组训比武赛后感悟

吉林武警严密组织训练尖子军事比武
组训比武赛后感悟 第一篇

《人民武警报》报道（于喆、柴成林）武警吉林总队一支队为检验分队军事训练水平，夯实军事训练基础，9月4日到6日，根据年度军事工作安排，举行了2012年度建制排军事课目会操。 此次比武，支队党委将其做为年度工作的一件大事来科学谋划，共设置了军事理论、防暴弹投掷、擒敌术、“四会”教学、班队列指挥、宿营车搭设、体能等七项内容。比武中，党委成员全程监督，对发现的问题不遮遮掩掩，及时提出整改意见；全体评判人员严格标准、统一尺度，确保整个会操过程公平、公正；保障人员全程做好卫勤和生活保障，确保了会操期间官兵始终有旺盛的斗志和充足的精力；参战官兵思想重视、精神振作，士气高昂，作风严谨，充分展现了良好的精神风貌，观看人员积极参与、严格要求、作风严谨，对参赛选手不时报以热烈的掌声进行鼓励。通过会操，查找出了训练中存在的薄弱环节，为下一步开展训练提供了依据，同时激发了广大官兵的训练热情，在支队范围内掀起新一轮的练兵热潮。示教作业考核。图片来源：人民武警报战术考核。图片来源：人民武警报争先恐后。图片来源：人民武警报(本文来源：新华网 )匍匐前进。图片来源：人民武警报《人民武警报》报道（石飞跃、段志刚、张文犀）河北沧州是著名的武术之乡，古往今来，多少武林高手在这里一决高下。日前，又有一群来自武警8632部队的高手在这里摆开了擂台。这次军事训练比武竞赛，是该部队组建以来少有的一次大型军事比武活动。在3天的比武活动中，约2000多人次和80多场次的比武竞赛，产生覆盖远程机动、擒敌技能、侦查伪装等19个项目的“新科状元”，官兵们在经过几个月的摸爬滚打后以饱满的精神状态迎接了一次全方位的检验和洗礼。为了确保比武公平公正，这个单位全面运用信息化手段，利用微波远程传输系统，把多个比武现场的画面内容集中到机动指挥中心，实现了远程控制，综合评定；在考核中，由各单位现场抽签确定参加“PK”的人员，而后由多人交叉评判、现场亮分，采取全程录像监督的方法，确保了对抗比武的公平、公正。野战条件下对伤员实施救护。图片来源：人民武警报射击比武。图片来源：人民武警报奋勇争先。图片来源：人民武警报(本文来源：新华网 )《人民武警报》报道(戴庆明、余立军、王泽众)“谁英雄、谁好汉，竞技场上比比看！”6月20日至21日，为提高军事业务水平，检验特战训练效果，武警江西总队新余支队组织全部队军事训练尖子开展为期2天的军事比武活动。6月20日上午，天空晴朗，艳阳高照。武警新余支队比武场，战旗猎猎，彩旗飘扬，响彻云霄的番号声此起彼伏。参加比武竞技的各路军事训练尖子跃跃欲试，精神抖擞，严阵以待。

“比武竞赛，现在开始„„”，一声令下，一场激烈的特战科目比武竞赛就此拉开序幕„„一时间，只见比武场上龙腾虎跃，喊声震天。各个单位的军事训练尖子各显神通，你追我赶。 射击场上，各个单位挑选出来的神枪手弹无虚发，枪响靶落„„

擒敌场上，擒敌能力闪转腾移，擒拿格斗，招招发力„„

战术场上，选手们利用战术动作，一会匍匐前进，一会翻滚接近目标，在各个地形地物前时隐时现，看得官兵眼花缭乱„„在400米障碍比武场，平时在支队被誉为“草上飞”的反恐中队班长吴官正闪亮登场，引来了不少官兵的关注。随着裁判的一声令下，起跑线上的吴官正犹如离弦之箭，闪电般的向前冲去，穿越五步桩、翻越高板墙、飞越独木桥、跨越壕沟„„，每一个障碍，小吴身手矫健，如履平地，不到一百米，就把对手拉下了20余米。“二百米，三百米„„”，时间在一秒一秒的过去，两名400米障碍比武的选手也都在奋力向各自终点冲刺“这个科目吴班长的冠军是拿定了„„”，正当大家都认为吴官正胜劵在握的时候，跑在前面快到终点的小吴一不小心踩到一块滑石，身体一倾摔倒在地上，鲜血顿时从手背等处流了出来。大家的心一下子被揪起来，正当大家为吴班长惋惜不已时，只见摔倒在地的吴班长一跃而起，推开赶过来准备给他包括的卫生员，大喊一声，强忍疼痛向终点冲去，最终率先到达终点，赢来官兵一阵掌声。在为期2天的比武竞赛中，来自各县市中队和支队直属单位的6支代表队参赛选手，发扬“特别能吃苦、特别能战斗”的优良传统，在自动步枪射击、手枪射击、狙击步枪精度射击、防暴弹投掷、战术基础动作、通过４００米障碍、５０００

米越野跑以及军事理论应答等科目上展开了激烈竞赛，通过比作风、比纪律、比技能，实现了思想素质与军事技能双丰收。来自于该支队反恐中队的士官班长吴官正在此次比武中取得了个人全能第一的好成绩，他说：“荣誉只有起点没有终点，我们要练强本领，迎接更大的挑战！”飞跃壕沟。图片来源：人民武警报战术动作比武。图片来源：人民武警报自动步枪射击。图片来源：人民武警报(本文来源：新华网 )通讯员 杨秀勇 记者 刘文韬本报9月9日讯（通讯员 杨秀勇 记者 刘文韬）昨天下午，为期3天的武警湖南总队军事训练比武在益阳鸣金收兵。总队长赵永平全程观看比武，政委赵富栋出席表彰大会并讲话。此次比武立足实战需要，从课目选定、组训办法到成绩评定，均突出了实用性和可操作性，旨在检验官兵们执勤、处突、反恐方面的训练水平和部队作战能力。比武中，来自15个支队的60名军事训练尖子及15个机动中队特战分队的150多名官兵，经过在射击、攀登、体能等10多个课目的激烈角逐，最终决出“胜负”：武警总队直属支队、湘西土家族苗族自治州支队、株洲支队分获军事训练尖子团体前三名；直属、株洲、郴州支队分获特战分队团体前三名。作者：杨秀勇 刘文韬(本文来源：湖南在线-湖南日报)《人民武警报》报道（谢章勇）近日，武警广东总队二支队组织反劫机中队官兵进行了一场军事大比武，比武内容包括射击、攀登、障碍等科目。竞技场上，官兵们大显身手，把平时训练所学本领发挥极致，展示了岭南特战队的英勇顽强、训练有素。佩戴红花。图片来源：人民武警报英勇无畏。图片来源：人民武警报(本文来源：新华网 )武器分解结合。图片来源：人民武警报《人民武警报》报道(何永强、张威)日前，武警陕西总队宝鸡支队举办了2011年度应急分队军事竞赛活动，检验基础课目训练成果。此次军事竞赛内容涵盖了自动步枪对不动目标射击、武器分解结合、山地5公里武装越野、单警装备展示4个课目，来自基层中队的260余名参赛官兵参加了为期2天的实战摔打磨砺。在参赛人员多、时间衔接紧、要求标准高的情况下比武,该支队按照“成绩在现场、统计在现场、公布在现场”的原则，实施透明化比赛、透明化裁决、透明化管理，裁判员和工作人员秉公裁决，确保了比武的公平公正。参赛队员在竞赛中，始终保持昂扬的精神状态，全身心投入到军事竞技之中，充分发扬了特别能吃苦、特别能拼搏的战斗精神，表现出了强烈的集体荣誉感和英勇顽强的作风。奋勇向前。图片来源：人民武警报(本文来源：新华网)

比武集训队训练方案.修正doc
组训比武赛后感悟 第二篇

株洲市消防部队“苦练精兵、打造铁军”

比武集训队训练方案

根据支队“苦练精兵、打造铁军”比武集训方案要求，为备战全省消防部队“大挑战、大比武”竞赛活动，全面提升集训官兵业务素质和竞赛能力。圆满顺利完成比武集训任务，特制定本训练方案。

一、指导思想

以提高集训队官兵军事素质和竞赛能力为总要求，按照“严格管理、科学施训、苦练精兵、力争上游”的施训方针，全力营造你争我赶练兵氛围，狠抓参加集训官兵军事业务训练，规范练兵秩序，切实提高比武集训队竞赛能力。

二、组织机构

为切实加强对比武集训队的组织领导，比武集训队成立由集训队队长葛瑞任党支部书记，刘昆、胡宗樟、成昌龙为临时党支部成员的临时党支部。同时，成立训练攻关小组，刘昆、胡宗樟、成昌龙为组长，涂强、郑崇祥、方毅杰、刘帆担任组员。

三、集训班组

比武集训队下设四个班，涂强、郑崇祥、方毅杰、刘帆分别任班长。

一班：班长：涂 强

队员：贺治华、李小飞、覃天标、朱航迪、龚 爵、【组训比武赛后感悟】

黄展如、易炙友

二班：班长：郑崇祥

队员：易特、刘一可、刘香国、张 绵、罗斌、刘帅、苏苗全

三班：班长：方毅杰

队员：欧旦、韩建龙、付秋、袁伟宝、陆 平、李潜、匡俊夫

四班：班长：刘 帆

队员：李团、李海涛、刘斯龙、熊亮、徐豪、陈禹豪、郭鑫

四、训练科目

训练科目为：1、百米负重2、800米跑3、10000米跑4、400米消防障碍（部局比武项目）5、水带铺设操（部局比武项目）6、破拆撑顶救人操（部局比武项目）7、救助结绳操8、4×100米消防接力9、泵浦车双干线出三支队水枪操

五、训练时间及实施步骤

集训队分阶段施训，共分三个阶段进行：集训队全体人员携带相关物资于3月13日16时前在特勤中队集结完毕。

（一）第一阶段（3月14日—3月31日）

第一阶段为体能强化训练阶段，主要为体能训练为主，集训队将结合实际情况，科学组织体能训练，集中提高集训人员的体能素质，并对训练情况进行定期考核，对训练成绩达不到要求队员的进行淘汰。

（二）第二阶段（4月1日—4月30日）

第二阶段为分科目训练阶段，集训队将对照比武竞赛项目，开展400米消防障碍、水带铺设操及破拆撑顶救人操分解训练，对士兵分岗项目组训，掌握操作程序，进行演示，确定各比武项目参赛人员，组织开展各项个人竞赛科目和集体科目的训练。

（三）第三阶段（5月1日—竞赛前）

第三阶段为重点突破提高阶段，进一步规范竞赛项目动作，适应比赛场地，考察其他兄弟单位好的做法，组织集训队到竞赛点进行场地熟悉，组织官兵参加竞赛。

六、要求

（一）严格管理，确保集训队高度稳定，此次集训人员广、内容多、时间紧、任务重、管理难度大。为保证集训队高度稳定，实行官兵一致，逐级管理，无论职务高低一律同等对待。对有严重违纪的官兵一律退回原单位，并从重给予纪律处分。

（二）科学训练，确保训练成绩。集训队整个训练过程要循序渐进，并要切实抓好竞赛的组训工作，合理安排，科学分工，运用各种有效手段，保证训练进度和质量，全力提升比武集训队官兵的军事业务素质和竞赛能力。

（三）加强保障，确保士气高昂。集训队要认真对官兵生活起居用品及进行全面合理的安排，并根据集训队员身体需求，科学合理搭配，保证官兵吃好睡好。

（四）抓好安全，确保部队稳定。要安全工作摆在重要

位置，牢固树立安全意识，严格落实安全管理制度，实行安全三级管理，责任到人，一级抓一级，层层抓落实。每日对训练器材、场地进行全面检测，及时排除不安全因素。

附件：比武竟赛集训队训练安排表

株洲市比武集训队

二〇一二年三月十日

3月14日——31日训练安排 3月14日星期三：

早上：跑步

耐力训练 时间2小时 以恢复心肺功能，调整呼吸。

下午：速度练习

1、30m*7组

2、60m*7组

3、20m折返跑

以上均计时

4、30%坡度负重120m*5组

要求步幅与频率

3月15日星期四：

早上：跑步

上午：身体协调性训练

注 ：以纠正跑步动作与姿势为主

1、小步跑

2、侧体往返跑

3、拉韧带与压腿

4、支撑高抬

下午：速度耐力

尖子教练为啥兵败比武场
组训比武赛后感悟 第三篇

【组训比武赛后感悟】

写作材料-消息

尖子教练为啥兵败比武场

兰州军区某红军师反躬自省端正教练员培养视角

本报兰州8 月26 日电特约通讯员王广利、周峰报道：“回去我要好好研究每个课目内容的实战标准和要求。”近日，兰州军区某红军师尖子教练员秦志国在比武竞赛中丢掉头名后，发表“退场感言”。

这是该师一次为期7 天的尖子教练员比武竞赛。与以往不同的是，考官可以随机提问题。“爆破器材使用”是秦志国的拿手课，整个授课语言精炼，动作规范，课件精美，方法灵活。然而，考官一句“请你说说对火力点性质的判断依据”，却让秦志国卡了壳。兵败考场的尖子教练不止秦志国一个人。高炮专业教练员对“敌”方机可能的攻击方式、投弹的高度没有掌握；通信专业教练员对“敌”可能使用的电磁对抗方式没有考虑„„

对此， 师领导认为， 问题出在以往教练员参加比武竞赛，对教学组训的程序、方法看得比较重， 对战场应用看得比较轻。经过反思，该师决定在教学组训实践中突出战场应用，推动教练员培养从精尖型、竞赛型向普及型、应用型转变。同时， 该师大力推动比武竞赛贴近战场，在实战化训练一线组织教学研讨和示范观摩。

2010年8月27日 星期五 5版 《解放军报》

2016努力树立正确的人生价值观思想汇报
组训比武赛后感悟 第四篇

2016努力树立正确的人生价值观思想汇报

敬爱的党组织：

上一次的党课培训的主题是中国共产党党员的人生价值。我们在老师的带领下，明确了价值和价值观的正确涵义，要理解事物在具体领域中的意义，首先就是要明白它的一般概念。理解价值范畴，需要注意的是，价值是一个关系范畴，也是一个意义范畴，从第一方面来看，价值的类型就可以分为正价值，负价值和零价值，老师以授课情况和同学们的反应来做了浅显易懂的比喻，让我们明白了价值的特别之处是在于客体和主体之间是否有满足与被满足的关系。这让我思考的一点是共产党员在把握这一点的时候也要从满足的关系出发，用怎样的标准判断才能来确定的衡量一个共产党党员是否具有人生价值呢?从以上的内容出发，就应该是看人的行动是否满足党和人民的利益需求，这样一来就不难解释，马克思主义的世界观，人生观，价值观是中国共产党员的必然选择。

价值来源于客体，取决于主体，产生于实践。所以共产党员在加强自身价值修养的过程中，就是要把握以上的规律和特点，在具体的行动中完善自我，获得进步。我们在上学期的思想道德修养与法律基础这门学科中就学习了有关于人生价值的相关内容，明确了人生的真正价值在于奉献，在于对社会的贡献，而此次党课从更加具体的方面阐述和生发了价值对于共产党员这样一个特殊的群体所具有的涵义。

这次授课内容的重点是共产党人应有的人生价值观。共产党员的人生观，世界观，价值观，就是马克思主义的世界观，人生观，价值观。具体来讲就是理解全心全意为人民服务的人生观，正确理解集体利益高于一切的价值观。全心全意为人民服务是中国共产党的宗旨，而真正要将它当做是一项人生观来真正的理解和吸收是非常不容易的。两弹元勋邓稼先曾经有过这么一句话，“真正永恒的才是最有价值的。”他没有食言，他将他的一生投入到我国的核试验，甚至为此，付出了自己的生命。他们都是党的好代表，人民的好儿女。他们是将共产党员的人生价值实现的淋漓尽致的典范。感动中国人物丛飞虽然已经去世了，但他的美好品质却始终的在人们的身边闪光。我们和老师一起又一次重温了他的感人事迹，更是让我们对共产党人的人生价值观有个更进一步的理解和思考。作为一名老党员的梅萍老师深刻的理解和分析，动情的讲授，无疑也给我们做出了现实生活中的具体可感的表率。她带着党员的身份开始了杏坛流离的生活，两种身份的完美统一，一定是非常难能可贵的。

最后老师还解决了我们的具体问题，即大学入党积极分子加强价值观的途径和方法，解决了我们的实际问题，让我们获益匪浅。

此致

敬礼!

汇报人：×××

2016年××月××日

2016保险公司组训述职报告范文
组训比武赛后感悟 第五篇

保险公司组训述职报告范文

本人于2016年11月加盟____人寿上海分公司，按照分公司的要求，在自己的工作岗位上，扎实工作，努力创新，较好地完成了各项工作任务，单位业绩发生巨大变化，我本人在领导、同事、伙伴的帮助指导下也取得了一些成绩。在2016年先后获得“____人寿上海分公司新人成长工程培训班优秀小组”、“____人寿上海分公司五周年司庆征文三等奖”、“____人寿上海分公司品牌课程大赛银奖”、“____人寿上海分公司授课能手大赛银奖”。对照岗位职责和工作目标，总结任职一年来的工作，自我评价做到了勤业敬业、想事干事。

现将我本人任本职工作以来的德、能、勤、绩情况述职如下：

一、2016年工作报告 (一)、____营销服务部工作描述

本人自2016年11月至2016年3月底工作于____营销服务部，任组训，在分公司营销培训部的领导下，在全体伙伴的支持和帮助下，认真学习组训的日常工作，接触外勤业务伙伴，主要从以下几个方面入手

1、晨会经营

晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营没有计划性，内容很空乏，不能很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，并且要求“人人参与，共同经营美好家园”。我们采取了晨会经营对抗赛的形式，让各业务组轮流主持晨会，现场评分，一周一公布排行榜，对于优秀的业务组给予奖励。活动开展以来，晨会出勤率提高了，业务员积极性调动起来了，每个人的主观能动性发挥出来了，使晨会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路。

2、业务培训

作为一名组训，培训是一项重要的工作。

营业部培训

早会

夕会

代理人

MD

RT

主管

交流

衔接

教育

自我

管理

新人

培训

增员

战斗

营

制式培训

非制式培训

职场训练

分享

座谈

集体

拜访

相对完善的培训体系是单位经营的关键。培训的目的就是让人马上采取行动。针对服务部实际情况本人制订了相对详细的培训计划，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。

3、业务推动

要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。在分公司领导的支持下，1-2月，对一些低产能业务员进行清退，并且加强增员宣导以及增员业务培训，举绩率有了很大的提高。

另外，配合分公司，积极提供建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，首周举绩奖励，“开门红”激励方安，“以礼福人”计划，“浦江游”方案等。并通过晨会宣导和职场文化进行激励，使业务员既得到公司的关爱，又感受到公司浓郁的企业文化。

4、人际沟通

作为一名组训，要做到“兵头将尾，主管的参谋，经理的助手”，要融入团队，首先要取得团队的认可。为提高自己的工作效率和质量，我经常与经理和主管进行沟通，请教工作中的不足与缺点，并不定期搞组训工作座谈会，大家以口头或书面形式对组训工作提出要求，使自己的工作有针对性和目的性，对一些好的建议积极采纳，对一些诚恳的批评能做到及时更正。

另外，能够很好地完成分公司领导安排的工作任务，并对团队中所存在的问题及时反馈给领导，对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应，有问必答。得到领导和业务员的好评。

其它工作，在2016年新年“千人宴”及“年终表彰宴”中负责音控工作。

(二)市区工作描述

工作期间，在顾经理、邓经理鲜明的经营思路的带领下主要负责以下工作：

1、数据管理

人力数据——组织收集统计原五个营销服务部人力数据，各营销服务部血缘数据、市区区域及各营销服务部业务人员职级占比、各营销服务部周增员追踪榜(张贴);

业绩数据——收集统计分公司业绩日

报表、市区区域日报表、周业绩追踪榜(张贴)、高峰会追踪统计表(张贴)、健康险追踪统计表、五六连动日追踪表(张贴)、市区区域月度报费走势对比分析(张贴)、3000P、5000P、10000P以上人均产能分析，并将统计数据及时上报。

2、会报管理

有效组织每周主管例会、经营分析会、增员启动会等

3、教育训练

新【组训比武赛后感悟】

人转正培训班——组织开设第一期新人转正培训班，负责训前准备、讲师邀请、培训期间的人员管理同时并担任授课。

代理人培训——负责2代理人培训的组织，亲自授课，负责代理人培训资料和人员的管理、兼职人员复习追踪、送考等。

非制式培训——组织1次产品系统化培训并主讲;原____部2次产品培训;原长宁部基本法培训1次;原____部爱家之约培训1次;原长宁部投保规则培训三次;

4、职场建设

负责华隆公共职场的设计及海报制作，建立喜报板块、增员板块、MDRT板块、企业文化板块、新人培训园地、代理人考勤板块、新人前3月业绩追踪板块、月业绩推动主题板块、公司制度板块、激励方案板块、五-六连动追踪板块、业绩追踪及报费走势板块、业务信息板块、爱家之约追踪板块、12楼培训室及原____职场布置等

5、早会经营

建立营销服务部早会的运作系统.一方面,对人员情况做了彻底的清查摸底的工作,主要是和几位业务伙伴进行早会内容的沟通,到现在，另一方面,成立早会功能小组,由功能小组成员一起参与早会的经营与运作,从现阶段业务伙伴的需求出发,保证早会的高质量,内容丰富精彩,让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受益,更重要的是让业务伙伴感觉到了乘风部的家的氛围.。

6、追踪工作

追踪工作一方面体现在在每次早会结束后,我都会找两三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心.另一方面体现在电话追踪上,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法考核等.每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到服务部有家的感觉。

7、其它工作

设计同业增员手册：(公司介绍、金字塔工程、准代理公司、MDTR百万圆桌、移民文化、成功之路);负责总公司MSS申请工作及分公司学习护照开展等

____人寿上海分公司五周年司庆音控工作。

(三)、团险销售管理部工作描述

05年11月本人异动到分公司团险销售管理部督导培训岗。在部门同事的帮助下，在领导的关怀下我很快适应了新的环境。刚到岗位我便参加了团险第八期新人的招聘工作。在有经验的同事的带领下，我系统的参与了本次招聘活动。本次招聘经过简历初步筛选、初试、复试总共从近70份有效简历中筛选出16人参加体检，体检通过15人。

随后在团险第八期新人班担任助教工作。在为期9天的封闭培训过程中。我听从班导师、班主任的指派妥善完成培训班的各项后援保障工作及教务协作工作，从根本上保证了本次培训的顺利进行。

此外，我又积极配合主管领导策划并组织了一次全体团险外勤范围内的专题培训。本次培训结合“脑中有观念、口中有话术、手中有工具”的设计思路。在课前通过游戏的引导来激发学员的兴趣。通过问题的讨论并得出结论来加强学员对知识理念的进一步升华。通过讲师的精彩讲述来加强学员在实际操作过程中技巧的提升。通过课后相关工具的提供来提高学员在销售中的过程管理。

(四)、主要工作亮点描述

1月份的工作重点是竞赛方案的推动。通过对“开门红方案”、“专业人才培养计划”、主任对抗赛等方案的充分炒做;在职场布置中运用“反激励”等氛围的营造。目的在于提升月保费平台，提高活动率。通过全体伙伴的努力一月份活动率为89%、标准保费为189000元两项关键指标均为分公司第一名。

2月的首要工作是――提高人均产能，渲染假日经营。通过“开门红方案”、“七天假日-以礼福人”方案的反复宣导;辅以新天寿产品组合及演练、节日电话追踪二月份的人均产能由一月份的2125元提升到5131元。

三月份本人的主要工作重点是基本法考核和“金鼓齐鸣”方案的推动。

分公司高峰会、MDRT特训营

转介绍、影响力中心的运用

推销门诊、“卓越的服务”

○五版活动量手册、百分卡运用

早会、夕会、主管例会重新改版

“金鼓齐鸣

”营销方案

基本法考核预警

客户数量

销售访量

销售技能

基本法考核预警

05版基本法考核、晋升

TA的考核

专题：谁是你的敌人

突破极限

马拉松

不断的激励

新人当月转正

连续13月未转正TA本月转正

二、三月活动率比较

具体方法“：

1.严格执行基本法考核是最好的激励手段

2.及时准确的追踪预警

3.适合的产品组合

4.贴近生活的话术

5.精美的计划书

(四)培训描述

参加“新人成长工程培训班”试讲表现优异，获“优秀小组”称号;

参加“上海组训培训班”，表现优秀

____人寿上海分公司五周年司庆征文三等奖

二、2016年年个人思想汇报

工作中，让我懂得了，从事寿险行业是做人的道理，要用热心、爱心、诚心去帮助我们在一线打拼得外勤业务伙伴，他们每一滴汗水和泪水都为____的发展做出巨大的贡献，每次看到他们展业回来遇到挫折时的期盼的眼神，我深感不能帮助他们及时解决问题时，内心的内疚;他们签单成功时的那种喜悦，我也为此备受感染。身为一名内勤员工，我感到责任感的重要，使命感的重大。

我抱有一颗学习心和好奇心，不断的去体验和领悟工作的内涵和价值，使我学会了很多一些专业的知识和工作方法，更重要的是让我懂得了许多人生的道理，每天总结自己，都会发现有所不同的收获和自身的改变，同时也更加增强了我对未来发展的信心和勇气;我感谢____，让我有了一种信仰;感谢公司领导，给我的关心和帮助，给我教育和培训的机会，让我感到了____的温暖。我坚信____上海分公司在公司的领导下、在全体____人的共同努力下，2016年一定会是“直挂云帆济沧海”。

三、2016年全年自我评估

回顾05年的工作，我抱着用心负责、帮助他人、学习成长的原则，不怕吃苦耐劳的工作态度认真做好每一天的工作，由于工作成绩优异，受到了公司领导和同事们的表扬，更重要的是受到外勤业务认可。同时，在培训时也多次受到奖励。成绩固然可贺，但总结一年中的工作，还存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、沟通方面、专业知识领域等

作为一名刚刚从事寿险工作一年多的我，对在一年多的工作中，感到欣慰又内疚，欣慰的是在工作中我又所成长，内疚的是有时工作不够细心，没有更好的把工作更加完善。但我深信在未来的工作中将更加严格的要求自己，全身心地投入到工作中去

对照岗位职责，认真反思自己的工作，也还存在一些明显的不足和问题，概括起来主要有以下几个方面：一是急躁情绪严重，工作中有急于求成现象。面对新的环境，看到困难和现状，心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁情绪，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急;二是站立于工作主导位置，发挥团队整体作用不够。在工作中有越俎代庖现象，临事事必躬亲多，调动大家力量少，特别是发挥外勤伙伴层次的作用不完全到位。

针对存在的问题，在下步工作中决心努力做到“四个加强”：一是加强学习锻炼，全面提高作为“一流讲师”的能力素质，进一步增强更方面技能，力求把的工作做得更好、更细;二是加强组织协调，克服急躁情绪，注意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的积极性和创造性，形成合力干工作、搞建设、求发展;三是加强干事成事的能力，多为分公司的发展做贡献。分公司的现状要求必须加大发展力度、加快发展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事;四是加强自我监督，严格自律，特别是要多向领导汇报，积极争取各个方面的重视、支持，使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。敬请领导对我工作的意见和指正。

四、2016年个人发展设想

2016年对于寿险，对于上海____是不平凡的一年，充满着竞争，充满的挑战。在这个信息极速变化的时代，寿险业同样担负着快速发展的重担，这也正是对我自身的一种考验，2016年，我将肩负____发展的使命，在工作中不断学习，努力钻研专业知识，用心做好自己得本职工作，不断创新，磨练自己，使自己快速成长起来，为____上海2016年的发展贡献出自己的力量!

“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一名讲师，我知道我的工作才刚刚开始，____人寿在新时期下的经营的方针、政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

保险公司组训述职报告范文

承蒙领导的抬爱和看重，派我到xx担任组训职务，自去年12月26日受命以来，夙夜忧虑，深恐有负领导厚望。因此，我在这个对我来说还很陌生的地方，倍加努力，尽职尽责，任劳任怨，扎实有序地开展工作。在xx太保公司领导的指导下，在同事和伙伴们的帮助下，我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看到xx支公司提前两个半月完成了上级下达的个险任务，公司员工的精神面貌也发生了巨大的变化。在这里，我不想诉说一个年届不惑，只身在外的女子的酸楚，更没有居功自傲，邀功请赏的意思，我只是想把一年来的工作情况如实地向领导作个汇报。

1、业务推动

在中支公司领导的支持下，我们紧跟中支步伐展开了一场又一场的战役，元月份的开门红首战告捷，二月份的假日营销再造辉煌，三四月份的战火还未停息，五六月份的外来援军又把我们推向一个更高的起点。七八月份的摸着石头过河，每天要打那么多的回访电话，深夜还得上传名单。每天有一个愿望那就是------哪天奢侈一回让我睡个自然醒!但我深信通过一定时间的打造xx这支队伍绝对是一支能打硬仗，打胜仗的队伍。我已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。

本人认为要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。所以该清退的就清退，该培训再造的就培训再造。

2、晨会经营

晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，我和胡敏芳老师一起共同经营早会，一般是一人一天轮流主持和负责。

3、衔接培训

作为一名组训，培训是一项重要的工作。xx架构大，基础管理较薄弱，加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺，所以很多的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到位，不敢走出去，出去了不敢说，说的不到位，针对这些现象我们每月都有衔接训练班，针对这些现状每期班的学习内容都不一样，因人制宜，因地制宜是我们办班的原则。总之通过一年来的培训有几个指标可以说明在这一块儿上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212 人。

4、会报管理

负责每天的业绩上墙，业绩榜天天更新，让业务伙伴回到公司来有比较，有目标。每天向中支报告当天的业绩，每月做kpI分析，帮助团队找出问题，分析问题，解决问题。

5、新人培训

xx每月都有新人班，我参与制定办班方案，并且亲自授课。除了在公司集中培训外，我还经常下乡到各个乡镇组织培训，可以说，xx的许多乡村都留下了我的足迹。

6、职场建设

结合每一个方案的实施，及时的更新和布置职场，让业务伙伴回到公司时常保持一种新鲜的感觉，不觉得疲软。让他们感觉这就是他们的家，更热爱这个家，且以有此家为荣。

7、追踪工作

首先是在在每次早会结束后,一般会找两三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心.其二就是利用晚上的时间和伙伴们打电话,从电话追踪中了解他们的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法。再者就是利用信息追踪，天天利用飞信报告当天的业绩情况和上号情况及当天业务伙伴表现出来的靓点进行表扬，.每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到公司有家人在关心他一样。愿意和我们透露心声，敢于和我们沟通，甚至是做朋友。[ ]

利用一切可以利用的时间和机会：例如大会后，下乡在团队中，及时的让业务伙伴们了解自己的职级和当前考核及晋升的状态，不让一个不该掉级的人因为我的疏忽而掉级。不让一个该晋升的人因为信息不畅通而没有晋升。在我的包包里、电脑里、U盘中随时都有这些方面的信息。

8、组织及召开产创说会

一年来粗略的统计了一下，参与和召开的两会不下120场次，有时一天三场，讲得口干舌燥，忙得食饭无着;有时是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤独的脚印;夏夜，一场产说会下来腿上被蚊子咬的那一个个红疱见证了工作的辛苦。再苦再累，我毫无怨言。苦并快乐着。

9、交叉销售

自4月分管交叉销售后，在不忘本职的工作前提下，积极配合公司狠抓交叉销售，逢会必讲，讲政策，讲方案，讲目标。。。到本月止共完成保费 50万元。超额完成了上级公司下达的任务目标。

10、新闻报道

为了提高xx支公司企业文化，提高员工的专业能力和服务意识，体现出xx支公司团队经营“四个健康“的核心价值观，充分利用好中心支公司的《风雨彩虹报》这一载体，鼓励员工多投稿，并且出台了相应的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物质方面的，充分调动了大家投稿的积极性，有很多员工的作品已经在报刊上刊登，既有主管，也有业务员，更有刚入司的新人，他们很好的宣传了xx支公司，同时也与兄弟县市建立了交流和学习的平台。

总之，这一年来，尽管工作繁忙，但我倍感充实。因为我在工作中增长了业务知识，丰富了工作经验，也享受到了成功的愉悦。我由衷的感谢上级领导对我的栽培，也感谢xx的领导和同仁给我的支持帮助。我深知，未来的路还很长，我绝不会因为取得点点成绩而骄傲自满，更不会因为工作艰辛而懈怠职守。我会一如既往地吃苦耐劳，兢兢业业，恪尽职守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，丰硕的果实总是眷顾那些勤劳的人们。

2015大学新生军训方案
组训比武赛后感悟 第六篇

第1篇：大学新生军训方案

一、指导思想

哈尔滨师范大学20XX级学生军训工作以毛泽东军事思想、邓小平新时期军事理论、XXX国防与军队建设思想和XXX国防与军队建设思想为指针，以《中华人民共和国国防法》、《中华人民共和国国防教育法》、《中华人民共和国兵役法》和《学生军事训练工作规定》为依据，以增强学生国防观念、激发学生爱国热情和强化学生组织纪律性为目的，为中国人民解放军训练后备兵员和培养预备役军官及合格的社会主义建设者打基础，使大学生在就学期间履行兵役义务，掌握基本的军事知识和技能，并在政治素质、思想素质、身体素质、自我管理能力以及协作精神等方面得到全面锻炼和提高。

二、组织领导

学校学生军训工作在学校党委统一领导下，成立军训师，下设二个建制团和一个学生军训工作办公室，学生军训由学生军训工作办公室具体负责组织、协调与实施。

（一）军训师组织机构及成员

政 委：王为正

师 长：徐晓风

副 政 委：王广明 蒋晶洁

副 师 长：李凤飞

参 谋 长：常维东

副参谋长：郭崇林 部队总带队干部

政治部主任：徐德荣

后勤部部长：马 明

后勤部副部长：苑芳江 李金贵 张志宏

（二）学生军训工作办公室

主 任：常维东

副主任：于凯锋 魏玉刚 赵永强 孙浩然 尹 威

成 员：保卫处武装部（军事教研室）全体教师

（三）建制编成

学校参训学生总数8992人，参训教官127人（干部7人、战士120人），学校新生军训编成军训师，下设2个建制团，21个建制营，120个建制连。

1、江南校区和江北校区新生所在院系编成军训师一团（计2634人），下辖5个营（传媒学院、美术学院、音乐学院、体育科学学院、东语学院和西语学院部分小语种专业）、35个连。

军训一团（江南、江北校区）

团 长：刘 峰 政 委：苏泽宇

副团长：于凯锋 副政委：孙浩然

参谋长：解放军江南校区带队干部

2、呼兰校区基础教育学院编成军训师二团（计6358人），下辖16个营（文学院、社会与历史学院、教育科学学院、数学科学学院、计算机科学与信息工程学院、物理与电子工程学院、化学化工学院、政法学院、管理学院、西语学院、马克思主义学院、东语学院、斯拉夫语学院、生命科学与技术学院、地理科学学院、经济学院) 、85个连。

军训二团（呼兰校区基础教育学院）

团 长：于静波 政 委：张旭东

副团长：赵永强 杨宝成 副政委：安耀林 高 阳

参谋长：解放军呼兰校区带队干部

江南和江北校区新生所在学院按营建制编成，营长由各学院副书记担任；各校区的解放军教官担任各连连长,辅导员担任各连指导员。

三、军训内容

（一）中国人民解放军三大条令训练。《队列条令》是规定部队和单个军人队列动作的条令。军训要以《队列条令》为依据，进行单兵队列动作和分队队列动作训练。《纪律条令》是规定部队纪律和奖惩条件的条令。通过《纪律条令》教育，使学生在军训中做到服从命令，听从指挥，令行禁止，严格执行军训期间的规章制度，增强组织性、纪律性。《内务条令》是规定军队内部关系、生活制度和军人职责的条令。在军训中要进行军人职责教育和连队一日生活制度的贯彻，培养良好的军人举止和作风。

（二）进行轻武器常识和队列操枪训练。使学生熟练掌握56式半自动步枪常识和队列操枪的基本要领。

（三）军事理论学习。军事理论主要讲授中国国防、军事思想、国际战略环境、军事高技术、信息化战争等知识。通过军事理论的学习，进一步增强学生国防观念，激发爱国热情，使之自觉履行国防义务。

四、军训时间及日程安排

（一）军训时间：20XX年9月17至9月28日。

（二）具体日程安排（略）

五、军训期间活动安排

为了激发学生军训热情，鼓舞学生军训士气，展现大学生良好的精神风貌。军训期间将以校区为单位开展以“强国防、促和谐、兴师大”为主题的军旅歌曲大合唱比赛、板报大赛等活动。同时还要评选“军政训练先进连队”、“内务优秀寝室”、“军训先进个人”和“优秀教官”等评优活动。

六、学生请、销假、免训等问题

根据学校军训条例规定：凡参加军训的学生，军训期间无特殊情况不准请假。因病请假者，须持校医院或校外定点医院证明；特殊原因请假者，本人须写出报告，各学院主抓军训工作的领导核实后签署意见。3天以内请假，由各学院批准；虽经各级批准，但病(事)假累计超过3天以上，取消当年军训资格，随翌年学生重修。

集中军训期间，凡因学校统一组织的活动（如运动员代表学校参赛等）而不能参加军训的，有关单位须事先写出报告，报请主管书记批准，武装部将按有关规定确定学生军训成绩。

因生理缺陷或患有严重疾病，确实不能参加集中军事训练的学生各院系可让学生提出申请。免训者须填报免训申请表，并附有校医院或校外定点医院证明、院系领导意见，报武装部审批备案，军训成绩按合格成绩评定。被批准免于军事技能训练的学生必须参加军事理论课的学习和考试。

七、军训服装使用及收费问题

军训服装收费每人24元。新生入学后由各学院收取军训服装抵押金每人50元，领取军训服装时由学院统一交到劳动服务总公司。军训结束后，检查所回收的军训服装没有丢失或损坏后第二年每人返回26元，如有军训服装丢失或损坏将从服装抵押金中扣除一定费用。

八、工作要求

（一）各学院要加强对本院、系军训学生的领导和管理。各院、系带队干部要坚持每天深入训练场，配合解放军教官抓好学生思想政治工作和军训的管理工作。要组织好军事科目的考核、教唱革命歌曲、国防征文和军训总结等工作。

（二）各院、系参训工作人员需着军装到训练场，协助教官做好军训各项管理工作。

（三）为保证军训质量，营造良好的军训氛围，做到严格有序的军训管理，要求军训师各级干部都要以解放军三大条令为依据，对参训学生进行严格的军事化管理，要严格要求、严格训练。全体参训学生要服从干部管理，听从指挥，爱护武器，遵守各项规章制度。

（四）今年军训的时间紧、任务重、人员多。因此，各级干部要把安全工作放在首位，杜绝各类事故的发生，确保军训任务顺利完成。

（五）军训结束后，希望各院、系及时总结，并在今后的工作中继续引导和组织学生学习和发扬我党我军的光荣传统与作风，把军训成果进一步巩固好，为各学院学生军训评估做好准备。

第2篇：大学新生军训方案

为适应全民素质教育的需要，不断增强广大学生热爱国防，报效祖国，刻苦学习，立志成才的责任感和使命感，学院决定对20XX级新生进行为期十六天(公安学院学生为二十二天)的军训，军训实施方案如下：

一、指导思想

为响应党和国家关于贯彻和落实《国防教育法》和《国防法》的号召，推进全民素质教育，积极探索学校素质教育的途径和方法，充分发挥军地共同育人的优势。通过军训，增强大学生的国防意识，培育良好的思想基础，加强作风建设、纪律教育，增强身体素质，塑造学生良好的行为规范，培养顽强的意志品格，激发积极向上的进取精神和团队精神，为今后的学习、生活奠定一个坚实的基础。

二、组织领导

为确保军训的组织领导，由我院与武警西安指挥学院成立军训旅，实行旅、团、连三级领导体制，下设七个团二十八个连。

具体编制如下：

军训旅 旅长：李夏季

军训旅 政委：高 霄

军训旅副旅长：王超民

军训旅副政委：郭 捷 石存信

军训旅参谋长：段远平

军训旅副参谋长：刘进社

军训旅参谋：孟红军

政治部主任：李玉朝

政治部副主任：段 兵

政治部干事：寇汉军 赵全宇

军训旅后勤部部长：路建朝

军训旅后勤部副部长：樊铁虎

军训旅后勤部协理员：杨 明

三、军训内容及课程表

（略）

四、军训组织方法

军训以队列训练为主，军事理论教学为辅。队列训练以连为单位组织，理论课教学视教室及人数由军训旅统一组织安排。如遇风雨天，操场课调整为室内课或各团连组织学习教育、教歌、整理内务。

军训期间，每天召开团、连长碰头会，了解掌握训练进度情况，协调有关训练事宜。

每天组织一次晚点名，讲评当天训练及生活中的好人好事、存在问题、传达旅部有关指示精神、提出次日军训有关要求。

五、军训要求

1．端正思想、提高认识、认真解决好怕苦、怕累、怕严等畏难思想。各连要依据人员现实思想情况搞好教育引导工作，为军训工作顺利展开奠定思想基础。

2．周密计划，科学组训。军训中，要依据学生身体素质情况，按照先基础后技能，先分解后连贯，先单个后集体的方法，科学组织训练，防止和纠正不讲科学蛮干或变相体罚训练。

3．要注重点滴养成。认真抓好平时和操场作风养成，做到扬三声(歌声、番号声、口令声 )，戒三手(插手、背手、袖手)，整三乱(服装乱、东西放置乱、卫生秩序乱)，评三争(争当军训先进个人，争当军训先进班，争当军训先进团)。

4．严肃政令军令，强化各级贯彻力。团连要服从领导，听从指挥，加强请示报告。军训计划的调整安排统一由军训旅负责，各团连不得擅自更改训练计划。军训期间，各团连长请假由参谋长审批，军训学生请假由政治部审批，一天以上的请假必须报旅部审批。

5．军训教官要严格要求自己，树立良好的自身形象，做到语言美、行为美，关心学生，尊重老师，树立军校学员的良好形象。

6．要认真组织好军训考核验收，军训结业由旅部组织各团、连采取对检对考形式考核验收军训成绩，学生个人成绩由我院参照有关规定装入个人档案。

第3篇：大学新生军训方案

为贯彻实施《中华人民共和国兵役法》关于“高等院校学生在就学期间，必须接受基本军事训练”的规定，根据上级有关文件精神和学校教学计划，我校决定对**级新生进行为期十四天的集中军事训练，现结合我校实际情况，制定本实施方案。

一、 军训的指导思想和目的要求

1、 指导思想：

对大学生实施以军训为主要形式的国防教育，是学校改革教育内容，培养德、智、体全面发展的“四有”新人的主要途径，也是学生履行兵役义务，进行役前训练，加强国防后备力量的主要形式和措施。这次学生军训，必训紧紧围绕我国人才培养的长远战略目标和加强国防后备力量建设的总目的，严格训练，严格要求，并做到“四个”结合：一是把军训与新生入学教育相结合；二是把军训与国防教育相结合；三是把军训与巩固学生专业思想相结合；四是把军训与加强学生组织纪律、行为规范观念，培养集体主义思想和养成良好的文明习惯相结合。

2、 目的要求：

通过军训，使学生了解和掌握一定的军事知识和技能，为国家训练一批预备役兵员和预备役军官；通过军训，使学生增强国防观念，提高思想觉悟，激发爱国热情，培养吃苦耐劳的精神，增强集体观念和组织纪律观念，从而把学生培养成德、智、体全面发展的合格人才，为建立良好的学风，校风打下坚实的基础。

二、 军训时间、内容和场地

1、 时间：9月6日至9月18日

2、内容：（1）解放军共同条令；（2）队列；（3）内务；（4）歌咏比赛；（5）紧急集合；（6）消防知识、武器常识和国防教育知识讲座。

军训结束时，举行军事比武和阅兵。军训期间举行纪律、内务、队列比赛，利用业余时间举办歌咏比赛。军民联欢等文娱活动。

3、 训练场地：

队列训练：校运动场、跬步楼侧边空地。

三、 军训组织领导和建制：

这次军训在**市公安消防支队、军分区、安源区人武部的支持下进行，**市公安消防支队派出23名（暂定）教官直接指导，学校采取部队建制，设立独立军训团。

1、 团部干部名单：

团长兼政委：

副 团 长：

副 政 委：

参 谋：

助 理：

书 记 员：

2、部队教官成立军训指导小组：

组长：（待定）

成员：（待定）

3、军训直属若干个排，各系辅导员或班主任任排长，各班班长任副排长、教官每排一名（待定），具体安排情况另行通知。

四、 几点要求：

1、军训作息时间、内务卫生、军容风纪、衣食住行、纪律规定，按部队院校要求执行。

2、 建立严格的考勤和考核制度。

3、 各排长必须全天坚守在军训场地，参加军训活动，了解学生情况，强化军训纪律，做好服务工作。

第4篇：大学新生军训方案

为贯彻落实国办发〔20XX〕48号文件和教体艺厅〔20XX〕1号文件精神，全面做好20XX级新生军训工作，使学生上好大学第一课，增强组织纪律性和磨炼艰苦奋斗的意志品质，确保军训效果，巩固拓展军训成果，根据《普通高等学校学生军事训练大纲》规定和学校校历安排，制定我校20XX级新生军训方案。

一、组织领导

1、为加强对军训工作的领导，确保学生军训组织有力、职责明确、工作有序、安全顺利并按计划高质量完成，学校成立军训工作领导小组。

组 长：田维义

副组长：高福安、吕学武

成 员：姜纳新、秦自生、李珍晖、夏和全、张洪生、郑维林、