保险的意义话语

保险的意义话语篇一
《保险行业的常用经典语句》

保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步，才能算作现代人。

-----胡适

对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。

没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。

-----约翰逊总统

保有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负有的义务。

----罗斯福总统

我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。

-----艾森豪威尔将军

人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱！

如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员的手册上。因为我深信，透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免遭万劫不复的灾难。

-----邱吉尔首相

别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。

-----李嘉诚

我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他的家庭也可受到保障。

-----杜鲁门总统

我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。

-----赫鲁晓夫总理

为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！

-----里根总统

一般人是看到了才相信，而保险却是相信了才能看到！

-----周润发

基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在该是转变陈旧观念的时候了，应该明确健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险！

--------朱镕基

罗斯福

--“保持适当的寿险应是大多数公民自身的一种道德责任。”

杜鲁门

--“我一直是人寿保险的信仰者，......即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感到真正的满足，因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障。”

肯尼迪

--“美国保险所完成的各种服务对增进我国自由的传统助益良多。”

邱吉尔

--“如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。”

艾森豪威尔

--“我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是上千万的人民都拥有人寿保险。”

詹森

--“对一个人如能自助自立，我实在没想出比买人寿保险更好的办法。”

名言警句

人生最大的凄凉：莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费

人生最大的悲哀：莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费

人生最大的无奈：莫过于儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育费

人生最大的悔事：莫过于当意外发生时才后悔没及早参加一份保险

保险是疼惜自己，

疼惜自已的家人。

保险是宁可不用，

不可不备的保障。

保险是跌倒时递给您的拐杖，

保险是雨天时送给您的雨伞。

我们该相信他们的话，相信保险，该是改变观念的时候了。

保险也是一家“银行”，我们存钱进去，这些钱并没有被花掉，反而是马上膨胀，变成一个应急，救命，能起到非常大作用的额度。

为你的将来增加一个保护神吧！

保险的意义话语篇二
《对保险新人说的话》

昨天晚上，在公司写东西，快到9点了吧，一位白衬衣、扎领带的年轻小伙子敲门进来，先鞠一躬~

“ 先生您好！这么晚还在工作啊？”

“我是++保险公司的陈++，这是我们公司刚推出的一个险种~~~~~~，”双手递过来宣传页和名片。

我：哦，对不起我正在工作，如果我需要，我会和你联系的，好吗？

陈：啊，木然的，早已习惯了的表情。那能不能给我一张您的名片呢？

我：不用了，我现在不需要，如果需要了，一定会给你打电话的，好吗？我还在忙，就这样吧。

陈：那~~好吧，但我还是希望您你能给我一张您的名片。

我：不用了，就这样吧，再见！

就在他恋恋不舍推门离开的一刹那，我突然对他喊了一句，“你过来吧，”

他站在门口回头望着，想确认是否我在喊他~

我又说了一遍，“你进来吧，我想和你聊聊”

我离开办公桌，搬了把椅子叫他坐下，

你做这行多久了？

“快一年了”

“ 快一年了，你还在这样拜访客户吗？”

“你准备这样多久？”

“ 我想到明年年底，让自己更坚强一些”

“你底薪多少”？

“没有底薪”！

“你每天要接受多少次拒绝？”

“100多次吧”

“有成绩吗？”

“很少”

“好！听我讲，如果每天你继续这样工作的话，一年之后，你除了让自己伤痕累累外将没任何的其他收获！推销员不是这样做的，你这是在做人工机械动作，木然重复，伤神无效！就像赶着牛去打猎，再努力也追不上兔子。”

“首先，从你进门后讲，你那谦卑的举动和千篇一律的问候不会给我有任何的打动，我会本能的拒绝你。

其次，看看你穿的衣服、扎的领带，一看就是不超过50元的，还有汗迹，领带也不干净，你靠什么让我愿意接近你？”

“一个人在接触一个陌生人的时候，首先会从外表来决定是否愿意接近你或有没有和你交流的必要。其次，你的谈吐和气质是否能让我感兴趣？”“你那疲惫的、强堆出来的笑容会让我觉得更累。”

“我教你怎么做！”

一、首先要学会武装自己

衣服的档次一定要高，衬衣起码在300元以上，裤子一般就行，但要过的去（一般客户不会太注意），腰带要在100-200元左右，鞋子基本要在300-500以上（最好是系带的），袜子要穿高装的以黑色为主，领带在200-300以上，不是名牌表最好不要戴，手机放到口袋里或是包里，不要跨在腰上。如果有条件一定要买手提电脑，把你要介绍给对方的资料做成ppt，不要先掏出一堆纸制品。

这样，不超过2000块就可以很好的改变了自己的形象，没钱买就去借钱买！

二、初见客户的技巧

如果是没有预约的陌生拜访，要挑好时间段，根据其单位的机构来判定他们比较休闲的是什么时间？因为人家正忙的时候你去打搅会让人很反感，基本不会有任何效果。

进门后，直接走到你看来比较慈善的和蔼可亲的人面前，先不要介绍自己是++保险公司的，而是要先递上名片，再介绍自己，“我是++保险公司的推销员，”（现在很多人本来就是推销员却不敢正视自己，做着还觉得卑微，那会让自己很累）。说话时要注意你的眼神和气势，要有神，要自信，声音要洪亮。

接着掏出资料或是笔记本电脑立马展开，跟客户讲：“我就介绍5分钟，如果您觉得有用，我就多讲一会，如果没有，我马上就走，不会耽误您的工作的，好吗？”

如果是启动电脑（开机要有段时间），在这间隙，问客户，“我可以喝杯水吗？有点渴了”，你不渴也要这样做，这样做可以拉近你们的距离。

电脑没打开时可以先扯些别的问题，比如：你们是做++的吗？你们也有业务吧，看我能帮上忙不？因为我每天会接触很多各行各业的客户，也许能帮上忙呢。”

这时电脑打开了，就要打住话题，不要继续说，而是转到你的话题上。按5分钟的时间尽量讲好（讲的东西要提前练好，把握好时间）

拜访前后都不要讲可有可无的废话,比如你可能会说:"我觉得您做的特别成功。。。。。。。。，我觉得您在#方面特别的有能力。。。。。。。如此种种，看似夸耀恭维的话其实不然，这就相当于你问比尔盖茨说，我觉得您特别有钱一样，都是废话。人们对此已司空见惯！

传统培训的老师往往会教业务员如何锲而不舍的去拜访同一个客户,直到成功或彻底失败为止.岂不知这样做不仅是在浪费业务员的精力也是对客户的不尊重,更多的是做无用功.

我所说的不是叫你一次就要把客户搞定或者是重复拜访的无效性,而是叫你一定要提高第一次拜访的成功系数,台上3分钟，台下10年功，你首先要把功力练足，就象你要塞金子一样拉了一车沙子，其实所有努力就是为提炼那一颗小金粒，我们要向客户展示的就是那一颗金粒。你好似准备的很全，但可能都是一堆沙子。明白吗？我们要向客户展示的是你最好的、对客户最有价值的东西，而不是大而全的各种资料。

另外，如果你能有幸能和客户谈下去，千万不要喋喋不休的一直讲你们的东西如何如何好，而是适当的提出你们的某些不足之处，因为你要考虑到一点，可能你的同行之前已经拜访过此人，也讲过同样的说辞。说不

足的目的是，你不讲他也在试图找你门的缺点，这是消费者的本能反应，先说出来反而解除了客户本有的戒备心理，又显得你很实在。现在推销者的坑、骗、拐、诱现象是不争的事实，这也让这个行业所以难做。所以你要巧妙的把这种现象说出来并适时表明你的立场，你不是这样的人。

再有，适时向其讨教他对你们这个职业的看法，并希望能得到他的建议。目的有两点：1、你会了解到他讨厌什么样的推销者或是什么样的推销方式。2、人都有一些想向别人传教的意识，以次而获得一点成就感或是满足些许的虚荣心。这样做就较容易拉近你们的距离，从而获得对方的好感。

在整个拜访对方的过程中，记住，你的心态气势是最重要的，不要因为自己是新手或只是一个小业务员而感觉矮上一截，从而让自己不停的向对方傻笑、颌首、感谢，搞的象一个老乡见到中央领导一样。而是要把自己处在和他同等的心态位置上，想想他的同级同事或是朋友会跟他怎么讲话？心态气势保持这个标准就行了。

那么第一次接触之后，你要如何做呢？

通常一般的业务员就是等信，要不就回访继续谈你的业务！

我的建议是，做业务一定要突破你的业务本身，不要被自己的行业框住了。比如说你拜访的客户是做房产的、做教育的、做服装的

····等等，你要先搞清他们的销售群体是谁？然后给他们提一些有建设性的思路（当然你要弄懂他们的业务，不要弄巧成拙，自己不会就去问懂这行的人），更重要的是，你要留意或帮他们找到他们的客户，然后打电话告诉他，即使不成交，他也会很感激你，这个过程不要提你的业务。重点就是：“做你的业务，要从客户的业务开始”

如果你是真心帮客户做这些事，你可能会有意想不到的收获哦！

做一个推销员很容易，做好一个推销员就非常难了，个人认为，能够做一个有成绩有成就的销售者一定是要靠悟性的，勤奋努力不见得是捷径。做销售要学会独立会思考，知晓成败原因，单纯的模仿和使蛮力是不行的。

另外，没事少看些什么成功学、推销十大心法、做最好的推销员~~等诸如此类的书籍，说实话没什么太大的帮助。建议多看点案例类的书或杂志，随时和自己的业务结合，看是否有共通点。

在接受公司培训的时候，无论你的培训师是什么水平，都要有批判和怀疑的精神，他的业绩就是让你们听话，按照他的方式走，是否可行他并没十足的把握，就像现在的很多对外做企业管理培训的机构，对客户讲的头头是道，讲执行力、制度化、品牌化等等，岂不知自己的公司却搞的一塌糊涂。所以，跟培训师基本学不到什么东西的，都是些花拳绣腿，想提高就去和业务实施者去学，那才是真功夫！听贝克汉姆讲八天八夜的足球，中国照样上不去，所以不如有机会跟人家练练倒是会有些效果。

三、如何与客户沟通

其实对于能够和对方约见是业务过程中最基本的一个环节，最重要的是你能否在约见后进行成功的谈判，进而达到销售的目的！

希望刚接触销售的朋友参考一下本人的经验

1、铺垫

开场寒暄过后最好是以问询他们的业务作为你们展开话题的开端，比如他是做培训的、卖电脑的、做房产的、美容的等等等等~~，你可以先问一下他们的销售对象情况（要认真详细的，不要醉翁之意不在酒），然后告诉他你有很多的客户，有的可能需要，可以帮忙推荐一下他们的项目。同时索要资料，先要认真的看一下，再问一些相关的问题，然后把资料装进你的包里，告诉他如果有消息就马上通知他。这样做一般情况下对方都会很认真的听你讲你的产品。重点就是：抛线钓鱼，钩上一定要有饵！

2、运用幽默

在和对方沟通的时候，一定要适宜的插入幽默话题，这样有助于创造沟通的融洽氛围，不要一直一本正经的谈，始终处于双方谈判的对立立场。比如，我上次和一个没见过面的客户通过电话第一次交流，我说你可以

到北京我们总部来看看啊，他说我刚好前几天去了北京！我马上说，那你怎么没给我打电话呢，我好请您吃饭！他说，那时我怎么知道你的电话啊？！我说，呵呵，对呀，那时我们还不认识呢！那下次来我就一定请您，把这顿饭补上，然后双方都哈哈大笑~~~

重点就是：短时间迅速拉近距离，成为朋友！

3、听完再说

很多的销售人员往往是这样，客户刚提完个问题就马上接过话题尽力解释，但这样你会发现，你回答完了，他马上会有第二个问题出现，你再解释，如此延续~~~~，最后客户没问题了，基本就是这样结尾：“我再考虑考虑吧”，就会进入他觉得还应该有问题的，只是当时可能想不起来的状态。所以，在和客户沟通时记住，让客户把想问的问题全都讲完（哪怕他说的是错的或是对你公司误解的东西），在这过程中你可以有较充足的时间考虑回答方式。然后你说：“您还有问题吗？”好，您看您比较关心的是：1、+++2、++++3、+++，然后一一做回答。如果你是在电话沟通，就在听的过程中把客户的问题一一记在本子上。重点就是：把客户问题打包解决，而不是一条一条，疲于应付。

4、以退为进

很销售人员在给客户介绍产品或项目的时候，往往想方设法把东西讲的越完美越好，生怕有什么漏洞，这样反而更会让对方怀疑，因为对方了解你的产品不单单是想知道他的好处和优势，也抱着为发现你的产品不足的态度，以尽量减少风险。所以，你可以适当的说出你们无关紧要的不足方面，使客户觉得你很实在，也是站在他的立场上考虑。但在介绍你们不足的同时一定潜移默化的把这个产品才是最适合他的意思表达出来、传递过去！重点就是：能抛出去，就要能收回来！

5、关注决策者，兼顾陪同者

很多人在沟通谈判时，往往只会盯住有决策权的人，只和他一人聊，常常忽视对方身边的陪同人员，这样做，会让对方身边的人感到无事可做，从而不会认真听你讲话，当结束后决策者征求他们意见的时候，他们却说不出所以然或是干脆不支持，这就得不偿失了。所以当你在和决策者谈话的时候一定时不时和他身边的人聊几句或是关心他们一下。这样做无形当中就把他们拉到你这一边了，之后可能会成为你的泛支持者。重点就是：争取群众支持！

三.推销新手如何选择业务工作

一般想做销售的朋友在刚开始选择业务的时候往往都是无从下手,乱投简历,只要有通知的就去面试,感觉差不多就开始做,但您发现没有,大部分做业务的新手很难在第一个公司干的时间很长,原因就是你想象的和实际情况总是有差别.业绩.管理.氛围.人际关系等等.......不仅没做好,还容易打击自尊心!

所以,对于适合自己业务的选择也至关重要,那么该如何选择呢?

本人有些建议大家不妨参考以下

1. 从自己本性销售意愿开始选择

在自己选择想做销售的那一个刻开始就要考虑你最想卖的是什么,每个人都有和某些产品合拍的特质.选择正确就会事倍功半!教育?电脑?游戏?电子?保险?食品~~~~~~~~~,考虑好后按着这个方向去有意识的投简历.建议选择和你专业对口的能多少有一些把握,如果本身就不喜欢自己的专业,那就按你喜欢的方向走.千万不要为了想得到一份工作而将就自己,因为没有经验的销售初学者你的底薪是没有多大差别的,要理解这份工作对你未来做好销售的意义这才最重要!

2. 这家公司是否值得你去做

如果多家同类型的公司通知你面试,那么不要只去一家就做决定,我希望你安排好时间都去谈,要做一下对比.再通过网络搜索,看一下他们目前的社会反响或客户反映怎么样,看他们自己的网站或是和他们的主管老总聊基本都得不到很真实的信息.如果负面信息太多就不建议你去,虽然有的可能是公司暂时的危机事件,不影响公司长期发展,但这种情况对初涉销售的人员来讲影响就比较大.还有如果面试你的人直接是老总而不是专业的人力资源或是高层经理,那么这个公司的实力就值得怀疑,特别是一开始就跟你讲干好了以后都有股份期权等话,但暂时工资.提成不高,那么建议赶快走人!

再有,第一天工作不要急着签合同,而要多观察,目前每个老员工的工作状态和主管的表现,如果大部分都是

懒懒散散但主管也不闻不问建议你离开,一个工作环境的好坏对销售新人的影响是比较大的.总之,精神.状态具佳的公司总比懒散的要好的多.

薪资制度,工作制度一定要明确,如果不细讲一带而过或是刻意规避,那么一定有问题,你可以私下和稍有抱怨的老员工去打听.

还有,公司的发展战略.思路,核心竞争力.产品的竞争性等方面都做一下了解.他们在培训的时候一定是讲自己的产品是如何好,不用听他的,下来自己一定再搜索同类产品情况.

最后就是这个未来将带领你的主管给你的感觉如何,如果是感觉能力一般或是自己很讨厌的类型,那么你也很难有快速成功的希望!

3. 销售的模式是怎样的

通常的主要的销售都是三种,陌拜.电话营销.或是两种结合,这里面又细分多种,个人建议首选两种结合的销售模式比较好,能够锻炼综合的销售能力!

四、业务新手如何变成业务高手

如果您确定做销售这一行并且也找到了适合你的机构平台后，那么你将走入了一个不可预测未来的可能是鲜花也可能是荆棘的世界！

古人说的好！如果你想快乐那么请你去做销售吧，因为它会为你带来那么多的刺激、成就、机遇、挑战和幸福~~；如果你想痛苦那么请你去做销售吧，因为它会为你带来那么多的挫折、打击、失败、伤心和迷茫~~~。 销售是最容易成功的行业，也是最容易失败的行业，所以对于业务新手一定在开展工作前就要给自己一个准确的定位--你将走哪条路？

你可能会说这不是废话吗？我肯定要选充满鲜花的路了！

嘻嘻~~，我的意思是你一定要明确，明确，再明确！！！这很重要吗？这非常重要！！！

有鲜花有果子的路固然好，但不是随便就可以摘的到的，否则世界上就不会有那么多的职业了，都去干销售了。第二条路我想是没人愿意选了，但鲜花的路是上坡路，荆棘的路是下坡路，你可能不小心就滑进去了哦！ 为什么一定要强调选择呢？因为很多人在做业务的时候其实是模糊状态的，想做不想做没有界定，做好做坏没有界定，这就很难成功。

如果你最终确定了我一定要做好，哪怕头破血流也无所谓！！好！恭喜你，你通过了第一关。

第二关就是：如何由新手变成高手？

1、先通过3个月的业务军训

刚开始做业务业绩就很好这不代表你就很厉害，可以长此以往；反过来开始业绩很差也不代表你就没有希望了，想想早期那些少年天才大学生和爱因斯坦做的第一个小板凳就说明了。

3个月的业务工作是最基本的训练时间，能够说明你未来的去向了。有的可能会说，这太短了吧，能看出来了吗？对！时间是不长，关键是看你在这段时间是怎么做的，怎么学的！

在这3个月的时间里记住：尽量不要享受那些像公务员的待遇，正常上下班，轻松大礼拜~~，而是要像加足砝码的发条一样不停的工作和学习，必须尽到全力！！！当然这不是机械性的，这里面要有清晰的计划安排性才可以。首先是学习的计划，找你们公司做的最好的员工（也可能是老总）去和他详谈，他是怎样的经历，把他所掌握的东西列个学习计划表，在可能的时间里一步步快速学到并融合到你的身上。二是工作计划安排，记住：工作目标要量化到每天甚至是每个小时，不要按月计，那样很可能没什么结果。做工作计划或目标要要往下推算，不要往上推算，比如说这个月定1万的目标，那么每周只要做2500就可以了，但往往是事与愿违；如果你这样推算：每个单子是2500元额度，就是需要成交4个客户，那么我需要有20个意向客户，那么需要拜访500个客户才可以找到20个意向。好，那么推算下来，平均每天拜访20个客户就可以了，那么你只需要把这个量完成就可以了，这就比较靠谱！

我做的是假设数据，你可以根据你们公司的实际情况来做分析制定！为了有保障，你可以把这个数据翻倍，因为新手还是有很多的细节不懂，很容易事倍功半，所以只能以量求质，同时要多借助别人的力量帮你完成。

保险的意义话语篇三
《保险销售不得不说的话》

保险的意义话语篇四
《【更新.2014-10-14】【保险理念】三句话说清保险的好处,六张图明白保险的意义》

保险的意义话语篇五
《寿险的意义与功用销售话术》

寿险的意义与功用销售话术

以下案例摘自台湾出版的一本人寿保险的书，书中的例子，对寿险业务员，对投保客户，对有意或无意于保险的人们，都很有意义，因此摘录部分，希望对大家有所帮助。

例1等过一段时间再说

为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？

太多人经常拿“不急着现在办，等过一段时间再说吧！”这句话来作籍口，到底保险是急还是不急呢？

急不急，要看状况而定。我通常作这么样的分析——

没钱买衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新进口车，开开二手国产车或骑机车也可以到达目的地；没有闲钱去饭店，小餐馆一样可以酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将后悔莫及，妻儿必须花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准。

因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街；一天不吃饭，不会饿死。

但一天没保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子。

一般人出国旅游，总会询问旅行社是否有办旅行保险，有的人觉得只保两百万不够，又自己向保险公司加保。这是因为出门舟车紧迫，看起来危机重重。没错！飞机掉下来，侥存的机会渺茫，但事实上，更加统计，飞机出事率是四百万分之一，而高速公路上的汽车出事率是五千分之一，搭安全性高的飞机会想到保险，每天上高速公路与危机搏斗却说保险不急。这哪里说得过去呢？

我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等籍口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能还清，这些后果往往是始料不及的！

例2付不起保费

如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？

我建议好友老王要为家人买一份保险，因为他家五口只靠他一个月三万多薪水维持，最需要一份保险来依靠。

但他却说：“付不起保险费了，我这个月已经透支了，哪还有钱买保险，何况保费这么贵，我哪买得起？”

我说道：“保险买不起？或许是吧，但有个状况您必须了解。现在景气不是很好，若是您得老板因公司运营不佳，下了一道解困方案：大家一律减薪20%，不愿意接受得，可以立刻辞职。试想，您是要拿微薄得离职金走路呢？还是接受减薪20%得安排？为了家小，您大概还是得委曲求全，而我现在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以买到足以维护一

家大小风险的保障，您真的会受不了吗？”

老王沉吟一番，又说：“你说的没错，但一下子拿出收入的10%买保险，好象太贵了。”

我问道：“老王，您并不一定要一次就拿出三、四万元买保险，您可以化整为零，以半年缴、季缴或月缴来分摊。至于您认为保费贵，我却不这么认为，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用要留给太太及小孩去

承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，由自己想办法来付费呢？

“或许您会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财力及状况提供适当的保额及内容，您全家获得保障，付费也不太吃力，这才是一个合理的保险。”

例3我死后钱给别人领，不需要买保险

人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母要依靠谁？

尽管保险日趋普及，但有些人的观念仍不是很清楚。

有一天，我在老客户那儿聊天时，他们公司一个二十多岁的业务员在一旁说：“我不用保险，我自己一个人，死了钱给别人拿，我有什么好处！”

我随即说：“你怎么可以这么说呢？”再用教训的口吻对他说：

“你实在太不孝顺和不负责任了！如果你爸妈现在在身边，听了你这样讲，心里作何感受？”他不敢吭声。

“他们养育你一、二十年，为的是什么？总是希望你能出人头地，在社会上创一番事业，光耀门楣，或者希望到了晚年，因为你的关系而不虞衣食匮乏。”客户和他都注意听着。

“我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是这个社会变数太大了，很多变化有时不是我们可以掌握的。单以安全性而言，你也知道身边有太多危机时时在威胁我们。假如一个单身汉，在还没有功成名就时，不小心发生事故，不论是意外还是重大的疾病，如果可以马上走，那还算好，一了百了，省得其他人麻烦，顶多筹措一笔费用料理后事罢了。麻烦的是，通常不会立刻就走，有时在病床上拖死拖活的好一段时间。如果这样的话，受罪的是谁？庞大的费用谁来支付？。。。。。。”

话还没讲完，他很快插嘴说：“公司已替我办了劳保！”

我说：“谁没有劳保？但劳保只不过负担一般医疗费用。发生大事故时，家人不会去找昂贵的特效药吗？还有长期的看护费用呢？疗养费用呢？要是万一治疗无效，劳保最高身故给付不过四十五个月投保薪资而已，你能够不够处理善后或回报父母养育之恩呢？”

他不敢回话，但应了解这些含义。我再作出结论：“这些费用平日就要想到，父母恩情深似海，不可须臾淡忘，如何回报应仔细思量。人只有在危急时，才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到，你有危急时父母要依靠谁呢？下次不要再说自己一个人，死了钱给别人拿，

不需要买保险这种话，好吗？”

例4让我考虑几天

你该把宝贵的时间用在经营和发展企业的运作上，而把不是您专业的保险问题留给我来处理。

在我为食品公司的邱老板介绍完保险理念和投保项目后，他虽然原则上同意投保，但仍然要我让他考虑几天。

我立刻分析：“对的！邱老板，您在付保险费之前，是应该多加考虑，但我想您可以先把申请工作做好，节省一些不必要的时间，因为这样一份高保额保险，公司在接受上也需要时间去评估，所以我建议您先填妥申请书，填好后我们再来研究您需要考虑的问题。”

邱先生没有做声，我再说下去：“您一定在想，参加这样一份保险，到底是对还是不对？其实这是不必担心的，很多和您一样成功的企业家，他们也都买了这样的保险，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我们办理，他们所担心和考虑的事，一定和您大同小异，他们能接受这份保险，已是足堪信任的一个有力理由。”

邱先生点点头，同意我的说法，说道：“这点我相信，不过我是在想这份说明书中项目这么多，我到底是全部保还是保一部分就好？”

我回说：“邱老板，既然这样，您更应该马上研究，因为假如没有立刻处理，等我去后，您才发觉有些细节必须由我解释和说明，这么一来，岂不是更浪费您宝贵的时间。”

邱先生点点头，我再说下去：“邱老板，我想基本上您已经认同这份保险不错，也大致了解其中细节，所以不要再延误了这几天的时间，时间对您这位成功的企业家而言，永远是不够的，所以您应该把宝贵的时间用在企业经营和发展的运作上，而把不是您专业的保险问题留给我处理。邱老板，我相信我可以成为您最适合的保险代理人，您愿意给您自己和我这样的机会吗？”

例5我对保险没兴趣

保险不能当兴趣来看待，保险是绝对的必需品，无法省却的配备。

在我为邱先生说明建议书的内容及各项细节后，他对我说：“老实跟你说，我对保险实在没兴趣。”

我说：“没兴趣！邱老板，这太好了，假如您说对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，显示您不会有道德上的风险顾虑，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的投保资料给您参考，希望能帮助您更客观地评估。”

邱先生摇摇头，说道：“你实在太会说话了。”

我说：“邱老板，不是我会说话，我只是说出实情，我曾经听过几个例子，他们都是对保险充满兴趣，一个是我的同事，他的客户说是要替在南部的父亲投保，要保书自己拿去填，保险生效后没隔多久，那客户的父亲却死了，保险公司一查，居然是人瘫在医院时投保的，这份保险当然无效，而我那同事也被公司惩罚，因为他没亲自去看一

下被保险人。另外有一次有个客户的朋友主动找我投保，经过我仔细调查，才知道他已经因胃癌开过刀，但他想隐匿不告而投保，当然被我拒绝了。

“类似这种案例太多了，人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。”

说到这里，邱先生插嘴道：“我不会啦！我身体好得很，怎么会跟他们一样。”

我说：“邱老板，就是因为您现在身体好，所以必须在正常状况下就有准备，防患未然，好比您的员工您一定替他们投保劳保，为什么？只不过担心他们一旦发生事故，责任纠缠不清和损失太大。

“反过来说，您有否想到自己？您比员工重要太多，您的安危直接影响到公司存续，还关系到以往所付出的努力成果。因此保险不能当作兴趣来看待，保险就象船上的救生圈，车子的刹车、备胎，家中的灭火器，那是绝对的必需品，无法忽视和省却的配备。”

例6我不需要买保险

谁都不喜欢保险，但必要时，却是谁也不能拒绝。

有一次，我和好友黄先生闲聊，他一直反对保险，我感叹地对他说：

“在您心里一定想：‘我平日很小心，不需要买保险。’我绝对相信，因为您既健康又谨慎小心，但很多事情却不是自己的因素造成的。我看过很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不需要买了。”

“怎么说？”黄先生问。

我回道：“现代科技进步，交通工具速度飞快，速度愈快，万一事故发生时，灾情愈惨重。而每一次灾难发生后，遇难家属一定有三阶段反应。

“第一阶段是人命最重要，用什么都换不回来，其他的谈都不用谈。

“第二阶段是残酷的事情已成定局，该负责任的对象能赔偿多少？有没有包括保险理赔？

“第三阶段是反弹，赔偿对象为什么责任这么轻？没有诚意处理吗？保险理赔为什么还不快点下来？透过什么管道可以争取最高赔偿？

“虽然谁也不喜欢保险，但在必要时，却是谁也不能拒绝，反倒欢迎都来不及了。何况，保险并不单为自己买的，如果只为自己，苦一点也就算了。问题是有了家人，有了下一代，为了替他们着想，是否该慎重考虑。以我现有的财产现金，若是发生事故，对于家人未来的生活有没有足够的保障？要是没有这个把握，那么保险就是最好的保证品，它是一个以小搏大的投资，您说是吗？”

黄先生说：“你讲的不错，但我一向都在办公室内，安全性高，难道还需要保险吗？”

我说：“是不是真的立刻需要保险我不敢说，但在您的办公室或家中，总有一些东西不

常用却不得不准备，如字典里头数十万字，你却可能只查了一两次。墙角得灭火器，或许过了使用年限都没派上用场。不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒。小偷不一定上门，你能放心不锁门吗？每家保险公司的死亡理赔率，总在0.15-0.2左右，这表示每一年一千人当中会有二个人不幸身亡。试想，有保险的人比率如此，没有保险的人出事率也绝不会低于这数字。再仔细想一下，如果有一天有个人出了家门，就再也没有回来，他是否留给家人足够的费用呢？如果没有，家人往后将如何赖以维生？”

例8我要和太太商量一下

提供一个温暖的家及衣食无缺的生活，是一家之主的责任，除非您把这权利丢给太太，否则应该自己下定决心。

我：请问许先生，您一开始管理工厂时，技术上要有问题的话，

您会向谁请教呢？

许：这还用说，当然是找专家了？

我：为什麽不去找卖槟榔的呢？

许：开玩笑，他怎么会懂！

我：你太太有没有研究过保险或者读过保险方面的书呢？

许：没有！

我：您也知道有问题问专家，可是现在有一个对保险素有研究的人在您面前，您不问他，反二丢给不太了解保险的太太伤脑筋，您这做法可能不太恰当吧！

许：你说的很有道理，可是我必须听听太太的意见，这个家毕竟是我们俩组成的。

我：尊重太太是应该的，不过您可能会带给您太太困扰哦。您想想，如果您太太说不要买保险，万一将来有事故发生，是不是会带给他灾难。如果她说：“好，买吧！”您是不是有会想，太太是不是希望早日得到这笔保险金，所以才同意我买保险。况且为太太及小孩买保险，就象为他们提供一个温暖的家及衣食无缺的生活，这是一家之主无法逃避的责任，除非您把这一家之主的权利丢给太太，否则您应该自己下决定。

例9保险不吉利，不买没事，一买就出事

其实买保险如果会出事，保险公司岂不是亏损累累，早就关门大吉了吗？事实上买了保险之后反而较不易出事，这里有数字为证，我们曾在医院里做过统计，每一百个受伤或住院的人当中，只有十四个人买保险，而现在的投保率是一百个人当中将近三十个人，因此买了保险不出事的机率大约是不买保险的两倍。

为什麽已买保险的人出事率较低呢？我认为有几个原因：

第一个原因是买保险的人较有责任感。他既然能为未来可能发生的灾害预作准备，有能

保险的意义话语篇六
《g当下话题说保险意义53页》

保险的意义话语篇七
《保险话术经典语录》

保险的意义话语篇八
《经典保险语录》

经典保险语录

1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。

2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

4.人寿保险是在创造您最需要的现金。

5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？

6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。

9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？

10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师

、会计师都是来向您要钱的。

11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。

12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。

13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。

14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。

15.花一点钱减轻您肩上的负担。

16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。

17.棺材中装的是死人，不是老人。

18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？

19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。

20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？

21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。

22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。

23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？

24.很多人常说：“早知道„„我就„„。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！

25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？

26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？

27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。

28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。

29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。

30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。

31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？

32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。

33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。

34.我不是来推销保险的,我是为您和您的家人来创造现金的.

35.保险不是为自己买的，最终目的是为了家人。

36.如果一个人病了,伤了,他的家庭收入来源有四个:亲戚,朋友,他人救济和毫无人情压力的保险,请问您选择那一样?

37.保险是年老时子女对你的尊重和孝敬.

38.人无千日好,花无百日红.若想春常在,保险少不了!

39.在您所有的帐单中,有那一张可以支付您的未来,现在多付