《首席采购官》读后感

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　　《首席采购官》读后感

　　整个故事讲述了托马斯一个偶然的机会，从德国的奥腾汽车品类采购总监跳槽到心域食品当首席采购官的经历，从工作到家庭两条线讲述转身过程的冲突矛盾及最终化解和取得的成就。故事感强，生动，贴近实际，引人入胜，不像一般的工作指导书，枯燥乏味。

　　读后总结如下要点：

　　1，做事先做人，情感先互通，得人心者得天下，老外也是这个理;

　　2，有个良师益友很关键，可以在关键问题给予建设性的指导;

　　3，要有良好的对上管理和沟通;

　　4 ，动员利益相关人，适当庆祝和激励;

　　5，借助高层力量，凝聚人心;

　　6，良好关系三要素：真诚，同理心，表达感激

　　专业角度：

　　1，供需博弈是制定品类策略的基础;

　　2，采购要与周边合作部门良好的连接沟通，形成合力;

　　3，采购要做好内部和外部的有效性;

　　4，对开展的工作要有最佳，最简洁的表达呈现方式，例如借助些小工具;

　　5，谈判中多做些定量分析，数据很重要;谈判要拉上实权部门参与;高层传递信息。

　　6，采购KPI采购的收益除以采购的消耗;

　　7，采购也要做好内部谈判，要基于事实和数据回击。

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