奶茶杯标语

杯装奶茶给的启示
奶茶杯标语 第一篇

杯装奶茶给的启示

发布日期：2013-05-06

食品行业相比于IT、电子、等较新型的行业，历来缺乏创新的能力，虽说有近年大获成功的王老吉，但更像是"老树发新芽"改良运动，而杯装奶茶的异军崛起，完全可以说是品类创新，从行业的创新能力上来说，似乎比凉茶更值得我们刮目相看。

杯装奶茶两大巨头互不相让，一个主打：杯装奶茶第一品牌，年销售7亿杯;另一个主打：浪漫。到底谁将成为这个行业的霸主呢?

其实谁成为行业霸主的问题在这里根本没有那么重要，最重要的是谁对这个行业有决定性的贡献，国内不乏因恶性竞争而导致整个行业溃败的沉痛案例，偌大的牛奶行业都差一点在恶性竞争中全军覆没。所以，我们从这个意义上来说，我们不再倡导品牌排序、市场份额。因为这种竞争往往使我们变得极其盲目，一叶障目不见森林。而如果某一品牌对本行业有巨大的推动作用，将远远大于其竞争方面的意义。

举个例子，如果王老吉跟黄振龙进行 PK争夺，完全没有意义，王老吉赢了黄振龙又如何呢?充其量也就在广东市场的份额超过黄振龙，是无法跟今天王老吉的成就相比的。王老吉没有短视地跟同类操戈，而是以无比的气度去发扬凉茶行业的价值——防上火，王老吉重新定义了凉茶这个品类的价值后，才使得凉茶行业这个蛋糕越做越大，凉茶也自此杀出广东市场，走向全国。如果王老吉的焦点仍然在跟黄振龙或者邓老等品牌的"一决高下"上，那么王老吉绝对不会有今天的成果。

王老吉所做的是打破了整个凉茶品类的瓶颈，造福了整个行业，而不是关起门来跟自己的同行兄弟拼个你死我活。

低附加值的品类定义——从香飘飘说起

我们再看看香飘飘和优乐美这个两个杯状奶茶品牌，到底谁对奶茶这个行业更有价值?显然是优乐美!香飘飘的竞争战略更像是行业的"内斗"。香飘飘的潜台词是："我才是杯装奶茶的老大，优乐美靠边站!"

我们从不否认，象"XXX销量第一"，"国家XX机构认证"的宣传方式是有价值的，特别在国内"集体主义"文化背景下，消费者的从众心理很严重，这种看似笨拙的方法往往是有奇效的，在一个食品消费缺乏安全感的市场环境里，多数消费者更愿意"相信群众"。

显然香飘飘除了用销量第一的诉求来获取消费者的从众心理外，香飘飘还想通过销量第一的影响力，抢得杯装奶茶"品类代表"的优越位置。香飘飘这样做本来也没有错，但香飘飘对杯装奶茶的行业本质的理解似乎一无所知，王老吉对凉茶的行业本质解读是"防上火"，正是"防上火"突破了"下火"较窄的使用条件，才使得凉茶大行其道。

香飘飘对杯装奶茶的理解是什么呢?香飘飘似乎并没有关注，而杯装奶茶在市场上存活的理由是什么呢?想来无非是比传统奶茶更方便地喝到热饮，归结起来杯装奶茶的价值只有两个字——"方便"，这不由得让我们想起了另外一个行业，我们熟知的方便面。

方便面的行业本质正象它的名字一样，就是"方便"。随时随地更便捷地满足人的饥饿问题。这一"解决问题"式的行业定义，也导致了方便面是一个低附加值的品类，因为这个品类在我们多数人的心里，就是"凑合"一下，顶一顶饥饿。这种认知模式，导致了方便面很难溢

价，也从而导致了方便面这个行业是个低利润的行当，一旦原料成本涨价，整个行业都吃不消了。也就是说，方便面这个行业从一开始设定时就是有缺陷的。一个"方便"的定义，导致了没有附加值，导致了低毛利，导致了整个行业的模式成了成本导向，导致了整个行业只是"代工"行业。也注定了方便面行业今天的残酷现状。

香飘飘当然没有去刻意诠释杯装奶茶的"方便"，但事实上消费者对杯装奶茶的价值都有自己的认知，那就是"随时随地的热饮"——就是方便!如果杯装奶茶被消费者自动认知成"方便"，这个行业将是另外一个"方便面"，香飘飘作为行业的领导者，并没有去规范消费者对这个品类的认知，更没有对品类进行有价值的诠释，而仅仅借用消费者固有的认知，去大肆扩大自己的市场份额，在香飘飘现实与精明的背后让人看到的却是短视。

聚焦于产品价值的思考，最终就是成本，聚焦于消费体验的思考，才有溢价的空间，相同的价钱你可以买到更大的钻石或更小的钻戒，而你多半会买更小的钻戒，不去买更大的钻石，因为钻戒才对你有价值，更有消费体验，使你有永恒爱情的感受，而一大块更大的钻石仅仅是昂贵的工业原料或者商品，没有被赋予永恒爱情的内涵。

同样杯装奶茶只是一个方便的无情的商品，香飘飘对杯装奶茶的理解就停留在产品本身。商品跟消费者是赤裸裸的利益关系，没有任何情感价值。换句话说，商品跟消费者是基于现实利益的讨价还价的关系，商品每溢价一分，消费者都是敏感的，这种品牌模式使得这个品类很难有溢价的空间，方便面就是典型的此类品牌模式，在原材料压力下，每包涨了2毛钱，消费者就很生气，扬言不吃了!

高附加值的品类定义——从优乐美说起

以利交者，利尽则散，以色交者，色衰则疏。

一个完美的品牌模式，不仅仅是与消费者基于现实利益的讨价还价关系，不是纯粹理性的关系来往，甚至也不是通过提供更高的性价比给消费者。而国内绝大多多数品牌对品牌模式的理解都停留在这个认知层面。我们并不反对这种模式，而是觉得如果我们过度依赖此种模式，那将严重障碍了我们的商业想象力。过度关注产品功能价值将使得行业缺失附加价值，而没有溢价的空间，继而使得整个行业举步维艰。

我们很难理解为何在买菜的时候，我们斤斤计较，而在高级餐厅里却挥金如土?这跟我们在不同环境下启用的思考模式有关，在菜市场我们启用的是"过日子"式的理性评价系统，而在某些高级餐厅，我们启用的是感性的"面子"、"排场"等感受下的决策。

事实上，不在于我们卖什么产品，而在于我们打算启用消费者什么样的决策系统。 为何没有什么功能的德芙巧克力可以卖到几十块甚至几百块一盒?为何充饥功能强劲的方便面涨两毛消费者就生气了?德芙启用的是消费者的感性思维浪漫感受，而方便面启用的是消费者较真儿的思考方式。德芙之所以卖得这么贵，首先并不是巧克力的成本比方便面的成本贵的问题。

这就如同我们跟人讲理和讲感情的时候，当我们试图用道理说服某人时，我们就启用了对方的理性甄别系统，往往我们很难说服对方，因为他也有很多自己的道理;当我们跟对方讲感情的时候，启用的往往是对方的感性感受系统，你跟他讲情分，他不好意思跟你讲道理，往往被你打动。这就是我们通常说的，情商往往比智商更有用。

心学大师王阳明认为人人都有良知，连十恶不赦之徒也不例外，我们要善于启用对方的良知，而不是激起对方的恶意。其实阳明先生给我们提供的是一条最顶级的品牌模式。 看看优乐美的品牌模式是怎样的，优乐美没有去总结杯装奶茶的"方便性"，事实上这点也无需强调，因为产品本身的使用过程完全可以向消费者展示这一点，优乐美也没有跟香飘飘在品类排序上一争高下，而是重新去注解这个品类的价值，不是方便，而是浪漫。

当多数人在骂那条嗲声嗲气令人肉麻的广告时，我们却为其叫好，因为优乐美找到了一条没有就地论题的品类注解，为杯装奶茶找到了附加价值，找到了溢价的空间(即便不能溢价也为增值提供了筹码)。这种注解不是产品端的思考，而是消费者体验端的思考，启用的是消费者的感受，而不是讨价还价的思考。优乐美为这个品类注入了灵魂，而不是把这个品类当做一个功能机器来注解。

人们愿意为了浪漫花更多的钱，而不愿意为杯装奶茶产品多花钱。当优乐美奶茶成为浪漫的代名词时，品牌就已经超越了产品本身的功能价值，也具备了超出部分的附加价值。如果优乐美成为了品类代表，这个品类必然有着广阔的前景，而不象方便面一样走到穷途末路。 这家企业由早期的"果冻布丁喜之郎"的强攻定位，到今天的润物细无声的暗自发力，已经有了质的飞跃。而香飘飘仍然停留在抢占定位思考的初级阶段，如果从对这个品类价值挖掘角度来看，优乐美是个创见者，香飘飘非但不是品类老大，而恰恰是一个行业搅局者，品类破坏者。

我们更希望优乐美是最终的优胜者，事实上这简直是一定的。

品牌模式的创新——从思考模式说起

品牌模式的创新，首先是思考模式的创新。食品企业不应把焦点都集中在产品身上，集中在加工身上，集中在产品性价比身上，而应该集中在消费者生活方式、生活习惯、生活憧憬上，让你的品牌代表的是消费者生活中的某一部分，而不是代表某一产品。甚至不是某一品类。

我们往往过于强调品牌与品类的对应关系，而忽视了品类本身价值的挖掘。王老吉的成功并不是因为它抢占了凉茶这个"品类代表"，而是王老吉用"防上火"重新注解了凉茶这个品类，使得凉茶这个品类大放异彩，这才是王老吉成功的关键。

过度的关注品类，往往使得我们迷失在产品上，迷失在定位的争夺上，而忽视了品类的价值的来源，忽视了行业的前景。最重要的是使我们陷入单一的思考模式，只在性价比和边际利益上下功夫，陷入价格战、成本战的泥沼。

我们若想在品牌模式上进行创新，首先要做的是摒弃旧有的思考方法，否则很容易重返窠臼。先忘掉你的产品，多关注下消费者，这些老生常谈的话，已经被我们的大脑排疫甚至屏蔽，试问，你真的这么认真从消费者角度思考过吗?

品牌不是产品的性价比，而是同等成本下让消费者愿意多花些钱!

关于有杯奶茶店的项目设计
奶茶杯标语 第二篇

关于有杯奶茶店的项目设计

郑敏君

（国际经济与贸易C班 2012T07008）

【摘要】： 随着经济发展和人民水平的逐步提高，人们对追求生活的品味也在不断上升，中国茶饮业发展迅速，而奶茶已成为一种习惯。奶茶在学生的群体中的知名度越来越大。趁现在这个机会将在学校附近开一家奶茶店，开始自己的创业旅程。

【关键词】：奶茶；饮料； 学生；休闲饮品

人们生活水平的不断提高，时尚消费已成为当今大家不断追求的精神享受。今夏，随着天气渐热，当人们闲逛街头时，“喝奶茶”无疑成为体现年轻人时尚消费较“酷”的方式之一了。【1】

一、 项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目一般除了保留 3 个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。 店名为“有杯奶茶”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“有杯奶茶”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。 通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“有杯奶茶”奶茶店。

二、 行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、 产品与服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水及冰、香料珍珠奶茶还包括珍珠。 不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水还是矿泉水还是山泉水海水过滤水这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：学会品味奶茶、原料成份配方、调味份量与时间、设备的应用与调味火候、调味手法、奶茶的保存、奶茶的包装要求、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。【奶茶杯标语】

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。【2】

五、成本预测

奶茶店要求的门面不大，一般在比较繁华的地方租一块20平米门面就可以了，月房钱在2000元左右，珍珠茶的原料比较简单，是往茶里加牛奶和一些"珍珠"，一杯奶茶的本钱只有3到5毛左右，而市场售价一般在3-5元，利润相称可观，吧台费用大概在6千左右。买高脚凳，就像酒吧吧台用的那种高凳子，可以旋转的。然后，需要买的机器设备，手动封口机，沙冰机，刨冰机，冰柜，保温桶。费用大概4千左右。最后就是整体的装修费用了，刷墙或者贴墙纸，做吊顶的灯，弄好看点的。墙的其中一面可以贴饮品海报，用相框框起来，显得高档些。以及铺地板砖。大概费用1W左

右。还有3万，可以用来做流动资金，当然你还要买奶茶的原料，第一次可能也要花到5千左右。等于自己还要2万5的流动资金，以备不时之需。

六、市场分析

竞争者分析与本店特色需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本店要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。【3】

七、营销策略

广告：企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“有杯奶茶”在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。促销计划:通常买五杯送一杯。也可以购买一个7元的卡包，里头配送两张卡，早茶卡：早上到是一点前使用。雨天卡：下雨天使用。都是买二送一。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的 T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

八、中、长期规划

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。 一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面

参考文献

【1】木子. 春城流行喝“奶茶”[N]. 云南日报. 2000-07-21 (B04)

【2】杨济泽,华海燕. 在校大学生开办奶茶店[N]. 连云港日报. 2009-04-24 (B01)

【3】辛欣. 茶饮消费时代来临[N]. 商务时报. 2008-05-24 (009)

一杯奶茶
奶茶杯标语 第三篇

定海二中 1 曾美好那个夜晚，一阵嘈杂声过后，妈妈拎着行李箱气冲冲地走出家门。我惊恐地望着爸爸那张因生气而扭曲的脸，害怕得缩在角落里。桌上的那杯奶茶依旧散发着热气，恍然中，我仿佛看到了妈妈的脸。

奶茶一直是我的最爱。妈妈走后，我就在也没有喝过奶茶，我想我再也不会喝它了吧。 直到一天，爸爸带了个阿姨回家。她很美，但是在她身上却找不到妈妈的影子，找不到妈妈那般慈祥的脸。她会知道我喜欢喝奶茶吗？阿姨对我很好，我却从不叫她一声妈，也从心底讨厌她的到来。

那晚回家，书桌上多了杯冒着热气的奶茶，我以为妈妈回来了，欣喜地回过头时，却发现不是。失望又一次狠狠地敲击着我的心，好痛！阿姨站在我身旁，小心翼翼地问：“喜欢吗？”我讨厌她学妈妈的样子，在每次冲好奶茶的时候，关切地问我好喝吗？我使劲一甩手，奶茶翻了，溅到了阿姨的手上。我歇斯底里地冲她喊：“不准你学妈妈！”阿姨吃惊地看着我：“我只是„„”话未说完她便走出了我的房间，冥冥之中，我觉得她的背影有些失望，还有些痛心。是我看错了吗？突然，心底声音有个在不断放大“你不该这样！不该这样！”奶茶的余味还在房间里飘荡，在阿姨的身上我似乎第一次发现了妈妈的影子。

第二天，我无意识地看到阿姨那双有些浮肿的手。于是，我第一次有了叫她妈妈的冲动。阿姨转过头关切的眼神让我再一次仓皇而逃。我趴在桌上，哭着想着妈妈。阿姨轻轻地推开门，走了进来，“你怎么了”见我许久不答应，她关上门走了。我抬起头，发现椅子上有一杯，奶茶香在房间里静静流转。

我端起奶茶，轻轻地啜了一小口，好香，跟妈妈泡得一样，都有一股甜甜的味道，让人还想再喝第二口，哪怕再次被热水所烫伤。我慢慢回味着奶茶的味道，母爱的芳香不也如此吗？ 阿姨又一次把热气腾腾的奶茶端上我的书桌，在浓郁的茶香中，我轻轻地叫了声“妈”，阿姨回过头来，当我端起奶茶时，我发现，她正微笑着。

一杯热奶茶
奶茶杯标语 第四篇

一杯热奶茶 三八妇女节已经到来，这是一个为全国女性所制定的节日。妈妈也要过，她今天开心极了！在房间里打扮了好久，准备好好过这一天。可我却在房间里苦思冥想：老师布置我们在这一天为妈妈做一件事，可该做什么呢？ 躺在小床上，望着高高的天花板，脑子里却一片杂乱：为妈妈洗脚，不错，解除她一身的疲劳，可以前都这样，会不会太没新意了？给妈妈敷面膜，可家里好像没有了，妈妈昨天也刚做过，不行！哦，对了，家里有奶茶，妈妈一直都省给我吃，今天，我就泡最好喝的草莓味的给她。对，就这么办！ 我蹑手蹑脚地溜进厨房，拿起奶茶放在桌子上，打开盖头，忽然觉得后面有个黑影，小心翼翼地把头转过去，空空如也，呼，虚惊一场！接下来，把里面那袋香喷喷的粉末倒进杯子里，哦，好想尝一口！我咽了咽口水，对自己说，不可以，小馋猫。接着我又把甜甜的果粒倒进去，再拎起保温瓶把滚烫的开水倒进去，边倒边用吸管不停地搅动，就这样一杯热腾腾的奶茶就出炉啦！ 我把它端进妈妈的房间里，妈妈诧异地看着我。我笑盈盈地举起奶茶：妈妈，节日快乐！来杯热饮暖暖身子。妈妈愣了一下，接过奶茶深深地吸了一口。好香啊！谢谢，我的贴心小棉袄。我看到妈妈的眼眶里含着喜悦的泪花，我也高兴地紧紧搂着妈妈，空气中弥漫着暖暖的亲情。 我相信，这个妇女节一定是妈妈心中最美好，最幸福的。虽然只是一杯奶茶，却温暖了妈妈的心房。

一杯奶茶
奶茶杯标语 第五篇

充满爱的奶茶 作者：邵鹏宇

北方十月，寒风格外刺骨。人们在街上缓慢地走着，渐渐停下脚步，去买一杯热腾腾的奶茶，捧在手心，温暖一下近乎麻木的心灵。

我为了方便喝到奶茶，在超市买了成袋的奶茶，每到学习疲惫时就喝上一杯，我靠在椅子上，闻着奶茶的香甜味，放松一下身心。

今天我像往常一样，学习一会儿后，准备冲一包奶茶。拿起奶茶，仔细地看了一下成分，对我说：“以后别再喝这种奶茶了，添加剂太多，对身体有害。”话音未落，心。我不明所以，只得随父亲去。

车子开得很慢，我透过车窗看着外面的风景：喧嚣的都市，匆忙的脚步，陌生的面孔。我心里涌起一阵恐惧。忽然，车子停了下来。父亲走向一家名为“美好时光”的奶茶店，店门口排成一条特别长的队伍。父亲站在最后面，耀眼的灯光映在父亲身上，把那件白色的衬衫照得格外刺眼，瘦弱的父亲在人群中是那样的引人注目。我不禁害怕起来：如果有一天，父亲得了病，我该怎么办？父亲会不会像老人那样离我而去？我的心开始颤抖，不知是难过，还是慌张？

过了许久，父亲拿着一杯奶茶回来了，递到我的手里，奶茶的香味飘荡在空气中。父亲似乎看出了我的忧虑，拍拍我的肩膀，说：“你并不是一个人。未来的路，会有很多人陪你一起走。”奶茶我反驳道：“那我喝什么呢？”你沉默不语，悄悄地回到房间。

第二天，回到家后，我又一头扎进于题海之中。你敲了一下门，急匆匆地把门打开，说道：“来，尝尝这杯奶茶。”我端起它，喝了一小口，味道确实和以往的不一样，口味虽然不是那么甜，却也别有一般韵味——沁入心脾，浑身舒畅。我急忙问：转身回到房间里。

这天，学校放假，我归心似箭，百米冲刺般地冲向我的港湾——家。当我到家时，门是开着的，我迫不及待地进去。狼藉的厨房让我震撼不已，到处都是奶茶粉。这时候，满脸奶茶的你走了过来。我惊讶地问道：“妈妈，这是怎么回事？”你笑着答道：“做奶茶的时候，出了点‘意外’。”我问道：“什么？你做奶茶？。子涌了出来。

（不想过多地赞颂您的好，只想说，那杯奶茶，捧在手心，暖暖的。） 我品着妈妈特制的奶茶，窗外音乐响起。“没法解释怎可报尽亲恩，爱意宽大是无限，请准我说声——真的爱你。”

点评：【奶茶杯标语】

1.巧设悬念，吸引眼球。文章叙述自己喝口味与往常不同的奶茶时，询问奶茶来源，悬念一；以“你”代替，后点明“你”为母亲，悬念二；厨房里的狼藉，悬念三。在悬念揭开时，读者会心一笑。

2.温情流露，形象感人。母亲小心翼翼、沉默不语、微笑、默默地为儿子付出的形象跃然纸上，感人至深。

你并不是一个人 作者：于子翔

城市里，喧闹，霓虹灯光彩夺目。街道上，车水马龙。我驻足停歇，手捧一杯奶茶，脑海里浮现出一个完整的画面。

去年夏天，我如往常一样来到父亲所在的城市，居住在与他人合租的房子里。

邻居是一对老夫妻，以买奶茶为生，老人很慈祥，对我喜爱有加。每天晚上，老人回来后总是会给我留一杯奶茶，我也会很羞涩地递给老人五元钱。老人总是笑眯眯地对我说：“今天生意很好，不差这五元钱。”

转眼间，半个月已经过去。老人说他的弟弟突然发病，生死垂危。他要回到家乡去，而我却有一种莫名其妙的失落感，就像是至爱的亲人离我而去一样。

一天晚上，我坐在院子的椅子上，迟迟不见老人的身影。父亲向我走来，拍拍我的肩膀，说：“每天晚上都有一杯奶茶，今天没喝到，是不是不习惯？”我沉默。父亲拉着我上车，说带我去散

的温度融化了我的恐惧，香甜驱散了我的不安。捧着这杯奶茶，就像捧着满满的期望。

成长的路上，我并不是孤军奋战。霓虹灯下，老人慈祥的笑脸又浮现在我的眼前，捧着奶茶向我走来，那一杯奶茶的香甜味，在空气中飘着，令我沉醉。

点评：

1.细节描写，人物传神。文中对父亲这一形象的刻画，笔墨不多，却勾勒一个善于与孩子沟通，温情的伟大父亲形象。关于自己的心理描写，既表现了自己的焦虑不安，突出了父爱的不可或缺

2.首尾呼应，意境深远。文章、结尾都出现“霓虹灯”“奶茶”，在喧嚣都市中，在漫漫旅途上，有父亲的期待，有陌生人的关怀，既点明主题，又让人回味无穷。

青春路上有你陪伴 作者：李国荣

逝去了你的身影，遮住了我的心情，寂寞的心像无根的浮萍，飘散着我的哀愁。只有那份至爱，是唯一的永恒。

——题记

还记得那是我转学前的事情，临近期末，我每天在题海中遨游，工作忙的父母为了更好滴照顾我，不知从哪儿找来一个亲戚来照顾我，一个六十多岁的老太太，我以前从来没见过他，只知道叫她姑奶。

我对他的印象并不是多么好：六十多岁的人竟然用着智能手机，衣服总是那么艳丽，多少有些“装嫩”的嫌疑。除了做饭很好吃之外，我再也找不出其他的优点了。直到有一天，我改变了的看法。

在饭桌上，我向父母抱怨每晚要学到很晚。吃完晚饭，姑奶“消失”了。我无心去问。片刻之怕血压高？半夜，我正纠结在一道数学题上，她正好“不识时务”地打开门，我没好气地向他说道：“出去，别打扰我做题。”她迅速地关上了门。我闻到了奶茶的香味。我近乎气急败坏了：奶茶，你们一起欺负我吗？

大约半小时后，我攻破难关，心情大是舒畅，走出房门。她正坐在沙发上看电视，声音极小。茶几上摆着一杯奶茶。我心想：笑话嘛！”

她看见我走出来，端起奶茶对我说：“写完了？来喝杯奶茶吧！趁热。”我的心一下子变得温暖起来。这么奶茶不知热了多少遍。我伸出双手接过奶茶，说了声“谢谢”之后飞快地跑回房间，我只是不想让她看见我难堪的模样。

后来，她与我相处得非常好。她对我无话不说，总是开导我。她走的那天，爸爸给他钱，她没

有要，说：“孩子学习太累，这钱留着给孩子买奶茶吧。”听到这话，我的眼角微微湿润。看她的背影渐渐模糊，我的泪水终于留了出来。那一晚，我失眠了。

姑奶，你就如同我生命中的一颗星，划过我人生的夜。虽然渐渐离我远去，但留下的光辉永远与我相伴。

点评：

1.欲扬先抑，侧面描写。我对姑奶的态度，前后存在巨大反差，一杯奶茶成了我态度转变的载体，也是侧面烘托了姑奶这一人物形象。

2.妙用题记，语言精彩。“只有那份至爱，是唯一的永恒。”一来表现自己的文采，二来突出我对姑奶的爱戴与怀念，三来与文章结尾“如同我生命中的一颗星”相互呼应，可谓“一举多得”。

妈妈的爱在奶茶里 作者：刘帅

——题记

每当放假在家，我都会赖床不起，不愿放过这难得的美妙的时光。 “儿子，起了。都多大了，还赖床不起！”妈妈每天早晨要上班，所以起得很早，当然也不忘叫我这个懒虫了。

“不嘛！难得周末在家，还不让我睡个懒觉，难得偷懒啊！”我眼也不睁，就迷糊地答道。 “唉，”妈妈叹了口气，“妈也知道你学习累，那也得先起来吃饭啊，妈就你这一个儿子，就为你操心了。”妈妈似是头痛地说道。

我躺在被窝里，半晌，我说：“妈，那我就不吃了，把饭菜放冰箱就行。”我认真地说道。妈妈没说什么，又拾掇了一会儿就出门上班了。我呢，则是又继续打算做白日梦。

间里。那味道好像是拥有一双无形的大手，将我包裹，围绕，只感到腹中咕噜咕噜的抗议。

从被窝中爬起，坐在床沿上，顺手将它拿起，却发现下面压张字条：“儿子，我知道你会起来的。”看完后，我会心地笑了，明白了妈妈的良苦用心。

双手捧起那杯奶茶，置于胸前，微微低头吮吸，一股甘甜窜入我的胃，缓缓渗入心田，在心田

一杯奶茶，捧在手里，那是母亲沉甸甸的爱；一杯奶茶，融在心里，那是母亲浓浓的爱！ 点评：

1. 中心明确，主题突出。以“母爱”为主题，将奶茶与母爱结合起来，结尾点明中心，升华

主题。

2. 表达流利，语言质朴。采用朴素的语言叙述抒情，一切自自然然，语言并无雕饰的痕迹，

但在朴素之中却饱含真切情义。

本次作文优点：能以“一杯奶茶”为线索，贯穿全文；指出奶茶的引申义（象征）；流利表达，中心突出；运用记叙文写作技巧：人物形象刻画，巧设悬念，欲扬先抑等。 本次作文缺点：就物论物，主题模糊；错字太多，冲奶茶、苦涩、热气腾腾；病句重重：“春．．．．．【奶茶杯标语】

暖花开的春天”（语法）“拔掉电脑的电脑”（思维） 作文建议：

① 将文章分成若干层次，题记，总述，正文以3小段为宜（或并列或递进），结尾优美语言收

束全文。 ② 将歌词、广告词运用到作文中，既合辙押韵，有增添文章色彩。 ③ 积累好词好句，将之用到作文的开头和结尾，吸引老师注意。 ④ 写记叙文至少运用一种写作技巧。 ⑤ 作文内容：不为中考而写中考，观察生活，从身边发掘素材。

奶茶品牌宣传标语
奶茶杯标语 第六篇

奶茶品牌宣传标语

爱，于杯间传递——半岛优C。

爱上你的“拥抱”，半岛优C。

半岛（YOU SEE），你能看见的熟悉味道。

半岛，半岛，饮料就要优C。

半岛甜品，优C，you（u）see。

半岛优C，C U（see you） tomorrow。

半岛优C，C出微笑。

半岛优C，see you 半岛。

半岛优C，YOU C ,YOU 快乐！

半岛优C，YOU快乐！

半岛优C，阿弥陀佛。

半岛优C，爱的首选。

半岛优C，伴你品味“美”一天。

半岛优c，带给你一整片清心。

半岛优C，多彩滋味，品味生活!

半岛优C，喝乐不为？

半岛优C，喝乐零距离。

半岛优c，康乐之饮。

半岛优c，可心可乐。

半岛优C，快乐美味。

半岛优C，浪漫的味道。

半岛优C，美好滋味。

半岛优C，美味hold不住。

半岛优C，您的新鲜饮品专柜！

半岛优C，陪伴美好生活每一天！

半岛优C，爽威威！

半岛优C，天天see you。

半岛优C，天天好美味。

半岛优C，甜蜜记忆。

半岛优C，铁盒里的浪漫。

半岛优C，停不了的诱-惑，停不了的感觉，停不了的味道。

半岛优C，温暖等待you see。

半岛优C，我的选择。

半岛优C，吸出来的幸福美味。

半岛优C，吸引你的不仅仅是奶茶文化。

半岛优C，吸引你的不仅仅是奶茶文化魅力。

半岛优C，相信你的口味。

半岛优C，享受生活每一天。

半岛优C，幸福滋味。

半岛优C，一杯OK。

半岛优C，一心一意。

半岛优C，优C有快乐！

半岛优C，有你，生活如此沉醉。

奶茶店的广告宣传标语
奶茶杯标语 第七篇

奶茶店的广告宣传标语

xx奶茶，喝茶好去处；品质·味道·两大优点让你喝到独一无二的奶茶。

喝奶茶,就来xx奶茶铺!

喝奶茶,就喝xx奶茶吧!

体验不一样的优爽感觉——xx奶茶

xx奶茶，就是不一样！

xx奶茶，恋上奶茶和你

无限香浓，一见钟情。

xx奶茶，哦也！

xx奶茶店 意天天健康.

时备奶茶,日日健康

相关资料下载：如何巧做餐.饮广告 餐.厅如何实施广告营销

冰爽感觉，快乐滋味，xx奶茶！

驻足驿站，放飞心情

每一分钟都是星期天

天堂鸟，任我行

XXXX,温馨的相聚

满满一杯 细细品味

XX奶茶，温暖我心!

哇噢!就是这个味道！

每天都有好心情！

xx，用心给您好的。

xx，甜甜在心间.

走进青春节拍，为好味道喝采！

冰凉的世界、冰凉的奶茶、带给你冰凉的享受！

清爽奶茶 情浓意更浓!

诱-惑管不住，xx扑面来

喝过xx，才知道什么是美

快乐奶茶，xx滋味

xx奶茶，顾客说好才是真的好！

xx奶茶，快乐之源！

xx奶茶，欢乐共享，特别滋味！

悠悠奶茶香，浓浓健康情

滴滴真滋味,浓浓奶茶香~

xx奶茶，和奶茶有个约会。

泡她？还是泡它？都想泡

捧在手里，甜在心中

xx奶茶，天天有得喝

浓郁香甜,简单生活！

xx奶茶,原味生活!

无尽幽香，xx奶茶！

xx奶茶，天天有你更精彩。

奶与茶的美丽邂逅，xx奶茶！

xx奶茶，我的爱

xx奶茶，初恋般的感觉

xx奶茶，甜到我的心里。。。

品位奶茶的优香，感受xx的冰雪韵味，这就是幸福的味道。

浓浓的奶茶沐浴浓浓的情谊，让奶茶更香，让情意更浓。

饮品店宣传页标语
奶茶杯标语 第八篇

饮品店宣传页标语

奶茶店宣传广告语、广告词、宣传语：

爱，于杯间传递——半岛优C。

爱上你的“拥抱”，半岛优C。

半岛（YOU SEE），你能看见的熟悉味道。

半岛，半岛，饮料就要优C。

半岛甜品，优C，you（u）see。

半岛优C，C U（see you） tomorrow。

半岛优C，C出微笑。

半岛优C，see you 半岛。

半岛优C，YOU C ,YOU 快乐！

半岛优C，YOU快乐！

半岛优C，阿弥陀佛。

半岛优C，爱的首选。

半岛优C，伴你品味“美”一天。

半岛优c，带给你一整片清心。

半岛优C，多彩滋味，品味生活!

半岛优C，喝乐不为？

半岛优C，喝乐零距离。

半岛优c，康乐之饮。

半岛优c，可心可乐。

半岛优C，快乐美味。

半岛优C，浪漫的味道。

半岛优C，美好滋味。

半岛优C，美味hold不住。

半岛优C，您的新鲜饮品专柜！

半岛优C，陪伴美好生活每一天！

半岛优C，爽威威！

半岛优C，天天see you。

半岛优C，天天好美味。

半岛优C，甜蜜记忆。

半岛优C，铁盒里的浪漫。

半岛优C，停不了的诱-惑，停不了的感觉，停不了的味道。

半岛优C，温暖等待you see。

半岛优C，我的选择。

半岛优C，吸出来的幸福美味。

半岛优C，吸引你的不仅仅是奶茶文化。

半岛优C，吸引你的不仅仅是奶茶文化魅力。

半岛优C，相信你的口味。

半岛优C，享受生活每一天。

半岛优C，幸福滋味。

半岛优C，一杯OK。

半岛优C，一心一意。

半岛优C，优C有快乐！

半岛优C，有你，生活如此沉醉。

2016副校长廉洁自律承诺书
奶茶杯标语 第九篇

副校长廉洁自律承诺书

全体教师：

为切实转变工作作风，促进廉洁自律，在工作学习中做教师的表率，努力将我校办成人民满意学校，全体领导班子向全体教师作如下承诺:

1、加强教师职业道德建设，依法执教，爱岗敬业，树立终身学习观念，不断提高学识水平和整体素质。为人师表，模范遵守社会公德，维护教师良好形象。带头严格遵守学校制定的规章制度，切实履行班子集体决议。

2、建立“预防为主，安全第一”的安全防范体系，居安思危，完善学校安全工作的法规建设，坚决杜绝各类伤亡事故特别是责任事故的发生。

3、坚持生活上低标准，工作上严要求，注重自身学习，不断提高自身的教学业务水平和学校管理能力。

4、求真务实，服务教师，服务教育、教学，努力促进学校教育、教学质量的全面提高和教师专业成长。

5、坚持兼课，经常深入课堂听课，及时了解教师学生的工作、学习情况。

6、公道正派，在教师评优推先等工作中坚持讲民-主，凭工作实绩。

7、以“服务学生、服务家长、服务社会”的宗旨，为人师表，文明执教，办人民满意教育，创教育文明行业。

8、全体领导班子成员分工协作，互相配合，全心全意，共谋发展。

9、谦虚谨慎，尊重同事，相互学习，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信。与同事和睦相处，不说不利于同事团结的话，不做有损于集体团结的事。热爱学校，关心集体，倡导正确的舆-论，维护学校荣誉。

10、坚持全面育人，注重内涵提高，打造品牌优势，铸就学校特色，着力提高教育教学的质量与效率。

以上承诺，我们将共同遵守，希望全体教职工监督。

副校长廉洁自律承诺书

利发盛镇中心校 曲 健

为进一步加强党风廉政建设，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，不断提高廉洁自律意识，树立学校和个人的良好形象，我郑重承诺如下：

1、严格遵守领导干部的规定，努力做维护党的纪律的模范，严格用《党章》规范自己的言行。

2、不以各种名义随意吃喝，不进入各种娱乐场所。

3、决不能利用职务之便“吃、拿、卡、要”。

4、经常用组织纪律对照检查自己，以确保自己在广大教职工面前能永远树立良好的形象，真正以自己的楷模力量感染、促动广大教职工树立良好的师德形象。

5、建立规范的教学管理制度，以确保学校不发生违反教学规律的事情。

6、开展好学校“开放日”等教学活动活动，虚心听取和接受学生家长的批评与建议。

7、认真抓好教学管理，向管理要效益，不断提升学校的教学管理水平。

总之，自己一定能认真履行职责，依照法律、法规、政策办事，、勤奋工作，服从领导，廉洁从教，多批评与自我批评，在公众面前树立自己的良好形象。