卖女装做哪些风格赚钱

篇一 卖女装做哪些风格赚钱
开女装店赚钱多一倍的秘密

　　在天津有一家街边女装店，门脸并不大，但是生意颇好，据了解小店一个月的净利润在七八万元，虽然比不上专营店、商场专柜，但是要比同类小店高出近一倍。那么这家女装店有什么经营秘诀呢？

　　店主徐先生表示，别人可能进货会有两种心态，一种是要进爆款；一种是选取自己认为好卖的衣服。这两种心态没有错，但是会给经营上带来一定的困难，爆款，确实可以吸引人们的目光，但是要知道，女人穿衣服特别忌讳“撞衫”，就是和别人穿一样的，每个经营者都愿意进爆款，很容易造成“撞衫”；而自己认为好卖，只能说店主代表一类人喜欢，并不能说明市场就一定要卖，这之间有偏差。

　　而我只选择容易甩卖的款式，其实就是一些应季的大众款，一款衣服在市场周转的周期就一两个月，时间过长不是过季了，就是过了潮流，特性强的不容易甩卖，反而会积压，增加经营者的压力，而大众款往往季节、款型特点不突出，可以百搭，更受女性欢迎，旺季时高价卖，淡季时，也能低价处理掉，不会有经营压力。

　　进货：找货不如找伴

　　徐先生透露，很多业内人都喜欢到处逛批发市场，从来没有固定的进货商，美名曰，寻找最便宜的货源。而我就不喜欢这么做，我认为找货不如找伴，就是找到合作伙伴，我做了四五年服装生意，只从3家供货商那里进货。这样做的好处有几个：

　　一是，可以保证小店的服装风格比较统一，虽然我不是卖品牌服装，但是如果店内服装风格差异太大，无法留住回头客，这就好比，一个饭馆今天主打川菜，明天主打粤菜……这能留住客人吗？

　　二是，可以第一时间拿到新版货。进货就在一个“熟”字，当你和供货商熟悉了，像哥们一样，什么样的新版货、爆款货你都能第一时间看到，甚至有时你都不用去他店里，通过电脑就能看到。这是选货人士永远做不到的。

　　三是，风险降低。大家熟悉了，我可以将滞销货进行更换、退换，如果没有稳定长期的合作，供货商是不会给你随意更换、退换的，这无形中就降低了我的经营风险，像我周边几家店，遇到坏版只能砸手里，而我可以退掉，这里外里我至少比他们多赚一倍的钱。

　　卖货：便宜货要热情，贵货要冰冷

　　很多人认为卖货一定要热情，徐先生并不认同这个道理，他表示，这样做有一些极端，并非所有商品，你热情卖都有好效果。像高端服装一定冷漠地卖。因为女人天性敏感，如果你太热情了，她会觉得你的服装不值，认为你在推销；反之冷漠一些，女人受到了冷落，她心里就有一种要战斗的感觉，她要证明给你看，可能连划价都不做就要买这件衣服。

　　徐先生表示，针对询问售价在千元以上服装的顾客，他基本上都保持冷漠，甚至有时只是拿个计算机打给对方看，这样做并非是没有礼貌，而是激发女性消费者心中的“小宇宙”，刺激她们消费。

　　相反，如果客户看上的是便宜的服装，你一定要热情，毕竟便宜的服装选择余地大，如果你不热情，自然不会留住顾客。

　　选址：一定要扎堆

　　徐先生透露，很多人都知道选址要扎堆，因为可以利用别人的店聚集人气，自己省去了很多宣传的时间。这只是理解了文字上的意思。扎堆也是有讲究的：

　　一是，不要和同类店扎堆，如果你是卖低端女装的，一定不要往低端女装集中的地区扎，因为都一样，没有特点，而且顾客可以很方便的进行对比，你卖不上价，赚不到钱，最高到比你高一层，或者第一层集中的地区[来源:

　　二是，要选名气大的商圈扎。有些地区确实女装店集中，但是在当地名气不大，或者只是附近居民知道，这样的商圈没有必要扎，因为区域消费水平决定了店就发展不大，只有商圈的名气越大，能够吸引不同区域人来消费，这样店可以发展，如果开个分店都不需要打基础。

　　三是，要选成熟的商圈扎。一定要选成熟的商圈扎，一个商圈聚集人气至少需要2—3年的时间。如果只单一选择行业集中的商圈，可能就会遇到一个新商圈，头两三年没有什么人气，不利于经营。

　　定位：要学会“守”

　　徐先生表示，关于市场定位，自己认为一定要学会“守”。新开一家服装店，不可能市场定位一下子就能被顾客所接受，特别是街边小店，没有名气，谁都不了解，所以投资者一定要学会守，守一段时间，顾客熟悉了这家店，慢慢地符合定位的顾客就能聚集了。有些投资者看到两三个月没有什么生意，就认为定位不准，更换定位，这样的人肯定不能成功，最后那点本钱全都折腾没了，而自己还不知道怎么死的。

　　当然这种“守”也是有度的，一般中低端服装店需要守6—8个月，如果还不见起色，就要考虑转型了，毕竟中低端服装受众面广，半年多的时间还没有得到市场认可，一定有问题；而高端服装店则需要守1年左右，如果不见起色，那么就关店吧，继续开只能是浪费金钱。

　　留客：绝对不教顾客搭配

　　徐先生表示，很多老板都喜欢教顾客怎么搭配服装，比如“你买这件衣服，再搭一个小衫，多好看”！其实这样做法并不能起到留客的作用，反而会让顾客产生反感。

　　首先，每个女人都会认为自己穿衣服打扮有一套，而且自己的这种搭配是最完美的，服装店老板们的指导只会让女性顾客认为，自己把发傻的一面展示出来了，她从心里是不愿意的，所以为了给顾客留下一个好印象，老板们千万不要当“形象顾问”。

　　其次，要学会夸客人。比如客人关注了一件衣物后，不管衣服贵贱，徐先生会由衷赞叹顾客的品位；在她买衣服的过程中，他还会请教她还有什么更好的奇思妙想；夸她应该吃时尚这碗饭。这些话女性顾客是十分受用的。实际上只有让“顾客成为你的上帝，她才会成为你的奴隶”，因为她感觉来你这里消费舒服，所以她就愿意在你店里消费更多。

　　结果，徐先生的很多顾客没事的时候，喜欢带上朋友们来店里消费，而且还主动帮徐先生推荐服装，因为她们想让更多的人知道，连时尚女装店的老板都是她们的粉丝。当然针对这些回头客，徐先生也很肯舍“利”，凡是忠实的回头客，徐先生都将她们列为VIP顾客，每次都给打75折。这更增加了顾客的忠诚度。

　　每天徐先生接待的顾客中，大约有3成是回头客，有4成是回头客推荐的客人，只有3成是随机进店购物的顾客。

　　品种：做好“下两路”

　　徐先生透露，我对女性顾客进行了一些统计，发现100%的顾客都擅长挑衣服，50%的顾客擅长挑裤子，只有30%的顾客擅长挑裙子（连衣裙除外）。所以要想生意好，只要做好裤子、裙子。“下两路”做好了，外套、小衫、围巾……都能卖得好！

　　那么什么样的裤子、裙子好卖呢？

　　裤子，关键词是稳、看着显瘦，一般而言，全年不断黑色，夏天以浅色为主，冬天以深色为主，尽量不要有太多的类似款（因为顾客不喜欢做选择题），凡是版型好、年龄跨度大、设计简单的裤子是最好卖的。

　　裙子，关键词是线条，含蓄的性感。要想裤子裙子卖得好，店里配三宝：高跟鞋、中跟、平跟，冬天准备三种靴子。徐先生的经验是：38、39码好，方便客人穿脱。说服客人换鞋子试裙子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。

　　正常情况下，裤子和裙子，销售额要占40%，而由它们引发的销售额，如小衫、配件、外套要占20%，才是正常的，否则这家店一定不会盈利。

　　另外，每次换季，裤子先行，这对进货要求不高，又能满足换季需求，最为关键的是风险小。

篇二 卖女装做哪些风格赚钱
开饰品店能赚多少钱, 加盟有利有弊赚钱都难

　　一件成本5元钱、进价15元钱的首饰，可以轻松卖到80元，如此厚利的生意不可谓不吸引人，饰品店加盟的广告也是满天飞，可是在经过一番调查后，我们发现，这种生意并不像表面上的如此光鲜。

　　女人的生意是天下最赚钱的生意，但可能也是最难做的生意。尤其在花花绿绿的时尚消费领域，她们永远喜新厌旧、见异思迁，并且记忆力、比价能力超棒。

　　饰品店，这个主要瞄准学生和27岁以下女青年的小生意，一边要做到如ZARA般的快时尚，一边又要应付并不太富裕的年轻人，同时还要找到人流大、上档次、又便宜的门店，所有这些，需要的都是一个经验丰富的商场老手。

　　卖的是什么：快时尚的美与丑

　　每个饰品店里，都是五光十色的，让人目眩。可是，不懂行的人，一头扎进去，可能会碰得鼻青脸肿。

　　王丽华，长春的一位国企下岗职工，投资饰品生意1年多。回想起最初的那次开店，王丽华仍是一肚子苦水。

　　1年多前，王丽华在一个长春火车站附近的一个商业区逛游的时候，发现一个饰品店铺正在转让，这让此前一直有投资小生意的她非常感兴趣。花花绿绿的饰品，更是爱不释手。于是王丽华和那个转让店铺的店主聊了起来，最终谈定以5万元接手：包括3个月的店租、装修，以及门店里的所有饰品（进货价3万元的饰品作价1.5万元，主要是精致的水晶、水钻类的饰品，标价在30元到150元之间）。

　　2个月后，王丽华正式接手开始营业。每天来店里的人不少，可销量一直上不去，赚的钱还不够交房租。无奈之下，王丽华找了经常买饰品的朋友来店里看，找原因。那个朋友一进门就发现了问题--货品太旧了，最新的款式都是几个月前的，更有几年前的老款。爱漂亮的女孩子对于饰品时尚的敏感，远不是王丽华这个年纪的人一下子能体会到的。

　　王丽华能做的，只有重新进货，原来的旧货到现在还堆在自家的床底下。

　　现在，王丽华已经不是当初的菜鸟，身边的饰品店老板们一般到距离长春3个小时车程的沈阳五爱市场进货，但是她宁愿多花十倍的交通费，也要到浙江进货。"从这里拿的货，要比其他家饰品店好卖一些，货好比什么都重要。"在全国，饰品行业的生产企业有2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国饰品产量的70%，其中不乏令人耳熟能详的饰品品牌，如新光饰品等，还有一部分则集中在广东沿海等地，如伊泰莲娜等。

　　但是无论是浙江还是广东，在这2000多家饰品品牌中，有80%的饰品品牌是前店后厂式的作坊式生产。一些规模较大的厂家，每年会到世界各地取样，带来最流行的新饰品款式，然后很快，大家开始复制。

　　复制，说白了就是山寨，你家货好看，我家第二天也能生产，尤其在饰品这种没有太高技术含量的行业。一旦通过复制、"抄袭"就能获得市场，创意这种最具潜力的产业，就开始被抛弃了。

　　"无论更换哪些饰品品牌，总感觉款式风格类似，没有特别出挑的。"一位经常逛饰品店的女大学生说"我想买一款金镶玉的镯子，就是一个玉镯子截成两段，在关节处由镂空的金饰连接。逛了一圈以后，不下五家柜台有这款货，无论从款式还是价格上差别都不大，到处都是一样的，看到最后就没有购买的兴趣了。"于是，几乎所有的饰品店都会强调"最新款式"，以最近拿到风投的哎呀呀饰品连锁为例，产品上新每月为3～4次，几乎每周一新。

　　能赚多少钱：加盟的利与弊

　　开饰品店赚钱吗？加盟连锁饰品，在进货能力上，会比单店简单且高效，而且还可以获得总部在装修、培训、销售返点等方面的支持。只是，加盟有加盟的难处。

　　在一次展销会上，刘京京遇到了澳大利亚的一家首饰品牌，中国区的总部在上海，从2年前第一家直营店开始，到目前在北京已经有5家直营店，已经开放加盟。刘京京很是动心。

　　和对方初步沟通后，对方给出的条件是加盟费、保证金各5万元，以3.8折拿货，算上运费和损耗，刘京京可以以4折的成本拿到饰品。

　　刘京京去总部实地考察了一番，回到武汉老家后，一边到处寻找店铺，一边也在算盈亏账。

　　加盟后每星期总部会出70款的新款货品，加盟商每款货必须购买2件以上。简单算下来之后，刘京京每月需要缴纳1万多元的货款。

　　刘京京找到的最心仪的商场铺位给出的条件是，面积在30平米左右的铺位，每月的租金在1.5万左右。

　　粗略算下来，店租、人工、货款等每月固定成本就在3万元至4万元，想要不亏欠，每月至少要有5万元的流水才可以。根据该品牌平均60元至120元之间的价格定位，每月至少销售600件货品，平均一天20件。

　　"仔细想想，自己的店铺一个月能卖掉600件吗？要想赚钱，还得卖得更多。"刘京京不禁担忧。

　　最后让刘京京退却的原因是，加盟方没有退换货的政策，东西卖不掉只能自己扛着。"也不是感觉赚不到钱，只是风险大。"刘京京的一个同学在河南郑州丹尼斯百货工作，他告诉刘京京，这两年想到他们商场里开饰品店的越来越多，2、3层女装区的中间区域，几十家饰品柜台陈列其中，目前这个数字还在上升，但是平均一个月也会有一家饰品店因为销售不佳被撤掉。

　　你的生意谁做主：选址的量和价

　　好的选址等于成功的一半，尤其对于饰品店更是如此。

　　逛饰品店的人，多数是路过的、随便看看的，属于冲动型消费者。这就一方面需要店铺附近的人流量足够大，另一方面，店铺环境要有一定档次，这样才能既有量，又有价。量和价拥有一个不难，两者都占有就不容易了。

　　对于饰品加盟商来说，要卖出好价钱，进驻高档商场是一个不错的选择。例如，北京西单大悦城一个面积在16平米的店铺，月租金在3万左右；一条马路之隔的西单明珠（小商品市场），13平米的店铺月租金在1.2万左右。虽然大悦城租金要贵一倍多，但是相仿的首饰价格可能会差到5倍、甚至10倍。

　　但如果从销量来看，高档商场的饰品走货量并不那么让人满意。上述澳大利亚品牌在北京王府井新东安的直营店，每个月的营业额，还比不上北京西单华威商场（档次明显低于新东安）的一个中型的铺子。

　　是走薄利多销的路子，还是吃一单算一单，几乎是每个商人都在焦灼的事。

　　更加现实的问题是，不管是哪类档次的商场，合适的铺位总是不够的。

　　王丽华在长春火车站的铺子经营了1年后就关了，原因也很直接，火车站商圈附近的"冲动型"消费者不够多。

　　有了之前的经验，这次，王丽华显得游刃有余。她在长春一条专营女性服装饰品的地方租下了一个20平米的摊位，月租金在5000元左右。简单装修花了5000元，进货用了3万，还花了近1万元购买了轨道灯、射灯，以及陈列饰品的展台。

　　王丽华卖120元的手链，进货价在30元左右，利润不薄，但平均一天只能卖出1～2条。10～50元之间的价位，是销量最好的部分。

　　店里除了王丽华自己，还雇一个女孩，工资加提成每月有2000元。月营业额约2万元，纯利大约8000元，除去税收和杂费，王丽华一般每月净赚在4000～5000元。

　　记者在采访中看到，王丽华店铺所在街道客流量很多，进店的客人也很多，但是有效购买并不多。

　　王丽华也学会了不少销售技巧，比如节假日做促销活动，推特价商品，做宣传板，根据天气调整店内的光线等等。"做这个行口才很重要，嘴要甜，要会察颜观色。饰品这东西，都是可买可不买的，就看你能否快速抓住顾客的心。" 

　　开店案例：

　　同样的饰品店 为何他更赚钱

　　同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。

　　居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。

　　有意小本创业的白领谭先生终于等来了商业旺区的一家几平方米的档口，原档主卖的是钥匙链、手机坠、项链耳环等杂牌饰物，开在被商场整编过的饰品单元，无论是产品还是经营方式，都与左邻右舍没有什么差别，借着人流量生意也能混个温饱。可这对于谭先生来说，实在差强人意了，他孤身下海，就是想做出兴旺红火的生意！

　　于是，他决定从进货开始改革，为小店脱胎换骨。什么样的新品更吸引人呢？若干年的工作经验使他熟知每个周末交易会大厅中都会举办行业专场，谭先生有心去交易会找找灵感。现成的产品没有找到，创意灵感却悄然而至。一次出口产品展会上，一家仿真塑胶制品企业在展出他们的新品，运用南美树脂生产的仿真食品，其中既有色彩鲜艳的切片生鱼，也有惟妙惟肖的烧卖、蛋挞等点心，个个逼真活泼，手感上佳。本来，这些产品只被餐饮商店用为食品模型陈列，并没有特别的实用价值；但谭先生想到在不久前看过的韩剧中，女主角曾使用过惟妙惟肖的巧克力钥匙链，那么，为什么不把这些仿生食品制造成可爱的手机链、钥匙链甚至项链来兜售呢？想到做到，谭先生立刻与该企业取得了联系，对方也被这个甜蜜的构思所吸引，立即决定试着生产，很快，第一批点心饰品摆上了谭先生的柜台，成为了小店整改的拳头产品。

　　开始时，由于小店开在琳琅满目的饰品单元，乱花渐欲迷人眼，路过客人往往忽视了店内的新品。谭先生看着着急，索性搬出了两个新品货柜，放在小店中央，吸引大家的目光。可是时间长了，沉甸甸的货柜阻碍交通，又很凌乱，也不是个长久的办法。

　　谭先生天天琢磨来琢磨去，一次从理发店门口走过，看到转动的彩柱，立刻计由心生：为什么不做一个圆柱形转动货柜呢？既节约了空间又规范了货品，而且还可以从中安个灯箱，增强视觉效果。定做的货柜送来之后，摆放效果比预想的还要好，一排彩灯之下，是层次分明的六层货品，呈结婚蛋糕状排列，钥匙链刚好可以一圈挂在上边，转动时如同回旋寿司馆一样活泼雅致，远处的顾客都能一目了然。自此之后，新品销售节节攀升，第二个月卖出的点心饰品居然成了第一个月的三倍。

　　“新生意勤打点，交流交心最重要。”几个月生意做下来，谭先生感触最深的就是这句话。他年近中年，早已不再是迷恋Q品世界，蹦蹦跳跳的年轻人了，可为了稳定生意，他还是日日打起精神，守在店内，直接从小顾客那里讨教知识。

　　外行人谈热闹，有心人谈门道。贴心交流使得很多有益的点子应运而生。记得店内的一位少年，说是要给女朋友购买一盒树脂比利时巧克力，可当谭先生递给他时，看到栩栩如生的树脂胶模型，他却灵机一动，想要和女友开个善意的玩笑，只要了一半模型，回去后打算再用真巧克力填充另外一半，让女友尝试哪些是真哪些是假。

　　这一点给了谭先生很大的启发，他由此制作了搞怪贴士，衍生出许多指导顾客玩浪漫的购物妙想，张贴在小店内，口授给店员，以此吸引年轻顾客。在此基础上逐步发挥，谭先生继续在包装上下工夫，尝试着将真糖果与假糖果混淆搭配包装，将寿司与生鱼片打包成日本便当，用蛋挞、提拉米苏与蛋卷包装成意大利点心包；一种产品，别样生辉，不再局限在钥匙链、手机链的狭隘范畴，生意门类一下被放大了许多倍，收入自然也就被放大了很多倍。

　　开一家饰品店，你可以参考

　　1.无论是什么档次的饰品店，特价商品是不可缺的，因为低廉的价格最能激发人的冲动消费，并产生连带消费。

　　2.利用"扎堆"效应。如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似"饰品一条街"这样相对集中的地方。

　　3.以一线城市的中档商铺为例，投资一家饰品店需要15万元。其中，4万元用于铺面的装修及设备购买；3万元用于支付房租；4万元用于首次进货；1万元左右用于店员工资、宣传推广；3万元用于流转。

　　4.进货的学问大。要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

　　5.如果是加盟店，要细致了解各项加盟条款。由于进货渠道不由自己控制，所以最好去加盟商总部的仓库里，观察饰品是否够时尚，做工是否考究。

　　同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。

　　居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。

　　文/柳青

篇三 卖女装做哪些风格赚钱
女装销售技巧有哪些

其实女装店的经营主要还是靠老板娘。女装销售技巧很多，书面的经验有一大堆，买本书看就可以了，但是真正有用的女装销售实战技巧就要慢慢体悟了。

女装销售技巧老板篇

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，

卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 女装销售技巧心理篇【卖女装做哪些风格赚钱】

每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）

熟客很重要，回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。 女装销售技巧砍价篇

卖货不是辩论

好，对 是 营业员法宝。

来看看：

这面料不好

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？ 我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。 结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。【卖女装做哪些风格赚钱】

女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。）

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。（在我这里买东西，是光荣的。） 瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 女装销售技巧货源篇

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长，攻其之短。

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。

好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。

"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。

裤子

关键词：稳，显瘦，

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

裙子

关键词 线条，显瘦，含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。

我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。 说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。 每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。 每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.

没有说错,

好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。

怎样与供应商打交道？

尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑网络拿货。

网络也有好货源，随便推荐一家，是不是比你在批发市场看到的强很多？

女装销售技巧供应商篇

有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。

你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。

找货源，好多老板娘使错了劲。

她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。

有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的. 你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"

一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

女装销售技巧看货篇

看货篇

三分货 七分卖

1.不要好看,只要好赚.

好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.

不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的

衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??

4.我有品位.这些货看起来不怎么样

除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.

5.路费太贵,多拿点,摊平费用

什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.

6.我客源少,要天天新款

保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.

好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.

好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 女装销售技巧进货篇

家里的货能卖多久。这是最关键的。

时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货

冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬

因为 去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的*要足。

断续进货，保持店里有20%的新货。

拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。

千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截

卖货要分批

有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

新货回来，要分三等。上。中。下。

分三次上货. 上货顺序 下，中。上。

就是要自己的货越卖越靓。由/站长编辑整理。

篇四 卖女装做哪些风格赚钱
女装店风格参考

女装店铺风格定位

女装店铺风格定位，你进行消费群体细分了吗？

女装作为服装最大消费品类，销售女装的店铺自然数不胜数。很多店铺卖家不知道如何定位自己店铺的风格？为什么要做店铺风格定位，店铺定位到底有哪些重要意义？在同质化竞争激烈的今天，店铺风格定位可以帮助女装卖家形成差异，走出自己店铺的特色来。 定位自己的店铺风格，就不可缺少的进行女装人群细分，找准定位很关键。

消费群体细分

风格定位背后是细分人群，风格定位越清晰，越有利于抓住目标人群；风格是让买家对店铺形成比较稳定的认识、是店铺给买家的整体体验；单件商品较难定位风格，需要通过搭配、模特来表现。

女装买家主要由三大主流的消费群体构成，再把这三大风格根据不同的价格区间，进行划分，可以帮助店铺更好的定位店铺风格。

消费群体构成

篇五 卖女装做哪些风格赚钱
女装风格的分析

女装风格的分析 目前淘宝中的女装风格有很多，但流行的主要有3种风格。

（1） 韩版通勤风格。韩版女装总的特点，应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能 让女人更有“女人味”。现在我们在市场上见到的韩版女装更多的是与时尚接轨 后的改良“韩”装，融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身型。经常逛街看 着店铺里花花绿绿的长裙，依个人之见，这两年最IN的韩版女装应该是中长版 型的裙衫装，领口多是低V领、大开口圆领，它既可搭配七分裤、彩色袜套， 也可当短裙装；另外，吊带韩版裙配针织镂空的小坎肩也是今年春夏炙手可热的装扮，泡泡袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让韩版裙的特点更加突出让女性更显柔情与可爱。面料上主要是纯棉、纱质材料并配以蕾丝，真丝，针织等辅料，色彩以纯白、淡黄、粉红、粉青、湖蓝，紫色为主。款式多，颜色丰

富，集休闲时尚一体的玮版女装，伴随着韩流，韩剧的风行，韩版女装几乎统 治了近些年的淘宝女装市场，且韩版女装的市场还将继续壮大。

（2） 街头混搭风格。它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲时尚，引导潮流。 年轻不造作，柔美不浓艳：时尚但很个性：时髦却不盲从；注重细节；充满梦 想，热爱都市生活，适合可爱而美丽的人气女性。街头混搭风满足了女性追 求个性化的需求，女性们可以通过混搭表达另一个独一无二的自己。

（3）浪漫淑女风格。淑女风格：端庄而不老套，典雅而不庸俗，给人—种清纯 甜美，温柔贤惠的感觉，整体简单大方素雅！ OL通勤风格就是上班族，白领制 式化的加以装饰不再呆板约束的风格！个人认为，白领上班族等对服装的质量 要求比较高，她们大多会选择商场的品牌购买，因此，淘宝市场上销售空间就 小了。

篇六 卖女装做哪些风格赚钱
服装14种风格大扫盲

14种风格大扫盲（一直不太能分清 转来学习下） 来源： 安安的日志

哥特风格 - Gothic「歌特」（Gothic）这个特定的字汇，早先指涉的是西欧的日耳曼部族。出现于18世纪到19世纪的建筑文化与书写层面，当时的「歌特复兴」（gothic revival）是将中古世纪的阴暗情调从历史脉络的墓窖挖掘出来。 哥特这个词汇，主要存在于建筑，音乐，文学和服装当中。现在所指的哥特风是指在八十年代，由音乐风格发展而来的一种着装风格，染黑的长发、苍白的皮肤、紧身黑衣、尖皮靴和大量银饰。他们需要一种活死人的外表，也可能是因为想体现维多利亚时代关于“苍白的皮肤是贵族的标志”这一审美。必要装备：皮革、束腰、宽领带、铆钉项圈或紧紧系在脖子上的丝绒绳。T形十字章(古埃及关于永恒生命的标志)。五角星。这是异教徒关于火、土地、空气、水、灵魂的符号。十字架(基督教的象征)。歌剧风格的披肩、斗篷和长手套。哥特族们一般不会像朋克们那么极端，他们会讲些品位。

2、巴洛克风格 - Baroque 巴洛克 的字义源于葡萄牙语，意指“变了形的珍珠”。因为一直与蕾丝、花边这些小资词汇“并肩战斗”，所以这种风格的时装和配饰表现出来的尽是奢华和古典的面貌。必要元素：夸张、浪漫 、抽绳、混搭 、褶皱、花朵、水晶、繁复、蕾丝、贵族、花边、复古、束腰、花。相关品牌：Dolce&Gabbana – 性感巴洛克风

3、洛可可风格 - Rococo洛可可为法语rococo 的音译，此词源于法语 ，意思是贝壳工艺，意思是此风格以岩石和蚌壳装饰为其特色。洛可可女装变得爱卖弄风情，有褶裥、荷叶边、随意的花边和隆起的衬裙。由鲸骨圈取代了古老的钟式裙。有着宽大的裙子和瘦削的肩膀，发型高耸的头部。

4、浪漫主义风格浪漫主义风格浪漫主义风格源于19世纪的欧洲，是近年来服装流行的主流。服装的特点是细腰丰臀，大而多装饰的帽饰，注重整体线条的动感表现，使服装能随着人体的摆动而呈现出轻快飘逸之感。代表设计师及品牌是已逝设计才子AlexanderMcqueen，前法国品牌Givenchy的首席设计师及AlexanderMcqueen品牌的创造者，与JohnCaliano，现任Dior的首席设计师为代表。（下图为AlexanderMcqueen的经典设计-中文译为“恨天高”。这是在10年春夏女装秀场上推出的，在选好秀场用鞋后，有三位世界超模马上提出了抗议，并拒绝了演出。因为这种鞋，稍有不慎，便有致残的可能性。）

浪漫主义风格 - Romantic风格元素：自然柔和的形象、浅亦淡的色调、柔和圆转的线条、轻柔的材质，表现的是一种怀旧的情结材料：皮草，羽毛，雪纺，真丝等华伦天奴的经典设计-红色礼服,左下角、右下角： AlexanderMcqueen,中间：Dior的08年春夏高级女装定制秀。浪漫主义风格 - Romantic新浪漫主义：少了夸张，仍然保留浪漫的格调。常用于现在的OL装，礼服等。

5、极简主义风格 - Minimalism极简主义风格的居室设计极简主义(Minimalism)，并不是现今所称的简约主义，是第二次世界大战之后60年代所兴起的一个艺术派系，又可称为“Minimal Art”，作为对抽象表现主义的反动而走向极至，以最原初的物自身或形式展示于观者面前为表现方式，意图消弥作者借着作品对观者意识的压迫性，极少化作品作为文本或符号形式出现时的暴力感，开放作品自身在艺术概念上的意像空间，让观者自主参与对作品的建构，最终成为作品在不特定限制下的作者。现应用于建筑，家居设计，音乐，文学，服装等方面。 重点-“简约至上” - “如果一颗扣子就能解决问题，干嘛缝上两颗口子呢？”品牌：Jil Sander ， Calvin Klein， Agnes.B，Michael Kors，该风格在90年代异军突起妆容和发型：自然，清新。Agnes.B 2010年春夏发布会：

6、波西米亚风格 - Bohemian Style 波西米亚是捷克的一个地方，但与我们所说的波西米亚风格关系不大。波西米亚人行走世界，服装融合了多地区多民族的特色：俄罗斯的褶裙，印度的珠绣和亮片，摩洛哥的皮流苏和串珠等，因此波西米亚风格是一个混合的民族风格。如今的波西米亚风格，多被用在混搭当中：夹克衫配吉普赛连衣裙，开衫吊带衫配碎花长裙等等。是OL们周末逛街或者度假的最佳着装范本。必要元素：碎花长裙，吉普赛大耳环，几何图形大首饰，罗马鞋，流苏，金饰等等。

7、洛丽塔风格 - Lolita洛丽塔源于一本美国小说《洛丽塔》，叙述了一个中年男子与一个未成年少女洛丽塔的恋爱故事。流传到亚洲后，经过日本人的改造，Lolita成为了天真可爱少女的代名词，用一个字形容，就是“萌”。

8、田园风格 – country style田园风格的设计特点，是崇尚自然而反对虚假的的华丽、繁琐的装饰和雕琢的美。它摒弃了经典的艺术传统，追求古代田园的自然清新。常取材于树木、花朵、蓝天和大海，力求不沾染都市气息。现在做田园风的品牌不少，特别是日本的，我们看到的昕薇，瑞丽等杂志里面的着装很多都是田园风格。需要注意的是搭配要谨慎，特别是色彩，否则容易变得俗气，就是真正的“乡村风”了。推荐：西班牙品牌ZARA的副线-TRF少女系列。【卖女装做哪些风格赚钱】

9、学院风格 - Preppy Look学院风格指的是那种受过 高等教育,拥有传统审美倾向,保 持低调又追求顶级品质的人们热爱 的造型.他们不会选择标新立异的 款式和争奇斗艳的颜色,遵循固定 的穿着原则和搭配规律,永不出错，但总有惊喜。推荐的品牌是：韩国Eland公司旗下的衣恋、SCAT、TEENIEWEENIE、SCOTT 、PRICH ，还有Basic House常见装备：发卡，蝴蝶结，领带，长腿袜，靴子/皮鞋，校服式西装，百褶裙，贝雷帽。10、英伦风格 - British Style源自英国维多利亚时期。i英伦风格以自然、优雅、含蓄、高贵为特点，运用苏格兰格子、良好的剪裁以及简洁修身的设计，体现绅士风度与贵族气质，个别带有欧洲学院风的味道。英伦风的服装品牌不计其数，有DIOR HOMME，JACK JONES，SCOFIELD，Burberry，paul

smith等。英伦风的必备元素则是：戴风帽的修身大衣，黑色搭配方格衬衫，小脚裤，高帮靴子以及超大的围巾，当然，加上顶爵士帽更是赞！

11、朋克风格 - Punk朋克起源于英国一种政治上“无政府主义”的音乐，但是后来演变成了青少年反父母和中产阶级的一种语言。朋克风格为各大设计品牌所重构吸收始于VivianWesterwood。是她创建了现在我们所熟悉的朋克风 – 暗沉、破烂、简洁、金属、狂热。必不可少的装备是：烟熏妆，皮手套，皮草，皮带，金属装备，狗链，渔网袜等等。

12、嘻哈风格 - Hip-hop嘻哈(hip hop)是一种源自非洲原始部落的生活态度。它首先在纽约市市区的非裔及拉丁裔青年之间兴起，继而发展壮大，并席卷全球。嘻哈文化包含以下四大元素：饶舌 (Rapping)，打碟(DJing)，涂鸦(Graffiti)，街舞(Breaking)hip-hop的元素，松松垮垮的裤子，过大的T恤，鸭舌帽，涂鸦，卫衣，限量板鞋，巨型手表等等。嘻哈风格的元素是不断创新没有界定的。因为潮人总是勇于尝试和创新的。

13、中性风格 - Unisex在60年代，时装风潮大趋势转向中性优雅的女性形象，散发出一种前所未有的女性魅力，超级妩媚的女性化元素结合帅气洒脱的中性设计款式，让女性刚柔并济，展现了非同寻常的迷人气质。代表人物是60年代中性风的发起人，twiggy，她大而空洞的双眸，犀利的短发，干净纯正却略带颓废的面孔，使得这位身高不足170的女孩儿一跃成为世界级超模，让时尚界刮起一股中性风。。Agyness Deyn，来自英国的模特儿，在08年大大火了一把，迅速让中型英伦风重返T台。中性风搭配要素：短裤，西装背心，贝雷帽，小礼帽，领带等等。

14、垃圾摇滚风格 - Grunge是隶属于另类摇滚的音乐流派作风不修边幅、舍弃夸张不实之感颓废沮丧，淡漠，满斥忧虑。垃圾摇滚风在90年代非常非常风靡，那时候的港台明星，女生穿大大的男士格子衬衫，腰部用衬衫打个蝴蝶结，下身穿紧身的破旧牛仔裤。超模Kate Moss在90年代引领起了Grunge风潮。

篇七 卖女装做哪些风格赚钱
女装市场分析

中国女装市场分析2011 年 06 月 07 日 南装北上已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象，一些无区域品牌女装品牌也开始崭露头角。但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。中国女装品牌品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌品牌的市场占有 率比男装品牌低而且其品牌不稳定。 制约中国女装品牌发展的问题： 一是家族管理方式仍然占有主导地位。二是在设计上虽然较以前更加受到重视，但品牌特色风格不明 显，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。 前几年大家说到中国女装品牌，最常用的八个字就是南北女装品牌、互不过江。现在的中国女装品牌面貌很显然是今非昔比，也打 破了南北女装品牌、互不过江的束缚，特别是随着杭州女装品牌、深圳女装品牌迅速崛起，南装北上已经成为中国女装品牌品牌 市场的一个典型现象， 一些无区域品牌女装品牌也开始崭露头角。 但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。比如杭州女装品牌 ，具有浓重的江南水乡文化气息；广州、深圳由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌迅速崛起； 汉派则以颜色鲜艳为 特色等等， 这种业内说了好多年的现象已经有所突破，但并没有从根本上改变。各地依然有自己显著的特点，惟一改变的是，各地女 装品牌品牌在当地形成一定气候后，开始进军全国的目标城市。 但是现阶段的中国女装品牌在迅猛发展的同时，依然还是呈现企业数 量多、规模小、利润薄、稳定性差的现状。那么是什么在制约中国女装品牌品牌做大做强？ 一、女装品牌品牌的消费者分析 有关调查显示，中国 77.3％的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7％的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物 品等大额支出时会自己做主，其余已婚女性也在很大程度上影响家庭重大消费的最终决策。 46.5％的已婚女性个人收入由自己支配 ， 将收入交给丈夫支配的仅占 2.2％，其余的两人收入放在一起共同支配。 调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用 。女性服装的定位更加明确和细化，适应于 18 岁以下、18～25 岁的年轻女性，25～35 岁的青年白领以及 35～50 岁的高级白领甚至 50 岁 以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且，女装品牌的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。 从消费阶层分析，

名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企 工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、 农民企业家、涉外机构高级人 员、 金融界人士等，约占总人数的 0.61％，而消费量即占到 3％。 中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪阶层和农村的富裕 户，约占城市人口的 60％，农村人口的 20％；低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口 的 25％，在农村约占 60％。从不同年龄消费者分析，经过多年的发展， 中国女装品牌已经基本满足了女性衣着需要， 但是却只有少女 装品牌相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高 ，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费 者：18 岁～25 岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。 这群 人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上， 是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们 是品牌服装的潜在消费群。25 岁～45 岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养 ，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群 ；46 岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要 求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 二、目前中国女装品牌行业整体的发展特点 中国女装品牌业发展至今， 纵向比较已经有了突飞猛进的发展， 但与国际先进水平相比，我国女装品牌业设计与品牌的理念，在文化 层面上还有一定差距。因而，现在我国女装品牌业的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理 等水平大幅度提高； 在服装制造水平上我们在较短的时间内迅速赶上了国际水准，现在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作 ， 可目前从国内市场上看， 高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出国门的国内品牌很少。 近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的中国服装产业， 在产业分布上 表现的突出特点就是产业集聚。

中国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南 沿海地区，女装品牌 企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。除内衣（主指文胸） 中 产品外， 国女装品牌产品生产的集中度一直较男装产品低。 其主要表现为，中国女装品牌品牌的数量有极高的增长率， 但女装品牌品牌的区域 性较强， 在全国范围内市场占有率较高的女装品牌品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。女装品牌具有设计求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。 中国现在虽然已涌现出许多优秀设计师， 但对于中国女装品牌业的需求来说， 设计力量还显得相当薄弱。 其次中国女装品牌业还存在 一些企业工艺技术及设备较为落后、面辅料的配套跟不上服装业发展，生产高档产品的面料依赖进口等问题，这些因素制约着中国女 装品牌业的发展。中国女装品牌产品的档次、 整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐， 一些企业的产品质量 不稳定。 目前中国女装品牌业的供应结构构成主要是：经营出口加工订单贸易；内销产品的贴牌加工；自有品牌的产品生产。中国有 相当一部分企业生产经营出口加工产品， 此类企业一般具有一定的生产规模， 其生产经营活动容易受国际政治局势和经济环境的影响 ； 随着品牌个数的不断增多和企业生产规模的不断扩大，再加上目前国外服装生产企业正纷纷打入或跃跃欲试准备打入中国市场的严 峻形势，中国内销市场的竞争也很激烈。 三、女装品牌品牌存在的问题 记者在调查中听到一个女装品牌企业负责人这样说：我们不是不能做大，而是不敢做大。为什么呢？她说：首先，中国地域辽阔 ，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。根据特定消费群目标提供定向服务， 更需要保持在适度规模，以求产销 平衡；其次，女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装品牌产品的多变性、短周期的特征 ，也决定了女装品牌企业不宜盲目做大的特殊性。 一位专家则从另外一个角度向记者阐述了制约中国女装品牌发展的问题， 他认为 主要有以下两点：一是家族管理方式仍然占有主导地位。目前虽然有部分女装品牌企业也聘请专业人从事专业工作，取得了明显成效 ， 但多数企业仍然沿用创业时期亲戚朋友，以家族亲情维系企业管理，优秀人才难以进入，进

来后难以适应企业环境，流失现象较为 严重。二是在设计上虽然较以前更加受到重视，但缺乏个性、独创性和相对独立的 特色风格，品牌特色风格不明显，模仿现象仍然较 为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。另外，前些年一直在女装品牌界不绝于耳的京派、海派、南派、汉派 、苏派、杭派的叫法，也让一些女装品牌企业跌入注重标榜基地优势、忽略塑造品牌个性的误区。 四、深圳成为国内女装品牌之都 像天意、城市俪人、淑女屋这样国内外耳熟能详的深圳自创的 10服装品牌， 多年来深圳已涌现了上千个， 不但彻底改变了昔日 深圳人到外地购衣的习惯，还使深圳变成国内外客商青睐的服装采购地。2005 年深圳纺织服装行业实现产值 620 亿元，出口创汇达 57 亿美元，产品远销 190 多个国家和地区。 上世纪 80 年代至 90 年代初，深圳市场上难觅本地生产的服装，更不用谈品牌了，尽管服装工厂不少，但大多按照订单加工，全部外销 。90 年代中期以来，深圳服装行业异军突起，企业在开创品牌道路上不懈前行，一家家新的服装企业注册成立，一个个新的服装品牌 相继诞生，先后在八卦岭、蛇口、车公庙、龙华等形成一个个服装产业聚集地。 2000 年以来，深圳形成了国内最大的女装品牌品牌生产基地，拥有 1000 多个女装品牌品牌。目前的深圳女装品牌新款周期已经缩短到 两星期，女装品牌的创新设计能力在全国遥遥领先，深圳已成为国内女装品牌之都。 据深圳市服装行业协会 2005 年抽样调查结果显示， 75％以上的深圳服装企业将销售额的 5％至 15％作为研发经费，而 69.2％的研发经 费用于新产品的开发。自主创新带来了企业产品、市场结构的根本性转变，深圳服装国内市场占有率大幅提升。来自深圳服装协会的 统计数字表明，以女装品牌设计制造为产业聚集优势的深圳服装业，国内市场营销份额已达到 60％以上。 五、广州女装品牌设计师品牌渐成气候 在广州的大街小巷涌现出许多个性突出的品牌， 不但她们的服装风格个性鲜明，店铺陈列装修也很特别。在广州这样的设计师品牌已 渐成气候，除了现在知名度比较高的例外、芳芳，还有香裟、古色等一批设计师品牌做得也比较成功。也许是因为她们拥有 更多发挥空间，设计师品牌的服装品牌风格个性尤为突出。绝不简单的另类与夸张，使她们在品牌林立的今天，特别抢眼，让人一眼 就能认出，而且决不会跟其他的品牌混淆。另外，提起广州服装不能不说广州白马服装批发市场。 目前在全国各大商场销售频频位居 前列的

哥弟女装品牌，就是从白马服装批发市场走出广州，走向全国的。一走进白马服装批发市场就会被它的火爆场面吓倒，川流 不息的人群脚尖挨着脚尖，前背贴着后 背，就见人手上拎个特大黑色塑料袋穿梭于各商铺之间。以服装批发起家的广州，批发仍然是 重头戏。 六、杭州女装品牌一张金名片 据中国服装协会统计， 在全国 30 个服装产业集聚地中，杭州服装企业的数量名列前茅，杭州女装品牌也成为城市的一张金名片。 杭州拥有自主品牌 500 多个，同比翻了三番还多。 过去 5 年杭州女装品牌的连锁专卖发展迅猛，展现了杭州女装品牌风采。 业界一个共同的看法是， 杭州女装品牌正以清新、柔美、婉 约、雅致的品牌风格，在国内女装品牌市场享有较高声誉，同时也日益成为我国女装品牌业新亮点。近日，杭州女装品牌又爆出新 的新闻，那就是准备一起赚外国人的钱。 非主流、流金岁月等十多家杭派女装品牌企业的企业主们悄悄聚在一起，准备开始一场杭派女装品牌界革命， 从加工制造走向设 计创造， 谋求抱团走出国门赚钱的道路。要走出国门，赚外国人的钱，国际服装展会是重要平台，为形成杭派女装品牌国际化效应 ， 杭州市贸促会会长祝永平建议杭派女装品牌企业要形成块状经济态势，抱团参加国际展会，扩大杭派女装品牌影响力。据悉，为 鼓励杭州中小服装企业参加国际性展会，杭州市贸促会将根据有关政策，对于参展的中小企业进行补贴，申请中小企业开拓国际市场 扶持基金， 原则上，每家参展企业可获得展位费 50％左右的补贴，每个展位最高补贴金额不超过人民币 15000 元。 七、北京女装品牌呈上升趋势 北京时装之都的建设和 2008 年奥运会的举办，为北京服装品牌的发展提供了千载难逢的机遇。以白领、玫而美、 赛斯特等品牌 为代表的北京女装品牌品牌从 1999 年至今一直在北京市场上有良好表现，占据品牌市场占有率的前几名，其中，中高档品牌发展较快 ，市场占有率呈上升趋势。特别是白领，不仅是北京女装品牌品牌的一个成功典范， 现在已经成为了中国女装品牌品牌历史上的一 个奇迹， 是目前惟一能在高端市场与国际品牌一较长短的中国本土女装品牌品牌。因女装品牌设计含量高，更具时尚色彩，是社会风 尚的集中体现，加之北京女装品牌已经具有强有力的竞争优势，所以应该是北京服装品牌发展的旗帜。 北京中式服装生产企业最多，品牌数量也最多。也吸引了广州、香港、杭州等地的著名中式服装企业来北京设厂生产。这些中式服装 品牌企业一些