红色羊绒衫搭配

羊绒衫的9种搭配方法
红色羊绒衫搭配 第一篇

短款： 短款羊绒衫精致秀气的款式雅致而又可爱，还可以搭配出不同风格的美。在这里向大家介绍九种羊绒衫的搭配方法，和我们一起体验不同的穿衣风格：

1、圆衣边的淡绿色短款，搭配绿色高领T恤衫和深绿色花边低腰长裤，淡雅时尚而又俏皮可爱。同色的项链和手链更添别致风采。不同深浅的绿色却能搭配出完美的时尚装扮

2、浅紫色的短款羊绒衫搭配同色调的薄绒衫，色彩协调舒适而又显得优雅娇俏，十字项链点缀出时尚独特感

3、卡其色短款羊绒衫宽宽的袖子别致高雅，搭配米色高领T恤衫和深色长裤穿着，温婉而纯静。平添了一份成熟女性的智慧。而腰带和项链装饰出时尚感

4、浅紫色短款羊绒衫搭配修身牛仔裤，既显出帅气洒脱的个性又显出好身材。而深色短皮靴也是很好的搭配

5、深蓝色短款双排扣搭配黑白相间的条纹T恤衫，成熟中显出一份时尚感

长款：

1、一件宽松的短外套能够有效地掩盖不理想的腰部线条，再配予一条短裙或及膝裙搭配能取得不错的效果哦。

2、短袖长款羊绒衫与羊绒衫短外套搭配，不管怎样气质的女孩，只要穿一件羊绒衫短外套，都会流露出浓浓的淑女气息。一双短靴会使整套装束更完美。

3、长袖长款与紧身素版年仔裤一起搭配，更适合正在上学的才子才女们，朴素简单，流露出淡淡的学生气，又不失淑女气息、才子风度。

4、一件时尚性感的小衫、一件长袖长款又保暖的、一条休闲素版的短裤和一双老北京短靴布鞋，加一条十字项链点缀，既时尚可爱又淑女自然。真是个不错的搭配。

服装搭配图示
红色羊绒衫搭配 第二篇

真正让你一年四季穿不厌，看不烦的服装，绝对是恒久的灰色系、米色系。 灰色是冷色系的过渡色，米色是暖色系的过渡色。在这两个柔和的过渡色基础上，你可以搭配天下所有稀奇古怪的颜色而不用担忧它不和谐。它们具有非常强的包容性。

一件米色的风衣，里面配了件黑色的毛衣，鞋子和包有哪些选择呢？鞋子的颜色可以是黑色、比风衣颜色更深的咖啡色；包可以是黑色或比风衣颜色深一点或浅一点，甚至带些米色系的花色均可。同色系不算“颜色”，所以米色风衣如果配咖啡色、金色、浅米色的包，都不能称作“第三种颜色”，只有红色、白色这种反差大的色彩才能算是第三种色彩。这个繁缛的时尚题还包含了一个解题规

律：面积越大的越需要遵从时尚法则，面积越小的越可以离经叛道。

冷色就是偏向蓝、紫的色系；暖色就是红、黄、咖啡等色系。掌握了米色系和灰色系的搭配原理，你购衣的错误率会大幅降低。

迷人米色族 米色就是白而带浅黄色的颜色

含蓄优雅米色时尚 在色彩家族中，米色的意味近似于灰色，因此，我们有时可以在一些设计上很有都市味儿的品牌那里看到，一些款式往往只有米色和灰色两种色彩，两者的共同之处在于含蓄内敛的都市气息，不同之处是灰色偏冷，而米色则偏暖。

这是个迷人的庞大家族，从浅淡的金色，优雅气息浓郁的驼色，再到彰显气质的咖啡色，仿佛从未有任何时代把这个家族的色彩发挥得如此淋漓尽致。就连最不懂搭配的女生，只要学会将衣橱装满深深浅浅的米色系，也可以在随意披挂中找到属于自己的优雅风范。

以优雅见长的米色系家族，并不太欢迎过于繁琐的配饰，即便是属于同色系的金色配饰，也应该尽可能避免，以免破坏优雅高贵感。

米色很好搭配，既能穿出端庄也能穿出时尚，关键是选择好款式和根据自己的肤色气质进行搭配。米色搭配绿色的风衣，红色，黄色等明亮的颜色都可以给

人时尚离任的感觉，但是如果想要给人端庄干练的感觉，就可以搭配灰色白色，营造出一种中性美的感觉。

米色具有干净、含蓄的气质，因此与它搭配的单品最好也为单色，带有太多图案和花纹的搭配会破坏米色搭配的整体感，全身上下最好不要超过三种色彩。

米色搭配 金色蝴蝶袖开衫 灰色蕾丝吊带衫 金色茧型半身裙/Ports 米色搭配1咖啡色圆领连衣裙/H&M 米黄色印花衬衫/H&M

米色搭配2 白色吊带连衣裙 米色条纹针织开衫 棕色流苏项链 真正搭配出精彩还要记住第二项时尚法则：身上不要超过3个颜色。

灰色虽没有色相，但明度层次丰富，从最深的炭灰到浅鸽灰，形成了极丰富的灰色变奏曲。炭灰色——古典优雅；银灰色——弥漫着现代气息；珍珠灰、烟灰等色彩使得灰色织物显得质地精制，如果再配以款式的变化、精良的做工，则更能显示出灰色服装的高雅品味。

其实驼色只是属于棕色系的一个颜色之一。棕色系又被称作“大地色系”，因为它和大地的泥土色很接近，故而这么叫，也有叫它“烟色”的。

棕色系搭配不好显老气，所以在选择这个色系的服装时，注意以下几点：

一、棕色系本身比较偏暗，不够有亮度，所以，适合和一些稍明亮的色彩搭配，不适合再搭配同样暗的颜色。

二、棕色系最和谐的色彩搭配是偏暖色调的米色、黄色、橙色、杏色、红色、军绿色等。

三、棕色系不太适合和无彩色系的灰色搭配，可以和白色搭配，显得干净，如果搭配黑色，则要有呼应，否则显得太楞。 四、选择这个色系的服装，款式一定要时尚一些，否则有年龄感，面料要讲究。

大地色系应该偏向于棕色、褐色，且包括了棕色、古铜色、灰色、绿色、橙色、白色、蓝色以及略带红色的一系列色系（见下图显示的是大地色基本色调）。由于颜色偏深，仍然建议秋冬季节使用。

狭义的大地色指的是：棕色、米色、卡其色这些大自然大地的颜色，其实大多数中国人的肤色还是很适合大地色的，都不容易出错，更能突显一份成熟和优雅。

大地色系的裙装与丝质上衣正点搭档，无论是闪光的香槟金还是冰蓝蚕丝衫都形成很好的呼应。比起“安全黑色”而言选择大地色会令你更具生气 。

舒适自然的棉麻材质，经典的黑白灰色再加上让人温暖的大地色，“森林系女人”向我们走来。

大地色系的整体搭配温文尔雅，领口的围巾缠绕出层次感，为整体搭配增添了几分活泼。

棕色系、褐色系、杏色、藕荷色等温暖、淡雅的颜色，都属于大地色系，非常适合亚洲人偏暗淡的肤色。

没有太多炫目的色彩，仅仅配用简单的灰褐色系，用最朴素的性感诠释出秋季的风姿。

大地色是最淳朴、最本质的颜色，自然系的色彩带来心理上的轻松和幸福感，不如一起尝试做个优雅的大地女孩吧。

棕色因本身的明度偏低，不适宜再与明度低的黑色、深灰色、深蓝色、暗紫色等颜色相配，这样的形象会显得浑浊、灰暗、缺少生气;

棕色单独使用的效果都不是很好，显得呆板、沉闷。棕色仿佛与生俱来就是要与其他颜色做陪衬一样，它不属于出头露面的主要角色，但却往往处于缺它不可的重要地位;

棕色与白色相配，可产生宁静、沉稳的感觉，效果极佳。

落叶色系和大地色可是最好最安全的搭配色系。

落叶色系搭配 墨绿色斗篷配上黄绿色内搭，同色小圆帽，姜黄色FENDI手提包，酒红色高跟鞋，优雅之中不乏活泼。米黄、灰绿、绿灰、黑色、棕色、森林绿、暗红等温暖系。

橙色中含黄色元素多些,橘色含品红色元素多些。橙色亮一点,橘色偏暗。

驼色配什么颜色好看：（驼色配色方案）

1、驼色＋白色：最经典的驼色系搭配，但注意白色不要太“薄”，比较“厚”的白色与驼色最合适。

2、驼色＋橙色：创意十足的配色，含蓄内敛的驼色和新鲜活跃的橙色相遇后，会呈现出一种奇妙的效果，都市感觉强烈，适合30岁以下的女性。

3、驼色＋黑色：简单而稳重的配色，效果不必多言。

4、驼色＋酒红色：华贵的配色，华贵的酒红色能够增添驼色的权威感，同时不失活力，比如驼色套装加酒红色衬衫，就非常适合在办公室或商务场合出现。

5、驼色＋墨绿色：具有异国情调的配色，驼色和墨绿共有的沉稳、大方的气质相得益彰，可以渗透出中年女性特有的风韵。

★一定要知道的驼色搭配小技巧：

大地色系的驼色是个另类，常扮演的角色是含蓄的都市感。很适合成熟女性穿着，是百搭基本色，不可不备。偶尔，想要狂野不羁，则可以选择深驼色，或多种驼色混搭。即使驼色十分美丽，但还是对肤色和气质十分挑剔的颜色，请尽量试穿以及在明亮灯光下检验是否适合自己。喜欢又不太适合自己脸色的人，可以尝试下装或者驼色配件。想要脸色更明亮，不妨尝试正红色的唇膏。有画龙点睛之妙。全身驼色考验搭配功力，更考验面料质感。可以尝试软硬、厚薄相互搭配。

【酒红色系列】暗

1 浅粉色上衣＋暗酒红色裤子，立刻有很粉嫩很淑女的气息（可搭配暗灰色围巾/腰带）

2 浅灰色风衣（保暖方便）

3 黑色毛衣（如果裤子比较宽松推荐毛衣偏修身款，如果裤子修身推荐今年流行的长毛衣）

4 咖啡色外套（跟酒红色搭配非常时尚大方，今年走火）

★关于驼色配什么颜色好看的问题解答：

—-驼色衣服配什么颜色的裤子和鞋子？

裤子：

可搭邻近色、类似色，显得大气，如：浅驼、咖色、卡其色、米色

搭配对比色，显得活力富有创意，如：普蓝一类的冷色

搭拼接类似色与其他色彩：类似色能与上衣衔接呼应，拼接的其他色彩又能出彩，显得不那么单调。如咖驼格子、咖驼几何纹样和大色块的拼接。

鞋子：

鞋子的色调尽量与上衣或者围巾接近。色调不要跑出上衣暖色调的范畴。 如果裤子是拼色，那么既可以与服装衔接、又可以与鞋子呼应。

—-驼色大衣配什么颜色的毛衣、裤子和靴子？

驼色配白色最好，我觉得驼色大衣外套可以搭配白色毛衣，配深蓝色铅笔裤，稍微水磨的也不错，棕色雪地靴，棕色包包和白色帽子手套，或大红色帽子手套比较好！

—-驼色配什么颜色好看？

驼色跟米色比较搭，肤色系都挺好的，搭配驼黄色也比较洋气也比较自然；搭黑色也可以，嫌闷的话，记住全身必须有一个亮点。可以用配饰来搭，比如一只浅金色或老黄色的的包包，比如一双雅致的米色皮鞋，一条浅色或亮色的围巾 酒红色流苏长围巾 + 驼色纽扣西装大衣外套 + 黑色紧身打底裤 + 及踝高跟短靴

简单基本款围巾，秋冬季必备款，柔软的面料，保暖羊毛混纺材质，两头流苏，自然剪裁，优雅的魅力，颜色都很漂亮不容错过。

黑色在作为色彩单独使用时，应适当用亮色加以调节，黑与红、黑与白是永恒经典的搭配；黑与浅黄、橘黄的组合会产生摩登感；黑与深红的组合会产生庄重感；黑与兰显得深沉、冷峻；黑与金的搭配高贵、庄重。

面试着装图1解

除了着装，一些面试礼仪也要注意。比如说面试时的坐姿问题，坐的时候双腿并拢并斜放一侧，不仅腿部线条更显修长，更能显示出优雅气质；身子一般占座位的2/3，背部不要倚靠着椅背，双手自然放在腿上就可以，不要双臂交叉抱于胸前。

面试着装图3解

看看这些等待面试空乘的人员，从他们的服饰搭配和坐姿来看，你觉得谁会被录取呢？（中间这位女孩子，你为什么穿这么多，你是有多么怕冷啊！）

长款上衣+打底裤+短靴，尤其适合小个子女生。【红色羊绒衫搭配】

毛衣裙3解 一款设计简洁的长款毛衣裙，有提升腰线的竖条纹褶皱，提升腰线，很适合小个女生穿着。裙摆如花洒般散开，俏皮甜美，也能遮住臀部的肉肉哦。

毛衣裙里面不要再穿小裙子，在毛衣裙里配上裤袜再搭双筒靴或高跟鞋，如果较冷可以再搭条漂亮围巾，可系在脖子上，也可系成披肩，都会很不错。还可再配件外套，要么是短款的，在臀部以上，要么是长款的，比裙子长。这样会显得较简洁时尚。

一款做工精良的黑色打底裤，是小个美女的必备单品，也是穿长款上衣的最佳搭档。多点色彩也无妨。

羊绒衫保暖又时髦的搭配
红色羊绒衫搭配 第三篇

羊绒衫保暖又时髦的搭配

羊绒衫在冬季保暖的时尚搭配中很是受欢迎，内搭外穿的百变穿衣方式让很多人都对其钟爱有加，百搭的羊绒衫的时尚搭配在冬季的温暖穿衣方式中，利用保暖的特质穿出流行的时尚搭配魅力。【红色羊绒衫搭配】

编花羊绒衫搭配裙装，裤装外穿凹造型，更加出彩。

今天流行宽大的Oversize款式，穿起来会让你分分钟变身气场全开的白富美!【红色羊绒衫搭配】

大size的羊绒衫款式搭配铅笔裤穿，上面宽松下面窄，帮你遮住大PP和小胖腿，轻松就显瘦。

搭配铅笔裙也成为时尚圈的流行标配，潮人现在都爱这么穿。 不同的羊绒衫的时尚搭配，穿出不一样的风格魅力，简单的时尚搭配也有着不简单的时髦魅力，给我们的时尚搭配来一件时髦的羊绒衫来保保暖吧!

简单却时髦的羊绒衫
红色羊绒衫搭配 第四篇

简单却时髦的羊绒衫

冬季时尚搭配的重点永远都是集中在保暖的特质上，羊绒衫轻便简单却保暖的搭配方式让很多人喜欢，简单却时髦的羊绒衫的时尚搭配，在秋冬季节穿出我们的搭配美吧!

身穿黑色羊绒毛衣搭配牛仔裤，舒适搭配就能时髦满分。

白色宽松高领羊绒衫，搭配裸粉色铅笔裙，轻松美翻!

黑色高领羊绒衫，至今依旧是潮人衣橱里的经典，好穿不出错，一百个赞的就是它~

百搭的白色，高级中性色米色、驼色，灰色等平纹高领羊绒衫都是气质女神的冬日必备，作为内搭细腻又温暖

领的款式更加不挑人，露出脖子的设计，也会让妹子们更显精神。

毛衫搭配
红色羊绒衫搭配 第五篇

※搭配参考：

1、HDW0313/29 60%天丝 40%棉 桔色

HLT0304/14 100%棉 浅米色

2、HDW0308/15 70%真丝 30%棉 绛红色

HLT0309/32 100%棉 黑色

3、HDW0313/28 60%天丝 40%棉 黑色领部袖口镶米黄色边 HLT0304/15 100%棉 浅米色

4、HDW0303/05 70%真丝 30%棉 浅黄底色领部袖口镶绛红、棕色竖条 HJE0203/04 80%棉 20%涤纶 黑色仔裤

5、HDW0310/18 70%真丝 30%棉 绛红色

HLT0307/26 97%棉 3%氨纶 黑色

2016内衣市场调查报告
红色羊绒衫搭配 第六篇

内衣市场调查报告（一）

内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣？答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。

商场：主打品牌吸引忠实消费

近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。

在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。(

导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，20**年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

据了解，随着全民健身运动的开展以及20**奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。

在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。

市场：外贸货品满足消费者

许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。

走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。

在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。

内衣市场调查报告（二）

性感内衣网于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的系列调查，本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，对保暖内衣市场进行调查，以飨读者。

性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场（圈）消费者定位构成及其消费情况等各个方面。本站不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。（注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的覆盖率等数字信息以所研究的17家商场为基数；品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司（或总代理）总部所在地；商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。）

北京市场品牌保暖内衣消费者分析

消费者的渠道选择

通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因，首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜；其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外，20%的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌 专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时，顺手购买了所需的保暖内衣。

消费者对保暖内衣色彩的选择

调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩，他们认为保暖内衣穿在里面，基本不出现外露的情况，所以在选购时不会挑选特定颜色；而30%的消费者会选择自己喜欢的颜色，这样的消费者以女性偏多，她们表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择喜爱的色彩，甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式；另有20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环保，对身体健康有利，并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的问题，甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。

消费者对保暖内衣款式的选择

调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的情况下，对款式的需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居家或日常穿着中会选择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特殊关节位置处理的保暖内衣只适用于特定场合；另有30%的消费者，特别是时尚的女性消费者则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。

消费者在保暖内衣上的消费支出

调查结果显示，在过去的3个月里，北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低，30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱；65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到，只有5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其原因，除去各品牌的价格战因素外，其他替代品（如羊绒衫、羊毛衫）的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温度适宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。

消费者对保暖内衣面料的选择

调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消费者不特别关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣传的面料概念过于专业，夸大了面料的特殊功能，甚至有消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告后，第一反应就是觉得这种材料不可能像广告宣传的如此神奇。另有20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的购物经验认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气，更加健康；还有25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣，他们认为这种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效果；35%的消费者抱着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。

促销手段对消费者的影响

调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣，但是，部分消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚至有消费者在回答问卷时提到，由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其代言的保暖内衣。

北京市场品牌保暖内衣总体状况描述

保暖内衣产品情况

调查结果显示，2016年底~2016年初，北京市场上的保暖内衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略。

分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型（强调保暖及舒适度）和美体束身型（采用收身设计，凸显人体线条）两个概念。

从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，在各大商场的专柜里可轻易找到100元以下的中档产品与400元以上的新款产品。

从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没有大的变化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主；较环保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，由于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣。

品牌覆盖情况

调查结果显示，在取样的17家商场中，来自上海的保暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二，接近28%；来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场覆盖率接近14%。

分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及上海品牌，但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。例如纤丝鸟的商场覆盖率达到了88%，世王的商场覆盖率达到了59%，小护士和婷美的覆盖率均达到了46%。29个保暖内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得上品种多，规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并培养了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌在本地的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的程度高于非本地品牌。

商场拥有品牌基本情况

调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的17家商场中数量分布不均匀。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场往往拥有较多品牌，采取集中摆放、设置专门的销售区域等方式促进销售；百盛购物中心、SOGO等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类型丰富的品牌为主；而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜面，在调查期间，只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中，在离扶梯出口较近的位置进行促销。

分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度较大，商场往往将保暖内衣促销广告发布在较明显的位置，并以此为亮点开展促销活动。同样，来此类商场购买品牌保暖内衣的多数是普通的工薪阶层，他们关注品牌，但更重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力度强的品牌，因此时尚型中高档商场往往只选择本地知名度较高、产品类型丰富的品牌入驻，极力避免中低档保暖内衣的重复率；有些商场为了提高其经营档次，拓展整体营销，提高自己的品位，撤掉了一些名气较小、质量不过硬、赢利较少的品牌保暖内衣专柜，甚至就不设立保暖内衣专柜，只是在商场中基础品牌内衣专柜中有保暖内衣销售。

对保暖内衣行业的反思

综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开始走上了理性的发展道路。但是，从北京市场保暖内衣的基本情况调查里仍可以看到以下问题：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的调控。笔者在实际走访中观察到，很多保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈列相近，品牌个性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中出现有各种新材料概念。如此品牌单薄的形象致使消费者无法区别各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机消费，品牌的回头客较少。

产品生命周期过短

众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一年一个样子。往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念就迅速登场。其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的，保暖内衣的更新速度过快会缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉，毁坏品牌形象。

市场与季节瓶颈

保暖内衣作为季节性产品，其市场有一定的区域性，尤其是销售周期短暂，极不利于品牌进行长线运作。针对此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传播过度、营销过火等偏激行为，这种营销手段往往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性，最后使得品牌利润大大受损。

2016保暖内衣的实践推销报告
红色羊绒衫搭配 第七篇

4

保暖内衣的实践推销报告

目录

1. 市场调查

2. 推销计划

3. 推销记录

4. 推销报告

一． 关于“xx”保暖内衣的市场调查

一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可

行性

二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）

2.对“xx“保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）

3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）

三）调查方式：问卷式

四）调查时间：2016年12月10 日

五）调查结果：见附件

六）调查对象：财专学生

七）调查人员；

本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查

关于 “xx”保暖内衣的调查问卷

同学：

你好！

我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！

1. 你是否知道“xx”保暖内衣？ A.知道B.不知道

2. 你了解“xx”保暖内衣吗？ A.基本了解B.不太了解C.不了解

3. 你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？A.知道B.不知道

4. 你能接受保暖内衣的价格范围是

A.50元以下B.50元-100元C.100元-200元D.200元以上

5.你购买保暖内衣的原因（可多选）

A.天气寒冷B.有购买能力C.有塑身保暖作用D.送人E.其他

6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）

A.价格太高B.对保暖性不看好C.有替代物D.其他

7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）

A.促销B.搞活动C.打折D.其他

8.你更注重保暖内衣的什么？（可多选）

A.保暖性B.时尚性C.塑身性D.其他

9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么？

A.红色B.粉色C.紫色D.黑色E.其他

10.假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？

A.羽绒服B.保暖内衣C.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”３６．４％的被访者表示会；４３％的被访者表示在考虑；２０．６％的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，３２％的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；３９％的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；２９％的被访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，３２％的被访者会听取周围朋友的反 馈意见；２９％的被访者会考虑个人的需要；２１％的被访者会看商品的广告效果；１８％的被访者会看产品的知名度。

在选购因素方面：样式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美体效果（８０．９％）；价位（７６％）；透气性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；导温性（５２％）；亲肤性（４８％）；弹性（４６．５％）等会成为重要的考虑因素。

在每套内衣的价位方面，１２％的被访者选择价位在５０元以下的；５７％的被访者选择５１－１５０元的；２３％的被访者选择１５１－３００元的；８％的被访者选择３００元以上的。在品牌方面，暖贝尔（２４．５％）；南极人（２２．９％）；北极绒（２１．４％）；纤丝鸟（１５％）；小护士（１０．８％）；天之锦（５．４％）等品牌会是消费者的首选。

三）调查结果

1）学生对“xx”保暖内衣不熟悉，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。

2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。

3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。

（四）应对策略

1）在实际推销之前要做好“xx”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销。

2）在推销时推销员要熟悉产品功能及特性，紧紧抓住消费者偏好进行推销，巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。

3）在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况，不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。

二．推销计划

一）分析推销环境

（1）宏观环境分析不重点分析，大致了解即可。

（2） 微观环境分析：1：市场需求调研2：产品调研3：供给调研 4：价格调研5：国家物价政策

二）确定推销目标

1.推销目标内容

1）销售目标 ：推销员要根据市场规模大小，即顾客购买力的大小，本企业产品与其他企业同类产品或替代产品在竞争中的地位，参考前期销售实绩而确定个人推销能力进行制定销售目标。

2）活动目标：要确定推销对象，确定在某一时间内开拓新客户数，应拜访客户数和拜访客户的次数。

三）制定推销计划

（一）推销计划内容

1.拜访顾客路线：推销员要将拜访的顾客进行分类，如重点拜访的顾客和平均拜访的顾客，拜访某一地区的顾客和拜访某一行业的顾客。还可以可以根据顾客的反应态度分为：反应热烈的顾客，反应温和的顾客。无反应的顾客及反应态度冷淡的顾客。推销员在此基础上，如果当前的推销成绩，可采取重点拜访的方式，专门与反应热烈的顾客进行商谈；如果考虑长远的推销效果，就应采用平均拜访顾客的方式，建立和发展与所有潜在顾客的联系与友谊；如果考虑到与某行业或地区保持比较良好的关系，就可进行有针对性的拜访与商谈。然后，推销员结合以上分析，根据顾客的地址和方位设计出最有效的推销行动日程表及拜访顾客路线，以及最短路线，最少的开支争取事半功倍的推销成果。

2.对于学生可以在宿舍进行上门推销，一般以就近原则为主，节省时间和体力及不必要的开支，并且制定出推销行动日程表。对于老师要采取重点拜访的方式，运用多种推销技巧和优惠策略进行，要谨慎细致地制定出一份详细的日程表及拜访路线。

3．针对老师及及他人的推销。

分成小组到教师办公楼，行政楼，教工休息室等教职工的活动场所进行现场推销介绍。要注意基本的礼仪如：敲门，随手关门，注意脚步声的轻重，每次都要向老师问好等。

4. 搭建固定的帐篷进行销售。帐篷的搭建位置选择在人流量多的餐厅和宿舍楼之间；广告，宣传海报的摆放位置，要抢眼，从而引起效应，达到宣传的目的。

5.洽谈目标：对于每次访问要有明确的目标，逐步地接近顾客，了解顾客，揣摩顾客心理，在整个推销过程中要井然有序，有条不紊，并且能够机智灵敏地处理好顾客在购买过程中出现的问题，要采取应对策略和行动方案以确保推销成功。

6.洽谈要点：要针对洽谈对象的具体情况和推销产品的特殊性，提出在推销洽谈中需要重点介绍说明的，用来刺激顾客产生购买欲望，要说服顾客，引导顾客。把推销要点与顾客的实际要求和利益结合起来，增加推销成功的可能性。这就要求推销员要全面准确了解和掌握产品的特点，企业情况等。在不同的阶段要有不同的推销要点，以便达到购销双方的利益共识，促成交易实现。

4.推销策略和技巧：在推销洽谈的复杂过程中，需要计谋，策略和技巧。推销员应事先估计洽谈中顾客可能会提出哪些具体问题，面对这些问题应如何应对，并圆满解决问题。推销员应从实际出发，有信心有勇气巧妙解决洽谈中的问题。比如：应该用什么方法接近顾客，怎样在最短的时间内吸引顾客的注意力，怎样使顾客相信和接近产品，如何激发顾客的购买欲望，如何促使顾客最终接受购买的建议等。

7.访问洽谈日程安排：要根据双方的时间安排，拟定好访问日程，掌握好谈判进度，见机行事，是推销成功的必要条件之一。

（二） 推销计划的实施

1.推销计划的实施原则

（1）灵活性原则

（2）反馈性原则

（3）动态性原则

2.推销计划的分析

（1）洽谈目标分析

（2）洽谈要点分析

（3）推销技巧和策略分析

三．推销记录

营销协会在校园进行了为期五天的推销实践活动，本次活动以“有爱就有温暖”为主题，为此我进行了推销记录。

1.12月1日，总销售2件

2.12月2日，总销售11件

3.12月3日，总销售7件

4.12月4日，无销售（休息日）

5.12月5日，总销售15件

12月1日，由于活动进行的比较匆忙，对产品的功能及特性不太熟悉，对于人员的分配没有安排好，我只是在旁边观看大致的流程，需要帮忙时就帮忙，什么活都干，他们还拿我当劳力使呢，不过因为是活动的第一天，只是让协会感受一下气氛，并没有展开推销活动。但也有意外的收获，销售了2件，这是一个好的开端。万事开头难嘛！

12月2日，这一天似乎比较顺利，我也逐渐地开始熟悉产品特性，并且真正的与顾客面对面的进行了沟通，从他们那里了解到许多情况，比如：这件保暖内衣怎么卖的啊？保暖内衣那么薄保暖吗？这个保暖内衣的材质怎么样啊？有没有领口比较大的啊，我喜欢大的。面对突如其来的问题，我已开始有点慌了，但是回头一想要镇定，老师讲了那么多的技巧和策略，我一定会圆满解决这些问题的，今天就是我展示才华的时候，一定不要着急，慢慢来。就这样我有条不紊的进行解答，可是明显感觉到自己在商品学和推销技巧方面的欠缺。为此我专门在图书馆查找了一些有关资料以弥补不足。

12月3日，这一天似乎比较冷，我站在那儿，迎面吹来了凉爽的风，应该是寒风凛冽啊！也有一个好现象，有一个宿舍想要团购，这对于我们来说无疑是个好消息！为了留住顾客，我们对他们进行了优惠诱导，并且告诉他们说冲你们买的多才给你们的特别照顾。还有顾客直接问价格，听完价格后转身就走啊，像这样的顾客就应该想让他们看产品质量，看款式，看颜色，转移注意力。

12月5日，这一天下雨，是活动的最后一天，天气尤其冷。这位推销增加了难度的同时又增加了销量。这一天推销老师不畏天气严寒来到活动现场进行推销指导，当时我在那里认真聆听，学习了许多原先不知怎样应对的技巧和策略，是收获最多一天。老师说要为顾客着想，学会换位思考，这样才会赢得顾客的好感，只是简单的把桌子往后挪一下，就会使顾客免遭淋雨，我当时就没有想到这一点，还是老师心细啊！还有当顾客问到保暖内衣薄时，应该强调产品采用高科技，材质好，既保暖又时尚。当问到价格时，要说是营销协会搞活动进价时就考虑到学生购买力的问题了，所以不要再说便宜了，本来就不是以盈利为目的的活动。

推销体会：推销既是一门艺术又是一种智慧，它让人在享受的同时又增长了才干。你在推销的时候要学会察言观色，审时多度，还要学会“说话”,学会揣测消费者心理，掌握必要的推销技巧和策略。我也认识到心理学是一门博大精深的学科，在探测消费者心理时会应用到，因此要学习相关的知识来弥补自己的不足。人们常说“攻心为上，攻城为下，”要讲究谋略，在推销过程中又要注重运用技巧和手段，中国兵法《孙子兵法》和《三十六计》真是颇有用处，要潜心研究，细细品味。同时推销员要机智勇敢，见机行事。

推销需要充分了解产品特性及功能和企业文化，只有在了解产品的基础上才能更好的向顾客介绍推销产品。对于“xx’我现在简单的总结了几点：1.里层采用竹炭纤维，吸收和发射远红外线，具有保暖，调温，抗菌，调湿功能。2.美体，瘦身设计，具有收腹提臀的功能。3.毛圈工艺，可储存大量空气，提升保暖效果。4.甲醛含量低于20mg/kg,达到婴儿用品健康标准。5.独特设计，纤腰收腹，提臀，塑造完美曲线。产品具有质量保证，功能多样，时尚性强，对于消费者具有较强的吸引力，加上我们推销员的鼓励就一定会促使他们的购买欲望。

推销员要相信自己的产品，要了解自己的产品，不要只卖产品，更重要的是卖给顾客产品的价值，即产品能为消费者带来的体验还有好处。每天都是一个新的开始，从一开始就制定一个销售的目标。推销员要有科学家的头脑，要像科学家一样深入了解市场，研究消费者，客户的价值观 ，购买心理等。

推销员要有艺术家的心，敏锐的看出客户的需要，还知道如何更好满足他们。推销员还要有技术员的手，对产品原理性能，质量，安装调试，操作使用，维修保养，以及价格使用费用等技术与经济方面的问题必须具有充分的知识和提供咨询服务。推销员要有劳动者的脚，健康和勤奋适应高强度工作要求，和勤奋的工作作风，不懈的访问客户，不断的辛勤播种与耕耘，以求收获。

推销要有坚忍不拔的毅力，始终坚信：有志者，事竟成。机会从来就是留给有准备的人的。我们在推销的时候要有足够耐心，细心，信心，真心，有了这些心就不害怕被拒绝，要有从头再来的决心。勤奋是人生最大的财富，特别是对推销员来说更是上天赋予的恩惠。人生在于拼搏与奋斗，只有将有限的生命致力于有意义的事业时 ，生命才会绚丽多彩，与众不同！

对于推销我又有了崭新的认识，有时候要的不只是付出了就会有回报，但不付出就一定不会有回报。不管你们信不信，反正我是信了。我还努力学习有关推销方面的知识，虽然未来不一定从事这项工作，但是要知道现在的社会是一个知识性的社会，艺多不压身。即使以后毕业了，只会在择业的时候多一项选择，不是吗？我还需要在更多的社会实践中锻炼自己的耐心和推销技巧和策略，一切的理论知识只有运用到实践中才会得到检验，也只有在实践中才能不断完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！

四.推销总结

通过本次xx保暖内衣实践推销，锻炼了自己的耐心，磨练了自己的毅力也使自己的推销技巧也有了提升。增强了自己对消费者心理特征的认识，熟悉了消费人群的购买动机，购买习惯等。也在老师的指导下，学习了许多知识，比如要站在消费者立场上考虑问题，把自己当成消费者，多位消费者着想。当消费者询问那么薄，保暖吗？我们应该把注意力转移到产品采用高科技，质量可靠，保暖与薄厚无关，强调薄不仅保暖而且塑身具有时尚型，当问到价格是多少时，应尽量避而不过早回答，是让其了解产品功能，款式，花色。还要注意服务态度，良好的服务会收顾客欢迎的，真诚是沟通的金钥匙。

在推销过程中要灵活运用所学知识，巧妙解答顾客疑问，正确运用推销手段和技巧，要学会不努力就不会有收获，当然也存在许多问题。首先，货物本身货号不全，男装偏小，女装偏大。种类类型较多，增加推销难度，人员分配不当，容易忙中出错。其次，在宣传策划方面不够完善，宣传力度不够大。要运用各种手段，是全校师生都知道，板报太少，宣传员不够，宣传方法太单一。策划方面：要主动让顾客了解xx品牌及企业文化，也可以搞一些有意义的活动，吸引顾客注意力。把人聚集一块，形成一定的气派，抓住人的好奇心，不怕人不多，只怕人不来。利用关系扩展法，传递有效信息。在策划方面，采用了优惠券起到了良好的效果，当然也要采用其他策略，也可搭配推销，不是有买瓷器送藏獒吗？我们也可以采取相似的手段，不怕做不到，只怕想不到。最后，要注意团队协作，只要合作就会双赢。现代社会是一个注重teamwork的时代，而不太推崇单干了，再困难的事情，人多了困难就会缩小，众人拾柴火焰高。

总之，要敢于挑战自己，充分发挥自己的聪明才智，只要大家群策群力，什么困难都难不倒我们。对于这些教训我们要总结，要汲取。只有一次一次总结，一次一次的实践才会进步，才会提升，才会有下次的辉煌！

以上就是本次活动的报告，可能不是那么完善，会有一些不尽人满意的地方，在调查方法上存在一些漏洞，但是也会在不同程度上反应一些问题。通过这次实践推销确实受益颇多！

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