如何在列车上销售产品

学习：火车上的营销
如何在列车上销售产品 第一篇

火车上的完美推销

坐火车的人似乎都有这样一个共识，那就是火车上的食物价格很高，而且不好吃，卫生可能也不那么让人放心。在市场上，品牌产品的价格可以比非品牌产品的价格高出一些，但是在火车上，这个规律就不存在了。比如同样的饮料，市场上每瓶卖三元，到了火车上就要五元。火车是一个封闭的市场，在这个封闭的市场中，消费者的购买大多是被迫的。尤其在硬坐车厢，很多人宁愿在大热天一桶一桶地泡自己带上来的康师傅，也不愿购买餐车提供的晚餐。所以很多时候列车服务人员用手推车叫卖非主食类食物的时候，销量往往都是不容乐观的.

然而我却有幸目睹了一次完美的推销过程，就是在列车的硬坐车厢。 对我来说，在火车的硬坐上折腾二十个小时已是司空见惯。车厢是一个浓缩的社会，各色人等聚集在一起，在火车上聊天，你能真正体会到"三人行，必有我师。"

前几天坐火车，一直在和周围的人聊天。一个服务人员推着手推车经过，喊了句"该吃饭了啊……"，他在叫卖鸡腿、猪脚和豆腐串。我是那种可以大口喝酒的人，但是却不喜欢大块吃肉。所以也没在意他的鸡腿和猪脚。我们继续聊天。

过了一会，他又从车厢另一端推着手推车过来了。这次他没有叫卖，而是时不时地和乘客说话，说的是相同的话"刚才的鸡腿味道怎么样，猪脚味道怎么样"，被问到的乘客纷纷点头说不错。这时候有些乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和猪脚。等他经过我身边的时候，我发现他手推车上只剩下两三个被挑剩的鸡腿和四个猪脚。这也许没什么好奇怪的，可能到晚餐时间，乘客都饿了，而且今天喜欢吃鸡腿和猪脚的人比较多罢了。 大约过了半个小时，他又出现了。这引起了我的兴趣，于是我开始关注他是怎么推销的。

首先，他看上很憨厚，一看就是个真诚的人。他还是以那句话开始："该吃饭了啊……"。然后是"又一锅猪脚、鸡腿熟了哦，现在优惠，五块的鸡腿只卖四块，六块的猪脚也只卖四块了，四块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱。比外面的还要便宜了。"

就这么简单，他的脸上一直挂着真诚，还是那样时不时地向第一次购买的乘客问一句味道怎么样。

也许你觉得他和别的人卖的没有什么区别，然而仔细想想，你就会发现其实他无形中将销售的艺术应用的很完美。

第一，顾客至上。他每次叫卖都是把潜在顾客也就是列车上的乘客放在第一位的，他的第一句话就是提醒乘客该吃饭了，而不是上来就直接叫卖他的鸡腿和猪脚。他的第一句话就让人觉得很实在，拉近了距离。我们平时在做销售的时候，虽然每个人都知道以客户为中心，但是很多时候我们都忽略了。我们的广告、促销从开始就强调产品，岂不知顾客在等着你为他们说句话呢。

第二，强调畅销。他卖的鸡腿和猪脚没有品牌，但是很畅销。因为他告诉人们"又一锅熟了"，潜在意思就是已经销出了不止一锅。这就像我们平时经常见到的一些名牌产品强调连续几年销量冠军一样的道理。只不过他更委婉一些，在说明产量的同时，告诉消费者，他的产品是受欢迎的。 第三，产品利益点诉求。首先在价格上，他强调现在是产品优惠期。告诉潜在客户，现在的价格比平时低。然后强调口味--好吃，量多--可以吃饱。至于他的产品是不是真的就比外面的便宜，其实大家都清楚。但是他很自信，他相信自己的产品最好，可以满足客户的需要，而且物有所值。对于一个销售人员来说，自信当然是必不可少的。

第四，适当的回访，既利用口碑宣传，又保持了客户忠诚度。关系营销强调的是和客户保持长期的双赢关系。他每次经过购买他产品的乘客身边都要很真诚的问一句"味道怎么样？"，冲他那种态度，没有人会说他的产品不好。况且他的产品味道是真的不错，因为我最终也买了一个鸡腿，并且大口吃了。别人都说好，没有购买的人，当然也想试试，口碑宣传是最好的广告方式。并且很多乘客都进行了重复购买。在列车这个封闭的市场上，他真正做到了变客户被迫购买为主动购买。

综合起来，他的销售过程也就是好的产品＋好的服务，以客户为中心，合理的利用促销手段。很简单的道理，不简单的销售执行。

我算了一下，从晚餐到夜宵大约七个小时的时间，他总共卖了五六个手推车的产品，每次他的产品都所剩无几。也就是说每一个小时多一点他就可以在列车上销售完成一辆手推车的猪脚和鸡腿。效率之高令人惊讶。不仅仅是产品的销量提升了，他还逐渐建立了属于他的个人品牌--真诚的表情以及和蔼可亲的声音。以至于后来几次他出现的时候，大家都看着他善意的笑了，重复购买也增多了。记得中途有另外一个服务人员也推着他的车，卖着同样的鸡腿和猪脚，声音也比他的洪亮，比他的好听。但是销量却远不如他。

一列车售货员疯狂成交的三招六式
如何在列车上销售产品 第二篇

做过列车的朋友都知道，几乎每个列车上都有几个推销产品的直销员，列车刚开动时推销一遍，快到站时再来一遍。很多时候，我们觉得他们很烦、很吵，尤其是自己没有需求的时候，恨不得赶快赶他们走。

不过，我们的确应该敬佩他们的敬业精神，不管旅客的反应怎么样，他们总是高声吆喝、面不改色、一如既往，甚至嗓子都喊哑了喝口水仍然继续战斗，继续演讲。我们的终端销售人员应该学习一下列车售货员的敬业精神和销售技巧。

下面是笔者亲自接触的一个案例给大家做一个分享，且看该列车员如可快速成交，疯狂成交的。

以下是笔者整理的该售货员的第一便推销时的销售话术：

“请大家注意下，现在插播一段广告（幽默）。大家接触过鹿皮巾这种产品的都知道它的功能是非常强劲的，下面由我来简单的给大家做一下介绍。这个鹿皮巾是2008年奥运会，2010年亚运会，2011年大运会国家跳水队指定用品（权威背书），它最大的特点是具有超强的吸水力（一句话卖点）。一个美女长发飘飘，洗完头之后头发一时半会干不了，冬天的时候特别冷，夏天容易着凉感冒，是不是？（提出问题，唤起心灵共鸣）

在这种情况下，为了干的快，我们总是习惯拿个吹风机来吹，像一个美女长头发的话，需要十来分钟才能吹干（指出替代品吹风机费时弱点（挖坑）），并且用吹风机吹的头发很容易发黄、很容易分叉、很容易断裂（指出替代品弱点（挖坑），隐患营销）、是不是？非常的讨人厌是不是？如果使用鹿皮巾的话效果会大不一样，它会使你十分钟干不了的头发在一分钟之内变的干干爽爽，它的干燥速度是吹风机的十倍以上（亮出目标产品省时间（填坑），解决问题）。

可能我这么说呢，以前没用过、不了解的朋友会产生怀疑，感觉难以置信是不是？不相信没关系！古话说的好，说“真金不怕火炼，好产品不怕当场试验”。那么呢，好的东西不怕做试验啊！下面，我来为大家做试验！

（第一个试验）现在，这是一杯水，从洗手间打过来的啊，下面我为大家做试验！这是一个小的毛毯，我把水倒到这个盆里，把这个小毛毯完全浸湿浸透，大家都知道像这样一个毛毯一旦弄湿是很难干的。如果是夏天的话，你需要先拧一下，然后暴晒一天才能干；如果是阴雨天气的话你需要晾上好几天才能干（提出问题，唤起共鸣）。如果你用这个鹿皮巾的话，将会另一番景象。如果用鹿皮巾吸干的话，只需要两到三次，就能吸的干干爽爽。下面我就给大家用鹿皮巾吸一下，请朋友们来看看，我用这个鹿皮巾把小毛毯包起来。我刚才说只需两到三次，现在我就给大家吸一次，我先给它拧一下，大家看到里面水很多，水都在不断的往下滴。像家里的被子、毛毯、衣服等都可以这样吸干（边说边捏鹿皮巾），下面我给大家打开，看看是个什么样的景象。请大家注意啦，现在见证奇迹的时候到了，我打开让大家感受一下。来，朋友们，你们只要伸出你们的贵手就可以感受一下，看看干了没有（让大家用眼见为实，用手亲自体验）。

刚才我给大家做试验的目的就是证明鹿皮巾超强的吸水力，也是为了验证它的干燥速度是吹风机的十倍以上，还有没有朋友对我们鹿皮巾的吸水性产生怀疑的？

如果还有怀疑的，也没有关系啊！我给大家再做一个更为猛烈的试验，做个什么试验呢？刚才说了，他的干发速度是吹风机的十倍以上，下面我给大家做一个干发试验。

有没有哪一个长发美女愿意参与这个试验，如果是长发的话湿了的话需要很长时间才能干啊，我可以保证在一分钟之内让你的头发变的干干爽爽，有没有那个美女愿意把头发弄湿来检验一下，有没有（互动性）？不愿意配合没有关系，看来大家对头发比较爱惜（唤起共鸣），那么我亲自给大家做试验。我们男士的头发比较短，大家认为多长时间能吹干？我可以保证在十秒中之内让湿漉漉的头发变的干干爽爽。下面请大家看一下啊，前面的、后面的、大眼睛的、小眼睛，大家请看大屏幕，现场直播啊（幽默）。我先把头发弄湿、湿透，大家看到头发在滴水，我现在用鹿皮巾把它吸干啊！请大家跟我一起数数一下，“一、二、„„十”（唤起听众注意，让大家融入进来），大家看啊，刚才滴水的头发，现在变的干干爽爽。像

我这样的头发，大家洗完之后如果用吹风机的话，至少需要几分钟的时间，使用我们鹿皮巾就用短短几秒钟就能让头发变的干干爽爽。

另外呢，鹿皮巾能很好的保护你的发质，不像吹风机的话会容易发黄、分叉、断裂，使用鹿皮巾能很好的规避这些问题（填坑，解决替代品吹风机的问题）。

刚才又给大家做了一个非常直观的试验啊，如果大家还有怀疑的，我还有一个非常简单的方法告诉大家，车厢两头都有水啊，大家可以现场自己做试验检验，如果有问题的话大家可以现场找我。我最喜欢两类顾客，一类是买过用过的老顾客，有句话说的好，“金杯、银杯不如老百姓的叩拜”，一类是马上自己做试验的顾客。

另外呢，我们的鹿皮巾如果用了两三年，用久了之后，你可以用剪刀咔嚓咔嚓剪成小块做成抹布，用来撒车子、擦桌子、擦玻璃（变废为宝，提出新用途，找到新的竞争点）。大家知道，你们家里用普通的毛巾、普通的抹布擦车子、擦桌子、擦玻璃，会留下很多的毛绒毛絮对不对？会留下水渍、水痕对不对？会留下划痕对不对？像你们的电器电冰箱、洗衣机等都可以用鹿皮巾来擦，不留毛线、毛絮，不留水渍、水痕，不留划痕！

如果做的更小一点，还可以用来作洗碗布，不沾油腻啊！大家洗完碗之后呢，只需要用清水冲一冲，它立马变的干干净净。不像我们家里用的抹布、毛巾还得用洗衣粉、洗衣机洗，它只需要冲一冲就能变干净。

我们的鹿皮巾是2008年奥运会，2010年亚运会，2011年大运会国家跳水队指定用品。我给大家看张图片啊（一张带郭晶晶的图片），这张图片大家都认识，我们的鹿皮巾被用作国家跳水队指定用品，是因为它非常柔软，吸水性非常好，保护人的皮肤，保护人的发质，现在正在大力的推广，超市和商场里都有卖的。（再一次打消大家顾虑）

超市和商场里出售的鹿皮巾价格非常贵，像这样一条大的售价在40-60元一条！那是常规渠道啊，我们是厂家进货，厂家降低利润促销，为了加大宣传力度，价格特别的优惠，像这样一条大的25元一条。另外，还有一条小的，这条小的有多大，是大的二分之一。这个

小的用来干什么用呢，比如女士卸妆，男士们擦汗，它擦汗是没有汗臭味的，小的是15元一条。这样，一条大的加一条小的40元一套啊（建立价格优势）！

另外，大家不要急啊！再告诉大家一个好消息，非常的关键，大家一定要听清楚！我们列车为了回馈朋友们长期以来对我们工作的理解和支持，我们列车长经过协商，推出了特别优惠活动，每节车厢前6名顾客每人优惠10元钱，刚才40元一套，现在30元一套啊，前6名顾客30元一套！

（优惠师出有明，制造稀缺感）

现在，我就把我们的鹿皮巾发给大家看一下啊！（把产品发给顾客让顾客感受）

另外，车上男士可以给家里的老婆、亲友，车上女士可以给家里的老公、亲友都带一套啊（放大需求）！像长头发的这位美女就需要一条大的啊，大的可以把头发包的住（引导需求）。怎么包的，先打个圈，卷两下，套头上，然后把头发卷起来，会干的非常快的啊，你可以随意走动，一分钟之内让你的头发干干爽爽，非常方便，非常实用（给予方法，现场展示，让顾客入境）！下面，大家先看一下，有需要的告诉我一下啊！”

没有几分钟，该列车售货员就卖出了近10套鹿皮巾。

该售货员第二遍再来推销的实况如下：

在第二天一大早，该列车售货员又来了，不过这次没有提上次的大包，而是仅仅拿了几个鹿皮巾。该列车售货员讲：“列车马上到终点站了，这是最后5套，价格降为25元一套，请有需要的朋友抓紧最后的机会（降价、制造稀缺）！”5套很快买完了，没想到还不够，该售货员又从另一个车厢内拿出了一个更大的包，全是产品（前面是故意制造稀缺）。 整个过程该列车员竟然没有说一次鹿皮巾的品牌，却取得了非常的成交战绩。我们可以就以上总结一下该列车售货员疯狂成交的“三招六式”：

三招：

1.演讲而非辩论：演讲通过“演”和“讲”来将信息传递受众，如果再加点小幽默的话那就更佳，本身大家在车上比较乏味，你来幽默一下活跃下气氛大家肯定不会特别的抵触你。如果像终端销售人员销售的时候喜欢和顾客辩论的话，结果往往是辩论赢了顾客，却输了生意，丢了订单。

2.现场体验看得见：通过现场试验，增加真实性，甚至让顾客亲身参与到其中，让顾客看得见、摸得着，能够着实感觉到产品功能，如果有和替代品的对比试验，并且多种方式试验的会有说服性。

3.价格诱导，制造稀缺：列车上推销员推销的东西最有竞争力的一个支点是价格便宜，通过厂家进货、正在大力推广等由头说明价格低于超市和商场零售价的理由，让人信服，不会给顾客一种劣质、尾货的感觉。通过第一次说30元每套仅限前6位制造一次稀缺，通过第二次说只剩最后五套了制造第二次稀缺，深入诱导。

六式：

1.幽默开场，简明扼要产品卖点介绍；

2.提出替代品缺点，唤起潜在顾客心智共鸣；

3.现场多种试验，让顾客体验参与，验证产品卖点，解决替代品使用中出现的问题；

4.用品牌背书者（奥运会、亚运会、大运会跳水队）进行产品保证，给予信心，打消顾虑；

5.功能延伸（多功能阐释），变废为宝（旧了后便抹布），放大需求（送老婆、老公、亲友）；

如何做好产品的营销(上)
如何在列车上销售产品 第三篇

如何做好产品的营销（上）

国内外企业产品竞争日趋激烈，着眼营销，注重企业产品的营销策略是提高产品竞争力的核心。国内企业在组织产品营销时，应牢固树立产品整体概念;灵活利用市场定价“利剑”，切实加强与中间商的联系，充分发挥公共关系的促销作用，本文结合工作中总结出的一些实用经验，对企业产品营销的几个有效途径进行探讨

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我国的传统观念及民族文化在产品营销中的作用不容忽视，我国5000年灿烂文化给予了我们宝贵的遗产，同时也形成了我国消费者谨小慎微、保守的消费观念，因此在产品的开发上一定要认真研究我国的民族状况等特征，文化背景等，进行产品的开发，逐步实行引导消费。在当前是买方市场环境下，作为产品生产者(企业)如何做好产品营销工作，是企业生存、发展的关键环节，因此就如何做好产品的营销需要注意做好以下几个方面。

一、认真做好市场调查、研究工作

对于产品的目标市场要进行认真调查研究，要生产什么样的产品，是哪一类消费群体将需要的产品，及同质产品或近似同质产品的背景情况，及该产品的发展前景如何?要进行深入的调查研究，收集有关区域的消费习惯、偏好、文化倾向及风俗习惯等资料，做好产品的市场定位，以便开发出适应消费者需求的产品。

二、做好产品营销的战略管理

作为产品营销的战略管理就是从产品的市场定位、决策、研制、开发、生产、销售、售后服务及产品质量的提高、型号品种的增加、产品的功能增加、改进等各方面的管理纳入战略管理的高度，不单纯是为产品的销售业绩更好的管理方法，而是使产品营销适应消费的变化而

变化，并且始终为消费者所需要、所喜欢，很满意，把产品营销溶于整个生产管理的每一个环节中去。使自己的产品始终是消费者满意或超越消费者期望的产品，是绿色环保的产品、是高科技的产品。

三、加强产品营销策划，逐步推出消费者满意的产品

制定出营销期间的产品营销计划，而且更重要是有计划分阶段推出新产品，满足消费者追求新产品及质优价廉的需要。这就要求研制产品技术人员充实到销售队伍中，同消费者进行广泛的接触，认真征求消费者的意见，了解消费者的要求，对产品的建议，为进一步生产出符合消费者需求的产品做好充分的准备。

四、生产出好产品，提高产品的竞争力

首先，没有产品质量作基础，销售工作是很被动的，也是很难开展的。除了对产品质量的严格要求之外，还应当结合消费者的实际要求和成本来考虑。同时，要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，还要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量好坏是产品能否畅销的基本条件。因此，企业要牢记：产品质量一定要胜过竞争对手，产品质量一定要稳定如一。这样才能提高产品的市场占有率。其次注重产品包装。今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在质量、价格趋同条件下，人们的购物选择方向可能会转向包装，包装设计要经常变化，会给消费者常用常新的感觉。另外该产品是符合健康的产品、环保的产品以及高科技、高性能、多功能的产品就更受欢迎!

火车上卖鸡腿的完美推销过程
如何在列车上销售产品 第四篇

火车上卖鸡腿的完美推销过程【如何在列车上销售产品】

坐火车的人似乎都有这样一个共识，那就是火车上的食物价格很高，而且不好吃，卫生可能也不那么让人放心。在市场上，品牌产品的价格可以比非品牌产品的价格高出一些，但是在火车上，这个规律就不存在了。比如同样的饮料，市场上每瓶卖三元，到了火车上就要五元。火车是一个封闭的市场，在这个封闭的市场中，消费者的购买大多是被迫的。尤其在硬坐车厢，很多人宁愿在大热天一桶一桶地泡自己带上来的康师傅，也不愿购买餐车提供的晚餐。所以很多时候列车服务人员用手推车叫卖非主食类食物的时候，销量往往都是不容乐观的。

然而我却有幸目睹了一次完美的推销过程，就是在列车的硬坐车厢。 对我来说，在火车的硬坐上折腾二十个小时已是司空见惯。车厢是一个浓缩的社会，各色人等聚集在一起，在火车上聊天，你能真正体会到“三人行，必有我师。”

前几天坐火车，一直在和周围的人聊天。一个服务人员推着手推车经过，喊了句“该吃饭了啊……”，他在叫卖鸡腿、猪脚和豆腐串。我是那种可以大口喝酒的人，但是却不喜欢大块吃肉。所以也没在意他的鸡腿和猪脚。我们继续聊天。

过了一会，他又从车厢另一端推着手推车过来了。这次他没有叫卖，而是时不时地和乘客说话，说的是相同的话“刚才的鸡腿味道怎么样，猪脚味道怎么样”，被问到的乘客纷纷点头说不错。这时候有些乘客开始主动

购买他卖剩下的鸡腿和猪脚。等他经过我身边的时候，我发现他手推车上只剩下两三个被挑剩的鸡腿和四个猪脚。这也许没什么好奇怪的，可能到晚餐时间，乘客都饿了，而且今天喜欢吃鸡腿和猪脚的人比较多罢了。 大约过了半个小时，他又出现了。这引起了我的兴趣，于是我开始关注他是怎么推销的。

首先，他看上很憨厚，一看就是个真诚的人。他还是以那句话开始：“该吃饭了啊……”。然后是“又一锅猪脚、鸡腿熟了哦，现在优惠，五块的鸡腿只卖四块，六块的猪脚也只卖四块了，四块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱。比外面的还要便宜了。”

就这么简单，他的脸上一直挂着真诚，还是那样时不时地向第一次购买的乘客问一句味道怎么样。

也许你觉得他和别的人卖的没有什么区别，然而仔细想想，你就会发现其实他无形中将销售的艺术应用的很完美。

第一，顾客至上。他每次叫卖都是把潜在顾客也就是列车上的乘客放在第一位的，他的第一句话就是提醒乘客该吃饭了，而不是上来就直接叫卖他的鸡腿和猪脚。他的第一句话就让人觉得很实在，拉近了距离。我们平时在做销售的时候，虽然每个人都知道以客户为中心，但是很多时候我们都忽略了。我们的广告、促销从开始就强调产品，岂不知顾客在等着你为他们说句话呢。

第二，强调畅销。他卖的鸡腿和猪脚没有品牌，但是很畅销。因为他告诉人们“又一锅熟了”，潜在意思就是已经销出了不止一锅。这就像我们

平时经常见到的一些名牌产品强调连续几年销量冠军一样的道理。只不过他更委婉一些，在说明产量的同时，告诉消费者，他的产品是受欢迎的。 第三，产品利益点诉求。首先在价格上，他强调现在是产品优惠期。告诉潜在客户，现在的价格比平时低。然后强调口味——好吃，量多——可以吃饱。至于他的产品是不是真的就比外面的便宜，其实大家都清楚。但是他很自信，他相信自己的产品最好，可以满足客户的需要，而且物有所值。对于一个销售人员来说，自信当然是必不可少的。

第四，适当的回访，既利用口碑宣传，又保持了客户忠诚度。关系营销强调的是和客户保持长期的双赢关系。他每次经过购买他产品的乘客身边都要很真诚的问一句“味道怎么样？”，冲他那种态度，没有人会说他的产品不好。况且他的产品味道是真的不错，因为我最终也买了一个鸡腿，并且大口吃了。别人都说好，没有购买的人，当然也想试试，口碑宣传是最好的广告方式。并且很多乘客都进行了重复购买。在列车这个封闭的市场上，他真正做到了变客户被迫购买为主动购买。

综合起来，他的销售过程也就是好的产品＋好的服务，以客户为中心，合理的利用促销手段。很简单的道理，不简单的销售执行。

我算了一下，从晚餐到夜宵大约七个小时的时间，他总共卖了五六个手推车的产品，每次他的产品都所剩无几。也就是说每一个小时多一点他就可以在列车上销售完成一辆手推车的猪脚和鸡腿。效率之高令人惊讶。不仅仅是产品的销量提升了，他还逐渐建立了属于他的个人品牌——真诚的表情以及和蔼可亲的声音。以至于后来几次他出现的时候，大家都看着他

善意的笑了，重复购买也增多了。记得中途有另外一个服务人员也推着他的车，卖着同样的鸡腿和猪脚，声音也比他的洪亮，比他的好听。但是销量却远不如他。

浅议列车商品销售食品安全管理
如何在列车上销售产品 第五篇

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浅议列车商品销售食品安全管理

作者：马海燕

来源：《建筑工程技术与设计》2014年第05期

摘要：旅客列车商品销售食品的安全性是食品安全体系的组成部分。本文分析了旅客列车商品销售食品安全管理存在的问题，提出了做好旅客列车商品销售食品安全管理的策略。 关键字：列车商品 食品安全

近几年国内地沟油、三聚氰胺奶粉等等食品安全问题被曝光，引发了全社会对国内食品安全现状的重视。旅客列车上销售的食品也是食品安全管理的范畴。从当前列车销售食品的安全现状来看，还存在一些问题。由于旅客列车商品的销售有一定特殊性，在列车销售食品安全管理方面就需要给予更有效的监管。提高列车商品销售食品的安全性能为广大旅客营造一个安全的乘车环境。

一、 列车商品销售食品安全管理存在的问题

食品安全对一个国家有着重要意义。目前中国社会食品安全和铁路对食品安全的高度重视。虽然国内已经颁布了专门的食品安全法，但国内的食品安全监管还是存在一些漏洞。对列车销售食品安全现状的研究对提高列车服务水平有重要意义。我们单位存在的两个主要问题如下：

1、 列车商品销售的人员构成复杂。列车运输过程中食品销售人员有路派职工，集体工，劳务派遣工，还有外包人员。复杂的人员构成给列车食品销售管理带了一定难度。食品安全管理最重要的就是要管理好食品销售过程中的人员。实践证明通过建立完善的制度管理列车食品销售人员的食品采购、管理行为是非常重要的。目前国内铁路企业在销售食品的采购、监管方面还没有建立完善的制度。制度的缺失导致了一些存在安全隐患的食品流入列车，通过列车销售被广大旅客购买。除此之外，售货员为了谋取私利而上私货、私自调高售价、强行搭售等违规行为也时有发生。

2、 铁路列车单位对销售食品的安全性管理重视度不够。铁路单位的主要业务是运输，其中客运是铁路单位的重要业务之一。受其影响旅客列车商品销售的管理只是附加业务。受传统管理思想的影响，在列车销售食品方面还没有建立较为完善的食品安全管理意识。因此，在列车销售制度方面建设还不够完善，列车食品销售人员对食品安全的重视也不够。

二、 做好列车商品销售食品安全管理的策略

做好旅客列车商品销售食品安全管理对提高整个列车客运系统的服务水平有重要意义。为响应中国铁路总公司盛光祖总经理做出的列车食品"食品安全大如天"的重要指示，对当前的列车食品安全管理提出以下几点建议。

2015营销策划方案
如何在列车上销售产品 第六篇

第1篇：微博营销策划书

一份营销策划书的作用主要表现为两方面。第一，准确、完整地表现营销策划的内容。策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。第二，充分、有效地说服决策者。作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

营销策划书的编制原则通常有四个方面：逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则及创意新颖原则，微博营销策划书的编制也不例外。

营销策划书的内容方面主要包括：封面（含策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用的时间段等），前言（简单介绍委托情况，策划的目的，以及策划的概略情况等），目录，概要提示、正文、结束语及附录等。

在微博营销中最重要的部分当然是正文，其包含的主要内容有：

（1）营销策划的目的：如，为了扩大话剧《雷雨》的推广营销渠道，制订出一套社会化媒体营销计划。

（2）演出机构背景状况分析：对演出机构的基本情况加以介绍。

（3）营销环境分析：包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析，其中前者还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性。

（4）市场机会与问题分析：包括针对产品目前的营销现状进行问题分析及产品的优劣势分析。其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题，如：演出团体知名度不高，市场影响力较小；演出的营销推广渠道过窄，互联网上信息量不足；潜在观众希望获得更多的信息，并希望获得互动；潜在观众希望了解演出团体的详细信息；票务销售及咨询服务质量差，令消费者不满；票务销售中没有相应的促销，未能刺激消费者的兴趣等。

（5）营销目标：营销目标是在上述基础上，使该话剧的曝光率增加两倍，占领社会化媒体平台，并使得经济效益目标达到：票务总销售量为×××张，预计毛利×××元，市场占有率实现××。

（6）营销战略：通常包括营销宗旨、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略及广告策略等，其中渠道策略中应该提到利用包括微博在内的新媒体渠道。

（7）微博营销实施方案：根据策划期内各时间段的特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强而又不乏灵活性。以下为话剧《雷雨》的微博营销的具体实施方案，其中可能包括了账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验分享及评估与优化等阶段的规划。

（8）策划方案各项费用预算：这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验进行具体的分析和制定。

（9）评估指标及评估方法：这一部分要设定关键绩效指标KPI，并明确评估方法及评估周期。

（10）营销方案调整流程：这一部分作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整，此处说明营销方案调整的操作流程与规范。

微博营销策划书的编制一般由以上几项内容构成，其中包含了与微博进行配合的其他渠道的营销规划。不同的企业可能产品不同、营销目标不同，那么所侧重的各项内容在编制上也可有所取舍。其中，一些细致的实施计划可以参考上述方式进行详细的制定。

第2篇：房地产营销策划方案范文

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺

等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的

特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产营销策划方案范文

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在汉沽我们的间接竞争对手？

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

绿地人家的产品规划属纯南方模式（

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。【如何在列车上销售产品】

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1、付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。【如何在列车上销售产品】

2、年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3、行业分析：

行业累计销售套数累计百分比

天化5830、05%

石化52、59%

个体及私营3618、65%

银行94、66%

学校94、66%

医院52、59%

盐场63、11%

税务52、59%

规划局21、04%

保险21、04%

其它5629、02%

总计193

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4、居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向

。

五、产品前期市场推广简要分析：

xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结：

1、对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2015年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

第3篇：饮品的企业营销策划方案

层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球，但从目前来看，能在这片市场有所建树的企业寥寥无几，一个很重要的原因是，企业照搬了中低端大众饮品的营销策划方案模式，高端饮品企业应该如何策划更见匹配更加有效的营销策划方案方案模式？

高端饮品：你方唱罢我登场

中国已经成为全球第二大饮料市场，国内饮料市场上品类繁多，竞争异常激烈。特别是最近几年涌现出很多款高端饮料，西藏5100冰川矿泉水、K可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等，包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉，意在直接抢夺高端凉茶市场。

虽然很多企业营销策划方案把注意力转向了高端饮料市场，希望在市场上开拓出自己的一片天地，但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢？

高端饮品市场发展无建树

与低端市场相比，饮料巨头对高端饮料的参与度不高。很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据，即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈，在高端饮料市场也并无建树。实际上，只有少数企业能在高端市场成功。

高端矿泉水以法国依云和西藏5100冰川矿泉水为代表，这几年不断有新军加入竞争，比如日之泉的“麦饭石”水，最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等。

高端保健功能性饮料中，红牛已经是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打开了市场，开始盈亏平衡；国内本土品牌如K可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等，基本都是惨淡经营。

从以上例子可以看出，高端饮料市场鲜有本土品牌的成功者，尚是一个潜力市场，更多的企业正在“摸着石头过河”，高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分，也远没有达到行业竞争的成熟期，的确存在很大的机会。

高端饮品市场营销策划方案模式不成熟

饮料定价高，就要给消费者一个购买理由，其产品功能性便成为经营者“炫耀”的基础，各品牌都在极力打造能够区隔于对手的竞争力——产品的高品质。

更重要的是，厂家必须有一套成熟的营销策划方案模式来打造高端饮料的品牌资产。如果没有一个成熟、系统的营销策划方案模式，想要做好高端饮料品牌，几乎是不可能的任务。依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销策划方案经验，已经总结出了较为成熟的营销策划方案模式，所以才有底气坚持这么多年。

看品牌定位。

名字，酷乐仕；包装，炫彩多姿让人眼花缭乱；广告语，“现在的流行——是干完了朝九晚五，再玩个晚九朝五，别忘了来瓶‘夜游神’，伴你从周一精神到周五”；目标人群，年轻人。

酷乐仕在美国本土，会邀请消费者来参与产品的设计，比如请消费者来写产品包装上的文案，邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味。这是年轻人喜欢的方式，但是酷乐仕的价格如此之高，对于收入不高的年轻人来说，能否形成习惯性消费和品牌忠诚度？定位人群与价格在某种程度上的错位，将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战。

看推广手段。

酷乐仕设置了终端体验店，并以“闪店”的形式游走全球各地。

以北京为例，开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区，门口摆放一辆宝蓝色的敞篷MINI，车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品。店外一侧的橱窗里，像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶。与此同时，可口可乐在王府井、西单等繁华商业区，以流动花车的方式，不定期免费派送酷乐仕饮料，邀请路人试饮，借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值。

第一，从市场推广层面上说，这正是一个属于高档消费品的推广模式。按照它的高端定位，希望在合适的渠道中找到目标消费群——这是一群有着很高消费能力，出入高级会所的人群，在中国这部分人群是年龄在30至40岁的中年人。然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息，这就造成了品牌个性与目标消费群部分的不匹配。

第二，就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者，它为消费者提供了什么附加心理价值？作为高端产品，贵不是根本的问题，高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值。但是，酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景，某种与之匹配的生活形态。

所以，酷乐仕的未来之路并不乐观。像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业，不仅仅是希望获取高端市场份额，更想在高端市场中树立“品类开创者”的形象。但由于营销策划方案模式的缺失，大部分的新品牌是在亏损中探索和挣扎，那么，高端饮料如何构建可行而有效的营销策划方案模式？

第4篇：中小企业营销策划方案

近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢？

不是所有快消品都适合节假日营销策划方案

首先要知道，做市场营销策划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销策划方案，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。

清晰定位节假日营销策划方案目的

很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量？是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提升铺市率还是为了调整产品结构？但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

营销策划方案时间节点选择很重要

假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢？其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。

别和大品牌打正面战

某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行！竞争的残酷可见一斑！而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报；你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光；你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架；你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。

产品营销策划方案的方式要选择得

假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上DM的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段；如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行营销；当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。

整合终端资源为营销策划服务

为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段？营销策划单品是某个？营销策划方式是什么？价格折让是多少？有无人员做营销策划支持？有无DM或特殊陈列等等……同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、DM的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果！

整合客户资源做好终端营销策划方案

活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。

预防和消除过度营销策划方案带来的后遗症

首先我们要正视一点，只要有营销策划方案，就有可能存在透支销量（这一点在终端消费中最为明显），带来一定的过度营销策划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：

1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货；

2、营销策划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期；

3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给；

4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。

第5篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，

二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

第6篇：推广营销策划方案范文

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

一、营销环境

1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。（产品定位就显得格外重要）

5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7、《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：（一）拨打、接听电话、观看电视的；（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三）连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的；（四）警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；（五）违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二、营销问题

1、产品知名度不够—仍属新产品行列

2、产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）

3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）

6、促销方式局限化，渠道拓展不开

7、销售队伍完全跟不上

三、营销方案

1、队伍组建（周期费用）

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”）

2、产品定位（周期费用）

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切————车哥大”“开车打电话你的品位够吗？车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗？车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代！‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗？”（现在有一部分老板

喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。\

3、价格策略（周期费用）

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4、加深服务保障（周期费用）

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）

5、树立车哥大品牌（周期费用）

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a、信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”）：

1、从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2、从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息（如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司——-特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人），高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队——哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………）

3、在信息累积后采用短信，电话，寄函（一定要手写，一定要贴邮票），登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。

4、关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动；配备十堰XX年的行业黄页。

b、广告宣传。（广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性————如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。）

1、前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。（合适的夸大采用网上搜索的方式。）

2、开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。（在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，）

3、重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑——-让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢？

4、把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行拜访。

5、进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。（我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。）

c、dm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球），有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d、在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e、直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f、在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g、组织产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商），赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h、联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销（费用平摊），布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四、后记

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进！

全体员工感谢信
如何在列车上销售产品 第七篇

全体员工感谢信

律回春晖渐，万象始更新。值此新年临之际,谨向全体员工及家人致以诚挚的问候和衷心的感谢！ 年是公司成立的第十二个年头，也是迎难而上、奋力前行的一年，更是公司创新发展、喜获丰收的一年。这一年，公司深入体制改革，成了立了三个经营体，明确了目标市场和目标产品，努力开发高附加值产品，积极寻求更大的发展空间。面对激烈的市场竞争，我们顺利完成了年度销售计划，销售收入创历史新高。

这一年，我们继海尔、格力之后，又成为美的、格兰氏两大家电集团抗菌产品的合格供应商，巩固了我们在抗菌产品领域的国内领先地位；这一年，我们成为长城汽车改性工程塑料的主力供应商，为自主品牌汽车的发展作出了贡献，赢得了顾客的信任；这一年，我们的色母项目取得突破，成功开发了抗菌色母，全年销售超百万，同时我们又成为海尔集团的色母料供应商…… 这些成绩是全体海尔科化人的集体智慧、汗水和奉献的结晶，充分展现出海尔科化人的创业精神、拼搏作风和不凡能力，也是员工与企业共同发展的坚实基础！

亲爱的员工们，海尔科化的成长得益于大家长期以来的艰苦努力和不懈追求。新年钟声敲响之际，让我们站在新的起点上携手同行，共同创造美好的明天。再次祝福大家新春愉快、身体健康、阖家欢乐。 总经理：李文东 二o一o年十二月三十一日

全体员工感谢信 [篇2]

市中区妇幼保健院全体同仁，亲爱的全体员工们！

您们好！

六十年风雨兼程，六十年励精图治，弹指一挥间，中区妇幼走过了六十载春秋！回顾往事，我们心潮澎湃；放眼未来，我们信心倍增！今天的中区妇幼已经发展成为集医疗、保健、康复、科研、社区为一体的现代化妇幼专科医院，各项事业蒸蒸日上！二级甲等妇幼保健院评审的顺利通过，是建院60周年收到的一份厚礼！更是得到了上级领导和社会群众的普遍赞许，这些骄人的成绩离不开全体员工的敬业和不懈努力，是您们的辛勤付出铸造了今日的辉煌；是您们用青春和激-情续写了中区妇幼的新篇章。时值我院创甲成功之际，院领导班子发自内心的向全体员工表示深深的敬意和感谢，感谢您们在岗位上的勤恳踏实，不辞劳苦；感谢您们开拓创新、敬业奉献的精神。更感谢您们的家人，为医院的工作给予大力默默无闻的支持和奉献！请你们代为转达医院领导班子深深的谢意！谢谢您们！

二级甲等妇幼保健院的成功创建，必将提升我院的社会信誉度、知名度，增强发展后劲，拓展发展空间。你们用坚实和担当，用智慧和奉献，彰显了中区妇幼人勇于开拓、奋发拼搏的精神风貌，为中区妇幼的图强之路插上了腾飞的双翼！

从启动创甲工作，到通过评审，全体员工齐心协力、同舟共济，破解难关，历经三百多个日日夜夜，终得今日彩霞满天。在评审中，专家们屡次对我们激昂饱满的热情和严肃认真的态度大加赞扬，最终得分—952分，位居全省通过二甲妇保院评审的榜首！你们用实际行动诠释了“仁爱、至善、传承、创新”的中区妇幼精神！

在创甲的过程中，有苦，也有乐；有过无从下手的迷茫，也有过茅塞顿开的喜悦；有过压力巨大任务繁重的焦灼，也有过万事俱备只欠东风的期待！一路走来，你们认认真真的做好每一项工作，平凡的你们做了很多平凡的事情，回头望望，多少人多少事，又是多么的不平凡！放下家人，放下孩子，放下喜好，只为那几代中区妇幼人执着的梦想，只为那“医院靠我发展，我靠医院生存”的使命感！不管二甲创建有多艰难，最终我们成功了；不管二甲创建有多辛苦，最终，我们挺过来了！就在这一步一个脚印的艰辛历程中，每个职工成长了，整个中区妇幼成长了！一股强大的向心力和朝气蓬勃的生命力，鲜活的出现在医院的每一个角落！

二甲的成功创建，检阅了我们的实力和耐力，我们将以二甲终审的完美谢幕为起点，踏上新的征程！社会的进步在期待着我们，妇幼事业的发展在催促着我们，让我们重新整装待发，向更高的目标迈进！尊敬的各位员工们，让我们携起手来，坚持“一切为了妇女儿童健康”为宗旨，大力开展以“社会责任、公益先行、妇幼健康、爱心永恒”为主题的医院文化建设，努力践行以“临床带保健、保健促临床”的管理理念，为创建全国最好的县区级妇幼保健院而努力奋斗！中区妇幼又一个崭新的梦想正在扬帆起航！

最后，医院班子再次为拥有勇于拼搏、努力工作的员工们而深感骄傲和自豪，为大家在二甲创建工作中表现出的坚强毅力和团结协作精神而深感欣慰，大家辛苦了，感谢大家！

衷心祝愿各位同仁身体健康，阖家幸福！

二〇一三年六月二十八日

全体员工感谢信 [篇3]

尊敬的郑州铁路局新乡车务段汤阴车站全体员工：

你们好！

首先，让我向你们致以真挚的感谢！

我叫石磨，辉县人，北京农业大学学生。春节前，坐l1列车从北京回新乡，2月15日黎明时刻，我不注意手机从火车上掉了下来，手机上我存有重要信息，心情突然变得非常糟糕，顿生绝望心情，手机找不到了。此时列车正好经过汤阴站，在贵站停下，我当即决定临时下车寻找。得助于正在执勤的贵站员工白合林、张大午、李学成三位师傅的热情关怀，手机几经努力终算找到。

这是我第一次踏上汤阴的土地，接触到的第一人就是你们车站工作人员，你们对工作的负责与对旅客的热情使我初到汤阴就没有丝毫的生地之忧。

当我向当时正在执勤的三位师傅请求帮助时，三为师傅非常自然地向我伸出了援助之手。三位师傅根据手机从车上掉的时间帮我计算了手机落地的大概位置，然后白师傅带我一起去寻找，陪我走出了足足有两公里。李师傅继续在工作岗位上接待着来往飞驰归家的列车，张师傅本来是要和我们一起去寻找的，见车站来往车辆较多不便离开。张师傅在站里用手机不停地拨打我的手机，以便于我和白合林师傅听到响声找到手机，张师傅和白师傅不停地用对讲机通话询问寻找情况。白师傅的小灵通不能打长途。

在寻找过程中，一直打通着的手机突然关机，这使我们推断手机已被人拣走。白师傅见我还不死心就继续跟着我走了一段，这时候天已大亮，白师傅说他真该回去了，我说我还想继续找找，白师傅就再三交代我要注意安全，随时看两边过来的列车，有车过来了赶快下轨道。白师傅在桥的近汤阴站一边回去，后来，我在桥的远汤阴站一边找到了手机。

找到手机后我跑回到贵站，我拿了五十元钱要三位师傅买盒儿烟，三位师傅跟我微笑着断然拒绝。我说那就到你们办公室写封感谢信吧，这时正好来了最后一列在贵站停车也在新乡站停车的列车，白师傅紧催我上车，我说感谢信还没写呢，白师傅说赶紧回家过年吧不用写了，我说回去了写好了寄给你们，白师傅说回去也不用写了，白师傅还要张师傅上前一步交代列车员说明情况让我上车。（在汤阴站寻找手机的详细过程请参看《我的一次一般人不会有的经历》）

三位师傅尽职尽责、热情厚道、乐于助人的精神和行为，给在汤阴初次短暂停留的我留下了非常美好的印象，这也正是我们河南人朴实厚道的优秀品格。初到汤阴，贵站工作人员使我倍感温暖，也使我深受教育。

寄此信，以表达我对你们对我无私帮助的感谢和我对你们工作热情为人厚道的尊敬！

最后，祝愿你们在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福！

石磨

年2月28日

全体员工感谢信 [篇4]

各位同仁：

新年好！

我们在经历了xx年的辉煌之后，又度过了xx不平凡的春秋。过去的一年，旅游市场跌荡起伏，给我们企业的、经营带来很大的变数。我们携手并肩，互相激励，共同努力，终于取得不俗的成果。我们在郑州新的公司，蓝图绘就、开始盈利。愿意和企业一起奋斗、成长的各位同仁，将在一个新的平台上继续创业的征程。

各位同仁：我们迎来了企业腾飞的曙光。事实证明，我们已经有能力实现我们多年的愿望——建设一个现代化的旅游企业集团，这是我们多年来共同奋斗、励精图治的结果，是对我们多年来相濡以沫、不离不弃的回报。企业是我们共同的大家庭，她承载着我们太多的憧憬、希望和幸福，我们应该珍惜和爱护她。

企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的创业伙伴；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番事业。

我们的企业集团好像大家庭一样，以她广博的胸怀，接纳、包容了全国各省区的弟-子包括境外的同胞。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公。

企业大家庭又是一个学校，一座熔炉。我们通过宣传、培训、考核，通过学习、工作和锻炼，在工作中学习，在前进中成长。同时，企业提供给员工发展的平台、表演的舞台、客观公正的评价。我欣喜地看到，在我们企业从小到大的发展过程中，已经培养和造就了大批人才，他们在企业的各个岗位发挥着越来越重要的作用。

时常萦绕在我脑海的是在企业发展过程中作出贡献的员工——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通员工，只要他给我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记。

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，员工朋友们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，员工朋友们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要员工朋友们的敬业爱岗、无私奉献。

在此，我向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！

我也代表企业向全体同仁的家属致以衷心的感谢和敬意！正是您们在后面的默默支持，使我们的员工无后顾之忧，努力工作、勇往直前！

我衷心期待全体同仁与我们企业共成长，期待全体同仁的家属对我们企业继续予以大力支持。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一个员工都是公司宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。衷心希望每个员工在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍惜生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果。

愿每一员工在企业度过激-情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功。

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁。

值此新春佳节将临之际，送上我诚挚的问候和衷心的祝福，祝愿各位身体健康，工作顺利，事业有成，家庭幸福。

你们的朋友、董事长

全体员工感谢信 [篇5]

中秋节致华都酒店全体家人的感谢信 月缺月圆，又到中秋，俗话说每逢佳节倍思亲，在家人欢聚，举杯欢庆之时， 我要感谢你们──每一位为华都酒店辛勤工作的家人。 每当我回想过往的时候，感慨光阴似剑，我们华都酒店历经18年的风雨历程，华都家人一同走过艰难，走过风雨，有过成绩，并正在迈向辉煌。

更可贵的是今年，在全体家人的共同努力下，我们四家直营店良好运行并总体业绩一路飘红，这样的成绩要归功于我们每一位战斗在酒店一线的员工。我知道你们无论风雨寒冬还是盛夏酷暑，始终激-情满怀地奋战在各自的工作岗位上，你们的每一分辛苦，每一份努力，每一滴汗水，每一次成长。。。。我都看在眼里，记在心里。

华都是我们大家的，是每一个有归属感的华都人共同的家。

在这里，大家是兄弟姐妹，是一家人，在这个大家庭里面，我们每个人都可以找到自己的价值，并担起一份家的责任。

面对取得的成绩，我从内心深处说一声谢谢，谢谢你们！谢谢你们长期以来的努力工作和对华都酒店的支持，同时也感谢你们的家人也是华都的家人，谢谢他们为华都培养了这么好的优秀儿女，谢谢他们。。。。

期待华都每一位家人在以后的工作中一如既往的努力与支持。我相信有你们的信任与支持，我们华都酒店在河南乃至全国餐饮行业一定可以取得骄人的业绩，再创辉煌！让我们一起开创和见证华都酒店的全新篇章！

最后恭祝大家和远在家乡的亲人：

中秋快乐，身体健康，阖家欢乐，万事如意！

华都酒店李文献董事长

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2015大学生实习日记
如何在列车上销售产品 第八篇

第一篇：大学生实习日记1

1.2015年3月4日星期一雾转晴

前几天，接到实习单位刘主任的电话，他安排我们今天要到单位报到。于是，今天早上6点钟，我就起床了，起来一看外边白茫茫的一片，唉，又是一个雾天，雾天我也必须要去报到啊。我匆匆的洗刷完，喝了碗面条背着我的书包，手里提着一个大包一个小包踏上了去潍坊的列车，由于雾天，汽车行驶的要比往常慢，差不多两个半小时到了潍坊，我又转车坐上了去寿光的车，大约一个小时后，我来到了我的实习单位，寿光天成宏利食品公司，刘主任安排了我们的宿舍，并让我们去办公室见了领导，我领了工作服，明天就要到车间实习了，车间实习是整个实习的第一步。

2.2015年3月5日星期二多云转晴

早上我6点钟就起床了，因为7点钟就要上班。起床后，我到食堂去吃饭。在路上，我就想公司管吃管住，能管什么好吃的。到了食堂，我大吃一惊，竟然是水饺，我心里想：这个公司还真不错啊，从吃这一方面就可以看出来，我吃完饭后就要进入车间干活了。因为这是个食品公司所以说，卫生必须要做到位，从进入车间的整个流程就可以看出。首先，你要在更衣室里换上水鞋工作服，戴上帽子手套等。其次就是最重要的环节了进行全身消毒，先用皂液洗手，冲洗完后把手放在次氯酸钠中，烘干，再用75％酒精消毒，后进入风淋室进行全身消毒。因此可以看出一个好的食品公司注重细节，细节决定成败。

3.2015年3月8日星期五阴转晴

今天是个特别的日子，不用说大家都知道，三八妇女节。但很少有人知道它的由来吧，事情是这样的。3月8日是国际妇女节又称三八节妇女节，是世界劳动妇女争取和平解放而战斗的节日。1909年3月8日，美国伊利诺斯州和全国服装纺织业的工人举行规模巨大的罢工和示威游行。要求增加工资，实行八小时工作制和获得选举权。这是历史上劳动妇女第一次有组织的群众斗争，充分显示了劳动妇女的力量。斗争得到全国乃至世界其他国家妇女劳动群众的广泛支持和热烈响应，最后取得了胜利。1910年8月在丹麦首都哥本哈根召开的国际社会主义者第一次妇女代表大会上，德国著名的社会主义革命家，杰出的共产主义战士克拉拉蔡特金倡议以每年的3月8日作为全世界妇女的斗争日，与会代表一致同意，为了加强国际妇女的团结和争取解放的斗争，便命名为国际妇女日。

4. 2015年3月11日星期一多云转晴

今天像往常一样，早晨六点钟就起床了，早早的吃完饭就来到了车间，我被安排来到车间的粗加工地方。现在车间内加工西兰花，因为我来到的是粗加工车间。这里是加工西兰花的第一道程序具体做法为：用小刀先将西兰花的大茎去除只留下花蕾和较短的小茎。这是第一步，然后再将留下的花蕾进行进一步的加工，把花蕾上发黄的地方用小刀从茎部下面往上切除，然后把大的花蕾进行分割，切

成2-4厘米，这是最重要的一点，有些小的花蕾本身就已经达到这个标准了。只要稍微修饰一下就可以了。刚开始我并不知道怎么做，经过车间班长的一番讲解及演示后，我也就掌握了加工西兰花的精髓之处了。

5.2015年3月13日星期三晴

上午大家都在车间里加工西兰花，忽然车间主任说：“所有的男的出去卸车”。于是，我就跟着大家一起来到了车间外。因为原料快加工完了，所以厂里又从外面进了一些货，我出去一看，啊，这么一大车啊！我上去问了问师傅这有多少吨啊。师傅告诉我：15吨开始卸吧。这些西兰花都被装在一个大塑料袋内，并且塑料袋内都有一些冰块，这些冰块放在里面是为了保证西兰花的新鲜。我们一人一手一包提着就往里走。整整卸了将近三个小时，我们七八个人才把这一车的西兰花卸完，写完之后，大家的心情可以用一个字形容：累。我也认识到了在车间里干活的这些工人兄弟的不易，人不得不为自己的生活拼搏。

6.2015年3月16日星期六晴

天气在逐渐地回暖，今天中午上完班之后出来吃饭，感觉到特别暖和。春天的脚步已向我们走来。在这个充满春天气息的中午，我们一起畅想着美好的未来。在这里是我的第一份正式工作，是我梦想起飞的地方。所以我要好好的努力，一定要坚持完这二十几天的车间实习，不论多苦多累。现在的苦是为了以后的甜。俗话说：吃得苦中苦，方为人上人。人踏入了社会，就需要锻炼。只有这样，我们才能不断的成长不断的提高自己各方面的水平，好好的珍惜这几年的青春时光，把该学的本领学好，把不该犯的错误不让自己犯，为以后的人生做好铺垫。好好努力，加油！

7.2015年3月19日星期二小雨

今天像往常一样，我照旧来到了生产车间。前几天介绍了加工西兰花的第一道程序怎样切割西兰花。今今天来说说第二道程序清洗西兰花。经过切割后的西兰花要进行清洗，清洗之后还要进行冷冻及包装等。今天我负责把切割好的西兰花倒入清洗池中。切割好的西兰花放在筐子中，我负责把筐子中的西兰花倒入机器中，机器会自动进行清洗。他们就会由传送带自动进行传输，传输之后会还有很多道程序，我只是负责这道程序的第一步。从下午1：30开始，我就开始工作，一筐一筐的往里倒，我们两个人负责这一块，我只是负责往里边到还有把框子摆好。他主要负责把框子从远处拉过来，我们分工明确合作得很好，干了将近三个小时，终于干完了，感觉还可以。

8.2015年3月21日星期四多云

自从我来到车间这几天，车间里一直加工西兰花。昨天下午就听他们说今天不干西兰花了。果然，我进车间一看，虽然加工西兰花的设备都在。但筐子里已经换成了白花菜，因为大家都不明白白花菜与西兰花在加工方面有什么区别，

所以大家都在等着班长来统一给大家说一下该怎样下刀以及切割成多大尺寸。过了一会儿，班长过来说白花菜的花蕾不想西兰花那样。所以切割起来还是多少有点区别的。首先应把花蕾上发黑发黄的部分用刀子切除，但不要修的太厉害。其次，在菜花的底部围着茎切一圈，把主要的茎单独弄出来，然后把花蕾进行切割。由于白花菜的花蕾比较紧凑，所以一定要沿着茎往下切，否则，会把菜花切得很碎，都浪费了。说道切白花菜，我觉得比切西兰花简单，所以切得快。

9.2015年3月24日星期日晴转多云

按照厂里的规定每个月都要公休两天，这个月也不例外。23号下午，各个班长都给员工说：“明天不用上班了，大家休息一天。”听到这个消息，大家都高兴极了。今天，我也不用像往常那样早起了。早上7：30我起床了，收拾了收拾就去吃了点早饭，吃完早饭没事我就想出去转转，来了这么多天了，还没有出去玩一次呢。我们厂附近有一所大专学校—潍坊科技学院。于是，我就想进去看看，我来到学校里闲逛，逛着逛着就来到了了篮球场。有不少打篮球的，正好有一组打的少一个人。于是，我就加入了。已经很久没有打篮球了，所以在场上感觉有点陌生，老是出现失误，不过我们组有一个小个子后卫打球打得挺好的。又是突破又是定点投篮，样样都行。最终，我们赢得了比赛，打了将近两个小时，感觉累了，我就不打了，打完球我感叹：唉，很久没运动了，体力不行了。

10.2015年3月25日星期一中雨

自从过了年回来，厂里招收了大量的新职工，增添了许多新面貌。所以，厂里的一些细的规章制度，他们都不知道。于是厂里决定用一天的时间进行学习培训。早上像往常一样，主任点完名就组织我们来到餐厅进行培训学习。首先由办公室质检主管张锐明进行演讲。随后又由车间主任说了一些细的规定，最后大家一起学习了天成集团报。经过这次培训，大家的意识以及素质都得到了很大的提高。我对这次培训的总结如下：首先，进车间一定要穿着整齐的工作服并且每次进都要洗手消毒，这一点是非常重要的。对于食品行业这是做到卫生的第一步，其次就是在车间内要认认真真工作。不要做一些其他无关的事情。最后，就是不论在餐厅还是在宿舍都要有秩序，不能打闹，随便大声喧哗。

11.2015年3月26日星期二晴

今天车间里加工的产品又换了，换成了菠菜。这些菠菜是烟台的一个公司要的，而且这个公司还亲自派人来监督我们对菠菜的加工。菠菜的加工流程大致如下：先将菠菜的红根切除，发黄的叶子以及菠菜芯要摘除，再将菠菜中的杂草及其他东西全部弄出来。将看起来完整而且新鲜的菠菜及叶子挑选出来。然后就是人工清洗。清洗之后切成小段（2-4公分），切成段之后再用机器清洗一遍，漂烫再摆盘，入库放进冷冻间，第二天包装。因为菠菜中含有的其他东西以及泥沙比较多，所以加工的时候就比其他产品复杂，这样才能保证加工出的菠菜口感好而且质量能达到标准。作为食品行业，如果想长久的发展下去，就必须做到卫生，

严把质量，只有做到这两点，一个企业才能发展壮大。

12.2015年3月28日星期四晴

昨天，车间主任李刚就跟我说，按照公司的规定，你的车间实习结束了。我一想也是啊，不知不觉的二十几天就这样过去了。车间实习虽然有点累有点苦，但我觉得在车间中我也学到了不少东西。今天我去找厂长，厂长让我写个实习报告交到业务那边就可以岗位实习了。在车间里我认识了不少人，也懂得了产品加工的大致流程，对一些加工设备也有了初步了解，还有就是觉得作为一个食品行业，最重要的就是卫生消毒。在车间里这两块应该是抓的最严格的。如果这两点做不好，那么其他的事情都是无用功。写完实习报告，厂长领我找到了业务这边的经理崔经理以及吴主任，我的岗位实习就这样开始了。

13.2015年3月30日星期六小雨

今天刚上班没多久，主任就说今天大扫除，彻底打扫卫生。于是我就被安排去冲洗墙壁和擦玻璃。因为很久没有打扫了，所以墙上有很多的尘土以及脏东西。我们把水管拉扯过来，拧开水龙头就开始冲洗墙面，只见墙上的尘土就开始往下掉，随着水流到处乱流。冲洗完之后，另外一个同事拿着扫把扫，把水以及尘土用扫把扫到下面，因为今天下雨，所以这些脏东西就随水流走了。我们冲刷完之后，还需要拿着报纸以及抹布擦玻璃，擦玻璃的时候先用湿抹布擦一遍，然后再用报纸擦一遍，这样才能把玻璃擦干净，保证清洁光亮。大约干了一个小时左右，我们就把这边的卫生打扫干净了。之后，我们就回去正常工作了。

14.2015年4月1日星期一小雨转晴

新的一周开始了，这也是我实习的第五周。早上吴主任让我和我的同事小赵打印一份产品介绍文件。在学校电脑用的不少，可是一般用来娱乐，实用性的办公软件接触的也不多。打字还容易一些，打印机对我们来说就没那么容易了。我俩研究了好一会才按照吴主任的要求完整无误的打印了出来。这么简单的小事，对于刚走出校门的我们来说，都是一个学习的机会。以后需要学习的东西一定很多很多，万事开头难，我才踏出了一小步甚至连一小步都算不上。

15.2015年4月3日星期三晴

工作了这些天，外贸部吴主任对我的工作还比较满意，并对我工作中的应注意事项进行指点。今天要做的是在网上寻找客户与客户进行交流，介绍本公司的产品，主要使用阿里旺旺平台。期间我学习到了不少专用词汇，知识面扩展了，与人交流的能力也有所提升。但是让我苦恼的是，与人交流用英语，我的口语说的很不流利，只会简单的词汇句法。虽然考取了六级证书，但是却没达到真正的六级水平。口语急需恶补，真后悔在学校没有好好利用时间练习口语，在专业英语方面也没有好好学习。

16. 2015年4月6日星期六晴

今天主任拿来了一些单据，让我熟悉一下。有合同，发票，信用证等，都是我们在学校的时候书本上的，这次见到了实物，有种百闻不如一见的感觉。只是上面都是英文，明明就是见过，却不知道该如何翻译，我研究了半天也没能完全弄懂。于是，我就向我的同事以及主任请教，他们都认真的给我进行讲解，最终我把单据都弄明白了。通过这些单据，我也多少明白了单据的制作方法和注意事项。同时我又意识到了英语在做外贸这方面的重要性。对于一个外贸业务员看懂这些单据时必须的，只有把单据的内容完全弄明白了，你才能跟客户进行跟更好的交流。主任说票据是很重要的，做外贸的业务员应该熟知票据，看来我要学的还有很多啊！

17.2015年4月10日星期三晴

今天是个大晴天，抬头看看温暖的天空，心情感觉挺好的，有利于我今天工作啊！昨天吴主任说今天有一个美国的客户要来我们工厂参观，看看我们公司的车间生产情况，所以需要我们陪同。从着装到订饭店，还简单收拾了一下各办公室，原来和客户接触的一系列问题都应该足够重视，细节决定成败。上午十点半左右，我们这边的司机把客户从寿光汽车站接了过来，来到之后我们就热情地欢迎他，并由我们业务部口语最好的跟他进行交流。让他了解我们公司的一些大体情况。听着他们两个在互相交流着，有些我能听懂有些还是不行，我觉得我的英语口语不如人家啊，以后要好好训练啊。最后我们一起参观了我们的生产车间。客户对于我们公司还算满意，决定跟我们进行合作。

18.2015年4月13日星期六多云转晴

今天是我实习的最后一天，心里有种说不出的感觉。我一直在回想这六个周发生的点点滴滴的事。从我刚进入公司的陌生与孤独到现在的认识了许多朋友并且也学到了不少的知识，我觉得我还是很高兴的。人总是在不断适应陌生环境中成长的，环境随时都有可能发生变化，这就需要我们随时做好改变的准备。我们不能预知未来，但我们可以把握现在。通过这次实习，我也渐渐的明白了，只有你努力了，付出了，才有可能获得成功，得到你想要的。即将毕业的我，在前进的道路上还有很多的荆棘与困难，我要时刻做好迎难而上的准备。不论路有多远有多长，我一定要坚定的走下去。

第二篇：大学生实习日记2

1.2015年3月5日星期一小雨转多云

今天是我实习的第一天，心情既激动又有些忐忑，初次上班感觉很紧张。七点半左右，我到了实习公司——滕州煜泰食品公司。天空下着小雨，让我本来忐忑的心情更加有压力。公司还有一位实习生，一个和我年龄相仿的女生，有个人互相照应着感觉好多了。

因为是第一天上班，老总没有安排我们做什么事，只是让秘书带我们熟悉了公司业务，了解一下情况。这是一家主要生产脱水蒜瓣、姜片的公司，产品主要销往日本。设有生产车间，加工车间和几间办公室。我和小吴两个实习生跟着外贸部经理关总在一间办公室，这让我感觉轻松不少。

2.2015年3月6日星期二多云

公司位于滕州市龙阳镇工业园区，离市区大约二十里路程，也没有直达公交车。每天八点上班，下午五点下班，这让我们很苦恼，因为早上从市里坐车的确麻烦。公司提供的员工宿舍是六人间，很多员工选择在外租房子。我和小吴也决定一起租一间居民房。利用中午休息时间，我们多方打听询问，终于找到了比较满意的房子。下午下了班以后，我俩开始收拾屋子搬家。以后的近两个月的时间，我们就要在这儿度过了，很期待。

想想今天又没学到什么实际业务。

3.2015年3月10日星期六多云

一周了都是这样的天气，幸好在公司上班的时候员工们互相帮助，偶尔讲讲小幽默，才不至于让这鬼天气影响心情。看到同事们都这么友善，老总也没有想象中那么严厉，我决定好好工作，多学习。实习的时候我们多半是在看，在学，不接触实际业务，所以感觉轻松不少。每天早上我都打扫一下办公室，再把垃圾倒了，这让我觉得自己还有点价值。

明天周末，到了休息的日子了。终于可以回家了，想到这个不由得笑了起来。

4.2015年3月12日星期一晴

新的一周开始了，这也是我实习的第二周。早上关总让我和小吴打印一份产品介绍文件。在学校电脑用的不少，可是一般用来娱乐，实用性的办公软件接触的也不多。打字还容易一些，打印机对我们来说就没那么容易了。我俩研究了好一会才按照关总的要求完整无误的打印了出来。这么简单的小事，对于刚走出校门的我们来说，都是一个学习的机会。以后需要学习的东西一定很多很多，万事开头难，我才踏出了一小步甚至连一小步都算不上。

5.2015年3月14日星期三晴转多云

除了脱水蔬菜外，公司还涉及到土豆出口。现在正是种土豆的季节，关总派发了新的任务，那就是在网上联系土豆种植户，再找国外的买家。本以为上网找是很简单的工作，可是要找到准确的客户信息还真不简单。打了几个电话都不成功。还是关总给出了一沓他长年合作的客户名片，我才有了联系的对象。一天下来，也还谈成了几个合作业务。看来联系客户也有一些窍门啊。

6.2015年3月15日星期四多云转小雨

昨天联系的土豆种植户，关总今天要到田间考察，洽谈合作数量等事宜。我也跟着去了，我的工作就是专门记录各家种植土豆的规模数量，把所有的信息进行汇总。根据名片，我们到了好几个乡镇村庄，先到龙阳镇，然后是界河镇，还有西岗镇。从来没见到这么大片的土豆种植地，也没见过这么多的人在田间劳作的景象，我不禁觉得今天有点旅游的意思了。不过作为工作日，我还是应该把分配给我的任务做好。拿着笔记本和笔，详细的记录了考察信息。跑了一天的田间地头，关总对我的记录结果很满意。

7.2015年3月19日星期一小雨

今天没有像上周一样作关于土豆的工作，而新的任务是负责打印账单和录入信息。我心想这项工作应该比较轻松，可是一天下来发现我错了。工作中要保持高度精神集中以免信息录入出错将来引起更多的麻烦，终于深切体会到看似简单的工作其实并非简单，反而更重要。经过这段时间的相处，大家也熟了不少。闲着的时候我就帮人打印，做表格，倒垃圾，一天忙忙碌碌的就过去了。虽然很疲惫，但是因为得到大家的认可，我佷高兴。

8.2015年3月22日星期四多云

工作了这些天，外贸部关总对我的工作还比较满意，并对我工作中的应注意事项进行指点。今天要做的是在网上寻找客户与客户进行交流，介绍本公司的产品，主要使用阿里旺旺平台。期间我学习到了不少专用词汇，知识面扩展了，与人交流的能力也有所提升。但是让我苦恼的是，与人交流用英语，我的口语说的很不流利，只会简单的词汇句法。虽然考取了六级证书，但是却没达到真正的六级水平。口语急需恶补，真后悔在学校没有好好利用时间练习口语，在专业英语方面也没有好好学习。

9.2015年3月23日星期五晴

今天干的活仍然是在网上联系客户，跟前几天发展的客户进行更深入的交流，促进合作。可是几封邮件下来，客户表示要再深入了解一下产品，可以在以后的时间进行合作。我很灰心，知道这是没戏了。今天还跟别的师傅学习了用excel把这几天的业务打出来，这是一次非常好的学习制作财务表格的机会，我认真的学习了，可是还有很多不会的地方。自己真是白白浪费了四年的大学时光。总之，今天受打击了。

10.2015年3月27日星期二晴转多云

经过这几天的网上寻找客户，我居然没有一次成功，很失望灰心，甚至都怀疑我要不要做外贸工作了。经理告诉我外贸工作非常不容易，这是一个长期建立稳定关系的过程，不可能一蹴而就。应该踏实稳重，切勿心浮气躁。通过他的教导，我认真思考分析自己的心态，调整好状态，又重拾信心，投入工作。闲的时候我就到加工车间看工人们做蒜片姜片，先是手工切片，然后用机器脱水，每一个环节都有专门指定的人负责。这让我想起了管理学中的专业化生产，细致分工方面的知识。书本的东西真正用到了实际生活中。

11.2015年3月28日星期三阴

今天的实习终于有了新内容，不再是网上寻找客户，而是跟关经理去枣庄商检部门、银行、报关行和公司之间办理单证。因为我考取了报检员和报关员资格证，所以借此机会多学习。书本中的“先报检，后报关”的知识就体现出来了，这让我感觉知识的神奇。来来回回跑了很多地方，单证也很多，基本流程搞清楚了。虽然累点但是也算学到了实际的东西。

12.2015年3月29日星期四多云

一大早到公司后我又开始打扫卫生，倒垃圾，收拾办公桌。而我们外贸部经理却又在看早报，还让我和小吴也多关注国际形势，这对我们的工作很有帮助。想起老爸在家经常看财经频道，跟我讲国际局势的时候我还很反感，现在看来我真是悔不当初啊!总以为那些离我很遥远，可是在国际贸易中不就是应该多了解吗，尤其是那些与我们有贸易往来的公司的国家。这对我们的工作也很有帮助。我也决定以后多留意这方面的信息。

13．2015年4月2日星期一阴

今天经理拿来了一些单据，让我和小吴熟悉一下。有合同，发票，信用证等，都是我们在学校的时候书本上的，这次见到了实物，有种百闻不如一见的感觉。只是上面都是英文，明明就是见过，却不知道该如何翻译，我们俩研究了半天也没能完全弄懂。还是从网上找到了这方面的教程现学现看，这又一次让我谨记英语的重要性。通过这些单据，我也多少明白了制作方法和注意事项。经理说票据是很重要的，做外贸的业务员应该熟知票据，看来我要学的东西还多的多。

14.2015年4月3日星期二晴转多云

今天关经理拿了份报检单，让我看看有什么不妥的地方。本以为自己刚考了报检员资格证，这会是个简单的事，可是真正接触到才发现自己懂得是少之又少，要想将书本里的知识运用到生活中，会经过一个过程，也许会很长。深切体会到“实践出真知”的道理。

算算实习了也将近一个月了，这段时间过得很充实。明天是清明节了，公司放假一天。想起在学校的时候每逢假期时间都很充足，和同学一块出去玩或者回家看看，工作之后就没那么轻松了。还是在校时光好啊。

15.2015年4月6日星期五晴

今天是个大晴天，抬头看看温暖的天空，想到还有一周就结束的实习，突然就很高兴。昨天关经理说今天要见一个马来西亚的客户，一直很好奇在猜想马来西亚的人长得什么样，呵呵。从着装到订饭店，还简单收拾了一下各办公室，原来和客户接触的一系列问题都应该足够重视，细节决定成败。可是让人失望的是，来的客户并不是猜想的马来西亚人，而是济南来的，只是他在马来西发展业务而已。客户还带了些包装精细的商河特产，这又让我长见识不少，这样在一定程度上可以促进合作。人际交往，尤其是商业交往，真是大学问。

16.2015年4月9日星期一多云

实习了这些天，我对国贸又有了深刻的认识。以前虽然在学校进行过简单的网上模拟实验，现实中我也差不多接触了基本流程，从寻找客户，工厂生产，价格磋商，到签订合同，订舱找货代，报检报关，信用证的审核与修改和单证的传递，每一环节都需要谨慎小心，因为这后面是经济利益的得与失。很多方面我做的并不好，细节问题不断，概念模糊，只是跟着资深的老员工们，就像走马观花，想起在学校的时候无忧无虑，工作的艰难，自己还有很多很多要学习的地方。人总是在失去了才后悔，希望我现在发现还不算太晚。

17.2015年4月10日星期二晴

今天没有特别的任务，我却干了一些特别的事，那就是到生产车间帮工人们装袋。这些大多是附近村子的妇女，因为切菜对她们来说是正对口。我的具体工作是把脱水了的蔬菜片装到包装袋里，再密封，装箱。和那些枯燥的单据比起来，我比较喜欢这个工作，也许真的是我太懒了，不爱干动脑的活。下午，公司来了拉货的人，车上是铁盒子，这就是书上说的集装箱，其实这在生活中很常见，我们常叫它为“货柜”，想到这个，有种恍然大悟的感觉。

18.2015年4月13日星期五晴

今天是我实习的最后一天，有种解放的感觉。我一天都在想，外贸这样的工作适合我吗？我好像并不喜欢它。回想这一个多月，我从刚参加工作时的紧张与迷茫，到现在的能从容应对，和人进行沟通，感觉自己心智成熟了许多。学到了很多新的知识和为人处世的道理，以前总觉得自己还小，还不知道责任是什么，现在发现，我已经不是那个四年前刚进入大学校门的懵懂的小姑娘了，而是一个社会人，应该用更成熟的心态和方法处理问题。生活不是你喜不喜欢它，而是你能不能适应它。无论遇到什么问题，我都应该坚强的走下去，做好自己选择的事情和工作。

第三篇：大学生实习日记第一周

2015年12月12日星期一阴

今天是校外实习的第一天，我所实习的单位是东风柳州汽车有限公司。一大早来到公司办公室，在等待的财会部李组长得分配。一起来实习的一共哟哟十几个同学，在公司领导的协调下，我被分配到财会部成本卡，其他同学被安排到会计科、销售结算科。还有一些是到基地去了。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。第一天到公司，先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。 在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。

2015年12月13日星期二晴

今天就赖介绍一下财务部成本科吧。成本科的工作人员一共有7个，负责指导我的是办公室里的小赵。我们的科长是很安静的一个人，在办公室里很少讲话，工作时间我们科室都是很安静的。成本会计主要根据入库出库单统计包装物、产成品、半成品、原材料的出入库情况来填制excel表格。根据领用原材料情况计算出产品成本，并将制作费用、工人工资分摊入产品成本。然后根据这些资料做成本帐，比如：材料出库，成品入库等。在月末成本会计还要对仓库的产品进行盘点。有的公司是要求成本会计计算车间工人的工资。在月末、季末、年末编成本报表。前面这一两天都是在熟悉公司环境。也大概了解道成本的核算流程分为总部成本基础核算、车间成本核算、总部成本结转核算。

2015年12月14日星期三晴

今天一大早来到办公室小赵就给我安排今天的工作，就是负责整理去年还没整理好的票据，把票据整理好，先按部门分，后面再按月份整理好，最后装订。看起来很简单的工作，实际动手操作起来却没那么容易，要把票据上的钉子一个个拆了。再用装订工具装订好。在整理票据的过程中也大概了解到了柳汽公司的一些基本资料。比如他们的零件分为cv外购件、pv外购件。车的构件分为车桥、车架、车身。部门就有很多了，比如党工部、动力安全部、销售剖公司、采购部等。在部分这一块分的很细。整理完这些票据之后就是核对一些金额，检查是否有错误。今天主要看的是费用这一部分。费用审核要点有：计划额度内费用须经部门负责人、分管领导、财务负责人审批；计划外费用须有总经理批示的报告；市内交通费（出租车费）、通讯费须经总经办登记；招聘费用须有人力资源部部长审核；差旅费须附审批后的行程安排表，招待费须附经审批的招待费用明细表。

2015年12月15号星期四晴

今天的工作是继昨天的，继续核对票据上的金额。由车间成本核算员根据当月车间生产的产品品种数量、各产品耗用的工时及成本岗提供的生产成本汇总表等，将车间当月生产成本在完工产品、在产品和半成品之间，完工产品、半成品品种之间进行分配，结账后第四日编制产品成本计算表交成本核算岗。检查制造费用、辅助生产成本是否结转完毕检查工资分配、原材料领用、产成品发放凭证是否已编制。接下来就是了解会计成本科的内部制度，企业内与成本会计有关的规章制度主要包括：计量验收制度、定额管理制度、岗位责任制、考勤制度、质量检查制度、设备管理和维修制度、材料收发零用制度、物资盘存制度、费用开支规定以及其他各种成本管理制度等。各种规章制度的具体内容应随着生产发展、经营情况的变化、管理水平的提高等客观条件和变化，不断改进，逐步完善。

2015年12月16日星期五阴

今天成本科的工作人员都下车间去了，我们实习生的任务就是自觉学习企业成本核算的内容。成本会计首先应当建立起所有产品的档案资料备查，包括产品的品番、进价、拟定售价等，这些对之后开展工作是必须的，至于在财务软件里建立，还是用excel做备查表格，这可以视单位条件来做。日常的工作中，要注意及时把采购入库的商品核算入库成本并登记入帐，销售的产品可以单笔结算成本，也可以平时只记数量，到月末一次性计算结转销售成本。工业企业需要先核算制造成本，分配转入各产品的生产成本，依照完工情况结转完工产品到“产成品”科目，并再做“销售成本”的结转。如果公司比较小，可以在年末一次性计算存货跌价损失，大公司可以每月末依照公司制度记提，可以根据产品的可变现净值提，但一般都是依据货龄来提。

第四篇：大学生实习日记范文

大学生实习日记范文

而且那里的环境也不错，景点也比别的地方多，还可以租船出去玩，下水什么得，总体上感觉玩得还不错，只要她们开心，我也就放心了，这样还有什么比这更好的希冀呢？你说是不是？

4.17星期一

早上第1.2节，听老9的背投，她上的课还不错，能够积极的调动学生的学习神经系统踊跃回答，抢着上去操作，比起我的来说，好得多了，不过我上的内容比她的多，也比她的难，不过虽然这样，我们还是有一位电脑高手，也就是那个说话特别多的女生容小姐。基本上你就只要讲过的容她都能很好的掌握，而已也比较爱好电脑方面的东西，和网页制作方面的东西她都爱打破沙锅问到底，而且穷追不舍，有不懂的地方一定要你告诉她怎么操作，她的这种精神还是值得其它同学借 鉴与学习的。

下午的班会由原班主任主持，之后5.00钟我们还组织了男生与实习老师的第二次交锋，男篮比赛。

4.18星期二

早上3.4节，是《网页制作》的理论课，本来是在背投上的，但是原任课老师请假，而且找机房管理员开门，找不到，所以后来就只能改在教室上了。可想而知，电脑课在教室上是多么的糟糕。他板书也不怎么得，上课说得条理也不够不清晰，基本上没人在听，除了李老师和我们2个同组人，其它还有几个想学习的同学在听，就这样，还能怎么样，这已经算是比较好的咯，2节理论课，一个月教育实习的课程，也就这样不了了之了。呵呵～～～

4.20 星期四

下午还有最后一节上机课，也是这一个人月来的唯一一节课了，上机课，想必也蛮好上的，教教她们做一些表格的基本操作。也就这么过了，还能怎么样，想想，再想想，明天就要和她们离开了，还真的有点舍不得，相处了一个月，大家共处了那么久，发生了那么多事情，一起解决了那么困难，一起打开天窗说了那么多心里话，还一起玩牌,一起打地主，抓蹲，一起外出游玩，一起撑伞挡雨，一起看球赛，一起上体育课，还一起上q聊天，一起做网页，一起想事情，一起评三好，一起修电话机。

想想，再想想，我们一开始到来，她们就自己动手帮我们扛桌子下来给我们放电脑，下雨了她们还自动借伞给我们，还邀请我们一起打羽毛球，一起外出游玩、野炊，还真的有点那个…………

虽然她们平时有时候，不怎么听话，上课了还在放电视，有些还跑出来玩羽毛球，叫也叫不动。原班主任在这里还吱吱喳喳吵闹个不停，不过，也许，也许这才是她们可爱的所在，没有了这些调料，那么这一个月来，我们过得有这么快乐么？我们大家相处得还这么融洽么？我们还能成为知己么？还能在一起愉快的谈心么？还能在一起快乐的说笑么？

不过，想想，再想想，天下没有不分离的筵席，就算再亲密的朋友也总得有分别的时候；不过转过来再想想，只要有缘分，还怕相见不了？2个学校那么近，2块钱就可以来回，只要想就可以见，也就没有什么遗憾了。～～～～

（补记：后来学校改为自习，也就没有上课了，还好，不用上，害得我太老远的从本部跑过来，还冲上6楼，以为她们已经上课了，谁知道一上到那里才知道不用上课，是因为所有的老师都去开会了，我们本部的也是，不知道她们的是不是也这样，听说是区教育厅的下来讲话。

搞得我也上交不了东西，害得我第二天还要再回来一次，没办法了，回就回呗，顺便把我的电脑也搬回来了。

后来回到宿舍，看到我有信件，而且居然是杂志社寄过来的，想必又有什么文章被刊了吧，撕开一看，是微型诗社的。里面有一稿是我的作品，后来也就拿上去给她们看了一下，不过她们的反映不怎么激烈，也就算了吧，都快走了。还有什么要说的呢，还要拿什么来伤心呢，让自己好过一点吧，5.1也想去工作了，再也不想呆在这里了，讨厌学校，我来这里读了那么久，还那么努力的读，也做了不少工作，居然不能去读本科，哎呀，我也不想说了。那时候我们那么积极的帮学校工作，什么都做了，然后学校可以升格为本科了，本来想说的就是，赏格升本，那我们也是可以顺利的升本的，谁知道学校和教育部变态，压制我们，限制名额，从10%降到５％，要是以前的，我应该也可以去的。现在呢，没了，算了吧，走了就走了，还说那么多话，干嘛。！）1234 大学生实习日记范文

第五篇：大学生实习日记2

2015年7月22日星期四

今天已经是实习以来的第七天了，回想这七天来，有感到兴致高涨的时候，也有感到索然无味的时候，总的来说，让自己浅层次体会到了作为一个上班族的多种感受。

依旧是整理整理材料， 只要认真仔细就可以了， 并不用花很多的心思。在几天的相处时间里，在表姐的带动下，我已与其他工作的哥哥姐姐熟识了，偶尔在忙完自己的工作之后，我会来到他们旁边，看看他们的设计，观察观察他们工作的样子，尽管大多时候我都看不懂，但是却一点也没有影响到我的兴致。

有的时候我会想，一个人在外工作真的是不容易。因为你需要租房子，如果房子就在公司附近，那还好，但是若是原理自己的工作地，那么你还需要付一笔交通费；必要的生活开支需要你支出，不要小看它，这将是不小的一笔；也许你是一个时尚达人，那么你还会在时尚这一方面付出一笔；你会需要为自己添置衣服鞋子，可能是出于工作需要，也可能是自己的偏好；另外你还会碰到一些突发事件，比如生病车祸等等；再者你肯定是需要储蓄的，为自己为家庭做打算······

这样子算下来，你的薪水会有多少结余，你每个月能存下多少钱呢？

哎，生活真的很现实，就业的压力很大，我们每个人都要摆正心态，努力迎接挑战！

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