赵步长的4个儿女

篇一 赵步长的4个儿女
赵步长：一家十口辞职创业财富即将超过500亿

　　楚天金报讯 图为：赵步长

　　图为：赵涛

　　55.88元——创下今年最高发行价纪录的步长制药，将在上交所主板上市。步长制药实际控制人赵涛（创始人赵步长之子）间接持有公司55.4685%的股权，上市后其身家将超189亿，而赵步长家族的财富将在197亿元以上。

　　回望来时路，1993年，赵步长带着妻子儿女们砸破铁饭碗下海创业，曾抱着这样一个心态：“不成功就要饭！”谁料想，他研制出的“步长脑心通”等产品，成为国内心脑血管病领域销量最大的药品之一。按照近期新股上市后在二级市场的走势，赵步长家族财富有望超过500亿元。

　　专家“被下岗”逼上梁山创办药企

　　1938年11月，赵步长出生于陕西长安县终南山下一户贫农家中。1958年，赵步长高中毕业，以优异成绩被保送上了西安医学院（现西安交通大学医学院）。1963年夏天，他与同为西安医学院本科毕业的妻子伍海勤，响应号召前往新疆阿勒泰支边。

　　如今的阿勒泰因冰川雪岭、湖泊温泉、岩画石刻等旅游资源著称，但在上世纪60年代，那里条件十分艰苦，“冬天零下50℃，经常听到有人冻死”“5月还要穿棉袄，取水要走1公里”，赵氏夫妇感慨道。

　　直到1981年，赵步长才辞去阿勒泰地区卫生学校校长的职位，带着妻子和4个儿女回到陕西，进入咸阳二一五医院工作。

　　彼时，在改革开放的背景下，人们生活水平开始提高，心脑血管病例随之增多。赵步长将中风、冠心病作为主攻方向，除钻研典籍外，还前往沈阳、北京、石家庄、保定、邢台学习各种治疗中风偏瘫的方法，经身体力行反复试验，创建了“药气针”疗法和“脑心同治”理论。

　　到1992年，赵步长已成为享受国务院特殊津贴的专家。而转折，也在这年的冬天来临。

　　当时，赵步长参加了在新加坡举行的“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”。按大会组织者的安排，继承赵步长衣钵的26岁大儿子赵涛，给一名瘫痪多年的女患者做了现场诊疗。赵步长回忆：“那次诊疗非常成功，第二天新加坡的大小报纸都刊登了治疗的情况。”父子俩由此成了新加坡家喻户晓的中医名人。赵涛还应当地恳请，留在新加坡继续行医。

　　然而，待赵步长从新加坡回来时，他居然被单位“优化组合”掉了！1993年2月，赵步长和妻子被双双除名，而主攻心脑血管疾病的“脑心通”胶囊正进入科研攻关的关键时期。

　　赵步长与远在新加坡的赵涛商量，决定立即申报“脑心通”的生产批号，投资办公司，资金来源就是赵涛从新加坡汇过来的40万美元。

　　妻儿全加入打造非典型家族企业

　　1993年8月28日，中外合资的咸阳步长制药有限公司宣告成立。

　　步长的诞生集中了所有的机缘巧合：邓小平南巡讲话后各级政府对民营企业和合资企业大开绿灯；赵步长国家级专家的身份使合资企业得到了省市的一致支持；今天制药企业审批极难的药品批号，当年仅需省级卫生部门批准。一切都非常顺利，除了人手。“我这个教授当年拿的工资才300多元，请一个普通工人就要花100多元。”看着父亲身处困境，大学专业为食品酿造、毕业后在黄河啤酒厂任生产科长的二儿子赵超，义无反顾加入步长制药；学医的小女儿也辞掉公职加盟……就这样，赵步长夫妻、两个儿子、两个儿媳、两个女儿、两个女婿，这个大家庭的10个成员都摔破了自己的铁饭碗，开始创业。55岁的赵步长说：“不成功就要饭！”

　　在中国企业史上，家族企业是民企创立之初的首选。原因很简单：齐心。在步长发展过程中，大家长赵步长充当总司令兼政委的角色，阅历丰富的他思维并不僵化，允许儿女们的尝试；大儿子赵涛灵活善变，有冲劲，任总经理；二儿子赵超，常务副总经理，负责生产，自认“修理工”，“哪里有漏洞就往哪里去”；其他儿女也依个人特长进行了相应分工。

　　不过，步长制药称得上一家“非典型家族企业”——赵步长为了避免家族企业的种种弊端，制定了几条严格的家规：重大决策家族成员集体发表意见，日常管理各负其责，不许插手职权以外的部门；每名家族成员只能提供一份工作，根据各自能力大小安排不同的岗位；家族成员违反规定，加倍处罚。

　　赵步长的一个侄子曾任西安办事处经理。2002年，西安办事处一名员工与邻近办事处的员工发生矛盾，按公司规定，承担管理责任的办事处经理应予罚款，但“加倍处罚”的规定却使赵步长的侄子丢掉了工作。

　　中药也“爆款”一颗胶囊热销23年

　　得益于赵步长冒着生命危险、遍尝蝎子等毒虫药物研制出的“步长脑心通”胶囊，1994年，公司的销售收入突破500万元；1995年，5000万元；1996年，5亿元……

　　然而，1998年，国家启动医保战略，“脑心通”由于未能及时进入医保药品目录，销售大幅下降。有高管认为，步长脑心通的生命周期已进入市场衰退期，公司该考虑产品转型了。

　　赵步长调研后拿出了不同的看法：纵观世界百年企业，几乎都有一个行销百年的核心产品，比如可口可乐，一个产品打天下[创业网:

　　此后，步长制药加大广告攻势，并借鉴国际药企举办学术论坛等学术推广模式，还将“步长稳心”等新品推向市场……多管齐下，到2002年，步长制药销售额超10亿元，其中“脑心通”年销售达6亿元，新品“步长稳心”也达到8000万元的年销售额，成为集团产品构架的重要骨干。

　　至今，集合了黄芪、赤芍、丹参、当归、川芎、桃仁、红花、乳香（制）、没药（制）、鸡血藤、牛膝、桂枝、桑枝、地龙、全蝎、水蛭共16味中药的“脑心通”仍是“爆款”，2015年销售额超过28.6亿元，与地奥心血康、天士力复方丹参滴丸一并雄踞心脑血管中成药三大品牌行列。

　　数据显示，脑心通和步长制药的另两款专利产品“稳心颗粒”和“丹红注射液”，在2013年、2014年、2015年的合计收入分别为67.52亿元、78.63亿元和88.17亿元，为步长贡献了四分之三以上的营收和毛利。

　　儿子来接班大健康时代迈出大步伐

　　如今，年近八十的赵步长，常年开着房车巡视一线市场；作为董事长的赵涛，则带领步长2015年营收超过116.5亿元，归属于母公司所有者的净利润为35.37亿元。

　　一般中药企业做到几十亿元的营业收入已经难得，这个时候战略上大多变得相对保守。但从步长发家开始，赵涛就不这么看，他认为近二三十年是中医药发展的大好时机，如果不抓住《“十三五”规划纲要》专设“推进健康中国建设”一章、要求健全中医医疗保障服务体系的战略机遇加速向前，企业就只能待在原来的一亩三分地中。

　　于是，步长进一步加强研发，每年将销售收入约3%的资金用于科研，用独家专利药占领市场。除了目前已上市的约60个独家专利药品，步长目前还有近180项在研产品，覆盖心脑血管、妇科、糖尿病、恶性肿瘤、消化和呼吸系统等大病种治疗领域。同时，步长制药还开始整合行业资源，相继收购了山东丹红制药、保定天浩制药等十多家药企的控股权，“上市一代、储备一代、研发一代、构思一代”的良性循环初步形成。

　　此外，医药市场的发展还出现一个新趋势：“医药分离”的呼声渐高。“未来一旦医药分离，OTC（非处方药）必然成为主战场”。为此，几年前，赵涛就把步长过去主要针对医院的学术推广队伍，打造成OTC和学术兼顾的营销队伍。

　　仅仅制药已经不能让赵涛满足。近年来，“大健康”的概念风靡业界，盘龙云海涉足食品开发、云南白药开发洗护用品……同行的举动，赵涛看在眼里。他计划，步长也将在大健康消费品、保健品、医疗器械、社区健康教育等方面深化布局，谋求更大的市场红利。

　　借力资本整合中医药产业、为“医药分离”未雨绸缪、布局大健康……赵涛时代的步长制药，不再像父亲赵步长时代那样流传众多具体生动的商业故事，他要着眼的更多是各类战略、方向，如何顺应时代的主流商业规律。

　　（综合《证券日报》《医药经济报》《商界》报道）

篇二 赵步长的4个儿女
真实的巨人史玉柱究竟是什么样的？

　　IT时代网

　　谈起史玉柱，无法绕开一个词——巨人。

　　不论是巨人集团、巨人大厦，还是巨人网络，甚至是健特（Giant巨人）公司，好像一沾上史玉柱，所有的话题都很“巨”，史玉柱本人也被称为“巨人史玉柱”。

　　在“巨人”的光环之下，真实的史玉柱究竟是什么样的？

　　年少轻狂，爱冒险，要做中国的IBM

　　首先得承认史玉柱是个高材生。1986年他从浙江大学数学系毕业，就进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。

　　在那个年头，这个学历含金量是相当高的，随便就能找个金饭碗。果然，1989年史玉柱毕业分配到安徽省统计局工作。

　　后面的故事大家就熟悉了，毕业后，他没有选择金饭碗，拿着4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统就踏上了创业道路。

　　他利用当时“先广告后付款”的时间差，用全部4000块钱做了8400块钱的广告。

　　M-6401很长脸，一个月时间带来10万元回报。

　　史玉柱又把这10万投了广告，4个月后，得到100万回报。

　　这样的成绩，确实让人羡慕，当事人自信心、自豪感爆棚。

　　“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”史玉柱这么想就这么做了。

　　然后M-6401、M-6402、M-6403，一直到1993年M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品，巨人最高以500%的增长速度快速发展，旗下拥有38家全资子公司。

　　当时不少高层领导纷纷莅临珠海，表示对巨人的赞扬和支持，李鹏还为巨人题词“青年科技人才是国家的脊梁”。

　　史玉柱以过人的胆识和才能，想在别人思想之前，行动在别人行动之前，获得大丰收后，按理说应该离目标“中国的IBM”越来越近。【赵步长的4个儿女】

　　又是盖楼，又是卖药，双重机遇也是双重冒险

　　巨人转折在1993年。

　　这一年是中国电脑业重灾年，巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机禁令失效。康柏、惠普、AST、IBM、INTEL、MICROSOFT、西门子等跨国公司开始进军中国市场。

　　而90年代，全国房地产热，并且还有另外一个现象级产品——保健品。

　　史玉柱铺开多元化事业蓝图——房地产、计算机、生物工程和三头并进。

　　1994年初，史玉柱准备盖一座高18层的“巨人大厦”。脑黄金，也是在这一年推出来的。

　　巨人大厦

　　先说巨人大厦，18层，在现在肯定算不上“巨”，其实在当年其实也算不上。

　　据悉，当时在众人热捧以及市政领导不断鼓励下，巨人大厦被不断加高，38层、54层、64层，最后加到72层，号称当时中国第一高楼。投资从2亿增加到12亿，翻了6倍。

　　1995年，巨人发动“三大战役”，将旗下12种保健品、10种药品、10几款软件一起“打向”市场，巨人依旧相信媒体的力量，此次投放1个亿广告。

　　盖高楼，卖保健品，名为“多元化发展”，其实就是市场上什么来钱快就干什么，“识时务者为俊杰”。

　　1996年巨人大厦工程资金告急，集资、卖楼花已经跟不上资金消耗了。

　　史玉柱决定从脑黄金“抽血”往巨人大厦输入，脑黄金虽然有5.6亿元销量，但是坏账超过了一半。最终“输血”不仅没有成功救活巨人大厦，脑黄金失血过量，整个资金链崩塌，“巨人倒下”，史玉柱负债2.5亿，“隐姓埋名”、“浪迹江湖”。

　　“中国的IBM”话题也提不起来了。

　　事已至此，不冒险就只有灭亡

　　反正都已经这样了，不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。

　　1998年，史玉柱又出现了。

　　这次史玉柱比1989年创业时，资金富裕多了，有50万元（虽然是借的）；经历了大起大落，经验也丰富多了，心理素质也更加强大了。

　　他选择继续做保健品，这次名字叫脑白金。

　　可是，50万元实在没什么资本进行高调了，史玉柱选择了一个江阴的县级市作为根据地，成本低，又临近上海、南京这样的消费市场，很实用。【赵步长的4个儿女】

　　在启动江阴市场之前，据说进行了一次“江阴调查”，史玉柱“微服私访”深入农村，直接向老头老太太“取经”，得知了老人有服用保健品的需求。也得知了老人吃完之后不好意思直接向儿女再要，但是会把空盒子放在显眼的地方这样的“重大内幕”。

　　史玉柱觉得“如获至宝”，然后因势利导，推出一则响当当的广告——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

　　虽然这条广告被人诟病俗气、功利！但是十几年的播放，带来百亿销售额可是实打实的真金白银。

　　起初刚开始做市场，先做无锡，史玉柱因为吃了脑黄金的亏，这次做脑白金“脑子很灵光”，各级经销商“一手交钱一手交货”，从根本上杜绝坏账。

　　从无锡挣了钱，紧接着就推进下一个城市，到1998年年底，史玉柱就已经拿下全国1/3市场。

　　2000年，脑白金创造年销售额13亿的“大捷”，成为国内保健品魁首。这一年史玉柱还清负债，“巨人又站了起来”。

　　史玉柱趁热打铁，2001年，黄金搭档问世，广告词比脑白金的还“俗气”――“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”

　　有成熟的推广模式和渠道，这两个产品卖的都很火。巨人可能已经不是当初的巨人了，但是巨人成熟了。去掉了情怀的浮华，多了商人的真实。

　　冒险是做一个合格商人的本分工作

　　2003年，是史玉柱作为一个商人快速成长的一年，商人“不甘于现状”的本能，让他开始从用商品赚钱转变到用钱赚钱。

　　这一年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了香港上市公司四通电子，交易总价为12.4亿人民币。

　　史玉柱开始做金融投资，他选择金融的逻辑：一般的企业随着规模递增，资产的收益率会递减，这就是“规模的诅咒”，而银行产品属性特殊，结果恰恰相反。

　　由于他对金融市场的正确把握，2003年史玉柱花3亿元投资华夏银行和民生银行股票，三年后赚了130多亿。

　　史玉柱从一个“卖保健品的”，华丽变身为华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东，走上了“巴菲特之路”。

　　在2002年末，史玉柱玩盛大公司开发的在线游戏《传奇》，很快着迷。据说，他每天玩四五个小时游戏，每月花费5万块买装备，先后投入数十万。

　　然后，他觉得这有市场。再然后，他把盛大游戏研发人员高薪挖了过来。

　　2004年史玉柱成立巨人网络，做起了网络游戏。

　　2005年11月推出网络游戏《征途》，2006年《征途》的销售额就达到6.26亿元。

　　史玉柱创造《征途》的伊始大概是这样的。

　　2003年，深夜。史玉柱在玩《传奇世界》，他的名字叫“收礼只收脑白金”。2004年，深夜。史玉柱在玩《英雄年代》，感觉比《传奇世界》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。后来得知《英雄年代[创业网:

　　他要赚钱，赚有钱人的钱。他全身心投入，不放过每个细节：在《征途》初期推广过程中，史玉柱自封“专家客服”、“首席游戏推销员”，他发现，有老板会花30万玩这个游戏，于是特意派了几个程序员专门暗中陪老板玩，并将下令“如有必要，修改程序”。

　　《征途》12周年之际，官方称：《征途》创造了无数业界神话、赢得了千万玩家的喜爱、210万玩家同时在线……

　　从脑白金的热销，到网络游戏的痴迷，再到黄金酒，我们不得不承认，史玉柱总能准确抓住消费者的需求心理，将产品营销推到极致。

　　2017年4月5日，世纪游轮晚间发布公告称，拟将公司中文名称变更为巨人网络集团股份有限公司，意味着巨人网络借壳上市落幕，下面就是静待股价上升。

　　有人说史玉柱“不务正业”，做的这些东西都跟自己的专业不搭，跟原来“中国的IBM”情怀相违背，这话的确有道理。

　　商业市场，瞬息万变，商机稍纵即逝，商机就意味着冒险，只有敢冒险，赢得起输得起的人，才能在商业江湖笑傲得更持久，只有活下来才有资格谈情怀，而商人的天职就是创造社会财富。

　　综上，在IT君看来，顶着巨人光环的史玉柱，或许并没有外界想象的那么牛X闪闪，与其他传奇的大佬相比，他更像一个敢冒险、不怕死，并且惯于保持这种心态，不断成长的尽职尽责的商人。

　　附：

　　老虎财富：“奸商”史玉柱和他的12岁《征途》（节选）

　　纯商业角度看，史玉柱无疑是成功的。

　　但从道义的角度看，他身上的非议最多——为了赚钱，他可以不择手段。他是个机会主义者，善于抓住人性的弱点，并为此设计游戏规则，以牟取暴利。

　　他不在乎说什么游戏内公平不公平的说法，他和我说没有绝对的公平，看上去很公平的游戏可能初期美好，但很快人就会腻味了。游戏是世界的映射，社会天然有阶层存在。所以再公平的设计也很快会出现真实的不公平，倒不如在设计之初刻意确立这种态势。“你要知道大多数人不在乎公平与否，他们只在乎这个不公平的领域里，自己是站在哪一边，是吃亏了还是占便宜了。”这句话对于当时的我算是醍醐灌顶，回头看看中国社会的种种乱象，处处都充斥着这种心理，我还能说什么呢？谁能改变这种心态呢？

　　对史玉柱研究越多，就越佩服他。

　　他对于社会阶层和人性的洞察，的确不是大多数人可以比的。尽管很多人从道德立场出发对他不齿，但我觉得让一个商人承担过于庞大的道德义务，这是不公平的（这句话其实有两层含义，其一是不能让一个人承担整体的责任，其二是不能让商人承担超出商业范畴的道德义务）。我们从小被人教的不会独立思考，不会辨别一些基本的道德理念，人云亦云跟着风向走，回头却突然要一个商人教我们什么是公平正义道德高尚，这不科学啊。

　　大学里老师曾经和我说“经济学不讲道德，并不是说不在乎道德，而是将道德作为一个利益因素变量考虑在整体之内，而不是把它当做一个脱离利益的单独变量拿出来，那样没法建立有说服力的模型”。放到史玉柱这里也是一样，他很清楚自己在做什么，并知道自己为此会付出什么样的代价，受到什么样的抨击。他就是把道德作为一个利益因素放在其中进行考量了。

　　当然他在征途之后一直在为此举付出代价，口碑一直不好，但他压根不在乎，他已经在游戏行业立住脚了，这个行业只认同成功者，高尚的失败者一大堆，没人记得。游戏行业另一个老大曾经教导我：老史这个人，知道行事的边界在哪里，而且他的能量比普通老总强的是他有时候会过界，也能想办法把那条边界画到自己的脚前面。

　　并不是说不要执法，但选择性执法，让法律或者道德的审判失去了最基本的公平，到了这个地步，制度约束已经毫无尊严，我凭什么信誓旦旦去往死里道德审判史玉柱呢？我至今不赞成他的一些所作所为，但只要他并没有跨过法律的红线，那么我并无权利把他说成一个绝对的好人或者坏人。

　　说这么多，就是希望不仅仅给各位一个简单的论断，而是让各位更多了解这个人，以及他所处的那个环境。我认同“他是一个精明的商人”这个说法，但他不止于只是一个商人，只是他很小心的把自己的野心和能力聚集在商业领域而已，否则他走不到今天。其实中国企业界他这样作为的人很多，只是他更真实直观一些，敢于表达自己，而且他有他明确的底线，那个底线并不仅仅考虑利益。对于我来说，这是我祝福他退休生活安康的理由。

　　至于问我对于史玉柱的保留看法是什么？

　　我对史玉柱的不赞同之处在于他过于利用人性欲望中恶的一面，贪婪，投机，好斗，懒惰……他这样做的结果是为中国网游开了一个坏的先例，大家一看这样做原来如此能赚钱，而且不违法，于是就一拥而上，结果是下限越来越惨不忍睹。虽然他未必要对此负全责，但终究是始作俑者，这是他要承担的责任。而且他也为此付出了很多，至今被很多人痛骂。