酒店促销活动标题

篇一:酒店促销活动标题
酒店的促销手段

酒店的促销手段

1．人员推销

最佳推销手段是人员推销和电话号码推销，因为它们最为可*、最为有效，没有哪种销售手段比那些为了推销一间客房而一天打20次电话、同顾客直接见面的推销叫更为有效，推销员可以同顾客直接接触，使顾客能够根据推销员对产品和服务具体而形象地描绘，对之形成一种看法或印象。这种面对面的推销方法有如下优点：

（1） 出色的推销员总能给顾客留下好印象；

（2） 可以直接接触顾客；

（3） 有机会描述酒店产品和服务的特色；

（4） 有机会纠正顾客对本酒店产品和服务的偏见及误解；

（5） 可以随时回答顾客的提问，消除顾客的疑虑；

（6） 可以从顾客那里得到明确的许诺和预订，包括个人预订、团体预订、会议预订、宴会预订及其他预订。人员推销的主要方式就是派人员外出进行推销访问。推销员到企业事业的办公室或者顾客空里进行推销访问。推销人员到企业事业的办公室或者顾客家进行推销访问的基本步骤有：

（1） 计划安排访问

（2） 明确访问目的；

（3） 手头要有本酒店产品和服务的完整资料和信息；

（4） 访问时首先要简单介绍一下自己，向对方介绍自己名字和所属的酒店，并把名片递过去，或递给秘书、接待员；

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（8） 陈述访问目的，做到直截了当且清楚明了； 尽可能全面而简单地介绍所推销的产品和服务； 顾客说话时要聚精会神，认真倾听； 请求顾客预订

（9） 顾客有购买表示，要争取得到明确的预订许诺。如果做不到这一点，则至少也要使顾客有较明确的预订意向。

推销的步骤并不复杂，但必须注意以下问题：

（1） 对本酒店的产品和服务以及酒店的有关统计数据、价格、营业时间和特殊设施的功能等，都要了如指掌，手中还必须掌握完整的资料，在与顾客谈话时可随手查阅，以便迅速、准确地回答顾客的提问。

（2） 对每次访问，事先都要有明确的访问目的，并想好同顾客说的话，尽可能使访问简短些，千万不能跑题，不要与顾客谈论诸如天气之类的客套话，因此这是一次商业性的推销访问，不要浪费顾客的宝贵时间以致引起反感。

（3） 顾客通常不会主动承诺或进行预订，除非推销人员请他们这样做。要向顾客恰如其分地介绍酒店特色，不能随意进行夸张、渲染，否则，会得相反的结果。

推销员在介绍完酒店情况后，千万不要忘了说“如果您在宴会单上签了字，那么一切就算谈妥了”：或者是“我们何时能为贵宾公司代表预订手续。若是在外地进行推销访问，应及时打电话与酒店联系确定预订。

（4） 一旦获得顾客的预订并办妥手续，就要立即告辞不能浪费他人的时间。如果在访问过程中，顾客含蓄地表示谈话到此为止，就应表示感谢，知趣地告辞

（5） 推销员在行为举止和礼貌方面必须注意：穿着与修饰要整洁、稳重；对遇见的每个人，特别是接待人员和秘书都要有礼貌，举止文雅，面带微笑，给人一种愉快的感觉，

但不能做得过分；一边和顾客自我介绍，一边递上名片，这样顾客能清楚地知道推销人员的名字和所属的酒店；不论要什么场合，在没有得到顾客让座之前，千万不能就坐。

2．广告促销）

广告促销是通知过购买传播媒介的版面或时间，来向广大消费者或特定目标市场，推销本酒店的产品和服务的促销方式。广告的最大优点是传播在广，它既可以把广大公众作为对象，也可以只触及某一市场的特定对象。如用普通。如用普通杂志媒体做广告，对象就是一般广大公众，影响广泛；在专业很强的杂志上做广告，其对象就只能是特定的一部分人。广告促销也有缺点， 一般费用较高，因为大量运用广告，就要支付大笔费用。但为了扩大销售，花钱做广告也是必要的，大型酒店的广告费用一般要占到它们总收入1%到2%，新开张的酒店有的竟占到10%左右。

酒店广告可分为两大类：传播广告和形象广告。传播广告是直接向公众出售客房，以价格为主，宣传价格、设施、位置、，服务项目等。而形象广告则是向公众宣传酒店的经历和客人的感觉，如风格、情调、豪华、典雅、与众不同等。

从国外酒店广告来看，获得成功广告，一般都注意做到以下几点：

（1） 在对客源市场进行调查研究的基础上，选择那些能够触及酒店主要客源市场的媒介来做广告。

（2） 要有特色，要有引人注目的设计、标题或照片以及吸引力强广告词

（3） 对本酒店的产品和服务的特色要介绍全面、清楚、提供一些可能引起的信息，并要清楚地告诉人民宾馆酒店的地址和电话号码。

户外广告是国外酒店普遍采用的一种广告，最常见的是路旁广告牌便于将广告内容迅速展示给句机、乘客和无数的过往行人。路边广告牌要获得良好的效果，其内容必须简明，一般不得超过16字。

直接邮寄广告是直接把广告传品邮寄顾客，这样，酒店可同时向众多的潜在顾客推销自己的产品和服务。直接邮寄的开式有多种，如邮寄给重要客人的信件，大批量邮寄给一般顾客的函件、印刷品、内部通讯报刊和明信片等。直接邮寄广告的成效，取决于发送的名单是否适当、推销术在邮寄函件中的运用和邮寄时机的选择等因素。直接邮寄的对象，一般是优先考虑曾光临过本酒店的顾客，其次是酒店的常客所推荐或提到过的客人，最后是从有关资料上查找到的某些团体成员的名单，如律师协会成员、贸易协会 成员、保险公司的客户等。

3．公关促销

酒店的公关主要是加强酒店与社会组织、公众的聪系，创立酒店良好形象，提高知名度。 大型酒店公关的重点是新闻媒介，公关促销最主要的一点就是要借助传播媒介来宣传酒店，因此处理好酒店与新闻界的关系，以得到新闻界的支持和帮助是十分重要的。

大型酒店多有专门负责工作的人员，新闻媒介感觉趣的是为读者、听众提供引人人胜的特写、有价值的新闻。酒店必须有计划、有目的地开发这种新闻题材，通常可用来作为具有新闻性的宣传材料的题材有：

（1） 庆祝酒店开张典礼，以及酒店新建侧楼、新装修、增加新客房、新的经营方针等。

（2） 酒店员工的创新活动，酒店员工在企业内外取得了的成就，如某员工获得烹饪艺术奖，酒店发明新饮料，某员工成为全国或地方性某协会成员等。

（3） 酒店内部发生较重大事件，如更换名称、任命亲总经理或主要人员的任职等；

（4） 酒店开业苦干周年纪念日活动。

（5） 社会名流光临酒店

（6） 酒店内发生的有趣事件，包括员工之间或与员工之间发生的幽默插曲。

（7） 酒店值得炫耀的服务项目。

（8） 酒店热心于慈善事业和公益事业的表现或举动，酒店举办或参与公益活动。 特殊事件，如在酒店举行年会或重要会议；或者酒店举办特殊活动，也可作为开展公关宣传的契机。如美国底特律广场酒店曾为本市的出租汽车司机举办过一次盛大的招待会.酒店举办的这个活动除包含有推销酒店的作用外,同时还为新闻界提供了宣传调料.酒店宣传保同应充分利用上述材料,通过传播媒介进行宣传.

4.内部促销

内部促销是向往在酒店的宾客、餐厅和酒吧的顾客、宴会的参加者进行推销。顾客一进酒店大门，酒店内部的推销就开始了，酒店的全体员工应运用优质的服务和适当的方式和技巧，说服、促使顾客购买酒店的产品和服务，尽可能在酒店多消费，更重要的是使他下次还愿意光顾这里，并介绍来新的顾客。

酒店做好内部促销工作的一个重要环节，是对酒店全员进行营销意识和推销技巧的培训，使全体员工充分认识内部促销人人有责，学会怎样进行推销。内部推销要获得成功，酒店的每个员工都要自觉地参与进来，成为有力的推销者。酒店的每个部门必须从酒店整体利益出发，不应只局促于推销本部门的产品或服务，而应该尽可能地为其他部门销售做些工作。 酒店内部推销是最有效的推销手段之一，它不需要多少费用，而效果却相当不错。

5．电话推销

电话推销是一种双向促销方式。一方面酒店可主动通过向外打电话进行推销；另一方面还注重回答讯问、了解酒店的产品和服务设施、项目的外来电话，促使其购买酒店的产品和服务。 电话推销时应注意：

（1） 首先作自我介绍，通报自己的姓名和所属的酒店，说明想同谁通话，要同通话对方谈些什么。

（2） 要直截了当地说明打电话的目的，按照事先考虑好的，或写在纸上的内容说。

（3） 对方说话时，必须认真倾听。

（4） 当你明显感到，通话对方正在开会或有什么事正在做并带有强烈地听进话的情绪时，你应该告诉他，现在不打扰，以后再打，但也要尽可能向对方传递一个简短的消息，如“我只是想请您光临本酒店，但现在您很忙，以后找个合适的时间，我再给您打电话”。

（5） 对话必须简短明了，即使对方想聊天，也要注意，不可谈得太久。

（6） 打电话时不要抽烟，抽烟既不礼貌，又会妨碍说话，从而影响对方对通话内容的理解。

（7） 要清楚对方预订酒店的产品和服务，如果客人表示愿意预订，就要立即同他敲定。

（8） 如果是首次电话推销，也就是第一次与某个潜在客人通电话、不能期望立即同他敲定预订，应该邀请他在方便的时候来酒店参观，或请他来用午餐、晚餐、喝一杯鸡尾酒，或来度周末。

（9） 通完电话后，要给潜在顾客邮寄介绍酒店服务设施，、服务项目、菜单等有关资料。

回答外来电话是电话推销的另一个重要方面，也必须注意推销技术的运用。当接到从外面打进来的问讯或预订电话时，需要注意：

（1） 迅速接电话。电话接线员应立即接通电话，如果不能立即接通，要向来电话者说明情况。营销人员或酒店其他人员，听到电话铃响，就应立即拿起听筒。

（2） 要简明扼要地直接告诉对方这是什么地方，接线员应立刻说明是什么酒店，推销人员和其他工作人员应立即说明自己的部门和姓名。这样，如果正好是对方要找的酒店，要找的部门或要找的人，那么他就能立刻知道，又能避免通话双方在互问中浪费彼此的时间。如果打来电话的客人不清楚应找认问询或预订，酒店人员应自我介绍，也有助于客人弄清楚。【酒店促销活动标题】

（3） 在营业时间，有关部门必须保证始终有人负责接电话。

（4） 如果打进电话的客人要找的人，正在做特别重要的事或正在参加一个重要会议。接话员应说：“对不起，某某先生不在，一小时后他才能回来，他回来后会很乐意给您打电话。”决不能说：“他正在开会，不能接电话”或者“他现在正忙着，。。。”之类的话。因为这类说法意味着开会或其他事比听客人的电话更重要，会使客人产生反感，客人会感到酒店不重视他和他来电话要商谈的事。

（5） 针对来电话客人的需要，即时进行介绍、推销。

（6） 做好电话记录，推销人员应把与客人的通话内容简要记录下来，以免遗忘。记录的主要内容包括：打来电话的客人姓名、地址、所属的公司或团体、通话内容、日期、电话号码以及约定下次通话的时间等。

6．特殊促销

酒店行业的营业额具有周期性，如商业性酒店在同一至周四晚上最忙，而周五、周六和星期日生意比较清淡，一周之内就有生意旺盛和生意清淡的起伏。许多度假性的酒店，像位于海滨、山上风景区等一类的酒出租汽车司机举办过一次盛大的招待会.酒店举办的这个活动除包含有推销酒店的作用外,同时还为新闻界提供了宣传调料.酒店宣传保同应充分利用上述材料,通过传播媒介进行宣传.

4.内部促销(Intemal Marketing)

内部促销是向往在酒店的宾客、餐厅和酒吧的顾客、宴会的参加者进行推销。顾客一进酒店大门，酒店内部的推销就开始了，酒店的全体员工应运用优质的服务和适当的方式和技巧，说服、促使顾客购买酒店的产品和服务，尽可能在酒店多消费，更重要的是使他下次还愿意光顾这里，并介绍来新的顾客。

酒店做好内部促销工作的一个重要环节，是对酒店全员进行营销意识和推销技巧的培训，使全体员工充分认识内部促销人人有责，学会怎样进行推销。内部推销要获得成功，酒店的每个员工都要自觉地参与进来，成为有力的推销者。酒店的每个部门必须从酒店整体利益出发，不应只局促于推销本部门的产品或服务，而应该尽可能地为其他部门销售做些工作。 酒店内部推销是最有效的推销手段之一，它不需要多少费用，而效果却相当不错。

5．电话推销（Telephonic Seuing）

电话推销是一种双向促销方式。一方面酒店可主动通过向外打电话进行推销；另一方面还注重回答讯问、了解酒店的产品和服务设施、项目的外来电话，促使其购买酒店的产品和服务。 电话推销时应注意：

（10） 首先作自我介绍，通报自己的姓名和所属的酒店，说明想同谁通话，要同通话对方谈些什么。

（11） 要直截了当地说明打电话的目的，按照事先考虑好的，或写在纸上的内容说。

（12） 对方说话时，必须认真倾听。

（13） 当你明显感到，通话对方正在开会或有什么事正在做并带有强烈地听进话的情绪时，你应该告诉他，现在不打扰，以后再打，但也要尽可能向对方传递一个简短的消息，如“我只是想请您光临本酒店，但现在您很忙，以后找个合适的时间，我再给您打电话”。

（14） 对话必须简短明了，即使对方想聊天，也要注意，不可谈得太久。

（15） 打电话时不要抽烟，抽烟既不礼貌，又会妨碍说话，从而影响对方对通话内容的理解。

（16） 要清楚对方预订酒店的产品和服务，如果客人表示愿意预订，就要立即同他敲定。

（17） 如果是首次电话推销，也就是第一次与某个潜在客人通电话、不能期望立即同他敲定预订，应该邀请他在方便的时候来酒店参观，或请他来用午餐、晚餐、喝一杯鸡尾酒，或来度周末。【酒店促销活动标题】

（18） 通完电话后，要给潜在顾客邮寄介绍酒店服务设施，、服务项目、菜单等有关资料。

回答外来电话是电话推销的另一个重要方面，也必须注意推销技术的运用。当接到从外面打进来的问讯或预订电话时，需要注意：

（7） 迅速接电话。电话接线员应立即接通电话，如果不能立即接通，要向来电话者说明情况。营销人员或酒店其他人员，听到电话铃响，就应立即拿起听筒。

（8） 要简明扼要地直接告诉对方这是什么地方，接线员应立刻说明是什么酒店，推销人员和其他工作人员应立即说明自己的部门和姓名。这样，如果正好是对方要找的酒店，要找的部门或要找的人，那么他就能立刻知道，又能避免通话双方在互问中浪费彼此的时间。如果打来电话的客人不清楚应找认问询或预订，酒店人员应自我介绍，也有助于客人弄清楚。

（9） 在营业时间，有关部门必须保证始终有人负责接电话。

（10） 如果打进电话的客人要找的人，正在做特别重要的事或正在参加一个重要会议。接话员应说：“对不起，某某先生不在，一小时后他才能回来，他回来后会很乐意给您打电话。”决不能说：“他正在开会，不能接电话”或者“他现在正忙着，。。。”之类的话。因为这类说法意味着开会或其他事比听客人的电话更重要，会使客人产生反感，客人会感到酒店不重视他和他来电话要商谈的事。

（11） 针对来电话客人的需要，即时进行介绍、推销。

（12） 做好电话记录，推销人员应把与客人的通话内容简要记录下来，以免遗忘。记录的主要内容包括：打来电话的客人姓名、地址、所属的公司或团体、通话内容、日期、电话号码以及约定下次通话的时间等。

6．特殊促销

酒店行业的营业额具有周期性，如商业性酒店在同一至周四晚上最忙，而周五、周六和星期日生意比较清淡，一周之内就有生意旺盛和生意清淡的起伏。许多度假性的酒店，像位于海滨、山上风景区等一类的酒店，季节的变化对客流量的影响就很大，它有旺季与淡季的差别，为必须实行特殊的促销。

所谓特定促销，就是利用一些特别的推销手段来刺激需求。特别推销主要是针对谈季的，但并不是只在淡季才运用，即使在旺季，只要酒店客房的利用率未达到100%，餐饮方面也未出现顾客多得接到不了的情况，就可以和有必要运用特殊促销手段，以取得最高营业额。 提供奖励与优惠以争取客源，是一种常用的特殊促销方法。酒店制定各种奖励或优惠政策以吸引客人往往有效。有些酒店则与旅游公司合作，搞包价旅游。有些酒店还建立秘书俱乐部，向各种组织或公司，企业的秘书发送秘书俱乐部成员卡，让秘书们为酒店推销。推出娱乐与健身活动项目，对许多中小型酒店来说，是一种很有效的特别促销方法，有的酒店没有网球场，就与城市的网球俱乐部合作，让俱乐部的网球场为酒店住客开放，使双方共同受益。 大型酒店设施齐全，服务项目众多，更应为客人提供各种娱乐和健身义务，举办周末讨论会和讲授某方面知识或技能的讲座，也是酒店特殊促销的一种颇为流行和颇为有效的具体措施。周末讨论会是由酒店邀请著名人物为主持人，讨论各种专题。关于文学方面的；关于娱乐方面的，如怎样下棋；关于日常生活方面的，如烹饪专题；关于体育运动方面的，等等。为吸引不同爱好的客人还可开办各种各样的学习班或讲座。

篇二:酒店促销活动标题
酒店标语、口号大全

【酒店促销活动标题】

酒店标语、口号大全

1、 创一流工作业绩，树立交通文明新风。

2、 "再提高、上水平"确保工程质量和安全。

3、 精心设计是工程质量的灵魂，规范施工

是工程质量的基础，严格监理是工程质量的

关键，大家监督是工程质量的保证。

4、 开展民主评议行风，接受社会各界广泛

监督。

5、 强化质量监督，严把质量关口。

6、 严格贯彻执行《公路建设监督管理办法》。

交通行业文明公约

一热爱祖国，献身交通，爱岗敬业，开拓进取；

九清正廉洁，严于律已，秉公执法，不谋私利；

十解放思想，实事求是，提高素质，自强不息；

主评议行风

4奉献在岗位，满意在交通

5创一流工作业绩，树交通文明新风

9内强职工素质，外树交通形象

12思想大解放，行风大转变，交通大发展

质量年活动宣传标语口号

1、 百年大计、质量第一

2、 依法严格管理、确保质量安全

3、 搞好质量教育、增强质量意识

4、 加强质量管理、建设优质工程

5、 严格贯彻执行《建设工程质量管理条例》《公路建设四项制度实施办法》

6、 质量是公路建设永恒的话题

7、 从严管理、扎实工作、确保质量

8、 廉洁高效建设优质交通工程

9、 质量责任重于泰山，我为质量挑起重任！

10、 加强交通建设管理，确保工程建设质量！

11、 质量是交通建设的灵魂和生命！

12、 保证工程质量，造福子孙后代！

13、 争创第一流，不搞"豆腐渣"！

14、 建设优质工程，创造优良信誉！

15、 精心设计是工程质量的灵魂

16、 抓好廉政建设，建设优质工程！

17、 强化质量监督，严把质量关口

18、 "再提高，上水平"，确保工程质量和安全！

安全

1、实施安全生产法 人人事事保安全

2、安全第一 预防为主

3、安全是幸福的源泉 安全是效益的保障

4、认真学习坚决贯彻《安全生产法》

5、关爱生命 关注安全

6、掀起学习贯彻《安全生产法》的高潮

7、把握安全 拥有明天

8、广泛开展安全月活动 深入贯彻《安全生产法》

9、防微杜渐 警钟长鸣

10、生命至高无上 安全责任为天

11、人民利益高于一切 安全责任重于泰山

12、安全伴君一生 生命只有一次

13、严禁违章指挥违章作业违反劳动纪律

14、安全生产 人人有责

15、安全来于警惕 事故出于麻痹

17、落实安全规章制度 强化安全防范措施

18、安全生产 违法必究

严把质量关、宽广企业路

质量重于泰山

以百分之百的细致、创百分之百的优良

百年大计、质量第一

科学管理、精心施工

严格质量、优良出品

树立质量法制观念、提高全员质量意识

加强质量教育、提高质量意识

安全第一、质量为本

质量是企业的生命线

以管理保质量、以质量保进度、以进度求效益

精心组织、科学施工、争创一流

加大质量管理力度、提高全员质量意识

科学管理、施工规范

树名牌意识、创精品工程

完善质量体系、强化工程质量

百年大计质量先、安全生产记心间

学习文化打基础 、技术能力勤钻研

尊纪守法好公民 、做到“七不”讲文明

生命是个宝、健康最重要

为己为家为国、安全必须牢记

安全三个宝、上班莫忘了

正确使用它、事故就少了

搅拌投料按规定、铁锹勿伸料豆里

工地小型机械多、要安漏电保护器

接地接零装置好、搬运断电带手套

遵守规程不违章、由上而下有顺序

安全生产标语口号:

2、人人讲安全 安全为人人

3、人人讲安全，事事为安全；时时想安全，处处要安全

4、安全人人抓，幸福千万家

5、安全生产 人人有责

6、安全生产 重在预防

7、生产必须安全 安全促进生产

8、落实安全规章制度 强化安全防范措施

9、安全生产责任重于泰山

10、安全——我们永恒的旋律

11、企业负责，行业管理，国家监察，群众监督

12、寒霜偏打无根草 事故专找懒惰人

13、甜蜜的家盼着您平安归来

篇三:酒店促销活动标题
酒店优惠活动宣传标语

酒店优惠活动宣传标语

1、最重要的是要给消费者真正的实惠。 节日怎么过，请到XX来，这里为您准备了数种节日必须品，价格让利，让您买的实惠，用的放心。

2、最地道的西方口味，最丰富豪华的圣诞晚宴

3、资深名厨打造，圣诞自助大餐

4、中国“牛”送礼“牛”劲爆优惠大行动

5、有一种爱一点点就能打动我的心，有一种酒一点点就能醉你到天明。

6、炎炎夏日,***酒店邀您清凉一夏

7、特别的礼给特别的你

8、圣诞夜，只想有你在身边。

9、圣诞老人的礼物，你不想试试吗？？

10、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

11、圣诞节，送欢喜

12、圣诞、元旦精品促销广告词:“购物送手套，连环大惊喜

13、入住***酒店，尊享特价RMB139/晚

14、庆圣诞、迎新年 亲情回馈

15、美味和实惠,我家xx酒店为您呈现

16、惊喜学生价，***酒店网络预订超值优惠!

17、欢乐节日***酒店劲爆优惠大行动

18、购物送手套，连环大惊喜

19、非常，惊喜等着你

20、辞旧迎新，元旦****促销活动

21、188元畅享夏日游泳套餐,尽在***酒店

22、179元入住**酒店 还可获赠免费早餐1份!

23、***酒店8.5折限时优惠中！每日优惠房间有限，限时抢购，先到先得。

24、***酒店118元特价大床房限量抢购中,每日仅限10间，售完为止，先订先得，展会、节假日期间不适用。

25、***酒店，入住两晚及以上免费获赠一瓶进口葡萄酒

篇四:酒店促销活动标题
秋季饭店宣传标语

秋季饭店宣传标语

1、当知盘中餐，粒粒皆辛苦。

2、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

3、讲究卫生，热爱生活。

4、餐厅是我家，清洁靠大家。

5、以我美德，传校美名。

6、爱护餐厅，从我做起。

7、相互理解，其乐融融。

8、节约光荣，浪费可耻。

9、尊重他人就是尊重自己。

10、加强自我修养，树立良好美德。

11、温馨之家，共同营造。

12、学会生活，学会生存。

13、积水成河，聚米成箩。

14、按时就餐，吃饱就好。

15、学会生活，学会健体。

16、规范行为，塑造灵魂。

17、文明就餐，礼貌待人。

18、陶冶健康情操，建设文明餐厅。

19、餐厅清洁人人有责。

20、墙上无脚印，地上无痰迹。

21、爱护公共设施，提高自我修养。

22、就文明餐，做文明人。

23、一粥一饭当思来之不易。

24、让微笑来点缀生活。

25、我为人人，人人为我。

26、学校是我家，清洁靠大家。

篇五:酒店促销活动标题
2015八一促销活动计划

第1篇：超市八一促销活动计划

八一建军节又要来了，超市根据节日和自身情况进行优惠活动，向 “最可爱的人”致以节日的祝贺，促销效果也不错。几个超市八一建军节促销活动方案供大家参考。

主题：超市八一建军节促销活动——献给最亲爱的人

活动时间：8月1日---3日

活动地点：**超市门店

活动内容：凡在活动期间内，军人购物在60元至100元者可凭小票领取印有“**周年庆”字样的纸杯1组。购物在101元以上的军人可凭购物小票领取价值10元的**自有品牌商品一份。注：小票不累计，凭小票和士兵证领取。

活动赠品：**周年庆纸杯4元╳100组╳3天=1200;自有品牌10元╳50份╳3天=1500元

费用预算：1、赠品费用2700元

2、广告费用：见整体活动促销广告费用统计

第2篇：八一建军节酒店营销计划

战友，指的是大概念，即有着共同军旅生活的军人，在八一建军节到来之际，已告别军营，走上不同（或共同）的工作岗位，为了怀念苦乐与共的峥嵘岁月，凝结情深意厚的战友之情，各机关、企业单位分别举行座谈会、聚餐。刺桐饭店有着优雅环境，菜肴价格适中，服务也很亲和，做好"战友聚会"营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析。

目前，****拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事业单位客户，而这些客户之中，据了解,除了教育系统较少外，都有举办这一活动，是继婚宴之后的又一重大聚会，有着暂短而潜力无穷的市场，理由就不多讲了。

二、定价策略。

1、"战友聚会"的菜单价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

2、"战友聚会"菜单制作要考虑将刺桐饭店的品牌菜肴、新菜及军营生活联系起来，增加氛围，以博得好感。

三、营销广告策略。

1、利用大堂放置广告，大堂口拉一条横幅。

2、手机短信群发，重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发短信，短信内容由饭店统一制作。

活动宗旨：通过一种感性的社会活动来提高我们酒店的知名度和美誉度，建立起我们酒店独特的企业文化。

活动内容：同庆建军佳节，共叙鱼水深

广告目标对象设置：现役士兵、军官、部队单位、军人家属

活动安排：凭军人证、部队介绍信 老兵俱乐部

今年是中国共产党建党92周年，在"八月一日"的今天，我们也迎来了中国人民解放军建军86岁的生日。在此之际，为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城，展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌, 整体素质以及团体协作能力。加强对民众的教育及引导工作，在辖区内唱响时代主旋律，营造积极向上的良好氛围，中国计量学院、洞头县团委以及洞头县质监局特组织此次庆祝晚会，深情回顾解放军的奋斗历史，继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风，并使广大市民更加了解人民解放军史，明白当今幸福生活来之不易，激发历史责任感。

第3篇： 宜华木地板八一促销方案

一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。

二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

五、活动的安排

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动：

A特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

C交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格2000*800(㎜),一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

第4篇：XX商城八一建军节促销活动方案

在建军节即将到来之际，我商城预策划优惠活动方案，促进销售：具体为，在8月1日当天，凡是现役军人，退伍军人，转业干部，军人家属等持相关证件，即可在**商城享受6折优惠。

1、 需要电视台，电台广告宣传(从7月25日——8月1日)

热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!并将在8月1日推出军属购物大优惠活动，欢迎广大军民届时光临!

2、 需要传单广告1000份(在7月25日——8月1日之间发出)

在八一建军节即将来临之际，**商城和广大市民一道，热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!同时推出大型优惠活动，凡是现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，军可持有效证件在**商城任何铺位购买享受6折优惠!!还有精美礼品赠送哦。

1927年8月1日，南昌起义一声炮响，人民军队在战火中诞生了，中国革命从此揭开了崭新的篇章。新中国成立后，人民解放军继承革命优秀传统，弘扬革命精神，捍卫了国家的独立、主权和尊严，积极支持、参与国家经济建设，为维护祖国和平统一和社会稳定，为推动我国三个文明建社，都取得了巨大的成绩。

历史雄辩地证明，无论是烽火连天的战争年代，还是和平建设和改革开放时期，中国人民解放军都不愧为人民民主专政的坚强柱石，是捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，是社会主义建设的重要力量，是全心全意为人民服务的人民子弟兵。

军民鱼水一家人，**商城显真情。

3、横幅一条，一楼云台(军民鱼水情，**显真情)(8月1日早悬挂)

八一建军节促销活动方案

红花配绿叶，绿水配青山，蓝天配白云，赞词配才子，好语配佳人，鲜花配英雄，奖状配用功的人，成功配流汗的人，军功章配功臣，"最可爱的人"献给所有无私奉献的军人。我们想到了那些为了我们幸福生活而浴血奋战甚至献身的先烈们，我们不能忘记那段历史，更不能忘记那些无名英雄.

在和平年代里，军人是一面旗帜，是一种精神，在祖国和人民危难的时刻，他们奋不顾身，在生与死

篇六:酒店促销活动标题
主题餐厅营销方案

方案一：主题餐厅营销方案

引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的，他们既要求个性创新，又要求完美刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有许多缺点，根据固有的营销方式，发现其缺点，并根据其缺点更新和完善营销方式，更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，创造出属于自己的个性餐厅。

1、营销目的。

1.1随着经济的发展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。

1.2当然，做产品营销目的也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销可以得到更多的销售机会，从而使产品可以有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。

1.3营销的第三个目的，也是使消费者了解产品的各种信息，更加明确自己的消费需求，从而满足消费者的消费需求，达到双赢的效果，也使企业达到自己的销售目标。

2、营销原因。

2.1现在主题餐厅营销现状。许许多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其原因不言而喻，营销肯定是其中之一。

2.2现在主题餐厅营销所存在的问题。

2.2.1企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销只是试一试的心态，没有长时间的坚持和整体的规划，结果就导致营销乱的一塌糊涂，惨剧收场。

2.2.2营销的方式比较单一，像我们生活中的许多餐厅，比如KFC、肯德基等知名餐饮巨头采用的营销方式大多数只是发传单，做促销，打广告，虽然收到不错的效果，但是其花费了大量的人力、物力和财力，并且在消费逐渐提高的今天，假冒伪劣产品越来越多，消费者越来越难以判断产品的真假，很难信任企业，从而让企业的营销更加困难。

2.2.3营销定位不清晰，不知道企业的主题是什么，导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业到底要干什么。

2.2.4现在的大多数企业营销，只是向钱看，只注重营销产品的豪华程度，奢侈多金，而忽视了产品的内在美真正的内涵所在，看似完美无瑕无懈可击的营销，实质上很难触动消费者真正的敏感神经，缺少文化内涵。

2.2.5营销产品方面，营销人员将产品笼统的营销，没有分清产品的特色主题，另一方面，营销人员缺乏热情，不能真正的投入到产品的营销当中

3、营销方案（针对以上营销问题）

3.1针对主题餐厅的短期推广问题，现在的许多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广，并不是长远的有目的性的推广，这样就导致效果差，切成本高，就次问题，餐厅应该做一些类似于商场的促销活动，但是不是常年只对一种产品做促销，而是在不同时间段，不同季节，交换促销，促销的产品种类繁多，顾客就会随时注意自己喜欢的产品是否在搞促销活动，不会忘记餐厅的存在，也可以避免许多顾客由于不喜欢促销的产品而很少光顾餐厅，第二，可以办理会员卡，会员卡可以是积分的也可以是打折的，对老会员实行很多优惠政策，比如，在主题餐厅有什么优惠活动的时候，通知他们等等。

3.2针对营销方式单一问题，这也是营销的关键所在，许多餐厅尤其是小城市的餐厅，根本没有营销的概念，只是一味的发传单宣传自己的餐厅，或者像某个商场，一个月开张10次，以此方式来获得销售额，往往利用这种方式，要嘛没有销售业绩，要嘛高销售业绩带来的却是高成本，现在

针对这一问题，出现了新的营销方式，网络营销，其包括3个方面。

3.2.1第一，微博营销，随着微薄的普及与深入人心，据2014年新华网公布，新浪微博注册用户已经达到5亿，日活跃用户达到4620万，且微博用户与活跃用户保持稳定增长，其作用也越来越凸显，比如通过微博来辅助产品营销，效果非常不错，企业品牌通过微博传播广告片、配合网站利用微博搞抽奖活动，带动用户的积极性，参与到活动中去，微博使用方便，企业品牌通过用户的转发，传播到世界各地，让品牌响遍大江南北，这样不仅提升企业品牌力也拉近了与用户的距离，可以及时得到反馈。

3.2.2第二，博客营销，也类似于软文营销，将产品的各类信息以写文章的形式展现出来，文章既要精炼又要体现产品的特色，在文章中可以留下主题餐厅的各类联系方式，博客营销最好是使用名人效应，比如利用各种美食家的博客，发布关于本餐厅的各种信息，让众多的爱美食者慕名而去。

3.2.3第三，淘宝营销，现在的网民越来越多，爱网购的人更是多不胜数，所以，主题餐厅可以在网上实行团购优惠，或者在各种节假日提出优惠政策，先打响主题餐厅的知名度以后，再进行适当的价格调整。3.2.4、网络营销的优点，网络营销成本低、速度快、更改灵活，影响力越来越大，不受时空限制，传播范围广，产品内容介绍详细生动，可以互动交流，反馈快。3.3、营销定位不清晰问题解决方案。

3.3.1人群定位，现在许多企业在销售产品时，销售方式五花八门，销售内容也乱七八糟，就主题餐厅的销售定位，其消费人群主要是90后，就决定了其人群定位在90后，不是说70、80不可以是消费人群，而起营销的人物目标应该是90后，营销重点要放在90后的特色、个性、爱好上。

3.3.2主题餐厅产品定位，在人群定位好的基础上，主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新，产品一定要鲜明，营销人员则在产品的基础上创新营销方式，用各种方式突出产品的特色，有针对性的分档次的营销。

3.4主题餐厅的产品内涵，主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅，其更重要的是一种文化餐饮，与传统的餐饮业相比，其中增添了许多人性化、个性化、时代性的东西在里面，不仅仅只是代表一种餐饮，更是90后人群对自己过去的怀念和回忆，所以在其营销过程中应该更加注重文化营销，感情营销，比如法拉利跑车的在中国的成功营销经验（1），其公司就是利用文化营销，中国人民对奥运会的喜爱，通过提升城市形象，从而让广大的中国人民接受其品牌，虽然花费了很多，但是却获得了中国人民给予的“意大利国宝”称号，为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的基础，主题餐厅也可以做类似的营销，由于餐饮业本身的局限，不可能像汽车巨头财大气粗，但是可以仿照其文化营销方式，这也是一种成功的定位方式。

3.5营销人员。

3.5.1现在许多企业的营销人员，对其企业产品根本一无所知，不了解产品的历史，更不知道其未来发展趋势，对于这种情况，公司应该设立培训机构，定期的培养营销人员，一旦有研发的新产品，马上将产品的内涵、意义等让营销人员了解。

3.5.2现在的许多营销人员在营销产品时，只会向钱看，忽视企业的声誉，也欺骗顾客的感情，胡乱营销，进行不合乎实情的营销，胡乱夸大产品的功效，这样一来，顾客就会对企业失去信心，从而影响企业的长久发展，所以，对于营销人员来讲，一定要真实营销，对产品营销有激情，对顾客热情。

4、绿色营销。

4.1在经济越来越发达的今天，人们更加倾向于绿色消费，于是就产生了绿色营销的概念

主题餐厅的绿色营销，主要注重生态绿色的食物，和节约不铺张浪费为主题，通过广告媒体对公众宣传绿色知识、绿色产品等相关内容，引导消费者关注、理解和接受绿色产品，并最终购买绿色产品，以此提高主题餐厅的知名度和销售额。

5、总结：主题餐厅的运营好坏，不仅在于其餐饮的特色与文化艺术，也要得益于其餐厅的营销方案。

绿色营销：绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略，它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计和销售。

方案二：主题餐厅营销方案

公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的五星级音乐主题餐厅。现 有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时容纳1000余 人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。

行业背景分析：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千##第1篇律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。

营销目标：我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。

设计理念：

1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求；

2、艺术与实用性相结合，彰显个性化；

3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。

中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到最大化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。

观 众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的LOGO和音符图 标。墙壁上挂有著名音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有 吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。

客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中 西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片 或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳 池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。

营销策略：

1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象；

2、做好公关工作；

3、产品的定价，普通标准间1000--2000元每天、单人间1000--2000元每天、大床1000--3000元每天、套房2000--5000元每天。

4、 优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费 食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。

方案三：主题餐厅营销方案

市场分析

餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代社会里它属于第三产业，具有生产加工，饮食品零售和劳动服务的综合性。

餐 饮市场已经由以前的“公款高消费场所”，趋于大众化发展。大众化经营，意味着廉价，但不等于低水平的经营，它是一种拥有较高服务标准和质量，而价格相对较 低的经营，连锁快餐和特约服务正好适应这种经营渠道，个性服务的餐饮机构，改变封闭式的餐饮操作和就餐方式，形成“千品汇一，廉价销售，方便快捷，批量生 产”的餐饮经营新格局实属客观之必然。

21世纪餐饮功能不再是单一的饮食功能，消费者已经对原始餐厅简单的服务，单一的特色不在满足了， 包括我们也渴望光顾一些有主题、有个性的地方就餐，丰富餐饮经营的内容，使原本具有饮食功能的餐厅，也具有社交功能，商业功能和娱乐功能，因此，建设自己 的个性化餐饮文化，不仅仅是提升竞争力的表现，也是餐饮企业发展的根基，当然，我们说的“个性化餐饮文化”，不只是有特色的菜肴就可以解决的，特色产品的 背后，还有很多基本功要我们修炼；培养管理和营销人才，拓宽食品供应渠道，完善物流队伍及流程等，从“封闭式的单纯销售管理型”向“开放式的系统管理型” 转变，全员树立“生产销售流水线”的“品牌意识”是关键。

也就是说，先建立专业的服务队伍和完善作业流程，才可以打我们的特色牌。

同 时，我们观察如今秦皇岛地区的餐饮市场，餐厅数量众多，种类各异，但真正创出高效益的，一定具有自己的特色。这种特色是由自身的实际情况来决定的。而结合 我们餐厅的实际情况：外无广告牌，内无特色主题，又非临街门面，很显然不适合大众性质对外开放，不具备接待零散顾客的优势，即使促销活动频繁，也很难保障 他长久的生命力。消费者分析

由于餐饮业的发展，消费者已经拥有足够的能力去品尝大江南北的餐饮口味，甚至过去宫廷的配方菜，在市场中也可 以轻松品尝到，因此，消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了，餐厅的环境、氛围、情调，餐厅的个性、特色、文化都成了顾客挑选就餐地点的必要考虑条件。 消费者日渐注重享受，注重餐饮产品与文化的融合。近几年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛，将这个理念发挥到极致，无论是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装 饰风格，甚至是其经营的特色菜系，都体现出一定的文化主题和内涵，使餐饮产品的文化性得到了最大程度的展现。

上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY，将请朋友到家里吃饭，减少去餐馆次数，但是，依然活跃在餐厅里的上班族，大多是采用AA制的方式举行同事聚会，这表明这类消费者依然有餐饮聚会的需求，只是换了一种消费的方式而已。

家 庭消费趋势分析：随着物价的上涨，以及家庭所需开销的项目不断增加，家庭的预算和支出已经出现减少的态势，缩减了高档消费和大宗支出，但节假日亲朋好友外 出聚餐的人反而增多，这是因为在家摆设宴席的成本，几乎和外出就餐相差无几，而且，外出就餐可以享受多项在家体验不到的增值服务。

商务消 费趋势分析：吃奢华盛宴的人少了，中档餐饮消费次数增加了，因为在一个中小型城市，高档餐饮场所的新店开业频率还是很低的，那么对于商务消费来说，总是那 么几个高档场所的菜肴及特色，已经不再具备吸引力了，这类人群普遍有一个心理，就是不在乎花费的多少，而在乎消费的结果，有没有达到预期的商务目的，因 此，他们已经逐渐将聚会的场所从高档酒店向特色、个性的场所转移，他们需要的是用餐过程中服务人员给予尊贵皇帝般的虚荣享受，以及用餐之后，对餐厅主题文 化感受的津津乐道，不失身份和档次的同时，又增添和很多用餐过程中的谈资，这对他们的商务需求是很吻合的。

同乡、校友消费趋势分析：这类 人群的聚餐特点可以概括为两种，一种是为浓浓的乡情，包括同窗之情，一种为现实的利益，希望借助这个没有隔膜和距离的平台，提升自己在社会上、工作上的收 益。但是，无论他是哪种人，他都有这个消费需求，并且，此类聚会的消费方式，依然以AA制居多。只要在营销上针对在群里比较有权威的人士，发动、组织，还 是比较容易实施的。

餐厅功能定位

根据以上消费者及市场分析，同时，结合我们宾馆餐厅的现状以及存在的劣势分析，我们可以得到一个相对比较明确的反馈，宾馆餐厅不适合做大众餐厅，因为不具备接待零散顾客的竞争优势。因此，本案针对集团整体的营销思路，设计了宾馆餐厅的营销方向以及发展的规划。