国宴礼遇，百姓消费。

内江市2014年中考政治试题及答案
国宴礼遇，百姓消费。 第一篇

内江市2014年初中学业水平考试及高中阶段学校招生考试试卷

思 想 品 德

本试卷分为A卷和B卷两部分，共4页。A卷共100分，B卷共30分，全卷满分130分。 注意事项：

1.答题前请仔细阅读答题卡上的注意事项。

2.所有试题的答案必须按题号填写在答题卡相应的位置上，在试卷上、草稿纸上答题无效。

3.考试结束后，监考人员将试卷和答题卡一并收回。

A卷（共100分）

一、单项选择题（本大题共16小题，每小题4分，共64分。在每小题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。）

1.2014年感动中国十大人物之一——姚厚芝：绝症母亲为了孩子留学费用，耗时3年绣出《清明上河图》。对她的【颁奖词】：病，压垮了身体，但不能摧毁母爱。草根母亲呕心沥血，为孩子缝补梦想，而深厚的爱，更铺就孩子精神的未来。请上天给你多一些时间，让你把美好的愿望，织进这春天的图景。绝症母亲的事迹告诉我们

A.子女要告别依赖，走向独立 B.父母对子女的爱是世界上最无私、最伟大的爱

C.只有经历挫折，才能获得成功 D.子女要关心体贴母亲，学会帮助母亲

2.为迎接2014第三十个教师节的到来，一名学生写了一首诗献给自己的老师，这首诗是：“诗词歌赋，颂不完对你的崇敬！加减乘除，算不尽您作出的奉献！您用知识甘露，浇开我们理想的花朵：您用心灵的清泉，润育我们情操的美果。在这不寻常的节日里，献上我们深深的祝福！”对这首诗理解正确的是

①教师教给我们做人的道理 ②教师是人类文明的传播着 ③教师在我们成长的过程中发挥着不可替代的作用 ④教师帮助我们掌握科学文化知识和技能

A. ①②③④ B. ①②③ C. ①②④ D.②③④

3.读右边漫画：《牵着鼻子走》。这幅漫画启示

我们中学生要

A.增强现代意识，培养学习兴趣

B.依法行政，维护自己的权益

C.学会分析，抵制不良诱惑

D.控制欲望，拒绝使用电脑和手机

4.2013年12月28日闭幕的全国人大常委会

通过了关于废止有关劳动教养法律规定的决定，这

意味着已实施50多年的劳教制度被依法废止。近

年来因其法律依据不足违反宪法和上位法，有违罪

罚相当和程序正当等法治原则，且在实践中被广泛、严重滥用，其存废或改革的讨论不断。劳动教养制度的废止，主要体现的是

A.法律面前人人平等 B.违法必究 C.执法必严 D.依法治国

5.2013年国庆期间，中央电视台退出了国庆特别节目“走基层•百姓心声：爱国，让你想起什么”。节目播出后，在全社会引起了巨大反响。这说明爱国主义是

A.中华民族永远的强国之路 B.中华民族生存发展的兴国之要

C.凝聚全国人民团结奋斗的旗帜 D.中华民族坚不可摧的立国之本

6.2013年6月16日，第五届海峡论坛在福建厦门开幕。本届论坛以“聚焦亲情•共圆梦想”为主议题。这里的“梦想”是指

A.祖国统一 B.实现三通 C.一国两制 D.民族团结

2013年9月16日，“纪念毛泽东同志诞辰120周年学术研讨会”在北京召开。本次研讨会的主题为“毛泽东与中华民族的伟大复兴”，来自全国各地的200多位专家学者参加了研讨会。回答7—8题。

7.国家主席习近平在纪念毛泽东同志诞辰120周年座谈会上强调：我们要毫不动摇走党和人民在长期实践探索中开辟出来的正确道路，为实现中华民族伟大复兴的中国梦前进。这里的“正确道路”是指

A.可持续发展道路 B.和平发展道路

C.科学发展道路 D.中国特色社会主义道路 8.毛泽东在《沁园春•雪》中写到“惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。”这表达了诗人

①坚定的自信和伟大的抱负 ②对中国封建皇帝的崇拜 ③对中国封建帝王的评判 ④对中国革命必胜的信心

A.①② B.①④ C.③④ D.②③

9.目前，内江市仍有贫困家庭17.7万户、贫困人口39万人，为此市委牵头开展“党员干部结对帮带困难家庭”活动。市委书记彭宇行指出，开展次项活动，是深入推进党的群众路线教育实践活动的重要抓手，是建设幸福美丽内江的重要举措。这体现了

A.我国政府高度重视社会保障体系建设

B.教育公平是社会公平的重要基础

C.在我国有不少扶贫济困的社会组织

D.我们党始终代表中国最广大人民群众的根本利益

国家语言资源监测中心的统计数据显示，近年来，汉语每年约产生1000个左右的新词，平均每天产生3个新词。网络流行语更是一茬接一茬，令人应接不暇，稍不留神就会“落伍”。回答10—11题

10.“世界上最遥远的距离莫过于我俩一出门，你去买‘苹果’五代（手机），我去买五袋苹果。”要解决这一网络流行语所折射的社会问题，最根本的是

A.落实分配政策，促进公平正义 B.开展扶贫救助，保障改善民生

C.以经济建设为中心，大力发展社会生产力 D.禁止奢侈消费，提倡勤俭节约 11.2013年度中国媒体十大新词语：中央八项规定、棱镜门、H7N9禽流感、土豪、自贸试验区、单独二胎、中国大妈、光盘行动、女汉子、十面霾伏。这些新词反映了

①当年的新事物或新现象，符合社会交际的需要 ②中华文化走在世界前列，显示出勃勃生机 ③社会主流文化价值观，也符合语言生态伦理要求 ④正能量，如：励志、节能，对国内外重大时事政治的关注，对不良现象或环境的讽刺等

A.①③④ B.②③④ C.①②③ D.①②④

2014年3月22日至4月1日，国家主席习近平对欧洲四国进行了国事访问。回答12—13题。

12.在荷兰和比利时，习近平主席和夫人彭丽媛身着中式服装出席盛大国宴，以藏青色中华立领上装、绣花唐装的“中国风”面对欧洲王室最高规格礼遇。清新扑面、气质鲜明的中式服装不仅穿出了“中国style”，也凸显了中华文化的软实力，受到国内外网民的广泛好评和热赞。尽展中华文化的风采，民族文化的自信。文化自信

①来自于中国文化是最优秀的文化 ②是兼容并蓄、海纳百川之后的自信 ③来自于对外国文化价值的充分肯定 ④是尊重文化多样性基础上的自信

A.①② B.②④ C.①③ D.③④

13.“智者求同，愚者求异”、“万物并育而不相害，道并行而不相悖”，正是秉持这种精神，推动中欧经贸合作成就了此次访问的重点。这表明

A.中国坚定奉行我行我素的和平外交政策

B.中国坚定奉行相互尊重、合作共赢的精神

C.中国致力于维护世界和平与发展

D.中国是一个和平、合作、负责人的大国

14.“家风”是什么？有人说，“家风”是老老实实做人，踏踏实实做事；有人说，“家风”是勤劳节俭；有人说，“家风”是做事要坚持不懈；有人说，“家风”是遇到困难不低头；有人说，“家风”是朴实诚恳；有人说，“家风”是要自强自立„„倡导这样的“家风”，下例说法正确的是

①是社会主义精神文明建设的具体体现 ②是对我国传统文化的全面继承 ③是社会主义思想道德建设的重要内容 ④是中华文化走向世界的唯一途径

A.①② B.②③ C.①③ D.②④

15.2014年的两会委员们拿到的“实名制”矿泉水，就是给委员们提供贴上名字的矿泉水，并且规定不喝完不给第二瓶，以往那种喝了几口找不到主的矿泉水只能遗憾地被丢掉的情况，将从此绝迹。这一举措

①有利于倡导勤俭节约的良好风尚 ②简略又不简单，没有什么大不了 ③是践行社会主义核心价值观的表现 ④有利于资源节约型社会的建设

A.①②③ B.②③④ C.①②④ D.①③④

16.2013年9月，内江市人力资源和社会保障局与市教育局等联合发文，计划在全市初、高中毕业年级和中职学校学生中开展创业意识培训教育。此举的意义在于

①引导学生树立创业意识，了解创业相关知识和基本政策 ②激发学生创业激情，提高学生社会责任感、创新精神和创业能力 ③引导学生学会分析、学会选择，努力实现自己的人生价值 ④教育学生谦虚好学，诚信敬业，开拓创新

A.①②③ B.②③④ C.①③④ D.①②④

二、非选择题（36分）

17.民族团结（12分）

2014年4月27日，中共中央总书记、国家主席习近平在新疆考察时指出：新疆社会稳定和长治久安，关系全国改革发展稳定大局，关系到祖国统一、民族团结、国家安全，关系中华民族伟大复兴。

结合材料，运用所学知识谈谈：党和政府高度重视民族地区社会稳定和长治久安的重要性。

18.单独二胎（12分）

党的十八届三中全会特别强调指出：“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两胎的政策。”2014年3月20日，四川省第十二届人大常委会第八次会议通过了《四川省人口与计划生育条例修正案》，标志着我省“单独两胎”政策正式实施。

结合所学知识分析：国家适时调整“计划生育政策”有什么意义？

19.消法修改（12分）

2013年10月25日，十二届全国人大常委会第五次会议经表决通过了关于修改消费者权益保护法的决定。这是该法实施近20年来的首次大修。新法于2014年3月15日开始施行。修改后的消法增加规定：经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自收到商品之日起七日之内退货，且无需说明理由，赋予了网购消费者“后悔权”；根据修改后的消法，广告经

营者、发布者设计、制作、发布关系消费者生命健康商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，应当与提供该商品或者服务的经营者承担连带责任等。

结合材料和教材分析回答下列问题：

（1）为什么要修改《中华人民共和国消费者权益保护法》？（6分）

（2）《中华人民共和国消费者权益保护法》的修改，提醒经营者应怎样赢得市场？（6分）

B卷（30分）

20.改革开放 强国之路（14分）

中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议2013年11月9日至12日在北京举行。会议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。

材料一

（1）阅读上图，你感知到了哪些与教材相关的知识信息？（4分）

材料二 党的十八大报告根据我国经济社会发展实际，在党的十六大、十七大确立的全面建设小康社会目标的基础上，提出了一些更具明确政策导向、更加针对发展难题、更好顺应人民意愿的新要求，以确保到2020年全面建成小康社会，是发展改革成果真正惠及十几亿人口的小康社会，是经济、政治、文化、社会、生态文明全面发展的小康社会，是为实现社会主义现代化建设宏伟目标和中华民族伟大复兴奠定坚实基础的小康社会。

（2）结合材料二，阐述“党的十八大对全面建成小康社会提出的新的更高要求”是什么？（10分）

21.绿色中国 美丽内江（16分）

材料一 党的十八届三中全会提出：“紧紧围绕建设美丽中国深化生态文明体制改革，推动形成人与自然和谐发展的现代化建设新格局。”

材料二 2014年3月26日大型系列主题公益活动“绿色中国行——走进美丽内江”。该活动围绕“五大主题”展开，即开展共建范长江新闻林、大型电视访谈节目“8+1”对话、绿色公益晚会、媒体记者内江行及书画家内江笔会等五大主题公益活动。在深度挖掘和解读“建设幸福美丽内江”内涵的同时，更为内江绿色生态发展注入了动力和活力。

材料三 内江市委六届八次全会确立的发展定位——建设充满希望和活力的幸福美丽内江，

受到广大市民的高度关注。作为普通市民、城市的主人翁，他们对梦想中的幸福美丽内江充满了期待。

（1）建设美丽中国、主题公益活动“绿色中国行——走进美丽内江”、建设幸福美丽内江都要求我们坚决贯彻落实科学发展观，走可持续发展之路。请你谈谈对学科发展观、可持续发展的理解。（6分）

（2）畅想未来。你梦想中的幸福美丽内江是怎样的？（10分，至少陈三个不同角度思考）

内江市2014年初中学业水平考试及高中阶段学校招生考试试卷

思想品德参考答案及评分意见

Ａ卷（共100分） 一、单项选择题（每小题４分，16个小题，共64分）

1.B 2.A 3.C 4.D 5.C 6.A 7.D 8.B 9.D 10.C 11.A 12.B

13.B 14.C 15.D 16.A

二、非选择题 （ 共36分）

17.（12分）①有利于国家的稳定和繁荣；②有利于各民族的共同进步和发展；③有利于国防的巩固，边疆的安全；④有利于增强中华民族的凝聚力。（此题12分，答三点即可给满分）

18.（12分）①有利于坚持计划生育这一基本国策不动摇；②有利于保持合理的劳动力规模，延缓人口老龄化速度，促进经济持续健康发展；③有利于稳定适度低生育水平，促进人口与经济、社会、资源、环境的协调和可持续发展；④有利于逐步实现国家政策与群众意愿的统一，促进家庭幸福；⑤有利于构建社会主义和谐社会等。（此题12分，答三点即可给满分）

19.（12分）（1）有利于规范经营者的行为；有利于保护消费者的合法权益；有利于维护良好的经济程序；有利于推动社会主义市场经济的健康发展等。（此题6分，答两点即可给满分）

（2）①市场经济是法制经济，经营者要守法经营。②品质赢得市场。品质：市场竞争的核心。提高产品的品质是拓展市场的关键。③诚信支撑经济，以诚立市，取信于市。（此题6分，答两点即可给满分）

B卷（共30分）

20.（14分）（1）①改革是我国经济社会发展的直接动力；②改革开放，是社会主义中国的强国之路，是决定当代中国命运的历史性决策；③改革开放，是新时期中国最鲜明的特点。（此题4分，答两点即可给满分）

（2）①经济持续健康发展；②人民民主不断扩大；③ 文化软实力显著增强；④人民生活水平全面提高；⑤资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展。（此题10分，五个方面，每点2分） 21.(16分)（1）①科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。②可持续发展，就是要促进人与自然的和谐，实现经济与人口资源环境相协调，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，保证一代接一代地永续发展。③可持续发展，要求我们树立一种新的观点——生态文明，保持人与自然的和谐发展，能够认识自己对自然、社会和子孙后代的责任。④科学发展观是可持续发展的指导思想，可持续发展是科学发展观的具体要求。（此题6分，答三个不同方面，每点2分，符合题意即可给满分）

（2） （此题10分，答三个不同方面，符合题意即可给满分）

例：①“幸福美丽内江”应该是一座环境优美、人民生活幸福的城市。

内江市2014年中考政治试题及答案 免费下载
国宴礼遇，百姓消费。 第二篇

内江市2014年初中学业水平考试及高中阶段学校招生考试试卷

思 想 品 德

本试卷分为A卷和B卷两部分，共4页。A卷共100分，B卷共30分，全卷满分130分。

注意事项：

1.答题前请仔细阅读答题卡上的注意事项。

2.所有试题的答案必须按题号填写在答题卡相应的位置上，在试卷上、草稿纸上答题无效。

3.考试结束后，监考人员将试卷和答题卡一并收回。

A卷（共100分）

一、单项选择题（本大题共16小题，每小题4分，共64分。在每小题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。）

1.2014年感动中国十大人物之一——姚厚芝：绝症母亲为了孩子留学费用，耗时3年绣出《清明上河图》。对她的【颁奖词】：病，压垮了身体，但不能摧毁母爱。草根母亲呕心沥血，为孩子缝补梦想，而深厚的爱，更铺就孩子精神的未来。请上天给你多一些时间，让你把美好的愿望，织进这春天的图景。绝症母亲的事迹告诉我们

A.子女要告别依赖，走向独立 B.父母对子女的爱是世界上最无私、最伟大的爱

C.只有经历挫折，才能获得成功 D.子女要关心体贴母亲，学会帮助母亲

2.为迎接2014第三十个教师节的到来，一名学生写了一首诗献给自己的老师，这首诗是：“诗词歌赋，颂不完对你的崇敬！加减乘除，算不尽您作出的奉献！您用知识甘露，浇开我们理想的花朵：您用心灵的清泉，润育我们情操的美果。在这不寻常的节日里，献上我们深深的祝福！”对这首诗理解正确的是

①教师教给我们做人的道理 ②教师是人类文明的传播着 ③教师在我们成长的过程中发挥着不可替代的作用 ④教师帮助我们掌握科学文化知识和技能

A. ①②③④ B. ①②③ C. ①②④ D.②③④

3.读右边漫画：《牵着鼻子走》。这幅漫画启示

我们中学生要

A.增强现代意识，培养学习兴趣

B.依法行政，维护自己的权益

C.学会分析，抵制不良诱惑

D.控制欲望，拒绝使用电脑和手机

4.2013年12月28日闭幕的全国人大常委会

通过了关于废止有关劳动教养法律规定的决定，这

意味着已实施50多年的劳教制度被依法废止。近

年来因其法律依据不足违反宪法和上位法，有违罪

罚相当和程序正当等法治原则，且在实践中被广泛、严重滥用，其存废或改革的讨论不断。劳动教养制度的废止，主要体现的是

A.法律面前人人平等 B.违法必究 C.执法必严 D.依法治国

5.2013年国庆期间，中央电视台退出了国庆特别节目“走基层•百姓心声：爱国，让你想起什么”。节目播出后，在全社会引起了巨大反响。这说明爱国主义是

A.中华民族永远的强国之路 B.中华民族生存发展的兴国之要

C.凝聚全国人民团结奋斗的旗帜 D.中华民族坚不可摧的立国之本

6.2013年6月16日，第五届海峡论坛在福建厦门开幕。本届论坛以“聚焦亲情•共圆梦想”为主议题。这里的“梦想”是指

A.祖国统一 B.实现三通 C.一国两制 D.民族团结 2013年9月16日，“纪念毛泽东同志诞辰120周年学术研讨会”在北京召开。本次研讨会的主题为“毛泽东与中华民族的伟大复兴”，来自全国各地的200

多位专家学者参加了

研讨会。回答7—8题。

7.国家主席习近平在纪念毛泽东同志诞辰120周年座谈会上强调：我们要毫不动摇走党和人民在长期实践探索中开辟出来的正确道路，为实现中华民族伟大复兴的中国梦前进。这里的“正确道路”是指

A.可持续发展道路 B.和平发展道路 C.科学发展道路 D.中国特色社会主义道路

8.毛泽东在《沁园春•雪》中写到“惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。”这表达了诗人

①坚定的自信和伟大的抱负 ②对中国封建皇帝的崇拜 ③对中国封建帝王的评判 ④对中国革命必胜的信心

A.①② B.①④ C.③④ D.②③

9.目前，内江市仍有贫困家庭17.7万户、贫困人口39万人，为此市委牵头开展“党员干部结对帮带困难家庭”活动。市委书记彭宇行指出，开展次项活动，是深入推进党的群众路线教育实践活动的重要抓手，是建设幸福美丽内江的重要举措。这体现了

A.我国政府高度重视社会保障体系建设

B.教育公平是社会公平的重要基础【国宴礼遇，百姓消费。】

C.在我国有不少扶贫济困的社会组织

D.我们党始终代表中国最广大人民群众的根本利益

国家语言资源监测中心的统计数据显示，近年来，汉语每年约产生1000个左右的新词，平均每天产生3个新词。网络流行语更是一茬接一茬，令人应接不暇，稍不留神就会“落伍”。回答10—11题

10.“世界上最遥远的距离莫过于我俩一出门，你去买‘苹果’五代（手机），我去买五袋苹果。”要解决这一网络流行语所折射的社会问题，最根本的是

A.落实分配政策，促进公平正义 B.开展扶贫救助，保障改善民生

C.以经济建设为中心，大力发展社会生产力 D.禁止奢侈消费，提倡勤俭节约

11.2013年度中国媒体十大新词语：中央八项规定、棱镜门、H7N9禽流感、土豪、自贸试验区、单独二胎、中国大妈、光盘行动、女汉子、十面霾伏。这些新词反映了

①当年的新事物或新现象，符合社会交际的需要 ②中华文化走在世界前列，显示出勃勃生机 ③社会主流文化价值观，也符合语言生态伦理要求 ④正能量，如：励志、节能，对国内外重大时事政治的关注，对不良现象或环境的讽刺等

A.①③④ B.②③④ C.①②③ D.①②④

2014年3月22日至4月1日，国家主席习近平对欧洲四国进行了国事访问。回答12—13题。

12.在荷兰和比利时，习近平主席和夫人彭丽媛身着中式服装出席盛大国宴，以藏青色中华立领上装、绣花唐装的“中国风”面对欧洲王室最高规格礼遇。清新扑面、气质鲜明的中式服装不仅穿出了“中国style”，也凸显了中华文化的软实力，受到国内外网民的广泛好评和热赞。尽展中华文化的风采，民族文化的自信。文化自信

①来自于中国文化是最优秀的文化 ②是兼容并蓄、海纳百川之后的自信 ③来自于对外国文化价值的充分肯定 ④是尊重文化多样性基础上的自信

A.①② B.②④ C.①③ D.③④

13.“智者求同，愚者求异”、“万物并育而不相害，道并行而不相悖”，正是秉持这种精神，推动中欧经贸合作成就了此次访问的重点。这表明

A.中国坚定奉行我行我素的和平外交政策【国宴礼遇，百姓消费。】

B.中国坚定奉行相互尊重、合作共赢的精神

C.中国致力于维护世界和平与发展

D.中国是一个和平、合作、负责人的大国

14.“家风”是什么？有人说，“家风”是老老实实做人，踏踏实实做事；有人说，“家风”是勤劳节俭；有人说，“家风”是做事要坚持不懈；有人说，“家风”是遇到困难不低头；有人说，“家风”是朴实诚恳；有人说，“家风”是要自强自立„„倡导这样的“家风”，下例说法正确的是

①是社会主义精神文明建设的具体体现 ②是对我国传统文化的全面继承 ③是社会主义思想道德建设的重要内容 ④是中华文化走向世界的唯一途径

A.①② B.②③ C.①③ D.②④

15.2014年的两会委员们拿到的“实名制”矿泉水，就是给委员们提供贴上名字的矿泉水，并且规定不喝完不给第二瓶，以往那种喝了几口找不到主的矿泉水只能遗憾地被丢掉的情况，将从此绝迹。这一举措

①有利于倡导勤俭节约的良好风尚 ②简略又不简单，没有什么大不了 ③是践行社会主义核心价值观的表现 ④有利于资源节约型社会的建设

A.①②③ B.②③④ C.①②④ D.①③④

16.2013年9月，内江市人力资源和社会保障局与市教育局等联合发文，计划在全市初、高中毕业年级和中职学校学生中开展创业意识培训教育。此举的意义在于

①引导学生树立创业意识，了解创业相关知识和基本政策 ②激发学生创业激情，提高学生社会责任感、创新精神和创业能力 ③引导学生学会分析、学会选择，努力实现自己的人生价值 ④教育学生谦虚好学，诚信敬业，开拓创新

A.①②③ B.②③④ C.①③④ D.①②④

二、非选择题（36分）

17.民族团结（12分）

2014年4月27日，中共中央总书记、国家主席习近平在新疆考察时指出：新疆社会稳定和长治久安，关系全国改革发展稳定大局，关系到祖国统一、民族团结、国家安全，关系中华民族伟大复兴。

结合材料，运用所学知识谈谈：党和政府高度重视民族地区社会稳定和长治久安的重要性。

18.单独二胎（12分）

党的十八届三中全会特别强调指出：“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两胎的政策。”2014年3月20日，四川省第十二届人大常委会第八次会议通过了《四川省人口与计划生育条例修正案》，标志着我省“单独两胎”政策正式实施。

结合所学知识分析：国家适时调整“计划生育政策”有什么意义？

19.消法修改（12分）

2013年10月25日，十二届全国人大常委会第五次会议经表决通过了关于修改消费者权益保护法的决定。这是该法实施近20年来的首次大修。新法于2014年3月15日开始施行。修改后的消法增加规定：经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自收到商品之日起七日之内退货，且无需说明理由，赋予了网购消费者“后悔权”；根据修改后的消法，广告经营者、发布者设计、制作、发布关系消费者生命健康商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，应当与提供该商品或者服务的经营者承担连带责任等。

结合材料和教材分析回答下列问题：

（1）为什么要修改《中华人民共和国消费者权益保护法》？（6分）

（2）《中华人民共和国消费者权益保护法》的修改，提醒经营者应怎样赢得市场？（6分）

B卷（30分）

20.改革开放 强国之路（14分）

中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议2013年11月9日至12日在北京举行。会议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。

材料一

（1）阅读上图，你感知到了哪些与教材相关的知识信息？（4分）

材料二 党的十八大报告根据我国经济社会发展实际，在党的十六大、十七大确立的全面建设小康社会目标的基础上，提出了一些更具明确政策导向、更加针对发展难题、更好顺应人民意愿的新要求，以确保到2020年全面建成小康社会，是发展改革成果真正惠及十几亿人口的小康社会，是经济、政治、文化、社会、生态文明全面发展的小康社会，是为实现社会主义现代化建设宏伟目标和中华民族伟大复兴奠定坚实基础的小康社会。

（2）结合材料二，阐述“党的十八大对全面建成小康社会提出的新的更高要求”是什么？（10分）

21.绿色中国 美丽内江（16分）

材料一 党的十八届三中全会提出：“紧紧围绕建设美丽中国深化生态文明体制改革，推动形成人与自然和谐发展的现代化建设新格局。”

材料二 2014年3月26日大型系列主题公益活动“绿色中国行——走进美丽内江”。该活动围绕“五大主题”展开，即开展共建范长江新闻林、大型电视访谈节目“8+1”对话、绿色公益晚会、媒体记者内江行及书画家内江笔会等五大主题公益活动。在深度挖掘和解读“建设幸福美丽内江”内涵的同时，更为内江绿色生态发展注入了动力和活力。

材料三 内江市委六届八次全会确立的发展定位——建设充满希望和活力的幸福美丽内江，受到广大市民的高度关注。作为普通市民、城市的主人翁，他们对梦想中的幸福美丽内江充满了期待。

（1）建设美丽中国、主题公益活动“绿色中国行——走进美丽内江”、建设幸福美丽内江都要求我们坚决贯彻落实科学发展观，走可持续发展之路。请你谈谈对学科发展观、可持续发展的理解。（6分）

（2）畅想未来。你梦想中的幸福美丽内江是怎样的？（10分，至少陈三个不同角度思考）

内江市2014年初中学业水平考试及高中阶段学校招生考试试卷

思想品德参考答案及评分意见

Ａ卷（共100分） 一、单项选择题（每小题４分，16个小题，共64分）

1.B 2.A 3.C 4.D 5.C 6.A 7.D 8.B 9.D 10.C 11.A 12.B

13.B 14.C 15.D 16.A

二、非选择题 （ 共36分）

17.（12分）①有利于国家的稳定和繁荣；②有利于各民族的共同进步和发展；③有利于国防的巩固，边疆的安全；④有利于增强中华民族的凝聚力。（此题12分，答三点即可给满分）

18.（12分）①有利于坚持计划生育这一基本国策不动摇；②有利于保持合理的劳动力规模，延缓人口老龄化速度，促进经济持续健康发展；③有利于稳定适度低生育水平，促进人口与经济、社会、资源、环境的协调和可持续发展；④有利于逐步实现国家政策与群众意愿的统一，促进家庭幸福；⑤有利于构建社会主义和谐社会等。（此题12分，答三点即可给满分）

19.（12分）（1）有利于规范经营者的行为；有利于保护消费者的合法权益；有利于维护良好的经济程序；有利于推动社会主义市场经济的健康发展等。（此题6分，答两点即可给满分）

（2）①市场经济是法制经济，经营者要守法经营。②品质赢得市场。品质：市场竞争的核心。提高产品的品质是拓展市场的关键。③诚信支撑经济，以诚立市，取信于市。（此题6分，答两点即可给满分）

B卷（共30分）

20.（14分）（1）①改革是我国经济社会发展的直接动力；②改革开放，是社会主义中国的强国之路，是决定当代中国命运的历史性决策；③改革开放，是新时期中国最鲜明的特点。（此题4分，答两点即可给满分）

（2）①经济持续健康发展；②人民民主不断扩大；③ 文化软实力显著增强；④人民生活水平全面提高；⑤资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展。（此题10分，五个方面，每点2分）

21.(16分)（1）①科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。②可持续发展，就是要促进人与自然的和谐，实现经济与人口资源环境相协调，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，保证一代接一代地永续发展。③可持续发展，要求我们树立一种新的观点——生态文明，保持人与自然的和谐发展，能够认识自己对自然、社会和子孙后代的责任。④科学发展观是可持续发展的指导思想，可持续发展是科学发展观的具体要求。（此题6分，答三个不同方面，每点2分，符合题意即可给满分）

（2） （此题10分，答三个不同方面，符合题意即可给满分） 例：①“幸福美丽内江”应该是一座环境优美、人民生活幸福的城市。

②“幸福美丽内江” 应该是一座合理分配教育资源，加大对农村教育事业的扶持力度，加快农村教育发展，缩小城乡之间的差距，保证教育公平的城市。

③“幸福美丽内江” 应该是一座道路基础设施完善，交通秩序良好的城市。

④“幸福美丽内江” 应该是一座政府部门求真务实，讲究方式、方法，坚持以人为本，注意保护内江的历史建筑和传统文化的城市

⑤“幸福美丽内江”应该是一座能够呼吸到新鲜洁净的空气，吃到新鲜安全的食品，住得起宽敞舒适的房子，交通再少点拥堵的城市等。

（注：非选择题鼓励创新，符合题意均可适当给分）

内江14年中考政治试卷及答案
国宴礼遇，百姓消费。 第三篇

内江市2014年初中学业水平考试及高中阶段学校招生考试试卷

思 想 品 德

本试卷分为A卷和B卷两部分，共4页。A卷共100分，B卷共30分，全卷满分130分。 注意事项：

1.答题前请仔细阅读答题卡上的注意事项。

2.所有试题的答案必须按题号填写在答题卡相应的位置上，在试卷上、草稿纸上答题无效。

3.考试结束后，监考人员将试卷和答题卡一并收回。

A卷（共100分）

一、单项选择题（本大题共16小题，每小题4分，共64分。在每小题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。）

1.2014年感动中国十大人物之一——姚厚芝：绝症母亲为了孩子留学费用，耗时3年绣出《清明上河图》。对她的【颁奖词】：病，压垮了身体，但不能摧毁母爱。草根母亲呕心沥血，为孩子缝补梦想，而深厚的爱，更铺就孩子精神的未来。请上天给你多一些时间，让你把美好的愿望，织进这春天的图景。绝症母亲的事迹告诉我们

A.子女要告别依赖，走向独立 B.父母对子女的爱是世界上最无私、最伟大的爱

C.只有经历挫折，才能获得成功 D.子女要关心体贴母亲，学会帮助母亲

2.为迎接2014第三十个教师节的到来，一名学生写了一首诗献给自己的老师，这首诗是：“诗词歌赋，颂不完对你的崇敬！加减乘除，算不尽您作出的奉献！您用知识甘露，浇开我们理想的花朵：您用心灵的清泉，润育我们情操的美果。在这不寻常的节日里，献上我们深深的祝福！”对这首诗理解正确的是

①教师教给我们做人的道理 ②教师是人类文明的传播着 ③教师在我们成长的过程中发挥着不可替代的作用 ④教师帮助我们掌握科学文化知识和技能

A. ①②③④ B. ①②③ C. ①②④ D.②③④

3.读右边漫画：《牵着鼻子走》。这幅漫画启示

我们中学生要

A.增强现代意识，培养学习兴趣

B.依法行政，维护自己的权益

C.学会分析，抵制不良诱惑

D.控制欲望，拒绝使用电脑和手机

4.2013年12月28日闭幕的全国人大常委会

通过了关于废止有关劳动教养法律规定的决定，这

意味着已实施50多年的劳教制度被依法废止。近

年来因其法律依据不足违反宪法和上位法，有违罪

罚相当和程序正当等法治原则，且在实践中被广泛、严重滥用，其存废或改革的讨论不断。劳动教养制度的废止，主要体现的是

A.法律面前人人平等 B.违法必究 C.执法必严 D.依法治国

5.2013年国庆期间，中央电视台退出了国庆特别节目“走基层•百姓心声：爱国，让你想起什么”。节目播出后，在全社会引起了巨大反响。这说明爱国主义是

A.中华民族永远的强国之路 B.中华民族生存发展的兴国之要

C.凝聚全国人民团结奋斗的旗帜 D.中华民族坚不可摧的立国之本

6.2013年6月16日，第五届海峡论坛在福建厦门开幕。本届论坛以“聚焦亲情•共圆梦想”为主议题。这里的“梦想”是指

A.祖国统一 B.实现三通 C.一国两制 D.民族团结

2013年9月16日，“纪念毛泽东同志诞辰120周年学术研讨会”在北京召开。本次研讨会的主题为“毛泽东与中华民族的伟大复兴”，来自全国各地的200多位专家学者参加了研讨会。回答7—8题。

7.国家主席习近平在纪念毛泽东同志诞辰120周年座谈会上强调：我们要毫不动摇走党和人民在长期实践探索中开辟出来的正确道路，为实现中华民族伟大复兴的中国梦前进。这里的“正确道路”是指

A.可持续发展道路 B.和平发展道路

C.科学发展道路 D.中国特色社会主义道路 8.毛泽东在《沁园春•雪》中写到“惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。”这表达了诗人

①坚定的自信和伟大的抱负 ②对中国封建皇帝的崇拜 ③对中国封建帝王的评判 ④对中国革命必胜的信心

A.①② B.①④ C.③④ D.②③

9.目前，内江市仍有贫困家庭17.7万户、贫困人口39万人，为此市委牵头开展“党员干部结对帮带困难家庭”活动。市委书记彭宇行指出，开展次项活动，是深入推进党的群众路线教育实践活动的重要抓手，是建设幸福美丽内江的重要举措。这体现了

A.我国政府高度重视社会保障体系建设

B.教育公平是社会公平的重要基础

C.在我国有不少扶贫济困的社会组织

D.我们党始终代表中国最广大人民群众的根本利益

国家语言资源监测中心的统计数据显示，近年来，汉语每年约产生1000个左右的新词，平均每天产生3个新词。网络流行语更是一茬接一茬，令人应接不暇，稍不留神就会“落伍”。回答10—11题

10.“世界上最遥远的距离莫过于我俩一出门，你去买‘苹果’五代（手机），我去买五袋苹果。”要解决这一网络流行语所折射的社会问题，最根本的是

A.落实分配政策，促进公平正义 B.开展扶贫救助，保障改善民生

C.以经济建设为中心，大力发展社会生产力 D.禁止奢侈消费，提倡勤俭节约

11.2013年度中国媒体十大新词语：中央八项规定、棱镜门、H7N9禽流感、土豪、自贸试验区、单独二胎、中国大妈、光盘行动、女汉子、十面霾伏。这些新词反映了

①当年的新事物或新现象，符合社会交际的需要 ②中华文化走在世界前列，显示出勃勃生机 ③社会主流文化价值观，也符合语言生态伦理要求 ④正能量，如：励志、节能，对国内外重大时事政治的关注，对不良现象或环境的讽刺等

A.①③④ B.②③④ C.①②③ D.①②④

2014年3月22日至4月1日，国家主席习近平对欧洲四国进行了国事访问。回答13—13题。

12.在荷兰和比利时，习近平主席和夫人彭丽媛身着中式服装出席盛大国宴，以藏青色中华立领上装、绣花唐装的“中国风”面对欧洲王室最高规格礼遇。清新扑面、气质鲜明的中式服装不仅穿出了“中国style”，也凸显了中华文化的软实力，受到国内外网民的广泛好评和热赞。尽展中华文化的风采，民族文化的自信。文化自信

①来自于中国文化是最优秀的文化 ②是兼容并蓄、海纳百川之后的自信 ③来自于对外国文化价值的充分肯定 ④是尊重文化多样性基础上的自信

A.①② B.②④ C.①③ D.③④

13.“智者求同，愚者求异”、“万物并育而不相害，道并行而不相悖”，正是秉持这种精神，推动中欧经贸合作成就了此次访问的重点。这表明

A.中国坚定奉行我行我素的和平外交政策

B.中国坚定奉行相互尊重、合作共赢的精神

C.中国致力于维护世界和平与发展

D.中国是一个和平、合作、负责人的大国

14.“家风”是什么？有人说，“家风”是老老实实做人，踏踏实实做事；有人说，“家风”是勤劳节俭；有人说，“家风”是做事要坚持不懈；有人说，“家风”是遇到困难不低头；有人说，“家风”是朴实诚恳；有人说，“家风”是要自强自立„„倡导这样的“家风”，下例说法正确的是

①是社会主义精神文明建设的具体体现 ②是对我国传统文化的全面继承 ③是社会主义思想道德建设的重要内容 ④是中华文化走向世界的唯一途径

A.①② B.②③ C.①③ D.②④

15.2014年的两会委员们拿到的“实名制”矿泉水，就是给委员们提供贴上名字的矿泉水，并且规定不喝完不给第二瓶，以往那种喝了几口找不到主的矿泉水只能遗憾地被丢掉的情况，将从此绝迹。这一举措

①有利于倡导勤俭节约的良好风尚 ②简略又不简单，没有什么大不了 ③是践行社会主义核心价值观的表现 ④有利于资源节约型社会的建设

A.①②③ B.②③④ C.①②④ D.①③④

16.2013年9月，内江市人力资源和社会保障局与市教育局等联合发文，计划在全市初、高中毕业年级和中职学校学生中开展创业意识培训教育。此举的意义在于

①引导学生树立创业意识，了解创业相关知识和基本政策 ②激发学生创业激情，提高学生社会责任感、创新精神和创业能力 ③引导学生学会分析、学会选择，努力实现自己的人生价值 ④教育学生谦虚好学，诚信敬业，开拓创新

A.①②③ B.②③④ C.①③④ D.①②④

二、非选择题（36分）

17.民族团结（12分）

2014年4月27日，中共中央总书记、国家主席习近平在新疆考察时指出：新疆社会稳定和长治久安，关系全国改革发展稳定大局，关系到祖国统一、民族团结、国家安全，关系中华民族伟大复兴。

结合材料，运用所学知识谈谈：党和政府高度重视民族地区社会稳定和长治久安的重要性。

18.单独二胎（12分）

党的十八届三中全会特别强调指出：“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两胎的政策。”2014年3月20日，四川省第十二届人大常委会第八次会议通过了《四川省人口与计划生育条例修正案》，标志着我省“单独两胎”政策正式实施。

结合所学知识分析：国家适时调整“计划生育政策”有什么意义？

19.消法修改（12分）

2013年10月25日，十二届全国人大常委会第五次会议经表决通过了关于修改消费者权益保护法的决定。这是该法实施近20年来的首次大修。新法于2014年3月15日开始施行。修改后的消法增加规定：经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自收到商品之日起七日之内退货，且无需说明理由，赋予了网购消费者“后悔权”；根据修改后的消法，广告经【国宴礼遇，百姓消费。】

营者、发布者设计、制作、发布关系消费者生命健康商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，应当与提供该商品或者服务的经营者承担连带责任等。

结合材料和教材分析回答下列问题：

（1）为什么要修改《中华人民共和国消费者权益保护法》？（6分）

（2）《中华人民共和国消费者权益保护法》的修改，提醒经营者应怎样赢得市场？（6分）

B卷（30分）

20.改革开放 强国之路（14分）

中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议2013年11月9日至12日在北京举行。会议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。

材料一

（1）阅读上图，你感知到了哪些与教材相关的知识信息？（4分）

材料二 党的十八大报告根据我国经济社会发展实际，在党的十六大、十七大确立的全面建设小康社会目标的基础上，提出了一些更具明确政策导向、更加针对发展难题、更好顺应人民意愿的新要求，以确保到2020年全面建成小康社会，是发展改革成果真正惠及十几亿人口的小康社会，是经济、政治、文化、社会、生态文明全面发展的小康社会，是为实现社会主义现代化建设宏伟目标和中华民族伟大复兴奠定坚实基础的小康社会。

（2）结合材料二，阐述“党的十八大对全面建成小康社会提出的新的更高要求”是什么？（10分）

21.绿色中国 美丽内江（16分）

材料一 党的十八届三中全会提出：“紧紧围绕建设美丽中国深化生态文明体制改革，推动形成人与自然和谐发展的现代化建设新格局。”

材料二 2014年3月26日大型系列主题公益活动“绿色中国行——走进美丽内江”。该活动围绕“五大主题”展开，即开展共建范长江新闻林、大型电视访谈节目“8+1”对话、绿色公益晚会、媒体记者内江行及书画家内江笔会等五大主题公益活动。在深度挖掘和解读“建设幸福美丽内江”内涵的同时，更为内江绿色生态发展注入了动力和活力。

材料三 内江市委六届八次全会确立的发展定位——建设充满希望和活力的幸福美丽内江，

受到广大市民的高度关注。作为普通市民、城市的主人翁，他们对梦想中的幸福美丽内江充满了期待。

（1）建设美丽中国、主题公益活动“绿色中国行——走进美丽内江”、建设幸福美丽内江都要求我们坚决贯彻落实科学发展观，走可持续发展之路。请你谈谈对学科发展观、可可持续发展的理解。（6分）

（2）畅想未来。你梦想中的幸福美丽内江是怎样的？（10分，至少陈三个不同角度思考）

内江市2014年初中学业水平考试及高中阶段学校招生考试试卷

思想品德参考答案及评分意见

Ａ卷（共100分）

一、单项选择题（每小题４分，16个小题，共64分）

1.B 2.A 3.C 4.D 5.C 6.A 7.D 8.B 9.D 10.C 11.A 12.B

13.B 14.C 15.D 16.A

二、非选择题 （ 共36分）

17.（12分）①有利于国家的稳定和繁荣；②有利于各民族的共同进步和发展；③有利于国防的巩固，边疆的安全；④有利于增强中华民族的凝聚力。（此题12分，答三点即可给满分）

18.（12分）①有利于坚持计划生育这一基本国策不动摇；②有利于保持合理的劳动力规模，延缓人口老龄化速度，促进经济持续健康发展；③有利于稳定适度低生育水平，促进人口与经济、社会、资源、环境的协调和可持续发展；④有利于逐步实现国家政策与群众意愿的统一，促进家庭幸福；⑤有利于构建社会主义和谐社会等。（此题12分，答三点即可给满分）

19.（12分）（1）有利于规范经营者的行为；有利于保护消费者的合法权益；有利于维护良好的经济程序；有利于推动社会主义市场经济的健康发展等。（此题6分，答两点即可给满分）

（2）①市场经济是法制经济，经营者要守法经营。②品质赢得市场。品质：市场竞争的核心。提高产品的品质是拓展市场的关键。③诚信支撑经济，以诚立市，取信于市。（此题6分，答两点即可给满分）

B卷（共30分）

20.（14分）（1）①改革是我国经济社会发展的直接动力；②改革开放，是社会主义中国的强国之路，是决定当代中国命运的历史性决策；③改革开放，是新时期中国最鲜明的特点。（此题4分，答两点即可给满分）

（2）①经济持续健康发展；②人民民主不断扩大；③ 文化软实力显著增强；④人民生活水平全面提高；⑤资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展。（此题10分，五个方面，每点2分） 21.(16分)（1）①科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。②可持续发展，就是要促进人与自然的和谐，实现经济与人口资源环境相协调，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，保证一代接一代地永续发展。③可持续发展，要求我们树立一种新的观点——生态文明，保持人与自然的和谐发展，能够认识自己对自然、社会和子孙后代的责任。④科学发展观是可持续发展的指导思想，可持续发展是科学发展观的具体要求。（此题6分，答三个不同方面，每点2分，符合题意即可给满分）

（2） （此题10分，答三个不同方面，符合题意即可给满分）

例：①“幸福美丽内江”应该是一座环境优美、人民生活幸福的城市。

九分之二国宴
国宴礼遇，百姓消费。 第四篇

吃什么不是很重要，跟谁一起吃、在什么环境中吃很重要。领导人跟普通百姓的心情其实是一样一样的，美国总统奥巴马也不例外。

奥巴马会以浓墨重彩载入美国史册，他当选总统、连任以及诸多政绩，创下了多个美国历史的纪录。其中有一项纪录是不容易的，他是杜鲁门之后60多年间，美国举行国宴最少的总统，迄今7年总统任期，只举行过9次国宴，平均一年才一次多一些。

最近的60多年间，总体上是世界各国联系交流增加、国际合作协调频密的年代。在20世纪开端，世界是一个纷繁复杂的态势，诸多矛盾斗争在国际间你来我往，常常剑拔弩张，先后酿成了两次世界大战，国家类以群分，百姓流离失所，社会受创，民生凋敝。二战之后虽然也有战争和动荡，但是总体上世界各国发展进入了一个新的水平。特别是战后各殖民地国家独立和技术进步带来经济往来的密切，大大增加了国家之间的交流和国际事务协调的增多，由此，作为世界第一经济体美国的对外交往也是面广量大，国宴的数量也不断增加。 从杜鲁门之后相对平静的1953年算起，62年间美国举行国宴最多的总统是尼克松，他与夫人帕特共举行国宴76次。如果以一任半的时间算，平均每年达12次，每月一次，以每次国宴都得提前三四个月准备来说，确实不少。这可能跟共和、民主两党党别有关系，偏于代表富豪和喜欢场面的共和党总统举行的国宴，总体比民主党总统更多一些。民主党总统以克林顿来说，在两任总统8年任期内，好客的总统和他意志坚定的夫人每年大约举行4到5次国宴。

相比之下，奥巴马总统迄今7年举行9次国宴，是62年间最少的了。看来，奥巴马十分在意跟谁一起吃饭，以什么样的环境和礼遇跟谁吃饭。自然，这样的机会也就更珍稀一些。 特别值得称道的是，这9次国宴中，奥巴马有2次宴请的是中国国家主席，这是难能可贵的。九占其二，占了重要地位。

2011年1月18日至21日，中国国家主席胡锦涛对美国进行国事访问。1月19日，白宫举行国宴，欢迎来美国访问的胡锦涛主席。这是奥巴马上任后第三次在白宫设宴款待外国贵宾， 共有225名嘉宾参加国宴。包括美国两位前总统卡特和克林顿，还有多位华裔名人，包括影星成龙。应中方要求，晚宴以美国菜为主，包括缅因州水煮龙虾、肋眼牛排配脆洋葱、奶油菠菜配土豆、苹果派配香草冰淇淋等，现场还有著名乐手演奏爵士乐。

这次迎接习近平主席，白宫从4个月前就开始精心准备国宴。白宫主厨科莫福德说：“吃得越好，感情越好。”她还从政治的高度看待这次国宴，她说，“好的菜肴能让人开心，拉近两国人民的距离。”这位52岁的菲律宾裔美国女主厨，已经在白宫工作了20年，历经克林顿、小布什到奥巴马总统时期的大小白宫餐宴。这次以“秋天”作为整场国宴的主题，展现中美关系的丰收、美国主人的热情与好客。晚宴一共四道菜：黑松露野蘑菇汤，奶油缅因州龙虾，炙烤科罗拉多峡谷羊肉，面包和奶油布丁、柠檬荔枝冰沙，恰逢中国的中秋时节，点心中还有南瓜月饼。

秋天是丰收的季节。这不仅仅是国宴的主题，也是中美关系的象征。

当天在两国元首共同会见记者时，习近平强调，经过36年发展，中美利益深度交融，对世界和平和人类进步肩负责任更加重大。双方应该合作和能够合作的领域更加宽广。中方愿意同美方一道，以锲而不舍、积土成山的精神，推动两国关系不断取得新进展，更好造福两国人民和世界人民。

奥巴马再次欢迎习近平主席对美国进行国事访问，感谢中方致力于美中合作，认为这不仅利于两国，而且造福世界。美方重申坚持一个中国政策，认为一个稳定、繁荣、和平的中国将在国际事务中发挥建设性作用。

秋天的丰收，洋溢在国宴上，也洋溢在太平洋两岸广袤的土地上。

亲历者揭秘国宴
国宴礼遇，百姓消费。 第五篇

亲历者揭秘国宴：周总理定的“四菜一汤”

富贵牡丹国宴餐具

60年的岁月里，饭菜的清香始终弥漫在大大小小的国宴中。国宴是外交活动的一部分，不能出半点差错。孙应武担任总厨师长时曾奉献了诸多丰美的国宴。

首次见识国宴

国庆十五周年招待会是孙应武与国宴的第一次相逢。

彼时，孙应武18岁，是人民大会堂培养的第一批“嫡系厨师”。由于技术不成熟，十五周年的国宴，人民大会堂从北京各大饭店征调了一批老厨师，准备国庆宴会。

近半个月的准备中，孙应武等小厨师的工作，就是带着饭店厨师熟悉厨房环境，帮他们联络、协调找好固定位置。“每家饭店准备的菜，原料都是他们自备带过来的。”孙应武回忆说，国宴前一天，厨师们整夜呆在厨房，只是抽空睡了一会儿，就大展身手工作了。

9月30日晚上7点，国宴厅开始忙碌。国务院秘书长等人在迎宾厅迎接客人，毛泽东和主宾席首长入席时，明快的欢迎曲在厅堂舒缓流出。

稍后，仅有的两道热菜上桌，国宴气氛达到高潮。约两个小时后，国宴接近尾声。毛泽东和主宾席的全体人员集体祝酒，《东方红》响起来。

孙应武站在国宴厅门口，第一次如此近距离地看到了毛主席等国家领导人，内心抑制不住地激动。

他是第一次出安徽。老家在芜湖，初中时辍学学厨，三年期满分配在一家饮食服务部工作。

1964年年初，人民大会堂要在全国各地选调一批人员，培养成为“嫡系部队”。从学冷菜开始

人民大会堂外表的庄严雄伟，令刚到北京的孙应武震撼不已。二层最大的国宴厅两侧都是厨房，进了厨房，孙应武看到的是，依然使用砖块砌成的灶台和水池，木制的普通案板，普通的木头蒸笼。

孙应武刚来时，并没有进厨房，而是去军训。来自全国各地的近百名人民大会堂新员工，被编成几个班、十多个小组，统一进行军训。

早晨6点要出操，然后是学习，包括政治学习和文化学习。

三个月后，技术出身的孙应武终于进厨房学习做冷菜。“人民大会堂的冷菜有三百多种，八大菜系的所有冷菜基本都有，只是做法有所改变。”

孙应武开始成为小学徒，跟在老厨师后面学习调味和装盘。以专门学过淮扬菜的基础来说，国宴厅的冷菜并不难学，难的是掌握合适的度。比如川菜中的怪味鸡，本来应该是麻辣爽口的。来到国宴厅，就得变样。“得把麻辣味调低，花椒辣椒要少放，味道尽量清淡些。这样吃起来，仍旧是怪味鸡的味道，但是口感就清爽多了。”

孙应武跟在老厨师的后面，亦步亦趋。老厨师调好一道菜，孙应武先是用眼睛看，是什么颜色，大致放了什么调味品；然后放进嘴里尝，看看各种调味品大致的用量。“四十多年以前都是凭感觉。”孙应武说，后来部分堂菜逐渐有了标准：什么菜该放什么调料、放多少调料。

厨师长负责制

为了同社会上的厨师进行交流，人民大会堂决定改制，变身厨师长负责制。“不再叫组长、科长，统一改称厨师长。” 国宴是外交活动的一部分，不能出半点差错，1981年刚担任了总厨师长的孙应武感觉压力倍增。因为国宴的品质，在一定程度上保障了外交的顺利。

从组长升为总厨师长，意味着要处理好三重关系。一是工作的性质决定了他在任何时候都不能出半点差错；一是国宴厅人员结构复杂，总厨师长要想办法调动所有人的工作积极性；一是技术问题，堂菜的质量要逐日提高，让客人吃完感到满意。

每次筹办国宴，孙应武先是从外交部拿到要宴请的人员名单。然后按照客人的不同地区、宗教信仰、风俗习惯甚至个人爱好，斟酌四菜一汤如何搭配。

一个小小的资料库，写着每位客人对国宴的反馈意见。厨房把它们收集起来，如果客人再来，就会参考上次的反馈。 国宴改革

仅在1949年的开国第一宴中，热菜上了八道，冷菜上了四道。此后为厉行节约，周恩来定下国宴规矩——四菜一汤，菜指的是热菜，冷菜和点心水果不包括在内。

此后，这一规定基本维持下来。

菜品虽然厉行节约，但每次宴请的人数都很多。因为当时国宴有个不成文的规定，无论接待哪一国的外宾来访，外交部都要邀请所有驻华大使夫妇、驻华代表团。“这样一来，每次国宴人数都达到1000人以上。”

1959年7月9日，外交部向中央递交了《关于调整平时接待各国元首和政府代表团的礼遇安排的建议（草案）》，其中的内容有：“目前接待工作存在着一些脱离实际和比较繁琐铺张的缺点。宴会多，陪同人员多，繁文缛节多，饭菜过于丰富。另外，接待标准偏高。每次外宾来华，我接待单位举办宴会、便宴和陪宴次数太多，其间便宴和陪宴甚至多达五次。”

直到1978年9月，国宴改革方案才正式实施——外国国家元首、政府首脑访华，中方不再通知各国驻华使节参加迎送；为来访国举行的国宴，只邀请来访国驻华使节和使馆部分外交人员出席（1990年后增加邀请来访国周边友好国家驻华使节）。

其间，外交部于1984年对国宴标准进行了具体而明确的规定。规定总宴请时中餐四菜一汤，西餐一般两菜一汤，最多为三菜一汤；国宴一律不再使用茅台等烈性白酒。这个规定一直维持至今。据《京华时报》

链接：宴会程序

当宾客进入宴会厅时，乐队奏欢迎曲。服务员应站在主人座位右侧，面带微笑，引请入席。宾客入场就绪，宴会正式开始。全场起立，乐队奏两国国歌。这时已经在现场的服务员，都要原地肃立，停止一切工作。在主、宾起座时，主宾桌的服务员要随时照顾，现场的其它服务员要有秩序地回避两侧，保持场内安静。

主宾桌负责让酒的服务员，要提前斟好一杯酒，放在小型酒盘内，站立在讲台一侧，致辞完毕立即端上，以应宾、主举杯祝酒之用，并跟随照顾斟酒。

国宴一般是晚上举行，时间为一个半小时左右，入座前已摆好冷盘，每个人有四五种冷菜，一般是素菜、荤菜，有鸭掌、酱牛肉、素火腿等。为了保证菜点的质量，使宾客吃得可口满意，服务员要恰到好处地掌握上菜的时机和速度。这就需要服务人员要熟悉本次宴会各种菜点的风味、火候和烹调所需的时间，做到心中有数，适时上菜，其间要及时与厨房互通情况。上热菜前，先上汤，然后是上荤菜、素菜，第一道菜，往往是最为名贵的，热菜一般是三荤一素，菜都是用小车从厨房推出来。

国宴不是四个菜同时上，而是等宾客吃完一道菜后，就有专门看桌子的服务员及时换下道菜。主菜上完，再上甜点、水果，水果是根据季节，有猕猴桃、葡萄、西瓜等，一般不固定某一种。每次用完餐，服务员都对桌布、筷子，进行清洗、消毒，盘子，碗等炊具也一样，以前，主要靠蒸、烫等进行消毒。

宴用餐具

国宴讲究四美：环境美、菜品美、器皿美、服务美，而餐具器皿的精美则更让人赏心悦目。亮宝楼曲江国宴所选用的餐具是高规格的釉中彩瓷器，这是中南海、人民大会堂以及钓鱼台国宾馆专用瓷器。釉中彩瓷不仅瓷质细腻、釉面润泽，而且是一次高温釉烧而成，属于环保瓷，被誉为“国际绿色产品”，常作为政府首脑互赠礼品之用。具体餐具介绍：

1、富贵牡丹国宴瓷 2002年，景德镇接到上级任务，组织专人为中南海设计了这套“富贵牡丹国宴套餐具”,采用象征富贵吉祥的国花“牡丹”作为主题。2003年，温家宝总理宴请英国首相布莱尔就选用的是这套“富贵牡丹”国宴瓷器。

2、古典园林中南海专用瓷

这套“古典园林中南海专用瓷”是高档釉中彩瓷，主体图案是富于鲜明江南园林风格的小桥流水人家、画中亭、桥、河、鸟、人……图案清晰、清秀典雅，将传统釉下青花瓷的意境和釉上彩的鲜亮融为一体，这是传统与现代的完美结合，也是一种高雅身份的象征。

3、吉祥如意中南海专用瓷

这套“吉祥如意中南海专用瓷”瓷器取材于清代皇室特贡的“万寿无疆瓷”，后来将“万寿无疆”四个字改为“吉祥如意”，但是主体色调仍旧沿用皇室御用的明黄色，辅以红、蓝、绿、淡绿四种色彩，图案由蝙蝠、宝像花、莲花、祥云、寿字、回纹边和吉祥如意的字样组成，极显华贵典雅、富有传统民族风情。本报综合

延伸阅读：“开国第一宴” 大锅烧出600多人的菜

1949年10月1日，开国大典结束后，中央人民政府在北京饭店设宴，招待前来参加开国大典的贵宾，此次宴会被誉为“开国第一宴”。开国第一宴的总厨师长由朱殿荣担任。朱殿荣出身鼎镬世家，14岁起师从名厨，练就了做大菜、办筵席的过硬本领。

菜谱为：冷菜四种：五香鱼、油淋鸡、炝黄瓜、肴肉。头道菜：燕菜汤。热菜八种：红烧鱼翅、烧四宝、干焖大虾、烧鸡块、鲜蘑菜心、红扒鸭、红烧鲤鱼、红烧狮子头。第二道和第三道热菜之间上四种点心，咸点有菜肉烧卖、春卷；甜点有豆沙包、千层油糕。

点心、冷菜可以先做好，但热菜却必须现做现上桌。60多盘菜，要烧得都能达到色香味俱佳，是厨师们面临的一大难题。该上主菜了，总厨师长朱殿荣抄起一口大锅来，就是大食堂做“大锅菜”的那种大锅，说时迟那时快，朱殿荣已经把主料投入大锅中，只见火光闪动、炒勺飞舞，接着下配料、辅料。迅速果断，都是一次即毕，不拖泥带水。还不等人们看清，朱殿荣手下生花，600多人的菜，一锅就烧出来了。据《解放日报》

1972年2月21日上午11点半，尼克松携夫人飞抵首都机场，他“寻求和平的旅行”正式开始。 人民大会堂国宴厅再次被启用。当晚，周恩来在国宴厅隆重宴请尼克松一行。

30年后，美国国家档案馆公布了一批秘密档案，显示当晚的国宴菜单为：冷盘7道，黄瓜搓西红柿、盐封鸡、素火腿、酥鲫鱼、菠萝鸭片、广东三腊﹙腊肉、腊鸭、腊肠﹚、三色蛋﹙松花蛋﹚；热菜6道，芙蓉竹荪汤、三丝鱼翅、两吃大虾、草菇盖菜、椰子蒸鸡、杏仁酪；点心7道，豌豆黄、炸春卷、梅花饺、炸年糕、面包、黄油、什锦炒饭；水果2道，哈密瓜、橘子；酒水8种，茅台酒、红葡萄酒、青岛啤酒、橘子水、矿泉水、冰块、苏打水、凉开水。

菜谱简化到三菜一汤——冷菜有水晶虾、腐皮鱼卷、鹅肝批、葱油盖菜和千层豆腐糕，汤食瓜盅松茸汤，热菜有荷香牛排、鸟巢鲜蔬、酱汁鳕鱼。这顿中西合璧的菜单，引发中外媒体的纷纷评论，甚至有媒体以罕见形容之。

2016金融博览会邀请函
国宴礼遇，百姓消费。 第六篇

金融博览会邀请函

展会时间：2016年5月15日—17日(周五—周日) 展会地点：广州锦汉展览中心

理念追随时代脚步，传递行业共同梦想

传承·专业·服务·创新

做广东最好的房博会，我们一直在进步……

一簇绿叶，重现地产春天！

2016年, 国民经济受各种不利因素影响,呈下滑趋势，房地产行业进入深度调整期,商品房销量萎缩。

席卷全球的金融海啸逐渐向实体经济蔓延 ，更加剧市场观望气氛,后市不容乐观。

如何打破僵局，引导房地产市场逐渐走出低谷，是协会义不容辞的责任。为此，我们拟联合省内知名房地产企业，举办“2016广东·广州房地产博览会”(简称广州房博会)，共同营造房地产市场良好氛围，提振人气，促进销售，树立形象。

“众人拾柴火焰高”，希望我们共同努力，统一步伐，形成合力，为房地产市场添一把火，引领市场理性回归，维护市场稳步发展。

我们希望广大房地产开发企业和协会一起采取有效的促销措施，加强广告攻势，把房博会打造成规模大、重实效、有影响力的房地产交易、商务交流大平台。

愿以我们这一簇绿叶，捧出地产业万紫千红的春天！

展会概况

或许，您已经是我们的老朋友；

或许，您还是第一次加入我们的盛会……

通过这个章节，我们将向您简要介绍本次展会的相关细节，以便您快速了解到自己想要了解的展会信息。

支持机构：广东省建设厅 主办机构: 广东省房地产行业协会 合办机构：省内各市房地产协会 承办机构:《南方房地产》杂志社、广东房地产网 合办媒体：南方都市报 合办网络：新浪网

宣传联盟：《深圳房地产》、《房地产经纪》、《佛山房地产》、《肇庆房地产》、《汕头房地产》、《东莞房地产》、《惠州房地产》、《花都房地产》、《观点地产》、《今日地产》

策划机构：易典众扬(广州)品牌营销策略机构

参会时间：

展销时间：2016年5月15日—17日(周五—周日)

布展时间：2016年5月13日—14日

撤展时间：2016年5月17日下午(16：30)

2016房博会优秀楼盘颁奖典礼

2016最具投资价值楼盘

2016最佳绿色人居楼盘

2016最具品位楼盘

2016最具地方建筑风格楼盘

2016建筑节能品牌楼盘

2016科技创新品牌楼盘

2016最佳园林竟观设计楼盘

2016最佳社区配套楼盘

2016最佳商业地产

2016最佳住宅小区

参展范围

广州市及周边城市住宅、公寓、别墅、商业地产、工业厂房、酒店及休闲度假等地产项目。

2016中国优居计划(广州)多方论坛

1. 权威专家论金融海啸下房地产前景与发展

2.珠三角知名房产谈危机应对

3. 地产营销精英会：困局下之营销创新

4. 房地产精装住宅发展趋势

参展信息

我们为您搭建展示的舞台，

我们为您聚集潜藏的客户，

我们为您邀请业内的专家，

我们为您配备专业的服务，

展示集中、看楼集中、开盘集中、购买集中；

欢迎加入我们，共同塑造一个更新更美的地产春天！

【参展须知】

参展费用：

标准展位：3米×3米 单价：18000元/个

光地：36平方米起租 单价：1800元/平方米

1. 标准展位基本配置包括：地毯、三面围板、一张洽谈桌、两张折椅、一个纸篓、两支光管、一条中文楣板、一个220v/15a电源插座(限500w非照明用电)；

2. 光地不包括地毯和任何配置，由参展企业自行设计并装搭；

3. 所有参展企业，均可获赠广东房地产网(#url#)一个页面宣传(时间一个月)以及展会会刊介绍，具体发布内容由企业提交给组委会进行编辑；

4. 组委会为每家参展企业免费提供一个版面的彩色会刊广告(参展单位提供文字、图片电子文件在4月30日前送交组委会)；

5. 报名截止日期为：4月15 日 ，在截止时间后的报名企业，组委会将不能保证企业信息刊登在宣传资料上。

【参展手续】

1. 参展企业收到邀请函后确定参展并选定展位；

2. 参展企业填妥参展申请表并签字盖章，然后将该表传真或邮寄至组委会确认；

3.组委会根据确认参展申请表保留参展企业确定的展位，参展企业在签订申请表后5个工作日内将展位费及有关费用汇出至大会唯一指定帐号，并传真汇款底单至组委会。

4. 参展企业在确认参展后，非经组委会同意，不得撤销参展申请，已交费用不予退还；

5. 参展企业在支付展位费及有关费用后，该申请表生效，并作为双方的协议。

业界盛会邀约

3月下旬，2016广东房地产市场景气分析会暨《广东房地产蓝皮书》首发

9月上旬，2016中国房地产(澳门)论坛暨国际房地产博览会

展会服务

服务的精髓在于：一切为了参展商，为了参展商的一切。

本着这一服务理念，我们对自己的定位是：我们是一个地产业盛会的平台提供者。

牵手广东省地产协会、南方房地产周刊、广东省建设厅、各大媒体、专家学者、从业人员，所有

这些人聚在一起，打造一个广东房地产业的大舞台。

帮助您展现品牌魅力，赢得掌声与喝彩！

【展馆介绍】

★ 广州锦汉展览中心

位于广州市商业中心地带，西侧紧邻中国出口商品交易会(广交会)，南临中国大酒店与东方宾馆。

展览中心及门口均有地铁口，可以快速到达市区及周边各地。

展览中心共拥有12间多功能会议厅，配备了最先进的视听设备和专业通讯系统。

展览中心与周边酒店、休闲设施及便利的交通构成了一个成熟的商务会展区域。

展馆示意地图

展会策划

时代在变……市场在变……需求在变……

以不变应万变的展会模式过去了，

现在我们需要的是变，因时而变，因市而变，因需而变，

变，是唯一的不变。

用心策划展会的每一个环节，为您提供更人性、更有效的参展空间！

【促销措施】

1、现场购房更优惠，交易契税额外赠送

集合所有参展商，在展会期间统一推行大幅度优惠措施，吸引参观者购房，更以此为亮点，引发媒体、购房者高关注度。

2、精确把脉高端人群，vip团购客户更礼遇

通过短信平台，挖掘高端客户，准确传递信息；携手专业协会，组织vip客户团到现场参观、购房，或采取团购方式到参展楼盘洽谈。

3、二手楼直通车，自主买卖轻松乐享

会场设置二手楼交易专区，由市民按规定格式张贴楼盘信息，自行交易。

【宣传计划】

1、火力预热，集中宣传一个月

改变宣传模式，提前一个月截止报名，用整整一个月的时间来集中宣传房博会及各参展企业。

2、牵手南都，推出房博会专刊

房博会开幕前一个月，《南方都市报》每周推出房博会专刊，连续四周，推介参展楼盘，引起社会关注。

3、自主看楼，免费巴士包往返

免费提供睇楼直通车，设置多条路线，接送市民实地看楼。

4、四新评定，家居装饰优先用

组织房地产建材、装饰等配套产品“新技术、新材料、新产品、新工艺”技术评定，优先推荐给房地产开发商使用。

【广告传播】

1、中央、广东省各市、香港、澳门地区超过40家主流媒体和专业媒体参与采访报道

2、举办新闻发布会，扩大公众影响力

3、房地产门户网站专题宣传，塑造业内知名度

4、协办媒体、协办协会杂志追踪报道、深入传播

5、电台、电视台联合报道，隐性广告效果更佳

6、设计精美邀请函，准确寄达，提升房博会层次

7、10万张免费参观券，势必引来汹涌客流量

8、编印大会会刊，刊登参展商精美广告，现场免费派发

9、展会现场全面包装，烘托热烈的宣传气氛

10、大众媒体，开幕同贺

齐心协力，重现广东地市场春天！

广东房协·组委会筹备处

地址：广州市寺右新马路111号五羊新城广场1123室

邮编：510600

电话：86-20-61205965 37579163

传真：86-20-87361293

联系人：林小曙

手机：13005155319

电邮：#url#

金融博览会邀请函 [篇2] haikou finance expo invitation 活动时间：2016年09月21日-23日 活动地点：海口国际会展中心 组织机构 ##指导单位：

中国人民银行海口中心支行 海南省金融工作管理办公室

##主办单位：海口市人民政府 ##支持单位：

中国保险监督管理委员会海南监管局

海南省工业和信息化厅

##协办单位:

海口市金融办 海南省中小企业局

海口市广播电视台 海南省企业投资协会

海南省银行业协会 海南证券业协会 海南省保险行业协会

承办单位：海口市会展局 海口九愚会展有限公司 展会描述

由中国人民银行海口中心支行和海南省金融工作管理办公室重点指导，海南证监局、保监局大力支持，海口市人民政府主办的2016海口金融博览会（简称金博会），将于9月21至23日在海口会展中心隆重召开。

海南国际旅游岛建设上升为国家战略后，海南省尤其是海口市金融业迎来了快速发展的重要时期。今年，海口市政府出台的《鼓励金融和支持资本市场发展的若干规定》正式生效及海口金融cbd建设项目加快推进等大事实事正是市委、市政府高度重视金融业发展、支持力度空前的体现。当前海口市金融业呈现出蓬勃发展的喜人局面，一是金融机构集聚度越来越高，仅2016年就新增23家金融机构；二是金融效益越来越好，占全市gdp比重和服务业的比重越来越高；三是金融业发展环境越来越好。

在此背景下，通过举办以投资、融资、理财为核心内容的国际金博会，搭建一个金融机构与政府、企业、市民互动的综合性金融产品展示平台，有利于推广企业金融服务，有利于带动市区政府投资环境，有利于传播金融文化知识，努力实现“以会展培育金融品牌、以市场整合金融资源、以节日烘托金融文化、以交易创造金融价值、以服务带给百姓实惠“的展会目标。让国际金博会成为展示海口及国内国际金融资源的国际化舞台，大力推进国内国际金融机构落户海南，大力推进市区的招商引资力度，使海口金融业成为海南经济再次腾飞的助推器。

本届金博会将举办国际金融论坛、政银企对接会、理财师评选、项目推介会、理财与投融资嘉年华等多项重要活动，旨在通过更广泛有效的强大综合媒体宣传，促进参展机构品牌的宣传、政府及企业形象的提升，让更多有金融投融资需求的地方政府、企业和市民参与其中，将国际金博会办成一年一度、内容精彩、注重实效的金融业盛会。

2016海口金融博览会真诚期待您的光临！

【日程安排】

布展时间：2016年09月19日-20日； 开幕时间：2016年09月21日 09:00

展览时间：2016年09月21日-23日； 撤展时间：2016年09月23日 18:00

【展会内容】 （一）展示与洽谈区

（1）银行展区：国内商业银行 外资银行 政策性银行 城市商业银行 村镇银行；

（2）证券期货（基金）公司展区：证券公司、证券营业部、期货交易所、期货

公司、期货投资咨询公司、基金管理公司；

（3）保险公司展区：保险公司 保险代理公司 保险经纪公司；

（4）各市区政府招商项目投资洽谈展区：金融商务区、金融后台服务区、高科

技园区、经济开发区、文化创意产业园区、招商引资项目；

（5）上市公司、拟上市公司、创业型企业展区： 海南上市公司、上市后备公司、

创业板项目、企业融资项目；

（6）典当拍卖收藏展区：各典当行及拍卖行、古玩鉴赏 艺术收藏品；

（7）综合金融服务展区：小额贷款公司、信用担保公司、产权交易所、资产管理公司、信托投资公司、财务公司、汽车金融公司、黄金投资公司、货币经纪公司、投资顾问公司、连锁加盟机构、消费金融公司；

（8）国际休闲度假地产展区：高端物业、国际地产、休闲度假地产。

（二）金融论坛、座谈会、推介会、项目签约、新闻发布、市民理财大讲堂。

（1）2016海南国际金融论坛。

（2）海南政银企座谈会。

（3）风险投资、私募股权基金对接企业专项投资洽谈会。

（4）各类金融理财产品、融资项目推介会。

（5）金融理财大讲堂、金融服务市民专场。

（6）设立项目签约区，安排各类投融资项目对号签约。

（7）新闻发布会，解析国家与地方金融扶持政策、发布交易成果、总结经验。

金融博览会邀请函 [篇3]

自2000年起，国际金融投资博览会已经在北美和中国连续举办35届，成效非凡。其高端经济论坛荟萃国际知名经济学家、中外高层财经政要和官员，为众多投资人和企业家剖析全球经济战略要点和中国经济的发展契机；其“精准务实” 的行业分论坛，更是深受金融投资和产业投资届人士欢迎，北美和大中华地区的众多投融资项目由此获取大量实质性的商务机会。

2016国际金融投资博览会上海会展，将于12月9日-10日在上海金茂君悦大酒店隆重举行。2016年诺贝尔经济学奖得主爱德华·普雷斯科特领衔全球著名经济学家、中国和加拿大有关政府官员、北美上市公司ceo、中外投资机构代表、有关金融行业企业代表约1200人隆重参会。此次上海会展，将是上海乃至全球金融界的一次盛会。

本次金博会，来自海内外的80多家风险投资机构代表，数百个学科、能源矿产等领域的项目将聚集一堂，是全国各高新技术园区、经济开发区引资引智工作开展的良机。为了促进和帮助园区企业寻求长期战略合作、技术合作和跨国并购机遇，诚邀国内各高新技术园区、经济开发区莅临上海，共享盛举。会议详情参见：“2016上海--国际金融投资博览会介绍”。

时间： 2016年12月9日-10日 地点： 上海市 金茂君悦大酒店

我们盛情邀请：

1、贵单位参加会议研讨、主会场和分会场活动，优惠票：5000元/人；

2、根据贵单位情况提出具体的合作需求，我们将与您研讨会议期间和会后的合作事宜。

会议形式

1、主旨高端论坛聆听中外著名经济学专家用独特的视野探讨危机下的世界经济走向及投资机会；

2、全球知名投资公司、pe、vc、财团及投资银行，与地方政府及项目近距离接触；

3、多-维度讲解欧美、中国香港、中国大陆金融市场运作规则；

4、精彩成功案例演示及招商论坛区域展示园区风采；

5、在主分会场演讲、讨论之外，、将策划组织大量实质性的项目洽谈和交流，可根据客户需求，组织系列互动招商引资、投融资、咨询等活动。

主办方策划和推广单位之一： 上海拓维投资管理咨询有限公司

活动和票务联系人：

许小姐（fiona）、陈先生（jack） #url#

联系电话：（021）64831590； 15000991413; 18917982045

电子邮件: #url# ;#url#

参 会 回 执

金融博览会邀请函 [篇4] 时

间：2016年9月21日-23日

地

点：中国广州琶洲广交会展馆（亚洲最大展览馆）

主办单位：中国金融办工作协会、中国担保协会、中国投资理财促进会、广东金融界老专家协会（由广东省政府金融工作办公室主管，会长是主管广东省金融工作的宋海副省长） 举办单位：香港富众国际会展集团、广州富众展览有限公司 协办单位：中国理财业协会、深圳市投资商会、香港阿斯达克财经网、韩国泰星商务株式会社、香港信达中国顾问公司 特邀海外媒体伙伴： 在线合作伙伴： 特邀财经网站： 指定网络视频：展众传媒 特邀外汇媒体： 宣传媒介：南方电视台、广东电视台、广州电视台、商界、理财周刊、融资中国、广州日报、羊城晚报、新快报、信息时报、南方都市报、中国经营报、华尔街日报、道琼斯、亚洲财经网、和讯网、东方财富网、金融界、阿里巴巴、证券之星、网易财经、财讯等100多家主流媒体、中国保险传媒门户、中国房地产信息门户、中国留学咨询门户、中国担保网门户

随着我国经济社会的快速发展，金融有效配置资源、促进产业结构升级的功能日益显现，金融中心建设已成为国家参与经济全球化、掌握定价主动权的重要战略。以国际金融中心建设为主体，完善区域金融中心建设布局，加快推进金融市场和产品创新，培育一批具有国际影响力的金融机构，是当前我国金融业发展的战略选择。2016年12月，国务院批复的《规划纲要》明确提出广州建设区域金融中心，从国家层面赋予了广州金融改革创新先行先试、携领区域金融发展、更广泛参与国际金融合作与竞争的重大历史使命，广州金融业迎来了前所未有的发展机遇。

强大的发展优势：广州地处珠三角地区中心，具有联通港澳、辐射华南纵深腹地的独特区位优势。经过改革开放三十多年的快速发展，广州综合经济实力不断提升，2016年实现地区生产总值10604．48亿元，同比增长13%，地区生产总值连续22年稳居全国大城市第三位，雄厚的经济实力为区域金融中心发展奠定了坚实的市场基础。

金融业发展规模名列前茅：2016年，广州金融业实现增加值615．54亿元，占地区生产总值和第三产业增加值比重分别为5．8%和9．52%，金融业已经发展成为国民经济的支柱产业。截至2016年末，广州地区金融机构存款余额23953．96亿元，贷款余额16284．31亿元，资金实力居全国大城市第三；2016年，保险市场保费收入420．4亿元，居全国大城市第三；中国外汇交易中心广州分中心即期会员外汇交易累计成交额2306．33亿美元，证券基金交易累计成交额46746亿元，期货代理交易累计成交额25．95万亿元，产权市场交易累计成交额743亿元，均居全国大城市前列。截至2016年末，全市共有各类金融机构及代表处191家，其中银行类机构86家、证券期货类机构34家、保险类机构71家，各类金融机构网点近3000家，金融机构数量和网点密度居全国大城市前列。全市金融从业人员11．32万人，其中银行业从业人员5．92万人、证券期货业从业人员0．52万人、保险业从业人员4．88万人。

作为与广州金融业发展相配套的展会，广州投资理财金融博览会已成功举办了八届，成为国内最具规模和影响的金融盛会之一，为广州乃至我国金融业的交流发展起到了积极的促进作用。在广州市政府大力发展金融的利好政策下，2016年广州投资理财金融博览会将在亚洲最大展馆--广交会展馆隆重举办。本次大会由中国担保协会，中国金融办，中国投资理财促进会主办，以“创新、交流、合作、发展”为主题，进一步突出专业性、权威性和国际化特色，采取展览、论坛、推介会等多种形式，围绕广州的城市定位和金融业优势，抓住经济发展方式转型的契机，服务金融机构和企业，促进产业的合作、发展与共赢。与此同时，我们致力于与会者安排投融资项目配对服务，通过网络平台和面对面交流实现金融资本与创业项目的无缝对接，促成产业与资本的交流融合。

我们诚挚邀请您积极参与本次金融盛宴，相聚羊城、共同分享投资理财金融博览会带来的无限商机，并以专业的精神和理念竭诚为您提供服务。

展会定位：办成中国及世界最具规模及影响力的专业投资理财金融盛会。 金融博览会邀请函 [篇5]

各相关单位：

您好!一年一届的汉诺威工业博览会参观报名工作已经全面展开。这将是一场行业瞩目的国际盛会，是不容错过的商业良机。汉诺威米兰展览（上海）有限公司是主办方德国汉诺威展览公司在华的全资子公司，并且是德国大使馆唯一指定的出具汉诺威工业博览会展商和观众签证邀请函的单位。在此，我们特邀贵司参观汉诺威工业博览会！我们将提供门票，邀请函和行程等一站式服务！

如贵单位有计划参观2016汉诺威工业博览会，请速与我们联系！

展会一览

展览时间：2016年4月7-11日

展览地点：德国汉诺威展览场 - hannover exhibition grounds

开闭馆时间：9：00 ╟ 18：00

主办单位：deutsche messe

2016年面积：172,000 平方米 展商数量：5,000 家企业 观众数量：190,000 人次

展会网址：#url#

邀请函+门票价格

人民币1000元/人

邀请函在线申请系统将于2016年1月开通：#url#

参观团行程及价格 (参团即送邀请函和全展期门票，价值人民币1000元)

时间：2016年4月5-13日 （展期随团）

价格：人民币 25,000元/人 （展期参观+汉诺威市中心／周边城市游）

时间：2016年4月5-16日 （全程随团）

价格：人民币 32,000元/人 （展期参观＋巴塞罗那游）

展出主题：

工业零部件与分承包技术展 工业自动化展

能源展 数字化工厂展

新能源车辆展 研究与技术展

环保技术展

请发送详细资料，我们想： （回复传真号码：+86-21-6886 3797）

□申请邀请函 □申请邀请函并且报名参加参观团 人 数

单位名称 联系人 电话 传 真

email 网 址

咨询联系：

汉诺威米兰展览会（上海）有限公司 华君辰 小姐 / ms. suze hua

电话：+86 - 21- 5045 6700- 324 email：

传真：+86 - 21- 6886 3797 / 5045 9355 网 址：#url#

2015服装品牌策划书
国宴礼遇，百姓消费。 第七篇

第1篇：英国卡莎米亚服饰品牌策划书

随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。

一、卡莎米亚品牌的基本分析

卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的操作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。

品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程。

二、卡莎米亚品牌策划的目的

1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。

2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。

3、提升市场的销售。

三、卡莎米亚品牌总体的策略

1、创新：以创新为动力，实现从整体到细节的创新。

2、国际化：以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象。

3、文化性：文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系统化：品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。

5、计划性：品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施。

6、阶段性：在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。

7、核心价值：在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。

四、卡莎米亚品牌资料

1、卡莎米亚品牌渊源

卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。

CASAMIA，国际著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。

1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，CASAMIA获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。

1968年，CASAMIA在英国的Hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，CASAMIA成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。

1981年，casamia以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。

2000年，casamia正式登陆中国，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司。

2、卡莎米亚品牌内涵

卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。

卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。

3、卡莎米亚品牌理念

让皇室贵族的尊贵个性与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。

4、卡莎米亚品牌风格

高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，通过感性基调与理性元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，可以成功地实现和消费群体心理上的对接。

5、卡莎米亚品牌定位

卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌。

卡莎米亚的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自己独立的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个性、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体。

6、消费者定位

实际消费年龄：30——50岁。

心理年龄：28——38岁。

核心消费群：30——45岁。

品牌形象塑造的年龄：30——40岁

7、卡莎米亚品牌核心价值

塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌。

五、卡莎米亚品牌形象实施策略

1、视觉形象的规范

结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个性，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。

a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准色和辅助色，增加品牌的可识别性。

b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如：手堤袋、领带袋（盒）、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。

c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、终端形象的规范

结合公司的新专卖店（厅）的装修风格，进行SI终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格（门面、店堂、道具、灯光、材料等）进行整合，使终端形象符合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。

3、品牌的推广

a、公司门户网

网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情况，在内容中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原来的单板，增加版面的内容，在设计风格上更加时尚、简洁。

b、新品上市推广

（1）产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合卡莎米亚的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体性，以达到表现的效果。

（2）设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。

（3）终端形象的橱窗。在同一定位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节性及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。

c、媒体的推广

（1）室内、户外广告

围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和内容要求符合品牌的定位，把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者。

（2）杂志、报纸广告

针对每季新品的策划主题，针对性地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来达到市场推广的目的。

（3）电视广告

电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示卡莎米亚的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。

d、促销活动

根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案，如：换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。

4、品牌服务

a、VIP贵宾客户服务

VIP顾客群体的服务，在建立和推广VIP顾客群体的同时，对VIP顾客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。

b、量体定制服务

卡莎米亚在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亚卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“VIP精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。

因先期回报有限，效益主要体现在后期以及品牌无形的提升上。

六、对于卡莎米亚服饰有限公司的建议

建议加强部门建设，特别是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。

营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自己的专业技能来协助营销部来完成品牌的推广。

相信在整合推广以后品牌会有一定的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划性的实施，重在坚持，赢在执行。

第2篇：服装市场策划书范本

随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书？本文提供了一个范本，以供参考。

一、服装产品营销策划书编制的原则

为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

（三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

（四）、创意新颖原则。要求策划的"点子"（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

（一）、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

（三）、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（四）、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

（五）、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

（六）、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

（七）、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

（八）、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第3篇：服装店开业策划书

服装店创开业策划书

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：5000/月，付三压一，20000元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款20000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨（

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

第4篇：服装走秀策划案

一、活动背景：

以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。

二、活动主题：

魔力绽放（日系风格）

三、活动时间：

2015年5月1日晚：6：30—11：30

四、活动地点：

主要地点：T台

五、活动方法：

1、通过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。

2、开场：采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

3、主场：采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。

4、副场：采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。

5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说（可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……），将整场秀更好的展示。

六、氛围营造：

1、T台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。

2、大屏幕上注明活动主题。

3、应备探照灯，注意场景切换。

七、广告方法：

1、宣传单，自行派发。

2、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。

3、宣传媒体多样式化。

八、活动安排：

1.4月20日前做好氛围营造工作。

2.4月15日前推出走秀广告。

3.4月25日前进行彩排，确保走秀无误。

模特：50人

会场负责人：钱海

服装负责人：肖雅俏

这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不同的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。

第5篇：服装品牌策划书

一、市场调研计划

1、调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2、调研时间：2015年6月18日-19日

3、调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4、调研对象：以访谈为主，观察为辅；

5、调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1）街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2）售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

3）售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6、调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

（1）、目标市场的容量及发展潜力；

（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；

（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；

1、全国市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15、06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

第6篇：服装品牌策划书

一、前言

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2015年1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美元，比去年同期增长25.21％。其中，梭织服装及附件出口206.82亿美元，比去年同期增长20、24％；针织服装及附件出口161.8亿美元，比去年同期增长26.62％。另据中华全国商业信息中心统计，2015年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元，比去年同期增长22.3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8.6％。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…

另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……

第三类企业创建了国内市场上大部分的……。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2015年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……

（3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。

（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，………………。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a）名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%。

b）中档服装消费层。

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

c）低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

（2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a）15岁——25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b）25岁——45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c）46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1，587元，北京则达1，387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：

1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；

4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群；

5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；

6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析（竞争对手分析）

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。