史玉柱语录

篇一:《史玉柱语录》

史玉柱创业营销语录

1、我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分„„

2、我为自己制定了三项“铁律”：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；第三，让企业永远保持充沛的现金流。

3、成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。

4、自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

5、营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者，但消费者又是最难了解的，所以为了了解，就得花了几个月的时间，自己开车去江苏、武汉，到农村去。”

6、我非常关注我的消费者，他们的一点小事都当成很大事情来做。对于不是我的消费者，尽管骂的狗血喷头，我都很迟钝，不是很关注。

7、我的成功没有偶然因素，必然性是本人带领的团队充分关注目标消费群。知道他们想什么，同一个手法在做。很多时间是与目标消费者在一起的。

8、我没有学过广告，当初拿着汉卡，想让人知道，就只能投广告。当初每个字都是自己写的，第一次广告就成功了，自然会投入更多。后来买过一些广告专业书，发现教科书的都是骗人的，广告的关键是要重视消费者。

9、做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功

10、在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。

11、一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸”。

12、赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。

13、再好的决策，也不可能适应未来的种种变化，需要在实际操作过程中及时调整。

14、就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌。

15、领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。

16、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了„„

17、百分之九十以上的困难你今天想都没想到，因为你根本不知道它是困难

18、我先找到差异化，我的产品和其它的产品差异在哪儿？产品差异化,创造营销事件,让媒体作为新闻自觉去报道。营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。

19、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

20、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

21、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

22、找到自己的细分市场。抓住关键环节，重点抓好市场调研；

23、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者；

24、对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值；

25、我在我的公司只管一件事——市场调研；

26、公司在小的时候，尽量要股权集中；

27、要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；

28、要重视建设团队，核心团队一般不超过7人

29、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。史玉柱语录。

30、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；

31、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

32、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。

33、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期

的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。

34、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

35、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

36、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。

37、你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。

史玉柱经典语录：要重视建立销售手册

史玉柱经典语录：凡是先做试点，风险才低。

史玉柱经典语录：找到自己的细分市畅

史玉柱经典语录：不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。史玉柱语录。

史玉柱经典语录：如果没有价格上的优势与技术上的绝对优

篇二:《史玉柱语录》史玉柱语录。

史玉柱语录 一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 二、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。 三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！ 四、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的 管理。 五、 做成功一个店之后离你大的成功就不远了， 所以你首先就是脚踏实地、 集中精力地先做出一家， 也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。 六、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时， 要快半步，慢不得！ 七、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观 点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。 八、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是 学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只 有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。 九、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔 细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那 是看自己过去写的东西。 十、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒 山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三 夜，我觉得那个就很有用。 史玉柱：创造事件营销让媒体自觉报道 我先找到差异化，我的产品和其它的产品差异在哪儿？ 营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越 大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个 飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。 你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。 宣传用什么手段呢？我建议别上来上电视。第一、报纸，第二个、创造事件营销，让媒体作为新闻 自觉去报道你，这样很省钱。 史玉柱：我坚守诚信是因为我曾经不诚信过 在困难的时候，比如我还老百姓钱的时候。大家都说我很诚信，实际上是因为什么，是因为我 曾经不诚信过，在我困难的时候，我对老百姓的史玉柱语录。

承诺，我没有兑现。 因为我没有兑现，我发现这个成本太高了。对我的未来的路子成本太高，就以至于，以后我对自己 这方面要求就很高。 不诚信的是吧？我说三年之内我要把他们的钱还掉，我满了三年我没有还出来，没有还出来， 老百姓那时候是很痛恨我的，看到他们对我愤怒的眼光， 那种击是非常大的。 所以我后面这些东西， 实际上我是在补我过去的过失。 做任何一件事或者违反任何一个规则，都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业，你不 诚信而付出的成本是十分巨大的，这个都是血的教训换来的。 

篇三:《史玉柱语录》

• • 史玉柱关于创业的经典语录 1.要重视建立销售手册 2.凡是先做试点，风险才低。3.找到自己的细分市 场。4.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的 不足。5.如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海 市场，否则你会必输无疑！6.抓住关键环节，重点抓好市场调研。7.与其 改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。8. 要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的 中国互联网老总的经典语录 让您每天开心多一点！气壮山河型“搜狐”CEO 张朝阳：“我认为国内网 站在国内上市是一个好主意。因为只有本地的股民才最了解本地网站的发 展潜力，很多的股民本身也许就是某家上市网站的忠实用户”。点评：墙 里开花墙外香。“51.com”CEO 庞升东：“我们的最终目标是上市，时间 可能在三年后，纳斯达克是第一选择，因为我们 • IT 企业家的经典语录 • 1、神舟董事长吴海军语录：不买神舟电脑的人就是被猪宰!其它语 录：符标榜加盟 HP 是我们的骄傲广告：有了神舟笔记本电脑，你还 需要联想吗?点评：神舟屡次扮演“价格屠夫”的角色，虽然被扣上 低价低端的帽子，但是如今中国消费者能够购买低价笔记本，应该 感谢神舟。正是不断的价格战，才能让笔记本成为普通的消费品。 不管你如何认为神舟，你也不能否认神舟功劳，何况神舟现在卖的 也相当 • • “巨人”史玉柱语录 史玉柱说：不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥 区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干 能做出贡献就行。 • • 中国互联网著名 CEO 经典语录 上联：我就是打着望远镜也找不到竞争对手。（“阿里巴巴”CEO 马云）下联：我拿着显微镜也看不到冗余劣质资产。（“猫扑”CEO 陈一舟）点评附送横批：人间仙“镜” • • 史玉柱经典语录集：找到自己的细分市场 创业，非一日之功。个中艰苦，只有真正经历的人才明了。这里， 搜集了巨人史玉柱关于创业的的一些经验心得，供大家借鉴学习。 • • 巨人名不虚传：史玉柱经典创业语录 对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面 下半夜夜深人静的时候你仔细想想。反正睡觉也想，想一想对你的 收获实际上有很大的收获，比你看书更有用。因为有的书离你远， 那是看自己过去写的东西。 

篇四:《史玉柱经典语录大全》

史玉柱经典语录

三本<史玉柱传>都是假的。

互联网是一个工具，我觉得未来几十年有前途的都是用互联网作为工具为人类服务，只要找到好的商业模式。

(征途)亏了就当账上少两个亿。

网易非常可怕，要现金有现金，要人有人，最可怕是丁磊本人非常重视。史玉柱经典语录大全。但是它和我们不是一个市场，它是卡通类--我不怕盛大，它的重点不在游戏。我看不上它(第九城市)，靠<暴雪>的牌子，短时间内到了50万。<魔兽世界>编得实在是好，3d里面5年之内出不了能超过它的，但它的致命伤在文化上--它也就是这个规模，上不去了。我对金山比较熟，但现在不急着说，几个月后你就能看出来，

创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。

现在好的消息来了也高兴不起来，因为依据经验，好消息后面往往跟着三个坏消息，所以这一跤摔得值。

一个人只有在低谷当中才能学到东西，那段低谷时期经历的事情就成为后面做事时一把衡量该不该做、如何做的尺子。

一般还没有谁有这样一个机会，个人资产负到两亿。因为当时确实没有，所以我当时这个首穷估计还是名副其实的。

[十佳广告"倒是年年换，因为许多公司都倒闭了。评选广告的专家们唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货。厂商只任销售额。

营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。

自从[三大战役"失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。

我总结了一个战略，要做好保健品，必须满足两个条件。第一是有效，第二是这种有效能被消费者感知到，他愿意去告诉别人，只有被消费者感知到才能做大--网游和保健品一样，第一个原则是好玩，一定要最好玩。第二个原则是，这个好玩被玩家感觉到，而且主动告诉别人好玩。

做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得!

我觉得我这个团队是我最大的财富，我就最珍惜这个。

我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者的结果。我今天的成功和过去的失败有很大关系，过去的失败缘自管理和战略的失败，我现在追求的是完美主义。

成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。

成功是在对失败经验的积累中获得的。

作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。

任何一个企业都是在赌，什么叫赌呢?比如说做一项投资，没有百分之百把握的时候，应该说都是赌。但作为搞投资做项目，任何一个企业都不敢说自己是百分之百的成功。

毛泽东思想和搞企业是有共性的，十大军事原则一多半对办企业也有用，比如不打无准备之仗，局部战场、局部战役要三倍五倍于敌人，兵力集中使用，等等。企业要有拳头，要集中公司优势，形成核心竞争力，在一点上形成突破，这些都对准备和已经办企业的人有所启发。

那时候巨人的企业文化是不对的，动不动就提口号，我要做中国第一大。原来是用来激励员工，后来把自己也给骗了。现在我再也不敢定这种目标了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。

我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，最大的挑战是他能不能抵挡诱惑。

一个人的一生，如果他的成功是用正的数字来表示，为成功而付出的辛劳用负的数字来表示的话，那么我想人的一生就是一个零。一个人他得到的福和带来的祸，如果福是正值，祸是负值，那么他最后一生算下来也还是零。所以好多方面，我觉得最终都是一个零。

我曾经是一个失败者，中国人骨子里是成者王败者寇。做了希望小学，我也不敢说，说了之后媒体会骂我。投资华夏银行我赚钱，也是我的错。找不出其他的毛病，就说我投机。

这可能就是中国文化。硅谷是容忍失败的，而且投资人对失败次数比较多的人更信任，觉得你有经受失败的经历后才能避免失败。相比之下，国内环境对失败者还不够宽容。

我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分--

上市是我痛苦的开始。经典语录出自:

一个企业老总一定要以平等的眼光看待他的员工，这是我在失败后总结出来的。我在内心深处尊重他们。

一个公司的开发人才总是留不住，问题出在这个公司本身，好的人才，就值好的价格。

我敬佩柳传志，我没有说过要学段永平。

首富只是一个概念，我还是愿意把现金投到容易变现的资产上。最好不要在企业价值上搞攀比，如果要搞攀比，你比不过李嘉诚，比不过盖茨，结果还会让自己很累。

我认为应该结合比尔・盖茨与李嘉诚的路子――集中几乎全部的人力投入到主营产业，集中一半的财力投入到主营产业，留一半的财力做其他方面投入，容易变现且不需要投入很多精力。当主营业务出现危机时，可以通过这一块在现金流量方面给予支撑支持。

篇五:《史玉柱语录》

1、在中国土壤，从事面向消费者的知名民营企业家，最后下场全部难逃臭名缠身:志向远大的牛根生，严守契约的马云，陈晓、马化腾、宗庆后、潘石屹、陈天桥、马明哲、兰先德、所有地产商、所有……但搞风险投资的都有美好下场。我早已臭不可闻，骂年，都骂累了。如果还没骂够，我帮助大家骂史大嘴巴。

2、脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。史玉柱语录。

3、中小企业是就业生力军。贷款难、资金链紧张、原材料成本上升、劳动力价格上升，现在不少中小企业日子艰难。货币紧缩政策，其实伤不到大企业，尤其伤不到国企，受伤的却是无辜的中小企业。

4、做全国性市场，5、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

6、企业家最珍贵的是信誉，重于生命。史玉柱语录。

7、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢?还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。

8、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。

9、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。

10、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。

11、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

12、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。

13、努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。如果你羡慕马云腰包，就该自己办个比阿里更牛的企业，而不是盯着他腰包，盼望憋下去。如果你羡慕政府支持，就自己办个高科技企业，努力多多纳税，也会得到交税额一定比例的财政返还，甚至不用先交后返而是直接少缴。

14、金融业最有前途的是保险，目前中国人均保费支出仅为发达国家的零头。个人保费支出，如果能学习美国，当期免交个税，保险业还会爆炸性成长。中国保险业最值得尊敬的是平安和阳光:平安创新能力极强，即将成为中国第一大保险集团；阳光保险活力十足，五年来增长速度保持行业第一，排名已超越百家名列第七。

15、股市，价值投资为主流才健康，投机为主就变赌场了。我国散户投机者过多，国家主管部门学习发达国家，()大力发展基金，试图增加价值投资比重。但基金业绩年度排名，这座大山压在基金头上，逼良为娼，基金们不得不投机，甚至操纵小盘股做波段，沦为大散户。建议:引导基金回归价值投资，取消年度基金排名。

16、发达国家的保健品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。十年前保健品行业前十大企业，在外围打压和妖魔化下，纷纷倒闭和转行，现只剩我们坚守。八年前我脱离该公司决策和经营，仅为股东之一。我曾劝他们改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险，估计决策者们对我都避而不见。

17、伟大的乔布斯坚持:战略上藐视困难，不受任何教条约束；战术上重视困难，细节上疯狂追求完美。

18、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。

19、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

20、我公司的对外公开投资，帐面亏损阶段，则被鄙视和同情；帐面盈利阶段，则被污蔑和谩骂。相比之下，我更享受被鄙视和同情的感觉。不过，乔布斯说的对:“不要把时间浪费在别人的世界里”，被鄙视、同情、污蔑、谩骂，神马都是浮云。

21、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑!

22、(贫二代创业最需要的品质是什么?)创业钱不是万能的，关键是商业模式和创业者激情。

23、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

24、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

25、在中国花钱做慈善比企业赚钱还难:项目难找，需要地方政府配合，善款容易在中间环节流失，媒体喜欢骂，网民喜欢起哄，很数人潜意识:慈善就是作秀。

26、初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

27、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

28、我在企业内部要求:“努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田，荒了自己的田”。呵呵，这句话用到社会上似乎有点不妥哈。

29、如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。

30、做成功一个店之后离你大的成功就不远了。