对公司的意见及建议 对二手车公司的建议
编辑:ruan18650468816 成考报名 发布时间：11-18 阅读：
对公司的意见及建议
对二手车公司的建议
店内活动
一、置换促销
比如“绿色换车”活动，提供价值2000元的置换津贴;在置换之外，提供委托寄售、委托拍卖、车改等多种方案。
二、旧车止损与新车折扣
客户在以旧换新过程中，首先关注的还是价格问题，其次关心的是增值服务。对于选择用旧车置换新车的消费者来说，如何置换才能够使旧车损失最小化、新车利益最大化呢?
最佳的选择是厂商或大的经销商统一提供的置换服务，不仅收购程序比较正规、而且买车时厂方也会提供相应的优惠。
所以，二手车公司可以开通这样一个“置换绿色通道”，通过二手车的厂家检测对旧车进行透明公正的估价，然后通过遍布全国的二手车授权经销商网络销售到外地，从而减少中间环节，卖主可以得到一个高于市场平均价的二手车收购价;再加上置换新车成功后，还有比如，价值2000元左右的加油卡或者工时抵用券的礼包赠送以及最高为5000元保险的抽奖机会，可以一定程度上弥补客户在旧车上的损失。
三、免费试车活动
“免费”这个字眼很好，吸引眼球。
四、买二手车，抽奖赢新车
抽奖活动通常也能引人注目，活动内容为在活动期间凡在本店购买的二手车价格在x万元以上可参与抽奖活动，奖项一等奖一部新的轿车。 二等奖三等奖可以是些小礼品，主要靠一等奖吸引人，而抽不到一等奖的人心里有些安慰。
五、定期发放宣传品。
定期制作与其他媒体内容一体的宣传品。这个宣传品方便你在目标客户群体发放。应该要突出价格合理，车辆质量有保障，同时后期维护也有保障，反正传达的是可以一直为客户服务，让客户不光省钱还省心省力。
网络营销
一、软文推广
首推软文推广，一篇好的软文会被很多网站转载，这些网站的外链都是优质的，这个是事半功倍的。有的人一篇软文能带来数百甚至上万的浏览量，所以我们不能光看数量，最重要的是软文的质量哦!
二、微博推广
用各种微博加各个年龄段的朋友。年龄段差不多25到60之间的。 微博广告，速度惊人哦。可以有针对性的做一些活动策划。下面是各个年龄段的爱车朋友需求的的分析。
1、25-30岁的年轻创业者
年轻创业者买辆二手车大多是为了代步和上下班方便。经济实惠是选车的第一标准，那么排气量小的微型轿车是这个年龄段的首选。比如夏利、QQ、北斗星、吉利等都是成熟车型。买车时不防先考虑这几个品牌的二手车。
2、30-40岁的成家立业者
步入而立之年的消费者，大多已成家立业。这时购车首先要考虑的是适合家庭用车。时尚、大气，质量好的车必将是这个年龄层次最忠意的。可以选择6-9万元的二手轿车，比如：捷达、福美来、伊兰特、凯越等。
3、40岁以上的成功人士
40岁以上的成功人士收入较高，对车的要求自然也高，他们对未来充满着希望。买车的标准不仅是讲究品牌，而且车型也要宜商宜家，那么凯美瑞、雅阁、帕萨特、奥迪等都是非常适合的。
4、60岁左右的老年人
老年人开车追求舒适性、安全性、节能性，而且很多老年人喜欢效游、旅行，那么车内空间较大、安全配置高的车型就非常受欢迎。比如普力马、飞度、POLO等。
三、回答问题
到百度知道，爱问知识人里面回答问题等等手段。 四、注册博客
百度空间，新浪，天涯等博客，发布文章，增加友情链接。
博客推广是个非常不错的方法
五、公司自有网站的开发、建设
1、网站提交
这应该是网站初期外链建设的步骤了，向搜索引擎提交网站(可以将网站添加到google的网站管理员中心，并提交网站xml格式地图)，社会化书签、一些网络收藏夹，这些都是新站建立初期外部链接的最好地方。
下面罗列了各大网站搜索引擎的入口，有空要定期多多提交哦~
①将网站提交到百度
②将网站提交到Google
③将网站提交到TOM
④将网站提交到中搜
⑤将网站提交到雅虎
2、抢百科
这是我认为非常有用的一招，一旦订好大方向和关键词，立刻拿下百科，前提是还有机会。百度百科没有了就去soso百科、互动百科。或者你可以做同义词、近义词的百科。
3、网站更新
网站更新的频率根据网站发展的规模来做就可以了，每天更新，注意前期更新的内容不宜太多，前期主要的目的是让搜索引擎来适应我们新网站，让它更快的适应网站的框架结构、内容相关性并觉得这个新生事物没有恶意。发展势头良好。
用心做好自己的网站，给自己的网站做好更新，最好是整站都采用原创内容，这是搜索引擎最喜欢的东西。
4、交换友情链接
交换友情链接，通过和自己同类和同水平的网站交换外链即可。等自己的网站发展上去以后又继续更换比较好的合作伙伴，继而达到发展的目的。
关于公司的其他建议
一、二手车定价
如果想树立良好的口碑就要比市场上的贩子的价格低个2000元左右出售，而不是由公司的评估师定价。
二、二手车品牌建设
只有靠长期以来客户良好的口碑效应。这其中牵扯到公司的一个诚信化建设，比如，坚决不卖事故车和高价车等。
三、收购、销售渠道开发及建设
可以到区县设立收购点及销售点搞加盟连锁
四、店铺及卖场的建设
包括车辆摆放、 车上广告及资料设计、展厅装修和装饰等;公司卖场的装饰材料不要太差，像木地板只用几十元的那种有损公司形象，缺乏品味，和新车的4S店卖场相差太远，没有饮料和水果，缺乏吸引力。
以上是我的一点总结，希望对您有所帮助或启发!