就会出现轻视心理，过分注重事情所能够得到的结果，忽略

了其在做事情中所采用方法和方式等的考虑。致使其需要通过对事情中存在问题的一步步改善，得到其想要的结果，浪费了时间和精力。如果在做事情时就能够坚持“第一次把事情做对”的思想，就能够认真对待做事情的每一个细节，第一次就得到其想要的结果。如我们常说的一次经典的面试，考官发下来了整整三页的考题，要求学生在1分钟内答完上交。最终只有1个学生通过了测试，测试只要求学生将自己的名字签上即可。正是由于测试过程中很多学生急于进行作答，忽略了测试中给出的要求，导致1分钟结束后他们还没有按照测试的要求签上自己的名字。这严重说明其在做事情时，急于得到结果，忽略了对问题中的分析，致使其做事情时出现了错误。

第一次把事情做对的习惯需要经过长期的培养和坚持，需要我们从生活的点滴开始，这样当我们再做事情时就能够像条件反射一样，始终坚持第一次把事情做对的理念。

同样，第一次把事情做对还受一个人综合素质水平的限制。如果一个人的技能水平有限，在做事情时受其理解能力和技能水平的限制，会受到很大的阻碍，出现第一次不能做对的现象，需要其在后续的工作过程中不断提升其各项技能水平和知识水平，进行反复的修改，得到事情的正确结果。如让一个维修技能水平较高的人去进行设备的设计和生产工作，这对他来说是不可能一次把事情做对的。他缺少对设备设计和生产的必备知识，其维修技能不能够得到较好的发挥。因此要想承担更多的工作，就必须要求其在业余时间加强对设计和生产知识的学习，然后再去做相应的工作。

活到老，学到老，为了能够始终做到第一次把事情做对，生活和工作过程中我们要不断加强对各项知识和技能的学习，提高自身的综合素质水平。俗话说艺高人胆大，这样在做任何事情时，我们都能够进行充分和精密的考虑，将影响事情结果的各项因素摒除在外。另外，我们还要严格要求自己，将每项小事都做好，不断积累自己的经验，做好每一件事。

生活是由一件件小事组成的，我们每个人也都是一个平凡的人，在平凡的岗位上做着平凡的工作。只有我们在做小事情时坚持第一次把事情做对，才能够逐渐形成认真的工作态度和缜密的工作思路，才能够积累自己做其他事情的经验。如果我们连小事情都不能一次做对，我们如何能够保证一次能够将大事做对呢。

为此，当遇到困难或者失败时，我们要认真分析事情的难点所在和问题产生的原因，才能够实现自己的不断进步。

为了能够更好的发挥我们的个人才能，实现各项资源的节约和国家的快速发展，让我们每个人都牢记“第一次把事情做对”这一原则，在做事情时严格要求自己。相信在未来的发展过程中我们肯定能够为国家和社会创造更多的财务，同时也提供我们自身的价值。

工作重在到位读后感
第一次就把事情办到位读后感 第四篇

[篇一:<工作重在到位>读后感]

说了不等于做了，做了不等于做对了，做对了的不等于做到位了，今天做到位了不等于永远做到位了，看到这句话时，闷心自问一下，自己参加工作也有两年多了，但对于这方面的问题，从来都是很少深究，从来没有去深思做自己的工作有没有做到位，有没有做对。

从小我就是一个特别马虎的人，很多时候总是下定决心改，但总是坚持不到最后，半途而废，而且自己总是抱着一种心态，

工作就是责任读后感
第一次就把事情办到位读后感 第五篇

[篇一:工作就是责任读后感1000字]

当公司把工作就是责任这本书发到我手中时，我当时就感觉这本书将会带给我很大的启迪和触动。首先是封面图片蕴含的寓意非凡，这和书名遥相呼应:四个人一起托举着“地球”，很吃力的样子。这个情景让我联想到了——桌子，这四个人就像是桌子的四条腿，一起在支撑着桌子，如果哪一条腿掉了，或者坏掉，桌子都会立不稳倒下，所以说桌子的四条腿都必须完好无损，且缺一不可，四个人所以都要再各自位子上一起用力，尽职尽责，否则，“地球”就要掉下来!

读完这本书后，，在办公区转来转去；有些当事人是被接待后来领公证书的，也许连公证员的名字都不知道，更别提要在那间办公室去领公证书了。其实要解决这个问题很简单，我们每个工作人员都有固定办公室，办公室上又都有编号，可是我们的名片上偏偏都未印上自己办公室的编号；我们的办公区分为ab两个区，可看不到a区包括那几间办公室，b区包括几间办公室，当事人上来了之后一阵瞎转，其实只要在五楼大厅的显眼处指示清楚，第50x到第50x在a区，第50x到第50x在b区，是很容易做到的事；我们墙上有公证员的照片，但没有所有助理的照片，如果将所有人的照片都上墙，并且在照片下标注好所在办公室，当事人找起来不就容易很多吗?这样对提高服务质量也会有好处。这个问题我发现很久了，但是因为不关我的事，我连提建议的想法也都一掠而过。直到现在，经常还有当事人上来转圈圈。这只是一件小事，但是对于我们公证处来说，已经影响到了我们的形象。我就听到过有人说过，这么漂亮的一个公证处，上来连路都找不到，就像一个漂亮的小姐却没有眼睛一样。我们这样一个大处，应该比别人想得更周到才是，让人感到事情办得顺利，高兴来，满意去，这样才能体现出我们的服务理念，不然给别人留下的永远都是行政机构的官僚做派。检讨我自己，既然发现了问题，为什么不能给领导或办公室提出建议，归结起来，还是因为责任感不够。

读到“岗位权利症”一节，看完阿尔威船长和机场关闭致使飞机返航两则故事，故事中的船长和机场值班人员对权力的两种不同态度，让事件产生了两种截然不同的后果。让我认识到:妨碍人们正确承担责任的一个重要因素是人们对于权利的认识。在具体的管理与执行过程中，人们不可避免地处于一定的岗位，并被赋予相应的权力。而这个权力实质上是一种严肃的责任!无论什么权力，其内涵应该是承担起分内的责任，完成赋予的职责使命。权力与责任，犹如一个硬币的两面，权力的本质应该是责任，权力是因为承担责任才出现的!也就是说，当需要承担责任的时侯，才会被赋予相应的权力!当我们拥有并使用权力的时侯，其实是在承担相应的责任，越大的权力是越重的责任!当处于重要岗位上的人，无论他是一个高级政府官员，还是一个普通的关键职员，认为自己拥有的是可以自己说了算的权力而忘记了责任的时侯，我们都知道会出现什么样的结果:高级官员因权力而生成的腐败自不用说，就是那些掌握了一定控制能力的关键员工也一样会出现令人难以忍受的权力综合症。故事中那位机场地面值班人员看似坚持原则，实质上是拿岗位责任当权力，似乎是他掌握着飞机起落的控制权，尽管他自己可能并没有意识到这点，但这种行为已经不折不扣地把责任————让旅客安全、准时、舒适的降落————置于脑后，而看中的则是他手中的权力!当然，按照规定他拥有让飞机起降的权力，但是这个权力实质是一个责任，给你这个权力是要你能够认真地履行维护民航客机安全起降的责任。就像我们的公证员，被国家赋予了证明的权力，就是被赋予了责任，不能拿着这个权力滥用。不能因为监督有空子，以为不用承担什么后果，就徇私情、滥出公证书，拿这个权力换人情或者换证源。古往今来，有多少聪明人，因为滥用权力忘记责任而滋生出官僚、腐败，建国以来多少贪官落马就是经验教训。

此书让我受到了很多启发，以上只是一部分。在以后工作中，我会不断提醒自己，历练自己，增强主人翁的责任感。总之，这是一本能让人兴奋的书、一本能让人产生共鸣的书、一本能让人奋发向上的书、更是一本能提高工作效率、增强自己责任心的好书。

[篇四:工作就是责任读后感]

看了<工作就是责任>这本书，我受益匪浅，它用浅显易懂的语言把一个个鲜活的事例和精彩的观点展现在面前，让我这个加入审计战线才两年多的新同志，在顿悟和启迪的同时，加深了对“责任”两字的理解，也在潜移默化中，渐渐地消除了我身上的浮躁，使我逐步走向成熟。结合自己的审计工作，谈谈以下几方面的感受:

第一，要做好本职工作，必须树立强烈的岗位责任意识。只有思想认识到位，有强烈的责任感，才能创造出一流的业绩。责任意识，决定了干好工作的态度和做好工作的积极性，有没有责任意识，有没有把自己的岗位重视起来，做事的结果绝对是不一样的。作为一名审计人员，只有树立正确的岗位责任意识，才能坚持原则，才能防范审计风险，维护国家财经纪律，把好财政资金管理的大门。在日常的审计工作中，一些被审计单位对我们的审计工作存在误解，甚至认为我们的严格审计是为难他们，故意给他们挑刺，往往因为审计意见的不一致而不予配合，甚至冷言冷语，殊不知我们的严格把关正是为了发现其中的问题和不足，及时地帮助他们纠正错误，提高经济管理水平和资金使用效益，通过把问题及时地反馈到上级管理部门，便于党和政府的宏观决策，最终维护人民群众的根本利益。

在两年多的审计工作中，我深刻体会到，高标准的审计质量是审计工作的生命线，我们要始终坚持独立、客观、公正的原则，始终把“责任”两字作为不折不扣的完成任务动力。针对本人的工作，大多涉及工程价款的审核，往往一两个小数点的错误，就会是“失之毫厘，谬以千里”，就会给政府投资资金蒙受巨大的损失。因此，我常常告诫自己，要干一行，爱一行，干一行，对一行负责，要认真再认真，尽量减少错误的发生，要本着严谨负责的态度，做到审计评价的有理有据，对“责任”两字要做到问心无愧。就像古人说的“君子坦荡荡，小人长戚戚”，做到了敢于对岗位负责，树立起岗位责任意识和高度的责任感，人也会活的轻松而豁达。

第二，责任制约权力，权力也是责任，要让权力在阳光下运行。如果把权力比喻为“烈马”，那么责任制度就是不可缺少的“笼头”和“缰绳”。无责任的权力就是特权。权力在运行过程中，一旦违反法定义务、突破法律“界限”，就成为责任追究的理由和依据。我们审计部门是一个较大的权力部门，对此我是这样理解的，审计的职责就是监督、评价和鉴证，审计的对象多是其他单位，那谁来监督我们自己呢?这不仅仅需要我们审计人员遵守审计职业道德，靠职业操守来约束自己的行为，更需要抓反腐倡廉教育来时时提醒和监督我们的审计行为，要知道没有责任控制权力，权力在运行中就会成为为所欲为的“脱缰野马”。权力即责任，权力越大你所承担的责任也就越大。权力即压力，权力越大你所承担的压力也就越大。责任也是对权力的一种约束，没有责任的权利，最终也会使权利从手中溜走。河北沧州的案例就是对我们每一个审计人员敲响的警钟，不受约束的权力，最终也会把自己推入歧途。

第三，只要愿意承担起责任，并对其未能履行职责引起的后果负责时，其地位和影响力也会被社会认可。一个人的工作做的好坏，最关键的一点就是有没有责任感，是否认真履行了自己的责任。在投资审计工作中，我们要清醒、明确地认识到自己肩负的责任，履行好自己的职责，发挥自己的能力，并承担起自己的责任，那么工作就由消极被动转化为积极主动，工作也就会成为乐趣，取得快乐 的成绩。我们做投资审计的，大多面对的是一大堆枯燥乏味的工程图纸和经济签证，往往还会与一些施工企业负责人或包工头为一些变更手续争的面红耳赤，但当我们面对最终大额的审减，给政府投资带来了效益、节约了政府投资资金时，我相信每一个投资审计人都会由衷的感到自豪，萌生出令人欣慰的成就感。我更相信我们的严谨负责、铁面无私在使自己会获得社会尊重的同时，也会无形中提升我们审计机关的形象。

人没有能力大小之分，只有做与不做，能不能勇于承担责任之分，只要能够勇敢地担负起责任，认认真真地做好分内工作，完成领导交给的各项任务，那么我们所做的一切就有价值，就会成功，就会获得尊重和认可。没有做不好的工作，只有不负责任的人，责任能让我们战胜懦弱，责任能够使人们变得勇敢和坚强，责任更是我们做一名合格审计人的准则。总之，我们每个审计人在完善、提高个人素质的同时，都应当牢牢记住“工作就是责任，责任重于泰山!”因为，只有这样，才是真正值得大家信任、领导赞赏的好同志，也只有这样，才能真正担当起党和政人民赋予我们的责任。

[篇五:工作就是责任读后感]

读完这本书有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉，使我对“责任”和“责任感”有了更深刻的认识。

人生在世，作为社会上的一个个体，我们每人都有着不可推卸的责任。有些责任是与生俱来的——对父母的、对爱人的、对子女的；有些是因为工作、朋友而产生的——对领导、对朋友、对社会的。责任是生活的一部分，我们要生活，就必须承担起我们应承担的责任，这不仅是我们做好工作的前提，也是我们美好生活的前提。一个懂得生活的人，就必须承担起他应承担的责任。

做为医护人员，是治病救人的职业，人命关天，我们的责任可以说是重于泰山，所以更应有高度的责任心，工作中的每一个环节都要细心，做到三查七对，保证不出一点差错，否则就容易造成人身伤害，甚至对生命的安全造成威胁。然而，如何做到不出丝毫差错，光靠领导的天天提醒告诫和规章制度的约束是不行的，必须从内心有这种意识，也就是必须要有责任感的支撑。

责任感体现在履行工作的过程中，是由许多“小事”构成的。如果大家都有高度的责任感，都能够严格按程序一丝不苟地做事，就能够避免出现差错，就会带来工作的顺心愉快，就会有成就感。个人的心情愉快就会带来家庭的和睦，生活质量的提高，所以对工作负责就是对自己负责。

责任是一种坚定的信念，任何人都希望实现自己的人生价值，要把这种意愿变成现实，尽职尽责地对待工作和生活中的每一件事非常重要。履行职责的过程中是否具有强烈的责任心，主观感受或者对待工作的态度会截然不同，有责任感的人，就会自然而然地去遵守规章制度，自觉地努力做好本职工作，在工作的过程中不但丝毫没有怨言，而且还充满着自豪和荣耀。

具有责任感的人，还要敢于承担压力和风险，在承担压力和风险中积累经验，进而具有承担更大责任的机会。如果工作中遇到不愿干的事情躲到一边，甚至推给别人，怕自己承担风险，这就意味着主动把机会让给了别人。

具有责任感的人，不仅要严格要求自己，更应尽自己的能力去帮助别人。不是“自扫门前雪”，更要替别人着想。工作中少一些抱怨，多一分理解，做好自己工作的同时，主动帮助别人做好事情，做大家可以信赖的人。

具有责任感的人，还应坚持原则，平等待人。在日常工作中，谁都希望有更好的人际关系，受到别人的尊重和爱戴，如果利用自己职位便利，毫无原则，毫无底线地为自己所谓的“朋友”、“熟人”谋一时之利，损害大多数人的利益，最终会把事情搞坏，害人害己。

书中讲的责任感的内涵之一——责任力，是我们每个职业人应必备的能力。对于职场中人来说，“责任”并不只是一个道德的概念，而是必须强制性承担和完成的任务。就如俗语所说:责任不是用嘴承担的，责任是用行动承担的。责任最终是要以正当和正确的行为来实现。因此，我们能否胜任自己的岗位，不是自己说的，而是要看行动和结果。

孔子说:“君子讷于言而敏于行。”职场人要求注重默默无闻的行动，用行动说话。所以会有试用期被留下的求职者，也有被淘汰的求职者。

[篇六:工作就是责任读后感]

当第一天来到分公司时，领导就发给我们这本<工作就是责任>，打开第一页我就震撼了，原来是分公司总经理亲笔写的一句话——成本管控是施工企业工作的核心，商务人员要发挥好这一核心作用。那时候我感觉我接过的不只是一本书，也是领导对我们新员工寄托的一份希望。

带着这本书，带着对工作的期待，我们来到了各自的岗位上，看着这艰苦的环境——偏僻，荒凉，时不时还有风尘、腥臭拂来。我内心有些许失望，然而很快，我又被身后不远处一幢幢的建筑，无数忙碌的工作人员感染了。他们居然在环境这么恶劣的条件下让高楼拔地而起，期间不知道他们克服了多少困难，实在是让我钦佩不已。

花了十多天时间，我终于看完了这本书，书中的一百多个小故事讲述了许多励志案例和企业家的行动指南，这些企业家可以说是“过来人”，他们都经历了艰难的创业，苦心的经营，才有了现在的成功。他们在书中所道出的经验让我觉得:一个人工作时所具备的责任心，不但与工作效率有很大关系，而且对于他本人的品格也有很大影响，工作责任心就是一个人的人格表现，工作就是一个训练，培养责任心的大学校。

选择工作就是选择了责任，即使我们为环境所迫，而只能做些乏味的工作，自己也要努力设法从这些乏味的工作中找些乐趣，意义来，要知道凡是应当做，而必须做得工作总不可能是完全无兴趣，无意义的。问题是完全在于我们对待工作的精神状态如何，责任心如何。因此，任何情形之下，不要对自己的工作产生厌恶。工作占了我们人生大部分时间，一定要认真的去处理，不能做一日，算一日，得过且过，这样也就能折射出责任与工作，乃至工作热情基本上是相辅相成的，是压力也是动力，更是推动人生最重要的能量来源。

对于每个员工来讲，自己应当做到的事情就要保质保量地完成任务。不要以为自己不去做，别人就会来做，也不要觉得自己不负责任，别人也不会发现、不会对公司产生任何影响。责任不分大小，半点儿的不负责任，就可能导致企业利益蒙受重大损失。在商务合约部工作的这些天，我对责任的理解日益加深，整天要和这些无声的数字打交道，稍不留神就可能会出现一些严重的错误，给公司利益造成损失。

短短二十多天过去了，我有所收获，也失去很多。虽然没有舒适的环境，但是我们有创造条件的能力和责任感。还有就是陪在我身边，不断指引我，帮助我的同事们，正是有他们的陪伴，我才能一步一步走过来。

如果我们每个人都这样对待工作，上至高层领导，下至一线员工，人人都对各自工作有这一颗强烈的工作责任心，那就能更好的做好本职工作，从而使企业不断的发展壮大。

人的一生中，唯有在工作上的成就感，才能令人生充实，令生命散发光辉责任的界定!我相信经过自己的努力，始终保持责任感和责任心，我在未来的工作旅程中会走的越来越远。

输赢读后感
第一次就把事情办到位读后感 第六篇

[篇一:输赢读后感]

输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨:“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃”，拿出来与大家共勉。

<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的能力有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放弃一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通能力，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。

他的第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的能力，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些相信你的人?”说白了不相信你的人你欺骗不到。因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。

就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜欢你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以达到最后赢得合同；第六式跟进服务，这是非常关键的一步，在故事中周锐说过:收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸<笑傲江湖>里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的爱情竟然放弃，为了爱情愿意放弃事业的初衷，和后来利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的心情向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。

文中两人的初次碰面:十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。

[篇四:输赢读后感]

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!所以说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢!

什么是天堂，什么又是地域，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?

有人不喜欢小说的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……

世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗?

其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也非常的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关系，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的能力真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应该学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，可以说在逆境中生存的能里真的很强。

书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

[篇五:输赢读后感]

和我大部分读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负责任了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:

1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关系。如何控制部门之内“小部门”的出现；

2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；

3、大家互相信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。

4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”

[篇六:<输赢>读后感]

因为羊皮卷没有看，但是<输赢>这部小说在大四寒假的时候看完了。

第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一直没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。

这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。

这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，<输赢>的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，<输赢>的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章 主旨:“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。

<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”:

第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。

第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。

第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。

第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。

第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。

第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽:她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉ok，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写:今天是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今天是新年夜，我们去年今天一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。?看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗?人生本是过程，输赢并不重要。

从骆伽的身上我们可以学到，这样几点:

1、首先就是不服输的精神，这一点是非常值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就应该去学习这种精神和态度，敢于拼。

2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关能力非常强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员应该不仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给后来的人，但是不是每个人都有这么强的公关能力的，这一点可以联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也可以联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。

3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正意义，就像是收集资料，建立关系，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能接受骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的特别明显，就似乎泰安鲁易手机，oppo在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的非常好，但是在换了经理人之后，OPPO就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一直没有给过任何财物的，新任经理会非常的袒护，这就是一种健康的发展趋势。

另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。

这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了一定的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗?然后就是没事找他们的经理聊，后来就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是后来慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。

今日说法观后感
第一次就把事情办到位读后感 第七篇

[篇一:今日说法观后感]

古人说得好:“法败则国乱”。法律不仅关系到一个国家的安定团结，还关系到人民的切身利益。可见法律多么神圣，多么重要。要保护自己的合法权益，从小就要学法，保护自己。今日说法观后感。“六一”期间，央视一套12点38分专门开设了一期栏目:<今日说法——自护训练营>，这里的主角都是孩子。自护训练营共有7期，每一期的主题都是和儿童很贴切的，而我最喜欢的一期是第六期。这一期的内容主要是围绕“游泳”展开的。里面向我们讲述了游泳时几个应该注意的地方:

第一，不要到河边游泳。近来，天气炎热，许多同学打起了到河边游泳的主意。其实，这是十分危险的。因为你对那里的水况还不了解，不熟悉，不知道哪里有旋涡等陷阱，又很沉重。王安的父亲是个公务员，采访时他是这样说的，自从这个事出了以后，孩子虽然犯法人还在，人家的孩子已经没有，本来还有想给人家他爸他妈安慰安慰，但是自己没有勇气，不敢面对。

[篇二:今日说法观后感]

最近看了<今日说法>中的“奶奶为耳聋孙女踏上维权之路”，二十分钟的节目很快就看完了，看后感慨颇多，有可惜，有钦佩，有愤怒。为一个祖国的花朵以后漫长的时间要在无声世界里度过而可惜，为奶奶对孙女的爱心和执着的行为而钦佩，为医务人员的一个不应有的过错而愤怒。

这个不应发生的意外其直接原因是因为医务人员的过错而造成的，抛开疫苗接种制度和机制的问题不谈，作为一名基层医院的管理者，就医院的管理和技术工作，我还是得出了几点启示和教育。

首先是一个制度的完善和落实的问题。医疗服务工作是一项严谨的工作，应该有严格的制度并认真贯彻落实。像疫苗注射问题，相关管理人员应该制定相应的工作流程，注射前详细介绍，注射后及时观察是否有问题等等。这些制度应该深入到每一位工作人员的身心，体现在每一个工作细节中。要通过各种措施来加强工作人员对工作制度的理解和掌握程度，并认真督导检查，保证落实到位。

再次是一个责任心和工作负责的问题。

片中的工作人员在对疫苗的应用时间、应用人群等关键问题不清楚的情况下就盲目进行了注射免疫，其工作责任感可见几乎没有。我们所从事的医疗工作是一项事关人的健康和生死的重要工作，我们应该牢固树立“全心全意为人民服务”的服务宗旨，不断对职工加强宗旨教育、职业道德教育和服务意识教育，提高广大职工的素质，培养他们的工作责任感。

这样，在开展每项工作时就不会那么盲目、那么草率，许多悲剧可能就可以避免了，本案例就是明证。

最后是一个提高工作能力的问题。该案例中的工作人员对注射疫苗的相关知识一问三不知，可见其专业知识是多么的匮乏。我们从事的医疗工作是一项知识密集型工作，知识量大、更新快，没有深厚的知识功底，高质量的完成工作是不可能的。

因此，我们在日常就应该加强专业知识的学习，可以集中学习培训，可以利用空闲时间自学，总之要结合工作实际，根据工作需要不断学习各种知识，利用学习到的知识不断指导日常实践，学以致用，不断提高自己的技术水平和综合素质，为开展工作打下坚实基础。

最后，引用主持人王小丫的一句话:我想如果我们每一个人在自己的岗位上能够再认真一点，再有责任一点，知识再丰富一点，也许这样的悲剧就不会发生了。

[篇三:<今日说法>观后感_350字]

今天，我看了<今日说法>这个栏目，令我吃惊的是逃犯竟是名美貌的年轻女子。

事情的经过是这样的:11年前，她和她的丈夫要开一家冷饮厂，就来到了新阳汽车改装厂要买13辆保温车，因当时厂子不景气，他们就在没付款的情况下先开走了13辆车。这么做的后果就是汽车改装厂一再催款，对方却怎么也不接电话，连人也找不到了，最后才知道他们把这13辆车典当了。

汽车改装厂向公安机关报了案。警方很快破了案，她和她的丈夫都被抓捕归案。她的丈夫被判了刑，她因为有孕在身，警方对她采取了取保候审，可没想到在这期间她畏罪潜逃了，这一逃就是11年。

在潜逃的路上，她给自己整了容，改了名。她就像人间蒸发了一般，销声匿迹。11年来，线索时断时续，可警方不曾放弃，一直执着地寻找着。终于11年后，警方将逃犯捉拿归案。

法网恢恢，疏而不漏，正是因为警方的这份执着和认真。我不禁对警察这一光荣而神圣的称谓肃然起敬。

[篇四:<今日说法>观后感]

<今日说法>这个节目我从7岁开始就看，如今已有两年。我看过很多期，但最让我感动的还是2013年的一个故事。

主持人说，今天的<今日说法>要跟大家讲的是一个老师找学生要债要了十年的故事—<讨债不为钱>。我很奇怪，老师怎么会向他的学生要债呢，还要了十年?这到底是为什么呢?带着满心的疑问我开始继续往下看。

福建的一个教师，十年前为了资助一个偏远地区的学生，在三年的时间里从平日并不多的工资中挤出两万多元用于帮助那个学生的学习和生活。他们两人平时还以书信交流，老师还常常给予那个学生精神上的鼓励。可就在这个学生毕业后，老师却怎么也联系不上那个学生。过了一段时间后，老师收到了学生的一封信，信中那个学生不仅不对老师心存感激，还满怀委屈，抱怨不该上这三年学，浪费了自己的青春时光。

之后，老师通过法律向学生要钱，花了整整十年的时间才找到那个学生。学生在法庭上说:“我很感激他，但我也恨他，因为他没为我找到一个好工作，所以我才和他断了联系，我知道他这么多年一直在找我。”

我看到这里，真是气愤!好一个忘恩负义的人，白白在这世上活了这么多年，也白读了那么多的书!他再有知识，再有学问，但他却缺少一个人最起码该有的诚信和感恩!就像老师在接受记者采访时所说的那样:“我用十年的时间，花费了几万块钱路费，向他要债却不是为了钱，就是想让他懂得诚信，再给他上人生的一课。”

多么无私的老师啊!他以宽大的胸怀包容了这个学生，真让人感动，自私的学生和无私的老师相比，是多少渺小啊!我想，如果那个学生还有一点点感恩的心的话，他就应该懂得老师的良苦用心，以后好好做人，记住老师的教导。

但愿社会上不会再有这样的人，让社会变得更加美好!

[篇五:今日说法观后感]

今天，我观看了今日说法之流浪的孩子要回家。我看完恨不得向拐走孩子的人一顿排斥。

主要讲了犯罪团伙把孩子们拐走，让他们去偷东西，而偷不够数的要挨打。而要逃跑的又被抓回来，被打被骂。而孩子被抓后，就自己割伤自己。而公安部门为了把黑手铲除掉，2013年5月，公安部布置在全国各地对犯罪团伙的头目统一收网，而在这次行动中，打掉犯罪团伙227个，抓获犯罪嫌疑人1630个，解救未成年人162人。他们涉案71起，故意杀人案1起，银行里有130万余元。电脑·相机·手机近300部，黄金首饰数百件。而这些，都是他们偷来的。可见，他们偷了多少人的。在阿克苏市，一个地下室，曾是一个囚禁被拐儿童的人间地狱。2012年10月，“蛇头”被判处有期徒刑20年。尔巴图尔见到了日思夜想的父母。

为了不让孩子们落入人贩子手里，当地的党委政府将他们进入一所特殊的学校。这是一所可以进行心理辅导，生活技能培训，文化课的学习等等。而孩子们学好了，就自己有了自己的工作。

看完以后，我希望小朋友们千万别上坏人得当，这样，自己就能不被坏人抓走了。也让我们对流浪儿童多一份关爱吧，多一份同情吧!

[篇六:<今日说法>读后感]

自从看了<今日说法>这本书后，知道了许多关于法律的知识。

例如:

第一，根据我国<刑法>，规定贩卖海洛因超过50克或贩卖鸦片超过1000克就可以判死刑，但也会缓期执行死刑。

第二，根据我国<刑法>规定，偷逃税款达到50万元以上的应该判处10年以上有期徒刑至无期徒刑，情节更严重的甚至可以判处死刑。

第三，根据我国<婚姻法>中规定，婚约在法律上是不受法律保护的，也就是说只要领了结婚证，虽然没有举行结婚仪式，但在法律上已经是合法结婚了。

第四，根据我国<道路交通安全法>中规定，在出现轻微交通事故时，当事人之间可以私了。

第五，根据我国<刑法>规定，如果一个人把他人打成轻微伤，可以不负刑事责任，但也要赔偿他人相应的民事赔偿损失，如果一个人把他人打成轻伤、中伤或重伤，除了要负刑事责任，还要他人赔偿相应的民事赔偿。还有许多的法律，如<反虐待动物法>、<消费者权益保护法>、<反不正当竞争法>、<广告法>，已及<药品管理法>等等。

读了<今日说法>以后才发现，原来有这么多的法律与我们的生活息息相关啊!看来，我还是一只井底之蛙呀!