韩都衣舍女装加盟费多少

篇一 韩都衣舍女装加盟费多少
韩都衣舍加盟费多少钱?韩都衣舍如何加盟

　　韩都衣舍如何加盟？作为网上销售最好的女装品牌，韩都衣舍商品主要以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主。客户针对15-35之间的年轻消费人群。韩都衣舍的加盟条件不算高，一般具备正常品牌加盟条件都可以进行加盟。那么韩都衣舍加盟费多少钱?下面就让创业第一步网小编告诉你韩都衣舍加盟费要多少钱，让你对知道韩都衣舍加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

韩都衣舍加盟费用：

加盟店型	A型店	B型店	C型店
店铺面积	200㎡	120㎡	80㎡
房租费用	2.8万元/月	1.68万元/月	1.12万元/月
装修费用	800元/㎡	800元/㎡	800元/㎡
设备费用	1万元	8000元	5000元
首批进货费	15万元	10万元	8万元
广告宣传费用	1.8万元	1.2万元	8000元
开业费用	8000元	6000元	4000元
人员工资	2000元/月/人(6人)	2000元/月/人(4人)	2000元/月/人(3人)
流动资金	12万元	7万元	5万元
总投资费用	50.6万元	31.68万元	22.82万元
以上投资费用以济南市为例，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　

　　相对于其他品牌来说，加盟“韩都衣舍”无疑是不错的选择，投资者不但可以根据自己的实际情况选择合适的加盟级别，更能获得来自总部全方位的加盟扶持，让每名加盟商们都可以在适合的位置上收获成功。如果您还想了解更多加盟信息，可以点击”。

　　韩都衣舍加盟费及总投资金额预计：22.82万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　韩都衣舍加盟公司简介

　　相信很多人对韩都衣舍并不陌生，一直走在时尚品牌女装的前沿，先后开发了韩风快时尚女装品牌HSTYLE、韩风快时尚男装品牌AMH、童装MINIZARU、东方复古风原创设计师品牌素缕SOLINE，以及韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint、韩风OL时装品牌SoNeed等六个品牌。

　　韩都衣舍表示，创立伊始的第一个品牌女装HSTYLE是推出后续韩风快时尚品牌的基础。韩都衣舍不仅天猫和淘宝集市HSTYLE成为最具综合实力的女装品牌，并且也在不断拓展分销平台，目前已超过10家。在京东、凡客V+、1号店、麦考林等平台上，韩都衣舍的销售均是女装类目第一名。女装品牌HSTYLE是韩都衣舍的领头羊，HSTYLE确立了韩都衣舍韩风快时尚投资好品牌的行业地位。

　　韩都衣舍凭借HSTYLE占领了国内韩国时尚服饰市场后，韩都衣舍也随即推出不同品牌，形成多品牌战略应对更多的细分市场和消费族群，满足不同消费者的需求。韩都衣舍表示，多品牌策略除了从品类上进行差异化定位，如推出女装、男装、配饰、童装等分属不同品类的品牌，也将消费者的年龄层和购买能力、面料材质、风格偏好等因素考虑在内。

　　韩都衣舍介绍，韩风OL时装品牌SoNeed的消费群体就比较偏向于成熟的办公室白领;韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint的购买者肯定是比较偏爱牛仔材质的人群;至于韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN就是按照品类来细分的。

　　据了解，韩都衣舍开始的多品牌战略依然依靠选款师制(买手制)这个模式支撑，继续延续快时尚的特点。但不同的品牌也成立了不同的项目小组。产品从开发到设计到运营都有不同的负责人进行专项管理。

　　据悉，即将推出的韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN的女鞋供应商也在积极招募之中，供应商可以获得韩都衣舍的ERP支持，在ERP信息管理系统中管理订单等各种数据协调。

　　韩都衣舍加盟市场分析

　　

　　表示，创立伊始的第一个品牌女装HSTYLE是推出后续韩风快时尚品牌的基础。不仅天猫和淘宝集市HSTYLE成为最具综合实力的女装品牌，并且也在不断拓展分销平台，目前已超过10家。在京东、凡客V+、1号店、麦考林等平台上，韩都衣舍的销售均是女装类目第一名。女装品牌HSTYLE是韩都衣舍的领头羊，HSTYLE确立了韩都衣舍韩风快时尚投资好品牌的行业地位。

　　韩都衣舍凭借HSTYLE占领了国内韩国时尚服饰市场后，韩都衣舍也随即推出不同品牌，形成多品牌战略应对更多的细分市场和消费族群，满足不同消费者的需求。韩都衣舍表示，多品牌策略除了从品类上进行差异化定位，如推出女装、男装、配饰、童装等分属不同品类的品牌，也将消费者的年龄层和购买能力、面料材质、风格偏好等因素考虑在内。

　　韩都衣舍介绍，韩风OL时装品牌SoNeed的消费群体就比较偏向于成熟的办公室白领;韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint的购买者肯定是比较偏爱牛仔材质的人群;至于韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN就是按照品类来细分的。

　　据了解，韩都衣舍开始的多品牌战略依然依靠选款师制(买手制)这个模式支撑，继续延续快时尚的特点。但不同的品牌也成立了不同的项目小组。产品从开发到设计到运营都有不同的负责人进行专项管理。

　　据悉，即将推出的韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN的女鞋供应商也在积极招募之中，供应商可以获得韩都衣舍的ERP支持，在ERP信息管理系统中管理订单等各种数据协调。

　　韩都衣舍加盟成功案例

　　说到投资创业，选择一个好项目才是最关键的一环，在杨芳的了解中，他一直很看好服装的销售，而且为了很好的验证自己的想法，杨芳也查阅了很多的网络资料，通过数据显示，在服装加盟的项目里，服装一直呈现稳步的增长趋势，现在受到韩国娱乐的影响，顺带了韩国的相关产业，服饰就是其中之一，韩都衣舍是以韩系风格为基础专门为国人打造。杨芳看到韩都衣舍款式的多样化，当即被其吸引。

　　“这样一款好的投资项目让我十分的心动，当我顺利的和韩都衣舍服饰加盟总部取得联系后，我又得到了总部多项扶持政策，就这样我成功的成为了韩都衣舍的加盟商之一。”韩都衣舍加盟商张明芳说，韩都衣舍服饰加盟真是一个小本投资的最好项目，完全的小投入大回报。投资商没有任何的经济压力，而且利润很高、回报的也快。在经营2个月之后，就可以收回前期的投入。韩都衣舍加盟总部为加盟商提供了一站式铺货，投资商可以从厂家直接以最低的价格拿货，这样可以节约很多额外的支出。

　　韩都衣舍加盟专家点评

　　一直走在时尚品牌女装的前沿，先后开发了韩风快时尚女装品牌HSTYLE、韩风快时尚男装品牌AMH、童装MINIZARU、东方复古风原创设计师品牌素缕SOLINE，以及韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint、韩风OL时装品牌SoNeed等六个品牌。

　　

　　韩都衣舍独创的“单品全程运营体系(IOSIP)”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA教学案例库。

　　韩都衣舍如何加盟？韩都衣舍(集团)旗下品牌：HSTYLE(韩风快时尚女装)，AMH(韩风快时尚男装)，MiniZaru米妮·哈鲁(韩风快时尚童装)，NANADAY娜娜日记(韩风甜美少女装)，Soneed(韩风OL时尚女装)，Forqueens范·奎恩(韩风时尚大码女装)，Dequanna迪葵纳(韩风时尚妈妈装)，niBBuns尼班诗(欧美风快时尚女装)，素缕Souline(东方复古设计师女装)，自古ZIGU(东方禅意设计师男装)等。 还等什么，快快加入吧。

　　现在您知道[图文]韩都衣舍加盟费多少钱了吗？如果您想对“女装加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章

　　韩都衣舍加盟费多少钱?韩都衣舍如何加盟
　　

篇二 韩都衣舍女装加盟费多少
流量红利消失后的淘品牌该如何应对传统品牌挤压……

　　楚天金报讯 图为：赵迎光

　　图为：方建华

　　又是一年双十一，全民“买买买”模式疯狂开启。

　　关注电商发展历程的人们或许会察觉，与前些年被逼得手忙脚乱不同，越来越多的传统品牌“触电”，销售额屡创新高，而曾经风头无两的“淘品牌”（在原淘宝商城平台上起步的网络原创品牌），却呈现两极分化的走势，有的逃离淘宝自立门户，有的被传统品牌收购，有的苦苦坚守，有的仍欣欣向荣……

　　全新局面下，来看看第一代淘品牌中的“双雄”韩都衣舍和茵曼都有哪些对策？

　　Part1回放

　　淘品牌之起落

　　起步：流量红利下野蛮生长

　　赵迎光，韩都衣舍董事长兼CEO。1995年，从山东大学韩语专业毕业的赵迎光进入山东国际经济技术合作公司，成了一名临时工。两年后，他被派驻首尔，开始了长达10年的韩国生活，工作就是接待前往韩国考察的山东企业老板，扮演着司机、翻译、导游的角色。2002年，赵迎光兼职在易趣网开了一家韩国化妆品店。2005年，他转至淘宝网经营，做过化妆品销售、防辐射孕妇装，最终于2008年主攻女装，从代购起步，到产研销一体，成为隐于济南的淘宝女装一哥，2013年销售额过10亿。

　　方建华，茵曼品牌创始人。他1977年生于江西，学过服装设计，此后在服装厂打工。1998年，他南下广州创办汇美服装厂，为国外品牌做ODM代工，主要生产棉麻和休闲服装产品。到2005年，美元贬值的势头出现，服装外贸生意的难度逐渐加大。方建华自述，马云那时候在广州东方宾馆召开第一届网商大会，他介绍了日本、韩国电子商务的发展历史，马云觉得中国商业很不发达，因此建了阿里巴巴B2B网站。方建华听了后，认定做外贸不能只有一个大客户，加入了阿里巴巴，汇美就此开始启动电商业务，并于2008年创立茵曼品牌，当时只有20平方米的仓库。

　　2008年，淘宝商城成立前后，淘品牌利用流量红利成倍地野蛮生长。从2010年到2013年间，茵曼的销售业绩从7000万增长到11.2亿元，翻了接近15倍。而韩都衣舍，则成为2014年双十一女装销售第一，备受瞩目。

　　一个在济南，一个在广州，一北一南，韩都衣舍和茵曼“殊途同归”。而大量淘品牌也在这个阶段完成了财富的原始积累。

　　巨变：备受传统品牌强势挤压

　　但2012年，马云让淘宝商城更名天猫，大批传统线下品牌强势涌入，使得淘品牌遭遇品牌和流量的双重挤压。

　　也是在这一时期，麦包包、绿盒子、芳草集等第一批明星淘品牌或“出淘”或衰落。

　　中投顾问高级研究员薛胜文说，淘品牌能够快速发展，原因在于其能够以较低价格为用户提供较好的网购体验，但随着传统品牌慢慢掌握互联网渠道的发展之道，淘品牌的生存空间就开始被挤压。

　　除了淘宝生态环境的变化，淘品牌自身的问题也逐渐暴露。汇美集团副总裁徐显灵认为，早期淘品牌更多停留在“淘便宜”阶段，甚少考虑品牌因素，供应链能力较弱，产品同质化严重，且没有长远打算。同时，很多淘品牌都是夫妻店或者个人经营，没有公司化。在流量红利时代，这些短板容易被掩盖，但是一旦流量红利消失，这种短板就暴露了。

　　七格格就是个中代表。今年初，传统服装企业拉夏贝尔以2亿元收购淘品牌“七格格”54.05%的股份。七格格2009年开始做自有品牌，当年销售额3000万元，2010年销售额1.5亿元，成为淘宝成长最快的女装品牌。

　　但2012年双十一，七格格销售额接近4000万元，2014年双十一销量额为3500万元。而同时期成长起来的韩都衣舍总销售额达2.8亿。七格格创始人曹青多次提到，供应链为短板。

　　方建华也感触，2008年刚开始做茵曼时，麦包包、欧莎、歌瑞尔等规模很大，而如今“幸存者”却并不多。他称自己为“打不死的小强”。

　　从历年双十一的服装排名上，便可见端倪。2013年天猫女装领域，传统品牌已与淘品牌平分秋色，销量前10名中各占5席。到了2014年的双十一，女装传统品牌继续强势，优衣库仅次于韩都衣舍排在第二，传统品牌在前六名占据3个名额，与淘品牌持平；而男装方面更加严峻，TOP10排行榜已无淘品牌踪迹，传统品牌“一统天下”。

　　Part2对策

　　淘品牌之应对

　　一致：同走“多品牌”之路

　　传统服装企业中，有不少做到了破百亿规模，但对淘品牌女装而言，似乎十亿已是极致。

　　究其原因，赵迎光认为，线下选择少，如果传统服装企业有较强零售能力，可以圈住一定数量的店铺，卖到一定规模。但线上选择更多，大品牌会被无数相对来说更专业或更细分的小品牌肢解。

　　为此，赵迎光开始转移“战略重心”打造多品牌。他在韩都衣舍实行3个人的“小组制”，如今有270多个小组，拥有28个子品牌。其中主品牌hstyle有140多个小组，组员每天浏览韩国各大电商网站，选择自己中意的款式上报。

　　赵迎光说：“我们真正要做的就是互联网+服装，而非服装+互联网，我们为这些有服装理想的小组成员，提供供应链、IT、仓储和客服方面的支持，我们是个创业平台。”明确做平台后，赵迎光将战略从“抓大放小”调整为“抓小放大”，重视扶持新品牌。

　　如今，依靠韩风起家的韩都衣舍主品牌hstyle的销售占比不到一半，其他二十多个品牌的占比已经超过50%。赵迎光希望，将来韩风、欧美风和东方风的销售占比，能达成4:3:3。他给子品牌定了“三年规划”，第一年允许亏损10%，第二年形成收支平衡，第三年开始盈利。

　　方建华也在走多品牌之路，却和赵迎光打法不一样。在方看来，韩都衣舍与子品牌之间是抽成模式。而茵曼与汇美集团其他11个品牌的关系如同联邦制，采用合伙人模式来管理。合伙人会共享汇美集团的供应链、IT、物流等系统。

　　赵方两人都将品牌视为自己的孩子。赵迎光认为，多养育几个孩子，总会有一个争气的，“有能考上北大清华的，也有在家种地的”，但方建华则笑称自己的孩子不要求多，要走“优生优育”的路子。

　　迥异：是否跨品类 是否到线下

　　赵迎光与方建华同做淘品牌出身，私交甚笃，但审美和性格上差异巨大。两人都出过书，赵的书名是《赵迎光说韩都衣舍》，方的书名是《慢生活，快生意》。

　　这个双十一，方建华大胆推出了跨品类的“新孩子”——茵曼Home，将产品线扩展至家居用品和小件家具。方建华坦言受到MUJI的影响，但也不完全是。他说，家居品类在线上的增长这两年达到100%，而茵曼的消费者主要是女性，是生活家居用品购买的主导者，他希望女性买完衣服，还能再买一些家居用品。但跨供应链的扩张，赵迎光曾表示坚决不做。

　　此外，两人对是否拓展线下也差异极大。

　　今年夏天，茵曼正式启动线下门店招商计划，5年内要千城万店，零加盟费、零库存、零软装，全部实现扫码购买。方建华还希望，店主最好都是品牌的资深粉丝。他认为这个模式并不重，“你可以把我们的一个小店，就当成一个顾客，提供好了软装后，我们发货给我们的加盟商。”如今，线下店开始运营的已经有70家左右，每家店每月盈利1万-5万元不等。今年双十一，线下店立的军令状是1000万元的销售额。

　　2011年，茵曼曾试水线下开店40家，但以失败告终。方建华解释，当时失败是因为环境没有成熟，太超前，“一没有二维码，二没有智能手机。”副总裁徐显灵解释说，如今电商增速放缓，而线上始终无法解决试穿、手感、购物氛围等问题，这些都是实体店的优势。

　　赵迎光则表示，自己不会涉足线下。他说：“老方是设计师出身，我是做互联网的。虽然都是在天猫上成长起来的，但我们的基因不一样。”赵迎光一直否认自己是做服装的，他聊天谈的都是公司扩张的理论与实战，几乎不谈服装。

　　而方建华说起服装就滔滔不绝，他认为，服装在线上的销售占比，只占到整个服装销售总额的30%-40%，巨大的机会依然是在线下。“如今线下零售做的不好，只是表明现在线下有了问题，并不意味着线下没有机会，”他预言，“不出五年，老赵一定会改变他不做线下的想法。”

　　声音

　　前NOP男装品牌创始人刘爽：一般电商渠道服装毛利在50%-60%左右，而线下毛利有时候会达到六七倍，说明实体店需要有更多的人工成本、维护等费用支持，电商往往无法支付，实体店盈利并不容易。

　　中投顾问高级研究员薛胜文：茵曼要打造千城万店的线下渠道具有一定可行性，但周期或较长，而且茵曼服装很大程度上是由于服装故事、拍摄等因素获得成功，线下渠道或难以发挥此优势。

　　贝恩公司全球合伙人丁杰：韩都衣舍和茵曼对线下的不同态度，来自于两者不一样的定位。前者靠产品快速迭代取胜，他们需要的是有竞争力的产品；而后者的突围则是小众的品牌调性，这种品牌文化，需要有线下的渠道跟消费者产生互动进行传播，才能更具备价值。

　　（综合《中国企业家》《第一财经日报》《环球企业家》《经济导报》《创业邦》报道）

篇三 韩都衣舍女装加盟费多少
韩都衣舍案例分析

篇四 韩都衣舍女装加盟费多少
韩都衣舍案例分析

韩都衣舍案例分析

（一）案例介绍

1. 创业者和创业团队介绍

赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理

1974年出生于山东省潍坊市，

1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。

2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。

2007年回国，筹备创业。

2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。

2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”

2. 项目的选择

受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。

回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。 2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经

验、渠道上并没有什么优势。由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。

2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。

3. 创业历程

1） 创业初期

在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。

刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始

培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。

在市场推广方面，韩都衣舍除了运用淘宝已有的推广渠道，还积极采用会员制和“舍友独享优惠”两个优惠制度，聚集了大量的长期顾客。

在品牌塑造方面，创业初的韩都衣舍本质既是韩国服饰代购，但与一般代购不同的是，韩都衣舍从一开始就不标注所代购的品牌，而坚持标注"韩都衣舍"。从代购转为“研产销一体”之后的韩都衣舍依然坚持塑造自己的品牌。

2）快速发展期

2010年，韩都衣舍独创的“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式，经过市场验证，取得了意想不到的成功。随着销售额的扩大，韩都衣舍的买手团队也逐渐扩大，各个买手团队作为一个独立团队具有快速灵活的优势，对于韩都衣舍的扩张发挥了巨大的作用。

韩都衣舍随后延伸至京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台销售。

3）稳定发展期

2013年，韩都衣舍公益项目“无穷花开”正式启动，这是一个韩都衣舍让全中国孩子穿干净校服的美丽计划。韩都衣舍希望借此提升自己在社会公益和社会责任等方面的企业品牌形象。

韩都衣舍一直专注韩风快时尚品牌路线。

2014年2月韩都衣舍收购中老年女装品牌艾茉，发力中老年市场，开始多品牌战略。

2014年4月韩都衣舍正式签约韩国女巨星全智贤为代言人，希望影响全国范围内对全智贤有忠诚度的粉丝，从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上，提升韩都衣舍的产品风格和品牌形象。

4. 企业发展综合变化和取得效果描述

2008年韩都衣舍成立，投资额只有几十万，公司人数只有17人，年销售额130万，只在淘宝销售，销售群体只针对青年女性。

2013年8月，企业员工超过2011人，淘宝网店铺会员人数突破800万。2013年销售额超过10亿元，销售平台延伸至京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台销售，销售群体范围更加宽广。

（二）案例分析

1.项目选择过程

赵迎光早就韩国的时候就看准了网络女装行业，回到中国创业时的中国网络服装市场已经初具规模，但仍然没比较著名的网

络服装品牌。另一方面，当时韩国电影和电视剧正在热播，韩国元素不断进入中国，韩都衣舍定位韩国风格服装顺应了市场需求。

2.拳头产品或服务特点

韩都衣舍独创的“单品全程运营体系（IOSIP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，通过买手小组的制度将韩都衣舍打造成拥有众多回头客的卖，让买家每次去看，总有新款推出，总能挑到合适的衣服，并且产品品质和服务品质都还不错，

韩都衣舍的每个买手小组有挑款师、挑款助理、文案制作员、订单库管员和文员5名，负责诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得产品款式非常多，更新速度很快，产品品质和服务品质都有了基本保障。为了加强对韩国品牌的理解和沟通，韩都衣舍专门设立了韩国分公司。虽然定位于买手制的渠道品牌，赵迎光认为，挑选本身就是一种设计，他们的选款师本来就毕业于服装设计专业，懂韩语，也在根据中国消费者的特点将产品进行适当改良。

3.核心竞争力分析

韩都衣舍的核心竞争力主要体现在三个方面：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。

篇五 韩都衣舍女装加盟费多少
起家于淘宝的韩都衣舍,如何从20万销售到15亿收入？

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起家于淘宝的韩都衣舍，如何从20万销售到15亿收入？

摘要：从2008年创立，到2014年实现销售15亿元人民币，韩都衣舍取得了惊人的发展。其CEO赵迎光分享了韩都衣舍成功的秘诀。

互联网不是渠道，而是革命

我跟很多做电商的同行在一起交流的时候，我总愿意说：“互联网不是多了一个渠道，互联网真的是一场革命。”当然，不光是服装行业，整个商业生态都是如此。我也不是天生做服装的，在做韩都衣舍之前也没有做服装的经验，包括我的几个合伙人也没有这方面的经验，是几个外行人来做了韩都现在这个平台。

如果你仅仅是把互联网当作一个渠道来看待，那你可能会分线上、线下。但对于我来讲，我有时会说自己是一个拜互联网教徒。在我的眼里，韩都从来没有考虑过线下。虽然大多数人会说，“线上品牌线下化”应该是一个趋势，线下毕竟有线下的市场啊。我说谁去考虑线下谁去考虑，韩都衣舍作为一个天生的互联网品牌，我们只考虑如何在线上做得更好，因为在我的眼里这是一场革命，既然是革命就要颠覆太多的东西，尽管现在颠覆得很烂。

做互联网品牌要问三个问题

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我跟很多同行交流的时候，我会先问三个问题：

首先，你现在选择这个行业和这个方向，在传统领域里，哪家做得最好？

其次，你想怎样利用互联网的特点去对它产生竞争力？

第三个问题，因为在未来多少年之后，你们会在网上以什么方式对决？

我的观点是把互联网作为一个最后对决的战场，而不是大家在线上线下共融，共融这个事情，韩都从开始到现在都不考虑。我从2007年8、9月开始启动韩都衣舍这个项目时就一直讨论上面这个问题：“如果我们认为互联网算是一场革命，我们决定做服装，我们选定的竞争对手应该是谁？”

最后，我们内部选了ZARA和H&M作为我们的竞争对手。

H&M、ZARA、优衣库这些品牌的特点是什么？款式多、更新快、性价比高，这是它们在线下打击其他服饰品牌的利器。既然它们的特点是款式多、更新快、性价比高，那么韩都衣舍在这个点上怎么与之对决？是不是有办法可以做到比它有更多的款式、更快的供应速度和更高的性价比？这是我们研究的出发点。

找到关键点，在点上尽量做

韩都衣舍的团队，从40人一直发展到2600人，整个过程中，我们所有的精力都放在一件事上：如何让我们的款式更多、更新、更快，性价比更高。

我们每年都会有盈利，韩都衣舍从开始创立就是盈利的。我们大概能赚多少钱？这可以算出来，因为服装行业平均的利润率是在10%到15%之间。然后我们思考：今年做到这样的销售额，我们会赚到钱吗？赚到钱之后能养多少人？我们先用赚到的钱把人招进来，招进来的人就是做产品小组。

2010年的时候，韩都衣舍一年能做到8700万元，其实在淘宝上已经算很牛的了，那一年我们获得了“全国十大网货品牌”的荣誉。

做到十大网货品牌之后，IDG和我们谈投资，从2010年8月份开始谈，到2011年3月资金到账，IDG给我们投了1000万美元。

2011年是电商非常火的一年，在上半年就非常火，当时很多品牌都拿到了融资。拿到资金以后，有的很快就离开了淘宝，自己去建独立的B2C官网。有的去做了实体店，他们认为互联网将来的发展空间是有限的，必须要线上线下相结合，两条腿走路，拿到融资就去做线下店。还有就是拼命打广告，在分众、电视上拼命打广告，希望在短时间内拼命打线下的广告，要让线下的人也知道。

凡是拼命做这三件事的，基本上钱都赔光了。2011到2012年死了大批的电商，死的原因基本上就是这些。

韩都衣舍没有去这么做。我们拿了1000万美元后就干了一件事，就是加人。

我们从2011年3月钱到账，就从400人增加到1100人。一下子增长近三倍，增加了700人，大量招学服装设计专业的学生。我们招成熟人才招不到，只能招很初级的毕业生，这批人到了公司以后，全是做产品研发的。

做到今天，虽然韩都的绝对体量仍然比不上传统线下巨头，但是在款式开发数量，返单比例和速度，当季售罄率，库存周转率等关键的核心指标上，韩都衣舍已经完全不逊色于它们。【韩都衣舍女装加盟费多少】

我们在保证盈利的前提下，款式开发能力已经是全世界第一。中国女装业内产品开发能力最强的是美特斯邦威，美邦最高的时候，一年大概开发8000款左右产品。在世界上，ZARA全球总的开发款数是18000款左右。我们的女装每年开发款数已经超过20000款，韩都整个集团一年开发超过30000款，而且这个数字每年都在高速增加。

款式多、更新快、性价比高这个问题，是韩都的短板。韩都衣舍是一个从无到有的公司，是在一个在沙漠里面长出来的公司。

这就是整个韩都衣舍发展的脉络。脉络里面可以找到几个点：

第一，要在线下选择一个竞争对手作为一个目标。互联网品牌也好，互联网公司也好，它将来会有非常大的潜力，用互联网的特征去同线下品牌竞争。

第二，找到这些点之后，专注在这些点上做好，而不是急功近利沿着别的方向去探索。韩都衣舍就是这么一路走来的。

在线下选择一个竞争对手作为一个目标，用互联网的特征去同线下品牌竞争，找到关键点。找到这些点之后，专注在这些点上做好，而不是急功近利沿着别的方向去探索。

从做品牌到做平台

今天韩都衣舍做的已经不是一个服装品牌了，它实际上是做了一个平台。

整个投资过程中，有几个重要的时间节点。

2010年韩都是十大网货品牌，那一年，韩都在淘系里的规模已经不小了。IDG投资的时候，说不管做得好不好，已经做到这样的规模，虽然看不透、理解不了，也没有太大的期望，但是反正就投了。

投了之后，到2012年、2013年，乃至2014年，韩都都是平台销量最大的，不管天猫还是唯品会，韩都都是女装类目里的第一名。

韩都2014年4月份签了全智贤做品牌代言人。

和整个公司的“单品全程运营体系”配套的，韩都衣舍的愿景是：成为具有全球最有影响力的时尚品牌孵化平台。这是因为互联网存在着这种可能性，并且是因为在中国，如果不是在中国，这种可能性也会小很多。

还有就是公司的使命：成就有梦想的团队。韩都不仅是一个时尚品牌公司，还是一个平台公司。

为什么可以做到这点？因为以产品小组制为核心的“单品全程运营体系”可以支撑韩都做这样一个平台商业模式。具体怎么做呢？其实，无非就是自己孵化，再加上收购和控股。在各个细分定位上，把模式复制到各个品牌上去，给它提供供应链、仓储、客服等方面的支持。从品牌风格上，基本上就是韩国、欧美和东方等这几个风格。这些风格的品牌能够存在，非常关键的一点就是韩都是一个互联网的时尚品牌孵化平台。韩都会坚定地做互联网，即使

线下有机会我们也不会做，我们只单纯做互联网。

韩都衣舍已经出了的产品品牌有14个，已经之项并开始筹备的新品牌是4个，总共品牌是18个。18个品牌的推出是这样的一个过程：

在2008—2012年做了第一个品牌——HSTYLE。这个品牌的作用就是把“单品全程运营体系”建立好。把这个体系打造好，中间不断去试错，不断去调整。2011年韩都在盈利的情况下做到将近3亿元，验证了这个体系是有可行性的。那么进一步想，如果做2个、3个品牌的时候，这个模式会不会成功？

2012年4月的时候，韩都推出了第2个品牌，男装品牌AMH，其实AMH的注册商标时间是2007年10月。我跟大家讲，如果你把互联网看成是一场革命的话，你会知道这里面有巨大的机会，在做之前你挑战的对象要尽可能选一个大的。

在2008年3月正式做韩都之前，我们几个合伙人私下聊的时候说，如果将来我们有机会挑战一下世界巨头，或者在中国成为一个非常有影响力的集团的话，就一定是多品牌的，不可能就一个品牌。所以我们在做韩都衣舍之前就先注册了20几个商标。如果有一天韩都能发展到多品牌的时候，就可以直接用这些商标，而不用再等受理通知书，等半年、一年这么长时间。“我们当时就注册了20几个，包括Soneed、米妮哈鲁，都是在那时候注册的，只是我们没有想到用到的时机来得那么快。2012年我们启动了第一个子品牌，我们把HSTYLE模式复制给它，看看管用不管用。”

AMH在2012年成立之后，当年就做了4000多万元，2013年做到1.8亿元，2014年大概会做到2.8亿元，接近3亿元。AMH用“单品全程运营体系”这种模式只做了两年时间，就成为淘品牌男装第一的品牌，说明这种模式是可以复制的。

2012年5月韩都收购了一个品牌——“素缕”。这个品牌从2007年开始到2012年，5年的时间达到年销售额200多万元。韩都想把这个体系复制给它，但是一开始韩都内部有争论。因为AMH是快时尚男装品牌，和HSTYLE运作方式一致，素缕是设计师女装品牌，所以当时就有争论：是不是这个模式只适合做快时尚？设计师品牌适合不适合？最后韩都衣舍还是决定把这个体系复制给它，2013年素缕销售额就达到了五六千万元，2014年会创造1亿元的规模。由此看来，这个模式确实是可行的。

韩都从当年起步的时候，挣到的所有的钱都用来养产品小组，用来培养设计师团队。按照15%的利润率来算，比如说韩都衣舍一年做到10亿元，大概有接近1.5亿元的利润。做一个新的子品牌，15个人标准配额，第一年亏500万元~1000万元，第二年打平，第三年盈利，这是三年计划。所以说1.5亿元的利润，除以最多1000万，可以有15个名额，就是说我一年最多可以做15个品牌。

如果将来有机会挑战一下世界巨头，或在中国成为一个非常有影响力的集团的话，就一定是多品牌的，不可能单品牌。

篇六 韩都衣舍女装加盟费多少
关于韩都衣舍调查报告

关于韩都衣舍的调查报告

姓名：李亚洲 班级：连锁二班 学号：20115104

一 经营品项 二 品牌定位 三 品牌故事 四 创始人 五 品牌特色

1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型 2、每天开发100款新品 网商更需人才竞争力 3、价值观 六 建议

1、申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关信息 2、使用朋友身份证注册小号或者让熟人购买本店铺产品

3、同一个产品，使用不同角度或者不同风格拍照以达到多种产品的效果

一 经营品项

韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE六大品牌。

二 品牌定位

HSTYLE—韩风快时尚女装品牌 Soneed—韩风OL时装品牌 AMH—韩风快时尚男装品牌 MiniZaru—韩风快时尚童装品牌 niBBuns—欧美风快时尚品牌

素缕SOULINE—东方复古原创设计师品牌

韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

三 品牌故事

公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部，六部，七部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，韩都大学，生产部，质检部，摄影部，韩国支社，总经办，产品企划部等共31个部门，截止2013年11月，现有员工2011余人。2009年在韩国首尔设立了分公司，协调与韩国的更进一步的有关事务。

四 创始人

赵迎光，现任山东韩都衣舍电子商务有限公司 CEO 韩都衣舍CEO 赵迎光 1974年 出生于山东省

1987年 就读于潍坊一中，开始接触计算机 1993年 就读于山东大学韩国语学院

1997年 作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作 2007年 回国，筹备创业 2008年 创立韩都衣舍

2010年 韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”

2011年 韩都衣舍员工超过1000余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司

2012年 入选“中国服装十大风云人物”

2013年 11月 员工人数超过2011人，宣布公司2015年底上市规划

五 品牌特色

1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型

在商界，一成不变便意味着倒退。

创业之初，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。【韩都衣舍女装加盟费多少】

2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。2010年，韩都衣舍独创的“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，“韩都衣舍”品牌成功入驻“淘品牌”，2010年9月，在网商大会上，获得“十大网货品牌”和“最佳全球化实践网商”等荣誉称号。

对于未来的发展，赵迎光表示，要从广度（不断增加品类）和深度（品类做精做细）两方面做好工作，让顾客有更快捷的购物流程，并有更多的挑选款式。

篇七 韩都衣舍女装加盟费多少
韩都衣舍品牌发展历程

2008年03月

韩都衣舍（HSTYLE）创立 2008年12月 员工人数达到60人 2009年04月 韩都衣舍买手小组制度施行 2009年12月 员工人数达到200人 2010年01月 签约淘宝网，成为KA客户 2010年09月 获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。 2010年12月 员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资 2011年05月 员工人数达到700人，日发包裹突破1万单 2011年10月 员工人数达到1,100人。

公司体制

公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，韩国支社共19个部门，截止2011年10月，现有员工1,100余人。2009年在韩国仁川设立了分公司，目前有8名员工常驻韩国，协调与韩国的更进一步的有关事务。 品牌传奇

2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

1997年，赵迎光从山东大学韩语系毕业后，作为山东国际经济技术合作公司驻韩国支社代表，在韩国工作了10年，见证了韩国电子商务从起步到成熟的过程，并将其定位为自己职业发展的方向。

2002年，赵迎光兼职在易趣网韩国化妆品店。2005年，他转至淘宝网，到2006年底，他还做过化妆品销售、防辐射孕妇装等多种产品。

这，只是他积蓄力量的探索期。2007年9月，他迎来业务转型的关键性事件。一次，他参观一家韩国知名网店，颇受震撼。当时，这家网店日销售额高达400多万人民币。网店所属公司的社长告诉赵迎光三个秘诀：第一，在网上卖东西，一定要做自己的品牌，将来有机会；第二，一定要卖女装，女装这个行业是电子商务最热的行业；第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，只要做好了，一定能成功。

前人一席话，胜读十年书。深受启发的赵迎光决定“转战”服装销售，并在当年辞职回济南创业，再一次筹划开办网店。

2008年3月，韩都衣舍正式开业，仅前期装修办公室、租赁仓库等就投入60多万元。同时，他还在韩国注册了法人公司。网络销售基本无地域之分，上来就要与全国同行同台竞

技。在济南，要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。“留韩”归来的赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。

从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型

在商界，一成不变便意味着倒退。

创业之初，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。 赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。

2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，“韩都衣舍”品牌成功入驻“淘品牌”。

对于未来的发展，赵迎光表示，要从广度（不断增加品类）和深度（品类做精做细）两方面做好工作，让顾客有更快捷的购物流程，并有更多的挑选款式。

随着一系列创新解决方案的实施，“韩都衣舍”已处于国内同行业绝对领先地位。截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。

每天开发40款新品 网商更需人才竞争力【韩都衣舍女装加盟费多少】

在很多人眼中，网上卖东西只需上传几张商品照片，点点鼠标发发货即可。而赵迎光则认为，与传统销售业态相比，网商更需要人才的核心竞争力。

在“韩都衣舍”700多员工里，有100多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，专家级员工就有40多名，每天可以开发40款新商品，每个季度新款数量超过5000款。

赵迎光说，他当初选定济南，是因为济南是山东的政治文化中心，在IT人才和韩语人才方面，都可以有充分的供给，韩都衣舍也同山东工艺美院等专业院校建立了长期的合作关系，可以从容选拔到大量优秀的人才。

放权去做

百两金，是赵迎光的花名，草药，来自《本草纲目》。

韩都衣舍的所有员工都以《本草纲目》中的药材为花名，所有会议室都用名山命名。百两金、甘草、黄芪、淡竹叶、厚朴是韩都衣舍的五个老字号，均生于70后，也曾都有其他的职业。三个律师、一个做房地产的MBA，其中既有高考状元，又有榜眼。赵迎光总是自谦自己是最差的一个，唯一的优势只是接触电子商务早。

“一个公司到底能够发展多大，取决于创始人的格局。”赵迎光明白这是一个团队作战的年代，创始团队的格局多大，到最后这个公司就会做到多大。

“找创业伙伴，我个人认为最好水平比你高，如何让比你优秀的人与你一起创业?要展开猛烈的追求。”赵迎光说追求创业伙伴就像追求漂亮的女孩子，“去追求这些比你优秀，将来对你起决定性作用伙伴，要勇敢大度的把股份拿出来，在企业由小到大，从弱到强的过程中，需要核心团队无私的付出，太看重股份，反而会因小失大。”

用自信和股份，赵迎光追求到了韩都衣舍现在的五位元老。

在众多夫妻或个人起家的淘宝店努力控股公司时，心宽体胖的赵迎光早早采取了分权的管理。“市场变化超乎想象得快，一个人是无法应对的。”形成相对平等的核心管理团队，分

管不同的业务，这样去核心化的分权管理让韩都衣舍发展超乎寻常的快。10,000多平米的办公区，23个部门，700多号员工，韩都衣舍仅仅用了两年多的时间。2011年将达到1,000人，2012年计划达到2,500人，2013年计划达到4,000人的规模，公司将进入基本稳定。“一直在招人”赵迎光告诉亿邦动力网。

五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。

部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的“小组”单位管理办法。

“每个小组由5名员工组成，每月都有相应的额度，小组组长完全可以决定这个额度的用途。”选什么样的款，生产多少件，如何定价，何时打折促销，都由小组自己内部决定。只有特殊情况超出额度时，小组组长才需经过主管和经理的审批。而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大。 “厉害的小组一个月可以做到200万。”赵迎光骄傲的说。

与此同时，小组的销量又与小组提成直接挂钩。卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低，小组提成就越高。

但这种以小组为单位的放权管理并非孤立，整个韩都衣舍有自己独立开发的ERP系统。“我们自己的ERP系统研发投入了上百万，技术部门经过1年多的开发，在业务发展的同时不断完善，各个环节每一项的动作，公司相对应的各层级管理层都能看到。”赵迎光说。 在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。

编辑本段品牌创始人

赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理

1974年 出生于山东省潍坊市

1987年 就读于潍坊一中，开始接触计算机

1993年 就读于山东大学韩国语学院

1997年 作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作

2007年 回国，筹备创业

2008年 创立韩都衣舍（HSTYLE）

2010年 韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”

2011年 韩都衣舍员工超过700余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司

2011年10月12日因淘宝规则的变更导致被上万人攻击店铺，一直在持续攻击 2011年10月18日亲历“淘宝事件”赵迎光讲述商城围攻始末

编辑本段六大核心价值观

卓越服务

1.尊重他人，随时随地维护韩都衣舍的形象。 2.每个人都要有服务意识，把自己的下道工序或者是交接工作对象当成自己的客户。 3.耐心细心的帮助客户解决问题，始终以服务的态度面对客户，确保韩都衣舍的每 个客户每时每刻都面对真诚、贴心、全面的服务。 4.与客户交流过程中即使不是自己的责任也不推诿。 5.具有超前的服务意识，防患于未然。

团队精神

1.积极融入团队，乐于接受同事的帮助配合团队完成工作。 2.决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后无论个人是否有异议， 必须从言行上予以支持。 3.积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量 解决问题和困难。 4.善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现对事不对人的原 则。 5.有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围。 开拓创新

1.有创新的精神，用变化的眼光看待日常的工作。 2.以管理创新为先导，技术创新为手段，做到人人参与，人人创新。 3.创新但要务实，不盲目的改变。 4.在工作中有前瞻意识，建立新方法新思路。 5.通过创新的方法带来业绩突破性的提高。

阳光正直

1.真诚正直，表里如一，喜欢自己的工作，积极向上。 2.阳光自信，热爱韩都衣舍，顾全大局，敢于表达自己的观点，直言不讳。 3.不传播未经证实的消息，不背后不负责任的谈论人和事，能够正面引导，对于任 何意见和反馈，有则改之，无则加勉。 4.勇于承认错误，敢于承担责任并及时改正，遇到挫折不放弃，不断自我激励，努 力提高业绩。 5.对损害公司利益的不诚信行为正确有效的制止。

勤勉敬业

1.今天的事不推到明天，上班时间只做与工作相关的事。 2.遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成重复错误。 3.持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。 4.能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事。 5.遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作效果。 积极成长

1. 认同韩都衣舍的企业文化，积极融入团队。 2. 具有不断的学习精神，不断的完善自我。 3. 始终以乐观主义的精神和必胜地信念影响并带动同事和团队。 4. 通过制定个人职业规划并且不断付诸努力。 5. 不断设定更高的目标，今天最好地表现是明天的最低要求。