义乌袜子大王

篇一 义乌袜子大王
浪莎翁荣金三兄弟齐心“织”出袜子王国

 

　　 天气骤然转寒，爱穿裙子的漂亮美眉们纷纷穿上了丝袜。而提起丝袜，女人们都能如数家珍般地说出几个知名品牌，浪莎便是其中之一。这个19年前靠两台绣花机加工承揽广东袜坯起家的义乌小作坊，被翁关荣、翁荣金、翁荣弟三兄弟，打造成为全球最大的袜子生产企业。专业调查机构曾作过一项调查，结果显示，全国平均每6人就拥有一双浪莎袜。10月29日，浪莎股份周三盘后披露三季报，2014年前三季度公司实现营业收入2.22亿元，净利润733.19万元。“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”在三兄弟中，今年51岁的老二翁荣金是主角，他生性爱创新敢于冒险，浪莎的大小事务均由他拍板。在袜子行业做到第一后，他又开始主推一个“内装”概念，涵盖从内衣到袜子等多种服饰品类，想从高达500亿元的中国内衣行业分一杯羹。

　　 这位袜业大王对延伸产业链显得信心十足。他表示：“除了我们自己，浪莎没有对手。”

　　 “浪莎原本也是一棵野草，可它最早长成了一株乔木，抢走了更多的土地、阳光和雨露”

　　 小货郎的华美转身

　　 “消费者想到袜子，就想到浪莎。”翁荣金有理由骄傲：浪莎生产的袜子国内市场占有率近20%，他也成为名副其实的袜子大王。而在20多年前，翁荣金只是义乌的一个小货郎——由于人多地少，大多数义乌人漂泊四方，从事鸡毛换糖等简单的商贩营生。

　　 1986年底，翁荣金投奔新疆的亲戚时无意间听说，人工饰品在当地非常畅销。他心动了，于是回去说服两个兄弟和他一起创业，三兄弟举债备货挤上了西进的列车。在火车上站了整整四天四夜之后，他们终于到达乌鲁木齐[来源:

　　 上世纪90年代初，翁荣金取得一个广东品牌袜子的总代理权，迅速建立了自己的全国性销售网络。1995年10月，三兄弟与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司，翁荣金任董事长。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档货，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。

　　 从1996年起，翁荣金在中央电视台打出国内第一个袜子广告，“浪莎，不只是吸引”这句广告语渐渐为人们所熟悉。当时，在中国5000多家袜子企业中，它获得唯一一个“中国驰名商标”、唯一一个“中国名牌产品”称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。“在袜子这个杂草丛生的行业，浪莎原本也是一棵野草，可它最早长成了一株乔木，抢走了更多的土地、阳光和雨露。”翁荣金对自己的品牌战略自豪不已。

　　 “只有做第一才有大赢的机会，不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场”

　　 借壳上市站上风口浪尖

　　 在浪莎，真正的话语权掌握在老二翁荣金手中，他才是浪莎真正的“王者”。

　　 无论从哪个角度看——外表、谈吐、性格、气质，翁氏三兄弟的差别都很大。最具亲和力的是老大翁关荣，上班时，他办公室的门一直开着，员工可以随意进出。谈锋最健的是老三翁荣弟，比起企业治理，他似乎更愿意聊聊军事。老二翁荣金心思最缜密，他不苟言笑，拒绝一切与个人有关的问题，如此严肃的一个人却拥有一张颇具幽默感的名片，名片的背面是一幅他骑在玩具木马上的漫画，马身上写着——马上成功。

　　 浪莎能长这么大，翁关荣连说“想不到”。最初几年，弟弟大量引进昂贵的进口袜机时，做大哥的一直担着心，“第一年100台，第二年300台，还是有点儿怕，没见过，我说你做这么多怎么卖得完？”

　　 不过，长袖善舞的翁荣金在市场营销方面的能力很快让大哥安心了。1997年，翁荣金圈地14亩，造了两栋楼，机器增至1500多台套。彼时，他还投入近亿元进行了技术改造，并很快尝到了甜头：“当时上马了一套天鹅绒系列产品，每一打天鹅绒进价为四十多元，而成货出厂卖到250元左右。”

　　 其实，浪莎真正让翁荣金觉得“天下无敌”的核心，还是从他早期就着手建立的销售体系。现在，浪莎是第一个在中国组建袜业专卖网络体系的企业，拥有2000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为浪莎输送销售额。这种“排他性”的运营模式，保证了浪莎销售网络的稳固。

　　 短短5年时间，浪莎就做到了中国袜业的“王牌”。翁氏三兄弟顺利挖到了人生中的第一桶金。

　　 然而在翁荣金看来，这只是浪莎的第一步。

　　 “做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”翁荣金用手指轻轻叩击办公桌，对这句话玩味良久。

　　 如何让浪莎在袜业做到并保持第一的位置？翁荣金想到了上市。2007年4月，浪莎借壳上市，入主并进行重组的上市公司四川长江包装控股股份有限公司（简称*ST长控）在停牌近4个月后，直接从开盘价14.36元，冲到收盘价68.16元。其中最高冲到85元，复权后最高涨幅达到1379.8%，打破了中国A股市场股改复牌的最大涨幅纪录。然而，一天暴涨10倍之后，当天下午，*ST长控就迎来紧急停牌和接踵而来的质疑。浪莎一下子站在了风口浪尖上。

　　 不过，自2007年5月30日开始，长控脱胎换骨，股票简称变更为“ST浪莎”。在业内人士看来，浪莎借壳上市的这步棋还是走对了，按照当时的股票市价计算，浪莎获得的市值收益超过15亿元，“浪莎不仅收获了一家上市公司，还进一步提高了浪莎品牌的影响力”。 

篇二 义乌袜子大王
宝娜斯袜子加盟费多少钱?宝娜斯袜子加盟政策

　　选好优质的品牌，小编觉得宝娜斯袜子就不错，那么它的加盟费多少钱?宝娜斯袜子加盟政策怎样？致力于为消费者提供连裤袜、九分裤、打底裤等，经过多年的发展，无论是在品牌知名度还是产品实力上，都具备着强大的竞争力，吸引了无数消费者的光临。下面就让创业第一步网小编告诉你宝娜斯袜子加盟费要多少钱，让你对知道宝娜斯袜子加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

宝娜斯袜子加盟费用：

加盟级别	特约	A级	B级
店铺面积	120㎡	90㎡	60㎡
加盟费	1万元	1000元	0元
房租费用	2.64万元/月	1.98万元/月	1.32万元/月
装修费用	900元/㎡	900元/㎡	900元/㎡
设备费用	3万元	2万元	1.8万元
首批进货费	5万元	0.5万元	0.2万元
开业费用	0.6万元	0.5万元	0.3万元
人员工资	3000元/月/人(4人)	3000元/月/人(3人)	3000元/月/人(2人)
流动资金	10万元	8万元	5万元
总投资费用	36.24万元	23.08万元	15.62万元
以上投资费用以省市级城市为例，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　

　　目前许多的投资商们都对于加盟宝娜斯袜子非常的感兴趣，但是对于加盟所需要投资的费用却了解的并不是特别清楚，在这里小编可以为您提供一个福利！您赶紧行动起来点击右侧，就能够获得加盟宝娜斯袜子更加详细的费用资料哟！

　　宝娜斯袜子加盟费及总投资金额预计：15.62万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　宝娜斯袜子加盟公司简介

　　总部位于义乌市北苑工业园区，是一家以袜业品牌、市场经营管理为主，集袜业、针织、贸易、投资控股于一体的大型现代企业集团。

　　宝娜斯集团一直以专注袜品行业为核心，成为“袜业、品牌、专家”的目标与信心始终坚定不移。目前已经是一家集研发、生产、销售于一体的全功能型企业。

　　宝娜斯袜子加盟市场分析

　　菲沃斯品牌，是中国最大的时髦袜业品牌集成者。公司以品牌集成模式，引进同名丝袜PHEVOS、男袜品牌VALET、时髦少女袜品牌Hi Girl、意大利进口品牌OMERO、Francobombana、Bellissima等众多海外出名时髦品牌，在北京、上海、广州等国内一线城市出名商场设有专柜。菲沃斯各品牌系列产品在时装界以其精致高雅、时髦奢华风格独树一帜，深受时髦追求者的喜爱。后续，公司将不断引进海外顶级品牌，以将菲沃斯打造成中国时髦袜业品牌集成专家而不懈努力。

　　宝娜斯袜子加盟成功案例

　　只有相信自已，才能赢得别人的信任和肯定，为走向成功缩短距离。黄萍是一个中专毕业生，外表朴实无华，朴实得没有人去留意她，她是一位坚韧、刚强，富有胆识和气魄，且兼具古道热肠、侠肝义胆风范的女性，因家境贫寒，毕业后就外出谋生。经过同乡介绍，到大连的一家食品业公司做销售工作。万事开头难，从未见世面的农家女，看见陌生人说一句话都脸红，更别提作销售工作了。

　　黄萍意识到了自己在此方面的欠缺，于是她经常找人多的地方“凑热闹”，起初只是听听看看，一来二去她也能够与一些人聊天、沟通想法，渐渐地能够找到适合的机会推销自己的产品了。就这样通过一年多的锻炼，她不但见人脸不红，而且销售业绩直线上升，因此也有了一份客观的经济收入。

　　一年后，业绩上升很快，可是她希望自己有份事业，于是有了创业的想法，瞄向了女装行业。在经过系列的市场分析下，她选择了宝娜斯袜子，这个品牌无论学生、白领、淑女、主妇都买得起，也是都愿意买的商品，所以蕴含无限商机。

　　说干就干，在宝娜斯袜子的指导下店铺顺利开业，在自己的用心经营下，宝娜斯袜子加盟店盈利额直线上升，黄萍感叹到原来自己也可以做老板!

　　宝娜斯袜子加盟专家点评 宝娜斯袜子加盟费多少钱?品牌卓越，加盟商轻松的实现了属于自己的创业好未来，也给消费者最好的产品体验，变得更加的美丽自信，在事业上成就辉煌。经过以上简单的介绍，如果你也心动了，那就快来加入这个吧。宝娜斯袜子，品质着装更显气质。

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　　宝娜斯袜子加盟费多少钱?宝娜斯袜子加盟政策
　　

篇三 义乌袜子大王
浪莎案例

浪莎：从袜业大王到内衣大王 字号:小 中 大 2006-12-21

“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”

今年4月25日，浪莎控股集团与日本伊藤忠、以色列特芙隆公司签订协议，共同投资

2.4亿元兴建占地700多亩、年创产值6.5亿元的“中国内装工业园”。

“我要打造„中国内装第一品牌‟，实现从常规内衣、保暖内衣到内装产业的衍变。”浪莎老板翁荣金说，他要主推一个独特的“内装”概念，涵盖从内衣到袜子等多种服饰品类，从高达500亿元的中国内衣行业分一杯羹。

这位袜业大王对延伸产业链显得信心十足。他表示：“除了我们自己，浪莎没有对手。”

鸡毛换糖

“消费者想到袜子，就想到浪莎。”翁荣金有理由骄傲：截止到目前，他生产的袜子国内市场占有率已达17%，成为当值无愧的袜子大王。而在20多年前，义乌农民翁荣金只是一个小货郎——由于人多地少，大多数义乌人漂泊四方，从事鸡毛换糖等简单的商贩营生。现在义乌袜子市场外有一个挑着货郎担的“敲糖佬”雕像，这正是义乌人艰辛起家的真实写照。

1986年底，翁荣金兄弟三人听说人工饰品在新疆畅销，就举债备货挤上了西进的列车。在火车上站了整整四天四夜之后，他们终于到达乌鲁木齐，这时市面上早已充斥着各种人工饰物。这一趟，他们亏损一万多元——这也是他们人生中最大的一次挫折。

90年代初，翁荣金取得一个广东品牌袜子的总代理权，迅速建立了自己的全国性销售网络。1995年10月，三兄弟与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司，翁荣金任董事长。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档货，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。

从1996年起，翁荣金在中央电视台打出国内第一个袜子广告，“浪莎，不只是吸引”这句广告语渐渐为人们所熟悉。在中国5000多家袜子企业中，它获得唯一一个“中国驰名商标”、唯一一个“中国名牌产品”称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。

而品牌的核心内容就是品质保证。翁荣金给记者讲过一个故事：1996年底，正值销售旺季，几十万双丝袜被发现跑了线筋。这点小问题在别的厂可能算不了什么，但他下令将所有产品扣下，当着全厂职工的面将这些袜子付之一炬，为此蒙受70多万元损失。

好的质量给企业带来了好的信誉。后来，许多客商到浪莎提货，连开箱验收都省了。

其实，浪莎真正让翁荣金觉得“天下无敌”的核心，还是从他早期就着手建立的销售体系。现在，浪莎是第一个在中国组建袜业专卖网络体系的企业，拥有2000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为浪莎输送销售额。这种“排他性”的运营模式，保证

了浪莎销售网络的稳固。

而在技术上，浪莎一直“引领潮流”，这依靠其强大的品牌研发能力，到目前公司仅设备投入一项就达1.2亿元。2006年3月，浪莎再次引进10名外国专家。“他们在行业内都是资深人士，至少都是在国外大型企业里担任过总裁、副总裁的人。”翁荣金对此非常兴奋。

如今，浪莎已成为世界最大的袜厂，每天有80万双袜子出厂，平均每周推出一款新品。

然而在翁荣金看来，这只是浪莎的第一步。

内忧外患

事实上，翁荣金早有隐忧。

近年来，随着国际油价上涨，袜业原材料不断上涨，锦纶价格上涨了5000元/吨，丙纶弹力丝涨了8－10%。同时，欧美对中国纺织品各项特保措施纷纷出台，给袜业发展带来了极大挑战。

而身为义乌市袜业行业协会长，翁荣金直言义乌袜业的不足之处：首先，土地资源紧缺导致一些企业外迁，而缺电、缺水等要素资源制约致使其价格优势基本丧失；其次，国内外同行竞争压力日渐显现，周边如诸暨大唐袜业集群崛起，韩国、台湾厂商纷纷也到内地办厂，市场前景变得微妙；另外，义乌袜业的产品同质化严重，价格战导致行业利润走低。

义乌的市场资源，为袜厂的蜂拥而起创造了条件，但也埋下了无序竞争的隐患。在成立之初，翁荣金就将重金投入研发，在那些追随模仿者面前筑起了一道高高的防火墙。2002年，浪莎与东华大学成立研发中心，开展袜品负离子整理技术及纳米复合功能材料和产品的研发，先后开发了甲壳质袜、玉米纤维袜等十几个填补行业空白的产品，申报了200多个专利。目前，其专利产品的产销率已达35%以上。

与义乌另一袜业巨头梦娜的国际化路线不同的是，浪莎坚持“两条腿走路”的策略。它在扩大产业规模的同时，定位在中端市场，适中的价格使其在出口国外的过程中受到一些政策的限制较小。与此同时，企业获得的生态纺织认证也使其规避了国外一些贸易壁垒，这些举措的推出，使得浪莎在强大的国内市场支撑下，对国际的拓展也显得更为从容。

去年底，翁荣金为破解纺织品出口困局多次赴美，与一家美国袜厂商谈合资事宜。双方计划在美国设立一家新的织袜厂，总投资将在500万至1000万美元之间。据介绍，该厂主要定位于中高档产品，以休闲、运动和绅士类袜子为主，这些产品都将使用浪莎品牌。正式投产后，浪莎集团在美国的销售额将从现在的不足1000万美元提升到3000万美元。

“无外不稳，无内不强。”翁荣金表示，该公司不仅提出争创世界名牌的宏伟目标，还具体规划了“稳扎中国、拓展国际”的两大战略。为了提高在国际市场上的竞争能力，浪莎将和美国杜邦、法国罗纳等国际顶尖原料商合作，共同开发国际品牌。

提及浪莎，广东大涌丝厂经理周家喜颇为感慨：“翁荣金跟我打交道有十几年了，最初

他卖我们的袜子，但现在已远远把我们甩在了后面。除了要佩服义乌商人的胆魄外，许多东西也值得我们反思。”

而翁荣金的紧迫感也愈发强烈，如何摆脱掉袜子低附加值的阴影，攫取更为稳定丰厚的利润，成为他日思夜想的头等大事。

引导消费

从去年开始，翁荣金闯进无缝内衣行业，希望利用现有资源优势，进一步延伸、拓展品牌。今年4月，他斥资两亿元高调进军内衣市场，计划用三年时间再造一个中国“内衣大王”。

但经多年发展之后，内衣业已步入微利时代，浪莎还能称王吗？

翁荣金认为，微利不等于衰退，内衣行业正逐步走向成熟，是企业进行品牌化运作的最佳时机。而随着商业模式的不断变更，品牌逐步走向多元化、多样化，浪莎如果克隆袜业的成功经验，就能利用品牌附加值拉动内衣消费。

他说：“目前浪莎拥有一个行业内最健全的特许经营专卖体系，有2000家终端专场形象店。我们将对这个网络进行升级改造，建立集各种产品为一体的终端集成模式——浪莎时尚生活体验馆，消费者可在馆内享受到从袜品、内衣到家居、家纺等内装产品的一站式服务。而第一步就是启动浪莎的内衣市场。”

今年4月，翁荣金投资两亿多元购置了上百台无缝内衣生产设备以及棉花纺纱设备、化纤原料生产设备等；同时，他还成功整合日本伊腾忠的海外销售网络和世界最大的无缝内衣生产企业以色列特芙隆公司的产品研发资源，建立了一个占地近千亩的内衣工业园，全力打造中国最大的无缝内衣生产基地。

在同行们抱怨捉摸不透消费者的需求心理时，浪莎已经打响了引导消费的战役。

最近，公司在原有品牌基础上推出了蓝色枫叶、森态等子品牌，并邀请知名影视明星当形象代言人，将消费目标对准白领阶层。预计到2008年，将在国内建立“时尚生活体验馆”专卖终端5000家，成长为中国内衣的领导品牌。此外，该公司还在国内首创以企业命名的色彩——标志色“浪莎红”，进一步突出企业的整体品牌形象。【义乌袜子大王】

目前，浪莎的产业结构包括袜子、内衣、日化用品、厨具以及房地产五方面，未来还将启动金融、医药等诸多投资项目。翁荣金希望年内销售额达到25亿，3－5年内实现销售100亿元的目标。

然而，在日化用品、厨具的市场份额并不高的情况下，无缝内衣是否能够一鸣惊人也还是未知数。翁荣金就此坦陈，“在相当长的一段时间里，袜子还是我们的主业。”

他表示，知名品牌的转型或扩张并不鲜见，浪莎具备有效的扩张手段、领先的品牌理念，使他有信心迎接这种挑战，从而在中国内衣产业引发新一轮“进化”运动。

“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”翁荣金用手指轻轻扣击办公桌，对这句话玩味良久。

篇四 义乌袜子大王
袜子和鞋的故事

袜子和鞋的故事

从前，有一双会说话的袜子和一双鞋子是好朋友。每当主人穿这双袜子一定就得穿上那双鞋。一天，袜子和鞋子吵得不可开交。鞋子说：“你好臭哦，把我头都弄晕了。”袜子说：“是你身上发出的臭味，看你还是橡胶底的。”鞋子又说：“你说我臭，我每天任劳任怨地保护着你，如果不是我，你的身上不知有多脏呢”！ 袜子不屑一顾。

第二天，鞋子罢工了，主人只穿着袜子上路，薄薄的袜子踏在地上，脚冻得通红。不一会儿，袜子磨出了一个小窟窿。袜子病了，主人让它休息。该鞋子工作了，光光的脚丫伸进鞋子里，冷冰冰的，非常不舒服。有人瞧见了，背地里还对主人指指点点，偷偷地发笑呢！主人很没面子，回到家里，很不高兴。脚知道自己没有把袜子和鞋子的工作做好，丢了主人的脸。于是找来袜子和鞋，语重心长地对他们说：“你们都不要说别人臭了。我看是我的错，是我出了汗，才惹得你们发出了臭味的，以后我会勤洗澡。”袜子和鞋听见脚大哥在批评自己，都不好意思地低下了头。

从此，袜子和鞋又成了形影不离的好朋友啦！它们陪伴着主人快乐的度过每一天。

没有牙齿的大老虎

在大森林里，谁都知道老虎的牙齿最厉害。

猴伸着舌头说：“嗬，比柱子还粗的树，大老虎只要用尖牙一啃就断，小真怕人哪！”

小兔害怕得缩起了脑袋说着，

“大老虎嚼起铁杆来，跟吃面条一样„真是太可怕了”

小狐狸却说：“你们怕大老虎的牙齿，我可不怕！我还要把它的牙齿可全部拔光呢！”

“哈哈哈，哈哈哈”动物们都笑话狐狸。

小猴说“吹牛！吹牛！你吹牛”

小兔说“没羞！没羞！你真没羞。”

“不信，咱们就走着瞧吧！”小狐狸拍拍胸脯走了。

狐狸真的去找大老虎了，他带了一大包礼物：“啊，尊敬的大王，你好。我给你带来了世界上最最好吃的东西”

老虎好奇的说，“哦，最最好吃的东西，快拿出来给我看看” 狐狸拿出来一大包的东西，说：“大王，你看，我给你带来了糖。”

老虎好奇的说“糖是什么？我从来没尝过”

于是，狐狸就给老虎吃了一粒奶油糖，老虎说：“啊哈，真是好吃极了”！大老虎吃了一粒又一粒，不一会，一大包糖全给吃完了。 站在旁边的狐狸说：“尊敬的大王，以后我会天天送糖给你吃。”

老虎一听高兴的说：“哇，以后天天有糖吃，那太好了。哈哈哈！”

狐狸真的天天给老虎送糖来，大老虎每天都吃得很多很多，连睡觉的时候嘴巴里也含着糖。

大老虎的好朋友狮子知道了这件事，就劝大老虎说：“哎哟哟，虎兄弟，你怎么吃那么多糖啊，糖吃了太多，你又不刷牙，这样牙齿会生虫的。狐狸呀，最狡猾了，你可千万别上他的当呀。”

这天大老虎正在刷牙，狐狸看见了，赶忙劝他说：“呀，我尊敬的大王，你把牙齿上的糖全刷掉了，这样多可惜呀！”

老虎说“可是我听狮子说，糖吃多了牙齿会坏掉的。”

狐狸连忙说：“唉呀呀，那是别人的牙怕糖，你是大王，你的牙那么厉害，铁条都能咬断，还会怕糖吗？！”

老虎捂着嘴巴说，“啊，对呀对呀。你说的对，那我以后要天天吃糖。”从此老虎就再也不刷牙了。

过了没多久，大老虎的牙齿里就生了虫，大老虎疼得哇哇的叫，大老虎只好去找牙科医生马大夫。

马大夫看了看说：“你的牙齿里生了虫，要全拔掉。”

老虎赶忙说：“啊！那你快给我拔牙吧，我快疼死了。”

马大夫看着大老虎满嘴尖利的牙齿它不敢拔，吓的连门都不敢出了。 老虎又去找牛大夫“牛、牛大夫你快把我的牙给拔了吧！我快疼死大了”

吓的牛大夫说“我„„我是眼科医生，我„„我不会拔牙。”

虎的脸肿起来了，痛得它嗷嗷直叫：“哎呀，哎呀，谁要是能把我的老牙拔掉了，我就让它做大王！”

这个时候，狐狸穿着白大褂摇摇晃晃的走来了：“哎呦，尊敬的大王啊，还是让我来为您服务吧！”狐狸一看老虎的嘴巴就叫了起来： “嗳哟哟，我尊敬的大王，你的牙齿全蛀掉了，得全拔掉”

“啊！”老虎歪着嘴，一边哼哼，一边说：“唉，只要不痛，你就拔„„就拔吧„„”【义乌袜子大王】

是，狐狸把老虎的牙全拔掉了。瞧，这只没有牙齿的老虎成了瘪嘴老于虎了。

老虎呢，还挺感激狐狸的，用漏风的声音，：“喔！还是狐狸你最好了，又送给我糖吃，又替我拔牙！”

篇五 义乌袜子大王
义乌人是怎么挣钱的

义乌商人的小与大 多与少：

今天，伴随着被联合国与世界银行公认的全球最大的小商品市场在浙中义乌大地上崛起，横空出世的义乌商人令人关注，被世人乐道。

为什么一大批没有文凭、没有学历的义乌农民能托起这个全世界最大的小商品市场？

从明末清初就开始有经商传统的义乌人，直到改革开放才抢得先机，终成气候，且蔚为壮观。除了同样的拥有上述商帮所具有的刚正勇为、敢闯敢冒、勤耕苦读、精思巧为、海纳百川、有容乃大等文化特质外，这些洗脚上田经商的农民还有着怎样的商业智慧和商业精神？

浙江省委书记习近平说："缺乏自然资源，缺乏工业基础，缺乏外资推动，缺乏优惠政策的义乌看似‘莫明'发展起来，其实是有‘其妙'的！"义乌商人妙在何处？

义乌市最大的铅笔生产企业--中圆笔业有限公司董事长宗元，最初是做食品批发生意的。1993年，他开始尝试做乳酸饮料，可是没技术，饮料卖不出去，最后亏光了全部家产--60万元。为了还债，宗老板只好到岳父的笔厂打工，开始和铅笔打交道。

从一棵树到一支笔，中间要经过300多道工序，一支铅笔的利润最多不过5厘钱。"这样做到什么时候才能还清债呀？"宗元有些绝望。但岳父对他说："积少成多，你别想一口吃成胖子。"

宗元到现在都感激岳父的那句话。他从岳父那里盘来三台机器，开始在自家10多平方米的卧室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔，白天拿到市场卖，几毛钱一支的铅笔一天能卖100多元。

卖了一年铅笔，手头有了一点钱，宗元觉得不开发新产品不行了。1998年，他向银行贷款3万元，买了新设备，制造抽条铅笔。这种铅笔当时只有少数大企业才能生产。由于宗元生产成本低，抽条铅笔每支的价格比其他企业低1分5厘，上门要货的人踏破门槛，厂里一天要生产10多万支。生产量一大，利润就成倍上涨。 1998年7月，一个来自印尼的商人看中了宗元的铅笔，一下就向他定了660箱，3个月就赚到了一万多元。这是他第一笔出口生意，真正让他见识了什么是"小商品大市场"。从此以后，他就到全国各地跑展销会，专做外销生意。现在，宗元的工厂一年生产2亿支铅笔，盈利数百万元，铅笔销往世界各地。

小商品大市场，几乎每个义乌商人身上都有着这样的传奇。义乌商人黄利军专做几毛钱一只的清洁球，就是家里洗锅刷碗的那个亮晶晶的金属球。他一做12年，做成"清洁球大享"，每天一集装箱一集装箱地把清洁球卖到全世界20多个国家，立志要"清洁全球"的黄利军说：经营活动中，有大生意，有小生意。无论生意大小，其中皆各有各的学问。只要能够量体裁衣，从自身实际出发，孜孜以求，小生意，一样能做出大市场。

在小与大的自由王国，义乌人以小谋大，从小促大，从小做大，将小与大的辩论法融进了每一个商机，终使小饰品、小玩具、小五金、小家电......千千万万个"小"企业和家庭生产单位，把千家万户的创业汇成一个巨大的产业集群，托起了全世界最大的小商品市场。义乌有占世界生产总量40%的电子钟表，占全国70%的饰品，占全国50%的胶带、40%的拉链、35%的袜子，国内最大的清洁球、织带、易拉罐生产企业等等。目前"义乌制造"形成了针织袜业、文体用品等20多个特色优势产业，并创下了多个中国第一乃至世界第一。 少与多

100根牙签的毛利是多少？1分钱！一根细细的吸管，利润是多少？是5毫-8毫钱

面对创业初期，一些义乌人办厂生产牙签、吸管，许多外地人都流露出不屑：做啥不比这利润多呀！

有"世界吸管大王"之誉的楼仲平，童年给他6个兄弟姐妹最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他读完初二后就辍学跟着父亲去江西一带鸡毛换糖。当他有机会办厂时，他选中了生产吸管。1994年，他租了两间民房，买来两台机器，和妻子两个人没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，而每根吸管的利润只有8毫钱。就这样做了3年，刚赚了一点钱，金融危机爆发，塑料原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行，原有的40多家吸管厂一下子减到三四家。妻子担心地问楼仲平："咱们也换吧？这样下去要亏死了。"楼仲平摇了摇头："吸管是易耗品，需要量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。"

楼仲平硬是过了那个坎儿，将吸管产业越做越大，家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。"我上网很早，网络在中国还是新生事物的时候，我就把吸管放网上卖了，我用吸管把世界都‘吸'进来了。"楼仲平说起此事很是得意。靠着网络，他的吸管一下子推销到了全世界，目前，公司通过电子商务成交的业务占了公司总业务的一半以上。

现在，义乌双童日用品有限公司是世界上最大的饮用吸管生产企业，有60条生产线，公司90%以上的吸管销售世界各地，日出口吸管8吨，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利润达40万元。 据了解，义乌现有塑料吸管企业近20家，吸管生产量约占全球60%。小吸管，利润虽然如此之少，但却给这些生产吸管的义乌人带来了丰厚的利润，而且市场非常稳定。

同样，当你面对义乌小商品市场一个不起眼的小柜台，每天竟要批发销售牙签几吨甚至几十吨左右：以10吨计，也就是1亿根左右；按100根毛利1分钱计算，每天可获利1万元。

少与多，薄与厚，敏感和慧眼，使义乌商人在"少"与"薄"中发现了商机，抓住了机遇，成就了大业。面对如此微不足道的"少"和"薄"竟能创造出如此之多的"多"和"厚"，谁能不感到惊讶，谁能不佩服义乌人的厉害！

篇六 义乌袜子大王
赴义乌参观学习考察报告

为祝贺“义乌**商会”成立，我到义乌小住了两天。我很想了解义乌崛起的奥秘，所以特别注意收集有关情况。湖北老乡引导我们参观了义乌小商品市场，谈了很多感受。义乌市委常委、统战部长**同志在祝贺义乌**商会成立的讲话中，介绍了一些简要的情况。我趁机【义乌袜子大王】

同**同志攀谈了较长时间，并向他索要了一些资料，使我对义乌发展的情况有了一些了解。

我原来只是知道义乌有规模较大的小商品市场，谁知义乌已被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的商品批发市场，成为有名的“世界超市”！

目前义乌市场经营总面积达400余万平方米，商位6.2万个，经营170多万种商品。义乌的同志告诉我：如果你在每个商位前停留3分钟，那么逛完义乌市场得占用你一整年的时间。巨大的市场，不但吸引了130万外来建设者（其中湖北人在义乌有12万人，义乌户籍人口只有68万人），而且有来自100多个国家和地区的1.3万名境外客商常驻义乌进行国际采购。有80多个国家的2500多境外企业在义乌设立代表处。市场商品出口到215个国家和地区，20xx年义乌海关出口标准箱80万个，平均每天有20xx多个标准箱。

义乌还创造了许多“全国第一”乃至“世界第一”：占世界生产总量40%的电子钟表、占世界销量60%的圣诞礼品、占全国70%的饰品、50%的拉链、35%的袜子等等。

**同志自豪地说：我们义乌走出了一条符合自身实际、富有自身特色的区域发展之路，被省委授予了地市级经济社会管理权限。

我经过消化、思考和梳理认为义乌崛起的奥秘是：

一、义乌奇迹源于发展战略的正确抉择

义乌在改革开放初期（上世纪80年代末）就提出了“兴商建市”的战略目标。习近平在任浙江省委书记时说：“义乌的发展经验充分说明，对于经过实践检验的正确的区域经济发展战略，要一以贯之、一任接一任、一届接一届，接好‘接力棒’、打好‘接力赛’，绝不能‘城头变幻大王旗’。同时，打好‘接力赛’也必须有所创新，有新思路、新举措、新作为”。可贵的是，30年来，义乌的领导换了一届又一届，但“兴商建市”战略始终没有动摇。历届党委政府还不断赋予“兴商建市”战略以新的内涵，先后提出了“以商促工、贸工联动”、“以商强农”、“建设国际性商贸城市”等一系列发展策略，始终把市场作为区域“发展极”来培育，“工作围着市场转，城市绕着市场建，产业跟着市场育”，充分发挥市场效应，以市场得持续发展作为推进整个区域市场化、工业化、城市化、城乡一体化和国际化的基础和动力。

请看义乌产业呈几何扩张的经济奇观：1个市场和2.5万家工业企业共生共荣；1个市场衍生出10多万家服务企业；1个市场带动周边30万农村劳动力转移就业，真是“市场兴、百业兴”！现在，义乌发展的脉络在我的头脑中十分清晰了：市场带动工业、工业支撑市场、市场与产业联动。市场变成了一座巨大的反应堆，引发了资本、人力、信息等生产要素的连续裂变，变出了一个以第三产业占主导地位（三产占义乌gdp比重的50.9%）的现代产业结构，变出了一个能引领国内外消费潮流的现代小商品制造业，变出了一个辐射江浙、接轨国际的“义乌经济圈”。

二、义乌经验的核心是创新

区域发展战略目标的实现，有待于一套具有区域特色、充满活力的发展体制和发展机制的形成。而体制机制的形成则依赖于创新，是创新成就了义乌的成功。

1、关于市场创新

把商贸业作为义乌的主导产业，这种选择本身就是创新。

十分巧妙地处理好繁荣市场与规范市场的关系，既不采取约束过多的行政干预，又不放任自流撒手不管。

篇七 义乌袜子大王
浙商刘卫高的政商江湖

文／王磊磊 2015年3月15日，中纪委发布消息称，“明星官员”云南省委副书记仇和涉嫌严重违纪违法，目前正接受组织调查。次日，中豪商业集团对外宣布，该公司董事长刘卫高因个人原因辞去职务。 这样的一个结果，似乎满足了人们对“政商关系”、“权力寻租”的所有猜想。至于在这场政商关系中是否存在利益输送等问题，仍有待司法机关进一步查实。但毋庸置疑的是，刘卫高商业版图的急速扩充始终围绕着仇和仕途的扶摇直上进行，两个人“不一般”的关系早已成为公开的秘密。 刘卫高是否能回归商坛尚不得而知，但如今再度回首这个商业巨子跳跃式的沉浮轨迹，从小商品之城义乌的“袜业大王”，到江苏宿迁的“刘半城”，再到挥斥于云南的中豪集团掌门人，不难发现“政商关系”这一敏感词汇始终围绕在他造富故事的左右。这是他跨界式发展的最大助力，也是使其深陷危机的原罪。 刘卫高的背影再次给同行者敲响了警钟，在金钱被权力无限放大的越界交易中，没有永远的胜者。 红顶浙商出身袜业 “目前，刘卫高在昆明接受有关部门调查。”消息源自于浙江省义乌市一家国有银行的知情人士。因涉及刘卫高公司贷款问题，几天前，银行方面曾前往昆明要求刘卫高在贷款文件上签字。 接近刘卫高的知情人士透露，早在2014年年底，刘卫高便已开始配合有关部门的调查。2015年年初，刘卫高被浙江省纪委带走，“其中原因不言自明，他在政商关系方面涉足太深”。‘ 在义乌机场路617号，刘卫高的多年老友赵明（化名）一早便在芬莉集团的老厂房处等候记者。“（刘卫高）性格内向，不善言辞，为人讲义气，是个实干的人。”他一边说一边摇头。“可惜这里太红了。”他指了指自己的头顶。眼前这片面积100亩的土地，是刘卫高商路历程的起步点。1998年，刘卫高以20余万元一亩的价格买下了这块如今已经是义乌黄金地块的土地，斥资上亿元兴建厂房、购进设备，一跃成为义乌市第三大袜厂。 据赵明介绍，刘卫高在家中排行老二，父亲是“鸡毛换糖”那一代义乌商人中的一员，在义乌小商品市场经营一个摊位卖袜子。刘卫高兄弟三人的创业起家都离不开袜子，早期的刘卫高从上海一家中日合资企业处倒买残次品，再带回义乌加工后重新进行商标贴牌，“为此，他还被公安机关清查过”。赵明告诉记者。 在倒买倒卖积累了原始资本后，刘卫高开始购进设备开厂。从20世纪90年代初开始，厂子一点儿一点儿地扩大规模。“当时主要靠银行贷款，我们中有些人还帮他在银行做了担保。应该说直到2000年他才算是熬出头了，之前的日子都不好过。”芬莉集团隔壁的一家企业主刘强（化名）说。 从白手起家到第一家袜厂，做到义乌业内的龙头企业，再一跃至江苏、云南等地大刀阔斧地进行商业地产开发，成为500强企业的掌门人，今年48岁的刘卫高在外人看来，充满了传奇色彩。 “除了他的商业天分，另一更重要的原因是，他的每一步都离不开权力的支持。”一位参与刘卫高投资宿迁项目的义乌老板如此评价。 结识仇和进军地产 多渠道消息称，在刘卫高背后支持他的人正是仇和。刘卫高与仇和的结识有几个版本。其中一个版本是：有媒体报道说，刘卫高2003年进入宿迁投资，结识了时任宿迁市市委书记仇和。2005年，他成立中豪置业有限公司，开始进军房地产。 “真实情况并非如此。”上述与刘卫高一起投资宿迁的义乌老板告诉媒体记者。其实，刘卫高的弟弟一直从事袜机进口生意，2003年前后，因涉嫌走私偷税，被江苏省海关羁押。为了“捞人”，刘卫高开始想尽办法疏通江苏的关系，并结识了彼时江苏省委的一位重要领导。后经该领导介绍，他认识了时任宿迁市市委书记仇和。 “在结识仇和之后，如何最大限度地配合仇和的执政方针，同时实现自身利益最大化，一直是刘卫高思考的问题。这一思考的结果，便是把义乌模式搬到宿迁。”义乌小商品市场老一代创业者董杭（化名）告诉媒体记者。2005年前后，为了实现这一目标，刘卫高从义乌小商品市场请了多位管理层，多次赴宿迁考察、研究。 彼时，全民招商提速经济和大拆大建改变城市风貌一直是仇和的两大执政方针。这给刘卫高商业版图的扩充提供了政策土壤。 2003年6月26日，江苏芬那丝企业有限公司在宿迁挂牌成立，由刘卫高及其妻子刘文玲共同出资。 2005年6月27日，江苏中豪控股集团有限公司成立。与此同时，由中豪公司开发的宿迁·义乌国际商贸城项目破土动工。该项目总投资额近26

亿元，总占地面积80余万平方米，总建筑面积146万平方米。 此后，由中豪集团开发的中豪国际花园、中豪国际广场、中豪国际星城、万晟凤凰美地一一面世。201 1年前后，中豪集团进一步扩充版图，成立了江苏运河文化城投资有限公司，又开发了运河天玺、运河春天、运河澜湾等项目。 “从最早刘卫高投资200万元办厂到中豪集团拿地开发，一路所涉及的用地、规划、审批，从市里到省里几乎都是一路绿灯。”彼时在宿迁市政府工作过的一位要求匿名的官员如比告诉记者。 2007年年末，仇和调任昆明市市委书记。上任后，仇和便把第一把火指向了城中村改造。而这其中最大的受益者，正是刘卫高所控制的中豪置业。2008年，云南中豪注册成立，刘卫高意在把义乌模式从宿迁照搬到昆明。就算是在公开场合，仇和也从不避嫌对中豪公司的“信任”。 步伐太大引发恶果 从2008年开始，中豪集团在昆明的攻城战正式打响。从公开信息可以了解到，2008年9月23日，昆明市官渡区总面积877亩的7宗国有建设用地以开价7.8亿元、平均每亩90万元的价格被中豪收入囊中；201 1年3月，昆明当年面积最大、总价最高的，27块整体竞买地块被中豪置业以64.87亿元的价格拿下。在这两起用时均不超过10分钟的土地拍卖会上，中豪置业都是唯一的竞拍者，成交价格均为起拍价。而在螺蛳湾项目的推进过程中，对于土地征收、老螺蛳湾搬迁、生态和历史遗留保护三个问题的争议始终围绕其中。 强制征收、强制搬迁，行政力量在螺蛳湾的开发过程中成了坚定不移的“护航者”，在见诸报端的媒体报道中，拆迁户和老螺蛳湾的业主曾爆发多次群体陛事件。但在这些从未停歇的争议中，螺蛳湾的建设却从未停步。 如今，从昆明螺蛳湾的现场可以看到，和门前车水马龙的一期相比，螺蛳湾二期、三期却一直不温不火。在参与刘卫高前往昆明投资考察的董杭看来，刘卫高在昆明螺蛳湾项目上的失败，主要因为步伐太大，管理能力和资金链都难以为继，“想凭借行政力量的支持一口吃个胖子。事实证明，这是行不通的”。 从义乌走出来的刘卫高，和义乌一直有着千丝万缕的关系。在传出刘卫高被调查的消息后，义乌炸开了锅。 据悉，义乌市政府在刘卫高接受调查期间，专门就刘卫高遗留债权问题召开了会议。“目前，问题都被盖在锅里，谁都不敢揭开盖子。刘卫高在义乌涉及的民间借贷金额不少于20亿元。如果刘卫高真的出事了，很可能在义乌引起大面积连锁反应。”知情人士如此介绍。 （摘编自《法治周末》）