4线城市房产发展趋势

2015-2016房地产新政对于三四线城市项目的影响分析
4线城市房产发展趋势 第一篇

2015 – 2016 房 地 产 新 政

对 于 三 四 线 城 市 项 目 的 影 响 分 析

前 言

“三线城市”本身是一个城市能级的定义，为了方便下文的理解，本案在阐述之初首先对于“三线城市房地产市场”这个概念进行针对于项目的定义。如果城市房市被定义为“三线”，那么本案认为所谓“三线城市房地产市场”也是分三六九等的，如果严格定义，本案认为城市所谓的“三线城市房地产市场”仅限于传统市区，而具有讽刺意义的是，这部分市场上的存量其实并不大、销售情况也不十分严峻，是谈不到“去库存”这个话题的。但要注意的是在“三线城市”中，这个不需要“去库存”的地域性极其严格，例如与传统市区十分接近的开发区、新区等地区，库存就马上严峻了许多。本案认为，目前“三线城市”去库存任务最艰巨的区域就包含诸多新区，所以，在接下来的阐述中，本案将“三、四线城市”定义为开发区、新区或类似地域，而不包含传统市区。

一

在房地产市场经历了很长时间的低迷之后，政府终于在2015年陆续推出了一系列救市政策，从供给层面的土地有供、有限，到针对购房个体的降首付、减税费、予补贴等等，这为2015年度房地产市场带来了一波大幅上扬。然而这些政策所产生的美好态势并没有惠及所有的房地产市场或项目，甚至其产生的效果本身也与政策颁布的初衷背道而驰。截止到目前为止不难看出，一系列新政对于绝大多数的三线以及以下的房地产市场并未有促进作用；而对于此级别市场上的旅游、度假类型的房地产项目，更没有产生丝毫的助推。

本案认为2015-2016年的系列政策对于“三线城市”项目和类似项目来说，供给侧的改革可以在长远时间控制滞销存量的进一步增加，而针对促进需求层面的系列举措，从目前的数据统计和未来的走势分析来说，则如同鸡肋。

二

首先，在供给层面，2015年度土地执行“有供、有限”，总体效果较为显著。 自2010年以来，为缓解供应不足的矛盾，各地纷纷加大土地供应。然而，随着住房需求逐渐得以满足，各地土地供应的脚步却未能及时停止，尤其是类似“三线城市”项目所在的开发区、新区或类似地域这种流入人口明显小于流出人口的地域，在土地财政的刺激下，供了太多的地，盖了太多的房，在巨大的库存压力下，供应结构性过剩的问题已十分突出，进一步的降价走量是开发商的必由之路，而这次土地的“限供”无疑遏制了这种趋势。从政策实际执行情况来看，总体而言，土地供应过猛的势头得以有效节制，全国300多个城市土地供应量同比大幅下滑36%。

绝大多数库存过高城市依政策而行，2015年土地供应同比大幅下滑，特别是库存压力普遍过大的三、四、五线城市。300多个三、四、五线城市中，近八成城市土地供应有所下滑，其中半数下滑幅度在5成以上。

但是也有部分城市在政策执行上存在言行不一的情况，这之中就包括土地消化周期偏长的XX。

三

其次，降息、降准，调低首付比例，缩短营业税免征年限等政策，使热的更热，冷的更冷。

2015年宏观经济层面承压，央行不仅持续向市场释放流动性，而且接连降息，仅年内就经历了5次降息5次降准，基准利率降至历史最低水平，购房成本已大幅下降；3月30日，多部委发文下调二套房最低首付比例至4成，财政部下调营业税免征年限至2年；9月30日，中央再度发文下调非限购城市首套房最低首付比例至2.5成，非限购城市首套房首付微调0.5成，其实已经是两成首付。这些政策无一例外的指向本年度政府对于房地产市场的主题——“去库存”，事实上这一系列政策也确实对于房地产市场起到了提振作用。2015年楼市成交在政策推动下再创新高，据CRIC监测的重点城市数据来看，2015年商品住宅成交面积为33814万平方米，同比大涨27%，也明显高于2013年高点，楼市成交再创历史新高。

从这个数据看，似乎新政产生的影响普惠全国的房地产市场，然而事实并非如此，从一组2016年1月的数据我们可以管中窥豹，“去库存”新政策的最大受益者，并非类似”三线城市”项目所在的“三线市场”，而正是不需要“去库存”

的一线城市。2016年1月上海商品住宅成交均价为3.59万元/㎡,环比上涨6.9%,同比上涨24.9%，创出了上海商品住宅均价的历史新高；1月深圳新房成交均价达4.65万元/㎡,同比上涨74.27%，环比增长9.51%；二手住宅1月共成交15159套,同比上涨74.12%,环比增长19.43%。而从2015年库存数据来看，最需要“去库存”的市场，反而是效果最差的。一线城市库存相比2014年底下降了8.1%，二线城市方面，大多数城市库存低于去年同期，库存总量较2014年年底减少了

7.9%。三四线城市方面，库存总量较2014年年比下降了5.7%。

面对这样的数据，媒体上出现了类似“整体成交量再创新高……部分库存压力城市亦有亮眼表现”的报道，单纯从分能级城市市场的涨幅数据来看，这样的报道也是有其理论基础的。

从以上数据我们可以看出，三、四线城市的同比增幅较去年达到24个百分点，表现优于预期，成交面积同比也大幅上涨，政策是十分成功的，效果是十分乐观的。然而为什么众多诸如“三线城市”项目的三、四级市场楼盘并没有感到初春的暖意，反而觉得越来越凉呢？原因在于所监测的重点三、四线城市多为经济强市，有一定的外来人口基础，因此其成交整体表现较好。具体来看，城市间分化尤其明显，温州、肇庆、惠州、东营、东莞等城市表现抢眼，今年成交同比增幅都在50%以上，尤其是惠州、东莞，依托广深经济圈，自身人口集聚能力较佳，再加上一线城市经济辐射效应，推动成交快速上行。正是这种有目的、有选择的监测和数据采集方式，才使得数据的视觉效果比较美观。

从以上可以看出，这一系列降息、降准、降首付的加杠杆、释放需求的新政,将北、上、广等限购城市排除在外了。事实的确如此。库存难题似乎特指三四线城市,与一线城市没有很大关系。但在政策暖风中受益的,并不是三、四线城市。相关数据表明，在政府过去12～18个月放松限制之后,三、四线城市的房价仍面临压力,2015年12月同比继续下跌2.5%。而与之相比,二线城市的房地产市场逐

步复苏，二线城市2015年12月的平均房价出现了2014年8月以来首次上涨,同比上涨0.6%。在节前“降首付”、节后“降契税”两波利好政策的刺激下,全国范围内楼市大分化的趋势进一步加剧——一线城市出现房价“上不封顶”的涨势,但亟待去库存的三四线城市房价却仍“未见底”。

究其原因，本案认为主要源于以下四点：

第一、330政策落地后，短短一个月内，绝大多数省市均有响应。首付比例下调，购房门槛的大幅下降，对市场需求的刺激十分明显，其中二套房首付比例下调，与公积金政策放宽协同作用，对改善型需求的刺激十分显著，而从成交结构来看，改善型产品成交上升最为明显。9·30政策发出后，各地方政府虽也积极响应，但效果却相对平淡。这主要在于多次降息降准之后，银行利差被大幅压缩，银行对政策执行的意愿不高，加之政策着力点在于非限购城市，例如针对“三线城市”项目，对于目标客户来讲房价不高，购房压力本就不大，首套房首付微调0.5成，对购房压力影响不大，因而对需求的刺激也就相对有限。

第二、首付门槛降低，有利于刚需和首改需求入市，尤其是对于那些收入不低但积蓄不多的年轻人、年轻家庭。因此，这一政策刺激普通住宅需求，有助于刚需和首次改善需求的释放。

今年楼市受政策推动，而成交大幅上涨城市主要得益于改善型需求的崛起，这部分城市有以下两个共同点：一者，从宏观面来看，这些城市经济都比较发达，经济活跃度较高，对外来人口具有相当的吸附能力，购买力充足；二者，从房地产发展来看，这些城市基本都经历了城市的快速扩张期，市场发展平稳，进入改善型需求释放期，而改善性需求长期被限购、限贷等政策限制所压抑，330新政后，这部分需求从政策上不但不再受限，反而鼓励扶持，首付比例、利率等下降也实实在在降低购房者置业成本，因而，迎来难得的入市时机。这些城市需求旺盛，已基本不存在库存压力，甚至有些城市供不应求。但另一方面，类似“三线城市”项目的多数三、四线城市地产物业，严重供大于求，市场去化压力较大，而需求有限，供应放量也难以取得好的去化效果，因而项目增加供应动力不大。所以三四线城市库存问题最为突出，但“去库存”效果却在各线城市中表现最差，究其原因还是需求不足。

第三、3月30日财政部下调营业税免征年限至2年，对二手房市场的提振作用十分显著，但这仅限于对房价较高，二手房交投更为活跃的城市成交量的影响。新政对于部分经济欠发达的三、四线城市作用不大，这些城市在有业无产的现状下，人口净流出的情况难以得到改善，区域房地产市场缺少增量需求，仅凭免税仍然难以提振成交量的上升，去库存形势依然严峻。以威海为例，数据显示2012-2014年威海人均累计新开工面积超过12平方米，虽然2015年度的数据目前为止还没有出炉，但一定只增不减。而这些库存大量存在于周边“海景房区域”，相对于当地常住人口规模，潜在供应量大，房产无法明显升值或有价无市，在外来导入需求不足、内生需求大部分已得到满足的情况下，新盘去化压力尚且突出，更遑论二手房交易。

第四、在2016年去库存的大背景下，房贷新政给市场传递了积极正向的信号，但是对去库存的实际效果不大。首付降低，意味着减少的首付部分转移至未来的月供，未来的还款成本就会提高，还款压力就会加大，即使首付比例下降，购房家庭也未必敢向银行贷款。

四

第三、虽然公积金政策频繁调整且力度空前，但目前针对“三线城市”项目并无实际意义。

在这“去库存”之年，公积金政策的出场率也极高。仅中央层面，年内出台的房地产调控文件中，涉及公积金政策的就达4次（不含国管公积金政策调整），其中3次为出台公积金专项政策，调整内容涉及下调首套普通住房公积金贷款首付比例和二套房首付比例、放宽住房公积金用途、放宽提取条件、督促各地落实异地贷款业务、放开公积金融资渠道。特别是11月，公积金管理条例迎来了13年来的首次大修，这在公积金政策史上意义非凡。

这些相关政策对于在本地房地产市场使用本地公积金来讲，无疑是重大的利好消息。但“三线城市”项目内需不足，基本属于纯外销楼盘，客户来源绝大多数为外地，而在公积金异地互认方面，从各地落实情况来看，有文件出台的省市众多，但多为局部区域城市间互认，或省内互认，部分城市甚至仅是单向认贷。异地互认政策各地接踵而至，看似热闹，但对住房需求的推动作用十分有限。

五

第四、政策试图打通商品房与保障房流通通道，加速库存去化，产生与市场实际的矛盾。

货币化安置，各地方政府响应者甚众，力度也较大，货币化安置比例最低的也达到50%，多个省市还对接受货币化安置的家庭给予额外的补贴，补贴力度甚至可高达住房价值的30%。

对于需求热门城市来讲，目前库存压力相对较小，但对保障房的需求量相对较大，以保障房去库存，企业多有利润要求，收购成本过高；而“三线城市”项目所在的区域人口吸附能力差、供应过剩、需求疲软，保障房需求量也相对较低，依赖保障房去库存作用有限。因此，最终落地者寥寥。

鼓励企业租赁房源，与企业追求资金快速回笼初衷相悖，更是政策的一厢情愿。

再者，中国的房地产业就是一个地方政府积累财富的行业。开发商只不过是依附于地方政府，或是地方政府权贵的代言人，所有与攫取财富相悖的东西，如保障房、经济适用房、廉租房、集资建房，都是地方政府的眼中钉。

六

第五、取消限外、鼓励农民进城，试图寻找购房需求新增长点，最坏的结果是活不起的城市、回不去的农村。

今年8月，六部委联合发文取消外资和外籍人士购房限制。但外资和外籍人士购房体量十分有限，仅有的些许诉求也多集中于一线城市和个别经济发达的二线城市，这些城市库存压力普遍不高。因此取消限外对与楼市需求增长和库存去化的影响几乎可以忽略不计，此项政策对于“三线城市”项目形同陌路。

2015年12月中旬的中共中央政治局召开的会议上正式提出，通过农民工市民化来扩大有效住房需求，寄希望于此政策对于三、四、五线城市库存去化或有短时的刺激作用。但“三线城市”项目所处的区域经济薄弱、承载能力欠缺、就业岗位不足，农民工进城配套政策未跟进等等问题没有解决，没有足够的配套单元来满足大批量农民进城后的工作生活需要。所以，依赖农民进城购房来缓解库

三四线城市房产去库存之路浅析
4线城市房产发展趋势 第二篇

三四线城市房产去库存之路浅析

21日闭幕的中央经济工作会议强调，要抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。其中提到通过加快农民工市民化，扩大有效需求，打通供需通道，消化库存，稳定房地产市场，同时鼓励房地产开发企业顺应市场规律调整营销策略，适当降低商品住房价格，促进房地产业兼并重组。

房地产业为中央所关切，凸显其在宏观经济中的重要作用，当然也包括其存在的问题。今年以来，中央从房贷首付、公积金贷款、利率优惠、税费等方面开了不少政策口子，鼓励住房消费。这些利好举措主要目的不是为了稳增长，而是为了调结构。房地产业存在的结构性难题是，库存积累过多，消化库存还需相当长的时间。

房地产业再回到前些年高开高走的黄金时代不太现实，它也很难再像以前那样成为刺激经济增长的强引擎。通过消化库存，使房地产业重新进入健康发展的轨道，已是当务之急。

去库存的压力到底有多大?前瞻产业研究院《中国二三线城市房地产行业标杆企业市场布局与投资战略分析报告》数据：10月末商品房待售面积已增至6.86亿平方米，再创历史新高。上述数据还只包括竣工后、未售出的现房，并未将大量已建设未竣工或者还未开工的潜在库存计算在内。若再加上一些没有计入统计的小产权房，库存量还要严重。

按照今年楼市走向，以及一、二、三、四线城市销售热冷不均的情况看，一线城市库存压力较轻，或基本无压力。但从每月公布的70个大中城市楼市数据看，50个城市(涵盖代表性的三、四线城市)消化周期最少也要11.4个月。房地产业消库存不解决，中央调结构的去产能、去杠杆就难以完成。在这种情况下，去存库成为中央经济工作会议的核心内容之一，就不难理解了。

地方政府开始出台刺激房地产市场发展的措施，房地产去库存正在真金白银地落到实处。

安徽芜湖：契税补助50%

日前出台刺激房地产市场发展的措施，市民在市区购买新建商品住房签订购房合同并备案的，凡应交4%契税的购房者，在缴纳契税后由市财政部门给予应缴契税50%的补助。目前，芜湖需要缴纳4%契税的户型一般为144平米(含)以上户型。因此，这一政策也被认为有利于大户型库存的消解，换句话说，利好有改善性居住需求的市民买房，购房者可节省万元以上成本。

广西北海：按房款总额1%给予财政补贴

2015年12月20日起开始受理购房财政补贴，对2015年11月17日至2016年12月31日期间，在北海市市区范围内购买新建商品住房(不含垂直分户商品住房)并已缴纳契税的购房人，按所购房屋房款总额的1%给予财政补贴，每套住房限申领一次。

浙江杭州富阳区：最高一次性补贴80万元

而在此之前，浙江杭州富阳区在12月8日推出了包含推进保障性住房货币化、购房补贴、人才安居购房补贴、住房金融服务等六项条款的楼市刺激政策。其中，对在富阳区购买新建商品住房的购房者，在取得房屋所有权证后，给予购房款1%的补助。此外，还对6种不同类型的人才规定了相应的安居购房补贴优惠政策，最高一次性补贴80万元。

河南：对农民购房给予契税和房款补贴

地处中原的河南早在11月10日就出台了《关于促进农民进城购房扩大住房消费的意见》，鼓励农民进城买房。并提出，各商业银行要积极开展农村居民个人住房贷款业务，扩大业务范围，支持农民进城购房，对农民购房的，政府应给予适当的契税补贴、房款补贴以及降低交易手续费等。

数据显示，2014年来，累计已经有超过50个城市发布了不同力度的购房补贴政策，其中主要为三四线城市。

中央能够释放的政策性利好已经基本到位，对三、四线城市的提振效应并不明显，楼市热销地区依然是一线城市。中国楼市的分化已成常态，这更增加了三、四线城市消化库存的难度。甚至可以说，三、四线城市对于土地开发的超前消费，几乎成了难以破解的死循环。

如何用好中央工作会议给出的消化库存药方，治愈三、四线城市的楼市消化不良症，值得关注。加快农民工市民化，让农民工购房，扩大楼市有效需求，的确可行。然而，户籍制度改革尚未完全破局，且人口流动有其自然规律，农民工入城的趋利性选择是发达地区和一、二线城市，对于三、四线城市消库存贡献不大。当然，这会继续推升一线城市的楼市量价齐升，也会增加一线城市对外来人口的公共服务压力。

所以，利用以“农村包围城市”的方式消化三、四线城市的库存，除了户籍制度改革的配套，还需政策性的导流——引导农民就地入户，消化本地区城市楼市库存。这也需要更周全的政策设计，而且不宜采取行政命令的强制方式，否则政策导流就有可能成为行政扰流。

房地产商顺应市场规律调整营销策略，确有潜力可挖。事实上，地产商对于市场风向的

捕捉最为敏感，各类优惠性的营销策略也五花八门，但是要促其实实在在地降价销售，同样需要政策导航：一是政策面必须明确楼市由市场配置，促地产商放弃政策市的幻想;二是正视开发商的利益诉求，在充分调研的基础上对其开发成本进行科学估算，然后促其薄利多销;三是通过政府赎买的方式，将商品房转为保障房。但是，政策面应坚持有所为有所不为的原则，不能以权力之手干预开发商正常的市场营销。

积极的楼市消库存之策，还包括要提升住房消费水平。全面两孩时代已经来临，利用人口红利的增加提升刚需和改善住房需求才是正途。现在看似是房地产市场的低迷周期，但假以时日，通过调结构的一揽子改革，库存总是可以消化掉的。

从宝能系在资本市场举牌万科的事件来看，传统的房地产业已经受到新资本的挑战。传统地产商和房地产市场必须与时俱进，通过创新思维，在资本因素倒逼和市场竞争下，主动适应市场节奏，去疴消积。这也是房地产市场消化库存的积极因素。政策面提供的消库存药方是原则性，市场则是动态调整的。因此房地产市场消库存的疗效如何，长远看将是积极辩证的过程。

2016年可能会出现去库存举措预测：

1、降首套首付：将首套房首付比例从现行的25%，下调至20%左右。

2、继续降准降息。

3、楼市税费补贴类政策进一步落地。同时，首套房贷利率优惠或政府财政直接给予首套房贷支持。

4、加强货币补贴：进一步加大棚户区改造力度，补偿政策倾向于给予被拆迁居民金钱补助(货币补贴)，而非异地分配住房(实物补贴)。

5、调整普通住宅标准。

6、鼓励人才购房政策。

7、将户籍制度与购买房产直接结合。

本文作者：余水工（）

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四线城市的房地产死结
4线城市房产发展趋势 第三篇

5个半小时，这就是北京往返家乡六安的高铁时间距离，自六安的高铁站一出，除了密密麻麻的人群，便是一大批以红色为背景的楼盘广告，或是以低首付为噱头，或是打出高额的财政补贴广告；首付10W便可轻松置业，春节期间至3月不少楼盘单平方米最高可补贴800元。

这些广告从火车站出站口蔓延到各个交通要道，“挣着一二线城市的钱，置三四线城市的房”，开发商们都寄希望于这一波销售窗口，更好的去库存。

楼市的调整并没有淹没大家置业的热忱，但我并不认为，返乡客能够破解这个城市的楼市困局。

返乡客救不活楼市

高库存和高空置率无疑是这个四线城市地产面临的最大困局。

根据六安市建委的数据，截止到1月底，六安市区待售面积达704.69万平方米，按照70平方米计算，库存高达10万套，去化周期近四年。

2015年以来，六安市区一降再降，平均房价单平方米下降近500元，高库存和疲乏的房价也成为影响返乡客置业的重要原因。

缺乏人口导入基础，后续购买需求缺少也是这个无产业支柱，明显人口流出城市面临的现实问题，在前几年置业浪潮下，大部分的返乡客名下都已经有房产。不少返乡客投资房产，但大部分时间都常居外地，据统计，目前六安返乡置业人群的购房量已占总量的35%以上，成为楼市的购房主力。

比对一线城市的资源和虹吸作用，一个很令人意外的情况是，六安市区的楼市和房价表现竟不如下属县城，六安市下属霍邱、舒城不少楼盘房价都在5000元左右，但六安市1月份市区的销售均价也仅4847元/平方米。

但仔细问问，却又明了，六安市区缺少产业支柱，市区乃至下属县区的城镇居民和农村居民的置业需求，被省会城市合肥吸收。春节7天期间，三位亲友结婚，一位订婚，大家都紧赶着年味喜结连理，无独有偶，婚房无一不选在合肥。

而购买力较弱，或者长期在县城就业安居的，便只在县城置业。也因此，过去的2015年，偌大的安徽，除了合肥房价飙升，地价飞涨，大部分城市都表现平平。

找不到的“家”

无产业和人口导入是四五线城市楼市的最大死结，返乡客解不了。而我更担心托举楼市，刺激住房消费的后续危害。

父母是老师，从记事开始，住处便随着父母工作的调动而一再搬迁，在我看来，房子只是一所居所，家的意义在于人而非一处生活的物理空间。

那个时候父母认为，房屋的属性只是居住，财富的积累依靠教育。也因此，父母都坚持存钱为我和弟弟上学而非置房。

教会并且让我坚信这个理念的父母，却随着房价飞涨后开始转换。父亲的兄弟姐妹中，细细算来，如今我们家底最薄，而薄弱的根源在于当年房价低位的时候，父母只存款而未置房。

每当聊起房子，母亲总有一百个唏嘘，那些个曾经动过念头想买而未买的房子，如今都翻了数倍不止。而存款却跟着泡沫贬值明显。

房屋在作为投资品和财富象征的作用强化时，其作为“家”的属性似乎就开始弱化。

不知从何时起，身边的亲人，不管有钱没钱，都在存钱买房。在房价连涨之时，最不爱置业的父母，考虑到弟弟结婚，也在2013年房价高位时，买了套房，如今更是紧衣缩食。

我有个堂叔少年时无学历手艺，拿着所有的存款去江浙打拼做生意，在地产还未起色的时候，财富的扩大只能依靠技艺提升和规模走大。直到有一天，堂叔发现了投资房产的机会，虽然如今的堂叔手握多套房，大都升值数倍，这些钱远比当初做生意来得容易，但他也常唏嘘，因此错过了多次商机，也失去了闯劲。

过去十多年的房价飞涨，依靠房地产拉动的快速城镇化，颠覆了人们对于“家”和“财富”最朴素的认知。

那个时候，“家”要买在距离单位和亲人近的地方，如今却倾向于升值空间更高的区域。降首付、补契税和财政补贴，决策层不遗余力的托举地产。当然，地产下滑对税收、产业、就业、经济的影响明显；但反之来看，伴随着房价的上涨，房屋作为财富的象征意义愈发明显，其对于产业的成长和未来经济发展的牵绊就更大。

2016年房地产走势
4线城市房产发展趋势 第四篇

2016年中国房地产走势

一、近年来的中国房地产走势

（一）房价波动情况对比分析

图1 房价波动情况

图2 2015年1-7月石家庄房价变化情况

图3 2014年6月-2015年5月北京房地产走势

2016年4月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为11467 元/平方米，

环比（与上月相比）上涨 1.45%，涨幅较上月收窄0.45个百分点。其中新建住宅价格环比上涨的71个城市中，涨幅居前十位的城市依次是：惠州、昆山、中山、厦门、苏州、廊坊、南京、珠海、东莞、武汉；数据显示，排名第一的惠州新建住宅价格环比涨幅为6.3%，而相比较之下，一线城市的上涨幅度开始收窄。其中，深圳新建住宅价格环比上涨 2.84%；上海环比上涨0.92%；北京房价的环比涨幅为2.03%；广州则环比上涨1%。从涨幅排名来看，一线周边城市代替北上广深，涨幅位列前十，这也导致不少城市的限购政策再次推出。

（二）2016年房地产政策干预情况

2016年1月初，首付比例下调。一线城市和部分二线城市保持“量价齐升，其他城市楼市依旧低迷，但是房价在首月波动不大，企业的利润会缓慢下降，楼市基本保持稳定。2016年2月2日开始不限购城市的商业贷款首套房首付比例降到最低20%，二套房下降到30%。政策是放松了。那么中央鼓励开发商降价积极去库存，房价降了吗？因为首付比例调低，意味着将来要偿还的贷款数目也增加，长期来看总房价没有质的区别。2月19日，财政部等多部门发文通知，宣布自2016年2月22日起下调房地产交易环节契税、营业税。

图4 2016年1月十大城市价格指数

央行发布的《2016年一季度金融机构贷款投向统计报告》显示，2016年一季度房地产贷款增速明显上升。2016年3月末，人民币房地产贷款余额22.51万亿元，同比增长22.2%，增速比上年末高1.3个百分点；一季度增加1.5万亿元，同比多增5045亿元。其中，房地产开发贷款余额5.22万亿元，同比增长13%，增速比上年末低4.9个百分点。与此同时，1月份总体信贷规模也明显增长。数据显示，1月新增信贷2.51万亿元，2 月当月新增信贷0.7266万亿元，3月新增贷款1.37万亿元。一季度的信贷增长无疑直接刺激了房地产和基建投资的回暖。 （三）2016年工行新政策导向

在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各分行可根据当地情况向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%。

对

于实施“限购”措施的城市，个人住房贷款政策按原规定执行。截至2015年末，工商银行个人住房贷款余额24861亿元，全年累计发放个人住房贷款7224亿元，个人住房贷款客户数882万户，已累计为1315万户家庭购房置业提供住房贷款支持。近期，银监会发布《关于规范商业银行代理销售业务的通知》，要求银行不得代销无照理财。工行叫停“个人综合理财业务”（又叫存贷通，专门为贷款人士涉及的，关于存款、贷款、理财的综合业务），但并不影响基金理财与房贷。自2016年6月1日起，工行不受理新的个人综合理财业务。对于已签订协议的客户，不受理展期业务。此业务停办一年后存量客户协议将全部终止。

二、房地产市场中存在的问题

（一）房地产市场供需结构严重失衡，商品房去库存不彻底

第一，城市分化严重导致区域性结构失衡，一线城市和少量二线城市与大多数三、四线城市情况有所区别。第二，各种物业类型结构处于失衡状态，相对于办公楼和商业营业用房等产品来讲，住宅库存市场表现较好。第三，贫富差距拉大导致需求结构失衡，比如，虽然城市非流动人口总体上已解决了住房困难问题，但大部分流动人口住房困难问题仍难以得到有效解决。第四，去库存，去的应该是“现房”。而在房价看涨之后，更多的是购买“期房”。原来的房没有卖出去，而市场中还出现了大量新楼房。

（二）个别城市房价上涨过快

个别城市房价上涨过快，局部地区市场泡沫加剧和风险加大，这将对房地产市场的稳定发展造成影响。房价快速增长，进一步透支城市居民的未来消费能力。

（三）棚户区改造的资金筹措渠道有限，面临配套基础设施不足难题

（四）住房租赁市场发展相对滞后，缺乏相应体制机制建设与规范监管

（五）房地产新常态长效机制尚未形成，政策性救市难以解决长期问题

短期内，土地财政困境仍将存在，依靠房地产业来驱动地方经济增长的传统模式也难以改变，不能从根本上解决一些长期性的问题。

三、2016年房地产走势分析

（一）全球经济下滑，将使房地产收益下行（长期效应）

2016 年，世界经济增长形势仍不容乐观，风险投资市场的波动性会推动资本市场泡沫的形成。美元加息带动了全球经济增长的进一步下滑。从中国经济增长的情况来看，中国经济增速下滑会对房地产市场产生较大冲击。2016 年如果宏观经济下滑，将对房地产市场表现形成一个向下的压力。总体来说，中国经济呈现出波段式下行的趋势。人民币的贬值预期加强，导致房价向下重估的压力。从政策趋势来看，中短期汇率可能会得到支撑，房价不会受到显著影响，但从长

期来看，人民币可能会存在一个趋势性的“小幅长贬”，房地产收益下行的趋势也会逐渐显现。因为房地产市场实质上是一个长周期，短期股市的波动有可能引发投资者系统性金融风险的担忧，但不会产生实质性影响。

在人民币升值的数年里：人们的财富和可支配收入会随着人民币的升值而增加，住宅作为一种高价消费品，吸引了大量财富增长的消费者，在房地产供给短期内难以增加的情况下，房地产需求的增加会拉高房价。流入房地产市场的资金会随之人民币升值预期而增加。“输入性通货膨胀”会引起我国物价上涨。一般来说，商品房的需求弹性大于普通商品，因而上涨的幅度会更大。预期效应会明显放大流动性效应和财富效应。当市场预期人民币升值时，国外资金会大量流入我国房地产市场，从而推高房价。但如果一旦人民币改变升值预期，出现趋势性的贬值变化，买房就赚钱的趋势将出现逆转，这种情况下，买房就愈加需要谨慎。

（二）中国房地产政策将刺激房地产发展

2016 年房地产政策为短期通过货币或财政政策刺激需求，长期通过政策措施维持市场稳定，仍继续实行降息降准。首先，对于一线城市和部分热点二线城市，增加土地供应将是重点，同时将继续实行限购政策，并出台相关政策，抑制这些城市房地产过热，以防止投资需求过快增长，导致房价涨幅过高；对于多数二线和三、四线城市，以刺激需求、促进库存去化为主，购房落户、税费减免、财政补贴政策以及教育与医疗等配套措施有望在各地全面铺开。其次，2016年，央行降息降准的政策仍将继续。在巨大的房地产去库存的压力下，三、四线城市房地产贷款首付比例或将进一步降低至15%，二套住房贷款的首付比例也将相应下调。公积金政策将延续2015年的政策调整方向，各地在政策执行的松紧程度上有所差别。在全面减税的政策基调下，房地产相关税收可能会进一步调整。从用地方面来看，建设用地的结构优化、闲置用地的处置、抵消用地的再开发或将成为未来满足市场发展用地需求的主要途径。

（三）小结

总体来看，2016 年房地产市场逐渐回稳，房地产投资止跌转增，在一、二线市场销售旺盛的推动下，开发商逐渐恢复投资信心。随着投机性需求和改善性住房需求的进一步释放，房地产销售将进一步增长，但是，三、四线城市积压的房地产去库存工作可能难以取得突破性进展。从发展趋势来看，2016年住宅销售面积应该与2015年大致相当，住房开发投资增速仍保持低位，住宅价格保持基本稳定的可能性比较大。

四、我的看法

在全球经济下滑的形势下，房价上升只是保持经济增长的手段，一二三四线城市发展不平衡的问题已经引起政府重视。当全球经济好转之后，或者说中国经济回温、实体经济发挥效用之后，房地产泡沫将会被戳破。

列入国家重点监控的三四线城市房地产市场情况20110614
4线城市房产发展趋势 第五篇

列入国家重点监控的三四线城市房地产市场简况

北京市场

（一线参考)

一、土地市场

5月北京土地成交数据分析

统计时间：05.01-05.31

城市

成交面积(㎡) 环比 楼面价

环比

房地产开发经营 统计周期：2011.05 城

市【4线城市房产发展趋势】

北

京 1983.02 13220.26 2323.58 1358.37 1390.05 1757.59 投资额(亿元) 销售价格(元/㎡) 销售额(亿元) 新开工面积(万㎡) 竣工面积(万㎡) 销售面积(万㎡

)

住宅市场在受到楼市调控政策影响表现低迷时，在居住用地出让方面会相应表现出来，而商业地产及多功能用地可能会越来越受到开发商的青睐。

二、商品房住宅市场

5月北京住宅成交数据分析

统计时间：05.01-05.31

2011年5月北京商品房住宅（含经济适用房、两限房）签约套数为7346套，较4月的6983套继续呈现回升态势，上涨5.20%。其中，期房成交量为6139套，较4月的6219套微降1.29%，而现房全月成交1207套，相较于4月的764套大幅上升57.98%。 2011年5月北京的商品住宅签约总面积为75.19万平方米，环比4月的67.16万平方米上涨11.96%，其中，期房签约面积为61.96万平方米，现房的签约

面积为13.22万平方米。

2011年1-5月，北京期房预售项目合计为70个，提供住宅套数为22869套，同比下降44.1%。同期，期房住宅签约量合计为29693套，同比下调24.5%。1-5月，北京期房供需比为77：100，总体上仍呈现供不应求的状况。 数据显示，北京前5个月入市的22869套期房住宅中，签约套数已达11860套，整体签约率为51.8%。其中，销售均价低于2万元/平方米的项目签约最集中，大部分项目签约率超过60%。

另据统计，今年前5个月，北京保障房供应面积超过百万平方米，占市场总供应面积的比例超过30%，供应量同比上升53.7%。4月末，北京市政策性住房施工面积为2436.3万平方米，比上年同期增长90.3%，其中新开工面积为264.9万平方米，增长1.4倍，占全市施工和新开工面积比重分别为29.4%和29.1%。

6月上旬，北京一手住宅成交总量2315套，与5月上旬相比下跌了近5%，与5月下旬相比下跌了12%。而6月上旬，北京共有7个住宅项目取得预售许可证，新增住宅供应1677套，新增供应面积20.8万平方米，供应量比5月上旬增长了21%。

此外，在6月上旬的新开盘住宅项目中，平均面积低于90平方米的住宅约占66%，而这一比重在5月份时仅为30%。【4线城市房产发展趋势】

6月北京计划开盘的39个项目中，有22个项目给出了报价，整体开盘均价为20490元/平方米，比5月上旬的开盘均价下降3.9%。

上述39个项目中，有16个是全新入市的项目，相当于前4个月新盘的总数。由于不存在老项目的压力，新盘价格普遍低开。统计显示，有报价的纯新盘项目的整体均价为19913元/平方米，低于6月所有计划开盘项目20490元/平方米的平均报价水平。

内蒙鄂尔多斯市场

一、区位情况

鄂尔多斯市位于内蒙古自治区西南部，全市总面积86752平方千米，总人口约为159万人，是一个以蒙古族为主体、汉族居多数的多民族聚居区；南以长城为界，与山西、陕西接壤，西与宁夏自治区毗邻，被称为秦晋文化与草原文化南

北交融的?歌海舞乡?；与黄河北岸的呼和浩特市、包头市形成内蒙古自治区经济发展最为活跃的?金三角?；集丰富的矿产资源、天然气资源、旅游风光、人文古迹于一体，更是阿尔巴斯白山羊绒的盛产地；

二、产业结构情况

扬：（羊绒）年产羊毛970万公斤，皮张233万张，被誉为?软黄金?的阿尔巴斯山羊绒70万公斤，占内蒙古三分之一，全国的六分之一；

眉：（煤炭）鄂尔多斯煤炭已探明储量1496亿吨，约占全国已探明储量的六分之一；

吐：（陶土）天然碱储量6000万吨，食盐1000万吨，芒硝70亿吨，石膏储量35亿吨，石灰石65亿吨，高岭土65亿吨；

气：（天然气）天然气已探明储量7504亿立方米，占全国三分之一。其中苏里格气田储量规模达到5000亿立方米，是我国特大型气田。

强势的资源是鄂市经济迅速崛起的核心要素，也是城市可持续发展的动力源泉，但是产业结构比较单一。依托富集的资源基础，人民生活水平得到快速提升，同时也孕育了大量财富人群，将是房地产市场持续快速发展的可靠保证。

三、房地产市场情况

鄂尔多斯房地产整体市场处于发展阶段，行业和市场成熟度不高，与高速发展的经济不相匹配，未来具备较大的提升空间。

鄂尔多斯住宅市场划分为三大板块：老城区板块、铁西板块及康巴什板块。

老城区板块目前市场价值最高区；2011、2012两年供应量将会大大增加：

板块特征：传统片区认知/商业、商务氛围较浓/生活配套完善

产品形式：小高层和多层，以小高层为主

住宅价格：住宅8000-12000/平方米（起价）,高端的住宅或精装修的公寓，则普遍在1.5万元/平方米以上，一些别墅项目的价格，目前已经突破3万元/平方米。

客户特征：基本都是东胜市区的，还有部分拆迁户

未来趋势：目前以综合体项目为主。未来供应较大

铁西新区是东胜区新盘开发的主要阵地，区域价值凸显，住宅售价已接近老城区板块，铁西后续发展空间大：

板块特征：城市新区，环境较好，配套不完善大都在建

产品形式：小高层和高层，以小高层为主

住宅价格： 住宅7000-10000元/平米（起价）

客户特征：年轻人居多，改善环境的二次臵业客户较多

未来趋势：目前供应以商业及综合体项目为主，目前住宅供应较少，未来二期供应量大

康巴什板块虽起步较晚，但总体定位较高，出现一批别墅项目。随着政府及

一批重点中小学、医院的迁入，该板块吸引了一批中高端客户:

板块特征：城市新区，环境较好，配套不完善大都在建

产品形式：小高层和高层，以小高层为主

住宅价格： 住宅7000-8500元/平米

客户特征：年轻人居多，改善环境的二次臵业客户较多

未来趋势：目前供应以商业及综合体项目为主，目前住宅供应较少，未来二期供应量大

2011年，鄂尔多斯预计新建住房面积超过2000万平方米，这意味着每天都有近6万平方米住房推向市场，而鄂尔多斯市区人口仅有30多万，加上各旗县总人口也只有150万，人均新增面积最少将达到13平方米。 而在2010年，当中国大部分城市房地产市场因调控陷入低迷时，鄂尔多斯住房成交面积超过了1000万平方米，其中二手房成交面积仅为17万平方米。

四、地区小结 鄂尔多斯的财富分配链条维持着一种"体内循环"。即由煤炭产生财富，支持政府城市改造，通过拆迁，分配给更多的人，再通过民间借贷聚集资金，贷给房地产和新的煤炭商，令更多的人分享到高收益。而由于缺乏更多可供投资的产业，大多数鄂尔多斯人选择将闲臵资金变成资产。房地产作为可投资的产业，大多数鄂尔多斯人选择此为投资的资产手段。

据官方保守估计，这里有6000个以上资产过亿元的超级富豪，有数万资产上千万元的富人。

河北廊坊（香河、固安等）市场

一、区位情况

河北廊坊下属的香河、大厂、固安等城市，均为北京为了实现共同走向?区域城市?，将北京规划七环向外扩大到京冀交界处，自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷。将这些城镇作为新城镇发展点，调整产业结构，进一步缓解中心大团的发展压力，加强与外围城市的交通联系，共同走向?区域城市?。

2016项目合作邀请函
4线城市房产发展趋势 第六篇

项目合作邀请函

各有关单位：

你们好！

还在为自己的企业服务无法提升和销售体系无法开拓而烦恼吗？

还在为学校师生和单位在职人员的需求无法满足而担忧吗？

还在对公司没有好的有质量和前景的培训项目而困惑吗？

还在为优质资源的无法有效利用而惋惜吗？

现在，您不用再为这些事情而费心了！

销售体系+培训体系=互帮互促=双赢=客户服务提升；

培训体系=紧缺人才培养=师生和在职人员的需求；

培训体系=国家规划实施项目=前景行业=市场；【4线城市房产发展趋势】

培训体系+优质资源=人才市场+技能提升=社会需求；

2016年工信部人才交流中心作为工信部委专业技术人才知识更新工程指导小组成员之一，根据《国家中长期人才发展规划纲要（2016年-2020年）》和《专业技术人才知识更新工程实施方案（2016-2020年）》要求，规划实施并开展了国家急需紧缺人才培养计划。物联网、智能电网、云计算等新兴行业被纳入其中。

自2016年8月7日温-家-宝考察中科院无锡高新微纳传感网工程技术研发中心后，工信部在相关会议上，首次明确提出要进一步研究建设物联网、推进信息技术在工业领域的广泛应用，提高资源利用率、经济运行效益和投入产出效率等，再到后来2016年全国人大常委会委员长吴邦国参观无锡物联网产业研究院，表示要培育发展物联网等新兴产业，确保我国在新一轮国际经济竞争中立于不败之地等我国政府高层一系列的重要讲话、报告和相关政策措施表明：大力发展物联网产业将成为今后一项具有国家战略意义的重要决策。

现在物联网已正式列入国家重点发展的五大战略性新兴产业之一。

随后，国家扶持和利好政策不断出台实施，为行业发展创造环境。

但是行业发展，人才是根本。而目前物联网人才急需紧缺！

2016年《物联网发展专项行动计划》发布实施，计划要求提升物联网人才培养能力。发挥政府引导作用，改善人才培养能力和手段，提高企业、科研院所参与人才培养的力度，鼓励企业和民间资本加大对物联网人才培养的投入，加强社会培训机构培训能力等。

2016年2月18日全国物联网工作电视电话会议在北京召开，中共中央政治局委员、国务院副总理马凯出席会议并讲话。会议要求着力突破核心芯片、智能传感器等一批核心关键技术，开展物联网应用示范和规模化应用，并再次要求加强物联网人才队伍建设。

根据国家人才知识更新工程实施方案、国家急需紧缺人才培养计划及物联网发展专项行动等文件加快人才知识更新工程实施和急需紧缺人才培养计划要求，现在，国家急需紧缺人才培养工程暨“物联网工程师”培训项目已经正式在全国展开。经培训考核合格，颁发国家工业和信息化领域急需紧缺岗位“物联网工程师（初/中/高级）”专业技术人才证书。该证书全国通用，可作为专业技术人员个人专业技术经历和继续教育的凭证，作为个人岗位聘用、任职、定级和晋升职务的重要依据，也可作为单位申请国家专项资金、备案、申请资质、减免税收、银行项目贷款考评等重要依据。

现在，物联网工程师培训项目组诚邀您的加盟合作，强强联合、互帮互促实现双赢，共同走向更好的未来！详情请致电项目组详询。

项目组联系方式：

联系人：王彦龙

手机：18600987208

电话：010-59497176

传真：010-89294402

项目合作邀请函 [篇2]

我们是香港国信国际集团有限公司，至今在voip领域已有9年的业务经历，随着业务的不断扩大，公司规模也在不断扩大，目前在新加坡和越南已投资建立电信公司，下一步的计划是在日本和俄罗斯建立公司。我们不仅拥有稳定的技术基础，还有专业的技术团队，责成为全球亿万民众提供优质的ip电话服务。

香港国信国际集团有限公司在香港、越南、新加坡合法取得电信经营牌照，在严格遵守各国法律的基础上以客户的利益最大化获得了良好的品牌信誉。

香港国信国际集团有限公司主要经营电信增值业务服务，目前的主要增值业务产品有：ngn包月电话业务、电话卡业务、a-z话批业务

1、 ngn包月电话业务

a、 ngn电话定向国家包月：针对客户需求制定某国（只可选择一个国家）的包月电话费。

例如$50/每月（中国），或者$30/7200分钟（中国）

包月国家选择：中国，新加坡，泰国，莫斯科手机，加拿大西北特区和安大略湖，英国普通固话和阿根廷的布宜诺斯艾利斯，马德普拉塔港，门多萨，布兰卡港，罗萨里奥等国家地区中的一个

注意条款：包月用户限制：只适用与公司和个人用户，禁止以话吧及呼叫中心等恶意接入形式进行

b、 ngn电话a-z电话服务：针对客户需求制定a-z电话费。

c、 ngn电话网内互打免费。

项目合作邀请函 [篇3]

博思梦想（中国）有限公司（下称“博思中国”），隶属于香港联交所创业板上市公司中国趋势控股有限公司（#url#），于2016年8月在中国北京成立。公司注册资金2亿元人民币，投资金额4亿元人民币，扎根于中国it行业的最前沿——北京中关村。公司不断引进先进产品及技术 努力成为中港主要的以合同能源管理为市场通路的低碳服务运营商。

博思中国针对中国大学生就业难的问题，联手中国科技教育基金会及二岸三地企业，在国内发起“博思梦想一二三工程”活动，创造性地推出“一百万年薪大招募、二千万基金大挑战、三亿股股票大派送”活动（即“博思梦想一二三工程”)，以期透过公益开道，市场运作，致力打造3c产品运营通道。

博思中国创造性地提出面向大学生的创业培训计划，联手政府、知名办学机构、中国科技教育基金会等公司，为年轻一代提供独创的终身免费培训、轻松创业/就业的“博思梦想”出路安排。

博思中国依托集团公司丰富的产业链资源，以具有自主知识产权的“博思教育”模式，在各地投资建设基于网络计算机的培训平台，为诸多培训机构提供最优良的设备和场地，务求以合作办学方式，共同拓展培训市场，为年轻一代助推博思梦想、塑造阳光生活！

目前，博思中国在北京拥有300个座席的多媒体培训平台，可以提供互动点播及面授答疑的授课方式，给培训机构带来了极大的便利。而其他城市的多媒体培训平台，正在逐步建设中。

如今，博思中国联手博思梦想文化传播有限公司（下称“博思文化”）及北京市海淀区博思培训学校（下称“博思学校”），共同推出培训合作项目。

博思文化是一家专注文化教育事业的公司，于2016年在中国北京成立。公司目前注册资本5000万，即将增资至1亿元人民币，投资总额2亿元人民币。

博思文化拥有中国教育部颁发的网络教育许可证，可以使用自身在线网教平台及博思中国线下多媒体点播平台，与内容集成商合作，推出学历、资质、就业、创业四大教育培训平台，倾力打造高素质专业人才。

而博思学校是由多位行业专家、高校教授等一批立志于实战教育的有识之士联合发起，经海淀区教委批准成立的面授培训机构，拥有政府颁发的「社会力量办学许可证」，主要面向在校大学生及社会相关需求人士，提供留学、就业、创业培训及资质培训。博思学校可以使用博思中国的各地多媒体教室，在各地合法设立教学中心。

博思学校的学生参加培训毕业之后，不仅可以依据所获的证书增强就业竞争力，还可以通过博思教育平台，直接面对企业需求，顺利实现就业计划。博思学校的创业培训课程将采用独特的“培训＋保障＋投资”的一体化引导结构，帮助学生实现“无成本、零风险”创业。学生如果还不能成功留学、成功获取资质证书、成功创业或成功就业，学生可以在博思学校反复学习，直到成功。

博思中国联合博思文化和博思学校面向全国发展合作运营伙伴，诚挚合作，倾力打造高素质专业人才。欢迎全国范围内符合要求的企业前来应邀，我们一起与天下集大成者攻于策略，精于市场，大展宏图。

一、 ##合作内容摘要

博思中国欲寻求在学历、资质、就业、创业四大课程体系中，拥有自主品牌课程、师资团队和优秀教育培训管理能力的合作方，通过双方的资源互补合作，为社会造就掌握技术本领、市场开拓能力和企业管理方法的复合型、实用性人才，缔造社会、学校、学生、用人单位的多赢格局。

1、 拥有自主品牌的课程体系，包括学历培训、资质认证培训、就业培训，以及创业培训课程；建立了适应市场需求的课程研发队伍和实现手段，可以根据市场的需求，适时推出新的课程系列；

2、 合作课程适合点播＋面授的教学模式；

3、 课程收费不低于人均每小时50元的标准；

4、 拥有品牌卓越的课程及师资团队，并具备优秀的综合管理能力。

二、 ##合作方的回报

博思中国与合作方采用学费分账模式进行项目运营，为合作伙伴解决一切教学后顾之忧！

学费分账模式如下：

1、 博思中国与办学机构采用合伙人制度，学费五五分配；

2、 博思学校为没有资质的机构提供办学资质，收取学费的10；

3、 博思文化为没有生源的机构提供团购招生，收取学费的10；

三、 ##合作方要求

1、 合作方的公司简介。

2、 合作方最新年审后的营业执照（正、副本）复印件。

3、 合作方相关资质证书复印件。

4、 合作项目介绍和师资介绍。

5、 如有培训团队提出合作，须交项目建议书。

四、 ##投递方式：

符合上述要求的合作方即可将其资质证书复印件、企业简介、合作方案等相关资料，邮寄或传真到博思中国商务部收（注：复印件应加盖公章）。

五、 ##送达地址：

博思梦想（中国）有限公司

地址：北京市海淀区中关村南大街9号理工科技大厦19层

联系人：钟小姐

电话：(8610)51280099-8800

传真：（8610）68946851

邮编： 100081

网址：#url#

邮箱：#url#

项目合作邀请函 [篇4]

尊敬的阁下您好：

兹有安徽省淮南鹏锦置业有限公司龙山分公司为主导投资开发的湖南省龙山县华塘国际商贸城项目，该项目已经办结立项批复和选址，规划、图纸设计等工作业已完成，目前正在进行拆迁和勘探等工作。该项目作为龙山县重点招商引资项目受到了当地各级政府和领导的大力支持和殷切关心，在政策优惠、手续报批等方面给予了积极扶持，下步即将进行土地定向挂牌等工作。

为了保障该项目顺利圆满完成建设任务，本着“互利互惠、合作共赢”的原则淮南鹏锦置业有限公司龙山分公司特诚邀有实力、信誉良好的建筑施工企业及天下有志之士加盟共谋发展，现将具体合作条件面呈阁下，并期待您的佳音！

具体合作方案如下：

1、合作对象：具有一定资金实力、信誉良好且对项目开发有兴趣的建筑施工企业或个人。

2、合作方式：按该项目总投资5.4亿元为标准，合作方在注资5400万元后，即获取淮南鹏锦置业有限公司龙山分公司20%股权，全程享有该项目建设期的组织、管理、施工、销售等各项经营活动，拥有法律法规赋予的所有股东权益（如合作方为建筑施工企业则拥有项目总承包权，质保金、取费和工程款等细节再协商）。淮南鹏锦置业有限公司龙山分公司作为实际控股人，拥有公司80%股权，并负责该项目后续资金的运作和投入，且确保项目产出最大效益。

3、程序安排：双方达成合作意向→现场考察、市场调研、政府接洽→签订正式合作协议，合作方注资→双方共同参与项目的前期工作→开工建设、经营、管理→销（预）售、竣工交付→利益分成、兑现→合作方退股。

4、利益分成：双方按照股权所占比例进行最终利润分成（为可销售产品所得利润），如合作方为建筑施工企业在项目总承包中所赚取的合理利益归合作方所有。

达成合作后，双方应始终保持“诚实守信、公平、公开、公正”的精神，遵纪守法、敬岗爱业，共同为华塘国际商贸城美好的明天而努力奋斗！

诚意邀请！

安徽淮南鹏锦置业有限公司龙山分公司

2016年7月20日上

湖南省龙山县华塘国际商贸城

开发项目企划书

一、项目概况

华塘国际商贸城位于湖南省吉首市(湘西土家族苗族自治州)龙山县华塘新区，地块面积62358.95平方米（约合93.50亩），为商业用地性质，出让年限（商业40年，住宅70年），容积率：4.50。建设单位安徽省淮南市鹏锦置业有限公司龙山分公司，启动时间2016年10月，该项目作为龙山县重点招商引资项目，得到了当地政府和领导的大力支持，并已于2016年10月18日得到龙山县发展和改革局的批复（批准文号：龙发改【2016】196号），于2016年11月3日通过龙山县规划局的选址批准（批准文号：选字第2016.11）。目前，该项目已进入正常筹备阶段，规划、图纸设计、地勘等工作均已完成，拆迁安置工作即将结束，下一步重点将进行土地定向挂牌等工作。预计2016年10月开工建设，计划工期3年。

按照当地国土和规划部门的要求及实际开发需要，该项目占地面积62358.95平方米，容积率4.50，计划建筑总面积约280000平方米（其中：商贸物流中心建筑面积约80000平方米；住宅建筑及其商业配套面积约200000平方米）。该项目将由现代化的商贸物流中心和高端精品住宅小区“龙凤•尚府”（暂定名称）组成，是一个集居住、商贸、物流、餐饮、休闲等多功能为一体的城市综合体，其中，商贸中心将打造成为一个集仓储、销售、流通加工、配送、展示、信息服务等功能齐备、配套完善的区域性商贸物流园区。该项目住宅区与商业资源的互通互用，将把商业价值最大化，居家价值利益化，对缔造龙山新商圈，完善城市功能配套，带动城市发展，打造高品位、有特色、宜商宜居的新龙山起到积极推动作用。

二、投资计划

该项目计划分二个阶段实施，滚动开发：

第一期：计划从2016年10月开工建设，约占总开发规模的65%，建筑面积约180000平方米，建设内容主要为80000平方米的商贸城主体建筑与其配套设施，以及约90000平方米套的商品住房和10000平方米的商业配套等。预计土地、前期费用、规费、土建、配套及其它财务支出等投资约3.4亿元。

第二期：计划从2016年4月开工建设，占总开发规模的35%，建筑面积约100000平方米，建设内容主要为约90000平方米的商品住房、10000平方米的商业配套及其配套设施等。预计土建、配套及其它财务支出等投资约2亿元。

为了配合该项目的顺利建设，保质保量按期完成建设任务，建设方投入近千万元自建的混凝土搅拌站即将竣工投产，年产量约20万立方米。

三、项目背景、开发条件及社会效益

1、项目建设提出背景：

商贸物流属产业物流，是商品流通的重要组成部分，高效、安全、通畅的商贸物流服务体系，有利于降低物流成本，提高流通效率和效益；有利于促进商贸服务业转型升级，提升流通产业竞争力；有利于扩大就业，改善民生，维护社会稳定与繁荣；有利于减轻资源和环境压力，促进经济发展方式转变，更好地为建设小康社会、构建和-谐社会服务。

近年来，在国家政策引导和市场机制的作用下，城乡商贸物流服务体系逐步完善，服务功能不断增强。随着流通领域现代物流示范城市工作的推进，城市商贸物流专业化、组织化程度有所提高，为城市商贸服务业发展提供了有力支撑。“万村千乡市场工程”、“双百市场工程”、“农超对接”、“新农村现代流通网络建设工程”和农资流通体系试点等工作，有效促进了农村日用工业品、农资和农产品物流配送体系建设。

近年来，我国商贸物流基础设施投资稳步增长，配套设施不断完善。仓储业固定资产投资近十年来年增幅保持在40%左右，立体仓库面积已接近仓库总面积的20%，形成了通用仓储与专业仓储、常温仓储与低温仓储、普通仓储与立体仓储共同发展的格局。截至2016年末，全国连锁零售企业拥有各类商品配送中心3426个，通过配送中心向连锁企业配送商品金额达到1.2万亿元。2016年，我国社会消费品零售总额达到15.5万亿元，生产资料销售总额达36万亿元，进出口贸易额接近3万亿美元。随着我国扩大内需长效机制的确立以及经济增长向消费、投资、出口协调拉动转变，将进一步释放城乡居民消费潜力，国内市场总体规模将进一步扩大。预计到2016年，我国社会消费品零售总额和生产资料销售总额分别达到30万亿元、76万亿元，商贸物流将迎来一个快速发展的新局面。

为进一步促进龙山县商贸物流发展，提高商贸物流服务质量和水平，增强商贸服务业竞争力，适应流通业发展和转变经济发展方式的需要，根据国务院《物流业调整和振兴规划》（国发[2016]8号）、国务院和国家九部委《关于加快发展服务业的若干意见》（国发[2016]7号）等，以及湖南省政府《湖南省人民政府关于大力发展现代流通业的意见》（湘政办发[2016]21号）、《湖南省人民政府关于促进流通业发展的意见》（湘政发[2016]2号）等文件的指示精神，依托我国西北地区开发力度的不断加大，人民群众生活水平的显著提高和交通基础设施的不断改善，在当地各级政府和领导的殷切关心和大力支持下，安徽省淮南市鹏锦置业有限公司决策层审时度势、高-瞻远瞩，站在推进当地商贸物流服务的专业化、信息化、网络化和规模化发展的高度上，毅然启动华塘国际商贸城的投资开发，为把龙山县打造成为湘西、鄂西的区域性物流基地和为当地的经济快速发展贡献力量。

2、龙山县发展现代物流业的有利条件：

（1）当地经济规模不断扩大，为现代物流业发展提供了坚实的物质基础。近年来，龙山县产业结构不断优化，经济结构逐步完善，外向型经济发展迅猛。2016年，全县实现生产总值37.74亿元，同比增长12%（其中：第一产业增加值12.34亿元，增长4.2%；第二产业增加值9.02亿元，增长26.6%；第三产业增加值16.38亿元，增长11.1%）。按常住人口计算，人均gdp为7631元。全县财政总收入2.18亿元，同比增长13.8%。

（2）当地交通运输体系不断完善，为现代物流业快速发展提供了有力保障。改革开放以来特别是近几年，龙山县交通基础设施建设取得重大进展，交通运输体系逐步完善。桑龙公路的竣工、龙永公路和花龙公路的改造、乡乡通油路工程等项目的实施，当地的交通状况已经获得了很大改善。随着黔张常铁路、永咸高速公路的建设，龙山县将全面构建以铁路、高速公路为主干、以国省道为网络、以乡村公路为补充的运输网络，城市综合功能特别是要素集聚和经济辐射功能将显著增强。同时，龙山县基本形成了“两小时经济圈”，加上融城战略的实施，必将进一步巩固龙山县在湘鄂渝边区的商贸中心地位。也将有效支撑配送、分拨的物流服务圈和服务通道，使龙山县成为湘西北最大的客货集散中心和物流中心。大交通带来人流、物流、信息流、资金流的大范围快速流动，为当地现代物流业发展提供了十分广阔的前景。

（3）当地信息化建设的强力推进，为现代物流业的发展提供了有力的技术支撑。龙山县信息化建设坚持高起点、超常规发展，取得了长足进步。龙山县将充分利用通信基础设施较好、社会信息化程度较高等有利条件，初步构筑以“信息资源数字化、信息传输网络化、信息技术应用集约化”为主要标志的“数字龙山”，也为构建现代物流公用信息平台建设提供了强有力的技术支撑。

（4）当地物流基础设施不断完善，为现代物流业的发展提供了良好载体。龙山县物流产业目前正处于由传统物流向现代物流转型的初级阶段，拥有相当数量的场、站、库，分别属于交通、供销、商业、物资等不同部门和企业。近几年，龙山县市场建设取得了长足发展，洗洛百合城、里耶日元贷款市场、民安集贸市场、县城招商引进的8家超市等大型专业市场结构不断改善，加上商务部“万村千乡”市场工程的建设，商品配送能力逐步提升，商贸企业崭露头角，为物流企业的规模化发展和产业集群发展搭建了良好平台。

3、该项目开发建设的社会效益：

随着市场经济的发展，物流业已由过去的末端行业，上升为引导生产、促进消费的先导行业，其社会效益重大：

（1）商贸物流业的发展必然降低物流成本在gdp中的比重；

（2）商贸物流业的发展必然减少企业流动资金的占用，加快资金周转速度；

（3）商贸物流业的发展必然带动固定资产投资；

（4）商贸物流业的发展必然降低企业的物流成本，提高市场竞争力；

（5）商贸物流业的发展使电子商务真正成为现实；

（6）商贸物流业的发展必然增加当地的就业率；

（7）商贸物流业的发展加速产业结构的调整；

（8）商贸物流业的发展能给当地带来新的财政税收来源；

（9）商贸物流业的发展强化和奠定了龙山县将来作为湘西中心城镇的基础。

四、当地市场分析

龙山县位于湘西州北部，东连永顺，南接保靖，西近湖北来凤、重庆酉阳、秀山，北靠湖北宣恩，历史上称之为“湘鄂川之孔道”，沿公路，县城至长沙598公里，至吉首267公里。总面积3131平方公里。地域属亚热带大陆性湿润季风气候区，四季分明，气候宜人，雨水充沛。在这片神奇而又美丽的土地上，繁衍生息着土家、苗、回、壮、瑶等16个少数民族。全县辖34个乡镇（街道），434个行政村，总人口57万人，其中少数民族35.97万人。

2016年，全县实现社会消费品零售总额168163.4万元，比上年增长18.9%。分行业看，批发业总额8043万元，增长17.0%；零售业总额136175.2万元，增长18.9%；住宿业总额3501.9万元，增长21.4%；餐饮业总额20443.3万元，增长19.0%。

2016年招商引资项目29个,实际到位资金7.89亿元，同比增长31.7%。

2016年，接待国内外旅游者82.93万人次，同比增长21.4%，实现旅游总收入14880万元，同比增长35.1%。2016年末全县星级宾馆达17家。

2016年，全社会货物周转量70222万吨公里；旅客周转量49146万人公里，增长9.2%；客运量738万人，增长7.3%。2016年末金融机构各项存款余额48.41亿元，比年初增长23.21%，其中居民储蓄存款余额达35.67亿元，较年初增长24.11%。年末全县金融机构各项贷款余额18.94亿元，比年初增长14.03%。

2016年，全县城镇居民人均可支配收入10962元，增长10.6%，其中工资性收入7354元，增长8％。城镇居民人均居住面积（建筑面积）49.8平方米。城镇居民恩格尔系数为31.2%；农村居民人均住房面积23.9平方米。农村居民恩格尔系数57.9%。

从上述数据可以看出，龙山县的整体经济发展形势良好，各行各业都呈现着蓬勃生机，发展后劲强劲。在大力发展“县域经济”的新时代，在大西北开发的整体带动下，龙山县的未来必然会取得更为辉煌的成绩。

2002年里耶战国古城的考古发现,被专家称为“进入21世纪以来中国考古学上最为重要的发现”，被评为“2002年全国考古六大发现之一”，里耶战国古城被国务院增补为全国重点文物保护单位。“北有西安兵马俑,南有里耶秦简牍”，里耶战国古城、古井、古简不仅具有极高的历史文化研究价值，而且可与张家界、凤凰古城共同构筑大湘西旅游品牌。

在“十二五”规划中，龙山县将逐步启动和建设“两铁三高四路五座桥”（其中两铁：黔张常铁路开工、西安到怀化铁路申报。三高：龙永高速建设、龙张高速开工、重庆到福建湄洲湾高速争取。四路：209国道龙山绕城公路建设，国省干线公路改造，里耶至花垣、里耶到石牌二级公路）。随着大西北开发步伐的深入和提速，龙山县正抢抓机遇，加快县城和古城的开发建设，龙山县将被打造成为一个新城面积20平方公里、20万人口的中等边区贸易城市；古城:将被打造成为一个面积18平方公里、8万人口的古城旅游城市。新城与古城之间将推进交通联通、户籍联网、产业联台、周边联动，力争用五年左右的时间，打造规划可见、现实可近、群众可享的靓丽洁净有序、文明和-谐宜居的两个精品城区。

建国60多年和改革开放30多年来，龙山县建立了以立足本地资源优势的产业和产品。2016年，产业突出抓基地、产品突出抓标准、商品突出抓市场。要生产烤烟22万担、百合6万吨、桔橙柚15万吨、药材3万吨、蔬菜12万吨和牛、羊、猪、家禽等畜牧水产品6万吨，以及织锦、石木雕等旅游产品。商品：原煤16万吨，铁合金0.7万吨，水泥30万吨，酒精3万吨，纸品1万吨。“十二五”期间，龙山县将确保优势农产品基地稳定在50万亩以上，做大百合、烤烟、柑橘、蔬菜、三薯、药材、畜牧等产业。推进合作社平台建设，加快建设专业商品市场。

龙山县城处重庆黔江、湖北恩施、本省吉首、张家界四个地级市的几何中心，与湖北来凤县城距4公里，是全国唯一的省际间县城最近的。两县城间地势开阔，一水相隔。两县县委政府乃至民间的政治、文化、经济等交往密切。两县共商利用区位优势，打造武陵山区龙凤经济协作中心城市。首先将在湘鄂交错处的两县城，建设龙凤先行区，打破城乡二元结构，推进城乡统筹发展，加快武陵山区中心城市建设，力争两县实现“武陵山区率先、湘西鄂西领先、湖南湖北争先”。两县县城的对接将形成一个面积60平方公里、30万人口的中等边区贸易城市，

实行资源优化布局，合理开发建设，实现资源共享，使两县人民享受到更加方便、快捷、现代的社会化服务。

龙山在湘鄂渝边区的版图中，承东连西，是湘西北的南北交汇之地和物资集散中心，也是经湘入渝东、鄂西的必经之地，龙山正举全县之力大破交通瓶颈，目前正在修建或拟予修建的长渝高速、泸渝高速、常吉高速、吉恩高速以及花龙里和永龙高等级公路、黔张常铁路将相继立项动工，龙山“一脚踏三省”的区位优势将日益明显。

无论从龙山县的经济形势看，还是从基础设施和发展潜力看，华塘商贸城的开发建设是完全符合当地城镇规划、经济发展和产业结构调整的实际需求。

五、项目地块分析及评价

该项目具体位于龙山县岳麓大道以北，209国道以南，行政大道以东，青年路以西，与岳麓公园一路之隔。周边学校、超市、银行、农贸市场、幼儿园、医院等城市配套设施齐全，人气旺盛。地块内有27户住宅，现已基本拆迁安置完毕。地块方正，四面环路，交通便捷，地质条件较好。该项目周边环境优美，商业氛围浓厚，城市配套齐全，适宜居住和生活，也值得商业性投资和经商从业。

六、市场展望

1、商贸城客户对象：主要为外来和本地商户，具体为现有的零散在各处的商贸批发和物流配送商户；从事当地特色产业加工、配送的商户。

在当地政府大力发展商贸物流和第三产业的主张与营造的良好的投资和商业环境的效应下，给了众多经商从业者极大的信心。在国家扩大内需的前提下，现在的社会保障程度愈加提高，将给社会带来相应的安全预期，进而提升国民的消费信心，也必然带动国内商贸的繁荣，这对众多商贸零售企业和商户无疑是极大地信心鼓舞。商业地产投资有着组合多元、处置灵活、兼容度高、收益稳定的特点，更使商贸物流中心商铺的消费市场前景得到有利保证，该项目商贸物流中心四面环路，位置优越，使得商铺的投资价值也因而凸显。大众消费信心的增加，持续刺激着商业发展，商业用房销售价格和租金的上涨都是该项目商贸物流中心发展的有力保障。

以龙山县城为中心300公里半径内有重庆、宜昌、怀化、遵义、张家界、邵阳、达州等城市，覆盖近亿人口，消费群体庞大。区域内民俗风情浓郁，工艺特色产品独到，农产品质量优良，矿藏丰富，其原料、产品等销往全国各地甚至出口国外，这些都离不开商贸物流市场的支撑和有力保障，随着第三产业的逐步发展，不论商户或消费者都增加了对专业性市场的依赖。

2、“龙凤•尚府”客户对象：主要客户以本地消化为主。客户主要集中在本地从商和其他行业的企业主、企事业单位职员、白领阶层及周边村镇客户。商铺以其稳定的成交、价格、租金水平，其主要客户集中在：购买商铺对外出租获取得稳定收益的投资者；购买或求租商铺用于自营的个体商户；品牌店、专卖店、主题店等。

中国的城市化进程始于改革开放，至今不过30年。改革开放初期的1980年，城市化率不足20%，到2000年经历20年的原始积累和发展城市化率达到35%，从2000年至今年，这10年间，中国的城市化建设突飞猛进，城市人口将达到6.5亿左右。按照国家战略，2030年城市化进程将基本完成，城市化率将达到80%左右水平，今后20年每年新增城市人口约2000万左右，按人均30平方住房面积计算，需要住房面积约6亿平方米左右。其中，改善性需求约占新增人口的30%，约600万人，按人均40平方米，需要住房面积约2.4亿平方米，两者合计约8.4亿平方米。

根据统计学规律，人们购房的高峰期平均出现在26岁至42岁，37岁达到峰值。我国在1963年至1972年、1981年至1985年有两个人口出生高峰期，根据规律，第一拨人口高峰期的人群从1999年进入购房期并持续到2016年，而第二拨80后人群购房的高峰期将出现在2020年至2027年，虽然这两个高峰期中间有六七年的间隔，但是中国全面城市化的进程每年将新增城市人口2000万，这2000万人将带来旺盛的购房需求，由此判断“中国房地产还有20年黄金期”。

在城市化进程背景下，原本在三四线城市较为普遍，居民购买宅基地自建房或集资建房的行为逐渐开始被控制，甚至是彻底禁止。类似这样的举措使得三四线城市的购房者也只能通过商品房市场来解决或改善居住问题。在高铁、动车、高速等日益形成的城际交通的支撑下，三四线城市的房地产市场升值潜力日益显现，尤其是商业地产的空间很大。三、四线城市实际上是未来中国城市化进程的一个非常重要的地方,并与国家政策完全吻合,三四线城市正在大张旗鼓地推进城市化进程，城市建设和房地产开发方兴未艾，成为投资快速增长的重要引擎，而国家宏观调控对三四线城市的几乎没有影响。

七、功能定位

1、商贸物流中心定位：

坚持“规划高起点，实施高质量，建设高标准”的原则，华塘商贸城的总体市场定位是建设成为一个功能齐备、配套完善的具有区域服务能力的商贸物流中心，服务范围覆盖湘西、鄂西地区，辐射湖南、湖北、重庆，贵州等省市。该项目将提供各种现代化物流服务，是为专业化物流企业和工业、商业企业提供运作设施和集成环境的综合商贸物流中心。商贸城将设置一个具有批发零售功能的交易中心；一个集物流配送、零担、仓储功能的物流配送中心；一个集餐饮、住宿、休闲、会议、商务信息、展览展示等功能的多功能服务中心。

2、“龙凤•尚府”小区定位：

根据龙山当地的环境、风貌、人文特点和龙山县规划的总体要求，以及当地人民群众追求新城市、追求新生活的思潮和愿望，“龙凤•尚府”定位为“新城市主义”理念，打造龙山一流的高端住宅社区，充分注意内部环境中生活、文化、景观间的连接，处理好“自然、建筑、人”的关系，给人们提供一个舒适、方便、安全、安静的高尚居住空间。本着“安全、实用、美观、经济”的原则，采用现代主义的设计手法，以景观建筑的形式创造居住建筑空间，以顺应地势的建筑形式和清新雅致的色彩运用突出建筑的朝气蓬勃、高贵祥和、卓尔不群和生态气息。

商业部分坚持以人为本，强调业态结构合理和服务功能的互补，与商贸物流中心实现错位发展，集聚时尚特色品牌，作为住宅的配套设施其与住宅区之间互不干扰，各成体系，以充分发挥购物、娱乐、旅游、商务、文化、休闲等多项功能为一体的商业街集聚作用。

八、投资估算及资金筹措

1、该项目预计总投资5.40亿元人民币。

房地产开发项目成本费用估算表

费用项目计算公式总 价

（万元）占投资总额的比重

一、土地费用下2项小计48629.00%

1、土地出让金

2、契税93.50亩*50万元

4675万元*4%4675

1878.65%

0.35%

二、规划设计等前期费用按工程建设费2%计7951.47%

三、工程建设费下2项小计3936072.90%

1、商贸物流中心

2、“龙凤•尚府”

3、配套及附属80000﹐*均1200元

200000﹐*均1320元

280000﹐*均120元9600

26400

336017.78%

48.90%

6.22%

四、行政规费及城市配套280000﹐*均100元28005.19%

五、管理费按前4大项总额2%计9561.77%

六、市场推广费按销售额0.5%计6461.20%

七、财务费用按融资1亿一年计35006.48%

八、不可预见费按前7大项总额2%计10581.97%

成本费用合计按前8大项总额计53977取值5.40亿元 100%

2、资金筹措：

资金投入及前期投入全部为企业自筹。按照滚动开发和分段建设，边销售边建设的形式，前期除企业自有资金外，可根据实际需要借助商业贷款和社会融资形式筹措资金。中后期将主要依靠前期产品的销（预）售所得资金。

九、销售收入估算

该项目建筑总面积280000平方米，其中，商贸物流中心实际产品面积78000平方米（已扣除公建设施2000平方米；其中可售面积70%54600平方米，租赁面积23400平方米），“龙凤•尚府”实际住宅产品面积176000平方米，配套商业面积20000平方米（已扣除公建设施4000平方米）。

龙山县目前房屋销售均价较低但处于较快上扬态势，随着大西北开发的深入，在县域经济发展政策的推动下，当地经济、城市化建设和居民收入、生活水平必将得到更好更快的发展，虽受国家调控政策的一定影响，但房价随着经济和居民收入的增长是必然的。在该项目总盘销售期间，按目前大部分城市房价控制在年均gdp或居民可支配收入涨幅以内的目标，预测当地房价的年增长率在10%-15%，预测2016年下半年一期商业销售均价不低于8000元/平方米，住宅均价不低于3500元/平方米；2016年上半年二期商业销售均价不低于10000元/平方米，住宅均价不低于4000元/平方米。

1、商业物流中心78000平方米，仅按可售面积54600平方米开盘价格8000元/平方米计算，54600平方米×8000元/平方米=4.37亿元。

“龙凤•尚府”一期住宅90000平方米按开盘价格3500元/平方米计算，90000平方米×3500元/平方米=3.15亿元。

“龙凤•尚府”一期配套商业10000平方米按开盘价格8000元/平方米计算，10000平方米×3500元/平方米=8000万元。

一期合计销售收入约为8.32亿元。

2、“龙凤•尚府”二期配套商业10000平方米按开盘价格10000元/平方米计算，10000平方米×10000元/平方米=1亿元。

“龙凤•尚府”二期住宅90000平方米按开盘价格4000元/平方米计算，90000平方米×4000元/平方米=3.6亿元。

二期合计销售收入约为4.6亿元。

通过以上保守估算，该项目销售收入合计约为12.92亿元。

十、利润测算

1、毛利润：销售收入12.92亿元－投资总成本5.4亿元=7.52亿元（含税）。

扣除销售税15%和企业所得税25%后，该项目的净利润约为4.80亿元（保守估算）。

2、静投资回报率：29.63%。

3、商贸物流中心尚余23400平方米商业用房列入企业固定资产，按每月租金20元/平方米计算，年产出效益约560万元。

该项目建成运营后，年集市成交额约5亿元，年利税约2500万元，并可解决5000人就业，其社会效益与经济效益明显，符合投资期望值。

在此结论认为：开发华塘商贸城项目是时势所趋，人心所向，符合国家方针政策，也是地方经济和城市化发展的迫切需要，加之其较好的投资回报率和经济利益，该项目的投资行为十分可行。

安徽淮南鹏锦置业有限公司龙山分公司

二○一一年七月

合作方利益分析

一、该项目建筑总造价约4亿元，按净利10%计算可得利益款4000万元；

二、该项目销售所得约4.8亿元，按占股20%计算可得利益款9600万元；

三、共计所得利益款约1.36亿元，利益可观。

注：合作方所持20%股权，除先期注资的5400万元之外，还需工程前期垫资约3000万元(其它施工承包条件从宽)，即合作方实际出资8400万元，另含银行利息。如为个人投资，按一次性注资5400万元计算(另含银行利息)，折合股权为15%，施工承包商则另外确定。

2016.7.20.

汤常林

联系电话：18656770153

2016.7.20.

项目合作邀请函 [篇5]

市_______所建设_________科技信息户外全彩电子展示平台，该平台拟建设在_________市科技大厦五楼延伸平台，总投资80-100万元。平台建成之后将成为：

1、_________________________________________________；

2、_________________________________________________；

3、_________________________________________________；

4、_________________________________________________；

5、_________________________________________________；

我们真诚欢迎你积极参与，共谋发展。

垂询电话：

项目合作邀请函 [篇6]

尊敬的ngo组织，您好！

我们来自于深圳公益信息化研究会（详见文末），我们服务于公益背后的公益。公益是一个长久是事业，无法寄希望于个人或单一组织，仅有一两个摇旗呐喊是远远不够的，我们的进步需要的是更多的人、更多的企业、更多的机构投身到公益事业中来。为此，我们诚恳的邀请您与我们共同开展公益2.0沙龙合作项目。

【公益2.0沙龙】

公益2.0沙龙是我们公益信息化研究会全力打造的信息化品牌项目之一。

公益2.0，是对传统公益的一种创新，提倡的是分享、互动、平等。公益沙龙期待打破以往只有少数人能做好公益的局限性，通过信息化方式联合公益界人士、热心公民、企业，实现互动合作，分享践行公益的经验与需求，搭起公益信息化与资源共享的平台，让天下没有难做的公益。

【我们的成绩】

自公益2.0沙龙于2016年3月22日开展以来，我们已在深圳、广州、湖南等地多次开展沙龙活动，多家媒体广泛报道，更被南都公益周刊、腾讯公益、新浪公益等媒体称之为“公益2.0，全民公益加速器”，全民公益时代，已经到来！近期我们将在南京开展新一轮的沙龙活动，我们希望，为了公益，一起牵手，让天下没有难做的公益，让公益在简单中平凡，在平凡中普及。

案例分享：#url#

【6.20】广州 移动信息技术助力公益事业发展

【6.11】长沙 科技给爱心插上翅膀

【5.29】深圳 让天下没有难做的公益

【我们的合作】

作为公益2.0沙龙的发起者，我们将代理以下事宜：

1、宣传。包括信息的宣传、公关的策划（公益组织的邀请，媒体方的联络）

2、人力。志愿者的招募、会员的招募、工作人员的招募

3、文案。新闻稿的撰写、策划案的撰写、反馈意见的收集、后期评估

4、物资。宣传品、小礼品、饮料零食

作为公益2.0沙龙的合作者，我们希望您能提供以下事宜：

1、经验的分享。希望合作方能够分享现有的成功案例，解决困难的经验，一个资深专家的良言等，这些，我们都十分的需要。

2、项目的合作。如果您有项目需要合作或是需要帮忙，请让大家共同参与，我们所有的公益组织与媒体将会一同关注。

3、场地的推荐。如果您刚好有一个适合的场地，请推荐给我们，我们需要一个能安放投影仪与能容纳二三十人发言讨论的场所，适宜沙龙举办的场所。

4、其他合作者的推荐。如果您觉得我们的沙龙具有一定的价值，请推荐我们，我们真诚邀请所有具有公益爱心的个人或团体参与进来。

2015房地产调研报告范文
4线城市房产发展趋势 第七篇

房地产调研报告范文（一）

在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。

一、东莞市房地产发展状况

在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。

然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。

二、宏观规划对常平房地产的影响

1、高水平的城市化目标，常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。

东莞市政府关于常平（20**~20**）经济发展战略预测：20**年、20**年和20**年常平镇国内生产总值分别为82.16亿元、165.25亿元、428.61亿元；20**年、20**年和20**年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。

2、常平的城市定位及重心南移的决策，使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇，必将成为常平房地产市场的热点。

根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、东莞市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇20**年、20**年和20**年的城镇总人口分别为47.5万人、52万人、60万人左右；20**年、20**年和20**年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划20**年、20**年和20**年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南，并适当向东发展，采取生活内聚、产业外延的拓展方式。

3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。

常平镇城市绿地景观规划将其中20**年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%，人均公共绿地面积达到12平方米以上，城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划常平城市景观体系为“一点十廊，五轴十六节点，三区七门户”，以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征，将常平建设成为“水在城中，城在绿中，绿在阳光中，绿、水、城共生共融”的生态城市。

三、房地产市场分析

1、常平各个区域分析：

1）常平中元街及中心地段

沿中元街分布联邦大厦、星汇大厦、建汇大厦、好运广场、广裕中心，中心地段分布常阳花园、金地利、天鹅湖花园、丽景新园、明珠广场等，其座落于常平商圈区，整个区域以小户型，小面积为主，绿化率低，配套设施少，其成功销售的主要原因来自地段，地段决定它的价值，此区域楼盘极具投资性，投资价值高，回报快，出租率高，购买以香港本地投资客较多，部分买来住家，其交通购物方便，周边配套设施齐全，是常平最繁华的商业圈。

2）西北面区域

西北面零星分布金美花园、蓝月湾、豪苑广场，北面为碧湖花园，并期主要以外销为主，开发以大户为主，大面积。主要针对香港人，新楼盘蓝月湾前期目标客源定位以港人为主。一期销售总结，本地人购买占80%，本地人购房以三户为主，面积要求在大，对住户要求舒适、宽敞。作为住家，香港人以二房面积小购买较多，作为旅游渡假的落脚点，北面碧湖花园是居家、渡假的好去处，空气清新、环境污染小、配套设施齐全，注重环境，以中心湖为卖点，至力打造常平明星楼盘，该区域楼盘销售一直看好。

3）常平南面，常黄公路沿线区域

住宅空置严重，原有“外销”住宅的设计与需求日趋“内销”的矛盾越来越明显。南南零星分布金碧花园、紫荆花园、阳光山庄，产品有别墅，洋房售价不等，以中小户型为主，早期针对长香港业主，如紫荆花园购买者98%为香港人，其产品户型设计针对港人设计，目前港人购房所占比例仅仅20%左右，而阳光山庄2015年购房80%为内地人，常黄公路沿线区域销售很不乐观，目前处于滞销局面，目前购买客户向本地内地市场延伸，其产品已不适应消费者需求。

4）常平东门区域。

常平房地产的发展趋势向东门聚集，镇政府全力打造文化新城，一大批基础设施相继施工，如：铁路公园、广电中心、文化广场、中心广场、高尔夫球场、常平大剧院，因市场配套的大力支持，成为常平市场新地热点区域。加之政府全力扶植该区域的房地产，如东田丽园，旺角新城，04年一经推出就受消费者的相当大的关注，这与常平的规划是分不开的，成为常平打造文化新城的有力依托。

5）丽城开发商住居区，依托于隐贤山庄风景区的人文底蕴与自然景观为价值支撑，早期居家型物业的主要开发地。

位于常平东面铁路旁边分布有丽城隐贤

山庄、丽景、丽都、聚福，规划新建落成的世纪康城，相邻新天美地，以东莞四大旅游景点之一隐贤山庄，为文化背景，集居所、餐饮、商贸、娱乐、渡假、旅游为一体，其区域开发的商品房，配套设施较为齐全，绿化率高，环境优美，交通便利空气清新，远离工业区，污染小，户型设计超前，购买者都以早期港人居住渡假为主，投资客较小，一般自住。其购买的主要原因，来自周边环境，空气新鲜，其户型设计符合早期港人需求，现区域内以香港人居多。现今推出的新楼盘如新天美地5期、世纪康城都以精美装修突出个性化特点，以优质的管理服务，新颖的产品设计为基础，销售均价在3600元/平方米左右，目前片区内香港人购房呈下降趋势，本地与内地呈现上升趋势，且该区域出租率不高。

2、本区域竞争楼盘分析

针对本案丽都花园附近几个楼盘市调分析。

丽城鹿儿岛早期以风景区，大环境为卖点，在售户型有二户至三户。早期以香港人为主，后期购房以外地人和本地人为主，占比例的80%，其户型方正实用，楼价适中，各方面配套齐全，**年销售不是很乐观，现仍然有部分空置房，导致现暂停原因来自发展商，根据调查其空置房是作为抵扣工程款所用。

山水雅居现主打休闲地段，主要宣传推广其配套齐全，户型设计新颖超前，户型选择的多样性。根据我司前期的调研，该项目原定于05年3月开盘正式发售，由于工程资金的原因推迟至5月开始认筹。现楼体已近封顶，由于近年常平的房地产市场供给相对大于需求的情况，本地的消化能力弱的客观原因，山水雅居的客户访问量也较少，我司预测导致该盘迟迟未能发售的原因也就是由于认筹客户量的不足造成。

新天美地，其地理位置不理想，但走品牌个性化，特设7.5米的高入口大堂，装修材料采用顶级材料，名厂洁具及厨具，新盘推出特价单位毛胚房，造成过一时抢购热潮，但经过购房者的一段时间理性思考，其销售也逐步回落，作为新推楼盘其推广力度是相当大的，几乎涵盖了常平的所有媒体渠道。其产品中两房购买中80%为香港人，三户及四房购买为本地人，外地商人，销售情况在本区域内相对较好。

市场结论：

1、常平房地产市场前程看好，但其竞争也是日趋激烈，品牌竞争无论从开发经营，到施工设计，还是物业管理，销售服务越来越注重品牌的效应。

2、常平市场正从过去的外销主导向内销转变，由于港人（含其它外销需求部）与大陆与内销置业者的消费习惯不同，新开发楼盘的规划更注重对内销市场的偏好。

3、内销市场的主力需求以相对较大的住家型物业为重，集中在100—140平方米，三户二厅为主，相对创新的错层与跃式较受消费者的青睐。

4、常平房地产市场住宅销售的价格平稳，实际成交价集中在2700－4000元/平方米区间，个别楼盘因其早期设计不适应市场需求而价格下调，现整体市场环境除部分投资型产品和品质较好的项目外，都呈现出销售缓慢的情况。

房地产调研报告范文（二）

一、我县房地产市场发展的现状

（一）房地产市场发展形势分析

近年来，在县委、县政府“奋力跨越争进位，富民强县快发展”等一系列方针政策的贯彻落实下，全县城镇建设步伐不断加大，房地产业由小到大，从弱到强，不断发展壮大。在保持市场供需总量平衡、供求结构基本合理，房地产价格基本稳定的态势下，全县房地产市场呈现快速运行的良好态势，房地产开发投资，开发项目施工、竣工面积，商品房销售面积等主要指标快速增长。房地产投资和消费为拉动我县经济增长和社会发展做出了重要的贡献。截至目前，我县具有房地产开发资质的企业已有17家，“十五”期间房地产开发投资累计完成6.3亿元，建设花园、锦华苑、公园、城南、金都、金明寓、栗园、金星等成规模小区8处，开发商品住宅6200套、56万平方米。房地产业的迅速发展，大大提高了居民的居住生活水平，为我县经济增长注入了新的活力。

目前我县房地产业处于相对平稳的发展时期，各类型楼盘销售情况良好。建筑类型方面，已建和待建楼房以砖混结构为主，框架结构楼房所占比重逐渐上升；楼盘品质不断提升，居住环境日益改善。XX年以来，在房地产市场供需两旺的同时，我县房地产开发楼盘的品质得到了不断提升，购房户的居住环境日益改善。住宅小区的环境和品位不断提高的同时也加大了居民对住房消费的吸引力。消费结构方面，主要以100平方米以上的大面积楼房为主，90-100平方米的小户型销售情况良好但数量较少，仅占年度开发量的25%左右。

总体看，XX年我县房地产需求增长速度将低于XX年，房地产供求形势进一步改善，房地产价格涨势将趋向相对稳定。今年以来，随着国家抑制房地产非合理需求的力度加强，增加中低价位普通商品住房等调控措施的实现以及二级市场的扩大，我县房地产市场供求形势和房地产市场结构将进一步得到改善。主要消费需求是外来经商务工人员、乡镇机关工作者及刚参加工作的大中专毕业生，他们成为购房的主力军；同时，个体从业者、私企老板及企业中的中高级管理人员对高档住宅的需求也将有所增加。商品房购买对象以个人购买为主，投资商尚未大量出现。房地产市场是否健康，一个重要标志是看市场化程度如何（特别是个人购房比例）以及投资性购房的比例。XX年，从购房者购房的动机来看，我县城区购房者中，购房用于自己居住的比例达到93%，以投资为目的占7%，而纯属投机炒作购房的比例尚不到2%，说明我县整个房地产市场并未出现大量投机者，整个销售市场处于自然销售状态。

预计房屋价格在较旺的实际需求的支撑下将继续上涨，涨幅经历了XX年爆发性增长之后，将趋向平稳，全年增长速度预计将小于XX年水平。XX年全县普通商品住宅平均销售价格为1280元/m2，同比上涨6.5%。受土地价格、建筑“三材”价格上涨和小高层商品房投放量的增加，以及商品房配套设施，环境建设档次提高等因素的影响，XX年全县商品房平均售价涨幅与上年基本持平，但市场供给与需求同步增长，商品房价格与商品住房价值基本相符，价格与价值之间并未形成较大的炒作空间。我县目前的房地产市场总体上没有呈现“泡沫”，并且还具有相当的发展空间。

XX年全县房地产开发完成投资2.05亿元，比上年增长19.8%。房地产开发投资占全县全社会固定资产投资比重达到5.17%，拉动全县固定资产投资增长4.5个百分点；对gdp增长的贡献率达到8.7%，拉动全县gdp增长1.2个百分点。房地产业已经逐步发展成为我县国民经济的重要支柱产业。同时房地产业为地方政府开辟了财源，每年对地方财政收入的贡献率超过了6%。拉动了社会总体消费的增长。XX年，房地产销售收入1.3亿元，按拉动消费系数1.4计算，拉动其他消费额1.82亿元，两项累计达到3.12亿元。同时为社会增加就业岗位5000余个。

（二）房地产市场发展存在的主要问题

1、住房供应结构不够合理。中高档住房供应量过大，中低价位的普通商品房供应偏少。90平方米左右的普通商品房供应量不足三成，严重供不应求。由于近年来我县商品房价格上涨较快，而居民的实际收入增幅远赶不上房价的涨幅，广大低收入群体只能望楼兴叹，希望能多推出经济适用房以及小户型楼房，以满足部分弱势群体的购房需求。

2、房地产市场监管力度不够。房地产市场信息系统，包括商品房预售和销售、二手房转让、房屋权属登记、房屋租赁备案、开发项目立项、土地出让、开发经营许可、规划许可、建设许可、开发建设条件与施工许可、房地产信贷等。房地产业涉及的十多个税种，由国税、地税、财政分别征收，计税方式复杂，征管难度大。建立房地产信息系统，一是能够很好地解决开发企业与购房者、管理者信息不对称的状况，增加透明度，为政府和有关部门实行监测市场运行的动态变化提供依据，有利于调控市场，规范交易行为，实现房地产市场监督科学化；二是以房地产交易中心为平台，以房地产信息为依托，实现信息共享，通过部门配合、环节控制，推动房地产税收征管精细化管理，达到“先缴税、后办证”的要求，以促进税收征管科学化。我县的房地产信息系统还没有建立，相关部门信息沟通、资源共享的机制尚未形成，不利于及时便捷地对市场进行监测分析，同时也造出市场信息不对称、透明度不高，不利于合理引导房地产投资和消费。

3、城乡房屋权属登记管理工作需要加强。由于房产管理体制不理顺，导致产权、产籍多头管理，市、县、乡镇房产分治。按照建设部建房（1997）173号文和省建设厅鲁建房发（1997）239号文《关于制作颁发全国统一房屋权属证书的通知》要求，一个县只能有一个发证机关，并且所颁发的房产证必须是经建设部备案、由北京印钞厂统一印制。县城规划区外的各乡镇、村街房产，特别是各乡镇驻地企业，因无法办理全国统一的房产证，所以不能办理房产抵押贷款、过户等手续，(

4、部分开发商重视商品房建设，轻视配套设施建设的思想还很严重。相当项目配套设施水平低，配套不完善，开发项目整体功能差，造成消费者使用不方便，也给社会带来一些隐患。如绿地、公厕、幼儿园、超市、健身场、物业用房等这些基础配套设施多数小区没有或根本达不到设计要求。

5、违规开发的历史遗留问题有待解决。以前旧村改造和部分企事业单位自建房过程中，除还建本村居民和本单位职工住房外，还对外销售了许多手续不完备的房屋，驻城村街中也有个别住户在建房过程中少批多建，并将多建的住房违规出售，这些违规开发行为造成了房地产税费流失和不公平的市场竞争，对商品房市场带来很大冲击；也导致大量的房屋因手续不完备而不能确权和上市交易流通，影响了房地产市场的健康发展和社会的稳定。

二、关于规范发展我县房地产市场的几点建议

1、引导普通商品房建设，推行安居工程（经济适用房和廉租房），调整住房供应结构。经济适用住房是指土地由国家划拨，各种税费减半征收，出售价格实行政府定价，按保本微利原则确定，主要面向社会上的中低收入家庭出售，是具有保障性质的政策性商品住房。我县目前为止未开发经济适用住房。XX年11月，由县房管局牵头，统计局、民政局等6部门参与组织了一次低保家庭住房状况调查。结果显示，我县低保家庭户主属“三无”、下岗、失业人员的约占97%，低保家庭无房户约为三分之一，有住房的用户，平均建筑面积小于45平方米的约占二分之一，且大多住房设施不全。所以，实施经济适用房和廉租房工程是广大中低收入者的迫切需求，是政府义不容辞的责任。另国办发【XX】37号文件已经要求，自XX年6月 1日起，凡新审批、新开工的商品住房建设，套型建筑面积在90平方米以下的住房（含经济适用房）面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70%以上。

2、注重规划，加快步伐，搞好城中村改造。城中村改造是加快我县城市化进程的重要举措。根据我县的旧城情况，待开发的区域很多，前景是好的，因此加快旧城改建工作将是大势所趋，势在必行。要以建设“临沂卫星城”为战略目标，坚持新区开发和旧城改造相结合，正确处理经营城市和旧城改造的关系，继续大力推进旧城区改造，力争在未来五年内，县城规划区基本消除危陋棚户区和“贫民窟”住房。严格控制企事业单位自建自用和零星插建性开发，改变过去那种局部改造、见缝插针的做法，实施地段开发与周边环境相协调的开发模式，对影响城市道路景观的危旧平房进行大面积拆迁。按照经济效益、环境效益、社会效益相统一的原则，实行统一规划，合理布局，综合开发，配套建设。坚持成区连片开发，开发一片，配套一片，完善一片，宁缺勿滥。建议县政府成立旧城改造领导小组，领导小组由县政府分管领导负责，县房地产管理局、县计划局、县建设局、县国土资源局、县物价局、临沭镇政府等单位负责人为成员。旧城改造项目实行挂牌公示制度。旧城改造拆迁安置补偿费和承担的城市市政公用设施建设费用可据实从该土地使用权出让金中补偿。要做好“模拟拆迁”：即先做被拆迁人的思想工作，处理解决好拆迁工作中的相关问题，后发布拆迁公告，最后签订拆迁协议，

3、严格控制机关企事单位自建住房。为满足职工住房需求，通过市场改善住房条件，临沭县人民政府下发的沭政发[**]43号文中规定：“从1999年1月1日起，停止单位自行建设住房，需要住房的统一到县政府的住宅小区购买。”鲁政发[XX]22号文件中再一次规定：“从意见下发之日起（XX、3、22），各级党政机关和事业单位一律停止单位建房，鼓励机关、企事业单位职工投资置业，通过市场改善住房条件。”最近建设部、监察部、国土资源部联合下发的建住房[XX]196号《关于制止违规集资合作建房的通知》再次强调， “自本通知下发之日起，一律停止审批党政机关集资合作建房项目。严禁党政机关利用职权或其影响，以任何名义、任何方式搞集资合作建房，超标准为本单位职工牟取住房利益。”因此，机关单位住房改造要走法制化、正规化轨道。要树立“要住房，找市场”的观念，杜绝新的住房实物分配和“委托代建”、“定向开发”等变相福利分房的现象。

4、加强农村房屋权属登记工作，建立城乡一体的房屋权属登记和档案管理制度。禁止其他部门发放不具法律效力的房产证，以维护正常的房地产市场秩序。

5、提升产业的整体水平和实力。行业内要树立现代的房地产经营理念，整体提升我县房地产企业的综合实力和水平，这是促进我县房地产业快速健康发展的根本所在。一是要注重铸造房地产企业的“航空母舰”。要通过重组、兼并、控股、引外靠优等方式，尽快创建能对中小企业有带动作用“航母”型企业，提高企业整体素质，增强生存与发展能力，提升综合竞争力。二是注重打造品牌。房地产企业要尽快适应市场需求变化，实施精品带动战略，提高信誉，建立品牌，扩大市场；三是要注重物业管理，充分利用房地产开发与物业管理的“情侣效应”，实现房地产开发与物业管理互促互动。四是要注重企业诚信和经济伦理。倡导房地产开发商要建起企业诚信档案，树立起经济伦理观念，在发展中讲究文化底蕴、道德因素、科技含量、绿色生态，尽可能地为消费者提供舒适、健康、优美、洁净、安全、方便和环保等各方面优良的产品。

6、各部门加强协调沟通，做好拆迁工作。近年来，城市房屋拆迁成为社会的热点难点问题。虽然城市拆迁工作是一项关系到加快发展经济、造福于民的好事，但在实际工作中，由于牵扯到各个方面的利害关系，特别是拆迁人、被拆迁人的经济利益问题，拆迁工作变得十分复杂，并出现了一些新问题，新情况。如我局在整理拆迁档案工作中发现，有的房产已拆除，但未到我局办理拆迁注销或变更登记等相关手续，导致一宗土地出现两套房产证，权属上容易产生纠纷，不利于房产档案的管理，至使有关问题难以及时妥善解决。根据国务院和山东省《城市房屋拆迁管理条例》的规定，计划、规划、土地等有关部门应当按照各自职责，协同做好城市房屋拆迁管理工作，使上述问题得以妥善解决。

7、加快房地产交易大厅建设，强化市场监管。我局在已建成房地产交易中心的基础上，决定整改再进步，效率再提高，建立真正意义上的“一站式”服务大厅，每科室都有一名工作人员进驻大厅，群众进一个门，领一份表，就可办妥所有手续。同时，在交易大厅门口还有各开发公司简介、年度开发量、楼盘介绍、联系电话等宣传图板，形成了一个“房产小超市”，既方便了人民群众，又宣传了开发公司，可谓一举双得。目前这一工作正在紧张有序的进行之中。

房地产调研报告范文（三）

南京房地产开发投资额仍在增长，销竣比显示供需仍不平衡。20**年南京房地产开发累计投资额445.97亿元，同比增长27%，20**年1-2月房地产开发完成投资额77.2亿元，同比增长41%。**年以来平均销竣比为2.64，**年全年呈现供不应求的局面，但是**年前两个月销售面积跟不上竣工面积，主要原因可能是受市场"拐点论"的影响。

**年1-2月份商品房销售均价为5331元，同比**年2月份增长10.1%，相比**年全年销售均价增长0.5%，但是比较**年末的销售均价略有下降。**年12月份南京市商品房成交量显著放大，**年前两个月成交量较少，相比**年1-2月份同比减少60%多。

**年前4个月南京住宅市场成交量表现比较平稳，较**年同比有所减少。**年3月份累计成交面积约40万平方米，同比减少17%左右，4月份截至到4月22日累计成交40.2万平方米，有望超过3月份的成交量，但同比**年4月仍有缩减。

南京未来两年的住房建设计划将提高响应政策号召，土地供应不会对房地产市场过度限制。未来两年南京的住房建设计划将逐步落实"90/70"政策，增加中低价位、中小户型商品房的供应量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比较多，**年土地供应相比**年减少135万平方米左右，但是**年将在**年的基础上增加200万平方米的土地供应，因此未来两年南京房地产市场不会受到土地供应的限制。

一、**年以来南京商品房销售情况，20**年，南京市商品房全年销售额为603.51亿元，销售面积 1137.88万平方米，销售均价为5303.8元/平方米，其中住宅全年销售额533.42亿元，销售面积为1064.52万平方米，销售均价为 5011元/平方米，现房全年销售额为77.58亿元，销售面积为190.27万平方米，销售均价为4**7元/平方米，期房全年销售额为455.84亿元，销售面积为874.24万平方米，销售均价为5214元/平方米。

**年1-2月份南京市商品房销售额为24.74亿元，销售面积46.41万平方米，销售均价为5331元，售价同比**年2月份增长10.1%，相比**年全年销售均价增长0.5%。其中住宅销售额为20.61亿元，销售面积42.63万平方米，销售均价为4835元/平方米，同比增长 16.23%，现房销售额为2.05亿元，销售面积为4.37万平方米，销售均价为4691元/平方米，同比下降22.2%，期房销售额为18.56亿元，销售面积38.26万平方米，销售均价为4851元/平方米，同比增长27.83%。

从各月商品房销售均价的走势来看，**年南京商品房销售均价呈现稳步上涨态势，但是**年末到**年初房价有略微的下降。

从图表6的每月销售量来看，20**年12月份南京市商品房成交量显著放大，**年初可能受淡季因素和房地产"拐点论"影响，成交量较少，相比**年1-2月份同比减少60%多。

**年以来，南京市各区域板块住宅成交数量不一，成交量位居前两位的是江宁和浦口两大板块。截至到**年4月22日，江宁板块累计成交近5000套，约38.9万平方米，浦口板块累计成交近3400套，约32.9万平方米。江宁板块3月份成交约11.5万平方米，浦口板块成交约12.44万平方米，分别占全市总成交额的29%和31%。河西板块属于南京市的高尚住宅区，该板块的项目大多属于知名开放商，楼盘房型结构和质量也相对比较好，但是价位偏好，离市中心较远，适合有车族的消费群体，**年该板块成交量位居全市，城南板块4月份成交量有显著放大，截至到4月22日，城南板块4月份成交近8.7万平方米，占全市总成交量的14.8%。

二、南京各区域主要在售楼盘根据搜房网提供的信息，南京各行政区域主要在售楼盘情况

玄武、白下、鼓楼三大区域的楼盘销售均价位居全市前三位。玄武区的楼盘售价在9000元/平方米~25000元/平方米之间，白下区普遍在9000元 /平方米~15000元/平方米左右，鼓楼的房价普遍在10000元/平方米以上，位置较偏的苏宁千秋情缘在7000元/平方米左右。建邺区的楼盘大多集中在河西板块，该板块环境比较好，楼盘质量也比较高，知名地产开发商如中海地产、万科、栖霞建设等都在该板块开发项目，老南京和新南京都喜欢在此安家落户，目前该板块的销售均价都在10000元/平方米以上。

新楼盘比较多的是江宁区，江宁区是南京高新技术开发区，环境也比较好，售价相对较低，比较适合来南京落户的外地大学生，目前普通住宅售价大概在 6000元/平方米左右，各个不同的楼盘价格差异也比较大。由于江宁区房价相对较低，环境较好，并有大量别墅项目，是富人聚集地，同时将受惠于即将开通的地铁2号线，预计江宁区的房价会有较大升值空间。

三、南京未来两年住房建设计划，根据南京市住房建设计划，**年南京各类住房上市量将达1120万平方米，其中普通住房上市总量约850万平方米，经适房（含廉租房）约240万平方米，比**年120万平方米的经济适用房供应量增加了近一倍，中低价商品房约30万平方米。**年南京廉租房建设计划投入资金3.6亿，筹建廉租住房1000套，约5万平米。**年各类住房建设用地计划供应量为850万平方米，其中住房建设用地700万平方米，保障性住房建设用地约150万平方米，相比**年土地实际供应量985万平方米减少约135万平方米。

**年南京普通住房上市量约800万平方米，相比**年的850万平方米有所下调，其中，中低价位、中小户型商品房约560万平方米，将逐步落实"90/70"政策；经济适用住房约225万平方米，与**的计划基本持平；中低价商品房（含限价房、拆迁复建房）可上市供应总量为60万平方米，比 **年30万平方米的供应计划将近翻了一倍；廉租房建设计划投入资金3.4亿元，筹建廉租住房1000套，约5万平方米。**年各类住房建设用地计划供应 1050万平方米，其中各类普通商品住宅建设用地850万平方米，保障性住房建设用地200万平方米，相比**年的土地供应量有所增加，预示土地市场将持续活跃。**年南京市住房建设计划总量与**年大致持平。

总的来或，未来两年南京的住房建设计划将逐步落实"90/70"政策，增加中低价位、中小户型商品房的供应量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比较多，**年土地供应相比**年减少135万平方米左右，但是**年将在**年的基础上增加200万平方米的土地供应，因此未来两年南京房地产市场不会受到土地供应的限制。