哥弟文章

哥弟品牌
哥弟文章(一)

哥弟品牌

【哥弟】

哥弟，台湾服装品牌名称，创立于1977年。品牌分为：哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系列。

哥弟品牌，源自中国台湾，创始于公元1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工

作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。

哥弟四海，四海哥弟，诠释的是大和合，共容共荣

跨越主观，无远弗届，阐明思维主导行为，决定结果

【哥弟文化】

观念为元 人者为本 实践为根 坚持为深

随时随地慢呼吸 塑造健康的身心

真诚 主动 敬业 乐善

努力积累能力 能力持续努力

孜孜以求的是时装的品味 更是人生的品味

谆谆传递着 真 善 美

【哥弟的营销之道】

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身

材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。

在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。

哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。

【哥弟VIP销售流程】

哥弟新进导购七天试用安排:

第一天,认识店铺人员及组织框架，企业文化，店铺规章制度，薪资制

度，店铺奖罚制度。【哥弟文章】

第二天,认识目标顾客群，认识吊牌，商品价格，商品系列风格 第三天,再次熟悉吊牌及商品价格，熟悉服务八部曲。 第四天,再次熟悉店铺规章，再次熟悉吊牌。 第五天, 熟悉店铺仓库，整理仓库，熨烫衣服 第六天,再次熟悉店铺仓库，整理仓库，熨烫衣服 第七天, 演练服务八部曲，单独销售。

服装品牌调查之哥弟
哥弟文章(二)

本次调查主要是从调查品牌服装市场情况看服装行业市场情况。

本次调查地点为：黄石

调查品牌：哥弟

哥弟服饰市场调查

一、哥弟介绍

1、品牌介绍

哥弟品牌，源自中国台湾，创始于公元1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。

哥弟四海，四海哥弟，诠释的是大和合，共容共荣

跨越主观，无远弗届，阐明思维主导行为，决定结果

2、哥弟文化

观念为元 人者为本 实践为根 坚持为深

随时随地慢呼吸 塑造健康的身心

真诚 主动 敬业 乐善

努力积累能力 能力持续努力

孜孜以求的是时装的品味 更是人生的品味 哥弟标识

谆谆传递着 真 善 美

3、哥弟时尚研发企业有限公司，四大品牌系列：

①.哥 弟 GIRDEAR

“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家

万物本是同球生，相存相和何相煎

哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力，利害与共；凡物，共存共享，相依相息

定位：白领阶层全方位路线，多元化款色

②.阿玛施 AMASS

AMASS英文意为积累，聚积（尤指财富），“积财先聚才”AMASS引申为团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣辱与共

定位：个性品味，精品路线，永恒的黑白灰，经典的咖驼卡

③.易 俪 e-Li

易，易经上乃日月之意，坊间解读为变更，转化。易俪亦即人因衣而丽

定位：淑女加大尺码，时尚典雅

④.梅 ma'am

ma'am 梅之音译，象征坚毅不拔，高贵脱俗

定位：消费力较小客层，将“物超所值”推向极至

二、哥弟市场

1、哥弟服饰情况

哥弟生产地为广州，以裤子创业起家，现在是中国国内女装品牌之一。

主要销售对象：30岁以上女性，主要为白领，固定客户

价格：800元起价（上衣）

品牌设计趋势：趋向年轻化

流行色：深色，主黑色

2010年流行：西装

哥弟现在在湖北总共有56家分店，黄石现有3家

2、哥弟面料

目前能以一个服装的牌子来称呼某种面料名称的也只有哥弟，也就是哥弟料，是民间面料使用者也就是我们自然而然冠以的称呼。全国大小千万个裁缝店随便问一家，要是不知道哥弟，那他的生意能维持是个问题。现在民间正兴起的服装CAD学习热，裁缝队伍正大踏步向科技裁缝店迈进，这在很大程度上和哥弟有着浓厚的渊源。

3、哥弟专卖店

大家可以通过图片来了解哥弟专卖店的设计和摆设：

4消费者调查

通过消费者我们知道：【哥弟文章】

首先，我们也不说别的。就先看面料吧，哥弟公司都是采用欧洲进口面料，买过哥弟衣服的顾客都知道。哥弟穿在身上的感觉是怎么样的。只要你好好的保养这件衣服，经久又不淘态。

其次，款式：哥弟不管衣服还是裤子，都是经过立体剪裁，修身效果特别好。如果你自己觉得自己哪里有一点儿小缺点，只要你去哥弟任何一家店里逛逛，然后在试上几件服务员推荐的衣服，保证让你从进店到出店焕然一新（除非你找到的不是专业人员）。

第三，价格：很多人都说哥弟价格很好，可是你也可以去各各商场看一下，到底他们的价位高在哪里？在商场里只不过是属于中等价位的。同等价位比质量，同等质量比价格，用在这里也不为过，不管是十几年前的哥弟，还是现在的哥弟，他们涨了吗？

本品牌为什么受到如此多不同年龄层次人的喜爱了?

第四，服务：也许很多人说哥弟店里的导购很假，可是你也可以自己想一想，你出去卖衣服除了是想要找到一件适合自己的衣服，更重要的就是享受当自己穿上新衣服时被别人赞美，夸奖的时刻，何必计较这么多呢？想想如果都对你爱理不理的，你还有心情看他们的衣服吗？？

第五，售后:：改扁，收腰，等等，哥弟能为你做的，一定会为你办到，包括不在他们范围内的，他们也会尽力帮你们完成，有些人明知道是自己穿着，或者是保养问题，也会为此而去找麻烦，可是哥弟导购也不能说把你推出门外，只能默默听你们耳边说着一些激动的话。

三、竞争对手调查

哥弟竞争对手之一：声雨竹

品牌故事：

声雨竹，一个浪漫而诗意的名字。

声雨竹，体现的是一种服装品牌文化，是一种穿的艺术。

来自宝岛台湾的国际知名女装品牌声雨竹，汲取经典服饰艺术与实用完美的精华，历经多年的服饰风潮，形成自己优雅而简约，华贵而自信，集轻松与凝重，时尚与实用为一体的服饰文化，塑造着不凡响的女性成熟美。

声雨竹女装在服装设计上以整体的搭配和组合为诉求，以流畅的线条，良好的素材和对质感的精致要求贯穿设计理念，创意开发单件组合搭配系列，不受套装的束缚。服装全部采用日本及欧洲之优质材料，做工精细，剪裁合体，充分体现出东方女性优雅亮丽、高贵大方的韵味。凭着坚强的设计制造能力，领导时装设计意念及材质，声雨竹女装深受二十至五十岁年龄注重穿着，较具品味的成功职业女性爱戴。

台湾品牌属高级淑女装，于1997年进入中国市场，经营方式以会员制度消费。营业人员善于搭配，善后服务完善，省内客户网络连通，各点均可累计积分，省外也可查询资料供消费。营业人员主动、亲切，还有进口果粒提供。规模：湖北有6家，中国约有400家。

四、哥弟优势

每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。

品牌定位重复与空挡

品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。虽然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计成本并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。【哥弟文章】

在重复定位的同时，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买其。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。

渠道掌控力较差

由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题。

在中国服装品牌地生存着大量的服装品牌，这些服装品牌几乎在用同样的方式做品牌：开订货会，生产，供货，卖不完的服装就成了库存。这样的大费周张，销售额也就是几亿元甚至十几亿元，而且要拿出巨大的份额打广告。中国大多数女装本身缺乏规模经济，特许经营这种经营方式却可以使女装企业以较少资本投入实现快速发展，从而得到许多女装企业的青睐。然而，难以选择合适的加盟商；难保加盟店的规范性；易影响自营店的销售业绩；可能培养出竞争对手，也是特许加盟的致命弱点。

中国知名女装成功分析

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。

哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。

五、中国女装行业趋势

休闲女装继续旺销

随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。

女装个性化逐渐凸显

服装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。

健康服装将成为消费亮点

日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。

女装市场更加细分化

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。

哥弟女装市场细分案例
哥弟文章(三)

哥弟女装市场细分案例

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。

在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以上。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。 65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

由此可见，哥弟女装主打的年龄段在三十以上，不仅把握了较强的购买力女性，而且满足了市场上中高档国内自主品牌的缺失，填补了空白，现在随处可见哥弟的品牌在国内各大，中城市落户，而且值得注意的是哥弟不进驻商场，只做专卖，而且店面装修高档，满足了事业有成的女性的需求，在地里细分上面没有像别的只进驻大城市，而是落户大中小各城市，没有很大的南北差异，广泛分布，成为知名品牌。

故乡读后感400字
哥弟文章(四)

这篇小说写于五四运动时期。读懂这篇小说，先要了解故事发生的历史背景:辛亥革命，推翻了几千年的封建制度，建立了中华民国。但是一方面，由于领导这场革命的资产阶级向封建旧势力和帝国主义妥协，造成了革命成果的不稳固；另一方面，由于辛亥革命脱离了广大人民群众，最终导致了革命的不彻底性。

这篇小说就是通过革命者的鲜血被愚昧、无知的老百姓当成药来治病，深刻地指出了辛亥革命未能深入群众、未能惊醒底层人民的事实。故乡读后感400字。

鲁迅先生自己说，<药>描写了群众的愚昧??革命者为愚昧的群众奋斗而牺牲了，他们却不知道这牺牲是为了谁，甚至利用了这种牺牲。

小说结尾，革命者夏瑜的坟头被人放上了花圈，暗示了他的同志会继续革命事业，是革命者坚强的象征。试着体会文章中类似这样的多处细节设置和前后呼应的写作手法。

故乡读后感400字(二)

文/王宇晨

鲁迅写的<故乡>，可过去不懂事的我，却不懂好好珍惜时间，常常浪费时间。有一次，晚上有一个十分好看的电视，我想:机不可失。就看了起来，从7点钟看到9点，看完了才想到作业没做完，只好匆匆忙忙做起了作业，那晚拖到好晚才睡觉。第二天早上要奶奶叫了好久才能起床，结果那天上学迟到了。从此，我一直把作业最早做完，然后再做其他应该做的事。

鲁迅先生曾经说过:时间就是生命。无端地空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。瞧，这就是鲁迅先生的名言。?一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。?这句谚语大家应该不陌生吧。也告诉我们应当珍惜时间，珍惜眼前幸福的生活。

故乡读后感400字(三)

这时候，我的脑里忽然闪出一幅神异的图画来:深蓝的天空中挂着一轮圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿瓜地，其间有一个十一二岁的少年，项带银圈，手捏一柄钢叉，想一猹尽力的刺去，那猹却将身一扭，反从他的胯下逃走了。

当?我?记起童年时的?故乡?，浮现在脑海里的首先是深蓝的天空、金黄的圆月、海边沙地上的碧绿西瓜，整个大自然是那么静谧，那么安详，但在这个静谧的世界上，却有着活泼的生命。这活泼的生命给这个幽静的世界带来了动态的感觉。?一个十一二岁的少年，项带银圈，捏一柄，向一匹猹尽力的刺去，那猹却将身一扭，反从他胯下逃走了。?它幽静而沉闷，活泼??而不杂乱。和谐自然，是一个另人心旷怡的世界。

故乡读后感400字(四)

我今天看了一篇小说:<故乡>。他是周树人(鲁迅)写的。

它讲了?鲁迅冒着严寒，回到了相隔二千余里，别了二十余年的故乡去。?()当他母亲说了一句关于闰土的事之后他，他又想起了闰土的样子:?紫色的圆脸，头戴一顶小毡帽，颈上套一个明晃晃的银项圈。?可是当他看见中年闰土时:?他身材增加了一倍；先前的紫色的圆脸，已经变作灰黄，而且加上了很深的皱纹；眼睛也像他父亲一样，周围都肿得通红，这我知道，在海边种地的人，终日吹着海风，大抵是这样的。他头上是一顶破毡帽，身上只一件极薄的棉衣，浑身瑟索着；手里提着一个纸包和一支长烟管，那手也不是我所记得的红活圆实的手，却又粗又笨而且开裂，像是松树皮了。?从这我看出来了在海边种地的人都很苦，还有:?我似乎打了一个寒噤；我就知道，我们之间已经隔了一层可悲的厚障壁了。我也说不出话。?说明闰土已经脱离了小时候的思想，使得他们不能再像以前那样说出心里话、聊天了。

从这可以说明出当时的封建社会制度已经很深了。使得他们俩之间隔了一层可悲的厚障壁了。

而当时如果没有封建社会制度，他们一定还是以哥弟称。

绿野仙踪的好词好句
哥弟文章(五)

1、面皮黑而瘦，身材小而秀；鼻孔掀而露，耳轮大而厚；两眉短而制，双眼圆而溜；口唇红而肉，牙齿疏而透；手脚轻而骤，气色仁而寿。

2、数十株老树横枝，三五间雕窗映日；疏檐篱院，鱼吹池面之波。后几层待月轩，逶迤伫月；武陵桃放，渔人何处识迷津。庚领梅开，词客此中寻好句。绿野仙踪的好词好句。

3、钟楼倒坏，殿字歪斜，山门尽长苍苔，宝阁都生荒草。紫霄圣母，迥非金斗默运之时；碧霞元君，4、从树林中出来，见西面是高岭，忙上山头，不但不见百花山，连来的道也不见了，那里还顾访老道人。再一望，见西北有一条白线，高高下下，象条道路，于是直望那条道路走去。

5、于冰到了九岁上，方与他请个先生姓王，名献述，字岩耕，江宁上亢县人，因会试不中，羁留在京。绿野仙踪的好词好句。此人极有学问，被本城史监生表叔胡举贤慕名请来，与史监生做西宾，教读子侄，年出修仪八十两。

6、头不冠，乱堆着绿发千缕；足有履，却露出绿腿两条；绿面绿鼻，嘴唇皮微有红意；绿项绿耳，盾目间略带青痕。面宽似锅，行走时反是骨肥肉瘦；目大如碗，顾盼际只见黑少白多。逢钟状元于深山，鬼未啖而必须远避；遇温司马于水底，犀未燃而定应潜逃。丈八身躯，允矣夜叉之祖；三尺手指，诚哉妖怪之爷。

7、头戴旧儒巾，秤脑油足有八两；身穿破布囗，估尘垢少杀七斤。满腹文章，无奈饥时难受；填胸浩气，只合暗处长吁。出东巷，入西门，常遭小儿唾骂；呼张妈，唤赵母，屡受泼妇叱逐。离娘胎，即叫哥儿，于今体矣!随父任，称为公子，此际哀哉!真是折脚狸猫难学虎，断尾鹦鹉不如鸡!

9、身在空门心在凡，也知打坐不参禅；婴儿未产胎犹浅，姹女逢媒月始圆。搅乱阴阳通气海，调和水火润丹田；大龙铅虎初降后，须俟恩纶上九天。

10、门楼一座，屋宇两层；琉璃瓦射天光，水晶帘垂户外。绿衣侍女调鹦鹉于西廊，粉面歌童驯元鹤于东壁。篆烟袅袅，炉喷冰麝奇香，佳卉纷纷，盆种芝兰瑞草。丹楹绣柱，分悬照乘之珠；画阁锦堂，中供连城之璧。孔雀屏堆云母，麒麟座砌赤英。室贮楠榴，绞绡帐披拂床第；几陈宝鉴，珊瑚树辉映庭除。玉珂金铉，可是花房器物，琼台贝阙，居然树内人家。

11、行到直隶柏乡地方，落店后，见几个衙役押着一个老妇人，和一个少年郎君，坐着车儿入来。那少年项带着铁锁。于冰留神细看，有些大家风规，不象个寻常人家男女。到灯后问店东，才知是夏太师的夫人和公子，也不知为甚事件。

12、生平 捉弄 追逐 苦恼 气概 效劳 驱使 纷纷 聚集 各自 结实  旷野 爱慕 抽噎

13、满面浮油，也会谈忠论孝；一身横肉，惯能惹是招非。目露铜光，遇妇人便做秋波使用；口含钱臭，见寒士常将冷语却除。敬府趋州，硬占绅衿地步；畏强欺弱，假充光棍名头。屡发非分之财，常兔应得之祸。

14、目运金光，口喷火焰；刚牙利爪似老猿而尾尖，嘴凹腮缩象苍狗而腿短，身躯肥大，吃人畜定八九十个；毛皮黄白，炼气血必一二千载；行妖作怪久膺天地之诛，变女装男难免雷火之厄。

15、毗卢帽半新半旧，纱偏衫不长不短。面如馒首，大亏肥肉之功；肚似西瓜，深得鲁酒之力。顶圆项短，宛然弥勒佛子孙；性忍心贪，实是柳盗跖哥弟。

16、依依不舍 养尊处优 惟命是从 严严实实 咬牙切齿 无忧无虑 竭尽全力 莫明其妙

17、睡到三鼓时候，暗暗的开了房门，抬头见一轮好月，将木剑取在手中，迎风一晃，倏变有三尺余长，寒光冷气，直射斗牛。一步步往北行去，果见有无数的柳树，一株株含烟笼月，带露迎风，千条万缕披拂在芜草荒榛之上。又见有数十堆磷火，乍远乍近，倏高倏低，纷纷攘攘，往来不已；视之红光绿暗，火焰闪烁夺睛。()

18、非同地震，不是山崩。黑雾迷空，大海蛟龙速避；金光遍地，深山虎豹潜逃；岛洞妖魔心惊胆碎，幽冥鬼怪魄散魂离。自古雷火天降下。于今烟雾掌中飞。

19、别十有七年，始与尔等一面，骨肉亦太疏阔矣!某山行野宿，屡经怪异，极人世不堪之苦，方获火龙真人垂怜，授以杀生乃生奉决，将来仙道可望有成。吾儿藉祖功宗德，侥幸一第，此皆家门意外之荣，永宜诚敬事母，仁慈育下，保守天和。严嵩父子在朝，会试场切不可入；若能泉石终老，更洽吾心。如交无益之友，贪非分之财，则现在温饱，亦不能久。勉之!慎之!两孙儿骨气英秀，稍长须教以义方，毋私禽犊。吾从此永无相见之期，数语告戒，临颖怆然!银二百三十两，带送友人。

20、于冰大步走至了柳林，用剑尖在地下画了一大圈，站在圈中间。只见那些磷火似云行电逝的将于冰一围，却不敢入这圈内。又见有大火磷两堆，约有五尺余高，为众磷火领袖。顷刻间，起一阵阴风，化出来两个人，那众磷火随着他乱滚，少间用沙石土块乱打起来。干冰取雷火珠在手，惟恐二鬼招架不起此宝，向众磷火掷去。只见红光如电，大震了一声。

21、于冰自火龙真人秘传道术之后，也无暇看西湖景致，就在西湖后山寻了个绝静地方，调神炼气，演习口诀，已一年有余。因想起火龙真人吩咐的话，此时已是七月半头，还不到安仁县更待何时?一路坐船到湖广，舍舟就陆，入了安仁县交界。逢人访问，才知这柳家社在安仁之东，离城还有八九十里；直至过午时分，方才到了。

22、宝蓝衫子外盖着斗锦背心，宛是巫山神女；猩红履儿上罩定凌波小袜，俨如洛水仙妃。不御铅华，天然明姿秀色；未熏兰麝，生就玉骨灵香。淡淡春山含颦处，无意也休疑有意；盈盈秋水流盼时，有情也终属无情。雾鬓风鬟，较蓝桥云英倍多婀娜；湘裙凤髻，比瑶池素女更觉端严。私奔未尝无缘，陡来须防有害。

23、头戴乌纱帽，脚踏粉底皂；袍绣白雕飞，带露金花造。须长略似胡，面麻微笑俏；斜插两眉黑，突兀双睛暴。书吏捧拜匣，长随跟着轿；撑起三檐伞，摆开红黑帽。敲响步兵锣，喝动声长道。铁绳夜役拿，坐褥门子抱；有钱便生欢，无钱即发躁。官场称为大老爷，百姓只叫活强盗!

25、执行 制伏 低沉 示意 粗暴 凶猛  统治 通往 违背 漫延 效劳 自如 高明 虚荣

26、不是风伯肆虐，非关巽二施威。竹浪横飞，宁仅穿帘入户；松涛乱卷，慢言灭烛鸣窗。初淅沥以萧飒，忽奔腾而砰湃。五峰瀑布，何因泻至江干；三峡雷霆，直似涌来地底。大舟小舰，翻翻覆覆，真如落水之鸡；少女老男，扰扰纷纷，无异熬汤之蟹。