正能量销售

传递正能量 分享人生智慧(销售)
正能量销售 第一篇

【传递正能量 分享人生智慧】如果你喜欢销售 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?

取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?

反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？[/url]答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？[/url]答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？[/url]答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟

你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么？[/url]答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较[/url]

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。【正能量销售】

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

购买情绪曲线—购买信号

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电话行销（二）

据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑蓝红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

１．每一通来电都是有钱的来电

２．电话是我们公司的公关形象代言人【正能量销售】

３．想打好电话首先要有强烈的自信心

４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 ８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 ９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：

※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

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服务营销（三）

服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心） 服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。 A：顾客是什么？

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

B：服务的重要**

1.****使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）

C：服务的信念

营销正能量思维
正能量销售 第二篇

营销正能量思维

1、做出来的业绩是公司的也是你的；

2、人脉的扩大是你的不是公司的；

3、先问耕耘再问收获是常识不是知识；

4、急功往往远利；

5、积极的心态和责任心比你现有的能力更重要；

6、从你的学习能力可以看出你的潜力；

7、每一天的努力都为了明天的简历更有说服力。

水产营销的十大正能量
正能量销售 第三篇

水产营销的十大正能量

水产营销风起云涌，战略为王，模式先行。海参品牌百花齐放，大闸蟹礼品风靡各地，产业目标剑指千亿；鲍鱼品牌暗流涌动，小龙虾营销再掀波澜；淡水鱼名企跑马圈地，休闲水产品崭露头角；水产商城崛起东北，对虾市场创新涌动。从粗放自发的混沌发展，到规范的系统营销，中国水产营销在创新中前进，在正能量中成长。

正能量一 内销市场系统战略正能量

随着海外市场需求下降，国际贸易壁垒、摩擦不断加强，许多以外销为主的水产企业开始将发展战略瞄准国内市场。如中国最大的专业远洋捕捞公司上海水产集团每年20万吨的远洋捕捞量中，回到国内餐桌的却不足10%。从2011年开始，以金枪鱼打头阵的高档深海产品开始批量“回国”，游回上海市民的餐桌。到2015年，上海水产集团将把半数收获运回，每年为国内市场提供20余万吨的深海水产品。出口转内销企业在国内水产市场的营销上几乎从零起步，突破营销难题打开市场局面是关键。

水产营销从传统的无营销时代到今天的战略制胜的时代，正在经历第二次变革，依靠系统战略建立某一品类的品牌地位，并以系统营销来构建独特的营销模式，掌控资源，率先构建品牌的核心竞争力是诸多水产龙头企业的核心主要方向。在战略为王的时代，谁先构建系统战略，谁先从蓝海市场占位突破，谁就将在市场上赢得品牌话语权和主动权。

正能量二 品类品牌的战略正能量

营销的本质是一场“对着干”的战争，而非一场“比着干”的战争。要成为领先者，水产品牌的突破必须聚焦在品类上，打造品类第一，并强化自身品牌对这一品类的独占性和独享性。水产品品种繁多，类别丰富，而且大部分属于初级产品状态，这是中国水产品市场与国外水产品市场最大的差异。正是这种差异，蕴藏着中国水产营销的重要战略机遇。

阳澄湖大闸蟹、獐子岛鲍鱼、棒棰岛海参、千岛湖淳鱼等品牌，依托品类战略构建了行业龙头的品牌地位，牢牢地掌控细分行业市场。从这些品牌的成功，我们清晰地看到品类聚焦在水产营销中的战略价值。在品类战略聚焦的方向指引下，开展资源聚焦，品牌诉求聚焦，营销模式聚焦，产品组合聚焦，渠道模式聚焦，终端营销聚焦，以锐利的聚焦力量，引导消费，创建品类区隔，从而从大量的同质化竞品中脱颖而出。聚焦品类是中国水产品牌未来几年的重要趋势，这种趋势将使中国水产业诞生诸多的品类领先品牌。 正能量三 渠道终端一体化战略正能量

当营销从“渠道为王”走向“决胜终端”、“品牌制胜”时，如何发挥渠道和终端的协同效应，提升终端效率，产生“1+1>2”的效应是水产企业一直在探索的问题。

水产渠道分三类：一类是传统的餐饮、水产、农贸市场等渠道，另一类则是新型超市渠道，第三类是专卖店系统和网络营销系统。前两类渠道有一个共同的特征就是企业掌控难度大，具体运营中，渠道商或终端商对水产品牌形成了一种严重的价值遮蔽。这两类渠道或者走货量大或者附加值高，让水产企业又爱又恨。全力发展，利润就拱手相让；自建渠道终端，成本和管理都是企业面临的巨大挑战。随着水产营销战略的创新，渠道终端一体化战略的价值开始凸显出来，并且在水产营销活动中广泛应用。专卖、专柜和网络营销的出现将渠道和终端进行了融合，实现了渠道终端一体化，也带来了水产营销模式的革命。2011年，烟台海和食品以互动直分销模式开创了中国水产营销新模式，以专卖店和网上商城的渠道终端一体化战略，增强了企业营销部门对渠道终端的直接掌控能力，进一步提升了对消费市场的传播与服务。 正能量四 礼品化战略正能量

《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。” 中国人一向崇尚礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，商场政务都离不开礼品。据有关资料显示，中国礼品市场全行业年均增长速度为15%以上。礼品市场的繁荣为水产礼品化趋势提供市场基础。中国的传统礼品市场中，烟酒一直作为送礼首选占据着礼品市场的半壁江山。随着人们消费观念发生变化，送健康已经成为送礼人群的主要决策因素。中国水产行业瞅准礼品市场需求，发展为礼品化的产品战略或营销战略。水产礼品化战略已经成为水产营销的重要发展方向。诸如海参鲍鱼等高端水产品本身就具备了礼品的特性。尤其是海参消费，礼品消费几乎占海参消费的50%。

在2012年的水产品市场上我们看到，海鲜礼盒在市场上大量出现，礼品化营销成为农产品、水产品的重要战略。要做好礼品化战略仅仅靠产品的组合和产品开发根本无法生存。水产礼品化战略需要从产业、价格、传播、渠道、消费者的层面，以系统的营销来构建礼品战略，实现水产企业礼品化的战略突破。 正能量五 餐饮细分市场战略正能量

中国餐饮是一个庞大而又高度细分的市场，一直以来就是水产销售的主要渠道之一，也是水产营销的重点目标市场。餐饮具有集合目标消费群的特性，需求稳定，价格稳定，销量稳定，产品传播力强大等优势，因此受到水产企业的高度重视。但一直以来，餐饮的精细化营销一直是企业的软肋，餐饮终端的个性化、专业化发展的特点，以及餐饮终端的细分化分工，让餐饮渠道具有相对封闭的特点，给水产的营销造成较大的困难。但餐饮所带来的消费市场是每个水产企业所不愿轻易放弃的。因此在激烈的餐饮市场竞争中，寻求差异化的营销策略展开精细化营销成为水产企业打造品牌餐料的主要方向。

随着水产品类之间竞争的加剧，品牌餐料是水产企业应对餐饮市场精准营销发展的必然要求。品牌餐料，安全、便捷的餐饮半成品菜式是中国餐饮未来的主旋律。

大湖鱼、通威鱼、千岛湖淳鱼等国内淡水鱼领军品牌早已开始针对餐饮细分市场制定了详细的营销策略，通过对接中高端餐饮渠道，与餐饮终端进行绑定，这些品牌已经在餐饮市场中构建起了自己的营销网络，餐饮细分市场的圈地运动正在兴起。在水产企业对接餐饮渠道的进程中，不是餐饮终端去适应你的营销组合，而是你的营销组合如何满足餐饮渠道的普遍需求。因此，在满足餐饮渠道的普遍需求层面，单一品类的营销组合策略，直接关系到餐饮战略的成败。大量的品牌海参企业在餐饮渠道叫好不卖货，就是在营销组合策略上没有满足餐饮渠道的需求而导致的。

正能量六 休闲化战略正能量

随着生活水平的提高，休闲食品也由原来仅能充饥，发展为现在既可满足口感需求，又可提供所需营养、调节心情的情绪化商品。伴随这一变化，休闲食品的市场容量逐年递增。目前我国休闲食品市场保有量已经突破千亿大关，面对这一诱人的蛋糕，水产休闲化发展战略受到越来越多企业的重视，水产休闲食品以每年25%的速度增长，势头强劲。

水产休闲虽然是一块增长潜力巨大的市场，但国内的水产休闲品牌还停留在区域市场攻城略地，还没有一个品牌能够成为全国性品牌，即使美好时光、波力等以铺天盖地的广告吸引消费者眼球，但市场销售并不给力，营销系统的缺失导致传播无法落地执行，最终很难形成持久的品牌竞争力。水产休闲食品的竞争是营销策略和品牌价值的竞争，目前水产休闲食品大都存在品牌影响力不足、品牌战略缺失等现象，如产品体系研发完全脱离市场，品类繁多却不成体系，缺乏主力产品；产品组合散乱，加工品质粗糙；产品形态、包装同质化严重；市场意识仅停留于基础的产销层面，缺乏市场战略规划，渠道网络构建缓慢；终端生动化与推介力度不足等等诸多问题。

水产休闲食品企业在资金、规模以及营销意识的限制导致了定位模糊、加工粗糙、传播缺失。大部分企业死死抓住地域优势这一救命稻草，占据当地有限的市场份额，苟延残喘。稍微强势一点的企业就做成地域特产类品牌，没有办法做大做强，致使整个市场缺乏全国性品牌。构建系统化的品牌和营销战略，以系统营销来创建水产休闲品牌成为休闲食品产业发展新的出路。

正能量七 水产品菜品化正能量

水产营销的创新与市场细分的推进，催生了水产品菜品化的战略方向。深层解读水产品菜品化发展可以从两个方面来看：第一，水产品菜品化是产品传播的重要方式，有利于提高消费者对品牌的认知；第二，水产菜品化有利于将水产品塑造为某一品类的代表，引领消费趋势。比如“剁椒鱼头”这个特色菜式在市场热辣了多少年，不但使得鳙鱼名声大振，而且让生在田野无人知的辣椒大沾其光身价百倍；“水煮鱼片”让曾经名不见经传的草鱼一举成名，多少美食家趋之若鹫；“麻辣小龙虾”麻倒了天下多少食客，让多少人拜倒在小龙虾的“石榴裙下”；“香辣蟹”让一只小小的螃蟹在餐饮市场横行数载，历久不衰。

水产品菜品化的营销造就了很多的水产品牌。千岛湖淳鱼头、阳澄湖大闸蟹等水产品牌的传播在一定程度上都得益于菜品品牌的传播。消费者在认知砂锅鱼头、八宝鱼头的美誉以后，才形成对中国最高端原生有机淳鱼的认识。大闸蟹也凭借在中秋佳节餐桌上清蒸大闸蟹的地位走向全国。许多年前，风靡大江南【正能量销售】

北的湖南口味虾硬是促使了小龙虾整个产业的崛起。

水产品菜品化的战略是将产品品类与消费紧密融合的重要策略，很多水产企业在对接餐饮渠道和消费者的过程中，依靠自己的技术优势，研发菜品并进行推广，以此带动餐饮市场和家庭消费。当然，水产菜品化发展有点类似于为他人做嫁衣，因此，只有通过营销策略在渠道和终端，构建餐料品牌才能实现差异化的战略占领市场。

正能量八 营销系统化正能量

在水产营销中，产品同质化、渠道同质化、终端同质化的加剧，一招鲜吃遍天下的时代已经不复存在。水产企业不断抱怨：顾客的口味越来越挑剔，无论怎样促销，顾客就是不买你的产品。价格竞争、促销竞争让水产企业的营销走向穷途末路。同质化竞争已经是行业无可争议的现实，如何在同档次品牌竞争中脱颖而出？如何在营销创新上更胜一筹？原本品牌营销机构认为：锻造企业的系统营销力才是解决营销同质化问题的关键，它是品牌脱离同质化竞争泥潭的必经之路。营销系统化战略主要应该在产品竞争力、组织执行力、渠道渗透力、公关广告力和资源整合力上下工夫，只有全方位整合这?五力?的营销并不断创新，水产品牌才有可能获得超越竞争对手的战略优势。

战术营销不过是一种手段，是企业营销的一个环节，品牌竞争和信誉创造是企业生存的根本。试想，一个品质不过硬，不能适应消费者口味需求的酒，即使促销再吸引人，恐怕也难以长期生存。营销团队的组织执行力对营销战略的执行也起着十分重要的作用。有了好的产品竞争力、好的组织执行力，没有通畅的渠道渗透力也是不够的。水产营销不同于一般的快速流通产品，渠道的作用对水产营销来说至关重要，市场推广从上而下，渠道起着沟通企业与消费者的桥梁作用，没有通畅而快速的渠道渗透力，再完备的系统策划执行起来也会大打折扣。

此外品牌传播的好坏并不单纯指广告投入的多少，行业内大资金、大投入、大炒作的不在少数，而成功的又有几家呢？所以，品牌传播的关键在于对资源的整合，广泛网罗社会资源、广告媒体资源、公共关系资源、公众的需求资源等，将这些资源进行优化组合，打造企业的品牌形象、推广企业的核心理念和文化。变过去营销“单力”为现在系统营销的“多力”、“复合力”，对市场进行有针对性、有系统性的重拳出击，才能够赢得销售市场的垂青。从战术上的恶性竞争回归到品牌系统营销战略的规划，才是品牌长远生存和发展的重要所在。

正能量九 企业家与职业经理专业正能量

水产营销人才以其独特的技能成为营销创新的核心动力。由于水产企业发展的历史原因，营销相对比较落后，企业的市场化和品牌化意识不足，在很大程度上与企业决策者紧紧关联。中国水产营销三十年，水产企业家和管理者几乎都是从以前的个体经营、养殖、渔民中转变而来，在此过程中很多不断与时俱进的企业家补充了企业管理和营销知识，但更多水产高管仍然以家族式、经验式的管理方式在现代营销环境下去管理企业。

据调查数据显示，截止2010中国水产从业人员有1330万人，其中水产营销人员有800万人。但专业的营销人员不足1%，仅有少数上市公司引进了职业经理人对企业进行管理，具有水产营销专业技能的企业家凤毛麟角，特别在水产营销人员的结构中，真正从事水产品营销的人员更少，主要以从事饲料、鱼药销售的人员居多，这也是我国很多水产企业一直难以发展壮大的原因。2012年，中国水产营销的企业家和职业经理专业化发展成为一种趋势。很多企业家开始去了解市场，以市场化的思维来管理企业，并引进职业经理人和营销团队来管理企业和市场。另一方面，水产企业也开始注重对于职业经理人的培养。从企业家到经理人的专业化，其主要依靠的工具就是建立优良的培训机制，打造完善的管理系统，吸纳行业内的精英为自身助力。如在水产饲料行业，许多企业都比较愿意吸纳由通威股份培养的水产饲料职业经理人，因为在业界，通威股份有着“水产饲料行业的黄埔军校”的美誉。如何从上至下锻造专业化的水产品牌管理和营销团队是水产企业需要深思的问题。

正能量十 资源品牌化正能量

水产行业作为传统行业之一，其发展在很大程度上与资源有着高度的关联。水产营销的本质就是将资源转化为消费需求的产品。因此，绝大数水产品牌的建立都是资源品牌，以资源为核心的战略，实现资源

的市场化是水产品牌发展的趋势。但如何将有限的资源创造最大的价值是水产营销的重要课题。水产企业资源的市场化战略就是要构建“资源+市场”再到“资源+市场+品牌”的战略。2008年，獐子岛就提出了“资源+市场”向“市场+资源”发展战略转型，吹起了营销网络建设的号角。公司陆续在北京、广州等水产品消费一线城市和全球水产品主要消费国家设立销售公司，还在中国台湾台北市投资100万美元，设立中国台湾獐子岛渔业有限公司，主要从事水产品、食品的贸易、批发和零售。这一系列动作正是獐子岛实现资源市场化战略的起步。

构建资源的品牌化战略，需要强化对资源的掌控能力，在此基础上构建营销网络，实现资源的价值化，并构建自己的品牌战略。从国内水产营销的发展来看，原产地营销对中国水产资源的市场化战略具有重要的意义。獐子岛成功不能完全归功于营销，而在于一开始对原产地的坚守。茅台酒之所以成为享誉天下的白酒之王，因为它把茅台原产地真正理解到位了。原产地营销有点像守寡，有所坚守，不能红杏出墙，不坚守就变味了。獐子岛在面对市场诱惑时，通过并购就能做大，但在獐子岛，并购扩张几个字提都不能提，虽然资源供给不够，但如果用了其他资源，就会破坏原产地营销的意义，对品牌是一个极大的伤害。如此一来，资源的稀缺性和独特性才能更好地展现出来，实现市场的价值最大化，对于品牌的建立也是有益的。 中国水产资源的市场化战略有几个关键点需要掌握好。在资源层面，资源的稀缺价值有效转化并得到市场认同是营销努力的方向；在市场层面，构建以资源为核心的营销系统，服务于资源；在品牌层面，实现水产从资源到市场，再构建自己的品牌核心资产。如能从以上三个层次去思考资源的市场化方向，水产企业的道路会更加平坦。

励志正能量语句
正能量销售 第四篇

999句句见血。

1、当你嫌弃身边的女人不够漂亮不够温柔的时候。

你有没有想过，有多少男人想要得到她。

2、当你嫌弃身边的男人不够富裕不够出息的时候。

你有没有想过，他为了你一直都在努力！

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凡人六悟

1、心甘情愿吃亏的人，终究吃不了亏，能吃亏的人，人缘必然好，人缘好的人机会自然多，人的一生能抓住一两次

关键机会，足矣！

2、爱占便宜的人，终究占不了便宜，捡到一棵草，失去一片森林，你看那些一到买单就上厕所或钱包半天掏不出来的聪明人，基本上都没啥特别成就。

3、心眼小的人，天地大不了。朋友聚会时，三句话不离自己和自家的人，是蜗牛转世，内心空虚、自私。心里只有自家的事，其他的事慢慢也就与他无关。

4、只有惜缘才能

续缘。在人生的路上我们会遇到很多人，其实:有缘才能相聚，亲人多半是前世的好友，好友多半是前世的亲人，给你带来烦恼的多半是你前世伤害过的。所以，一定要善待身边的

亲人，关心身边的朋友，宽恕那些伤害你的人。也许，这就是因果。

5、心中无缺叫富,被人需要叫贵。快乐不是一种性格,而是一种能力。

6、笑看风云淡，坐看云起时，

不争就是慈悲，不辩就是智慧，不闻就是清净，不看就是自在，原谅就是解脱，知足就是放下。

★值得珍惜的七种人

1、珍惜主动给你打电话、发消息的人，因为没有谁会吃

饱了撑到了去和一个自己不在乎的人啰嗦；

2、珍惜在你每一次难过、伤心时都陪伴在你身边的人，因为这证明你在他心中的地位有多重要，而不是路人甲；

3、珍惜给你

取外号的人，这个人肯定是希望你可以记住他多一点；

4、珍惜经常和你开玩笑的人，说明你在这个人心中肯定有一定的分量；

5、珍惜总是帮助你，只要能做到在所不惜

的人，因为当你有困难的时候，那些你去帮助过的人也许会离你远去；

6、珍惜肯为你打抱不平的人，这个世界不是谁都肯保护你的；

7、珍惜你身边你认为的弱智和草包

，因为他们肯定是陪你到最后的人，那些有心计的人，早就抛弃你了！

★

说给自己听的九句话

1、如果你同时爱上了两个人，请选择第二个，因为如果你真的爱第一个，

就不会爱上第二个。

2、不要让你的女朋友有蓝颜，因为她蓝着蓝着你就绿了，不要让你的男朋友有红颜，因为他红着红着你俩就黄了。

3、当今社会，生米煮成熟饭已经

没有用了，就算变成爆米花，该跑的还是会跑。

4、女人爱化妆，男人爱说谎。女人化妆欺骗男人的眼，男人说谎欺骗女人的心。

5、都说男人是骗子、谁又知道有多少男

人被女人骗过。

6、女人总羡慕红太狼有那么爱她的灰太狼，却忘记了灰太狼没抓到羊的这几年，红太狼对他的不离不弃。

7、说了晚安去睡的人，往往半小时以后还在得

瑟。

8、一直对发型不满意的人，有一个共同点：不肯承认这是脸的问题。

9、男人啊男人，别嫌女人烦。不让你抽烟不让你喝酒，等到她有一天去烦别人了，你就乐呵了

是不是？

★

正能量因果十二法则

1、喜欢付出，福报就越来越多；

2、喜欢感恩，顺利就越来越多；

3、喜欢助人，贵人就越来越多；

4、喜欢抱怨，烦恼就越来越多；

5、喜欢知足，快乐就越来越多；

6、喜欢逃避，失败就越来越多；

7、喜欢生气，疾病就越来越多;

8、喜欢占便宜，贫穷就越来越多；

9、喜欢施财，富贵就越来越多;

10、喜欢享福，痛苦就越来越多；

11、喜欢学习，智慧就越来越多;

12、喜欢倾听，朋友就越来越多！

马云在深圳购买保额高达4000万的保险。

马云一席话，一针见血！

马云：生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。

所以，没有切肤之痛，不知道买保险的好处，总觉得买保险没有用！

你

：

没买保险没出事，那是万幸；

没买保险出了事，就是悲剧；

买了保险没出事，那是幸福；

买了保险出了事，就是庆幸。

不出事锦上添花,出了事雪中送炭??

只有保险能够做到！

圈子的力量

2013-07-05

中锐培训

1打工的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。

2生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。

3做事业的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来和保障。

4智慧的圈子，谈论是给予，交流是的奉献，遵道而行，一切将会自然富足

。

【富人与穷人之所以差距越来越大的秘密】

富人用眼光把握商机，穷人用眼睛看机会，真乃天壤之别，30年前别人说下海能赚钱，说别人是骗子；20年前别人说吵股能赚钱，说别人是骗子；10年前马云说互联网能改变人们

的生活，都说他是骗子；现在说别人是骗子的人生活质量一天比一天差，成为别人成功的见证者，而那些所谓的骗子成了时代的标志。

李嘉诚说:“每一批富翁的造就是：当别人不明白他在做什么的时候，他明白他在做什么，当别人不理解他在做什么的时候，他理解他在做什么，当别人明白了，他富有了，当别人

理解了，他成功了！”

【和谁在一起的确很重要】

在现实生活中，您和谁在一起的确很重要，甚至能改变您的成长轨迹，决定您的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。

和勤奋的人在一起，您不会懒惰；

和积极的人在一起，您不会消沉；

与智者同行，你会不同凡响；

与高人为伍，您能登上巅峰。

积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；

消极的人像月亮，初一十五都一样。

态度决定一切。有什么态度，就有什么样的未来；

性格决定命运。有怎样的性格，就有怎样的人生。

生活中最不幸的是：由于您身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使您的人生变得平平庸庸，黯然失色。

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◆点击右上角的按钮，查看公众帐号，即可关注“中锐培训”！或扫一扫以下二维码 举报该文章巴菲特说的七段话，简短精辟

1、做你没做过的事情叫成长，

做你不愿

意做的事情叫改变，

做你不敢做的事情

叫突破。

2、如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。

3、随着年龄的增长，我们并不是失去了一些朋友，而是我们懂得了谁才是真正的朋友。

4、当有人逼迫你去突破自己，你要感恩她，她是你生命中的贵人，也许你会因此而改变和蜕变。

5、当沒有人逼迫你，请自己逼迫自己，因为真正的改变是自己想改变。

6、蜕变的过程是很痛苦的，但每一次的蜕变都会有成长的惊喜。

7、巴菲特在美国一所大学举行演讲。一个学生问：你认为什么样的人生才是真正的成功？他没有谈到财富，而是说：

“其实，你

们到了我这个年纪的时候就会发现，衡量

自己成功的标准就是有多少人在真正关心

你、爱你。”

保监局的公益广告

＜一分钟读懂保险＞

买意外险，只为行程

路上一份安心;

买医疗险，只为住院不用花自己的钱;

买教育险，只为能给孩子确定的未来;

买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸;

买财富传承险：只为名下资产合理避

税。

客户在获得理赔之后说的话：

以前不信现在信了；不由不信不行!

以前说傻子才会买，现在觉得不买是傻子!

以前说有毛病才买，现在知道有毛病买不了。

以前以

为自己不会出事，现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。

以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。

以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二

次生命。

以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了。

以前觉得买保险的钱，钱就被保险公司赚了，现在才知道买的保险，是让保险公司为我赚钱。 以前觉得

自己小心点就行，现在才知道那叫做侥幸。

保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变！

[保险,让生活更美好]---保监会在媒体的公益宣传语精彩继续——保单检视出成

绩（3）

2013-08-15

民生

精英3000

保单检视·锦囊篇

1、需要保单检视的时机

①经济状况改变——当客户的收入增加或减少、负债增加或减少、买了房子或车子有许多贷款需要缴付等，保障也需要增加到超过贷款的额度。

②家庭责任改变——当客户婚姻状况改变、家庭成员增加或减少，只要是

家庭责任加重或是减轻，就需要为保单体检。

③工作环境改变——当客户要创业、更换工作，也就是工作场合的危险性加重或是减轻时，都应该要检视保单，调整意外险部分。

④职业生涯改变——当客户初次就业、退休、由职场重回校园生活时，都应该检视他的保单。 ⑤客户有疑义——当客户对保单功能、保单现金价值、红利有疑问时，通过检查明确他的利益。

2、保单检视常犯的错误

①保单体检只是个借口——有些营销员实在找不出拜访客户的理由，只好以保单体检为借口找客户，客户一听这个比较新鲜，到了客户那里后，营销员并没有好好利用这个机会，做深服务和长期深耕经营。

②做完即弃——营销员在帮客户做保单体检后，之后没有持续跟踪，结果客户向别人买保险了，而可能过了几个月他才想起来曾经给某个客户做了保单体检，再去接触时，客户都忘记了怎么回事了。其实，营销应像下棋一样，每下一步都预先想好第二、第三要怎么走。 ③没有讲解体检报告——按保单体检的流程，在替客户做完后要出一个诊断报告，之后还有一项重要的工作就是与客户聊体检报告。营销员打印出诊断结果，送到客户那里，可能是有事在忙，就把诊断结果放下走了，而没有好好利用这一个讲解的机会，当后续的工作没有做，自然无法引起客户的购买兴趣。

④职业生涯变化——有的营销员认为了解本公司的产品就可以了，不愿意花时间研究其他公司的产品，整理其他公司的产品时会发晕，但出于面子，遇到弄不懂的东西随便敷衍、搪塞。实际上，营销员应该花时间去了解各家公司的产品，那是一种学习、提升自己的机会，保单体检做熟了就有套路可循，各家公司的产品也会越看越熟。

3、保单检视五注意

①保单是否有效——一份能在关键时刻发挥作用的保单，无论意外保障、健康保障还是养老保障，都必须是有效的保单才能发挥其应有的保障功能。

②明确缴费方式——缴费方式包括期缴和趸缴。大多数保险属期缴型，需客户定期续缴保费，否则将会因保单“断供”导致错过“有效期”。

③确保保单个人信息无误——保单上的个人信息是保险公司了解客户情况的重要途径，保险

销售正能量的句子
正能量销售 第五篇

随笔吧为您精选销售正能量的句子请您欣赏。

1、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

2、人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。

3、只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。

4、要成功，就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！

5、坚强是不屈不挠，坚强是果敢坚决，坚强是在曲曲折折中承担着更多的责任，坚强是在坎坎坷坷中披荆斩棘，收获硕果，你的坚强，你自己做主。

6、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！

7、百分之一百地相信自己所推广的产品。

8、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。

9、顾客不止买产品，更买你的服务与服务态度。

10、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

11、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

12、努力不一定成功，放弃一定失败！

13、推销的成败与事前的准备成正比。

14、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

15、勤奋：销售行为量的积累非常重要。

16、克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的。

17、永远以赞美对方为开场白。

18、销售就是贩卖情绪。

19、把你禁锢在空荡荡的房间，磨练意志；把你投放在无情的沙漠，让你和懦弱拼杀；把你带到荒芜的岛礁，让你和自然为伍。最后的结局，都归于了平静，你的生存，你的自身价值才真正的体现。

20、在这个如花的世界里，我们都是生命的主宰，只有感受生命，珍爱生命，生命才会更有意义，生命之花才会在时间的长河中永不凋谢！

21、随时随地搜集相关行业的情报。

22、什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

23、卖产品不如卖自己。

24、销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。

25、成功永远是给有准备的准备的。

26、一定要了解自己产品的特色在什么地方。

27、提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。

28、大客户唯一买的是态度。

29、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

30、客户能上门约见你，就成功了一半。

31、没有一劳永逸的开始；也没有无法拯救的结束。人生

中，你需要把握的是：该开始的，要义无反顾地开始；该结束的，就干净利落地结束。

32、你到底真正卖的是什么。

33、社会不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑，这些都无所谓，记住自己是谁，自己想要什么就足够了！

34、放松：过于紧张做营销，就会在细节上出问题。

35、你必须知道顾客真正要的是什么。

36、永远坐在顾客的左边。

37、人，来到这个世界上，便预示着承受，承受坎坷，承受磨难，承受开心，承受不幸。面对遭遇与折磨，我们总是习惯性地选择抱怨，总感觉上天是如此不公平，而走过沧桑，回过头，你会发现：每一种承受，何尝不是一种人生的历练，何尝不是一种生命厚度的累积呢？

38、是啊，生命的春天，永远属于那些珍惜和热爱生命，用生命去美化生命的勇士。生命不相信命运，更不相信眼泪。去创造，去探索，去拼搏，去撰写惊天动地的生命的故事。无论你身在何方，身处何境，请扬起生命的风帆，在波澜壮阔的人生航程里，去书写属于你自己，也属于这个时代的生命的诗篇，去让一个大写的生命，完成一次辉煌壮丽的生命之旅！

39、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

40、人生中，太多的无奈，太多的不简单。很多时候，人不能遵循着自己的意愿生活，只能四处拼搏！像我总是追求着简单的生活，简单活着便好，却发现越想简单，却越不简单！

41、要想获得什么，就看你付出的是什么。

42、人生短短数十载、何必怕这失败、怕那不成功的、当你真的去努力了、去奋斗了、上天会眷顾你的、只是你也许会死在你成功的昨晚上。

43、我们每一个个体都是独特的，我们是自己的主人，我们的人生由我们自己掌握。我们要珍惜每一个遇到的人，珍惜每一段缘分。

44、如果销售要失败十次才能成功的话，那么你每失败一次就象成功迈进了一步。

45、你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。

46、敢，人生就是一场赌博，打好每手坏牌每手好牌！

47、焦点放在过程当下，而非钱的输赢，金钱快乐会向你潮水般涌来！

48、每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

49、推销自己比推销产品更重要。

50、做任何事都在找感觉，有感觉，才会自觉！

51、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

52、对你所从事的行业要无所不知。

53、是信心的传递，情绪的转移。

以上是关于销售正能量的句子的全部内容，如果觉得比较好别忘了转发哦！

关于销售正能量语录摘抄
正能量销售 第六篇

随笔吧为您精选关于销售正能量语录摘抄请您欣赏。

1、在这个如花的世界里，我们都是生命的主宰，只有感受生命，珍爱生命，生命才会更有意义，生命之花才会在时间的长河中永不凋谢！

2、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

3、一定要了解自己产品的特色在什么地方。

4、人，来到这个世界上，便预示着承受，承受坎坷，承受磨难，承受开心，承受不幸。面对遭遇与折磨，我们总是习惯性地选择抱怨，总感觉上天是如此不公平，而走过沧桑，回过头，你会发现：每一种承受，何尝不是一种人生的历练，何尝不是一种生命厚度的累积呢？

5、每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

6、顾客不止买产品，更买你的服务与服务态度。

7、推销自己比推销产品更重要。

8、百分之一百地相信自己所推广的产品。

9、对你所从事的行业要无所不知。

10、人生中，太多的无奈，太多的不简单。很多时候，人不能遵循着自己的意愿生活，只能四处拼搏！像我总是追求着简单的生活，简单活着便好，却发现越想简单，却越不简单！

11、销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。

12、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

13、社会不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑，这些都无所谓，记住自己是谁，自己想要什么就足够了！

14、人生短短数十载、何必怕这失败、怕那不成功的、当你真的去努力了、去奋斗了、上天会眷顾你的、只是你也许会死在你成功的昨晚上。

15、卖产品不如卖自己。

16、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！

17、永远以赞美对方为开场白。

18、坚强是不屈不挠，坚强是果敢坚决，坚强是在曲曲折折中承担着更多的责任，坚强是在坎坎坷坷中披荆斩棘，收获硕果，你的坚强，你自己做主。

19、销售就是贩卖情绪。

20、随时随地搜集相关行业的情报。

21、要想获得什么，就看你付出的是什么。

22、做任何事都在找感觉，有感觉，才会自觉！

23、大客户唯一买的是态度。

24、你必须知道顾客真正要的是什么。

25、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

26、你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。

27、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。

28、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

29、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

30、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

31、敢，人生就是一场赌博，打好每手坏牌每手好牌！

32、要成功，就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！

33、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

34、是啊，生命的春天，永远属于那些珍惜和热爱生命，用生命去美化生命的勇士。生命不相信命运，更不相信眼泪。去创造，去探索，去拼搏，去撰写惊天动地的生命的故事。无论你身在何方，身处何境，请扬起生命的风帆，在波澜壮阔的人生航程里，去书写属于你自己，也属于这个时代的生命的诗篇，去让一个大写的生命，完成一次辉煌壮丽的生命之旅！

35、是信心的传递，情绪的转移。

36、把你禁锢在空荡荡的房间，磨练意志；把你投放在无情的沙漠，让你和懦弱拼杀；把你带到荒芜的岛礁，让你和自然为伍。最后的结局，都归于了平静，你的生存，你的自身价值才真正的体现。

37、永远坐在顾客的左边。

38、提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。

39、什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

40、放松：过于紧张做营销，就会在细节上出问题。

41、人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。

42、勤奋：销售行为量的积累非常重要。

43、焦点放在过程当下，而非钱的输赢，金钱快乐会向你潮水般涌来！

44、只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。

45、客户能上门约见你，就成功了一半。

46、克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的。

47、推销的成败与事前的准备成正比。

48、成功永远是给有准备的准备的。

49、如果销售要失败十次才能成功的话，那么你每失败一次就象成功迈进了一步。

50、努力不一定成功，放弃一定失败！

51、你到底真正卖的是什么。

52、没有一劳永逸的开始；也没有无法拯救的结束。人生中，你需要把握的是：该开始的，要义无反顾地开始；该结束的，就干净利落地结束。

53、我们每一个个体都是独特的，我们是自己的主人，我们的人生由我们自己掌握。我们要珍惜每一个遇到的人，珍惜每一段缘分。

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2014凝聚正能量心得体会
正能量销售 第七篇

心得一：凝聚正能量心得体会

“正能量”本是物理学名词。随着英国心理学家理查德·怀斯曼的专著《正能量》的畅销，正能量一词也流行开来。书中将人体比作一个能量场，诠释了一种健康乐观、积极向上的动力和情感。通过激发内在潜能，可以使人表现出一个全新的自我，从而更加自信、更加充满活力。当下，正值全国上下掀起学习贯彻党的十八大精神高潮，中国人为所有催人奋进、给人力量、充满希望的人和事，贴上了“正能量”标签，释放了巨大潜力，表达着人们对“中国梦”的深深渴望，寄托着人们对美丽中国的满怀期待。

一、凝聚正能量，释放“蝴蝶效应”，让生态永驻家园

蝴蝶效应的概念，是气象学家洛伦兹1963年提出来的。指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。世界在多元化、多极化发展进程中，各国的竞争从传统的经济、技术、军事等领域延伸到环境领域，绿色发展正成为新一轮国际竞争的制高点。

党的十八大鲜明地提出必须把生态文明建设放在突出地位，这是正能量从宏观的角度释放出来的，是尊重自然、顺应自然、保护自然的最佳选择。生态资源是我们不可多得的宝贵资源，如何保护和利用好生态资源已 经进入了各级执政视野。大到一个国家，我党把生态文明建设融入了“五位一体”长远建设系统中。小到一个城市，生态文明评价体系嵌入了最关键的核心部位。再微观到一个乡村、一个农户，要实现永续发展，保护我们的生态家园，建设美好的生态明天，我们不能不重视生态、爱护生态、维护生态。

生态关乎发展的是否持久给力，我们应从每一个细节做起，从清除我们身边的“白色垃圾”做起，从治理每一条被污染的河流做起，还自然本来的生态面目，还儿时大家对“母亲河”的美好记忆。一个好的微小的机制，只要正确指引，经过一段时间的努力，将会产生轰动效应。无数事例雄辩地证明，蝴蝶效应在相关领域已产生了深远的影响。因此，只要我们长期不懈地花大力气改变周遭的恶劣环境，下狠功夫整改我们城市的“灰霾现象”，就会实现“既要金山银山，又要绿水青水”的美好愿望，就会换来每位中国人舒心的笑容。

二、凝聚正能量，释放“鲶鱼效应”，让潜力全面彰显

鲶鱼效应是渔夫充分运用一种生物间特殊的奥妙，引入鲶鱼作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼在长途运输过程中持久保持鲜活力，从而获得市场最大利益。

十八大报告中指出，要深化干部人事制度改革，建设高素质执政骨干队伍，把各方面的优秀人才集聚到党和国家事业中来。汇聚五湖四海的各类人才，把智慧的正能量凝聚在党的红色旗帜下，竞争性选拔人才显得犹为重要。有学者认为，当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用。选拔人才引入竞争程序，实行层层差额，这是正能量的突出体现。通过差额推荐、差额考察、差额酝酿、差额票决一系列环节，让德才兼备的人才脱颖而出。

每个人都有潜力，每个人身上都藏有正能量，当在鲶鱼效应的激活下，会产生异想不到的效果。放宽标准选人，放宽视野用人，采取竞争性选拔，凝聚正能量，鲶鱼效应将释放得最大。把优秀人才在“赛场”上识别，把高水平的治国、治县、治乡、治村的人才选拔上来、利用起来，就会形成人人皆可成才、人人尽展其才的生动局面。

三、凝聚正能量，释放“催化效应”，让明天更加美好

物理化学之父奥斯特瓦尔德提出了具有现代观点的催化剂和催化作用的定义：“凡能改变化学反应的速度而本身不形成化学反应的最终产物，就叫做催化剂。”新时期以来的伟大实践和伟大成就充分证明了中国特色社会主义的科学性、真理性。“全党要坚定道路自信、理论自信、制度自信!”******同志在十八大报告中的讲话铿锵有力。“三个自信”让人们看到一个愈加成熟的马克思主义执政党的最强底气，也让世人感受到了一股强大的正能量。

近年来，中央电视台《最美乡村教师》、《最美乡村医生》、《年度法治人物》的评选，树立了正气，激发了人们爱岗敬业的正能量，感动了亿万华夏儿女。大脑和心灵，需要源源不断的正能量涵养。事业和前程，需要不竭的正能量来催化。在正能量的强大支撑下，我们就有攻坚克难的措施和办法，就会释放无与伦比的“催化效应”。

在正能量的驱动下，我们一定会催生出新的动力，在群众路线教育实践活动中不断净化自我，在大胆实践中不断完善自我，在改革创新中不断革新自我，在爬坡上坎中不断提高自我，也一定会在改革的“深水区”永不停滞、永不僵化，以奋发有为、只争朝夕的精神，不断把中国特色社会主义事业推向前进。

心得二：凝聚正能量心得体会

经过这段时间的学习和讨论，我对中国梦的心得体会如下：中国梦归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。而农业在国计民生中的基础性作用是显而易见的，正所谓农业不举，百业不兴，可见，实现大国梦、强国梦，离不开加快农业和农村经济的发展。在十八大报告中，有关农业发展的诸多论述，比如 “生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路”等，既深刻阐述了“三农中国梦”的深刻内涵，也让人们看到了中国探寻新型“三农”发展道路的曙光。那么，何为农业的“中国梦”，又如何实现农业的“中国梦”呢？就我个人的理解来说，我作为一名植保工作者做好自己的本质工作才能实现农业的“中国梦”。

一、凝聚正能量，促进植保工作大提升

（一）加强专业知识学习

植保工作是一项专业技术性强的工作，必须在有书本专业知识作为支撑的基础上，把理论知识在大田中反复实践，分析、总结、多次求证才能掌握各种病虫发生发展规律，认识新的病虫害，所以必须多途径学习：向书本学习向老同志学习、向兄弟县市学习、向网络学习。把大量的知识分析、总结形成自己的一整套识别经验和方法，才能在大田中指导农业搞好病虫防治。

（二）搞好绿色防控，保障农产品质量安全

认真搞好我县设施蔬菜、水稻、玉米、马铃薯等病虫害绿色防控工作，确保我县农产品生产安全，加大对农业投入品监管和源头治理，大力发展无公害农产品、有机食品、绿色食品刻不容缓。通过开展农产品质量监测检测和综合整治，提高上市农产品质量安全水平，保证人民群众吃上“放心粮”、“舒心菜”，按照认真贯彻“预防为主、综合防治”的植保方针，树立“公共植保、绿色植保”理念，在基层生产一线大力推广应用农业防治、物理防治、生态防治、生物防治等绿色防控技术，积极引导全县广大农民合理科学使用化学农药，结合我县生产实际认真开展绿色防控示范推广、培训，全面提高我县病虫害绿色防控水平，降低农药残留污染，保障农产品质量安全。

二、 突破体制性障碍、拓展富民增收新渠道

（一）搞好流转土地的专业化统防指导

加快土地经营体制改革，加快土地流转进程。让土地流转至种田大户手中，整合高标准农田，形成规模化种植。同时加大集成化机械化作业，提高土地粮食产量，使家庭农场真正落到实处。用指导工业发展的思路指导农业发展，以建设现代化农业体系的方式，实现农业“规模化”、“产业化”、“品牌化”发展。把流转出来的土地发展现代农业园区，打造农业龙头企业，实现特色效益观光农业，让农民在农业企业中变成工人，让农民在企业中得到新技术应用，学到新种植技术，培养新型农民。大力培育龙头企业，强化科技支撑力量，增加科技投入，引导科技人才奋战在农业第一线。如今土地流转成为发展现代农业一个大趋势。作为植保工作者就要指导好流转土地的规模化种植的病虫防治指导。减轻病虫损失，促进农业增收。

（二）多渠道争取资金、成立植保专业合作社

目前农村青壮年家动力大量进城打工留守儿童和老人，很多老人不识字，谈不上进行病虫科学防治，必须多渠道争取资金，加强植保专业合作社建设，保证农产品质量安全，提高病虫防治水平，有效解决农村一家一户分散防治的困难，通过国家扶持建立起能承担对农作物病虫草鼠害实行有效防治的村级植保专业合作组织。充分发挥植保专业合作社作用，搞好病虫害专业化统防统治，促进农民增收。作好以下几方面工作：一是鼓励植保专业合作社收取一定服务费用，提高防治水平。二是加强植保专业合作社的培训、指导，让植保专业合作社防治更科学、合理。三是搞好植保专业合作社全承包防治服务。

总而言之，要实现农业的“中国梦”必须转变工作作风、创新体制机制，推动植保工作迈上新台阶。要将“实现伟大中国梦”活动融入到工作实践中，切实转变工作作风，以扎实高效的工作成绩来推动“中国梦”的实现。要紧密联系实际，突出工作特色，着力解决问题，不断推动植保工作发展迈上新台阶。

心得三：凝聚正能量心得体会

中共中央办公厅印发了《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻执行。《意见》指出，富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标，自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向，爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则，这24个字是社会主义核心价值观的基本内容，为培育和践行社会主义核心价值观提供了基本遵循。

就主体方面来说，社会主义核心价值观从国家、社会、公民三个层面，构建起我们所应遵循的主流价值观，体现了国家认同、社会认同、公民认同的有机统一。就观念本身来说，它表明我们的核心价值观是社会主义性质的，是社会主义本质规定和根本属性在价值层面的集中反映，事实上从价值层面回答了我们要建设什么样的中国特色社会主义。

在当前对价值观的认识不尽一致、观点不尽相同、看法多种多样的情况下，社会主义核心价值观极有利于避免思想上的模糊、认识上的混乱、选择上的迷茫，最大限度地统一思想、凝聚共识、明确方向，形成建设社会主义核心价值体系的强大合力。如何培育和践行社会主义核心价值观呢?

我认为，首先要进行马克思主义立场、观点和方法的教育。树立正确的世界观、人生观和价值观。坚定的信仰来自科学的理论。其次坚持中国特色社会主义共同理想。中国特色社会主义道路是实现途径，中国特色社会主义理论体系是行动指南，中国特色社会主义制度是根本保障，三者统一于中国特色社会主义伟大实践。坚定道路自信、理论自信、制度自信。当然这一切都应在以人为本，坚持党的群众路线上得以实现。无论是在国民教育过程中，还是经济发展实践和社会治理中;无论是社会主义核心价值观的宣传教育，还是开展涵养社会主义核心价值观的实践活动，我们都应把社会主义核心价值观的内涵以群众喜闻乐见的形式宣讲传播，用身边人身边事、生动实践阐释解读，靠干部带头、典型示范引导鼓励，内化于心，外化于行，就能在人民群众中激起崇德向善、凝心聚力的强大正能量，实现社会风气好转，推动党和人民事业进步。

建设社会主义文化强国、实现中华民族伟大复兴的进军号角已经吹响。我们相信，在社会主义核心价值观的统领和指引下，中华民族精神家园的建设任务一定会完成，全面建成小康社会的奋斗目标一定会实现、中国特色社会主义道路的新的伟大胜利一定会达到。

心得四：凝聚正能量心得体会

党的十八大召开，标志着中国又迈入一个崭新的伟大历史时期。新一代中央领导集体承载着全国人民的厚望，承前启后，继往开来，踏上了带领全国各族人民实现中华民族伟大复兴的新征程。

中国共产党作为一个拥有8千多万名党员的第一大执政党，坚定每一位党员的信念，激发每一位党员的活力，发挥每一位党员的作用，形成建设中国特色社会主义的强大合力，是当前党建工作的重中之重。笔者认为，要把每一位党员的积极性调动起来，作用发挥出来，成为实现“中国梦”的先驱，就要凝聚三大“正能量”。

一、凝聚信仰“正能量”

革命战争年代，共产党员们怀着坚定的共产主义信念，带领和团结全国各族人民为革命解放事业抛头卢，洒热血，解放了全中国。社会主义建设时期，共产党员们为把中国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家生生不息，奋斗不止，让中国走上了强国富民之路。事业之所以取得成功，得益于共产党员们都有着坚定的共产主义信念和为共产主义事业奋斗终生的崇高理想，这一信念和理想凝着千万党员的心，聚着千万党员的力，迸发了势不可挡的能量。

视观当前，个别党员领导干部经不住糖衣炮弹的袭击，利用人民赋予的权利，大肆进行权权交易，权色交易，严重损坏了党的形象，败坏了党的风气；个别党员不以共产党员的标准严格要求自己，做一些违反伦理道德，甚至违法乱纪的事情，连然不符合先进性的要求；特别是新生代的个别共产党员，不知道为什么入党和入党为什么，有的还图谋不轨，把入党做为升官发财的奠基石。这些问题的存在，分析原因，主要是理想信念不坚定，甚至迷茫所产生的。

针对这些问题，必须根据变化了的形势，积极做好新时期、新任务、新要求下的共产党员的理想信念教育工作，让每一位共产党员都树立坚定的理想信念，都能用马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系武装头脑、指导实践、推动工作，解决好信仰危机的问题。只有这样，才能更加有效地把信仰的“正能量”凝聚起来，发挥党员们在推动经济社会发展中的生力军作用。

二、凝聚创新“正能量”

创新是一个民族进步的灵魂，是各项事业永葆生机的动力。放眼当今世界，一个国家注重创新，就会兴旺发达，一个行业注重创新，就会始终走在该行业的前列，一个领域注重创新，就会在激烈的竞争中处于不败之地。当年，安徽省凤阳县小岗村大胆探索，试行家庭年产承包责任制，充分调动了农民的积极性，走出一条农村发展的新路子。十一届三中全会以后，深圳、珠海、汕头、厦门等经济特区，先行先试，开拓进取，为中国经济社会发展步入快车道注入强大活力。在这伟大的历史革新进程中，共产党员们充分发挥了模范带头作用，迸发了势不可挡的能量。

中国的今天，发展正处于改革开放的深水区，既是发展的黄金期，又是矛盾的凸显期，各种机遇与挑战并存。然而一些地方的党员和党员领导干部思想僵化，缺乏开拓开放、锐意创新、积极进取的精神，凭老经验、老方法办事，墨守成规、按部就班地开展工作，一定程度上制约甚至阻碍了当地经济社会的发展。这些问题的存在，分析原因主要是对待工作缺乏改革的锐气、创新的精神。

针对这些问题，需要各级党组织通过积极的教育、引导和鼓励，把全体党员的积极性、主动性和创造性充分调动起来，适应新时期、新形势、新任务的需要，树立“勇”字，敢于在工作中创新，去掉“懒”字，勤于在工作中创新，围绕“进”字，善于在工作中创新，让党和国家的事业永远充满生机、彰显活力，凝聚强大的创新“正能量”，推进经济社会又好又快发展。

三、凝聚实干“正能量”

“空谈误国，实干兴邦”，这是习总书记审时度势，在实现中国梦的奋斗历程上，给全党全国各族人民提出的高屋建瓴的警训。新中国成立后，中国共产党领导全国各族人民，通过大干、实干，把一个基础差、底子薄的中国建设成为一个社会主义现代化国家，GDP跃居世界第二。

“不在稻田里，就在走向稻田的路上”的杂交水稻之父袁隆平，凭着一股韧劲、干劲，创造了令世人瞩目的成就，解决了中国13亿人的温饱问题。素有中国铁人之称的优秀共产党员王进喜，一不怕苦，二不怕死，凭着苦干、实干精神，打出了大庆油田的第一口油井，摘掉了中国贫油的帽子，为中国石油事业的发展做出了丰功伟绩。这些历历在目的例子，充分证明在中国实现全面小康的路径上，凝聚了共产党员们强大的实干“正能量”。

但我们应清醒地看到，在全面建设小康社会的道路上，因缺乏实干而造成的重大损失。如大跃进时期，以高指标、瞎指挥、浮夸风和共产风为主要标志的“左”倾错误严重泛滥，在当时造成了前所未有的大量农民饿死的浩劫。一段时间，个别地方的党员、党员领导干部作风漂浮，甚至搞形式主义，弄虚作假，欺上瞒下，误国误民，成了当地发展的绊脚石。这些问题的存在，分析原因主要缺乏踏实肯干、务求实效的精神。

中国共产党要带领全国人民实现“中国梦”，就要教育广大党员和党员领导干部们俯下身子，充分发扬实干的精神，为实现中华民族伟大复兴而不懈奋斗。党员领导干部要发挥好领导核心作用，认清形势，找准目标，励精图治，为党和人民的事业鞠躬尽瘁，死而后已。共产党员们要充分发挥先锋模范和示范带动作用，勤奋务实、踏实肯干、兢兢业业，用自己的行动引领、感染身边的每一个人，带动全国人民团结一心、激流勇进，齐心协力建设美丽、富饶、强大的中国。

正能量马云创业语录摘抄
正能量销售 第八篇

随笔吧为您精选正能量马云创业语录摘抄请您欣赏。

1、遇到灾害第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

2、生存下来的第一个主意是做好，而不是做大。

3、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接收教训，兴许就会走向成功。

4、永远要信任边上的人比你聪明。

5、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

6、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再斟酌免费。

7、战略不能落实到结果和目的上面，都是废话。

8、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

9、实在很多人的问题是因为他们答复的全是对的。

10、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

11、短暂的激情是不值钱的，只有长久的豪情才是赚钱的。

12、做小了，一定要做到独特。

13、一个成功的创业者，三个因素，目光、襟怀跟实力。

14、我自己不乐意聘请一个常常在竞争者之间跳跃的人。

15、可能一个人说你不信服，两个人说你不折服，良多人在说的时候，你要检查，必定是自己出了一些问题。

16、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

17、最优良的模式往往是最简略的货色。

18、人要有专一的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你每天换，我就怕了你。

19、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

20、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

21、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

22、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

23、把你太太当配合搭档，不要把她当太太看。

24、概念到今天这个时期已经不能卖钱了。

25、在今天的商场上已经没有机密了，秘密不是你的中心竞争力。

26、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发明一部分人的需要，而后向一群人推起来。

27、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

28、创业时代千万不要找明星团队，千万不要找已经胜利过的人。创业要找最合适的人，不要找最好的人。

29、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

30、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

31、五年以后还想创业，你再创业。

32、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

33、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

34、树立自我、追求无私。

35、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

36、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

37、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

38、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

39、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

40、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事件。

41、威望是你把权给别人的时候，你能力有真正的权力，你懂得倾听、懂得尊敬，承当义务的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

42、上当不是别人太狡诈，而是自己太贪，是因为自己才会受骗。

43、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

44、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

45、许多人失败的起因不是钱太少，而是钱太多。

46、你的名目感到是一个生意，不是一个奇特的企业。

47、所有的创业者应当多花点时光，去学习别人是怎么失败的。

48、记住，关系特殊不牢靠，做生意不能凭关联，做生意也不能凭小聪慧。

49、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

50、80年代的人还须要摔打，无论做任何事，要检讨主观原因。

51、火暴在某种水平上讲是由于有不保险感，或者是本人不开放的心态。

52、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

53、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

54、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

55、最大的挑衅和突破在于用人，而用人最大的突破在于信赖人。

56、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

57、永远要相信边上的人比你聪明。

58、“营销”这两个字强调既要寻求成果，也要重视进程，既要“销”，更要“营”。

59、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

60、永远要把对手想得异常强大，哪怕无比弱小，你也要把他想得非常强大。

61、不想当将军的士兵不是好士兵，然而一个当不好士兵的将军一定不是好将。

62、最优秀的模式往往是最简单的东西。

63、引导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

64、永远把别人对你的批驳记在心里，别人的表彰，就把它忘了。

65、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

66、做企业不是做侠客。

67、赚钱模式越多越说明你没有模式。

68、建立自我、追求忘我。

69、不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

70、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

71、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

72、贸易规划相对不是一个销售打算，里面有无数细节，无数人才的经营。

73、公关是个副产品，因为你解决了当前会逐步传出去，这才是最好的公关。

74、这世界上没有优秀的理念，只有兢兢业业的结果。

75、马云谈机会。如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

76、人永远不要忘却自己第一天的幻想，你的妄想是世界上最巨大的事情，就是辅助别人成功。

77、小企业有大的襟怀胸襟，大企业要讲细节的东西。

78、诚信绝对不是一种销售，更不是一种精深空泛的理念，它是实切实在的言出必行、点点滴滴的细节。

79、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

80、多花点时间在你的其余员工身上。

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