奖励制度之业务佣金

奖励制度之业务佣金篇一
《佣金制度及奖励细则》

奖励制度之业务佣金篇二
《保险佣金和奖励规定》

奖励制度之业务佣金篇三
《营销人员业绩奖励制度》

****广告公司2006年营销部人员薪酬和奖励政策（试行）

关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下： 1、 营销人员的收入由以下三部分组成。

a)工资底薪 —由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定； b)佣金收入 —收入的增长将来源于销售业绩的增长；

c)特别奖励销售业绩制度 —达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。 销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。

2、 佣金操作细则

a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的

费用后的公司收款额。

b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。 c)佣金计算公式：佣金 =净收款额 x 相应佣金百分比

d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额（制作费除外）x 相应计入销售业绩比例 e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。

3、自有媒体的销售佣金提取方式：

a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费

税费=收款额×税率（8.5%）

（调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。

b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见附表一）。销售经理《****》DM按广告净收款额计提３.５％

c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。 备注：毛利率=（合同总额-制作成本-调研费-税费）÷合同总额

业绩）

｛成交价高出公司底价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。

4、代理媒体的销售佣金提取方式：

a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费

税费=（收款额-代理媒体成本）×税率（8.5%）

b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提６％) c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。 d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%

备注：毛利率=（合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费）÷合同总额

发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—（制作费的亏损部分）]÷总合同额的发布费

注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润３０％计入销售业绩）

｛成交价高出公司定价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。

5、制作费收入及制作成本：

a) 制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。

b) 广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税 （实际广告费净收款额=合同总额—制作费）

6、媒体置换：凡以实物（含媒体）折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，

现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：

a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。

b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。 c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。

备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。

7、营销一部：销售达标： 代理媒体 42 万/年（净利润额）

自有媒体 22 万/年（净收款额）

备注：

客户经理： 代理媒体：11万/年 自有媒体：6万/年 营销主任： 代理媒体：7万/年 自有媒体：8万/年

代理媒体：8万/年 自有媒体：6万/年

营销二部：销售达标： 代理媒体 28 万/年（净利润额）

自有媒体 36 万/年（净收款额）

备注：

营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体 7 万/年（净利润额）

自有媒体 9 万/年（净收款额）

客户经理：代理媒体 10 万/年（净利润额）

自有媒体 12 万/年（净收款额）

销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。 销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。

人员编制：每组含经理不超过4人

备注：净利润额=净收款额-佣金

8、特别奖励 A、季度达标：

季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。

B、年度达标

注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金；

二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。

三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一

季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金； 四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。

（上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率进行计提） 9、 收款

a）应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。

b) 公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。

10、最低要求

a) 销售人员未能完成当季度销售额的50%（不含50%）者，原则上公司将解除其合同。

b) 销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%（不含80%）的，勒令其自动离职。 c) （销售人员、销售经理）无加班费。 11、报销

a) 销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。 b) 销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。

c) 于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销。 12、其他

a) 销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款

额，未履行完的合同由其经理负责跟进。 b) 销售人员职务变动后：

ⅰ)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。

ⅱ)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。

ⅲ)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止。

iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。

c) 遇以下情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：

i) 合同到期公司不续聘的销售人员。 ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。

iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况， 公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。

13、补充

a)营销人员媒体业绩换算比例

奖励制度之业务佣金篇四
《经纪人(推荐人)奖励制度》

经纪人（推荐人）奖励制度

股票经纪人是什么意思

股票经纪人亦作证券经纪人。为投资者提供股票、债券交易服务的个人或机构。经纪人以赚取佣金为目的，他们进行的大部分交易为代理业务。

在中国，证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人。

它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。

佣金经纪人

佣金经纪人与投资公众直接发生联系，其职责在于接受顾客的委托后的在交易所交易厅内代为买卖，并在买卖成交后向委托客户收取佣金。佣金经纪人是交易所的主要会员。

两美元经纪人

两美元经纪人不接受一般顾客的委托，而只受佣金经纪人的委托，从事证券买卖。

债券经纪人

债券经纪人是以代客买卖债券为业务，以抽取佣金为其报酬的证券商，另外，债券经纪人亦可兼营自行买卖证券业务。

经纪人制度不仅存在于传统的金融市场，如股市、期货等，目前新兴的金融市场如贵金属、艺术品份额化等市场也在采用经纪人制度。

如：香港大公文化艺术品产权交易所执行推荐人奖励政策，该政策即为全民经纪人，在交易所开户的人士都可以成为推荐人，推荐其他交易商，并且可享受高达佣金50%的推荐奖励，每日进行结算。

一般来说经纪人都为证券公司专职的，工资底薪一般都非常低，需要开展业务拿提成等维持基本成活，并且月结。而香港大公文交所全民经纪人则可以在你工作的业余时间给他人的开户提供一下指导，就轻轻松松每日进账了。

奖励制度之业务佣金篇五
《NEW营销业务员佣金制度-定333》

2012年业务人员提成制度

为提高业务人员的积极性、主动性和创造性，鼓励业务人员实现自我价值和公司共同健康发展的目标特制定本制度。

一、销售目标：

业务人员根据行业不同制定每月销售目标，月销售目标分别为：工业类12万元/人； SMT类为15万/条线/人；机加类12万/人；售后类为3万/人；外贸部为10万元；汽车类以每年进入3家主机厂（含系统供应商）5个项目作为考核目标，同时对照实际销售额给予比例提成。

季度销售目标=月度销售目标*3

二、提成比例：

1、工业类2%； SMT类2%；机加类2%；售后类2%；外贸类2%；汽车类1%；其中80%为固定提成，20%为浮动提成；此比例一年一定。

2、汽车以年完成项目考核目标为准，每6个月进行一次评估，考核业务人员工作进度，同时对公司销售公关策略进行调整和调换不适应主机厂业务工作开展的人员，提成至年底统一考核目标兑现发放，每落实完成一个项目奖励3000元/人，年终未完成目标者，年终不予奖励，并对不称职人员进行调岗。

3、新开发的客户提成比例：以此客户产生销售业务起半年内在原定提成比例基础上增加50%，半年后恢复到原比例。

三、提成发放时间:

业务人员提成按季度结算(7月-9月；10月-12月)，下一季度首月20号发放，发放时须扣除个人所得税（可用发票抵扣）。

四、发放及考核办法：

1、季度销售额完成目标60%以上的（含60%）该季度提成额=该季度回款额*提成比例*80%，其余20%提成额待考核后下个考核季度首月20号发放（20%部分考核项目为：销售费用、退货、客户投诉、工作质量等）。

2、若业务人员某季度销售未能达到季度目标的60%则该季度提成不予结算，且下一季度基本工资降至原工资的80%；若下一季度销售额仍然达不到目标的60% ，则接下来的下个季度基本工资降至1450元（上海最低工资标准工资）并且视考察情况调岗。(若业务人员该季度未完成任务，下季度经过努力完成，则基本工资在完成后的下个季度可以恢复原标准)

3、汽车类销售业务员年终考核完成项目指标，每个项目人均3000元完成奖，项目指标奖励和提成可按销售金额（1%）两者同时计算。

4、新进业务人员试用期合格转正后，当月开始进入考核，对照所负责的业务种类按销售目标和提成制度执行，第一个月需完成1万元销售目标；第二个月3万销售目标；第三个月5万以上销售目标；连续三个月没有订单或没有完成销售目标，调离业务工作岗位。

5、市场部内勤负责市场部的内部资料，客户档案管理，应收款的统计，同时收集业务员反馈的信息，上报公司领导参考；同时兼职公司的平面设计和网络维护；内勤不参加业务考核分配，公司给予每季度绩效奖600-1000元，以示鼓励。

6、业务人员在年度考核中100%完成了全年的任务，则在季度考核中

因未完成季度任务而造成的基本工资下浮部分将在年度末予以补齐。

7、业务人员办理离职，离岗之前未结算的提成，只要经财务部确认，

经办的所有业务货款已经回到公司账户，可以结算兑现；经办的业务货款必须结算清楚，方可批准办理离职手续，如离职前工作没有交接清楚者没有发放的提不予以发放。

8、公司对业务订单的交货目标保障率为100%，最低保障率为80%，

若因公司生产原因造成交货延迟率超出20%而未完成销售目标，则此部分的订单额可以免于考核。

五、特殊奖励办法

1、总经理奖：总经理指定的客户，按照大小及未来预期的贡献将客户分

为小客户、中客户、大客户、特大客户。小客户的标准为年预期销售额10万，中客户为年预期销售额不少于20万，大客户为年预期销售额不少于50万，特大客户为年预期销售额不少于100万以上。小客户开发奖为500元，中客户开发奖为1000元，大客户开发奖为2000元，特大客户开发奖为5000元，如有其他开发奖约定的此奖不计。

2、连续两个季度超额200%完成销售目标者享受3000元总经理特别奖。

3、年度销售冠军奖：所有销售人员年度销售额最高者可获得总金额为5000元年度销售冠军奖金（注：前提是该奖获得者必须完成各项指标，各项指标暂定为完成年销售目标和95%回款率，）。

4、本奖励为2012年7月1日起执行至2012年12月31日，每年根据市场情况更新制定。

六、业务日常管理

1、业务人员每周需认真填写“客户资料表”（含客户基本资料、项目进展等）并于下周一中午之前用电子文档形式交予内勤统一归档。每月需做好销售数据统计工作并与本部门内勤及财务人员核对确认，如未能及时完成，则发放本季度提成时扣除不少于2%或处以100元以上的罚款。

2、审批流程：业务人员经与内勤和负责应收帐款的财务人员对好帐后，经主管销售副总、财务经理审阅、总经理批准后下一季度首月20号发放。

3、业务人员须维护好客户关系，如客户有退货发生，则退货部分提成不予发放（质量原因及换货情况除外），若已发放须如数退回财务部或在下一季度考核中扣除。

4、业务人员在日常销售行为中应节约开支，如业务人员的销售费用大于该业务人员销售额的2%（暂定），多余部分从该业务人员上季度提成的20%中扣除。（销售费用包含：出差住宿费、交通费、招待费、礼金）销售费用实行季度考核和年末考核双重考核制，即年末财务计算出的销售费用在年度总销售额*2%范围之内，公司可以退还给业务人员上述超支扣除部分。（若业务中途离职或违纪遭公司辞退，不予退还。）

5、销售部要建立业务员销售台帐，业务人员对货款回收负有无限责任，根据合同规定如客户回款不及时则当季度未回款提成不予发放，时间过长者被催款警告通知后仍无结果时每两周对该订单提成总额1%的连续扣除，如依旧无果将从其他订单提成中继续扣除，辞职业务员必须结算清货款。。

6、业务人员须对新老大小客户同样用心珍惜，如对客户不重视、未及时跟踪和跟进、未按规定的时间拿下计划中的客户且无合理的让领导信服的理由者，前一季度提成中扣除5-10%；无正当理由丢失客户的前一季度提成中扣除20%。

7、因业务人员自身问题遭客户投诉，将对该业务员处以本季度提成金额10%的罚款。

8、业务人员必须要严格遵守公司的劳动纪律和考勤制度，一月内连续迟到三次或累计请假三天以上（无正当理由），扣除前一季度提成中的5%进行处罚；三个月内连续迟到10次和累计请假10天以上，退回人事部，解除劳动合同。

此制度由于初次执行，试行阶段会加以调整完善。

上海沃巴弗电子科技有限公司

2012年6月08日

奖励制度之业务佣金篇六
《中港城佣金分配制度及奖励》

置业顾问佣金计算方式：个人佣金=个人佣金70%*（公佣*70%)+个人排名奖励主管佣金计算方式：个人佣金=个人佣金70%*（公佣*30%）+个人排名奖励+主管岗

主管岗位补贴2000

奖励制度之业务佣金篇七
《市场业务奖励及费用管理办法》

市场部业务提成奖励及费用补贴管理办法

由于目前市场竞争激烈，为充分发挥市场部的积极性，发挥自我业务潜能，为了公司健康持续的发展，大力开拓市场。加强以业绩为主导，提升市场部业绩，创造更好的业绩为目的。根据现建筑智能化市场行情为依据，建议市场部业务提成奖励及费用补贴管理办法如下：

一． 业务提成奖励

目前依据建筑智能化工程市场利润高低，建筑智能化工程主要分为市政工程和私人房地产开发商工程。由于私人房地产开发商主要以提高自己利润，缩减开支，追求物美价廉，公司所承揽的工程利润相对较低。

业务提成采取项目总金额提成。特提出以下两种方案：

建议提成奖励以项目合同签订成功为基准，在当月工资发放或者项目预付款到款发放。

二． 费用补贴 １. 在洽谈工程项目过程中的交通费，话费等建议每月补贴５００。

２. 在洽谈工程项目中如需进行商务洽谈，产生的费用由公司垫付。

３. 建议工程费用业务开支应控制在工程总造价的３％～５％。

奖励制度之业务佣金篇八
《销售人员激励制度》

销售人员激励制度

（一）奖励方式、原则

奖励方式：

1.销售人员的激励方式

1、薪金 2、佣金 3、附加福利

2.特殊物质刺激

1、竞赛 2、红利 3、旅游

3、非经济奖励

1、成就奖

2、具有挑战性的工作任务 3、精神奖励 4、表扬 5、承认

激励原则：

1.激励要因人而异

由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求，由于激励取决与内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。

在指定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。

2.奖励适度

奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望，奖励过轻则起不到激励效果，或者使员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工等不良情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。

3.公平性

公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公正的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。

4.奖励正确的事情

1、奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行为 2、奖励承担风险而不是回避风险的行为 3、奖励善用创造而不是愚蠢的盲从行为 4、奖励果断的行动而不是光说不练的行为 5、奖励多动脑筋而不是一味苦干的行为

6、奖励将事情简化而不是使事情不必要地复杂化的行为 7、奖励沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者 8、奖励有质量的工作，而不是匆忙草率的工作 9、奖励忠诚者而不是跳槽者

10、奖励团结合作而不是互相对抗

5.选择合适的奖励方式

受到奖励的行为对销售队伍的成功起着十分有效的作用。设计和实施一个有效的销售奖励制度与销售队伍的成功水平直接相关。 对销售业绩基本上可以用以下三种方式进行奖励：

1、直接经济奖励，如功绩加薪、红利、佣金、竞赛、退休计划、保险以及其他形式的经济鼓励。

2、事业的向前发展，给予如分配到更好的项目、在组织内获得提升，以及参加培训等形式的个人发展机会。

3、非经济报酬。如参加感谢宴会、赠送小礼品、颁发成就证书、在销售简讯上特别报道，以及参加较高层次人员参加的会议。

（二）奖惩制度

奖惩制度，可以不断提高销售人员的综合素质，约束、规范销售人员的各项工作。所以应做到责任明确，赏罚分明，激励先进，带动后进。做到赏罚分明，才能大大提高销售人员的工作能动性，在制定奖惩制度时，也考虑到了奖励与惩罚的相对均衡，绝不能奖励少，惩罚多。

1.奖励制度

奖励分为表扬、嘉奖、记小功和记大功。

有下列情况的给予表扬，当月考评分加3分： 1、当月无迟到早退现象，并坚持按公司要求值班 2、连续6个月按公司规定着装，形象良好，精力充沛 3、当月完成指标，业绩排名现场第一 4、热心帮助同事有目共睹 5、在业绩上有明显进步 6、有其他可表扬的事迹

有下列情况的给予嘉奖，当月考评分加5分： 1、连续3个月无迟到早退现象 2、经常主动要求加班、值班

3、连续2个月完成指标并且业绩排名现场第一 4、在销售技巧上有较大提高 5、在现场各项考试中名列前两名 6、有其他可嘉奖的事迹

有下列情况的给予记小功，当月考评分加10分： 1、连续6个月完成指标并且业绩排名现场第一 2、受到客户明确表扬，为公司树立良好的形象 3、始终独立解决问题并且无不妥之处 4、有其他可记小功的事迹

有下列情况的给予记大功，当月考评分加15分： 1、连续10个月完成指标并且业绩排名现场第一

2、提出有效建议并被经理与公司采纳，使项目与公司在声誉、效益上得益 3、有其他可记大功的事迹

当月累计加分达到5分的，奖励奖金200元；当月累计加分达到10分的，奖励奖金500元；当月累计加分达到15分的，奖励奖金1000元。

2.处罚制度

处罚分为口头警告、书面警告、记过和除名

有下列情况的给予口头警告、当月考评分扣3分： 1、着装不规范，衣冠不整，影响集体形象 2、在工作区域内吸烟、吃零食、打瞌睡等 3、当月迟到早退3次以上

4、当月2次以上借故不值班、不加班 5、值班人员下班未关闭部分设备 6、不按流程接听电话、接待客户 7、接待客户不热情，情节较轻 8、不带客户看工地或样板房

9、看到经理（或公司领导）未打招呼，情节较轻 10、未完成当月指标或业绩排名案场末位 11、其他达到口头警告的情况

有下列情况的给予警告，当月考评分扣5分： 1、当月迟到早退5次以上

2、当月5次以上借故不值班、不加班 3、当月旷工一天 4、托人及代人签到

5、工作时间未经许可自私外出 6、无故不参加会议

7、接待客户不热情，情节较重 8、偷阅现场保密资料一次 9、违反标准流程，情节较轻 10.浪费案场资源，情节较轻

11、连续2个月未完成指标或业绩排名现场末位 12、当月累计2次口头警告

13、市调不认真，分析报告未按规定详细填写，敷衍了事 14、活动中礼品私自留用、收藏、随意发放 15、其他达到警告的情况

有下列情况的给予记过，当月考评分扣10分： 1、私自承诺客户折扣，情节较轻

2、私自承诺客户合同条款，情节较轻 3、恶意浪费案场资源 4、严重违反现场标准流程 5、私自留宿售楼处或样板房 6、多次不服从安排、越级汇报

7、在前台擅自传播看到、听到和拿到的非公开内容 8、累计3次警告处分 9、当月累计旷工2天

10、连续3个月未完成指标或业绩排名案场末位 11、遗失经管的重要文件、物件或工具 12、客户资料错误或缺失并造成一定后果 13、其他达到记过的情况

发生下列情况，立即辞退或除名 1、私自承诺客户折扣并从中牟利

2、私自承诺客户合同条款并从中牟利 3、顶撞上司，情节严重

4、欺诈客户或上司，情节恶劣

5、接受客户回扣，金额在500元以上 6、在工作现场打架斗殴或聚众赌博

7、恶意攻击同事，制造事端，诽谤他人，破坏现场同事或部门间的团结 8、出卖客户资料，泄露公司商业机密，对公司不忠诚 9、半年内累计2次记过处分

10、连续5个月未完成指标或业绩排名案场末位

11、当月连续或累计旷工3天，三个月累计旷工4天，一年累计旷工10天 12、工作失误造成严重后果 13、其他达到除名的情况

处罚除了扣除当月考评分外，还应按情节严重及“案场业务操作规范”中相关标准处以罚款，由现场专案当场收取罚金并保管，归“案场公共基金”。

（三）考评的相关内容

1、考坪内容

考评内容包括：月度销售业绩完成情况，公司制度执行、业务执行情况、员工培训考核内容等

2、考评结果与考评体现

考评结果根据考评分值分为A、B、C、D、E五个等级评分，考评等级定义见表：

4、考评方法

业绩指标：

1、销售指标达标情况

计分标准： 实际得分 = 实际销售业绩 ÷ 计划销售指标 × 基准分 2、销售额回款达标情况

计分标准： 实际得分 = 实际回款额 ÷ 目标回款额 × 基准分 案场制度执行：

1、考勤制度

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。 2、职业操守

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。 3、礼仪规范

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。 4、着装要求

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。 5、业务规范

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。

4-5分：偶有错误，能积极修正的为2-3

4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3

4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3

4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3

4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3