silves映客

映客使用教程
silves映客 第一篇

映客教程•登录-界面 以下以映客ios版本作为事例

（1） 打开软件，进入登录界面，四种登录方式，从左到右依次为微博、微信、QQ、Facebook，任选一种即可。

（2） 登录之后，跳转到大厅界面。（见下图）

图中红色方框中的按钮为开始直播按钮。图中右下角箭头所指的是个人主页，点击跳转至个人主页界面。图中右上角为私信按钮，点击可跳转至私信界面。

（3） 在大厅上面有三个按钮，点击“达人”

跳转到如下图界面，这里有映客达人的推荐。红色箭头所指按钮是关注按钮，点击可关注此用户。在这个界面中有个搜索框，点击可进行对其他用户的搜索。

映客使用教程2
silves映客 第二篇

映客教程•私信篇 •首先附上映客私信按钮的图标 •映客中有私信图标的位置：大厅右上角、个人主页的右上角、直播间／直播回放房间的最下方。

•目前私信功能只有ios版的才有，安卓版本是没有私信的。

•怎么发私信给他人：（1）直播／直播回放房间内，点击他人用户头像出现的弹窗中。

（2）进入他人个人主页，在主页右上角可发送私信给用户： 映客教程•回放删除 •目前只有ios版本才会生成录播，安卓版本不生成录播

（1） 在个人主页点击直播按钮，跳转到我

的直播界面

（2） 我的直播界面展示：【silves映客】

（3） 选择要删除的回放，左滑，弹窗删除

按钮，点击删除即可

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映客教程•直播【silves映客】

（1） 点击直播按钮，开启直播，红色方框

内为直播按钮：

（2） 准备直播界面：直播开始之前，你可

以选择将直接接下来的直播分享给好友，从做至右为微博、微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、私密直播。点击选择即可在开始直播时将直播分享出去【silves映客】

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从映客到分答 互联网背后的商业逻辑已经改变
silves映客 第三篇

从映客到分答 互联网背后的商业逻辑已经改变

2016年06月07日 11:05 | 作者:花卷 | 来源： 社会频道

2016年已经过半，整个移动互联网市场并没有出现多少令人眼前一亮的新产品，资本寒冬的影响远未消散，一副“万马齐喑究可哀”的惨景。

在产品荒芜的同时，业界对“人”的关注却史无前例地高涨起来，“网红”成为类似产品(APP、公众号)一样的存在，创业者们开始言必称网红，仿佛只要有了网红就有了流量，钱就开始一发不可收拾地从天上掉下来。在这样的背景下，我们在网红的直播间里无聊的杀时间，在网红的问答页面偷偷听他们诉说自己的隐私，而映客和分答成为上半年爆火的两款产品。

“罗胖在映客直播了!马东东的污力天团上映客了!”“王思聪最喜欢的啪啪啪姿势是怎样的?papi酱真实的声音大曝光啦!”人们奔走相告，与此同时这两款产品成为社交网络的头条，以惊人的速度刷爆朋友圈、像海绵一般吸取流量。但是更重要的是，在业界各种争议和质疑声中，有一个信号传出来了：这两个平台能赚钱!有网红已经发了!有人靠提问就赚了一大笔!

在除了房地产、做什么都不大赚钱的经济寒冬里，没有比这更厉害的鸡血和春药了。在“理性的同行”们纷纷质疑这类模式的low和可持续性的同时，映客和分答们已经赚够了眼球和真金白银，完成了很多同行讲了很多年故事、却始终达不成的目标——说好的盈利呢，说好的自己造血呢!

有人会说，映客是直播秀场，分答是知识交易，两者八竿子打不着呀，你为什么要把它们相提并论呢?很简单，只要我们一层层抽丝剥茧分析本质，就会发现这两款产品的内在逻辑有着惊人的相似，或者直白点说，这两单生意赚的是同一种钱。互联网生意的主流逻辑正在发生着高速变化，具体可以表现为：

1、过去，沿用PC时代的建网站做大平台理念;现在，更多手游的手法深度植入到产品中，毕竟游戏是最赚钱的互联网产品之一。注意，这里说的是“游戏的手法”，而不是做游戏，这个产品也许和游戏八竿子打不着，但你仔细分析下去，会发现他的本质就是一款游戏。

2、过去，追求规模和体量;现在，追求转化率和利润。

3、过去，依赖免费低价和超高效率的功能体验切入市场，要俘获最广大的屌丝;现在，开始售卖“社交货币”和“碾压屌丝的快感”。

4、过去，做生意更多针对纯粹的个人;现在，更多的生意瞄准了群体压力中的个人。

5、过去，追求快速烧钱扩张成为垄断性的大平台;现在，追求快速赚钱造血或许有一天卖给大平台。

好像很抽象，下面一一分解。

一、他们在卖什么

此前，菜狗已经在《直播直播，虚火过旺还是下一个BAT》一文中阐述了直播的产品和商业模式。简言之，当下爆火的不是“直播成为下一代平台”的幻梦，而是直播作为“网红秀场、在线夜总会”的快速变现能力。在这样一个场景中，供需双方只要紧扣“夜总会”这样一个主题，就会有较好的体验和满足。 主播和经纪公司：快速低成本地赚钱，建立个人流量池和粉丝圈，享受成为明星一般被异性簇拥的快感。

普通用户：消除无聊杀时间，与高颜值主播无压力地勾搭调戏，获得一般节目没有的现场参与感。

高额付费用户：享受在一堆同性中被主播重点青睐关照的快感，在“碾压屌丝”的快意中找到自己的威风和存在感

那么分答呢?有人说分答是知识和共享交易平台，但是更多的评论文章已经指出，分答卖的根本不是知识，也不大可能真正去交易知识，充其量只是一个打着知识幌子的名人信息(影响力)变现平台。一般来说，我们可以把信息分为四类：

1、纯粹的学术意义的知识，常见于大学图书馆;

2、加工过的“干货型”的知识，比如各类商业畅销书，以及罗胖的节目，特点是易于理解记忆操作性强，弱点是加工的过程难免“扭曲变形”，读者失去了自发思考循序渐进的这一过程;

3、结论，运用知识解决实际中的某个问题，给出可操作的方案，常见于各种咨询中。

4、资讯，工具性质或娱乐八卦，比如王思聪喜欢什么姿势之类。

那么，哪一类信息在分答中最火呢?按照火爆的顺序恰好是432，1在分答中几乎不存在吧。

为什么人们愿意在分答问答，根本原因并非纯粹的知识，而是低价偷听名人隐私的快感，是名气凸显和迅速赚钱的期待。这个逻辑很简单：

对于回答问题的网红来说，我只用1分钟不需要太多心思，就能迅速用围观的数字和钞票证明我的影响力，如同暴风骤雨一般的数字飙升，即便比起我的正常收入来说这点钱根本不算什么，但是这个快速反馈、证明影响力的过程还是太爽了(游戏中常见的心流体验)。

对于围观的提问者和听众来说，我花1元听明星八卦，就能迅速满足窥私欲立刻爽;但是我花1元听某个知识，未必讲的人多懂、听的人也未必能听懂、听懂了也未必立刻就有用。

现在一般的知识分享模式，一方面人们为知识付费的意愿很低、要求过于严苛，却总是顾虑重重、满怀不信任;另一方面这种模式的盈利远远不能让知识拥有者具备足够的动力，常常是一开始担心不能达到期望，结束又觉得浪费了时间、知识被贱卖了。而1元钱1分钟的红人八卦隐私，这个产品就太“好买卖”了。 答题明星：通过围观数字和金钱迅速证明自己影响力的快感。

偷听用户：低成本(与提问者相比，似乎捡便宜了)满足对名人的好奇心窥私欲。

高额付费提问用户：与名人交流的机会(毕竟名人不是每问必答)，可能赚大钱的潜力和预期。

OK，再让我们回忆一下罗胖的粉丝体系设计，从非会员粉丝到普通会员到铁杆会员，有没有一点感觉了?它们是共通的!

二、它们的共通面

简单分析映客和分答的产品和商业模式，我们就会发现诸多共同点：

1、紧紧围绕“网红”这个主题。和微博、知乎等“造星平台”不同，这些平台都更倾向于导入已经具有流量基础的名人和网红，直接借助他们的流量来引爆平台，直接借助他们的流量来赚钱变现。所以这些平台首先都是让网红能赚钱的平台、让网红能拥有更多更稳定流量的平台、让网红轻松创作赚钱内容的平台。

2、八卦和擦边球最好卖。性和窥私欲的力量从来都是简单粗暴、迅速有力

的，比起用心策划一档有内容高质量的直播节目，更简单的办法是让穿着火辣的网红们对着手机屏幕各种挑逗装逼，比起认真详实地讲解某个专业问题，更简单的办法是用1分钟来讲一个大家都想窥探的隐私。

3、一对多的持续微量交易。一对一的交易更像是传统意义上的“销售”或者2B产品，即便单笔利润很高，需要我们付出的时间和精力成本也是非常巨大的。而从映客的一人主播众人围观到分答的一人回答众人偷听，一对多的交易更像是传统意义的“营销”或者2C产品，也许单笔利润微薄，但是在一定规模和持续的基础上收入巨大，耗费的时间和精力却少的多。

4、等级化的消费体系。这样的商业模式一定是金字塔形的，网红是绝对的中心和塔尖，愿意出高价的人有幸获得“垂青”围拱在四面，出钱少或者只愿意免费的普通人只能在下面做基石和炮灰了。需要说明的是，这个体系最大的特点是确保高额付费者和网红的“共赢”，你肯出更多的钱，我让你获得的远比一般人多得多，从映客的被主播暧昧青睐的机会，到分答被名人理睬、且可能通过“偷听”赚大钱的预期，这种对“等级特权”无时不刻地关注，恰恰是游戏赚钱模式的重点。

5、都有一条用来“讲故事”的赛道。映客火了，一帮人跟着鼓吹“网络已经进入直播时代，你没看到facebook也在做live吗”;分答火了，一帮人跟着鼓吹“知识交易的时代终于来了!共享经济是风口!”其实仔细分析我们就会发现，这些故事都是扯淡，是要拉大旗作虎皮忽悠出一条虚假的“赛道”，让只会模仿的创业者们和缺乏判断力的接盘侠们的趋之若鹜当炮灰，一旦猪忽然向一个地方云集，更多的猪会以为那里真的是风口，猪们在“等风来”呢。是不是有点像街上一个小伙子忽然低头仿佛要捡什么，然后一群人跟着都低头了一样。

这样的故事并不新鲜，in和nice火的时候，媒体上天天忽悠“中国版的instagram”要来了，搞了半天也就是多了俩美图工具;短视频刚刚火的时候，媒体上也忽悠视频时代到了、人人都会是导演，结果最后你发现人人都是导演只是“人人有极低的可能是导演”。拉大旗作虎皮的目的是为了证明这是一条长长的赛道、有庞大的市场空间、有爆发性增长的潜能，我可不只短期爆火、快速变现那么简单哦，我还„„

还怎样?后来的事情我们都知道了，猪也该长心眼了。

三、它们的瓶颈

几乎所有的人都会质疑映客和分答们的可持续性。在朋友圈里，关于直播如何刷单洗量的图片四处疯传：网红经纪公司大批向直播平台充值，获5折优惠。花2000万充值4000万，然后把4000万虚拟货币都花在旗下网红账号。4000万的收入同直播平台55分成，又获利2000万。经纪公司捧红了网红，直播平台获得了大量流水可给VC一个体面数据。与此同时关于王思聪与分答关系的深扒也浮出水面。

好吧，且不论映客和分答们的爆火，是真正产品和商业模式get到了市场的G点，还是找一群托在馆子前排队起哄引得人们好奇跟从，这样的商业模式想要得到有效地持续和扩展，一定会面临三个核心问题：

1、供给端动力问题。网红们是这些平台的灵魂和流量核心，伺候好他们、让他们心甘情愿地生产内容、被粉丝们围观消费是关键。眼下的局面来看，映客裹挟着强大的流量资源，已经对网红脸的主播们形成了“议价优势”，跟着映客有肉吃，自然这个问题不在话下。

但是对分答来说，名人答题的收入比起他们的日常经济来源实属九牛一毛，就算一开始众人花钱偷听带来的强烈刺激，也只是重现了他们在生活中被关注的感觉，一旦这种感觉很快弱化、新鲜感不再，如何让他们还愿意留在这里老老实实答题，就变成了一个需要老老实实回答的难题。

2、需求端阈值问题。今天的消费者太浮躁，太容易审美疲劳，每一次成功的内容刺激，都意味着下一次必须选择更新鲜的方式、更高强度的刺激，这种压力是巨大的。一旦人们渐渐对这些刺激内容无感，又或者被其他更新鲜的模式吸引，都会导致围观捧场的人变少。围观捧场的人变少，高额付费的人成就感迅速降低，也就没有那么多意愿再付钱。最后的结果如我们所见，整个平台“蒸发冷却”了。

3、护城河问题。如前所述，由于这些平台大多直接导入和借助网红们已有的流量，并不能大量产生新的关系链条和粉丝圈层，他们的护城河就成了一个明显的问题。因为很多红人们的转移成本并不高，那么只要有一个流量上不是太寒碜、体验上差不多、同时更能凸显自己(老平台上网红太多、后来者容易被埋没)更能赚钱的平台，他们就有可能迁移或者“并用”。

平台方为了避免这一问题只能签约网红，同时不断烧钱获得流量暴增、以期形成垄断性的规模大网优势，拉高红人们的迁移成本。与此同时，带宽运营成本、内容监管成本和政策风险都不断抬升，生意渐渐变成了一个必须高速运转、不能停下的陀螺。

有没有一点泡沫的感觉了?

四、背后的逻辑

回到开头，生意的逻辑正在起变化。过去大家讲的是屌丝经济，是免费甚至贴钱，因为总幻想着有一天你有了一个几千万人甚至上亿人的大平台、后头怎么赚钱都行。可是后来人们渐渐发现这个模式太难走通，一方面你能免费贴钱别人也能免费贴钱，最后就是资本烧钱的游戏;另一方面这样的平台靠利益收买屌丝而并非产品功能击中痛点，一旦利益不再具备，屌丝们立刻会“有奶就是娘”跑到其他有利益的平台去了，这样的规模流量从来都不是粘性的，而是“其兴也勃其亡也忽”必须死撑下去的囚徒困境。

现在大家讲的是“快速变现”，是赚据说中国正在形成的1亿中产阶级的钱，是通过传播充满仪式感的“消费升级”故事给大众们洗脑——买我吧，买我你就消费升级了，买我你就是中产阶级了，买我你就有逼格和尊贵的标签了，买我你就可以和一般的屌丝区分开了。

送一辆法拉利吧，主播的美女当着大家的面认你做干爹!

问王思聪一个问题吧，说不定你就是下一个暴富奇迹!

这个故事再加上“限时限量”和“私密特价”的刺激，就会变成充满诱惑力的大丽花。消费升级不是人变傻，而是人更舍得花钱，但这个舍得花依然是建立在“性价比”逻辑的基础上，是因为持续的洗脑让不论屌丝还是中产都认为这事值得花钱、能为这事花钱的人牛逼。消费升级不仅仅在传统的消费品领域发生，也在互联网产品的内容和关系消费中出现。说到底，这世间的生意实际有两种侧重：

一种侧重是卖给“纯粹的个人”，比如基础的生活必需品、效率工具、硬件终端、基础设施的通讯管道。那么这里的核心是定位的普适(屌丝经济)、需求的刚性和强大的性价比。

另一种侧重是卖给“群体中的个人”，比如品牌奢侈品、IP的周边、直播的打赏，核心是卖附着在商品之上的“社交货币”，是卖一种身份标签、存在感和社交优势。这个点对伪中产、中产中下层和缺乏格调、不知怎么有格调的暴发户们特别有效，其核心逻辑是红人背书、内容洗脑、群体环境产生的仪式感、不买就被群体抛弃孤立的危机感、迅速兑现的社交优越或归属体验。

从这个角度看，网红经济也好，社群经济也罢，直播直至分答，其实都是在营造中心化的群体环境，给出价高者一个不一样的优越体验，从而快速赚他们的钱。

这就好像单机游戏和网游的区别。单机游戏更多是因为游戏本身好玩、令人上瘾，那么他赚钱，无非是一边提高后续关卡的难度、一边卖一些增值服务，让玩家可以通过购买增值品更加轻松爽快地玩下去。而网游不仅要好玩，更多是要人多热闹打打杀杀，那么玩家所购买的不仅是游戏的“简单度”，更是碾压屌丝、被簇拥跪舔的快感。

联宇职业培训学校映客直播形式
silves映客 第四篇

映客直播形式：

1、颜值

2、才艺

3、搞笑

4、聊天

5、明星

映客直播怎么涨人气：

1、推广（网络例如：微信、QQ、微博等一切可以互动的网络平台）

2、推广（现实生活：例如：亲戚、朋友、周边能认识的人）

3、推广（热门推广：花钱上热门，有才艺留住人，必须让观众点关注）

4、推广（级别高，给别人送礼物，多去看直播，多说话，多互动）

5、推广（级别高还可以连麦活跃气氛，人气更高）

映客规则：

1、主播不能穿着暴露

2、主播不能说脏话

3、主播不能抽烟酗酒等不良行为

4、24小时有巡警查岗，一经发现立即封号

直播时间段：

1、晚上8点后，主播最多，网很卡（小号应该是5级以下8点后不让直播）

2、早上主播不是很多，如果直播观众会很多

3、其他时间不定

直播礼物：

1、给别人刷礼物（礼物按钻算，大概1毛钱1个钻）

2、别人给你刷礼物（只收到收益的百分之四十，其他映客收取）

3、礼物可以直接提现（提现最多每天3000元，根据级别不同提现额度也不同）

直播也要站队？没错!YY、映客、陌陌、KK、斗鱼五大阵营即将形成!
silves映客 第五篇

直播也要站队？没错！YY、映客、陌陌、KK、斗鱼五大阵营即将形成！ 0

2016-05-10 14:02· 新芽NewSeed 刘旷 阅读：3254

摘要未来网络直播的市场还将会进一步扩大，据统计2015年网络直播的市场规模达到120亿，到2020年规模可达1060亿，与此同时未来在直播市场很可能将会诞生千亿市值的大公司，这个市场领域正在形成五大阵营。

随着papi酱等为代表的网红崛起，网络直播忽然之间变得异常火爆起来，四个关键词恰当地形容了这个市场的火爆程度。

四个关键词

“全民参与”，网络直播让每个人都做主播逐渐成为一种现实，人人心中都有一个明星梦，越来越多的男女主播正在涌现出来，很多电视电台节目主持人也都在开始纷纷开通自己的直播频道。

“明星大腕”，我们所熟知的当红明星周杰伦、贾乃亮、范冰冰、Angelababy、林更新、陈赫、周笔畅、李玟、刘涛等都在开始尝试直播，就连小米雷军也玩起了直播。

“资本追逐”，此前宋城演艺26亿元收购秀场平台六间房，腾讯、游久游戏投资龙珠直播等都已掀起网络直播融资热潮。今年以来昆仑万维领投映

客直播，随后乐视体育又以3亿收购章鱼TV，斗鱼直播又获得超过1亿美金B轮融资，无不掀起资本市场对网络直播的热潮。

“巨头入局”，随着市场的日渐火爆，越来越多的巨头也在开始加入网络直播，网易、优酷土豆、酷狗、爱奇艺、乐视、小米等纷纷加入到这场大战中。

四点原因

对于直播市场为何会在如此短的时间内迅速爆发，刘旷个人认为主要是由以下几大原因促成：

1、泛娱乐正在成为一种必然的发展趋势。公众对于泛娱乐化的消费需求正在变得日益旺盛，而网络直播相较于文字、内容以及视频，最大的特殊之处就在于与粉丝之间的互动，它更能满足用户泛娱乐化的需求。

2、移动直播的迅猛崛起很大程度上受益于4G网速的提升。移动直播对于网速有着非常高的要求，这也是过去移动直播没有快速崛起的重要原因所在。但是今天，随着4G网络的不断渗透，据最新数据统计显示4G网络在去年12月份的渗透率已经达到了29%，这必然会加速移动直播的进程。

3、智能手机、智能电视等设备日渐普及，与此同时手机前置后置摄像头的像素、视频美化技术等也都在不断升级，这些都为移动直播创造了更好的技术和硬件条件。

4、过去在网络直播领域，大家最多看到的都是唱歌、脱口秀、舞蹈等娱乐性节目的直播。如今随着越来越多的专业人士、明星、自媒体等加入到网络直播当中，它的人群受众也在开始不断扩大。

未来网络直播的市场还将会进一步扩大，据统计，2015年网络直播的市场规模达到120亿，到2020年直播行业市场规模可达1060亿，与此同时未来在直播市场很可能将会诞生千亿市值的大公司，这个市场领域正在形成五大阵营。

一、以YY、9158、六间房、呱呱视频等为代表的YY阵营队

在移动直播大火之前，YY、9158、六间房、呱呱视频等老一辈网络直播平台通过凭借着初期的野蛮生长获得了极大的用户规模。目前这类平台在PC端的直播市场仍然具有足够的优势，不过他们正在面临来自移动直播秀场的威胁。于是以YY为代表的传统网络直播也开始进军移动直播市场，与映客、花椒等移动直播平台展开正面交战。

YY类直播早期依靠网红和明星吸引了大量的用户流量，尤其是男性用户居多。这类平台进入网络直播的时间比较早，也为平台积累了足够的人气和品牌知名度，在PC端，已经很难有其他平台能够轻易撼动他们的地位。 正是过去在PC端这种积累，也让他们积累了足够的直播内容资源、运营经验以及技术。有了强大的基础之后，尽管受到来自映客、花椒等移动直播平台的威胁，他们很快就能建立起自己的反击阵营，向移动直播发起进攻，将自己在PC端的优势逐步转移到移动端。

不过从目前的移动直播格局来看，YY阵营队已经很难像过去一样轻松建立自己的直播帝国，并称霸整个市场格局。他们正在面临越来越多实力雄厚的对手，这给他们未来的移动直播带来了诸多不确定性。

与此同时，YY阵营队要将自己的用户从PC端转移到移动端，也需要面临相当的挑战。很多主播都已经习惯在PC端使用YY直播，要让他们在移动端通过手机进行直播，他们可能并不一定适应，用户也不会那么轻松地适应他们的移动端。 二、以映客、花椒为代表的映客阵营队

提到移动直播，很多人会把映客、花椒类平台当成是移动直播中的黑马，因为他们的成立时间都比较短，但是崛起速度非常快。映客增长速度更是迅猛，成立不到一年时间用户数量便突破千万，随后又在半年时间内获得了三次融资。很明显，这类新型移动直播平台的崛起已经威胁到了其他直播的生存空间。

其一，映客、花椒类平台通过主打素人主播，塑造了一个人人都能做主播的概念，这将主播的人群范围迅速扩大，视频主播忽然之间进入到了所有大众的视线，这是他们迅速蹿红的一个重要原因。

其二，从移动端产品的设计角度来看，这类产品的设计比较简单，但这也为他们塑造了更好的用户体验，用户直接打开软件，就能通过手机相机进行现场直播。

其三，从移动直播的特性来看，过去的网络直播都是需要主播在一个拥有摄像头的台式电脑或者笔记本电脑旁，才能进行直播录制，同时还需要佩

戴耳机，这就造成了网络直播的不便利性。但是移动直播却完全解决了这个痛点，主播随时随地都可以进行直播，只要拥有畅通的网络环境就可以。 当然，相比YY阵营队以及KK阵营队而言，映客阵营队会存在直播内容以及运营经验等方面的不足，他们虽然在短时间内获得了较快的发展，但是这种发展能否持续还有待时间考验。最为重要的是，在映客阵营队的地位还还没有完全建立起来的时候，YY阵营队以及KK阵营队便对其发起了猛烈的进攻。

YY推出主打潮流人用户群体的Me，KK孵化出手机直播产品“棒bang直播”，这些产品对于映客阵营队造成了极大的威胁，也让映客阵营队丧失了其在移动直播领域的竞争优势。随着越来越多的竞争者涌入进来，映客阵营队的未来面临巨大挑战。

三、以陌陌、微博为代表的社交阵营队

在美国市场，Facebook、Twitter等社交巨头纷纷重金打造移动直播，而国内的微博、陌陌等社交平台也都纷纷进军移动直播。陌陌去年推出陌陌现场，做起了直播，而微博则通过与一下科技达成合作，将其直播功能交给了一下科技的一直播。

首先，在用户流量上，微博与陌陌都拥有其他平台所不具备的优势，陌陌拥有2亿的用户，而微博更强大，拥有5亿的用户量。一下科技的短视频分享平台秒拍就是通过借助新浪微博异军突起，此番一直播则完全可以借助新浪微博再次获取用户上的优势。与此同时，微博与陌陌的社交特性，能够帮助视频直播更好地传播。