陕西诡异事件

真实揭秘中国七百年来的灵异事件
陕西诡异事件 第一篇

真实揭秘中国七百年来的灵异事件：

1872年，清朝年间，广西发生僵尸袭人事件，死伤村民20多人

1907年;一个外国人在准格尔考察发现了野人，随后俄国派出砖家来华考察

1910年，英国探险家到中缅丛林探险，见一位老僧盘坐的身体慢慢升空，在丛林上空飘一圈，才慢慢地落到地上。

1921年;北京西城发现8具3米高的史前人类骨骼。

1933年;一艘法国考察船在南海发现一座从没见过的小岛，半月后消失。3个月后在50公里外再次发现

1934年;营口在暴雨之后，村民发现了芦苇塘里龙的尸体，它的头上还长有两只带杈的角 1936年;江苏射阳发现巨蛇，信子有2米长，昂起头比电线杆子还高，头比大水缸还粗 1937年，演空和尚阻止信徒喧哗怕惊动了三霄娘娘，信徒不听，洞里突然窜出巨大火焰爆炸，当场挂了72个人

1937年12月，南京保卫战中，川军团二千余人在南京东南部青龙山地区全部失踪

1938年;青海发现数百个石蝶，经过检测，它已有12000年的历史，也就是后来所称的杜力巴石蝶

1944年;松花江坠龙，相貌居然和公认的龙一模一样，数百人围观。半夜就被人秘密的运走了

1944年;辽宁省境内上午11点钟天空突然变黑，伸手不见五指。持续时间一个多小时，原因未查明

1945年4月，2000吨的日本“神户丸”号在无任何征兆的情况下悄无声息地沉入鄱阳湖湖底，船上200多人无一生还

1949年;朱秀华借尸还魂，大半中国人都知道，此事曾经甚至惊动了蒋委员长。

1950年;四川黑竹沟里面消失了很多人，包括国民党军队和许多科考勘察队，很多人都是凭空消失的

1951年;剿灭大山里国民党残余期间，士兵在山洞炸死一条蛇王，仅头部直径就超过一米 1954年;宁夏发现了龙，这个龙不是中国神龙而是和恐龙类似的物种，

1954年;长江断流前一天晚上，吴市一个村发生全村鬼压床事件

1954年;长江突然断流，轮船搁浅，大量农民下河捉鱼，2小时候后江水汹涌而下，淹死和冲走了许多人

1954年;长江突然断流

60年代，渤海真的出现过小说091里面说的神秘浮岛，国外也有很多类似的传说

1962年;浙江沿海渔村发现巨型海蛇，有3米粗，身上无鳞片，周身圆滑有粘液，后来退回海里消失了

1965年;黄河沿岸居民在河水里发现比卡车还大的王八，此事曾轰动一时

1965年;东海舰队一巡逻艇在执行巡逻任务时被水下不明物体撞击，3名士兵落水

1965年12月;出土越王勾践剑，千年不锈锋利无比，具有金属记忆功能，目前还未解开谜团

1965年;敦煌发现1988生产的十多只南孚电池，虽然外壳已生锈，但商标确清晰可见 1968年;青海发现地下大型基地，后来被泄密，外国特工纷纷涌向那里获取情报

1972年;大兴安岭伐木工人活捉到一个身高100公分的类人型生物，后被国家安全局人员带走

1972年;山西龙兴寺宝塔塔顶每天冒出青烟，每次持续半小时，一共持续了10天

1974年;四川发生人死7天复活的案例，根据法医鉴定，这个人理应不可能存活，因为其肉体已经腐烂。

1975年;北京西单动物园捕获巨型蟒蛇。100多米长，5米多粗，比火车头还大。 1975年;江苏省近海海面每天晚上出现大面积海火，持续了好几天

1976年;赶去执行救援任务的大批军人半路遇到阴兵过路。此事后来被以小说的方式透露出来

1975年;北京西单动物园捕获巨型蟒蛇。100多米长，5米多粗，比火车头还大。 1975年;江苏省近海海面每天晚上出现大面积海火，持续了好几天

1976年;赶去执行救援任务的大批军人半路遇到阴兵过路。此事后来被以小说的方式透露出来

1977年7月-9月，河北省肥乡县村民黄延秋 三次失踪，一夜之间辗转大半个中国，出现在上海火车站

1978年;罗布泊发现一个很大的地下洞穴，有数千条体型巨大的食人蜥蜴，10月，此地打了竖井进行了核爆试验

1978年;山东一居民在众目睽睽之下凭空消失，再也没有出现，警方也束手无策 1979年;经过考古发现，科研人员搞清楚了古代墓室长明灯的工作原理

1979年;科考队在神龙架发现怪蛇，可以随意组合，由数百块个体组成，散开以后几秒内组成一条完整的蛇

1979年;东北一居民被认定拥有前世记忆，此人前世在1951年朝鲜战争中被美军飞机炸弹炸死

1979年;贵州一水田数万只长牙的青蛙互相残杀吞食，蛙声一片，震耳欲聋，血流满田，残肢遍地

1979年;海南省东方市感城镇惊现转世奇人，此人前世死于1967年。

70-80年代;重庆梅湾村的居民的衣服莫名其妙的破洞，此案至今未找到合理的解释，被称为衣服百慕大

1980年，彭加木在新疆罗布泊神秘失踪

1980年;南海渔民捕捉到人鱼尸体遂带回渔村，后来被不明身份的人没收，并给他们柴油作为补偿

1981年;甘肃，新疆，西臧陆续回收ufo，其研究机构并未在沿海或内陆，基地就在新疆地下50米的地方

80年代;黄河清淤工程期间打捞出一具透明棺材，随后发生了一系列超自然现象。

1981年;香港一别墅装修时墙上出现7只狐狸图案，后经高人做法处理，这就是名噪一时香港狐仙事件

1981年;河南某地发生ufo一次性吸走3人事件，目击者10多人。2天后被放回，记忆被清除

1982年;安阳灵异事件(不方便发，自己百度)

1982年;内蒙古考古出土8具史前人类遗骸，身长均超过4米，体型魁梧，后被秘密运往沈阳

1983年;昆仑山的地狱之门，发现大量动物和人的尸体，地质部门介入调查

1983年，四川一村民家的狗突然开口说人话，后来被医学院以研究为名买走了

1983年;湖南省发现一棵发光的树，一米长5厘米粗的树枝亮度相当于5瓦的节能灯。 1983年;中泰灵异大师斗法，造成中越地边境区出现大量的妖魔鬼怪，影响了当时和越南的作战

1984年;野猫口神龙事件，大量目击到有个25米左右的怪物从麦地里游过，当地绝大多数人都知道

1985年;甘巴拉雷达站探测到低空有个物体面积100万平方米，但任何光学设备都看不见

1986年，神农架当地村民在水潭中发现3只巨型水怪，全身灰白，嘴巴一米多宽，嘴里喷出的水柱高达数丈。

1987年;陕西一个村庄离奇消失，代号夜狸猫事件

1987年;新疆发现数万年前的月球地图，被称作古月面图

1987年;河南省南口市从天而降一块1公斤重的蓝色发光冰块

1987年;新疆和田生化僵尸事件

1988年3月;南海舰队在南海投放声纳浮标时收到异常回波，经过打捞发现一架直径40米的圆形飞行器

1988年;山西一私营煤矿挖出了一架ufo，金属舱体并未生锈

1988年;上海武康路一棵大树喷出熊熊大火，被扑灭后再次喷火。

1988年;北京故宫多次闹鬼未被重视，直到京城一大官亲自遇见才开始铺天盖地的调查 1990年;国安局没收了一个可以接收地外信号的普通国产收音机，3三个月后神秘丢失

中国近700年灵异事件一览表
陕西诡异事件 第二篇

中国近700年灵异事件一览表

1324年；福建记录活最长寿的人陈俊，生于881年死于1324年，享年443岁

1626年；北京城被不明原因的大爆炸夷为平地，死伤不计其数，数百年来一直没解开谜团

1782年；河北省南皮县一船夫被2个不明男子背上天飞行，醒来出现在70里外的地方。类似黄延秋案例

1872年，清朝年间，广西发生僵尸袭人事件，死伤村民20多人

1907年；一个外国人在准格尔考察发现了野人，随后俄国派出砖家来华考察

1910年，英国探险家到中缅丛林探险，见一位老僧盘坐的身体慢慢升空，在丛林上空飘一圈，才慢慢地落到地上。

1921年；北京西城发现8具3米高的史前人类骨骼，

1933年；一艘法国考察船在南海发现一座从没见过的小岛，半月后消失。3个月后在50公里外再次发现

1934年；营口在暴雨之后，村民发现了芦苇塘里龙的尸体，它的头上还长有两只带杈的角

1936年；江苏射阳发现巨蛇，信子有2米长，昂起头比电线杆子还高，头比大水缸还粗

1937年，演空和尚阻止信徒喧哗怕惊动了三霄娘娘，信徒不听，洞里突然窜出巨大火焰爆炸，当场挂了72个人

1937年12月，南京保卫战中，川军团二千余人在南京东南部青龙山地区全部失踪

1938年；青海发现数百个石蝶，经过检测，它已有12000年的历史，也就是后来所称的杜力巴石蝶

1944年；松花江坠龙，相貌居然和公认的龙一模一样，数百人围观。半夜就被人秘密的运走了

1944年；辽宁省境内上午11点钟天空突然变黑，伸手不见五指。持续时间一个多小时，原因未查明

1945年4月，2000吨的日本“神户丸”号在无任何征兆的情况下悄无声息地沉入鄱阳湖湖底，船上200多人无一生还

1949年；朱秀华借尸还魂，大半中国人都知道，此事曾经甚至惊动了蒋委员长。

朱秀华借尸还魂

1950年；四川黑竹沟里面消失了很多人，包括国民党军队和许多科考勘察队，很多人都是凭空消失的

1951年；剿灭大山里国民党残余期间，士兵在山洞炸死一条蛇王，仅头部直径就超过一米

1954年；宁夏发现了龙，这个龙不是中国神龙而是和恐龙类似的物种，

1954年；长江断流前一天晚上，吴市一个村发生全村鬼压床事件

1954年；长江突然断流，轮船搁浅，大量农民下河捉鱼，2小时候后江水汹涌而下，淹死和冲走了许多人

60年代，渤海真的出现过小说091里面说的神秘浮岛，国外也有很多类似的传说

1962年；浙江沿海渔村发现巨型海蛇，有3米粗，身上无鳞片，周身圆滑有粘液，后来退回海里消失了

1965年；黄河沿岸居民在河水里发现比卡车还大的王八，此事曾轰动一时

1965年；东海舰队一巡逻艇在执行巡逻任务时被水下不明物体撞击，3名士兵落水

1965年12月；出土越王勾践剑，千年不锈锋利无比，具有金属记忆功能，目前还未解开谜团

1965年；敦煌发现1988生产的十多只南孚电池，虽然外壳已生锈，但商标确清晰可见

1968年；青海发现地下大型基地，后来被，外国特工纷纷涌向那里获取情报

1972年；大兴安岭伐木工人活捉到一个身高100公分的类人型生物，后被局人员带走

1972年；山西龙兴寺宝塔塔顶每天冒出青烟，每次持续半小时，一共持续了10天

1974年；四川发生人死7天复活的案例，根据法医鉴定，这个人理应不可能存活，因为其已经腐烂。

1975年；北京西单动物园捕获巨型蟒蛇。100多米长，5米多粗，比火车头还大。

1975年；江苏省近海海面每天晚上出现大面积海火，持续了好几天

1976年；赶去执行救援任务的大批军人半路遇到阴兵过路。此事后来被以小说的方式透露出来

1976年；太湖冤魂事件

1977年7月-9月，河北省肥乡县村民黄延秋 三次失踪，一夜之间辗转大半个中国，出现在上海火车站

1978年；罗布泊发现一个很大的地下洞穴，有数千条体型巨大的食人蜥蜴，10月，此地打了竖井进行了核爆试验

1978年；山东一居民在众目睽睽之下凭空消失，再也没有出现，警方也束手无策

1979年；经过考古发现，科研人员搞清楚了古代墓室长明灯的工作原理

1979年；科考队在神龙架发现怪蛇，可以随意组合，由数百块个体组成，散开以后几秒内组成一条完整的蛇

1979年；贵州一水田数万只长牙的青蛙互相残杀吞食，蛙声一片，震耳欲聋，血流满田，残肢遍地

1979年；东北一居民被认定拥有前世记忆，此人前世在1951年朝鲜战争中被美军飞机炸弹炸死

1979年；海南省东方市感城镇惊现奇人，此人前世死于1967年。

70-80年代；重庆梅湾村的居民的衣服莫名其妙的破洞，此案至今未找到合理的解释，被称为衣服百慕大

1980年，彭加木在新疆罗布泊神秘失踪

1980年；南海渔民捕捉到人鱼尸体遂带回渔村，后来被不明身份的人没收，并给他们柴油作为补偿

1981年；甘肃，新疆，西臧陆续回收ufo，其研究机构并未在沿海或内陆，基地就在新疆地下50米的地方

80年代；黄河清淤工程期间打捞出一具透明棺材，随后发生了一系列超自然现象。

1981年；香港一别墅装修时墙上出现7只狐狸图案，后经高人做法处理，这就是名噪一时香港狐仙事件

1981年；河南某地发生ufo一次性吸走3人事件，目击者10多人。2天后被放回，记忆被清除

1982年；安阳灵异事件

1982年；内蒙古考古出土8具史前人类遗骸，身长均超过4米，体型魁梧，后被秘密运往沈阳

1983年；昆仑山的地狱之门，发现大量动物和人的尸体，地质部门介入调查

1983年，四川一村民家的狗突然开口说人话，后来被医学院以研究为名买走了

1983年；湖南省发现一棵发光的树，一米长5厘米粗的树枝亮度相当于5瓦的节能灯。

1983年；中泰灵异大师斗法，造成中越地边境区出现大量的妖魔鬼怪，影响了当时和越南的作战

1984年；野猫口神龙事件，大量目击到有个25米左右的怪物从麦地里游过，当地绝大多数人都知道【陕西诡异事件】

1985年；甘巴拉雷达站探测到低空有个物体面积100万平方米，但任何光学设备都看不见

1986年，神农架当地村民在水潭中发现3只巨型水怪，全身灰白，嘴巴一米多宽，嘴里喷出的水柱高达数丈。

1987年；陕西一个村庄离奇消失，代号夜狸猫事件

1987年；新疆发现数万年前的月球地图，被称作古月面图

1987年；河南省南口市从天而降一块1公斤重的蓝色发光冰块

1987年；新疆和田生化僵尸事件

1988年3月；南海舰队在南海投放声纳浮标时收到异常回波，经过打捞发现一架直径40米的圆形飞行器

1988年；山西一私营煤矿挖出了一架ufo，金属舱体并未生锈

1988年；上海武康路一棵大树喷出熊熊大火，被扑灭后再次喷火。

1988年；北京故宫多次闹鬼未被重视，直到京城一大官亲自遇见才开始铺天盖地的调查

1990年；国安局没收了一个可以接收地外信号的普通国产收音机，3三个月后神秘丢失

1990年；黑龙江一警局调查一宗神秘凶杀案时，2警员受伤，1警员吓疯

1992年，陕西发现不明生物，新闻媒体大量报道，也引起了不少科研机构的重视

1992年；沈阳怪坡在国内传开，车子再无外力牵引的情况下从山下往山上滑行

1992年；龙游石窟发现大量超现代科技的设备，龙游石窟现已被列为世界第九大奇迹

1994年6月，凤凰山发现ufo，当事人是孟照国

1994年12月，贵阳市发生空中怪车事件，附近山林被夷为平地，树木拦腰折断

1994年，江西警方接到一女子报警电话，等赶到后发现该女子被谋杀了，而且死了3天了

1995年，成都出现僵尸，向周边市县扩散，后来被消灭了

1995年；上海电视台报道了出现吸血鬼，随后全面辟谣，到各个学校辟谣澄清事件

1995年，上海高架桥打桩遇阻，找高僧作法后顺利进行，此高架桥是上海唯一一个刻了龙形图案的桥墩

1995年；喀拉斯湖水怪，湖边发现大量牛马羊的骨架，打捞用的600米大网被强行拖跑了，砖家查了很久说是大红鱼

1995年；江西一住户电视突然接收到奇怪的讯号和图像持续了10多分钟，等来了也没找到有用证据

1995年；哈尔滨猫脸老太太事件，已死的老太太因为猫而诈尸，半人半猫到处跑

1995年；轰动北京的330路公交车神秘失踪事件

1995年；青藏高原发现一个10-15万平方公里的巨型地下空间。

1995年；安徽一山林发生巨蟒渡劫事件，就在飞天的瞬间被数股闪电击中，目击者是几位当地农民

1996年，贵州发生女野人将老汉强暴致死的案件，地点在榕江县

1997年；乌鲁木齐发现2.7亿年前的人类鞋(皮鞋）印化石，化石中间有一条13厘米长的鱼类化石

1998年；空军和3艘ufo交战，4架飞机被击落，一架ufo被击毁随后被回收，基地部分被摧毁。

2001年，黑龙江出现带文字的鸡蛋，分别是；神已到来。

2001年；云南抚仙湖水下发现大型史前文明遗址，已经组织了多次水下探测和打捞

盘点中国30件神秘诡异事件 僵尸袭人居首
陕西诡异事件 第三篇

【盘点中国30件神秘诡异事件 僵尸袭人居首】

1872年，清朝年间，广西发生僵尸袭人事件，死伤村民20多人。

很多年以来，世界各地都出现过很多难解之谜，中国各地也曾出现许多神秘而诡异的事件，下面盘点30件迄今科学界都无法找到答案的30种神秘诡异的事件。

1，僵尸袭人事件

1872年，清朝年间，广西发生僵尸袭人事件，死伤村民20多人。

2、喀拉斯湖水怪

1995年，喀拉斯湖水怪，湖边发现大量牛马羊的骨架，打捞用的600米大网被强行拖跑了，专家查了很久宣称是大红鱼。

3、哈尔滨猫脸老太太事件

1995年哈尔滨猫脸老太太事件，已死的老太太因为猫而诈尸，半人半猫到处跑。

4、四川清朝古尸

2005年9月，在四川省南充市山区，东经105.3，北纬30.6，发现清朝古尸，从下葬方式来看属于僵尸。

5、佛像伸手接住12层掉下的小女孩

2002年泾阳县崇文塔上的一尊佛像伸手接住了一个从12层楼掉下的小女孩，目击人数超过百人，曾轰动一时。

6、村庄离奇消失

1987年陕西一个村庄离奇消失，至今仍是不解谜！

7、故宫多次闹鬼

1988年北京故宫多次闹鬼未被重视，直到某位高官亲眼所见，才被重视！

8、南海渔民捕捉到人鱼尸体

1980年南海渔民捕捉到人鱼尸体遂带回渔村，后来被不明身份的人没收，

并给他们柴油作为补偿。

9、老僧盘坐的身体慢慢升空【陕西诡异事件】

1980年，英国探险家到中缅丛林探险，见一位老僧盘坐的身体慢慢升空，在丛林上空飘一圈，才慢慢地落到地上。

10、上海诡异龙形高架桥墩

1995年，上海高架桥打桩遇阻，找高僧作法后顺利进行。此高架桥是上海唯一一个刻了龙形图案的桥墩。

11、传说中的〝锁龙井〞

2004年北新桥地铁5号线修建期间打开了传说中的〝锁龙井〞遇事故，被迫绕道而行。

12、北京强拆明朝娘娘庙遇密闻

2004年8月，北京修筑鸟巢时强拆明朝娘娘庙遇怪事。

13、海底打捞神秘圆形飞行器

1988年3月南海舰队在南海投放声纳浮标时收到异常回波，经过打捞发现一架直径40米的圆形飞行器，造成2死70伤，后来被迫重新选址。 14、8具史前4米人类遗骸

1982年内蒙古考古出土8具史前人类遗骸身长均超过4米，体型魁梧，后被秘密运往沈阳。

15、海子湖奇异三头龟

2001年海子湖中发现一个圆桌大的三头龟和2条3米多长的红金鱼，鱼鳞比铜钱还大。

16、地狱之门发现大量尸体

1983年昆仑山的地狱之门，发现大量动物和人的尸体，地质部门介入调查。

17、龙游石窟惊现超现代科技的设备

1992年龙游石窟发现大量超现代科技的设备，龙游石窟现已被列为世界第九大奇迹。

18、云南湖底惊现大型史前文明遗址

2001年云南抚仙湖水下发现大型史前文明遗址，已经组织了多次水下探测和打捞。

19、发光的树

1983年湖南省发现一棵发光的树，一米长5厘米粗的树枝亮度相当于5瓦

的节能灯。

20、空中怪车事件

1994年12月，贵阳市发生空中怪车事件，附近山林被夷为平地，树木拦腰折断。

21、青藏高原巨型地下空间

1995年青藏高原发现一个10-15万平方公里的巨型地下空间。

22、贵州野人袭人致死的案件

1996年，贵州发生野人袭人致死的案件，地点在榕江县。

23、福建强拆凶宅

2004年福建强拆凶宅，吓跑施工队，被迫放弃。

24、绿血怪物杀死青藏铁路工人

2005年怪物杀死青藏铁路工人，后被部队击毙，这怪物血液是绿色的，被咬后伤口严重发炎溃烂而死。

25、安徽巨蟒渡劫事件

1995年安徽一山林发生巨蟒渡劫事件，就在飞天的瞬间被数股闪电击中。

26、京城大爆炸

1626年，京城被不明原因的大爆炸夷为平地，死伤不计其数，数百年来一直没解开谜团。

27、似龙的尸体

1934年，在暴雨之后，营口村民发现了芦苇塘里疑似龙的尸体，它的头上还长有两只带杈的角。

28、南京东南部青龙山消失

1937年12月，南京保卫战中，川军团二千余人在南京东南部青龙山地区全部失踪。

29、军人半路遇到阴兵过路

1976年赶去执行救援任务的大批军人半路遇到阴兵过路。此事后来被以小说的方式透露出来。

30、新疆惊现戈壁怪圈

2013年，新疆乌鲁木齐市以南东经43.7度北纬87.3度附近，发现23组戈壁怪圈。戈壁怪圈直径约3米，深度约1米，由6个或8个为一组。

乐山大佛显灵四次流泪 警示中国什么
陕西诡异事件 第四篇

乐山大佛显灵四次流泪 警示中国什么

2015-01-12 08:38:02 来源：西陆网 编辑：刘爱军

乐山大佛开凿于唐玄宗开元初年(公元713年)，当时不是为开发旅游，而是在岷江、青衣江和大渡河的三江汇流处经常发生沉船事故，当地老百姓为了镇江水而建了这么一尊大佛。

乐山大佛开凿于唐玄宗开元初年(公元713年)，当时不是为开发旅游，而是在岷江、青衣江和大渡河的三江汇流处经常发生沉船事故，当地老百姓为了镇江水而 建了这么一尊大佛。有意思的是，自从建了大佛之后，未发生过一起沉船事故。

文章来源：西陆网

文章转自：/20140422 /1000010000461996.html

乐山大佛高71米，耳长7米，鼻长5。6米，眉长5。6米，眼长3。3米，肩宽28米 ，手指长8。3米，脚背宽8。5米。乐山人民人人敬佛，亲切地称这尊大佛为“大佛老爷子”。乐山最高的建筑物68米，不是乐山市没有经济能力盖更高的楼， 而是有语：矮佛三分，也就近佛三分。【陕西诡异事件】

乐山大佛四次神秘显灵

四川乐山大佛

根据相关记载，乐山大佛曾经数次闭眼流泪显灵，而每一次都是和当时的著名历史事件有关。下面大家就跟随我们一起，去看看大佛流泪、闭眼以及显灵的照片以及了解当时发生了什么事情，让乐山大佛如此悲愤以及喜悦：

乐山大佛闭眼流泪事件回顾：分别是1962年、1963年、1976年。

1962年遇上了百年难遇的三年连天的自然灾害，饿死的人数于万计，岷山上漂浮众多尸体，大佛不忍看这人间的悲剧，痛苦的闭上眼睛并默默的流 泪。1963年的时候，灾情不见好转，饿死的人继续增加，大佛无力拯救苍生，再一次的闭眼默默流泪。 1976年，毛、朱、周三领导俱逝，唐山大地震死伤数十万，大佛怨天不公，面露怒色。

大佛闭眼流泪

1963年我国三年自然灾害的时候，大佛流泪的照片，国家动用了4千万对大佛进行清洗，但还是没有能抹去大佛眼角的泪痕！

2000年龙年的时候，我国发生了几件可以载入史册的大事情：中国成功加入WTO、北京奥运会申奥成功，双喜临门，乐山大佛佛头闪佛光，吉祥众生。

2002年5月7日上午9时43分，乐山大佛再现难得一见的“神秘光环”———佛光。乌云还未褪去的乐山大佛上空，突然出现日晕现象，刚刚升起的太阳四周闪现出一个直径约300米、内红外紫的五彩光环，色彩时明时暗。千年难遇万人争睹！ 乐山大佛，又名凌云大佛，地处中国四川省的乐山市，岷江、青衣江和大渡河三江汇流处，与乐山城隔江相望。乐山大佛雕凿在岷江、青衣江和大渡河汇流处岩壁 上，依岷江东岸凌云山栖霞峰临江峭壁凿造而成为弥勒佛坐像，是唐代摩岩造像的艺术精品之一，是世界上最大的石刻弥勒佛坐像，是国家5A级旅游景区

乐山大佛，位于四川省乐山市南岷江东岸凌云寺侧，濒大渡河、青衣江和岷江三江汇流处。大佛为弥勒佛坐像，通高71米，是我国现存最大的一尊摩崖石刻造像 （摩崖石刻并非是石窟艺术）。大佛开凿于唐代开元元年（713年），完成于贞元十九年（803年），历时约九十年。大佛两侧断崖和登山道上，有许多石龛造 像，多是盛唐作品。凌云寺右灵宝峰

上，现存一座砖塔，塔高十三层，造型与西安小雁塔相似。寺左江中一孤峰卓立，名乌尤，即秦所凿乐山离堆，上有唐创建乌尤 寺，以及相传汉郭舍人注《尔雅》处。

乐山大佛

乐山大佛景区由凌云山、乌尤山、巨形卧佛景观等组成，面积约8平方公里。景区属峨眉山风景名胜区范围，是国家级风景名胜区，闻名遐迩的风景旅游胜地。古有“上朝峨眉、下朝凌云”之说。

乐山大佛，地处四川省乐山市，岷江、青衣江和大渡河三江汇流处，与乐山城隔江相望。大佛依岷江东岸凌云山栖鸾峰临江峭壁凿造而成，时称嘉州凌云寺大弥勒石 像，为古弥勒佛的坐像。乐山大佛是唐代摩崖造像中的艺术精品之一，是世界上最大的石刻弥勒佛坐像。大佛双手抚膝正襟危坐的姿势，造型庄严，排水设施隐而不 见，设计巧妙。

佛像开凿于唐玄宗开元初年（公元713年），是海通禅师为减杀水势，普渡众生而发起，招集人力，物力修凿的。海通禅师圆寂以后，工程被迫停止，多年后，先 后由剑南西川节度使章仇兼琼和韦皋续建。直至唐德宗贞元19年（公元803年）完工，历时90年。 被近代诗人誉为“山是一尊佛，佛是一座山”。 乐山大佛景区由凌云山、麻浩岩墓、乌尤山等景观组成，面积约8平方公里。景区属峨眉山风景名胜区范围，是国家5A级风景名胜区，闻名遐迩的风景旅游胜地。 古有“上朝峨眉、下朝凌云”之说。

乐山大佛

乐山大佛头与山齐，足踏大江，双手抚膝，大佛体态匀称，神势肃穆，依山凿成，临江危坐。大佛通高71米，头高14.7米，头宽10米，发髻1021个，耳 长6.7米，鼻和眉长

5.6米，嘴巴和眼长3.3米，颈高3米，肩宽24米，手指长8.3米，从膝盖到脚背28米，脚背宽9米，脚面可围坐百人以上。在大 佛左右两侧沿江崖壁上，还有两尊身高超过16米的护法天王石刻，与大佛一起形成了一佛二天王的格局。

与天王共存的还有数百龛上千尊石刻造像，宛然汇集成庞大的佛教石刻艺术群。大佛左侧，沿“洞天”下去就是近代开凿的凌云栈道的始端，全长近500米。右侧 是唐代开凿大佛时留下的施工和礼佛通道——九曲栈道。佛像雕刻成之后，曾建有七层楼阁覆盖（一说九层或十三层），时称“大佛阁”、“大像阁”；宋时称“凌 云阁”、“天宁阁”；元代称“宝鸿阁”；明代俗称“佛棚”、清代俗称“佛亭”，最终废毁„„至今，仍旧可以从大佛两侧的山崖上看到多处孔穴和屋檐痕迹，专 家证实，这些正是历代建造或维修楼阁时，安置梁柱和屋檐的地方。

而今，梁柱和屋檐早已不见踪影，而雄伟的大佛仍巍然屹立着。大佛两侧的岩石是红砂岩，乐山的红沙岩是一种质地疏松，容易风化的岩石，比花岗岩软，是很好的 适宜于雕塑的材料。但佛像雕好后，容易受到侵蚀、风化，乐山大佛就是在这种岩石上雕刻而成的。乐山大佛在近一千三百年的漫长岁月中，更是饱受自然风雨侵蚀 和人为的破坏，以致佛身千疮百孔，面目全非。

央视被严令封锁的45件神秘事(图)

在中国历史长河中，发生了太多太多至今仍然无解的神秘事情，而发生的这些神秘事件当中，可以说每一件都是十分的离奇诡异，而且很多事件由于其特殊性而惨遭当局封锁消息，我们普通民众很少能获取真实的第一手资料，只能从某些小道途径上寻找出事件的一些蛛丝马迹。

神秘未解的事情总是驱使这我们去一探究竟，想去揭开那鲜为人知的真相，然而，下面的这些中国神秘事件，你有胆量去探寻、去发现吗?听上去都毛肚悚然，也让许多冒险者有疑似恐惧，那么你现在还有胆子继续往下看吗?让我们来告诉你真正的中国历史真相!!!

1、北京强拆明朝娘娘庙遇密闻

2004年8月，北京修筑鸟巢时强拆明朝娘娘庙遇怪事，造成2死

70伤。后来被迫重新选址

北京强拆娘娘庙

2、安徽巨蟒渡劫事件

1995年;安徽一山林发生巨蟒渡劫事件，就在飞天的瞬间被数股闪电击中。目击者是几位当地农民

3、四川南充百年清朝古尸

2005年9月20日，18点17分。四川省南充市，S05号山区，东经105.3，北纬30.6。 这是在四川南充地区发现的百年老尸(清朝古尸)，肉身僵而不腐，浑身缠绕“裹僵布”，与尸体同时发现的还有与僵尸传说有关的糯米与符纸(都在棺内)„„

南充发现僵尸后，文物局的人都赶到了现场，但是文物局的人“毫不犹豫”的就烧了尸体。古尸虽非价值连城，但其文物价值和医学价值非凡，国外对古尸惜若珍宝，文物局的人会不知道?就算在我国，古尸也是弥足珍贵的文物，说烧就烧?

中国未解之谜大全,灵异事件合集
陕西诡异事件 第五篇

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中国未解之谜大全，灵异事件合集

以下内容为中国700年间发生的所有重大灵异事件记录，其中因事件敏感性而绝大多数很少为外人所知，甚至有传言称很多机密事件还曾惨遭政府封杀。神秘事也不少，真真假假也无法猜测，下面就一起来看看中国700年遭封杀的灵异诡异事件。

“2005年9月20日，18点17分。四川省南充市，S05号山区，东经105.3，北纬30.6。

这是在四川南充地区发现的百年老尸(清朝古尸)，肉身僵而不腐，浑身重布缠绕，可见此尸是经赶尸过后才下葬的。为何可断定此尸经人赶尸入坟?就靠他周身的“裹僵布”(赶尸术士“吆尸”时，尸体都套着“锁僵套”“裹僵布”，像我们这样的外行管那叫“尸布”或“尸衣”。

最近很多人问小编，风林购的商品到底为什么那么便宜？其实风林购的商品之所以便宜就是因为都是厂家直销，而且在风林购购买商品的同时还可以赚钱哦，风林购拥有和微商一样的三级分销模式，在你帮风林购销售上面的商品时还可得到15%的现金提成。（百度搜索风林购查看更多活动）

现场勘查后，发现这不像是盗墓行为，墓室内的陪葬品没有移位的痕迹，但是棺体完全暴露。手机于当地信号正常，但音频和波段异常。南充市刑警大队的廖警官连拨几次电话都不通，其手机内有刺耳异声。据当地农民反应，自从墓穴

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被掘开后，当地的收音机录音机等，夜间偶尔发出怪声。农民刘福田录下了怪声并提供给廖警官。经技术处法医科的李副科长判断，声音类似于人声(胸肺气压不足时哮喘或闷呕之声)。廖警官联系到市文物局，由文物局通知省文物单位出面。

绿血怪物杀死青藏铁路工人

2005年;怪物杀死青藏铁路工人，后被部队击毙，这怪物血液是绿色的。被咬后伤口严重发炎溃烂而死。

哈尔滨猫脸老太太事件

1995年;哈尔滨猫脸老太太事件，已死的老太太因为猫而诈尸。半人半猫到处跑。

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故事大概是这样：一个老太太，死的时候，因为有猫从身边经过，所以诈尸了(这是很地道的民间风俗，直到现在我们国家大部分农村丧葬时都不让牲畜接近，全部关在该关住的地方，防止动物从尸体旁经过时，让尸体“借了气”而诈尸，而这个“老太太”就是因为被猫“借了气”所以诈尸)。

据说这个“老太太” 专门吃小孩子。

在云南;高黎贡山原始森林有个“迷人湖”，人在岸边大声讲话就会下雨，声音越大，雨下得越大

1324年;福建记录活最长寿的人陈俊，生于881年死于1324年，享年443岁

1626年;北京城被不明原因的大爆炸夷为平地，死伤不计其数，数百年来一直没解开谜团

1782年;河北省南皮县一船夫被2个不明男子背上天飞行，醒来出现在70里外的地方。类似黄延秋案例

1872年，清朝年间，广西发生僵尸袭人事件，死伤村民20多人

1907年;一个外国人在准格尔考察发现了野人，随后俄国派出专家来华考察 1910年，英国探险家到中缅丛林探险，见一位老僧盘坐的身体慢慢升空，在丛林上空飘一圈，才慢慢地落到地上。

1921年，北京西城发现8具3米高的史前人类骨骼。

1933年，一艘法国考察船在南海发现一座从没见过的小岛，半月后消失。3个月后在50公里外再次发现。

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1934年，营口在暴雨之后，村民发现了芦苇塘里龙的尸体，它的头上还长有两只带杈的角。

1936年;江苏射阳发现巨蛇，信子有2米长，昂起头比电线杆子还高，头比大水缸还粗。

1937年，演空和尚阻止信徒喧哗怕惊动了三霄娘娘，信徒不听，洞里突然窜出巨大火焰爆炸，当场挂了72个人。

1937年12月，南京保卫战中，川军团二千余人在南京东南部青龙山地区全部失踪。

1938年;青海发现数百个石蝶，经过检测，它已有12000年的历史，也就是后来所称的杜力巴石蝶。

1944年;松花江坠龙，相貌居然和公认的龙一模一样，数百人围观。半夜就被人秘密的运走了。

松花江坠龙

1944年;辽宁省境内上午11点钟天空突然变黑，伸手不见五指。持续时间一个多小时，原因未查明

1945年4月，2000吨的日本“神户丸”号在无任何征兆的情况下悄无声息地沉入鄱阳湖湖底，船上200多人无一生还

1949年;朱秀华借尸还魂，大半中国人都知道，此事曾经甚至惊动了蒋委员长。

1950年;四川黑竹沟里面消失了很多人，包括国民党军队和许多科考勘察队，很多人都是凭空消失的。

1951年;剿灭大山里国民党残余期间，士兵在山洞炸死一条蛇王，仅头部直

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径就超过一米

1954年;宁夏发现了龙，这个龙不是中国神龙而是和恐龙类似的物种。

1954年;长江断流前一天晚上，吴市一个村发生全村鬼压床事件

1954年;长江突然断流，轮船搁浅，大量农民下河捉鱼，2小时候后江水汹涌而下，淹死和冲走了许多人

60年代，渤海真的出现过小说091里面说的神秘浮岛，国外也有很多类似的传说。

1962年;浙江沿海渔村发现巨型海蛇，有3米粗，身上无鳞片，周身圆滑有粘液，后来退回海里消失了。

1965年;黄河沿岸居民在河水里发现比卡车还大的王八，此事曾轰动一时。 1965年;东海舰队一巡逻艇在执行巡逻任务时被水下不明物体撞击，3名士兵落水。

1965年12月;出土越王勾践剑，千年不锈锋利无比，具有金属记忆功能，目前还未解开谜团。

形容意外的成语大全
陕西诡异事件 第六篇

1、忧盛危明：犹言居安思危。指随时有应付意外事件的思想准备。

2、不期而会：①未经约定而意外地遇见。②未经约定而自动聚集。

3、牧竖之焚：牧竖：放牧的小儿；焚：焚烧。原指秦始皇陵墓被放牧的小孩焚烧。后比喻意外的灾难。

4、一长二短：指意外的灾祸或事故。

5、横祸非灾：犹言横殃飞祸。指意外的、平白无故的灾祸。

6、于安思危：于：处于；思：想。虽然处在平安的环境里，也想到有出现危险的可能。指随时有应付意外事件的思想准备。

7、平地起骨堆：比喻平空发生意外事故或祸端。

8、变生不测：变：有重大影响的突然变化；不测：意外。变故发生于突然之间。

9、衔橛之变：指车马倾覆的危险。亦喻意外发生的事故。

10、倘来之物：指意外得到的或非本分应得的东西。同“傥来之物”。

11、祸从天降：降：落下。比喻突然遭到了意外的灾祸。

12、一惊非小：惊：惊慌，惊恐；非：不。突然发生意外的严重情况，感到十分吃惊。

13、被宠若惊：指受到意外的恩遇而顿觉吃惊不安。

14、备预不虞：不虞：预料不到。对可能发生的意外变故，事前就要有所准备。

15、非意相干：非意：意料之外；干：冒犯。意外的无故冒犯。

16、不测之忧：指意外的祸患。

17、好船者溺，好骑者堕：好：喜爱；溺：淹没。喜欢乘船的人往往会淹死，善于骑马的人往往会摔伤。比喻擅长某一技能的人，往往容易疏忽大意，反而遭到意外的失败。

18、冷水浇背：冷水从背上浇下来。比喻因突然遭受意外的打击或刺激，思想为之一震或希望为之幻灭。亦作“冷水浇头”。

19、居安虑危：指随时有应付意外事件的思想准备。同“居安思危”。

20、天年不测：指意外的死亡。

21、出豕败御：出：突然出来；御：马车。突然冲出一头野猪使马车翻车。比喻受到意外事故发生使事情失败。

22、卒极之事：卒：通“猝”，突然，出乎意外。指仓促紧急的事情。

23、处安思危：犹居安思危。处在安乐的环境中，要想到可能会出现困难及危险。指随时有应付意外事件的思想准备。

24、一差百错：可能发生的意外或差错。

25、计出万全：万全：非常安全周到。形容计划非常稳当周密，决不会发生意外。

26、从天而降：降：下落。比喻出于意外，突然出现。

27、飞来横祸：意外的灾祸。

28、三差五错：泛指差错。常指意外的事故。

29、晴天霹雳：霹雳：响雷。晴天打响雷。比喻突然发生意外的，令人震惊的事件。

30、横祸飞灾：指意外的、平白无故的灾祸。同“横殃飞祸”。

31、祸从天上来：祸：祸害，灾难。(

32、邂逅不偶：碰巧不遇合；意外不成功。

33、措手不及：措手：着手处理。来不及动手应付。指事出意外，一时无法对付。

34、衔橛之虞：指车马倾覆的危险。亦喻意外发生的事故。同“衔橛之变”。

35、大吃一惊：形容对发生的事感到十分意外。

36、一高二低：①高低强弱或胜负输赢。②指意外的变故。

37、不期而遇：期：约定时间。没有约定而遇见。指意外碰见。

38、一波三折：波：指书法中的捺；折：指写字时转笔锋。原指写字的笔法曲折多变。现比喻文章的结构起伏曲折。也比喻事情进行中意外的变化很多。

39、一差两误：可能发生的意外或差错。

40、枝节横生：比喻在处理问题过程中意外地发生岔子。

41、行险侥幸：行险：冒险；侥幸：偶然地获得成功或意外地免遭不幸。冒险行事以求得意外的成功。

42、居安思危：居：处于；思：想。虽然处在平安的环境里，也想到有出现危险的可能。指随时有应付意外事件的思想准备。

43、死于非命：非命：横死。在意外的灾祸中死亡。

44、从天而下：比喻出于意外，突然出现。

45、横灾飞祸：指意外的、平白无故的灾祸。同“横祸飞灾”。

46、栎阳雨金：比喻意外的恩赐。栎阳，地名，在中国陕西省。

47、以防万一：万一：意外变化。用以防备难以预料的事情。

48、横发逆起：横：不测，意外。指出乎所料，突然兴起。

49、傥来之物：傥来：偶然、意外得来的。无意中得到的或非本分应得的财物。

50、一差二误：指意外的差错和失误。

51、不期而然：期：希望；然：如此。不希望这样，而竟然这样。表示出乎意外。

52、强而示弱：示：示形，伪装。比喻力量强大，却故意装作力量很小，造成对方的错觉，给予意外的打击。

53、变生意外：变：变化。指意外发生变故。

54、大发横财：横：意外的。用非法的手段谋取大量钱财。有时也指意外地发了财。

55、横生枝节：枝节：比喻细小或旁出的事情。比喻在解决问题过程中意外地发生了一些麻烦事。

56、见怪不怪：看到怪异的现象不要大惊小怪。指遇到不常见的事物或意外情况，要沉着镇静。

57、守望相助：守望：防守了望。为了对付来犯的敌人或意外的灾祸，邻近各村落互相警戒，互相援助。

58、三长两短：指意外的灾祸或事故。特指人的死亡。

感谢刑警大队的感谢信
陕西诡异事件 第七篇

感谢刑警大队的感谢信

尊敬的郧西县公安局领导：

你们好！

今天我怀着无比激动的心情，热泪盈眶的挥笔对郧西县公安局、县公安局刑警大队、刑警大队大队长王正平及参与“3.20”特大入室盗窃案侦破工作的全体公安民-警，表示衷心的感谢和崇高的敬意！发自内心地向你们道一声：“人民的好卫士，人民的守护神，你们辛苦了。”

今年3月20日，本人在郧西县新合作超市经营的上海亚一黄金首饰专卖柜被盗窃。存放现金及黄金饰品的六个保险箱有四个被撬，店中存放的黄金项链、戒指、手链、手镯、耳环、吊坠、宝石镶金等价值214万元的黄金饰品被窃贼洗劫一空。

案发后，郧西县公安局刑警大队十余名干警在我们报案后不到5分钟的时间内，就在大队长王正平的带领下赶到事发地，封锁现场，查找破案线索。

郧西上海亚一黄金首饰专卖柜所有物品，是我们打拚半生的全部心血。事发后，我们犹如遭到晴空霹雳，被击得不知西东。家人整天以泪洗面，不知所措；本人也精神恍惚、神志不清；就在我们唉声叹气，精神几乎崩溃之时，刑警大队大队长王正平，一面组织干警寻找破案线索，一面对我们进行精神慰抚。他告诉我们：要相信党，相信政府，相信郧西公安刑警大队的侦破能力，要我们坚持正义最终能战胜邪-恶的信念，并承诺在最短的时间内破案，将犯罪分子绳之以法，还普通群众一个安定祥和的环境。正是有公安干警细致入微的安抚和关心，我们全家才有生活下来的勇气，才有看到案破物归的胜利之时。

在整个破案过程中，参战干警，下河南，上西安， 入山阳，到商洛，辗转鄂豫陕三省 往返数千里；渴了就喝一口矿泉水，饿了就啃几嘴方便面，从案发到破案几乎没有松懈过、睡个一个安稳的囫囵觉。他们夜以继日的查阅相关资料上万份，召开技术分析会近百个。困了就爬在桌子上打个盹，累了就在车子内稍作休整。经过七天七夜的连续作战，终于查到犯罪嫌疑人的珠丝马迹，锁定了犯罪人嫌疑人逃离方向和藏身的位置。

3月26日下午，喜讯传来。经过郧西县公安局领导和刑警大队全休干警的艰辛工作，终于在陕西省商南县某宾馆、工地、银行分别将三名犯罪嫌疑人抓获。并当场追缴了没有被犯罪嫌疑人挥霍掉的现金四十多万元，为本从挽回了大部分的经济损失。

七天，168个小时，郧西公安局刑警大队的干警们在队长王正平的带领下，废寝忘食、不怕疲劳、连续作战，奔波数千里，不叫一声苦，不喊一句怨。他们那种枵腹从公、忘我无私的高尚品质，那种兵贵神速、雷厉风行的办案风格，那种勇捕犯罪、保民平安的高度责任感，那种全心全意为人民服务的崇高精神，无不使我为之感动：他们用自己的实际行动，兑现了他们对人民承诺的“有警必出，出警必果”的誓言！丰富了“开门评警”的内涵。同时，我也为我们郧西有一支特别能战斗，特别能解危济困，在群众危难之时能显身手的公安队伍为之自豪：有你们，我们百姓有安全感，心里踏实！

在此，我再一次向我们县公安局的各位领导、刑警大队大队长王正平及刑警队的全体干警们， 表示衷心地感谢和诚挚的敬意！

此致

敬礼

郧西县新合作超市上海亚一黄金首饰专卖柜经营者

李喜玉陈守进

年3月28日

感谢刑警大队的感谢信 [篇2]

尊敬的上犹县公安局刑警大队全体公安民-警：

你们好！感谢你们在这极短的时间内侦破6.17摩托车被盗案，将犯罪嫌疑人绳之以法，替我寻回被抢的财物，令我意想不到的是原来以为没有什么希望找回被盗的摩托车，在这短短的一个多月竟然被你们所找回，本人就是6月17日被盗的受害者。案件能这么快侦破，体现刑警队民-警高超的破案技能体现了这些人民-警-察为维护人民的生命财产安全，不分昼夜，不辞辛苦的战斗在第一线上们真正做到了人民公仆人民卫士的职责。这些只是在电视上才能看到的景象，真是的呈现在眼前，令我深受感动。

为了表示我的感激之情，写了这封感谢信，衷心的希望你们破获一切大案小案，确保我们上犹一方安宁。

最后祝全体工作在第一线的公安民-警们身体健康，合家欢乐，万事如意，向你们致敬！

失主：罗xx

感谢刑警大队的感谢信 [篇3]

东坡区公安分局刑警二大队：

我们怀着非常感激和无比崇敬的心情，向您们写这封感谢信！

年1月31日，两犯罪分子在试驾过程中持枪威逼我公司随车销售顾问下车，抢走该车，制造了一宗严重影响社会治安的特大持枪抢劫案。

贵局在接到报案后，立即出警，组织大量警力奔赴现场，进行取证侦破，并沿路设置关卡，布控追捕。经过12小时的连续奋战，将被歹徒抢劫的比亚迪汽车成功追回，为我公司挽回了经济损失，2月1日下午抓获了该名持枪歹徒，严厉打击了犯罪分子的嚣张气焰，充分展示了贵局公安干警迅速反应和连续作战的能力，对稳定社会治安和创建和-谐社会做出了贡献，不愧为人民的威武之师，不愧为人民的忠诚卫士。

为此，我们特向贵局致以崇高的敬意和真诚的感谢！

此致

敬礼！

眉山俊华比亚迪汽车

二〇一〇年二月七日

感谢刑警大队的感谢信 [篇4]

新县公安局刑警大队：

9月20号晚8点50分，我从金水新村亲戚家吃完晚饭散步回家，途经京九路，大概9点57分在三桥加油站旁边那条小土路上，我一边走一边接电话，快到家了，忽然觉得有人跟着我，回头一看，他伸手就抢我的手机，由于手机攥得紧一把没抢去，他就开始抢我的包，我跟他撕扯半天（未成年人，初中生），在被摔倒滚到路边后，包被抢走他迅速逃跑了，当时包里有将近4000元现金、两张银行卡和一张医保卡、家里的钥匙等……我慌忙拿着手机就打了110报警，三桥头边服务站4位警官几分钟后就赶过来了，现场做了简易笔录，然后，根据我的描述服务站的几位警-察立即出警，于凌晨50分将抢包者抓获，在短短的两小时内，他们就迅速破案，我的现金及财物全部追回。

因为你们的尽职尽责，我的损失得以挽回，虽然我是受害者（受了些皮外伤），但是你们深夜追查迅速破案，在此我衷心的感谢新县公安局巡特警大队京九警务综合服务站中队的四位警官，他们是：甘道发、周德章、王伟、张洋子警官和刑警大队值班人员胡明警官，警-察同志，感谢你们，危难之中你们总是走在前面，你们真不愧是人民卫士。.

希望新县公安局里每一位警-察都能这样像他们一样保护居民的财产安全，让我们的新县长治久安！越来越美好！在此我没有鲜花、没有水酒、警-察同志们，我能做的只有说一声谢谢!

此致

感谢！

感谢人：韩女士

年9月21日

感谢刑警大队的感谢信 [篇5]

致尊敬的顾安民-警官：

您好！

前段时间从网络上浏览到了您的文章——《关于“绵竹哄抢救灾物资”真-相调查》，文中提到的绵竹被“哄抢”的救灾物资，就是我公司——北京探路者旅游用品有限公司派出的七人赈灾救援小组，自5月13日奔赴四川灾区赈灾以来，派发的数千顶帐篷中的一部分。通过《成都商报》的组织，这一部分物资在5月15日由我们的小组成员护送下，在奔赴绵竹土门镇运送救灾物资的途中，被沿路一部分村民强行卸下。当时我们的第一反应，就是明白村民这样的行为不对，但是看到沿路严重损毁的房屋，心中却无法做出任何阻止的行为。

因为我们后续的赈灾帐篷还要发放到不同地方，对这一事件没有再做任何的追究，我们的想法是：也许他们真的是受灾村民，哪怕其中一部分是受灾群众，我们此行目的也就达到了，帐篷的价值也能体现了，就当成另外一种形式的赈灾吧。经历了在震区九天日夜兼程为受灾同胞搭建帐篷日子，我们回到了北京。此时才发现，《成都全搜索》的记者将这件事情报道了出来，但是我们绝不相信那些村民是网民们形容的“暴徒”，因为我们在现场亲身经历，村民们没有做出任何伤害他人的行为，他们对帐篷迫切的需求是我们在场的每一个人都能理解的。

过了不久，看到了您的这篇调查，此时我们的内心释然了，一是证明我们当初的猜测没有错，这些村民的确一部分是受灾群众，我们这次行动是有价值的，并且没有一例将我们的帐篷拿去出售的行为，还分发给其他的没有帐篷的村民；二是也向所有关注此事的人们，澄清了这些受灾的同胞的真-相——他们在受灾严重，几天几夜露宿街头的情况下，一时冲动作出了这样的行为，后来的流泪道歉等等也证明了他们绝不是网上形容的“暴民”。

看到您对真-相调查的文章，探路者公司总经理盛发强表示一定要给您写封感谢信。之所以要感谢您，是因为在这段抗震救灾的特殊日子里，我们作为企业志愿者只能尽全力贡献自己的力量。出现了这样的事情，您能第一时间出来进行严肃认真的调查取证，竭力维护社会秩序安定和人民财产的安全，为捐助物资的企业负责任；在查明事实真-相后，您和您的同事们又能根据实际情况做出的宽大处理，让人们了解这些群众的受灾真-相，还清了这些受灾同胞不是“暴民”的清白，体现了人民-警-察为人民的优秀品质。我们感谢您，其实也是在感谢在这场灾难中兢兢业业、挺身而出的所有人民-警-察。因为在这样的灾难中，人民-警-察、人民子弟兵们是所有人心目中最安全的保障，有你们在，人民的生命财产才不会受到危害。

最后，仅代表探路者赈灾救援小组再次向您和您的同事们表示感谢！祝愿你们一生平安！

探路者赈灾救援小组队员：小涵

年6月6日

2016市场部年度计划书
陕西诡异事件 第八篇

市场部年度计划书

2016年

计划执行方案

制作：楚逢湘

2016-2-7

一、工作思路

根据公司2016年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，2016年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在2016年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

二、工作目标

根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

三、具体工作执行方案

（一）部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人（到岗），培训督导1人（到岗），企划推广专员2人（目前1人），招商专员1人（暂无），理财专员12~15人（目前3人），团队长1~2人（暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生）。

1． 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招

聘会一次，3月分中旬之前， 理财专员人数达到10人；

2． 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之

前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。

（二）扩大“中盈”品牌影响力

1．网站建设：

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定2016年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能；

2．制作公司宣传画册：

目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度；

3．多制作软文宣传：

利用公司公众平台及职员个人社交平台（微信、QQ、博文、微博、贴吧等），提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责；

4．加大广告投放力度：

目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告（简短，重在“中盈”品牌宣传），公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等（如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等），具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成；

5．参加有影响力的行业会议、活动：

积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。

（三）融资目标达成方案

1．理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行（现有人员，已全部要求年假之前提交2016年业务拓展计划）；

2．定期举办小型投资沙龙

暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从2016年3月份开始执行；

3．定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源；

4．不定期举办较大型会议营销活动

根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定2016年举办2~3次此类活动；

5．借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源；

（四）配合及支持

1．公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

2．适当时间，允许员工携带1~2名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户；

3．建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户；

4．建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏（比如乒乓球、台球比赛、KTV等），成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和-谐的工作环境；

5．建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。

以上，市场部根据公司整体发展方向及年度利润目标所制定的部门年度执行方案，具体执行过程中，视实际情况作适当调整。如有余漏或不妥之处，还请各位领导提出宝贵意见。此方案中涉及各部门的相互配合及领导的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。

制定：楚逢湘

2016-2-7

市场部年度计划书 [篇2]

一、前 言

2016年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了2016年市场部工作。

2016年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。

09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。

更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。

09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。

二、上海大众市场政策

市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册(京津2016年)》奖项设置如下：

◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自2016年1 月执行。

◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。

（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料）

◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称POSM)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件：

1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科SSR 及地区销售服务中心相关规定。

2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科SSR。

3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。 2

其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。

符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的

40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。

◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。

三、2016年北京汽车市场环境分析

2016年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的7－9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下2016年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下：

1．新能源汽车政策影响初显

2．国家机关优先采购自主品牌

3．2月1日新版交强险方案开始施行

4．7月1日起全国实施国Ⅲ标准

5．8月1日《中华人民共和国反垄断法》实施

6．9月1日汽车消费税调整

7．燃油税改革方案尘埃落定

8．奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度

9．油价的暴涨暴跌

10．全球金融危机对汽车行业的影响

09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业；

1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策；随着国际平均油价的降低；贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必然结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏，部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市，最重要的是1.4T发动机的量产后，配备在部分上海大众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对 3

上海大众汽车品牌还是非常认可的。

所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场充满信心。

四、竞争对手网络分析

2016年我们会更加关注区域内竞争品牌的4S店的销售政策、广告投放、活动宣传等相关信息，能够做到知己知彼，针对竞争品牌采取一些战略性的措施，从而扩大市场占有份额。我们针对众义达东坝4S店周边的竞争品牌信息进行了收集，如下：

4

在这些竞争品牌中很大一部分是上海大众品牌的竞争对手，但其中大部分4S店的品牌知名度和综合实力远不如我公司，但我们会留意关注他们的信息动向。其中最具有实力的经销商有：联拓奥迪、勤和别克、勤华瑞达、腾远兴业等，这些品牌有实力的经销商基本上不在东坝店周边。所以我公司只要把市场推广、销售服务、售后服务等方面做好，就是对竞争品牌很有力的冲击。

除了以上区域内的竞争品牌统计分析外，在最后部分我们统计出了北京地区主要竞争品牌的经销商信息。

五、市场费用预算

市场费用的预算根据公司今年的战略目标、销售任务等因素来制定。主要围绕汽车销售、售后维修、精彩附件、客户维护等方面来实施。公司计划市场推广费用为180万元。投放形式包含：广告宣传、促销活动、公关及制作物、客户维护等方面。具体投放方式和费用比例如下： 形式如下： 1、

市场费用投放形式表：

5

2、 市场费用投放比例图：

3、市场费用投放具体形式及时间表：

市场费用的投放会随着09年市场变化而改变，做出及时的调整，更好的实施。

6

六、广告宣传计划

2016年广告宣传主要投放方式有网络媒体、平面媒体、软文、广告牌、广播电台等。并将对08年已成交用户进行详细、准确的信息来路统计，每期对广告效果进行更为准确的分析。

09年我们对费用投放比例作了相应的调整，会将更多的广告投向网络媒体，因为网络的范围广，搜索性强，对比性高。当用户刚刚想买车的时候，要查一些品牌信息，通过电视是不现实的，而报纸上的信息又比较少，只有通过互联网才能选择你想要的车型。选择之后他还可以对比一下车的性能参数，大家的使用状况。还可以通过一些网络论坛、专题报道，搜索到很多汽车的相关信息。而且，越来越多人群已经开始使用互联网，在买车的前期，网络是一个很好的参考平台。买完车以后，用户的心情可能会比较兴奋，想和大家分享一下自己用车的经验。现在网上有很多的车友俱乐部、品牌俱乐部，可以让买了同款车的用户一起探讨“这车怎么样？有什么问题需要解决？”。所以在买车之后，互联网是一个解决信息获取的最佳途径。而且互联网所起的作用越来越重要。

09年我们会继续加大对公司网站的更新和维护，内容更加丰富，把公司网站做得更加能够体现，上海大众众义达汽车的品牌形象，以及客户购车、维修、活动等方面的信息获以渠道。同时会进行网络在线营销，我们认为以后网络营销会越来越重要。

1、

7

广告投放方式及费用

2、

广告费用投放比例

4、客户购车信息渠道来源统计

市场的宣传有：报纸、杂志、网络，户外广告牌、社区广告牌等来进行大范围的宣传。因此对广告宣传越来越重视，通过有效的广告宣传开拓新市场、巩固已有市场和树立良好的企业形象，成为企业发展的重要手段。

对于客户购车信息渠道来源统计，我们于去年已经开始试进实相关统计工作，今年我们要求此项数据更准确、更及时，此项工作已经归到销售顾问的每月考核中。 每月各销售部销售顾问会填写一张数据表并上交市场部，市场部工作人员进行统计、分析。表如下：

客户购车信息渠道统计表

______年___ _月 销售顾问:__________ ___________销售部

8

填表说明:1、购车信息来源，例如:北京青年报、新浪汽车频道、车168、车天下、太平洋汽车网、汽车之家、网上车市、中国汽车网、百度、google、社区广告牌、小营西路广告牌、 广播电台101.8、FM103.9、朋友介绍、路过、再次购车等等；2、本表只针对每月已成交客户信息来源的统计；3、本表每位销售顾问每月一份，每月月末交于市场部；4、为确保本表信息准确率，市场部将参照销管部客服回访内容进行考核，如有不同市场部将电话或面访客户；5、本表填写的准确率和上交及时性参与销售顾问效益工资考核。

七、市场活动

2016年作为奥运年，为中国人民的欢乐盛世，大众汽车公司作为2016年奥运会全球合作伙伴，抓住奥运会的契机，提高大众品牌影响力，扩大全球市场占有份额。在中国汽车市场突破100万辆销售大关。

2016年上海大众汽车将推出新款PASSAT领驭、POLO运动版等车型。年底会推出1.4T部分车型，带给我们全新的汽车消费理念和不同的生活方式。给我们带来了契机。

众义达业已通过长时间的努力在消费者心目当中树立了“终身服务”的服务思想。在09年的市场活动中将围绕“扩大品牌影响力，提高品牌美誉度，扩大市场占有份额”为活动目的来开展市场营销活动工作。

2016年活动主要方向为开发潜在客户，增加销售量，提高客户满意度，增加进店维修台次为主要目的。通过维修站的回馈形式以及vip卡的终端促销来增加维修量，进一步的稳定维修保有客户。

1、活动形式：

瞬息万变的汽车市场，以及逐渐趋向理性的消费者心理，对我们的市场工作是个很大的考验，在汽车品质我们没有办法去掌控之外，我们需要做的是在上海大众的基础平台上面做好众义达品牌的市场推广等各方面的工作，借助上海大众的品牌影响力，借力完成众义达的品牌提升。在09年度将会从以下多种活动组织方式来开展。 1. 新发车型的上市活动 2. 区域市场的展览展示

3. 维系新老客户的自驾出游 4. 主推车型的试乘试驾

5. 凸显品牌凝聚力的大型客户联谊活动

9

6. 以及多品牌借力的联合推广活动 7. 彰显社会责任的公益活动 8. 安全教育主题的驾驶培训

9. 大型集团客户的重点客户推广

10. 增加进店台次的维修站客户回馈活动

11. 坚持每隔三个月举办一次车主爱车养护课堂

通过以上活动形式的穿插配合来更好配合完成公司整体的经营目标。

2、活动计划表：

八、市场数据分析报告

市场数据分析在2016年也是我们市场部工作中的重点之一,08年数据统计分析报告我们做得还不够,09年我们会在这方面努力去完完善,做得更好.

每月按时提交月度市场分析报告，包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、北京地区政府政策及变化等；对行业内的销售动态、业界新闻、新车发布等内容进行收集，统一整理成月度市场分析报告，通过电子邮件形式发送给各部门。

对于销售部的相关数据也要进行及时统计与分析,例如:展厅流量分析、客户级别分析、销售结果分析、客户结构、渠道分析、竞争车型比较等。这些数据有利于我们更清楚的认识到我们销售部和市场部在工作中的不足，对于我们及时改正工作中的不足能够给予很好的支持。数据统计分析报告如下：

一、外部数据分析

（一）宏观经济信息分析 1．国际经济信息 2．国内经济信息 （二）北京地区政策导向 （三）北京地区汽车保有量 （四）北京地区竞争对手数据信息 1．主要厂家北京市场占有率

2．北京地区上海大众各车型及竞争对手上牌数量统计 3．北京地区竞争对手活动信息分析 4．北京地区上海大众主要经销商数据对比 （五） 外部数据分析总结 二、内部数据分析

（一）月度客户开发过程分析 （二）月度客户流量分析 （三）月度客户级别分析 （四）月度销售结果分析

（五）10月客户信息渠道、车型、媒体关注、月度对比等数据分析 （六）月度成交客户结构分析 （七）内部数据分析总结

这些只是主要提纲，我们会在工作过程中不断丰富市场数据统计分析报告内容，使市场数据统计分析报告真正及时地发挥其作用。

九、精彩附件推广

上海大众“精彩附件”是上海大众“TECHCARE” 服务品牌旗下最新推出的六大内容之一，旨在为上海大众车主提供高品质、个性化且完美匹配上海大众车型的汽车用品。

产品涵盖专业汽车附件产品和汽车生活精品两大类：专业附件能够完善汽车功能，使爱车更具个性，如蓝牙车载电话、防爆隔热膜等；汽车精品意在使爱车与生活融为一体，如太阳镜、手表、雨伞等。“精彩附件”所有产品均经过专门设计开发，与上海大众车型完全匹配，并可享受上海大众的专业售后服务。 （一） 竞争环境分析

我们认为，目前对上海大众“精彩附件”市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：

1．专业的汽车美容保养市场

当前，国内汽车精品市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富

由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，汽车精品在向着多品种、多功能的产品类型发展。

②名牌产品瓜分市场

品牌的力量同样适合在汽车精品之中，在汽车专业附件中蓝牙车载电话、防爆隔热膜等产品高品牌的指名购买率很高。 2．同为4S店内的精品竞争

目前北京地区4S店林立，如何在众多的4S店中拔得头筹，各家不光在车辆销售上竞争激烈，在汽车精品区域竞争也日趋白热。 （二）对策与推广途径 1．对策

由于上海大众的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定

势消费心态；而且，目前上海大众“精彩附件”的功能和品种尚能满足消费需求，消费者暂未有强烈的替代品期待，因此，这时大力的推广上海大众“精彩附件”，我们认为，必须认真做好以下两种工作：1、进行大众汽车精品附件与其他品牌的精品功能和实用美观等方面的比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；2、树立一种消费新潮的产品概念，以上海大众的文化作为引导，形成一种超前的消费理念，甚至是一种消费文化。 2．推广途径 ①销售环节

此环节要求销售顾问的销售技巧上下足功夫。做为服务行业的销售顾问，是我们公司最前沿的武器，这就要求我们的销售顾问在为客户讲解服务的时候，把我们上海大众“精彩附件”的宗旨阐述给客户。使用户了解上海大众的“精彩附件”的独一无二、丰富多彩。把专业汽车附件产品优越的性能介绍推荐给客户，把汽车精品生活所蕴涵的生活理念阐述详尽。使其对我们上海大众的“精彩附件”有充分的了解和选择空间。 ②媒体宣传

我们也在通过各种方式扩大宣传和影响力，①网络方面：公司网站是我们宣传的重点，上面有一个“精彩附件”的专题宣传版块。同时我们在新浪、万车网、汽车之家、车168汽车网、太平洋汽车网以及其他一些免费网络媒体都投了广告，对我们店精品的宣传起到了很好的作用。②报刊方面：北青报汽车时代彩色封面有我们的宣传广告。其他一些社区杂志上也有我们的宣传，扩大了我们的影响力。我们在通过尽可能多的途径宣传。广泛的宣传为精品的销售带来了充足的客户资源。 ③活动宣传

为了扩大影响和提高知名度，我们部门会组织大量的活动以维系我们的老客户和收集潜在客户，其中包括一些出游活动和新车展示活动等。这是一个很好的交流平台，也是一个把我们的车和汽车精品推荐给客户为客户服务的平台。可能许多客户并不会现场直接购买我们的汽车精品，但活动中赠送的礼品大多是我们的汽车精品，这会为我们赢得良好的口碑和信誉。 ④通过店内维修站

我们会员的VIP维修储植卡，不只可以在维修站刷卡使用，同时还可以在店内直接用于购买汽车精品使用。这就需要我们维修站的人员适时的推荐和引导，使客户了解认同我们的产品和服务，这一点是很重要的。

（三）效果预测

通过实施以上方案，加上上海大众的品牌力量、众义达汇诚的服务口碑，公司的“精彩附件”内容和理念肯定会被越来越多的消费者了解和接受，同时，“精彩附件”的业务也会蒸蒸日上。

2016年随着国家各项振兴措施的出台，对汽车厂商及汽车经销商，尤其是众义达汇诚公司更是一次难得机遇，相信我们会抓住此次契机，走得更远更好。

市场部年度计划书 [篇3]

2016年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。

市场部15年年度工作总体内容如下：

一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。

一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。

市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。

二、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。

1、 对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。

2、 对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。

3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。

三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。

竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。

四、 大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。

根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一

现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。

市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：

1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。

2、 针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。

3、 针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。

以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。

五、 健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。

随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据涡阳县城的发展，

80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到一定的满意度。

六、 寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。

现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立能够互利共赢的合

作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深入合作。

七、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

1、 根据节日制定节日促销活动

2、 根据会员制定会员活动。

3、 根据合作单位制定合作活动。

4、 根据淡旺季制定合理的促销活动。

5、 根据竞争对手的营销策略制定对抗活动。

6、 根据营业额的波动制定相应的促销活动。

八、 按季度制定季度工作计划并进行工作总结。

按照季度制定相应的工作计划，安排具体工作内容，并根据实际情况进行工作总结，补差补缺，并作出相应改变策略，对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误。

九、 积极应对突发事件，随时灵活调动工作内容。

市场部年度计划书 [篇4]

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能

2 市场部组织架构

3 市场部年度工作计划

4 市场部0年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3 市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三 市场部工作计划

1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定200年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市

场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

"从优秀到左卓越"--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业"灵魂"的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是"灵魂"、销售部是"先锋"、是"轰炸机"，那财务部则是企业的"大闸"、是企业运作、健康发展的"动脉"，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反馈、及时修正销售方案

市场部年度计划书 [篇5]

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2016年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2016年工作计划如下。

一、 信息网络管理

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管-理-员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置：

(1) 信息管-理-员：市场部设专职信息管-理-员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管-理-员和市场开发助理的招聘和培训，使2016年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5. 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管-理-员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管-理-员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管-理-员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广

1、为进一步打响"杭萧钢构"品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2016年乘公司上

市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、 客户接待

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部2016年着重抓好以下几方面的工作： 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、 在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、 继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、 内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施"一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好"战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、 进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过

程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、 一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2016年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、 配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。