手机有没有必要买太贵的

购买手机要把握好十个技巧
手机有没有必要买太贵的 第一篇

购买手机要把握好十个技巧：

一、仔细检查外包装有无拆封和碰摔的痕迹；

二、仔细检查外观有没有损伤，主要是外壳和屏幕，这项工作很重要，因为外壳等不在三包范围之内；

三、检查按键是否灵活、自如，可以把每个键都按动一下，看看屏幕上有没有相对应的显示；

四、如果是触屏手机，可以触摸一下屏幕上的图标和试试手写输入，看看反应是否灵敏；

五、播放一下手机自带的铃声和音乐，听听声音是否大，音质好不好，如果有拍照功能的，可以当场试试，看看拍照的效果好不好；

六、购机时最好带上一张手机卡（因为有的商店不提供此项服务），插上卡，给家人或者朋友打个电话，让对方听一听你讲话的声音质量怎么样（音质好坏和声音大小），同时你也注意听听对方的讲话，检测对方和你通话的质量；

七、用新手机给自己插卡的号码发一条短信，一般很快就可以接收到，检查一下收、发短信功能；

八、在待机状态下，输入“*#06#”检查手机的串号和包装盒上的串号是不是一样（此项工作也很重要，特别是在非正规商店购机）；

九、在待机状态下，输入*#8375#008#，查看手机版本（此种方法是指国产手机金立L600，其他手机也许要输入其他符号了），可以了解手机版本和日期；

十、检查发票、保修卡、附件等是否齐全，必要时可以插上耳机听听，检查耳机好坏。这项工作很重要，因为有的附件不在三包范围内。

1、先看机器码是否对码

2、然后看机身是否有使用痕迹，使用痕迹破开来说

第一，是机身的痕迹，划痕，USB口，按钮油漆，灵敏度等等

第二，是机器的配件的是否原装，有没有塑料毛刺，手感。电池是否有明显触点

第三，是开机后机器内部软件的使用记录，时间等等这部分参阅论坛资料

最后是，一些通病问题和一些小细节，苛刻的机友可能会仔细检查，但大多是应该是参考一下。

至于 注册之类的 是某些机型特有的，大家要做足功课

电子产品的验证都差不多吧~~

一、硬件设施的验证

1、外观：无损坏~无划痕~无掉零件和油漆~无灰~USB接口无磨损~有新机的特殊原味

2、内部：电池片有无磨损~商标贴纸是否齐全，贴纸是否清晰可辩、整齐不歪~螺丝有无被拆过的痕迹~防水纸有无变色

3、开机检验：有无漏点~有无走光（涉黄的一律过滤掉）~检测自带设备是否都能正常工作（如GPS芯片、蓝牙、WIFI等能否开启）

4、检查配件是否被JS换过--电池、USB线、SD卡、耳机等

二、软检测

验证IMEI码等常用检测（行货需要特别注意，事关保修）-----虽然这样的产品一般来说

1-2年不会坏，但不怕一万就怕万一，万一您点子背，买来1星期就出问题了，您准备喊天？ 发票？---这个比较有难度，估计非专业人事一般也难看出来

保修卡？

电子产品也都就这几样吧~要是电脑的话，还要检查电脑锁锁空磨损，通风口灰尘等

1. 滑开键盘，看屏幕后面的螺丝是否有拧过的痕迹，滑盖是否松动

2. 仔细观擦电池背盖四角有无掉漆的痕迹，USB口是否有使用过。

3. 电池触点，电池上有中文

4. 电池下面2793AC是港版，2791AC是亚太

5. 8G的SD卡没有商标，港版里面什么也没有，欧版里面有输入法和地图。第一批是C4的，以后都是C2的。

6. 港版的还有一个32开大小的小册子：横向连页的。用E文和繁体中文说明了如何安装MOTO的中文输入法和手写输入法。并且声明此小册子只适用于香港。

7. 耳塞的海绵套，一个耳机夹。注意，耳机夹和备用的海绵套一样用小塑料袋密封好的，和耳机放在一个袋子里。

8. 配件: 手机、电池、数据线、耳机、光盘、快速使用手册、放心卡（什么用？），充电器插头、三插转换器、SD卡。

9. 键盘F键的货币判断欧港。挨个试试。

10. 屏幕是否漏光、是否有亮点。

11. 进入拨号界面，输入*#*#4636#*#*，进入“test”界面，然后选择“usage statistics”，看看程序的使用时间，如果有的程序用时很长，那肯定不是新机。

12. 在拨号窗口输入*#06#弹出窗口显示IMEI码，3码合一，串号、电池后、包装。

13. 通话质量、短信、信号

14. 官网上注册

购买时要留意：

行货/水货分别

『行货』是指经本地原厂代理或者经销商从原厂入口的，质素及货源有保证。同时行货会享有本地原厂 / 代理 (一般 1 年) 提供的免费售后服务 (例如非人为损坏维修，技术支持，软件更新)。

『水货』 (或称进口货，平行进口货) 大多由购买的店铺提供提供短期的保养服务，但可能需要额外收费或只负责部份费用。另外，香港原厂未必会替水货提供服务，或者要另行收费。

于功能而言，水货可能会缺少了某些语言 (例如中文输入)，或者部份功能被锁上。部份店铺更会将水货机原有的英文 (或其它语言) 改成中文机出售，然后当作行货出售。

最容易发现的水货特征：可能按键上会没有中文输入的笔划，或者机身有一些外国网络商的 Logo。

何以手机价格特别平？

很多时候一些街铺 (即并非连锁店/台) 于橱窗标明的价钱并必是实际的价钱，因为未必有清楚讲明是行货还是水货。

如购买时必须问清楚是否香港行货价，还是水货价。所以最好事前先搜集一下该机大约的价钱，或者代理的建议零售价。如果价钱过低的话，就要特别留意。

同时部份狡猾的店铺可能会以其它地方的行货 (即水货)，讹称是香港行货

例子：

当买家话要一部行货手机时 (实际是指『香港行货』)，他会给予一部外地行货 (例如『台*湾行货』或『大*陆行货』 ) 的手机，这些手机即等同『水货』。

事后，有关的店铺会辩称因为买机无讲清楚是那里的行货，而单据亦未必有写清楚。 旧机作新机卖

部份店铺会以一些二手机或者翻新过的手机，当作新机般出售，这些机大多是一些较旧款 (例如数年前 )的型号。如果发现部分手机理应停产/停售一段时间，但仍然以『新机』出售，便要提高警觉，因为很大机会是旧机或者外国回流的仓底货。

当店员取出一盒手机时，必须留意：

是否阁下想要的型号

一些店铺会取出一盒非阁下所要求的型号 (大多是价格较贵的)，然后在阁下不为意情况下开封了，然后辩称因为开了，阁下必须购买。

要避免这些情况，当然最好留意店员取出的是甚么，但假如真的发生了，如果该店铺坚持要阁下买的话 / 不让阁下离开，如情况许可应立即报警求助。

买家权利：拒绝不合理要求，拒绝无理威迫

机盒是否有封条 (并非所有品牌都有封条)

部份品牌的手机包装会有一条封条，以示此盒并未曾开封，如果封条烂了，那便应要求更换另一盒未曾开过的。

买家权利：要求全新手机，拒绝怀疑有问题的货品

检查手机篇 :

基本检查清单

1) 机内有否非新机应有的内容，例如照片，非预载档案，通话纪录等

2) 检查机背(大多是拆开电池位)内，按「*#06#」及机盒上的 3 个 IMEI 是否一样

3) 检查是否行货

4) 尝试拨出接听，通话是否清晰，声量是否足够等

5) 开机关机数次，会否 hang机 / 不能开机等

6) 检查每粒是否按键也正常，会否一些特别难按或者有不寻常的按感播放铃声/音乐，可以试下打去该手机，听下喇叭的音质及音量

7) 屏幕是否正常显示，会否有光点或者死点

8) 拍摄是否正常，如有其它拍摄功能 (闪光，微距等) 也可以一同试

9) 机身、镜头、屏幕有否花痕

10) 如属非直机，可尝试开合/推滑/旋转是否正常顺畅能否完全开合

11) 如支持插卡，可尝试是否能够确认插卡，检查电池盖，插槽的胶盖或其它可拆开的配件会否过松

12) 如包其它配件 (例如免提听筒，记忆卡)，亦应一同试用

详细检查/体验手机事项 :

手感体验【手机有没有必要买太贵的】

始终手机是个人的装备，最重要是个人喜欢适合与其。手机的手感，大小厚薄，轻重，其它的操作，从数字或者文迟上只是一个指标，适合与否是因人而异，所以最重要是自己试过感受过，例如重量厚薄最好亲身拿上手或者袋起体验。

新旧机检查

一般全新机电池应该于手机分开包装，分别有胶袋包好，其余的配件亦应有独立胶袋包好，电线等亦会由铁线扎起。手机屏幕上亦应该有一块未被撕开的保护贴 (如撕开后再贴一般会有气泡)。

此外开启手机检查有否一些不应在新几存在的数据，例如一些别人拍的照片，非随机预载的铃声音乐。同时亦应检查通话纪录及通话时间，部份手机的总通话时间是不可被重设的。

如发现有以上数据，那手机很可能是曾被使用。

IMEI 检查

IMEI 全名为 International Mobile Equipment Indentity 国际移动设备识别码。

IMEI 是每部手机的身分证；每部手机的 IMEI 应该是独一无异的。

大家可以对清楚以下 3 个地方的 IMEI，正常情况 3 个 IMEI 必须是相同：

1) 机背(大多是拆开电池位)内

2) 待机画面按 *#06#

3) 机盒上的

检查是否行货

检查有否以下各项：

最直接!最有效!手机销售技巧-就这样卖手机!
手机有没有必要买太贵的 第二篇

手机销售培训

案例1

怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧。

对策：唯一法宝就是要多培训，多练习，掌握销售流程，掌握销售技巧、掌握业务知识，以积极的心态对待销售对象，树立信心，就可让销售更完美。

案例2

计价还价实用技巧

讨价还价的原则：降价幅度一次不能过大，以30—50元为一个阶梯。

背景:已经确认功能并达成购买意图

销售：先生（小姐），这部手机确实挺好的，以前我们还卖1299哪（标价999元），这

几天才调到999元的。

顾客：那你们能够便宜多少啊？

销售：先生（小姐），不好意思，这是我们最新的价格啦。

顾客：你们不便宜我就不买了啊。

销售：那您觉得什么价格合适哪？

顾客：700元卖不卖啊？

销售：先生（小姐），您真会做生意啊，我们功能这么多的手机您才出700元啊，我们有700元的手机，您可以对比着看一下啦（同时拿一款700元左右的手机对比功能）

顾客：我就要这一款，你一定要给我便宜，不然我就不买。

销售：这样吧，先生或小姐，今天我们做活动，我可以给您打个95折，950元，您看可以吗？

顾客：不行，我就出700元，多一分我都不加啊

销售：不是吧，先生（小姐），这么好的手机您才出700块钱啊，您总不能让我们饿死吧，我们不赚钱可以，但您不能让我们赔钱啊，您多多少少加一些啦。

顾客：那就给你750啦。

销售：先生（小姐），这个价格真的卖不了啊。【手机有没有必要买太贵的】

顾客：你要卖不了就算了，我们再看看吧。

销售：先生（小姐），我是真心想做您这单生意，您也喜欢这款手机，您看这样吧，我给您让到底，900块钱，行不？

顾客：不行，就750元，不卖就算了。（站起来打算走）

销售：先生（小姐），您不要着急嘛，您的这个价格我是做不了主的，我到我们店长那里申请一下，看看能不能卖啊？ 销售：先生（小姐），这是我们店长，她说啦，您再加多30元就卖给您啦，就当多拉一个老顾客了。

顾客：一份钱都不加啦

销售：先生（小姐），您太厉害了，要是每个顾客都像您，我们只好喝西北风啦，没有办法啦，卖给您啦，一定要帮我们多带几个顾客来啊，但是我们先说好啊，您不能等会又要这要那，我们送不起了，可以吗？

销售：对不起，先生（小姐），这个价格我们确实是卖不了的，这样吧，您先到别的店里看一看，同样的手机，别的店里卖多少钱，您来我们这里，我们也卖多少钱。我们还有礼品和积分送给您，同时为了保护您的权益，不敢承诺假一赔二的产品您不要购买，以免上当受骗，您看可以吗？

案例19

快速分辨顾客和潜在性的顾客的技巧。

顾客：（在看手机，不说话）

销售：先生（小姐）您如果今天买的话我可以给您申请一个优惠价，您看可以吗？ 顾客：什么价格啊？（顾客） 销售：#### 啦（实惠一些的试探价） 价格是最敏感的，不愿意谈价格或不愿在价格上过多探讨的客户基本都是潜在性客户

不怕对手是狼，就怕队友是猪！

1.电池：1

即没有记忆性使用寿命又长。理论上可达到反复充电3500-5000次左右以上，也就是说即使您每天都充也能保证你能正常使用10年！国家三包规定是6个月！

2

标准待机时间为280个小时，也就是十几天，但是这个对您是没用的。为什么呢？因为所谓的待机时间是指正常开机不插卡的状态下到自然关机，可我们平常不可能不打电话不聊天吧？所以我们要看它的正常使用时间。像这款机如果您每天打两三个电话，听听歌用个4到5天还是没问题的。（如果您真地要经常一出差就好几天的话，也不用担心。像这款机器它是支持USB充电的，而且是标准接口，现在您在哪找不到一台电脑啊？而且这种标准接口目前已经是行业通用的了，您随便找个充电器也成，也很方便对吧？）

3）为什么只有一电一充啊？

首先您看啊，我们送您的电池都是厂家配送的原厂标配电池。而现在所有的大品牌标配的都是一电一充，您看到送两电两充的都是些杂牌机吧？或者就是一块标准电池再加送一块杂牌电池。咱们不说这些杂牌电池使用起来有多危险，爆炸啊漏液啊，您就想想十几块钱的电池，它电压稳不稳定，质量稳不稳定，到底能用多久，会不会给您的机器造成损伤？（停顿片刻）而且，羊毛出在羊身上，十几块钱的电池他多收您几十块钱再送你一块杂牌电池。您要乐意，我们还不放心呢，您说是吧？

2. 售后服务：

1）这个保多久啊？

我们的所有产品都严格依照国家三包法的规定提供售后服务，一个月包换，一年内免费维修，并提供终生售后服务。（或终生成本售后：如更换零配件则适当收取成本费用。）

2）在哪保修啊？

国产机在当地保修，在XX就有专业的售后服务中心，很方便。小问题当天就可以解决！

而且我们的产品质量相当可靠，您很少会需要售后帮助的。使用上有什么不便的，您问我也成。

3. 声音：

1）声音这么小，铃声能听到么？

首先，这个声音还是蛮大的，只是卖场比较嘈杂您可能相对觉得比较小而已。要不换首歌曲您再听听？ 而且像XX这种大品牌它也肯定不会像杂牌机似的为了大声点就装上8个喇叭。您想啊，您正走路上呢，突然铃声大作，方圆一里的目光都聚焦在你头上那什么感觉？

2）听歌的时候声音会不会有点小啊？

恩，在这样嘈杂的环境里听歌可能是有点小了。可是您也不会在这种环境欣赏音乐吧？要听也是带着耳机听的吧？您带上耳机试试声音效果如何。再说了咱们欣赏的是音乐，又不是听大声，您听听XX这音质多纯美，没一点杂质，对吧？您说要是声音很大，可是一放大全是兹兹啦啦的声音，那还有什么音质可言，听什么歌曲啊？纯粹就是听响动了，您说对吧？

4. 选择少：

你这就一部机器，没其他可选择的了？你很有眼光，这是新上市的***，进了5部今天一下就卖了4部！ 就剩这一部了，你如果想多买几部，我们可以预定！到货后第一个通知你！而且预定有礼品赠送！我们的新款机型历来都是精品。其实您也清楚，选择再多，最适合您的也只有一款对吧？而且您看这款机器外观（“精美大方，而且金属的外壳大气又耐磨实用……”围绕外观功能+以及其它手机功能！做有针对性的引导解说）非常适合您。

二、价格类

议价的困难程度与讲解过程中，顾客对产品价值的了解和认识有直接关系。我们强调通过令顾客舒服的沟通，让顾客对我们产生信任，并在信任的基础上通过我们对产品的讲解使得顾客认识到产品的价值。顾客在认识到产品的价值后对价格就达到了心理接受，剩下的议价多是贪图便宜的心理，并且说明顾客已经准备马上购买了。

1.多少钱？(顾客刚接触手机时

) 的价格就是实价。并且，最重要的还是让顾客留下来了解产品的价值，所以建议你解答如下：

解答：上市统一价×××，其实我现在跟你说价格你也没有什么感觉，因为你不了解手机的价值，来，我给你说说它都有哪些功能……

2.太贵了，能不能便宜点？

看了外形和价格就选择购买的，所以我们要先这种强调我们的卖点，告诉顾客，买不买没有关系，先看看好有个比较嘛, 多留时间增加顾客的购买欲望，给顾客购买的理由。

.外观等）。如果你喜欢，我相信价格不是问题，如果你不喜欢，再便宜你也不会买，你说是不是？

3分钟后顾客了解我们的手机价值后再谈价格的。

这个时候要注意谈价是个消耗战，别想着速战速决，要做好打持久战的准备，还要注意梯度，假设标价跟底价之间有100元空间，那么第一次降20价的空间了。（砍价的时候注意技巧：第一次让价可较大幅度以示真诚；第二次缩小降价幅度以示尽力，依次递减；当然让价次数不可过于频繁；每次让利都要争取对方的让步；不要轻易的抛出自己的底牌。）

3.

为什么你的手机卖的比别人贵？

叭，超大声，超清晰！屏幕您也看得见很亮吧？原装日本 高清显示屏；机器的面板都是拉丝合金的，您摸摸看它的手感，没有任何毛刺，而其他牌子的手机是不是这样的材质呢？其实您看，正是因为我们手机采用的原材料比其他品牌更讲究，所以才更能保证手机的质量，确保你用的放心。

先生、小姐，你知道今天是什么日子吗？今天是我们手机的销售旺季，是我们抢销量的日子，我们绝对吧价格标到最低了，我们这个价格你绝对不用担心。

4.礼品不要了，能不能再优惠点？

是一种试探，以证实自己确实是以最优惠的价格购买了。所以销售人员要进一步确定价格是最低的，切

不可再还价否则只会节外生枝，甚至会造成跑单。

小姐你放心吧，价格绝对是最低价不能再少了，礼品只是我们为了增加销量做活动才送的，你要是平时来的话没有礼品也是这个价格。现在还有礼品送，所以你现在买绝对是最划算的啦。

5.××钱卖不卖？

客放心。

平时买都没有赠品的，你今天运气很好，还有赠品送。

续讲解，让顾客多了解产品的价值。

三、功能类

是因为顾客觉得买个手机功能越多越好，

是不是没有这个功能真的不行？然后再

只看不买如何销售手机
手机有没有必要买太贵的 第三篇

只看不买如何销售手机

“我是一名销售手机的新手，卖场里人来人往，都只是看不买，如何销售手机呢？” “我是今年才从事这个工作的,在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是没有购买的意愿,还有就是在价格方面都让我有点不知所措”

在做手机销售的时候，难免会遇到这样那样的问题，对一些刚刚加入手机销售行业的朋友来说，会觉得无所适从，在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧，希望可以帮到大家。

如何销售手机之前奏

想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常有必要的。

1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

2、产品。竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？手机的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？

如何销售手机之战场

对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。

1、欲擒故纵谋略

欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢？诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢？道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。

这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激发情感谋略

激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。

俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。

激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

（1）使用激将法要看准对象。

激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

（2）使用激将法言辞要有讲究。

并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

（3）使用激将法要顾及态度因素

必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略

所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略

在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

5、借名钓利谋略

所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力大大增强。

6、幽默谈谐谋略

幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。

7、装愚示傻谋略

在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。

如何销售手机之案例解析

案例：客人问手机可不可以便宜？

1、 营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。

如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？”

2、 客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。

A、 主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。

如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。

B、 如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。

买手机要注意什么？买手机攻略
手机有没有必要买太贵的 第四篇

随机互联网的发展，越来越多的人会选择在网上购买手机。但是你知道买手机需要注意什么吗？什么是行货、水货、山寨机吗？鉴于很多人傻傻的花上几千元买个高仿机，我精心整理了购买手机注意事项，近期考虑换手机的朋友请耐心看完。

1，一款手机大致可以分为：国行》港版》欧版美版等》翻新机》板机、高仿机》非一比一山寨机。质量和价格依次递减。板机价格比高仿机贵，质量却不一定比仿机好。

关于行货：

2，建议去国美、苏宁买。专卖店太贵，其他开不出发票的地方很多都坑爹的。

3，天猫买手机，万一遇到坑爹商家你是投诉不过商家的，只能认栽。当然天猫绝大多数商家都还是好的。

关于水货：

4，港版，欧版，美版等统称为水货。水货是没法在国内享受联保的，顶多提供店铺保修。

5，水货手机是没有发票的。最常见有人卖港版苹果又自称自己有发票，肯定是骗子，香港没税收哪里来的发票呢？【手机有没有必要买太贵的】

关于二手机：

6，买二手机的千万别去赶集，58同城买。 这些地方50%拿山寨机当正品卖，49%拿板机当二手的卖。1%的人你找不到。关于翻新机，板机：

7，翻新苹果可以通过查imei码查激活时间，如果激活时候和你自己激

活时间不对称，商家又称是全新的，那你手机就是翻新的。翻新三星手机是巨难检测的，反正我是不会。

8，板机也叫做妖机，国内商家自己抄的主板自己组装的，有些主板则是有问题修好的。以苹果4为例，妖机使用上有个非常需要注意的问题，就是磕到碰到很容易坏，而且一坏就没法修，没错，确实是没法修，因为主板坏了。很多都是卖过手就不认机的，就是这种。

9，正品手机无论港版还是行货，只要是全新未拆封机子，价格浮动其实非常小，我提供一部分深圳水货商参考报价（6月1号）：苹果5s港版16g 4250元，苹果4s港版8g2200元，三星s4港版2400（裸机），三星s5港版4050（裸机）。整体来说，低于这个价格不可能买到真正全新港版。

关于仿机：

10，如果你要买，建议你买我们南光的手机（详情可以百度：南光手机），因为真正会给处理售后问题的商家没几个。

11，高仿的s5目前还没有防水功能。防水s5最快6月中旬会出。 12，目前仿机还没有出现真正超过1300万像素的手机（w2014那款可能真有1300万除外）。所有自称自己note3，s5等有1300万像素的都是骗子。

13，目前八核的仿机就一款，仿s5不是完美1比1的。其他自称八核仿机的全是骗子。

14，目前仿机中没有真指纹识别的，也没有一家能做到眼球翻页的。说句不好听的，正品的眼球翻滚都超难用。

15，仿机跟不是1比1的普通山寨机还是有比较大区别的。1，配置。2，外观。3，质量。一般低于700块钱的机子基本都是非1比1的。

16，仿苹果都是安卓系统，没有一台仿苹果光靠手机能做到真正的iphone在线。

17，通过查imei鉴别真假是傻逼的行为，仿机串码都是可以随便改的。而且手机能轻松做到三码合一。

18，很多卖仿机的拍视频讲解的时候，都是拿着正品跟仿机参差拍的。虚虚假假，很难防得住。

关于一些其他问题：

19，仿机和正品没有什么简单统一的判断标准，绝大多数仿机鉴别真假只能凭经验。

20，现在快递发货到付款基本都是不给开机验机的。别问我为什么，自己打4008111111问，或者找你们当地圆通问。

最后预告下：

21,6月中旬会出一款仿s5神机。防水、防尘、防摔（1.5m），真指纹识别，八核mtk6592cpu，真正1300万像素。其他配置未知。到时候我还是会更新视频评测，当场摔手机，泡水等。如果有更多问题，欢迎+我qq：873212943（南光欧阳）

中国手机流量费为什么贵
手机有没有必要买太贵的 第五篇

中国手机流量费为什么贵 移动互联时代，很多人选择用手机上网。可是中国的手机流量费实在是太贵了，以至李克强总理也说：“现在很多人，到什么地方先问„有没有WiFi‟，就是因为我们的流量费太高了！”在4月14日举行的2015年第一季度经济形势座谈会上，李克强这番话说出了不少人的心声。

流量费为什么贵，一些官媒给出的解释是因为通信基础设施的问题。真的是这个原因吗？如果是基础设施的问题，应该影响的是手机的普及率和使用质量。但中国由于经济蓬勃增长，技术设备和投资建设方面具有后发优势，采用的是世界上同步的技术，最新的设备，差不多处处有信号，几乎人人用手机，有些人还有不止一部手机。

一边是中国有世界上最大的手机用户，他们抱怨的是通话费和上网流量费贵，一边却说是基础设施不好，如果是这个原因，怎么会有这么多用户呢？所谓基础设施问题只是借口，想掩盖真实的原因。

首先是垄断通讯行业的国企暴利问题。中国有世界上最多的手机用户，如果薄利多销，本来可以有很低的使用费用。但是由于运营商只有移动、联通、电信三家，不光竞争不充分，反而由于都是执政党控制的国企，可以轻易地建立价格垄断同盟，攫取暴利。

在港澳台和其他国家，由于有许多独立的通讯公司的充分竞争，尽管市场和用户总量远远小于中国大陆，但价格仍低于中国，只不过是没有中国公司的暴利而已。一个有趣的例子是，香港的中国移动公司，由于要和其他公司竞争，争取香港用户，在用户总量更少的情况下，价格却低、提供的服务更多，就是由于没有垄断保护的结果。

其次，价格高和低效的管理密切相关。低效的管理体现在冗员众多、腐败惊人方面。中国的国企就是党企，每一级公司都有相应的党务人员占坑领钱。因为这些通讯公司都是有行政级别的单位，利用权力和关系进来的人很多，效率低下，成本很高。国企员工，特别是管理层的高薪酬高福利众所周知。设备采购、项目招标腐败惊人，不断有贪腐分子落马。这些居高不下的人力、设备、管理费用抬高

了整个运营成本，连同工资福利、腐败浪费，最终都要体现在价格上，由用户买单。

第三，领导和官媒在这个时候提出这个问题，还有继续加大投资、刺激增长的考虑。中国经济一有麻烦，不是实实在在给百姓减税让利，增加福利，从而让大家踏实消费，增加内需，而是从前任总理到现在的政府，不断地通过类似投资4万亿的计划，来扩大规模、增加建设、刺激生产保增长。刚刚公布的今年第一季度的GDP增长率只有7%，为历年来最低，政府又轻车熟路地回到投资刺激增长的老路上。

一个佐证是，李克强在这次经济形势座谈会上说：“加大信息基础设施建设、提高网络带宽，这方面我们的潜力很大，空间也很大。”一看要撒钱供血，这两天中国联通等通讯公司的股票连续大涨。可是指望通过花钱来降低价格，不光现实中不可能，恐怕连逻辑上也说不通。