淘宝外贸服装旧衣服

中国的旧衣服回收链条是什么？
淘宝外贸服装旧衣服 第一篇

你扔在小区垃圾桶的衣服，你知道它们最终去哪儿了吗？你知道路边摊的名牌正品为什么能便宜到100元以下吗？如果你家在西部，赶集的时候可能会见到街上堆着卖“20元一件”各式衣服的小摊，你知道这些衣服从哪里来的吗？这些问题，都与旧衣服回收链条有关。

多年未见的朋友，她让我陪她去见客户的时候，我也没细问她看什么货，到了上海，一个当地人接待我们，开着车带我们四处看货，我才知道她的生意是买进旧衣服，运到广州，倒卖到非洲。

在上海郊区靠近长江的某个镇里，有很多违规搭建的铁皮仓库，从外面看去，黑压压的一大片。其间夹杂着一些破旧的房屋，里面住着许多互为亲戚的河南人和安徽人。随便走进一间仓库，花花绿绿的旧布料和旧衣服堆积如山，有四五个人在分拣，我们上去询问的时候，他们都忙得没法停下手头的活。

待分拣的衣物，他们称为“统货”。

分拣好打包起来的衣物。

陪着她走了将近20家仓库，和她单独在一起的时候又问了她许多细节，我才弄清楚这个链条是怎么运行的。

链条的上游，是活跃在各个小区里的拾荒者、小区附近的旧物回收点、游荡在小区里收破烂的、环卫站垃圾分拣处。

他们收回来的垃圾里面的旧衣物，会有稍微下游的商人（为了方便叙述，我称为一级回收商，链条后面依次称为二级、三级回收商）上门来收，这样的商家数目众多，大小不等，根据衣服的成色，给最上游的衣服收集者开价2000到3500每吨不等。在他们这里，分散的衣物完成了第一次胜利会师。

衣服到了一级回收商手里是个关键节点，有的一级收商只是转个手，在收购价的基础上加价500到1000每吨不等，转卖给二级回收商，这样的货是二级回收商最喜欢的，称为统货；也有的一级回收商会投资一笔钱，设个大仓库，雇佣工人或者拉亲戚来帮忙，把衣服里面的上等货色挑出来，这些上等货色要么是论件卖，所谓上等货色，就是看起来几乎全新的，而且衣服本身品质也不错，这些货要么是以每吨6000到9000的价格单独往链条下游卖，重回杂牌服装厂，平整、贴牌、包装，最终流向了地摊、外贸店、淘宝店、西部城市。

二级回收商除了从上游进货卖给下游赚取差价，还通过分拣衣物赚钱，因为有些货从一级回收商手里过来时还是原汁原味的统货；还有的货虽然上等货色被一级回收商挑走了，但其它衣服还是混杂的，这两种都是统货，显然前者更受欢迎。

统货一般分为五类：

一类是夏装，纱料最佳，深色牛仔也受欢迎，其它衣服则要求是短袖、短裙、短裤，女士内衣内裤，因为这类衣服大部分都是倒卖到非洲和东南亚等热带地区，所以夏装是最受欢迎的。根据衣服的款式新旧、纱料衣物的比例，价格在4000到5000每吨左右。

第二类是冬装，包括棉袄、外套，这一类衣服要求款式要新，要好看，但这类衣服倒卖到国外卖不掉，所以转而内销，走向地摊和外贸店以及服装厂，但价格只有夏装的一半不到。

第三类是夏装和冬装挑剩但看起来和新的一样的衣物，价格不到1000每吨。

第四类则是有破洞、褪色、显旧的衣服，或者有污渍、血迹没法洗干净的，这些衣服主要用于收集金属，比如拉链、各种金属配饰，最值钱的铜拉链以2万每吨的价格卖给工厂，其他金属配饰价格不一；收集完金属的破衣服以400每吨的价格贱卖掉，有人买去打碎，制作大棚保温布，这叫“开花”，很多媒体兄弟欲图弄清这个产业链，但因为无法深入，很多专业术语弄不懂，其中“开花”是让他们最费解的；而收集完金属的皮料则被皮具厂回收回去重新打浆，加工成新的皮具。

第五类是一些特殊衣物，比如羽绒服、白布、毛毯，这些都是曾经热销一时的，也颇受二级回收商青睐。

上面图片里的，就是二级回收商的分拣仓库，整个一片区域，集中了密密麻麻的仓库，带我们去看货的那个当地人在这个行业浸淫多年，他说他们镇上至少有七八百家在做旧衣服生意。

而我朋友，是在他们下游的三级回收商，三级回收商分两类：一类是像她那样精通外语，可以和外国人谈生意，专门把旧衣物倒卖到国外的，他们从二级回收商手里专门采购夏装，回来再次分拣以保证质量，然后好几集装箱地发往非洲、东南亚；还有一类因为不懂外语，只能和国人做生意，他们从二级回收商手里采购冬装和上面说的第三类衣服，销往山东、吉林以及西部城市，还有地摊和外贸店。

一、二、三级回收商只是为了方便叙述的分类，人是活的，有的三级回收商直接与上

游衣物收集者联系，从他们手里直接购买旧衣服，这样需要把摊子铺得更大，但利润也会更高。

链条理清楚了，但中间穿插的一些花絮，却是让我不吐不快的：

1、在二级回收商的仓库里，我看到第四类衣服很多有血迹，就好奇地问那位当地向导，他说这些衣服一般是从死人身上扒下来的，要不然哪儿来的血迹——这类衣服是要淘汰的，只能用来开花，没法重回市场了，别曲解我的意思。

2、上海和广州因为商业氛围浓厚，是这个行业最大的两个集散基地，但上海乱象丛生，坑了外邦坑国人，名声不好；而广州，因为诚信守规矩，特别受非洲朋友欢迎。

3、这个行当是随着中国经济腾飞，最近10多年才热起来的，淘汰的垃圾销往国外，对拉动中国和非洲的贸易都很有帮助，所以有关部门不太干预。

4、开创这个行当的并不是中国人，而是欧美白人，他们20多年前就开始倒卖欧美淘汰的服装来中国卖了，很多所谓进口服装，就是来自他们那里。

5、衣物在整个产业链流转了这么多手，没有人会去洗，大家都无法承担清洗的成本，最终都是连同病菌销往终端商户那里的，请注意，我只是说回收商不会去清洗，因为他们主要是走量，但到了终端销售那里，他们当然会想办法把衣服弄得像新的一样，连标签、标牌和包装都能给你整上——当然，要值得的衣服才有必要这么操作。请注意“要值得的衣服“这个关键词，你总不可能一件衣服加工好只值得10块钱，人家还这么劳神。

【回复疑问】

1、“怎么可能大多数淘宝和地摊都是旧货翻新。”“谁有那么大的精力除血污异味，还要重新包装了去卖！成本都找不回来。”

我没在任何地方任何时候说过“大多数淘宝和地摊都是旧货翻新”！你这么理解我的答案，是用脚趾头杜撰出来的吗？

朋友在看货的时候，把二级回收商分拣过、打包好准备卖给下游的衣服包打开检查，因为都是轻薄的夏装，一包大概100件衣服左右，她把这包衣服重新分拣一遍，其中只要有10多件衣服有破损、污渍、褪色、或者是冬装，这一家就被她否定掉了。你可以想象二级回收商、一级回收商、包括垃圾收集者，他们都在筛选淘汰，逐级过滤的机制就是这么严格，能有效地把很多残次品淘汰掉，所以你可以知道淘汰率有多高，这么高的淘汰率，大部分旧衣服都被淘汰掉了，所以并不是我们穿过的大多数衣服都回流到市场了，而是很少数，只是因为人口众多，所以依然形成了一个极其庞大的市

场。

但即使这些货物都流向淘宝，对淘宝来说连九牛一毛都算不上，怎么可能大部分淘宝货都是翻新衣服呢？我的意思只是说，旧衣回收是个庞大的市场，有大量（这里是说

数量多，不是说占旧衣服总量的比例高）旧衣服重新流回市场了。不要在那里瞎理解。

至于你们说算的经济账，真是你们算错了，到了三级回收商手里，衣服都是没有瑕疵的，当然也有很少的漏网之鱼，是在这样的基础上，服装厂拿回去平整、除味、翻新、贴牌、包装，哪里像你想象那样需要配备很多辅料设备。而且人家不是所有没瑕疵的衣服都拿来加工，而是品质好的，你总不可能一件衣服加工好只值得10块钱，人家还这么劳神，人家重新加工也是要考虑利润的。所以不要再说服装厂库存的新衣服还不到10块钱一件，人家重新加工的根本就不是这个档次的旧衣服。

这些内容，正文已经透露了，你们却忽略掉，然后在那里帮人家算成本，说这样操作根本赚不到，怎么可能会有做。

换做你来做，或许真的赚不到钱，因为你不会算账，但当地向导就是做精加工的，给你看看他厂房的一角，是不是已经比前面上一个档次了？他这个厂每年的租金都将近100万，而且人家给工人开的月工资高达6000，但人家还能赚到钱，你只算算加工成本就觉得亏本了？人家不仅赚了钱，还在在镇上买了商品房，家乡盖了小楼，还买了车，厂里有三条流水线，30几个工人。

淘宝购物辨别真假外贸服装方法大揭秘
淘宝外贸服装旧衣服 第二篇

淘宝购物辨别真假外贸服装方法大揭秘【大量对比图曝光】 外单正品哪里来？——真假外单服装对比图大曝光 作为一个刚刚接触淘宝的兼职卖家，我关注外贸服装品牌却有很长的时间，除去家中亲戚长期搞外贸品牌的批发经营，耳濡目染外，我本身也是一个超级喜欢败的女孩子。

记得最早在九几年的时候，外贸的甩单衣服还不像现在这么火爆，我曾经从家乡（一个内陆城市）的自由市场淘到了5元钱一条的美国原版牛仔裤，上身效果超级好，还有那时看上去很出位的长款大毛衣，后来直到上大学还一直是我的大爱。

最突出的感觉就是这些衣服让人眼前一亮，整个人的气质改变很明显，所以后来，我几乎不再光顾本地服装的大卖场，而成为几家为数不多“个性小店”的长客。“淘换”便宜、好看的外单服装也成为一桩巨大的兴趣。

相信很多jms和我一样，外单的衣服里，又特别偏爱日韩风格的衣服，其实稍有些服装知识的人就知道，欧美国家的文化决定了他们的服装以张扬个性为主，往往崇尚“out”，将与众不同看作着装的第一大法则，《穿PRADA的恶魔》里面，安妮·海瑟薇转型的若干套造型中，中性略带朋克风格的这一款赢得了广泛好评，在美女如云衣裙飘飘的大楼里，“区别”成为了最重要的时尚。

欧洲品牌强调个性华贵，韩国yy则强调刺绣和花边的装饰精巧可爱。

日系的yy更强调简洁流畅，设计精巧，面料上最爱棉麻类纯天然成分。颜色上，浅蓝、墨绿、米黄、灰、咖啡这类颜色属于大地色系，更适合亚洲人的肤色，就好像亚洲人适合戴白金而欧美白人更适合黄金的道理一样。

这类颜色很难显得过时，穿上去很显品味，少数色彩艳丽的，也是纯度很高而明度很低的颜色。这样的风格自然最符合我们这些骨子里含蓄内敛的mm品味。

大家都知道我们CHINA的纺织品加工价值很低廉，所以无论欧美还是日韩都喜欢把加工厂开在中国，但是这并不意味着伊势丹、友谊里那些“大牌子”的尾单可以随随便便就流入私人市场。

日本企业严格的商品检验工序决定了在出厂之前，验收课的负责人会将所有的残次品销毁或者破坏，这样做纯粹是出于保护品牌的目的。

为防止这些衣服流入市场，毁坏都是致命的，比如，用特种记号笔在包上写字，是永远也擦不掉的；或者将衣服的明显部位剪破；扣子商标全部粗暴地剪掉等等。

所以下次大家再看到有些衣服仅仅将领标整整齐齐减下去，其他部分都完好无损的时候，就要多想一想，这样的剪标能达到保护“品牌”的目的么？ 至于正品外单货源，一般来说，沿海城市拿到外贸原单货的可能性比较大一些，国外的

厂家在选址的时候，一般都会选择靠近港口码头、物流航运方便，劳动力成本不高的二线沿海地区。

我的家人在家乡做外贸生意十几年间，从最早的坐火车到广东、浙江大包小包往回背，到后来从胶东半岛打货，到从天津港口码头拿货，一直都在跟着日韩的厂家选址变化而奔波。

最早的外贸甩单货东西正、仿冒的少，而且成本便宜，都是论吨、公斤称，然后商家自己拿回去挑选，卖十件就能赚回一包的价钱，（当然这一包当中也有很多是不能穿的残次品、下脚料），总之利润是非常可观的。但是到了后来，尝到甜的人多了，拿货的人多，成本自然就会提高，仿冒的多了，正品就显得弥足珍贵、可遇难求。

我刚到天津念书的时候，发现这里的外贸服装商店非常多，逛逛才发现，很多***自己经营外贸服装的商店，卖的都是国内乡镇企业粗加工的衣服，他们没有意识到港口城市在这方面的便利条件，没有寻求到合适的货源地，才会舍近求远到义乌、白沟进货，可以算得上是“抱着金元宝讨饭”。

既然是这样，那么常见的打着外贸的牌子有哪些是不能买、容易上当的东西呢？

先看以下的图片，是不是很美，一看就有想买的冲动了？据说是韩版的外贸原单正品，卖家还说是根据韩国人的身材定制的呢。

淘宝外贸服装真假原单的鉴别方法
淘宝外贸服装旧衣服 第三篇

先解释下什么是外贸正单原单、跟单还有仿单的概念吧

1、外贸正单(专柜货)：

就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，是真正的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格。既然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。

2、外贸原单(尾货)：其实市面上经常说的原单，全称应该是原单尾货。

什么是真正的尾货?有些外贸装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。

尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：第一种情况：国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，以前常说的“出口转内销”就是指这类商品。其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜，也没有什么影响力的品牌，如荷兰第一大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX等，在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖。 第二种情况：由于在服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，通常是3%-5%，视面料而定。这3%其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货也通常出自这3%。一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，据说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样!即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格!!更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，哪里拿的到那么便宜的尾货!

3、外贸跟单(追单)：

指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等)，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办?好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单或追单。

4、外贸仿单：

出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多;而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。偏偏有很多黑心者还要告诉消费者：噢，我这可是原单新款哦，你看，杂志上都有图片哦……

仿货也有很多等级，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。最好的超A可以做到做工与原单一样精细，甚至辅料都全部从名牌原厂购买，唯一的差异可能还是在面料上。不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。B货和C货就属于纯粹的花架子，外观可能有了原单大概的形，但细节的剪裁很不到位，面料非常差，易变形，做工差，断线，跳线随处可见，线头到处都是……

一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现

瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。 如何识别外贸货中真正的原单：

有人淘外贸衣服，喜欢仔细检查衣服线脚，寻觅抽丝或漏针的痕迹，其实不然，有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的同胞兄弟。一般来说，在国内加工的成品运到国外后，要先被老外验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。这样的外贸退货虽然有瑕疵，但用的是最优质的面料、配料。

接缝、拼花、拉链彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都有定数。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同，花朵的每一个花边都嵌的“天衣无缝”。这样的做法不仅要事先设计周全，而且极浪费面料，这是仿货制造商所不敢为的。

面料真正定夺一件外贸货的品质，说到底还是要摸面料。大品牌的面料一般都是国外直接提供，无法仿制。好的面料一定要柔软舒适，却又不失“筋骨”。比如，支数高的纯棉，质地厚，多洗几次也不容易变形;好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球。

扣子大品牌因为怕仿制，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料、纽扣、拉链等。考虑到报废率，厂家一定会得到比预算多一点的面料，但是配套的辅料就没有那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。由于衣服是一批成型的，这就有厂家“废物利用”，随便找扣子完成衣服。这样的衣服虽然细节粗糙，但是主料挺阔，也是外货中的“极品”。时尚女装：/

淘宝外贸服饰小卖家的经营策略注意点分析
淘宝外贸服装旧衣服 第四篇

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淘宝外贸服饰小卖家的经营策略注意点分析 作者：周文苑 李玲

来源：《经济研究导刊》2013年第04期

摘 要：通过对淘宝外贸服饰整体行业状态以及淘宝整体定位转变的背景分析，结合大学生创业经营的经历，展开对小卖家经营策略注意点的细节分析。

关键词：零售网站；服饰；用户；经营策略；淘宝

中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）04-0222-02

一、经营背景分析

（一）服饰行业整体状态不景气

截至2012年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中存货最多的是雅戈尔，后面还跟着红豆股份、美邦服饰、森马服饰以及李宁，存货量低于1亿元的只有4家。业内人士统计，现在各企业所有的库存加起来够在市面上卖三年。

（二）淘宝整体定位转变

服装那么大规模，淘宝系能占据10个点全社会服装服饰市场了，但过于偏低端，知名大牌淘宝份额普遍在5个点以下，很多大牌将电商作为“下水道”，处理一下滞销品，根据8月调查数据，在淘宝天猫抽样服装品类销量TOP 100中，低端是主流。小品牌由于品牌、质量不再符合天猫的自身定位，在流量上不受眷顾，无非三条路：升级、退守淘宝和其他渠道、死掉。淘宝旗下的天猫同时利用技术优势（聚石塔、万网等）为国际大牌建立B2C，并打通天猫的品牌旗舰店、分销数据体系，抢占高端品牌集群，为天猫的进一步转型奠定基础，这是天猫向中高端线上百货转型的标志性动作，借此与对手拉开距离，这对中小卖家来说无疑是雪上加霜。 在整体环境不利于淘宝小卖家的情况下，开始创业的中小卖家仍然在坚持或者总结着自己的经营策略。

二、经营策略注意点分析

（一）关注用户体验重点

网购，用户都喜欢有名气、有实力的网上商家。大学生网上创业，没有实体店也缺乏一定的资金实力。那么将自己获得的一些荣誉证展示于网页上，消费者对你的信任会更强。同时，消费者见不到商品实物一般是要靠货物图片决定购物意向，一幅模模糊糊、花哩胡哨的商品图

私藏网购达人的淘宝收藏夹原单好店
淘宝外贸服装旧衣服 第五篇

上新时间：一般为每周二、四晚八点

两年前写女装的时候，把京家放在第二位，那时确实发展不错。只是掌柜走工厂，坚持原单的信念使得她家不可能像其他走市场的那些店一样，所以发展有点慢，但老客户一直都没流失。她家定价真的很便宜了，而且衣服到手确实是好，在她家买过Warehouse, Principles和Flippa K的衣服，没有不十分满意的。图片可能比不上大店，不过大家多多支持吧，东西真的很好！

上新时间：一般为每周日

店主兼职，所以上新量不多，但衣服都真心很有设计感！在她家看过好多个别处没见到的冷门独立小牌的。然后著名的设计大牌也有的，比如比利时的那几位~。店主人也很好，想穿的与众不同的童鞋一定要收藏这家。

特色：偶尔闪现的大牌原单

上新时间：每周一三五晚八点

它家挑货也是比较讲究的，前两年坚持走纯原单路线，现在虽然有了些跟单，但总体依旧不错，所以还是推荐给大家。它家有时候会拿到些独款的，如Tibi这个牌子，最记得的是有上过Maison Martin Margiela,但现在也没见到了。

米猫家

特色：Equipment, Max&Co等

上新时间：每周一三五晚九点

当Equipment衬衣还没有被炒起来之前，米猫是最早卖这个牌子的卖家之一。除了上新量相对少些，店铺页面也是挺整洁的，店主也比较挑款，某些衣服挺不错的。

我爱名牌【淘宝外贸服装旧衣服】

特色：Sheri Bodell, Madson Marcus, Liu Jo等

上新时间：每天

她家主要是通过一系列意大利牌子做起来的，如Sheri Bodell，这个重工女装品牌基本上是她家垄断（猪家是最早做这个牌子的，但现在基本上是她家在做了），以及Max&Co，Pinko, Liu Jo等。美国牌子的话常见有Madison Marcus, Kimichi Blue,BCBG等，货源什么的相当不错，可放心选购。

朱迪的房间

特色：高中低三端通吃，上新量极大

上新时间：每周一至五晚八点

朱迪家是淘宝最早一批的外贸女装店（04年），但发展势头不及一些后来的卖家。没错，当打开朱迪家页面的时候，多少会有眼晕的感觉，首页的图片实在是太多了，大大小小让人无所适从。真心建议店主把设计工作外包给专业团队，现在确实乱到影响观

感。此外感觉该店胃口太大，牌子从日韩到欧美一网打尽，从H&M, Zara到

DVF，See by Chole无所不包，似乎既想吸引追求时髦的年轻人，又想吸引讲究品牌和品质成熟女性，最终结果是两头不讨好，两边的客户群都会流失。而且当中鱼龙混杂，原单固然有，跟单和仿单却也不在少数，每天上新量那么大，想来存货量也很惊人，在她家逛就一个字：累。但有部分原单她总能第一时间拿到货，所以还是会坚持去看上新。她家退货条款比较霸王，反正在她家买的话大家慎重一些就是了。

特色：Tory Burch, 3.1Phillip Lim

上新时间：每周一至五下午三点

米家的品质确实还是控制的可以的，看图片细节就知道了。一众华裔设计师当中，确实Phillip Lim的设计是最适合工作女性的，时髦而不张扬，摩登而不怪异，极佳的诠释了中庸之道，因此也大受欢迎，品牌这几年扩张极快。小米虫子家以前也会有这个牌子的原单，只是价格一路走高，又喜欢吹到天上去，所以我还是躲躲吧，锦家和米家都不少，看着还舒心。

上新时间：每周一至五

也是上新量挺大的店，观察过，觉得货其实还可以，部分做货和仿单，买的时候甄别一下就是。她家好处就是次次都还是会把品牌名写在上新栏里，不像有的店是遮住的，猜的累。

巴黎感觉

上新时间：每周一至五

以前觉得她家贵，物价涨后相对好些了，部分款虽然还是小高，不过Alice+Olivia这个牌子在她家买倒不错。

利可可老豆

上新时间：每周三、五

他家现在装修有点老气了哈。

高高家

上新时间：每周二、五

她家发展越来越慢了，木办法，定价太高了。优点就是图都拍的挺好看的，搭配也好，会时不时进去看一下。

我爱豆花

特色：Forever New, Witchery, Karen Walker, Me&City等

上新时间：每周二

豆花家性价比还是挺不错的，优势在于澳洲牌子。除了上面列举的，还有最近新增的Alannah Hill, 是那种名媛的甜美风。小复古的话请选Karen Walker。而且国内的快时尚品牌也在进步的，Me&City的几款我觉得都还不错，不比Mango差，所以姐妹们如

果看的还顺眼的话，不妨支持一下。

她他尚品馆

同样是嘉兴的店，货源感觉和豆花家一样，都主要是做澳洲Forever New, Alannah Hill, Karen Walker, 和国内的Me&City这几个牌子。不过另外还有货源优势，不时有CDC， Claudie Pierlot等法单，价格很喜人。货真。上新一两周一次。

杂七杂八外贸店

特色：Victoria's Secret, Ann Taylor, Express等

上新时间：每周三下午一点

她家主要做的这三个牌子，大体风格都是比较保守沉闷的，所以真正在她家买的次数不多。但有时也会有些惊喜，比如Urban Outfitters旗下的独立小牌，或者欧洲的其他一些小众牌子。

小摇滚的店

特色：Desigual

上新时间：基本每周一次 没错，就是Desigual，这个有时让人眼前一亮，有时又让人不知所措的西班牙品牌。大概是传承了南欧人那种热情开放的个性，Desigual

衣服的设计总是花花绿绿，稀奇古怪 （包就好多了，花纹大胆又和谐，很好看）：某些款穿了确实很嬉皮，很自由；某些款则让天雷滚滚，槽点遍布…… 所以童鞋们，慎重慎重啊！特别是哪些搭配功力不好的，千万不要轻易尝试，要不然你瞬间变屌丝！

上新时间：每周一次

她家价格还是处于中低位，一直有做Lipsy, Oasis, Sportsgirl, Love21这几个牌子。

上新时间：每周一次左右，具体看店铺首页

北京店子，货源广东，因此会有Tory Burch, Acne, McQ的东西。要关注的是她家有时候会上的一些好玩有趣的款。

上新时间：每周一至四

北京老店，主要品牌H&M, Zara。【淘宝外贸服装旧衣服】

上新时间：每周一至五下午三点

杭派老店。

特色：香港货源

上新时间：每周一至五

店主去年怀孕生子去了，所以店铺也没怎么打理。现在回来了，感觉跟其他外贸店比没有明显的优势，所以这次排名下降。

上新时间：每周一三五

杭派店。

上新时间：每周四晚八点

小妖家主要是做便宜的休闲品牌，如F21，Paul and Bear, JayJays, Cotton On等，随便穿穿还行。这两年她家还特别火，连带价钱也上去了，性价比有点下降。

特色：北欧设计品牌

上新时间：每周二、五

唉，感觉美社家跟InIn家一样，就因为自己能拿到独门的货，价格就可以比正常的要卖的贵了，所以刚开始还不是很待见他家，更何况他卖的那些牌子（Rutzou, Designer Remix等），也只不过在拾小屁狗家的牙慧罢了。后来看他拿的牌子更多，款式上也着实丰富了，才开始关注。也别被标题迷惑双眼，北欧人的印花有时候东方人很难穿出效果来，下手前一定要想好。

元元衣品

特色：Cynthia Steffe，Abercrombie&Fitch，Urban Outfitters

上新时间：每周一

他家的Cynthia Steffe比较超值，毕竟这个牌子还没有被炒起来。部分UO比较时髦，可入手。18岁以上非常不建议穿着AF。

太郎的店

特色：Urban Outfitters

上新时间：每周四

只推荐给狂爱UO的童鞋。UO虽然时髦，但做工实在是有点差强人意，同等价位不如选择Warehouse, Oasis这些牌子，质量绝对要好的多。

特色：便宜

上新时间：每周一上午

他家是真划算，Banana Republic, Monsoon, White Black这些牌子比别家至少便宜了一半。嗯其实我应该把他家排前一点不是吗……

特色：J.Crew, Madewell

上新时间：每周四

这家的几个牌子：J.Crew, Banana Republic, Warehouse, Ted Baker等。J.Crew部分款可以考虑，All Saints价格倒不错，只是Madewell作为J.Crew的副牌，还卖这个价钱就不厚道了。

独饮幽茶

特色：连衣裙

上新时间：每周一

性价比貌似还不错，店主有时描述宝贝事语言会比较夸张，请自行过滤。

丽芙小屋

上新时间：每周二、五下午两点

这家是大店，风格比较成熟的，前面漏写了。Again,看清款式和品牌再购买哦亲！

上新时间：每周一晚八点

这家店最早是做UO旗下的Silence+Noise的，后来做大了，但原单也就那么点，怎么办呢？于是就做起了最容易进到货的跟仿的H&M,Zara等。其实很多北京的店都存在这个问题，就是不在货源地，没有强大的供货商的话很容易沦为千篇一律。

晓晓衣铺

特色：J.Crew，Ann Taylor，Mango等

上新时间：至少每周一次，具体看店铺公告

也是针织大店，貌似最近图片终于改进点了。印象深的是她家曾上过All Saints的针织。【淘宝外贸服装旧衣服】

宗逸真丝

上新时间：每周一三五

总体风格比较成熟，一直也挺稳定的，织针类非常多。

简简单单的衣柜

上新时间：约每周一次

虽然其他款式的衣服也比较多，但针织还是占多数的。

2015淘宝店策划方案
淘宝外贸服装旧衣服 第六篇

第1篇：淘宝店策划方案

一、前言

现在越来越多的人都喜欢宠物，所以宠物也越来越流行，我们人不仅要漂漂亮亮的出去，我们的宠物也是，俗话说人靠衣装，佛靠金装。我们的小可爱们也是如此，那样我们还犹豫什么呢？赶快进来看看吧！让你的宠物跟你一样漂亮、可爱！

二、目录

1、制定本策划的目的

2、当前的营销状况

1、介绍狗狗的特点

2、衣物的搭配

3、展示一些狗狗衣物秀

4、附录

三、正文

1、制定本策划的目的

随着互联网的发展，网络市场占据的比重越来越大，为了适合更多人来关注自家的宠物，给宠物一个潮的世界，我们公司决定将它推广出来。

2、当前的营销状况：

① 市场分析：

在这个信息爆炸的时代。电子产品已经是人们生活中比不可少的工具。而能买到即便宜又有质量保证的产品是广大消费者所希望的。

②产品分析：

与许多消费者探讨过，还有许多设计师们，当然还有跟宠物们的接触，自己也去参加了一些源于关于此类培训。

③竞争分析：

总体来讲，所有的宠物衣物网站都是潜在的竞争对手，但由于各个宠物网的主营项目不同，从而各具特色。而目前知名的宠物网有：波其网、来福、邦尼、唯一等。而JOY宠物服饰网将已大众宠物为设计对象，我们相信，机遇与挑战并存，只要抓住机遇，就一定能在行内占据一席之地。

④消费者状况：

产品主要客户是喜爱喜爱宠物的一些群众。

3、机会（威胁）分析：

主要机会：当前网上有较少的主营宠物设计网站。

主要威胁：当前上网关注的人们较少，想打开着个市场必须从人类的观点出发。因为我们服务的是大众。

4、确定具体行销方案

① 市场定位：喜爱宠物的人群。

② 产品方案：在网上展示，也需要结合一些活动来向大众展示。让宠物们更好的接触。

价格方案：价格符合大众的消费观点

分销方案：寻找代理。

促销方案：不定期促销活动。

四、预算（暂定）

网站建设初期预算：10000元

宣传费用：4000元

其他费用：8000元

共计：22000元

进度表、人员分配、结束语和附录属于策划书后期制作

四：人员分配及场地

五：结束语

六：附录

<1>、介绍狗狗的特点

每个狗其实都是有特点的，就如同人一样，他们也有他们的特点和气质，穿什么衣服显胖，穿什么衣服显瘦，穿什么有气质，穿什么休闲等等。都是通过狗狗的特点来展示的，所以，如果你要给你家宠物买衣物，首先就得抓住他的特点，这样你才能知道他喜欢什么不喜欢什么。

<2>、衣服的搭配

宠物有好多中颜色，他们的毛就如同我们人的肤色一样，黑色的宠物就不要穿艳色的衣服了，这样只会把它显的更丑还不如不穿，白色的宠物当然就可以。除了给他们衣物上的搭配外，还可以给他们发型上也做修改。偶尔换个发型，会显更不一样，其实只要把他们当做一个人来看待就可以啦！想象自己就是设计师，你家的宠物就会与众不同啦。

第2篇：淘宝店策划方案

一、摘要

(一) 经营宗旨;只赚信用，不赚钱;

(二) 产品概述;我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋;这是这是我店的一些图片;

(三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力

(四) 竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。

(五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，

(六) 营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，

(七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。

(八) 团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!

二、网店介绍

【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;

【二】网店简介：我店创于20XX年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激-情的商店，会成功的!

【三】网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。

三、市场分析

【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。

【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。

第3篇：淘宝店策划方案

一、市场分析

1、网店服装行业分析

近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。

2、网络购物群体分析

网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。

3、竞争对手：911M日韩风服饰 地址：XXX

二、网店定位

网店名称：傻兔子807 馨衣女装店

经营模式：集体经营

主营商品：时尚女装

顾客群：18岁-30岁的女性

网店地址： XXX.

三、市场定位

1、消费者定位

消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。

2.产品策略

衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的………现淘宝也非常人性化。 由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。

3、价格定位

价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。

4.渠道策略

B2C网上销售模式。

5、促销策略

①网上折价促销

②网上赠品促销

③积分促销

④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销 售。

⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。

四、网站建设

1、修饰商品

①漂亮的宝贝描述，对页面美观与否有非常强烈的感知。做到条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适；

②我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使用表格来来规范，以便买家更好地阅读；

③除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失真的情况下，充分发挥我们的文采与智慧。

2、商品上架

①上架时间：在最多人时段结束的时候上架，即晚上11~12点；

②上架有效期：宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，我们就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。

五、网店营销推广

成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略：

①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。

②寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。

③改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。

④在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。

第4篇：淘宝店策划方案

一、摘要

本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。

策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。

二、环境分析及网店介绍

随 着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的 首眩一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家 的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的 全球平均水平。因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网 开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，