大区经理岗位说明书

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　　大区总经理岗位说明书内容提要：

　　工作任务：

　　制定销售大区年度、月度工作目标及工作计划

　　组织实施大区内部的工作计划，实现工作目标

　　负责制定区域的销售计划，并将区域目标分地区、分季度、分月度、分品种进行分解

　　汇总年度及月度的所辖区域各产品线的历史销售记录，进行销售预测，并拟定相应的预算草案，作为销售计划及公司制定年度计划预算及月度销售计划调整的依据之一

　　分析研究国家政策和渠道信息，配合市场管理部制定相应的销售政策，提出对公司客户总体规划的建议

　　根据公司的销售政策和相关财务、商务管理政策，并结合本地实际情况，在必要时提出本地区的区域性销售政策，在上报批准后实施

　　指导区域内销售渠道的建设和客户的开发，准确传递产品的关键信息，扩大客户对公司产品的使用量

　　负责组织大区内的销售投标工作

　　进行重点客户拜访，全面了解产品销售情况、客户经营状况及经营动向，建立良好的客户关系

　　协助解决客户提出的有关售后服务的要求

　　认真负责所属区域的相关市场、及政府关系的建立和维护