北京汽车年检轮胎要求

年检验车项目和要求
北京汽车年检轮胎要求 第一篇

机动车安全技术检验项目和要求

一、

检验方式和检验项目

四轮及四轮以上机动车的安全技术检验的检验方式和检验项目见表 1。

二、检验流程和对送检机动车的基本要求 （一）检验流程

机动车安全技术检验的检验流程见图 1。

图1 机动车安全技术检验流程图

注：机动车安全技术检验机构可根据自身情况对图 1 所示的检验流程适当加以调整。

（二）对送检机动车的基本要求

送检机动车应清洁，无明显漏油、漏水、漏气现象，轮胎完好，轮胎气压正常且胎冠花纹中无异物，发动机怠速应正常。

附 录 B

（规范性附录）

车辆外观检查、底盘动态检验和地沟检查 检验项目

表B.1 车辆外观检查项目

表B.1 车辆外观检查项目（续）

表B.2 底盘动态检验项目

表B.3 地沟检查项目

北京汽车、机动车年检(审)规定 时间、地点和资料查询
北京汽车年检轮胎要求 第二篇

北京汽车、机动车年检(审)规定时间、地点和资料查询

时间:2010-12-29

一、机动车年检时间

小型、微型非营运载客汽车6年以内每2年检验1次；超过6年的，每年检验1次；超过15年的，每年检测2次，尾气检测随年检日期。新车检验的时候有效日期已经签注到2年后与注册登记日期对应的月份。

其他车型年检规定：

1．营运载客汽车5年以内每年检验1次；超过5年的，每6个月检验1次；

2．载货汽车和大型、中型非营运载客汽车10年以内每年检验1次，超过10年的，每6个月检验1次；

3．摩托车4年以内每2年检验1次，超过4年的，每年检验1次。

二、年检要带的材料

1．车；

2．行驶证。正副本齐全；

3．有效期为1年且在有效期内的机动车第三者责任保险单。如果是分期付款没有保险单原件的，拿保险单复印件（盖保险公司章）、保险卡，说明理由；

4．身份证明和身份证明复印件。注意原件和复印件都要，身份证复印件要沿边缘剪好。单位的车需代办人的身份证明。

三、年检前的准备工作

1．检查保单是否有误，特别是新车第一次年检，保险单上的信息与实际情况不符的到保险公司更正；

2．如果您需要更换环保标志，提前到环保局的汽修厂测完尾气，节省时间；

3．到交通队清违章；

4．年检一定要赶前别赶后，每月初验车会很快；

5．注意事项：灭火器、停车牌。

四、在外地年检须办的手续

车主凭行驶证和机动车第三者责任强制保险凭证到住地车管分所申请办理《委托核发机动车检验合格标志通知书》，车管分所审核合格的，填写《机动车委托检验通知书》，在《机动车行驶证》副证上加盖“委托检验”章，交机动车所有人。在外地检验合格后，外省市车管所应当将委托通知书的回执单和《机动车定期检验登记表》寄回本市车管所，由本市车管所在计算机登记系统内记载定期检验记录。

注意：大型客车、涉及道路交通安全违法行为和交通事故未处理完毕的机动车，不予办理委托检验。

五、外地车在京年检须办手续

车主到北京车辆管理总所机动车管理科办理检测手续，凭原籍车管所开具《机动车委托检验通知书》，并交验行驶证和机动车第三者责任强制保险凭证，然后在机动车管理科指定的检测厂进行年检。

六、年检的具体流程

第一步：尾气检测

先排好队，到收费窗口交检测费，等候上线。检测前会有工作人员进行初检，主要是核对发动机号与行驶证是否一致，再简单看看外观、车况等，然后填写尾气检测表。检测时，由检测员开车上线，一般新车都很容易过关，拿到合格的尾气检测表就可以到窗口交钱领尾气合格标。如果不合格，需要到汽修厂调试后重新上线，当然要再交一次检测费。 第二步：查违章

查询窗口领取并填写“机动车定期检验登记表”，可凭行使证领取。填好表中事项交工作人员查询有无违章记录，没问题的表上会加盖“已核对，可验车”章，有违章的，拿着违章告知单尽快处理违章。

第三步：交押金

押金窗口缴押金，拿好押金条，领取并填写外观检验单。

第四步：外观检验

持外观检验单到外观工位，先查相关手续，核验第三者保险（强制性保险）是否在有效期内。手续查完之后才开始外观检验，这项检查主要看灯光有无破损、车身外观是否符合原样、悬架有无变动，还有天窗、轮胎等。

第五步：上线检测

外观检验没问题，排队等候上线检测。检测线负责刹车、大灯（远光）、底盘等内容的检测，大概5-10分钟，车开下线就可以领到一张计算机打印的表，大致有制动、灯光、喇叭等项目，合格的项目打印“0”，不合格的打印“X”。一般都是灯光和刹车不合格。不要紧，检测场都有调整灯光和刹车的地方。刹车调整后要重新上线，灯光不用，调完以后盖个章就行。

第六步：总检审核

都过关了，准备一张身份证复印件，到大厅总检处签字盖章。

第七步：交费，领标

各窗口交相关费用，退回押金，交工本费领“机动车检验合格标志”，标后和行驶证副证上均打印有效期。绿标背后会写上有效期，就是下一次检验的月份。检字会打孔，有孔的月份就是下次检验的月份。

北京验车年检完全攻略
北京汽车年检轮胎要求 第三篇

北京验车/年检完全攻略（转贴并修改）

年检/验车

一、验车前准备工作：

1、明确验车时间。3月1日至12月31日，在号牌尾号对应的月份内进行检验。即：号牌尾号为“8”的车辆，要在8月1日——31日内验车。新型个性化牌照年检时间按行驶证的上注明的检验日期进行。(其实所有的车都按行使证注明的月份或年检标后面注明或打孔的月份年检)。

2、养路费、车船使用税该交而没交的，赶紧补交。证明丢失的，赶紧补办。

3、上网查车辆违章记录，如有记录，赶快处理。

二、验车时必须带的东西：

1、车。(废话！：))

2、行驶证。正副本齐全。

3、车船使用税完税或免税凭证。

4、养路费缴费或免征凭证。

5、有效期为一年且在有效期内的机动车第三者责任保险单。如果是分期付款没有保险单原件的，拿保险单复印件(盖保险公司章)、保险卡，说明理由。

6、验车经办人(一般是车主)身份证明和身份证明复印件。注意原件和复印件都要。身份证复印件要沿边缘剪好。

7、钱。一般要人民币200元左右，最好多带点儿。

三、验车步骤：

1、验尾气。凭行驶证领取尾气检测表，填好，把车交给验车师傅(别拔钥匙)验尾气，交尾气检测费。

2、领取尾气检测合格记录单。尾气检验如果合格，当时即可领取机动车尾气检测合格记录单。如果不合格，修理后再检测，当然要再交一次钱。

3、领环保标。凭尾气检测合格记录单、检测费发票、行使证，到窗口交钱领取环保标。

4、填表。“机动车定期检验登记表”，可以到验车场凭行使证领取，也可以提前从网上下载。填好必要项目，贴好身份证复印件。

5、交表。出示：填好的表、行使证、尾气检测合格记录单，缴押金。工作人员会先查询有无违章记录，然后交给你：盖好章的验车单、押金收据(要保存好，用得着)。

6、验车。到最初领表处，出示前面领到的东西和保险单，审查合格后即可排队验车。

7、打印验车数据单。验完车后，打印验车数据单。

8、调修。如有不合格项目，进行调修。最起码也要调一下灯光。调好以后盖章。

9、验养路费、车船使用税。验完盖章。

10、总检核准，交费。要出示刚才的押金收据。

11、领标。交钱领年检标。打印行使证。

12、贴标。把年检标、环保标贴在前风挡。

注：不同的验车场基本项目都一样，但程序可能不完全相同。不清楚的最好多问。

四、特别提示：

1、新车问题都不大，但肯定会说大灯不合格或是刹车不合格，就为了要点钱。如果确信车没问题，建议给他钱但是不要让他给调，那些小工瞎鼓捣，好车也修坏了。

2、验车之前着会儿车，别开空调，让车热起来，这样三元催化能正常工作，排放容易达标。

3、验车前洗洗车，别让人家不高兴，也给自已省麻烦。

4、尾气检测不达标，大多是由于平日车辆使用不当造成的。想要保持车辆的性能始终处于较为不错的状态，建议尽量做到以下几点：(1)每天行驶16公里以上，不能开一天歇几天。

(2)尽量减少长时间的低速行驶，因为这样不但费油而且毁车。(3)定期跑跑高速路，这样能减少电喷和发动机中的积碳。(4)定期专业维修。

5、外观自检：(1)有无大的划痕及破损漆面，如破损较大应修理并喷漆。(2)灯光是否齐全，座位安装是否合理，车身无标示广告(有批文除外)。(3)清洗车辆底部，检查发动机、闸箱、后桥有无渗漏。(4)轮胎应花纹清晰，气压正常。

6、验车场一般开门早，最好早点去。如果早上8点去，一般一个小时就验完，如果9点以后去就要半天时间。

7、验车过程中别让发动机熄火。高档电喷车或是改装过的电控补气汽车，这些装有净化器的汽车在验车时最好不要让发动机熄火，应保持发动机在正常工作温度(85-90℃)，才能保证正确的监测效果，以免“误判”。

8、相关规定和表格可上“北京公安交通管理局”网站查询下载。

-- 作者：泥锅泥碗

-- 发布时间：2007-3-7 11:44:00

--

北京：验车须知

验车时间、地点有什么规定？

凡本市注册登记的机动车，须在《机动车行驶证》签注的检验合格有效期截止的月份内参加检验。

对验车地点有什么规定？

机动车进行定期检验，须按下列规定地点进行：

（一）《机动车行驶证》登记住址为远郊区（县）的二、三轮摩托车及三轮农用运输车，到所在区（县）检测场进行检验；所在区（县）不能上线检验的，可以到其他区（县）检测场或者本区（县）车管站进行检验。

达到或超过国家和本市规定的使用年限，申请延缓报废检验的九座以上载客汽车、载货汽车、专项作业车、挂车和半挂牵引车到哪些检测场进行检验？

达到或超过国家和本市规定的使用年限，申请延缓报废检验的九座以上载客汽车、载货汽车、专项作业车、挂车和半挂牵引车，到北苑、岳各庄、北方、学院路、七四二一、盛华或京顺机动车检测场进行检验。

其他机动车可到哪些机动车检测场进行检验？

其他机动车按照《北京市机动车检测场联系表》中机动车检测场的检测范围任选检测场进行检验。

在一个周期内定期检验时有什么规定？

在一个检验周期内定期检验只能在同一检测场进行。

达到或者超过国家和本市规定的使用年限的机动车连续3次检验不合格有什么规定？ 达到或者超过国家和本市规定的使用年限的机动车，在检验有效期满后一个检验周期内不申请延缓报废检验或连续3次检验不合格的，或在一个检验周期届满时未通过检验的，本市车辆管理部门将依法注销机动车档案。

验车时提交什么资料？

进行机动车检验时，应当提交以下资料：

（一）机动车尾气检测合格记录单；

（二）《机动车行驶证》；

（三）在有效期内且有效期为一年的机动车第三者责任保险单；

（四）养路费缴费或免征凭证，个人机动车的车船使用税完税凭证。

（五）经办人的身份证明及复印件。

使、领馆的机动车检验有什么规定？

使、领馆的汽车到北苑机动车检测中心参加检验，二、三轮摩托车到盛华或者学院路机动车检测场参加检验。

-- 作者：泥锅泥碗

-- 发布时间：2007-3-7 11:44:00

--

验车窍门

今年的机动车定期检验工作从本月1日开始，机动车检测场的人士昨天提醒：验车其实也有窍门儿。

一般来说，月初验车的人少，月底验车的人多。“前松后紧”使验车场往往在月底出现车辆排大队等着上线检验，人在窗口排大队等着签字的场面。因此，验车者不要等到月底再着急，最好趁着月初的时候就把车验了，而且，周六也可验车。

现在，车辆尾气检验都采用“简易工况法”，车主验车前，最好先到修理厂自查一下尾气，不合格的及时修理，免得验车时着急。另外，验车者应按照先验尾气，再验外观的流程验车。 有读者反映验车的时间太长，这可能是因为验车者对流程不太熟悉，排了冤枉队；也有可能是车辆本身毛病太多，上线检测后，需要调修，然后还要排队上线，自然时间就长。很多检测场都推出了“免费陪检”服务，如果对验车流程不熟悉，不妨请检测场的工作人员“陪检”。不过，千万别相信那些自称“有门路”的“热心人”，小心上了“车虫”的当。要请人代验车，一定要查验对方的相关资质证明。

交管部门提醒验车者：本市取得车管所委托书的检测场有40家，一般的机动车，都可以在这些检测场中的任何一家验车，验车者可事先了解一下，哪些检测场的车比较少，心中有数，可以节省不少时间。

-- 作者：泥锅泥碗

-- 发布时间：2007-3-7 11:45:00

--【北京汽车年检轮胎要求】

今年验车有新规定

“一场检验制”已启动，统一着装的全程引导员服务受到了前来验车群众的欢迎。但还有一些群众对今年的验车程序不太熟悉，就此我局车管所所长李长征说：一场制验车就是车辆验车实行“一场检验制”，计算机系统将锁定验车数据，不但能保证车辆检验质量，而且能有效打击“车虫”，保护车主的合法权益。

车管所的同志还介绍，今年验车为了方便群众，又出台了新的措施，一是减少机动车拍摄制证环节，二是推行引导式服务。以前新车领号牌后，必须开车到车管所照相后制作行驶证，今后，车管所在车辆检验时即在拍摄车辆数码照片、核发机动车号牌后，利用数码技术合成机动车照片，机动车所有人只要带齐相关手续，不将车开到车管所也可领取牌证，既方便群

众，也可减少路面交通流量。

同时，车管所对不熟悉验车程序的群众还推出引导式服务措施，即在检测场设置统一着装的免费全程引导员。群众进入检测场验车时，可自愿选择引导员全程引导验车。此项工作已于1月12日开始在10家检测场进行试点，受到验车群众的广泛好评。3月1日起，在全市检测场推行。

需要注意的是，车管所按照公安部规定，对申请延缓报废检验一个检验周期内3次检验不合格，或达到使用年限后一个检验周期内不申请或未通过检验的车辆，注销机动车档案，车辆不准上路行驶。实现了计算机自动判定车辆报废期和检验合格的有效期

-- 作者：泥锅泥碗

-- 发布时间：2007-3-7 11:45:00

--

北京机动车检测场地址

京朝分所下属检测场

北苑机动车检测中心

朝阳区来广营西路90号

64902505

盛华机动车检测场

朝阳区王四营乡王四营村【北京汽车年检轮胎要求】

67386701

中美机动车检测场

朝阳区西大望路34号

67713208

朝阳机动车检测场

朝阳区安外安苑路18号

64915851

汽修二场机动车检测场

朝阳区李家坟5号

85755195

朝政机动车检测场

朝阳区金盏乡金盏大街

84313399

通州机动车检测场

通州区永顺镇西路园小区西侧

69542740

东方四环汽车检测

朝阳区十八里店乡吕家营村

87693216

出租检测场

朝阳区大屯路238号 64899921

联合机动车检测场 朝阳区将台西路号 64315556

京海分所下属检测场

学院路机动车检测场

海淀区学院路马家沟11号 62921355

市直机动车检测场 海演区昆明湖路21号 88451251

万泉河机动车检测场 海淀区六郎庄园子里1号 62631272

龙涛机动车检测场 海淀区阜石路59号 68163736

门头沟机动车检测场 门头沟区滨河真路3号 69801695

润达机动车检测场 海淀区田村路10号 68212218

首汽集团技术服务检测维修站 海淀区紫竹院南路5号 68478366

京丰分所下属检测场

岳各庄机动车检测场 丰台区丰五路45号

北京机动车年检
北京汽车年检轮胎要求 第四篇

北京市机动车年检规定，新车在购车后的第二年免年检，二年以后，六年以内非营运的小型车辆每二年一检，其中每年要检测尾气排放（新车第二年除外）。六年以上，十年以内的车辆，每年检验一次；十年以上的机动车每年要检验2次；十五年以上的机动车每年检验四次，当检测不合格时，实行强制报废。

在哪里进行年检?

北京各车管所下属的检测场均可对全市机动车进行年检，车主可就近选择。各检测场电话和地址可在北京市公安交通管理局网站上查到。

工具/原料 需要准备的手续：1、《机动车行驶证》、有效期内《交强险》保险单正本（交管局留存一联）、身份证复印件。

 2、车辆外观保持完整，各种灯光齐全有效。并有上一年度的环保标志。

 3、灭火器、三角牌随车携带。 

步骤/方法 验车流程：

1、首先到业务大厅交200元押金，请保存好收据。

2、到停车场找检测尾气外观检验员办理登记手续，添检测表（有的检测场是由检验员查看登记）。

3、上尾气检测线用简易工况法检测尾气；检测费是75元。检测合格后，领取环保标志（免费）

4、到检测外观处交《尾气检测合格表》、机动车行驶证、交强险保单正本、身份证复印件（或代理人身份证复印件）；手续齐全后到窗口查验该车是否有违章记录。

5、检查外观，检验员检查车辆外观，检查的内容包括：车身外观和发动机号、车架号是否与行驶本一致，各种灯光齐全有效；查看灭火器、三角牌，左右轮胎花纹是否一致；

6、上检测线，主要检查的项目有：前后轴重、侧滑、速度表差值、前、后刹车力、手刹车力、灯光、喇叭、底盘等项目。小型车检测费是36元。【北京汽车年检轮胎要求】

7、人工调试近光灯。费用是20元。

8、全部项目合格后到业务大厅结帐，各种检测表格交总检审验签字，

9、交民警审验签字，如无违章记录，行驶本盖年检章，发年检合格证。有违章记录，则到交通支大队接受处理，到银行交纳罚款后24-48小时以后，带着所有手续和所年检的车辆再回到检测场领取年检合格证。

机动车年检须知
北京汽车年检轮胎要求 第五篇

机动车年检须知

一、机动车年检时间

小型、微型非营运载客汽车6年以内每2年检验1次；超过6年的，每年检验1次；超过15年的，每年检测2次，尾气检测随年检日期。新车检验的时候有效日期已经签注到2年后与注册登记日期对应的月份。

其他车型年检规定：

1．营运载客汽车5年以内每年检验1次；超过5年的，每6个月检验1次；

2．载货汽车和大型、中型非营运载客汽车10年以内每年检验1次，超过10年的，每6个月检验1次；

3．摩托车4年以内每2年检验1次，超过4年的，每年检验1次。

二、年检要带的材料

1．车；

2．行驶证。正副本齐全；

3．有效期为1年且在有效期内的机动车第三者责任保险单。如果是分期付款没有保险单原件的，拿保险单复印件（盖保险公司章）、保险卡，说明理由；

4．身份证明和身份证明复印件。注意原件和复印件都要，身份证复印件要沿边缘剪好。单位的车需代办人的身份证明。

三、年检前的准备工作

1．检查保单是否有误，特别是新车第一次年检，保险单上的信息与实际情况不符的到保险公司更正；

2．如果您需要更换环保标志，提前到环保局的汽修厂测完尾气，节省时间；

3．到交通队清违章；

4．年检一定要赶前别赶后，每月初验车会很快；

5．注意事项：灭火器、停车牌。

四、在外地年检须办的手续

车主凭行驶证和机动车第三者责任强制保险凭证到住地车管分所申请办理《委托核发机动车检验合格标志通知书》，车管分所审核合格的，填写《机动车委托检验通知书》，在《机动车行驶证》副证上加盖“委托检验”章，交机动车所有人。在外地检验合格后，外省市车管所应当将委托通知书的回执单和《机动车定期检验登记表》寄回本市车管所，由本市车管所在计算机登记系统内记载定期检验记录。

注意：大型客车、涉及道路交通安全违法行为和交通事故未处理完毕的机动车，不予办理委托检验。

五、外地车在京年检须办手续

车主到北京车辆管理总所机动车管理科办理检测手续，凭原籍车管所开具《机动车委托检验通知书》，并交验行驶证和机动车第三者责任强制保险凭证，然后在机动车管理科指定的检测厂进行年检。

六、年检的具体流程

第一步：尾气检测

先排好队，到收费窗口交检测费，等候上线。检测前会有工作人员进行初检，主要是核对发动机号与行驶证是否一致，再简单看看外观、车况等，然后填写尾气检测表。检测时，由检测员开车上线，一般新车都很容易过关，拿到合格的尾气检测表就可以到窗口交钱领尾气合格标。如果不合格，需要到汽修厂调试后重新上线，当然要再交一次检测费。

第二步：查违章

查询窗口领取并填写“机动车定期检验登记表”，可凭行使证领取。填好表中事项交工作人员查询有无违章记录，没问题的表上会加盖“已核对，可验车”章，有违章的，拿着违章告知单尽快处理违章。

第三步：交押金

押金窗口缴押金，拿好押金条，领取并填写外观检验单。 第四步：外观检验

持外观检验单到外观工位，先查相关手续，核验第三者保险（强制性保险）是否在有效期内。手续查完之后才开始外观检验，这项检查主要看灯光有无破损、车身外观是否符合原样、悬架有无变动，还有天窗、轮胎等。

第五步：上线检测

外观检验没问题，排队等候上线检测。检测线负责刹车、大灯（远光）、底盘等内容的检测，大概5-10分钟，车开下线就可以领到一张计算机打印的表，大致有制动、灯光、喇叭等项目，合格的项目打印“0”，不合格的打印“X”。一般都是灯光和刹车不合格。不要紧，检测场都有调整灯光和刹车的地方。刹车调整后要重新上线，灯光不用，调完以后盖个章就行。 第六步：总检审核

都过关了，准备一张身份证复印件，到大厅总检处签字盖章。 第七步：交费，领标

各窗口交相关费用，退回押金，交工本费领“机动车检验合格标志”，标后和行驶证副证上均打印有效期。绿标背后会写上有效期，就是下一次检验的月份。检字会打孔，有孔的月份就是下次检验的月份。

丰台区检车点：

〃岳各庄机动车检测场

〃国管局机动车检测场

〃京安机动车检测场

〃外运机动车检测场

〃清洁二厂机动车检测场

〃邮政检测场

〃丰台区工程机械修造厂机动车检测场(原7421机动车检测场)

北京市检测场联系表：

名称 电话 地址

北苑机动车检测中心 64902505 64901553 朝阳区来广营西路90号

北京朝分所盛华机动车检测场 67386701 67369645 朝阳区王四营乡王四营村 中美机动车检测场 67713208 朝阳区西大望路34号

朝阳机动车检测场 64915851 64915604 朝阳区安外安苑路18号

汽修二场机动车检测场 85755195 85757935 朝阳区李家坟5号

朝政机动车检测场 84313399 84313355 朝阳区金盏乡金盏大街

通州机动车检测场 69542740 69555421 通州区永顺镇西路园小区西侧

东方西环汽车检测 87693216 朝阳区十八里店乡吕家营村

小王 电话: 13121894670 ￥240

出租检测场 64899921 64899668 朝阳区大屯路238号

联合机动车检测场 64315556 朝阳区将台西路

北京海淀分所学院路机动车检测场 62921355 62921351 海淀区学院路马家沟11号

市直机动车检测场 88451251 88451909 海淀区昆明湖路21号

万泉河机动车检测场 62631272 62631274 海淀区六郎庄园子里1号 龙涛机动车检测场 68163736 68163740 海淀区阜石路59号

门头沟机动车检测场 69801695 9804717 门头沟区滨河南路3号

润达机动车检测场 68212218 68176531 海淀区田村路10号

首汽集团技术服务检测维修站 68478366 68715872 海淀区紫竹院南路5号

北京丰台分所

岳各庄机动车检测场 63814165 63837200 丰台区丰五路45号西四环岳各庄桥

王伟 电话: 13521309188 ￥240

丰台区 - 六里桥

国管局机动车检测场 83667984 丰台西五里店178号

李伟 电话:北京市丰台区 - 六里桥大井红绿灯西100米既是220￥

石景山机动车检测场 68664799 68664797 石景山区鲁谷路61号

老山摩托车检测场 68863377 68826418 石景山区老山

京安机动车检测场 68638797 68634235 丰台区小屯路甲113号

外运机动车检测场 63811802 63864754 丰台区五里店260号

清洁二厂机动车检测场 63554477-331 丰台区草桥赵村店420号

2016五一汽车促销活动方案
北京汽车年检轮胎要求 第六篇

五一汽车促销活动方案

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

2016年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，2016年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、SWOT分析：

Strenghths 优势：

1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于2016年经过东风

日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。

3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、 中升奥通已于2016年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。

Weaknesses 劣势：

1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇：

1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“１∶１０的产业”。也就是说，汽车工业每增加１个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加１０个百分点的产出。

4、 2016年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，2016年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到2016年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

Threats：威胁：

1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓-鱼-岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰-安-妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，

香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1）、婚庆：水晶恋人浪漫一百

（1）、征集一百对2016年x月x日的新婚情侣

（2）、组织一百辆本案所经营的系列车款游-行

（3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

2）、巡游：

（1）、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动

（2）、中天日升 奥运畅通

——中升奥通奥运宣传周

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

（1）、通过媒体发布和新闻造势，征集2016年x月x日的新婚情侣；

（2）、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；

（3）、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应；

（4）、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游-行；

（5）、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2016“中升奥通”集体婚礼纪念；

（6）、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；

2、巡游：

（1）、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动

A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区；

B、中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒），以巡游宣传为主题。

（2）、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案XX车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆-绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸 七、准备阶段： 1、人员安排： 2、物资准备： 3、试验方案： 八、执行阶段： 九、延伸阶段: 十、费用预算： 十一、危机策划： 十二、效益评估：

五一汽车促销活动方案 [篇2]

一、 活动主题：比亚迪汽车 五一大放"价"f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元!

二、 活动时间：2016年4月29日——5月7日

三、 活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。

四、 活动政策：

1、 f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元

2、 f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元

3、 f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元

4、 f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元

5、 f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价65800

【范例】

2016年五一黄金周将来临，作为上半年的唯一促销月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。如何做好4s店的促销?2016汽车4s店五一促销方案有哪些?606job中国汽车人才网小编提前为您做个汇总。 4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜

降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。

一般来说，4s店在五一前都会打出：购买 某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!

4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠

如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些"贪小礼品"的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买xx系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外 ，车价方面也有3000元以上的让利。

4s店五一促销方案三、以活动

吸引购车者

五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。 此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!

4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务

凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气) 免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。 4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案

五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，

留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。

此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。

606job中国汽车人才网总结：汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。

五一汽车促销活动方案 [篇3]

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价

很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公-款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高-潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2．各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：

港宏日产：17项免费检测

长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等

锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等

港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动

成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三

游”活动

特锐特：买富迪SUV，赠车载VCD

三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包

中鹏马自达M6：免费检测服务

建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”

通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包

东南菱威：车辆降价5000—10000元

中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50

名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激-情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4BJ6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。

北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、

有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。

拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。

(2)首创森美“环保购车月”

持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束

5，黄金周促销新车型

“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车

有

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保

中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。

7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救

限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1

黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。

汽车租赁公司中有不少家早就开始做这项业务，但一直开展得不理想。其原因是消费者觉得不划算，租赁公司又赚不了钱。例如消费者购买一辆12万元的“普桑”，上路开3年要缴纳3万元左右的各项费用，共计花费15万元。而车主如果用3年的“以租代售”来购买一辆12万元的“普桑”，每个月就要交给租赁公司5000元的租车费，3年共计花费18万元。多出的3万元是公司的“劳务费”。这3万元“劳务费”不是租赁公司白拿的，3年间的汽车定期保养、维修、救援、年审等费用都在里面了，而且变化的车价对租赁行业影响很大，租赁公司的赢利很不确定。租赁公司不舍得放弃是因为，如果能做成一笔，也就意味着拉到了一个长期的维修保养客户。

2016个人工作业绩范文
北京汽车年检轮胎要求 第七篇

第1篇：个人工作业绩报告范文

我叫XX，男，预备党员，一名物流学院普通的专职教师。我于20xx年6月毕业于北京科技职业学院7月参加工作至今，我的工作表现一直保持稳定，在现代物流学院负责实验室管理和实验室的日常教学工作，我在物流公司的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的物流知识，为我在物流实验室的工作提供了良好的基矗在各级领导的支持和全院职工的配合下，将我物流学院实验室的工作短短的八个月推上一个新台阶，得到了各级领导的肯定。下面，我重点就物流实验室工作期间所形成工作思路及完成的工作，做总结如下。

一、开展工作情况

我的工作都是围绕着评估开展的，按照领导安排，我主要职责是实验室的管理包括日常的安全和实验室的机器设备的维护保养维修工作以及物流学院05级校设本科7个班和05高职3个班的物流实训课程的教学工作，此外还有搞好相关服务。在工作中，我始终坚持政治理论和业务知识的学习，不断充实自己，一直以来，自己能够积极参院里政治理论学习，除此之外，我还结合自己的业务工作，阅读了有关物流方面的书籍，如供应链管理、运输管理、仓储管理、采购管理、配送管理、会计学等书籍每周末都到北京去参加物流课程的培训。在工作中还坚持向实践学习，向有经验的同志学习。在实践中逐步丰富自己的业务能力，提高自身素质，为提高工作质量奠定了良好的基矗

物流实训教学工作是一项专业性很强的工作，实操是目的，实操是前提，没有良好的实操技能，就失去了教学工作的价值和作用，而我们物流学院的现实是没有实操得场地要把实训课程拿到课堂上来讲，这样给我们的教学工作赠加了很大的难度，我始终坚持工作就是物流实际工作的观念，以一切使学生学会一切满足教学为标准，以一切贴近实际作为工作的出发点和归宿，在实际工作中我做到忠于职守，一丝不苟，积极认真，任劳任怨，随叫随到，从不讲价钱，为了能设计出让学生看的到听的懂学的会的实训课程有多少个通宵的夜晚，连我自己都记不清了。但当我看到规范有序的教学工作能为学生能带去物流实用的实训课程训练时，心里感到无比的欣慰。

在履行岗位职责方面，根据上级提出的要求，我积极探索物流实训教学的新模式，对历年来我院的理论教学的成功和失败经验进行总结。对物流实训课程的设置和安排进行创新。

二、取得业绩

(一)设计出一套具体的可操作的物流实训流程

我们物流学院以前没有开设过实训课程，以前我们其他的专业也没有成熟的经验给我们借鉴。在院长的带领下我们在实践经验缺乏，课程设置经验不足的情况下，我们物流实验室在院长地带领下对物流实训课程流程创新，并绘制成图表有运输功能说明1张、运输实训流程1张、仓储功能说明1张、仓储实训流程1张和综合实训1张。丰富了教学能容提高了教学工作质量，受到了领导的好评。

（二）完成各项基本教学材料的编写

实验室刚刚建立可以说是什么都不健全，我们完成了实验室的相关管理制度的建立归档，共完善相关管理制度和具体的岗位要求15项相关材料。

根据洛捷斯特的两套软件：1、运输管理系统；2、仓储管理信息系统。完成的2016版实训大纲的修改，和2016版的实训指导书的编写。新版的地实训指导书按照供应链管理功能设计由16个实训项目和来源于企业的20个实际问题场景组成。其中我个人完成了仓储实训指导书的编写和20个情景的设计。

三、教研教改

随着我校“三、三方略”的实施，加之10月面临着评估可以预料我们物流学院的实验室工作将更加繁重，要求也更高，我们的工作不能来一点虚的每一个地方都要经得起专家和领导的检查。在我们明确了物流实训教学的方向和高职的特点的基础上我们的实训目标是物流作业、管理的一线技术人员。为此我们将实施“平台+模块”的课程设置在课时允许的范围内将实训的项目分类根据学生特点和实际需求调成组合符合学生特点的教学内容和学习方式。

在新版的实训报告的设计上得到了院里领导的大力支持。在5月30日的市教委的市级师范实训基地的检查中得到了市教委专家组的好评。在同专家交流的过程中提到物流的实训报告不能在按照着理工科的常规的实验报告的形式和模式。要设计和创新出符合物流实训要求的实训报告，这点得到了专家的认同。这个也是我们下一步的教学改革的一个方向。

四、总结

以上就是我对我的工作的阶段性的概括和总结，我的工作的成绩的取得绝非是我一个就能做到的还有很多帮助和协助我的人。今后还有很多工作需要我去做，希望领导能给我知道方向、批评指正。总之，我忠诚于党的教育事业，全面贯彻学校的“三、三方略”。爱岗敬业，求真、求实、求新。

第2篇：个人工作业绩

一、多年的注册会计师经历，筑就扎实的理论实务功底

1997年，我从中央财经大学毕业，分配到具有从事证券期货业务资格的山东青岛会计师事务所工作。经过短暂的实习适应阶段后，立即被委以重任。我于1997年9月——1998年5月，全程参与青岛海尔国际电器股份有限公司的B股上市审计工作。1998年8月开始，参与华光陶瓷吸收合并山东汇宝集团股份有限公司的审计工作。1998年5月——2000年4月我承担了青岛碱业上市审计的部分重要工作。1999年3月——2001年初负责青岛国风药业股份有限公司上市审计工作。此外，我承担审计的重要客户还包括青岛海尔、青岛海信、青岛双星、青岛东方、青岛国货、泰安瑞星化工、烟台只楚集团、威海西霞口集团、青岛集装箱等十余家上市公司和十余家拟上市公司的审计业务；以及青岛狮王牙膏、青岛广濑等外商独资或合资企业的审计或管理咨询业务。

在山东青岛会计师事务所我担负的工作中，无论是审计业务还是验资及其他相关工作，在规定的时间内都较好地得以了完成，取得了理想的社会效益和经济收益。1999年末，受泰安瑞星化工股份有限公司的委托，参与了其改制拟发行A股的审计业务。2000年4月，与山东威海西霞口某股份有限公司签定了股份制改造和常年审计的委托，并参与了其规范和审计调帐工作。以外，还出具了多家股份公司、工商贸企业及外资企业验证资本的验资报告。

2002年1月，我离开

青岛，应聘到全国知名的立信会计师事务所。由于前期的工作基础比较扎实，不久就得到了单位的重视，主要担负对拟上市公司的改制工作进行辅导；按照中国证监会的要求，对首次发行股票公司的财务报告进行审计；对上市公司年报、中报及配股、增发等再融资进行审计；对外资企业的财务报表进行审计；为客户提供验资服务；为客户提供有关股票发行和再融资方面的财务咨询。在此期间，我的主要审计客户有上海兴业房产、上海轮胎橡胶、济南轻骑、上海科华、上海红双喜等十余家上市公司和十余家拟上市公司的审计业务；上海大众汽车等企业的审计或管理咨询业务；上海房地集团、上海海鸥照相器材、上海迪赛诺医药等多家内资企业的审计或管理咨询业务。十余年的注册会计师执业经历，使我的理论和实务水平得到了极大的飞跃，实现了可喜的进步。

二、老老实实做人，扎扎实实做事，树立崇高的事业观

从进入财会审计行业开始，我一直没有忘记师长的教诲和期望，恪尽职守、勤奋敬业，丝毫不放松对自身政治修养和业务素质的提高。我深知，作为审计人员，需要一种“富贵不能淫，威武不能屈”的道德勇气，有一种大公无私的服务精神。我所承担的审计业务，多是重要的上市公司，这是领导对我的巨大信任和考验。我认识到，做一名合格的事务所的业务人员，不仅要具有一定的专业胜任能力，还要有一定的管理能力和沟通能力。

审计业务的服务好坏，质量到位与否，直接关系到整个事务所的外在形象。在日常的工作中，我时常提醒自己要端正服务心态，在不失公正不违背职业道德的前提下，保持一名注册会计师超然的地位，在有关原则问题的立场上，应有自己独到的见解，不为来自各方面的不正常因素所左右。工作中增强大局意识、群众意识和服务意识，把提高执业质量和尽量满足客户的合理要求作为工作的最高标准，努力把工作做好。在执业时，我十分注意工作方式、方法，不轻易下结论。外勤工作中，合理安排工作时间，提高工作效率，不做无谓的劳动。同时，与客户多方接触，保持经常性的联系和沟通，不给企业增加额外和不必要负担。执业中经常遇到与客户之间，与执业人员之间不同的意见，我首先通过查阅有关资料，咨询权威部门，在内部达成一致，然后与客户通过协商讨论研究解决问题，消除不同点，达成共识。

对上市公司审计的工作，最突出的特点一是业务量大、风险高、政府监管部门、社会公众和股东对信息披露的要求高，另一特点是由于我国市场经济尚处发展阶段，注册会计师地位没有得到正确的认可，市场的竞争环境不理想，注册会计师的收益远远不能与其劳动量和承担的风险相配比。从外部执业环境来看，经常受到来自各个方面不同程度影响，特别是客户的压力，客户利用各种关系干预、干扰注册会计师依法执业的现象也非常突出。这种不正常的现象，无疑牵扯了大量的时间和精力。在审计过程中，我牢固树立风险意识，健全审计质量内部控制制度，高标准、严要求规范执业。对国货公司1999年报出具了带说明段的报告，对青岛双星公司的报告也做了合理的处理，对青岛海尔的报告明确了联营公司的会计师规范了审计范围，从而进一步降低了风险。青岛碱业上市的项目，由于牵扯的方方面面比较多，是十分复杂的一个项目，近两年的工作中，我克服了种种不利的因素。有时连续几天加班加点，废寝忘食，但方案一变，还得从头再来；有时身体不适，一个多月却不能离开现场；有时工作得不到理解，只能寻求领导的支持，因此从未气馁过。

三、明确定位奋斗目标，不断健全知识结构

在当今世界经济一体化，竞争国际化的形势下，财务会计和审计工作所处的环境也在日新月异地更新，不断出台的会计准则、审计准则和各种财经税务法规、文件，使人感觉眼花缭乱、应接不暇。在做好本职工作之余，我一直没有放松对业务知识的学习，2016年分别通过注册会计师资格、会计师职称考试。2016年通过中国证监会证券发行与承销、证券基金的从业资格考试，为更好地在证券行业里工作打下了良好的基础。日常工作的闲暇时间，我尽量抽空，一方面加强政治学习，坚持以邓小平理论、三个代表和科学发展观思想为指导，提高思想政治觉悟。另一方面加强专业知识的学习，学习国家的有关政策、法规和报刊杂志。加强政治学习和业务知识的钻研，理论水平不断提高。当今的社会，我认为，高级财会人员应当不断创新，超越自我，具有胸怀大业，志怀高远的视野，要在自由的精神世界里不断追求、探索。要承担三方面重要使命：一是要具备较高的理论水准，能够提出原创性的思想与理论；二是要有成熟的实务经验，认真履行经济调节、市场监管、社会管理和公共服务的职责；三是要发挥以点代面的引领作用，将自己的知能，及时向所在领域的同行进行传授，实现全行业更新观念，转变思想，完善结构，协同提升的目标。

真正成为一名合格的高级会计人才，不能满足于会计专家的角色，要在管理学、经济学、哲学、文学等方面培养锻造较高的造诣，成为复合型人才。不能就会计论会计，不能就财务谈财务，要“跳出三界外不在五行中”，从立体思维、战略思维，综合角度看待事物，领略问题的实质，抓住问题的关键。管理者、领导者、决策者，提升激励与沟通能力，必须学习整合国内外的经验，明确自身的工作职责、工作方法，不仅要强调教导与激励，还要注重约束与控制。真正成为一名合格的高级会计人才，还要增强顺时应势的领导艺术。时代呼唤创新思维，创新改变世界，创新改变命运。领军人才的创新能力，要注重创新人格的培养，创新能力结构的培养，创新思维过程及习惯的培养。

四、实现财务管理工作的转型，工作中干出了实效

通过会计师事务所工作的历练学习，十余年下来，我至少从以下方面具备了一定的业务专长：熟练掌握财会、税收、审计领域的现行政策、法规；能独立承担上市公司、外商投资企业等的财务审计、财务税务咨询工作；熟悉股票发行和再融资的财务会计方面的政策法规；良好的审计经验及会计教育背景；出色的分析及解决问题的能力；良好的中英文水平；熟练的电脑操作技能等。

随着自身对会计审计工作的理解和实践的不断深入，为迎接更大的挑战，2016年5月份，我应聘到了国内著名的综合类证券公司光大证券计划财务部。承担了财务核算，合并报表编制，财务分析，以及信息披露等工作。计划财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但我的工作干得有声有色。为了培养自身的综合能力，取人之长、补己之短。我除定期参加例会讨论、学习企业会计制度，和大家互相交流心得，熟悉各岗位的工作流程。同时积极参加公司举行的各种活动，做到工作有里有外、有张有弛。

2016年以来，计划财务部工作异常繁重，为服务于公司上市，对外及时上报监管部门所需的各类财务资料和会计报表，接受监管部门的财务检查及配合中介机构的审计，对内完成公司总部会计核算，全公司财务报表的汇总，财务分析，确保了各项财务会计核算工作有序运转。一是按时完成月度、季度、年度各项财务报表。随着公司的发展，对财务信息的及时性也高度重视，会计处为完成领导要求的进度，经常加班加点，按期完成月度、季度财务报表及2016年财务决算和预算工作。二是完成总部的财务收支核算工作。三是完成公司财务分析工作，及时参与完成每月的财务分析，每次董事会、集团和光控董事会所需的经营

情况分析，并加强同业间财务、业务数据的收集、分析和整理工作，重点上市券商的专题分析，以及重点业务与财务数据的关联分析，为公司领导经营决策提供有效的财务信息。四是按期向监管部门、股东报送所需的各类财务报表。随着公司日益规范，信息披露已成为公司的一项重要工作，财务人员做到了按期提供各类报表，除证监会、上海证监局的月度统计报表外，还包括沪深交易所、证券业协会、财政部、外管局、统计局等监管部门定期所需的资料。五是积极配合各项审计和检查工作。2016年以来，配合集团完成对公司2016－2016年度财务考核检查工作，配合完成了2016年度和IpO三年期审计相关工作，配合完成对公司进行的2016年度的国际审计。此外，通过监管部门电话询问、网上报送补充资料等多种方式，接受关于公司财务状况和监管指标合规情况的非现场检查。2016年7月成为了证监会即将发布的《关于证券公司信息报送和披露管理办法》制定小组的成员之一。

五、顺应时代发展潮流，客观审视事业环境

工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我相信“点点滴滴，造就不凡”。有今天的积累，就有明天的辉煌。通过工作，我深深认识到，一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。财务日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了会计的监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。三是要有一颗永攀高峰的进取之心。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及。这就给我们财务人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。这次令世界震撼动荡的金融危机，给全球经济带来了史无前例的冲击。难以幸免，会计行业受到的巨大关注和指责，超越了既往历史的任何时期。金融危机暴露出的诚信问题，让政府监管部门和更多企事业单位意识到，单纯依赖会计控制已难以应对市场风险，会计控制必须向风险控制发展。在会计技术更新层出不穷，思维更迭变化迅速的今天，会计必当跟随时代。这要求我们必须在合理继承传统的基础上，顺应时代前进的步伐，锐意改革，发展创新。

在财会及审计行业奋斗的12年工作历程里，在师长的关爱下，我在很多方面从无知到有知，从知之不多到知之较多，理论和实践经验在不断积累，自身素质也在潜移默化地提高。我一直以为，一项伟大事业的成功，一定不是靠个人英雄主义，单打独斗，包办天下的。在别人的身上，总有超越自己之处。同事之间的团结协作，不同方式的交流、碰撞、是实现思想认识飞跃的有效途径。一个单位的一个部门的同事，来自五湖四海，每人都是特殊的个体，汇聚到一起，就要成为一个战斗的团体。大家有必要互相帮助，互相促进，实现共同进步，全面发展。学海无涯，艺无止境。我国目前财会工作就是在不断完善企业会计准则和与国际化接轨的情况下，政策法规的变化非常快，作为国民经济发展和企业个体都不能或缺的财务会计工作和审计工作，随着时代的发展和加入世贸的冲击，将更具其生动丰富的内容和挑战性，我应只争朝夕不放弃学习，才能在财会及审计行业里更好地服务于社会，服务于社会主义市场经济建设事业。

第3篇：个人工作业绩范文

我叫李静，女，30周岁，中共党员，2016年7月毕业于鞍山科技大学政法系法学专业，获得法学学士学位，毕业后我到延庆县文化委员会参加工作，一直在文委政办室从事党务、人事、公文撰写、信息宣传调研、统计年检、后勤服务等工作。2016年初，通过竞争上岗，我从文委政办室调到延庆县文物管理所任副所长，负责行政管理工作。文物管理所是文委下属全额拨款事业单位，负责全县的文物保护管理、考古、发掘、宣传、研究以及博物馆的管理和接待工作，业务性强，门类复杂，日常行政管理工作多，在文委党委的正确领导下，在所长和文物所全体干部职工的关心支持下，我从最基础的工作开始学习，虚心向有经验的同志请教，不断掌握工作技巧，提高工作水平，在行政管理的工作岗位上不断的成长，连续多次获得县委优秀信息工作者、文委优秀信息员和先进工作者。通过努力，我的工作能力得到了同事们的信任和领导的肯定，取得了较好的成绩，现简要总结如下：

一、虚心学习，尽快熟悉工作内容

作为文化干线的青年干部，尽快地成长、成才，担当起自己应有的重担，是我们义不容辞的责任。增长见识、积累经验、经受磨练，是我参与此次竞争的原动力。从一名普通干部走上基层单位领导干部岗位，面对工作我始终严格要求自己。作为行政副所长，我的工作职责是协助所长做好日常管理工作；主管办公室、安保部、文保单位管理部，负责文秘档案、信息宣传、综合治理，安全保卫以及负责山戎馆、灵照寺等直属文物单位的管理和对外开放等工作。为了尽快的熟悉工作，进入角色，我向办公室借阅了近2年来文物所的工作资料，首先从内容上熟悉各部门的工作任务和职责，做到心中有数；然后积极参与各部门的工作会议，了解工作进度，并定期到灵照寺、山戎了解工作情况，遇到问题虚心向大家请教。在所长和各位同事的关心帮助下，我很快便熟悉了工作环境，全身心地投入到了我热爱的文物工作中。

二、加强知识积累，提高政治素质

作为一名党员和单位的党支部委员，我深知思想理论知识与水平的重要性。加上文物工作的自身特点，需要我不断的学习，更新知识，这样才能够保持高度的政治敏锐性、坚定性和鉴别力。我要在思想上、行动上与党中央保持高度一致，维护党的团结统一，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十七届五中全会精神，牢固树立和全面落实科学发展观；作为一名文物工作者，我始终把学习作为每天的必修课，坚持不懈地学习文物专业知识、法律、法规等方面的知识，努力拓宽知识面，更新知识结构，加强创新意识，提高统揽全局的能力，把文物工作做的更好。

在今年开展的党员作风建设年活动和创先争优工作中，我积极出谋划策，协助所长组织开展了一系列卓有成效的活动。一是加强学习，开展学习型党支部创建工作。组织学习了《延庆文物志》、《妫川壁画》等书籍，并组织开展了周五学习日活动，每周一个学习主题，组织全体职工有计划的学习专业知识，开阔眼界，丰富内涵（

三、认真履行职责，业务工作开展卓有成效

近几年是我县文化事业繁荣发展的时期。文物保护作为文化工作的重要组成部分，同样得到了可喜的进步和长足的发展。作为文物管理所的行政副所长，上任以来，我严格要求自己，

认真履行职责，做好了以下几方面工作：

1、提升公文质量，服务全局工作。公文撰写与管理是办公室工作的重要组成部分，不论是在文委政办室还是文物所，撰写高质量的公文都是我的一项重要工作内容。通过努力，我能独立完成工作总结、计划、方案、报告、调查表、发言稿等各类材料，圆满完成领导交办的任务，并能有效地做到精益求精。特别是在策划完成2016年文物管理所工作总结视频汇报的过程中，我积极出谋划策，严格把关，先后五次修改文字稿件，力争以准确的文字和新颖的形式全面总结了全年工作，也使我的工作在新的尝试中得到进步。

2、加大宣传力度，提高宣传质量。从2016年开始，我就负责文委系统的信息宣传工作，为了把宣传数量和质量搞上去，我逐步摸索建立了信息宣传报送机制，采取定任务、开例会、比成绩、赢奖励等方式组织大家积极参与信息宣传工作，在我的努力下，文委系统信息宣传工作工作连续6年被县委、县政府评为党务、政务系统信息宣传工作先进单位。到文物所之后，我更是严格要求，成立了宣传工作小组，定期和信息员开碰头会，认真捕捉信息点，保证时效性强的信息能当天报送，持续性的工作定期报送工作进展，做到不漏掉一个宣传亮点。一年来，文物所共刊登两办信息16篇，超额1篇；在《北京日报》等媒体发表文章15篇，超额5篇。与中央电视台、北京电视台、延庆电视台合作报道11次。第三次全国文物普查、应梦寺修缮、5〃18国际博物馆日等一系列重点工作均得到了广泛宣传，有力地推动了文物工作的深入开展。

3、精益求精，做好各项服务工作。一是把握细节，做好会议服务。在召开各类会议前，办公室都会根据会议内容和要求完成会场布置、会议记录、提供内勤服务等工作。一年来，我带领办公室共组织和接待各类大小会议40余次，均没有出现大的疏漏，圆满完成了各次任务。二是厉行节约，做好办公服务。按照勤俭节约的原则，我要求办公室严格执行“入库上账、出库登记”的原则，对所有办公用品的采买、领取进行详细的记录，严格管理，做到物尽其用、合理配置。三是密切合作，积极参与各项文化活动。在今年开展的正月十五花会展演、端午文化节、夏日文化广场等活动中，我积极组织、合理调配，带领全所职工认真完成执勤工作，发扬了大局意识，圆满完成了各项任务。

4、加强管理，做好后勤保障工作。一是加强督查督办和考核制度的落实。要求办公室按时上报每周工作动态、每月大事记和重点工作完成情况，还制定了《每周工作督察单》，对各部门的工作进度进行督察，对于在督查督办中遇到的问题及时整理，并在班子会上进行研究，有针对性的采取措施进行解决，保障各项工作能够有计划的顺利完成。二是严格值班和考勤制度。每季度组织召开一次安保工作会，加大对保安人员的监管力度，不定期抽查职守情况，确保24小时不断岗。三是加强日常管理、维修维护工作。制定了汽车使用记录、油卡使用记录、公章使用记录表等台账，做到了车辆调配合理，管理清晰明确。对各部门上报的维修维护问题，我都要求办公室认真记录，合理安排尽快完成。

5、妇联、老干部工作。一是组织了十余名女职工参加文委女子合唱团的演出。二是在春节、重阳节等节日期间慰问了退休老干部，为他们送去米、面、油等生活必需品，做好对老干部的服务工作。

6、加强对灵照寺、山戎馆的监督管理工作。全年对灵照寺和山戎馆进行安全检查30余次，不仅要求人员按时到岗，加强巡逻，还及时清理杂草、垃圾和其他可燃物，确保用火、用电安全。2016年，山戎馆接待游客200余人。灵照寺接待游客近2000人，并在社会人士的捐助下，完成了寺内28座佛像重塑金身的工作。

四、勤政为民，廉洁自律

作为一名党员和基层单位的领导干部，我始终严格要求自己，以身作责，廉洁自律，当好表率。一年来，我主动配合一把手工作，并积极做好自己的本职工作和临时性工作。在讨论研究和征求工作意见时，自己能够积极提建议、谈想法，对形成的决议能够认真贯彻执行，不越职、不越权，较好地维护了班子团结。对自己存在的问题和同事对我提出的意见，我也能正确对待，及时改正，虚心学习。

以上是我近三年来的工作，不论是在文委政办室，还是在文物所副所长的岗位上，我都能保持平和的心态，以谦虚的态度对待工作、以真诚的友谊对待同事，以饱满的精神对待生活。在今后的工作中，我要充分发扬成绩纠正不足，一方面加强政治学习，提高工作水平，另一方面要强化专业知识，提高工作效率。抓住关键环节，突出工作重点，努力做到“五个加强”，努力把自己分管的部门打造成运转规范，务实高效，团结和谐，服务优质的机关窗口，促进文物所整体工作顺利开展。

谢谢大家

二〇一一年七月二十日

第4篇：教师个人工作业绩范文

时间飞速流逝，转眼间又是一个学期过去了。回顾这一学期，感受到的是压力、紧张和忙碌，但其间收获多多，令人欣慰、令人快乐。现将本学期的工作总结如下：

一、加强学习，不断充实自己的头脑为了在平时的教学中更加能体现并运用好新的课程理念，我认真阅读《语文课程标准》、《教师教学用书》等书，潜心钻研新教材、新课标、新教法，认真体会、领悟其间的精髓，为不断提高教学水平奠定了基础。另外，在紧张、忙碌的工作之于，我还要坚持读一些与教育教学有关的报刊杂志，如《小学语文教学》、《语文教学通讯》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，同时还要经常上网，查阅一些有关新课程改革的资料、信息，解决教学中遇到的一些疑难问题，另外，经常通过网上视频来观看一些名家的识字课、阅读课、作文课的教学，为今后的教学积累一些好的教学经验，以理论来指导自己的教学工作。

二、勇于创新，不断提高课堂教学效率课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。一学期以来，我努力在课堂上狠下工夫。为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，吃透教材，并结合本班学生的实际特点，采用生动活泼的教学形式，激发学生的学习兴趣。课堂上努力贯彻当前一些新的教育理念，创设轻松民主的教学氛围，鼓励学生踊跃发言，形成群言堂。以学生为主体，构建探究式课堂模式，引导学生主动探究，自主获取知识，不断提高学生的自主学习能力。此外，在课堂上，我特别关注暂困生，提供更多的机会给他们，使他们也能取得进步，对学习产生浓厚的兴趣。我觉得，班里的学生都挺喜欢上语文课的，因为他们在自主探究、合作交流的学习方式下，找到了学习的捷径，从而提高了课堂效率。

三、积极参加教研活动，促使自身业务水平的提高一学期以来，在担任教研组长的工作中，我处处以身作则，积极参加、组织各种教研活动，和同组教师经常互相切磋，从中取长补短，不断提高自身的“六课”能力。另外，本学期搞的“我的一堂课”照镜子活动中，更加大大提高了我独立备课、上课、评课的能力。在平时的教学中，遇到问题时，大家一起交流、讨论，有了好的方法思路彼此推荐介绍，教研的气氛非常浓厚。此外，我还去市里以及其他兄弟学校听课、教研，虚心学习新的教学理念，新的教学方法。在日常教学中，我特别注重采用边实践边反思边总结经验的方法来深入教研活动，这一举动很好地推动了教研工作。

四、加强培优辅差工作，促进全体学生得以发展学生之间存在着差异，为了促使每个学生都能在原有基础上有所发展，我采取“抓两头，扶中间”的方法。不但注重培养优生的特长，而且注重暂困生地辅导，同时，在班中成立互助小组，以绩优生带动暂困生，使同学之间形成互帮互学的氛围，互相取长补短，共同发展进步。在平时的教学中，我对“暂困生”投入更多的关注与了解，我每天观察他们，琢磨他们，与他们聊天、游戏，拉进师生的距离。他们愿意和我交流，愿意把心里话告诉我，这样我才能走进学生的心灵

世界，才能找到适合他们的教育方法。孩子们都喜欢听表扬，那我就抓住孩子们身上的闪光点来激励他，帮助其树立自信心，告诉他只要努力，你就是最好的、最棒的。我经常会当着全班同学的面对某某暂困生说，你的字写得真漂亮；你真热爱劳动；你上课真守纪律等。表扬的魅力是神奇的，它会变成暂困生前进的动力，让他们在表扬地指引下快乐学习。

五、尽职尽责做好班主任工作

1、思想教育常抓不懈：利用班会、晨会、板报对学生进行思想品德教育，行为习惯教育，卫生、纪律、安全等方面教育，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，使班内形成了团结向上的优良班风。

3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。

4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。

5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。

第5篇：个人工作业绩范文

我自从参加工作以来，在上级部门的领导和同事们的支持帮助下，逐渐成为了一个在政治上坚定，思想上成熟，工作上能够独当一面的人。我深信一个人的信念是他的世界观在奋斗目标方面的集中反映，“干一行、爱一行、专一行”是我一生执著的追求目标和持久的精神激励力量。我把这一信念从朴素的工作、学习中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中焕发出了高度的积极性、创造性和责任感。

去年以来集团公司开展的“解放思想，创新发展，转型升级”的大讨论后，及时认真参与公司组织开展的学习讨论，深刻领会开展大讨论的重要意义，使我深刻感受到企业的生存和个人发展的辩证关系。从而以实际行动参与变革，支持变革。

因此，在日常工作中能紧紧围绕公司各项中心工作任务，服从上级领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处。在工作中，不断加强业务理论知识的学习，能够理论联系实际，运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地干好本职工作。现将这些年的主要工作业绩总结如下：

（一）认真履行职责，做好兴化公司的公积金管理工作。

兴化公司公积金管理基础原来相对薄弱，在公积金管理使用过程中，职工满意度不是很高。我接手此项工作后，对公司所有人员的公积金帐户进行全面的核查核对，查清健全个人帐户，主动到劳资、财务等部门了解相关数据，掌握准确数据，对存在的问题及时处理，把工作做好做细做实。按照集团公司公积金办要求，严格公积金管理，并根据公积金管理条例规定，执行好管理制度。在个人办理使用公积金中，既注重严格执行制度，又注重掌握灵活性，及时向来办理的职工宣传知识，帮助联系，方便职工，提高效率，使职工能在第一时间内办好，使用公积金。而对于少部分无正当理由想提取使用公积金的人员,则严格把关,几年来防范了六起不正当提取公积金事件。通过努力,现在公积金管理清晰有序,职工随时可来查取,工作并且做到无差错,得到了职工的好评。发挥专业特长，主动参与集团公司公积金管理网络中心建设。2016年争取到了衢州市外培机会，先后到江山等地学习公积金管理网络中心建设先进办法和管理，并参与集团公司公积金管理网络中心建设，既提高了自身业务能力，又锻炼了自己。

（二）认真做好公司房产的清查、建档、收费等工作。

兴化公司承担着巨化公司廉租房以及集舍的日常管理。尤其是廉租房,一直来都是管理的难点和重点,一度管理也比较混乱,职工反响较大。根据集团公司要求，对廉租房进行清理整治。在清查整治过程中我积极主动，和科里另外二名同志一起,挨家挨户，一户一家一个一个对照，查清住户来源，对不符合承租的人员，以及转租的人员做好清查，为领导决策提供真实的第一手资料。在清退过程中，上门做好宣传解释工作,遇到钉子户一次不行就二次，白天不行就晚上门，直至做通为止，通过努力，清理工作成效显著，不符合条件的承租户、转租户共计23户全部得到清理，理顺了廉租房的管理，工作得到了集团公司和职工的认可。

（三）根据物业管理的要求，建立健全巨化职工住户房产电子信息档案。

巨化职工住房在特定的条件下形成，住户档案原来残缺不全，我承担房产管理部分工作后，向领导提出了相关房产管理建议，领导决定建立房产电子档案，并由我来负责此项工作。受领任务后，我查阅资料，对资料记录不清的就到实地查看，请教相关人员，不放过任何一个点，工作当中做到严谨、细致。本着对住户负责、对工作负责的态度，常常是白天上班查阅资料建档，下班再利用工余时间去核对，最终建立了巨化14000余住户的电子档案，且做到了无差错，为物业管理提供了较完整的住户档案。积极参与物业管理的相关工作，协同房产物业分公司起草制定巨化物业相关管理规定，营业出租房管理制度，维修基金管理制度、住房补贴管理制度、住房租金管理制度、廉租房管理规定，各类出租房费用收取办法，以及集体宿舍服务规范和考核办法，集体宿舍管理制度等工作。同时协助物业公司起草制定巨化物业相关管理规定。通过各项工作的直接参与开展，使自己对巨化特定的物业管理有了清晰的认识，为自己今后参与物业管理奠定了现实基础。

（四）饮服分公司就餐系统网络工程建设。

发挥主观能动性，尽心尽责做好饮服分公司就餐系统网络工程建设。在公司决定就餐系统网络工程建设中，按照领导要求，自己主动查找资料，掌握信息，发挥专业特长，为领导做好参谋，提供建议。参与系统全程的招投标工作，以我为主做好技术标的制定，通过技术标制定，确定整个系统要求和目标。在整个过程中我及时了解参与投标单位的相关技术信息，提高技术标的技术含量和可操作性。最终使原预算30万元的系统，通过招投标17万元得以实现，节省了十余万元的支出。在系统网络建设中，如果委托相关专业单位建设施工，需要费用较高。为此，我就想着自己干，从相关材料的采购、布线的选择，自己一件一件去落实，实地去查看，遇到需要其它单位给予协同的就先自己一家一家去协调，难以协调的再请公司帮助解决。通过自己的努力，最终系统建成投入运营所花费的支出费用相比委托专业单位施工建设减少十万余元。系统在各方的共同努力下，按时间节点要求完成，实现正常运营，达到了预期提出的目标。整个建设费用比相比公司预期费用节约20余万元，为公司的效益最大化作出了应有的贡献，此项工作得到了公司领导的好评。

从学校毕业参加工作，我就一直在兴化公司，也一直从事现在的公积金管理、房产出租管理、费用收取和网络管理工作。通过近十年来的工作实践，在物业管理、房产管理、集舍管理、房产物业收费等方面积累了一定和管理知识和经验。在平时我也十分注重所从事工作领域的学习、知识更新，掌握行业发展和管理的最新动态，以及先进的管理理念和方法。

三、个人优劣势分析。

有较强的综合管理能力；

有较强的专业技能；

有较强的处理社区复杂问题的能力；

接受过高等教育，有一定专业文化知识；

具备较强的学习能力，平时就注重新知识、新技术的学习，不断更新自身知识，知识面较广；

四、本人对房产物业管理的认识。

物业分公司承担着巨化各小区的物业管理工作，巨化小区居住的绝大部分是巨化职工，因此巨化物业管理有着双重性。一是区域性，居住人员，以巨化职工家属为主，及小部分的其它人员，具有维护社区稳定的职能；二是物业管理作为完全竞争性行业，在现有人员状况下（国企），要实现收支平衡，略有赢余，本身就是一对难以解决的矛盾。可想而知在现行体制下物业公司很难发展生存和赢利。

解决方法：

1、在物业公司推行绩效考核，明确具体岗位的工资，做到不同岗位不同的收入，打破大锅饭。

2、积极参与外部市场竞争，把工业物业、高档楼盘、写字楼、作为今后物业分公司物业管理发展的方向，通过这一块的赢利收入弥补原来一块的不足，提高自我发展能力。

3、针对现在各小区封而不闭的现状，在各方的努力下逐步改善小区现状和基础设施，实现封闭式管理，减少用工成本。

4、落实管理千分之七的经营用房，现在物业小区的经营用房没有落实也是物业亏损的原因之一，落实经营用房有助物业公司增强经营能力。

2015关于车辆年检的规定
北京汽车年检轮胎要求 第八篇

5月16日，公安部、国家质检总局发布《关于加强和改进机动车检验工作的意见》(以下简称《意见》)，其中包括18条改革措施。《意见》明确规定，自2015年9月1日起，6年以内在用私家车(面包车、7座及7座以上车辆除外)将免去上线检验。车主无交通违法记录的情况下，提供交通事故责任强制保险及车船税完税证明即可直接领取检验标志。

这对车主来说无疑是个非常省时省力省事省钱的新规定，下面我们来看看新规实行后，车主年检将发生哪些新变化。

1、进一步扩大新车免检范围

所有新出厂的轿车和其他小型客车，办理机动车注册登记前免于检验(出厂后2年内未申请注册登记或注册登记前发生交通事故的仍需安全技术检验)。

2、试行非营运轿车等车辆6年内免检

2015年9月1日起，试行6年以内的非营运轿车和其他小型、微型载客汽车(面包车、7座及7座以上车辆除外)免检制度。在此期间，每2年提供交强险凭证、车船税纳税或免征证明后，直接向公安交管部门申领检验标志。

3、推行机动车异地检验

地市范围内机动车所有人可自主选择检验机构检验。2015年12月31日前，完成推广机动车在全省范围内异地检验。试行机动车跨省(区、市)异地检验。

4、推行机动车预约检验

有条件的检验机构，允许机动车所有人通过互联网、电话等方式预约检车。开设预约通道和窗口，公布每日检测能力和实际业务量，方便车主自主选择检车时间，减少排队等候。预约服务不得收取额外费用。

5、创新检验工作便利措施

推行周六日、节假日检验机构不停休制度，实行延时检验服务。推行通过电话、短信、邮件等方式开展验车提醒服务。

由上可以看出，今后汽车年检将减少年检次数，可以跨地域年检，年检的时间和方式也将更加自由。而在验车的流程上，则不会有太大的变化。

机动车验车流程

国家规定，机动车必须定期通过尾气检测、汽车外观、车灯、刹车、底盘等检测合格，并以无违章记录的情况下，发放检验合格标志。所有年检日期按行驶证上登记的日期为准，机动车从注册登记之日起，按照下列期限进行安全技术检验，一般统称为“年检”或“年审”。

以北京本市车辆年检为例，在任意检测场都可以定期检验，也可以网上提前预约验车场及验车时间。

【验车流程提示】：

处理违章(事先)→(预约检测场)→自检车辆备齐相关证件物品→前往检测场→领表、填表、缴押金→检查外观→上线检测(底盘、刹车、大灯)→尾气检测→检查交强险等→领取合格标志

第一步 处理违章记录

验车前，先查询一下，看看自己的车有没有违章记录。有违章记录者需要先行处理违章。

以北京为例，验车可在网上预约，如有违章将有提示。

第二步 准备相关证件及资料

检车时需要准备驾驶证、行驶证、保险单，以及200元(正常的花费200元以内)。

到检车线后，填写年检申请表，要有交通部门盖章、单位公章或私人签字及身份证复印件。如有违章记录一定要处理，否则不予受理。

必备工具及物品：灭火器、三角标志。

第三步 验车场检测

车身外观不要根据自身喜好让车身太“花哨”，否则外观通不过。而不必要的改装，不仅让你多花钱也通不过年检。更有“验明正身”，切勿私自换车壳、换发动机。更不要买“来路不明”的车，否则是“自讨苦吃”，甚至追究法律责任。

接下来就是安全检测，前后轮轴重、脚制动、手制动、悬挂、侧滑等都是以精确的数据显示你爱车是否合格，还有灯光，大灯亮度、角度。

友情提示：检车前有哪些项目需要自检?

机动车年检中刹车、手刹、灯光亮度这三项是否决项，意味着只要有一项不合格，全车即为不合格。为此，从以下几个方面下手：

轮胎气压检查：把轮胎气压尽量调到车辆标定气压(看说明书，千万别听轮胎修理部)，四个轮胎气压一致。

路试刹车：急刹时不能有甩头或甩尾的情况。如果新换了刹车片或刹车盘，一定要跑过500公里以上再去检车。另外刹车片尽量左右同时换，避免刹车力量不均匀。

手刹的调整：找个熟悉的修车店，把手刹调到3个牙，即使“咔咔咔”三响，手刹几乎不动了。特别注意，检车合格后，再调回正常状态，否则会费手刹。

灯光的调节：灯光亮度要正常，把灯罩擦干净。找个夜间，大灯打远光，距离车灯5米的距离，一般要照在人的腰带位置稍下点。左右和上下偏移不是否决项目，属于建议调整。

检车前尽量保持车容整洁，轮胎上没有泥污，特别是灯罩干净。

按照以上提示去做的有车一族，您基本可以高效的完成检车了。

2016汽车异地年检委托书
北京汽车年检轮胎要求 第九篇

汽车异地年检委托书

委托人： 性别： ， 身份证编号： 被委托人： 性别: ，身份证编号： 委托原因：1、（ 轿车）在 省 市长期行驶使用，因故不能返回 登记地车辆管理所检验，需要在贵地验车，现申请要求办理异地验车手续； 2、因本人工作繁忙,不能亲自到贵单位办理《委托核发机动车检验合格标志》等相关手续，特此委托 作为我的合法代理人全权代表我办理如下事项： 委托异地申请核发机动车检验合格标志（委托年审），需要的与之相关的一切材料。对被委托人在办理上述事项过程中所签署的材料，我均予以认可承担相应的责任。

委托人签字： 联系电话：

被委托人签字： 联系电话：

委托期限：自签字之日起至上述事项办完为止

委托时间：201 年 月 日。