怎么样打广告有意思

怎么样打广告有意思篇一
《小店应该如何做广告？》

上周，本人发表了题为《小店也需要做广告》的文章，未曾料想竟然引起读者的强烈关注，当天本人的QQ就有50多个朋友加进来，三天内接到全国的请教电话几百余个。为此本人在QQ群内发言“谁再说时报广告效果不好，我跟谁急。”对部分读者的问答，邵珠富也略做了些口头上的指导。现进行了归类――小店做广告，要找准对手的“弱点”山西太原的一位朋友电话中告诉我，自己开有一家化妆品店，但由于正对面一家店非常有实力且规模大，因此一直竞争不过人家，被挤压得“喘不过气来”，为此他非常苦恼。对此，我告诉他没有必要因为店“小”就妄自菲薄，店“小”有“小”的好处，“船小”还更好“掉头”呢，只要找准对手的“软肋”，利用灵活机动的营销策略，每月或每周甚至是每天都搞些有意思（而不是有意义）的活动，生存下来甚至活得滋润是完全有可能的。一般说来，大店不具备这样的灵活性，倘若对方真的也模仿起你来，那恰恰说明他们正好中了你的圈套。这样针对对手的弱点来打造和突出自己的特色，虽然你有可能仍然不能实现超越，但好好“活下去”乃至活得“滋润一些”，还是没有问题的。当年百事可乐诞生的时候就遇到这样的问题，由于一开始百事在经营和广告策略上一个劲的模仿可口可乐，消费者并不认为他们需要一个“和可口可乐完全一样”的可乐，因此，并不买帐。逼得百事可乐一度跪求可口可乐收购也未果。后来百事的策划人找到了可口可乐“不是弱点的弱点”，并针对其“弱点”进行奋力一击，针对其“传统的”“经典的”可乐，百事打造了一个“运动的”“时尚的”的新可乐形象，并在消费者心目中建立了对方是“老”可乐，自己是“年轻”可乐的概念，并聘请了大量的运动员做代言，结果反击成功，造成了今天“两乐闹世界”的局面。倘若当时的百事把“一流的企业制标准”奉为圭皋，恐怕早已破产。结论：这从另一个方面说明，“一流的企业制标准”绝对是个陷阱，是多么的不可信。当年作为“小店”的百事如果一个劲的模仿、模仿再模仿，恐怕也就不会有今天了。小店做广告，要将自己“弱点”当“强点”济南的一个老板打来电话，他在解放路仙竹园西边的巷子里开有一家海参店，因位置偏经营并非很理想，为此给邵珠富打来了电话求教，并希望我能够前去现场考察并给予指导。虽然因故不能前往，但我还是告诉他，有时候弱点也可以当成强点来卖，只要有特色，其实不怕偏。实在不行的话，干脆就把“偏”当成自己的特色和主打来包装。

上月，我曾经帮助济南一家同样“有点偏”的咖啡店猎鹿咖啡搞过一个策划，并进行了包装，题目叫《一个都市人可以逃避的地方》，诠释了“由于偏所以静，因此可以逃避”的道理，在这里，“离闹市并不远，却听不到机器的轰鸣声、汽车的马达声、商贩的叫卖声和乱七八糟的喧嚣声”，在这里，你可以“春天看花朵、夏天看绿树、秋天听昆虫、冬天观雪景”。在这里，你可以“关上手机、关停电脑、关掉烦恼”，你可以“一个人坐在一个阴暗的小房间里，孤独一天、发呆一天”，“不说、不想、不吃、不喝，将烦恼抛之脑后、让纷扰远离眼前、让浮尘消失殆尽”，“让猎鹿成为你的一个私人空间，让它变成一个你可以偷懒的地方、一个你可以颓废的地方、一个你可以逃避的地方、一个你可以放纵的地方”。结果，当天晚上一个省直机关的朋友和省厅机关的朋友请我吃饭，均提到了这篇文章，而且因为这篇文章，上午他们已经去“体验了一把”猎鹿生活，并拿出了孙总的名片让邵珠富看。甲壳虫轿车刚刚上市的时候，由于体积小而且样子丑陋一度受到歧视，后找到策划人进行包装，采取的以弱卖强的策略：“因为小，可以在拥挤的大街上自由穿梭”，“因为小，可以在狭窄的小区自由停车”，“因为排气量小，所以更环保，做一个低碳主义者，何乐而不为？”结果呢？现在开一辆甲壳虫绝对是一种时尚。结论：善于在弱点中寻找到自己的强点，并聚焦和放大，当成强点来宣传，这是小店做广告必须具备的一个基本功。小店做广告，要制造“故事”或者“事故”小店由于资金有限，往往很难像脑白金一样靠无限制地投放广告来达到以量取胜的目的，如果能够巧妙地制造一些“故事”，则同样能够达到“广告不在，传播犹在”的效果。蒙牛刚刚走上市场的时候，先是在一夜之间让呼和浩特人们看到了大街小巷电线杆子和树上的“红裙子”，造成了市民之间的广泛传播，结果“红裙子”事件成了当天人们饭桌上和办公室里谈论最多的“故事”。而没过两天，一夜之间，电线杆上的“红裙子”被不明人士打了个稀巴烂，毫无疑问这又成了一起“事故”了，结果呢？户外广告是没有办法存在了（当然也有可能是实力使然，没有钱再做了），但影响力和传播却一下子膨胀开来。人们在纷纷议论“这样漂亮的裙子到底招谁惹谁了？”“到底是谁干的好事？”，而蒙牛呢？则煞有急事似地又是报警、又是声讨的，直搞得不亦乐乎。当时人们纷纷将同情之心给了蒙牛，蒙牛先是通过“故事”后又通过“事故”进行

了传播，即使户外广告已经不在，蛤传播却余音绕梁三日不绝，许多人一下子知道有了一个叫“蒙牛”的牛奶品牌，真可谓是高明的策划。结论：小店由于自身实力使然，不可能像“今年过节不收礼，收视就收XXX”一样天天花钱在电视上叫来叫去，但如果巧妙地利用人们的感情进行事件营销，效果有可能会好得不得了。如何巧妙地利用人们的情感来达到传播的效果，这方面你可以请教一下“单位是教父，出门是情父”的色情营销大师邵珠富先生。

怎么样打广告有意思篇二
《广告幽默》

怎么样打广告有意思篇三
《如何分析广告》

如何写广告分析报告？(转)2007-04-03 22:03

一、 一般广告分析结论撰写

分析广告的技巧

1) 该广告用了哪些吸引注意的技巧？

2) 该广告有运用建立消费者信心的技巧吗？

3) 该广告有运用刺激欲望的技巧吗？

4) 该广告有运用强调急迫性的技巧吗？

5) 该广告有运用寻求消费者回应的技巧吗？

1) 该广告用了哪些吸引注意的技巧？

有哪些可以被察觉到的、超乎预期的、有意思的、不寻常的表现吗?

广告主有运用到下面相关的技巧吗？

感官上: 动作、色彩、光线、声音、音乐、视觉（电脑动画或慢动作等）

情感上:任何愉悦的联想？包括性、景象、刺激的动作、好笑、家庭温馨、宠物等。 思想上：新闻、清单、展现、宣告、、开市、文提、故事、示范、竞赛。

2) 该广告有运用建立消费者信心的技巧吗？

你是否已经知道或喜欢或信任广告的代言人、推荐者、演员、或模特儿？

广告代言人是一个权威的角色人物吗？（如专家、聪明智者、）还是他们代表者朋友的角色（你喜欢的人、或你希望成为的人、或是希望站在你一边的人，包括可爱的卡通人物在内）? 他们所使用的主要语句是什么？（信赖、诚实可靠等等）

有些非语言性的表达（如笑容、声调、诚恳的样子、或表达）

在邮件信函的广告内，是否注解了个人化的友善接触、你是否察觉或知道品牌的名称？公司名称？公司的标志及包装？

3) 该广告有运用刺激欲望的技巧吗？

产品强调的重点是属於哪一类的宣告？他主要的字句是什么？形像？任何可以测量的宣告？还是主观的意见、还是一般化的赞美文字？

谁是目标消费者？是你吗？（假如不是的话，是属於非目标对像、没有兴趣或是对广告具有敌意的一群）

目标观众寻求某种利益的动机是什么？获得、闪避、解除、保护？

4) 该广告有运用强调急迫性的技巧吗？

假如不是哪么急迫，这个广告是否是一个软性诉求的销售性广告？对於一个标准的商品而言，属於一个长期性重复的广告活动？

假如是一个急迫性的诉求，他们用了些什么样的字眼？赶快来买、快快、某某日期为止、大减价、再不来好康就没了？

5) 该广告有运用寻求消费者回应的技巧吗？

广告是否运用了下面几种激发消费者行动的字眼？现在就做、现在就买、行动、加入、抽烟、喝酒、品尝等等。

假如没有哪些字眼，这个广告有让我感觉对公司或产品的形像很好、寻求一个更有利的意见

或地位。

广告内容分析撰写的的架构

除了前面广告分析的结论之外，你还要对广告的本身结构作更细部的分析？

1. 广告主是谁？

谁是广告主？他们是有名气的还是没有名气的？是专家还是权威？总之不只是知道他们是谁？还知道他们的份量如何？背景如何？

2. 广告包含著哪些原素？

在书面或视觉的材料中，我们必须指出主要的想法及形像的部分，然后分析这些素材排列的方法怎样？

3. 广告的目的为何?

这广告意味著在愉悦听观众吗？

还是一个告知性的广告（一个新产品的宣告，或是陈述新产品的功能宣告。）

还是一个说服性的广告？

提供一些洞察观念？去改变或强化听众的想法。

主要的观点：许多事情同时有拥有多重的目的，去发掘这些目的彼此重叠性非常重要。

4. 这个广告是否达到了他的目的？

在平面广告，我们当要问，为了达到他们的目的及效果，到底他们的策略是什么？会导致我们能感觉得出或想的到，甚至可能做一些特别的行为出来。

5.这个广告的想要诉求的听众是谁？

谁是听众？当你去阅读广告的时候，去想想谁是他们企图诉求的听众及可能的消费者？ 谁会要他们的东西？他们的消费者是怎么个定意的？从年龄、性别、阶级？可能有许多的方式衍生出新的组合。

6. 他们尝试著激起怎样的文化模组What cultural codes are being invoked?

在一定的文化和次文化领域里，他们分享著相同的认知。但是我们不能假设每一个人，对不同的事件，都分享的是同样的注解或意义。

我们必须辨识每一段文字，不管她是怎样的形式，用来刺激文化模组。

7. 请问制造者是运用了、仰赖、 在这些关系之中，谁是被包含在内的？谁是被排除在外的？用什么方法？为什么？会是怎样的结果？哪些是主要的用词术语？

二、电视广告分析

分析电视广告

A. 故事架构

B. 对话与用语

C.男女演员

D. 技术方面：灯光、色彩、编撰及音乐

E. 声音与音乐

F. 标志、徽章和文字语意联想

A. 故事架构

广告影片中发生了什么事情？

在不同的动作与事件中，他们分别代表著什么样的意义？

这些动作和事件怎样影响观看者？对他们的意义？

在此我们强调的是广告影片的故事主轴线和他所代表的象徵意义。

B. 对话与语言

剧中人的各个角色，他们怎样对话？有些案例是，他们对我们说了些甚么话？ 他们运用了哪些道具吸引我们的注意？或影响我们和说服我们？

他们运用了哪些修辞的技巧，比如押韵、比喻、假借比拟等？

他们使用使么样的语言？

用什么样的方式创造气氛，如幽默、比较、联想、夸张、赞美或逻辑？

C. 男女演员

我们被他们所吸引吗？

有哪些象徵式的人物被运用为广告影片的主角？

表演者运用了什么样的脸部表情、肢体语言和他们的声音技巧等？

他们的穿著？

他们年纪多大，他们的年纪是否代表著什么重要的意义？

场景的设置有哪些有趣的地方？

D. 技术性因素：灯光、色彩、编撰、及音乐

打灯的技巧，剪接，和选择毛片等都将冲击观看者的感觉和态度。举例来说，采取近距离镜头close-up和长镜头远摄longshots给观看的人会有不同的感觉；从低往上拍摄和从上网下鸟瞰意义也不一样。

整个广告影片有许多短而快的运镜镜头吗？假如有的话，他们的冲击力如何？他们怎么个打灯法？他们运用了什么色彩？

所有以上的技巧都必须涵盖在我们的电视广告影片分析之中。

E. 声音和音乐

我们深深的被声音和音乐所影响著，他们似乎强烈的影响著我们的心理。

他们运用了哪些音效？

有音乐被运用吗？假如有，哪些种类的音乐，运用的目的何在？他们是怎样影响者我们？ F. 符号、标志徽章和文字语意联想

符号、标志徽章可能代表著不同的意义，十字代表著基督教、神圣、宗教等等。不同的符号有他自己的诠释意义。

利用大众所熟知的文字语意的联想，可能提示著和历史、文学、艺术、普世文化产生某种联想，顺利的将讯息传递给听观众。

作业

观看现在印刷媒体或电视媒体，想向他们企图用怎样的观点或说服力加诸於他们想要传达的对像。

广告视觉的部份还改一些的论点，对特定的对像有一定的意义，同时文案的部份，也会激发目标消费者的价值观念。

选择两责令你入胜的广告，一则是印刷媒体，一则是电视广告，不单是视觉上，同时在产品上或商品概念上都真正的让你感觉很棒。仔细的端详整体广告的效果，同时也分辨出特别的诉求集组成的元素。

在你最后的分析，你不需要回答每一个问题，但想想哪一个部份是这个广告重要的元素。你可以随著自己的意念去诠释这则广告，但是在做你的结论时，尝试从广告本身发现特别的证明。

不要忘记带一份广告的样本到教室来，同时和作业一起交。

问题

广告所针对的主要目标消费者是谁？

广告呈现了哪些熟悉的口号和标志？

广告显示性别、种族、阶级还有其他的认同点吗？

刊登的出版物他的阅读率如何？

广告和阅读率之间的连结如何？不论是字意上的或是隐喻式的？

广告用了什么特别的诉求？

广告是怎样的型态？他用的是幽默、诙谐、正面回应的、高亚的方式去说服消费者接受产品和概念？

文字和构图的契合如何？给了广告的论点有了一些造型或组织感？

这是这种型态的出版物给特定观众的制式广告？

是属於一种熟悉的或是新观点的论点出现在这个广告的结构中？

怎么样打广告有意思篇四
《如何让广告更有效》

如何让广告更有效？

我们生活在一个媒体泛滥的世界，不管是在商场，还是在电梯口都可以受到广告的骚扰，甚至到公共场合的洗手间都能看到各种形式的广告。电视广告、报纸广告已经让众多的移动媒体、手机媒体、网络媒体等新媒体包围，并且广告已经逐渐细分到分众时代。无论是色彩、图像亦或是声音都已经将广告传导给每个潜在的消费者，这些众多的广告要传达的就是要吸引潜在消费者的注意，刺激消费者对某个产品、服务、品牌产生兴趣，引起冲动，以达到让消费者消费的目的。 但在这个媒体大爆炸的年代，不论广告是强制性的，还是广告是被动的被搜寻;有些广告受到消费者的欢迎，有些广告受到消费者的反感，有些广告也让众多消费者不知所云;面对各种各样的广告，消费者会显得有些不知所措，最后的广告效果也会与广告主的预期大相径庭。 怎样使广告更加有效?

一、诉求篇

当那句：“我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半”，让耳朵听的起茧的时候，很多人已经忽视了那另一半广告费浪费在哪里了。

广告如何才能不浪费另一半?在浪费的那一大把广告费中，诉求已经占据了大半。 广告诉求应该诉求什么?

有些广告主喜欢诉求自己的看法，认为消费者肯定也喜欢。有些广告主喜欢诉求产品的功能，有些企业喜欢诉求产品服务，有些广告主喜欢诉求品牌，到底应该如何诉求?什么样的广告诉求才能打动消费者?

产品诉求

从广告诉求的演变来看，广告诉求基本包括以下几个方面：从产品诉求到服务诉求，再到品牌诉求。如有些产品必须先让消费者知道产品的功能，不管是产品的直接功能诉求，或是产品功能上升到技术层次上的诉求，最后上升到产品概念的诉求，都是让消费者了解产品的一个过程，只有了解了产品的特点、功能才会发生兴趣，形成刺激，达到最后购买的目的。

说起广告产品的诉求，脑白金可以说是一个最为成功的产品诉求案例。当众多广告主为花费的巨额广告费却没有收到正常的广告效果黯然伤神，再看看脑白金广告效果超出正常广告价值时，却都忽略了一个最基本的产品功能诉求。脑白金从最早的脑白金体改善睡眠这一最基本的功能最后演化到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”概念的情感诉求，可以说是完全靠产品功能诉求嫁接到产品功能之上的情感概念诉求，而这种诉求正迎合了社会的需求和受众的心理和现实需求，可以说是广告诉求的一个最为成功典型。

但与诉求的清晰相比，大多数的广告主都进行了错误的诉求。许多广告主在进行广告投放的时候，首先想到的就是自己企业的名称、口号;很多企业的决策者喜欢将自己企业的命名、理念、slogan等放在广告中，看看那些声称广告效果不好的广告主吧，不是诉求重点放在了企业名称上面，就是放在了企业的口号或理念、slogan上面。诚然，企业的广告需要进行企业命名、理念、slogan等方面的诉求，但在广告中，既然要进行此类诉求就要搞清楚做这个广告的目的是什么? 是为了带动销售?还是为了促进品牌的提升?

很多广告主在进行广告活动时，搞不清楚做广告的目的，如果不需要带动销量，那这个广告可以进行品牌方面的诉求，如命名、理念、slogan等。但在目前市场竞争日益激烈的形势下，急于通过广告打开市场，带动产品销售的广告主占据了大多数，做了广告没效果，既不去思考广告的诉求问题，一味的将广告无效的责任推卸给媒体，这是企业经营中最为常见的广告误区，更将某些企业拖入不投广告等死、投了找死的泥潭。

在脑白金广告成功之后，黄金搭档的横空出世正是沿用产品诉求这一最本质的广告策略，因为黄金搭档需要的是用最简单的产品功能诉求引起注意，同时，又将产品的功能诉求在传播的时候融入了情感诉求。看看黄金搭档的广告词吧：“黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子，个子长高学习好”。广告打的是送礼的情感诉求概念，

传达的却是产品的功能，长辈，女士美，孩子长个学习好，这已经说明黄金搭档看起来像是产品的功能诉求，但实际上却仍然是从产品的功能诉求并重的产品情感诉求，这种双重诉求既把握住了产品的功能，又融入了情感，且又处在新产品的市场形势下，自然而然的将市场教育期缩短了。因为从传达产品的功能开始，广告就已经对市场进行产品的功能性教育，广告使得市场教育期大大缩短，产品功能清楚明了，送礼情感现实客观，广告获得成功也属产品诉求的必然。 与此相反的是，有些企业的产品诉求说的是功能，却仍然没有打开市场，这是为什么?

广告主在进行广告活动时还有一个错误导向，此类广告诉求容易发生在技术导向型的企业中，如企业的决策人是某个技术性的专家，此类企业的广告诉求多数都会陷入技术性广告诉求的误区。技术性广告诉求没错，也是产品诉求的一种，但问题就出在此：往往此类企业的产品诉求的技术性都很强，遇到一些生僻的、不容易理解的技术性词语，那这个广告的产品诉求基本又是浪费的。比如杜比音效，众多企业广告都会带此类杜比音响效果的字眼，广告诉求了这么多年，应该说这个技术性的市场教育期早就很成熟了。但实际上呢，99%的受众可以说完全不知道杜比音效是个什么意思。此类技术性广告层出不穷，可能技术很先进，但怎样转化为通俗的字面意思，让人能更容易理解，更通俗易懂?这是存在于失败广告中最为常见的一种诉求。

还有的越过产品的基本功能诉求，直接上升到情感诉求，最后的广告效果自然也大大减弱。如黄金酒，广告语是：“送长辈，黄金酒”。大多数消费者已经知道这个黄金酒是要送长辈的，但不知道这个黄金酒的功能，晚辈送的不知道产品功能，长辈收的也不知道产品功能，消费者得到的印象都是这个黄金酒当做礼品，最后的实际消费自然不高，于是，产品都流通在互相送礼的消费者手中，黄金酒的实际消费肯定也达不到和黄金搭档那样火，这就是一个典型的广告诉求越位的例子。

品牌诉求

广告主在营销活动中做的广告产品诉求是需要带动企业的产品销量，但企业发展到一定层次，市场教育成熟期时，单纯的产品诉求已经无法与其他的品牌相抗衡?如何寻求与其他产品、品牌的差异化诉求，进行广告营销，是众多企业面临的发展瓶颈。此时，在既有市场教育期已经成熟的

形式下，跳出原有的产品诉求层次，进行广告的品牌诉求，品牌诉求差异化营销是广告主又一重大课题。

有些企业的品牌广告拍的意境幽远、时尚现代、美轮美奂，却让人看完了不知所云;品牌诉求又该如何诉求?是诉求服务?还是诉求情感?抑或是干脆来了不知所云?

说起海尔的“海尔真诚到永远”，就会想起张瑞敏砸冰箱的故事。但实际上，海尔通过砸冰箱的故事诉求的产品质量过硬并无法阻止电器产品的返修率，因为电子电器这个东西的不稳定不是哪个厂家能控制的，只能说质量相对的要高一些。其实，海尔的真诚就是表现在服务上。不论是到国美还是苏宁，还是其他的电器商城，去买电器产品的消费者可能最害怕的就是电器坏了维修非常麻烦：电器出了问题售后不搭理、售方推给企业、双方不断推诿，消费者正是在这种不断的心灵摧残中承受着当“上帝”的痛苦感觉，于是，海尔的上门服务成了满足消费者需求的最好选择，也成就了海尔这个品牌。去国美或者苏宁买电器的消费者，只要走到海尔那里，只要是怕电器产品出现小问题维修的，保证立马交钱。

这可以说是一个品牌服务诉求的成功典型，当然这是一个有形产品的诉求，另外一些无形的产品服务更需要进行抓住消费者最内心的那个共鸣点。

说起情感诉求，大多数的企业要么是进行大量的广告传播，要么是进行一次大的公益活动，来传达企业对于社会公众情感的沟通。

以雕牌为例，其品牌诉求在大打情感牌的同时，诉求的情感仍然是嫁接在产品功能之上。如雕牌广告“下岗篇”、“懂事篇”、“洗脚篇”等以广告主角对妈妈的情感诉求，就打动了千万消费者，可以说是一次极为成功的品牌情感诉求。

与此类温情情感诉求嫁接在产品之上不同的是，服装品牌就属于典型的需要情感诉求来带动品牌的发展，如柒牌男装的“男人就要对自己狠一点”，劲霸的“奋斗成就男人”，只一句广告语就引起了众多男士的情感共鸣，在服装这个需要情感诉求的行业，可以说是具有个性的成功广告。 诉求找到了，就要开始选择媒体。

二、媒体篇

企业在营销推广中，首先想到了做广告，并且大多数想到的还是媒体的选择。

有的企业为了企业认为电视购物的免费广告会带动其产品的销量和品牌的提升，从而选择了电视购物;有的认为门户网站的流量大，展示性强，进而选择了门户网站的广告;还有的，认为某细分广告媒介覆盖面广，更有甚者，被部分网站的流量高、展示面大所影响，于是进行了几百万元的广告投放。但在一系列的广告投放后，企业发现投入巨资做完广告后市场依然波澜不起，产品销售不见增长，品牌更是无从起步，于是乎停止了广告投放，市场继续低迷。

那是选择央视?卫视?还是选择地方性电视台?抑或是投放楼宇、航空、户外等媒体?怎样选择媒体?

媒体选择误区

说起广告媒体投放，部分企业主认为要投就投央视，还有人对湖南卫视情有独钟，认为湖南卫视收视率高，影响力大，认为要是投放广告要在湖南卫视投放。还有人认为自己的品牌高端，既然高端，就要在高端媒体投放，如航空媒体等。但实际上呢，那个吆喝投放湖南卫视的产品铺货仅几个省，大多数的省份都没有其产品;那个吆喝自己品牌高端的也只是企业主自己认为自己的产品技术高端，还有的认为自己的品牌只要投放高端媒体，品牌也就高端了。实际上呢，其产品在同类的行业产品中也就算个中端;至于品牌的高端，那更是企业主自己的自恋，除了行业内的人士，消费者都不知道，怎么来的品牌高端?

更有甚者，盲目做的广告没效果，就说媒体不行。一企业主想投放广告进行推广，花费300余万在楼宇广告投放了了一段时间后，说广告没效果，广告费打了水漂，归结与楼宇广告这个媒体。这样的事情可以说司空见惯，广告主一方面说媒体没效果，一方面又去积极的联系其他的媒体进行广告投放。但那些没效果都是没有考虑广告的目的、目标、受众、消费群体等，更没有考虑产品和品牌是适合平面媒体还是电视媒体?是分众媒体还是户外媒体?

媒体细分

怎么样打广告有意思篇五
《有趣的广告》

博您會心一笑--猜猜這是什麼廣告

豐胸廣告。含蓄又幽默，相對于內衣廣告裡常露的半裸女郎，這樣的廣告讓給人更多的想像空間。

博您會心一笑--猜猜這是什麼廣告

動物領養中心的廣告。“這就是為什么寵物是最好的伙伴，他根本不在乎你是怎么樣的人。”

博您會心一笑--

猜猜這是什麼廣告

孕婦咨詢中心的廣告。形象的表達令人叫絕

博您會心一笑--猜猜這是什麼廣告

心理醫生診所的廣告。上面寫著：把這個放在地板上，站在虛線框裡，如果工作的壓力把你逼到了這個地步，請考慮本診所。

博您會心一笑--猜猜這是什麼廣告

性感內衣廣告。左邊：給她的；右邊：給他的。

怎么样打广告有意思篇六
《有趣、有创意的广告语》

有趣、有创意的广告语

牛皮吹破了，请找“皮博士” 。 -----〈某皮衣上光店广告词〉 其实，天仙的名气是吹出来的。 -----〈天仙牌电风扇广告词〉 让你的钱生出更多的钱来。 ------〈联合信托投资公司〉

不参加火灾保险吗？-----你可能在大火中倾家荡产，丧失生计 -----〈火灾保险公司〉

我们宝贵的血液，为什么要供臭虫裹腹。 -----〈灭虫剂广告〉 女人，你追求什么？ -----〈女性化妆品广告〉

车到山前必有路，有路必有丰田车。 -----〈日产汽车广告〉

朋友，音乐就在你的口袋里。 -----〈金角牌收音机广告〉

难言之隐，一洗了之。 -----〈洁尔阴洗涤液广告〉

送钱来，我们会治好你的痣疮，你留着钱，也留着你的痣疮。 -----〈美国痣疮广告〉

吸烟或者健康，请你抉择。 -----〈法国戒烟广告〉

万里之行，始于足下。 -----〈南京皮鞋厂广告〉

冬天里的一把火。 -----〈保暖器广告〉

植物需要营养，你的皮肤也不例外。 -----〈美容霜广告〉

把“新鲜”直接拉出来。 -----〈某电冰箱广告〉

一毛不拔。 -----〈上海梁新记牙刷广告〉

只要你敢来，没有“大”不了的。 -----〈美容院隆胸广告〉

把祖国的花朵打扮得更美丽。 -----〈童装广告〉

中国人的家庭医生。 -----〈周林频普仪〉

滴滴关怀，注入你的生命活力。 -----〈脉络宁注射液〉

M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力)

Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表)

Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信)

Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔)

Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)

Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚)

A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)

Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)

A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷)

Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）

The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）

We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） Impossible made possible．使不可能变为可能。（佳能打印机） Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车） Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

Come to where the flavor is. Marlboro Country．

光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）

To me, the past is black and white, but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） Just do it. 只管去做。（耐克运动鞋）

Ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋）

The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡）

Feel the new space. 感受新境界。（三星电子）

Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）

We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工） Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） Let’s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子） No business too small, no problem too big.

没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）

1．比喻：

彩蝶纷飞，多姿多彩。(手帕广告)

我的第一张名片。(潇翔西服)

长虹——中国人心中的彩虹。(电器广告)

2．对偶：

使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)

召唤东方男性阳刚之气，尽显中国男士不凡气派。(杉杉西服)

笑意写在脸上，满意装在心里。(南京新街口百货商场)

3．引用：

何以解忧?惟有杜康。(杜康酒)

衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。

敢问路在何方，路在北旅脚下。(北京旅行社广告)

趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)

4．反复：

熬呀熬呀，熬瓣酱，好东西都在酱里藏，熬呀熬呀，熬瓣酱，熬出读书好儿郎。

字幕——阿香婆熬出来的好酱。(阿香婆瓣酱)

燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。(燕舞牌录音机)

5．对比：

千军易得，一将难求。(将军冰箱)

6．夸张：

今后不必再用牙齿了。(美国啤酒)

眼睛一眨，东海岸变成西海岸。(航空公司)

7．讳饰：

晚一分钟回家比永远不回家要好得多。(交通广告)

8．双关：

华讯寻呼，勿失良机。

不打不相识。(打字机广告)

饲宝920，催猪不吹牛。

爱是正大无私的奉献。

实不相瞒，天仙牌的名气是吹出来的。

人类失去联想，世界将会怎样。(联想电脑)

美满生活从中意开始。(中意冰箱)

9．排比：

天天呼吸，空气不可污染；日日饮用，水源不可污染；餐餐进食，蔬菜不可污染。(公益广告)

山之青，水至清；源之静，水至净；雾之轻，水至淳。(干鸟湖纯净水)

春季给您带来沉醉，夏季给您带来欣慰，秋季给您带来甜美，冬季给您带来回味。(新飞冰箱)

像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸．真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)

带着春天的问候，带着柔柔的温情，带着吉祥的愿望，我们来到您的家。(美菱冰箱)

艳艳浓水绿，鲜鲜玻璃绿，娇娇鹦毛绿，嫩嫩青葱绿，浓浓菠菜绿，条条丝

怎么样打广告有意思篇七
《【如何做广告分析】》

怎么样打广告有意思篇八
《浅析幽默广告》

怎么样打广告有意思篇九
《如何做好招商广告？》

化妆品招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源（如经销、代理商的资金、人力）而作的一项重要策划工作，它是企业建立营销网络渠道的必要前提；它主要的职能是确定全国或区域代理（经销）商，将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场，达到生产企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。

对于化妆品招商的策略与方法，已有许多文章加以论述，笔者也将另文探讨。本文仅就化妆品招商活动中极为重要的环节——化妆品招商广告进行探讨。 目前常用的化妆品招商方法大体上有：媒体化妆品招商法、展览化妆品招商法和访问寻商法，其中前两种最为常用，最为快捷，广告在其中所起的作为也最明显。化妆品招商广告是对产品或项目进行展示的第一步，它要吸引经销商的注意力，阐述化妆品招商内容与市场前景，让经销商看到利润所在，同时对自己的投入与产出能作出一个初步的概算，从而引发经销商的浓厚兴趣，这样才能与化妆品招商者进一步接触、洽谈，但翻开一些报纸与杂志，面对扑面而来的各类化妆品招商广告，我们却发现，真正高质量的化妆品招商广告少而又少，许多厂家也感到困惑：花了大把的银子，在主流媒体上发布了化妆品招商广告，却没起到什么效果，连咨询电话也没几个，这是什么原因？通过对大量化妆品招商广告的分析诊断，我们发现了四大症状：

症状一：虚张声势

诚然，要让经销商对与化妆品招商者的产品或项目产生兴趣，达成合作，高额的利润是“第一诱惑力”，因此，许多化妆品招商广告在此方面“狠下猛料”，极尽夸张之能事，把产品的利润空间描绘的极其巨大，但却空洞无物，经不起推敲。统计一下此类化妆品招商广告中最常用的词句就能说明问题：“巨大商机”、“百万富翁”、“赚钱机器”等诸如此类。在向经销商阐述市场空间时，也不假思索，信口开河。且举其中最明显的一例：

“据统计，每人每年裤子的消费量为两条，以中等地级市四十万人，我们只需占领10％的市场，每条××牌西裤赚30元，一年的纯利润就是240万元。”

如果百万富翁都是这么算出来的话，那也太容易了。四十万人中有多少人是西裤的潜在消费者？有多少人是该价位的目标消费者？“只需占领10％的市场”能否达到？国内名牌厂商的产品哪一家达到了10％的市场份额？

在面对经销商关心的第二大问题—投资额与投入产出比时，也盲目许诺：“三个月收回全部投资，一年的回报为300％”、“象无本生意一样的低投入”。

经销商面对这样的广告，第一反应必然是：“这么好的项目，怎么会轮到我做？” 凡是在商界打拚的，不论大老板和是小老板，都有聪慧过人之处，用句流行语，“谁比谁傻”?越是声势吓人，越露出“皮袍下藏着的虚来”。因此，此类虚张声势的化妆品招商广告，大抵没有什么实际效果。

症状二：故弄玄虚

也许是借鉴了IT行业“眼球经济”的理论，许多企业在化妆品招商时把抓住广告受众的目光为主要目标，化妆品招商广告也玩起了“悬念”，不说什么产品，不说哪个行业，干脆什么都不说，只是告诉你：“一个电话=无限商机”、“不愿意成为百万富翁者，请不要拨打这个电话”、“不打这个电话，你将损失200万元”，版面上，该企业化妆品招商咨询电话赫然醒目。

考察这些企业的动机，他们就是想让你在没有任何思想准备的情况下，出于好奇拨打这个化妆品招商电话，然后，通过咨询员的“电话攻心战术”，让你对他们的产品或项目产生兴趣，从而达到化妆品招商成功的目的。该类广告的最大功能就

是“先把人引来再说”。

不可否认，该类广告风行的前期，确定有个别企业由于产品较好，再加上后期详尽的资料提供、方案讲解以及扎实的基础工作，达到了化妆品招商的预期效果。但大多数的企业，尤其是后期使用这些“技巧”的企业，则折戟而归悻悻然。 究其原因，大抵有三：一是广告受众仅有好奇，而没有兴趣。谁会对一个什么都不知道的产品感兴趣呢？二是抓不到优质客户。有一家餐饮连锁企业采取这种方法做化妆品招商广告，结果咨询电话倒是不少，每天二三百个，但做餐饮行业或有兴趣投资餐饮业的人一个也没有，化妆品招商计划自然流产。三是经销商的逆反心理，认为你在“玩花”、“钓鱼”，你越花哨，我越不上当。

症状三：诉求混乱

广告作为与经销商沟通的第一环节，最先、最急于告诉经销商的是什么？这一点十分重要。一些化妆品招商企业贪大求全，想把所有的信息都传达出来，实际上是不可能做到的，也是没有必要做到的。广告受众没有耐心把你一份整版的报告书从头看到尾，也没法迅速了解到你的化妆品招商活动最精华的部分。第一时间没有引起他的兴趣，此后的努力就比较难了。

还有少数化妆品招商广告犯了最致命的错误，把化妆品招商广告做成了产品广告。如一家内衣生产商在一家经营类杂志上做了半页的化妆品招商，大标题是：“××内衣全国化妆品招商”，版面设计美伦美奂，图片也极尽性感之能事。通篇文案阐述的是穿戴该品牌内衣后，女性的美如何能被淋漓尽致地张扬，如何感受到“最纯粹的女人之体验”。该则广告如果发布在女性杂志或大众媒体上做产品推介，也许会起到应有的作用，但发布在专业经营类杂志上，想达到化妆品招商的目的，却是犯了南辕北辙之忌。

症状四：不讲创意

化妆品招商广告属于偏重理性诉求的广告类别。但一些企业却走了极端，认为理性诉求广告就是平铺直叙，没有必要进行创意。结果，许多报刊上铺天盖地的化妆品招商广告大都属于“标语类”：

“××产品全国隆重化妆品招商！”

“与×××同行，做新世纪富豪！”

“加盟××品牌，把握无限商机！”

诸如此类的标语混在一起，千篇一律，毫无个性，无法让人关注，也反映了化妆品招商企业营销推广能力的不足。更有意思的是，一些企业一方面在化妆品招商广告中许诺“顶尖营销策划专家全案策划，并为地区经销商提供区域推广广告策划”，一方面使用着“标语”式的化妆品招商广告标题，明显让人感到名不符实。 化妆品招商广告还存在一种“拿来主义”，即把别人使用过的较好创意（主要是广告标题）不加改动或稍加改动，也不管是否合适，是否新颖（抄别人的，当然不新颖），用在自己的化妆品招商活动中。如，有一种女性高档美容护肤品，在化妆品招商广告中运用了蒙着红盖头的新娘作为主图，标题是“我要出嫁了”，内文是对产品及市场的简要描述。在众多粗陋的化妆品招商广告中显得如此精致，让人耳目一新、怦然心动，与产品的风格也十分协调。事隔两年之后，我有一次翻开某专业刊物，在化妆品招商广告专栏中，却发现了近十位门户各异、丑俊不一、不知仙乡何处的“姑娘”在喊：“我要出嫁了！”，让人忍俊不禁，又无话可说。 以上症状的产生，除了化妆品招商企业或为其服务的广告公司、策划公司水平低所致之外，对于化妆品招商广告的理解偏差、对化妆品招商广告创作的不重视也是问题的根源之一。对于大多数新产品、新项目来说，化妆品招商广告是第一次

亮相，虽然关注人群以业内人士为主，但能否赢得“碰头彩”不仅对化妆品招商成功至关重要，对产品及企业形象也影响颇深，直接影响着产品上市后能否取得良好的销售业绩。

笔者及所在的上海战国策营销咨询机构，多次为客户进行化妆品招商活动全案策划，均取得了令客户十分满意的效果。注重化妆品招商广告的研究与创作，是我们成功的因素之一。根据笔者的策划体会及简单归纳，化妆品招商广告应把握四个要点：

要点一：客观实在

化妆品招商企业总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以有时不免有些夸大。但不要忘记，你的广告是做给业内人士看的，你想吸引来的也是该行业内的优秀人士、优秀企业，这样才能使你的产品或项目能迅速推广。既然都是内行，也就没必要煞有介事，而要客观实在。对于利润的分析要实事求是，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，至于市场空间，尽可能在引导经销商自己去核算，因为他们对自己所处的区域市场最了解。

在客观实在的基础上，还要讲究说服力。可以通过该产品获得的荣誉、认证、取得的市场业绩，来赢取经销商的信任。我们在为一家保健品企业在做全国化妆品招商策划时，通过对已有的三个地市级代理商进行了走访、考察，掌握了第一手资料，发现三市的市场销售非常好，厂家对代理商的各项支持也都全面到位，厂家与代理商的关系十分融洽。我们认为，这是一个很有说服力的“点”。于是，在征得三家代理商同意的情况下，我们在化妆品招商广告中特别注明：“三个地市级样板市场已经启动，有意加盟者请考察样板市场后，再做出您慎重的选择。” 三家代理商的公司名称、电话、地址也列得十分详细。广告发布后，打到三家代理商处的咨询电话特别多，许多人还专门到这三个地市去实地见证。结果，一个月的时间，该产品的华东片市场化妆品招商即告圆满成功，而且加盟商的实力、能力等方面也让厂家十分满意。

要点二：一目了然

相对于品牌形象广告、企业形象广告而言，化妆品招商广告理性成分很强，因此，在广告创作上，要让人一目了然，在第一时间就能把握住广告的核心。一般情况下，广告的主标题或副标题中，要体现出产品名称和化妆品招商目的，这样才能筛选出目标客户。广告正文要对产品及项目有明确介绍，遮遮掩掩只能让人疑窦丛生。同时，还要考虑到广告发布的环境，让自己的广告从众多的广告中“跳出来”。如果在化妆品招商专刊（专栏）中做广告，再在广告中突出“化妆品招商”、“诚征加盟”等字样实在没有必要，而要突出产品或其它内容。如果非化妆品招商专刊（专栏），则化妆品招商性质要鲜明，以免错过目标客户。

要点三：优势清晰

因为化妆品招商广告只是与经销商的第一次沟通，达到的目的只是让目标客户对该活动产生兴趣，并了解该产品及项目的最诱人之处，其它一些方面（如营销策略、经销方案、利润分析等）要在化妆品招商会上讲解或在详尽的化妆品招商手册中阐述。因此，化妆品招商广告诉求点应少而精，突出自己的与众不同之处。如产品属于高科技、更新换代之列，应突出诉求产品优势，如营销方案、广告支持等方面十分突出，也可以做为主诉求。总之，不能人云亦云，把优势淹没在毫无特点的文字之中。

如笔者在美龄品牌山东市场推广的全案策划中，就注重了化妆品招商广告主诉求的选择。美龄品牌的主要产品是美龄桂花酒和美龄月饼，均为中秋时令产品，该

类别产品品牌众多，竞争也十分激烈。要想把产品本身做为主诉求效果不会太好。由于美龄品牌的运作采取了与众不同且富有冲击力的独特营销模式（该模式笔者另文专述），因此，我们把化妆品招商的时间定在了六月上旬，并把营销模式作为化妆品招商广告主诉求，以“六月开始卖月饼”作为广告主题，同时，把产品化妆品招商会定位为“中秋市场营销战略研讨会”，邀请国内知名的营销专家到会作报告，并在化妆品招商广告中重点推介。结果，化妆品招商广告反响强烈，原定200人参加的化妆品招商会到了300多人， 当天签约300万元。

笔者在为企鹅男装做山东市场专卖加盟化妆品招商策划时，经过分析认为，山东市场服饰品牌众多，简单地介绍产品或利润空间，对于地市级经销商吸引力不会太大。于是，我们把“企鹅是国家工商局重点保护的四十个国际名牌之一”作为主诉求，在《齐鲁晚报》了发布了一期化妆品招商广告，广告主标题为《追捕国际名牌》，在正文中告诉经销商，要成为国际名牌服装的经销商，机会并不多，而能与国际名牌同行，做当地知名的服装商，不仅有直接的利益回报，更有许多丰厚的间接利益。广告发布后，企鹅山东办事处的三部化妆品招商电话被打的发烫，只用两周的时间，企鹅男装就在山东17个地级市发展了25家专卖店，首批进货量达到了600万元。

要点四：创意精巧

化妆品招商广告虽然偏重于理性诉求，但精巧的创意绝对不可缺少。因为创意精巧的化妆品招商广告能让经销商第一眼就发现你，有读下去的兴致，同时，也展示了企业市场推广的综合水平和创新能力。

化妆品招商广告的创意要为广告的主旨服务，不能离题太远，不宜太前卫，要把握好直观与含蓄之间的分寸。好的化妆品招商广告能让经销商过目不忘，产生“英雄惜英雄”式的认同感。这种认同感是建立厂与商之间良好关系的最好基础。 2001年，笔者为香港体会制衣公司策划江苏市场化妆品招商会时，因介入较晚，该公司已经在《扬子晚报》刊登了两期内页报肩广告（计划发三期），因广告位面积较小（只有9.5×6厘米），该公司企划部人员在设计时把广告位的一半放上了产品形象代言人穿着该公司主要产品“体会文胸”的照片，旁边把“香港体会制衣公司江苏化妆品招商会隆重召开”处理成一道光束的变形。剩下的面积中只能放下电话、化妆品招商会地址等内容了。两期广告发出后，反响十分冷淡，咨询电话也没几个。公司老总十分着急，笔者看了广告后指出，主要失误在于广告无创意，加之较小的广告位无法引起人们关注，诉求不清晰、没有突出品牌形象也是反响冷淡的原因之一。

随后，笔者为该公司创作了第三期报肩广告（该公司已订好版位，无法临时更改），主图（着文胸的模特）及版式不加调整，只把主标题改为：

她的体会 你的机会

并在正文中加上：优势产品——文胸、束身衣、睡衣、家居服、袜品等；体会新版产品展示会同时举行，详细资料备索。

在做主标题时，我叮嘱设计人员，一定是规规矩矩的二号黑体字，不要做变形处理，同时，“体会”二字使用该商标标准字体，并加上®标志。

之所以这么做，原因有三：一是标题体现出了精巧的创意，一位迷人的模特旁边，有这么一句让人心动的话，不由你不认真关注；二是突出了品牌，“体会”作为高档女士基础衣的品牌十分贴切（是我至今认为最贴切的品牌名称），突出“体会”二字，会让读者（重点是经销商）对品牌内涵产生联想，并强化了品牌记忆；三是道出了做内衣行业的真谛，只有在“她”有了美好“体会”的时候，你才会有更多

的市场机会。如此含义，做内衣行业的人士当自有“体会”，生出知音之感。 该期广告发出后，果然反响热烈，数百位经销商来电话索要化妆品招商资料、预订化妆品招商会座位，有的还提前找到南京办事处洽谈加盟事宜。化妆品招商会也十分火爆，现场出现了座位不够的情况。许多经销商对“她的体会，你的机会”这句广告语记忆深刻，竟成了化妆品招商会现场的“流行语”。一次化妆品招商会，香港体会公司在江苏有了23家加盟商，大大超出了预定计划。可见，在创意了下功夫的化妆品招商广告有着超乎寻常的作用。

化妆品招商广告，只是化妆品招商活动中的一个环节。化妆品招商活动中的其它工作如：建立精干的化妆品招商队伍、制定完善的销售方案、确立恰当的化妆品招商模式、组织富有新意的化妆品招商会、加强化妆品招商中的沟通与跟进（笔者将分专题阐述）等，每一环节都影响着化妆品招商活动的实际效果。化妆品招商企业必须对每一个环节都精心把握，才能获得化妆品招商的成功。优秀的化妆品招商广告，化妆品招商活动的概括与表达，是化妆品招商活动中的一朵鲜花，毕竟，“花香始有蜂蝶来”。（信息来源中国化妆品代理网

怎么样打广告有意思篇十
《幽默广告》

广告：再不幽默就out 了！

时间的车轮滚滚向前行驶，我们来到了这样一个时代：为了房子车子票子拼尽全力，白天马不停蹄，晚上觥筹交错，午夜梦回伤感。于是乎，一声叹息：为了生计，心力交瘁，已经很久没笑过了。

但是，在它面前，你还是情不自禁地哈哈大笑起来，夸张的表情、搞笑的语言、生动的画面，实在太逗了。也许不过匆匆一瞥，但你收获了快乐的刺激，深刻的记忆。是的，你在笑声中记住了那个桥段背后的品牌。它，就是幽默广告，先取悦你，再勾走你的魂儿，你被它出其不意，天马行空的创意诱惑，也被它化繁为简，洋洋洒洒的风格俘虏。

“幽默“本是舶来品，是西方国家与生俱来的特质，以傲娇的美利坚人民为甚，看看奥巴马的各种”无节操“表现便可得知。幽默广告在西方屡见不鲜，英国36%的电视广告，美国24%的电视广告、31%的广播广告及15%的杂志广告都使用了幽默元素。随着企业全球化迅速蔓延，欧美公司在中国迈开了大步，在广告中充分展现幽默本色，让传统内敛的中国人眼前一亮，兴趣盎然。他们也懂得本土化运作，在广告中融入中国气息，以吸引更多的本土消费者关注。这从以下几个广告案例可以得到体现。

首先是士力架巧克力广告，将幽默运用得淋漓尽致。广为人知的有守门员篇、登山篇、饿货唐僧篇。士力架产品定位是补充能量的巧

克力，再直白一点，就是充饥食品，因此在广告画面里，通过生动诠释主角的“饿“，再对比食用士力架后的充沛活力，产品的卓越功能自然展现。问题是，这种对比手法，在广告中十分常见，单凭这点，士力架没什么特色。那士力架的亮点在哪里呢？用现在的网络流行词来讲，便是”神比喻“，当守门员饿的时候变成了娇弱无力的林黛玉，当登山员饿的时候变成直呼欧巴的软妹子，当龙舟队长饿的时候，变成了磨叽乏力的唐僧，他们吃了士力架后便满血复活，恢复原来样貌，迸发强大能量。且对话中还穿插着诸如”欧巴，思密达，only you”等令人捧腹的词汇，这样新颖的神来一笔，独特而精准，区隔于千篇一律的宣传式广告，用幽默博观众一笑，拉近距离，消除戒备，而且抓住了中国消费者的记忆点：传统知名人物形象（林黛玉，唐僧），韩国经典口头禅（欧巴，思密达），搞笑+熟知记忆，想不记住都不行，产品在不经意间植入人心。

紧接着，三星手机新产品S4广告也加入了幽默阵营。新广告以“阮经天的奇幻漂流“为主题，直接借势去年获得奥斯卡4大奖项的《少年派的奇幻漂流》，阮经天在广告中有着派一样的打扮，而和他同一条船上的那只老虎却不认识他，所以步步逼近，威胁着这个陌生人。这时候，阮经天就开始耍宝了，射水枪反击、扮老人求饶、踢老虎重要部位，可惜都不奏效，情急之下，拿出三星S4，对着手机喊话，随即语音翻译成英文”Do not eat me,I＇ｍ Ａｎｇ Ｌｅｅ＇ｓ（李安的） ｆｒｉｅｎｄ＂（展示Ｓ４的智慧翻译功能）老虎终于卸下防备，和阮经天一起嬉闹，Ｓ４的悬浮手势，双镜头拍摄，智

慧暂停等功能都嵌入搞笑的剧情中，很快被沉浸在欢乐氛围中的受众获知。整个广告片中没有任何旁白在介绍Ｓ４，都是通过有趣的故事情节传达，然后来一个字幕标注产品几大功能。看似顾此失彼，实则非常英明，手机的功能若是硬邦邦一一介绍，非专业观众会头晕，显得枯燥难理解，但换成生动形象的演绎，就很清晰直接了，巴不得即刻去买一部亲自体验一下。

以上两个案例只是缩影，细心观察就会发现幽默广告无处不在，不仅为我们的生活增添了一份清新活力，更赢得了大众的喜爱。为什么被喜爱？广告是一种商业行为，意味着利益占有，如果过于直白和赤裸裸，会令人产生抗拒心理。现在电视上很多五花八门的广告都面目狰狞地向消费者示威“我就是很好，你看，我好在这三点，blablabla……”生硬无趣，霸道野蛮，换来消费者一句“切！烦死人，又来广告，换台！”归根到底，消费者很清醒认识到广告的目的，但不甘心被毫无诚意地洗脑，“既然你是讨我欢心的，麻烦能不能走点心，让我笑着接受你“是他们最简单不过的内心自白。

如果能让消费者笑了，广告就发挥威力了。生理学的研究结果表明，大笑或微笑时，压缩的血管使更多的血液被挤入大脑，从而使大脑分泌内啡太，产生良好情绪，使受众心情舒畅，从而让人们从一个更积极的角度来看待产品。研究同时显示，喜剧情节对大脑的效果与催眠很相似，在这种状态中，受众的注意力变得相当精准、热烈。因此幽默的广告最容易给人们灌输品牌意识。

那么，有没有更直接的证据？麦克哥伦·施皮曼研究机构曾做过

一个调查，对500则电视广告进行调研比对，研究结果显示幽默的广告说服力更强，有助于提升广告与消费者的接触率。而前面提到的士力架，在投放广告后，百度搜索指数一路攀升，产品得到广泛关注，品牌知名度大幅提升。

说了这么多，无非是要证明幽默广告的奇妙功能，那么我们在创作幽默广告时，如何掌握火候,打造出满意的作品呢？首先要遵循基本原则，以下3点可作为参考：

1. 对象适合，才能用。

一般来说，快消、家居、服饰等消费型产品更适合幽默风格的广告，大型器械、设备等生产型产品则不适用，后者理性严谨的正统式宣传，方能让受众感受到过硬品质和出众性能。“该端着就得端着”，有些固有的原则不能动摇。同样地，幽默广告较少运用在奢侈品牌上，因为奢侈品牌要保持“冷艳高贵，只可远观不可亵玩“的气质，这样的神秘感和珍稀感，才会让人为之向往和追求。

2. 一切以产品为中心。

广告大师奥格威曾说过：“广告的最终目的是销售。”广告不管怎么创作，其目的是使消费者对产品产生兴趣和认知，到最终购买。“所以幽默广告不能只顾幽默，淡化产品，让消费者空笑一场。如笔者记得很久以前有个广告，一个妙龄女子优雅地在街上走过，一个男子被

深深吸引，转过头边看边走，结果最后一回头就撞电线杆上了，那个尴尬诙谐的场面一直记得，但广告里的产品没有丝毫印象。但像士力架，广告语（横扫饥饿，做回自己）和高潮部分（林黛玉等满血复活）都围绕产品发力，达到目的。如何将产品卖点和广告内容相互交融，并在最恰当的地方重彩提亮卖点，是个技术活。

3. 情节出人意料，语言精练易记。

一个著名的广告人曾说过：“一看就懂的点子都不是好创意。”惊喜往往在最后，这一点，麦当劳最新推出的“真有饭”广告片是很好的例子，最开始是房间里阴森恐怖的气氛，然后视线一直在混乱的房间摆设中移动，吊人胃口，一探究竟，最后是女孩们的尖叫，原来是外卖到了，而且送外卖的还是一个帅哥，于是女孩们先是惊喜的大喊“真有饭！”，然后是仰慕地看着外卖帅哥，甜蜜地嗲了一句“真有范儿。”前后反差很大的剧情，朗朗上口的“真有范儿”，谐音 “饭、范”的冲击，将麦当劳顺势推出中餐的消息广为人知。

幽默广告的精妙已经说得够多了，创作要点也罗列出来了，归结到最简单的地方，广告应该具备人文情怀，这年头，大家都挺辛苦的，来个乐子笑一笑，谁不稀罕呢？幽默广告，送产品更送温暖。那么，眉头紧蹙的广告主们，还等什么呢？