湛江乐8
成考报名 发布时间：11-15 阅读：
湛江市公交车路线总汇
湛江乐8 第一篇
湛江市公交车路线总汇
湛江市公交车路线总汇
1路(麻章车站→霞山分站)的途经公交站点：
麻章车站 → 甘机厂站 → 寸金书院站 → 海关楼站 → 湛江师院站 → 市中心人民医院站 → 寸金公园站 → 跃进路中站 → 跃进路南站 → 南桥站 → 环球酒店站 → 保养场站 → 尖嘴岭村站 → 棉织厂站 → 文保市场站 → 楼下村路口站 → 屋山家私城站 → 屋山村站 → 博康医院站 → 通用机械厂站 → 外加剂厂站 → 机场路口站 → 东新路口站 → 新村站 → 市十四中站 → 方兴村站 → 椹川西一路站 → 海头站 → 岭南路西站 → 岭南路东站 → 花圃站 → 儿童公园站 → 霞山分站 (共33站)
2路(霞山总站→麻章车站)的途经公交站点：
霞山总站 → 工农路站 → 市六中站 → 建新东路站 → 旅行社站 → 霞山邮电局站 → 花圃站 → 儿童公园站 → 霞山分站 → 时代广场站 → 市二人民医院站 → 昌大昌站 → 菉塘站 → 供电大厦站 → 荣基国际广场站 → 海滨宾馆站 → 四二二医院站 → 园岭路口站 → 海滨村站 → 平乐渡口站 → 平乐冷冻厂站 → 平乐村(中澳友谊花园)站 → 霞海市场站 → 外贸码头站 → 网辽船厂站 → 向阳药厂站 → 会展中心站 → 沙湾大厦站 → 市十七中学站 → 交通局站 → 金沙湾路口站 → 广湛路口站 → 赤坎区法院站 → 市一中医院站 → 赤坎游泳场站 → 创业路站 → 南华广场站 → 寸金公交站 → 市中心人民医院站 → 湛江师院站 → 海关楼站 → 寸金书院站 → 甘机厂站 → 麻章车站 (共44站)
3路(霞山总站→拱桥)的途经公交站点：
霞山总站 → 环岛站 → 龙划村站 → 化工厂站 → 石头村站 → 东兴炼油厂站 → 化肥厂站 → 宝满加油站 → 宝满市场站 → 宝满村站 → 调罗村站 → 北月汽车修理厂站 → 北月村站 → 木兰村站 → 木兰皮革厂站 → 部队加油站 → 鹿渚村站 → 祝美村站 → 临东村站 → 群麻坡村站 → 海尾村站 → 海大路口站 → 良丰村站 → 铺仔站 → 西岭村站 → 厚高村站 → 三叉路口站 → 外坡村站 → 湖光岩正门站 → 植物园站 → 南亚所站 → 试验站路口 → 拱桥站 (共33站)
7路(霞山总站→机场国内厅)的途经公交站点：
霞山总站 → 工农路站 → 市六中站 → 建新东路站 → 旅行社站 → 国贸大厦站 → 附属医院站 → 俱乐部站 → 华威饼干厂站 → 啤酒厂站 → 镇海酒店站 → 翠绿花园站 → 新奥燃气公司站 → 机场路口站 → 水泥厂站 → 挖尾村站 → 机场国际厅站 → 机场国内厅站 (共18站)
8路(寸金公交站→调顺管区)的途经公交站点：
寸金公交站 → 寸金公园站 → 跃进路中站 → 体育场站 → 创业路站 → 赤坎游泳场站 → 市一中医院站 → 赤坎区法院站 → 广湛路口站 → 金沙湾站 → 沙尾村站 → 港三区中学站 → 调顺管区站 (共13站)
8路(寸金公交站→调顺管区)的途经公交站点：
寸金公交站 → 寸金公园站 → 跃进路中站 → 体育场站 → 创业路站 → 赤坎游泳场站 → 市一中医院站 → 赤坎区法院站 → 广湛路口站 → 金沙湾站 → 沙尾村站 → 港三区中学站 → 调顺管区站 (共13站)
9路(海上城市→湖光岩东门)的途经公交站点：
海上城市站 → 观海路站 → 旅游公司站 → 凯城站 → 市二人民医院站 → 时代广场站 → 金山大厦站 → 儿童公园站 → 花圃站 → 人民广场站 → 市二中医院站 → 霞山区政府站 → 荷花村站 → 南站批发市场 → 南柳村路口站 → 建设路中站 → 湖光路口站 → 环岛站 → 龙划村站 → 化工厂站 → 石头村站 → 东兴炼油厂站 → 化肥厂站 → 宝满市场站 → 调罗村站 → 北月村站 → 木兰村站 → 部队加油站 → 鹿渚村站 → 祝美村站 → 临东村站 → 临西村站 → 群麻坡村站 → 海尾村站 → 海大路口站 → 东田村站 → 群井村站 → 海洋大学站 → 湖光岩东门站 (共39站)
10路(霞山总站→海田车站)的途经公交站点：
霞山总站 → 工农市场站 → 湖光路口站 → 港区医院站 → 湛港宾馆站 → 港务局站 → 旅行社站 → 霞山邮电局站 → 国贸大厦站 → 附属医院站 → 俱乐部站 → 华威饼干厂站 → 啤酒厂站 → 农垦医院站 → 水果批发市场站 → 开发区一号桥站 → 东华站 → 开发区管委会站 → 湛江海关站 → 龙潮村站 → 三星站 → 市公安局站 → 体育中心站 → 市行政服务中心站 → 移动公司站 → 人民大道北站 → 赤坎区法院站 → 市一中医院站 → 赤坎游泳场站 → 吉祥路站 → 沿河路南站 → 年丰豪庭站 → 横路口站 → 金海湾站 → 海田车站 (共35站)
12路(霞山分站→麻章车站)的途经公交站点：
霞山分站 → 民有路站 → 市二人民医院站 → 广东医学院站 → 市政大厦站 → 俱乐部站 → 啤酒厂站 → 农垦医院站 → 水果批发市场站 → 开发区一号桥站 → 东华站 → 开发区管委会站 → 湛江海关站 → 龙潮村站 → 三星站 → 市公安局站 → 体育中心站 → 市行政服务中心站 → 移动大厦站 → 康顺大厦站 → 湛江影剧院站 → 南桥站 → 体育场站 → 南华广场站 → 寸金公交站 → 市中心人民医院站 → 湛江师院站 → 海关楼站 → 寸金书院站 → 甘机厂站 → 麻章车站 (共31站)
13路(火车南站→麻章车站)的途经公交站点：
火车南站 → 汽车南站 → 南柳村路口站 → 建设路中站 → 湖光路口站 → 霞山总站 → 工农路站 → 建新东路站 → 旅行社站 → 霞山邮电局站 → 湛新市场站 → 海头站 → 椹川西一路站 → 方兴村站 → 市十四中站 → 新村站 → 东新路口站 → 机场路
口站 → 外加剂厂站 → 通用机械厂站 → 博康医院站 → 屋山村站 → 屋山家私城站 → 楼下村路口站 → 文保市场站 → 棉织厂站 → 尖嘴岭村站 → 保养场站 → 环球酒店站 → 南桥站 → 体育场站 → 南华广场站 → 寸金公交站 → 市中心人民医院站 → 湛江师院站 → 海关楼站 → 寸金书院站 → 甘机厂站 → 麻章车站 (共39站)
14路(霞山分站→志满)的途经公交站点：
霞山分站 → 湛新市场站 → 海头站 → 新村站 → 东新路口站 → 橡胶厂站 → 飞机场站 → 陈铁村站 → 西厅村站 → 西厅外村站 → 岑擎村站 → 东纯村站 → 江门坡站 → 冯村站 → 客初村站 → 客初农场站 → 花村站 → 东桥站 → 新坡路口站 → 畅侃村站 → 志满站 (共21站)
15路(霞山总站→寸金公交站)的途经公交站点：
霞山总站 → 工农路站 → 建新西路站 → 霞山区政府站 → 荷花村站 → 南站批发市场 → 火车南站 → 金纺城站 → 东新路口(海头镇)站 → 机场路口站 → 外加剂厂站 → 通用机械厂站 → 博康医院站 → 屋山村站 → 屋山家私城站 → 楼下村路口站 → 文保市场站 → 棉织厂站 → 尖嘴岭村站 → 保养场站 → 环球酒店站 → 南桥站 → 体育场站 → 南华广场站 → 寸金公交站 (共25站)
16路(鑫海名城→麻章车站)的途经公交站点：
鑫海名城站 → 老干活动中心站 → 交警大楼站 → 海景市场站 → 观海路中站 → 海上城市站 → 渔港公园站 → 海滨宾馆站 → 海滨学院(海洋大学)站 → 明哲路西站 → 园岭路西站 → 开发区管委会站 → 质监局站 → 皇冠假日酒店站 → 湛江海关站 → 龙潮村站 → 三星站 → 市公安局站 → 体育中心站 → 康强路东站 → 湛江卷烟厂站 → 环球酒店站 → 南桥站 → 体育场站 → 南华广场站 → 寸金公交站 → 市中心人民医院站 → 湛江师院站 → 海关楼站 → 寸金书院站 → 甘机厂站 → 麻章车站 (共32站)
20路(火车南站→海田车站)的途经公交站点：
火车南站 → 南站批发市场 → 荷花村站 → 霞山区政府站 → 市二中医院站 → 电视大学站 → 附属医院站 → 市政大厦站 → 广东医学院站 → 昌大昌站 → 菉塘站 → 供电大厦站 → 绿华装饰材料市场站 → 锦秀华景站 → 明哲路西站 → 海滨学院(海洋大学)站 → 四二二医院站 → 圆岭路口站 → 海滨村站 → 平乐渡口站 → 平乐冷冻厂站 → 平乐村(中澳友谊花园)站 → 霞海市场站 → 外贸码头站 → 网辽船厂站 → 向阳药厂站 → 会展中心站 → 沙湾大厦站 → 市十七中学站 → 交通局站 → 金沙湾路口站 → 广湛路口站 → 建材批发市场站 → 五金批发市场站 → 金海渡假村站 → 海田车站 (共36站)
22路(麻章车站→火车南站)的途经公交站点：
麻章车站 → 甘机厂站 → 寸金书院站 → 海关楼站 → 湛江师院站 → 市中心人民医院站 → 寸金公园站 → 跃进路中站 → 跃进路南站 → 南桥站 → 湛江影剧院站 →
康顺大厦站 → 人民大道北站 → 广湛路口站 → 金沙湾路口站 → 交通局站 → 市十七中学站 → 沙湾大厦站 → 会展中心站 → 向阳药厂站 → 网辽船厂站 → 外贸码头站 → 霞海市场站 → 平乐村(中澳友谊花园)站 → 平乐冷冻厂站 → 平乐渡口站 → 海滨村站 → 园岭路口站 → 四二二医院站 → 海滨宾馆站 → 荣基国际广场站 → 供电大厦站 → 菉塘站 → 昌大昌站 → 市二人民医院站 → 民有路站 → 延安路站 → 民治路站 → 洪屋街站 → 港务局站 → 湛港宾馆站 → 港区医院站 → 湖光路口站 → 建设路中站 → 汽车南站 → 火车南站 (共46站)
23路(寸金公交站→二中新校区)的途经公交站点：
寸金公交站 → 寸金公园站 → 跃进路中站 → 跃进路南站 → 体育场站 → 创业路站 → 赤坎游泳场站 → 市一中医院站 → 赤坎区法院站 → 广湛路口站 → 金沙湾路口站 → 交通局站 → 市十七中学站 → 沙湾大厦站 → 会展中心站 → 向阳药厂站 → 网辽船厂站 → 外贸码头站 → 霞海市场站 → 平乐村(中澳友谊花园)站 → 平乐冷冻厂站 → 平乐渡口站 → 海滨村站 → 紫荆苑渡假村站 → 湛海公寓站 → 圆岭路西站 → 开发区管委会站 → 质监局站 → 皇冠假日酒店站 → 二中新校区站 (共30站)
25路(麻章食品批发市场→双港村)的途经公交站点：
麻章食品批发市场站 → 回龙村站 → 瑞云中路站 → 财贸学校站 → 麻章区政府站 → 麻章区劳动保障局站 → 机电学校站 → 干休所站 → 军分区站 → 文化局站 → 外经局站 → 跃进路中站 → 跃进路南站 → 南桥站 → 市党校站 → 海棠北路站 → 赤坎游泳场站 → 吉祥路站 → 金城社区站 → 十一港路口站 → 金海湾站 → 振兴路口站 → 圣华玻璃厂站 → 潭屋村站 → 威龙公司站 → 双港村站 (共26站)
27路(东山村→麻章车站)的途经公交站点：
东山村站 → 黄略路口站 → 福建村站 → 农机研究所站 → 422赤坎分院站 → 市委站 → 北桥市场站 → 九二一路东站 → 寸金公园站 → 跃进路中站 → 跃进路南站 → 南桥站 → 湛江日报社站 → 赤坎糖厂站 → 雄狮锅炉厂站 → 康宁加油站 → 云头油站 → 南通路口站 → 麻章公安分局站 → 福昌路站 → 麻瑞路站 → 麻章车站 (共22站)
28路(南油码头→麻斜渡口)的途经公交站点：
南油码头站 → 南油礼堂站 → 合众公司站 → 烟楼小学站 → 坡头区政府站 → 南油迎宾馆路口站 → 北山路口站 → 麻贯路口站 → 坡头区地税局站 → 北山村站 → 麻坡路口站 → 沟尾村站 → 四号门站 → 二号门站 → 一号门站 → 麻斜渡口站 (共16站)
30路建设路方向环线(火车南站→火车南站)的途经公交站点：
火车南站 → 汽车南站 → 南柳村路口站 → 建设路中站 → 湖光路口站 → 港区医院站 → 湛港宾馆站 → 港务局站 → 洪屋街站 → 民治路站 → 延安路站 → 霞山分站 → 时代广场站 → 市二人民医院站 → 老干活动中心站 → 观海路站 → 海上城市站 →
渔港公园站 → 海滨宾馆站 → 荣基国际广场站 → 供电大厦站 → 菉塘站 → 菉村路口站 → 新园派出所站 → 市二十七小站 → 农垦医院站 → 啤酒厂站 → 华威饼干厂站 → 俱乐部站 → 附属医院站 → 人民广场站 → 市二中医院站 → 霞山区政府站 → 荷花村站 → 南站批发市场 → 火车南站 (共36站)
31路(二中新校区→第三人民医院)的途经公交站点：
二中新校区站 → 缉私局站 → 昌平路站 → 亚洲水产公司站 → 冠豪高新站 → 质监局站 → 开发区管委会站 → 圆岭路西站 → 湛海公寓站 → 紫荆苑渡假村站 → 圆岭路口站 → 四二二医院站 → 海滨宾馆站 → 中英文学校站 → 金地豪苑站 → 海景市场站 → 鑫海名城站 → 广东医学院站 → 市政大厦站 → 附属医院站 → 岭南路东站 → 岭南路西站 → 市二中医院站 → 建新西路站 → 新村场站 → 兴隆村站 → 环岛站 → 湖光路口站 → 百蓬东路口站 → 西墩路口站 → 百儒村站 → 森林公园站 → 海头二中站 → 少林学校站 → 第三人民医院站 (共35站)
32路(霞山东堤车站→东南码头)的途经公交站点：
霞山东堤车站 → 霞山分站 → 花圃站 → 人民广场站 → 工农市场站 → 湖光路口站 → 龙划村站 → 化工厂站 → 石头村站 → 东兴炼油厂站 → 化肥厂站 → 宝满加油站 → 宝满市场站 → 宝满村站 → 调罗村站 → 北月汽车修理厂站 → 北月村站 → 木兰村站 → 木兰皮革厂站 → 部队加油站 → 鹿渚村站 → 祝美村站 → 临东水厂站 → 临东村站 → 临西村站 → 群麻坡村站 → 海尾村站 → 海大路口站 → 文参村站 → 文丹村站 → 民安路口站 → 东山镇站 → 脚踏村站 → 调东村站 → 公路处站 → 赤岭站 → 林场站 → 井头村站 → 后湖村站 → 东南码头站 (共40站)
33路(海田车站→东坡岭农场)的途经公交站点：
海田车站 → 金海渡假村站 → 五金建材批发市场站 → 建材批发市场站 → 人民大道北站 → 康顺大厦站 → 湛江影剧院站 → 南桥站 → 体育场站 → 南华广场站 → 寸金公交站 → 市中心人民医院站 → 湛江师院站 → 海关楼站 → 寸金书院站 → 甘机厂站 → 麻章车站 → 东坡岭路口站 → 蔗糖站 → 部队加油站(狮子岭) → 狮子岭公墓站 → 合流站 → 东坡荔枝园站 → 东坡岭农场站 (共24站)
38路(火车南站→万象金沙湾广场)的途经公交站点：
火车南站 → 南站批发市场 → 荷花村站 → 霞山区政府站 → 市二中医院站 → 岭南路西站 → 岭南路东站 → 附属医院站 → 俱乐部站 → 华威饼干厂站 → 啤酒厂站 → 农垦医院站 → 水果批发市场站 → 开发区一号桥站 → 东华站 → 开发区管委会站 → 湛江海关站 → 龙潮村站 → 三星站 → 市公安局站 → 体育中心站 → 市行政服务中心站 → 移动公司站 → 人民大道北站 → 广湛路口站 → 锦华酒店站 → 金沙湾小区站 → 观海路北站 → 万象金沙湾广场站 (共29站)
41路(嘉信茂广场→南油四区)的途经公交站点：
到湛江不能够错过的7件小事
湛江乐8 第二篇
到湛江不能够错过的7件小事
湛江作为优质的深水良港，静静地躺在祖国大陆最南端。没有重工业，没有大工厂，没有高速的经济发奏生活着，宛如涨潮落潮般规律。历史上这里是南蛮之地，也曾经被法国殖民，时间的浪潮退去，它仍是游客对湛江的第一印象，难懂的当地方言时刻提醒你身处他乡，美味海鲜和热带水果则频频刺激着你小说里描绘的潮湿、闷热、雨水和阳光都很充沛的海滨小城，便是湛江最唯妙唯俏的真实写生。
到湛江那些不可错过的小事：
1、晚上到大排档吃炭烧生蚝
2、去东海岛中国第一长滩冲浪
3、去世界地质公园湖光岩体验下天然氧吧
4、到海滨公园乘坐红嘴鸥小游轮游海湾看军舰
5、到中澳友谊花园观赏海湾大桥
6、到金沙湾海滨浴场/渔港公园/特呈岛嬉戏踏浪
7、到广州湾风情街领略法兰西风情
一、 晚上到大排档吃炭烧生蚝
外地人说，想吃美味海鲜 ,请到湛江 ,这句话一点不假。特别是湛江的宵夜，湛江的宵夜是粤西一道独鲜，还有小炒和粥，风味独特，口感十分的具有特色。外地的朋友到湛江吃宵夜，当然不可缺少生蚝。湛江的生蚝胜在味鲜色秀。烹调生蚝的方法也很多，但湛江吃蚝一绝莫过于烧蚝，它的特别之处就在于把蚝肉慢慢烤熟，蒜汁渗入蚝身，引出蚝的原汁原味，虽然鲜蚝的个头不算大，但肉质紧致而富有弹性的话也可以加花椒、辣椒，又或者或其它配料，同样可以调制出不同风味的美味鲜蚝
（美味的湛江炭烧生蚝）
另外，湛江的宵夜，同样不可缺少的就是小炒。小炒的风味以地方为主，讲究的是粗粮精制，最大特点螺等等，叫上一杯啤酒，再炒上一碟油菜，感觉—正点！！其中炒河粉也是湛江特色小炒中的一道，有的炒粉多带点温温的湿润，粉的弹性很好，有粘感，但是又不粘牙，吃起来十分有独特感。那么，我们风俗的不同，湛江的粥形成了自己的风味，很原始，但也很有特色。大街小巷里到处都有现点现煮的沙平民化，味道却是一流。
相信也知道广东煲汤也是有一手吧？广东人—最爱煲老火汤了，但湛江的海鲜汤也不亚于老火靓汤。酒强身健体，味道同时也是绝佳，浓白的汤质再加上淡淡的酒香，包你吃过一次后绝对忘不了它。
如果是在周末、闲暇时或逛街玩累了、饿了，随意找个小店坐下，点上一盘烧鲜蚝，加上一两道小炒，啤酒。这样的生活情调，相信没人抗拒得了吧？
（各色各样的湛江海洋美食）
二、 去东海岛中国第一长滩冲浪
东海岛为中国“第五大岛”，广东省“第一大岛”，属湛江市麻章区管辖。当地民俗、民居和方言都具有化”地区之一。以雷州方言、雷州音乐、雷剧、雷歌、人龙舞等诸多文化内容为载体，铸就了“雷州文东海岛的“东海旭日”是湛江八景之一，岛上最出名的莫过于龙海天沙滩，延绵28公里，是中国最长世入世界吉尼斯纪录。
门票：10元
开放时间：8:00—18:00
地址：广东省湛江市东南，距离市区约40公里
交通：看到车上写着“霞山—龙海天”、“霞山—东南”、“霞山—民安”的车就是去东海岛的，可直接到
2016届湛江一模语文试题及答案(校对版)
湛江乐8 第三篇
湛江市2016年普通高考测试题（一）
语文
注意事项：
1．本试卷分第I卷（阅读题）和第II卷（表达题）两部分，考生务必将自己的姓名、考生号填写在答题卡上。
2．作答时，将答案写在答题卡上。写在本试卷上无效。
3．考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第I卷 阅读题
甲 必考题
一、现代文阅读（9分，每小题3分）
阅读下面的文字，完成1-3题。
美感教育是一种情感教育。儒家教育特重诗，《论语》有一段话总述儒家教育宗旨说：‚兴于诗，立于礼，成于乐‛。诗、礼、乐三项可以说都属于美感教育。诗与乐相关，目的在怡情养性，养成内心的和谐；礼重仪节，目的在使行为仪表就规范，养成生活上的秩序。蕴于中的是性情，受诗与乐的陶冶而达到和谐；发于外的是行为仪表，受礼的调节而进到秩序，内具和谐而外具秩序的生活，从伦理观点看，是最善的；从美感观点看，也是最美的。儒家教育出来的人要在伦理和美感观点都可以看得过去。
这是儒家教育思想中最值得注意的一点。他们的着重点无疑是在道德方面，德育是他们的最后鹄的，这是他们与西方哲学家、宗教家柏拉图和托尔斯泰诸人相同的。不过他们高于柏拉图和托尔斯泰诸人，因为柏拉图和托尔斯泰诸人误认美育可以妨碍德育，而儒家则认定美育为德育的必由之径。道德并非陈腐条文的遵守，而是至性真情的流露。所以德育从根本做起，必须怡情养性。美感教育的功用就在怡情养性，所以是德育的基础功夫。严格地说，善与美不但不相冲突，而且到最高境界，根本是一回事，它们的必有条件同是和谐与秩序。从伦理观点看，美是一种善；从美感观点看，善也是一种美。所以在古希腊文与近代德文中，美善只有一个字，在中文和其他近代语文中，‚善‛与‚美‛二字虽分开，仍可互相替用。真正的善人对于生活不苟且，犹如艺术家对于作品不苟且一样。过一世生活好比做一篇文章，文章求惬心贵当，生活也需求惬心贵当。我们嫌恶行为上的卑鄙龌龊，不仅因其不善，也因其丑，我们赞赏行为上的光明磊落，不仅因其善，也因其美，一个真正有美感修养的人必定同时也有道德修养。
美育为德育的基础，英国诗人雪莱在《诗的辩护》里也说得透辟。他说：‚道德的大原在仁爱，在脱离小我，去体验我以外的思想行为和体态的美妙。一个人如果真正做善人，必须能深广地想象，必须能设身处地替旁人想，人类的忧喜苦乐变成他的忧喜苦乐。要达到道德上的善，最大的途径是想象；诗从这根本上做功夫，所以能发生道德的影响。‛换句话说，道德起于仁爱，仁爱就是同情，同情起于想象。比如你哀怜一个乞丐，你必定先能设身处地想象他的痛苦。诗和艺术对于主观的情境必能‚出乎其外‛，对于客观的情境必能‚入乎其中‛，在想象中领略它，玩索它，所以能扩大想象，培养同情。这种看法也与儒家学说暗合。儒家在诸德中特重‚仁‛，‚仁‛近于耶稣教的‚爱‛、佛教的‚慈悲‛，是一种天性，也是一种修养。仁的修养就在诗。儒家有一句很简赅深刻的话：‚温柔敦厚，诗教也。‛诗教就是美育，温柔敦厚就是仁的表现。
如上所述，美育不但不妨害德育而且是德育的基础。不过美育的价值还不仅在此。西方人有一句恒言说：‚艺术是解放的，给人自由的。‛这句话最能见出艺术的功用，也最能见出美育的功用。
（摘自朱光潜《大美人生》）
1．下列对于美感教育的理解，不正确的一项是（3分）
A.美感教育是一种滋养人的心灵的情感教育，它具有和艺术一样使人获得自由和解放的功用。
B.美感教育和儒家教育的许多内容是相通的，如《论语》“兴于诗，立于礼，成于乐”中的“诗、礼、乐”。
C.美感教育可以怡情养性，可以在生活中寻出丰富的意趣，同时也对人的道德修养的提高有重要作用。
D.美感教育是德育的基础，也是温柔敦厚的诗教，能使人在道德上达到至善至美和仁爱的境界。
2．下列理解和分析，不符合原文意思的一项是（3分）
A.美感教育作为情感教育为儒家教育所重视，是因为儒家教育出来的人应有内心的和谐和外在行为的规范。
B.德育是至性至情的流露，德育和美育都有怡杨性情的功用，因此一个真正有美感修养的人必定有道德修养。
C.和谐与秩序同是善和美的必要条件吗，如果没有和谐与秩序，就不会有善和美，更不会有善美一致的最高境界。
D.道德的大原在仁爱，只有脱离小我，设身处地替别人着想，把人类的忧乐变成自己的忧乐，才能成为真正的善人。
3．根据原文内容，下列理解和分析不正确的一项是（3分）
A.如家和西方哲学家柏拉图等人都重视德育，但儒家不认为美育可以妨碍教育，反而认为美育是德育的必由之路。
B.一个真正有美感修养的人，他必定行为上光明磊落，内心里向往惬意贵当，生活认真不苟且。
C.正如儒家的“仁”是一种修养，是一种美育一样，耶稣的“爱”、佛教的“慈悲”也是一种修养，一种美育。
D.作为情感教育的美育有着自身的独立价值，其功用和艺术功用一样，使人的情感得以合乎天性的发展。
二、古代诗文阅读（36分）
（一）文言文阅读（19分）
阅读下面的文言文，完成4-7题。
张观，字仲宾，常州毗陵人。在江南登进士第。归宋,为彭原主簿。上请复刺史及不遣．．
武德卒诣外州侦事,颇称旨,召拜监察御史,充桂阳监使。献所业文,赐进士及第。会三司言剑外赋税轻,诏观乘传按行诸州,因令稍增之。观上疏言:所况增赋以扰之乎设使积粟流衍用输京师愈烦漕輓之力固不可也。徒敛怨于民,未见国家之利。‛太宗深以为然,因留不遣。其后,复上疏曰:‚臣尝读唐史,见贞观初始置崇文馆,命学士、耆儒更直互进,听朝之际,则入内殿讲论文义,商榷时政。或日旰忘倦,或宵分始罢,书诸信史,垂为不朽。伏望释循常之务,养浩然之气,深诏近臣,阐扬玄风,上为祖宗播无疆之休,下为子孙建不拔之业。‛上览而称之。岁余,迁左司,改盐铁判官。观数在省署及长春殿次中,谘事于其使李惟清,辨说牴牾,失礼容,惟清不能甘,因奏解其任。观抗章论列,上亦察其无失,故未几复授旧职。又谏罢治佛寺,不报。俄出为诸路茶盐制置副使,上疏言：‚更茶盐之制,于理非便。‛．
不合旨,改知黄州,迁扬州,皆有善政。会三司改旧贯,均州县之籍以分其职,召为三司河东道判官。有诏计司官属不得越局言他事,观自以任谏官,乃上书指陈拾遗补阙之职,言事固当然,不奉诏。上怒,谓宰相曰：‚朕俾警三司僚属各率其职,非令谏官不言时务,观乃妄有援引,以
讽刺朕,姑为容忍,不欲深责。‛乃令出知道州,移广南西路转运使。坐奏交州黎桓为乱兵所杀事不实,被劾，狱未具,卒于桂州。年五十三。观广览《汉》、《史》,雅好论事,辞理切直,有古人之风焉。
（选自《宋史·张观传》）
4．下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（3分）
A.远民不宜轻动挠/因而抚之/犹虑其失所况/增赋以扰之乎/设使积粟流衍/用输京师/愈烦漕輓之力/固不可也
B.远民不宜轻动挠/因而抚之/犹虑其失所况/增赋以扰之乎/设使积粟流衍用/输京师愈烦/漕輓之力固不可也
C.远民不宜轻动挠/因而抚之/犹虑其失所/况增赋以扰之乎/设使积粟流衍/用输京师/愈烦漕輓之力/固不可也
D.远民不宜轻动挠/因而抚之/犹虑其失所/况增赋以扰之乎/设使积粟流衍用/输京师愈烦漕輓之力固不可也
5.下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是（3分）
A.江南，长江以南的总称，在不同的历史时期，江南的所指区域不尽相同。
B.三司，是朝廷中最尊贤的三个官职的合称，宋代的三司指兵部、刑部、户部。
C.太宗，是一种庙号，庙号是古代帝王死后在太庙里供奉祭祀时追尊的名号。
D.路，宋元时代行政区域名，是仿唐代的道制而置，宋代的路相当于明清的省。
6.下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）
A.张观在任能直言进谏，皇上想要增加剑外的赋税，张观上奏认为不可，原因是增税会让边民生怨，而且会增加漕运的负担，皇上听从了他的意见。
B.张观推崇佛道之学，他提议要像唐代学习，设置崇文馆，让学士和宿儒轮流到宫廷值班，为皇上讲解经义，议论时政得失，这样才能建立不朽的功业。
C.张观性格耿直，与内阁使臣李惟清在政事主张上发生矛盾，并且争论使不顾礼节，被免去职务，不过皇上还是很快恢复了张观的职务。
D.张观广览史书，喜欢评论政事得失，经常直言时弊，虽然他的政绩显著，早期也颇受皇上重用，但是后来还是因为惹怒皇上而被责令出京为官。
7．把文中划横线的句子翻译成现代汉语。（10分）
（1）或日旰忘倦,或宵分始罢,书诸信史,垂为不朽。
（2）坐奏交州黎桓为乱兵所杀事不实,被劾，狱未具,卒于桂州。
（二）古代诗歌阅读（11分）
阅读下面这首唐诗。完成8-9题。
长城闻笛
杨巨源
孤城笛满林，断续共霜砧。夜月降羌泪，秋风老将心。
静过寒垒遍，暗入故关深。惆怅梅花落，山川不可寻
8．本诗的“秋风”与曹操《观沧海》“秋风”的意象的作用有何不同？请简要分析。（5分）
9．本诗表达了什么样的情感？请简要分析。（6分）
（三）名篇名句默写（6分）
10．补写出下列句子中的空缺部分。（6分）
（1）庄子《逍遥游》通过舟对水的依赖来说明大鹏鸟的飞翔对风的依赖的句子是“ ， ”。
（2）刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》表达诗人豁达胸怀和奋发向上、努力进取精神的诗句是“ ， ”。
（3）苏轼《念奴娇·赤壁怀古》描写周瑜指挥赤壁之战时青春年少的英雄形象的句子是“ ， ”。
乙 选考题
请考生在第三、四大题中选定其中一大题作答。注意：作答时必须选用2B铅笔在答题卡上把所选大题题号后的方框涂黑。只能做所选定大题内的小题，不得选做另一大题内的小题。如果多做，则按所做的第一大题计分。
三、文学类文本阅读（25分）
11.阅读下面的文字，完成（1）～（4）题。（25分）
庐山瀑布云
陈世旭
老廖一整夜都睁着眼睛坐在值班室的电话机旁。
昨天中午突然接到从青海来的电话，说地质学家彭工下午到达山下的火车站，请接站。老廖一下子懵了头。疗养院的大客车和面包车不到傍晚回不来。留在家里的一辆备用小车，被韦局长坚持要去了。
老廖没有见过彭工，却对他很熟悉，有关他的报道，老廖读过很多：上世纪50年代从国外回来，在柴达木一待就是好几十年，50岁刚出头，发顶早谢，一次次拒绝中科院给他安排的疗养。天下没有比高原更好的地方，他总是说。老廖在今年的疗养员名单中见到了彭工，心里一样没报什么指望，尽管对见到他几乎有一种渴望。
他却来了。
这一次，他不得不来。
半年前，体检发现他的心脏‚传导阻滞，心跳过缓‛。他说，我立个字据吧，死了和组织没关系，又一次领着考察队去了西藏盐湖。钻探芒硝矿层时卡了钻，只有扩孔，钻孔越来越大，钻塔开始倾斜，彭工脱了衣服跳进高原寒得彻骨的卤水。卤水浮力大，人沉不下去，他急了，让坑边的人用脚把他踩进去。
他后来住了一个月医院。出院后，被强行要求来庐山疗养院。
正值旅游旺季，整整一下午，老廖也没有借到车。只有让韦局长坐的那辆小车去接彭工。 韦局长很不高兴，他把住车门，理论了好半天，等司机急急忙忙把小车开到火车站，最后一批旅客已经走出车站广场。【湛江乐8】
司机没有接到彭工，只好一路缓缓留意着，把车开回来。
老廖一整夜等的，就是彭工的电话。
窗外，黑了好像有100年。老廖就坐在这100年的黑暗中静听着山风在树林中穿过，虫子在草丛中鸣唱。科学曾经使多少人付出了最可珍贵的青春和生命。老廖不懂科学，但是他对科学和科学家有一种天生的崇敬。
天渐渐亮了，阳光穿过稠密的树林倾泻下来，响起了越来越嘈杂的声音：鸟叫，保健操的音乐，开早饭的电铃……一切都像往常一样：清新、明亮、温馨、欢快。
下面有人喊他，他猛地站起，推开窗户：
‚什么事？‛
‚餐厅里吵起来了。‛
韦局长昨天从山下回来开始腹泻，他认为食堂的饭菜有问题。
回头我们再了解一下还有多少人闹肚子了。
‚好笑！有一个还不够吗？‛
‚我不是那个意思。‛管理员和颜悦色，‚假如腹泻不普遍，那就还得找别的原因。比方说，您昨天是不是喝过泉水了？‛
‚这跟泉水有什么关系？你自己看看你们做的饭菜！‛
‚饭菜都是我做的。我自己吃了，拉的屎你嚼都嚼不烂！‛食堂大厨挤了进来。 ‚对不起，真对不起。‛老廖赶快过去，连连道歉，‚我们一定严肃处理，一定。‛
‚无法无天，无法无天！这么一团糟，怎么会不把大科学家给弄丢了！送我走，立刻！‛ 上了小车的韦局长不停地长吁短叹：居然弄了这么一帮人来管理疗养院，科学家来这里谈何疗养，简直就是受迫害……我看彭工不来倒是对了。何苦来受罪呢……
‚停车！‛
老廖突然喊。
老廖发现了一个人。那个人秃顶，两腮下塌，在庐山早晨一尘不染的阳光下，沿着牯岭街心公园的小道，向园门外缓缓走来。
老廖直直地盯着这个离车窗越来越近的人。
不错，是他，一定是他。
老廖推开车门，跳出去——
‚请问，您是彭工？‛
‚是啊，您是？‛
‚我是疗养院的。我们昨天中午接到您要来的电话，可把我们找苦了。‛
老廖的两条腿微微发抖。
‚哎——呀，‛彭工声音喑哑，‚抱歉，抱歉！我该主动跟你们联系的。‛
‚您来了就好。‛
老廖的声音有些哽咽了。
‚我昨天就上山了，坐旅游车上来的。天快黑了，我想你们都该下班了，不好去麻烦你们。‛
‚您在哪里过夜的呢？‛
‚那里。‛
彭工回过头，指了指街心公园的草地。‚这里真绿，绿得醉人。
‚彭工仰起清瘦枯槁的脸，陶醉地眯着眼睛，两边塌陷的腮帮子翕动着。【湛江乐8】
‚我昨天睡得真好。‛
‚彭工……‛‛
老廖的泪水夺眶而出：
‚苦了您了！‛
‚苦？怎么会苦？我喜欢露营，在戈壁滩露营惯了。这里枕的、垫的是这么厚的绿草，享受得很，简直就是奢侈了。‛
彭工像儿童一样笑着。
老廖一把从彭工手上拿过行李箱，走回车子，拉开后车门，对里面的韦局长说：
‚跟您打个商量，请您下车来等一等，我把彭工送回疗养院，再来送您下山，行吗？‛ 车子里没有回答。、
前面，碧蓝碧蓝的天空下，雪一样洁白耀眼的庐山瀑布云，正从日照峰那一面翻越过来，波涛汹涌，漫无边际，滚滚而下。
（有删改）
（1）下列对这篇小说思想内容与艺术特色的分析和鉴赏，最恰当的两项是（5分）
A．不懂科学的老廖盼望见到从未谋面的彭工，一是因为他通过各种报道熟悉彭工，二是因为他对科学和科学家有一种天生的崇敬。
B．小说运用顺叙和插叙的手法来叙述故事，既使文章条理清楚，又拓展了叙述空间，丰满了人物形象，避免平铺直叙，使文章结构富于变化。
湛江传统文化
湛江乐8 第四篇
湛江传统文化
广东省湛江市历史悠久，文化底蕴深厚，传统文化资源十分丰富。
近年来，湛江市结合本地实际，大力推进文化大市建设，特别是省党代会明确提出加快建设以湛江为中心的粤西城镇群之后，湛江市加大了文化建设力度，挖掘、整合、保护和利用具有民族传统和地域特色的历史文化资源，着力打造具有湛江地方特色的文化品牌，大力构建粤西文化中心。
湛江市现有民间艺术120多种，盛行30多种表演艺术，民间艺术资源十分丰富。几年来，通过深入挖掘和不断创新，培育和再现了遂溪醒狮、吴川飘色、东海岛人龙舞等一批民间艺术精品。其中，醒狮这一传统表演艺术，已逐步走向全国、走向世界。“中国醒狮之乡”遂溪县饮誉海内外，几年来获得了无数荣誉。2003年，该县文车醒狮团应国家文化部的邀请，参加了当年“中法文化年”活动，并以高桩醒狮跨越3.6米的成绩创下基尼斯世界纪录，2006年又获得中国民间艺术最高奖“山花奖”和广东省第七届鲁迅文学艺术奖。2010年，该县许屋醒狮团应邀参加了当年的上海国际文化节。
湛江市文化遗产丰富，
湛江醒狮:醒狮表演始于明清时期。２００多年来，凡逢年过节、喜红庆典，都用醒狮助兴，祈求平安吉祥，醒狮表演成为当地乃至湛江市群众喜闻乐见的一项活动。近年来，遂溪县因势利导，加强组织、积极扶持，全县民间醒狮表演活动空前活跃。去年，该县先后３次举行规模大、档次高的歌舞醒狮表演活动，并多次组织醒狮团参加市、省以至国际性的民间醒狮表演赛。中央电视台摄制组曾先后两次到该县拍摄民间醒狮活动并作专题播出。 东海岛人龙舞:据地方志记载，东海岛人龙舞起源于东海岛东山镇，始于明末清初，是流传300多年的民间大型广场表演艺术，其结构分为龙头、龙身和龙尾，由大人和孩童结合而成，规模可大可小，节数多少不等。 龙的构造分为三大部分：龙头、龙身、龙尾，龙头是龙的精髓所在，体现龙的精神。它由一个彪形大汉身负三个小孩组成，分别表示龙角、龙眼、龙舌、龙身是龙的主体部分，用人相继倒卧分节连接而成，演员经过化妆打扮，穿上黄色或青色服装，龙就变成黄龙或青龙。舞龙时，演员按照锣鼓的节奏舞动，龙头双眼闪闪发光，龙身左右翻滚，龙尾上下摇摆，煞是壮观，随着龙头昂首前进，远远望去，真是龙腾飞舞，人显神威，从中可以看出舞者不可战胜的群体力量和聪明才智。
这些被被列入国家第一批非物质文化遗产名录，
吴川飘色:素有民间艺术之乡美誉的吴川民间艺术以其历史悠久、丰富多彩、技艺精湛
而闻名遐迩. 尤其是始于清代的吴川飘色，堪称南国民间艺术的一株绚丽的奇葩。所谓飘色，即是由若干人推着一座色板，色板上装饰着固定姿势的人物.人物只靠一根看不见的色梗支撑着，在高可逾人的空中手舞足蹈，飘然欲飞故而叫飘色。特别奇妙的是，在空中飘动的人物的立足点只是踩着一根缨枪或剑尾上；更有趣的是，有的角色还踏着活生生的动物（如公鸡、白鸽、鲤鱼、金鱼等）在行进间手舞足蹈，给予人们一种神秘感。飘色的人物形象普遍是按戏剧人物的艺术造型设计、打扮的。其内容有历史故事，或神话传说，或现代题材。一板飘色往往就象一座流动的小舞台表现着一出精彩的特写镜头。现时飘色一般由2至6岁左右的儿童上板乔装打扮，并由过去的一板一层飘色发展到如今的的一板两层或三层飘色。造型艺术已由过去的单一的木工铁工技巧发展到现代已集电影、戏剧、魔术、杂技等技艺之大成的综合性的空飘造型。人们通过观看五花八门的飘色，将得到一种无法形容的艺术享受。吴川飘色是吴川民间艺术“三绝”（飘色、泥塑、花桥）之一，历史悠久，闻名遐迩 。吴川每年元宵节期间举行的飘色艺术大巡游，是吴川旅游的一大品牌和吴川的名片。今年元宵节，吴川市举行了’2006“鼎龙杯”中国（吴川）飘色艺术大汇演，参加这次飘色艺术大汇演的，有香港特区、河南、陕西、浙江、江西、江苏、福建、重庆、广西、海南等省、市、区以及省内和吴川市的32支队伍，其中吴川市梅菉头飘色队、梅岭飘色队以及隔塘飘色队的飘色均获得了全国飘色艺术大汇演金奖。
安铺八音：安铺“八音”是中国广东省廉江市古镇安铺的一种古老的民间艺术。创立者是光绪年间该镇盛名的音乐爱好者李六朋秀才，至今有80多年历史。“八音”是中国古代乐器的统称。据《三字经》云：“匏土革，木石金，丝与竹，乃八音。”笙、竽属匏类；埙属土类；鼓属革类；枧、属木类；书磐等属石类；钟、铃等属金类；琴瑟属丝类；箫、管属竹类；此八类乐器选配，彼此不同；件数多寡，各地有异。李六朋琢磨“八音”含义。经评精整改，融汇创新，采用如下适合地方特色的民族乐器，计有：手铃1对、小扣锣1个、小钹1对、木鱼1个、清磐1个、煞板1个、小鼓1个、横箫1支、洞箫1支、椰胡2架、高胡1架、二弦1架、三弦1架、沉胡1架、大筒1支、琵琶1架、月琴2架、秦琴2架，共21件，再谱入当地传统适宜的《到春来》、《小桃红》、《浪淘沙》、《三仙会》等曲调，协奏起来，欢快清雅，袅袅动人。八音队由21人组成，队员皆是当时文人雅士或音乐爱好者。平时躬自教练，元宵。端午节出演。游演时，人手一乐器，列队沿街而行。人人长衫马褂，个个衣冠楚楚。操音响者行于前，弄箫琴者随于后。乐器均缀彩带、丝带、绒球，五彩缤纷，雅丽夺目。行进徐徐，音韵飘逸。自李六朋去世后，戚维谦、黄晖轩等为之继承；戚、黄辞世，后起之秀李康权等相继。从不间断，留传至今，为当地群众所喜爱。【湛江乐8】
雷州石狗：石狗作为一方的“守护神”，安放在人们经常出入的必经之处，随着时间的推移，其狰狞、威严的面孔让人看后总会产生不友善的感觉。于是，崇尚礼教的雷州先民便对石狗的形象进行了艺术塑新，雕刻其昂首咧嘴、含笑露善，如司仪迎宾，从此，石狗又被人称为“司仪神”。 雷州石狗是雷州人民时代繁衍生息中遗留下的宝贵文化，是一种独特的民间艺术创作。很可惜，在文革期间，石狗被视为“四旧”而遭劫，许多石狗被砸毁，弃之深山荒野，有的湮没泥沙、河渠，难觅其踪。这被列入首批中国民族民间文化保护工程，雷州石
狗、雷州姑娘歌、吴川飘色、遂溪醒狮、东海岛人龙舞和廉江舞鹰雄等6个项目被列入广东省非物质文化遗产代表作名录。
雷州半岛是中国三大半岛之一（南方第一大半岛）。因古雷州得名。以雷州方言、雷州音乐、雷歌、雷剧、雷州石狗、醒狮、人龙舞、傩舞等诸多文化内容为载体，构建了独特的人文地理范围。“雷州文化”作为区域文化，名列为广东“四大文化”之一。与“潮汕文化、客家文化、广府文化”被确定为广东的“四大文化” 。雷州文化源源流长，由于雷州半岛是红粘土，所以文化有红土地文化之称，雷州半岛有很多特色文化，都是在人民群众生产生活中流传至今，对后人有很大启发。它是南北文化交流活跃的地方，中原文化与雷州本土文化在此相互激荡交融，丰厚了雷州半岛的文化积淀，造就了众多历史文化名人，如雷州的陈瑸、陈昌齐，吴川的林召棠（清代状元）、陈兰彬（中国首任驻美公使）等。本地媒体开辟了《红土文化名人》专栏，推出孔雀屏、李莲珠、陈湘、林奋等当代文化名人，形成了良好的名人效应。
吴阳镇属广东省湛江市吴川市辖镇，坐落于鉴江下游平原，濒临南海。吴阳是历代吴川县城所在地、中国历史文化名镇、广东省中心镇、状元故里，文物古迹众多，旅游资源丰富；2005年获“中国历史文化名镇”称号。“吴阳自古多骚客，醉赏流连不欲还”，吴阳乃仙境胜地，有“名胜古迹冠吴川”之称。
几年来，湛江市经过挖掘和保护，抢救了一批文物古迹，打造了一批特色文化名镇名村。雷州被命名为粤西唯一的“国家历史文化名城”，吴川吴阳镇被命名为“国家历史文化名镇”，雷州的潮溪村、东林村被命名为“国家历史文化名村”，邦塘村被评为“中国最古老村庄”。徐闻县建起了“中国民俗摄影基地”，遂溪县农民李建华创办了中国最大楹联艺术碑廊———夏岚北楹联艺术碑廊。
在各个重大节日，更有着传统文化的风俗特色。
元宵节：也就是农历正月十五，为本地最有特色的民间传统节日。元宵活动历史较长，古时雷州庆元宵尤如朝廷大典一样隆重。传统的元宵节以游神为中心内容，现在的内容则丰富得多。一般从月初开始村村鸣擂锣鼓开始筹备，以元月十五最为热闹，也有些地区延至十
六、十七，均以县城为中心，整个活动热闹非凡。关于元宵活动，清代道光年间编修的《遂溪县志》有这样的记载：“上元张灯结彩，舞狮象杂剧游戏，作火树，放花炮烟花，打秋千，赌灯谜，士庶欢游达旦”。20年代流行于遂溪一带的元宵雷歌“东海嫁”这样说：“游人满坡眼睁睁”，“几百双眼向樟兜”；另一首雷歌有“头上金钗总落了，真是热闹这元宵”之句。可见，元宵活动除了游神外，还有赛会看人、娱乐之举。清代吴川举人吴河光有“元宵风景正清和，游女如云逐队过”之名句。现在湛江各县均有庆元宵活动，主要以县城和古镇为中心，以吴川县城的规模最大，雷州县城、廉江县城和安铺镇的活动也颇有特色。乡村有小型的放烟花、放炮竹、出灯、做大戏等活动。市区亦举行灯展等活动。
清明节：景色清明，是人们“追远”的传统节日。本市清明扫墓“拜山”，城乡皆同，大多集中于清明日，亦有在清明前后数天。民间拜山活动，其主要祭品是烧猪、肥鹅、饭团、鸭蛋、蟹、饼等。机关、团体、学校亦在清明节期间集中前往祭扫烈士墓，向烈士敬献花圈，缅怀先烈。
端午节：即五月初五节，本地民间一般作为“驱邪镇恶”之节。从初一开始，农村群众大多在居家门楣上插艾条以“驱邪”，到初五亦有部分人在小孩子胸前挂香符（用花布包香料做成三角形或动物形图符）。在城市，从初一开始大街小巷卖艾枝、草药，市民纷纷抢购插门及煮水洗澡，洗澡一般定在12时正。据说，用艾药水洗澡能将邪气及皮肤病冲走。初五日各地普遍吃五月粽，亦有部分地区举行风筝表演或龙舟竞渡，此活动与纪念屈原有关。端午节活动，最有特色的要数廉江之古镇安铺。该镇每年端午节期间均举行盛大的龙舟竞赛活动，这一活动历史悠久，长盛不衰。尤以近年来，活动的规模更加盛大，内容更为丰富，参观者不仅有本镇、本县的群众，还有许多外地来客，热闹非凡。
中秋节：亦为较隆重的传统节日。在城市其内容主要有：一是从节前半月开始，举行大规模月饼展销活动，居民纷纷购买，相互送赠，以省港月饼为名贵；二是中秋之夜赏月活动，主要在全市各大公园或游乐场所，大部分居民均涌向各活动场所，或三五个青年人，或全家人一组烧烤、吃月饼赏月，小孩则时兴手提小灯笼玩耍，几乎通宵达旦。在乡村，村民们则是吃月饼、甜薯、芋子、豆糖之类，亦有年轻女子月下玩“浮针”，取一碗清水置于八仙桌上，拿新针轻放水面，观察针的浮沉情况，预测婚姻。
重阳节：九月九重阳节在本市部分地区流行，为―文人节，吴川、雷州较隆重。旧时两地文人汇集，对该节日兴趣甚浓。《雷州府志》载：“重阳登高，偕于是日采药作酒曲”。雷州西湖、三元塔等为主要活动场所。梅录镇之重阳节，亦称赛诗节，由商人捐资，五月份开始筹备，文人推出一位教师出题，参加者按题赋诗作对，八月诗稿汇于教师处评定，到九月初一，各街道群众、文化人士派代表到登高坡标号厂位，在坡上搭上雅致精巧的竹楼，张贴诗对，称“诗社厂”。其时张灯结彩，迎狮演戏，士子登高饮酒作诗，观者数以万计，一连数天。此活动延续二三百年，解放后曾停办。湛江诗社吴川分社成立后，此活动恢复，诗人集会赏菊，饮酒作诗。雷州市登高之风亦盛，学校师生、各方游人纷纷到三元塔和雷州西湖游览，竞显豪情。这一天，市区及各县均组织老人进行文体活动。
在湛江,春节刚过，各地农村的“年例”就陆续开始了，伴着潇潇的春雨，在各村镇的乡间小道上，到处都能听到从远处传来的阵阵隐约的锣鼓声、鞭炮声。儿时起就听说湛江做“年例”的风俗，其热闹和隆重的程度丝毫不亚于过春节。在湛江有“年例大过年”之说，大多数外出的人过年可以不回家，但“年例”时必须要回家团聚，到处都呈现出少有的热闹与详和的景象。可见做“年例”有多么重要。年例是在神明诞期或村庄某个纪年日子特定举行的庆祝活动!就拿湛江市区周边的农村来说吧,大部分村庄都有自已的年例日期(一般都集中在农历的正月至三月份),湛江年例一般都有游神活动和宴请亲朋威友来吃饭的习惯,湛江年例都是在中午就开始吃饭,而且客人是不过夜的;年例活动有:游神(巡游队伍一般由:扛旗,狮班,飘色,八音,神桥等组成),醒狮和武术表演,有的村还有游园活动或文艺演出等等 湛江特色文化，正融入新的时代内涵，焕发出新的生命力。
湛江市星级酒店名录
湛江乐8 第五篇
湛江市星级酒店名录
湛江市旅游接待推荐单位、旅游车船公司名录
2015建材市场调查报告
湛江乐8 第六篇
第1篇：南宁家居建材市场调查报告
南宁与其他省会城市相比并不大，GDP总量排名无缘全国各市GDP排名前50位。然而，6476平方公里、人口仅344万人的南宁市区（包括兴宁、青秀、西乡塘、江南、良庆、邕宁六城区），却有11个建材市场（含瓷砖、卫浴交易功能）正在运营，其中广西建材市场（即西大建材市场）、天地源建材市场、明秀建材市场、虎邱建材城、大商汇国际建材城集中在西乡塘区，与西乡塘区毗邻的兴宁区也汇集了快环建材市场、长旺装饰材料市场、大嘉汇·东盟国际建材家居城三个建材市场，琅东富安居国际家居建材广场、仙葫泰吉建材市场位于青秀区，仅有万泰隆建材市场位于江南区。此外，兴宁区的南大·健康家园与江南区的华南城两个市场即将建成。
众多经销商对南宁建材市场最真实的感受就是一个字“乱”，业内人士普遍认为南宁城区6—8个建材市场已完全足够，除此之外，市场布局也不十分合理，只需按照地理位置划分出几大区域，除了人口最密集的区域增加一、二个市场外，其他区域只需各建一个足矣。另一方面，大部分市场本身发展尚不成熟，除了快环建材市场规模较大、地理位置较好、规划相对清晰，形成配套齐全的八大区域，并容纳了高、中、低端各类家居产品外，其他市场限于规模或前期规划不足，在产品配套方面相对欠缺，西大建材市场、万泰隆建材市场、仙葫泰吉建材市场等更是区域划分混乱，塑料管道、木门、灯饰、瓷砖、卫浴等各类店铺随机分布。
建材市场布局的混乱局面加剧了竞争，客户分流导致了大部分市场比较冷清。一度火爆的明秀建材市场业已拆迁重建，目前，比较有人气的尚属快环建材市场与西大建材市场，即使是被视为南宁高端建材卖场成功案例的琅东富安居国际家居建材广场也只是名头响但人气较弱。
西大建材市场作为南宁最早的建材市场之一，虽然比较粗糙，集中了大量廉价的瓷砖、卫浴产品，但拥有不少固定客户，相比于其他市场，人气比较旺盛，许多来自周边县城、乡镇的客户专程过来批发产品，尤以瓷砖居多。尽管如此，大部分市场都鲜有空置铺位，只有大商汇、天地源因自身操作原因入驻率不高。
一站式高端卖场悄然兴起
随着南宁经济的发展，消费者对购物环境的要求也在提高，并且倾向于“一站式”购物。富安居的出现首先满足了这一需求，它的成功也刺激了南宁建材市场向中高端方向发展，虎邱建材家居城以及采用一站式家居商场+独栋展厅模式的大嘉汇、长旺相继出现。尚在筹建的南大健康家园、华南城市场定位同样如此。传统建材市场在南宁的主导地位逐渐被打破。
众多经销商意识到，一站式高端卖场是南宁建材市场未来的发展方向。其中，大嘉汇备受关注，清晰的规划、大力的推广以及良好的服务，迅速吸引了大量中高端建材品牌入驻，包括宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、马可波罗、博德，高仪、科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、富兰克等国内外知名瓷砖、卫浴品牌。
大嘉汇非常支持入驻商家，经常组织大型活动，推广也非常到位，是发展最快的新市场，经过一段适应期，很有可能成为另一个富安居。俞俊榕、方金城则认为大商汇作为定位高端的市场，租金比较优惠，整体项目规模较大、规划清晰、硬件设施完善，在空间上占据很大优势，未来3~5年内将迅速发展。
俞俊榕猜测，随着越来越多高端卖场的出现，数量远超市场容量的南宁建材市场将面临洗牌：“3~5年内南宁市场应该会发生很大的改变，一方面政府将对建材市场进行规范，另一方面，原始的市场会被淘汰，还有部分市场可能会因土地租期已到而被拆。”
然而，这并不代表传统建材市场会被完全取代。“南宁的发展一向比较稳定，高端客户群体比一线城市少很多，经过长时间沉淀的传统建材市场，仍然具有更大的优势。”加西亚瓷砖南宁总代理王绍林说。她认为，南宁面积不大、生活节奏也不算太快，时间充足的消费者更愿意到产品种类齐全、选择面更广的传统建材市场购买产品。
品牌竞争逐步加剧市场需求两极分化
广西本身是陶瓷产区，又毗邻广东，与福建、湖南、江西产区相距不远，加之交通运输方便，具有丰富的瓷砖、卫浴资源。其中，广东瓷砖、卫浴品牌与福建卫浴品牌占据绝对主导地位，即使是西大、万泰隆这样的低端市场也同样如此。
“南宁消费者的品牌意识是2001年开始萌芽，但那时比较薄弱，到2015年才真正显现，2015年至今又有较大提升。”汇亚磁砖南宁总代理俞俊榕说。也正是从2015年开始，快环、富安居、天地源、大商汇、长旺、大嘉汇等建材市场陆续建成，瓷砖、卫浴产品，也随之步入日趋激烈的品牌竞争时代。
记者调查发现，南宁市场已有小蜜蜂、诺贝尔、宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、马可波罗、简一、博德、嘉俊，高仪、杜拉维特、科勒、TOTO、美标、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、恒洁、富兰克等数十个知名瓷砖、卫浴品牌，其中，大部分品牌均有三、四个专卖店分布于几个主流市场。中小品牌的数量则难以统计。与瓷砖相比，南宁卫浴市场除了科勒、箭牌、中宇、法恩莎、九牧等品牌专卖店规模较大外，大多数品牌规模较小。
据方金诚、李宏与罗东梅介绍，受大环境影响，建材市场从去年开始转淡，为了抢占市场，大品牌都纷纷推出各类经济型产品，对二三线品牌造成很大影响。面对大环境和一线品牌的双重挤压，二三线品牌承受了巨大的压力。
低端品牌具有价格优势，在南宁以及周边县城、乡镇具有很大的市场空间。
需求两极分化导致中端品牌发展困难。
瓷砖：抛光砖、瓷片市场日渐萎缩
南宁市场近几年的变化不仅表现为消费者品牌意识提升，产品流通结构也发生了很大的改变，抛光砖、瓷片市场份额逐步减少，仿古砖跻身主流产品之列，全抛釉、微晶石也比较流行。
俞俊榕介绍，从2015年开始，抛光砖的市场份额就开始被仿古砖蚕食，而且利润不断减薄。“如果说，以前抛光砖和仿古砖的销售比例是9：1，现在就是1：1，一些县市也会逐渐出现这样的情况。”俞俊榕以十二年的抛光砖销售经验分析道。
罗马利奥南宁总代理罗东梅、加西亚瓷砖南宁总代理王绍林也明显感觉到了这一点。“市场需求逐渐向高端发展，目前有一定品味的中端客户都会选择仿古砖。使用仿古砖的工程项目也越来越多。”罗东梅说。
尽管如此，抛光砖的销量仍然最大，王绍林、俞俊榕猜测其销量应该占据总量的50~60%。
瓷片，尤其是低端瓷片的销售日益下滑。2015年以来，南宁开始出现许多地砖上墙的现象，仿古砖、全抛釉、微晶石均对瓷片市场造成不小冲击。
微晶石、全抛釉是这两年的热点产品，尤其是全抛釉，这两年品质得到较大提升、价格大幅降低，在南宁市场比较受欢迎，同时抢占了不少抛晶砖的市场资源。微晶石则吸引了部分高端消费者，主要用于背景墙。不过，南宁市场微晶石价格差距较大，低至百元、高至千元者均有，消费者一般会选择大品牌的产品。
俞俊榕还发现，在限购令之下，南宁建材市场的消费群体偏向年轻化，全抛釉价格适中，生产技术已经趋于成熟，装饰效果又很好，非常适合年轻消费者。
不过，南宁与一线城市仍然存在一定差距，马赛克、艺术砖、手工砖等个性化产品需求量较小，在市场中也比较少见。
卫浴：传统产品仍是主流
通过对众多经销商、店员的采访及实地调查，记者发现，传统产品仍是南宁卫浴市场的主流，休闲卫浴、智能卫浴市场接受度不高，整体卫浴需求逐步上升但目前销量不大。
多位卫浴经销商分析了智能卫浴在南宁推广受阻的原因，他们认为，虽然许多品牌都推出智能卫浴，但是国内大多数智能卫浴产品技术不够成熟，容易出现各种问题，而且，南宁高端消费者不多，生活习惯相对传统，难以接受智能卫浴。
安蒙卫浴、欧凤智能马桶南宁代理商李宏持有另一种观点：“大多数消费者一旦使用了优质的智能产品，就很难离开它们。关键是经销商要选择专业的品牌。”
休闲卫浴在南宁销售情况不佳，同样与当地消费者的生活习惯和消费意识有关。
近两年整体卫浴在南宁的需求量逐步上升，经销商普遍认为这是未来的一大趋势，前景比较可观。
“10%的消费者购买科勒、TOTO等国外产品，20%选择箭牌、法恩莎、中宇、东鹏、恒洁等国内大品牌，60%则会购买价格较低的潮州产品。”鹰卫浴南宁总代理万利情这样概括南宁当下的卫浴市场。他还补充，以往科勒、TOTO等国外产品更受欢迎，现在被箭牌、法恩莎等国内大品牌抢占了部分市场，一方面是因为国内卫浴逐渐发展起来，另一方面是消费者变得更加理性。
经营成本增加销售与利润双降
去年至今是陶瓷卫浴行业普遍意识中的寒冬，南宁商家也受到一定影响，恰逢当地建材市场不断增加，竞争激烈、客源被分流，引起销售额、利润双降。部分商家被迫收缩战线，撤店甚至退出市场。
记者走访西大建材市场时正值周日，发现这里客流量比较可观——不少货车进进出出，不少店铺的店员也在忙着上货、下货、点货。但几位商家均表示他们的销量和利润均在下降，降幅在10%~25%之间。同样走量的万泰隆一样经受着寒冬的考验，据该市场九牧卫浴分销商介绍，因地理位置较为偏僻，这个市场一直不愠不火，一些商家只是勉强维持生存。
不仅地理位置偏僻的建材市场客流量减少，快环、富安居的人气也受到一定影响。加西亚瓷砖南宁总代理王绍林表示：“房地产市场不景气，陶瓷行业肯定也会受到牵连。快环人气有所减弱，还有一个原因是，团购、砍价会、明星签售在市场外拦截了部分客流。”
日益增加的经营成本，也让经销商倍感压力之大。
店铺、仓库租金与员工工资不断上涨，展厅装修要求越来越高，推广方式、渠道拓展、提升服务等一系列措施都会增加成本。汇亚瓷砖南宁总代理俞俊榕粗略估计，现在的运营成本是2015年的数十倍。
面对压力，大多数经销商开始打收缩防御战。“只有少数大品牌还在进攻，大部分商家只求保持原有的销量。”鹰卫浴南宁总代理万利情说。他同样选择了精兵简政的防御策略。
也有一些经销商相对比较乐观，他们认为南宁受到的影响远小于一线城市，而冷淡的市场更多是考验商家的内功，一般不会带来致命伤害。
“这个时候需要经销商及时调整。大部分南宁经销商没有太大野心，只要还能盈利，就不愿意轻易改变营销方式。但是，我们必须认识到，以往等客上门的销售模式已经落后，现在是深耕渠道的行销时代。”俞俊榕强调。南宁汇亚磁砖今年也经历了渠道下沉，加大小区推广力度、增加工程部等一系列调整，并借此获得逆势上升的销售成绩。
与瓷砖商家相比，许多卫浴商家的调整显得比较困难。“除了部分大品牌，多数卫浴厂家的规模不算太大，对经销商各方面的支持力度较弱，无法让团队到各个终端市场对经销商进行专业指导。”万利情透露。这种情况下，除非经销商实力非常雄厚，否则很难在渠道拓展方面取得突破。
城市发展稳定市场需求稳步上升
2015年东盟博览会永久落户南宁后，南宁的经济开始飞速发展。短短8年内，开发了琅东、凤岭、五象等三个新区，而富安居这一高端建材市场也依靠这些新城区逐步成长。
2015年国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，确定南宁以组团的功能，发挥首府中心城市作用，重点发展高技术产业、会展、物流等现代服务业，成为面向中国与东盟合作的区域性国际城市、综合交通枢纽和信息交流中心。
统计数据显示，从2015年以来，南宁的GDP连续9年保持两位数增长，2015年南宁GDP首破2000亿，达2211、51亿元，同比增长13、5%以上。南宁的现代建筑——高档写字楼、豪华住宅区、休闲娱乐购物中心每年以10%左右的速度在增长。在这期间，其住宅市场整体均价也上涨至6000多元/平方米。
中共南宁市委十一届三次全会明确南宁2015年的经济工作侧重于大力推进现代产业、五象新区、重大基础设施、民生保障等“四大建设”。计划安排149亿元建设资金，重点推进新区“三纵三横”主干路网框架全面形成；将建成二十六中五象新校区、良庆区玉洞小学扩建项目，加快推进市三中五象新校区、邕宁高中龙岗新校区、玉龙学校、良庆区人民医院、南宁市综合档案馆及五象湖工程等建设；计划安排156亿元建设资金，加快百项重点产业项目建设；重点推进广西文化产业城、体育产业城、台湾健康产业园、广西铜鼓博物馆、广西美术馆、龙象谷一期等项目建设等项目。
此外，不少商家认为南宁精装房相对较少，但精装房的增加是大势所趋，可能为南宁注入一些生命力。
总体而言，南宁发展比较稳定，建材需求量稳步上升，只是当地建材市场比较，经销商普遍认为，当下南宁建材市场和瓷砖卫浴品牌都将面临洗牌，之后强者愈强、弱者愈弱。
第2篇：建材市场调查报告为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：
一、市场的基本情况
玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。
市场位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。
综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。
市场建筑面积29108平方米（包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米），共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。
经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。
二、市场当前存在的主要问题
经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：
（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。
（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。
（四）地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。
三、建议
根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：
1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。
2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。
3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。
4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。
因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。
（一）建设新的建材市场应该考虑的几个问题
1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。
3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4、5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。
4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。
5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。
（三）建设新的建材市场政府应加强宏观调控
1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。
2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。
3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地（铺）租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。
第3篇：建材市场调查报告20XX年3月16日至3月26日，本人就东北地区卫浴建材市场进行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。
一、东北地区卫浴建材市场基本概况
随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，2015年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。
目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店（分销商）、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。
沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营（
长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。
二、市场调查分析
1、建材市场调查情况
作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。
沈阳地区：
中国家具城——作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。
陶林居、衡颐陶瓷城——陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但从商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。
金龙装潢材料市场——品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。
东北陶瓷城——沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里，发往东北地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相对比较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家——居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。
长春地区：
太阳家居——作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多，购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。
中东瑞家家居——中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流量相对比太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。
欧亚卖场——欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高，但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。
2、竞争品牌调查情况
休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米；而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色，主要有两种形式：一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品（以浴室柜为主），附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等；另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵活。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。
目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不相同。
沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗，达到600-700万之间。
长春：在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在06年零售总额在800-1000万之间；而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席，06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。
从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从6000元——18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从3000元——10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等
从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个。
从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主；华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为基本色调，追求
尊贵、典雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主；英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式，但个性化都普遍不是很强。
3、终端促销方式情况
休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。
从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等；而中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶；阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。
从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如
型号：GUCI-859（蓝玻、玻璃背板）
规格：950X950X2235mm
标价：16800
特价：9280
型号：GUCI-852（蓝玻、玻璃背板）
规格1200X800X2210mm
标价：20800
特价：11000
型号：GUCI-856（蓝玻、玻璃背板、带冲浪）
规格1480X1480X2200mm
标价：33800
特价：18000
型号：A-0842（普通）
规格：1100X900X2230mm
标价：12800
特价：7280
以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品，另外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，阿波罗长春专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。
在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元。
各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。
另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。
三、市场调查总结
1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线。
以长春太阳家居为例，在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量不足20%，大部分都是综合的业户和低端的产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金，从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色，附加值不高，在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量，也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计，太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。
在沈阳和长春市场，往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同，如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例如同一款卫欧VG-327，在长春零售价格3660元，而在沈阳只售2600元；而尚高、殴路莎却恰恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看到，价格定位比较高的反而销量更大。究其原因，问题出在专卖店的装修品味和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳；而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档很多，也就造成了如此不同的结果。
2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力，不能一味追求配套产品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫，使产品线更加清晰和优化，形成以点带面的品牌效应。尚高在东北地区乃至全国市场的成功得益于：准确的品牌定位——高端、时尚；清晰的产品线——以点带面，重点突出；完善的产品配套——配套产品精益求精，宁缺毋滥。
3、在市场推广上，目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖，基本上没有分销；不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌，工厂也没有参与具体的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区二级市场的分布极度的不平衡，东北地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济发展相当迅猛，也有一批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差别，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造成很多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲，是一个非常好的切入的机会。阿诺玛应以沈阳为根据地，辐射整个东北地区的二级市场。据了解欧派卫浴在东北三省的沈阳、长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量。
阿诺玛在东北地区的市场推广应该从沈阳开始，在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进行考量：一是在沈阳找一家总代理商；二是在沈阳设仓库，在市场找一家经销商开专卖店；三是在沈阳设仓库，在合适的位置自己开设一家专卖店。权衡三种方式，第一种情况时间可能要求比较长，另外在目前的市场形式下，难度很大，即使成功，在分销方面也会存在一些问题；第二种情况操作的可能性相对比较大，但在经销商的选择上是一个关键的因素，因为沈阳专卖店应该从规模到档次到布局都要达到一定的高度，如果经销商的展厅面积太小，则不足以突出公司的实力，但有能力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作，由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。市场上流行着这样一句话：店大的都是曾经赚到钱的；店小的都是苦苦挣扎的；第三种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应该是最合适的一种形式，公司自己控制沈阳地区零售和家装市场，专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行，在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比拟的作用和效果。可以在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积累丰富的实践经验。
4、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。
第4篇：家居建材市场调查报告现在人们越来越重视健康、环保、低碳和美观，作为设计师的我们来说为客户挑选环保建材成为我们的职责之一，在北京工作的这段日子里我调查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂，一线品牌为了巩固自己的立足点开始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的环保性，但成品的价格也随之增长。一下对几种建材做一分析。
一、陶瓷制品
陶瓷起源于我国新石器时代，是陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土等。陶瓷材料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上，在科学、技术的发展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬取而成。而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑，微干可雕，全干可磨；烧至700度可成陶器能装水；烧至1230度则瓷化，可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。
瓷砖
“瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷砖已成为家庭装饰装修必备材料之一，厨房、卫生间都是瓷砖“大显身手”的场所，再加上现代人对美的需求逐渐提高，各种花色样式从出不穷，中式欧式现代的风格都能在此体现出来，卧室和客厅的地砖品种也随着时代变化多端，因为瓷砖的美感、易擦洗和受环境的影响小之又小，瓷砖上墙已经纳入普通百姓背景墙的考录范围。
据调查得知，现代人们对瓷砖花色样式的追求开始完美化，为了满足大众出现了“瓷砖印花机”，但随着陶瓷业的发展，这样的技术慢慢被升级为“滚筒式瓷砖印花机”，它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体的全彩打印，其颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风，以势不可挡的席卷了整个行业，为客户大幅度的降低生产成本，提高生产效率创造了良好的条件可代替丝印、移印、转印设备，无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量，机器操作简易、性能稳定，而且因为是滚动作业瓷砖更接近天然，完全满足各行业批量生产要求，从而显著提高你产品的市场竞争能力。
在市场竞争激烈的现代，很多“环保型瓷砖”逐渐出炉，比如新中源的XX年的“超洁亮”技术。该技术是行业内最先进的具有重大突破性的先进技术，与一般的“抛光砖”相比，“超洁亮”抗污抛光砖有四大优点：
一是光泽度高。由于保护层材料是一种亲水性物质，防滑效果好，跟市场上普通抛光砖的防滑性能是一样的，甚至更好；
二是更防污、更耐磨。由于保护层材料粒度小至纳米级，很容易完全填补砖面的气孔和微裂纹，保证砖面具有极强的防污性。材料颗粒之间以及材料和砖坯之间紧密的分子键结构，保证砖面具有极强的耐磨性；
三是能有效杀菌、功能独特。通过调整保护材料配方，超洁亮技术还可以使抛光砖表层具有其它特殊功能，在阳光照射下，能使有机渍，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物经雨水一冲刷，就能自行清除，达到自洁的效果，还可以使抛光砖表面具有远红外线、负离子、荧光等功能；
四是绿色、环保，目前市场上的很多防污剂都使用了对人体有害的化工原料，它们有强烈的刺激性气味，对操作工人的身体将产生不利影响。超洁亮技术应用的是绿色有机原料，透明、无色、无臭、无毒，并不影响基材花色。
现陶瓷业产品表现与定位：
仿石材由于全抛釉在技术层面并没有得太多突破，只需在传统的抛光砖生产设备和工艺上做相对的调整。所以多数品牌则只能主打产品设计概念，再加上近几年来行业仿石材概念越打越烈，同时也受到了市场的普遍接受，因此全抛釉主打仿石材设计也顺利成章。因为全抛釉“亮光化”产品对于石材的质感表现得淋漓尽致，所以目前市场普遍主推的产品均以仿石材为主。
高端化由于全抛釉产品生命期与成长期的跨越性人性，从一个新产品到行业普及的产品，仅用了不足一年的时间。然而这样发展速度，在目前而言，依然不影响多数企业对它的定义。作为一个全新的产品，虽然行业蜂涌而上，但对于市场多数的消费而者还是比较陌生的，它还有一段时间让市场和用户消化和认识。而在这一段时间的中间，在消费者群体还没有接受和熟悉他之前，全抛釉产品依然保持着他高傲的格调，在短时间内他依然可以赚取高于传统产品的利润空间。因此，多数企业在初上全抛釉的产品之时，往往都会将其定位成为企业高端的产品，是赚取利润和形象的产品。不过，随着全抛釉产品的不断成熟，高端的定位最终还是成为一个美丽伪命题。
设计化相对传统的抛光砖产品而言，全抛釉产品更注重应用设计，特别是是终端的展示表现手法，做足了设计功夫。不少已经代理全抛釉产品的经销商在展厅改造方面投入所有的资源，只为表现出产品的价值和品味。全抛釉产品如果没有了专业完美的产品配套和周边元素，那么就算推出全抛釉产品也不一定可以在市场上得好业绩。因为作为一个新的产品，在终端市场上消费还需要一段认识和接受的时间。然而本身就是以设计为主导的产品，如果没有良好的终端应用引导和形象展示，那么全抛釉将会是一个没有翅膀的天使，美丽难飞。另一方面，就目前已经推出全抛釉的领军品牌的市场动向而言，几乎他们都在深挖一个共同的市场，就是设计师市场。作为一个相对高端的建材产品，在国内而言，设计师往往是一个最佳销售渠道。因为专业设计师群体往往接触都是当地较为高端的消费，而一般的消费者与设计师往往不相往来，甚为陌生。所以，设计师是在未来一段时间依然是全抛釉产品主要销售渠道之一。
第5篇：建材市场调查报告天补墙体裂缝防治中心自成立以来一直专注于墙体裂缝的预防和修补事业，对伴随裂缝而产生的渗水等问题也极为关注。在20XX年以来，天补中心组织技术人员到各地建材市场针对墙体装饰材料、防水材料、补缝材料进行了实地调查。目的是为了深入了解市场现状，掌握顾客的迫切需求，更好地为顾客服务，开发出更适合市场的产品。
天补中心第一小组以普通顾客的身份来到上海市某百安居卖场进行调查。在卖场主要走访查看乳胶漆、密封胶、内外墙辅材专区，乳胶漆以名牌产品为主，卖场人员向我们介绍时主要介绍各产品用途，性能上内墙主要介绍卖点如净味、环保、耐污，甚至纳米涂料的概念都用上了。外墙乳胶漆品种较少些，且价格昂贵，介绍较少。我们查找了下补缝方面的材料，发现只有几种弹性腻子类的补缝材料，与我们07年时调查的补缝产品一样，价格为40元/kg，试用的效果不是很好，连内墙细微的裂缝都修补不住。密封胶系列的产品主要是硅酮胶系列，没有发现新型的产品。
天补中心第二小组以内墙有裂缝来寻求补缝材料的身份来到昆明中林市场做调查。向乳胶漆、防水材料、内墙墙辅材买家咨询解决方法。共走访了28家卖家，发现大部分卖家都不了解如何补缝，甚至有卖家推荐我们用瓷砖填缝剂填缝，没有发现专门针对裂缝修补的产品，只有一家防水材料卖家在卖弹性腻子，说可以用于补缝，但缺乏使用方法；有略懂涂料的卖家推荐我们在内墙用弹性涂料覆盖裂缝。
天补中心第三小组主要针对防水企业、涂料企业、建筑企业进行调查，对防水、涂料企业调查中发现，他们没有对裂缝进行研究，防水材料只追求防水性能，没有考虑到基层做好防水后又开裂的情况下如何防水的问题；涂料企业认为只要弹性足够，是可以抵抗裂缝的产生的，没有过多考虑弹性存在老化的问题，并认为有些裂缝存在是必然的，裂缝的存在与自己无关。相对于前两者，建筑企业比较关注裂缝，主要是基于裂缝的存在影响到了建筑的交付是否能通过，还考虑到了业主的投诉、企业的形象等问题，且在实践中，建筑企业自己在尝试各种工艺来解决开裂的问题，但是由于市场缺乏专业补缝材料，本身对材料的性能也缺乏了解，虽然这些企业关注裂缝并进行了修补，但效果往往不是很好。为此这些企业也很头痛。
天补墙体裂缝防治中心经过上述调研得出结论：
1、市场对裂缝的危害了解程度不够，没有专门针对民用市场的裂缝修补产品；
2、人们对裂缝的修补方法很茫然，遇到问题时无法找到专业的修补机构；
3、市场不仅缺乏针对补缝的产品，更缺乏应用方面的指导性资料；
4、在工程市场上，同样存在缺乏补缝产品的问题，也缺乏对墙体裂缝的专门研究机构。
5、即使唯一标明用于补缝的弹性腻子产品也缺乏操作的详细说明，卖家直接让顾客买回自己试用，无法说清其用途和用法。
天补墙体裂缝防治中心的此次调查表明，我们从事墙体裂缝预防和修复工作是完全必要的，我们将竭尽全力整合好资源，为中国墙体裂缝预防和修复做出成绩，回报社会。欢迎各行业专家加盟我们的平台，也欢迎各位遇到墙体裂缝困扰的同行或业主们与我们交流，交流电话400-888-2138、
第6篇：家居建材市场调查报告调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的是为进一步了解徐州市区家居建材市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，通过边调查边学习，有助于提高对我市家居建材的整体认知水平。
作为初次涉入家居建材市场的第一课，通过调查提高自己的研究能力、思维能力、组织协调能力、沟通和应变能力。同时为华隆家具装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，为进一步加强招商引资，对华隆的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。本次调研展开8月11~12日，2天，统计分析及总结报告13日，1天。
根据江苏省委、省政府把徐州规划为江苏三大都市圈之一，以及大力发展东陇海产业带的战略定位，我市在建设区域性商贸物流中心城市的进程中，继续加快建设区域性大市场，着力打造区域性商贸物流集散中心，以服务和满足我市及区域经济建设、社会消费的需求。
商贸服务业的发展水平，是一个城市形象和品位的重要体现，是提升城市综合竞争力的重要载体。家居建材作为商贸服务业的重要组成，对于丰富商贸服务内涵，拓展现代服务领域，完善城市配套功能，发挥区位优势起到举足轻重的作用。打造家居建材商业核心区，形成“城内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸服务新格局。建设培育专业家居建材市场，要因地制宜，遵循市场规律，把家居建材专业市场建设作为商贸服务业扩张的重要突破口，将其培育为新的经济增长板块。
家居建材市场的基本情况
徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（升辉、新世纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的家居建材市场。各类市场在市场经济条件下发展的较迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要作用。
专业市场建设实现新突破。总投资4、5亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业项目——红星三期和北区规模最大的灯饰市场——金源灯具广场建成开业；建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区家具家居市场第一品牌优势日益凸显。
一、目前徐州市家居建材商品经营商户主要分布六大片区：
1、新世纪建材装饰城、广大环球家具超市、瑞龙东方广场e美家生活馆、家居乐建材超市、金地锦绣家具广场、升辉装饰材料大世界等为代表的及关联的金太阳装饰城、江海不锈钢市场、东兴物资市场等组成东三环市场带；
2、江苏朝阳集团的朝阳家具市场、新生里市场外延的鑫生里建材市场板块；
3、建国路（市政府审批中心至开明市场）建材市场板块；
4、市中心板块金地商都四、五层金海马家具广场、古彭大厦五、六楼冠树家具市场；
5、红星美凯龙、华隆、淮东、江苏家具城（地域相近的亚东、大沙河装饰城）等品牌家居市场为代表的复兴北路家居市场带；
6、（新生市场）解放北路殷庄段德客乐国际家居广场。
二、各片区分布状况及商业特征：
1、东三环市场带
A、沿东三环分布，聚集效应明显，经营品类齐全，陶瓷洁具类、五金类、灯具类、地毯布艺类、木业门类、油漆涂料类、石材类、厨房用品类、吊顶材料类、瓷砖地板等一应俱全。
B、该片区升辉（94年）、新世纪（98年）已有十余年经营历史，在消费者中印象较深，目前这两家市场都在提档改造、扩大经营面积、商业形象好，已形成良好的市场效应。
2、朝阳市场家具城、鑫生里建材市场片区
A、朝阳市场家具城经营中低档家具，依托朝阳市场的影响和辐射，人流量大，为中低端客户为主，可定制家具。
B、鑫生里建材市场为新建的市场，与朝阳市场相近，以新生里市场为依托，经营以油漆涂料五金为主，
3、建国路板块建材市场
A、该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。由于入驻的经营户多，市场形成一定气候。
B、属中心城区，人流量较大，主要以灯具照明、五金水暖、电工电料、防盗门类等经营为主，目前经营状况相对较好。
C、由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。
4、市中心金海马家具广场、冠树家具广场；
A、金海马家具广场是淮海经济区金海马（KINHOM）构成全国第一的规模大、覆盖面广、经营管理统一的庞大连锁销售网络。金海马集团是全国家具行业中唯一一家全国范围内跨省、跨地区的连锁经营企业，“金海马”（KINHOM）成为中国家居零售业的主流品牌。与众多家优质供应商结成的强大的战略连盟，更进一步确立了金海马集团无可动摇的行业龙头地位。
B、冠树家具广场作为较早的家具市场，本土知名品牌，积极拓展市场，扩大经营面积，提升品牌知名度。
5、以红星美凯龙、华隆、淮东等品牌家居建材市场为代表的复兴北路家居市场带
A、经营面积超过50万平方米，成为淮海经济区规模最大、档次最高、业态最新、最具吸纳和辐射力的家居产业带，成为我市打造区域性中心城市和商贸物流旅游中心城市的重要支撑。
B、成为淮海经济区规模最大、档次最高的家居市场中心，给彭城及周边地区千百万消费者实现“一站式”购物提供极大的便利与实惠。同时，对于规范、整合徐州家居流通业的经营现状，促进徐州流通市场的升级和创新，必将起到积极的示范和引导作用，由此引领徐州家具、建材、装饰市场业态和经营模式的新一轮升级革命。
6、新生市场解放北路殷庄段
A、德客乐国际家居广场是香港鼎泰集团在内地投资建设的首个服务业项目，占地153亩，整体规模27万平方米，总投资逾5亿元，将推行香港服务业经营理念，以中高档家居为主导，是集建材、家具、家装、电器一站通复合型商业航母。打造淮海家居第1Mall。
B、楼层经营业态
一层陶瓷、卫浴、大理石、马赛克45元/平方
二层地板、楼梯、橱柜厨电、衣柜、移门、木门、各类门窗35元/平方
三层灯具、五金、吊顶、窗帘布艺、家装公司、工艺品、电工电料、冷暖29元/平方
四层、五层精品家具、沙发软床、儿童套房、藤艺35、30元/平方
辅材区石材、管材、油漆、涂料23元/平方
招商进行中，打造最具影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的家居建材贸易集散中心。
家居建材市场存在的主要问题
我市家居建材市场中的多数市场虽然在一定区域内具有很强的影响力和辐射力，但也普遍存在制约其发展的因素。
一、市场发展资金短缺，缺乏发展后劲。市场规模的发展壮大需要一定量的资金投入，但由于后续资金投入不足，制约了市场的改造、扩容和升级。从而造成市场档次不高、功能不全，难以发展壮大。
二、市场治理部门的服务意识有待增强。虽然目前各项针对市场的政策较以前宽松，“三乱”现象明显减少，但政策上的扶持力度仍然不够，“中梗阻”现象依然存在。市级领导很重视市场建设，作出了一系列重大决策，但具体落实难。
三、市场建设竞争无序，业态雷同，不按市场规律办事，严重影响市场做大做强，社会资源浪费严重。目前仍有一些开发商和地方政府，只顾局部利益，不汲取教训，仍然争相上马经营同类商品的市场，动辄投资数亿（如东区五金机电交易中心，占地数百亩，投资上亿；南区新世纪兴建的五金机电城）。此类例子不胜枚举。由于网点布局不合理，业态雷同，需求不足，导致部分市场有场无市、难以做强做大，资源浪费严重。
四、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。大部分市场主体规模仍然偏小。全市（市区）家居建材市场大小10余家，由市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：一些小的市场盲目发展，难以形成中心。乱：大沙河装饰城由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：江海不锈钢前的玻璃市场购物环境差。有的经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：建国路段的临街的店铺面积小，城市建设主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。
五、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的家居建材市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或出售后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。
六、相应的市场交易制度还不完善，经营秩序混乱，交易行为得不到有效约束，信用状况较低。
七、商品价格透明度差，售后服务不规范。家居建材商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。
八、市场信息化程度较低，严重制约流通效率；技术手段落后，功能单一，服务水平不高。目前的批发市场仅以现货交易功能为主，其仓储、加工、运输、质检、配送以及电子结算等功能大都未能配套。
以上问题制约了家居建材市场发展与壮大，影响了物流集散中心的形成。
家居建材市场的发展思路与建议
目前，徐州家居建材市场的建设又面临新一轮发展周期。正步入调整、提升、新建阶段，要以科学发展观为指导，按照现代商品流通规律，分析与研究我市建材家居市场的现状，积极探索如何加快全市家居建材市场的改革与发展，建设一批有影响力、辐射力的大型市场。
一、改造、提升传统的家居建材市场。我市家居建材市场大部分组织形式、技术手段比较落后，功能单一，已远远不能适应现代流通的发展需要。因此，要按照现代物流中心的要求改造、提升现有市场，使之做大做强。
二、是要加快家居建材市场向物流集散中心转型的步伐，通过引进现代物流，从而实现批发市场的交易、仓储、运输、加工、配送、信息传导等多项物流功能和增值服务，集商流、物流、信息流、资金流于一体，使之尽快形成商贸物流中心。要按照省委《关于加快现代服务业的实施纲要》精神，加快改造提升一批交易额已达百亿元的大型家居建材市场，重点提高其专业化、信息化，实现规模持续扩张、功能不断完善的要求，加快徐州家居建材市场改造、扩容、提升的步伐。
三、家居建材市场要努力做到“生产—加工—销售”一条龙服务，以销售带动装饰材料加工，以销售带动装饰材料生产。升辉、新世纪、邳州板材市场等专业批发市场在这方面有新的作为。此类市场同时还可以向“家居购物中心”的模式推进，建立装饰工程交易中心，吸引家装公司进驻，形成“房屋装饰”、“家居用品”的市场组合，为创建“第三类市场”的全新模式打基础。
四、整合家居建材市场，对相邻的同类市场可以采取资产重组或加盟实行集团化运作模式，打造联合舰队，整合做大一部分市场，如以红星美凯隆家居建材市场为龙头，以加盟或买断进行资产重组，归集相邻几家家具市场，对其它经营商品雷同，又难以做大做强的小型市场，也可以引导走华隆兼并（大世界装饰城整体并入）的路子。
1、引进连锁模式，加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，家居建材超市会越来越受广大消费者的青睐。
大力发展县区和农村批发市场。由于国家“三农”政策的带动和城市化进程加快，农村的加工业日渐发达、农民的消费需求日趋旺盛。加快农村批发市场建设十分必要。市区的一些专业批发市场可以在重点乡镇采取直营或加盟方式设立分市场。一方面方便和满足农民生产与生活的消费需求；另一方面可以扩大各类批发市场的发展空间。家居建材市场可以学习借鉴连锁经营模式，开拓更广阔的发展空间。
2、治理和规范现有市场，提升市场经营管理水平。随着红星美凯龙三期的开业，标志着我市的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足徐州市、辅射周边的高度，打造徐州市的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。
对治理混乱的市场，要加大整治力度，对自发的马路市场要继续整治和取缔。市场整治要建立长效机制，建立良好的市场秩序，推动家居建材市场健康发展。
3、培育家居建材龙头。我国已进入新的经济发展时期，市场应从重视市场的场所建设转向现代大批发商、大代理商、大经销商的引进和培育。这样才能更好地增强批发市场的竞争力与辐射力。要加快转变“担篮小卖”的经营模式。
4、积极探索和引进电子商务。电子商务对传统批发业是一场革命。电子商务的腾飞给家居建材商品批发交易提供了一种崭新的空间和模式。通过电子商务，可以有效延伸交易途径，扩大交易圈，加速交易过程，降低交易成本。因此，引进电子商务进行交易，是各建材家居流通的发展方向，有着光明的发展前景，应积极因势利导，提升家居建材市场技术含量和工作效率、效益。
5、加大大型加工制造企业与大型家居建材市场的互惠合作。二者要结合自身的实际情况，从单纯的生产、批发向两头延伸，用供给链原理改造自身，发挥大型企业的组织优势，创新出一条以产品为纽带、以上游原材料供给、中游物流配送到下游产品销售的供给链治理模式，建立新型的产供销合作关系，为创建现代化的生产、流通企业奠定良好的基础。
6、建立听证会制度。对申报新建的市场一定要组织听证会，组织相关各方进行缜密论证，对业态雷同，布局不合理的项目，要审慎批建，防止地产商圈地行为，避免重复建设，浪费社会资源。
7、加大行政引导力度。目前我市的家居建材市场建设、经营模式与日新月异的城市建设、人民群众的消费水平和消费观念不断提档升级，需要政府予以适度引导，整合重组市场层次，促进规模经营发展。一是尽快出台《徐州市城区商业网点规划》，规范城区商业网点建设秩序，市场建设有章可循。二是归行入市，将零散的经营户迁入大市场内经营。三是给予大市场内经营户一定期限减免税金、租金待遇。四是加快市场结构调整。五是建立家居建材行业协会，充分发挥协会作用，强化行业自律，协商解决经营主之间和经营业主与物业的矛盾，制订出台统一管理和收费标准等。
加大政策扶持力度。政府对批发市场建设要在遵循市场规律的基础上积极加以引导，防止短期行为，不应单纯追求市场数量，而应着眼于发展前景。还要协调好全局利益与局部利益，推动市场建设有序发展。政府要加大政策扶持力度，协调好工商、税务、交通、城管等部门的关系，进一步强化服务意识，做到人性化治理，促进市场健康发展和繁荣。
8、加强法制建设。要尽快出台网点规划法和市场治理条例。加强法制建设，以法制促繁荣，促进市场建设健康发展。
强大内需成为2015年家居建材市场前进最大动力
面对当前低迷的家居建材市场，为抵御国际经济环境带来的不利影响，国家拟实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台有力政策，扩大国内需求措施。诸多政策出台无疑成为拉动经济的“强心剂”。强大的内需已经成为目前拉动整个家居业09年市场前进的最大动力。房地产与建材家居市场密不可分。中国的房地产市场出现问题，根源在于开发企业没有分析处理好消费者的需求问题。购房一般分为三种情况，首先是有实际住房需求的，第二是改善型购房，第三是投资型购房。面对不景气的房产市场，改善型的可能会暂停计划，投资型的放弃投资，但是在国家政策暖风频吹的情况下，有实际购房需求的人会选择出手，购房刚性需求依然存在。有购房需求的人很多，只是对房价不满意。
选择最佳时机做好企业扩张。对于购房刚性需求的存在以及相应国家政策的出台，这些都将明显改善建材行业的景气程度。由于政策实施具有一定的时滞性，09年前三个季度依然延08年经济下滑的轨迹惯性运行，第四季度可能会有所增长。
面对09年寒冷的家居建材市场，在09年发展战略上可能要做一些调整，在稳定主力店的同时，抓住机遇。众所周知，在市场环境兴旺的时候想找到比较好的区位建立新店是比较难的一件事，但市场不好的情况下，却可以花很少的钱买到牛市的时候买不到的东西。企业可以在需要扩张的区域抓住契机发展壮大。
国家政策暖风频吹缓解企业成本压力。2015年家居建材行业面临的不确定性太多。对于建材行业来说，原燃料价格稳中有降，从一定程度减轻行业的成本压力，另外也遏制了建材产品价格上涨，缓解了建材企业的运营压力。这些对于09年的家居建材市场来说都是利好消息。
出口转内销有助净化国内家居市场。金融风暴使很多产品出口欧美国家的国内加工企业海外定单锐减，他们不得不将触角伸向了内需潜力巨大的国内市场。国内家居企业的竞争压力更大，但同时却给国内消费者带来了更好的产品。
对比结论：
之一新建或新生的材家居建材市场虽然地理位置、交通便捷，但是，由于缺乏市场资源和专业市场运作，招商进展缓慢。如德客乐、瑞龙e美家生活馆，新近进入市场，均由开发商操盘，缺乏专业市场经验，加上市场低迷，尽管德客乐只租不售，持有物业；瑞龙e美家生活馆出售产权商铺，二次招商，效果均不理想。这与华隆招商火爆，满员相比，境况宛如冰火两重天；
之二CI导入，企业识别，CI的策划和设计。品牌形象，从视觉识别VI，行为识别BI，理念识别MI，差距很大，形象力、形象传播，美誉度排列，红星美凯龙、升辉、新世纪、华隆。红星美凯龙连锁品牌，形成自己的经营理念；升辉开展了全体营业员培训，企业文化开展较好；华隆提档升级规模空前，锐意进取，人才招聘全城招募中；
之三网站设计、推广。排名，红星美凯龙、升辉、德客乐；
之四购物环境、品牌实力。排名，红星美凯龙、金海马、金地锦绣；
之五人力资源，管理推进。排名，红星美凯龙、升辉、新世纪；
之六市场印象，张力渗透。排名，红星美凯龙、华隆、家居乐。红星美凯龙独辟蹊径，7月25日，夏季夜场开幕，激情上演；华隆全面升级提档，致力打造家具、建材装饰、家用电器、灯具批发集散中心，真正做到一站式购物。华隆低成本运营，其租金成本不到徐州家居卖场的1/3，大大降低了经营者的经营成本，为经营者提供了一个低成本、高回报、成熟的经营环境。香港新华兴隆红木徐州旗舰店、广东中山大涌红木等高端品牌进驻华隆家具城，特别是新华兴隆精工制作的一套98万元极品红木家具落户华隆，为华隆殿堂增色添彩。大世界装饰城偕所有业主全部入住华隆国际家具城二期建材市场，金源灯具城数千款新品点亮徐州璀璨夜空。
之七华隆依据自身发展需要，建立一整盘的发展战略，遴选优秀人才，打造精英团队，整合资源，创新理念，导入CI，打造徐州本土家居建材一站式第一平台（品牌），提升品牌知名度，提升价值空间。成长为最具发展潜力，最具人气、最主流、最权威、拥有本土业内最具影响力，最具竞争力，最具徐州百姓喜爱的家居建材领袖品牌……
商贸流通业在引导生产、促进消费、扩大内需，增加就业等方面的作用日趋显著，已逐渐成为促进国民经济持续健康发展的先导型产业。徐州市家居建材市场作为整个商贸流通业的重要组成部分，经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程，为徐州市的经济持续发展、为提高人民群众的生活水平起到了重要作用。我们相信：徐州的家居建材市场建设通过方方面面的努力，定会更上一层楼，走向更加辉煌的明天。
2015高三生物教学反思
湛江乐8 第七篇
第1篇：高三生物教学反思
（一）经验
1。放慢速度，注重基础，顺利过渡。
高三新教材知识内容多，刚进入高三，知识突然增多，难度加大，学生会觉得不适应。学习的难度虽大，但是仍然注重考查基础知识，这时应该放慢教学速度，使学生在课堂理解的基础上加深记忆，帮助学生慢慢过渡，逐渐适应高三的生物学习。
要认真理解生物学的各个概念、定律。看书解决不了问题，实际上学生们对概念的要点一般都是清楚的，对概念还需要理解，要下工夫研究理解，不要搞题海。学生做题里面的错误一般都是概念的理解错误，或者理解错了，或者概念模糊，这样造成的错误是大量的，而且这些错误如果不去发现，不去真正的搞懂它，你会错很多次，而自己还不知道怎么错的，所以要弄清楚概念，要把概念搞清楚，错了一道题，要知道到底错在什么地方？是概念哪些地方理解的不到位，只有经过这样艰苦的思索的过程，才能有所提高。没有反复思考，对概念的理解就深入不进去。不要匆匆忙忙做题，对于典型的题目，过去高考代表性的题目要很好的思考，看看应用哪个概念以及规律？怎么用？只有这样才能把概念搞清楚。高三复习阶段切忌脱离课本，利用大量的参考书和练习册。教科书是最精练和全面的，对它要读熟、吃透
2。以旧代新，建立知识体系。
高三第一学期的教学任务主要是第三册书，但是高三的新教材知识是在高二知识的基础上联系实际的一些深入的应用，从高考的最终任务出发，最好方法就是以旧代新，把高二两本教材的内容加进来，先复习，逐步深入，再引出高三教材的新知识，这样复习旧知识，学习新知识的同时，还可以帮助学生建立完整的知识体系。此外还应注意，现在的学生，初中学习的生物知识所剩无几，高中课本对这些知识的涉及也很少，但是高考对知识的考查非常全面，复习时应有目的的把一些重要的初中知识整合到高中所学得知识中，帮助学生全面的复习。
3。充分利用多媒体教学，提高学习兴趣，降低教学难度。
由于高三教材中需要学生记忆的知识比较多，内容相对比较抽象，课堂教学中要把握住运用多媒体的过程，我针对教学的内容查阅了大量的可利用的教学资源，按照自己的教学意图修改后，运用于课堂教学，例如框图，表格，图片，录像等媒体方式，可以把抽象的知识形象直观的呈现出来，提高了学生学习的兴趣，更有利于学生接受新知识，同时也节省了课堂写板书的时间。
4。加强理论与实际的联系，关注生物学科研究的热点问题。
近几年来，生物高考愈发注重社会生活中的热点问题，如人类基因组计划、克隆、基因工程、生物多样性与可持续发展等。对于理论联系实际的考察也逐渐增多，例如：无土栽培与植物的矿质代谢、癌变与生物的变异、环境与生态学知识、光合作用与粮食增产等等。所以要求我们引导学生去关心跟生物有关的社会热点问题，并且学会将学到的生物理论知识应用于解决一些实际问题中。
5．加强对学生实验能力的培养。
连续几年的高考试题都十分强调考生的实验能力。有的题目是改正错误的实验步骤、有的是要求设计实验步骤、有的要求预测实验结果或分析实验现象等。这些题目从方案到结果的分析都是开放的，有利于提高学生的科学素质和创新精神，真正是在考能力。教师讲实验，学生背实验肯定不行；照着教材的实验设计依样画葫芦做实验也不行。在实验教学中我们必须让学生真正弄懂实验原理，弄清实验中每一步设计的科学依据。要让学生掌握整个中学阶段生物学实验所涉及到的一些科学实验的基本方法，如对比实验法、单因子实验法等。同时应增加一些探索性的、开放性的实验，放手让学生自己设计方案、动手操作，切实提高学生的实验能力。
（二）教训：
1。精简习题
精选精练，不搞题海战术。有的学生手里有大量的参考书，好的教学辅导书一本足够，练习册一本足够。高三的时间很紧，要做的题太多，把所有的高考题都做一遍是不可能、不现实的，做题之前一定精选具有代表性的、经典的题型或内容，让学生学会举一反三，触类旁通。每次考试后有的学生就急于知道答案，把正确答案记在卷子相应的位置就完事大吉了。其实重要的是要知其然，发、更要知其所以然。现在理综考试，强调考的是用知识，用的是能力，而不是死记硬背，要把知识活学活用，才能解好这个题。考完试后讲评很重要，要让学生分析自己做的题的对错在什么地方，把知识点深挖、吃透。不能简单的归于马虎或者粗心大意，根本的问题还是对概念的理解和运用的不够。在高考前，学生做过的试卷就是复习重点，尤其是以前做错的题，不应该羞于拿出来，实际是学生积累的一笔财富。
重点突出，全面复习，不能“押宝”。有人说做历年的高考题，能预测高考的出题方向。高考内容显然是主要考主干知识，但不可能避免个别偏题、怪题，涉及细枝末节的知识点。复习要把握复习主干知识，但不能忽略小节。猜测或给学生猜测考哪部分内容是不可取的。高考年年考实验题（
布置给学生的练习一定要精简，不能图多，否则学生做了很多题，任务重，却抓不住重点，效果反而不好。精选习题就需要老师去做很多题，并且细致的整理，归类。例如有针对性的找出不同的难度的题目适合学生在不同的时期去练习，某一类型的题不图做得多，弄懂综合的一道题，一系列题目都可以掌握。
2。鼓励学生多讨论，多思考，培养分析能力
教学中不能只顾自己讲解，一味的讲授式，使学生长期的只是被动的接受，不利于培养学生的独立思考，分析问题的能力。更多的应该让学生主动的思考，并且去交流讨论，找到自己的问题，带着问题去理解老师的讲解，同时一些简单的问题，同学讨论就可解决，老师不必题题讲解，耽误课堂时间。
不要限制学生的思维。有些教师盲目地拿着答案来对，凡是跟“答案”一样的就算对，不一样就算错。实际不管是老教师还是新教师，把题拿给学生之前，最好自己先认真做一下，多听听学生的“答案”，有无道理，是否恰当，有没有新意。学生的思维活跃、创造力强，有时，会有意想不到的结果。应该多鼓励学生、欣赏学生。这样才能教学相长，是教师自己得到提高。
（三）：建议措施：
1。强调审题的重要性
高考中非选择题所占比重比较大，学生在平时的练习中遇到的问题就是，自己的答案和正确答案偏差较大，但是并不知道如此答题的原因。做再多的题，仍然不会思考。原因在于学生不会审题，针对这个问题，平时练习中，注重训练学生在题目中划出关键词，找出考察的知识点，有针对性地思考，并写出分析后的答案，使学生找到答案唯一的原因。
2．注重基础知识的落实
高考试题虽然难度大，对能力要求高，但是考察的方向依然是注重学生对于基础知识的掌握，没有知识的积累，能力是很难形成的，所以教学中仍然要注重落实基础知识。高三下学期我们要做大量的练习，讲评试卷的环节非常重要，我再讲题的时候，不是在讲某一道题为什么选A，更多的是，利用每一道题的4个选项，将所涉及到的所有知识点，不厌其烦的带着大家重复，去复习，为的就是让学生对于反复去熟悉这些基本知识，熟悉的基础上才能灵活运用。
3．训练学生学会归纳总结
高三下学期，练习模拟题非常多，如果只是机械的做题，讲题，题目越做越多，错题越来越多，做过的再做也仍然出错，学生感觉收获并不大。这样就需要老师教会学生对做过的习题有目的的归纳总结，例如：针对考试说明，找出高考考察的知识点，把比较重要的几套题目分别进行整理。同一个知识点，可以考察的方法很多，可以正向推理，也可以逆向思考，放在一起进行归纳总结，难点就更容易突破，学生印象也比较深刻，总结的资料也有利于后边的复习。
第2篇：高三生物教学反思弹指间时光流逝，我又送走了一届毕业剩。回首过去一年的教学，有喜有忧，有可取之处，亦有不足的地方。
我所教的班级有150，也有平行班152。针对各班学生的特点，我采取了一系列的措施，自认为在以下方面取得了较好的效果。
一研究课标考纲，分析高考趋势，把握高考动态
2015是新课程高考。研究新课程标准及湖南省命题思路非常重要。在复习中我以新课标为依据，集中精力，重点突破核心和主干知识。这样，在复习中就具有里很强的针对性和有效性。
二紧扣教材，夯实基础，全面培养学生能力
高三的课堂教学既要源于教材，又要对教材内容进行调整拓展和深化。从往年的高考看，不管试题怎么变化，但考查的内容仍是书中基础知识。因此，在教学中我要求学生以教材为依据，抓住教材知识的主线，对知识进行梳理和归类。对教辅资料则以合理应用，并再三强调学生不可陷入资料的提海而不顾教材的复习。
三改革课堂教学方法，提高学生学习的兴趣
高三复习可以说是一个枯燥无味的过程。如果按照以往“满堂灌”的教学方法，学生可能走两个极端：一心走入高校大门而刻苦学习以苦为乐的学生；对前途感到迷茫对课堂教学感到厌烦而自暴自弃的学生。这样的教学方法是不受学生欢迎的。因此，我在教学中采取多种教学方法来活跃课堂气氛，给学生充分的发挥空间。
四通过专题复习，培养了学生学科内综合能力
专题教学是培养学生学科内综合能力行之有效的方法。针对各班学生基础不同的特点，我主要进行了以下专题训练：选择题专题。选择题是平行班学生得分的关键，进行这项训练可以有效提高学生的得分效率。图表曲线专题。图表曲线考查学生图文转换能力，是学生的弱项。遗传变异专题。遗传变异既是高考的重点，也是高考的难点，更是学生的难点。实验专题。包括实验题型的归纳讲解和生物学实验设计的讲解和分析及题型训练。
五调整学生复习心态，培养学生良好的心理素质
高考是实力加心态加机遇的一次综合大演练。具备健康向上勇于进取自信自强的积极心态是搞好复习的重要保证，也是高考成功的关键。高三学生面临巨大的升学压力和竟争压力，心理极其脆弱。如果教师处理不当，会对复习带来不利影响。因此，我们在教学中要及时发现学生的优点，给予及时的表扬和肯定。要给学生更多的关爱和耐心，不能因为一次考试失误就打击漫骂。
第3篇：高三生物教学的现状和反思茂名一模生物成绩不理想，有史以来第一次在茂名重点中学中垫底。在高考已兵临城下之危急时势，这成绩宛如一颗大石投进了平静的湖泊，立即在各个层面掀起轩然大波。化州一中的领导当机立断，马上和教育局相关领导进行了及时而深入的沟通，于是乎为期一周的教研员听课视导之举便应运而生了。
在这一周的听课过程中，我们深入了解了高三生物的课堂教学情况，并于课后及时组织相关教师集中进行分析研讨和反思，以寻找更高效的教学模式。
一、教学现状
1、考试情况：从九校联考、茂名一模和湛江一模这三次考试的情况看，学生对基础知识掌握不够扎实，绘图制表能力颇为薄弱，文字表达中涉及专有名词或专业术语时亦出现较多错误。例如九校联考中将突变和基因突变混淆的大有人在，将“假说演绎”写成“假设演译”的比比皆是，湛江一模中将“化能合成作用”写成“硝化作用”的数不胜数，基因型的书写也很不规范，茂名一模中学生对遗传图解的书写错漏百出，湛江一模中有关绘制表格的答题情况也不甚理想。
2、上课方式：课堂教学上滥用别人的课件的情况比较严重。课件容量太大，教学易入走马观花之途，难以将考点落到实处，学生对教学内容的理解难免会水过鸭背，上课效果并不理想。此外，因为课件的使用，课堂教学成了课件展示课，老师不断地按鼠标，学生不眨眼地盯着荧幕，没有动手训练的机会，没有锻炼学生的文字表达能力，也容易导致在考试中不会写专业名词和术语。还有一个突出的问题，教师讲得太多，学生练得太少，不利于学生的逻辑思维的发展。
3、课堂纪律：听课时发现普通班的纪律普遍欠佳，睡觉者有之，看其他书者有之，教师因设法提高其听课积极性。同时，学生的学习主动性非常欠缺，布置的课后练习常常不按时完成，导致上课要抽时间让他们做习题。
二、教学反思
1、复习策略：回归课本，夯实基础，不求深，不求难，重点帮学生分析、解决问题，多检查学生的作业以督促并提高其学习的自觉性。
2、上课模式：先列出考点，让学生知道考试范围，然后结合考点精讲课本，即将考点拆解分析，考点之外的内容可大胆舍弃，之后紧扣考点精选题目进行精练，最后留十分钟让学生消化（自己看书、讨论和提问）。精讲环节要重视板书，避免滥用课件，一些专用名词或术语要求学生写下来。精讲环节的教学需回归课本紧扣考点，精练环节可充分利用课件，题目数量不宜过多，最好控制在五题以内，建议通过变式训练模式深挖考点拓展知识面。
3、能力培养
从每周一次的理综测试和各种大型考试如广州一模、茂名二模等试题中精选一些典型的错题进行分析，侧重培养学生的审题能力、分析综合能力和表述能力（尤其是绘图制表能力），以提高学生的应试能力。
第4篇：高三生物教学反思回顾上学期高三教学改进本学期复习的几点体会：
一、复习方向：与高考命题思路及范围较好地保持了一致。体现在主干知识复习范围及深度及实验题型把握准确，复习知识内容有四分之三时间用到与高考试题接轨的方面。
二、复习的指导思想和依据：高考说明，生物学教学大纲，生物课程标准，高中生物必修、选修课本。
三、复习内容：
1、认真复习基础知识。生物知识能力的考查离不开基础知识，基础不牢，反应迟钝。复习中，把课本梳理一遍，及时解决有疑问的知识点。理解和掌握知识由浅入深，循序渐进，对基本的实验原理、操作、设计有一个比较清楚的思路。
2、系统整理所学知识。对知识进行系统整理，认真分析做过的试卷及练习题，查找试题练习中出现错误的原因。对知识进行网络整理，建立起知识体系，通过比较、归纳、综合、分析等方法再现知识，让知识在大脑中形成联系，进一步督促学生去理解知识，加强审题，提高正确率，避免犯同样的错误。
3、精练精讲，注重解题策略。制定解题方案，明确解题思路。考试题目中，容易题、中等题占3/4，较难题仅占1/4，平时练好基本功，作好基本题，根据学生的实际情况，制定复习计划，基础好的同学，可做一些综合能力较强的题目，争取拿高分；基础较差的同学，以基本题目的练习为主，保证不丢基本分。领略解题技巧，寻求正确的解题策略。
4、关注社会热点问题。复习中应时刻关注学习社会、生活热点问题，寻找与生物知识的切入点，掌握好衔接，熟悉情景，在解题的时运用知识原理分析和解决新情景和现实生活中的实际问题。如：人类基因组计划、生物芯片、生态农业、以及疯牛病、口蹄疫、手足口病、禽流感等。
四、复习策略：
1、进行小组讨论。通过讨论，绝大多数的学生能迅速地掌握解题方法，并且能较好的培养学生的自学能力，合作交流能力等。
2、布置分层作业。老师在设计作业题时，应遵循“三性”即针对性、量力性和典型性的原则。针对性就是针对教学目标和学习目标，选择那些学生易错而又能突出教学目标的题目；量力性就是作业题的难易度要适中，数量要适宜，估算过学生的努力，在规定时间内尚能完成，做到既不超量也不过少；典型性就是题目要有代表性和层次性，学生能举一反三，触类旁通，不搞死记硬背。
五、复习缺陷：
1、复习进度把握不准，速度较慢，导致与外校联考内容不统一，影响学生的成绩，给他们带来一定的心理压力。
2、补缺补差工作有待进一步加强。
第5篇：高三生物教学反思2015年高考已经结束。我对自己的教学反思如下：
一、要认真理解生物学的各个概念、定律。
看书解决不了问题，实际上学生们对概念的要点一般都是清楚的，对概念还需要理解，要下工夫研究理解，不要搞题海。学生做题里面的错误一般都是概念的理解错误，或者理解错了，或者概念模糊，这样造成的错误是大量的，而且这些错误如果不去发现，不去真正的搞懂它，你会错很多次，而自己还不知道怎么错的，所以要弄清楚概念，要把概念搞清楚，错了一道题，要知道到底错在什么地方？是概念哪些地方理解的不到位，只有经过这样艰苦的思索的过程，才能有所提高。没有反复思考，对概念的理解就深入不进去。不要匆匆忙忙做题，对于典型的题目，过去高考代表性的题目要很好的思考，看看应用哪个概念以及规律？怎么用？只有这样才能把概念搞清楚。
二、高三复习阶段切忌脱离课本，利用大量的参考书和练习册。
教科书是最精练和全面的，对它要读熟、吃透。人们的思维容易形成一定的“定式”，把高考考过的内容全都当作重点；教师的复习导向对学生产生的影响太深刻了。提高做题的质量，要养成良好的做题的习惯。往往作题，做了成百上千道题，如果没有真正的领悟到自然科学的概念（
三、精选精练，不搞题海战术。
有的学生手里有大量的参考书，好的教学辅导书一本足够，练习册一本足够。高三的时间很紧，要做的题太多，把所有的高考题都做一遍是不可能、不现实的，做题之前一定精选具有代表性的、经典的题型或内容，让学生学会举一反三，触类旁通。每次考试后有的学生就急于知道答案，把正确答案记在卷子相应的位置就完事大吉了。其实重要的是要知其然，更要知其所以然。现在理综考试，强调考的是用知识，用的是能力，而不是死记硬背，要把知识活学活用，才能解好这个题。考完试后讲评很重要，要让学生分析自己做的题的对错在什么地方，把知识点深挖、吃透。不能简单的归于马虎或者粗心大意，根本的问题还是对概念的理解和运用的不够。在高考前，学生做过的试卷就是复习重点，尤其是以前做错的题，不应该羞于拿出来，实际是学生积累的一笔财富。
四、重点突出，全面复习，不能“押宝”。
有人说做历年的高考题，能预测高考的出题方向。高考内容显然是主要考主干知识，但不可能避免个别偏题、怪题，涉及细枝末节的知识点。复习要把握复习主干知识，但不能忽略小节。猜测或给学生猜测考哪部分内容是不可取的。高考年年考实验题，但是考的知识点，考的方式、角度是不同的复习必须全面。从实验的目的、原理、实验材料、处理、观察记录结果、现象分析、得出结论都要认真分析。
五、不要限制学生的思维。
有些教师盲目地拿着答案来对，凡是跟“答案”一样的就算对，不一样就算错。实际不管是老教师还是新教师，把题拿给学生之前，最好自己先认真做一下，多听听学生的“答案”，有无道理，是否恰当，有没有新意。学生的思维活跃、创造力强，有时，会有意想不到的结果。应该多鼓励学生、欣赏学生。这样才能教学相长，是教师自己得到提高