玛氏集团和皇家

玛氏集团的内部分析
玛氏集团和皇家 第一篇

玛氏集团的内部分析

一、公司简介

玛氏，这个1911年在美国创办起来的家族式企业，一直都只凭扎实的功夫赢得业内声震一方的名号，而从来不在股票市场的熙熙攘攘间与人争抢。在瞬息万变的21世纪，不知多少企业迫不及待地走上了更加激进的投资上市之路，玛氏却以它内敛而质朴的性格获得了更扎实稳健的迅速发展，及至成长为不上市的世界最大宠物食品和休闲食品制造商。

二、内部分析

（一）资源（Resources）

1、有形资源(Tangible resources）

(1)金融资源：

玛氏在金融资源上占有一定的优势，其每年的高销售额是一笔巨大的财富。玛氏以雄厚的资金实力为支撑，一掷千金，以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度。如在2000年玛氏德芙等品牌在中国市场上的品牌广告费用就高达5000万元。此外，雄厚的金融资源可以不断地投入以进行产品研发，为消费者提供优质、美味的食品。

玛氏产品众多，其中价值超过十亿美元的品牌包括德芙（DOVE）、M&M'S、士力架（SNICKERS）、玛氏（MARS）、特趣（TWIX）、Milky Way、宝路（PEDIGREE）、伟嘉（WHISKAS）、皇家 （ROYAL CANIN）、益达（EXTRA）、傲白（ORBIT）、UNCLE BEN'S等等，其产品线丰富，也远超其他品牌。以 “德芙”巧克力为例，其产品线在市场远超国内品牌，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这也是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。

（2）产品及销售：

玛氏产品注重市场生动化。所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。故其要求做到强化售点广告，增加可见度； 吸引消费者对玛氏产品的注意力； 使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买，在消费者面前维护品牌产品形象，起到地面广告作用；最好的陈列地

点； 最好的货架位置； 区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会。

（3）玛氏公司的管理组织：

玛氏的管理是一种开放式管理风格下的产物。它破除了白领与蓝领间的阶层划分，公司里面不存在一板一眼的官僚体制，不时兴开会与公。此外，公司经理的座位是一种车轮式的安排，四周围绕着下属，以便鼓励沟通。当员工需要什么时，只要直接与经理沟通即可，这可以减少一些繁文缛节。

有关公司组织的另一个方面是，公司的组织是扁平式的。公司只分六个级别，其中最高的三个级别分属玛氏家族、高层主管与资深经理。此外，这三个级别的人数并不多。级别高低与薪酬成正比例，而且是公开的，这可让员工明确知道他们在公司中的相对位置如何。

2、无形资源（Intangible resources）

（1）企业文化

玛氏的每一个公司依据一套共同的信念经营其业务－－玛氏公司五大原则。 Quality: The consumer is our boss, quality is our work and value for money is our goal.（质量：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。）

Responsibility: As individuals, we demand total responsibility from ourselves; as associates, we support the responsibilities of others.（责任：作为个人， 我们要求每一个人各尽所能； 作为同事， 我们支持其他同事各尽其责。）

Mutuality: A mutual benefit is a shared benefit; a shared benefit will endure.（互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。）

Efficiency: We use resources to the full, waste nothing and do only what we can do best.（效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。）

Freedom: We need freedom to shape our future; we need profit to remain free.（自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立

自主。）

整个玛氏公司的营运都围绕着一个中心思想，即品质，因为他们认为品质来自“毫不懈怠地重视生产过程中的每个细节”。同时，又以另外四个原则为依托，相辅相成。正是因为有了这样的原则，使得玛氏的产品享誉世界。

（2）高素质的员工：

玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。因此，玛氏始终坚持用行业最高的薪酬招聘最好的销售人员，每年都在中国一流高等学府以严格再严格的标准招聘应届毕业生。它的用人理念，延揽天下适用之才。尊重知识、尊重人才、尊重个性，为每一位员工提供可持续发展的机会和空间，全力塑造有理想、有激情、富创新精神且具战斗力的优秀团队，努力实现公司战略目标。视员工为财富，视人才为资本，不断打造企业的核心竞争力，并以良好的薪酬福利体制、激励机制、考核机制和竞争机制，力求营造一个公平竞争的环境，让每一位员工都能在大家庭中创造自我，实现自我价值。在玛氏集团下属的每一位员工都都具有高素质，高品德。

（3）品牌管理：

在市场争夺中，只有品牌是唯一区别于竞争对手的东西，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，M&M’s 的“只溶于口，不溶于手”，德芙的“聆听德芙丝语”、“牛奶香浓，丝般感受”，无不是令人叫绝的好广告。也使得玛氏的品牌深入人心。在雀巢、好时、吉百利、费列罗等世界巧克力巨头激烈争夺中国市场的情况下，玛氏公司连续8年保持巧克力销量、品牌知名度第一的宝座，其中德芙、M&M's、德可丝等成为中国消费者购买巧克力的首选品牌。

（二）能力（Capabilities）

1、人才的招募能力：

玛氏企业的员工待遇非常具有市场竞争力，这可以提高员工的忠诚度。【玛氏集团和皇家】

玛氏相信只有一流的营销人员才能做出其他公司不可能做到的事情，而一流

的营销人员必须有一流的工资和待遇。所以玛氏始终坚持用行业最高的薪酬招聘最好的销售人员，每年都在中国一流高等学府以严格再严格的标准招聘应届毕业生。玛氏正是凭着强大的品牌力和一流的人力资源，在经销商招募、分销、流通、终端销售、产品陈列和促销等方面占尽优势。

2、产品的研发能力：

玛氏采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。使公司在巧克力及其制品，糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水平，显示出世界第一流的水平，为“德芙”巧克力等产品质量、产品创新提供了有力保障和支持。先进的技术含量、丰富的品种，给消费者提供了丰富的品尝体验。

3、产品竞争能力：

由于糖果、巧克力等是冲动性购买的商品，其冲动性购买率高达70%；故玛氏通过投入巨额的广告费用进行品牌管理和市场专业化建设，进而使玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，再加上玛氏的销售人员全部是一流的人才，这样玛氏就能做其他对手所不能做到的事：玛氏在进入任何超市的过程中，从来都不用支付任何的进场费用和货架陈列费用。这样，玛氏的产品竞争能力就比好时、金帝的强很多。

（三）核心竞争力（Core competencies）

1、价值观（Valuable capabilities）

玛氏的五大原则：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。

玛氏认为，当业务增长时，玛氏坚持五大原则；当遇到挑战时，它是玛氏可靠的指导。玛氏相信它是取得成功的根本原因，是玛氏企业文化传承的精髓。在Mars工作的人都非常团结、非常敬业、都非常注重团队合作，这可能就是因为企业文化造就的一种凝聚力量。

2、稀有的（Rare capabilities）

玛氏公司不同于你所知道的任何其他公司，玛氏的营运风格是独特的，这种风格不一定适合于每一个人。

玛氏行为的不同，是因为玛氏对于客户，对于玛氏的品牌和玛氏自己的理解的不同。马氏是一个庞大的公司组织，具有很大的自由度，表面上看，似乎

很难进行有效的监督。幸而，弗瑞斯特·玛氏成立了一个中央委员会（central committee）来监督公司的运作及所有部门，这使得公司里面不存在一板一眼的官僚体制。

此外，玛氏认为最好的衡量公司效益的方法是总资 产回报率。玛氏定期与所有的同事进行业务信息交流，这种“知道的权力“使同事也有责任去了解业务信息。这些差别如果没有与更深层的东西联系在一起，那它们只可被称为“怪异”。

3、不易于模仿（Costly to imitate capabilities）

玛氏采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。使公司在巧克力及其制品，糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水平，显示出世界第一流的水平，此外玛氏公司在不同的国家采取一致的品牌战略，因而达到攻略全球版图的目的。而一般的企业没有足够雄厚的资金支持是难以做到和模仿的。

4、不可替代性（Nonsubstitutable capabilities）

以中国市场为例，自从1993年，玛氏在中国投资企业——爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立一来。在雀巢、好时、吉百利、费列罗等世界巧克力巨头激烈争夺中国市场的情况下，玛氏公司连续8年保持巧克力销量、品牌知名度第一的宝座，其中德芙、M&M's、德可丝等成为中国消费者购买巧克力的首选品牌。玛氏已处于中国巧克力市场不可替代的地位。

三、SWOT分析

优势（Strengths）

1、玛氏的企业文化底蕴丰厚。以五大原则为基础，整个企业形成了的一股强大的凝聚力量。坚持“顾客至上”为核心，将玛氏推向成功的顶点。

2、玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。

3、玛氏的资金雄厚，可以不断地投入很大的资源，采用国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器进行产品研发。

4、玛氏的历年广告投入上均以绝对优势，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，牢固确立行业第一品牌的位置。

劣势（Weaknesses）

1、高端产品高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内

皇家宠物食品的心路历程
玛氏集团和皇家 第二篇

皇家宠物食品的心路历程

作为一位猫狗达人，很多情况下听说的只是皇家宠物食品的名气，而并不了解皇家宠物食品的发展历程。既然为自己的宝贝选择皇家，就应该多多了解皇家的历史，让自己对皇家的崇拜演变成不可或缺的爱。

诞生于爱宠需求

1968年，宠物医师Jean Cathary博士发现，很多犬很容易因为食用不合适或不健康的宠物食品，甚至是人类餐桌的剩食，而出现皮肤和毛发问题。于是Cathary博士决定亲自开发自己的宠物健康食谱。他研制的新配方成功治愈了很多爱犬的皮肤问题。Royal Canin作为这种新产品的名字，由此诞生。

Royal Canin一面世就取得了巨大的成功，Cathary博士随即关 闭了自己的宠物诊所，全身心投入到宠物食品的研发生产当中。

快速发展

为了满足对新产品快速增长的需求，皇家宠物食品第一家生产中心在法国艾玛格建成，生产能力得到了大幅增长的同时，皇家宠物食品在欧洲的布局开始形成。

1972年，皇家宠物食品和动物食品制造商Guyomarch联合，携手研发高品质宠物食品。 不断创新只为最好品质

1973年，皇家宠物食品第一个研发中心于在法国布列塔尼建立。这一中心的建立赋予了皇家更强的科学研发能力。研究中心拥有众多动物专家如Danial Cloche博士，他是犬类骨骼障碍和疾病研究领域的先驱之一。

领先于诞生领先于每一次

用量身定制的营养解决方案，满足宠物个性化的营养需求，保证宠物健康，是皇家宠物食品不变的宗旨。

全球第一款大型犬幼犬粮

1980年，皇家第一款专门为大型犬幼犬设计的犬粮上市，第一次为全球宠物食品行业引入新的概念：将犬的体型和年龄同时考虑到产品的研发中。这个概念引领行业长达17年之久。“创新”成为皇家最重要的发展理念之一。

全球首推 体型-Size全系列犬粮

1997年，皇家首次推出“Size”全系列产品，将犬的 体型、年龄及活动量考虑进研发中的产品系列，第一次为全球宠物食品行业带来体型-size理念。3年之后“体型-Size”的概念被所有宠物食品使用。

全球第一款绝育猫粮

1998年，皇家第一款专门为绝育猫研发的产品上市，同时将绝育的概念推广向所有宠物主人。如今，绝育的概念已被大众接受，并认为绝育对延长爱猫寿命及减少不良行为习惯是有益的。

全球第一款纯种猫粮

1999年，皇家推出全球第一款专门为波斯猫量身定制的纯种猫粮。在此之后，皇家又成功为英国短毛猫、缅因浣熊猫、暹罗猫等纯种猫研制推出了他们的专属营养解决方案。

第一款室内猫粮

2001年，皇家第一款专为室内猫研发的产品上市。首次提出“生活状态不同、营养需求不同”的概念，又一次革新了行业理念。

全球第一款纯种犬粮

2002年，皇家第一款专门为迷你约克夏量身定制的纯种犬粮诞生。到现在为止，皇家已经成功为20多个品种的纯种犬推出了属于它们的专属食品。

与玛氏一起投入到世界领先的探索中

自2002年，皇家宠物食品成为玛氏集团的一部分，此次合并带给了皇家更广阔的平台和更长远的愿景。我们立志于成为全球犬猫健康营养领域的领导者，一切从犬猫的健康出发，是我们不变的坚持。

通过在全世界范围内建立和发展新的生产中心及研发中心，不断改革创新，在坚持品质的同时扩大产能。皇家宠物食品正在成为全球犬猫健康营养领域的领导者。

强强联手 处方粮系列上市

2003年，皇家与威豪营养研究中心合作并推出犬猫处方粮系列产品，该系列产品能更好的帮助兽医，起到辅助治疗的作用。

玛氏发展史
玛氏集团和皇家 第三篇

玛氏的发展历史

1924年 法兰克·玛氏在其儿子弗瑞斯特的建议下，生产出了最初的巧克力糖果棒

1927年 公司改名为玛氏公司，工厂从明尼亚波里斯搬到芝加哥西部，1930年，法兰克·玛氏开发出士力架，而在1932年，又推出Musketeers bar

1934年，他买下了Chappel Bros.，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。 1935年，创始品牌

1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂，以负责全欧洲玛氏棒的销售。【玛氏集团和皇家】

1964年12月，弗瑞斯特·玛氏终于身兼玛氏公司的董事长、总裁与首席执行官。

1968年，成立皇家宠物食品有限公司，总部在法国南部的艾玛格。 1983年，开始通过分销商在中国市场上销售糖果产品。

1984年，赞助洛杉矶奥运会

1990年，作为最大的赞助商之一，玛氏公司以M&M's品牌赞助了第十一届亚运会

1993年，宝路来到中国大陆，宝路让更多的爱犬开始享用营养均衡的专业狗粮。玛氏中国巧克力工厂于在北京正式成立 1995年，公司又投资建立了宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮。

2008年10月，完成了对箭牌糖果有限公司的收购

玛氏集团
玛氏集团和皇家 第四篇

案例： 案例：美国玛氏集团 有“食品行业里的宝洁”之称的美国玛氏集团（Mars，又译：玛尔斯糖果公司）是世界 美国玛氏集团（ 美国玛氏集团 ，又译：玛尔斯糖果公司） 上最大的巧克力和糖果公司，由弗兰克?马斯创立于 1911 年。目前玛氏占据美国巧克力市场 17％，全球糖果市场份额为 14.7％。2008 年 10 月 10 日，玛氏斥资 230 亿美元收编箭牌。 （成立于 1891 年的箭牌， 尽管于 1986 年成为上市公司， 但创办人 Wrigley 家族仍然掌控着 这家拥有绿箭、黄箭、益达等著名品牌的口香糖和糖果制造商。）收购箭牌期间，玛氏称其 在 2007 年的利润超过 220 亿美元， 同年箭牌公布的利润则为 53.9 亿美元， 两者的利润之和， 将达 270 亿美元左右。对箭牌的收购，巴菲特通过旗下的巴郡投资为玛氏提供 44 亿美元贷 款。 玛氏已经发展成为一家多元化的跨国公司，主要活跃在五个业务领域，包括宠物护理、 零食、 主餐食品、 电子自动付款系统及饮料等。 玛氏公司总部位于美国弗吉尼亚州的麦克兰， 其业务遍及全球，旗下品牌多达 70 余个，现已在近 70 个国家和地区运作，设立工厂 129 家，全球 2008 年销售额超过 250 亿美元，全球同事总数 48,000 余名，产品行销 100 多 个国家和地区，更令人惊叹的是，尽管拥有很大的业务，我们的公司仍然是私人拥有，这使 得我们成为全球最大的私有企业之一。 “玛氏”的名字等同于质量、价值和欢乐。玛氏是全球糖果巧克力类产品和宠物类产品的 领导者，旗下有德芙?(DOVE?)、M&M's?、士力架? (SNICKERS?)、彩虹?糖 (SKITTLES?)、玛氏?条(MARS?)、特趣?(TWIX?)、宝路? (PEDIGREE?)狗粮、 伟嘉? (WHISKAS?)猫粮及西莎?(CESAR?)等一系列国际知名品牌。 玛氏公司的经营项目包括点心类食品（M&Ms 巧克力、士力架〈Snickers〉、德芙 巧克力〈Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉，等等），主食类食品（包装米、面团、酱料）， 宠物食品（伟嘉〈Whiskas〉、宝路〈Pedigree〉和西莎〈Cesar〉），饮料（自动零售 机饮料），电子产品（自动支付系统），以及信息科技等。 这家公司是一个非常神秘的企业。它很少接受媒体采访，也不愿意公布财务报表， 即使对银行也不例外。另一点值得注意的是，玛氏公司是全世界最大的私人企业之一， 而且投入许多经费进行全球性的广告活动，以销售其产品。因为保持不上市，所以并不列 在财富 500 强中，实际规模却是非常巨大的。 玛氏中国总部设在北京怀柔， 目前有 3 个工厂， 还在全国设有 5 个分公司、 个办事处， 2 在 200 多个城市拥有业务代表。 中国发展历程 1983 年，玛氏公司开始在中国市场上销售糖果产品。 1990 年，作为最大的赞助商之一，玛氏公司以 M&M's?巧克力品牌赞助了第十一届亚运 会。 1993 年，玛氏中国巧克力工厂在北京正式成立。开发和生产出德芙?、M&M’s?、士力 架?等多个品牌的产品。 1995 年，玛氏在北京投资建立了宠物食品工厂，生产宝路?狗粮和伟嘉?猫粮。 2002 年，彩虹?糖开始在国内生产。 2005 年，玛氏在浙江嘉兴投资 9 千万美元，建立爱芬食品（嘉兴）有限公司。 2006 年，玛氏成为北京 2008 年奥运会巧克力独家供应商。 2007 年，玛氏爱芬食品（北京）有限公司投资建成宠物食品新工厂。 目前全球有三分之一 三分之一的宠物每天在食用玛氏的宝路 宝路狗粮和伟嘉 伟嘉猫粮。 三分之一 宝路 伟嘉 1 爱芬食品（北京）有限公司在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛 氏通用于全球的专门技术及管理。在产品开发和市场策略方面，这种系统的建立使玛氏能够 更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。 成功经验 在今天终端致胜时代的背景下，各大厂家纷纷在终端拼命投入，导致终端的“胃口”越 来越大，不仅是各种巧立名目的收费项目不断增多（一家外资商业企业收费项目多达 30 多 项），而且每项费用也在呈直线上升（一家外资商业企业进场费高达 3000 元/条码，春节期 间一个堆头被狂吵到了 10 万元/15 天促销期）。 玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是 终端推广不以追求短期销量为最终目的。得益于其著名的“玛氏三角形”法则： 法则一：公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平 衡，就必须使三角形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾 斜。 法则二：在市场争夺中，只有品牌是唯一区别于竞争对手的

东西，只有品牌是能够和零 售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。因此，加大广告 投入、牢固确立行业第一品牌位置，就能在与终端的谈判中占据绝对优势。玛氏在中国糖果 行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和 独具一格的制作技术进行制作，M&M’s 的“只溶于口，不溶于手”，德芙的“聆听德芙丝 语”、“牛奶香浓，丝般感受”，麦提莎的“咬/ 嚼/ 品尝/ 磨碎/ 舐” 无不是令人叫绝 的好广告。 法则三：玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人 才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。因此，玛氏始终坚持用行业最高的薪酬招 聘最好的销售人员，每年都在中国一流高等学府以严格再严格的标准招聘应届毕业生。 法则四：在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏 终端工作的质量就会下降。玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，玛氏的销售 人员全部是一流的人才。 玛氏在进入任何超市的过程中，从来都不用支付任何的进场费用和 货架陈列费用。 法则五：玛氏认为终端操作不能过分倚重销量，而应该以促进品牌建设为最终目的。过 分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开发，尤其 是象降价、打折销售等价格促销一类的手段，只能换来短期的销售增长，长期会大大损坏品 牌的形象和业绩，对品牌建设具有极大的杀伤力。 玛氏市场生动化三大原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及—— 拿得到。 1、生动化工作的意义：生动化是糖果的生命 生动化工作的意义： 生动化工作的意义 糖果巧克力是冲动性购买的商品；糖果巧克力的冲动性购买率高达 70%；消费者在终 端的冲动性支出高达 11.4%；90%的冲动性购买兴趣 10 秒后减退；消费者一般停留在货架 前不超过 2 分钟。 2、生动化工作的目标 生动化工作的目标 强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛 氏的产品；刺激消费者冲动性购买；在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作 用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确 与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会；顾客流量大 的地方:正对门的入口可见处、人流方向之前及动态交叉点的人流必经之地（出口、入口、 拐角、收银台、主通道）；接近快销品：靠近饼干、方便面、饮料、瓶装水等的位置。 2 3、最好的货架位置 最好的货架位置 货架高度：争取人的视线平行位置（70cm—170cm）。若 10cm 高的货架位置销售指数 为 100，则 70cm 指数为 169，95cm 为 208，120cm 为 129，大于 170cm 为 90。 货架层次：一般的货架为 5 层，其中，第一、二层宜摆放礼盒系列，第三层放单包装 系列，第四层放大包装、家庭装，第五层放儿童装、儿童礼盒系列； 货架长度：以人流走动方向，争取货架 1/4 至 1/2 的位置。若货架开始位置的销售指 数为 100，则 1/4 位置销售指数为 106，1/2 位置指数为 104，3/4 位置指数为 101，最后 位置为 98%。 4、区域化陈列 区域化陈列 三集中摆放：品牌集中、规格集中、口味集中，不允许不同品牌、不同规格、不同口 味的产品交叉摆放；最好的货架位置，给最快销的产品；多重陈列面能够提高冲动性购买 率：单个陈列面购买率为 100，则 2 个陈列面购买率为 123，3 个陈列面为 140，4 个陈列 面为 154；所有德芙、M&M’s、士力架、德可丝巧克力至少 3 个陈列面，并且越多越好。 5、正确摆放产品 正确摆放产品 以包装正面面向消费者进行产品摆放，侧面摆放产品造成销量下降 25％；不同品种的 产品应安排不同的排面单独摆放，不能使不同品种重叠摆放，否则造成销量下降 16％；同 一排面产品摆放遵循“先进先出”原则，确保产品新鲜，按旧货在前、中期存货居中、新 货在后的顺序摆放产品；确保货架产品饱满，并保持足够的库存量。 6、正确与清晰的价格 正确与清晰的价格 所有产品有相应的价格标签；价格标签要反映准确的价格；价格标签清晰醒目；宣传 品加陈列比单独陈列的效果强得多：销量是单独陈列的 1.8 倍；使用最新的宣传品；使用 相应品牌的宣传品；定期更新宣传品；把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方:货架 上、促销陈列上、商店内……；参照其他产

品情况，增加宣传品的使用；玛氏宣传品种类： 海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款 台货架、热点货架、散装货架等。 7、争取收款台陈列 争取收款台陈列 收款台是最后的销售机会；选择合适的收款台:顾客流量大的通道、经常开的通道； 陈列适合的产品：小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种；建立区域化陈列：最好 位置陈列最快销的品种。 8、寻求促销陈列的机会 寻求促销陈列的机会 促销陈列能够极大的促进产品销售：单纯落地陈列能够促进销售增长 142％，落地陈 列加海报促进销售增长 160％，落地陈列加海报加特价卡促进销售增长 183％，落地陈列 加海报加特价卡（注明特价原价对比）促进销售增长 225％；促销陈列具有明显的生命周 期，一般不应超过 15 天：促销陈列第一周效果为 100，第二周就下降为 75％，第三周下 降到 65％；选择最好的陈列地点：消费者主流通道、有足够的空间；选择适当的品种：快 销品种、应节产品；突出重点：适量的品牌及品种；有准确清晰的价格标签；区域化陈列； 正确运用宣传品：相应品牌的陈列架、最新的海报……；消费者需求多样并且喜欢选择： 务必尽可能增加分销品种数目；产品系列原则：尽可能卖进全系列，如有难度,使用“品 种销售排行榜”，优先卖进销量较大的品种；糖果巧克力为快速消费品，相对于耐用消费 品具有更高的价格敏感度；糖果巧克力是快速消费品，只有价格合理，物有所值，消费者 才会购买； 价格的三个一致性原则： 价格的三个一致性原则： 产品系列内部价格一致： 产品系列内部价格一致：如所有 47 克价格一致 产品类别内部价格一致：与竞争对手同类品种价格之比保持一致 3 商店内部价格一致：如与雀巢产品价格之比保持一致； 要让消费者买,首先要让他看到：务必使分销点数目尽可能的大；争取最大市场覆盖； 争取各种销售渠道；争取最多分销点； 促销的作用： 促销的作用：促进销售、刺激对品牌的兴趣、提供理由向商店要更大陈列面积、抵消竞争 者促销的冲击力； 终端促销类型 类型： 终端促销类型：价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装； 促销工作原则： 促销工作原则：商店合作很关键，向客户解释促销对他们的好处、促销陈列放在客流大的 地点，争取最大机会、使用促销专用宣传品、陈列的产品系列要合理, 标价要清楚、促销 后与客户全面回顾促销结果。 五大原则 品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的 品质 目标。 如一家在纽泽西的海科斯顿市（Hackettstown）生产 M&Ms 的工厂，地板每 45 分钟要 彻底擦洗一次。另一个例子是，每一条士力架上面，要不多不少地摆上 15 颗花生米，而且 巧克力外皮要维持平滑状态。 玛氏公司也是糖果业中第一家在产品包装上标示食用期限的厂 商，如果产品到期以后仍未售出，公司将禁止零售商继续出售，以保持产品的新鲜度。 责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。 责任 互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。 互惠 效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。 效率 自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。 自主 玛氏公司的组织是一种开放式管理风格下的产物，而这种管理风格，是弗瑞斯特·玛 氏自 1964 年于父亲手中接下公司后就开始实行的。他采取一连串的措施，破除白领与 蓝领间的阶层划分，以此建构公司组织，例如，取消办公室隔间与主管用餐区等。玛氏 把每一位员工都视为工作伙伴，不管他们在公司的职位是高是低。公司里面没有地位之 分，每一个工作人员，包含玛氏家族的成员，上下班都得打卡。任何工作同仁如果准时 出勤，都可以得到 10%的奖金。另外，公司并不太鼓励拘泥于礼数，例如，每一个人都 直接以名字称呼对方。它的高层们并没有好听的头衔，天天也要打卡上班，没有秘书，也 没有独立的办公室；每个人都自己接电话，自己复印，没有主管配车，必要时使用公务车； 公司里面不存在一板一眼的官僚体制，不时兴开会与公文，而办公室内家具的摆放， 也反映了一种非官僚的氛围。公司经理的座位是一种车轮式的安排，四周围绕着下属， 以鼓励沟通。当员工需要什么时，只要直接与经理沟通即可，这可以减少一些繁文缛节。 弗瑞斯特·玛氏提倡开放，而且他相

信，在这样的安排下，每一个人都知道其他人在做什 么，因而有助于效率的提高。 有关公司组织的另一个方面是，公司的组织是扁平式的。公司只分六个级别，其中 最高的三个级别分属玛氏家族、高层主管与资深经理。此外，这三个级别的人数并不多， 这在一个全球性的企业中是很令人讶异的。级别高低与薪酬成正比例，而且是公开的， 让员工明确知道他们在公司中的相对位置如何。此外，这种设计也是为了激励员工追求 更上一层楼。 “玛氏鼓励冲突，不试图回避各种冲突。” “通过冲突，可以实现充分沟通，提高效率， 确保质量。我们也得到了一些新的工作方法。” 现在，无论从事什么岗位，玛氏很多同事依然还有跑店的传统。像每个普通消费者那样 去商场、超市，从一个销售员的眼光看自己的公司，看自己的工作。 你能充分发挥能力的时候， 就是你被充分授权的时候。 当你觉得能力和被授予的权力是 一致的时候，你就能最大价值地实现这个事情。 4 德芙巧克力： 附 ：德芙巧克力 ：“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。从“聆听德芙丝语”， 以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片——漩涡篇，感觉 丝般感觉的新境界。当低沉、感性的旁白，配合优美的吟唱音乐，渐渐引出缓缓旋转的 巧克力旋涡，它有丝般润泽的质感，如清泉般流畅的律动；这个地地道道的巧克力旋涡 不停地旋转，加上纯美牛奶的加入，巧克力加牛奶的美妙结合，有如跳着一首慢版爵士 舞一般的悠扬动人，它渲染出的美妙感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后 成型的巧克力块从香浓诱人的漩涡中飞出，想先尝为快的冲动再也按捺不住。这场完美 的演出，将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如经验一场美好的巧克力飨宴，这就是德 芙想呈现给观众的巧克力体验与全新的感觉。 这个广告片创意来自达美高广告，特别委托英国资深导演迈克尔·安德森领衔制作。 迈克尔曾在商业片制作领域多次荣获灯光奖、创意设计奖、胶卷洗印奖以及电影摄影奖。 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME dove 的中文是鸽子，还有和平的含义。 5

玛氏综合管理培训生应聘心得
玛氏集团和皇家 第五篇

招聘计划

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 玛氏中国、箭牌中国、皇家宠物、玛氏信息之间关系是什么？你们四个公司的招聘是同一回事吗？ 箭牌公司、皇家宠物公司和玛氏信息都是玛氏下属的全资子公司，目前四家公司 在中国的业务都是各自独立运作的。 从去年开始，玛氏中国、箭牌中国、皇家宠物公司便开展联合校园招聘，今年将继续沿用这种招聘模式，玛氏信息也会参与其中，共同为同学们提供综合管理培训 生、销售培训生、技术培训生三个极具竞争力的职业发展机会，欢迎同学们申请。

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 我可以同时申请多个职位吗？ 为了帮助同学们提高网申环节的效率，玛氏中国、箭牌中国、皇家宠物公司和玛氏信息的网申将统一进行。同学们可以在综合管理培训生、销售培训生和技术培训生三个项目中自由选择，也可以三个项目都申请。

请在我们的官方网站招聘职位页面查询招聘职位：

o 对于申请销售培训生或技术培训生的同学，每人最多可以申请3个具体职位，请慎重的选择你的三个具体职位，以及三个志愿间的优先次序，我们会从你的第一志愿开始进行筛选，然后是第二志愿和第三志愿。请你仔细阅读职位描述，并结合所学专业及个人兴趣及特点，慎重选择职位。

o 如果想同时申请三种培训生项目的同学，我们也会给予大家更多的机会，考虑到综合管理培训生和销售/技术培训生使用的是两套独立的网申系统，所以同学们最多可以申请4个职位（1个综合管理培训生职位+3个销售/技术培训生职位）

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 我该怎样在综合管理培训生、销售培训生、技术培训生三个项目之间作出选择？ 这三个项目的发展机制、职业机遇、招聘要求、待遇等方面都各有不同，我们建议同学们充分考虑自身特点和自己的职业目标，选择最符合自己的职位。对于对三个项目都感兴趣的同学，也可以同时申请多个职位（具体说明见上）

如果我想申请综合管理培训生项目，我该怎样在玛氏中国和箭牌中国的综合管理培训生项目之间作出选择？

玛氏与箭牌的综合管理培训生项目在培养机制、机遇和待遇上都基本一致。 在选择申请玛氏还是箭牌的综合管理培训生项目时，我们建议同学们重点考虑工作地点的区别。玛氏中国综合管理培训生项目的长期工作地点是在北京（玛氏中国总 部所在地），而箭牌中国综合管理培训生项目的长期工作地点是在广州（箭牌中国总部所在地）。  

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 我该怎样在玛氏中国、箭牌中国、皇家宠物公司的销售培训生项目之间作出选择？ 玛氏、箭牌和皇家的销售培训生项目在培养机制、机遇和待遇上都基本一致。 在选择申请玛氏、箭牌还是皇家的销售培训生项目时，我们建议同学们重点考虑工作地点的区别，选择你愿意长期发展的城市，申请该城市的职位。 对于在同一个城市，同时提供了玛氏、箭牌或皇家的职位的，我们建议同学们根据你对玛氏、箭牌、皇家公司的具体了解，选择你最为心仪的公司提供的职位。

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 我该怎样在玛氏中国、箭牌中国和玛氏信息的技术培训生项目之间作出选择？ 玛氏、箭牌和皇家的销售培训生项目在培养机制、机遇和待遇上都基本一致。 在选

择申请玛氏、箭牌还是皇家的销售培训生项目时，我们建议同学们重点考虑工作地点的区别，选择你愿意长期发展的城市，申请该城市的职位。 对于在同一个城市，同时提供了玛氏、箭牌或皇家的职位的，我们建议同学们根据你对玛氏、箭牌、皇家公司的具体了解，选择你最为心仪的公司提供的职位。

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 玛氏、箭牌、皇家、玛氏信息的简历筛选、笔试、面试会统一进行吗？ 玛氏和箭牌的综合管理培训生项目将采用统一的网申系统和笔试试题，并进行统一

筛选。 请申请综合管理培训生项目的同学，在9月4日至10月14日期间完成在线简历申请。 而玛氏、箭牌、皇家、玛氏信息的销售培训生和技术培训生项目，则将统一采用另一套网申系统和笔试试题，并进行统一筛选。请同学们在9月4日至10月24日期间完成在线简历申请。

我们的唯一官方申请网站是

进入面试环节，玛氏、箭牌、皇家公司和玛氏信息将根据同学们在简历申请时选择的具体项目和职位，安排相应的面试。

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 我最终有机会获得来自玛氏、箭牌皇家和玛氏信息的多个offer吗？ 不会。我们会根据每个同学在简历申请阶段作出的选择，以及与各职位的匹配度，

最终发放一个职位的offer。

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 2013玛氏-箭牌校园招聘计划招收多少培训生？ 2013玛氏-箭牌校园招聘共计划招聘超过200名各类培训生，具体招聘计划如下

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 2012年玛氏-箭牌暑期实习生项目的招聘流程是怎样的？ 阅读我们在官方网站上提供的每个职位的具体招聘流程，谢谢。 笔试及面试的具体安排如何？

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注:

o 公司将根据实际情况安排笔试、面试的城市，具体考面试安排另行通知 o 笔试可以在就近的考点参加。比如在武汉就读、应聘四川省销售培训生的同

学, 可以选择在武汉参加笔试。

聘用通知将于2012年12月开始陆续由公司人力资源部相关人员直接通过电子邮件及电话方式通知受聘同学。敬请届时关注。

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 2013玛氏-箭牌校园招聘中的各个培训生项目对报名学生的专业有限制吗？ 对于应聘综合管理培训生和销售培训生的同学而言，基本上没有任何的专业限制，

我们欢迎各专业有志于加入玛氏-箭牌的同学申请报名。而对于应聘技术培训生的同学有一定的理工科专业或信息技术专业背景要求，详见职位要求。

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 对于此次培训生的招聘要求是什么？ 我们的综合管理培训生项目、销售培训生项目、技术培训生项目对申请同学有不同

的具体要求，详情请阅读我们在官方网站上发布的职位要求信息。

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 只有指定高校的学生才可以应聘玛氏-箭牌的培训生职位吗？ 我们欢迎各高校应届毕业生应聘，包括海外留学归国的应届毕业生。 2012玛氏-箭牌暑期实习生招聘中的各个职位对报名学生的专业有限制吗？ 对于应聘销售实习生的同学而言，基本上没有专业限制，我们欢迎各专业有志于加

入箭牌的同学申请报名。而对于应聘市场部、财务部及研发部培训生的同学有一定的专业背景要求，详见职位要求。

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 如果我不是应届毕业生，可以应聘吗？ 对于申请综合管理培训生项目的同学，我们要求你的毕业时间在2011年1月至2013

年7月之间，并且截至2012年12月的全职工作经历不超过2年。 对于申请销售培

训生和技术培训生职位的同学，我们要求你的毕业时间在2012年8月至2013年7月之间。

对于目前在职的应聘者，请申请公司其他的空缺职位。

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 如果我在网上申请时遇到技术问题应该怎么办？ 请同样访问我们设在"应届生"bbs.Yingjiesheng.com上的玛氏-箭牌专版，到相应子版

面发帖，并留下你的联系信息，我们的技术人员会在24小时内给你解答的。 玛氏、箭牌、皇家、玛氏信息四家公司之间的培训生，能否跨公司轮职？

对于加入玛氏、箭牌、皇家、玛氏信息的同学，将主要在本公司内的培训生项目中获得发展。在不久的将来，我们会为四个公司的培训生项目之间的人才交流创造更多的机会。  

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 综合管理培训生项目的机制是什么样的？ 综合管理培训生进入公司后，将会在三个不同的业务部门内轮职，每个轮职为期

10-12个月。可以轮职的部门包括销售、市场、财务、研发、生产、物流、工程、人事、企业事务部等。 优秀的综合管理培训生还会有机会参与海外轮职，建立国际化视野。

公司依据全球统一的能力素质发展模型，为综合管理培训生量身定做了完善的培训体系，其中包括领导力的培训和专业技能培训，有效帮助你快速提升管理能力，成长为职业经理人。

我们为综合管理培训生配备了优秀的上级经理，以及公司高管作为导师，他们将给予你重大的责任和充分的指导与支持，为你传授玛氏文化，确保你取得成功。 

 跨部门轮职结束后我会在公司担任什么角色？ 轮职结束后，合格的综合管理培训生（GMT）会提升为公司的职业经理，你可以选

择在公司的市场、销售、财务、研发、商务、人力资源、生产、工程等任何一个符合你发展需求的部门开始你的第一份经理工作。

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 综合管理培训生（GMT）提供的薪水如何？ 我们深深地意识到除了来源于致力生产最好的产品，满足消费者的需求，聘用、发

展和保留最好的人才更是我们成功的关键。今年与往年相同，在相关行业领域内我们为培训生提供最具竞争力的整体薪酬。

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 我听说申请综合管理培训生需要三人组队，具体要求是怎样的？哪些环节需要三人组队？ 在历年的招聘中公司一直注重对申请人进行团队领导力和协作能力的评估。在今年

的招聘环节中，在线简历筛选会依然以三人组队的综合表现评判，此后的招聘环节则会考量申请者个人的表现。

有关三人组队的具体说明和流程，我们在官方网站上的职位申请页面里，综合管理培训生项目职位的栏目里有专门的三人 组队指南供同学们下载，里面有非常详尽的介绍，请同学们务必仔细阅读。

 申请玛氏中国综合管理培训生和申请箭牌中国综合管理培训生的同学，可以混合三

人组队吗？

 我们对申请玛氏综合管理培训生职位和申请箭牌综合管理培训生职位的同学，招聘

要求一致，所以大家可以混合三人组队。

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 玛氏中国的综合管理培训生项目，与箭牌中国的综合管理培训生项目，有什么联系吗？ 玛氏中国的综合管理培训生项目与箭牌中国的综合管理培训生项目在招聘要求、发

展机制、职业机遇、薪酬待遇上都保持基本一致，同学们可以自由选择。

目前两个项目各自独立运作，但在不久的将来，我们会为两个综合管理培训生项目之间的人才交流创造更多的机会。

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 网申中的reference person应该填哪类人呢？填同组的同学行么？ 请填写可以如实证明你的信息的人，最好是老师、辅导员、实习单位的负责人等，

我们不建议提供同组的同学作为reference person。

我是海外留学生，10月份必须回国参加能力测试吗？如果进入到面试阶段，11月9-11号一定要回国参加面试的吗？可以采取电话面试形式吗？

根据我们往年的招聘海外同学的经验，今年我们的招聘环节为海外同学进行了特别的调整，海外同学只要回国一次，就可以完成所有的招聘环节，具体安排如下： 首先，海外同学可以在网上进行能力测试，因此10月份不需要回国。

通过能力测试的海外同学，小组面试的时间将安排在12月3日，如果通过面试，就可以直接参加接下来的玛氏卓越青年峰会和最终甄选，最晚也可以在12月8日离开。 所以，如果你希望申请玛氏综合管理培训生项目，请提前安排好12月2日至8日的行程即可。

为了招聘的质量，我们不会安排任何的电话面试。  

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 我是来自港、澳、台地区的学生，请问是否应该属于海外留学生？ 为了便于管理，我们推荐在港、澳、台就学的同学参与面向大陆同学的招聘流程（即

在11月回到大陆参加小组面试）。我们今年特地在香港开设了一个能力测试的考场，方便在港就读的同学前往参加测试。 而参加小组面试的港澳台同学，可以在11月选择就近到广州或广州参加面试。 对于确实有特殊情况，只能够在12月初回国一次的同学，请在获得小组面试资格后，与我们在BBS上沟通，我们会做出相应的安排。

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 海外同学应聘需要三人组队吗？申请其他职位需要三人组队吗？ 应聘2013综合管理培训生项目的海外同学，同样需要三人组队。 如果你应聘的是

玛氏与箭牌的其他招聘职位（如销售培训生或技术培训生项目），则不需要三人组队。 我已经申请了综合管理培训生项目，还可以申请销售培训生项目或者技术培训生项目吗？如果可以，需要再提交一份简历吗？

为了给同学们创造更多的机会，我们允许大家同时申请综合管理培训生项目、销售培训生项目、技术培训生项目。 由于需要三人组队，我们的综合管理培训生项目使用独立的一套简历申请系统。 而销售培训生和技术培训生项目共用一套简历申请系统，所以，如果你还希望申请销售培训生或技术培训生项目，需要在它们的申请页面提交另一份简历申请。应聘销售培训生或技术培训生项目，不需要三人组队。  

2016盛典邀请函
玛氏集团和皇家 第六篇

盛典邀请函

尊敬的艺术家：您好！

为迎接中泰建交41周年，经国家有关部门批准，将于2016年12月14日至20日在泰国举办人类文化艺术杰出贡献奖颁奖盛典。届时，将有中泰两国政界名流、著名企业家、杰出艺术家、世界各地的收藏家以及爱国华侨领袖共攘盛举并合影留念。同时还将联合全球知名新闻媒体，对在人类文化艺术方面做出杰出贡献的单位和个人进行宣传推介，现将具体事项通知如下：

一、大会组织机构

主办单位

中泰文化艺术交流促进会

中国国际经贸文化发展有限公司

中国书画艺术发展研究院

中国书画艺术家协会

承办单位

营口经济技术开发区方人也美术馆

名誉主席

罗宗正：东盟加六国贸易促进委员会主席

大会主席

方人也：中国书画艺术发展研究院院长 新华书画院辽宁分院副院长

南宁市政协邕州书画院名誉院长 方人也美术馆馆长

素博巴莫：泰国皇族、亲王

执行主席

张立娜：中泰文化艺术交流促进会副会长兼秘书长

王永成：中国书画艺术家协会副主席

副秘书长：泰国皇族：许娅雅公主

二、时间和地点：2016年12月 14日至 12月20日，泰国·曼谷。

三、大会部分内容

◆举办开幕式及欢迎招待宴会 其中有著名艺术家、企业家、收藏家、政界名流及泰国王室成员出席；

◆举行人类文化杰出贡献奖、中泰友好终身形象大使颁奖盛典及收藏仪式；

◆举办创作笔会及书画展

举办书画展并现场拍卖，拍卖所得归个人所有；并提前召开新闻发布会，在泰国各大媒体宣传报道；

◆全球首套人类文化杰出贡献奖纪念邮票遴选 中国邮政总局特批为本次活动限额制作纪念邮票，并珍藏至中国邮政邮票博物馆。国家邮政部门对纪念邮票制作有特别要求，仅限于重大事件或重要人物。能得到国家的特许批准，更体现出国家对本次活动的重视；

◆中泰文化艺术合作项目洽谈会 推介优秀单位、个人在曼谷或清迈优越地理位置创建艺术馆等投资合作活动。曼谷市现有百余亩土地已按文化艺术馆图纸建设完毕，可随时商谈合作。

◆互赠国礼，艺术家可以送泰国亲王及皇族礼品：书法、国画不限；企业家可以送企业品牌产品也可以送有代表中国古典艺术品，

四、贵宾待遇

★颁发人类文化杰出贡献奖（经组委会专家评审）；

★颁发“中泰友好终身形象大使”绶带；

★颁发由泰国亲王亲笔签名的收藏证书；

★泰国王族馈赠泰国传统文化瑰宝“象神”佛牌。

★与泰国亲王及泰国公主及国家相关部门领导一起晚宴。

五、参会须知

●本次艺术家活动费用为8800元人民币/人（报名时交定金3000元，余额5800元在出发前交清）随行陪同人员与艺术家收费标准一样。

本次企业家活动费用为12800元人民币/人（报名时交定金5000元，余额7800元在出发前交清）

●本次活动报名截止日期为12月5号（名额30名）。

●艺术家先把近期作品照片(国画、油画、水彩、雕塑）三至五张发至组委会邮箱#url#评选，通过者参加本次活动。

●报名截止后即核发《报到通知》，明确报到日期、地点等相关事宜。

●因故不能亲临会场的贵宾可交纳2280元/人申请“荣誉贵宾”，委托组委会将作品以国礼转赠给泰国王室，并享有到会贵宾同等待遇（见贵宾待遇）。

●陪同人员: 年长者贵宾可申请陪同人员共同出访，也可推荐1-3名代表共同出访，同时请在《出席确认表》中注明人数并列出姓名，陪同人员与正式代表提交相同签证资料，费用相同。

●请向组委会索取并填写好《出席确认表》，连同汇款凭证、有效期护照复印件、近期白底彩色2寸照片2张发至组委会，可用电子版发到组委会：#url# 。

汇款方式：

开户行：中国农业银行

帐号：6228480570602546014

收款人：施福友。

电话：010-51297907 17776227777

手机：17776227777 15810425110

电子信箱：#url#

2016年5月14日活动花絮

泰国亲王为方人也颁发荣誉证书

本次大会的报到事宜及行程安排

一、报到时间

2016年12月14日，全天报到。

二、报到地点

北京国际机场。外地提前报道请电话联系：酒店电话：17776227777

报到当天不能刷卡，只收现金，请务必准备足够现金交齐余款。

五、大会行程

第一天（12月14日）北京 全天报到，入住如家酒店。

第二天（12月15日）北京——曼谷

早餐前往北京国际机场乘搭国际航班赴泰国首都--曼谷，曼谷机场接机，后由泰国美女为您献上迎宾花环，随即由专业亲切的导游带领您前往酒店休息。（21：00后到达泰国，当地无晚餐）

第三天（12月16日）曼谷

上午在泰国豪华皇家酒店举行人类文化艺术杰出贡献奖颁奖盛典，下午前往金碧辉煌的【大皇宫】，此乃是各国游客必到之地，相当于中国故宫，其汇集了泰国建筑、绘画、雕刻和装潢艺术的精粹；【玉佛寺】与大皇宫相邻，是全泰国唯一没有僧侣住持的佛寺，但供奉着一座价值连城的国宝—玉佛，该玉佛是由整块翡翠雕成的。参观须注意佛国礼节，不可举止无礼、穿着随便。

第四天（12月17日）曼谷——芭提雅

早餐后乘车前往【皇家珠宝中心】（iso-9001品质认证），泰国是世界上为数不多的高质量宝石出产国之一，其份量占世界宝石矿产业的35％，卓越的品质而享誉全球。大家可放心在此购买。 -随后前往有东方夏威夷之称的度假胜地【芭堤雅】，途中参观【蝴蝶园】，了解泰国闻名世界的燕窝的成长与制作，午餐后前往【金三角少数民族文化村】，此地是模仿泰北金三角美斯乐，观赏毒王坤沙纪录片及博物馆内所提供展览的海洛因、枪枝、水烟管等物品。随后安排趣味【丛林骑大象】以代步伐，试试看最原始的交通工具，并体验泰国人古时利用大象从事工作及交通工具的情形。【大战鳄鱼船】参观惊险刺激的人鳄大战,坐马车返回。后入住酒店休息！！！

第五天（12月18日）芭提雅

酒店早餐后,乘快艇前往【珊瑚岛】及【金沙岛】，自由悠闲的在海滩上漫步或换穿泳衣享受洁净的海水和清闲的生活。尽情地享受南洋独特的海洋风情。（特别提醒：海上项目不在普通意外险保险范围,游客需另签保单）。中午海鲜大餐。下午享受泰国地道特色【泰古式按摩】两小时，解除一天舟车劳顿的疲乏和辛苦。 晚餐后可自费参观晚间表演。

第六天（12月19日）芭提雅——曼谷

早餐后前往泰国东部沿海地区香火最旺盛的皇家寺庙【神殿寺】进行朝拜，朝拜东南亚香火最旺盛的四面佛，后返回曼谷，中途经过【土特产店】，大家可自由选择泰国有名的各种水果干类的赠送亲戚朋友、后抵达【皇家毒蛇研究中心】，现场观看人蛇表演，此中心和泰国皇室合作，共同研究金刚眼镜蛇的毒液萃取物对人体的抗毒、解毒及清毒的功效，了解毒蛇的各个部位的医用价值，其中最有效的当数防治风湿的风湿丸。出来后约半小时抵达【皮革展示中心】。晚餐安排泰式火锅料理，晚餐后安排欣赏耗资千万，独一无二的东方明星【人妖秀】，大型的舞台，华丽的服饰、亮丽的布景，野艳的美女，表演完后您可自由和这些佳丽们拍照，后带着意忧未尽的心情回酒店休息。

第七天（12月20日）曼谷——北京

早餐后前往曼谷机场，乘国际航班返回北京，会议结束。

六、注意事项：

1、请参会代表遵守会议纪律，听从会议工作人员统一安排,保管好个人财物；

2、泰国属于热带气候，七月平均温度在28℃左右，携带雨伞，可防晒防雨；

3、请根据自身情况自备常用药品；

4、泰国部分宾馆不提供一次性的毛巾、牙刷、牙膏、洗发护发液、拖鞋，请自己携带；

5、泰国电源规格：220伏特、50hz、双孔圆形与三孔扁型插座；请自己准备转换插座；

6、泰国是个习惯付小费的国家，而且付小费是一种礼仪，可视情况弹性给予；

7、核发报到通知时，已经为您做好签证及国际航班机票预定，所交的费用不退；

8、如因天气等人力不可抗因素，为保证人身安全，可能对行程适当调整；

9、国外活动期间为确保个人联络通畅，请勿必在出国前将手机开通泰国国际漫游服务；

盛典邀请函 [篇2]

本次万人盛典其主要目地是爱心助学项目的正式启动仪式，大会其它项目还涵盖了亚商历程回顾、年度比赛颁奖、精彩演出表演、趣味互动游戏、家庭晚装秀场、大型劲爆舞会等。为了让更多贫困的孩子能够完成梦想，我们诚挚邀请社会上有爱心的企事业及个人报名参加，现场将抽取大奖，参加并且捐助的朋友还能得到亚商精心准备的助学礼品，绝对会让您不虚此行。

亚商舞蹈学校万人年会诚邀尊贵的您盛装出席，庆祝亚商2016年取得的傲人成绩，让七店员工及社会感受公司的文化理念，并展望亚商未来的发展。

时间：2016年12月20日星期六下午17：00—21：00

地点：正升金熙大酒店(关林路与厚载门街口西北侧)西侧宴会厅

参加活动要求：

1、要求个人以盛装出席，如晚礼服、燕尾服、民族服饰等。

2、参加“家庭晚装秀”比赛的家庭请缴纳全家合影写真一张并完整填写报名表上的所有内容。

参加本次大会的人员有：七个校区的员工、健身会员、教练学员、学习舞蹈跆拳道的孩子及家长、有爱心的企事业单位及个人、对舞蹈健身运动感兴趣的朋友、还有赞助单位、加盟俱乐部等将近万人参与本次活动。

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盛典邀请函 [篇3]

尊敬的女士/先生：

“2016融资中国资本年会暨颁奖盛典”将于2016年1月21日在北京国贸三期三层召开。本次论坛由全国社保基金理事会、中国投资协会、北京市金融工作局、北京股权投资基金协会为指导单位，《融资中国》杂志社主办，邀请中国人民银行、银监会、证监会、保监会、北京市政府等部门领导，以及业内顶级pe领袖和多个行业协会领导等嘉宾齐聚北京，共同交流gp的管理经验，分享lp的投资心得，并就金融改革、互联网金融融合与发展、新三板交投、农业大消费、房地产金融等业界热点话题展开深入讨论。参会人数逾500人。

鉴于您在业界的杰出贡献和巨大影响，2016融资中国资本年会暨颁奖盛典组委会诚挚邀请您出席本次盛会！

如蒙光临，不胜荣幸！更多详情敬请参看附件！

附件：“2016融资中国资本年会暨颁奖盛典”议程（拟定）

附件：

2016融资中国资本年会暨颁奖盛典

——新常态新机遇 新融合

2016开局在即。

再回首，2016。中国经济这艘大船，正全面驶入新常态：经济下行,调结构迫在眉睫,简政放权,鼓励创新创业,鼓励社会资本投资,最终推动实体经济扬帆远航。

新常态！顺势而为！永续创新！

转变思维最重要，让新思维替代旧思维！否则，驶得越快，离成功越远！不固守，更不逆势而动！

不谋全局者，不足以谋一域。

2016，资本市场迎来诸多亮点：新国九条、混合所有制改革、注册制、新三板扩容、ipo重启、自贸区负面清单。

新常态下，机遇挑战并存，机遇一定大于挑战。关键是如何应对？以怎样的胸怀心态和战略定力去把控。

浩渺行无极，扬帆但信风！

来吧2016年1月21日，融资中国资本年会，张开双臂拥抱你的到来！在这里，不仅赢得业务上的合作，更能享受新思维碰撞的火花！

时 间：2016年1月21日

地 点：中国·北京·国贸大酒店

指导单位：中国股权投资基金协会、全国社保基金理事会

中国投资协会、北京市金融工作局

主办单位：《融资中国》杂志社

邀请对象：投资机构：vc、pe、lp、fof、基金

金融机构：银行、信托、保险、券商

投融资中介：律所、会计、审计、咨询

公司企业：国有、综合控股、上市公司、创新企业

个人：高净值人员、个人投资者

会议规模： 500人

支持媒体：cctv-证券资讯、新华网、中国网、凤凰网、搜狐金融、新浪财经、金融界、和讯、中国证券报、中国基金报、投资者报、21世纪报道、第一财经、投资与合作、投资与理财、财新网 、中国经济信息网、清科集团、环球老虎财经、美通社、全景网、广告买卖网、证券之星、中金在线

会议议程（拟定）

2016年1月21日（星期五）

08:30-09:00

参会嘉宾签到

09:00-09:05

开场：

大会主持人——cctv知名主持人

09:05-09:25

主办方致辞：

《融资中国》杂志出品人 朱闪

09:25-09:40

领导致辞：拟邀

09:40-10:00

主旨演讲1：知名经济学家

10:00-10:20

主旨演讲2：中国基金业协会负责人

10:20-10:30

主旨演讲3：知名投资机构负责人

10:30-11:30

论坛一：新常态，新风景

新常态下投资要有新思路。做大资管，一二级通吃？或继续专注在具竞争力的某些领域？还是投资新的行业整合平台？专注境内还是内外两大市场兼顾，实施跨境投资？混合所有制的机会到底在哪儿？从参股到控股，其中的风险如何把控？上市公司、产业资本或并购基金，谁更适合牵头？ gp、lp如何建立新型伙伴关系？

主持人：待定

拟邀嘉宾：深创投、九鼎、红杉、鼎晖、弘毅、君联资本、工行、浦发、兴业、中国人寿、联想控股等

11:30-12:30

论坛二：bat下一站 跟随或融合

中国经济要行稳致远，必须走创新驱动发展之路，打造升级版。既要打造中国经济新的“发动机”；又要致力于传统产业“挖潜开荒”，促进“老树发新芽”。面向bat巨无霸，企业站不站队？站哪队？ 020真的会让传统行业全军覆没？医疗、金融、汽车、地产，没有你想不到的？传统企业如何在焦虑与被颠覆中探索突围出一条生路？谁最可借鉴？谁的转型模式最可复制？

主持人：待定

拟邀嘉宾：湖南电广、爱奇艺、苏宁云商、阿里、腾讯 、360 、红杉、idg，晨兴投资， 经纬、同创伟业

12:30-13:30

特邀午餐

13:30-13:45

演讲1：嘉宾待定

13:45-14:45

论坛三：新三板 新风景

新三板诞生伊始，即奉行脚踏实地，且行且探索。作为资本市场创新地带的标杆，新三板未来走向如何？机会何在？会呈现怎样独特的新风景？与其他资本板块会有怎样的区隔与联动？定增的机会空间多大？未来，pe与券商一起成为做市商，将对新三板的格局带来怎样的巨变？

主持人：

拟邀嘉宾：全国股转系统 、申万、达晨、中搜、四维传媒、九鼎、中科招商、硅谷天堂

15:00-15:15

茶歇

15：15-16:15

论坛四：品质生活：消费再升级

新常态下，供给如何带动有效需求？全产业链下的微笑曲线机会何在？

品质生活时代来临。从吃喝玩乐，在全球配置资源的机会越来越多。

曾经的奢侈产业如何顺应时代的脉搏，为更广大的白领阶层服务，进入轻奢侈层面？游艇帆船生活能否驶入百姓家？

品质生活，休闲旅游体育赛事，一个不能少！其中又有哪些热门的投资机会？

主持人：待定

拟邀嘉宾：鼎晖、佳沃、中粮 、深创投、松禾资本、中农科创、新希望 、企业

16:15-16:30

演讲2：嘉宾待定

16:3 0-17：30

论坛五：房地产金融的白银时代

房地产金融正在步入一个拐点，谋定而动，后会有期。资产证券化需要怎样的政策支撑？ 跨境投资的风险何在？具体如何进行？是与开发商合作合建，还是独立运作？国内并购胜算机会多大？存量资产如何盘活？房地产金融多元化探索有哪些？住宅之外，商业地产？未来趋势如何抓住？不同背景的机构，其选择的路径不同。

主持人：待定

拟邀嘉宾：中伦、迦南资本、盛世神州、河山资本、中投投资、中信地产、万通、万达、华夏幸福、嘉实、诺亚基金

17:30

论坛闭幕

18:00-21:00

2016融资中国颁奖盛典暨答谢晚宴

拟邀嘉宾

王忠民全国社保基金理事会副理事长

张汉亚中国投资协会会长

陈永民全国股转系统有限公司副总经理

汤进喜中国证券投资基金业协会副会长

艾迪

永宣投资合伙人

鲍钺

硅谷天堂总裁

蔡蕾

九鼎投资合伙人

曹少山

河山国际资本集团有限公司总裁、主管合伙人

曹毅

源码资本创始合伙人

陈芳

中伦律所合伙人

陈浩

君联资本董事总经理、首席投资官

陈玮

东方富海投资管理公司董事长

陈沛

中搜董事长

陈孝勇

苏州国发创投董事长

陈志杰

华泰联合证券投行部董事总经理

单祥双

中科招商投资集团董事长兼总裁

董梁

毅达资本总裁

段文卫

工商银行投资银行首席专家

方加春

广州越秀产业基金总裁

冯彦皓

微事得投资集团董事长【玛氏集团和皇家】

傅哲宽

启赋资本创始合伙人

高红冰

阿里巴巴副总裁、阿里研究院院长

高臻

曼达林执行合伙人

龚宇

爱奇艺总裁

管清友

民生证券研究院执行院长

郭健

招商昆仑股权投资管理有限公司总经理

韩大为

凯雷投资集团董事总经理

黄宽治

农天资本ceo

洪涛

申万宏源证券并购私募融资部总经理

胡明

华谊兄弟副总裁

华晔宇

浙商创投管理集团联合创始人、行政总裁

蒋曙云

申银万国场外市场总部总经理

李宝林

中国高新投董事长

李春义

长江国弘首席合伙人

李文

民生银行私人银行部副总裁

李朝晖

腾讯投资并购部副总经理

李丰

idg合伙人

李骥

中科农创董事长

李湛军

北京发行集团董事长

林竹

中信地产副总裁

刘纲

深创投集团投资委员华北大区总经理

刘鹏

hudson首席执行官兼总裁

刘芹

晨兴投资创始合伙人

刘梅

上海浦东发展银行总行投资银行部副总经理

刘昼

达晨创投创始合伙人、董事长

刘俊宏

东方赛富董事长

刘晓丹

华泰联合证券总裁

刘永利

兴业银行投行部并购融资部负责人

路林

中城投资总裁

罗飞

松禾资本董事长创始合伙人

罗登攀

中信并购基金董事总经理

罗险峰

四维传媒董事长

吕锋

中金赛富董事长

马卫国

同创伟业合伙人

齐慎

达晨创投合伙人

钱中华

复星文化产业集团董事总经理、tmt联席总裁

曲家浩

中再资产副总经理

苏鑫

高和投资董事长

孙东升

深创投总裁

滕泰

万博兄弟资产管理有限公司董事长

万浩基

经纬创投合伙人

万晓芳

民生银行文化产业金融事业部副总裁

万谊青

国寿投资直接投资部总经理

王超

农行私人银行北京分部总经理

王岑

红杉资本中国基金合伙人

王皓

广发银行私人银行部负责人

王航

新希望集团副董事长

王晖

弘晖资本创始合伙人

王骏

天星资本总裁、创始合伙人

王霖

鼎晖投资创始合伙人

王维

同创伟业合伙人、董事总经理

王勇

粤传媒并购投资部副总经理

王广宇

金陵华软董事长

王燕辉

招商昆仑股权投资管理有限公司副总经理

王中华

苏州国发创投总裁

尉安宁

大陆资本董事总经理

肖水龙

创东方董事长

许鹏

恒银基金总裁

许萍

盘古创富 创始合伙人

许小林

华盖资本创始合伙人

许泽玮

91金融创始人

许志平

蓝色光标董事高级副总裁、董事会秘书

薛军

申银万国总裁助理、投行部总经理薛军

杨亦

中粮产业基金总经理

于光东

360高级副总裁

余际庭

海通资产管理公司董事长

袁兵

弘毅合伙人

袁亚康

康成亨董事长

张望

金石投资董事总经理

张伟

江苏高投集团总裁

张洋

盛世投资总裁

张忠

宏源汇富创业投资有限公司董事总经理

张保国

长富汇银总裁

张博江

华泰保险副总经理

张近东

苏宁控股董事长

张民耕

盛世神州房地产投资基金董事长、创始人

张维

基石资本董事长

张震

高榕资本创始合伙人

章华

鼎信长城基金董事长、投委会主席

甄晓蕾

韬睿惠悦中国区投资咨询部咨询总监

郑伟鹤

同创伟业董事长

周逵

红杉资本中国基金合伙人

周新钦

奥信控股总裁、首席执行官

盛典邀请函 [篇4] 盛典主题：思与时进 智引未 来##尊敬的嘉宾：

作为一年一度中国智能交通行业高规格、深具影响力的重要活动，由智能交通网主办的“2016 its china 年度盛典”将于2016年1月10日北京举行。##its china年度盛典业界翘楚齐聚一堂

2016 its china 年度盛典将汇聚政府、产业精英（企业）、高校、科研机构、应用部门和单位，打造“政、产、学、研、用“的交流平台。全方位剖析智能交通细分领域，深入探讨智能交通技术等热点问题，引领智能交通产业发展方向。##年度评选“公开、公正、公平”

盛典同期将举办2016中国智能交通行业年度评选颁奖活动，表彰优秀、弘扬先进。促进整个产业生态良性发展；同时，助力企业树立企业科技、创新、先导的品牌形象提供新的机遇。##2016“中国智能交通行业新年联谊会”

盛典同期将举办2016“中国智能交通行业新年联谊会”，届时，行业相关管理部门领导、行业专家、知名企业负责人等将汇聚一堂，共叙行业未来。

盛典邀请函 [篇5]

某某单位(领导朋友等）：

感谢您一直以来对本公司（或本人）的关心和支持，使公司得以业务蓬勃发展，现公司已迁至————（某地），诚邀请贵单位（或领导朋友）在（时间地点）参观公司新址，并赴本公司的庆典午宴。

落款：（单位、时间)

2016年区发展和改革局年度工作计划
玛氏集团和皇家 第七篇

一、准确把脉国家宏观经济政策，主动有为谋全局

一是以非常之略当参谋。更加注重对宏观经济形势与政策的分析研判，及时掌握国家、省、市的各类投资信息，将国家政策用好、用活、用足；更加注重与经济部门的工作联系，紧紧围绕“稳中求快、快中求好”的总体要求，全面及时地把脉全区经济运行态势，按月度和季度进行预警监测；更加注重立项争资、重点项目以及各项经济指标的跟踪调度，半年度和年度向区委、区人大、区政府报告计划执行情况；更加注重研究经济运行中出现的苗头性、倾向性、趋势性的问题，适时提出有针对性的意见建议，为区委、区政府决策当好参谋助手。二是以非常之为抓立项。按照区委、区政府“项目立区”观念，根据新四化（新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化）的思路，我们立项的重点是产业项目、城市基础设施项目、生态建设项目、节能减排项目等。对接国家政策调整和产业转移方向，重点开发一批新型工业化、城郊农业、现代服务业项目立项；结合城镇化的推进，加大力度包装一批重要城市基础设施项目立项，特别是做好城北污水处理厂管网延伸至皇家湖工业园的项目规划工作；响应打造美丽中国号召，结合资阳实际，与皇家湖风景区为平台，尝试挖掘一批绿色环保、生态农业等项目立项；坚持低碳发展，启动企业、机关节能技术改造，引导奥士康电子线路板、森华木业等项目进入国家万家节能企业项目笼子。三是以非常之力抓争资。把基础设施、现代产业和社会事业作为全区争资的重点，主动与各部门单位联系沟通，坚持不懈地跑项目、争资金，最大限度地利用各种人脉资源，以各种会节活动为平台，有针对性地跑部进厅，积极加强与国家、省、市有关部门的衔接汇报，加强项目对口落实，千方百计争取国家更多的资金支持，确保全区2016年立项争资到位资金7亿元以上。协助完善区城市建设投资开发集团旗下三大公司职能，加强政银企担对接，着力创新涉农贷款担保机制，发展村镇银行，并落实好激活民间投资的相关政策，不断拓展筹融资新途径，推动金融机构与各种投资主体之间的良性合作。

二、立足服务资阳经济社会建设，创新理念干实事

一是强力推进两大会战，抓项目建设促投资增长。把项目建设作为拉动全区固定资产投资增长的重要载体，通过“三项行动”、重点项目调度等方式方法，全力以赴建项目。园区建设上，加快长春经开区北扩东拓步伐，完善配套设施，建设电子工业信息园、稀土产业园、森工科技园、“槟榔之都”等特色园区，建成15万平方米标准厂房，建设5个村民安置点，建成煜田食品、奥士康线路板二期等省、市重点项目，促进宇晶机器、森华木业等企业成功上市；启动皇家湖工业园污水处理厂建设，完成新桥河工业园区环境治理项目。交通建设上，完成资北干线路基工程、沙头资江大桥主体工程以及白马山环线、五一路东延线、长春东路东延线等道路建设，开工建设清水潭千吨级码头、沅菁公路，做好益迎城际干线前期工作，完成国道319益阳南线绕城高速建设，启动建设新的过江通道。

二是努力推进方式转变，抓产业建设促结构调整。工业方面，重点打造以奥士康电子线路板、晶益电子等为代表的电子信息园区，壮大以宇晶机器、瀚鑫机械、福佳科技等为重点的机械制造园区，做强以口味王槟榔、皇爷食品、颐丰食品等为龙头的农产品（食品）加工园区；提升以森华木业、远益竹青等为基础的森工科技园区，培育以鸿源稀土、生力材料为方向的新材料园区。农业方面，以打造有鲜明特色的城郊现代农业为方向，将皇家湖国际生态旅游度假区作为“两型”社会建设和生态文明建设的开发区域，包装申报湖乡情等一大批城郊农业项目进入国家规划笼子；以统筹城乡发展为着力点，落实国家各项强农惠农富农政策，倾力支持花卉苗木市场、水产基地、蔬菜基地、金银花产业、红豆杉产业等项目建设。三产业方面，将滨江新城建设开发与旧城改造相结合，提速领秀资江、精锐国际三期、银城华天二期等项目建成，规划引进废弃电器电子产品回收处理市场、文化交易市场等项目，完成红联冷链专业市场、学门口等八大农贸市场等项目建设，重新规划布局资阳城区服务业，全力打造城市核心商圈和湘北地区物资集散中心。

三是全力推进规划建设，抓规划编制促统筹发展。做好资阳区“十二五”规划的中期评估工作，进一步找准未来几年全区改革和发展的方向。继续完成好统筹城乡发展规划的后续工作，全面完成小城镇建设整体规划和控制性详规。

四是倾力推进民生工程，抓社会事业促和谐发展。以解决好人民群众最直接最关心最现实的利益问题为出发点，与教育、卫生、人社、建设等社会事业部门紧密配合，深入推进为民办实事工程，均衡发展各项社会事业，切实改善民生民利。抓好中小学校舍安全工程建设，加快合格学校和公立幼儿园建设，积极争取家庭困难学生支助相关项目，加大农村教育基础设施建设投入力度；争取区妇幼保健院、中医院纳入国家专科医院的支持范畴，启动市人民医院门急诊综合楼和中医院综合楼建设，完成乡镇卫生院项目建设，争取村卫生室项目，切实改善乡村两级医疗卫生条件；扩大医疗、养老、失业等各类社会保险的覆盖范围，进一步提高社会保障水平；高标准实施好保障性住房建设、棚户区改造和农村危房改造等项目建设。

三、全面提高发改队伍能力水平，恪尽职守不懈怠

一是精诚团结，提高干部凝聚力。对外，我们要求干部与部门单位、企业通力协作，指导包装、申报和争取项目，如涉农资金整合等工作，积极与相关单位联系衔接，打捆申报项目。对内，我们要求班子成员之间、股室与股室之间紧密配合，心往一处想，劲往一处使，共同为资阳的发展贡献力量。

二是严于侓己，提高干部免疫力。在思想上，对干部开展经常性的反腐倡廉教育，并通过交流谈心和警示教育相结合，筑牢拒腐防变的思想防线，做到警钟长鸣；在工作上，认真落实党风廉政建设责任制，严格按照规范权力运行各项制度办事，坚决杜绝索、拿、卡、要行为，对党和人民的事业高度负责。

三是转变作风，提高干部执行力。2016年在全局机关大兴务实之风，要求全体干职工勤下基层，勤跑项目，扎实做好服务工作。项目管理上，实施限时办结制度，简化审批程序，力促项目早日开工；项目实施上，加强与项目单位的联系衔接，及时解决项目建设中存在的困难和问题，力促项目尽快投产。

以上这篇2016年区发展和改革局年度工作计划就为您介绍到这里，希望它能够对您的工作和生活有所帮助，如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友，更多范文尽在：工作报告，希望大家多多支持第一公文网网，谢谢。

2016融资理财公司宣传语
玛氏集团和皇家 第八篇

融资理财公司宣传语

1、诚信为本，安思致晟。

2、安于三思，晟于创新。

3、安于思，晟于诚。

4、创业的航向，天使的翅膀。

5、远见，在于发现。

6、融通中小企，服务零距离。

7、大信德邦，助您辉煌。

8、真诚无限，风雨共担。

9、整合跨域资源，孵化浩瀚梦想。

10、不是简简单单的推动者。

11、风投，改变中国。

12、整合缤纷资源，孵化浩瀚梦想。

13、和合于心，融通共赢。

14、整合缤纷资源，孵化璀璨梦想。

15、居安思晟，伴您大成。

16、是眼光，更是实力。

17、整合跨域资源，孵化缤纷梦想。

18、点石成金，源于用心。

19、融智融资融天下，安全安心安思晟。

20、创新精彩，远见未来。

21、智慧于心，卓越于行。

融资理财公司宣传语 [篇2]

人民保险造福人民—中国人保

慢慢人生路人保伴你行—中国人保

担四海风险保九州平安—中国人保

95518，人保服务送到家—中国人保

成己为人，成人达己—中国人寿

相知多年，值得托付—中国人寿

95519.服务到永久—中国人寿

平时注入一滴水，难时拥有太平洋—太平洋财险 恒爱天下，长佑太平—太平洋人寿

为生活增添祥和与安宁—太平洋人寿

太平洋保险保太平—太平洋人寿

诚信天下，稳健一生—太平洋人寿

中国平安，平安中国—平安人寿

平安是福。--平安人寿

让每个家庭都拥有平安—平安人寿

立信于心，尽责至善。--新华人寿

新华保险双保险—保障生命，保障财富。--新华人寿 化险为夷，补天爱人—天安保险

天地间，安为贵。天安保障生活每一天。--天安保险 永安—永远为客户着想。--永安财险

盛世中国，四海太平。--太平人寿

爱中国，爱大地。--大地财险

中华保险，情系中华—中华联合财险

民生人寿保民生---民生人寿

天地之间，民生为先—民生人寿

和合各方利益，实现多赢共好—合众人寿 95569，安邦保你到永久。--安邦财险

阳光做事，快乐做人。--安邦财险

一张保单保全家。--泰康人寿

人生无价，泰康有情—泰康人寿

诚信，创新，人文，精致—华安保险

人人都需要阳光。---阳光财险

携手提升生命价值—生命人寿

生命者，乃一切财富中的第一财富也。--生命人寿 适合你的才是最好的。---长城人寿

爱，铸起心的长城。--长城人寿

慢慢人生路，长城永相随。--长城人寿

中国再保险，为保险业保险。--中国再保险 专业，周到，规范，快捷。--中国财险再保险 专业创造力量，诚信铸就品牌。--中国人寿再保险 创造富裕的安宁生活。--香港民安保险

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信誉为本，服务大众。--大众保险

易变的岁月，不变的承诺。--中宏人寿

一朝牵手，关爱永久。---太平洋安泰保险

世事难料，对人要更好。--太平洋安泰人寿

专业，创新，热诚，信赖。---安联大众人寿

承诺发展，贡献中国。--金盛人寿

信守承诺，卓然出众。--中保康联人寿

聆听所致，信诚所在。--信诚人寿

人生长路有多少艰难险阻？恒康天安与你同行。--恒康天安人寿 一生守护，恒久安康。--恒康天安保险

中意人寿，一生中意。--中意人寿

你的幸福，我的承诺。---光大永明人寿

首创安泰，一生关爱。--首创安泰人寿

海尔纽约人寿，你的传家之宝。--海尔纽约人寿

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诚信百年，一诺千金。--招商信诺人寿

关心生命，关爱家庭。--广电日生人寿

信守保准，恒安一生。---恒安保准人寿

财务稳健，信守一生。---美国友邦保险

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安全终于泰山，诚信胜于生命，创新永无止境。--中美大都会人寿

勇于实现理想，力争成为行业榜样。--丰泰保险

汇集英才，不断追求，创造价值。--皇家太阳联合保险

为世界带来安心与安全，为创造丰裕的社会贡献心力。--三井住友保险

倾听，了解，关怀，你最安心的；理财伙伴。--英国保诚人寿 诚心诚意，从听做起。--英国保诚人寿

人人有保险，家家有保障。--新光人寿

活力新光，创新未来。--新光人寿

为你服务是我们的根本。多元的产品，保障多彩的人生。--国泰人寿

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与客户共存，挑战世界，创造未来。--三星火灾海上保险 时刻守护着你拥有的一切。---北美保险

融资理财公司宣传语 [篇3]

1、比现款更方便。 ——（施行支票）第一国家城市银行

2、你想尝试一下拥有美国企业股票的滋味吗？ ——纽约股票交易市场

3、你的美元在这里会更加努力地工作，也会增长得更多更快。—— 储蓄贷款联合会

4、让你的前生养出更多的钱来。 ——联合信托投资公司

5、我们能和最难相处的人打交道。 ——波士顿第一银行

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8、距离一点也不是障碍。—— 公民信托公司

9、金牛卡：金牛家中来，保险又理财

10、忠实地信守诺言。 ——忠实信托投资公司

11、不妨向我们的客户打听一下。 ——道芬信托投资公司

12、金融舰队的旗舰。 ——第一国家银行

13、把明天握在你自己手中。——西克投资公司

14、作决定之前先去问一下“巴克雷”。—— 巴克雷国际银行

15、用帮助他人和企业来促使他们帮助你。(#url#)—— 商业信货公司

16、巴尔克莱银行——今天，你可以不交财产税，但是明天呢？巴尔克莱银行，请向专家咨询。

17、和领袖在一起决无后顾之忧。 ——罗尔斯金融信托公司

18、这里绝对安全，不存在任何“假如”。—— 美国国家银行

19、你在何处遇到障碍，我们就在何处开辟道路。 ——德赖斯顿银行

20、像美丽坚合众国一样安全。—— 美国国家银行

21、没有它就不要出门。 ——美国旅行信用卡

22、萧条对真正的投资者来说也是一种机遇。—— 斯盖伦投资公司

23、通向利润的捷径。—— 美国投资投资公司

24、一切事业的开端。 ——佛特韦恩国家银行

25、你唯一失去的是那些高额附加税。 ——忠实信托投资公司

26、你可以在一个屋顶之下完成所有的金融业务。——麦伦国家银行