打翻身仗的出处
成考报名 发布时间：10-21 阅读：
沉浮百年.福安芙蓉李打翻身仗
打翻身仗的出处 第一篇
【沉浮百年】福安芙蓉李今打“翻身仗”（图）
“1亩多芙蓉李就收了三四万元!”8月11日，盘点着行将结束的果季，宁德福安市潭头镇东昆村果农林发仔喜悦之情溢于言表。
老林种植芙蓉李已有二十多个年头，随着李子市场价格的高低起落，他尝尽酸甜苦辣。“前些年，低迷时50公斤李子才卖一二十元，挂在树上、烂在田里无人问津，砍树的大有人在。”老林告诉记者，近一两年，芙蓉李价格一路看涨，今年50公斤收购价450至500元，零售每公斤14至18元，甚至突破20元，果农们垦复、新种芙蓉李积极性高涨。老林说，眼下他也租好了新田地，准备再种上200多株李子。
在潭头，发展芙蓉李已成为当下的热词。果农满满的信心背后，是当地振兴芙蓉李产业的决心和力度。走出低谷、重振雄风，一场精彩的产业“翻身仗”正在福安“芙蓉李之乡”潭头打响。
沉浮百年芙蓉李
芙蓉李是福安传统特色水果之一，其性甘、酸、苦、平，入肝、脾、肾三经，有清肝涤热、生津利水、活血化淤等功效。地处福安西北部的潭头镇是芙蓉李主产区，发展至今已有150多年历史，几乎家家户户都有种植，且都熟识嫁接技术。全镇现有面积2.4万亩，总产量7000多吨，占福安全市李果种植面积的60%以上。潭头芙蓉李以果大质优、肉厚核小、酸甜适度而备受青睐，尤以鲜果做原料、用传统方法加工而成的李干闻名海内外，早在上世纪八十年代潭头就有“芙蓉李之乡”的美誉，果农尝尽增收甜头。
市场经济，风云变幻。近几年，随着水果品种的日渐丰富，芙蓉李连续多年遭遇市场疲软。同时，以甜味为主的蜜饯，在市场上也渐受冷落，潭头一家盛极一时的蜜饯加工厂最终走上了停产末路，芙蓉李销路雪上加霜，鲜果收购价格甚至跌至每公斤1元以下，风光不再。
期间，记者曾两次探访潭头芙蓉李专业村———大庄。2005年时，芙蓉李收购价每50公斤仅12元，但仍无人收购，李子只能任其果熟落地、烂在园里。记者以《同是李子缘何身价迥异?》为题，在本报头版头条位置报道了这一产业现状。2006年，芙蓉李价格陡涨了七八倍，每50公斤收购价高达85元。但由于上年的“低价风暴”，果农砍树纷纷，以至高价时无鲜李可售，又一次与增收擦肩而过。重访大庄村，记者以《“芙蓉李村”的困惑》为题，再次“端”出了果农的增收困惑，探究芙蓉李产业的发展之路。
砍砍种种，几经沉浮，果农别样滋味在心头。
突破瓶颈谋振兴
2010年，低迷的芙蓉李产业迎来了转机。当年芙蓉李价格一路飙升，50公斤收购价高达450至500元，大大提高了果农的种植积极性。当年这一产业实现产值6000多万元，比上年翻了一番。潭头镇顺势而动，谋划起芙蓉李产业复兴大计。
“潭头，离福安市区最近的一个乡镇，是福安城的水源地，这一特点决定了镇里必须发展纯环保型产业。”镇党委书记黄晓莺告诉记者，立足实际，镇里提出了建设“生态旅游农业重镇”的发展思路，并把重振芙蓉李这一传统特色产业作为“重头戏”。
据该镇对芙蓉李产业一份调研资料显示，当前该产业存在几大问题：其一，品种老化。潭头现有大部分芙蓉李为上世纪八十年代所种，品种老化问题日益凸显，亟需对原有品种进行提纯复壮。其二，种植粗放。多年价格低迷，果农深怕无人收购，急于采摘上市，而没有根据鲜果的成熟度梯级采摘，普遍存在“小李大采，大李无果采”状况，以致果品质量不高。其三，加工能力不足。现有李果加工企业多为家庭小作坊，且加工设备简陋，生产工艺落后，从事精细加工、生产终端产品的偏少;同时，包装粗糙，产品质量良莠不齐，市场占有率低。其四，经营体制不活。果农多为一家一户个体经营，缺乏有实力的业主和龙头企业带动。其五，开拓市场手段落后。李果生产分散，缺乏一个能主导和协调各方利益关系的产业发展组织机构。果农市场意识缺乏，只管生产、不问市场，到了收成季节，只是翘首期盼外来客商收购，无法及时准确把握市场动态。
正视难题，突破瓶颈，潭头吹响了重振芙蓉李产业的集结号。重现雄风会有时
7月29日，潭头首届芙蓉李节拉开大幕，果农们秀李子、比增收、谋发展，激情洋溢。打文化牌、唱经济戏，这仅是潭头振兴芙蓉李产业的一项利举。
此前，各项扎实的扶持、发展举措已在当地施行。广泛宣传、发动果农复垦撂荒的果园，今年全镇已复垦2000多亩，并新种2000多亩。镇里还与4家芙蓉李专业合作社联手，建立100亩示范基地，对每亩给予300元补助，打造“样板田”，示范带动果农转变传统耕作模式，由粗放经营向精耕细做迈进。同时，镇里还请来中国科学院南京植物研究所、北京市林果研究所、吉林省农科院果树研究所等国内李界知名专家为芙蓉李的栽培、管理、加工等“把脉开方”，并与省农科院果树研究所对接签约，为芙蓉李提纯复壮、提高品种质量等方面提供技术扶持。【打翻身仗的出处】
“销路不畅、加工短腿，这是芙蓉李多年卖难的一个重要原因。”镇里一位分管农业的领导告诉记者，目前，全镇李果作为鲜食销售的仅占两成左右，要走出砍砍种种、果贱伤农的怪圈，加工产业特别是精深加工势必要跟上，提高产品附加值。为此，镇里一方面与省农业龙头企业、福安新味食品等加工企业建立订单农业，通过制定保护价，解决果农后顾之忧;另一方面，则下大力气扶持本土加工企业发展， 120亩以芙蓉李加工为主的农副产品加工园区正迅速推进规划等前期工作，目前已有福联食品等多家企业表示入驻发展。此外，镇里还强化农民合作组织，在李果种植集中村落成立10多家专业合作社，让果农“抱团”种植、闯市场，有效避免了果农一家一户“单兵作战”、竞相杀价行为。
在诸多发展举措的基础上，镇里还着手规划将李果与旅游“联姻”，变单纯的水果产业为生态观光休闲农业，让芙蓉李真正成为果农增收的“富农李”，重现“芙蓉李之乡”雄风。
【采访手记】
深化加工是关键
有别于前几年对潭头芙蓉李产业的两次采访，此次采访，果农脸上少了低价滞销的愁云，多了供不应求的畅快和增收致富的憧憬。
昔日加工短腿吃大亏，今朝深化加工谋振兴。“芙蓉李之乡”找准关键点、对症下药之举，令人欣喜。不仅仅是芙蓉李，对拥有丰富农产品的福安乃至闽东而言，深化加工都是一门亟需加强的“必修课”。这既是提高农产品附加值、增强农产品市场竞争力的客观需要，同时也是提升农业产业化经营水平、推动农业产业跨越式发展的必然选择。
对千家万户独立经营的农户来说，他们相对分散封闭、规模狭小、实力脆弱，承受着自然风险和市场风险的双重压力。深化加工，则有助于缓解小农户与大市场的矛盾。围绕提高农产品精深加工和综合加工能力，集中资源、集中投入、集中帮扶，做大做强、做优做精一批农产品精深加工龙头、骨干企业，通过“公司+农户”、“公司+基地”等模式，一头连接市场，一头连接农户，龙头围着市场转，农户跟着龙头干，增收致富将变得更为现实。
“1亩多芙蓉李就收了三四万元!”8月11日，盘点着行将结束的果季，宁德福安市潭头镇东昆村果农林发仔喜悦之情溢于言表。
老林种植芙蓉李已有二十多个年头，随着李子市场价格的高低起落，他尝尽酸甜苦辣。“前些年，低迷时50公斤李子才卖一二十元，挂在树上、烂在田里无人问津，砍树的大有人在。”老林告诉记者，近一两年，芙蓉李价格一路看涨，今年50公斤收购价450至500元，零售每公斤14至18元，甚至突破20元，果农们垦复、新种芙蓉李积极性高涨。老林说，眼下他也租好了新田地，准备再种上200多株李子。
在潭头，发展芙蓉李已成为当下的热词。果农满满的信心背后，是当地振兴芙蓉李产业的决心和力度。走出低谷、重振雄风，一场精彩的产业“翻身仗”正在福安“芙蓉李之乡”潭头打响。
沉浮百年芙蓉李
芙蓉李是福安传统特色水果之一，其性甘、酸、苦、平，入肝、脾、肾三经，有清肝涤热、生津利水、活血化淤等功效。地处福安西北部的潭头镇是芙蓉李主产区，发展至今已有150多年历史，几乎家家户户都有种植，且都熟识嫁接技术。全镇现有面积2.4万亩，总产量7000多吨，占福安全市李果种植面积的60%以上。潭头芙蓉李以果大质优、肉厚核小、酸甜适度而备受青睐，尤以鲜果做原料、用传统方法加工而成的李干闻名海内外，早在上世纪八十年代潭头就有“芙蓉李之乡”的美誉，果农尝尽增收甜头。
市场经济，风云变幻。近几年，随着水果品种的日渐丰富，芙蓉李连续多年遭遇市场疲软。同时，以甜味为主的蜜饯，在市场上也渐受冷落，潭头一家盛极一时的蜜饯加工厂最终走上了停产末路，芙蓉李销路雪上加霜，鲜果收购价格甚至跌至每公斤1元以下，风光不再。
期间，记者曾两次探访潭头芙蓉李专业村———大庄。2005年时，芙蓉李收购价每50公斤仅12元，但仍无人收购，李子只能任其果熟落地、烂在园里。记者以《同是李子缘何身价迥异?》为题，在本报头版头条位置报道了这一产业现状。2006年，芙蓉李价格陡涨了七八倍，每50公斤收购价高达85元。但由于上年的“低价风暴”，果农砍树纷纷，以至高价时无鲜李可售，又一次与增收擦肩而过。重访大庄村，记者以《“芙蓉李村”的困惑》为题，再次“端”出了果农的增收困惑，探究芙蓉李产业的发展之路。
砍砍种种，几经沉浮，果农别样滋味在心头。【打翻身仗的出处】
突破瓶颈谋振兴
2010年，低迷的芙蓉李产业迎来了转机。当年芙蓉李价格一路飙升，50公斤收购价高达450至500元，大大提高了果农的种植积极性。当年这一产业实现产值6000多万元，比上年翻了一番。潭头镇顺势而动，谋划起芙蓉李产业复兴大计。
“潭头，离福安市区最近的一个乡镇，是福安城的水源地，这一特点决定了镇里必须发展纯环保型产业。”镇党委书记黄晓莺告诉记者，立足实际，镇里提
现代汉语词典第六版新增3091词语
打翻身仗的出处 第二篇
【A】 【挨班儿】 【矮化】 【矮行星】 【爱搭不理】 【爱克斯刀】 【爱理不理】 【碍于】 【安监】 【安拉】 【安慰剂】 【安于】 【氨纶】 【暗地】 【暗河】 【暗下里】 【黯然神伤】 【凹镜】
【B】 【八音】 【霸王条款】 【白板】 【白道1】 【白脸】 【白名单】 【白杆】 【白寿】 【白昼见鬼】 【百搭】 【百废待举】 【百废俱兴】 【百分百】 【百战百胜】 【百折不回】 【摆渡车】 【摆擂】 【摆样子】 【拜金主义】 【拜票】 【版权法】 【板儿寸】 【办结】 【半决赛】 【半路夫妻】 【半日制】 【半数】 【扮靓】 【傍大款】 【保鲜膜】 【保险单】 【保险套】 【褓姆】 【报备】 【抱枕】 【保质期】 【豹子胆】 【暴堵】 【暴狱】 【暴走】 【爆仓】 【爆炒】1 【爆粗】 【爆粗口】 【卑鄙龌龊】【背包客】 【背囊】 【背囊客】 【北京人】 【北漂】 【贝司】 【贝斯】 【背地】 【背投】 【被动吸烟】【被告人】 【被叫】 【被迫】 【奔儿头】 【本邦菜】 【本着】 【绷弓】 【必将】 【逼供信】 【闭庭】 【闭眼】 【闭嘴】 【贲临】 【碧玺】 【觱栗】 【壁葬】 【边检】 【编委】 【编舞】 【鞭辟近里】 【变形金刚】 【便当】 【便宜从事】 【辩证施治】 【标本兼治】 【标间】 【标识】 【标准工资】 【标准间】 【标准像】 【飙高】 【飙歌】 【飙戏】 【别看】 【别说是】 【冰场】 【兵役制】 【饼屋】 【并称】 【并非】
【病媒】 【病险】 【播客】 【播迁】 【舶来】 【博客】 【博文】 【博弈论】 【跛脚鸭】 【补编1】 【补编2】 【补气】 【补阙】 【捕快】 【不带】
【不得（de）】 【不敌】 【不点儿】 【不贰】 【不复】1 【不复】2 【不干胶】 【不敢】 【不攻自破】 【不关】 【不归路】 【不果】 【不教而诛】 【不觉】 【不开眼】 【不可或缺】 【不可胜数】 【不名一钱】 【不期而然】 【不求有功，但求无过】 【不疼不痒】 【不痛不痒】 【不枉】 【不温不火】 【不瘟不火】 【不虚此行】 【不粘锅】 【步测】
【C】 【才赋】 【才俊】 【才貌】 【财产税】 【财神爷】 【彩点】 【彩调】 【彩铃】 【彩屏】 【采邑】 【菜鸟】 【菜籽】 【菜籽油】 【参事】 【餐券】 【餐叙】 【残奥会】 【残旧】 【残片】 【残渣】 【蚕蛹】 【灿灿】 【苍哑】 【草根】 【草就】 【插播1】 【茶道】 【茶寿】 【茶歇】 【茶叙】 【茶余酒后】 【查结】 【差一点儿】 【拆封】 【掺沙子】 【馋虫】 【产床】 【产能】 【产权证】 【产业链】 【颤颤巍巍】 【颤颤悠悠】 【颤悠悠】 【刬除】 【长存】 【长鸣】 【长三角】 【长蛇阵】 【长谈】 【长效】
【长痛不如短痛】
【肠梗阻】 【常时】 【惝恍】 【唱多】 【唱空】 【唱衰】 【抄底】 【超尘出俗】
【超级病菌】 【超级细菌】 【超链接】 【超媒体】 【超文本】 【潮头】 【车贷】 【车轮】 【车险】 【筹募】 【瞅空】 【臭钱】 【出乖露丑】 【出乖弄丑】 【出处（三声）】 【出乎】 【出贷】 【出类拔群】 【垂降】
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【存款准备金率】
【寸步难移】 【撮火】
【D】 【搭台】 【搭戏】 【达人】 【答辞】 【打赤膊】 【打赤脚】 【打怵】 【打翻身仗】 【打工妹】 【打工仔】 【打擂】 【打喷嚏】 【打圈圈】 【打水漂儿】 【打太极拳】 【大家伙儿】【大姐大】 【大佬】 【大龄青年】【大陆桥】 【大媒】 【大排档】 【大婆儿】 【大气儿】 【大前儿】 【大寿】 【大刑】 【代币券】 【代驾】 【代金券】 【代售】 【代行】 【代用币】 【代孕】 【带薪】 【带职】 【袋装书】 【戴帽子】 【单边】 【单兵】 【单方1】 【单另】 【耽心】 【耽忧】 【胆虚】 【疍户】 【淡定】 【弹丸之地】【蛋塔】 【蛋挞】 【刀笔吏】 【刀法】 【刀斧手】 【氵刀氵刀】【导医】 【导因】 【导诊】 【倒载】 【倒锁】 【盗案】 【道林纸】 【稻米】 【得悉】 【得意扬扬】【得意洋洋】【德艺】 【嘚瑟】 【登对】 【登陆舱】 【等不及】 【等得及】 【等额】 【等米下锅】【等内】 【低等】 【低度】 【低就】 【低速】 【低碳】 【低陷】 【的哥】 【的姐】 【的士】 【滴淌】 【迪厅】
【底料】 【底土】 【地沟油】 【地久天长】 【地陪】 【地神】 【地书】 【地下河】 【兜捕】 【兜头盖脑】 【抖包袱】 【枓拱】 【枓栱】 【斗富】 【斗狠】 【斗鸡眼】 【E】 【娥眉月】 【蛾眉月】 【恶炒】 【恶搞】 【恶谥】 【饿虎扑山】 【遏阻】 【方钢】 【防暴警】 【防暴警察】 【方家2】 【房虫】 【房贷】 【房费】 【房改房】 【奋然】 【愤青】 【丰富多彩】 【丰功伟业】 【风标】 【风风雨雨】 【风镐】 【风华正茂】 【第二春】 【第六感觉】 【第一桶金】 【掂斤簸两】 【颠沛流离】 【电玩】 【电游】 【电子书】 【电子污染】 【电子政务】 【吊杆】 【吊诡】 【吊死鬼】 【调过儿】 【掉链子】 【顶层】 【顶层设计】 【顶礼膜拜】 【订位】 【定级】 【定力】 【定食】 【丢车保帅】 【丢盔弃甲】 【丢盔卸甲】 【东窗事犯】 【冬奥会】 【冬令营】 【懂眼】 【动车】 【动车组】 【动物】 【淀粉】 【洞房花烛】 【洞见肺腑】 【斗鸡走马】 【豆芽菜】 【毒疮】 【独董】 【独立董事】 【独苗苗】 【独生子女】 【笃深】 【赌球】 【赌石】 【肚脐眼儿】 【短板】 【短长】 【短裤】 【短篇】 【短寿】 【短训】 【短讯】 【断航】 【对不住】 【对簿公堂】 【对策论】 【对打】 【对得住】 【对火】 【对焦】 【对举】 【对了】 【对译】 【蹲坑】 【遁辞】 【多口】 【多输】 【多说】 【多赢】 【儿时】 【二板市场】 【二进宫】 【二人世界】 【二手房】 【二手烟】 【二致】
【F】 【发飙】 【发颤】 【发怵】 【发光】 【发国难财】 【发人深思】 【发条】 【发贴】 【发展权】 【乏善可陈】 【法不责众】 【法定保险】 【法会】 【发小儿】 【翻箱倒箧】 【翻腾（轻声） 【烦神】 【繁花似锦】 【反制】 【反转】 【返祖现象】 【犯嘀咕】 【泛称】 【泛读】 【泛化】 【泛指】 【范儿】 【房卡】 【房托儿】 【访客】 【访问学者】 【纺锤虫】 【放长线钓大鱼】 【彷佛】 【飞渡】 【飞蝗】 【飞跨】 【飞轮】 【飞沫】 【飞瀑】
【非常规能源】 【非公有制经济】
【非婚生子女】 【非农】 【非亲非故】 【非手术疗法】 【非物质文化遗产】
【非政府组织】 【非织造布】 【肥头大耳】 【肥腴】 【分赴】 【分屏】 【分写】 【分一杯羹】 【分针】 【翂翂】 【坟起】 【焚书坑儒】
【风疙瘩】【风华正茂】【风能】【风派】【风生水起】【风雨如晦】【风雨衣】【风云榜】【封口费】【逢年过节】【逢凶化吉】【凤爪】【奉安】【奉调】【奉祀】【奉行故事】【奉子成婚】【佛塔】【夫君】【鈇踬】【跗面】【凫趋雀跃】【扶危济急】【扶危救困】【服侍】【服务生】【怫郁】【福利彩票】【抚弄】【口父咀】【父爱】【父亲节】【付之东流】【付诸一炬】【负资产】
【赴死】 【复返】 【复检】 【复评】 【复现】 【复辙】 【副高】 【副研】 【高清】 【高山滑雪】 【高速铁路】 【高碳】 【高铁】 【高消费】 【高祖父】 【搞掂】 【拱碹】 【共克时艰】 【供称】 【狗血淋头】 【购置税】 【孤独症】 【股东大会】 【股癣】 【光盘驱动器】 【广东柠檬】 【广而告之】 【归类】 【归葬】 【轨道交通】 【鬼精灵】 【鬼灵精】 【夯实】 【杭纺】 【航天飞船】 【航天服】 【嚎哭】 【好莱坞】 【好了】 【号牌】 【副研究员】 【副页】 【富含】 【富于】 【覆信】
【G】 【改恶从善】 【改革开放】 【改容】 【概念车】 【干渴】 【干手机】 【甘当】 【肝糖】
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【J】 【几几乎】 【叽叽歪歪】 【饥肠辘辘】 【饥寒交迫】 【基座】 【急扯白脸】 【疾速】 【集群】 【集束】 【挤压】 【计生】 【记忆卡】 【既定】 【祭拜】 【祭灵】 【寄读】 【寄怀】 【寄身】 【寄押】 【绩差股】 【加班费】 【加急】 【加盟店】 【加试】 【加温】 【加刑】 【家暴】 【家风】 【家奴】 【嘉年华】 【恝然】 【假案】 【假唱】 【假大空】 【假发】 【驾鹤西去】 【驾鹤西游】 【嫁祸于人】 【减轻】 【减省】 【减速带】 【减碳】 【减震】 【简帛】 【简牍】 【见称】 【见底】 【见顶】 【见光死】 【见利忘义】 【见新】 【见阎王】 【见招拆招】 【间日】 【建置】 【剑走偏锋】 【健朗】 【健商】 【健身操】 【健走谏言】 【监察】 【监证】 【将功赎罪】 【将功折罪】 【僭越】 【讲席】 【讲桌】 【奖池】 【交棒】 【交强险】 【交售】
【交通信号灯】 【交学费】
【接棒】【接驳】【接缝】【接获】【接转】【街道办事处】【街机】【待巷】【节微】【洁本】【捷运】【解惑】【解剖麻雀】【解题】【戒具】【借鸡生蛋】【借记卡】【借势】【借指】【解运】【金锭】【金戈铁马】【金匠】【金卡】【金盆洗手】【金三角】【金屋藏娇】【金屋贮娇】【金钥匙】【金砖】【金砖国家】【紧促】【近年】【近义词】【禁放】
四个字成语典故
打翻身仗的出处 第三篇
成语典故
1，草木皆兵
解释：把山上的草木都当做敌兵。形容人在惊慌时疑神疑鬼。
故事：东晋时，前秦皇帝符坚率大军入侵东晋，后大败，回国途中他感到极度恐惧，觉得山上的树木都是东晋的追兵，故有“草木皆兵”的说法
2，背水一战
故事：楚汉相争时，韩信率兵攻打韩国，他故意将军营安扎在河边，背水为阵，意在断绝退路，逼迫军队拼死进攻，最后大获全胜，故有“背水一战”的说法
3，四面楚歌
故事：楚汉相争时，韩信在垓下布下十面埋伏，围困楚霸王项羽，韩信让军队在夜间吟唱项羽故乡的楚歌，涣散项羽的军心，大收其效。
4.揭杆而起
故事：秦末时，民怨四起，陈胜吴广不堪忍受，终于在大泽乡起义，起义时没有旗帜，就用竹竿代替，就有了“揭竿而起”的说法
5.破釜沉舟
故事：秦末，项羽进攻汉中，过河后，项羽下令凿沉渡船，砸碎锅灶，表示不留退路，果然一战成功
6.明修栈道，暗渡陈仓
故事：楚汉相争时，刘邦讨伐项羽，明地里派兵修整入栈道，暗里却将大部队调遣到废弃以久的陈仓道，偷袭项羽
7.退避三舍
春秋时，晋国公子重耳落难，逃亡楚国，应承楚王说：“我若为晋国国君，若与楚国敌对，必退避三舍（一舍是三十里）。”后楚晋果然发生战争，重耳信守诺言，果然退兵九十里
8.纸上谈兵
战国时赵国名将赵奢有一子名赵括，幼读兵书，谈起用兵之道，如数家珍，但他没有任何实战经验，在长平之战中导致赵国惨败，留下了纸上谈兵的说法。在纸面上谈论打仗。比喻空谈理论,不能解决实际问题。也比喻空谈不能成为现实。
9.卧薪尝胆：薪：柴草。睡觉睡在柴草上，吃饭睡觉都尝一尝苦胆。形容人刻苦自励，发奋图强。
春秋时期，吴越相争，越王勾践大败，几乎亡国，但勾践并不死心，终日以柴草不床，每天吃饭时都要舔一下苦胆，激励自己不忘国耻
10.一鸣惊人：一声鸣叫使人震惊。比喻平时没有突出的表现，一下子做出惊人的成绩。
楚庄公继位后三年不上朝，终日饮乐，大臣终于看不下去了，冒死进谏，庄公说：“有一大鸟，羽色艳丽，三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天。”果然，不久庄公就重临朝庭，把这三年中他暗中观察发现的弊病全部修正。
11．孟母三迁：【解释】孟轲的母亲为选择良好的环境教育孩子，三次迁居。形容家长教子有方。
【成语故事】战国时期，孟子小时候非常聪明，经常模仿送葬人吹喇叭，孟母担心他荒废学业就把家搬到城里，刚好旁边是一个屠宰场，孟子很快就学会了杀猪宰羊，孟母只好搬家到一个学校附近，从此孟子就开始学习孔子的思想而成为一代思想家。
12、名落孙山：【释义】名字落在榜末孙山的后面。指考试或选拔没有录取。
【成语故事】宋朝苏州滑稽才子孙山与朋友去苏州参加乡试。考完以后，孙山考中但是最后一名。朋友没考中留在省城。孙山回到乡里接受乡亲的祝贺。朋友的父亲来打听儿子的情况，他作诗“解名尽处是孙山，贤郎更在孙山外”来回答朋友的父亲。
13.匡衡凿壁(匡衡凿壁) 【出处】匡衡，字稚圭。勤学而无烛，邻舍有烛而不逮，衡乃穿壁引其光，以书映光而读之。
【释义】后以之为刻苦读书的典实。
【用法】作宾语、定语；指人勤学
【近义词】凿壁偷光
【押韵词】舳舻相继、舍身取义、安心乐意、英英玉立、河山带砺、率性任意、鹬蚌相持，渔人得利、胡天胡帝、不食之地、微言精义
【成语故事】西汉时期，宰相匡衡从小因为家贫，没有条件进学堂，他白天帮人干活，晚上没钱买灯油，就只好在家里土墙上凿一个洞，借隔壁的灯光来读书，甚至到有书的人家去免费帮工换取书本，他刻
苦学习终于在汉元帝时期当上太子少傅 【成语举例】因效匡衡凿壁之义，于墙上穴一小孔，置灯彼屋而光射此房。
清·李渔《闲情偶寄·居室·书房壁》
14.老泪纵横(老泪纵横)
【出处】请为父老歌，艰难愧深情。歌罢仰天叹，四座泪纵横。
【解释】纵横：交错。老人泪流满面，形容极度悲伤或激动。
【用法】作谓语、定语；常与“泣不成声”连用
【结构】主谓式
【相近词】满面泪痕、泪如雨下 【反义词】笑逐颜开、眉开眼笑 【同韵词】电照风行、心和气平、兵无常形、官止神行、赫赫之名、肆虐横行、事无二成、少年老诚、一气呵成、便宜施行【打翻身仗的出处】
【成语故事】公元757年，杜甫得到唐肃宗的许可回家探亲，在回家途中亲眼看到安史之乱所造成的种种惨境。邻居问他战争何时才能结束，并诉说家乡的苦难：地没有耕种，孩子们被逼去打仗……说到伤心处，乡亲们老泪纵横，杜甫只好仰天长叹
15.无中生有(无中生有)
【出处】天下万物生于有，有生于无。
《老子》
【释义】道家认为，天下万物生于有，有生于无。把没有的说成有。
比喻毫无事实，凭空捏造。
【用法】作谓语、宾语；指凭空捏造
【结构】主谓式
【相近词】造谣生事、信口雌黄、捕风捉影
【反义词】确凿无疑、铁证如山、事出有因 【押韵词】眠花卧柳、齐大非耦、十字街口、霹雳手、食不充口、帖耳俯首、鲐背苍耈、红灯绿酒、一介不苟、引领翘首 【成语故事】春秋时期，大哲学家老子提出他的宇宙论。他认为宇宙的形成过程是道生天地，天地生万物，循环往复是道的运动，柔弱是道的运用，天下万物生于有形体的天地，有形体的天地生于无形体的道
16.近水楼台(近水楼台) 【典故】范文正公镇钱塘，兵官皆被荐，独巡检苏麟不见录，乃献诗云：„近水楼台先得月，向阳花木易逢春。‟
【释义】水边的楼台先得到月光。比喻能优先得到利益或便利的某种地位或关系。
【用法】作主语、宾语、定语；指优先
【结构】偏正式
【相近词】靠山吃山、靠水吃水
【反义词】隔岸观火
【押韵词】文武全才、命世之才、矜能负才、助边输财、土木形骸、
企业品质标语
打翻身仗的出处 第四篇
1、品质是生命，服务是宗旨。
2、设计合理的品质，为品保之第一步。
3、质量是企业的生命，为了保护您的生命，请为您的企业建立质量保证体系。
4、能上能下，能进能出，唯才是举，唯能是用。企业品质标语。
5、用心血融铸经营理念，让企业文化生生不息。
6、以精立业，以质取胜。
7、构造?质量、环境、安全???一体化的管理体系。
8、质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚。
9、质量存在于人类生存的一切地方。
10、质量不公由生产者决定，更应由顾客决定。
11、品管提高信誉，信誉扩大销售。企业品质标语。
12、质量??价值与尊严的起点。
13、产品若要无缺点，14、百尽竿头，更进一步。
15、走进质量天地，带来无限商机。
16、优质产品，是市场竞争必胜的保证。
17、春种一粒粟、秋收万颗籽。
18、品质的优劣比成本更重要。
19、产品的质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。
20、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
21、创造有魅力的质量，造就忠实群体。
22、品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。
23、以质量求生存，以改革求发展。
24、塑企业形象，创优质名牌。
25、转变观念，转变作风，创新机制，创新局面。
26、建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的质量。
27、日复一日，精益求精；年复一年，效益满赢。
28、品质??企业致胜的关键。
29、树立核心价值观，而且要善于学习，更要善于创造。
30、推行品管，始于教育，终于教育。
31、今日的质量，明日的市场。
32、该说说到，说到做到，做到有效。
33、筑质量大堤，迎世纪挑战。
34、信誉来源于质量，质量来源于素质。
35、顾客信誉是企业发展的源泉。
36、产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。
37、效益来源于服务社会的回报。
38、以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。
39、卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。
40、市场如水，企业如舟，质量象舵，人是舵手。
41、效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。
42、让高质量的产品乘着环宇风帆，冲出亚洲、走向世界。
43、质量是企业永恒的主题。
44、质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，质量靠全体员工去保证。
45、今天的付出，明天的回报。
46、重视产品质量，加强企业管理。
47、让环宇风帆载着优质的产品，跨越21世纪。
48、精益求精，铸造品质的典范。
49、时代精神演绎民族灵魂，优质精神构筑时代精神。
50、质量??恒古不变的致胜之道。
51、产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。
52、只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。
53、贯标出质量，认证树形象。
54、产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。
55、增强紧迫感、加强责任心、全力抢市场、打好翻身仗。
56、制造精良产品，培育优秀人才。
57、立足新起点，开创新局面。
58、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
59、质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。
60、一流的质量来源于一流的管理。
61、和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。
62、创优质品牌，铸一流企业形象。
63、优质产品，是打开市场大门的金钥匙。
64、市场是海，质量是船，品牌是帆。
65、改善既改革，改革先革心。
66、质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。
67、商场如战场，品质打先锋。
68、品质一马当先，业绩遥遥领先。
69、努力推行qcc，工作不会苦兮兮。
70、改善提高，永无止境。
71、人人都有改善的能力，事事都有改善的余地。
72、创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。
73、人人提案创新，成本自然减轻。
74、企业成功的秘决在于对人才、产品、服务三项品质的坚持。
75、人类生活在质量的呵护之下。
76、讲求实效，完善管理；提升品质，增创效益。
77、产品就象一朵花，枝繁叶茂靠大家。
78、杜绝一切不合格是质量保证的基本要求。
79、产品质量连万家，厉害关系你我他。
80、跨越今日的视野、扩展21世纪的眼光。
81、品质有缺陷，寸步难行。
82、多创优质产品，提高企业形象。
83、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。
84、品质观念把握好，成品出货不苦恼。
85、用户是企业发展的源泉。
86、正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌。
87、质量是企业自下而上的根基，但需人人来扶持。
88、筑质量长城，兴中华经济。
89、铸造辉煌，唯有质量。
90、把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来。
91、品质一马当先，业绩遥遥领先。
92、用户满意是企业永恒的追求。
93、优质产品，是走向世界的桥梁。
94、质量就是资源，质量就是金钱。
95、坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。
96、保证质量，是对社会的承诺。
97、质量??带给你看得见的未来，说不出的精彩。
98、全民讲质量，质量利全民。
99、善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。
100、以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。
销售总结报告
打翻身仗的出处 第五篇
[篇一:销售上半年工作总结报告]
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结:
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。销售总结报告。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，的情况，发现问题及时处理；
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年!
[篇二:季度销售工作总结报告]
尊敬的公司领导:
你们好!
面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导，
一、总体目标完成情况
1、销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:
1、质量问题偏多。
玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。
3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。
三、对20xx年2季度工作的计划
我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。
(一)、总体销售目标60万
未来一季，我们销售部销售目标达到60万，这是11年度最困难的一个季度
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
6、提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
(4)做好售前、售中、售后服务。
四、总结:
过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!
[篇三:销售季度工作总结报告]
我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报:
一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题
1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。
2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。
3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为2014年新的增长点。
4、协助总经理开展***车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，***车辆的统保正在洽谈中。
二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展:
1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。
2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。
3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到规范。
4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。
三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务:
1、组建和管理外勤团队。2014年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费达到50万。外勤团队完成情况:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。
2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。
四、作为班子成员完成个人保费任务:
1、去年半年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。
2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。
五、协助总经理搞好行政和综合管理:
做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作，但是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。
1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才***。但是人才的引进还是非常的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。
2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施，很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。
3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中……
4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一直较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”?我不仅指挥还第一个刷洗便池，又用酸烧去尿碱，在我的带领下公司环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境，可以让客户信任都邦；为人才提供良好的工作环境，便于引进人才。其他杂事:暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管……
六、协助总经理做好企业文化和品牌建设:
1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台提供宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会，在紧急情况时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。
2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后经过整理的<都邦保险温暖的家>一文在总公司刊物<都邦保险>第十期发表，并获得省公司通报表扬。
3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置，小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。如:熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。
xx年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来，作为其中的核心管理者，参与公司的重大决策，同于总一起经历了风雨历程，在巨大的压力下夜以继日的工作，公司渐渐一步一个台阶发展起来……年终虽然没有完成任务，但是我们通过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、快乐的企业文化。
2014年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化，吸引同业人才和合作伙伴，很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引，在这里感觉到和谐、快乐才加盟我们或者和我们合作……就这样，xx年年为2014年的发展作好了人才的准备，聚集起了人气，有人气就有财气。在我们的带领下，现在我们这支团队不仅是人才济济而且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时，第二不占地利，唯一可占的就是人和。记得毛泽东主席说过:“人的要素是第一位的”，解决了这一根本问题就可以减少内耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的发展之路!
我中支第一季度达成率全省都邦各机构排名第一，保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司，望着业绩报表怎能不心潮起伏?但是我们没有骄傲，我们将积小胜为大胜，在2014年打个漂亮 的翻身仗!
省公司下达1000万，我们自定指标1200、中支完成情况:第一季度计划228万，实际完成356、6万。其中一月份计划80万，实际完成114、3万。二月份计划52万，实际完成76、5万。三月份计划96万，实际完成165、7万。
和于总的工作有了起色，我很高兴，秦皇岛都邦再也不是去年6月我来时候内外交困的样子。我们还要做大机构，力争三年把保费做到3000万以上，好要做各种指标都优秀的“精品公司”
[篇四:销售部年终总结报告]
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一、年终总结要点:怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点:
1、这一年来的销售状况和体会；
2、个人销售中发现的问题；
3、来年的目标和计划。
当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点:
1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建议:
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结，为自己的工作加分!
[篇五:销售月工作总结报告]
7月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月1号来到专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
[篇六:销售实习报告总结]
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
20xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
班主任期末工作总结
打翻身仗的出处 第六篇
[篇一:班主任期末工作总结]
高三的班级guǎnlǐ工作有其有利的地方:学生身心发育更加成熟，学习习惯逐渐稳定，学习的积极性、主动性加强，班级guǎnlǐ保持了一种良好的惯性。但随着学生学习压力的增大、会考的进行和高考的临近，班级guǎnlǐ工作不仅更加复杂繁重而且难度加大。
我通过一个学期的努力，班级工作取得了预期的效果，配合学校各部门完成好各项任务，班级常规工作稳定有序，学生学习成绩稳中有升，会考全部顺利通过，学生个体发展显著。本学期的班主任工作体会良多，主要有以下几个方面。班主任期末工作总结。
一、心理疏导是第一要着
进入高三后，随着学习压力越来越大，学生的心理问题也越来越突出。这一时期，学生容易产生急躁、压抑、苦闷、自卑、焦虑等不良情绪，、很新奇，也有一些不自然。事后有同学说:“自己读书以来从没听到过这样的话”。头一个月在熟悉学生的过程中，我告诉他们，我对他们中的每一个人都抱有很大的希望，希望他们为班级争光。通过表达老师的感情期待，拉近了师生距离，为班主任工作的开展打下了坚实的基石。随后的几次主题班会、个别交谈、课前集体谈话时，我结合个人经历反复阐述一个观点:老师看大家是一张白纸，每个同学现在又在同一起跑线上，个人的努力交决定自己的命运，付出与收获总是成正比的。通过自己的工作，努力营造一种良好的学习氛围，打造一个不甘落后、力争上游的竞争环境。
其次，我在平时指导学生从被动接受管理逐渐转向主动自我管理。通过自我教育，增强学生的责任感、自信心与强烈的自我要求。我认为，学生若没有进取意识与自强意识，没有对班级的认同感，没有集体的荣誉感，是无法实现自我教育的。我的做法是从严格的“他律”入手，逐渐培养学生养成“自律”的行为习惯。我对学生经常讲一句话:要像爱护眼睛一样爱护自己的声誉，希望你们的名字总是和守纪律、爱学习、有进步等联系在一起。
班级建设初始，百事待举，我采取全程、严密跟踪的方法:常去班级看看。下午第四节天天到班上，坚持每午到班级走一走，看一看，不仅可以检查学生上课时的精神面貌和班级纪律，而且利用下课时间与同学可作一些简单的交流。坚持每个晚上自修时都下到班级，尤其是临下课时，目的是让学生养成认真自修的习惯。期中、期末考期间，我更从时间上保证同学们有充裕的学习时间。宿舍熄灯前我坚持每周不定进下到宿舍三四次，不仅可以了解学生的宿舍生活和相关一些事，也可预防违纪现象的发生。比如，开学初的一天晚上，在宿舍里就遇上了自己班学生与别班学生的一些小纠纷，作了及时调解，使这个事件得到很好的解决。有时也会发现一些人在做违纪的事，及时处理后做耐心的沟通交流并在班上通报批评，使其在全班面前检讨，达到了警示效果，使类似违纪现象尽量杜绝。
就这样，抓住分分秒秒，由量变到质变。一个学期过去了，班级形成努力向上的学风，出现尖子生带动普通生的良好局面，期末考，本班的各科成绩在年度普通班中均名列前矛。
第三，发挥学生主体作用，全方位指导学生的学习。考虑到学生的年龄特征和身心发展水平，不只是学习方法的点拨，更是全方位予以指导。我先从明确学习目的入手，指出读好书，考上理想大学，于国家于自身都有利。再要求学生端正学习态度，“要我学”转变为“我要学”培养良好的学习习惯，然后加强学习方法的指导，否则学习只能事倍功半。如自习课，我总提醒同学，铃响就应该开始学习，习惯成自然，就不会让时间白白浪费掉，我也现身说法，介绍“五先五后”的学习方法，即先计划后学习，先预习后听讲，先后做作业，先独立思考后请教别人，先打基础后再灵活思维，这些做法都取得了一定效果。
第四，调动学生主动参与学习的积极性，合理运用鼓励性评析，增强学生的成功体验，多方面为学生创造成功的机会。刚接手高一(8)班，我就想采取新的教育方式:1、全面客观；2、以鼓励为主；3、有发展性。就像教育、管理成人一样，肯定性评价对孩子来说也能引发自我评价，从而进行自我教育，达到良性循环。我的口头禅有:“没关系?”“再试一试”“从头开始”，使他们知道现在是“什么样”，今后该“怎么样”明确进取方向和步骤。
学习如此，班级活动也同样。我积极调动同学们的积极性参与各项班级活动中，增强他们的集体荣誉感，在校运动会我们班取得了第二名的佳绩，在校歌咏比赛中也取得了三等奖的成绩，我尽可能地利用一切集体活动使大家增强团队精神，使全班同学更为团结，真正能够体会到自己是班中的一份子。
我非常重视正面评价学生。如平时，科任老师表扬、肯定的人和事，我可能的再在众人面前表扬一下，通过这种下面肯定的做法，确实较好地激起学习的兴趣，振奋同学的精神，有利于班集体建设。
要做好班主任工作，我的体会除了上述几点外，还感到应从班干部队伍建设，科任教师的团结合作，师生间的沟通，吸取老班主任、同事们的各种长处等方面去努力。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，前面的路依然漫长而艰辛，要做好事，要学的东西很多，做一名优秀的教师及班主任是我始终不变的志向，我会坚持下去，用我的努力和辛勤去求。
[篇三:高一期末班主任工作总结]
德育教育的主要内涵在于提高人们的道德素质，铸造人们的道德人格，实现理想的道德境界，其目的在于整个社会范围形成普遍的、完善的道德人格。学校的教育工作者是德育活动的组织者、领导者，他必须按照一定社会的教育要求，从学生实际情况出发，来培养学生的思想品德。学生既是教育的客体，又是教育的主体。当学生经过教育者的启发、引导，主观能动性调动起来以后，由客体又变成主体。德育过程不是单向传递思想道德规范的过程，而教育者与学生思想情感交流的双向活动过程。
我虽然才任一个学期的班主任，但也尝试着用自己的心血和汗水来管理每一个学生，因此也有一点做法和体会。
一、思想教育要严，个人发展要宽
一个班级的班风、学风的形成，在很大程度上取决于班主任思想教育成效，作为班主任的我，经常性的，有的放夭对学生进行爱国主义，集体主义教育。如学生一进高中就让他们学习<中学生日常行为规范><国旗法>等。通过学校的各种各样的活动对学生进行爱校、爱集体、爱班级的教育，使学生能够树立正确的人生观、是非观和价值观，明确学习目的，从而培养起学生们的学习兴趣。例如，通过他们举行的拔河赛教育学生要团结合作，要有凝聚力才能取胜，学习也如此。
二、通过家访了解学生
通过家访可以争取家长对学生教育工作的支持和配合，从而提高教育质量。
全面经常地了解和研究本班学生，是做好班主任工作的基础和前提。班主任工作，可以说就是从了解和研究学生开始的。只有这样才能使教育工作做到有的放夭，熟悉学生是班主任工作取得成功的保证。班主任是学校与家庭联系的纽带，家访是班主任密切与学生联系的一种最常用的方式，勤于家访，善于家访是班主任带好班的诀窃之一。当接到班主任工作的任务以后，就应该有计划有步骤地对学生的家庭进行家访。通过家记，对全班学生的家庭情况有大概的了解，如遇特殊问题，要进行速访，对个别学生，根据需要，还要常访。例如，我们班的一学生刚开始时经常迟到，缺席。我就到他家家访，了解他的家庭情况后开始细心的做他的思想工作、关心他、和他谈心。慢慢地他的迟到情况，缺席情况减少了。
三、利用笔谈的方式沟通师生感情，密切师生关系
和谐的师生关系，是搞好班级管理的重要前提，中学生心理发展还不成熟。他们渴望交流，但又相对封闭，渴望理解，却又很少沟通，这在客观上成为师生交流的障碍，针对学生的这一心理特点，我要还应学生两周写一次周记，学生写的我跟他们保密，因此，他们在周记中无所不谈。有的写出了烦恼，有的写出担忧，有的写出失去信心，有的写出班上存在的问题。就这样通过周记我和学生们进行心与心的交流。
四、让学生成为班会的主人
班会上让学生自己讨论，演讲“学习经验”“纪律的重要性”“上网的利弊”等。
总之，我认为，班主任的德育工作直接影响到一个班级全体学生的成长，因此，作为班主任的我，要不断加强自己的理论学习，组织能力和教育能力的培养。
[篇四:班主任期末工作总结]
班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦。一个学期来，卑人能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，在实际工作中不辞劳苦、焚膏继晷地主动开展班级管理和德育建设，在上级诸多领导的关心、支持、指导和帮助下，取得了一定的收效并且有了良性的发展。概括性地说有以下几点:
一、主动贯彻落实学校以及各职能部门各个阶段和突发性的工作要求，做到坚决服从、动作迅速、部署到位、落实有策，经常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查和小结环节工作。与其他班主任一样，经常性加强对学生的集会、早读、课间操、卫生清洁、午休、晚自习等督促检查并考核登记，阶段性地或持续某段时间坚持每天对早读、午休、清洁卫生情况或晚自习情况进行突击检查，经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加强动态管理，在深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成，同时发挥教师的言传身教之示范效果。
二、主动、大胆搞好对学生干部的发掘、使用、扶持、教育和培养工作，尽可能的发挥学生的自我管理、自我监督和自我教育能力，培养和提高学生的“五自”能力。该班“难得”的班干部从总体上说:“领头雁”几乎没有、表率网射作用差、胆小怕事常拖拉。针对本班学生干部胆小怕事、明哲保身而不能形成班集体的核心这一状况，深入学生生活，善于洞察和了解情况，。我更多的采取定期召开班干部会议或个别谈话，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建议以方法；同时进行职责分工，做到人人有权、人人有责、互相监督、相互协调，实行民主管理，逐步培养出像曲超、刘玺、王琳、那荣威、张一烁等这样一批较为得力的班干部，使班级管理有了良性的互动，此一状况在有了明显的改观。
三、始终贯彻分层次教育，坚持“抓两头、促中间”，不厌其烦地耐心做好后进生的帮教转化工作。针对本班如:杨恒、李忠阳、杨行、杨磊、曾超、李文君、蔡思阳、王照、金善、邵楠等纪律或学习双差的后进生多、且突出之头疼状况，我班实行了<学生每天情况登记表>、<学生思想动态情况每天公布>制度，坚持每天登记、每周公布、每月小结的做法，发现问题及时纠正教育，做到“小犯指出批评、多错检讨通报、大错约见家长、累犯严肃处理”，更主要的是班主任经常性加强督促和引导，充分利用班会、集会小结、召开座谈会、电话通知其家长、开展“告别不良行为，重塑文明形象”等进行苦口婆心的教育，从情入口、感之以心。同时，有的放矢地“约法三章”，狠治各种歪风邪气，培育正确的舆论导向，耐心做好后进生的教育转化和家长的配合督导；充分利用班(团)会、课余时间以及校内外各种方式的活动，结合<德育量化考核实施细则>和文明学生的评比，培育正确的舆论导向和核心集体，多发现他们的“闪光点”、多些“暖处理”给他们定目标限期改正，扩大积极分子队伍，形成良好的学风、考风和班风。通过坚持不懈的“苦心经营”，特别是大力加强班主任与课任教师、与家长之间的经常“合力教育”，违纪现象有效地得到了遏制，班级纪律迄今终于有了根本性的扭转。
四、主动联系和协调各课任教师，共同努力搞好教育教学研究，加强学生的思想教育、学习辅导和后进生的帮教，增进师生情谊。本学期面对后进生工作面积大、难度大、反复大、转化难的“四大一难”，本人竭尽全力，一改一些成效不大的做法，保持了幽默、风趣、耐心的帮教与引导，配合家长，擒贼先擒王，促使如杨恒、李文君、蔡思阳、杨磊、李忠阳等一大批纪律差生首先得到了有效的抑制，转化效果明显。
五、经常性与家长取得联系，定期召开家长会，积极做好合力教育工作。邀请家长来校面对学生一起商讨教育对策。本学期第一次检测后及时召开了11位后进生及其家长和科任教师的面对面座谈会；按学校的安排于开学初与中段检测后召开了家长会，绝大多数家长都能依时到会，缺席家长后来通过电话、写字条等也取得了联系，有力密切了学校和社会的联系，有力配合了对学生的及时教育。
六、积极、依时参加学校、年级(组)召开的各种会议，认真做好会议记录，及时上传下达，工作做到心中有数、有条不紊；依时完成学校、级组的各种材料汇报和上交事务。
七、在做好本职工作的同时，本人还常常勇挑重担、乐于助人。作为班主任，能正确对待工作中的成败利钝，对学校、级、组制定的各项政策和提出的要求坚决执行。
总之，差班的管理需要抓好突破口，班主任要用细心、耐心、虚心、忍心和爱心、良心去竭力培育，功夫才会不负有心人。在桃园中学做班主任三年多来，深刻体会到:做优秀班主任之最主要、最关键之处即“勤”—―勤下班、勤巡视、勤“谈话”、勤“蹲点”、勤“陪读”……总之，勤能补拙；时间就是效率、时间就是质量、时间就是生命!
[篇五:高一期末班主任工作总结]
提高全民簇的思想道德素质，要从中小学的德育工作抓，学生的活动大多数是以班级形式出现的。所以班主任是德育工作的先锋和主导者。在我担任57班班主任期间，我主要从以下几个方面对学生进行德育教育:
一、纪律教育
纪律是学习的保证，没有严格的纪律，就难以建立良好的学习环境，因此，从一开学，就加强纪律教育是很必要的。
1、军训
军训活动的开展是一个良好的开端，在军训中，学生的纪律观念得到了加强，并且在以后的学习生活中，军训也对学生有极大的作用。
2、班会
在多次班会活动中，一再对学生进行各种形式的纪律教育，通过学习<中学生日常行为规范和准则>，规范学生的行为举止，通过一些典型事例，让学生进行自我反省，自我教育，让学生明确纪律的重要性。
3、班规
结合<中学生日常行为规范和准则>及校规校纪，由全体班委草拟之后，通过全班同学的同意及班主任认可，制定了切合我班实际的班规
二、集体主义教育
1、组建班委
通过军训期间的观察，让学生相互之间有一定的了解；选出自己信任的班委，之后，教育班委要团结一心，共同向上，起好带头作用。
2、拔河赛和篮球赛
拔河赛场的失利，让同学们都深深地体会到了团结的重要性，而篮球场上的春风得意，也让他们尝到了团结的伟大力量，通过这两次活动，班级的凝聚力得到了加强，集体主义观念也深入人心。
三、劳动教育
学生不仅应该重视日常扫除，爱护校园环境，保持教室清洁，而且应积极参加学校派的临时任务。在些过程中，发挥学生自我教育的作用，调动学生自我教育的积极性，主动性，自觉性，加强学生自我教育能力的培养
四、养成教育
1、学习方面
学生一开学，就体会到了初中与高中学习的不同，要让他们尽快适应高中的学习生活，找到适合自己的学习方法，注意从一开始就养成良好的学习习惯，改掉初中是被动的学习习惯，死记硬背的方法，变被动为主动，掌握灵活多样的学习方法
2、生活方面
在课余，注意劳逸结合，既不能只会死读书，也不能只会玩，而且在生活中，应相互关心，相互帮助，学会关心别人
3、卫生习惯
不仅要注意保持校园环境，教室清洁，还要注意个人的卫生习惯，无损于当代中学生形象
五、尊师重教教育
尊重师长，尊敬长辈，关心同学，是中华民族的美德，是一个合格的中学生应具备的基本条件。要求学生从点滴做起，从一言一行做起从身边的小事做起。
因此，我班德育工作是“以学会做人为基点”，从狭义的较低层次上要求学生做一个文明的人，然后才是品德高尚的人。
[篇六:2010初一班主任期末工作总结]
在学校领导的关心和帮助下，根据学校的工作计划和德育工作目标，本人联系班级的实际情况，主要做了下列工作:
1．注重培养学生的品行，形成良好的班风，引导学生积极向上。
本学期，是中学阶段的第一学期。我利用班会课等多种形式，从培养学生品行入手，宣贯学校的规章制度，从一开始就严格要求，规范学生的行为，把教书与育人有机地结合在一起。本班的部分学生虽然有较强的上进心，但竞争意识不强。我十分注意引导这部分学生积极向上，并以他们来促进全班同学。通过树立好的典型，鼓励落后的学生，形成了良好的班风和学风，全班同学的自觉性逐步增强。
2．采用多种行之有效的办法，引进竞争机制，调动大家学习的积极性。
本学期对于初一学生是十分重要的，气可鼓不可泄。首先，我经常通过黑板报、班会课等途径，宣传优秀学生的学习方法，鼓励大家向他们学习，向他们挑战；其次，教育学生既要勤奋，又要讲究学习方法，对于学习的每一个环节都不能放松；第三，在班里组织各学科知识竞赛，既增强了学生的竞争意识，又培养了大家的团队协作精神，效果比较显著。通过大家的共同努力，班级的学习成绩无论是纵向还是横向都有了提高，并涌现了不少学习尖子。
3．抓好学生的行为规范，促进班风建设。
我十分重视抓好出勤、仪容仪表、上课和午休纪律、课间操及眼保健操等工作，借此来培养学生的行为规范。对于违纪的学生，我总是耐心细致地做好思想工作，一抓到底。对于违反午休纪律达三次的学生，我除了教育他们外，还给予他们停止在校午休的资格，直至好转为止。
本学期，通过严格的管理，我任教的初一(1)班多次荣获文明班级奖，获得了本学期学校颁发的流动红旗奖2次，班级的集体荣誉感大大增强了。
4．抓好专项训练工作
本班是音乐特色班，大部分学生都参加了合唱团、管乐队、弦乐队的训练。由于初一的学习任务不算重，我鼓励大家积极参加专项训练，通过训练培养学生的综合素质，从而达到促进学习的目的，并要求他们处理好两者的关系，变压力为动力，既搞好学习，又积极参加训练，做到全面发展。每周五下午，我都去检查、督促学生的训练，学生们的专项训练有了较大的提高。
本学期，尽管取得了可喜的成绩，但还存在一些问题有待解决:班里出现了两极分化，有个别的学生无心向学，虽然做了大量工作也不见效。对我来说，抓好落后学生的转变是今后工作努力的方向。