国际贸易实验

国际贸易实务实验
国际贸易实验 第一篇

实验一 建立业务关系

一、实验目的

通过本环节实验，使学生掌握交易磋商中建立业务关系的英文函电表达。学生能根据提供的案例资料，采用正确的书面信函格式拟定英文信函，在电脑中编辑并提交。

二、实验要求

1、掌握撰写英文信函的格式、步骤和技巧等。

2、根据提供的资料译写合格的信函，要求以简洁的语言、明晰的结构来准确表述完整的内容，不仅符合英语用法和外贸习惯，而且体现较成熟的业务思维。书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等英文函电的基本要点。

三、实验提示

（一）写信要点

1、信息来源：从何处获悉对方公司的名称、地址和经营范围等资料；

2、致函目的：希望建立业务关系等；

3、本公司概述：本公司性质、业务范围、相对优势如贸易经验丰富等；

4、产品介绍：针对对方需求，进行某类特定产品的推荐性介绍，常附送产品目录等宣传资料；

5、激励性结尾：表达愿望。

（二）常用句型

1、信息来源：

（1）We learned from the Commercial Counselor’s Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft．

（2）Mr．Jacques，Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehicles.

（3）We have obtained your name and address from the Internet.

（4）Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt.

2、致函目的：

（1）In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperation possibilities.

（2）We are writing to you to establish long-term trade relations with you.

（3）We wish to express our desire to enter into business relationship with you.

3、本公司概述：

（1）We are a leading company with many years’ experience in machinery export business.

（2）We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.

（3）We have our principle as “Clients’ needs come first”.

（4）A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide.

（5）Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas.

4、产品介绍：

（1）Art. No. 76 is our newly launched one with superb quality, fashionable design, and competitive price.

（2）We have a good variety of colors and sizes to meet your different needs.

（3）Our products are enjoying popularity in Asian markets.

（4）To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference.

5、激励性结尾：

（1）Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.

（2）We are looking forward to your specific inquiries.

四、实验任务

根据提供的资料提交一份英文的建交函（含信头、封内地址和写信日期）。

实验二 出口报价核算

一、实验目的

通过本环节实验，提高学生的出口报价核算能力，能进行出口商品的成本核算、运费核算、出口关税核算、保险费、佣金和利润核算以及价格换算，在电脑中编辑并提交。

二、实验要求

1、掌握出口商品价格的表示方法。

2、熟悉出口商品价格的构成要素。

3、了解有关出口报价核算的要点。

4、准确掌握出口商品的成本核算、运费核算、出口关税核算、保险费、佣金和利润核算以及价格换算的方法。

三、实验提示

（一）出口商品价格的表示方法

出口商品的价格可用单价（UNIT PRICE）和总值（TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价货币、单位金额、计量单位和贸易术语（价格术语）四个部分组成。如：US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI。

（二）出口商品价格的构成

出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。

1、 成本 Cost

出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：

（1）生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。

（2）加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。

（3）采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，也称进货成本。

2、费用 Expenses

出口业务中通常会发生的费用有：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检报关费、捐税、垫款利息、银行费用、业务费用、其它费用、海洋运费、保险费、客户佣金。

3、利润 Profit

（三）出口报价核算要点

1、成本核算

购货成本 = 货价 + 增值税额= 货价 + 货价×增值税率= 货价×（1 + 增值税率）

货价 = 购货成本¸（1 + 增值税率）

出口退税额 = 货价×出口退税率

实际成本 = 购货成本－出口退税额=货价×（1 + 增值税率）－货价×出口退税率

=货价×（1 + 增值税率－出口退税率）＝购货成本¸（1 + 增值税率）×（1 + 增值税率－出口退税率）

购货成本¸（1 + 增值税率）＝实际成本¸（1 + 增值税率－出口退税率）

购货成本＝实际成本¸（1 + 增值税率－出口退税率）×（1 + 增值税率）

由此得出公式：

购货成本＝实际成本×（1 + 增值税率）¸（1 + 增值税率－出口退税率）【国际贸易实验】

实际成本＝购货成本×（1 + 增值税率－出口退税率）¸（1 + 增值税率）

退税收入＝购货成本¸（1 + 增值税率）×出口退税率

例：

SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本为多少？

解： SWB32S“火车牌”足球实际成本为：

购货成本×（1 + 增值税率－出口退税率）¸（1 + 增值税率）

165×（1+17%-8%）/（1＋17%）＝153.7179＝153.72元/只

2、运费换算

（1）件杂货物（散货）运费核算

a.根据货物名称，在运价表中的货物分级表中查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）；

b.根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价； c.查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；

d.根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）

e.根据货物的托运数量算出应付的运费总额。

（2）集装箱货物海洋运费核算

常用的20英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规格如下：

1A型: 8’ × 8’ × 40’

内径：238 × 230 × 1205cm

1C型: ８’ × ８’ × 20’

内径：238 × 234 × 590cm

20英尺集装箱的有效容积为25立方米；【国际贸易实验】

40英尺集装箱的有效容积为55立方米；

20英尺集装箱的载货重量为17500公斤；

40英尺集装箱的载货重量为24500公斤。

例：某种货物装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54×44×40厘米，毛重为每箱53千克，试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。

（根据20英尺、40英尺、重量和体积分别计算装箱的最大数量）

解：按重量计算：

每个20英尺集装箱可装数量为：17500/53=330.189箱，取整为330箱，计2640台； 每个40英尺集装箱可装数量为：24500/53=462.264箱，取整为462箱，计3696台； 按体积计算：

每个20英尺集装箱可装数量为：

25/（0.54×0.44×0.4）=263.047箱，取整为263箱，计2104台；

每个40英尺集装箱可装数量为：

55/（0.54×0.44×0.4）=578.704箱，取整为578箱，计4624台。

以重量法计费的货物通常用20英尺集装箱，以体积法计费的货物则用40英尺集装箱更能节省运费。

3、出口税收核算

出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率

以FOB价格成交的出口货物完税价格为：

以CFR价格成交的出口货物的完税价格为：

以CIF价格成交的出口货物的完税价格为：

在我国，绝大多数货物出口免征关税

4、利润核算

利润是出口价格的三要素之一，价格中所包含利润的大小往往根据商品、行业、市场需求以及企业的价格策略等因素决定。与保险费、银行费用和佣金的计算不同，利润作为商人自己的收入，其核算的方法由商人自行决定，可以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额，在用利润率来核算利润额时，应当注意计算的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。

例：某产品的成本为75元，利润率为20%，计算价格和利润额。

解：（1）价格=成本+利润额=成本+成本×利润率=成本×（1+利润率）

=75×（1+20%）=90元

利润=成本×利润率=75×20%=15元

解：（2）价格=成本+利润额=成本+价格×利润率

价格—价格×利润率=成本

价格×（1—利润率）=成本

价格=成本÷（1—利润率）=75÷（1—20%）=93.75元

利润=价格×利润率=93.75×20%=18.75元。

（四）出口报价核算操作

例：

渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出口单价。

成本：采购价格为每吨5600元人民币（含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3% 。

费用：出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；向银行贷款的年利率为8%，预计贷款时间2个月，银行手续费为0.5%；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保，保险费率0.85%。

利润：预期利润率是成交价格的10%。

人民币对美元汇率为8.25比1。

国际贸易综合实验
国际贸易实验 第二篇

国际贸易综合实验

授课教师：xxx

院系：xxxxxxxxxxxxxxxxx

学号：10xxxxxxx

班级：10级国贸班

姓名：xxxxx

日期：20xx年6月

河南师范大学学生实验报告书

实验名称

学院(系)

国际贸易综合实验 课程名称 国际贸易综合实验 国际贸易专业 班级 成绩 2010 商学院 专业 学生姓名 刘xxxx 学号 xxxxxx139 实验地点 文科综合实验室 实验日期 1-16周

实验目的：

通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司通过预算控制成本，争取盈利；学会填制各种单证并处理填制各种单证过程中出现的问题，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的外贸单证知识；，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，增强感性认识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

1.1 交易准备阶段

一 实验目的

1、利用Simtrade提供的各种资源注册公司、银行，做好交易前的准备工作；

2、学会利用淘金网，宣传企业及产品，如发布广告及产品信息；

3、寻找交易伙伴，了解市场对手和产品信息，但主要是自己承担各个交易角色，体会不同当事人所面临的业务流程。

二 实验过程

【操作步骤1】登录。学生以出口商角色登录，登录到出口商的主页面。

【操作步骤2】创建公司。点击“资料”，可查看公司注册资金、账号、单位代码、邮件地址等资料，其他逐项填写。填写完毕后，点“确定”。其他四种身份的登录与创建过程与出口商类似。

【操作步骤3】发布公司广告。点击“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。填写完毕后，点击“确定”，成功发布公司广告。与此同时，进口商以类似方法发布购买信息。

【操作步骤4】查看交易对手。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“进口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。

【操作步骤5】查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。其他四种身份的登录与创建过程与出口商类似。

三 实验结果

建立了出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。并通过“淘金网”了解到了公司信息，和商品信息。

四 实验心得

经过交易准备阶段的实验，我明白了创建一个公司需要的基本条件。一个正规的公司要有一个严肃确切的中英文名称，还要牢记公司海关编码，单位代码以及税务登记号等重要数据，以备后续之用。填制各种角色信息是最好不要雷同，避免以后做单证时会出现混乱。

1.2 交易阶段，以L/C+CIF为例

一 实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉L/C+CIF术语下的贸易流程；

3、了解贸易双方基本义务和权利；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以L/C+CIF术语完成交易。

二 实验过程

【操作步骤1】建立业务关系，通过函电往来如介绍，询价等建立贸易关系

【操作步骤2】起草合同。保存后“检查合同”，确认合同填写无误，若有误，再点击“修改合同”即可进行修改。制作出口预算表，添加“出口预算表”。在“查看单据列表”中，进行填写（计算方法参照“在线帮助”中的“出口预算表”的填写）。回到业务页面，“合同送进口商”。通过做实验发现，最主要的问题出在出口预算表的填制上，如CIF价 FOB价的转换 保险费 关税等。通过淘金网给出的各种费率和在线帮助里各种费用的计算公式，要认真细心计算

【操作步骤3】进口商填制进口预算表并确认合同。点击“修改合同”，打开合同页面查看相关条款。添加“进口预算表”并填写，然后回到业务页面中点击“修改合同”，在弹出合同的左下方签字。点击“确认合同”，输入合同编号，再输入本地银行编号，成功确认合同。至此合同起草完成，进入履约阶段。本阶段的主要问题还是出在进口预算表的填制上，要注意计价货币单位，如进口商来自NETHELANDS 其货币单位为EUR，要注意转换货币。

【操作步骤4】申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。

【操作步骤5】填写信用证申请书。检查并确认该申请书准确无误后，点击“发送申请书”，即可将开证申请书发送给开证行用于开证。本阶段的主要问题：信用证的填写全部为英文，一旦填写错误，改证将非常麻烦，并可能给公司带来无谓损失，这告诉我们平时一定要注重英语学习。

【操作步骤6】信用证的转交与确认。开证行在收到进口商递交过来的开证申请书后，根据申请书填写信用证。依据开证申请书填制信用证。然后开证行将

开出的信用证范本送进口商确认。

【操作步骤7】进口商审证。点击“信用证业务”，对照合同查看信用证的内容，“同意”。登录到开证行的主页面，点击“信用证”业务按钮，选定进口商已确认的信用证的单选钮，将正式开立的信用证发送给出口地银行（通知行）。

【操作步骤8】出口地银行接受信用证。出口地银行对照合同号审核信用证；审核无误以后,添加信用证通知书，“通知受益人”。出口商审核信用证。若查证无误，则点击“接受”表示接受该信用证。

【操作步骤9】出口商备货。和工厂签订买卖合同，工厂“组织生产”后。放货给出口商。此时，一笔完整的内贸业务宣告全部完成。本阶段的问题是：在签订合同前，要注意查看市场信息，避免盲目生产，最后以致交易一方出现亏损。

【操作步骤10】租船订舱。指定船公司，选中“世格国际货运代理有限公司”（注：在SimTrade系统中只能选世格国际货运代理有限公司），然后再“洽订舱位”订舱完成，系统将返回配仓通知。本阶段的最要问题出在洽订舱位上，要注意计算出口商品的总重量和总体积，选择合适的集装箱。

【操作步骤11】报检申请。报检完成后，检验机构会签发“出境货物通关单”。

【操作步骤12】申请产地证。到检验机构申请产地证，完成产地证的申请。

【操作步骤13】出口报关。申领核销单，然后填制出口货物报关单。选择报关所需的单据即可完成报关。完成报关后，海关便可放行出口货物，SimTrade系统中的货物会自动装船出运。

【操作步骤14】出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。添加装船通知。即 “Shipping Advice”。填写后点击 “发送装运通知”，将装船通知发送给进口商。

【操作步骤15】投保。进口商添加“货物运输保险投保单”并填写、检查；，再 “办理保险”向保险公司申请投保。保险业务办理完成后，系统会代表保险公司自动签发“货物运输保险单”，在“查看单据列表”中查看保险单。本阶段出现的问题主要在保险金额上，如：如果贸易术语是CFR，要转换成CIF价计算保险金额。

【操作步骤16】制单结汇。添加单据“汇票”。所有单据填写完成后，选择“押汇”业务。出口商收到银行发来的可以结汇的通知函后，结收货款，同时系统会代表银行自动签发“出口收汇核销专用联”，以便出口商凭以出口核销。进口地银行收到单据后，如单据检查无误，再点“发送进口商”。进口商付款。进口商付清货款后，随即点“付款”旁边的“取回单据”，领取相关的货运单据，赎单成功。

【操作步骤17】出口后期工作。添加并填写“出口收汇核销单送审登记表”。到 “外管局”，选择“办理核销”业务。与此同时，系统会代表外管局自动将出口商交验的单据盖章并返还出口收汇核销单第三联，供出口商凭以出口退税。至此，出口商的全程业务操作完成。

【操作步骤18】进口后期工作。进口商收到开证行付款的通知后，支付货款，领取相关货运单据。到船公司换提货单。添加并填写“入境货物报验单”然后 “申请报检”。报检完成后，系统会代表检验机构自动签发“入境货物通关单”，然后到海关报关。 “报关”完成报关后，缴纳税，提取货物。添加“进口付汇到货物核销表”后，填好检查无误后点到“外管局”，点“付汇核销”业务，即可完成进口付汇核销业务。销售货物后，此该笔交易完成。

三 实验结果

在此笔L/C+CIF业务中，自己做进口商、出口商、工厂、进出口地银行。三方都以一定的利润收入。

四 实验心得

一、实验课是一门实践性比较强的课程，在上课的时候一定要自己动手，按照实验课程的要求，一步一步的操作。在做的过程中发现问题，解决问题。这样才能胜任将来的实际外贸工作。

二、要学会理论联系实际。国贸专业课程开设比较偏重理论，和外贸实际操作还是有差距的。因此，要充分利用实验课的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。

三对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语 与外商交流、谈判及写传真、书信。

成绩

页 指导教师 日期 注:请用A4纸书写，不够另附纸。 第 页，共

国际贸易实务模拟操作实验报告
国际贸易实验 第三篇

国际贸易实务模拟操作实验报告

国际贸易具有综合、基础性、应用性和实践性较强的多种特点。在中国共产党14大以来高度评价了改革开放以来我国社会主义现代化建设取得巨大的成就，社会主义市场正在形成，对外开放总体格局基本形成，纵观世纪之交的国际形势，世界科技革命日新月异，各国的联系都在加强，经济联系也在加强，很大的程度上推动了国际贸易的发展，也加强了国际贸易专业的发展前景。并且随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业时机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更多复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实际操作能力。现代际商务活动,对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高的要求。因此,我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自身以适应新的形式。我们要加快国际贸易专业水平的提高,才能在以后工作中取得更好的进步,更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。

一、 实验目的

。

信息技术的高速发展,我国市场经济的飞速发展,全球化的脚步快速发展,带动了我国经济的发展,而我国的经济市场上也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此我们商务英语专业这个学期开设了国际实务这门课程,为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练,让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取各种情况和实际问题给我们通过分析解答,一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际外贸工作,实现零距离上岗作业打下了坚实的基础。培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能

二、 实验内容

为了使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了三个星期的国际贸易实务模拟操作实验。实验主要由十个实验组成:

操作一 建立业务联系

一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客房发函建立业务关系。

进出口业务主要是通过英语函电，包括信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论其采取何种形式，目的都是为了有效传递商务信息。因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来完整的内容，同时，还要体现 出成熟的业务思维。

建立业务关系的信函一般应包括如下内容：一、信息来源 即如何取得对方的资料，人作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资料，如通过参赞处、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍等等 二、致函目的，一般来说，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的 三、本公司概述，包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍。四、产品介绍 通常只就公司经营产品的整体情况进行介绍 五、激励性结尾

操作二 出口报价核算

所谓出口报价是出口商、卖方向国外客户提出进行交易商品的价格。通常不外乎FOB、CFR、CIF三种价格，在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些组成部分，然后则需清楚地了解各组成部分的计算方法，也就是成本、各项费用以及利润的计算

依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。

FOB、CFR、CIF三种价格的基本分别为：

FOB：成本＋国内费用＋利润 CFR：成本＋国内费用＋利润＋出口运费 CIF：成本＋国内费用＋利润＋出口运费＋出口保险费

以实验中的遥控赛车18812为例，其中要求是算CIFC3%的价格

实际成本=150-150/（1+17%）*9%= 138.4615

每箱的实际成本= 138.4615*12= 1661.538

国内费用=15+5+（400+550+50+600+1400）/200=45/箱

出口费用=2200*8.25/200=90.75/箱

CIF报价含佣3%＝实际成本＋国内费用＋出口保费＋客户佣金＋出口运费＋利润＝ 255.9665美元/箱

即每辆赛车的CIFC3%价=255.9665/12=20.9900美元/辆

由以上报价我们不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算依据加以汇兑。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，贸易商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价核算过程一更为简便、快捷。

操作三 发盘

出口商通常会在两种情形下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户询盘后作出答复。由于场景不同，两者的拟写技巧也有所区别 。前者要多考虑发盘的完整性和力要注重针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品为中心，做到有的放矢。

完整准确以撰写发盘避免争议，有得于缩短交易磋商的时间，尽快达成协议，一般而言，一封规范的发盘函应包括如下三方面内容：一、准确阐明各项主要交易条件：一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件。二、声明此发盘的有交期以及其他约束条件 三、鼓励对方订货并保证供货满意。

总之，由于发盘函是具有法律约束力的，我们必须特别注重其准确性和完整性。应包括足以明确该交易的各项主要条件。

操作四 还盘核算

还盘交易方式之一，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此 ，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。

受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。

在实际业务中，贸易商如何对待客户的还盘呢？首先要针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商利润的影响程度，其次要分析在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。出口商可以采取一些对策来面对买家的还价。

总而言之，无论采取何种方式 ，正确的还价核算都是必不可少的。

在出口还盘核算时主要采用逆顺法，首先要考虑的总是是根据客户的还价，自己是否还有利润，利润额是多少。业务实践中，总价法比较直观又比较精确。继续以18812货为例，

1．我公司可望获取的单位利润额=

销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-保险费-佣金

=19.40*8.25-138.4615-2.9167-7.5625-19.40*8.25*(3％+110％*0.90％)

=11.1093-6.3860=4.7233RMB/辆

报价数量：200×12＝2400辆

总利润额：4.7233*2400=11335.92元

2．如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其它条件均无变化的前提下，我公司能接受的各货号国内最高供货价格为：

=销售收入-销售利润-保险费-佣金-国内费用-海洋运费+退税收入

=(19.40*8.25*(1-5％-1.1*0.90％-3％)- 2.9167-7.5625)/(1-9％/1.17)

=(160.05*(0.95-0.0099-0.03)-2.9167-7.5625)/0.9231

=146.44元/辆

3．经与生产厂商协调，18812的供货价格下调至每辆145元，请根据新的供货价格再次报出每个货号的CIFC3价格，报价利润率是8%。

实际成本＝采购成本－退税收入＝145 - 145×9% /（ 1 + 17% ）=133.8462元

CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝(133.8462+2.9167+7.5625)/( 1-3%- 8%-110%×0.90% ) / 8.25

=144.3254/7.2608=19.88美元

操作五 订约及成交核算

成交核算从内容和过程上都与还价核算中的总利润额及利润率核算基本相同。只是在性质上有所不同而已。还价核算时，计算利润额和利润率的目的是分析客户的还价，以便根据核算的结果采取相应的对策。然而，成效核算是在交易双方达成交易之后，出口商对交易磋商的结果作一总结。因此，合同核算通常采用总价法计算一笔交易可以获得的人民币利润总额。

成交核算就是详尽列出销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本以及每个品种的成交利润额以及合同总利润额和利润率。

在进出口交易中，一方的发盘或还盘被另一方接受，合同关系即宣告成立。同时，为了全球履约和监督，双方通窍支签订一份合同。当出口方向进口方寄送销售确认书的时候，往往会附上一封雉，这封信就是我们这里所说的出口成交函。【国际贸易实验】

成交函是一种典型的通知类信函，在写法上与我们在前几章中提及的建交函、发盘函和还盘函有所不同。成交函最主要目的是要告诉对方销售合同已寄出，希望其给以会签。

操作六 修改信用证

当出口商根据合同对信用证进行审核后，若发现与合同规定的内容不符或不能接受或无法办到的条款，为不影响合同的履行和收汇的安全，可按合同规定向进口商提出修改信用证。进口商因一些形势或情况的变化，也可以按规定对信用证提出修改。

从要求修改者的角度划分，信用证修改通常在以下几种情况发生：

1 出口方（受益人）要求修改信用证。1）由于信用证内容与合同不符。2）信用证中某些条款受益人无法办到。例如：来证规定货物不允许转运，但实际并无直航船只抵达目的地。货源或船期等出现问题，要求展期。

2 进口方（开证申请人）要求展期。

• 由于市场或销售情况发生变化。如：需要提前或推后发货，增加或减少货物 数量或品种，改变信用证单价、金额等。

• 进口国某些情况发生变化，使信用证必须修改，才能进口有关货物。如：进 口国政策改变，规定进口某些货物必须具备某特定单据等。

• 国际政治、经济形势变化，使进出口风险增加。如：当战争爆发时，进口商要求增保战争险或改变航运路线等。 3 开证行工作疏漏，在打字或传递上造成的错误使信用证必须更正。拟写改证函

一份规范的改证函主要包括三方面内容：

1 感谢对方开来信用证。

2 列明不符点并说明如何修改。

3 感谢对方合作，并希望信用证修改书早日开到以实验中的为例，

在此列出案例中信用证的修改的几处内容：

1.The expiry place should be in China, not in USA.

2. The covering goods should be No.18812 2400 pieces, No.18819 2400 pieces3. no goods Art.18818. And delivery to be effected at the end of January,2006.

4. The L/C should not be covered The CERTIFICATE OF ORIGIN IN TRIPLICATE ISSUED BY CHINA CHAMBER OF INTERNATIONAL COMMERCE.

5. This L/C consists of three sheet(s), including the covering letter and attachment(s).

6. NEGOTIATION OF BENEFICIARY’S DRAFT(S) shoud be at sigt not at 30 DAYS’ SIGHT.

7. “THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 110% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK” should be “THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 10% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK” .

操作七 租船订舱

在国际货物买卖中，如采用CIF或CFR术语成交，则出口方必须自负费用同承运人订阅运输合同，同时负责租用适航的货船或向班轮公司订妥必要的舱位。在箱班轮运输中，需要编制各种有关的货运单证多达几十种，其中与托运人有关的主有订舱委托书，托运单。

实验中主要涉及的是订舱委托书的填写。订舱委托书是出口企业向外运公司提供出口货物的必要资料，是外运公司定舱配载的依据。订舱委托书的基本内容

1、托运人（Shipper）的名称和营业所2、收货人或指示（Consignee or Order）的名称3、Notify Party：被通知人。

4、收货地点（Place of Receipt）5、海运船只（Ocean Vessel）6、VOYAGE NO：航次 ·通知地址（Notify Address）

7、装货港（Port of Lading）8、卸货港（Port of Discharge）9、交货地点（Place of Delivery）10、托单的号码（D/R.NO.______）11、标志和号码（Marks and Nos）：又称唛头，是提单与货物联系的主要纽带，是收货人提货的重 要依据，必须按信用证或合同的规定填写。如无唛头规定时可注：NO MARKS"（N/M）

12、用大写填表示集装箱或其他形式最大外包装件数。

13、、提单签发的时间与地点

14、NO. OF ORIGINAL B/L正本提单签发的份数必须符合信用证规定的份数。

操作八 报关投保

我方出口合同，大多以CIF及CIP方式成交，由我方向保险公司投保。出口货物保险，采用逐笔投保方式。在完成托运手续取得配舱回单后，出口企业即可办理保险手续。

投保人先填制"投保单"，内容包括投保人名称、货物名称、运输标志、船名或装运工具、装运地（港）、目的地（港）、开航日期、投保金额、投保险别、投保日期和赔款地点等。一式二份，一份由保险公司签署后交投保人作为接受投保的凭证；另一份由保险公司留存作为缮制保险单的依据。为简化手续，外贸公司也有将发票、出口货物明细单或出运货物分析单代替投保单，但仍须加注配舱回单的内容及投保险别和金额。

按FOB、FCA、CFR、CPT条件成交的，保险由买方办理，如卖方同意接受买方委托代办保险。应由买方承担费用和风险。投保手续同上。在信用证上应注明"保险费允许在信用证的额度以外超支"。

保险公司根据投保内容，签发保险单或保险凭证，并计算保险费，单证一式五份，其中一份留存，投保人付清保险费后取得四份正本，投保即告完成。

投保人在保险单证出具后，发现投保内容有错漏或需变更，应向保险公司及时提出批改申请，由保险公司出立批单，粘贴于保险单上并加盖缝章，保险公司按批改后条件承担责任。 其中主要涉及的是投保单的填制方法，制保单里的基本内容为：保险人，被保险人，标记，包装及数量，保险货物金额，总保险金额，运输工具，装运港，目的港，投保险别，货物起动日期，投保日期，投保人签字。

操作九 制单结汇

将合同或信用证规定的结汇单证备齐后，在合同或信用证规定的议付有效期限内，向银行交单，办理结汇手续。在制单时应注意下列问题：

单证、单单一致

“单证一致”不仅指单证的内容要与信用证一致，还包括单据提交的份数、提交的时间以及提交的方式要与信用证的规定一致

单同一致

信用证是买方依照合同以及有关贸易政策惯例向银行申请开立的，作为银行审核单据以决定是否付款的依据。因此，一般买方都会要求开证银行在信用证中加列一些关于货物描述的条款，以便约束受益人单据上所列的货物与买卖双方在合同中约定的一致。

单据本身内容正确、完整、符合有关法规及商业习惯

及时制单、

操作十 善后

当出口方向议付行或开证行提交整套单据后，业务就进入了善后阶段。开证行会对所提交的单据进行审核，以确定其表明上是否符合信用证条款。如果开证行认为单证不一致，就可能会拒付。这对于出口商来讲，无疑意味者以银行信用为基础的信用证付款方式失败。收到银行的拒付通知之后，出口方一定先要确定遭到拒付的原因，与国内议付行想配合，做好应变工作，共同把因无法正常收汇而产生的风险和损失降到最低。

拟写善后信用函是出口方在本阶段的一个重要步骤，它是对整笔业务的回顾，这对于确立买卖双方间长期的业务关系是非常有帮助的。

三、 实验小结

经过了三周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

国际贸易实务实验报告
国际贸易实验 第四篇

一、 实验目的

学生能够熟练制作全套议付单据

二、 实验基本原理

题目要求和说明

三. 实验主要仪器设备及耗材

1、学生在微机房中进行实验操作，要求每人配备一台计算机及配套桌椅。电脑配置Windows2000/XP操作系统，64M以上内存，足够的硬盘空间。IE6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上。.

2、计算机连接互联网，每台计算机配有office办公系列软件、图片处理软件、Desunsoft世格模拟软件中的SimTrade外贸实习平台。南京世格外贸实务教学系统和外贸单证教学系统。

3、使用指导老师为每个学生分配的SimTrade帐号，获得出口商、进口商、工厂等模拟角色的登陆权限，建立个人用户贸易资料档案，并修改登陆密码，得到个人使用权限。

4、主要操作可参考软件中的“在线帮助”。

四、实验操作步骤

1．学生登陆

进行外贸单证实验的同学打开计算机浏览器以后，输入以下地址：

2．用户帮助

完成登陆以后，初次实验可以进入“帮助”查看实验步骤。

3．进入练习

学生在首页点击“我的练习”进入练习页面，练习页面里面是实验老师布置的实验内容，一般包括国际结算需要处理中的主要单据，如：出口货物明细单、出境货物报检单、出口货物报关单、货物运输投保单、海运提单、商业发票、装箱单、一般原产地证、普惠制产地证、受益人证明、汇票、出口货物许可证、装运通知等等，另外还有国际结算涉及单据的重要业务流程，如出口合同签订、信用证审核、制全套议付单据和审单等等。学生按题号顺序进行操作，点击“查看”，进入“题目要求和说明”。

4．进行答题

正确理解题目要求以后点击“答题”，进入答题页面。

5．下载模版

根据“题目要求和说明”中的内容，到“练习模版”中下载相应的答题模版，点击相同题号的模版，保存到计算机硬盘。

6．完成答题

到硬盘上面打开保存的文件，根据要求进行答题。完成以后存盘。存盘以后到答题页面添加答案，加答案标题、浏览存在硬盘上面的答案，点击“保存”即可提交答案给老师，答案提交以后如果需要修改或者删除答案，可以点击“修改”或“删除”答案，重复以上步骤提交答案。答题结束以后返回“我的练习”继续下面的答题。

7．练习评分

答题结束以后，实验老师会开放参考答案并且进行评分，学生点击题目即可看到参考答案和老师对自己答题的评语和分数。

五．感想心得

经过实验课学习，我认识到了贸易工作的是一项复杂而又灵活多变的工作。在实验的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的。经过这个学期的学习，让我了解到，作为从事国际经贸的人员，

不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

结合实验课程的情况，我觉得应该注意以下几个方面：

一、实验课是一门实践性比较强的课程，在上课的时候一定要自己动手，按照实验课程的要求，一步一步的操作。在做的过程中发现问题，解决问题。这样才能胜任将来的实际外贸工作。

二、要学会理论联系实际。国贸专业课程开设比较偏重理论，讲授方法形式单一，和外贸实际操作还是有差距的。因此，要充分利用实验课的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。

三、要加强英语的学习，提高自己商务英语水平。英语是世界最主要的通用语言，国际贸易中的绝大多数商务交流、谈判等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。要全面提高双语沟通的能力，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

四、要不断的提高自己的整体素质。贸易过程是一项复杂，充满风险的过程，作为外贸业务人员，不仅需要过硬的专业知识，而且需要有良好的心里素质。只有不断提高自己，才能在复杂的国际商务中赢得机遇。

六．对本课程的意见与建议

一、教师应当帮助学生端正外贸模拟实验课的认识，使其具有目的地进行学习，锻炼学生的实际操作能力。

二、应加强实验教学管理，包括实验课程的安排，实验材料的制作与设计。实验教材学的编写与选配，在实验时间安排上要注意与理论课的衔接问题等。

三、外贸模拟实验要具有实践性，合理性、规范性、开放性和可操作性。适合相应层次学生使用，实验材料尽可能真实并方便使用。

七．致谢

首先感谢老师这学期以来对我们的教导。通过这学期的学习，我学到了许多外贸实际操作知识，对以往学过的外贸理论知识有了更深刻的理解。通过实际实验操作，对以前的学习起到了总结作用。这学期结束以后，我们在学校学习的机会变得越来越少。因此，此次实验课程的意义深重。这就使我们不得不更加珍惜这学期的学习机会。在以后的工作生活当中，我会谨记老师的教诲，对外贸知识的学习不抛弃，不放弃。同时要认真提高自己的英语应用能力，做到外语与专业齐头并进。

国际贸易操作实验报告(国贸专业)
国际贸易实验 第五篇

《国际贸易操作实验》实验报告

学 期 专业班级 学 号 姓 名

指导教师

安徽财经大学国际经济贸易学院

实验一：国际贸易流程

实验二：出口案例、进口案例

实验三：交易准备—建立业务关系

实验四：交易磋商

2016国际贸易实习周记
国际贸易实验 第六篇

国际贸易实习周记

学号： 3080552048

生产实习周记

（ 2 /4 ）

专 业 国际贸易 班 级 经类082

学 生 指导教师 张丹

学期

终于来到了连云港，这周是来这实习的第一个礼拜，算是适应。刚到公司时中联贸易有限责任公司的刘总经理热情的接待了我们，然后给我们安排了相应的负责人。此次连云港实习就此拉开序幕。这周我们主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。而且我通过这一周的实践，在同事的介绍和帮助下主要了解中联贸易有限公司的基本情况以及公司的产品进出口流程做了调查.由于在前面的企业介绍中已有中联进出口有限公司的情况，这里就不再多介绍。

我刚进公司的第一天我的负责人张姐给我拿了几套单据让我先看一下，这是我第一次接触到真正意义上的单据。由于我刚参加完单证员的考试，对单据有了一定的了解，如今看起来就不是很吃力。我细细看了一遍这几套单据，遇到不懂的就请教张姐，他虽然是新来的但还是尽全力给我解释。等看完了这些单据，我才发现自己还有很多不足之处，不光是专业知识有的地方欠缺，更重要的是英语的极大不足，看到自己这两个明显的缺点，我也是铁定心要弥补过来。

几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

最重要的是诚实---诚实是立业之本。诚实意味着要信守承诺。每个人都要信守对公司、对同事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更 高的要求并努力践行。

学号：

生产实习周记

（ 3 /4 ）

专 业 国际贸易

班 级 经类082

学 生

指导教师 张丹

学期

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于这些，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是让我先帮忙做一些单据，然后就是帮忙盖章或者打印一些资料，而且他们外出咨询一些问题的时候都会把我带上，让我也听一听，多了解一点。

当然现在还没有到跟客户交谈的时候，跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。虽然我现在没机会和客户交谈，但等我参加工作之后，这就是必备的。同时工作进行的还是比较顺利的，刚开始自己独立制做单据还是问题百出，许多细节都注意不到，容易在这些方面出现问题，也多亏把关的张姐对我细心的教导，对出问题的地方作出详细的解释，直到我完全弄懂为止。在随后的几天里，工作起来是越来越顺手，出现的问题明显减少，而其效率也提高了很多。虽然没有机会和客户交流，但在其他同事交流时，我也认真观察，学习他们的一些好的方式。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

事一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同照顾，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。通过这几天的工作我不但对制单更加熟悉，而且我总结了一下出口的流程大体如下：报价，订货，付款方式，备货，包装，通关手续，装船，运输保险，提单，结汇。同时了解了所谓的商事证明即国际商事证明就是做使馆认证，一般是客户第一次与你合作时，要求供应商出具的证明，他需要带着此证明到所在国注册然后进口此产品。

国际商事证明通常都通过中国国际贸易促进委员会，也就通常说的贸促会去办理，例如自由销售证明的商事证明的办理，需要提交自由销售证明一正一副，需要填写商事证明申请书等。

时间在流逝，工作在继续。上班已经有一段时间了，工作所给我带来的新奇和快乐远远超出我的预料。虽然每周有两天的休息，但有时候不免会渴望放松，想要好好地依偎在时光的肩膀，悠悠闲闲的聆听生活的乐章。但，我工作的脚步一直没有停息。

学号： 3080552048

生产实习周记

（ 4 /4 ）

专 业 国际贸易

班 级 经类082

学 生 李-鹏

指导教师 张丹

学期

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对贸易这一行有了更深的认识，这一周仍然做制单的工作。记得刚开始还问题百出，对自己做的极不自信，如今感觉已经很正常，虽然不时还会出现问题，但自己感觉已经没有刚开始那么大的压力了。记得在这最后一周，我有幸见到了连云港的暴雨天，那天空黑压压的一片，风吹的我感觉楼都在晃，随后而来的就是倾盆大雨，整座城市都在颤抖，从这头到那头白茫茫一片，烟雨缭绕。这是我在陕西很难见到的天气，但这里却有一个特点，即使下很大的雨但在这炎炎夏日气温却没有下降多少，依然感觉到闷热潮湿，不像西安雨后立马会有一个凉爽的天气。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

学号： 3080552048

生产实习周记

（ 1 /4 ）

专 业 国际贸易

班 级 经类082

学 生 李-鹏

指导教师 张丹

学期

让人期盼的实习终于来到，我们的实习第一周是在学校听一些报告会之类的讲座。在周一时，由西安大洋五矿进出口有限公司的总经理李总给我们做的报告。他主要对我们得一些疑惑以及他自己的一些关于对外贸易的认识进行了讲解。

首先，李总对他的一些经历进行了简单的叙说，讲述了自己是如何从一名普通工人转变成了五矿有限公司的总经理，随后他介绍他由非经贸行业转入外贸领域时，国家政策，外贸体制的一些变化和调整过程，同时，李总介绍了08年金融危机以前国际贸易的发展状况，而我国当时平均每年20%的增速在发展，在2016年，我国的对外贸易达到顶峰。但随之而来的08年金融海啸给全世界人民带来了一场噩梦。我国的众多进出口公司纷纷破产，导致就业一直处于低迷时期。虽然如今经济有所好转，但相比07还有一定差距。接下来李总给我们讲述了贸易公司的流程以及在面试时应注意的一些问题。最后，李总和同学们进行了互动，有哪些不懂的地方就请教李总或张老师，而李总和张老师也尽力回答我们的问题。这场报告会使我受益颇深，这种不局限于课本知识而更多联系到社会是我也有浓厚的兴趣。而我也明白了交流和英语等方面的培养和学习是多么的重要。

第二天，有指南针教育培训机构为我们做的一场关于报关员的报告。几位老师的演讲使我明白了什么事报关员以及报关员是干什么的，还有报关员职业等级。我总结了一下，报关员是指那些去的报关员资格，并在海关注册登记，代表所属报关企业向海关办理进出口货物报关，纳税等业务并以此为职业的人员；而报关员职业等级设助理报关师，报关师，高级报关师三个等级。

随后两天我们进行了相应的上机练习，主要是针对企业的业务及流程，通过网络来模拟企业的真实业务。在老师的带领下我们也把这款企业管理模拟软件了解了一下并亲自使用感受了一番，由于时间的关系我们不可能学的很透彻，但了解的已经差不多了，总之这次上机还是蛮有收获的。

在这周最后一天，由张老师和系主任薛老师给我们做去连云港的最后说明和注意事项。老师主要讲了三方面问题。第一件是安全问题，这是老师最爱强调同时也是最重要的问题。而且我们这次去连云港，在周末免不了要出去旅游一番，所以安全问题则显得尤为重要。第二件是关于实习期间的工作问题，要做好被分到不好的公司的准备。第三件是生活上的一些安排，对此次实习的大概费用做了一个计算，以便同学做好自己的预算。

对于去往连云港我可是充满期待，不光是对一个新的城市的好奇，更多的是想在这海边城市见识到大海的广阔。

国际贸易实习周记 [篇2]

无论做什么事情，都要有一个正确而积极的态度，一旦决定就要认真对待，做好每一件事，哪怕是一件“小事”，因为我们都知道“细节决定成败，态度成就人生”。

实习内容和感受：

师傅教我通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的质量，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，

能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。

实习内容和感受：

通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。

实习内容和感受：

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

实习内容和感受：

以饲料出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。

实习内容和感受：

在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

实习内容和感受：

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做

好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

实习内容和感受：

今天是我这次实习的最后一天了。常规工作一直在进行，该发货发货、外协、调换、客户沟通……这些我现在基本上能够不用上级指示，自己独立完成了各项业务了，领导布置的工作我能够及时完成。记得有一次我们开会讨论收发货单据管理规范问题，会中大家对收发货的单据进行了规范，会后我立刻做了每一份单据的模板。下班前，经理问我要原先的单据模板，我就把新的给他发过去了，他看了后问道：“你都做好啦！”我笑笑，他竖起大拇指。也许这是我仍作为一个在校生不够成熟的地方，有一点小开心。总之“今日事今日毕”，要保证记事本上的工作安排进度有条不紊，做事才能得心应手。这段时间我做错过事，也捱过批，有过放弃的念头。我承认当我有那种思想的时候我又不成熟了。但是我始终说服了我自己，留下来继续学习，继续工作。我会正视自己的不足，知错必改，才能得到提高。在外工作不比在家里或学校，必须在这个圈子变得成熟，乘风破浪，纳得百川。

2015国际贸易实务模拟实验实训报告
国际贸易实验 第七篇

国际贸易实务模拟实验实训报告

系（部、中心） 经济管理系

姓 名 贾美荣 学 号 22

专业/班级 国贸09101

实训日期 2015.12.12-12.23

成 绩 教师签名

国际贸易实务模拟实验实训报告

一、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

二、实训内容及过程

建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前凑。所以，它的重要性是显而易见的。

询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出现在国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进行询问--就比如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进行询价，如果商品的价格在我们的承受能力之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合考虑，最后在做出决定。

发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要的问题就是--如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随便地询问我们的产品。有些客户现在没有与我们签订合同购买我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。

还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简单，那只是一个笼统和肤浅的比喻。

接受：接受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。接受可以由卖方表示，也可以由买方表示。

催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人根据和运输情况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式催促进口人迅速开来信用证。

审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进行仔细的检查，以确定是否接受或需要做哪些修改

改证：在审证中如发现不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全收汇等情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，信用证的内容未改，超成银行拒付的后果。

。

三、小组合作的意义和成果

通过我们三个人的互相认识、相互交流、相互了解的机会，很多事情都得到很容易地解决。因为很多事情只凭个人是解决不了的，必须几个人一起做。小组合作学习，可使思考结果不正确的学生及时得到纠正；不愿思考的学生在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论找到了问题的答案，激发了学生的学习兴趣，使组内的每一个学生都树立起集体中心意识，并且，通过三个人合作还可以让自己能与别人更好地把事情做好，开心地在一起学习。可以更好的发展每个人的主观能动性。

通过这次的实训分组我们三个人很好的完成了实训课程所要求的作业，基本掌握了国际贸易实务的操作过程。

四：心得体会：

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这两周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这两个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

2015国际贸易销售合同范本
国际贸易实验 第八篇

国际贸易销售合同范本为大家整理国际贸易来往之间，买卖双方商品交易的合同协议书，下面就是小编整理的国际贸易销售合同范本

国际贸易销售合同范本

第1条概述

1.1这些一般条款旨在与icc国际货物销售同(仅用于旨在转售的制成品)的具体条款(a部分)结合使用。但亦可单独并入任何销售合同。在一般条款(b部分)独立于具体条款(a部分)而单独使用的情况下，b部分中任何对a部分之援引都将被解释为是对双方约定的任何相关的具体条款之援引。一旦一般条款与双方约定的具体条款相抵触，则以具体条款为准。

1.2本合同本身所包含的条款(即一般条款和双方约定的任何具体条款)没有有明示或默示解决的任何与合同有关的问题，应由：

a.联合国国际货物销售合同公约(1980年维也纳公约。以下称gigs)管辖;及

b.在cisg对这些问题未作规定的情况下，则参照卖方营业地所在国的法律来处理。国际贸易销售合同

1.3任问对贸易术语(如exw、fca等)之援引都视为是对国际商会出版的incoterms的相关术语之援引。

1.4任何对国际商会出版物之援引都视为是对合同成立时的现行版本之援引。

1.5除非书面约定或证明，任何对合同的修改都是无效的。但，若一方当人的行为已为另一万当事人信赖，那么，就此而言，该方当事人就不得主张此项规定。

第2条货物特征

2.1双方约定，除非合同明确提及，卖方所提供的商品目录、说明书、传单、广告、图示、价目表中包含的任何有关货物及其用途的信息，如重量、大小、容量、价格、颜色以及其他数据，都不得作为合同条款而生效。

2.2除非另有约定，尽管买方有可能得到软件、图纸等、但他并未因此而获得它们的产权。卖方仍是与货物有关的知识产权或工业产权的唯一所有者。

第3条货物在装运前的检验

若双方已约定买方有权在装运前检验货物，则卖方必须在装

运前一个合理时间内通知买方货物已在约定地点备妥待验。

第4条价格

4.1如果没有约定价格，则应采用合同成立时卖方现行价目表上所列价格。若无此价格，则应采用合同成立时此类货物的一般定价。

4.2除非另有书面约定，此价格不包括增值税，并且不能进行价格调整。

4.3a-2表格所示价格(合同价格)，包括卖方根据合同所负的任何费用。但，如果卖方负担了按合同规定应由买力承担的任何费用(例则exw和fca术语下的运费或保险费)，那么，此数额不应认为已包括在a-2表格所示的价格中，而应由买方偿还卖方。

第5条支付条件

5.1除非另有书面的，或可从双方间先前交易做法推知的其他约定价款和任何其他买方欠卖方的金额，应以赊帐方式支付，并且支付时间为自发票日起30天。到期金额，除非另有约定，应以电传方式划拨至卖方所在国的卖方银行。记入卖方帐户;并且当各别拥金额以即可动用之资金形式由卖方银行收讫时，就认为买方已履行了其付款义务。

5.2若双方约定贷款预付且再无其他表示，则除非另有约定，应认为该预付款是对全部价款的预付，已必须在约定的交货日期必约定交货期间的第一天前至少30天，以即可动用的资金形式由卖方银行收讫。如果双方约定仅预付一部分合同价款，则余额的付款条件按本条所述规则办理。

5.3如果双方约定以跟单信用证方式付款，那么，除非另有约定，根据国际商会出版的《跟单信用证统一惯例》，，买方必须安排一家信誉良好的银行开出以卖方为受益人的跟单信用证，并且必须在约定的交货日期或约定的交货期的第一天前至少30天通知卖方。除非另有约定，跟单信用证的兑现方式应为即期付款，并允许分批装运和转运。

5.4若双方约定以限单托收方式付款，则除非另有约定，应为付款交单(d/p)。在任何情况下，交单都应按国际商会出版的托收统一规则办理。

5.5在双方已约定货款支付由银行保函作担保的措况下，买方应在约定的交货日期前至少30天或在约定的交货期间第一天前至少30天，通过一家信誉良好的银行，根据国际商会出版的见索即付保函统一规则，提供见索即付的银行保函，或，根据此规则或国际商会出版的跟单信用证统一惯例，开立备用信用证。

第6条延迟付款的利息

6.1如果一方有一定金额的款项到期未付，则另一方有权取得该款项自到期日至付款日的利息。

6.2除非另有约定，利率应比付款地支付货币现行的对信誉良好借款者计收的银行平均短期贷款利率高2%。若在该地没有这样一个利率，则以付款货币国的同一利率为准。如果两地都没有这样的利率，则应以付款货币国法律所确定的适当利率为准。

第7条所有权的估留

若双方已经有效地同意保留所有权，则在付款完毕前，货物所有权仍属卖方。或按其他约定。

第8条合同交货术语

除非另有约定，应以“工厂交货”(exw)为交货术语。

第9来单据

除非另有约定，卖方应提供适用的国际商会贸易术语所指明的单据(如果有的话);若无国际商会贸易术语可适用，刚按先前交易做法办理。

第10条迟延交货、不交货及其相应的救济措施

10.1如果发生任何货物的迟延交付，则买方有权要求预定损害赔偿。每迟延一整周，其金额为该些货物价款的0.5%，或约定其他比率，但以买方通知卖方交货迟延为前提。

买方在约定的交货日期后15天内照此通知卖方，则损害赔偿金应从约定的交货日或约定的交货期间的最后一天起草，如果买方在约定的交货日期后超过15天才通知卖方，刚损害赔偿金应从通知日起算。延迟交货的预定损害赔偿金不应超过迟交货物价款的5%，或其他可能约定的最高数额。

10.2如果双方在a-9表内约有一个解约日期，对于至解约日尚示交付的货物理学，不论由于何种原因(包犄不可抗力事件)，买方可通知卖方解除合同。

10.3若第10.2不适用，且在买方有权取得第10.1条规定的预定最高损害赔偿金额时，卖方仍示交货，则买方可书面通知对迟延交付之部分的货物终止合同，但以卖方在收到该通知后5天内仍未交货为前提条件。

10.4在按第10.2条或第10.3条终止合同的情况下，除了在第10.1条下已付的或可付的任何金额外，买方还有权请求不超过未交货物价款10%的额外损失赔偿。

10.5本条的救济措施不包括对延迟交货或不交货的任何其他救济措施。

第11条形码货物不符

11.1买方在货到目的地后应尽快验货，买方就绪当在其发现或应当发现货物不符之日起15天内将不符之处书面通知卖方。

另外，如果买方在货到目的地之日起12个月内未通知卖方货物不符，则他无论如何不能因货物不符请求任何救济。

11.2尽管存在特定的贸易或双方的交易过程中常风的轻微不符，货物仍被认为是符合合同规定，但买方有权对此不符，要求特定要求特定贸易中或双方交易做法中通常的价格减让。

11.3如果货物不符(只要买方已经第11.2条通知了货物的不符，但未在该通知中决定留存这些不符货物)，卖方可选择：

a)在不给买方增加额外费用的情况下，用符合合同的货物替代不符货物;或

b)在不给买方增加额外费用的情况下，修复不符货物;或

c)偿还买方不答货物支付的价款，并因此终止这些货物的合同

对按照以上第11.1条通知货物不符之日起至按第11.3(a)条提供替代品或按11.3(b)条修复货物之间的延迟期，每延迟一周，买方有权请求第10.1条所规定的预定损害赔偿金额;这些赔偿金额可与第10.1条下应支付损害赔偿金额(如果有的话)合并计算，但在任何情况下，总计不得超过这些货物价款的5%。

11.4如果直到买方根据第11.3条已有权获得最高预定损害赔偿金额之日，卖方仍未履行其在第11.3条下的义务，买方有权书面通知终止不符货物那部分合同，除非卖方在收到此通知5天内进行修复或提供替代货物。

11.5如果按第11.3(c)条或11.4条规定终止合同，那么，除了按第11.3条作为返还价款和延迟损害赔偿所支付或应支付的数额外。买方可请求不超过不符货物价款10%的任何额外损害赔偿。

11.6若买方选择保留不符货物，则买方有权取得等产符合合同时此货物在约定目的地的价值与所交不符货物在同一地点的价值的差额，但最多不应超过该货物价款的15%。

11.7除非另有书面约定，本条(第11条)项下的缴济方法不包括货物不符的任何其他救济方法。

11.8除非另有书面协议，在货物到达之日起2年后，买方不得对货物不符向法院提起诉讼或向仲裁庭申请仲裁。双方明确约定在此期限届满之后，买方将不以货物不符为由或作出反诉以对抗卖方因买方不履行本合同而提出的任何诉讼。

第12条当事人间的合作

12.1买方应及时将其客户或第三者就所交付的货物或与货物有关的知识产权向其提出的任何权利请求，通知卖方。

12.2卖方应及时将可能涉及买方的有关产品责任的任何诉讼，通知买方。

第13条不可抗力

13.1一方当事人对其未履行义务可不负责任，如果他能证明：

a)不能履行义务是由非他所能控制的障碍所致，及

b)在订立合同时，不能合理预见到他已把这一障碍及其对其他履约的能力产生影响考虑在内，以及

c)他不能合理地避免或克服该障碍或其影响。

13.2请求免责的一方当事人，在他知道了此项障碍及其对他履约能力的影响之后，应以实际可能的速度尽快通知另一方当事人此项障碍及其对他履约能力的影响允责的原因消除时也应发出通知。

如果未能发出任一通知，则该当事人应承担其原可避免的损失赔偿责任。

13.3在不影响第10.2条效力的前提下，本款下的免责理由，只要且仅在此限度内该免责事由继续存在，可使未履约方得以免除损害赔偿之责任，免除处罚及其他约定的罚金，免除所欠款项利息支付之责任。

13.4若免费的原因持续存在6个月以上，任何一方均有权不经过通知对方即可终止合同。

第14条争议的解决

14.1除非另有书面协议，有关本合同的任何争议最终应由按照国际商会的仲裁规则所指定的一个或多个仲裁员，根据此规则进行仲裁。

14.2以上的仲裁条款并不妨碍任何一方要求法院采取临时或保全措施。

国际贸易销售合同范本相关推荐：

销售合同范本大全

2016国际贸易专业毕业生自荐书
国际贸易实验 第九篇

国际贸易专业毕业生自荐书尊敬的领导：您好!非常荣幸，有这样一个难得的机会再此介绍自己，以下是我的个人自荐书，期待您的反馈!我是XX大学XX校区经济管理学院国际贸易系的学生。即将从大学毕业。在校的三年内，我一直信守做事尽心尽力的原则，努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入实践，全面充实和发展自己并取得一定的成绩。作为一名国际贸易的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己。通过自己的努力，以XX的成绩通过四级考试并一次以XX分的成绩通过六级考试。在英语口语方面我也一直在锻炼自己，并达到了一定水平。除此之外我也打下了日语初级基础。不仅在英语方面，在其余课程上也刻苦学习。在六学期内四次获得奖学金，并一次通过了全国计算机等级考试(二级)，还自学了一些关于网站的内容。作为一名大学生，我深知综合能力的重要性，所以我一直积极参加校、院的各级活动。凭借我的努力，在97-98学年获得经济管理学院优秀学生，98-99学年获得校优秀团员称号，并成为一名中共党员。与此同时，我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。相信四年大学的磨练已将我锤打成为一名品德端正、意志坚强、思维机敏、处乱不惊，有崇高理想和远大抱负，具有进取精神和团队合作精神的出色的大学生。相信我所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。如果我有幸能成为贵公司的一员，我将把我所有的青春和热情倾力投入到我的工作中，取得应有的成绩，为公司的发展壮大贡献自己的力量。后附个人简历表，盼面谈，诚祝贵公司事业蒸蒸日上，精英满天下。此致敬礼!自荐人：XXX20XX年XX月XX日