企业家王石自律

解密王石的领导力
企业家王石自律(一)

解密王石的领导力

现在人们赞扬王石，最主要的还不是因为他在一个世界上人口最多、近30年来发展最快的国度里最“赚钱”的行业中创办了一家营业额最大的公司，更不是因为他拥有多少个人财富。

人们之所以赞美王石，是因为他经历了经济转型期的“灰色”地带，而没有使自己变黑；亲自创办了一个庞大的产业帝国，而没有使它姓“王”；经常在政商名流和新闻媒体间打转，而没有变得事故。他的管理理念、管理方法和领导艺术，既是改革开放以来我国第一代企业家中的一朵硕大的奇葩，也为未来数十年中国的商业文明标记了一个难以逾越而又必须要追逐的高度。

以“三人思想”奠定管理基调

骨子里特立独行的天性，使王石不喜欢国有单位普遍强调的“服从分配”、“委曲求全”和“牺牲小我为大我”，更加讨厌中国传统文化中那些“压抑人性”东西。他认为：“改革开放中的中国人，应该享有有尊严、荣誉、责任和理想的工作与生活。”

因此从来到深圳的第一天起，他就暗自立下这样的誓言：如果自己将来能够独立掌管一家企业，就一定要尊重人的隐私，尊重人自由选择的权利，要给人以发挥聪明才智的机会。

尊重人 尽管王石的火爆脾气一度被业界盛传，但他对员工的尊重也是货真价实的。

一次，他准备提拔一位姓卢的年轻人当行政主管，但小卢非常羡慕做贸易的人，“碰杯把盏之间就把合同签了，多浪漫啊。”虽然王石觉得小卢不适合搞贸易，但他还是尊重了小卢的选择。4个月后，在贸易部门混得不得志的小卢申请再回来，王石也丝毫没有为难他，更没有因此而看不起他，而是再一次尊重了他的选择。

理解人 王石有一句名言：“人才是一条理性的河流，哪里有谷地，就向哪里汇集。”【企业家王石自律】

“谷地”的内在含义，就是要理解和满足员工深层次的需求。因此，万科一直倡导“健康丰盛的人生”，包括：强调工作与生活的平衡，不鼓励长期加班；倡导健康、向上的生活方式，但不干涉员工的隐私；强调积极的工作心态，但不主张员工带病上班，或在其家人重病时仍坚持上班；重视公司的利益，但不要求员工为了公司利益而牺牲个人利益。

成就人 王石从来没有以“服从组织安排”的名义要求员工放弃自己的职业规划，恰恰相反，他还通过系统安排来给年轻人自由选择的机会。以公司的战略目标分解为例：

在确定未来几年的战略规划时，万科把每一年、每个季度的目标都界定得非常清晰。与目标相对应的任务分配，公司内部每个够资格的员工都可以报名争取；如果对自己有足够的自信，你也完全可以跨部门申请。这样的安排既确保了公司战略目标的落实，又促进了员工的快速成长，同时也为员工提供了在公司里横向流动的机会，其最终的结果是：任何有才华的员工都不会被无能的上司所埋没！

“尊重人”能够使员工有尊严地工作，“理解人”可以使员工心情愉快地干自己喜欢的工作，“成就人”主动为员工创造了发挥聪明才智的机会，而“三人思想”与公司管理的有机结合，则无疑使万科成为了人才心目中最渴望的“乐土”，因此吸引了政府官员、大学教授、科研人员、管理人员、推销员、工人、编辑、导演、艺人、大学生及留学生等各方面人才的竞相投奔。“谷地效应”显露无疑。

以终身学习促进持续成长

不甘寂寞的学习 由于受“文革”影响，王石没有念完初中，不久就应征入伍。面对风沙弥漫的边塞生活，不甘寂寞的王石拿起来高中课本。除了自学数理化外，他还广泛涉猎斯汤达的《红与黑》、普希金的《上尉的女儿》等世界名著，甚至连但丁的《神曲》也读。虽然这种漫无目的的读书对创办企业没有多少直接帮助，但这对成就一个伟大的企业家来说，绝对是大有裨益的。

工作中的学习 初做生意的王石基本连“发票”是何物都不懂，生意做成后，他甚至提着两个大大的塑料编制袋去收货款（不知道有“银行转帐单”），但这并没有难倒王石。通过每天下班后不少于两个小时的“晚自习”，倔强的王石仅用了三个月就学会了记帐，甚至阅读各种财务报表“都没有障碍了”。

王石不仅自己爱学习，他还曾亲自帮助手下补习文化课，到后来在公司里建立和健全了培训体系。通过这种从个人学习到团队学习的方式，王石带出了一支学习能力极强的队伍，进而使公司运营越来越专业。

反思中的学习 王石一生出过许多错，但从来没有犯过致命的错误。这不是因为他运气好，而是他非常善于对正反两方面的经验或教训进行反思，从而有效减少了自己犯错误的可能性。其最著名的反思，恐怕就是“决不行贿！”了。

为了大批量倒腾玉米，他曾“大方”地花20元钱买了两条三五牌香烟，然后又非常不好意思地去“贿赂”主管货运的姚主任。出于对王石敬业精神的感动，姚主任蒙生了帮一帮这个“想干一番事业的年轻人”的想法，没收他的烟就给他批了火车车皮。回去以后，辗转反侧的王石悟出了一个道理，“在商业社会里，金钱不是万能的，金钱是买不来尊重和荣誉的。”这一悟道直接促使了王石“商业底线”的形成：“决不行贿！”

正如12岁就开始做学徒，不到15岁就挑起一家人生活的担子，而且一生都勤学不辍的华人巨商李嘉诚所说：“知识并不决定你一生的财富增加，但是你的机会就更加多了。你创造机会，才是最好的途径！”

终身学习的好习惯，既帮助王石提高了修养、拓展了视野，又持续促进了其经营能力和管理能力的快速提高，因此可以说是王石带领万科快速成长又不犯致命错误的“秘密武器”。

以专注战略培育核心能力

1993年，王石决定带领万科走专业化道路，在很多企业雄心勃勃地多元化扩张的时候，万科则开始主动做“减法”，逐步将与房地产无关的业务关闭或卖掉；1998年以后，万科把住宅以外的房地产（如酒店、写字楼、工业建筑等）也都放弃了，从而使万科的业务进一步集中；从2004年到现在，万科又在专业化基础上实现了精细化和产业化，其营业额的增长也有了一个快速飞跃。

专业聚焦战略被业界认为是王石一生中最英明的决策之一。围绕此战略，万科多年来积累了可以说是“独步天下”的核心能力。

精准的概念定位 当众多地产商还把住宅当作一种昂贵的商品，进而在广告投放与销售技巧（有的甚至可以说是“伎俩”）上血拼的时候，王石早已超脱了对住宅“物质属性”的单一认识，并把它上升

到了更高的精神层面。他说，在当下及未来的消费者心目中，住宅不仅是遮风避雨的场所，也不仅是亲朋好友欢聚的乐园，“它更是一个充满生活情趣、能让他们尽情展现自我的理想生活空间”。

基于这种认识，万科没有跟随地产界普遍流行的“囤地”、“捂盘”、“炒地皮”等赢利模式，而是用“建筑无限生活”的品牌精神来引起消费者的青睐和忠诚。

独特的市场细分 中国的房企普遍是按收入水平来划分市场的，因此其市场定位只是简单的高档房、中档房或低档房。万科的市场细分，不仅考虑到了消费者的收入水平，而且还将这一指标和消费者的寿命周期结合起来，进而提出了“客户终身锁定”的市场概念。

其基本思路是，从大学生刚毕业时的小户型公寓，到他娶妻生子的三居室，再到他事业有成时的独立别墅，直至他退休以后的老年住宅，万科都要做。

华丽的赢利模式 在赢利模式的选择上，王石提出了学丰田不学本田的基本思路。虽然丰田和本田都做汽车，但它们的赢利模式是有很大差别的。本田的核心优势在于全球领先的发动机技术，因此只要是跟发动机有关的产品它几乎都做，业务横跨摩托车、汽车、小型飞机等领域，颇有多元化经营的味道。而丰田则是把主要精力放在了汽车上，其产品从低档到高档有着清晰的系列。万科产品线的建立和完善，正是受丰田启发。

在2007年7月份举办的J. P. 摩根CEO论坛上，王石又进一步提出了万科未来的发展方向——“耐克+苹果”的赢利模式。耐克只抓品牌，生产和流通基本外包，因而能够充分发挥自身的比较优势；在这方面做得更绝的是苹果公司，苹果多年来只做一件事——创造，并因此而获利颇丰。以一款当时售价为299美元的MP4为例，负责组装的中国公司只有3美元的微薄收入，而“几乎什么也不做”的苹果公司则可以获得高达70美元的收益！根据王石的设想，在中国房地产业即将出现的“模块化生产”的产业链中，万科将要扮演的正是“丰田+耐克+苹果”式的专注型、创造性的角色。

精准的概念定位引领了人们的家居时尚；独特的市场细分很好地把握了各年龄段消费者的切身需求，进而可以实现“少有所居”、“壮有所求”、“老有所养”的大人文情怀；而华丽的赢利模式，既可以确保万科的术业有专攻，也可以在即将被打得支离破碎的中国房地产市场的产业链中，清晰界定万科行业领导者和时尚先锋的地位。这就是专注的价值，也是日本最著名的战略思想家大前研一信奉“专业主义”的原因所在！

以规范透明确保内在健康

如果上帝想让地球生机勃勃，他不需要每天起早贪黑、忙忙碌碌地栽花种草，更没有必要在每一个年份为了制造夏天而去烧几个月的“锅炉”，为了制造冬天而去吹几个月的“冷风”。他只需把地球拨歪，并让它产生围绕轴心的自转和围绕太阳的公转，然后让万物自然生长。从某种程度上说，王石也是这样的人。

律人先律己 王石的自律，就连同为成功企业家的柳传志、胡葆森（建业集团董事长）和冯伦（万通集团董事长）等人都是非常佩服的。

首先，他一手创建了万科，本来可以自己做老板的，但他选择了做职业经理人；其次，由于在万科有绝对的权威，他本来可以“权力无边界”和“百分之百地为所欲为”的，但他坚持只做“制度看得到的事”（均为冯伦语）；其三，他不缺钱，本来是有资格“花天酒地”的，但是他把自己大部分的钱都交给了秘书掌管，每一笔花销都要记录，而且每年都有严格的审计。

制度大于王石 国内许多管理者都喜欢重用对自己忠诚的人，而王石从不这样，因为他“在万科找不到对自己忠诚的人”。这倒不是说王石在员工心目中没有威信，恰恰相反，万科人非常敬重王石，但更遵从王石为万科建立了几十年、并且每年都在不断完善的管理制度。

正如万通地产董事长冯伦所说:由于王石本人一直坚持专注、职业、透明的管理风格，因此万科“有一个很好的经理人文化，有一个很好的价值观，有一个很好的治理结构，而且能够在专业领域里持续增长，从而超越了我们所有的人，并最终成为一个伟大的企业家。”

人才素质模型 用人是企业日常运营中最最核心的问题，也是最敏感的问题。为了避免在干部提拔上的不正之风，万科与国内某著名大学联合开发了万科人才素质模型。经反复修改与完善，于2004年开始在集团内部正式推行。

最受王石尊敬的企业家
企业家王石自律(二)

最受王石尊敬的企业家

有人问深圳万科集团董事长王石：你最尊敬的企业家是谁?王石沉吟了一下，说出了一个人的名字。不是全球巨富巴菲特、比尔．盖茨或李嘉诚，也不是房地产界的某位成功人士，而是一个老人，一个跌倒过并且跌得很惨的人。

他担任一家小厂的厂长后，曾经是位英雄，披荆斩棘，以非凡的胆识和能力，用18年的拼搏，使这家小厂成长为每年利税991亿元的大型集团，一时求他写条子批烟的人络绎不绝。然而，他辉煌的人生之路在他71岁时偏离了航向，1999年他因贪污174万美元被判无期徒刑。 他的女儿在狱中自杀身亡。这对一个七十多岁的老人来说，应该是一生中摔得最重、跌得最惨的一跤。许多人认为他的这辈子完了。但是，这位老人并没有垮掉，他先是获得减刑，改为有期徒刑17年，2002年他因为严重的糖尿病获批保外就医，回到家中居住养病。按照我们的设想，他能在家颐养天年，就已经是最好的结局了。【企业家王石自律】

然而他再次让人大跌眼镜：他承包了2000亩的荒山，开种果园!这时，他已经75岁，身体不好，要承包的荒山又刚经历过泥石流的洗礼，村民都说那是个鸟不拉屎的地方。 这些困难并没有阻挡他的“疯狂”行为，他带着妻子进驻荒山，昔日的企业家成为一个地道的农民。几年的时间，他用努力和汗水把荒山变成果园，而且他种的冰糖脐橙在云南1公斤8块钱你都买不到，原来这些产品一采摘就运往深圳、北京、上海等大城市，效益惊人。 这一年，爱好爬山的王石来到了云南，特意抽时间去看望他，他看到了一个面色黝黑但健康开朗的农民。他向王石介绍的都是果园、气温、果苗的长势。言谈之间，他自然地谈到了一个核心的问题：2000亩的荒山如何管理?

他使用了以前的方法，采用和果农互利的办法。他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子的质量。这样一来，果农一见到差点儿的果子就主动摘掉，从不以次充好。他制定了激励机制：一个农民只要任务完成，就能领上4000块钱，年终奖金2000多块，一个农民一年能领到一万多块钱，一户三个人，就能收入三四万块钱，比到外面打工挣钱还多。

他管理烟厂时，想到烟厂上班的人挤破头，现在管理果园，想到果园干活的人也挤破头。这个已经80岁的老人，把跌倒当成了爬起，面对人生的波澜，他流过泪，但又一次点燃希望之火，用心过日子，将日子过得红红火火，让周围的人幸福快乐。

他就是红塔集团前掌门人褚时健。他把一个很小型的玉溪烟厂，办成了可以和进口洋烟抗衡，每年创造200亿税收的大型集团。

王石感慨地说，我得知他保外就医后，就专程到云南山区探访他。他居然承包了2000亩山地种橙子，橙子挂果要6年，他那时已经是75岁的老人了，你想像一下，一个75岁的老人，戴着一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。2000亩橙园和当地的村寨结合起来，带有扶贫的性质；而且用沼气作肥料，环保且原生态。他的那种淡定，让他作为企业家的气质和胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我在他那个年纪遇到挫折，我一定不会像他那样，而是在一个岛上，远离城市，离群独居。【企业家王石自律】

王石的感慨，褚时健并没有听到。他在红塔集团时带的三个徒弟，现在已是红河烟厂、曲靖烟厂、云南中烟集团的掌门人，但这一切与他无关，对他来说，他在曾经的辉煌中跌倒，但在跌倒后又一次创造神话，这就足够了。我们都曾失败过，是一蹶不振还是再次站起，褚时健这个最富争议的人物，给了我们一个答案 衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力——巴顿将军

王石的自律
企业家王石自律(三)

伟大还表现为管理自己，而不是领导别人。我经常跟王石出去玩，爬山。大家都会很关注，一会儿爬这个峰，一会儿到北极点。他爬山大约只用了5年多时间，把七大洲最高峰都爬完了，加上南极点北极点，“7＋2”。对于当时已经四十七八、而今56岁的人，做到这样很不简单。

那他是怎么做到的呢？我们发现，在山上我们和他最大的区别在于他能管理自己。

比如他说几点进帐篷就几点进帐篷。为保持能量，食物再难吃他都往下咽，而我觉得不好吃就会宁愿挨饿。比如在山上应该下午5点睡觉，若是聊得高兴8点才睡，第二天肯定爬不了。他在珠峰7 000多米的时候，不管别人再怎么说风景好，他都克制自己不出帐篷，因为动一次能量就损耗一次，当时跟他一起爬的还有另一个朋友大刘，大刘属于兴奋型的，8 000米以下时你在电视直播里看到的都是大刘的镜头，放纵了，没有管理好自己，结果没劲儿了，到8 000米时就打退堂鼓，恐惧了，知道自己体力不行。王石以业余运动员身份能爬上去，管理自己的能力是非常重要的。而且他每次都认真做爬山的准备工作，比如涂防晒油，要求两层，他一定涂两层，而且涂得特别厚。

再比如说他的原则性，我们有一次在成都喝啤酒，要冰镇的，小姑娘半天拿不出来，后来拿出来的不是冰的，小姑娘解释，王石马上严肃了，王石说：“你说是冰的，如果没有，你应该告诉我，如果你说有冰是为了把我们哄坐下，你是在骗我，我不吃了。”说完拍屁股就走。大家说都坐下了，就这样吧。王石说那你们吃，我自己走。我们出国时，一起吃饭，王石说决不吃中餐。大家因为各种因素到了中餐厅，他宁愿坐在那，就是不吃。

他对自己非常负责任，时时管理自己。普通人这么也行那么也行，王石却是说不做什么就是不做什么，所以万科能做好。

多数公司领导者说不做，遇到便宜就会动心。一次三九老板赵新先介绍很大一块地给万科做别墅，对王石说：“地白使，你做，做完然后分钱，不要地钱。”王石看完说：“我不做，因为万科没做过别墅，不擅长。”万科只擅长中产阶级的郊区别墅，他情愿介绍别人做。

所以管理自己也就是自律，是一种重要的品质。很多企业的领导者之所以失败，很多都是因为放纵自己，放纵自己的欲望，比如战略上多样化，组织系统和人脉也管理不好。

在王石的公司，朋友、战友一个没有。他坚持原则到什么程度，曾经有一个原来一起做生意的朋友，在北京拿了个批文，要王石做，但是王石已经决定公司不做这种业务了，这个人还是来了，都是男子汉，都是“老江湖”，最后竟然给王石跪下，说就这么一次，王石还是坚决不做，后来这个人真跟他翻脸了。所以据我观察，伟大就是管理自己。

过去，我们老以为伟大是领导别人，这实际是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力。当一个人走向伟大的时候，千万先把自己管理好，管理自己的金钱、自己周边的人脉社会关系，管理自己的行为。你管理好了自己，我们称之为自律，称之为守法，很多类似的美德就有了。管理好自己的时候，才取得了领导的资格，在组织中成为最好的成员。其他成员多少有些放纵，而你是最好的成员，所以大家会信任你，大家才敢把命运寄托在你—一个首先能管理好自己的人身上。

比如你不占便宜，大家就会相信把钱交给你管理是合适的。比如王石的工资一直非常低，2005年以前都不超过100万，你很难想象这是一个在上市公司做了20年的成功人士的薪酬标准。2004年我们一起开会讨论薪酬的时候，那时候他是60万。他说如果利润加个零，我的工资就加个零，所以到2006年才200多万。他说不炒自己的股票真就不炒。因为这是美德，他承诺的事大家就会相信。所以伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。

企业家王石演讲稿：坚持与放下
企业家王石自律(四)

导读:他当过兵，做过工作，当过工程师，当过机关干部，就这样做到了32岁。“我既不喜欢做企业，也不喜欢做生意，我曾公开说我不喜欢房地产。”他是王石，他是怎么坚持下来的呢?下面是王石先生的一篇励志演讲稿，让我们来听听这个怪老头是怎么介绍自己的吧!

演讲正文:

同学们好，像这样和同学们交流还是第一次，因为站在前面什么都没有，从表演上来讲这叫做当众孤独。但是刚才主持人那热情洋溢的介绍和同学们热烈的反应，好像让我也年轻了两岁，我想到了比你们还年轻的时候，那个时光大约是四十五年前了，

我曾受福尔摩斯侦探的影响，特别想当个侦探家，也受<海底两万里>、<八十天环游世界>的影响，想当个探险家，就像<鲁滨逊漂流记>那样。我的数学成绩不错，在小学的时候，是可以跳级的那种，但我的语文不好，所以没能跳级。

我当过兵，当过工人，当过工程师，当过机关干部，这样做到32岁。当时我在广东的外贸部门，在别人来看，这个职业非常非常好，但是我已经看到我人生的最终会走到哪里去，我当时的身份是副科长，我已经看到了，我一步一步的可以当科长、副处长、处长、副厅长。既然我已经看到了我这一生会怎么过，我的追悼会怎么开，我能想象，我躺在那里，朋友们是怎么来向我鞠躬、哀乐，我都想得清清楚楚，我觉得这样的生活，我当然不甘心。这是我后来到深圳创业的初衷。

我没有严格的人生计划要当一个企业家，甚至当年的我对于做商人这件事是非常讨厌的。企业家王石演讲稿：坚持与放下。我只是希望改变一种新的生活方式，我就这样去了。我既不喜欢做企业，也不喜欢做生意，我曾公开说我不喜欢房地产，以至于现在万科的ceo郁亮私下跟我说:“董事长，你不喜欢就不喜欢，但是你不要公开说，你公开说不喜欢，我们怎么教育团队要喜欢、要热爱这个行业?”我说好，我不说了。

但是今天我站到这里，我要告诉同学们，我非常喜欢房地产，非常喜欢房地产行业，因为它牵涉到城市建设、城市规划、造福于消费者、造福于人民，我后知后觉地突然发现，我正在从事着一个我梦寐以求都求不到的职业，我由衷的喜欢上了我原来根本不喜欢的工作。

同学们，我这里想说的是，你不要急于大学一毕业，就马上要找到一个如何发财、如何终身相伴的职业，不要着急，当你不确定的时候，你就把你所在的工作做好，所在的你不愿意的行业做好。可能工资不随你的心，可能待遇不随你的心，可能所处的环境，那些人员不随你的心，但是你要拥有一颗平静的心。人生下来所谓的自由选择，它本身就是不自由的，不自由过程当中，你仍然要把它做好，当做人生的一个经历、一个积累，经历本身就是一种财富。

我要说的第一个故事，是2009年，<南方周末>成立25周年，做“中国寻梦者”评选，评选了8个人，我荣幸的入选，有意思是给了三个标签，让我来选。第一个标签是企业家，第二个标签是登山探险家，第三个是不行贿者，那同学们，你们猜猜我会选哪一个?我选择了不行贿者。我记得在我获得这样一个荣誉的时候，我说:“不行贿是我做商业的底线，但我没想到这个底线，却成了我的一个标签，这很荒唐。”最基本的底线，很多人却认为不可能，一个长久的坚持、最起码的人格要求，反而成了你最具竞争力的东西。我不得不遗憾的说，我们的社会是需要改革的。

我的身体不是很强壮。同学们可能就纳闷了，说怎么可能，你的身体不强壮怎么登上珠峰的?我说正因为我登上了珠峰，我的身体才强壮了起来，我通过尝试一个山头、一个山头的克服，这个过程使得我的心理承受能力比原来更强，使我的体力也变成越来越强壮，而不是因为我拥有强壮的体魄我才去登山。事实上，我有偏头疼，一疼四五天，五官有中耳炎、视网膜炎、鼻窦言、咽炎。我感到最恐惧的是1995年，我突然感到我的左腿剧疼，医生非常清楚的说，说你腰椎间有一个血管瘤，你必须马上减少行动，最好是坐轮椅，否则你可能随时瘫痪。我当时脑袋一懵，我怎么也没有想到我44岁的时候，正是年富力强的时候，医生宣布我可能瘫痪。所以我想，无论如何，在瘫痪之前，我要去一趟西藏，要去一趟珠穆朗玛峰。

2003年我去了西藏，记得在登顶下撤的途中，在8800的位置上，天气非常不好，阴天、刮风、下雪，我特别想坐下来，但我受过的登山训练告诉我，我不能坐下来，我要是坐下来，我就起不来了。那一刻，能不能活着回来都不清楚，但那时就有一个愿望:如果我能活着回去，我绝不再返回喜马拉雅山，如果再返回来，我就是王八蛋!我诅咒自己。可安全回来之后，那个诅咒也忘了。

我到山脚下和医生谈的时候，医生说你遇到的就是濒临死亡的感觉。登到8000米以上的山峰时，只有两种废弃物是没人理的，一种是空氧气瓶，再一个就是遇难者的尸体，你免不了会看到遇难者的表情，没有痛苦，没有狰狞，没有死亡之前的挣扎，都很安详，好像进入天堂一样。当然了，即使进入天堂很美妙，你愿意进入吗，我相信还是不愿意进入的，所以哪怕受折磨，受苦难，你还是愿意留在这个世界上。我们知道我们会死，但在死亡之前，你希望什么呢，你希望做你想做的事情。

我曾说，我一生要三次登顶珠峰，2003年是第一次，2010年是第二次，我想我差不多在我70岁的时候，也就是2021年的时候，我要再登一次顶。但当我到哈佛之后，我才意识到，哈佛是我的第三次珠峰，和这两次珠峰完全不同的是，这座山峰没有物理高度。很多人问我，说登珠峰难不难，我说当然难，比想象的还要难。第一个学期特别累，要记太多单词，失眠，想睡也睡不着，做作业做到2点钟，8点钟起来，我曾经几次想打退堂鼓。

我想跟同学们说什么呢?人生当中一定要保持一种自我的不满足，保持着一种好奇心，保持着你对未来的某种期许，坚持就非常重要，胜利往往是再努力一下的坚持之中。我想我和很多人最大的不同，不在于我比他们聪明，也不在于我比他们更运气，很重要一点，就是我有这样一个认准的目标，坚持下去。

刚才讲“坚持”了，现在我想讲讲“放下”。我想说的放下，第一是放下金钱，第二是放下权力，第三是放下虚荣。

1988年，万科进行股份化改造，当时公司形成4100万规模。当时我就声明，我放弃分到我名下的股权。第一，我觉得这是我自信心的表示，我不用控制这个公司，我仍然有能力管理好它;第二，在中国社会当中，尤其在80年代，突然很有钱，是很危险的，中国传统文化来讲，不换寡，换不均，大家都可以穷，但是不能突然你很有钱。所以在名和利上，你只能选一个，你要想出名，你就不要得利，你要想得利，你不要出名。我的本事不大，我只能选一头，我就选择了名。这是我想放弃财富。

1999年，48岁的时候，我辞去了总经理的职务，开始只当董事长，真正的不管公司的事儿。这是我想放弃权力。

第三个放弃，就是放弃虚荣。实际上这回去哈佛，很多人都很好奇，说你王石到哈佛去干什么，首先就问，你到那儿带翻译吗?第二，你上的是老年大学吧，更多的朋友之间一见面，那就是猛夸，铆劲的夸，“太——”佩服你了，就是“太”这个字拉好长时间，我说你表扬我还是骂我，这样表扬，无非就是说你王石要过语言关是不可能的，但是你过了，所以“太”佩服你了。确实，一个中国的着名企业家，上市公司老总，年纪又过了60多岁，你开始学英文，你能不能拉下脸，能不能放下面子，是个问题。

同学们今天在听我演讲，我年轻的时候也曾听过我敬仰的人演讲。他们是两位美国人，一位是肯尼迪总统，一位是巴顿将军，肯尼迪总统的就职演说里说:“不要问社会能为你做什么，而要问你为社会做了什么”，我非常欣赏他这段话;第二是巴顿将军，他说:“评价一个人成功的标准，不是他站在顶峰的时候，而是他从顶峰跌到低谷时候的反弹力。”我同样非常欣赏。我的人生经历当中，我怎么也没有想到2008年对我是一个非常非常大的打击，一个拐点论，一个捐款门，弄得我狼狈不堪，祖宗八辈子都骂到了，一天谩骂的帖子3、40万，删都删不过来。但之后我给了几个感谢，第一感谢股民对我的这种唾骂，让我归零，让我认识我是老几，我重新认识自己。而且我现在回忆，确实我当时比较嚣张，我感到我在做正确的事情，说话根本不在乎别人的感受，不在乎在什么场合下;第二，这是我了解社会和年轻人非常好的一个平台，不要说是善意的，就算是恶意的又怎么样呢?我既然是公众人物，我享受到公众人物带来的好处，我就应该接受我作为公众人物应该接受的监督。公共人物就是公汽，公汽就是公共汽车，坐上去感到很舒服，它就表扬你两句，它坐得不舒服，吐口痰，你就得承受。

同学们，我想用下边的一段感悟来结束我的谈话。很多同学非常羡慕我们80年代的一代人，我现在想起来，我也很羡慕，因为80年代当时不觉得，事后越想越觉得那是一个黄金时代。可能你们会感叹现在这个世界、这个时代，全球的不确定，中国未来的不确定，你们很感叹，没有机会了。现在讲拼爹，我相信在座能这样交流的，拼爹的不多，都是拼自己。但如何拼自己，怎么拼呢?我想说的是，如果什么都确定了，你要想出人头地，想有所作为，那是非常非常难的，正是因为这些不确定，才给了你们机会。我们认识的中国，我们大家都意识到它需要改，但往哪儿改，不大清楚，但是我们都清楚的是，我们希望改好，上下想法是一样的。

四年前，我在金沙江漂流，金沙江上水流湍急，到堰塞湖的时候，江水平静，流得非常非常缓慢，这时我就有时间看两边的景色。金沙江两边景色都是悬崖峭壁，这时你才发现，悬崖峭壁上是一股一股潺潺的流水，我突然醒悟到，这滔滔的江河就是一股一股无数地潺潺地细细地流水形成的，这一股股的流水，就是我们每一个人，每一个家庭，每一个企业，每一个单位，如果我们每一股细小的力量，都做我们应该做的事情，我们汇成的江河，就将汇成我们对未来的期望。