如何利用微信创业
编辑:huangtingting 成考报名 发布时间：05-23 阅读：
如何利用微信创业
微信，我们并不陌生。它的月活跃用户目前已经达到4.38亿人。既然微信有这么多的用户，那它就具有一定的市场，所以微信营销便成为了当下很热门的营销方式。
我的两个朋友——小烁和小鑫，小硕做的泡妞教程，小鑫是做成人用品的，但是这两个行业，在互联网基本上被PUA和红蓝商城占领了。他们说很难再开拓市场，所以准备在微信上尝试一下。
可尝试了一段时间之后，他们都觉得做微信好难啊，于是来问我有没有什么好的方法。相信还有很多朋友都不懂得微信应该怎么运营，我今天就跟大家分享一下。
小烁的微信公众号昵称里面包含了泡妞这个词，他的粉丝每天有三十多的自然增长量，那么他一年就有一万多的自然增长量，如果再做一下营销，粉丝一年预计该有五六万人左右!
但缺点是，他不懂得怎么去利用这些资源。一个行业，单靠你自己往往是发展不起来的，在我们国家有句话，就是在家靠父母，出门靠朋友。在外面你要想发展起来，必须有一些人脉才行。打个比方说，你是一个刚起步的SEO专员，你公司的网站是新站，老板给你吩咐一个任务，每天交换一个友情链接。看似简单，但你是新站，而且你又没朋友没资源的话，试问，谁愿意和你这样一个网站换链接?
偶然的一次小鑫问我关于微信营销的问题，他说他在做一个保健品(成人用品)的微信公众号，但是每天的销售额却总达到不到期望值，这时我想到了朋友小烁。我就跟他说：这样吧，我有一个朋友是做泡妞秘籍的微信公众号，粉丝很多，你的粉丝也挺多，你们不妨交换一下资源吧。
交换资源，这是大多数人想不到的，即使有的人想到了也不愿意去做。为什么?这点我跟大家说明一下：试问让你替别人免费发一个广告，你愿意吗?不愿意就对了，但是不要忘了，人和人之间大多数都是互利互惠的，从心理学的角度讲，给予就会被给予。
于是我从中牵线，使得他们相互间交换了一下资源。后来他们俩主动感谢我说，这效果还真不错，小烁问我当初是怎么想到的。我就解释给他听：小烁你仔细想一下你的用户都是些什么人，你卖的是泡妞教程，那么你的用户群里，男士肯定占据了百分之九十九左右，所以为什么会有这么多人买小鑫的成人用品原因就不用说。而小鑫呢，他是做成人用品的，其中也是男士多一点，你在你的微信公众号里面发小鑫的文章，那么肯定会有一些用户感兴趣，觉得写的不错，试一试订阅小鑫的公众号看一看。
而这就是整合资源的优势所在。说到整合资源，不得不提的是微信公众号的内容也是关键，所谓内容为王，只要你的内容够吸引用户，那么理论上，你的公众号也能火起来。但是，真正关于你公司产品的内容又有多少用户想看呢?你可以仔细想想这个问题，如果你所在的是一个“无趣”的公司，那么你的推送文章仅可能只有百分之十几的人群会看。但是为了吸引用户，而去发一些和你行业毫不相关的话题，这样做也不可取。这样做你可能会带来更多的粉丝，但这些都不精准，不精准也就无法达到你营销的目的。
所以微信营销真的是段子手来做的，这里说的段子手并不是俗称的那些有事没事整一些幽默段子的人，而是那些真正能根据你的行业把内容以幽默的形式展现给用户的人(内容优化，这一点鲜有人提起过)，最关键的是，这些内容用户真的爱看。所以，我们绕个圈子说一下逻辑——微信营销就是内容营销，而内容营销就是软文营销，软文的根本就是精品文章，精品文章也就是大多数人喜欢看的文章。这样一分析不难发现，微信营销一定要依据用户需求来做，大家说是还是不是?
微信是近两年才兴起的，真正说到行家，恐怕没几个人敢举荐自己。因为这个行业，普遍都没有深入了解。你要想在这个行业做下去，你就必须清楚你的用户想看什么。这样说出来很简单，但是怎么去做，这是很多微信营销人员最头疼的一个问题——不知道从哪下手。
初开始做微信营销，谁都是新手，无论你SEO、SEM什么做的再好，在这个领域，你也只能算是小白而已。我也没有很好的办法，但是没有好的办法不代表没有办法，我们可以用最笨的办法，一步一步去试探，看看你的用户喜欢什么，你就推送什么。具体怎么做，给大家分享一下我的经验：把你所能想到的、关于你公众号定位的所有相关内容都推送一遍，过一周左右，在后台看一下数据并认真分析一下，看看你的哪些内容是用户浏览量、转载数和收藏数最多的，筛选出来，那这些大致就是你的用户最想了解的内容，这样你就好做了，每天推送一些关于这类的文章，你的粉丝就会源源不断的增长。
之前一个山西的朋友问我说，他的微信公众账号每天自然增长数也挺多的，但是，每天至少有半数以上关注过的的粉丝取消关注。我就问他，这些人是关注之后立刻取消，还是关注一段时间之后才取消。他说他之前没有注意，我就让他留意一下，一个周之后再来问我。
一周之后他来找我，说他的粉丝都是关注两三天左右取消关注的，我说那原因只有一个，你推送的内容不吸引他们。我跟他说：如果你不针对用户需求，那你以后也会大批的减少粉丝数量，你看你现在粉丝都两万人了，试想一下，从几个月前开始你就了解你的用户，并每天为他们推送他们喜欢的内容，那么你现在的粉丝，起码要比现在多出一万人。
他就按照我说的去做，把后台数据仔仔细细分析了一个周，之后每天在微网站更新用户关注的比较多的内容，并每天推送一篇最具有代表性的文章。这样坚持了一个月，平均算下来，他每天的取消关注数量不超过五个人，每天粉丝增长量达到了一百多，又这样做了一个月，不仅粉丝数翻了一番，而且之前流失的一些粉丝也回来了。
如何利用微信创业
微信小程序刚刚公测，介绍背景情况的内容满天飞，此处不再赘述，我们直接进入主题，从小程序App、小程序快速生成平台、小程序开发者服务、小程序媒体&沙龙、定制化、教育、投资等几个方面探讨小程序创业的问题。
一、小程序App
在小程序还没有公测的时候，已经有很多公司开始布局，很多人摩拳擦掌，很多创业者也瞄准了这个方向。
把小程序App开发放在第一位，是因为微信官方一开始只放出了200个内测码，假定每家拥有内测资格的公司只开发一个App，目前我们能看到的小程序App就是200个。显然，这几乎相当于一个空白的市场。
如果有内测资格的公司会尽可能的多开发几个App，再加上腾讯体系内放出的一批内测资格，比如阅文集团、微信游戏等都能够得到资格。即便我们再放宽界限，加上一些通过“各种渠道”获得的内测资格，有可能在第一批上线的小程序最多也就是1000个左右，但不排除微信为了控制小程序质量，第一批只上线200—300个。
不管第一批上线的小程序是200—300个还是1000个，放在微信的8亿用户面前，都会出现一个很吓人的数字。如果按照1000个来计算，每个小程序将会有800万的UV。当然，不是所有用户都会去体验，我们悲观的套用“二八原则”，砍掉80%，假设只有20%的用户率先参与体验，那么每个小程序也平均会有160万的UV。按照每用户的获取成本为10块钱(不能再低了)，我们得出的成本数字是1600万。
当然这只是粗略计算，目的只是为了说明：无论如何，第一批小程序一定会享受先发流量红利。
对比AppStore，到2016年底AppStore的App数量将预计达到300w个，而全球苹果用户数量为5～6亿，对比表格如下。(数据为公开渠道获得)
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这时，再问一下大家，如果你要开发一个App，你会选择哪一个?
绝大多数创业者的选择都是同时开发小程序和App，但是我认为应该首先集中精力把小程序开发出来，等用户量上去后，比如日活达到30w～40w再开发App也不晚，因为目前开发App的困境是：App开发出来了，却无法获得用户量。
当然，土豪公司随意，有钱完全可以任性，但是还是建议先开发小程序，因为它可以快速验证商业模式。
ok，我们接着来看现在小程序的类型都有哪些?
1、微信业务：
钱包：手机充值、理财通、微粒贷借钱、生活缴费、城市服务等几十个应用场景应该都会用这种体验更好的方式实现;
腾讯系：滴滴出行、火车票机票、酒店、京东、美丽说、大众点评、58到家等服务也会用小程序实现，优势太大不多说;
游戏：据了解微信的游戏中心也可以使用小程序实现。
换句话说，为了保证用户体验，目前微信所有业务只要能够迁移到小程序上的都会迁移过去。
2、第三方业务(也就是那200个内测号)：
虽然说小程序不适合媒体类内容，但是微信还是发给了爱范儿一个内测号，说明微信也不确定到底适合什么样的场景。
媒体类：CSDN等媒体
教育类：可能吧
开发者：掘金
电商：玩物志
总之，就是衣食住行等方向。
3、还有一种方式就是Copy to Weixin，也就是C2W
归根结底，直接开发微信小程序是一个超级蓝海，或许也是最直接的创业方向。如果保持足够乐观，我们可以回想一下微信公众号的发展历程，再去预期小程序的未来发展。
二、小程序快速生成平台
上面提到的是直接开发小程序，但从PC网站建设www.cnqiwen.com、原生App和HTML5的发展历程来看，首先到来的是定制化开发，然后是需要批量生成规模化。目前已经有企业在布局小程序的快速生成平台，也就是通过拖拖拽拽或者模板生成小程序。在这举3个例子，需要注意的是提到的这3家都还在内测中，想体验的话需要申请。
1、3家已曝光的小程序生成平台分析
①青雀应用
青雀应用属于白鹭时代旗下应用业务，青雀小程序平台是青雀团队制作的一套基于HTML5技术架构的开源免费的移动应用平台，白鹭时代是在2014年2月份成立。
平台特色：
快速创建小程序;
快速创建轻应用;
Discuz!论坛一键转化移动App;
有专业的小程序开发者论坛;
可以定制化小程序。
②即速应用
即速应用属于深圳咫尺网络，2016年3月份成立，是一个微信应用号开发工具，旨在帮助需要转型的传统企业及初创公司可以快速简单得生成Web App。
平台特色：
快速创建小程序;
快速创建轻应用;
手机h5微页制作，适用于移动营销;
有小程序业务代理业务。
③小云社群
小云社群属于北京光音(2008年成立)，主推“云管端”等软硬结合的解决方案，目标群体是中小商户，提供WiFi网络、运营管理、虚拟门户、大数据营销等业务。
平台特色：
可通过后台编辑器一键生成专属“小程序”，同时打通了小程序、APP和微站三方。
目前曝光的只有这三家，但可以预见的是，更多小程序开发平台还没有曝光，大家都还在来的路上。
2、小程序生成平台的商业化动作
①即速应用已经开始百度竞价推广
②小程序SEO
“小程序开发”的搜索结果前三名为腾讯云、即速和wex5的竞价投放，自然搜索的第一的居然是博客园的一篇文章，这说明：几乎所有的公司都还没有关注SEO这块，相信对于很多公司来说这会是一个机会。
而其中的wex5以前推广过类似于小程序技术的业务，但是小程序和wex5没有关系，目前也没有见他们有什么动作。
3、小程序生成平台商业模式浅析
关于商业模式深入讨论有太多点要展开，此处就简明扼要的解析一下。小程序快速生成平台的商业模式，遵循着人无我有、人有我优、人优我转的理论，其实不外乎以下几种：
①使用收费
这是最原始的盈利方式，但却是最直接的，只有人无我有的时候可以使用。最早的那批H5服务商开始就是使用这种方式。小程序生成目前来看正好处于“人无我有”的阶段。
优点：盈利最直接。
缺点：只能应用于人无我有阶段，等平台多了只能改变策略。
②增值收费
先以即速应用的增值服务作为参考：
说白了，所谓增值服务大致就是：是否可以去掉平台方logo、是否开启CDN加速、每月带宽限制，等等，这个也是目前最主流的盈利方式之一。
优点：最主流的盈利方式之一，客户普遍接受。
缺点：盈利太少，一年才能一两千付费客户比例又太低。
③定制化收费
最开始大家都不愿意做定制化收费，也就是外包，但是当大家的大平台战略玩不转、资本市场变差的时候普遍开始接受这种玩法。这种模式又分两种：
1>定制化
也就是单纯的一个个的外包项目。
优点：最赚钱的方式之一，客户最多。
缺点：定制化项目需要大量人员跟进协调，费心费力。
2>全案
按照年度进行制作，比如说一年会有10个定制化，包括前期策划、技术制作、项目跟进、后期推广一揽子方案，就是全案了。
优点：一年开张，开张吃一年，盈利水平超高。
缺点：门槛较高，需要美工、策划、项目跟进、技术实现、市场推广等专业技能。
4、小程序生成平台的其它业务收费
这个涉及到整个平台的生态闭环概念，即如果平台不怎么盈利，可以从上下游进行营利。虽然，用户使用平台生成小程序不怎么盈利，但如果打造平台闭环的话，还有第三方素材商店可以盈利，小程序的推广费用又是一笔收入，等等，在本文不扩展。
5、有钱任性，没有任何盈利点
三个字：to VC。
三、小程序开发者服务
上边探讨的都是非常明显的淘金方向，但是还有一部分公司想要做卖水人，为小程序开发者提供服务，比如社区、开发工具、沙龙、孵化器，等等。
1、开发者社区
首当其冲就是开发者社区，由于小程序是一个新生技术，所以大公司还没有开始布局，有很多个人开发者搭建了自己的开发者社区，大多质量粗糙，详见下表。
目前社区的运作模式多为搬砖，因为小程序内容太少，原创更少所以搬砖居多，后期主要靠核心开发者才能脱颖而出。
2、小程序开发工具
目前看到公司层面的工具布局的只有白鹭时代，它推出了小程序开发IDE，功能做的相对成熟。Wing是唯一一款支持实时预览功能的IDE，实现了包括微信官方都没有的实时预览(微信官方需要编译后预览)。Wing的功能还包括创建项目，新建page模板，亲测之后发现，这个预览界面和微信官方开发工具非常相似。
3、媒体&沙龙
①媒体往往是最敏锐的，但是实际行动的很少，也就是与冯大辉、阿禅相关的媒体、资本已经开始行动。
② 白鹭前阵子推出了一个小程序全国巡回沙龙，目前在多方接洽，大家的反馈还不错。此外，野狗等一些技术提供商也在做尝试，但是没有大的动作。
4、定制化
这块内容在前文已经分析过，不再重复。
5、教育
不管是移动开发、订阅号开发、HTML5开发都是经历了先有产品，出现爆款，出现职位，职位急缺，开始出现培训的发展轨迹，所以小程序员培训是必然的结果。目前有明显战略动作的只看到了阿禅的可能吧。
总结一下，小程序开始公测，文中提到的企业算是起了个大早，可以预见的是后续会有一大批竞争对手陆续入场，最终鹿死谁手让我们拭目以待。
如何利用微信创业
提供高质量细分内容
微信公众平台的媒体属性还是很强的，你可以把它当做一个手机报来做，只是领域要做到更细分，内容要做到更干货。经过调整，图文消息由原来的标题+图片+ 外链的方式改为标题+图片+简介+内容(附带外链)，流量入口被封了，正文里的一键分享到朋友圈没有了，文章想要被分享难度提高，二次传播的捷径堵上了，运营公众平台的编辑必须精挑细选，提供真正有价值的内容才有可能让用户去点击右上角的分享按钮(而实际上很多用户还不知道这个功能)，现在很多公众平台讨巧的做法是在官方后台编辑器里放节选，用户看全文得点击查看原文，这样又回到原来的模式里去了。我在考虑可以尝试自定义回复订阅，做成回复后持续回复(星巴克官号回复一次可以收到多条)，即某妹子关注韩系服装的，那么回复某时尚公众账号“韩服”，以后除了接收到每天群发的消息外，还能收到量身定制的内容 (其实是持续回复)，这样就可以千人千消息，在微信上实现精准推送，另外回复的图文消息是可以直接加链接的，你们懂得。
APP体验版及流量入口
之前有一种观点认为微信平台会是个lite的appstore，甚至可以挑战到apple store。本人感觉还是缺少应用场景，微信+后台确实可以完成很多APP产品的功能，但是有多少人会真的拿微信订酒店、订机票、查天气、查路况?我以为微信可以成为很多手机APP的体验平台，进而成为下载入口。说个场景，手机APP做线下推广时最尴尬的莫过于宣传的再好，因为网络环境用户没法现场下载使用，等用户到wifi环境下通常早就忘记这茬了，现在可以让用户扫二维码关注微信账号，在微信里体验产品部分功能，然后就可以去引导用户下载了，比如最近很火的“微信路况”，其实就是车托帮APP在微信上做的一个简易版，用户体验好了可以直接点击下载2014年如何利用微信创业2014年如何利用微信创业。当然你也可以直接做个app推荐的公众账号，花点心思隔三差五的推荐点好应用，会获得不错的收益。
品牌商家账号代运营及营销解决方案
微博微信营销专家石赢已经在微信上掘到第一桶金了，据他介绍之前帮助某国际品牌汽车做的运营案子费用在百万级，以微信为主微博为辅，两个月时间该品牌官微粉丝涨了十几万，从微信获得潜客资料一万人左右(包括姓名、电话、意向车型、预算等)，客户非常满意，2013年石赢的飞拓无线已经拿到的年单光汽车行业已经过千万。目前微信公众平台已经有不少粉丝过百万的独立账号，粉丝过千万的账号集群，基本是依靠以前在微博上积累的用户转化过来的，这些账号的推广力度非常可观，而且也因为在以前微博运营中积累的经验和客户，到微信上依然可以爆发新的增长点。虽然现在微信不能像微博那样搞，但是以前微博的营销模式结合微信的特质，还是能做一些新的互动方式，并且有消息说这次微信自己也感觉下手狠了点，后期还是会放开一些权限，只是大家要共同维护好环境。
微信开放接口**发或行业解决方案
据我所知吃喝玩乐行这块基本是腾讯自己要做的，第三方真要做也只能是做些类似沙县大酒店、兰州料理店等街边小店的服务，但如果把视野放远放大去看，其实需求多了去了，政府机关部门可以搞个微信办事平台，学校可以搞个微信版家校通，医疗机构可以搞个微信挂号问诊，4S店可以搞个微信预约试驾看车，总之基本在微博上做过的都可以到微信上再来一遍，而且因为微信的随身性、LBS、富媒体、实时性，无论是互动效果还是最后结果都要大大好于微博，拿学校来说，班主任以前用短信平台只能发发文字通知，现在用微信的话除了发通知外，还可以用图片、声音、视频等来发送班级生活等，更好的让家长了解孩子在学校情况。
垂直化或区域化的简易搜索
出差到异地，想了解下当地的风土人情啥的，是下载个XXX城市APP方便还是关注这个城市的公众账号方便?欧洲杯世界杯举行的时候，了解最新比赛进程，是下载个XX欧洲杯APP方便还是关注XX欧洲杯的公众账号方便?想查询某个航班实时动态信息，是去下载非常准APP方便还是关注非常准的公众账号方便? 对于使用密度不高的信息获取需求，你可以去百度谷歌，但未来更好的选择是关注一个公众账号。
微信个性化增值服务
前几天在微信群里和人闲扯，说起如果4G以后微信的视频通话将来对男同胞非常不利，急需视频背景插件或者其他啥的，为什么你们都懂得……这类增值服务要做收费是很方便的，另外还有搞笑表情、微信皮肤、动态头像、变声、视频编辑、地理位置伪装等等，用户的个性化需求肯定是很多的，而官方肯定是木有办法满足的，机会大大的
移动电商平台
微信前段时间匆匆忙忙试水了一把美肤汇，反响一般，基本只是一个导流量的模式，电话订购也肯定不会是以后的方向，听说团购不日也将推出2014年如何利用微信创业投资创业。微信除了O2O 业务以外传统电商上依然力图有所发展，据官方说这块业务肯定是开放给大家一起玩的，开放到什么程度现在还不清楚，如果只是替B2C网站导个流量啥的，就没啥可玩的啦，不过我认为将来一些淘宝C店卖家会用微信来做CRM，然后就会想着直接在上面卖货，但是微信不是美、蘑之流，估计会封闭出口而让卖家直接在微信上开店，并提供包括支付宝等第三方支付接口，肥水不流外人田，淘宝之所以有那么多卖家关键还是流量大且便宜，如果微信能够在这方面超过淘宝，到时候就有好戏看了。
Html5游戏
今天在微信看到一款HTML5小游戏“青蛙跳跳跳!”，虽然很简单但是玩的人很多，游戏页面上有一个APP应用推荐和公众平台推荐入口，这个算是微信游戏应用的起步，相信将来微信的账号授权机制出台后，会有更多优秀的Html5游戏出现，微信也将成为腾讯继qzone之后又一个游戏流量重要入口，许多游戏开发者肯定可以分到一杯羹，同时也会带动Html5游戏的发展。
关于微信的玩法还有很多我自己也没想到的，但是不管怎么玩请遵守游戏规则，对张小龙来说他只想把微信做好，给用户提供最好的产品体验，商业化并不是他目前考虑的重点，很多商业化的东西如果伤害到了用户他绝对是不会手软的，据说关闭朋友圈的念头都有过，所以大家悠着点。另外关于微信方面的投资，我认为微信会是一个很好的流量入口，同时也是一个移动互联网数据的金矿，创业者可以依靠微信平台快速积累用户，草根站长可以依靠微信平台延续微博的神话，但是要成为一个NB的公司做一款伟大的产品，还是不要跟微信栓死在一起，在淘宝平台上至少现在没见到一个TP公司上市，美丽说、蘑菇街也是坎坷曲折不断。