《定位》读后有感
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《定位》读后感
“定位”一词被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，开创了“胜出竞争”的营销之道。揭示了现代企业经营的本质，为企业阐明了获胜的要诀，被誉为是商业人士的必读之作。
文中指出的企业经营本质就是争夺客户，而获胜要诀则为“赢得心智”。用现在的话来说就是要摸准客户的“脉”，摸准市场的“脉”。
从大环境看，早些年房地产就盛行读“蓝海”，那时大家都是初生牛犊，一起经历了“红海”的厮杀，可许多年过去了，绝大部分仍在“红海”中持续阵痛，原因何在?红海和蓝海之差，源于“定位”。
公司战略定位不清晰，就只能随波逐流被大环境牵着鼻子走;项目定位不清晰，就只能和竞品打价格战……这些都是我们在房地产红海中赤裸裸的血泪史。所以我们看到国内很多一流房企，持续做好对未来3-5年的明确规划，多大规模，什么样的产品结构，塑造什么样的品牌价值，这是企业定位;如万科般马不停蹄搞创新，做研究，从户型到精装到物业服务，不断推陈出新，做产品的领导者，这是企业定位;如我们的爱琴海项目在一堆高层刚需竞争项目中一枝独秀，做小户型洋房，这是项目的成功定位……很多企业在困局中常常抱怨踩不准市场的节奏，那是因为我们压根没有做好充足的预判;项目做出来卖不动，那是因为我们在不适宜的时间或不适宜的地点推出了不适宜的产品，是源于项目定位的失败。所以，遇红海而无预，何以立蓝海?
从小处着眼，“定位”一词最早出自《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类。”原意是确定某一事物或人物在某一环境或范围中的名份地位。试问，我们每一个个体要如何在大千世界，激烈如房地产这样的行业中确立自己的一席之地呢?股神巴菲特给出了答案——生活的关键在于要给自己准确定位。
我们的团队中，有策划、销售、销支、文员等很多角色，工种不分贵贱，每个人的自我定位在哪里，个人的表现就在哪里。那些迅速成长起来的业务骨干们主观能动性强，招之能来、来之能战、战之能胜，不用千叮呤万嘱咐，就能把工作好好完成在那里，因为定位清晰，知道自己该干嘛。还有一些总是听别人的安排做事情，没有安排就不知道干嘛，接到工作也不知道应该怎么做好的人，正是对自己定位不清晰的人。不知道自己在公司应当是什么样的角色就无法在公司迅速成长和发展，不知道自己在行业中的角色定位又如何在淘汰率如此高的房地产行业中立足呢?
无论公司或个人，定位都是我们的发展立足之本，无预则不立。