茅台回收第一批马年

2016发改局干部述职述廉报告3篇
茅台回收第一批马年 第一篇

第1篇

今年以来，县发展改革局领导班子在县委、县政府的正确领导下，精诚团结、上下同心，充分发挥综合经济管理部门的职能作用，调结构、促增长、保稳定、扩内需、惠民生，在挑战中寻机遇，在逆境中求发展，积极践行科学发展观，创造性地开展工作，促进了全县经济和社会的全面发展。同时，按照县委党风廉政建设的要求，局党组对党风廉政建设进行了精心部署，通过加强领导、强化责任、完善制度等一系列措施的推行，保持了广大党员干部的清正廉洁。

一、狠抓责任目标落实，区域经济稳中向好

前三季度，全县地区生产总值实现11.67亿元，同比增长8.5%，其中一、二、三产分别完成27.14亿元、53.51亿元和36.03亿元，同比增长11.0%、9.7%和4.9%。经县第十五届人大常委会第十二次会议批准，地区生产总会调整为“全年增长8%”，预计全年GDp增长9%左右。

全年财政收入预计完成14.87亿元，同比增长11.3%，公共财政收入完成7.9亿元，同比增长14.2%。

全社会固定资产投资完成106.3亿元，同比增长22%。

社会消费品零售总额预计完成51亿元，同比增长13%。

城镇居民人均可支配收入预计完成20800元，同比增长12%，农民人均现金收入预计完成10600元，同比增长13%。

在宏观经济下行压力逐渐加大、经济环境复杂多变的形势下，我县能够取得如此成绩，是难能可贵的。

二、项目建设扎实推进，招商引资成果丰硕

严格落实重点项目县级领导分包责任制。按季度召开全县重点项目协调调度会，组织相关部门现场研究解决项目实际问题。结合下基层活动，深入园区和重点企业了解项目建设过程中存在的问题，积极为企业排忧解难。

积极开展项目建设“百日会战”活动，到８月底“百日会战”结束，全县实施亿元以上项目30个，完成工作目标的100%；新开工项目达到29个，完成工作目标的181%；千万元以上生产经营性项目完成投资50.8亿元，超额完成工作目标任务。

1-12月份，我县千万元以上项目建设完成投资96亿元，占市下达任务103.9%。今年我县列入省重点项目12项，占全市列入省重点项目的27%。其中省直管项目1项，市管省考核项目11项；列入市重点5项。省重点项目共争取土地指标520亩。

立足我县产业基础和产业发展方向谋划项目，共谋划95个层次高、体量大的重点项目，进一步充实了项目库。截止12月底，佳朋皮草、江鹏水产、安丰、宏兴节能减排等15个项目已竣工投产。

1－12月份，我县实际利用外资额4550万美元，同比增长13.2%。全县引进市外资金30.4亿元,其中省外资金28.2亿元。比去年同期分别增长20.1%和16.45%，完成全年目标任务的104.71%和100.71%。

三、节能工作有序推进，相关指标完成较好

一是完成了监察队伍的建设。为了有效地提高节能监察中心的执法能力和监测水平，投资51.9万元（其中中央投资46万元）配备各类取证监测分析设备74台套，购置节能执法车一辆，完成节能监察能力建设。县节能中心积极参加节能监察业务、行政执法能力培训，通过深入系统的学习，业务水平、执法监察能力都有了很大提高。

二是对重点企业进行节能监察。按照安排部署，县节能监察中心分别对我县19家规模以上工业企业的节能工作情况进行了现场监察和相关资料审查，共提出具体改进意见40条。督促企业按要求配备了专业能源管理人员，增加节能技术和技改能力。组织重点用能企业参加省、市、县节能培训30余人次，提高了企业节能管理、能源消耗、用能情况业务知识水平，不仅有效的促进企业节能目标的完成，也大幅度提高了企业用能效率，使节能减排真正给企业带来效益。

三是强力推进节能项目建设。2016年，我县共安排三个节能项目，分别是：总投资2.5亿元的安丰公司低温蒸汽回收发电项目，形成年节能能力1.6万吨标煤；总投资2.21亿元的安丰公司的转炉煤气回收综合利用项目，形成年节能能力11.34万吨标煤；总投资3千万元的索坤公司的玻璃窑炉节能技术改造项目，实现年节能能力0.23万吨标煤，这三个项目均已投入运营。形成年节能能力13万吨标煤，占全年节能量的165%左右，超额完成省要求的项目节能占全年节能量30%以上的要求。

四、环保工作力度加大，环境质量明显提高

根据省、市会议精神，今年我们继续开展了北戴河及相邻地区近岸海域环境综合整治工作。2016年，我们确定了淀粉公司污水处理改造项目、索坤玻璃有限公司污水提标治理项目、县城乡一体化垃圾收运设施建设项目、安龙工业区污水治理工程配套管网建设项目和县畜禽无害化处理厂项目5个重点环境整治项目，总投资13691.4万元，已申请上级资金6027万元。目前，除垃圾城乡一体化项目延期到明年完工外，其余项目均已竣工。

针对当前日益严峻的大气污染形势，为扎实落实省、市、县《大气污染防治行动计划实施方案》，我们按要求制定了我局的《大气污染防治行动计划实施方案》和《重污染天气应急预案》。为确保完成2016年的“减煤压铁”任务，在广泛调研的基础上，对宏兴公司及其要拆除的2座318立方米炼铁高炉相关情况如实上报，并起草了《2016年压减炼铁产能工作实施方案》。12月26日按我县统一部署，由县委常委、常务副县长胡忠义带队，督查室、发改、工信、环保、电力、公安、水利、监察局、宣传部、电视台、朱各庄镇政府等部门配合，聘请大连专业拆炉队对宏兴实业拟拆除高炉开展了集中拆除工作，圆满完成了淘汰2座318立方米高炉，净压减炼铁产能73万吨，通过压炼铁产能实现了减煤44.15万吨的年度既定目标。另外，我们起草了《集中淘汰落后炼铁设备工作实施方案》，研究对900立方米以下小高炉，90立方米以下烧结机等按产业政策进行集中停产、淘汰。

五、资金争取实现突破，社会事业不断发展

充分发挥扩权县优势，依据国家、省、市的安排部署及我县实际，积极为项目单位争取上级资金扶持。今年共争取上级资金13959.9万元，其中：

环境整治项目：淀粉公司污水处理改造项目184万元；索坤玻璃污水提标治理项目112万元；城乡一体化垃圾收运设施项目3381万元；安龙工业区污水治理工程配套管网项目2350万元。

三农类项目：县2016年农村饮水安全工程744万元；县基层农技推广服务体系建设项目112万元；县2016年治理工程1250万元；县田间工程建设项目800万元；县生猪标准化养殖场建设项目120万元；县2016年防护林工程120万元；2016年农网改造升级工程276万元。

卫生类项目：县急救中心中央投资70万元，用于急救车和车载设备的配备。十里铺乡卫生院、刘台中心卫生院土建施工、污水垃圾等附属设施配置建设项目185万元，用于巩固和夯实“强基层”基础保障，提高区域内急危重症和疑难病症诊治水平。

教育类项目：职教中心旅游汽修综合实训楼建设项目1000万元，用于加强职业教育基础能力建设。安山实验学校学生宿舍楼建设项目650万元，用于改善办学条件，提高教育质量。朱各庄镇、靖安镇曾各庄、泥井镇三所幼儿园800万元，用于改善基础设施，以及购置必备器材和设备。

文化类项目：广播电视村村通工程中央投资161万元，用于广播电视高山发射站基础设施建设。

产业调整升级类项目：公司节能减排及节水技术改造项目471万元；庄园葡萄酒公司企业中心技改项目125万元；宝利实业公司食品安检能力建设项目117万元。

现代物流类项目：物华农业生产资料有限公司150万元，用于扶持县内物流企业。

另外，县森林公安局用房项目争取资金76万元；县裴家堡邮政支局改造项目5.9万元；县惠民佳苑廉租住房工程争取700万元。

这些项目的实施，对于提高人民生活水平、改善环境质量、提升教育医疗卫生条件、促进社会全面发展发挥了重要作用。

六、着手破解发展瓶颈，积极促进结构调整

结合县委组织的“下基层”活动，我局多次到安丰钢铁、宏兴实业和秦西工业园的多家企业进行走访调查，针对企业的现状及发展中遇到的问题，帮助企业想办法、找出路，同时形成调研报告，积极向上级提建议。

为了解决我县钢铁产业发展面临的难题，做到在压减产能的基础上，产值效益逆境反升，我局向县政府建议召开了钢铁行业座谈会，邀请中国钢铁工业协会、省发展改革委、中国国际工程咨询公司、马鞍山钢铁公司、沙钢集团淮钢特钢股份公司、钢铁集团唐钢公司的多位国内顶级钢铁专家到我县安丰、宏兴、顺先等钢铁企业进行实地考察论证，为我县钢铁产业的发展把脉定向，引导我县钢铁产业成功实现转型升级。

为促进县域经济突破低迷困境，取得长足发展，我们组织人员多次到重点企业和园区调研，掌握第一手资料，找准制约瓶颈，提出操作性强的可行措施，形成了《关于重点产业及园区发展情况及建议的报告》，并得到县委、县政府主要领导的高度认可，批示发相关部门、园区传阅。

为规范我县粉丝加工产业、促进粉丝产业园区的健康发展，解决我县粉丝企业规模偏小、效益不高、同行业竞争激烈、产品单一、科技含量低、配套产业滞后、难以监管等问题，按县主要领导的要求和县政府的安排部署，我局广泛调研走访，收集资料，起草编制了《安龙粉丝工业园区产业发展规划（草案）》。规划结构为“一带三园一市场”，引导个体工商户和小作坊迁址龙源粉丝加工创业园区，对入园企业完善各种相关手续，实施统一规范管理和标准化生产，借助对小微企业扶持政策，实现规模化发展。既能避免粉丝加工企业重复建设基础设施，减轻资金压力，又能实现资源的综合利用，发挥工业产业聚集优势。

另外，为加快和促进我县第三产业的发展，进一步确立第三产业在国民经济和社会发展中的重要地位，解决第三产业发展中存在的问题，按县主要领导的指示，科学编制了我县第三产业发展规划（2016-2020）。根据市农业区划办的安排和部署，开展了土地流转现状及典型调研、耕地综合生产能力调研两项调研工作。

七、狠抓党风廉政建设，机关作风明显改善

今年以来，我局党风廉政建设和机关作风建设的力度明显加大，多次召开专题会议，严格遵照上级要求，对本单位及领导班子成员公车私用、办公用房超标、公款吃喝、吃空饷等问题进行彻查，对发现的问题进行了及时整改，对全体工作人员加强“四项纪律”教育，并建立长效机制，杜绝问题反弹。

一是抓好各项规章制度的落实。在完善机关内部管理、财务管理、接待等方面的制度的基础上狠抓落实工作，今年重点加强了执行重大事项集体研究制度、工作人员到企业检查指导的自律制度、财务公开和报告制度、机关内部管理四个方面的制度落实工作。通过严格执行制度，我局在行政审批和行政执法等工作中，全局干部积极投身业务学习和党的政策及法律知识的学习，廉洁自律、洁身自好，没有出现任何违规违纪现象。

二是深入推进政务公开制度。我局对机构职能、规范性文件、行政性审批、办事程序等进行了清理并通过网络、公开栏等方式对社会进行了公布，方便了群众办事，同时使公务活动始终处于人民群众的监督之下，确保政务公开规范有序运行，更好地为全县经济和社会事业的健康发展服务。

三是将纪检监察工作贯穿于日常工作之中。指定专人负责，每月定期向纪检部门上报“三重一大”情况。重大事项及时向纪检部门汇报并征求意见，这不仅有利于纪检监察人员了解本局工作，同时也将全局工作置于监察工作之中。

在网站、报纸、广播电视上公开行风热线电话，诚恳接受社会监督。积极投身行风政风建设。

总之，2016年我局在经济管理工作和党风廉政建设方面取得了一定成绩，但与县委、县政府的要求仍有一定差距，我们决心在下一年的工作中加以改进和完善，带领全局同志，同心同德，锐意进取，充分发挥部门职能作用，为全县的经济和社会发展贡献自己的一份力量。

第2篇

今年以来，县发展改革局在县委、县政府的正确领导下，充分发挥综合经济管理部门的职能作用，保稳定、扩内需、调结构、惠民生，在挑战中寻机遇，在逆境中求发展，积极践行科学发展观，创造性地开展工作，促进了全县经济发展和社会进步。同时，按照县委党风廉政建设的要求，局党组对党风廉政建设进行了精心部署，通过加强领导、强化责任、完善制度等一系列措施的推行，保持了广大党员干部的清正廉洁。

一、狠抓责任目标落实，主要经济指标完成较好

2016年，我们积极加强对国家产业政策的研究，紧密结合县域资源特点，认真加强宏观调控政策落实，搞好经济运行情况的分析监测，积极推进项目管理和服务等工作，保证了全县经济总量的提升和新的经济增长点的培植完善。

全县生产总值预计完成180亿元，同比增长12%。

财政收入预计完成13亿元，同比增长18%。

固定资产投资预计完成87亿元，同比增长18%。

社会消费品零售总额预计完成46亿元，同比增长17%。

农民人均纯收入预计达到9441元，城镇居民人均可支配收入预计达到19182元，同比分别增长5％和12％。

二、项目建设扎实推进，重点项目成果丰硕

全年共实施千万元以上生产经营性项目63个，年度计划投资72.8亿元，实际完成投资83亿元，完成市下达任务的114%。共完成项目审批、核准、备案手续94项，项目总投资143.67亿元。

通过积极争取，我县7个项目被列入省重点项目，列入项目个数在全市排第1位，年度计划投资19.9亿元，已完成投资21.7亿元。通过列入省重点建设项目争取土地指标350亩。

2016年，我们进一步加大项目谋划力度，督导园区和相关部门谋划亿元以上重大项目100个。根据经济发展形势和针对性需要，县工业聚集区主要谋划包装了脱硫脱硝一体化空气净化设备项目、BB肥自动化生产线设备制造项目、OLED及薄膜太阳能电池项目、船舶锚缆机制造项目、海水淡化设备制造项目等系列装备制造大项目；秦西工业区园前期运作了投资30亿元的天成化工合成氨整体搬迁技改、投资6.8亿元的110万吨大焦化项目等大项目；干红葡萄酒聚集区园重点推进了投资4.8亿元的金士酒庄及会所项目、3.2亿元的海亚湾酒庄、3亿元的茅台酒庄、2.9亿元的华夏长城第七期扩建、2.6亿元的嘉泰酒庄等大规模酒厂、酒庄建设。

全年共引进市外资金25.1亿元,其中引进省外资金24.1亿元，分别完成市下达任务的132.2%和133.6%。

三、节能减排工作有序推进，环境质量进一步提高

一是科学细化分解节能指标。由县发改、统计、工信、电力等部门联合建立节能工作会商制度，逐月逐企业跟踪调度、分析测算、调整平衡，提前做好指标的预测预报，保证全县能耗与产值协调增长、GDp能耗均衡下降。对重点企业用电量实施“月监控预警、季调度控制”制度。二是认真组织实施节能项目。以安丰、宏兴、武军公司等耗能大户为重点，认真组织实施高炉余压发电、煤气回收综合利用、电机变频技术改造等四个节能项目，进一步拓展节能空间、挖掘节能潜力，发挥项目节能的主导作用，总投资3.85亿元，全部运营达效后，年形成节能能力11.6万吨标煤，占全县年预计节能量的172%左右。三是积极淘汰关停落后产能和企业。以高耗能行业企业为重点，认真对全县工业企业进行摸排，坚决淘汰一批落后钢铁、水泥、造纸机等落后生产能力，关停一批高耗能非法企业，从源头上抓好节能减排，积极转变工业生产方式、促进产品结构优化调整，增强经济的自主增长能力。同时认真执行国家产业政策及市场准入条件等政策规定，积极发展节能降耗型产业。严格落实节能评估和审查工作，坚决不予审批“两高一资”项目。四是全面拓宽节能领域。以规模以上工业企业为重点，加强对所有工业企业的用能管理和考核。另外，进一步加大节能减排宣传攻势，增强全民、全领域的节能意识，实现由政策推动向自觉自愿意识转变，全面拓宽节能领域，将节能减排工作切实推进到建筑、交通、商贸、公共机构等领域。全年共推广节能灯6.8万只。

2016年，为切实做好北戴河及相邻地区近岸海域环境综合整治工作，我们认真制定了《工作方案》，积极研究部署，科学安排项目，强力破解瓶颈，认真组织实施，由我县承担和配合实施的总投资1.16亿元的4个环境综合整治项目均已顺利完成，并已于6月份全部通过市委市政府验收小组、市环保局的验收，其中：安龙工业区污水集中处理、贾河综合治理、鹏远淀粉公司废水处理项目已建成全市的示范项目，目前，4个项目均正常运营达效。

四、资金争取实现突破，社会事业不断发展

我们认真研究国家产业政策，超前谋划包装项目、积极组织申报、全程跟踪跑办，2016年，共申报争取上级资金项目29个。目前，已下达资金计划项目19个，总投资2.84亿元，争取到上级资金1.29亿元，创历史最好水平。具体项目包括：

2016年，我局积极落实省、市、县委全力推进“基层建设年”活动的要求，与县电力公司联合承担了农村安全稳定用电项目建设，确立了44个村作为帮扶对象，争取国家农网改造升级专项资金690万元，共更换配电变压器22台，容量3.44兆伏安；更换综合配电柜25台；改造及延伸低压线路13.35公里；改造电能计量箱4268个，改造户数17703户。同时，选派精干力量组成驻新集镇小周庄村工作组，克服种种困难，全力为该村办好事、办实事，结合该村实际情况，积极申报项目，争取上级资金，经多方协调，共筹集资金66.6万元，完成了该村的道路硬化、饮水安全、卫生室建设、垃圾处理、文体资源共享工程、一村一品、农网用电改造等惠民实事。

五、着手破解发展瓶颈，积极促进结构调整

认真开展在建钢铁项目处置工作。按照省政府要求，对全省第一、二批违规钢铁在建项目处置名单中涉及我县的4家企业的5个项目分别进行了处置。第一批处置项目涉及我县1个，该项目已彻底停建。第二批处置项目涉及我县3家企业4个项目，分别由规划、水务等部门按要求进行处置，并将处置结果以正式文件上报市政府，为全县钢铁产业的合规化打下了坚实的基础。

加强产业结构和产品结构调整，大力引导和扶持特色轻工产业的发展，逐步将干红酒、食品加工、水产品加工等产业培育成支柱型产业；全力支持现代物流业、休闲旅游业、商贸流通等第三产业发展，提高其在GDp中比重。引导企业延伸产品链条、转变产品结构，提高产品附加值，逐步转变能耗高、附加值低的粗放式生产方式。

切实做好高尔夫球场清理整治工作。在认真研究国家关于高尔夫球场清理整治产业政策的基础上，经过一年来的调研，全面掌握了黄金假日滨海度假城、黄金海岸海景体育休闲公园和黄金海岸林海休闲娱乐公园三个高尔夫球场的详细资料，本着积极与国家产业政策有机对接的原则，我们分别形成三个高尔夫球场的说明材料，并将相关支撑性材料上报省发改委，从政策上有望得到省发改委的认可，使项目合法合规化。

六、狠抓党风廉政建设，机关作风明显改善

为切实做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”，局党组把党风廉政建设与反腐败工作提到重要的议事日程，确保工作有部署、有落实、有检查，防止走过场。

一是抓好各项规章制度的落实。在完善机关内部管理、财务管理、接待等方面的制度的基础上狠抓落实工作，今年重点加强了执行重大事项集体研究制度、工作人员到企业检查指导的自律制度、财务公开和报告制度、机关内部管理四个方面的制度落实工作。通过严格执行制度，我局在行政审批和行政执法等工作中，全局干部廉洁自律、洁身自好，没有出现任何违规违纪现象。

二是深入推进政务公开制度。我局对机构职能、规范性文件、行政性审批、办事程序等进行了清理并通过网络、公开栏等方式对社会进行了公布，方便了群众办事，同时使公务活动始终处于人民群众的监督之下，确保政务公开规范有序运行，更好地为全县经济和社会事业的健康发展服务。

三是将纪检监察工作贯穿于日常工作之中。指定专人负责，每月定期向纪检部门上报“三重一大”情况。重大事项及时向纪检部门汇报并征求意见，这不仅有利于纪检监察人员了解本局工作，同时也将全局工作置于监察工作之中。

总之，2016年我局在经济管理工作和党风廉政建设方面取得了一定成绩，但与县委、县政府的要求仍有一定差距，我们决心在下一年的工作中加以改进和完善，带领全局同志，同心同德，锐意进取，充分发挥部门职能作用，为全县的经济和社会发展贡献自己的一份力量。

第3篇

今年以来，县发展改革局在县委、县政府的正确领导下，在省、市发改委的指导下，充分发挥综合经济管理部门的职能作用，扩内需、调结构、保民生，在挑战中寻机遇，在逆境中求发展，以学习实践科学发展观和创先争优活动为契机，创造性地开展工作，促进了全县经济社会的全面发展。同时，按照县委党风廉政建设的要求，局党组对党风廉政建设进行了精心部署，通过加强领导、强化责任、完善制度等一系列措施的落实，保持了党员干部的清正廉洁。

一、狠抓责任目标落实，主要经济指标完成较好

2016年，我们紧密结合县域资源特点，加强对国家产业政策的研究，积极落实宏观调控政策，搞好经济运行情况的分析监测，积极推进项目管理和服务，保证了全县经济总量的提升和新的经济增长点的培植完善。

全年地区生产总值预计完成151.5亿元，同比增长12.2%；全社会固定资产投资预计完成74亿元，同比增长33.2％；社会消费品零售总额预计完成38.7亿元，同比增长17.5％；城镇居民人均可支配收入预计为17000元，同比增长12.3％；农民人均收入预计7900元，同比增长13.5％。截止到10月底，累计引进内资13.89亿元，其中引进省外资金12.81亿元，提前2个月完成全年引资任务。

二、不断完善服务机制,项目建设扎实推进

今年，为使项目建设顺利实施，发挥对县域经济的拉动作用，我们从项目的谋划、储备、推介到开工建设等各环节入手，加强机制建设，强化制度保障，力求取得实效。1-11月份全县安排千万元以上生产经营性项目41项，年度计划投资77.55亿元，截止11月底，实际完成投资58.99亿元，完成市下达任务56.6亿元的115%。为了搞好项目建设，我们主要抓了以下几项工作：

一是积极谋划包装项目，充实重点项目储备库。我们紧盯国家产业政策、围绕我县的资源、产业、区位等优势，认真谋划项目，全面加强项目的谋划包装。目前已包装各类重大项目500个，涵盖了项目平台、农产品深加工、干红酒、旅游以及企业上档升级等五大类项目，以各种形式和途径向外发布，做到谋划储备一批、开工建设一批、投产达效一批，形成批次递进的项目持续发展格局，截止目前，我局窗口共审批、备案、核准项目103项，项目总投资376.52亿元。

二是积极申请争取省重点项目。今年，我县列入共有两批、15个项目入选省重点项目，获得了1915亩的用地指标。这15个项目年度计划投资24.6亿元，1-11月完成投资43.3亿元，预计全年完成48亿元，完成市下达目标任务的195%。为了能够使项目顺利地通过省重点办审查，在项目办理中严格把好项目申报初审关，加班加点，帮助项目单位完善材料，及时完成项目的核准和备案手续。

三是实施了一系列保障项目顺利实施的政策措施。我们先后起草了《关于加快项目建设的实施意见》、《县重大项目责任分解表》、《关于推进项目建设的实施方案》、《县2016年全社会固定资产投资计划分解目标》等系列文件，这些文件都被县委、县政府采纳并作为政策措施下发执行，为推进全县项目建设提供强有力的政策保障。

四是实行重大项目县级领导分包责任制度。经过我们的积极推动，全县重点项目都由县级领导分包负责，现场办公，实地解决建设中存在的问题。强化调度和协调机制。做到每季度召开一次全县规模的项目现场调度会议，确保及时迅速解决相关问题。

三、强化政策与县情研究，科学制定各种规划

今年是“十二五”规划的开局之年，我们在总结“十一五”的经验和成绩的同时,分析查找了存在的不足和问题，结合本县的资源、经济、社会发展实际和省市领导的对我县未来发展的要求，充分发扬民主集中制的原则，全方位、多渠道征求县直各单位、各乡镇以及社会各界人士的意见和建议，相关科室进行了严格的分类、梳理、分析、汇总，形成了相关行业和部门的具体材料，材料内容包括“十一五”回顾、“十二五”目标以及为完成目标而制定的工作计划等。在此基础上，我局组织专人草拟了《县经济和社会发展的第十二个五年计划》，经过领导和专家的反复论证、多次完善，《规划》已于年初在县人代会上通过，成为“十二五”期间指导我县经济和社会发展的纲领性文件。

在做好中长期规划的同时，积极做好短期规划和专业规划。协助县教育局完成了“十二五”农村学前教育推进工程规划、农村教师周转宿舍建设工程规划和2016年农村初中校舍改造工程规划方案。我们还制定了《“十二五”期间钢铁产业结构调整和发展规划方案》，积极开展了农业区划调研等工作。

四、加强与上级的沟通,全力争取上级资金和政策支持

2016年,我们紧盯国家扩大内需的产业政策，进一步加强了与上级部门的沟通与联系，为最大限度地争取国家投资，全局上下加班加点，提前动手谋划包装，准备了充足的民生及社会发展项目。通过我局积极不懈地努力跑办,今年我县共争取到上级资金3089万元，其中县农村饮水安全工程建设项目、沿海防护林项目、生猪标准化养殖场项目和保护性耕作等项目共争取中央预算内资金1589万元，公安局业务楼700万元，新集农副产品批发市场项目250万元，县特教学校搬迁建设项目280万元，县卫生监督所项目170万元，泥井卫生院项目100万元。李大钊革命活动旧址景区基建项目将争取中央预算内资金1000万元，建设方案已上报国家发改委，县滑沙场四星级旅游厕所项目30万元已上报到省发改委，两个项目近期有望下达投资计划。

在全力申请资金的同时，积极争取上级政策支持。为全力支持中小企业和民营企业发展，积极组织符合条件中小企业实施技改项目，取得上级技改专项资金的支持。今年我们组织了中粮华夏、鹏远淀粉、顶大食品等3家企业参加了省发改委组织的申报省级企业技术中心培训，并协助中粮华夏公司和顶大食品公司的企业技术中心申报了省级企业中心，中粮华夏公司已获批省级企业技术中心。

五、精心组织谋划，切实做好节能降耗工作

作为“双三十”重点县，我们始终把节能减排工作作为工作的重中之重。在县委、县政府的领导下，我们认真落实省委、省政府关于推进节能减排工作的一系列重大决策部署，把节能减排作为促进经济发展方式转变的主要抓手，以调整优化产业结构、扎实推进节能项目、超前淘汰落后产能为主要措施，全面做好结构节能、工程节能和管理节能等各方面工作。

（一）积极做好节能基础工作。一是严格落实管理措施。严格落实节能、环保的评估和审查工作，坚决不予审批高污染高能耗项目。将产值、产量、能耗等指标分解到重点企业，逐月进行核算预测、平衡指导。二是强化工作目标考核和奖励。今年5月份，对全县13个先进单位和企业、30个先进个人予以表彰奖励，进一步激发开展节能减排工作的热情与激情。三是认真开展重点企业节能监察活动。积极配合省、市节能监察中心，对我县安丰、等7家年耗能3000吨以上重点耗能企业进行了10次节能监察和督导检查，各家企业均顺利完成了目标任务。

（二）认真落实项目节能和管理节能工作。一是狠抓节能项目落实。今年，省政府要求我县实施重点节能项目10项，目前已全部竣工，其中6个项目提前运营达效。这10个项目年节能能力约7.847万吨标煤，占全社会节能量7.81万吨的100.47%，远超过省政府要求项目节能能力超全社会节能量30%的要求。二是组织实施重点企业能效对标行动。我们以能源消耗多、节能潜力大的安丰公司、公司和鹏远淀粉公司等企业为重点，将节能管理细化到每个生产车间、工序、产品，认真组织重点企业开展对标行动，全面挖掘节能潜力。今年前三季度，安丰公司吨钢综合能耗为560.5公斤标煤，已达到国内同行业先进水平，公司、淀粉公司均达到同行业较好水平。

（三）积极落实节能减排攻坚活动。按照全县节能减排攻坚行动大会精神，采取强有力措施，确保全县电量明显下降。一是对非法高耗能企业采取关停取缔措施。对全县高耗能企业进行全面筛查，最终确定25家非法高耗能生产企业（含3项落后产能），自11月3日起对其全部断电关停。二是全县钢铁企业实施阶段性停产。要求全县５家钢铁企业除保留30%安保用电外，自11月1日起实施阶段性停产。三是对用电大户实施限电措施。对20家月均30万度以上用电大户，自11月1日起采取关停生产线、隔日生产等形式实施限电实施限电50%以上。通过节能减排攻坚活动，全县11月电量减少1.2亿千瓦时，为全市节能减排做出了积极贡献。

六、强化服务意识，着力产业结构调整

发改部门作为综合经济管理部门，作为全县经济社会发展的“总参谋部、总规划部、总协调部”，在加快产业结构调整、转变经济发展方式的过程中承担着不可替代的责任。加快产业结构调整，是提高资源能源利用效率、缓解资源能源压力的有效途径，是提升产业的竞争力和整体水平、抑制低端产品产能过剩、推进产业结构优化升级的迫切要求。

今年我们努力克服人手和经费都非常紧张的困难，派出骨干力量，不分星期天和节假日，反复赴省跑办，多次下企业调研协调，目前已取得了阶段性成果。我们配合省、市有关部门，在搞好我县现有钢铁产业产能普查、上报和在建钢铁项目清理等工作的基础上，根据省、市钢铁产业结构调整和发展规划的要求，制定了我县《“十二五”期间钢铁产业结构调整和发展规划方案》，严格控制钢铁产能不增加和钢铁项目的实施。首先通过产能置换，实现“合规化”。其次按照国家产业政策准入标准，通过淘汰落后、压缩置换和企业联合重组实现压缩钢铁产能。规划到“十二五”末期，通过政府推动、企业自愿，全县5家钢铁企业重组为一个集团，保留3个加工场点，并按产能的70%置换符合产业政策准入的工装设备，实现铁、钢、轧设备、产能配套，延伸企业链条、优化产品结构、增加产品附加值，力争实现到“十二五”末压减30%的钢铁产能的总体目标。

积极开展了农业区划调研工作。一是对蔬菜产业发展进行了调研，调查以2016年为调查基期年。通过对我县17个乡镇30个行政村900户农户的调查走访，对我县蔬菜产业发展的基本情况、蔬菜产业收入和生产成本、蔬菜产业存在的问题以及今后的发展方向进行了深入调查。二是针对沼气在循环农业中的发展利用情况，开展了对我县的农业资源高效利用实验示范区调查。通过这些调研，摸清了底数，为“十二五”期间我县农业产业的科学发展奠定了前提条件。

七、紧随县委安排部署，圆满完成拆迁任务

在做好各项本职工作的同时，我们紧随县委、政府工作安排，积极承担工作任务。为切实做好二街前北窑片六户居民拆迁工作，经局党组研究，我们专门成立了由局长带队、十名年富力强同志组成的工作组。在通过仔细调查研究、摸清底数的情况下，针对各拆迁户的具体情况，确定不同的工作方案，积极寻找突破口，遇到疑难问题及时向“三年大变样”办公室汇报和沟通。工作组实施了“白加黑”和“五加二”工作法，对拆迁户认真讲解拆迁政策及补偿标准，始终不厌其烦、耐心讲解，动之以情、晓之以理，积极帮助拆迁户解决实际问题，做到既坚持原则又不乏灵活性，经过我局的不懈努力，已全部完成了六户居民的拆迁动员工作，共拆除建筑面积1200多平方米。

八、加强廉政建设，提高自身素质

全局上下结合“创先争优”活动的安排部署，在机关作风建设方面下大力气，做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”，局党组确定每周五下午为班子成员学习汇报工作时间。把党风廉政建设与反腐败工作提到重要的议事日程，确保工作有部署、有落实、有检查，防止走过场。

1、完善落实各项规章制度。一是今年我们进一步完善了机关内部管理、财务管理、接待等方面的制度；二是我们在完善各种管理制度的基础上狠抓了落实工作，今年重点加强了执行重大事项集体研究制度、工作人员到企业检查指导的自律制度、财务公开和报告制度、机关内部管理四个方面的制度落实工作。通过严格执行制度，我局在行政审批和行政执法等工作中，全局干部廉洁自律、洁身自好，没有出现任何违规违纪现象。

2、深入推进政务公开制度，确保政务公开规范有序运行。我局对机构职能、规范性文件、行政性审批、办事程序等进行了清理并通过网络、公开栏等方式对社会进行了公布，方便了群众办事，同时使公务活动始终处于人民群众的监督之下，更好地为全县经济和社会事业的健康发展服务。

3、将纪检监察工作贯穿于日常工作之中。指定专人负责，每月定期向纪检部门上报“三重一大”情况。重大事项征求纪检部门的意见，这不仅有利于纪检监察人员了解本局工作，同时也将全局工作置于监察工作之中。

总之，2016年我局在经济管理工作和党风廉政建设方面取得了一定成绩，但与县委、县政府的要求仍然有一定的差距，我们决心在下一年的工作中加以改进和完善，带领全局同志，充分发挥部门职能，为全县的经济和社会发展贡献自己的一份力量。

2015产品销售计划书
茅台回收第一批马年 第二篇

产品销售计划书一：

基本目标【茅台回收第一批马年】

本公司××年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：××××元以上；

(2)每一员工/每月：×××元以上；

(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。

(二)利益目标(含税)：××××元以上；

(三)新产品的销售目标：××××元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。【茅台回收第一批马年】

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

(一)顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计××家商店以外的销售额；

②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的09年市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模（有连续3年以上的数据最），根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如年8000万、年1.23亿、年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

后边的分析方法就跟顺推法一样即可。

产品销售计划书二：

一。公司定位和品牌的定位

ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二。销售策略指导和行业目标【茅台回收第一批马年】

1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3.重点发展以下行业：

（1） 住宅（智能小区）

（2） 医院

（3） 教育，政府，金融等行业。

1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三。市场行销近期目标

1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2.致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四。营销基本理念和基本规则

1.营销团队的基本理念；

A.开放心胸：

B.战胜自我：

C.专业精神；

2.营销基本规则：

A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

D.分销市场上目标客户的基本特征

（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五。市场营销模式

1.渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C. A级的信用等级评定标准：

1） 签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。

2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六。价格策略

1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七。渠道销售的策略

1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八。售后服务体系

1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3. 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.

九。培训工作的开展

1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3. 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4. 作出授权培训中心协议，合作办学。

5.网上培训，考试，发结业证书。

十。专业网络站点

1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2.电子化服务。如资料，图片。

3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A.本周完成销售数

B.本周渠道开发的进展

C.下周工作计划和销售预测。

D.困难。

E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2.价格控制

A. 统一的价格和折扣制度。

B. 价格的审批制度

3. 工作单制度

4.做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5.编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二。附属文件

1.授权营销的协议

2.授权营销商的季度返点表

3.授权营销商注册登记表

4.销售情况预测表

5.产品定单和销售合同

6.信用等级评定办法

7.授权维修中心协议文件

8.授权培训中心协议文件

9.授权培训中心评定政策

10.备件库的建立和管理办法

11.发展计划一览表

12.2000年市场营销计划

13.业务经理周工作报告

14.行业经理周工作报告

15.部门工作交接单

16.产品价格表

17.返点确认单

18.销售业绩统计表

19.业务人员销售业绩统计表

产品销售计划书三：

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1）具有xx品牌的无形资产的支持。

2）有经典的品质保证。

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1） 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2） 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3） xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1） 战略目标：

1．1陕西省从2002年12月至年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2） 战略规划：

2．1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2．2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2．3 2002年11月至年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2．4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3） 战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4） 战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

营销策略

1、 产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、 组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

 计划管理体系

1、 营销目标及分解：

2002年12月至年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

2、 计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

第4篇：

1．市场营销计划书

概念解说

私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

编写要点

市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。

销售计划书范文

××公司年度销售计划书

第一章

基本目标

本公司××年度销售目标如下：

一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工／每月：××美元以上； （三）每一营业部人员／每月：××美元以上。

二、利益目标（含税）：××万美元以上。

三、新产品的销售目标：××万美元以上。

第二章

基本方针

本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章

业务机构计划

一、内部机构

（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

第四章

零售商的促销计划

一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

1．分发、寄送相关杂志；

2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；

3．安装各地区协作店的招牌；

4．分发商标给市内各协作店；

5．协作商店之间的销售竞争；

6．分发广告宣传单；

7．积极支援经销商；

8．举行讲习会、研讨会；

9．增设年轻人专柜；

10．介绍新产品。

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任意识

为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

（二）人员的辅导

1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

第五章

扩大顾客需求计划

一、确实的广告计划

（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

二、活用购买调查卡

（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

第六章

营业实绩的管理及统计

一、顾客调查卡的管理体制

利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；

（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；

（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

第七章

营业预算的确立及控制

一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。