打得过就打打不过就跑

7、打得赢就打,打不赢就跑
打得过就打打不过就跑(一)

打得赢就打，打不赢就跑

市场仿佛是一桶已经满了的水,消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品要想占领市场,必须要将这满满一桶的水挤出来一点,自己才能生存。这种"零和游戏"是残酷的,和军事战争有何不同呢?



读艾·里兹的《营销战》,整个人一直处于非常兴奋的状态中。

如果我们敢于承认现实的话,不应该不承认,企业竞争也属于战争范畴,这也是人类利益与能动性的冲突。如果营销战争与军事战争有何区别的话,就是军事战场上有英雄,而营销战场上没有英雄,只有投机分子。在军事战场上与阵地同生共死,我在阵地在,拼到最后一个的这种大无畏英雄气概,用在营销战场上就十分愚蠢了。

对于一个中小型企业而言,经常会有这样一种情况:靠某种新发明的产品,打一个漂亮的侧击战,迅速占领了某大城市的市场,但不过几个月的光景又被赶出了这个市场。这就是打得下,守不住。如果硬要死守,必然损兵折将,乃至全军覆没。因为它所面临的对手都是大企业,实力雄厚。面对你的新产品,他们会迅速研制出同样的产品,尔后以绝对优势的兵力置你于死地。所以明智一点的立即开溜,反正赚了一把。 市场仿佛是一桶已经满了的水,消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌,可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品要想占领市场,必须要将这满满一桶的水挤出来一点,自己才能生存。这种"零和游戏"是残酷的,和军事战争有何不同呢?

市场又仿佛是一座山,每一座成形的山都有王者独霸山头,就像饮料市场被可口可乐、百事可乐占领着。对于山下往上攻的对手,他们打的是防御战。居高临下,他们轻松地就可以赢得这场战争的胜利。所以国内的企业明白这个道理,不跟你在可乐上争,我做别的行不行?当然行,只是要提醒您,椰奶被椰树牌占领着,运动饮料被健力宝占领着,你必须找到适当的空隙,也就是要像小股部队攻击山头一样,最好在山后找一条小路上去,也许才能成功。如果正面进攻,山上一个人可以对付山下往上冲的三五个人,悬殊太大了。 所以毛泽东说:在整体没有优势的地方,要善于创造局部优势。而这个局部优势就是要找到一块适合自己生存并战斗的地方。

艾·里兹将营销战争的类型分为四种:进攻战、防御战、侧击战、游击战。他用军事战争来对比营销战争,描绘出一个硝烟弥漫的营销市场--

每家公司都想当市场领袖。如果您想穿越市场之山,就要发动进攻战。您沿着一条小路进行突破,这便是希望之路。但往往因为领袖公司有很强的实力进行坚决反击,战斗有可能很艰苦。就像文章开头说的,千万不要打得下,守不住,那就白忙活了。

您如果停止竞争性进攻,这显然是在进行防御战了。稳固的防御是良好的进攻。恭喜您,只要您保持清醒,那么您一个人可以对付来自山下的三五个人,只是要小心敌人从后山的一条缝隙里爬上来,打你个措手不及。而最好的防御是自己进攻自己,惟有不断推陈出新不断提升形象,才真正是立于不败之地的根本。IBM频频推出性能优于过去的电脑攻击自己,却更加强了自己市场领袖的地位。

您在山边周旋,这是在进行侧击战了。这时的营销活动通常最有效,且成本最低。不过,自己的产品种类越多,能集中力量有效侧击的机会就越少,所以您得常动脑筋,更要切记,打得赢就打,打不赢就走。

您在山下隐蔽起来,这就开始了游击战。您得选择一块充分安全的领地,或是小到让占领制高点者无意顾及的沃土,然后迅速悄悄壮大自己,在竞争对手尚未意识到危险之前,将自己的根扎牢扎深,再进一步由点到线、由线到面地扩展势力。星星之火,可以燎原,就是这个道理。

对于一个企业来讲,打什么样的战争是由产品在市场方阵中的位置所决定的,而不是凭空想象。通常的原则是:100家产品中,排名第1的应该打防御战,第2、第3位应该打进攻战,第4、5、6位应该打侧击战,剩下的94家只能打游击战。

占有最大市场份额、主导市场格局和发展趋势的企业,我们称之为"市场领袖"。市场领袖只有一个,这个领袖是消费者任命的。市场竞争中可没有自封为王的美事,一切得问问消费者认不认您这"王"。"防御战"是市场领袖的专利专权,目的是维护其市场主导地位,保持现有的市场份额。

那些实力仅次于市场领袖的企业,可以称之为"市场挑战者",应该不断地向市场领袖及其他势均力敌的竞争者发动进攻战,争取更多的市场份额。不过够得上这个格的企业为数有限。

大多数的企业是处于侧击战与游击战的位置上。我们就来着重谈谈侧击战与游击战。

什么样的企业适于打侧击战?

"市场跟随者"。这类企业在竞争中的实力次于市场领袖和市场挑战者,不具备直接向市场领袖进攻的能力,也不愿意冒险与市场挑战者正面冲突,所以,侧击战是最好的选择。稳扎稳打的就效仿竞争对手的产品、价格等营销策略,力图保持较稳定的市场占有率和利润率;积极点的边效仿边研制出新产品瞅空档爆冷门,开辟新市场。

所谓侧击战,说穿了就是市场细分,又叫市场区隔、市场定位。实施侧击战首先就要找到一块"无人之境",这是个您能称得上第一的空间。进行侧击的产品不一定是全新的创造发明,但必须独特,有新意,给人感觉上是一个新面孔

现在存活率比较高的产品类型主要有两种:技术密集型与资金密集型。任何一个新产品出来,都必须面临市场领袖的发难。如果新产品技术要求高,不易仿制,那么,即使市场领袖无法容忍,研制出具有竞争力的同类产品也需要很长一段时间,这就为侧击战提供了宝贵的发展时机。资金密集型产品则以雄厚的资金做后盾,一般中小型企业很难插足,多是有实力的大公司从事的。侧击战不宜选择此类产品。

决定进行侧击战了,一定要坚持突然性,要有迅雷不及掩耳之势。因为说白了侧击战就是偷袭,攻敌手之不备。在敌人反应过来组织反攻之前,发动侧击战者已经成功地占领了一小块地盘。然后,要一鼓作气乘胜追击到底,牢记鲁迅先生"痛打落水狗"的教导,决不能有半点骄矜与迟疑。项羽因妇人之仁丢了江山丢了美人直至丢了性命,到底让个"市井无赖"刘邦得了天下。不是战胜,就是战败,这就是战争。而战败,在营销战中就是战死。

市场上更多的是夹缝中求生存的小企业或新企业,姑且称之为"市场拾遗补缺"。别看它们东一榔头西一棒,成天打游击,所占市场份额不大,但由于准确抓住了某一类型的目标消费者,获利能力却是很强。这类企业中,也有不道德的,就采取完全假冒在市场上获利很大的成功产品,对市场冲击很大。我们策划代理的大成功脆皮蛋就曾经因受到两三家假冒产品的冲击,而受到损失。

说到游击战的威力,历史已经给了我们很好的展示。日本鬼子国民党反动派那么先进的武器，那么强大的军队,可最终在小米加步枪的游击战中输掉了。面对强大的对手,游击战是弱小者灵活机变有效保存自己消灭敌人的存在方式。事实上,市场中最多的是仅能分一杯羹的小企业,在夹缝中求生存发展的游击战当然是小企业最明智的选择。这不是由小企业自己决定的,而是由市场领袖决定的。【打得过就打打不过就跑】

既然是游击战,就必须时刻准备望风而逃。毛泽东"十六字方针"总结了游击战的特点:敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

游击战者最要清醒的是无论取得多大的胜利,都不能忘了自己的身份与地位,坚守游击战原则。那种一得意就忘形的,必定会遭到惨痛的教训,除非您已经"多年的媳妇熬成婆"了,积累了足够的实力升级进行侧击战、进攻战。

在营销战中采取何种战略,须根据企业在市场方阵中的当时当地此情此景来灵活决定,而不是一成不变。企业的不同产品,在不同阶段、不同地域采取的营销战略应有所不同,也可以同时兼用,取得优势互补。总之,针对不同的战场战况,一定要就事论事,具体问题具体分析,从而确定打什么样的战争。对于市场领袖来说,保住原来阵地就算是成功;对于进攻战发动者,削弱一点市场领袖的势力范围为己所有,就算成功;对于侧击战发动方,在"物"满为患的市场占一席之地,哪怕再小,也已经是成功了;而对游击战小部队,只要生存下来,就是最了不起的成功,值得为自己喝彩!

----------------------- Back to Top

名著读后感
打得过就打打不过就跑(二)

《西游记》是我最爱看的书，它是一本神话故事，也是四大名着之一，它是吴承恩的着作。《西游记》讲的是唐朝时期，有一个和尚唐僧和他的三个徒弟一【打得过就打打不过就跑】

起去西天取经的艰难险阻。

唐僧有三个徒弟，分别是：猪八戒。孙悟空和沙僧。我和大家一样，最喜欢的就是孙悟空了。孙悟空他神通广大，乐于助人，有着一双火眼金睛。其次就是猪八戒了，他鼓着个大肚皮，成天好吃懒做；还背着个大耙子，天天号称自己以前是天蓬元帅。猪八戒是一个好人，没有害人之心，并且终于坚持到最后的胜利。沙僧老实厚道，总是背着师徒四人的东西走在最后面。

总之，师徒四人每人都有长处和短处，正所谓“三人行，必有我师焉。”我们应该学习他们的长处，哪怕是他们的短处也必须看看自己是不是也有，如果有的话，要努力改正，克服缺点。

《西游记》中师徒四人遇到的种种困难在我看来就像是一个人在人生路上的挫折。《西游记》这本书告诉我们：人生有许多的困难，这些也许不是自己一个人就可以克服的，所以我们需要朋友，需要有知心人一起分担；这些困难也许是自己能克服的，所以我们在此就要锻炼自己不怕，勇于攀登！

五年级:黄飞

趁着假期，我终于读完了《西游记》这部充满浪漫主义气息的长篇神话小说。读罢沉吟，感触颇深。

孙悟空是一个无人不知无人不晓得名字，他可是书中的头号英雄，他保护唐僧去西天取经真可谓是劳苦功高啊。他七十二般变化样样精通、一个筋斗十万八千里、上天入地无所不能，可以说是神通广大无所不能了。本想这样就可以打遍天下无敌手了吧，可还不是被如来佛祖压在五指山下五百年，输给如来有情可原。可是在西天取经的路上碰上一个个妖怪打得过就拼一阵，打不过就跑，九九八十一难遇上的妖怪无数，他孙大圣自己摆平的屈指可数，求助成了家常便饭，哪一回不是去求观音菩萨帮忙，哪一回不是跑去西天求如来、跑去天庭求玉帝，求这些大人物也就算了，就连南海龙王、西海龙太子、五方揭谛、六丁六甲这些小人物都成了求助对象，他孙悟空算哪门子英雄？

但是俗话说得好好汉不吃眼前亏，打得过就打打不过就跑，这才是一个能屈能伸的伟丈夫。试想如果当时孙悟空打不过还选择硬拼的话，将唐僧完好无损的送到西天就有点悬，斗战胜佛的称号那就更是天方夜谭了！

古往今来多少人因为采取这种策略，不逞一时之勇，成就了自己的伟业。 韩信忍受胯下之辱，才有了西汉赫赫有名的大将军；孙膑装疯卖傻，才有了《孙子兵法》这部军事巨着。

当年红军打游击战不也就采取了这种策略吗？这样在敌强我弱的情况下，才保存了自己的实力，取得了一次又一次的大捷，直至建立了一个屹立世界东方的新中国。

孙悟空虽然打不过就跑，但他成功到了西天，修成了正果；

如果不是这种明智的选择，也许就没有流传百世的美猴王了。所以我们以后处事中要随机应变，不能只顾面子不求实际，做一个像孙悟空一样能屈能伸的伟丈夫。

简评：本文题目新颖，语言诙谐幽默，见解独特，从一个全新的视角，解读了人物形象，表达了自己的观点。

山东省昌邑市下营镇九年一贯制学校初二

今年暑假，我又在图书馆中借阅了陪伴我的童年的一本书—三国演义！这本书讲述的是三国时期魏、蜀、吴之间的战争，最终晋国夺取天下的故事。这本书中刻画的个个都是英雄豪杰，但书中令我有深刻的感受的只有几位。

首先是诸葛亮。他本是山中的一个隐士，后来经过刘备的真诚邀请，才出山担任刘备的军师的。他出山后，一直为刘备出谋划策，每次蜀国经典的战役都是经过他的指挥才会成功的，比如草船借箭、火烧赤壁、空城计等等。而且他上知天文，下知地理，还十分忠诚，鞠躬尽，死而后己，因为有诸葛亮，刘备才能从一个无名之辈变成蜀国君主，与其他二国争夺天下！

第二是赵云，当年曹操带领百万大军袭来，他为了能保住刘备的家人安全，不惜用他那强大的武器，单枪匹马，杀死曹军数位猛将，几十位兵士，令曹操看了还不禁赞叹说：赵云真是势不可挡呀！赵云那种勇猛、忠于主公的精神一直铭刻在我心，我想：当年刘备有这么好的武将，为什么会取不了天下呢？

第三是刘备，他从当年的桃园三结义就可以看出他的有情有义，在之后的战斗中有看出他富有爱心，当年曹操打的他落花流水，弃城败逃，而他在逃跑路上还关心着老百姓，让他们与他一起走。真是他这样的性格，导致他日后总以仁义待人，成就霸业！不过人无完人，金无足赤，刘备有一个缺点，也是他的优点—重情义，在关羽被东吴所杀时，悲痛欲绝，不听劝告，导致进攻东吴时被火烧连营，西蜀实力大衰，令日后的北伐都不能成功！

还有一个人，就是刘阿斗，因为他这个不争气的帝王，令诸葛亮北伐屡屡遭到阻碍，在诸葛亮死后，他沉迷酒色当中，宠幸宦官，又走上了当年东汉平帝的老路，最终导致蜀国被灭在了晋国的手上，我想，如果当年刘备晚死一点，立次子为帝，恐怕汉室就能复兴，天下就将重新落入汉室之手！

暑假重读这本书，令我明白了许多：刘备让我明白了对人要仁义，赵云让我明白了对人要忠心耿耿，我们只要取长补短，移多补少，就能无所畏惧，战胜一切拦路虎！

广东揭阳惠来县外马二小六年级

不是奸雄——读《三国演义》有感

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在„„”伴随着音乐我总会思索剧中的一位人物，他，在戏剧中被定格为奸臣，在正史中又倍受赞扬；书中他是奸雄，但鲁迅称它是英雄，但在我看来他并不是一个矛盾的人，因为曹操的身份只有一个。

打开《三国演义》，时光倒流，来到汉朝末年，这里已没有昔日汉武帝的辉煌，只有桓、灵二帝统治下的民不聊生，黄巾起义打破了黑暗，中原就此成了战乱之地。黄巾之乱过后，董卓之祸开始了，曹操假献刀真刺杀被董卓识破，尔后诸侯会聚，三英战吕布，董卓挟持天子逃亡长安，奔向长安的西凉骏马在黄沙影里时隐时现，时间也如飞奔的马蹄般把场景拉到官渡这个地方。这里没有一个百姓，只有互相对阵的士兵，在这里将决定今后北方的命运。曹操坐在营帐中，眉头紧锁，他面前的敌人是有比自己多几十倍兵力的袁绍。袁绍是当时北方最强大的一股势力，也是曹操统一北方最强大的敌人，袁氏一门，自袁绍曾祖袁安以下“四世居三公位”，“门生故吏遍于天下”。跟这样的对手交战，曹操真的需要静下心来。首先，在未到达官渡之前袁绍大军压境的情况下，曹操以迅雷不及掩耳之势击破刘备，转而对付袁绍。“刘备，人杰也，今不击，必有后患。袁绍虽有大志，而见事迟，必不动也。”曹操正是基于这种认识之上，才会做出第一步行动，面对属下的惊恐，曹操给予安慰：“吾知绍之为人，志大而智小，色厉而胆薄，忌克而少威，兵多而分画不明，将骄而众令不一，土地虽广，粮食虽丰，适足以为我奉也。”“二十一世纪什么最重要？人才！”《天下无贼》中的这句台词用到汉末年间恰到好处，袁军筑箭塔，先下手为强，曹军大败，曹军二度前来，带上了谋士刘晔制造的霹雳车，箭塔这出彻底唱完了。与袁军相持数月，曹操感到身心疲惫，心生退心，谋士荀攸的一席话让曹操感到胜读十年书，信心指数一再飙升，有精神头了，吃嘛嘛香。袁绍手下谋士许攸投靠曹操劝其进攻乌巢，曹操亲自领骑兵五千，人衔枚，马勒口，各带柴草一束，决定胜负的熊熊大火燃烧了，面对前后有敌军的情况，曹操告诉众人一心向前，敌人到了背后才可以攻击，简单来说，就是领导大喝一声：“小伙子们，冲啊！”于是，前面的全挂了，后面的也活不成了，北方就此完全落入曹操的手中。

在汉末年间，粮食供应是令各统治集团头疼的问题。曹操采纳部下的建议，利用攻破黄巾所缴获的物资募民屯田，开展民屯制度，尔后又加入了军屯，当年即大见成效，得谷百万斛，“后遂因此大田，丰足国用，摧灭群逆，克定天下。”此话不假，否则司马懿怎么能够屡次在祁山等地把战术上没有什么错误的诸葛亮拖垮呢？靠的就是充足的物质保证。俗话说得好，兵民是抗战之本，想汉中之战曹操战败之时，却顺利地从汉中武都等地迁出了十三四万户人口，以一户人家四口人计算，这就是五十多万，想想蜀汉投降时不过二十八万户九十四万口，就能明白这对刘备是什么样的釜底抽薪！可见曹操深谙其道。实际上曹操还是非常关心百姓的，他任命王修、司马芝、杨沛、满宠等人为官，专门负责压制世家大族，严禁地主兼并土地，由此可见，曹操并非乱臣贼子，相反倒是一位治世能人。 谁说君王只会打仗，出自魏王之手的《蒿里行》读来令人回味，曹操还着有《孙子略解》、《兵书接要》等，除了崔瑗、崔实、张芝、张旭外，章草大家五人中的另一人就是曹操，真可谓多才多艺的一代霸主。

“居家为父子，受事为君臣。法不徇情，尔宜深戒。”面对父亲的告诫，曹彰明白了作为曹操的儿子应该做什么，他果然没有让父亲失望。曹氏子孙在曹营中占有举足轻重的地位，他们可不是酒囊饭袋，为曹家的江山立下了汗马功劳。反观孙刘两家的后代，那可真是有天壤之别，所谓的奸臣家庭教育反而成了三霸主中最成功的了。

曹操是安徽亳州人，我认为每一个安徽人都应该以徽州出了这一位大人物而感到骄傲。在那个乱世中，他能做出挟天子以令诸侯的英明举动，实在是完美的体现出他那独到的眼光。“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已。”年迈的他雄心依然不减当年，不像刘备被陆逊一把火烧回白帝城后就一病不起，不像孙权夺取荆州守着父兄的基业就面南称帝，他把坚强演义到顶峰。

“临危制变，料敌设奇，一将之智有余，万乘之才不足。”曹操的所作所为引发了后世一位仁德之君的感叹。伟人的功绩，历史不会磨灭，小人的龌龊，历史不会掩盖。

初三:谭倓

2014年安徽省高考优秀作文
打得过就打打不过就跑(三)

2014年安徽省高考优秀作文

高考真题

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分）

一位表演艺术家和一位剧作家就演员改动剧本台词一事，发表了不同的意见。 表演艺术家说：演员是在演戏，不是念剧本，可以根据表演的需要改动台词。

剧作家说：剧本是一剧之本，体现了作者的艺术追求，如果演员随意改动台词，就可能违背创作的原意。

要求选好角度，确定立意，明确文体（诗歌除外），自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文；不要套作，不得抄袭，不得透露个人相关信息；书写规范，正确使用标点符号。

名师解析

2014年的安徽省高考作文仍然是材料作文，与去年萧伯纳的一段话“为什么会这样”和“为什么不能这样”的材料作文相比，今年的材料作文更加务实，更加理性。虽然材料的内容是谈艺术问题的，但这只是一人由头，目的是要引导学生由此生发开来去关注生活，这显然是命题的意图所在。所以，考生在写作中，肯定是不能就材料写材料的，而应把自己的思想触角延伸到广阔的社会生活。

那么，应该怎么结合现实来立意呢？

从表演艺术家的话来看，他认为剧本是可以改的，因为演员是在演戏，不是念剧本，进一步讲，剧本是“死”的，演员是活的。生活也是这样，只有不墨守成规，敢于突破，敢于创新，个人才能取得成就，社会才能向前发展，国家才能繁荣富强。

从剧作家的话来看，剧本是不能改的，因为剧本体现了作者的艺术追求，如果演员随意改动台词，就可能违背他的本意。由此，我们可联想到，社会生活中的种种规则制度，道德法律，这些都是人人必须遵守的，不能搞特殊。如果大家都想去改变它，突破它，那么我们的社会就失去了和谐。

给合两位艺术家的话来看，我们可以这样思考：台词是否需要改动，应该视实际情形而定，既要有原则性，又要有灵活性。联系现实社会，就是做事情不能太认死理，而要学会变通，因为生活是复杂的，变化的，因此人的思维和处理问题的方法也应该相时而动。

教师下水范文

合理变通，成就完美

汪茂吾

变通就是改变，使之通顺、通畅；所谓合理变通，就是这种改变不是无厘头的，而是根据实际情况的需要进行的必要的变动。只有合理变通，才能成就完美。

合理变通是一种为人处世的智慧，但凡有取得成功者，都懂得这种智慧。

一代伟人毛泽东在领导中国人民进行长期的革命斗争中，就非常懂得变通。其他国家的革命多是以城市为中心，在城市发生大规模的暴动，最后夺取政权，而毛泽东却提出了以农村包围城市的方针，提出建立农村革命根据地的主张。面对强大的敌人，他又提出“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的十六字诀和“打得过就打，打不过就跑”的灵活机动的游击战术，从而使中国革命步步为营。试想，如果毛泽东不是懂得灵活变通，而是跟强大的反动势力进行硬碰硬的正面交锋，则中国革命将要蒙受多大的损失，革命的火种又岂能燎原！

熟悉《三国演义》的人都知道，诸葛亮就是一个谙熟变通之人。他到东吴舌战群儒，受到嫉贤妒能的周瑜忌恨，为了除之而后快，周瑜限他在十日之内造出十万枝箭来。如果按常理去打造这十万枝箭，不但费时费力，而且因周瑜暗中使坏，极有可能会完不成。让周瑜始料未及的是，诸葛亮竟胸有成竹地纳下军令状，表示三日之内即可完成。原来诸葛亮并非真的按照周瑜说的那样去造箭，而是用草船去向曹操借箭。善于变通，不仅使诸葛亮在谈笑间完成了周瑜交给的任务，而且使他不辱使命，最终促成了孙刘联盟。他的“空城计”更是家喻户晓的善于变通的典范。

同样是《三国演义》中，马谡就不懂得变通。一意孤行的他与王平同去镇守街亭，竟把军队屯在山上，以至于被魏军断了汲水之道，导致军队不战自溃。按常理，军队屯在山上，占领制高点并没什么不对，然而在前不着村、后不着店的荒凉之地也这样做，就犯了兵家之大忌。不懂得变通的结果，是马谡痛失街亭，连自己也丢了性命。

可见，无论是什么人，都不能一味地认死理，而要懂得变通，善于变通。正在成长中的中学生，更应该懂得善于变通的重要性，适时调整自己的学习方向和人生目标，积极改善与同学、老师与家长的关系，使自己在各方面都能得到更好地发展。

当然，懂得善于变通，并非无原则的耍滑弄巧，而是在不改变做人原则基础上的灵活机动。唯此，你的人生才日臻完美。

满分文展示1

不以规矩，不成方圆

安徽一考生

规矩是人人必须遵守的标准法度——不以规矩，不成方圆。

规矩是个人生存发展的基石。我们做任何事情，都应该想到规矩，若无视规矩的存在而一意孤行，则必然要付出沉重的代价。当红歌手李代沫无视国家法规，不仅自己吸毒，还容留他人吸毒，致使自己触犯法律而被法院起诉。可想而知，这一严重后果对李代沫的人生将造成怎样的负面影响。无独有偶，影视明星黄海波，无视国家法规，为了找乐子竟然有违道德底线去嫖娼，被北京警方拘留15日后，又被收容教育半年。这一丑闻的后果对黄海波的后续人生也必然造生很大的负面影响。可笑的是，竟然有人对黄海波受到法律的制裁鸣冤叫屈，殊不知，规矩面前，人人平等。一个人如果犯了规受不到相应的惩罚，则只能使他在错误的道路上越走越远。只有尊重规矩，才能使人生航船不会偏离正确的方向。

规矩是社会和谐稳定的保证。无论哪个时代，也无论哪个社会，都会有各种各样的规矩存在。凡事立下规矩，才能引导和规范人们的言行。如交通规则，便于人们安全出行；学校规则，有益师生教学活动；环境法规，能有效地保护我们赖以生存的自然环境；等等。而一

个没有规矩的社会，必然是混乱的。唐朝历史上的“安史之乱”就使得社会动荡不堪，人民流离失所，社会生产和经济受到严重破坏，使唐朝由盛转衰。同样，1966年至1976年的文化大革命，也使我国社会的发展受到重创，时至今日，人们一提到它，还心有余悸。可见，一个社会一旦没有了规矩，后果有多么的可怕！

规矩是国家兴旺昌盛的保障。一个不争的事实是，如今的中国已成为世界第二大经济体，经济越来越繁荣，人们的生活水平也越来越高，举世瞩目。究其原因，一方面得益于党的坚强领导，另一方面得益于我国的各种法规正在不断完善。所谓依法治国，说的正是规矩是治理国家的有力保障。我们有理由相信，随着国家法规的日臻完善，我国的国家实力将会更加强大，中国成为世界强国的梦想也一定为期不远。

所以说，不以规矩，不成方圆。只有人人守规，个人才能少走弯路，社会才能和谐稳定，国家才能繁荣昌盛。

满分亮点

这篇考场佳作，先提出论点“不以规矩，不成方圆”，再接着从个人、社会和国家三个方面，逐层举例论证。在论证过程中，方法灵活多变：论证第一个分论点时，从反面举例；论证第二个分论点时，采用正反对比举例；论证第三个分论点，又回到正面举例。例证过程中，注意紧密联系现实，如李代沫和黄海波事件，以及事例的典型性，如安史之乱和文革事例，使得文章具有极强的说服力。三个分论点，逻辑严密，层层深入，从不同侧面有力地论证了中心论点。

（评荐名师 汪茂吾）

满分文展示2

不要迷信权威

安徽一考生

对一件事情的看法，人们往往迷信权威，以为他们说的话都是真理，因此不经过自己的大脑就轻信了他们，就按照他们说的去做。事实上，权威并非万能，也并非都是真理，所以很多时候，不能轻易相信权威，更不能迷信权威。

比如今天的房地产市场，一些所谓的专家总是一再预言房价会涨，且越涨越高，永远会涨。于是，不少人急于买房成了房奴，还出现了无数的炒房客。实际情况是，现在的房价已开始回落，那些炒房者的资产一下子缩水变成了负数。一些不良开发商由于房市萎靡，资金链断裂而跑路。在这种情况下，一些地方的业主干出了打砸售楼处和要求退房的蠢事。认为自己被开发商骗了。可这又能怪谁呢？只要当初稍微用脑子想一想，就会明白，商品经济哪有只涨不跌的道理！所以，一味地迷信权威的苦果，只能自己去品尝，要怪也只能怪自己的脑袋长在别人身上。

不迷信权威，就要学会思考、判断。

“吾爱吾师，吾更爱真理。”这是古希腊哲学家亚里士多德在老师柏拉图和真理之间作出的清醒选择。亚里士多德非常崇拜自己的老师柏拉图，追随他长达20年之久，然而在哲学思想的内容和方法上他都和老师存在着严重的分歧。在常人看来，柏拉图既是老师，又是当时公认的权威，亚里士多德没有理由怀疑他的学说。可亚里士多德就是不迷信权威，而是坚持自己独立的思考与判断，以至于最后完全否定了老师的唯心主义学说。

不迷信权威，还必须敢于实践。

“水稻是自花授粉作物，没有杂种优势”，这句话曾经是世界经典著作中论述的结论。袁隆平就偏不信这个“邪”，通过反复观察和实验，终于研究成功三系杂交水稻。如果袁隆平当初迷信权威的结论而不敢越雷池一步，那么，杂交水稻的问世就可能往后推迟，就会有许多人吃不饱肚子。

不迷信权威，对于我们中学生来说，也是非常必要的。孟子说“尽信书，不如无书”，

就要告诫我们不要一味地迷信书本，而要学会独立思考，独立分析和判断，进而得出自己的结论。

当然，不迷信权威并非处处跟权威“作对”，而是说要对权威擦亮眼睛，多思考，多分析。唯此，方能不受蒙蔽，获得真知，发现真理。

满分亮点

在众多的考场作文中，这篇作文独树一帜。首先表现在论点提炼准确，能吸引人，且把论点作为标题，起到了提纲挈领的作用；其次在论证的过程中，运用的事实论据都非常典型且具有一定的深度。具体表现在“房地产”论据感应了时代的脉搏，表现了作者对现实生活的思考和关注；亚里士多德和袁隆平的论据，体现了作者博学的知识。第三，围绕中心论点从“怎么办”的角度分解出的两个分论点，准确而引人启发。全文娓娓而谈，例证丰富，思想深刻，具有极强的说服力。

（评荐名师 汪茂吾）

满分文展示3

一切从实际出发

安徽一考生

无论是剧作家编剧，还是艺术家表演，都应该从剧情需要和观众欣赏水平的实际出发，不能以自己的主观意志来行事。

这使我想到全国各地正在践行的党的群众路线教育活动，体现了一切从实际出发的工作指导思想。只有一切从实际出发，才能发现问题，从根本上解决问题。

刻舟求剑的故事大家都知道。那个楚国人之所以未能找到坠入水中的剑，乃是因为“舟已行矣，而剑不行”。这说明，如果不能从实际出发去解决问题，一切的努力只能是缘木有求鱼，“求剑若此，不亦惑乎”。

从实际出发，需要放下架子接地气。作为东汉皇室后裔的刘备，就能放下皇叔的架子，三顾茅庐，礼贤下士，这才感动了诸葛亮，最终让诸葛亮为自己鞠躬尽瘁，正如刘备自己所说：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。”试想，如果刘备端着皇叔的架子，不去隆中，又怎能听到诸葛亮那番未出茅庐而知天下三分的远见，更谈不上让诸葛亮为他戎马效力了。

现在少数领导干部，官不大，架子却不小，整天坐在办公室里，脱离群众，以至于根本不了解实际情况，倾听不到群众的真实呼声。这样的干部，又怎能为群众办实事，得到群众的拥护呢！习近平总书记说：“坚持实事求是，就必须坚持一切从实际出发。”党的群众路线教育活动，正是希望各级领导干部放下架子，深入基层，去了解实情，倾听民意。

从实际出发，需要脚踏实地，不能走过场。走马观花只能看到问题的表象，而不能发现问题的实质。要想从根本上解决问题，只有深入实际去了解真实的情况。然而工作中，竟有极少数官员用PS图片的方法，去糊弄群众。这种情况，表面上看，似乎是深入实际了，事实上却是典型的脱离实际。这种欺下瞒上的工作作风，实在是害人害己。

“吃别人嚼过的馍没味。”这是焦裕禄同志在担任兰考县委书记时说的话。焦裕禄曾拖着患有慢性肝病的身体，在一年多的时间里，跑遍了全县140多个大队中的120多个。在带领全县人民封沙、治水、改地的斗争中，他身先士卒，以身作则，表现了一名共产党员脚踏实地的实干精神。可见，只有一切从实际出发，才能得到人民的信任和拥护，才能把我们的国家建设好。

一切从实际出发，是我们党一贯倡导的工作方针。信息时代的今天，社会发展日新月异，新的问题、新的矛盾层出不穷。唯有深入实际，一切从实际出发，才能及时地发现问题，化解矛盾。至于剧本台词改不改，怎么改，剧作家说了不算，表演艺术家说了也不算，关键得看观众怎么说。

满分亮点

“文章合为时而著。”这篇议论文结合材料，感应了时代的脉搏，成功地诠释了“一切从实际出发”的论点。行文中，着重运用事实论据来证明论点。刻舟求剑和三顾茅庐的事例，构成历史的对比，不仅典型，而且引人思考，含有哲理；少数领导干部脱离群众实际的事例，和焦裕禄密切联系群众的事例，构成现实的对比，发人深省。此外，文末巧妙地回应开篇，表明态度，艺术地诠释地一切从实际出发的论点，令人拍案叫绝。【打得过就打打不过就跑】

（评荐名师 汪茂吾）

满分文展示4

放手，才能更精彩

安徽一考生

这学期我们班新来了一位实习老师。开始给我们上课的时候，班主任兼语文老师杨老师就坐在后面旁听，偶尔还会在听课记录上写下点什么。可能是不大放心的缘故，杨老师一连听了两个星期的实习老师语文课。

实习老师名叫王小恬，五官端正，长相甜美，明亮的眼睛，苗条的身材，透出诱人的青春气息，一头乌黑的秀发像瀑布一样飘在脑后，有时束成一个马尾，再缀上一个蝴蝶结，又整齐又大方，整个人让人一眼就能对她产生好感。

原以为这么靓丽大方的老师，课也一定上得精彩，至少会给我们带来一丝新的气象。没想到她上的第一节课，就让我们听得味同嚼蜡，程式化的风格简直和杨老师如出一辙。我们都以为这可能是她刚刚走上讲台，还不太适应的缘故。可事实上，在杨老师坐镇，她执教的两个星期里，她的课一直是这样。这多少令我们有些失望，同学们对她的热情也淡了许多。

周五上午第三节照样是语文课。实习老师王小恬信步走上讲台：“同学们，今天的课我们换一种上法，怎么样？”同学们面面相觑，不知她葫芦里究竟卖的是什么药，不过大家都注意到杨老师今天没有来“监”课。于是，同学们都拉长声音说“好”！

这节课上的是白居易的叙事长诗《琵琶行》。出乎意料的是，王老师上的特别精彩。她一改以往的教学风格，不是从作者简介或写作背景说起，而是先声情并茂地把长诗从头到尾地朗诵了一遍，一下子就把我们带进了一个美妙的意境；接着又放手让我们自己去品诗，并不时提问和点拨，使我们真切地感受到琵琶女高超的演技，不幸的遭遇和感同身受的诗人对琵琶女命运的深切同情„„诗中不少精彩的地方我们当堂就能背诵下来，课堂气氛异常活跃。

就在下课前几分钟，杨老师突然走进教室。“同学们，王老师的这节课上得好吗？”“好！”同学们齐答。杨老师的脸上露出欣慰的笑容，他看了一眼站在一旁有些手足无措的王小恬，接着说：“同学们，对不起，这段时间王老师在我们班上实习，说心里话，一开始我是不大放心的，不仅让她按照我的备课方法备课，还让她按照我的教学方法上课，没想到这样反而大大束缚了王老师的手脚，但是今天不同，王老师上得特别精彩。”

“对不起，杨老师，今天我有点自作主张了。”王小恬的脸红了。

“这就对了。”杨老师挥了一下手，“青年人就应该有个性，有突破，如果总是按照别人的方法行事，那还有什么创新。”

“原来今天是您有意这样放手的呀！”王小恬恍然大悟。

满分亮点

通过生动的叙事来诠释材料的内涵，是这篇记叙文的最大特色。全文借一个实习老师的故事，艺术地表达了只有放手才能更精彩的主题，而这正切合了材料中表演艺术家的观点。此外，全文采用欲扬先抑的手法，不但详略有致，故事性强，引人入胜，而且在前后对比中突出了主旨，体现了作者娴熟的构思和驾驭体裁的能力。

（评荐名师 汪茂吾）

满分文展示5

当我跑步时，我在想些什么
打得过就打打不过就跑(四)

文/朴曙旭

村上春树从33岁的某一天突然开始坚持每天跑步，我从29岁的某一天突然开始坚持每天跑步。这是天资愚钝的我唯一开始得不算晚的事情，同时也是如果我可以穿越时间最想更早点开始的一件事情。

跑步和我素有渊源，小学时就有和爷爷、小伙伴晨跑的记忆。到了中学，我有个颇具耻辱性的外号“小龟”，缘于我跑步速度极慢。当我跑步时，我在想些什么。家乡那个小城市中考之中有体育，不算分，但要求必须过。我太慢了，没敢去考。当时年轻到还没有恋爱过的我有个心仪的女孩儿，她听说了这件事情，冷艳地说了句“他怎么那么怂”，当时的我“听到了心碎的声音”，因为我没想到我的初恋就这样结束了，是“还没有开始就已经结束了”。

于是那个夏天，我买了两个五公斤的沙袋绑在了腿上，秋季开学之后，我第一次鼓起勇气报名参加了运动会，以往的我都是拉拉队的。最终报名的是没有人参加的3000米。当我跑步时，我在想些什么。我父母见体育不及格的我竟然可以参加运动会，非常高兴的跑去观战，我跑完后问我“儿子，你的腿怎么抬得那么高”——当然了，三个月没摘沙袋的我早就不适应正常的地球引力了。我记得特别清楚，那次我跑了第七名，为班级取得了微不足道的两分，却是我人生之中重要的里程碑。

于是我开始坚持运动，高二、高三的时候每周能踢上三、四场球，重读的时候担任的足球队队长应该是我担任的第一个可以锻炼领导力的管理职位了。大学的时候踢球之外，有时也跑去操场夜跑。

在2006年的初夏，我跑第二棒。拿棒的时候我们领先、我拼尽全力第一个把棒传给了队友，竟然拿到4*400米接力冠军!当时的我突然无比自信、无比藐视挫折和自己的不足——因为，只要付出足够多的努力，连身体的极限都可以突破，这个世界还有什么，是改变不了的呢?

社会最大的价值，就是让人认清自己不过是个普通人，普通的甚或有些平庸。看镜子的时候，发现自己长得就很不让自己满意，其他如同文笔、运动能力、艺术才华更是差强人意，一一罗列简直让人心灰意冷。缺点比比皆是、不胜枚举，然而优势只能勉强数得出几个，例如打不死的韧劲和永不停息的上进心。自己手头的筹码不多，却不得不凭此艰难的走下去，这就是我们不得不面对的庸常人生。

终于我找到了最适合我的方式，那就是长跑。与别人比较，我是处处败下阵来，然而当我跑步的时候，我终于不用再和任何人较劲，我需要超越的只有昨天的自己。只要我跑得再快一点、坚持再久一点，我就比昨天的我要好那么一点点；甚或哪怕是我只维持了原有的水平，但因为我多坚持了一天，我就比过去的我好了那么一点点。

当我选定了长跑，我就笃定的、风雨无阻的坚持了下来。我知道，放弃跑步的理由一个卡车都装不完，可是坚持下去的理由只有我不想放弃我自己、不想对自己妥协，仅此一条而已。于是，我跑过了杭州同里的湖、跑过了三亚青岛的海、跑过了复旦吉大的校园、跑过了北京西安的城墙，还跑过了“凌晨四点的洛杉矶”、跑过了“夜色温柔”的温哥华、跑过了喧哗拥挤的清迈街头、跑过了静谧悠闲的首尔河边，未来我还将跑过东京、跑过纽约、跑过巴黎、跑过里约热内卢，不管何时，我打包出行的时候，第一个放进行李箱的一定是我的跑鞋。

未来，我也会像村上春树一样，去学习游泳、学习自行车、挑战铁人三项和越野比赛。只是因为:pain is inevitable， suffering is optional ?

我打完这些字的时候，刚刚窗外的豪雨突然停了，就如同它突然下起来的时候一样莫名其妙，倒是和我的心境起伏一个节奏。打完这些字，我就要跑进雨后的秋夜，去继续我的脚步了。