农夫山泉董事长

农夫山泉董事长钟睒睒来铜仁生产基地视察
农夫山泉董事长 第一篇

日期：2014-06-19 来源： 碧江区政府

6月18日，农夫山泉股份有限公司董事长钟睒睒带领该公司外籍设计师来到铜仁生产基地视察。铜仁市人大常委会副主任、碧江区委书记陈代文，区委副书记、区长杨彪，区政协副主席邵锦波等陪同视察。

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标，农夫山泉天然水被评为“中国名牌”产品。2012年10月，农夫山泉在碧江经济开发区出资成立了农夫山泉(贵州)武陵山饮料有限公司。该项目计划总投资10亿元，分两期建设。其中，一期工程每小时生产3.6万瓶的两条生产线已于3月底实现试投产，另外一条目前世界上最先进的、每小时可生产7.2万瓶天然饮用水的德国生产线正在安装中，计划于7月底投产。该公司一期工程投产后，将实现年产33万吨(6亿瓶)天然饮用水，年产值约5亿元，利税约1.1亿元。

钟睒睒一行沿着观光步道察看了企业各生产车间和生产线，详细了解企业生产、销售及水资源保护等情况。他要求企业负责人在抓好生产的同时，抓好安全生产工作，要加大对员工的教育培训力度，确保不发生安全事故。

钟睒睒对区委、区政府对企业发展给予的帮助表示感谢。他说，农夫山泉在铜仁创业以来，碧江区为该公司提供了“保姆式服务”，良好的投资环境为工程快速建设和投产提供了强有力保障。农夫山泉将全力支持铜仁借助资源优势发展水产业，共同打响铜仁优质水资源品牌，为碧江又好又快发展作出新贡献。

陈代文代表区委、区政府对农夫山泉为碧江区经济发展做出的贡献表示感谢。他说，农夫山泉铜仁项目从签约到建成仅用了7个月左右时间，为铜仁工业经济树立了好榜样。他强调，碧江区交通便利，区位优势明显，九龙洞国家级风景区六龙山七股水取水点水质优良，希望农夫山泉凭借强大的实力、雄厚的基础，做大铜仁水产业。碧江区将积极营造氛围、优化服务环境，使企业放心、安心，全力支持企业做大做强。（向勇 田赛）

危机传播案例——农夫山泉桶装水危机
农夫山泉董事长 第二篇

农夫山泉桶装水危机事件媒体传播方案

一 事件背景

4月初 《京华时报》独家报道指出，农夫山泉商品标签上标注的产品标准号为浙江地标，该标准在砷、镉等不少毒理指标要求上宽松于两个强制性国家标准《瓶（桶）装饮用水卫生标准，引起消费者高度关注并引发热议，农夫山泉陷入“安全门”危机。

紧接着，在一个月内，京华时报连发60余篇专题报道农妇山泉桶装水的不合格标准问题。

5月6号下午，农夫山泉在北京就产品标准问题召开新闻发布会，发布会中与《京华时报》记者就标准问题互掐，并进行了激烈争执，现场发言屡被打断。 不仅于此，农夫山泉董事长钟睒睒在发布会指责北京“环境”问题，表示将为自己的尊严放弃北京10万用户市场。

危机发生之后，农夫山泉通过中国网消费频道发来声明回应称，农夫山泉饮用天然水的产品品质高于国家现有的饮用水标准，并指责华润怡宝蓄意策划抹黑农夫山泉；并通过官方微博称农夫山泉的产品品质远高于现在的国家标准、行业标准和地方标准。但以上传播策略并未取得明显效果。

目前农夫山泉企业遭遇严重信任危机与销量损失。

二 传播目标

⑴通过此媒体传播方案澄清“农夫山泉桶装水标准不如自来水标准，违反国家食品安全法”的问题

⑵解决消费者由于安全标准问题对农夫山泉品牌所产生的信任度下降等问题。

⑶降低，消除钟睒睒董事长在发布会中“放弃北京10万用户市场”的恶劣影响

三 传播对象

社会公众，普通农夫山泉桶装水消费者，尤其是北京农夫山泉桶装水消费者

四 具体方案

㈠权威检测

方案目标：通过权威检测报告澄清“农夫山泉桶装水标准不如自来水标准，违反国

家食品安全法”的问题，并借助于影响力大的报纸媒体作为媒介引起关

注。

媒体选择：地位高于京华时报的权威媒体，如南方周末、人民日报等报纸 具体执行： ①在中国进行最新最权威的的国家性的饮用水安全标准检测。 ②将检测报告发布于权威报纸中以及农夫山泉官方微博中。

③报道着重强调“农夫山泉桶装水虽执行浙江地方饮用水标准，但也符

合于并国家饮用水安全标准“，完全是”放心水，安全水“

㈡ 权威证实

方案目标：通过发布会官方正式发布农夫山泉桶装水检测合格，并通过权威专家证

实重拾消费者对农夫山泉桶装水及农夫山泉品牌的的信任度

方 式：新闻发布会

具体执行： ①发布会主题：农夫山泉桶装水安全标准完全符合国家标准并高于国

家标准

②再次公布近期的国家形象的农夫山泉桶装水检测报告

③邀请专家：邀请国务院食品安全委员会，中国饮用水安全协会等组

织的权威专家对农夫山泉桶装水的安全标准进行权威证

实

㈢ 公开致歉【农夫山泉董事长】

方案目标：消除消费者由于安全标准问题对农夫山泉品牌所产生的负面印象及消费

抵抗情结。降低钟睒睒董事长在发布会中“放弃北京10万用户市场”

的恶劣影响

方 式：记者招待会

具体执行：①农夫山泉董事长钟睒睒对“农夫山泉桶装水安全标准事件“给消费者

带来的对安全问题的质疑，桶装水选择等困扰表示深刻的歉意；并且

向消费则郑重保证农夫山泉桶装水的质量安全。

②将钟睒睒的致歉信发表于农夫山泉官方微博中

㈣ 针对性道歉

方案目标：降低钟睒睒董事长在发布会中“放弃北京10万用户市场”的恶劣影响，

挽回北京农夫山泉消费者。

方 式：视频，信件道歉

媒体选择：北京卫视，北京影视频道,北京文艺频道,北京生活频道，

北京晚报，新京报

具体执行：①录制农夫山泉董事长钟睒睒道歉视频，主要内容为“对钟睒睒董事长

在发布会中‘放弃北京10万用户市场’的话语向北京消费者进行郑

重道歉；以及对“农夫山泉桶装水安全标准事件“给北京消费者带来

的对安全问题的质疑，桶装水选择等困扰表示深刻的歉意；并且向消

费则郑重保证农夫山泉桶装水的质量安全，保证让北京人民喝上放心

水。”

②将钟睒睒的致歉视频循环播放于北京卫视，北京影视频道,北京文艺

频道,北京生活频道

③制定农夫山泉董事长钟睒睒道歉信，主要内容为“对钟睒睒董事长在

发布会中‘放弃北京10万用户市场’的话语向北京消费者进行郑重

道歉；以及对“农夫山泉桶装水安全标准事件“给北京消费者带来的

对安全问题的质疑，桶装水选择等困扰表示深刻的歉意；并且向消费

则郑重保证农夫山泉桶装水的质量安全，保证让北京人民喝上放心水。”

④道歉信发表于在北京具有较强影响力的《北京晚报》，《新京报》

区位因素对农夫山泉的影响
农夫山泉董事长 第三篇

自然环境及交通等对经济活动区位的影响

——以 农夫山泉水源地选择及相关 为例

一、农夫山泉企业简介

农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民 币3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。

公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。其中杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司成立于 1999年8月3日，总投资人民币3.5亿元，占地面积10万平方米，厂房4.6万平方米，是亚洲最大的饮用水单体生产车间。花园式厂区参照国际流行风格，厂房为轻钢结构，内置全封闭专用参观走廊。生产设备引自瑞士Netsal、法国Sidel、德国Kister和Krones等国际著名公司。首期投资1.5亿元人民币， 拥有国内单机生产能力最大的吹瓶机和罐装机，是目前国内规模最大的饮用水公司之一。公司自有铁路专线，产品运输快捷、安全、运能大，是中国目前唯一拥有专运铁路线的饮用水公司。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年 上一个台阶。2003

年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推 出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。现已是中国知名民族品牌。

二、自然环境影响

农夫山泉坚持"天然、健康"的产品理念。不使用城市自来水生产瓶装饮用水，不在饮用水中添加任何人工矿物质。

由此导致了农夫山泉在水源地的选择上受到了自然环境的限制： 水质清冽，空气优质，天然弱碱，微量矿物。农夫山泉选择了8个水源地，分别为：

浙江千岛湖

千岛湖，国家一级水资源保护区，水域面积 573平方公里，库容量 178.4亿立方米。森林茂 密，湖水清澈，能见度高达 9—12米，且水温常年维持在 12-15度，水质清纯甘洌，水中含有人体所需的矿物元素，并呈天然弱碱性。在千岛湖生产基地，农夫山泉以千岛湖深层湖 水为水源。

广东万绿湖

万绿湖，国家级森林公园，水域面积 370平方公里。水中含有均衡的矿物元素，水质呈天然 弱碱性。上世纪中期，万绿湖因其优异的水质，被选为香港同胞的饮用水源。农夫山泉取自 万绿湖水面以下 60米深层，适合人体长期饮用。

湖北丹江口

湖北丹江口，位于秦岭大巴山流域，素有“中国水都”之称，为国家一级水资源保护区，水 质清纯，掬水可饮。本世纪初，因优异的水质，丹江口被选为南水北调中线工程源头。农夫 山泉以丹江口深层水为水源，水中含有均衡的天然矿物元素，水质呈天然弱碱性。 吉林长白山

长白山，世界优质天然饮用水水源地，山上冰雪覆盖达9个月，平均积雪深度约 50厘米，深处可达2米。农夫山泉取水自长白山错草泉，周围 10平方公里无人居住。泉水涌自玄武 岩裂缝，常年水温 9±2℃，清纯甘洌。水中含有丰富的天然矿物元素，水质呈弱碱性。 新疆天山玛纳斯

玛纳斯，世界优质冰川融水水源地。农夫山泉取水自准格尔内陆区玛纳斯地下河床170米深 处的松散岩层源，水源源于天山依连哈比尔尕山冰川雪融水，水中含有丰富的钙、镁、钾、偏硅酸等人体必需的天然矿物元素，水质呈弱碱性，清纯甘冽，有益人体健康。 四川峨眉山

峨眉山，全国优质天然水源地之一，降雨丰沛，山顶一年积雪七个月。大量雪水和雨水经峨 眉山植被净化，渗入地下，透过地质层形成无污染的山泉水。农夫山泉以峨眉山山泉水为水 源，水中含钙、镁、钾、偏硅酸等 10多种对人体有益的矿物质和微量元素。

陕西太白山

东河泉，位于太白山东部无人区，集水自高山积雪融水、天然降雨和地下溪流，经植被、土 壤和花岗岩体自然过滤净化，在引力和巨大压力下从花岗岩裂缝中喷薄而出，落差数十米。因其水量巨大，如天河奔泻，当地人故称其为“河”。农夫山泉以东河泉山泉水为水源，水 中

贵州武陵山

武陵山水中含有丰富的钾、钙、镁、偏硅酸等天然矿物元素，水质呈弱碱性，全国优质天然水源地之一，降雨丰沛，水温常年维持在 12-15度，水质清纯甘洌，水中含有人体所需的矿物元素，水取自水面以下 60米深层，适合人体长期饮用。

含有丰富的钾、钙、镁、偏硅酸等天然矿物元素，水质呈弱碱性，适于人体长期饮用。

从严格的水源地即可看出，自然环境对农夫山泉选址有了一定限制，但是对于产品品质的保障是不言而喻的。

三、交通运输影响

农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装，确保产品的生产过程都在水源地完成，确保所有农夫山泉都是天然的弱碱性水。这种建厂选址一定程度上保证了产品质量，然而却有诸多局限性：

1.长途运输，运输成本较大。农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产，在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。每一瓶农夫山泉从生产工厂到消费者市场，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。优质水源区往往被保护在那些深山老林里，远离城市运输枢纽，很多地方的产品运输半径都超过500公里。农夫山泉的这种生产模式无疑增加了很多运输成本。

2.产品损耗较严重。农夫山泉矿泉水销售过程中的第一步出厂以及最后一步进入零售端的运输都是靠汽车运输的。汽车运输固然灵活性更高，市场响应快，但同时也增加了成本，更重要的是加大了产品

损耗。瓶子扭曲变形磨损严重、无盖空瓶散落、包装盒遇水后开胶等等现象在农夫山泉运输过程中都是比较常出现的。

3.仓储的成本过高以及人力成本上升过快。现在物流业越越来越发达，但是仓储的规模与管理水平在一定程度上没有跟上脚步，导致大量的物流产品涌入有限的仓库，据杭州农夫山泉配送负责人讲，农夫山泉产品成本和产品价格基本上没有变化，但是仓储成本的上升一定程度上挤压了原有的利润空间，再加上现如今过高的人力成本，尤其是杭州这种一线城市人力成本更高，无意也挤压了相当的利润空间。

农夫山泉的董事长钟睒睒曾在《第一财经周刊》访问时透露，农夫山泉每年支付的运输费用占到其总成本的20%，除运费外农夫还要向当地缴纳相当数额的税收，运费达到可口可乐的三倍。物流人士介绍，一箱24瓶(标准箱)600毫升瓶装水目前的物流成本为每百公里1元到1.5元。例如北京到天津150公里，物流成本已占到7.5%。饮用水在饮品中利润最低，2008年时物流配送成本涨幅高达38%，如果运输距离超过200公里就很难有价格优势可言，而且补货也变得困难。由此可见交通运输上的选择还是需要有所取舍的，但不得不说，虽然有以上交通问题阻碍，农夫山泉依然依靠产品质量以及长久以来营造的企业形象取得了成功。

四、小结

通过对农夫山泉水源地选址的分析，及各水源地自然环境条件、交通的影响分析，可以看产品质量还是很过硬的。虽然，交通运输有所不

便，但是优质弱碱性水所带来的收益是远远能够支付所承担的地价的。所以，农夫山泉拥有了一个有利的地理位置及市场条件，加上广告“农夫山泉有点甜”，奥运赞助等等塑造的企业形象，以及自身正确的经营理念和优质的服务，农夫山泉能常年霸占饮料业前三甲的一席之地也就不足为奇了。

农夫山泉策划书
农夫山泉董事长 第四篇

农

夫

山

泉

产

品

推

销

策

划

书

一、农夫山泉公司简介

农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年

9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是

养生

堂旗下的控股公司。是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产

业化国家重点龙头企业之一。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”

的广告语而闻名于全国各地。

（一）农夫山泉的推销环境

随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更

高的要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。由于饮用的天然矿泉水是

在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康

饮品，因此备受人们的亲睐。农夫山泉的水与其他品牌的水相比，价格上差不了

多少，但是水源更优质，加工过程更加严谨，无论高消费者还是低消费者都能消

费得起。但是当农夫山泉上市后，其他知名厂家也推出了类似的产品，加大了其

的竞争压力。 无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环

境。那么、这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有

着巨大的市场空间呢？显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府保护

主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市

场的起落的。而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。和雀巢、

康师傅等相比、农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并

后、农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。

二、产品分析

1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千

岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南

最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地

市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并

迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。农夫山泉为了突

出产品与其它品牌的差异，在1999年，进行差异化的行销传播战略，传播主题

从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产

品的水质。2000年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验

报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在

媒体上的“口水大战”。此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡

导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。2007年4月，农

夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅

度提高了销量。一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，

除此，农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然

水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体

健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作

用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。

三、郑州市市场环境分析

（一）自身状况

优势

1、 农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品中脱颖而出

2、广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化特征

3、 农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，放心

4、农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看

劣势

1、 农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致产品价格上涨

2、 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其 产品质量遭质疑

3、 农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水 质产生怀疑

4、 农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高

5、 农夫山泉的董事长正确的决策，树立品牌优势

6、 农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费 者对农夫山泉产品

的距离，强化品牌概念

7、 水源地属于天然保护区，水质良好。

8、 农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的捐款和支助， 提高了其品牌形

象

机会

1、 在饮料市场严重同质化的环境下，农夫山泉可以 利用其品牌优势，

发展多元化市场

2、 现代人消费观念的改变，倾向健康消费，有利于 产品的推广

3、 继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展

威胁

1、 山寨版农夫山泉即“农家山水”以假乱真， 以次充好

2、铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农夫山泉产品 质量问题受关注

3、 产品制作原料价格上涨，成本提高，利润降 低

（二）竞争对手与农夫山泉状况

（1 ）娃哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并

成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。

（2）统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，

产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。

（3）康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为

矿物质水的主导力量之一。 2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为

定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜

分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重

大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等

等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主

导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的

出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随

着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大

品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。

四、顾客分析

（一）顾客类型分析

1. 从教育程度和职业考虑：在校的大多数大学生和上班族。学生每天 过

着有节奏的生活，日常上课都会带上一瓶矿泉水。尤其是运动过后，更需要买矿

泉水解渴。而上班族的工作繁忙，压力也很大，所以对生活品质的要求也相对比

较高。

2. 从经济角度考虑：大学生也算小知识分子，尽管没有在经济上独立， 但

生活压力小，因此对生活品质也有了一定的要求。上班族有了收入，但是由于生

活压力大，对生活的品质不能很高。所以农夫山泉从价格这方面来说是很符合这

部分人的要求。

3. 从消费心理考虑：这两类人群，对于“健康”这一21世纪最新的时 尚

概念会比较重视。所以在选择上，会选择一些质量及美誉度较高的水。而农夫山

泉是纯天然饮用水，符合了健康这一理念。

4. 从接触媒介的习惯考虑：学生和上班族接触最多的是电视媒介，而 农

夫山泉也在电视广告中投入的最多。“农夫山泉有点甜”这句广告语也深入人心。

5. 从文化角度考虑：中国人注重诚信，坦诚。农夫山泉保护消费者权益 树立良

好的社会形象，深受消费者欢迎。 综上所述：目标消费群的年龄集中在16岁

至30岁之间。其重度消费群应以学生和上班族为主，家庭成员、办公室为辅。

也就是要以年轻人为主，中老年人为辅。对于家庭性人士，多数使用家庭装的农

夫山泉瓶装水。

（二）消费者行为分析

1. 习惯性购买：如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由天然水代替纯净 水

的方法，拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品，从而

开拓了乙方市场。

2. 市场需求：农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，

问题就出现在纯净上。它没有人体所需的微量元素，违反了人力与自然和谐，这

与消费者的需求不符。因此农夫山泉抓住这个契机，宣传一个既无污染又含微量

元素的天然水品牌。

（三）顾客心理分析 推销员在把握顾客购买心理时，需要注意以下几个问题：

1.在实施推销活动之前要分析、确定顾客的需求等级状况；

2.注意顾客年龄、文化程度、职业、收入和社会经济发展状况对消费者需

求的影响，由针对性的展开推销活动；

3.抓住不同消费群体的主导需求；

4.注重发展高等级的需求。

5.注意荆州的文习俗和市场竞争状况

(四)顾客需求分析

对于荆州市场来说，其顾客的需求不仅从产品本身去说更要从顾客健康去

说，水，最主要的功效是解渴，但是这种最基本的功效已经不再是顾客的一种硬

性需要，因为水市场的品牌同质化太多了，顾客们需要的已不单是这种最低级的

硬性需要，而是一种价值文化的体现和升华，所以对于顾客的需求更主要的是从

消费者的切身利益出发，即健康角度出发，农夫山泉天然水，我们不生产水，我

们只是大自然的搬运工，再加上广告宣传天然水更易适合人体健康，从而把产品

价值和水的基本功效联合一体来迎合顾客的这种价值需求，从而获得消费者青

睐。

五、准顾客的寻找 使用个人观察法和中心开花法来寻找准客户。个人观察法

也叫直观法或试听法，是推销人员根据自己对周围环境的直接观察、判断、研究

和分析来寻找准顾客，而中心开花法是推销人员在荆州市场发掘出一批具有影响

力和号召力的核心人物，在核心人物帮助下把该地区的个人或者组织变成准客

户。

选择用个人观察法和中心开花法的原因是：

1．从消费者角度来说，中心开花法起到了一个引导和刺激作用，因为在消费者

心目中核心人物的信赖是有责任价值的，他们的行为表率作用给予消费者很好的认知能力，而此时在运用个人观察法对于目标人群的选择是方便和快捷的。

2.从推销人员自身来讲，可以锻炼销售人员的思维反应程度，积累销售经验。

3. 从竞争对手角度分析，深入市场，了解其他产品在消费者心目中的印象，从而加大对其竞争对手的了解为怎样说服和诱导客户打下基础。

六、推销模式选择

对于农夫山泉产品的推销选择方面，选择迪伯达模式。

第一步，准确发现顾客的需要和愿望

第二步，把农夫山泉与顾客的需要和愿望结合起来

第三步，用农夫山泉的产品优点和自身价值去证实此水可以符合您的需求和愿望，并带来物有超值的感受。

第四步，促使顾客接受农夫山泉并能感受到它带给消费者的健康

第五步，刺激顾客对所接受的农夫山泉产生购买欲望 第六步，促使消费者主动去购买农夫山泉 此模式的运用是一个连锁机制的行动，他这个模式是主在强调顾客能一步一步的去感知您所卖的产品对自身的用处和价值，从而产生购买行为达成成交。

七、推销的基本过程与推销模拟

（一）推销的基本过程 推销的基本过程：寻找顾客、访问准备、约见顾客、洽谈沟通、达成交易、售后服务、信息反馈7个阶段。 推销人员在实际推销活动中，总是要面对各种各样、形形色色的顾客。为了推销的成功，推销人员使用的推销方法、方式也要因人而异，不能干篇一律。这就要求推销人员在推销洽谈前，认真准备有关推销洽谈的各种资料和知识，针对不同顾客，拟订具体的推销洽谈计划，制定解决顾客异议的方案。只有这样，推销人员才能将不同的推销洽谈的内容分清主次，突出重点，采用不同的方式、方法，有的放矢地进行洽谈。推销洽谈的步骤大体如下。

1．寻找顾客 对于农夫山泉来说，它寻找的准顾客只有两种，一种：经销商 另一种：零售商，对于荆州市场经销商的选择是中心开花法和个人观察法的具体体现，当然这两点最本质的前提是农夫山泉的企业价值和信心，而零售商是直接面临消费者的对于他们的选择可以是以“利”这个点来把握，用让利的优惠和产品的价值相结合寻找合适的零售商，这两种的准顾客也是一种市场的牵制和控制，有效地能够解决被反控制的可能性。

2.访问准备

(1)对学生的需求进行规划与总结，从学生的实际需求出发，进一步核实顾客的基本情况。包括：性别、年龄、职务、性格、偏好、愿望、要求等；顾客是否有权购买，是否有支付能力，其购买动机、态度、阻力、需求变化是什么。

(2)明确产品的性质、类别、功能、特色以及它能为顾客带来什么好处等都要。这样才能把顾客的需要与所推销的产品联系起来，促使顾客接受。随着市场经济的发展，各种产品彼此间的差异越来越小，众多的产品和服务相互竞争。当人们由于选择太多而感到困惑时，能够帮助顾客解决问题，协助他们得到其想要的产品和服务的推销人员，才能赢得顾客的信赖，才能顺利达成交易。

(3) 适时的倾听学生家长和学生的意见，从顾客的行为表现上了解顾客的相关信息。

(4) 做好洽谈的心理准备。推销人员做好推销洽谈的心理准备，主要指推销人员要充满自信、要诚恳、要有锲而不舍的意志。

农夫山泉SWOT分析
农夫山泉董事长 第五篇

农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。 农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达

160%。"农夫山泉有点甜"的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。 农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。 优势：

1、差异化市场定位策略

在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，水的甜昧本身就是水质优良的证明。 2、良好的社会形象 在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其足在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天，作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的。然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行，自2001年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。通过代表消费者向北京申奥捐款500万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活动。农夫山泉把产品促销、品牌宣传和公益服务活动结合起来,创新了公益事业,获得了大量新闻媒体的报道和社会的广泛好评,取得了良好的社会效益,大大提升了企业的形象和品牌形象。

3、公关能力极强

1）农夫山泉在创意策划中，除了用世界冠军刘旋、孔令辉外，很少有大牌明星加盟，却常以离奇、精透的创意引发一汩汩流行的狂潮。 农夫山泉的创意策划史：

1999年4月，“农夫山泉有点甜”的广告。 2001年，支持北京申奥“一分钱”活动。

2002年4月，农夫山泉推出新的“一瓶水、一分钱”活动，名为“农夫山泉阳光工程”。

2003年，以一个动作作为其独特的品牌识别——那就是“摇一摇”。

2006年，韩国电视剧《大长今》女主角李英爱作为品牌代言人，瞬间推出了5款农夫茶。

与此同时，农夫山泉在产品体系的设置上，也将自己的创意策划融入其中，并大肆张扬：完全不同于在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源；不断推出的健康产品概念（天然水、混合果汁）；包装及造型新颖、时尚，有特点（运动盖、4L、10L、38口瓶盖等）。

2）2000年4月底,正是天气渐热、饮用水销售旺季到来之时,农夫山泉突然向媒体公布一条令人震惊的信息,目前市场上销售的纯净水不含有人体所需要的微量元素,长期饮用对人体健康无益。与此同时,农夫山泉宣布放弃纯净水,开发天然水。2000年6月8日，杭州娃哈哈遍撒英雄帖，组成69家生死同盟对农夫山泉口诛笔伐。娃哈哈老总宗庆后更是跳出来大骂农夫山泉。这样的局面无疑就是经过农夫山泉策划的。农夫山泉的这一招至少达到了这样几个效果:其一,调动新闻媒介为自己的战略转移鸣锣开道,并为自己的新产品进行了一系列裂变式的免费宣传;其二,敢于揭短,为自己塑造了一个关心消费者利益的良好公众形象和品牌形象;其三,更为重要的是,农夫山泉巧妙地把战略退却和战术进攻结合起来,如同回过头来将对手狠咬一口,既重创了对手,又为自己挺进天然水市场夺得先机。可事情并没有就此结束,甚至才刚刚开始,遭到沉重打击的纯净水厂商们奋起反击,并要诉诸法律,而这正是农夫山泉求之不得的事情。因为,他们知道,在新闻和广告中并没有具体特指哪家纯净水品牌,只是针对纯净水,很难抓住把柄。即便输了官司,在这一事件中,农夫山泉始终是舆论的中心,一方面,企业和品牌被众多媒体无偿地疯狂炒作后将更加深入人心;另一方面,在这一场官司中,人们将进一步分别出天然水和纯净水,更有利于塑造农夫山泉的新产品特色。退后一步说,即便众纯净水厂商不上农夫山泉的当,转而也去开发天然水或别的产品,而农夫山泉却早已捷足先登占据了主动。

4、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 在农夫山泉布局战略中，企业开始发展的地区浙江千岛湖的矿泉水储备量自然不在话下，否则也不会发展得如此迅速。在吉林的布局中，农夫山泉总裁助理郑波介绍，长白山基地3个泉孔形成一个泉群，一涌出来就变成一条河流，日涌量达3万吨。如此大的日涌量，在全世界也是绝无仅有的。现在，这3口泉眼已经封闭起来，泉水在岩层的压力下自动喷涌可高达二三十米，直接进入输水管道，完全能保证该基地的生产量。

劣势：

1、水源地偏远

农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装，生产基地都是建在深山老林之中，开拓这些水源也导致了农夫山泉水产品的运输成本远远高于纯净水公司，同时物流运输路线过

长，加之今年油价再次上调，迫使农夫山泉天然水价格实行微调。 2 、水源地的污染问题

水源正是农夫山泉的王牌，但最近据中国环境监测总站公布的最新一期《中国地表水水质月报》，千岛湖--农夫山泉的水源地之一，已被列入第Ⅳ类。据悉，地表水共分为五类。从被污染程度的轻重，从Ⅰ到Ⅴ。Ⅳ类地表水主要适用于一般工业用水及人体非直接接触的娱乐用水区。也就是说，千岛湖的水只能作为工业用水，即便要作娱乐用水也不能和人体接触。

此报道一出无疑给农夫山泉致命一击，相关新闻顿时在各大媒体铺天盖地以头条出现。让消费者再次绷紧了神经，原来所谓的“农夫山泉有点甜”竟然是工业用水。这无疑深挫伤了消费者对农夫山泉一直以来的信任。

3 、缺乏科学的销售和经销商渠道建设

2000年底，很多经销商因为农夫山泉不稳定的销售政策而遭受损失，农夫山泉自己也产生了大量库存和巨额的亏损。最大的问题是，有些地区甚至出现了批发价格和零售价格的倒挂现象，渠道已经陷入了危机之中。

机会：

1 、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会

在细分群体的选择上，统一鲜橙多和酷儿的成功正是在于它们选择的目标群体分别是新女性和儿童群体，这两大群体消费在中国具有相当大的市场潜力。消费者对瓶装水表现出了极大的兴趣,许多人不喜欢饮用自来水。现在看来宠物也不例外。不少企业家纷纷投入这个市场,为宠物提供各种产品和服务。农夫山泉大可卖宠物喝的瓶装水前景广阔。

2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇

农夫山泉立足于天然水，以环保、天然、健康为经营理念，正切合于消费者重视健康与生活品味心理，无形之中为农夫山泉宣传造势。形成新一轮热销高潮。此

外随着中国市场与国际市场的日益接轨，为本土饮料企业提供广阔的市场舞台，即利用知名品牌开拓国际市场，将民族饮料品牌发展为国际饮料品牌。

3 、我国是人口大国，内需市场广大

近年来，随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，饮料产品成为越来越多的城乡居民活必需品的重要组成部分。随着消费群体的不断扩大、消费能力的逐渐提高，中

国饮料市场发展非常迅速，市场容量不断扩大。与此同时，在激烈的市场竞争形势下，瓶装水平均价格较低，促使人均饮料消费量长期保持快速上升的势头。

4 、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间

2009年，亚洲引领了全球瓶装水市场，其中中国的增长势头最为明显。自21世纪始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚的局面。在软饮料行业中，以40%左右的占比高居各品类饮料之首。自2005年至今的4年间，瓶装饮用水产量每年都在以超过14%的速度增长，行业销售额年复合增长率高达45.7%。 金融危机是饮料行业内部从新洗牌，提供机遇 国家为刺激经济，推出各种刺激方案。

威胁：

1 、世界实力雄厚公司的介入

随着我国加入WTO，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显“豪门风采”，继在我国啤酒行业和乳制品行业大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后与将眼光转向了哇哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于“山雨欲来风满楼”的时刻，而随着越开越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下什么事情都能发生。

2 、国内竞争

2000年4月，农夫山泉以广告的方式来演示纯净水和天然水的对比实验，在得出纯净水对健康不利的结论后，农夫山泉旗下公司“养生堂”宣布停止生产纯净水，就此揭开中国包装饮用水的水源之战。2008年，康师傅与农夫山泉的竞争开始白热化。先是农夫山泉开展测试PH值活动，指责康师傅矿物质水“伪健康”，再是有网友探密的帖子称“康师傅矿物质水的水源来自自来水”，最终在媒体的大肆渲染后演变为康师傅“水源门”危机。这直接改变了康师傅瓶装水的市场份额。从2008年8月份开始，康师傅瓶装水销量一路下滑，全年亏损超过3000万元，而农夫山泉上升了0.7%。此次农夫山泉“水源门”一经曝光，农夫山泉的经销商便接到了超市下架的通知。农夫山泉董事长钟目炎目炎甚至亲自接到深圳某经销商要求退掉1万箱水的电话。 3 、我国饮料消费结构的变化

根据马斯洛层次，人们的 需求总是从低层次，有生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐渐改善，人们已不再简单地定位于解渴的功能。

以茶饮料、果汁以及液态奶为代表的饮料行业“新生代”正在对瓶装水的传统主导地位形成较大的威胁，市场份额的老大地位正逐渐被碳酸饮料所替代。瓶装水与碳酸饮

料的差距越拉越大。具体从消费者的行为来看 ，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”，在夏季，消费者最喜欢的饮料是碳酸饮料，占59.5%，其次是茶饮料，占15.2%，而瓶装水仅占7.3%拍名第四。在冬天，消费者最喜欢的饮料是果汁饮料，占41.7%，碳酸饮料20.4%排名第二位，而瓶装水仅为4.5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。 4 、瓶装水耗费能源、污染环境

“旧金山市禁止官员使用财政资金购买瓶装水；纽约市发起百万人抵制运动；盐湖城市长则要求不得在政府会议中提供瓶装水……美联社、《纽约时报》等媒体也推波助澜，刊登系列报道，指责瓶装水身负耗费石油、污染环境的双重“血债”，将瓶装水列为头号“人民公敌”，号召美国人抛弃瓶装水，饮用自来水。”这些在中国也将成为不可回避的问题。

建议

农夫山泉最大的遗憾是没有利用“农夫”这一最大的卖点，是否可以考虑用“农夫”形象来给品牌代言，同时在农夫山泉、农夫C打和农夫果汁系列产品＋的所有营销推广活动中，使用统一的视觉识别，像康师傅方便面中的“康师傅”形象和旺旺食品中的“旺仔”形象，从而增强品牌的可识别性和亲和力

2015营销策划书范文
农夫山泉董事长 第六篇

第1篇：餐饮市场营销策划书

餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场？据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。

餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

一、目标市场分析

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群

，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒楼的知名度。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

第2篇：市场营销策划书范文

一、U-pVC管材市场概况

2015年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界

各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-R管、pE燃气管、pE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司pVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)

1.产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

a)价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b)产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)

l提价策略

原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3.渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4.促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

第3篇：饮料营销策划书

一、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势（

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一

品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

三、“渴能”饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

（一）功能型饮料

“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。

通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

二）关于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

四、“渴能”策划【农夫山泉董事长】

通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

（一）产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

（二）定价

价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

（三）分销渠道

一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

（四）营销

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

★限量发行策略★

主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

1、将自己的劣势作为卖点。

这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。

2、迎合目标消费群体的心理。

“大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望

。

3、广告效应强

此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

第4篇：服装营销策划书范文

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第5篇：房地产公司营销策划书

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

（1）纯代理；

（2）代理（即包括广告）；

（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金X豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机（投资开发的时机）

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵X大厦、中X时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置（项目开发所在的地理位置）

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！

第6篇：公司网络营销策划书范文

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。【农夫山泉董事长】

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名xxxxxx，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

队名口号
农夫山泉董事长 第七篇

1、队名：胜羽队，团队口号：胜利的羽毛永远归顺于我。

2、我出单！我喜欢！（队名：出单队）

3、队名：野狼团，口号：虎狼之师！唯我独尊！

4、队名：NIKE队，口号：Just出it！

5、队名：超越队，团队口号：超越梦想，勇攀高峰！

6、服务只有起点，满意没有终点。（队名：上帝队）

7、追求品质卓越，尽显企业精华。（队名：精良之师）

8、良好的销售是打开市场的金钥匙。（队名：金钥匙）

9、队名：跃起动力，口号：让激情在动力中飞跃现在

10、队名：奇迹，团队口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造

11、队名：XX（比赛团队），团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！

12、队名：同路人，团队口号：风雨同路，别树一帜！

13、队名：美特斯邦威，团队口号：不出寻常单。

14、队名：胜羽队，队名：胜利的羽毛永远归顺于我。

15、队名：秃鸡队，口号：消灭铁公鸡。

16、队名：兄弟盟！口号：无兄弟，不篮球！

17、队名：垃圾队，口号：垃圾，垃圾，我不垃圾谁垃圾？

18、队名：飞跃，团队口号：勇往直前，永不止步。

19、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。（队名：源兴队）

20、团结一致，再创佳绩！（队名：勇敢者）

21、团结一心，其利断金！（队名：猛士团）

22、队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁！

23、队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。

24、队名：奔驰财团（汽车销售行业财务团队），团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

25、成功决不容易，还要加倍努力！（队名：销售大师）

26、队名：给力，团队口号：给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！

27、因为自信，所以成功。（队名：超异能团）

28、队名：XX（销售团队）团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！

29、队名：我们，团队口号：我们携手，别树一帜！

30、队名：兄弟盟！团队口号：无兄弟，不篮球！

31、队名：NIKE队，团队口号：Just出it！

32、强化竞争意识，营造团队精神。（队名：竞逐队）

33、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。（队名：创新团）

34、队名：秃鸡队，团队口号：消灭铁公鸡。

35、队名：XX（销售团队）团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

36、队名：百事队，团队口号：出单无极限。

37、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。（队名：勇者队）

38、失败铺垫出来成功之路！（队名：勇者无敌）

39、队名：XX（房地产销售团队），团队口号：成功决不容易，还要加倍努力！

40、队名：农夫山泉队，口号：出了有点悬。

41、适应市场，满足市场，创造市场。（队名：胜利之师）

42、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。（队名：草蜢团）

43、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！（队名：忍者团）

44、一鼓作气，挑战佳绩！（队名：挑战者）

45、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！

46、队名：跃起动力，团队口号：让激情在动力中飞跃现在。

47、队名：百事队，口号：出单无极限。

48、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！

49、队名：XX（销售团队），团队口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

50、队名：无敌队，团队口号：冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁！

51、队名：我们，口号：我们携手，别树一帜！

52、队名：主旋律，团队口号：我们的比赛，我门主导！

53、急用户所急，想用户所想。（队名：贴心天使）

54、队名：还击营，口号：还我奖杯，击溃敌队，营养均衡

55、队名：飞虎队，团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

56、赚钱靠大家，幸福你我他。（队名：幸福团队）

57、相信自己，相信伙伴。（队名：互助团）

58、队名：超越队，口号：超越梦想，勇攀高峰！

59、大家好，才是真的好。（队名：战友团）

60、队名：巨人队，口号：兄弟加油。

61、单量铺路，金额致富（队名：光速）

62、队名：队名：风之彩，口号：尽展青春炫彩。

63、队名：天一口号，天一，天一，天下第一。

64、队名：农夫山泉队，团队口号：出了有点甜。

65、队名：野狼盟，口号：我能！

66、队名：菜鸟，口号是：菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊？

67、队名：篮球人，团队口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。

68、队名：XX（销售团队），团队口号：团结一心，其利断金！

69、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。（队名：巅峰队）

70、队名：野狼盟，团队口号：我能！

71、有一分耕耘，就有一分收获。（队名：采蜜队）

72、队名：冲锋队，团队口号：冲锋、冲锋，冲向巅峰，精神：团结一致，铸就辉煌、铸就辉煌！

73、队名：奇迹，口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造

74、付出一定会有回报。（队名：追求者）

75、队名：新秀团队（销售团队），团队口号：新秀团队！永远引航时代最前端！

76、队名：XX（销售团队）团队口号：相信自己，相信伙伴。

77、市场是海，企业是船；质量是帆，人是舵手。（队名：舵手队）

78、队名：巨人队，团队口号：兄弟加油。

79、队名：火热队，口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！

80、众志成城，飞越颠峰。（队名：仁和队）